培训前领导讲话稿（精选17篇）
大家好!此刻我以酒店总经理的身份并代表公司董事长，欢迎大家加盟到嘉兴大酒店有限责任公司，并成为其中一员!嘉兴大酒店隶属鄂尔多斯嘉兴集团，他是一家集商务、客房、餐饮于一体的准三星级酒店。酒店面积120xx平米，拥有标间、商务标间、单间、商务单间、豪华套间共133间。餐厅设有风格各异的雅间18个，其中设有情侣间、宴会厅两个，同时能容纳800余人就餐。开业以来，我们大家用辛勤的汗水、共同努力营造了一个环境优雅、安全、舒适的美好家园，酒店将实行标准化、规范化管理，为宾客提供细致、周到、快捷的优质服务。
“满意+惊喜，把服务做成标志”，这是我们酒店的服务宗旨。 “以人为本，唯人是贤”，这是我们企业用人之本。 “以质为先，创新经营”，这是我们企业的经营理念 亲爱的员工们：
作为企业员工，需要了解企业文化背景，学习和掌握业务技能，遵守企业准则、规范制度、发扬企业精神，只有这样我们才能整合个人优势，发挥总体实力，铸造一个精英的酒店服务团队。因为规范化、制度化的管理，将是一切成功企业的“基石”。 针对当前新员工较多，服务质量不高的问题，我们利用每天下午1-2小时，组织全员进行一次以基础知识和基本技能为主要内容的培训。为提高我们员工队伍的整体素质打好基础，以提高服务意识和服务技能为目的，适应市场发展的需求，增强酒店的竞争力和生存能力，满足服务行业对酒店提出的“为宾客提供标准化、规范化、优质化服务”要求，之所以我们组织全员为期 10天的培训。要求大家认真听讲，做好笔记，把学到的内容用到工作中去。培训不是束缚我们的绳索，而是引领我们走向成功的桥梁。
我由衷的希望能把我们的酒店创办成一个优秀的、充满活力的企业。一个温馨而又祥和的大家庭。企业为我们提供了一个很好的学习和工作环境。在这里只要勤奋、敬业、虚心好学，企业将为每一个员工提供学习、成长、晋升和发展的机会。让您的青春之花在这充满活力的大家庭里绽放，让您的人生愿望插上翅膀， 实现您的梦想。
公司必将因为您的到来而增添新的生机与活力。我们将一如既往地为每一个员工提供轻松愉快，创新发展的无限空间，任由你在这个舞台上表现自我。再有几天进入七月份了，也是我们内蒙古旅游旺季，我们要以崭新的面貌而迎接国内外游客，让我们珍惜约10天的系统培训。我相信，通过大家的共同努力，来实现我们酒店的经营目标，造就一支在市场经济汪洋大海中经得起 风浪，经得起商战考验的航母舰队。
我相信我们在公司董事长直接领导下，我们一定会取得巨大成功，但愿您们与企业共同成长，预祝您踏上成功之路，我们的 明天一定会更加灿烂辉煌和美好。
谢谢大家!
大家好，很高兴大家可以在百忙之中抽出时间来参加本次酒店礼仪礼节培训。我是总经办李柳红。
在培训开始之前呢，首先强调几点纪律要求：
这次培训的内容很简单，也很贴近我们的工作和生活。我想，一说到礼仪礼节，大家可能都会觉得太简单了，站谁不会站，坐我还不会坐吗?当然，生活中，如果你是在室内，你愿意趴着躺着都可以，但是在我们工作的酒店，你的角色就是一名为宾客服务的工作人员，这个时候我们就必须注重我们的仪容仪表以及礼仪动作了。
首先，课程开始之前，我们进行一个分组
我想请两位同事上来演示一下，大家日常工作中是如何接待宾客的。A同事扮演我们的接待人员，B同事扮演宾客。大家认真观看他们的演示，待他们演示结束后，大家可以对他们的表现作出评价，表现好的可以说出来，没有做足的地方也要勇敢指出来，然后大家一起学习改正。
现在开始模拟。
好的，非常感谢这两位同事的配合，请大家为他们的演示致以感谢的掌声。
现在请大家对刚才这两位同事的表现作出评价，请大家踊跃发言。
很好，大家都说得很对。俗话说“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，酒店作为服务行业，我们在日常的工作中必须注重我们自身的仪容仪表以及礼仪礼节。下面，我将和大家一起学习相关的仪容仪表及礼仪知识。
我们来看一下今天要学习的课程，可简单地说，就是三部分：仪容仪表、酒店礼仪以及举止礼仪。
4、接下来我们来学习第一节，仪容仪表。那么我想问一下大家，什么是第一印象呢?第一印象就是你和别人头一次见面，接触了以后留下来的印象，这也就是你的形象。每一次接触客人都是今天的第一次。第一印象决定一切，今天最后一个客人也需要你用心给他留下最美好的第一印象。所以不可忽视你带给别人的第一眼印象。
我们一般看一个人，首先都看什么?是一个人的外表，那么外表包括哪些方面呢?头发、面容、衣服、铭牌等等。
首先是个人外表方面，首先讲到工服，为什么要求穿工服呢?是为了让客人马上可以找到我们，不同酒店的制服或部门不一样，但是都是适应并配合各部门的主题和色调的。工服呢还可以协助推广与销售酒店的产品。
接下来的是个人卫生方面：
第二节的内容是：酒店礼节。礼节主要体现在语言上的礼节和举止上的礼节，下面来看一下：
称呼礼节小故事：这个故事，就是因为错误的称呼所造成的。在西方，特别是女子，很重视正确的称呼。如果搞错了，会引起对方的不快，往往好事就变成坏事。
第三节的内容是：举止礼节。举止主要体现在人的面部表情、站、坐、走、手等姿态，我们经常评价他人风度优美、气质超群，所谓的气质是一个人工作生活中的言谈、行为、姿态、表情等外在美的一种反映。
表情礼仪:人的喜、怒、哀、乐、恐惧、愤怒、厌恶、蔑视等都是通过表情来传达的。“眼睛是心灵的窗户”，很多人都是通过眼神来与人交谈的。
仪态:是一种自我约束，是保持镇定自若和尊严的能力与表现。在工作中我们应该避免右边不雅的行为。
现如今酒店业竞争日趋激烈，客人对酒店服务质量的要求也越来越高，酒店如何在竞争激烈的浪潮中立于不败之地，这就需要酒店工作人员的服务品质，特别是酒店人员的礼仪素养、仪表仪容、个人卫生、服务技巧，沟通技巧等方面的要求
显得更为突出
坐姿: (头)不要把手机放在桌子下面偷看，客人看到会认为你对工作没兴趣。不要将头枕在臂上或趴在桌面上。(身体)不要左歪右斜，不要后仰，歪向一边或趴在两侧。(手)不要双手抱头、抱膝盖、用手摸脚或腿，双手不要夹在两腿之间。
下面我们来演示一下：
站姿：优美而典雅的站姿，是体现酒店从业人员自身素养的一个方面，也是体现酒店从业人员仪表美的起点和基础。
身体：不要靠在墙壁、餐台、柜台、柱子或其他物体上。
手：控制好双手，不要插在口袋里或插在腰上，不抱胸，不搓脸，不弄头发。
脚：身体重心线应在两腿中间，向上穿过脊柱及头部，身体重心主要靠双脚掌、脚弓支撑，双腿并拢直立。
站立：应注意周围的宾客，随时准备提供服务。
走姿：人的行走姿态是一种动态的美，服务员在工作中，经常处于行走的状态中。要能给客人一种标准的动态美感，可以说是让客人得到了精神上的享受。
鞠躬：鞠躬即弯身行礼，是表示对他人敬重的一种郑重礼节。鞠躬常用于下级向上级，学生向教师，晚辈向长辈表达由衷的敬意。有时还用于向他人表达深深的感激之情。
引领方向：引领方向是我们平时工作中常见的一种仪态。
递物与接物:礼仪的基本原则是尊重他人，而双手递接物品恰恰体现了对对方的尊重。
握手：握手是我们日常工作中最常使用的礼节之一。
身体语言：身体语言揭示了我们的真情实感;我们必须确保我们的身体语言向宾客发出的信息是我们乐于效劳，否则宾客会感到不受欢迎和不自在;
我们必须观察宾客的身体语言，去确定他们是否满意，是否需要我们提供更多的帮助。 行经走廊的礼仪：1、通过走廊时要放轻脚步，无论在自己酒店，还是在其它酒店，在通道的走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。2、在通道、走廊里遇到上司或宾客要礼让，不能抢行。
出入房间的礼仪：1、进入房间前，要轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手轻轻关上门。2、进入房间后，如对方正在说话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会，而且要说：“对不起，打断您们的谈话”
电梯礼仪：1、先按电梯，让客人先进。若客人不止一人时，可先进电梯，一手按“开”，一手按住电梯侧门，对客人礼貌地说：“请进!”
2、进入电梯后，按下客人要去的楼层数。侧身面对客人。如无旁人，可略做寒暄。如有他人，应主动询问去几楼，并帮忙按下。
3、到目的地后，一手按“开”，一手做请出的动作，说：“到了，您先请!”客人走出电梯后，自己立即步出电梯，在前面引导方向。
酒店电话礼：
接听电话程序：1、一般电话铃响不超过3声，应拿起电话;2、致以简单问候，语气柔和亲切;3、自报家门(部门)名称或个人姓名(外线电话报酒店名称，内线电话报部门或岗位名称);4、认真倾听对方的电话事由。如需传呼他人，应请对方稍候，然后轻轻放下电话，去传呼他人。如是对方通知或询问某事，应按对方要求1、2、3„„逐条记下，并复述或回答对方。5、记下或问清对方通知或留言的事由、时间、地点、号码和姓名。6、对对方打来电话表示感谢。7、等对方放下电话后，自己再轻轻放下。
呼出电话：1、预先将整理电话内容好(临时难免遗漏)2、向对方拨出电话后，致以简单问候。3、作自我介绍。4、使用敬语，说明要通话人的姓名或委托对方传呼要找的人。5、确定对方为要找的人致以简单的问候。6、按事先准备的1、2、3„„逐条简述电话内容。
酒店礼貌礼：礼貌是人们在相互交往中，通过语言、表情、行为、态度表示相互尊重和友好的言行规范。它体现了时代的风尚与道德水准，反映着人们受教育的程度。礼貌行动是一种无声的语言。如微笑、点头、握手、鼓掌等。
案例一：1、须用手掩住口鼻;2、转身背对客人;3、之后向客人道歉。
案例二：1、当自己在听电话，而又有客人来到面前时，首先要点头示意，以示与客人打招呼，让客人稍等之意;2、同时要尽快结束通话，以免让客人久等到，产生厌烦情绪;3、放下听筒后，首先要向客人道歉：“对不起，让您久等了”;4、不能因为自己正在听电话，而客人来到面前也视而不见，毫无表示，冷落客人。
案例三：1、被客人呼唤入房间时，首先应在门外敲门，并说：“我是服务员，请问有什么事要帮忙吗?”征得客人同意后方可进入房间;2、进入房间时不宜把门关上;客人让座时应表谢意，但不宜坐下;对客人的吩咐要留心听清;站立姿势要端正，眼睛不可东张西望; 3、办完事应立刻离开，不宜在房间逗留太久;离开房间时，要面对客人轻轻将门关上。
案例四：1、做客房卫生时我们应该小心谨慎，特别对客人放在台面上的东西一般都不应该动，有必要移动时也要轻拿轻放，卫生做完要放回原处;2、如万一不小时损坏客人的物品时，应如实向上级反映，并主动向客人赔礼道歉(如果物品贵重，应有主管或经理陪同)，承认自己的过失：“实在对不起，因不小心损坏了您的东西，使你蒙受损失，实在过意不去”;3、征求客人意见，客人要求赔偿时，应根据具体情况给予赔偿;
案例五：由于我们的热情、有礼、主动、周到的服务，深得客人的好感，客人为了表示谢意，有时会赠送礼品或小费给服务员，以表心意。那么，1、服务员首先要婉言谢绝，语言要有礼貌，对客人的心意要表示感谢;2、如果客人坚持一定要送，实属盛情难却，为了避免失礼，引起客人的误会或不快，服务员应暂时收下，并表示谢意，事后交领导处理，并说明情况。
„„ 既来之则安之，既然大家选择了雅客酒店，选择了服务行业，那么就要热爱自己的工作，端正态度，认真负责的投入到工作中。最后有一句话与大家共勉：你不能预知明天，但你可以把握今天;你不能事事顺利，但你可以事事尽力;你不能左右天气，但你可以转变心情;你不能改变容貌，但你可以展现笑容!
感谢大家参加此次的礼仪礼节培训，希望大家在工作中能举一反三，有则改之无则加勉，谢谢大家!
如果你不是为客人服务，那么你是在为客人服务的人服务。后台岗位虽不直接接触客人，但通过对一线员工提供良好服务和支援，也是在为客人服务，所以应该跟一线员工一样严格要求，甚至更严些。要想一线好，二线必须更好才行。
尊敬的各位领导、各位新同事、新朋友：
下午好!
在这春意盎然的美好日子里，我们东方xx大酒店全体员工聚集一堂，举行第一次培训动员大会。作为酒店财务部门负责人，我非常珍惜今天的学习机会。
通过前一阶段的筹建工作，在x总、在这些朝气蓬勃的年青朋友身上，新的理念、新的活力不断冲击着我，使我对酒店工作有了新的认识和体会，同时也积累了新的工作经验，更加坚定了自己的信心。
财务部门作为公司的一个主要职能部门，科学合理地节约经营成本，正当合法地提高经济效益，不断增强企业竞争力是我们工作的最终目标。在今后的工作中，我将不断地加强学习，完善自我，以最娴熟的业务融入到工作中去，做个好参谋、好管家。同时带领财务部的全体同志为公司的锦绣明天集思广益、献计献策。以艰苦创业的时代精神投身工作、以精益求精的敬业精神狠抓管理、以永不满足的进取精神超越自我、以顾全大局的团队精神协调工作。 我坚信，在大家的共同努力下，我们东方xx大酒店一定会成为服务行业的一颗璀擦明珠，为突破睢宁做出新的贡献。
最后，祝各位领导身体健康，万事如意!
祝各位同事家庭幸福，事业有成!
祝我们东方xx大酒店兴旺发达，蒸蒸日上!
同志们：
县委举办这期培训班是在我县“十二五”规划刚刚起步、全面建设小康社会的关键时期举办的，目的是进一步提高我县青年干部队伍的整体素质，更好地为全县科学发展提供人才保障。参加这次培训学习的100名同志，都是全县各条战线上的优秀青年干部，首先我代表县委向参加这期培训班的学员表示热烈的欢迎!大家平时工作很忙，这次把大家召集到一起进行集中培训，给大家创造了一次难得的学习提高的机会。希望你们不负组织重托，珍惜学习机会，认真学习，积极砥砺思想，在理论武装上下功夫，在党性锻炼上见成效，以优异的成绩向县委交一份满意的答卷。借此机会，给大家提三点要求。
一、要明确学习的重要性
学习是一个人增长才干、提高素质的重要途径，是做好各项工作的重要基础。对于青年干部来说，要成长进步，要挑更重的担子，发挥更大的作用，学习能力的提升至关重要。大家必须把学习当作工作的一部分，始终做到勤于学习、善于学习、持续学习，不断提升能力素质。
第一，加强学习是适应形势发展的需要。当前，区域竞争更加激烈，从当前我县经济社会发展形势看不容乐观，面临着很多困难和挑战，如经济总量偏小、结构层次低、经济发展质量效益不高、骨干财源少、财政实力偏弱，自主创新能力不强、人才支撑能力不足，社会事业滞后等。要解决这些问题，关键在人，关键在各级干部。青年干部具有学历层次高、思维活跃、创新意识强、工作干劲足的特点，是全面建设小康社会的生力军。应该说，全县经济社会发展的希望寄托在你们身上，要肩负起这一重要历史使命，必须加强学习，掌握先进技术，努力把所学运用到实际工作中，把县委提出的经济转型战略任务落到实处。
第二，加强学习是青年干部健康成长的需要。青年时期正是学习的关键时期，从干部和人才成长的规律来看，古今中外一切有作为、有成就的人，无不得益于青年时期的勤奋学习。虽然青年干部科学文化水平较高，但是缘于社会环境和社会经历所限，也存在学习不够系统、不够全面的问题。尤其当前正处于知识爆炸时代，如果不发奋学习，知识结构很快就会老化、脱节，就会产生知识透支和本领恐慌，就会丧失事业上的主动权，无法适应更高层次、更重要的工作岗位。因此，要认真学习一切需要学习的东西，不断优化思维方式，提升境界能力。
第三，加强学习是提高青年干部党性修养的需要。加强党性修养是我党对党员干部的一贯要求。对青年干部来说，提高政治素质，加强党性修养，解决好“三观”问题，更是首要任务。这些年来，随着改革开放的深入和生活水平的提高，社会上一些腐朽思想开始侵蚀人们的灵魂，一些党员干部的党性修养放松了。有的不愿意接受党组织的约束和监督，有的不注意用党内生活准则规范自己的言行，有的整天想着投机钻营、追逐名利、当官掌权，而不是把心思用到工作上、服务上、发展上，最终被错误思潮和腐朽生活方式所击倒。青年干部一定要引以为戒，必须经常加强党性修养，时刻把自己置身于党组织和群众的监督约束之下。
二、要讲求学习的科学性
首先，要联系我县经济社会发展实际学。当前我县与先进地区相比，与周边发达地区相比，无论是经济总量、产业结构、财政收入等方面都存在明显差距。在学习过程中，大家要认真思考存在这些差距的原因，要从思想作风、工作方法、管理水平等各方面查找原因。特别要注意运用矛盾分析的方法，认真分析影响和制约我县发展的各种因素，找出解决问题的对策和思路，提高运用理论解决实际问题的能力。
其次，要联系个人的思想实际学。青年干部富有朝气，精力充沛，工作热情高，干劲大，思想顾虑少是你们的优势，但马列主义功底不深，党性锻炼不强是你们的不足。因此大家在学习中要正视这些问题，切实加强党的理论知识学习，努力掌握马克思主义的立场、方法，掌握党的基本理论、科学体系和精神实质。联系自己的思想实际，树立正确的权力观、地位观和利益观，只有理论上清醒了，政治上才能坚定。
第三，要联系个人的工作实际学。虽然大家的工作单位和岗位不同，但责任是相同的，身上都肩负着全县未来发展的重任。可以说，全县今后的发展与大家的勤奋努力是息息相关的。学习过程中，大家要紧密联系自己的工作实际和岗位特点，有针对性地进行学习，提高自身素质能力，同时，还要善于把学到的知识和自己的工作实践相结合，主动去破解现实工作中的难点疑点问题，力求在自己的岗位上有所建树。
三、要确保学习的实效性
首先，要端正学习态度。在座的各位都是单位的领导干部，是单位的骨干，平时工作比较忙，集中到一起学习的机会很少。大家要珍惜这次难得的机会，妥善处理好工学矛盾，排除一切干扰，以良好的精神状态、饱满的政治热情，全身心投入到学习中去，力争通过学习培训，使自己在思想、业务和工作能力上都有所提高。
其次，要严守学习纪律。优良的纪律是学习的保障。大家要既来之则安之，认真遵守培训班各项规章制度，严格执行德州市机关作风建设“八条禁令”，培训期间，与原单位工作脱钩，非特殊情况，不准请假。特别是中午不准饮酒，如有违反纪律者，将严肃处理。我县也有过这方面的例子，希望大家引以为戒，以严谨的学风、良好的形象投入到学习培训中。
第三，要做到学以致用。学习的目的全在于运用。大家要紧密联系我县实际，结合我县经济工作会议精神和“十二五”时期经济社会发展的目标任务，紧密联系自己的工作实际，进行深入研究和思考，把所学知识用于指导具体实践，用到解决各类具体问题上，实现学用结合，工学相长。
同志们，县委对青年干部的成长进步一直非常重视。希望你们在今后的工作和学习中刻苦钻研、积极探索，为我县经济社会事业全面发展贡献聪明才智。
最后，预祝这次培训班取得圆满成功，祝同志们事业有成。
房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。
营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。
通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。
制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。
培训的目的
销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。
销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：
企业的形象代言人
销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。
企业和客户信息沟通互动的桥梁
销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。
a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;
b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;
c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;
d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;
e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。
3.3.3、 销售技巧
主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。
3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。
在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作
中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：
建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。
* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。
* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，
* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。
* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。
4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)
“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。
5、销售人员基本技能(销售技巧)
忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。
销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)
必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!
尊敬的领导和各位同事：
大家晚上好!
为了提高大家的消防安全意识，掌握消防基本知识，进一步做好消防安全工作，保证大家工作期间和今后生活中无火灾事故的发生。今天，由我带领大家一起共同学习消防方面的相关知识。
在培训中，我们将详细解读消防法规、火灾危险性及预防措施、初期火灾的扑救、发生火灾时人员疏散、火场逃生自救、如何报火警、灭火器如何使用等消防常识。同时结合一些火灾案例进行了详细讲解。通过多层次、多角度的细致讲解和指导，通过解读使大家对学习消防知识、增强消防安全的重要性和必要性。既丰富了培训人员的消防安全知识，又提高了公司整体抗御火灾的能力。以提高辖区生产经营单位经营管理人员和从业人员的安全意识，增强抓好安全生产工作的责任感和使命感，规范企业安全生产管理，落实企业主体责任，防范安全生产事故发生,希望各位要倍加珍惜这次难得的培训机会，认真学习，务求取得实效。
下面开始共同学习：
下面有请区消防大队，大家讲解消防安全知识 ，望大家认真听讲。大家欢迎„„ 下面有请公司，为大家讲解安全生产综合常识。请大家欢迎„„
通过今天一上午的培训，相信大家对消防知识、安全生产综合常识、落实企业主体责任以及安全生产创建工作都有了更深一步的了解，会对我们以后的工作起到更大的指导和帮助作用。为努力构建“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、群众参与监督、全社会广泛支持”的安全生产工作新局面打下良好的基础，为辖区经济社会安全、和谐、可持续发展做出贡献。
散会
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
今天，我们在这里组织举办教导主任培训班，特别邀请了教务管理方面的专家教授来讲学。这次培训班时间虽然不长，但学习内容很具体、很丰富，有校本培训的专题讲座，有江芳教授的《教导主任工作漫谈》，有北京教育学院副院长杨秀治教授《赢在执行力解读教育管理干部执行力》的专题讲座，有一线教育专家对教务管理的现身说法。此次培训，集中培训与校本研修相结合，理论学习与管理实践相结合，这既是一次学习提高的机会，更是一个相互交流的平台，希望同志们珍惜。在此，我就办好培训班讲两点意见：
一、明确学习目标，强化素质提高
1、要着力提高管理理念。
新一轮课程改革，刷新了教师的教学理念，改变了教师的教学模式，转变了学生的学习方式。我们教导主任的管理理念也要随之改变，教导主任的管理体制也要重建，要从应试的管理模式中走出来，用新的教育教学理念来审视教师的教育教学行为。“以人为本”，以学生的发展为本是学校教育的主旨。教学生几年、就要为学生着想几十年、就要为民族着想几百年。让学生在快乐中学习，学到快乐；
在生活中学习，学会生活。努力营造和谐的校园文化氛围，实现人与人、人与自然、人与社会的和谐共处，使教师的工作有归属感、幸福感，学校是学生成长的乐园，温暖的精神家园等一些思想观念应已深入人心。思想很重要，比思想更重要的是接受。我们的课程改革要进入常态化和深化阶段，要把好的思想、观念化为学校教育层面的行动，这就需要我们积极探索和付出艰辛的努力。做为基层学校的管理者，要在培训学习中进一步明晰管理思路，执行教学计划，在扎实工作中求创新，在教学质量和学生发展有新突破和新气象。
2、要着力提高管理水平。
管理是让人干活的艺术，能最大限度调动教职工的工作积极性。教师是学校的主人，要让教师全员参与到学校的文化建设与学校的发展规划中，参与到学校重大事情的决策讨论中，增强他们的主人意识。要根据学校实际，修正和完善教务的规章制度，要积极探索绩效管理办法，教师职称评聘办法，将教务管理制度化与人文情怀有机结合起来，做到依法治校，以制度理校。
二、明确学习要求，珍惜学习机会
1、转变角色，静心学习
每个人都是角色丛，在家为人父、为人母，在校是老师、是同事
在参加培训中，既要演好教导主任的角色，还要演好学员的角色。演好教导主任角色，就是要记住自己是一名教导主任，时刻维护教导主任的形象，严于律己；演好学员角色，就是要树立严谨笃学的理念，遵守纪律，勤学好问，善于反思，希望各位教导主任能够珍惜难得的机会，克服困难，不仅要确保集中培训不缺席，而且要抓紧自学不放松。
2、工学一体，两头兼顾
培训的目的是要让教导主任做好管理工作，做好校长的好帮手。因此，希望在座的各位教导主任能妥善处理工学矛盾的问题。做为基层学校的教导主任，既要从事教学工作，又要从事教务工作，事务繁杂，因此协调好工学矛盾更显得重要。特别是本期培训班，部分中心小学教导主任参加培训人员较多，在此阶段，要妥善处理好工学的问题，做到两头兼顾，不要顾此失彼。
3、把握机遇，相互学习
参加这次培训，既是一份荣誉，更有一份责任。在这里，教导主任来自不同学校、不同年龄层次，教导主任要秉着互帮互学，交流分享、虚心学习、能力提升的心态认真对待每一次学习活动，因为对教导主任来说，这是一次难得的学习机会，可以让我们重新审视自己所从事的教育教学工作，重新认识和思考教导主任这个岗位的职责和使命。教导主任要充分把握这次学习机会，力求学有所获，学有所悟。
同志们：
根据年度安排，在当前大家工作头绪多、任务重的情况下，仍组织这次集中培训，其目的是为了进一步统一，打开心结，圆满完成下半年的工作任务。下面，我强调三个方面的问题。
一、上半年路政治超工作情况
今年初，在全市召开路政治超工作现场会及下发路政治超工作要点以来，全市路政治超工作在市委、市府的坚强下，在各区县(自治县)政府的高度重视下，全市的路政治超工作稳步推进，各项措施得到有效落实，路政治超工作取得了明显成效。归纳起来，主要有以下五个方面的特点：
(一)路域环境整治有力。通过干线公路检查，路域综合环境整治得到根本性的好转，路面上晒粮、堆物，路边的修车、加水，建控区的违章建筑等有了明显的减少或没有。
(二)内业管理得到规范。根据部的统一安排，以江苏省交通运输厅为组长单位、青海省交通运输厅为副组长单位组成的交通运输部全国干线公路养护管理检查组，于4月17日至23日对我市干线公路养护和管理工作进行了全面检查。检查组一行先后抽查了南川、黔江、万州、梁平等4个区县的内业资料，现场检查了梁平、东阳、界石、分水等养护道班，水江、册山、皂角、五桥等治超站，检查了公路、桥梁基础信息，以及大中修工程、文明路创建、中央车购税路结构改造项目实施情况，逐一对普通干线公路104张评分表进行了对照、查阅、记录。
通过全市上下的共同努力，特别是被抽检区县的辛勤劳动，迎国检工作取得了良好成效。检查组一行在检查结束后的交换意见时强调，被抽检的普通干线公路沿线路容路貌美观整洁，路况良好，绿化成规模、有效果，标志标线、安保工程等设施功能齐全，行车舒适，总体上实现了公路的畅、洁、绿、美、安。特别是迎检准备、地方公路管养体制、“森林重庆”工程和二级公路取消收费等工作受到检查组一行的高度。
(三)治超工作稳步推进。全市路政治超工作会后，各地认真贯彻会议，采取有效措施推进治超工作，从6月份市治超办暗访检查和平常掌握的情况看，北碚、巴南、渝北、垫江、开县、奉节、彭水、涪陵、永川、壁山等区县(自治县)，落实治超相关政策标准较为严格，检测程序规范，严格按要求建立台账，检测站运行有序，货运驾驶员投诉较少。、等区县在检测站均备有常用药，为货运驾驶员力所能及开水、休息等服务，受到货运驾驶员的好评。、等区县(自治县)在执法过程中，赖心细致地做好治超政策解释工作，自今年以来没有群众投诉。
特别要指出的是，今年以来，治超工作起色比较大的永川区、xx区和xx县，这三个区县曾经是全市治超工作的老大难区县，但进入今年以来，严格按市相关要求，逐一规范治超工作秩序，严格落实治超政策标准，推进了治超工作的有序开展。截止6月30日，全市投入执法人员129731人次，检查车辆366台次，查处超限超载车辆86280台次，卸载车辆25861台次，卸载重量47877.27吨，被罚款23113人次，罚款金额545.95万元，超限超载率3.67%。
(四)《条例》宣贯有效落实。为深入贯彻落实《公路安全保护条例》，我们组织开展了以“守法营运，保护公路，关爱生命”为主题的第五个“重庆路政宣传月”活动。为确保活动取得实效，我们联合《公路》杂志社专门编印了《条例》的插图读本2200余本;印制了《致货运企业(业主)朋友的一封信》、《致货运驾驶员朋友的一封信》、《致户外经营户朋友的一封信》50余万份，以书信方式解读了《公路安全保护条例》和相关法律法规的主要内容。
5月10日上午，我们组织相关区县 、各区县(自治县)路政(公路)管理机构负责人及新闻媒体记者共120余人在巴南区举行了《条例》宣贯暨“重庆路政启动仪式，并在李家沱百年广场开展了《条例》及“重庆路政宣传资料发放活动，广大人民群众积极参与，收到了良好效果。
各区县(自治县)也充分利用报刊、杂志、广播、电视、互联等媒体，通过署名文章、知识竞赛、标语征集、专题讲座、现场咨询等活动，以及制作宣传标语、挂图，发放宣传手册，播放公益宣传片，广泛深入地普及公路安全保护知识，使政府相关部门、养护作业单位、货物运输企业以及广大人民群众能够了解责任、权利和义务，形成了《条例》学习、宣传、贯彻的良好氛围。据统计，全市制作各类宣传标语、广告、展板1506幅，发放宣传资料(手册)504528份，出动宣传人员3696人次，出动宣传车辆1140台次，接受群众咨询19241人次。
6月29日，市公路局再次组织召开了《条例》宣贯暨路政片区组长(副组长)座谈会。会议要求各地严格按照交通运输部有关文件的部署，进一步创新形式，突出重点，深化《条例》的宣贯和执行工作。
这些工作的开展和有效推进，在交通报和公路得到了及时报道和宣扬，收到了较好效果。
(五)新的举措不断涌现。随着治超工作的不断深入，全市上下积极探索新方法、新举措，促进了治超工作长效深入地开展。涪陵区进一步明确了水运、运政加大货运源头治理相关职责，严格落实超限运输行政处罚自由裁量权标准等，有效促进了治超关键环节的工作落实。渝北、北碚、等区县结合全市开展的“打非”专项行动，联合当地公安、工商等相关部门，对非法改装车辆强行恢复原状，有效提升了治超工作实效。xx县治超办针对岚峰、岚槽两地矿石原材料运出时，因路发达，监管难度大的实际，采取与金江水泥厂、佳耀搅拌站等原材料接收企业签定责任书的方式，严格控制货运车辆装载吨位。明确金江水泥厂、佳耀搅拌站等原材料接收企业对货运车辆运输的原材料，每车所付运费的吨位标准，不能超过市里规定的装载标准(如两轴车每车所付运费不能超过车货总重26吨)，超标部分不付运费，多拉也是白拉，而且还要接受治超站的处罚。xx县治超办每周派人检查企业过磅记录和财务付费记录，若违规就视为指使车辆驾驶人超限运输货物，将严格按《公路安全保护条例》第六十八条的规定处罚。渝北区交巡警安排专人，每天三班轮驻，随时保持两人，对玉峰山检测站非法超限车辆驾驶员实施扣分处罚。綦江、等区县积极探索“一超三罚”制度，对非法超限的货运车辆驾驶员，在检测站按规定接受处罚，消除违法状态后，移送当地公安交巡警实施扣分处罚，同时抄告道路运输管理机构，再实施诚信扣分处罚，有效提升了治超执法的震慑力。
二、存在问题
(一)管理重心有所偏失。我曾在不同场合都讲过，路政治超管理工作应按6：4比例来开展，但有大部分区县却把重心全部侧重在治超工作上，忽视了路产路权的保护工作，通过这次干线公路检查，发现部分区县，在5年内仅没有1件许可卷综或涉路的处理或处罚案件。
(二)路政治超程序违规。万州、等区县(自治县)存在“两个标准”，对当地运输公路建设石料的车辆吨位擅自放宽标准，尤其是万州放宽到55吨。万州、等区县(自治县)落实卸载规定时好时坏。万州、存在凭装货磅单对货运车辆实施处罚的现象。没有严格按要求建立台账管理。
(三)治超队伍管理不严。、等区县现场治超人员在执法过程中吸烟、没有戴工作牌，办公场所脏乱差现象突出。
(四)联管理工作迟缓。黔江、等区县(自治县)治超信息系统工作拖踏，进展缓慢。奉节、梁平、江津、南川、丰都、彭水、綦江、巫山等区县(自治县)系统不稳定，经常发生故障，尤其是使用地磅的检测站，微机显示的轴数经常出错。
(五)上报治超数据不实。、等4个区县(自治县)上报的5月超限率与这次暗访抽查的超限率悬殊较大，主要是没有严格落实“逢货车必检”的规定，数据上报存在随意性。
三、下步措施
(一)理清思路、抢抓工作重点。时间已经过半，但完成的任务还没有过半，大家在针对年初下达的全市路政治超工作要点，逐一很抓落实，特别是路域综合环境的整治要长效治理;治超效果要收紧，全市治超率要控制在30%以内，逐步向20%、10%靠近;信息联要做到凡建站，必联，全面完成今年的路政治超工作。
(二)加强，深化认识。近段时间来，治超工作成为社会和各级高度关注的热点问题之一。5月下旬，中央电视台财经频道连续十期报道了全国路政治超执法中乱收费、乱罚款等问题。交通运输部等三部委下发了《关于印发20xx年治理公路“三乱”工作要点的通知》(交公路发〔20xx〕220号)，对路政治超执法的“三乱”问题提出了要求，我办近期也下发了《近期两起治超违规违纪事件的情况通报》(渝治超办〔20xx〕6号)。对此，各区县(自治县)治超办务必高度重视，切实加强，深化认识，及时将批示和各级要求传达到全体治超人员。要积极争取区县(自治县)主要和治超成员单位的支持，坚决有力地抓好治超工作，切实保障广大人民群众生命财产安全，确保公路安全、畅通。
(三)采取措施，确保工作实效。存在问题的区县(自治县)要针对存在的问题(存在问题及整改意见附后)，分析原因，积极整改，切实规范治超执法程序，坚决杜绝目测检测、凭装货磅单实施处罚、“两个标准”、“以收代管”、收费罚款不开票据、只罚款不消除违法状态等违规违纪行为。要结合《公路安全保护条例》贯彻落实，严格政策标准，加大路面管控力度，有效遏制恶意超限超载车辆上路行驶，对车货总重55吨以上的非法超限运输车辆，必须严管重罚，坚决将超限运输车辆的不安全隐患消除于萌芽状态。要切实采取有效措施，加快联工作进度，加强协调沟通，确保全市各超限检测站互联互通工作按时完成。特别要采取区县(自治县)治超工作联席会的方式，细化、量化、分解治超责任，充分调动治超成员单位的工作积极性，并适时报告工作情况，促进工作落实，确保工作实效。同时，认真落实市政府的有关要求，对确保民生的电煤运输、油料运输实行“绿色通道”。
(四)强化监督，促进长效治理。各区县(自治县)要严格按照渝治超办〔20xx〕6号文件的要求，认真落实治超工作“五不准”和治超执法“十条禁令”等相关规定，切实加强对治超工作的监督管理。要按照“三项行动”要求，全面清理整顿一线治超执法人员，对清理整改中发现的问题要及时纠正，对性质恶劣、执法犯法的人员，必须严肃处理，绝不姑息迁就，以确保治超执法队伍的纯洁性。要强化一线治超人员的管理教育，树牢治超就是服务的意识，坚决杜绝执法过程中吸烟、不戴工作牌，办公场所脏乱差等现象再次发生。
同志们：
全省的职业健康监管工作，经过在坐的同志们几个月的辛勤工作，取得初步的成果。各地市县认真贯彻执行了总局23号、27号令的精神，前一阶段重点工作是摸底排查，全面掌握作业场所职业危害底数，初步选定了一些企业进行了职业病危害的申报工作。但在如何进一步贯彻执行好总局23号、27号令，以及做好日常的职业健康监管工作中也出现了一些困惑和问题，我们今天在这里举行职业健康知识培训课，就是想把在一线工作的同志们这些工作中的困惑和问题，通过这次培训课取得以很好的解决。所以，这次的职业健康的培训是非常及时和必要的，我们也希望在坐的同志们多向讲课老师提问、探讨，兄弟市县之间也可互相借鉴，互相学习，把在一线工作的体会困惑和疑问都带到这次培训课上来，我也相信，通过这次培训，会进一步提高同志们的工作能力和水平，为今后做好职业健康工作发挥更好的作用。
下面我讲二点意见：
一、克服畏难情绪，努力学习和掌握职业健康新知识。
(1)职业健康知识也属于新知识，是一门交叉型的学科。有一些同志畏难情绪很大，对职业健康知识的学习，感觉无从下手。
(2)职业健康涉及包括环境卫生学、心理学、劳动卫生学、劳动保护科学、预防医学、公共卫生学、工程技术学等学科，经过多年的发展已经成为多学科交叉、相互渗透的综合性和实用性很强的一门科学。至今，国内尚设有这样的学科的毕业生。
但党和国家将这光荣的任务交到我们手中，我们就一定要克服畏难情绪，努力学习，尽自己最大的努力，做好这项复杂而光荣的工作。我们也会在今后的工作中，多举办各类各层次的专门职业健康知识培训班，以提高同志们的工作能力和知识水平。
二、在工作中，边学习、边积累、边实践：
职业健康工作按照《职业病防治法》主要涉及四个部门：即：卫生部、人力资源和社会保障部、工会及安全生产监督局。在平时的工作中，我们要与上述相关部门通力合作，我们重点要做好作业场所的职业健康的监管工作，特别是作业现场的职业危害因素的检测及检测报告的建档工作，为职工查验历年作业现场的职业危害因素检测数据提供证据，这也是职工维权和诊断职业病的重要依据，今后，这也是我们职业健康工作的重点。
上述问题，我想经过三天的培训，你们一定会得到一些解决问题的答案，最后希望大家珍惜这次的培训学习的机会。祝大家学习愉快工作！
各位村民、工作人员，早上好!
今天，我们在这里举行溺水急救技能培训，首先，我代表培训方——平桥医院，欢迎和感谢参加这次培训的各位同志。
近几年，在县卫生局的高度重视下，我院以“人人学急救，个个会救人”为愿景，成立了急救知识培训小组，走进平桥镇的各个乡村，为当地的居民开展了一系列的公益急救培训活动，在急救技能的普及方面做了大量的工作。
今天，我们在这里举办这个培训，就是希望能够通过此次培训，进一步推动急救在各个行业中的普及。也希望我们在场的各位工作人员能够有足够的能力，担当起这个责任，不但自己努力掌握急救技能，而且能够向身边更多的同事和民众，宣传急救理念，为我县公民急救意识的整体提高，作出更大的贡献。
我们本次培训重点是心肺复苏，它是上世纪五十年代美国医疗专家发明的一项拯救生命的技术，就是这项技术，可以使非医疗专业人员经过训练，在突如其来的灾难和疾病面前，不至于束手无策、坐以待毙，反而可以放手一搏、有所作为。半个多世纪以来，世界各地的人们凭借着这项技术，已经拯救了上百万人的生命。
在我国，掌握急救技能的人口比例，与发达国家相比，差距还很悬殊。因此，急救推广在我们这里是一项迫在眉睫的任务。
当然，急救是小概率事件，对于在座的各位，我不愿意你们会遇见任何危急的场面，但是，我又十二分地期望，当某一天，某一处，某一个人不幸出现危难，你的在场可以成为他的幸运所在，因你的出手相救，一条生命被成功挽回。
因此，大家今天参加一个这样的培训，便具备了一种弥足珍贵的情怀，那就是担当和责任，体现出的是一种对生命的尊重和爱护。所以，从这个意义上讲，我必须对在场的各位，表示特别的敬意。
在这里，我预祝本次培训圆满成功!谢谢大家!
尊敬的领导和各位同事：
大家上午好!首先非常感谢安义县消防大队对我们雄鹰铝业消防安全工作给予了大力支持，同时由衷感谢安义县消防大队毛排长等首长亲临雄鹰铝业消防安全知识培训班授课。
自雄鹰铝业组建以来，公司始终坚持把消防安全工作纳入企业的日常管理，并列为企业的头等大事来抓。目前，我们公司已经建立了一系列的消防安全制度和防范措施的同时，还组建了义务消防队。我们通过采取“请进来”、“走出去”等多种形式的内部培训，从而强化了员工队伍的消防意识，提升了员工的消防业务水平，我们的员工队伍在危机情况下能够经受住考验，并具备挺身而出的精神和勇气。消防安全是关系到公司财产、利益的大事，也和每一位员工的生命安全、切身利益息息相关。我们每一位员工都应该做到能积极主动地学习消防安全知识，掌握基本的消防技能。我们要把学到的知识运用到实际的工作当中去，把消防安全工作落到实处，为我们企业的持续发展提供保障。
“隐患险于明火，防范胜于救灾”。此次培训对公司消防安全工作起到了科学的指导作用并将此次培训内容传授给全体员工，在企业内部进一步强化消防安全意识，加大日常检查力度，杜绝火灾隐患，确保企业安全生产。谢谢大家!
尊敬的各位、各位老师、各位保安员朋友：
大家上午好！
首先拜个晚年，祝大家在新的一年里，身体健康，阖家幸福，万事如意！人勤春来早，奋蹄赶秋实。新年伊始，xx县首期保安员培训班经过筹备，在我们新的实训大楼正式开班了，在此我代表xx县就业局对关心和支持本次培训的县公安局表示衷心的'感谢！向参加本次培训的各位朋友表示热烈的欢迎！向承担本次培训任务的各位老师以及为本次培训良好学习环境的工作人员表示最诚挚的谢意！
为了做好本次培训工作，县公安局和人社局高度重视，一直关注培训筹备进度，就业培训中心和治安大队通力合作，组织，聘请了经验丰富的培训教师，对学员进行的培训。
为保证培训顺利进行，培训中心全体工作人员一定会本着对培训工作高度负责的，加强服务，为培训学员坚强有力的组织保障。同时严格教学秩序，按照培训要求制定教学计划，备好课、教好学，服好务，毫无保留地为学员传授知识。培训期间，要坚持严格要求、严格管理，认真细致，确保培训时间和培训质量，认真完成培训任务，提升我县保安从业人员的职业水平和综合素质。
看到今天这么多学员参加培训，大家兴趣浓厚，热情很高，这是一个良好的开端。我相信有各级的高度重视，培训教师的`认真负责，全体学员的通力协助，此次培训班一定能够取得圆满的成功。
最后，祝大家在培训期间学习愉快，学有所成！预祝本次保安员培训圆满成功！谢谢大家！
各位老师、学员：
大家早上好！
我们举办这次高价值专利培训培训班，是全面提升企业知识产权创造、运用、保护和管理能力的一项重要活动，旨在我市形成一批知识产权强企，建设知识产权强市的一项重要举措，同时，高度契合国家知识产权战略和创新驱动发展战略。在此，我代表宁波市知识产权局对本期培训班顺利开班表示祝贺！向参加这次培训的各位学员表示热烈的欢迎！
20xx年8月，我市入选首批知识产权运营服务体系建设重点城市，同年2月，市府办出台《宁波市知识产权运营服务体系建设实施方案》，按照"政府引导、市场主体、开放协同、机制创新"原则，以发展知识产权密集型产业、谋求产业链竞争优势为主攻方向，采取公益化+市场化相结合的方式，加强与国家知识产权运营公共服务平台数据互联互享，通过设立高价值专利组合、培育知识产权运营机构、建设知识产权运营公共服务平台，形成6家以上知识产权运营机构为主体，支撑N个区域特色产业发展的"+6+N"知识产权运营服务体系，进一步强化知识产权创造、运用、保护和服务，推进知识产权与经济社会发展深度融合，为建设"名城名都"和知识产权强市夯实基础。
在座的都是企业各部门的负责人或实际工作的执行人，也是日后决定企业高价值专利挖掘的关键人物，平时在工作一线，担负的任务较重，学习时间相对有限。这次把大家集中起来学习，希望大家静下心来，全心投入，真正做到学有所思，学有所得，学有所成。借此机会，我提三点要求：
一、严格管理、营造环境
针对此次培训班进行严格管理。因为照顾到大家平常工作都比较忙碌，所以此次培训班课时较短，课程安排较为紧凑，为保证学习质量，需加强纪律管理。学习期间，原则上不准请假、旷课，如有特殊状况，需向会晤组提前说明。上课期间，关闭手机铃声，不在会场大声喧哗。
二、端正态度，珍惜机会
在当今知识爆炸、碎片化阅读横行的时代，我们获取知识虽然变得愈发容易，但却难以系统而全面。这次把大家集中起来进行培训，目的是给大家创造一个相对宽松的学习环境，让大家暂离繁重的工作任务，抽出时间来"完整的充电"。大家务必珍惜机会、珍惜时光，静下心来学习，努力增长新知识，掌握新技能。
三、学以致用，知行合一
各位学员需以这次培训为契机，做到学以致用。大家要把所学的理论知识运用到实践中，狠抓落实。将解决实际问题作为学习的导向，学习以解决问题的方式方法作为主要内容，将学习和应用作为一个整体来对待，坚持学用结合，学以致用，紧密结合实际思考问题、开展工作，透过学习与实践的积累，提升潜力素质和工作水平，做到真正的知行合一。
最后，预祝培训班取得圆满成功！祝大家在培训期间学习生活愉快！
谢谢大家！
同志们：
大家早上好!
海纳百川，汇聚英才!
在这个万物复苏的初春季节，我们宝缦公司又增添了新的活力，注入了新的血液，欢迎在座的各位加入宝缦这个温暖的大家庭，与我们一起发展我们共同的事业，也真诚的祝贺你们正式成为宝缦人。
感谢你们对宝缦公司的信任，你们的加入是我们的新财富，新力量，也预示着新的希望。
宝缦家纺是一个充满活力、富有生机的学习型企业，你们拥有的是一份极具挑战性的工作。希望大家以良好的工作状态和真诚的合作精神加入这个团队，公司也将为所有宝缦人营造和谐、快乐，同时又具有竞争的平台，同时还为你们提供培训学习成长的机会和展示的舞台，相信公司强有力的后盾将成为你们努力奋斗走向成功的动力!
各位伙伴，各位宝缦人，希望你们尽快融入到宝缦的团队中，融入到宝缦的文化中!只有融入到了我们的文化中，才能更出色的完成各种工作，体现自己的价值。所以不管你以前曾有过多高的学历、多大的成绩……也不管你曾否有过挫折……这些都属于过去，请你从现在开始，就要更好的学习认同宝缦的文化，更细、更精、更准的完成各项工作，让个人的潜力发挥得淋漓尽致。
作为一家重视企业文化的公司，我们必须要有自己的愿景，使命与价值观。对于宝缦来说，发展企业文化是公司灵魂，只要我们大家有同一个目标，同一种文化，我们才能走在一起，并且能够走得更好更远。一旦加入了宝缦，成为宝缦的一员。公司就有责任为大家创造一个实现价值的舞台。而所有的宝缦人都要有共同为宝缦人创造价值的意识;我们是一路同行的伙伴，唯有相互间尊重、包容、共享，才能精诚团结;唯有合心、合智、合力，才有共建美好的事业。
宝缦的伙伴们，各位现在的和将来的领导们，公司期待你们的智慧和才能都能够在宝缦公司得到充分的发挥，都可以抓住机遇，体现你们的价值。再次欢迎你们的加入!
同时，由衷的希望所有宝缦人可以互相信任、互相理解、互相团结，希望我们每一位宝缦人都可以用心灵来沟通，用微笑来面对，用长远而发展的目光投入我们的工作与事业，共创美好未来!
谢谢大家!
同志们：
非常高兴能够参加这次培训会，和大家一起就区发展进行沟通交流。下面，我从近年来我区发展历程、面临的形势和前景规划等几方面与大家进行探讨，并借此机会提出几点希望和要求。
一、通过不懈努力，我区各项事业取得了长足发展，一些领域走在全市前列
近几年，是我区经济社会实现较快发展的时期，也是辖区群众得到更多实惠、生活发生显着变化的时期。用一组数据说明，全部财政收入由的8.48亿元，增长至的29.56亿元，增长了2.5倍，一般预算收入由的0.98亿元，增长至的1.92亿元，翻了一番；规模以上工业企业由原来的19家，增加到了42家（那瑞化学科技、三庆工贸、鑫汇精密铸造、黎明金属等），销售收入由120.5亿元，增长到了的159.2亿元；城乡居民收入水平明显提高，城镇居民人均可支配收入由的8511元，增长到了的13802元，农民人均纯收入也由3990元增长到了5498元。
城市面貌大为改观，环境秩序得到有效治理。大力实施“两改”工程，全区上下众志成城，顶风冒雨，日夜奋战，先后完成了鼓楼上城、王御史、蔡庄子、百合世嘉、祥和家园等项目拆迁任务，实现了老城区大规模拆迁改造的历史性突破，全区累计动拆2195户，44.5万平方米，先后建成了丽水花庭、欣欣家园、晨曦花园、太阳8＆9点、东方骏景等一批功能齐备、景观优美的住宅小区，成为城市建设的亮点。同时，分别于和两次实施城市环境集中整治，彻底拆除了主次干道两侧违章、临时建筑，新修了长芦大道、黄河东路、千童大道、铁西大街、化工路等干道，翻修硬化小街小巷76条，城市出行环境有了明显改善；新建了8个宽敞明亮的现代化菜市场，容纳摊位2400多个，维明路、院东街、工农路等多条马路市场露天摊点入场进店，既方便了群众购物，又解决了交通拥堵问题。应该说，通过这几年建设和治理，我们区城市形象、环境秩序都有了非常明显的改善和提升。
工业经济两大支柱产业并驾齐驱，并在夹缝中开辟了属于自己的产业聚集区。扶植培育了达力普、华油飞达等一批石油装备制造企业，这些企业迅速发展壮大，已成长为最具活力的经济板块，与以沧州炼油厂、华海炼油公司为龙头的石油化工业一起，成为我区工业经济的两大支柱，改变了石油化工一枝独大的局面。尤其值得一提的是，达力普公司1998年成立之初是一个名不见经传的小企业，通过几年来不断的上项目，增投入，目前石油套管生产能力居国内同行业前四名，石油行业第一名，销售收入、利税分别由的5.21亿元和383万元，增长到的20.61亿元和1.6亿元，累计出口创汇3.6亿美元，成为全市的外贸出口第一大户。华油飞达公司近年来发展迅猛，现拥有5家专业化分公司，目前该公司的石油钻机项目被列入今年第一批省重点项目，并在技术上填补了省内空白。同时，为了搭建我们自己的产业聚集平台，在东有开发区、沧东工业园区，西有高新技术产业园的重重压力下，我们自力更生，埋头苦干，5月规划启动了工业园区建设，重点发展石油装备制造、电子加工、机械加工等环保型、高新技术产业，并先后投资1500万元用于基础设施建设，目前已入驻项目11个，一期600多亩土地全部落实到了项目，总投资达11.8亿元。
对宜商区域进行重点整合推介，大商贸大流通格局初步形成。区是我市及周边地区重要的商品集散地，拥有木材、工业品、服装鞋类、五金机电、果品等多家市场，但是，这些市场一般整体经济规模小、档次低、辐射带动能力不强，且有部分市场坐落市区，发展空间狭小，还对周边环境造成一定影响，与中心城区的地位不相称。近年来，我们结合城市建设，积极推动商贸物流产业提档升级，聘请中钢设计院、清华大学等专业机构，高起点编制了荷花池、火车站、长芦大道三大商业圈建设规划，沧州综合物流园、彩龙国际商贸广场等项目已落户实施。
积极对接大企业、大集团，经济外向度明显增强。近年来，我们紧紧围绕三大重点产业，主动走出去对接洽谈，先后引进了美国百仕通集团、韩国爱姆帝公司、日本东丽公司、河北物流集团、香港龙采集团、河北新东亚集团、山西靖烨集团等一批战略投资者和合作者，为区域经济发展积蓄了强劲动力。至今，全区累计利用外资7539万美元，引进省外资金16.74亿元。尤其是在招商工作中，我区始终把服务放在首位，处处为企业着想，千方百计提供便利条件，赢得了国内外客商的一致认可。爱姆帝电子手机配件公司从50万美元的尝试性投资，到后来三次扩建，将天津的产品研发中心也迁至我区，几年来累计增资2600万美元，成为沧州市区最大的外商独资企业。同时，积极鼓励辖区企业走外向型发展道路，大力开拓国际商场，外贸出口规模不断加大。出口创汇1.42亿美元；出口创汇达到2.21亿美元，均位列全市第一；在全球金融危机的影响下实现出口创汇1.1亿美元，继续位居全市前列。
大力发展民生事业，辖区群众得到了更多实惠。我区是老城区，辖区破产企业、下岗职工较多，贫困弱势群体集中。为提升群众生活质量，在财力十分紧张情况下，我们不断加大投入，优先保障民生事业的发展。就业再就业方面，先后投入500万元，建立了全区三级就业网络平台，其中区级人力资源市场是目前全市档次最高，功能最全的一个，在乡办、社区建立了31个就业服务大厅，安装了触摸屏、电脑、大屏幕等现代化办公设备，除每周定期开展人才对接交流活动外，还积极组织针对残疾人、4050人员等专项免费职业推介活动，取得了良好的社会效果，已累计开展大型人才交流会7场，帮助5000余人实现了就业再就业。社会保障方面，不断扩大职工养老、医疗、失业、工伤和生育保险覆盖面，累计新增参保20362人，基金结余1.42亿元，综合保障能力明显增强。保障就医方面，我们启动了新型农村合作医疗，新农合参合人数达28280人，参合率99.23%，位列全市第一，累计报免12244人次343.9万元，切实减轻了农民就医负担；实施了城镇居民医疗保险，实现了城乡医保全覆盖。我们不断加强基层医疗服务体系建设，在扩建各街道社区卫生站所的基础上，，又投资840万元新建了道东、车站、南大街3家高标准的社区卫生服务中心，近期将正式启用。兴办教育方面，积极改善办学条件，累计投资1360万元，新建了建华小学、实验二小和九中实验楼，翻建了建兴小学，启动了校舍安全加固工程。大力实施“三名”工程，聘请国内知名专家来区长期带徒讲学，多个教研成果在全国获奖，并培养出了全国十佳少先队员陈一栗、郑佳璐等一批优秀学生，全区教育教学质量有了明显提升。同时，围绕事关群众切身利益的冬季供暖、疫病防控、食品安全、生产安全等方面，全区各级各部门以守土有责的精神，创新思维，扎实工作，营造了群众安居乐业，社会和谐稳定的良好局面。
二、新一轮城镇化和工业化浪潮，使我们区的产业优势更加突出，发展前景更为广阔
我们干事业抓发展要放长眼光，找准区在沧州及至全省的定位，才能明晰思路，准确把握机遇，取得更大更快的成效。总体看我们区主要有三个方面优势，一是区处于“两环”经济圈一线位置，可以在更宽领域上承接产业转移。区是环渤海经济区内重要交通枢纽，距首都北京240公里，距中国经济的增长极滨海新区120公里，距河北经济的增长极渤海新区80公里。京沪铁路、京九铁路、朔黄铁路、京沪高速、石黄高速、沧保高速等交通干线穿境而过。随着沧京与石黄高速对接、京沪高铁竣工，沧州将成为我省继唐山、石家庄之后第三个拥有环城高速的城市（市区东部有两个出口，其中北连接线出口为姚官屯互通，南连接线出口为小园互通），进一步缩短了时空距离，使我们融入到了京津一小时经济圈。同时，黄骅综合大港8月1日将实现开航，届时将达到10万吨级船舶进出港的标准要求。这样的交通条件，在河北省所有的城区中首屈一指，在全国也是少之又少。我们做行政工作可能感受没有那么深刻，大集团、大客商选择投资地点时，一看区位交通优势，二看产业基础，三看人力成本。这几点我们区全部具备，特别是在当前国内外经济回升向好，京津地区产业加速转型升级的大背景下，对于我们承接项目资金转移，壮大商贸物流产业，都将产生积极而深远影响。二是城镇化建设将为区城市发展开辟广阔空间。纵观世界经济和城市发展历程，城镇化是拉动消费，实现经济腾飞的必由之路，沧州提出到20__年，建成中心城市、黄骅新城、任丘市区三个百万人口城市，全市城镇化水平达到60%以上的目标。可以说未来十年内，沧州中心城区人口将增加60万，带动多万平米的住房需求，创造出近千亿元的新增消费需求。从购买力来看，现在沧州周边各县市富裕起来的人们，大都希望到市里来居住生活，已成为拉动房地产市场的重要力量，以我区百合家园和东方世纪城为例，前一段时间这两个小区都试探性地投放了几百套房子，因为价格要比西部低几百元，吸引了大批城郊和沧县的居民前来购买，都是提前一天连夜排号，几百套房子一两天就抢购一空，需求之强劲可见一斑。区作为中心城区在增强承载功能，聚集人口方面发挥着举足轻重的作用，去年通过我们大刀阔斧的拆迁，王御史、蔡庄子、鼓楼上城、百合家园、化工厂旧厂区、华兴***等几个重量级的城建项目今年将全部开工建设，荷花池、三里庄、榕城世家、东盛家园二期、众和嘉苑等几个项目已通过市规委会审批，也将启动拆迁改造，预计拆迁面积将达到50万平方米，开工建筑面积100万平方米，将带来2亿元的财税收入。可以说，未来几年随着人口加速向中心城区聚集，我们区干部职工驾驭大规模拆迁的能力不断增强，老城区开发改造的规模和力度将一年比一年大，城市面貌也会越变越美。三是区工业加速转型升级，将成为推进中心城市发展的强力支撑。实践证明，工业化是财税来源和就业之基，也是市场经济不可逾越的阶段。以我国5个经济特区发展实践为例，深圳和厦门选择了走“实业起家”之路，大力发展高新技术产业，实现了经济持续高速发展，从最初的小渔村、小城市成长为中国经济最发达的沿海开放城市。而珠海、汕头和海南曾试图绕开工业化，结果走了弯路，多年经济发展迟滞，现在又回头补上“工业化”这一课。之所以和大家说这么多，就是希望同志们明白，城市发展和扩张必须靠工业来支撑，只有工业企业多了支柱产业强大了，才能吸纳更多的人就业，进而解决就医、就学、社会保障等各方面问题。从沧州中心城区工业发展趋势来看，我们区基础最完善、实力最强、势头最好，全区工业产值达到170亿元，是运河区和开发区的总和，同时一批产业支撑项目也在扎实推进，总投资12亿元的沧州炼油厂500万吨原油质量升级改造项目，其中90万吨催化汽油吸附脱硫装置和8万吨苯抽提装置已竣工投产；120万吨延迟焦化扩能改造项目10月份也将竣工投产；160万吨柴油质量升级项目也通过了中石化总部批准，正在进行前期设计工作，达产后，沧州炼油厂原油加工能力将大幅提升，市区工业企业龙头老大的地位更加巩固；还有飞达石油钻采设备、垃圾发电厂、强力新型建材、二甲基亚砜等项目也在快速推进。只要我们扎扎实实、一步一个脚印地抓好工业大项目，通过2-3年的不懈努力，全区规模以上工业产值将达230亿元，利税60亿元，成为名副其实的工业强区，为沧州成为百万人口大城市提供产业支撑。四是财税结构更趋优化，经济增长的基础更加坚实。
重点行业的经济拉动作用明显增强。全区全部财政收入完成29.56亿元，一般预算收入完成1.92亿元，其中石油化工和制造业完成区级收入3976万元，占全区一般预算收入的20.7%；房地产和建筑安装业完成区级收入5374万元，占全区一般预算收入的28%，是历年来实现税收最多的一年；金融保险、交通运输、电信邮政业共完成区级收入4671万元，占全区一般预算收入的24.3%，成为全区最具发展潜力的行业之一；批发零售、餐饮娱乐业共完成区级收入2610万元，占一般预算收入的13.6%。同时，骨干企业数量越来越多，财税贡献能力不断增强。区级收入超百万的企业共有39家，共为区级财政贡献1.26亿元，占一般预算收入的65.6%，同比提高了5.6个百分点；区级收入超500万元的企业达到6家（河北恒志房地产开发有限公司、中石化沧州分公司、达力普石油专用管公司、沧州新联通公司、沧州农房公司、凯德房地产开发公司），比增加了2家，共为全区贡献6865.7万元，占一般预算收入的35.8%。像这些对地方贡献超500万元、超千万元的大企业即使在全市范围内也是少之又少的，这是财税增长的基石和源泉，我们要向爱护眼睛一样，呵护企业发展。今年的财税形势整体向好，一季度完成全部财政收入8.73亿元，同比增长70%，一般预算收入完成6519万元，同比增长41%，实现了首季开门红。在年初区八届人大五次会议上，政府的工作报告中确定的一般预算收入全年目标为2.07亿元，从目前各大企业生产运行和房地产开发情况看，全年一般预算收入达到2.3亿元，是有把握的，力争完成2.5亿元，为我们发展各项社会事业，改善办公条件，提供了财力保障。
三、把握好当前工作重点，以脚踏实地的拼搏奋斗，开创区的美好未来
只有方向明确，步调一致，才能凝聚和调动各方力量，形成推进工作的强大合力。下面，我将今年全区经济工作的重点和思路向大家介绍一下，希望同志们在工作中好好把握。
一是推动“一线两翼”开发，让老城区实现新变化、展现新气象。按照“一线带动、两翼齐飞、东西平衡、统筹发展”的思路，抓住全省城镇面貌“三年大变样”的重要机遇，以更大的力度实施拆迁改造，加快城市建设步伐，让老城区面貌、功能、品位实现较大提升。一线即京沪铁路沿线区域。主要包括王御史、蔡庄子、三里庄三个村和泰和世家、众和嘉苑、欣怡嘉苑、沧铁家园等项目，通过该区域的开发建设，改善城市窗口形象，培育总部和楼宇经济。其核心是火车站区域开发，在北个体车站区域建设大型商业设施，将周边鞋类、工业品、五金三个批发市场进行整合升级，彻底解决经营档次低、发展空间受限问题。沿路两侧建设写字楼、星级酒店，聚集金融保险、宣传创意、信息咨询等服务业，积极吸引大型工业企业在这里设立研发和销售中心，努力构建配套全，有较强辐射力的现代化商务中心。拆迁解放路以北老旧建筑，建设现代住宅小区。相信不久的将来，一个人流如织、功能完善、风格现代的新商业区将呈现在狮城百姓面前，在更高层次上再现往日的繁荣与辉煌。目前，火车站区域的总体规划已完成，按照开发计划，今年搬迁北个体车站，在原址开工建设大型批发市场。城市核心区即沿清池大道区域。主要包括鼓楼上城、荷花池、造纸厂旧厂区、十字街、小树林等项目，重点是荷花池区域改造建设，我们将对西起清池大道东至建设大街348亩范围内的1600余户全部拆迁，沿清池大道兴建大型商业设施、高档写字楼、星级酒店，并引进英国乐购、奥特莱斯等品牌入驻。在东风中路及清真女寺规划支路两侧，建设商业步行街和美食一条街；在荷花池周边兴建市民公园、茶艺馆、咖啡厅、酒吧等休闲场所。同时，建设四个高档居住组团。全部改造完成后，满池荷花清香四溢，百年鼓楼钟声悠扬，商场酒店错落林立，该区域将成为一个集人文景观、休闲娱乐、饮食购物于一体的大型城市综合体。目前，荷花池区域各项前期工作已就绪，近期启动拆迁。城市次中心区即千童大道以东区域，加快启动东村、西村、利民小区、鑫石嘉苑等项目的拆迁改造，积极谋划启动十三化建危陋房、刘表庄村改造。同时依托千童大道的经济拉动作用，在中段开发建设大商场、大超市，填补道东没有大型商业设施的空白，盐百和意明商场都有强烈的投资愿望，正在做前期工作，有望年内启动。加快基础设施建设。配合完成解放东路、交通大街、百川路和海丰大道修建改造工程，绿化亮化火车站、清真女寺区域和千童大道、铁西大街、交通大街、建设大街、维明路5条主干道，硬化小街小巷18条，新建4个标准化菜市场，进一步强健城市“骨架”，完善承载功能。同时，结合城市建设，加快中小学校教育布局调整，新建芦家园、邓官屯两所高标准的农村小学，年内就可以投入使用。两年内，通过向上级争取一点、我们财政投入一点、向社会募集一点，再新建或迁建实验、蔡庄子、新立等几所小学，大力改善校园环境，让我们的孩子在漂亮、宽敞、明亮、安全的教室内，快乐健康的成长。
二是坚定不移地实施工业强区战略，打造拉动中心城市发展的增长极。发展工业一方面是抓骨干企业技术改造，扩大生产规模，增强整体实力和竞争力。抓紧启动后三里庄居民搬迁，为沧州炼油厂质量升级改造项目如期投产铺平道路；完善飞达石油钻机三期和强力新型建材用地手续，尽快开工建设；加快垃圾发电厂、二甲基亚砜等项目建设进度，促其早日投产。同时，加大对那瑞化学等高科技企业扶持力度，该公司投资2800万元的糖尿病药物中间体项目，已列入国家国际科技合作计划，目前，研发中心和车间主体已完工，7月份竣工投产，年出口额可达1000万美元，将成为我市的新兴产业。另一方面是做大做强发展平台。今年工业区11个入区项目相继开工或投产，园区服务管理工作量越来越大，我们将成立专门管委会，抽调有关部门业务骨干，协调跑办各项前期手续，为入区项目提供全程服务。发挥区建投公司融资平台作用，进一步加快园区道路、绿化亮化、标准化厂房、职工公寓等基础设施建设，将现有两条主干路向东向南延伸，总长达到3公里，与经九路一起构成“两纵一横”的主框架，辐射面积达到3000亩，提升园区硬件水平，促进企业落户。同时，再引进一批石油装备、机械制造等超亿元项目，力争到20__年工业园区产值达到50亿元，利税6亿元，成为中心城区新的经济增长点。
三是发展大物流、大商贸，增强城市辐射带动功能。按照“城内大商场、城郊大市场”的总体布局，在抓好荷花池、火车站两个商业圈建设的同时，发挥长芦大道两侧交通和产业基础优势，落实产业发展规划，加快大型物流园区建设。从南向北看，彩龙国际商贸广场总投资6.8亿元，建筑面积34.6万平方米，并设有大型物流配送中心、仓储服务设施和商务楼，引进国内知名的红星美凯龙集团入驻，可提供上千个品牌、数万种不同的家居建材商品，打造我市首家大规模、高档次、一站式家居建材市场。该项目5月初将开工建设。管材管件交易中心总投资5.2亿元，建筑面积25万平方米，利用盐山、孟村等县的管道装备生产资源，建设以仓储、展示、电子交易和物流配送于一体的大型交易市场。目前，该项目已列为全省第一批重点建设项目。沧州综合物流园总投资7亿元，依托黄骅港和铁路专用线，在全国范围内进行钢材板材、钢结构加工和仓储调配，将带动运输、机械加工等相关产业快速发展。三大商贸物流园区建设后，将形成一个年交易额80亿元，辐射冀中南、鲁西北的现代物流基地。
四、新的起点，新的愿景，我们必须积极进取，奋发有为
同志们，刚才我们讲了当前的工作重点和远景谋划，应该说目标美好，任务繁重，压力巨大。面对新的机遇和挑战，区正站在一个新的起点，实现美好愿景，我们必须上下同心，群策群力，付出更多艰辛和汗水。今天在座的都是以来新履职的干部，新的岗位，新的面貌，新的使命，你们同区一样，也站在了一个新的起点，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。以前无论你有多辉煌，多优秀，都已成过去，数风流人物，还看今朝。我们每一个人都必须重新定位，找准工作的切入点和落脚点，以更加饱满的热情投身到区的建设中去，既在工作中实现自己的价值，又无愧于组织的信任，无悔于自己的青春。借此机会，也结合自己的一些经历，就如何学习提高，创新实践，谈几点体会，同时给新上任的干部提几点希望和要求，也算是和大家共勉。
（一）必须以虔诚之心去对待学习。学习实践是两个密不可分的部分，是事物的一体两面。古时就有“读万卷书，行万里路”的说法。当今是信息时代，新知识不断出现，新政策不断出台，新形势不断变化，有专家考证，18世纪以前，知识更新速度一般为80至90年翻一番；19世纪60年代，知识更新速度为50年左右翻一番；20世纪90年代以来，知识更新加速到3至5年翻一番。近50年来人类社会所创造的知识，比过去30的总和还要多，我们原来掌握的知识已远远不能满足新的实践需要。只有静下心来，不断地加强学习，才能适应这种日新月异的变化，提高自身对形势的判断能力、对大局的把握能力和对难题的破解能力，更好的推动工作。一是要以踏实沉静的态度去学习，力戒浮躁。学习不能像小猫钓鱼，一会想这一会想那，浮浮腾腾，浅尝辄止。一定要踏下身子，收起性子，扎扎实实地学些东西。要从指导工作和自身素质提高的要求出发，制定学习计划，推掉不必要的应酬，每天拿出时间，系统地读些有深度的书和文章，通过知识的积累，打开眼界，开阔思维，不断明晰工作思路，丰富工作招法，推动工作的开展和创新。二要以致用为根本，拓展知识面。要加强业务知识的学习，作为分管副职要成为分管工作的行家里手、业务专家，这样才能成为一把手倚重的好帮手，决策的好参谋；要加强项目运作、城市经济、财政金融、招商引资及土地、规划、拆迁等政策方面的学习，把自己塑造成为业务精通、知识渊博的复合型人才；要加强政治理论学习，坚定自己政治信念和明辨是非的能力。三学习要注重方法，善于取长补短。学习不能闭门造车，要善于站在别人肩膀上“拿来主义”，要多向业务熟练的老同志学习，还要积极借鉴外地的先进经验。要理论联系实际，多下基层调查研究，用实践检验理论，用理论指导实践，把学到的理论真正转化为谋划工作的思路，推动工作的招法和促进工作的措施。
（二）必须以敬畏之心履职尽责。对于职位，既代表着权力地位，更代表着责任和义务，组织上把一个职位交给你，看重的是你的能力和才干，给予你的是一份沉甸甸的责任。在职责岗位面前，只有心存敬畏之心，工作中才能多一份责任之感，才能在工作中严格要求自己，不辱使命，以敬畏之心履职尽责。这里面要防止两种倾向。一是要防止权力滥用。避免手中一有权力便自我意识膨胀，觉得高人一等，处处优先，“一朝权在手，便把令来行”，听不见群众呼声，听不进反面意见，一意孤行，刚愎自用。更有甚者，把党和组织赋予的职权当成了谋私利的工具，面对服务对象，不积极主动地给予帮助，力所能及地行方便，而是态度冷硬，推三阻四，总想卡一下，要一点，把简单问题复杂化，虽然得到了一点小恩小惠，但损伤的是个人名声，败坏的是部门形象。二是要防止权力缺位。尤其是一些新提拔干部，工作怕担担子，总觉得自己年轻，是新同志，一味听从别人意见，指挥下属、安排工作没有力度，软弱摇摆，瞻前顾后，承担不起应负的责任，以至于工作不能有效开展，贻误战机，影响全局。以上两种现象都是对职务权力没有正确认识的结果，前一类同志缺的是对事业的忠诚之心，敬畏之意，后一类则是缺少对工作的使命之感，担当之责，均需要我们引以为戒，时时对照纠正，保持正确的方向。
（三）必须以挚诚之心待人处事。在座的同志，因为工作需要，调整到新的岗位，位置变了，环境变了，如何在新的班子中找准位置，迅速地融入新的集体之中，考量着一个人处事能力和水平的高低。我认为在一个团队中处好关系的根本原则就是要待人以诚。以诚挚之心与领导、同事、下属相处，把复杂的人际关系用简单的方式来处理。有了诚心，大家就能坦诚相见，就多了心与心的沟通交流，就能有效地避免误会和矛盾，彼此之间就不会有隔阂与芥蒂。在处理关系上要注意那么几个方面。一是和一把手的关系。工作中既要维护主要领导权威，服从领导和指挥，又要当好参谋，对分管的工作拿出自己的思路和看法，帮助一把手做出正确决断。要多汇报，多请示，遇事多沟通，多听取一把手的意见，绝不可随意做主。决策的事项、定下来的事，一定要一丝不苟地抓好落实，不能擅自更改。二是和其他班子成员的关系。在一个班子里共事时间不会太久，大家都应珍惜这种机会，要心胸开阔，互谅互让，切不可斤斤计较，太过较真。平时彼此要多通气，对方需要自己配合时一定要有姿态，全力以赴，尽力而为，大家因工作结缘，要努力成为工作上的好搭档，生活中的好朋友。三是和分管下属同志的关系。要树立威信，以自己的人格魅力把大家团结凝聚起来，形成工作的强大合力。对资历较老的同志，要理解尊重，说话派活要讲究方式，切实发挥他们的模范带头作用。对年轻同志工作上要严格要求，生活上要关心爱护，指导帮助他们尽快进步，成长为业务骨干。
（四）必须以“有为”之心干事创业。在座的同志，通过去年的调整，走上了新的岗位。面对新的工作岗位和职责，大家必须抱定一颗“有为”之心，全身心地投入到我区建设中，在各自的岗位上各尽所能，各显神通，创出自己新的业绩。一是机遇难得，大有可为。组织上把大家优选出来，提拔重用，就是看中了大家平时的工作精神和工作业绩，认为大家可堪重用，有能力担负起方方面面改革和发展的重任。当前我区经济社会正处于赶超跨越的关键时期，发展建设点多面广，任务集中，给大家提供了一个施展才华的舞台。大家一定要抖擞精神，在发展大潮中一展身手，干出成绩，不负重托。二是时不我待，奋发有为。三十来岁到四十多岁这段时间，既有经验，又有精力，是人一生中干事业的黄金时期。大家一定把握时机，积极投身事业，通过自身努力，干成几件有份量头的工作，把这段年华过得更加有声有色，更加灿烂夺目，为人生添上浓墨重彩的一笔。像奥斯特洛夫斯基说的，“当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧”。否则，年复一年，时光飞逝，大好光阴很快会荒废掉，只好碌碌无为，平庸地度过一生。三是各展所能，大有作为。新上任同志们工作有激情，有干劲，有昂扬向上的精神，大家一定要把这种优势保持好，发扬好，将其转化为工作的动力，转化为实实在在的成绩。新得到提拔的副科干部要发挥年轻人思维活跃，精力充沛，不怕吃苦，事事争先的优势，在工作上多出点子，多创亮点。提到正科位置上的同志们则是比较成熟、有经验的老同志，是一把手最倚重的左膀右臂，更要继续发扬以往精益求精的工作作风，再接再厉，协助单位一把手把握大局，和其他班子成员一起共同成就一番事业，打拼一番新天地。总之，有位要更加有为，有为才会继续有位。希望大家在新的岗位上，干出更多成绩，展现更强实力，实现更大作为。
（五）必须以平常之心看待得失荣辱。我们大力提倡有为有位，以积极的心态奋勇争先，在工作中展现自己，在创业中实现自己的价值。思想进步，有要求，有想法都是正常的，我们的岗位也是给想干事，能干事的人准备的。但决不能把升迁放在第一位，一门心思用到如何升官上。同时，我们承担的发展稳定任务又非常艰巨，工作中难免要面对成功与失败，不能只能经得起成功，遇到一点小挫折就灰心丧气、一蹶不振，遇到一点不如意就牢骚满腹，怨天尤人；要有范仲淹“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”的胸怀和“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的襟怀，不管处在什么位置，都要以积极的心态对待工作，把得失荣辱看的淡一些。
一是要有宽和之气。面对荣誉和利益要处处谦让，把展示的机会更多的留给下属，绝不能邀功诿过，事事独占，这样才能在班子和单位中赢得尊重，树立威信，才能有更多人愿意跟着你风雨同舟，共创事业。二是要树立正确的政绩观。多到困难多、情况复杂的地方去，多到项目拆迁建设一线去，在火热的工作实践中锤炼自己，提高自己。要沉下心来多干一些打基础、谋长远，让老百姓得好处的实事，决不能心浮气躁，处处摆花架子，一门心思想升迁，甚至嫉贤妒能，明争暗斗，空耗年华，贻误事业。要正确看待个人得失，“当官一阵子，做人一辈子”，得到了是组织的信任、同志们的拥戴，更要加倍努力干好工作。不要计较一时职务的上与下，提拔的快与慢，要以一种只管登山不问高的精神，低调做人，高调做事，宠辱不惊，淡定从容，一步一个脚印的实现自己的人生价值。三是要筑牢防腐拒变的思想防线。既然我们选择了从政这条道路，就要守得住清贫，耐得住寂寞，以平淡的心态看待各种利益诱惑，堂堂正正做人，踏踏实实做事，干干净净为官，我们工作在基层，人生也许不会太壮丽，但至少内心踏实，无愧无悔。
同志们，新的工作岗位，为大家施展才华，发挥自己的聪明才智提供了一个新的平台。希望大家珍惜机遇，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气，志存高远，勇挑重担，创造性地开展工作，不辜负组织的重托和群众的期望，为推进区更好更快发展，加快富民强区进程，做出新的更大贡献。
同志们：
今天，**年全县公务员培训班正式开班了。参加这次培训班的县直党政群机关和各乡镇干部共有120多人。首先，我代表县委、县政府对认真组织和关心支持本次培训的各位领导和相关单位表示衷心的感谢，同时对大家积极前来参加教育培训表示热烈的欢迎。
随着我国社会主义市场经济建设和政治制度建设的不断发展和日臻完善，对公务员队伍提出了新的更高的要求，使得在当前的经济社会形势下，大力加强对公务员进行政策理论、专业技能和行政能力的更新教育培训，造就一支高素质、专业化的公务员队伍成为当前经济社会发展的客观要求和迫切需要。近几年，通过各类考试录用和教育培训，全县公务员队伍的综合素质和行政能力整体上有了较大提升，为人民服务的意识和本领也有了较大提高。但用发展的眼光和从适应经济社会形势不断变化的角度看，我们还存在很多与现实工作需求不相适应的地方。当前，我们正处在经济社会持续快速发展和全面建设小康、和谐、活力新关键时期，党和国家的大政方针需要吃透，而且新事物层出不穷、新知识日新月异、科学技术突飞猛进，这些发展变化都时刻要求我们在思想观念、政治修养、工作作风、行政能力等方面也必须与时俱进，不断进取，永葆先进性。希望大家能够正确认识这次培训的现实意义，切实高度重视，真正做到学有所得，学有所用。如何使这次培训学习取得实实在在的效果？我想，大家应该努力做到“三个紧密结合”：
一要把学习内容与学习目标紧密结合起来。培训是提高工作能力的重要手段，是提升工作水平的有效方式。所以说，参加培训学习是一种责任、一种义务，是解决新问题的有效途径，是推进工作的需要，是难得的机会。因此，希望大家必须明确学习目标，要带着任务学、带着压力学、带着目标学，强化学习的针对性和实效性。
二要把学习与深入研究本单位的实际情况紧密结合起来。培训学习的落脚点是要能够指导实践，推动工作。从这次参加培训的人员情况来看，年轻干部居多，大多参加工作不久，相对缺乏工作经验，对本单位的情况还缺乏了解。这次培训紧密结合我们当前的工作实际，安排了好几个专题，内容很丰富也很有针对性。但是，这些内容对每个人所在单位产生的指导作用的侧重点可能不同。因此，大家在学习时，要把所学的内容与本单位的实际紧密结合起来，认真地分析研究。根据学习培训内容，对照检查自身工作中存在的问题和不足，认真总结经验，改进工作方法，提高工作水平，切不可囫囵吞枣。真正使这次学习培训达到学用结合、学以致用的目的，使学习培训工作起到“加油站”和“充电器”的作用。
三要把学习与加强交流、深入思考发展思路紧密结合起来。观念影响发展，思路决定出路。培训学习是获取新知识，新技能，更新观念，启发思路的有效途径。参加这次培训班的人员，平时大都各自在自己的小范围内工作、学习、思考，思想观念难免会有局限性和思维惯性。同时，由于大家工作都比较繁忙，平时坐下来集中理清发展思路、认真思考的时间比较少。这次培训，为我们提供了一个彼此学习的机会和相互交流的平台。因此，大家要开阔视野、拓宽思路、开动脑筋，认真学习，相互切磋，共同探讨，取长补短。通过交流，努力寻找培训内容与实际工作中突破难题的切入点，找准培训内容与提升工作档次与水平的突破口，做到对症下药，为推进我县经济社会又好又快发展注入新活力。
此外，大家来参加培训班，能不能确保学习效果，时间、精力的投入和遵守纪律至关重要。为此，希望大家务必做到以下两点：
一要排除干扰，全身心地投入学习。目前大家的工作任务都很重。在这种情况下，大家集中三天时间来参加培训学习是很不容易的。县委组织部、县人力资源和社会保障局、县委党校为了办好这期培训班投入了很大的精力、付出了不少努力。因此，大家要珍惜学习机会，努力排除各种干扰，全身心地投入学习。
二要严守纪律，自觉遵守各项制度。大家一定要有高度的自觉性，自觉完成从工作到学习、从干部、职工到学员的转变。学习期间，要严格要求自己，严守纪律，自觉遵守各项培训制度。俗话说“磨刀不误砍柴工”，只要我们大家认真努力，即使是短期的“充电”，也会对我们今后的工作产生积极的作用。党校要对这次培训工作周密安排、精心组织，组织部、人力资源和社会保障局要严格考勤、严格管理，切实做到以组织纪律的严要求，保证学习培训的高质量。
同志们，希望大家能够通过这次培训，进一步明确各自的目标任务，增强做好本职工作的信心和能力，勤奋工作，与时俱进，开拓创新，以饱满的精神、昂扬的斗志、良好的作风，满腔热忱地投入到工作中去，在各自的工作岗位上做出新的成绩，为我县经济社会又好又快发展做出更大的贡献！
最后，祝同志们身体健康，学习愉快，工作进步。
谢谢大家。
各位青年后备干部：
大家早上好！
今天很高兴，受人力资源部邀请来参加这个青年干部培训班的开班仪式，并为我们的青年后备干部提一些要求和希望，我们公司的青年后备干部培训班已经举办了很多期了，现在公司中很多中层干部都是从这些培训班中选拔的，公司领导一向非常重视对于青年干部的培养，也对青年后备干部给予了很大的希望。公司这些年发生了一系列可喜变化，主要得益于公司领导班子始终拥有正确而坚定的目标，我们始终把加快企业发展作为第一要务，千方百计谋发展，从而实现企业规模的迅速壮大，而企业的迅速发展，与在座的各位有着密切的联系，企业的未来发展，需要各位的努力与奋斗。
今明两天，我们举办这个青年后备干部培训班，希望大家能够与讲课老师共同完成好我们的课程，让自己在培训中有所收获，也让大家能够更好更快地成长，早日能够独立担当起一面。员工的成长，既包括业务上的成长，也包括综合素质的提高，更包括心灵的成长。这次的培训，一方面是对企业发展的新环境、新战略、新制度、企业文化和核心价值观等内容再向大家做个介绍；另一方面，我们也邀请了培训公司的老师来帮助大家提升综合能力，综合能力包括了管理能力、执行能力、沟通能力等等，希望大家认真学习、思考和感悟。
作为我个人我希望培训能够给大家传递一些经验和教训，希望你们能在工作的过程中和人生的道路上更好地、更健康地成长，少走弯路。员工的每一个进步，我们公司的管理层都为之高兴，因为这样的成长对公司的发展有正面的作用，我希望你们的成长与企业的发展更好地结合，形成一个共同成长的局面。
借此机会，我再强调几点：
1、思想上：认同企业文化，建立共同理念
我们企业一直有等理念，当我们认同企业的价值观、企业的文化、企业的发展理念，那么我们与公司的融合就会很迅速；与部门、同事之间的融合就会很顺畅。公司的文化与理念是企业员工一个共同的方向标、共同的信念，在这个前提下，我们充分沟通、彼此信任、共同为这个企业出力，再加上共同的工作机制、共同的绩效目标，最终我们一定能收获成功。
2、学习上：加强学习实践，建学习型组织
培根说“知识就是力量”，管理大师杜拉克补充说“分享的知识才是有力量的”，而知识的获得、分享的过程无不是学习的结果。纵观现代发展，企业的竞争已经从资源的竞争、技术的竞争、人才的竞争一步步走到了企业文化的竞争和学习力的竞争，打造一支学习力强劲的人才队伍，建立一个运行有效的学习型企业已经成为企业能否立足市场的一个重要因素。一个组织只有通过不断学习，拓展与外界信息交流的深度和广度，创造出适合于市场的理念与产品，才能立于不败之地。这个世界时刻都在变化，我们公司也处在蓬勃发展的浪潮中，各种新事物、新问题、新现象不断在我们身边涌现，如果仅凭我们以前工作上的老方法、老经验，显然是不够的，我们还必须加强学习，持续给自己充电，给组织、团队充电，不断适应新形势、新变化给我们带来的新要求。
3、行动上：精简高效执行，行动创造财富
何谓执行力？执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度？我认为，关键是要在工作中实践好“严谨、务实、快速、创新”。
市场经济的发展一日千里，企业在市场经济的大潮中如逆水行舟，不进则退。企业在竞争中要想占据优势地位，就要建立精简高效的管理体系，提升管理水平，实现管理创新。行动力是决定企业成败的一个重要因素，是21世纪构成企业竞争力的重要一环。在激烈的市场竞争中，一个企业的行动力任何。将决定企业的兴衰。所以希望大家在思想上予以重视，将“严、实、快、新”四字落实于行动中。
4、合作上：树立团队意识，团结协作发展
与以前相比，现在公司的人员结构已经发生了非常大的变化，从年龄结构上看，30岁以下的管理干部已经超过了30%，30—40岁占24%，40到50岁占了22%，50岁以上的占了24%；从学历结构来看，本科以上学历占50%以上，大专占30%。虽然年龄上有差距，学历上也有差距，但是学历和年龄并不能代表什么，我们现在是团队作战，个人的能力只有融合到团队里，只有与公司的发展结合起来，才能发挥更大的作用，才能真正体现出自己的价值。我们企业本身就是一个团队，企业这些年来的迅速发展，离不开每一个公司成员的付出，事实证明，个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。
5、为人处世上：珍惜眼下机会，真诚善待他人
现在我们的企业，无论是市场环境还是合资公司环境，或是公司内部的环境，都为大家创造了很好的机会。我们可以提供的平台比很多，比如去外面的公司参观，委外培训、内训、与各大公司的合作项目等，真正有理想的人，平台和机会比收入更重要。公司也是历练了很久才有现在这样的平台和机会提供给大家，希望大家好好珍惜，希望大家感恩有这样的企业氛围和为你们创造的机会、感恩身边帮助你们成长的领导和同事、感恩你们自己的家人对自己的支持。
对人的真诚不是形式上的，一个人在用心的时候表现是不一样的。每一个动作和表情都会透露很多信息，与合作伙伴的沟通，互相了解价值观和行为模式，只有与合作伙伴建立了信任，再加上自身具有为别人创造价值的能力，才能达成合作。你自身的价值也就体现在为别人、为公司创造价值的过程中。我们对合作伙伴、对同事都要非常真诚，如果你考虑不到别人，别人怎么可能考虑到你？
最后，我想强调：能否成长，关键看自己。公司只是一个外因，只能提供机会和平台。能走多远，完全取决于自己，取决于自己怎么想，怎么做；是否成长，关键看绩效，绩效导向是唯一的标准，正因为我们坚持了这个标准，公司才会有现在的成绩。
目前公司发展的空间是非常大的，近期可能要做好应对市场变化、经济下行、汽车市场从快速增长到正常增长的适应和准备，这既是挑战又是机遇。把握好自己，增强能力体系建设和提高核心竞争力，我们就能有更多发展的机会。管理变革的能力，持续创新的能力，团队协作的能力，这些都是未来企业的核心能力，具有这些能力的企业一定能够走得很好，能够走得更远。
期待公司的成长，也期待员工的成长，期待大家专业能力的成长，特别是期待大家心灵的成长，今天我特别想说，希望能从你们中间涌现出一批能带领队伍作战的将才和帅才！我们对你们寄托着无限的希望，我们也会尽可能为你们创造更好的平台。
有理想，生命才有意义，人生才会精彩。目标就是动力，目标就是方向。同志们，你们已经跨出了第一步，肩负着家庭的希望、企业的希望，希望你们在公司未来的发展中，始终专注于自己的奋斗目标，勤奋努力，永不言弃，一定能实现职业生涯的辉煌！
谢谢大家！