药品工作计划汇编(精选3篇)
一、当前医药市场分析
目前在全国已经基本建成销售网络,但是因为零售价太低,18.00元/盒,平均售价11.74元,总价3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区零售价17.10元/盒。因为是新品牌,需要大量的开发工作,相当于单位盒子的利润在空以上。
与销售人员多次沟通后,销售人员对公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面简单,实际复杂。此外,区域经理的感受和不恰当的沟通措辞等相关因素也造成了心理压力。他们害怕投资后市场出现新的分化,或者市场失控,导致抢货、逃货的发生。如果他们不愿意投入市场,就会变成情绪销售。其实因为利润低,这种情况大概会持续到。
如果强制进行市场划分,由于公司没有进行必要的投入,也没有工资和费用的支撑,而且产品单一,目前利润很少,没有使销售人员对公司产生依赖,销售代表对公司没有不忠诚,必然会造成市场竞争的混乱,相互恶意竞争,不仅不能扩大市场,甚至可能使市场畏缩不前。
二、营销手段的分析
所有的商业活动都要有统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,靠代理商的主观能动性去把握和操作市场。因为考虑到产品价格定位、产品使用定位、同类产品竞争分析等综合因素,更不可能指望业务员更换一个单盒利润为空的产品。其实也是这样,不同于0TC的营销定位,农村市场作为目标市场,会议营销实现网络。按照业务员的意识,公司只能让市场自然发展,失去主动权。
三、公司的支持分析
到目前为止,公司的市场支持工作基本为零,而所有新产品都处于市场开发期。没有一个企业没有进行适当的市场投资。因为现在的医药市场相对透明,市场开发的成本逐渐增加,销售代表在考虑风险的同时,也在考虑资金投入的收益与产出比。如果在相同的投入和产出下,资本投入的比例太大,代表的忠诚度就会太低。越是成功的企业,无疑会在新产品进入市场的前期进行必要的支持和投入。
四、管理分析
新来的销售人员和绝大多数销售人员对公司的管理有很大的疑虑。几乎都觉得公司没有实力,没有中外合资企业的基本管理流程,甚至对彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企业发展的三要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对凝聚力。管理的绝对公平公正,信息反馈的处理速度和能力,机制的健全。目前公司基本都是靠主观臆断来处理管理问题。
一、工作思路
围绕省局和州委、州政府的总体部署,按照“一个中心、两个安全,三化四型”的总体要求,全力落实食品药品监管任务,继续深入推进食品药品监管体制改革,加强队伍建设和党风廉政建设,全面开创我州食品药品监管工作新局面。坚持“一个中心”,就是坚持“食品药品监管事业持续协调稳步发展”这个中心;“确保两个安全”就是确保食品药品安全和确保工作人员不发生违规违纪行为安全;“三化”即行政执法规范化、政务管理精细化、推动发展服务化;“四型”即构建廉洁型机关、学习型机关、创新型机关、和谐型机关。
二、工作目标
20xx年,食药监管工作以维护“两个安全”为中心,围绕“监管、改革、项目、保障”四项工作,深入推进食品药品监管体制改革,不断提升监管能力,推动食品药品监管工作迈上新台阶。
三、工作重点
1、抓监管,确保食品药品安全。一是组织开展好日常监督检查,确保对辖区内监管对象的100%全覆盖;二是按照国家总局、省局部署组织开展好各项专项整治,坚持有序规范与严厉打击相结合,确保整治效果;三是组织开展技术监督,确保省下达食品药品检验检测和不良反应监测任务的完成;四是组织开展好重大活动的食品安全保障工作,全力保障重大活动顺利开展;五是进一步强化监管基础工作。适应体制改革后食品药品监管部门全程监管食品药品的新格局,组织力量开展调查摸底,摸清监管对象底数和实际情况,有针对性地制定监管措施,落实监管责任。
2、抓改革,促进监管体制不断完善。按照省里和州委、州政府部署,以充实、加强基层监管为重点,做好组织推进工作,确保县市体制改革的落实。具体做好四个确保,一要确保职能和机构整合到位,特别是乡镇基层监管所建设;二要确保人财物划转到位;三要确保机构组建及时到位;四要确保职责落实到位(地方政府负总责,各有关部门各司其职,各负其责,企业是第一责任人的责任)。力争把经费保障好,把编制争取好,把力量配备好。
3、抓项目,实施科技强监促发展。重点抓好食品药品检验检测项目建设(业务用房建设1250万元,仪器设备920万元)。抓紧做好项目前期工作,争取报批落地。申报立项批复下达后,科学组织好项目建设和管理,力争早日建成,早日发挥效益。组织力量做好食品药品监管“十三五”规划的编制工作,及早衔接发改部门,立足实际,着眼发展,推动可行、有利于食品药品监管事业发展的项目进规划。
4、抓保障,推进监管能力提升。结合食品药品监管体制改革,重点抓好乡镇、街道食品药品监管所的办公用房建设和监管执法装备的投入,确保新组建的机构具备监管履职的必要条件。争取政府加大对开展食品药品专项整治、检验检测等项目经费的保障投入,切实增强保障能力。加大对监管人员的培训力度,提高队伍整体的监管执法能力。
四、工作措施
1、进一步强化基层基础工作。一是结合体制改革建立乡镇、街道基层监管机构,建立食品药品监管所为主体,安全协管员、信息员为补充的监管队伍,消灭监管盲区、死角;二是加大基层监管人员培训和监管制度建设,形成有效监管能力;三是开展食品药品行业诚信自律体系建设,加强从业人员培训,实行食品药品“黑名单”制度,落实企业第一责任人的责任。
2、进一步加大对食品药品违法行为的整治打击力度。实施最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责,树立监管权威,构建刚性有力的监管秩序。加大大要案件的办理力度,形成强大的震慑效应,使违法分子“不敢为”,促进食品药品安全形势不断改善。
3、进一步严格和加强机关管理。一是加强预安销号和考核管理,提高推进工作的执行力。二是加强党风廉政建设,优化工作作风,增强服务意识和能力。三是加强新闻宣传和应急处置,营造良好监管环境,提高应急处置能力,及时有效化解、处置安全风险。
4、进一步推进依法行政,构建食品药品社会共治机制。按照法治的方式,围绕安全监管、技术监督、能力提升、监管方式创新等完善制度机制,推动工作制度化、程序化、规范化开展。努力构建食品药品安全社会共治机制,一要推进行业自治,发挥行业内部自我教育、自我管理、自我监督的作用;二要推进部门联治,确保各监管部门的无缝对接;三要推进群防群治,让社会公众有序参与食品药品安全监管,鼓励消费者维护自身合法权益,开展多种形式的公众互动活动。
一:各社区、当局有闭部分:为了当真贯彻《中华国民共战国食物平安法》、《国务院闭于增强食物等产物平安监视管
理的出格划定》战《食物平安实行条例》,鼎力促进成都会食物平安树模县建立任务。对峙以
人造本,周全落实迷信成长不雅,实在抓好我镇食物平安任务,以食物市场准进为载体,明白
合作、普遍宣扬、严酷办理、增强放哨、落实方针义务,挨制我镇杰出的食物平安情况,进
一步晋升我镇食物平安保证程度。按照市食安办的详细请求,特拟定20xx年度食物平安羁系任务打算。
1、增强构造带领
镇当局建立由镇少罗健怯为组少,镇武拆部部少王锋、派出所所少何志宏为副组少,经济成长办、社会事件办、农业办事中间、国际化社区扶植促进办、综治办、安监办、工商所、卫死院为成员的食物平安任务带领小组,带领小组办公室设正在安监办,如产生食物平安品级变乱,做好应慢措置任务,同时背市食物平安委员会陈述。
2、明白职责
(一)安监办背责构造食物运营、餐饮单元背责人、个别工商户停止食物平安常识培训战食物平安平常任务,并会同工商所停止食物平安平常放哨。
(两)取各社区、食物出产(减工)小做坊、市场办理委员会、中(小)教、幼女园签定食物平安义务书;宽查整治无证无照运营户战小做坊,每季度至多放哨1次;催促企业成立健全自检轨制,展开背法利用非食用物资战滥用食物增加剂犯禁药物定性检测任务;强化餐厨渣滓办理;严酷市场准进把闭,加速死猪产物量量平安可逃溯系统扶植;增强乡村群宴办理战种养殖业羁系,包管辖区内无庞大食物平安变乱。
(三)社事办、卫死院将按期构造活动厨师停止群宴常识进修战食物平安常识培训。
3、落实疑息报收
镇设食物平安疑息联结员1名,食物平安羁系任务疑息按月报收很多于1篇,构造4次以上专项整治勾当。落实疑息员,背责食物平安疑息报收任务,报收内容战请求首要包罗本体系、本部分企业食物平安任务静态,监视查抄疑息,食物平安变乱战突收事务疑息。
4、健全任务轨制
实在抓好任务查抄落实,为深切做好我镇食物安心工程,完成本体系食物平安方针羁系任务,将采纳常常性查抄取突击性查抄相连系的方法。常常性查抄,构造相干本能机能部分,按季展开很多于一次的查抄勾当,每遇庞大节沐日时候,增强值班,展开食物平安查抄。专项整治查抄,首要是重面、热门、易面任务战食物平安专项整治步履的展开。
5、减年夜羁系力度
镇食安委战镇食安办当真实行构造调和的综开羁系本能机能,各羁系部分各司其责,正在增强平常放哨战整治上减鼎力度、采纳实在有用办法,有用根绝庞大食物平安变乱的产生,鼎力促进成都会食物平安树模县建立任务。