根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2012年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
二、2012年年度目标：
1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2012年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌***。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
关键词：乡镇农技推广；机构农机农艺；切入点
中图分类号：F324.3 文献标识码：A文章编号：1674-0432（2012）-09-0188-1
随着乡镇改革的不断深入，乡镇农业技术推广站、所的改革工作已步入深层次阶段。根据中发[2011]5号《关于分类推进事业单位改革的指导意见》和吉办发[2012]5号《关于进一步开展事业单位清理规范工作的意见》精神，乡镇站所的改革工作已势在必行。
1 乡镇农技推广站的发展现状
改革开放三十多年来，乡镇站所也经历过几次机构改革。虽然每次改革都注入了新的内涵，但始终没有从根本上解决管理体制不顺、机制不活、保障不足等实际问题。就乡镇农机技术推广站而言，八十年代初，为了适应改革开放和农村实行生产责任的需要，原乡镇农机站更名为农机管理服务站，机构职能着重强调了管理和服务。随着各级农业机械管理部门管理职能的不断弱化，许多地方将农机管理服务站下放到乡镇，有的实行县乡双重管理（人员编制归县主管部门管，人员经费由乡镇财政负责）。进入二十一世纪的大农业，农业机械管理部门丧失了行政管理职能，乡镇农机管理服务站又更名为农机服务中心（或农机技术推广站），主要作用是技术推广、培训、指导和服务。总之，乡镇农技推广站通过多次机构改革后，机构的工作效能不但没得到整体提升，相反管理体制不顺、机构设置不合理、工作环境保障不足等因素，造成人心涣散、队伍不稳，部分乡镇农技推广机构的工作犹如纸上谈兵，效能出现了下降的趋势。
2 农机农艺结合的重要性
现代农业就是现代科技协作的农业，各部门的协作将直接影响到现代农业建设发展的全局。现代农业的生产环节主要包括两项基本要素：一是农艺；二是农机。现代农业注重农艺与农机的协同发展，整个农业生产过程要有系统规范的农业科技知识和农业机械新技术的跟进。现代农艺技术的发展是以“操作简便、节省成本、稳产高产”为目标，而现代农机技术的发展是为作物生长、收获及加工等提供所需的生产机具，是以“满足农艺要求，因地制宜使用，减轻劳动强度，降低生产成本，提高生产效率”为切入点的，二者有着很强的互补作用。只有农机农艺的紧密结合，让农业机械发挥更好地的效能，才能使农艺技术得到有效的实施、延伸，农业效益得到提升。现代农业的建设和发展需要具备以下几个条件：农业设备装备发达、生产技术先进、组织经营高效、服务体系完美等。因此现代农业，就是要用现代科学技术装备农业，提高农业生产力，提高产能，增加效益。如果没有现代农业工程的健康发展，就无法实现现代农业的生产效益、经济效益和生态效益。
实践证明，农机农艺相结合，是现代农业发展的必然趋势，是农业生产实现现代化的根本保证，二者的结合应该是客观的、科学的、规范的。农机与农艺不仅是理论上的结合，更需要农机与农艺科研部门及农技推广机构之间的结合，也是生产者与管理者的结合。只有搞好农机与农艺的结合，使其产生更大的效益，才能促进农业生产的发展。中国是人口多，耕地少的农业人口大国，加快现代农业的建设，对产业结构调整和粮食安全都具有十分重要的意义。
3 推动乡镇农机农艺结合的必要性
乡镇农技推广机构现行管理体制和机构设置，已经适应不了当前我国现代农业建设发展的需要。尤其在机构设置和人员管理方面问题比较突出。一人站或两人站的现象非常普遍；人事双重管理制度存在着一定弊端，这种管理制度既缺乏科学性，又抑制了人的主观能动性，同时对困难的乡镇造成了很大的财政压力；乡镇农技推广站的工作条件和环境十分简陋，既没有独立固定的办公场所，又没有常规的试验设备和试验示范基地，加之农机农业两个部门，势单力薄，各自为战，难免给人们留下无所作为，形同虚设的印象。
乡镇农技推广机构在农机农艺结合方面，具有得天独厚的自然条件，有政策和地方政府的支持，有不断发展壮大的专业合作服务组织和农技示范户等独有的实验基地做支撑，乡镇农技推广机构在农机农艺结合上大有作为，前景十分广阔。加强乡镇农技推广机构的区域整合工作，既有利于规范乡镇站所小而乱等问题，又能激发和提高站所的工作效能，推动乡镇农机农艺的结合十分必要。
安踏品牌在国内拥有领先的认知度，超过90%的网民都知道安踏，并且一定程度上了解这个品牌。但相对于国际知名运动品牌，其品牌偏好度、忠诚度，购买欲望的转化还有待进一步提高。CBA比赛期间，作为赞助商的安踏，希望邀请篮球迷参与CBA全明星评选活，建立安踏与CBA的强力关联，提升安踏认知度以上品牌指标。
案例详情
如何通过CBA推广活动高效提升安踏认知度以上指标？安踏面临着三大营销挑战：CBA全明星评选活动网站的参与流程较为复杂，参与门槛高，如何降低门槛吸引更多篮球爱好者参与？CBA赛程缩短，推广时间更加有限，如何在有限的时间内快速建立安踏与CBA的强力关联？安踏认知度足够，但认知度以上品牌指标不够理想，如何通过阶段性推广，全面提升品牌各级指标？
在这样一个多重挑战之下，安踏选择了易传媒作为此次活动传播推广的整合平台，易传媒利用其独有的媒体资源和技术优势为安踏量身定制了高效推广活动。
高效人群覆盖是此次活动推广中的关键环节，品牌活动信息对于真正的体育爱好者和篮球迷来说，才是最具价值的信息。易传媒针对此次目标人群的特点，进行了主流年轻媒体组合，覆盖了深受年轻族群喜欢，黏着度高的体育、游戏、SNS、视频、新闻、娱乐等网络媒体，全覆盖年轻受众；同时通过媒体实时优化及时增加表现较好的网站曝光量，通过频次控制增加有效曝光次数，让覆盖更高效。
找到目标人群之后，只有第一时间与受众紧密沟通，才能促成最终的互动。易传媒通过人口属性定向、高冲击力广告形式把安踏的品牌活动信息更有效地带给目标人群；通过姓名性别定向，把品牌信息发送给对此活动感兴趣的人，提升用户好感度；并采用多种富媒体广告的形式，把点击尽可能多地转化为参与，提高受众互动几率。
整个推广过程，易传媒联合权威第三方机构开展全新立体衡量体系，利用品牌金字塔调研衡量活动结果。艾瑞在线品牌调研结果显示，通过这一轮的推广，安踏品牌获得大幅度提升，尤其在一线城市，效果显著。品牌知名度到熟悉度的转化率提升10个百分点，品牌偏好度提升9个百分点，一线城市的各级品牌指标提升显著，首选率提升21个百分点。不仅吸引了广大目标受众的参与，更是在短期内实现了安踏品牌与CBA的强力关联，全面提升了品牌各级指标。
【轻平台点评】
按照系统论的观点，农业推广系统是由三个有机关联的子系统构成的，即以科研人员为主体的研究系统、以推广人员为中心的推广系统和以农民为核心的农户系统。为了促进农业科技成果有效地向现实生产力转化，需要认真研究这三个子系统的运行特点，以明确其整合的过程和各自的系统角色。
1.研究系统。研究系统是农业技术及农业知识和信息的生产者，其有效性取决于科研人员的知识和用于知识创新(科学研究)过程中可供支配的资源。显然，科研人员是这一系统的管理者，技术研究的成效是对其管理水平的评价指标之一。在技术的生产过程中，科研人员除了其自身的人力资源外，更重要的是从外界获得技术创新的动力———来自于政府部门或来自于农业生产实践，并由此获得必需的经济资源和足够的社会资源的支持，即在缺少资金和社会关系的情况下，任何有才华的科研人员亦是无能为力的，很难将他们的理念、知识和信息转化为一定形式的技术成果。
2.推广系统。推广系统的运行是由推广人员主导的，在将农业研究系统和农户系统关联在一起的过程中，推广人员被视为农业技术的“二传手”，在新技术和相关知识的传播中，起到一种不可或缺的“桥梁”作用。因此，对于推广系统的管理，推广人员的数量和质量是其有效运行的关键，而推广人员作用的发挥则在很大程度上取决于其对技术的可获取性、有效的推广手段、可获得的经济资源(资金和物资)和社会资源(同农民和社会相关部门关系的紧密程度)。
3.农户系统。农户系统则是以农民为中心，以其可支配的资源为边界而界定的。同传统的农业推广多集中在农业生产系统不同的是，农户系统更关心的是农民本身以及其对资源的获得、支配和管理等过程。因而，农民作为农户系统的管理者，其能力的高低将是系统有效运行的关键，当然，除此之外我们还应重视各种资源对这一系统运行的综合作用。
二、农业推广系统运行中的互动关系及其表现形式
农业推广活动的成功与否实质上是上述三个子系统中，三种不同主体间相互关系的互动而决定的。他们在以农业技术为载体的整合过程中，相互作用、相互促进又相互制约，并协同发展，以不断建立起农业推广的整体运行机制。其动力表现在人们以对利益最大化追求的同时，注重经济效益、社会效益和生态效益的关联。不同系统的运行方向和运行效率首先取决于其主体的需求和兴趣，其发育是与不同利益主体在各自环境中形成的价值取向相关，同时亦取决于其主体的意识、知识、态度和技能。当然，在对资源有效性的理解上，由于人们对可见的物资形态资源的偏好，而忽视了非物资形态、不可见的资源类型的巨大效应，其中包括知识、信息和人与人之间所缔结的各种关系。由此而决定了不同系统运行的特征，即使在同一系统内不同分系统及个体间在运行上亦表现出较大的差异。在传统的推广计划项目中，人们的假设是各利益主体的运行目标并不存在差别，从而为推广活动中普遍的行政命令式方法提供了依据。但由于每个系统的需求不同，加之系统本身存在差异，实际上已形成了自身运行的不同目标优先序。当三个子系统的优先序一致或接近时，便能有效地发生整合性的关联，从而促进并加速农业技术向现实生产力的转化，为农业的技术进步做出积极的贡献；而当三者的优先序相差极大或完全不同时，则三个系统便处于独自运行的状态，彼此间经常会发生各种冲突。前一种状况是我们所追求的，而后一种状况却是目前我国农业推广系统突出的现实问题。在现代农业推广活动中，我们亦假设在同一地区不同农户间在选择和运用新技术上并不存在显著的差异。但事实上，当我们把每一个农户定义为一个不可分割的整体系统时，他们在需求、管理能力、有效资源调动及对技术本身的理解和接受能力等方面却存在明显的差异。因此，许多技术在示范阶段虽取得了成功，但在普遍应用阶段却不尽如人意，其根本原因是我们忽视了示范农户和一般农户，甚至贫困户的非同质性特征。当然，按照某项技术在一定区域内应该具有普遍适应性的假设而形成以推广规模确定推广绩效的考评制度，则在很大的程度上助长了人们仅追求同质性而忽视差异性的倾向，即使在很小的区域内，其自然生态、社会经济基础及现有技术水平等方面，客观上亦有本质的不同。这就要求我们对具体的系统进行具体的分析，而不可采取“一刀切”的简单方法。
三、农户系统的效率是农业推广系统的核心
四、农业推广系统中利益整合的观念转换———以农民为主导
实际上，在市场经济环境中，农业推广系统的运行是各相关主体的利益在推广活动中的一种重要整合。当以利益为纽带的利益共同体逐步形成，并成为其动力机制时，以农户系统为主导的农业推广系统的建立和完善将使农业推广工作打开新的局面，得到新的发展。但是，须在观念上实现重要的转变：首先，需要在心理上不断克服科研人员在同推广人员的比较中以及推广人员与农民的比较中所存在的某种盲目的优越感；其次，要尊重农民，包括尊重农民的价值观、农民的知识、农民的劳动、农民在推广活动的权利，使农民的弱势地位得到真正地加强；其三，要建立一种有效的双向沟通机制，使推广活动成为科研人员、推广人员和农民互相学习的过程，由比而促进现代科学知识在传递中的不断转化，最终为农民所理解、接受和应用。同时，农民中所蕴涵的巨大创造性和丰富的乡土知识，真正成为广大推广人员和科研人员进一步创新的动力源泉。在农业推广系统运行过程中，农民应成为农业推广活动的主体，农户则作为农业推广活动的基本单位，对此，我们的理解是：
第一，农户的利益要优先得到考虑，将科研人员和推广人员的利益寓于农民的利益优先得到满足的过程之中，否则，很难在推广活动中充分地调动农民参与的积极性；
第二，把人作为农业推广的载体，针对农民对农户系统的管理水平，确定农业推广的方向，以不断提高其对农户资源的有效管理为重点，否则，增加的物资和资金投入很难产生其应有的效应；
第三，农业生产水平的低下反映出农户系统运行中的有序化程度较低，即农户现有的资源并未得到全部而有效地利用，增加农户系统运行的效率是农业推广的重要内容，将农民技术创新的动力源泉设定在农户系统内部，而外部的作用则起到加速其进程的效果，否则，很难在推广活动中达成一致的共识；
第四，在强调农业推广旨在改变农民的知识、态度和行为之前，要先改变科研人员和推广人员自身的知识、态度和行为，否则，很难将我们的所谓创新行为归结为真心实意地为农民服务；
第五，农业推广活动中的最终决策权应该赋予农民，而我们在推广活动中所提供的咨询和培训则要尽可能地为其决策提供有效的信息和知识背景，以不断提高农民决策的水平和效率，否则，很难避免农民面对市场时，在掌握信息不完备情况下出现决策的盲目性和风险性及由此而造成的损失；
第六，农业推广的有效性在于将分散的农户行为整合为具有一定秩序的群体行为，并最终实现整体行为利益最大化的运行方向。为此，探索并建立能更好地将各利益主体的利益有效整合在一起的组织形式和运行机制，是现代农业及农业推广的社会化发展的客观要求所决定的。要确定农户及农民合作组织在农村社会化服务体系中的重要位置，使其功能得到根本性地表达。否则，很难有效地实现并保护农民在农业推广活动中的合法权益。
[关键词]SQL2008；.NET框架；Web技术
[中图分类号]：TU276.7 [文献标识码]A [文章编号]1672-5158（2013）06-0133-02
1 推广的背景
档案是集团公司的重要知识资产和核心信息资源，档案工作是集团公司基础工作的重要组成部分。建设综合性国际能源公司对档案信息化工作提出了新的要求，在集团公司“十一五”信息技术总体规划中安排了中国石油档案管理系统（E6系统）项目。
2002年中油档案信息管理系统的推广应用提高了档案管理水平，但是这些系统分散部署，与集团公司信息化工作集中统一原则不相适应，迫切需要建立一个统一的档案管理系统。同时，集团公司信息化建设取得一系列成果，已建信息系统应用成效日益显现，各信息系统产生大量需要归档的电子文件，按照国家相关要求，迫切需要建立档案管理系统对各类电子文件进行统一管理。随着信息化的推进，用户对信息的利用方式、效率都提出了更高的要求，档案工作迫切需要一个先进适用的档案管理系统充分发挥档案资源对各项业务的信息支撑作用。
中国石油档案管理系统项目的目标是建立起中国石油统一的档案管理平台和以档案信息资源为核心的知识管理平台。目的是实现各类档案信息资源的集中管理和档案工作的标准化、规范化与现代化管理，提升档案管理与服务水平，逐步达到档案资源集约化、馆藏数字化、应用网络化、人员专业化、管理现代化，全面提升档案工作水平，使档案工作真正体现“珍存企业记忆、提升公司价值、构建知识平台、实现信息共享”的作用，为打造绿色、国际、可持续的中石油，建设综合性国际能源公司提供信息资源保障。
2 推广的必要性
档案工作作为企业管理工作的重要组成部分，是增强企业竞争力的基础工作之一。企业档案的贡献，突出表现在它为企业各项业务的发展提供了强有力的信息支持。从企业档案的广度看，它涵盖了企业生产建设、科学研究、经营管理等各项工作活动中形成的具有查考价值的材料；从企业档案的深度看，它涵盖了企业各个时期，各项工作活动中形成的具有查考价值的材料。它珍存着企业的记忆，同时又珍存着企业的知识资源，是企业科学技术资源储备的重要形式，也是企业的核心信息资源，它将为促进公司主营业务发展、提高企业决策水平和效率、增强企业管理水平、提高企业创新能力发挥着重要作用。尤其是勘探开发档案，是巨额投资换来的宝贵财富，是勘探开发研究人员智慧的结晶，在油田产能建设、增储上产及企业生产经营与管理中发挥着重要作用。
整体上讲，中国石油档案管理信息化工作近年来取得了长足的发展，但在管理标准、信息化管理模式及质量等方面仍然存在着一定的问题，主要表现在以下两大方面。
一是中国石油档案管理方面：档案信息资源管理建设缺少统一规划，大量应归档信息未能纳入归档范围；档案信息化标准体系建设的差距很大；缺乏统一完善的档案信息化管理规范和标准；文档一体化程度较低；档案开发、利用处于较低水平。
二是中国石油档案管理信息化方面：档案数字化程度较低，档案借阅的方式是以借阅档案原件或复印件为主，不便于档案的利用和保护；与办公系统、专业系统缺乏成熟接口，数据整合存在困难，使数据共享和共享平台建设留下了许多问题；在利用和搜索方面，部分单位实现了目录查询，极少数单位实现了全文查询，随着数据量的增大，很多现存系统的查询十分缓慢；系统缺少灵活的统计功能和报表展现功能；各单位自建档案系统功能简单，安全性、适用性弱，多数系统无法控制被借阅电子文件的安全性。
因此，建设统一、专业的企业级档案管理系统势在必行。建成的中国石油档案管理系统应与集团公司管理业务系统有效集成，实现档案的自动收集归档和科学保管，整体提升档案管理能力；通过电子文件集中存放和智能检索提供多种形式的电子文件利用方法，推动员工对档案的加工利用；促进档案信息资源共享平台，加快企业对相似问题的响应和解决速度。
吐哈油田档案管理系统虽搭建了网络资源信息共享平台，但是信息安全管理手段受到严重限制。推广应用中国石油档案管理系统，油商密以下的所有档案可以通过中国石油档案管理系统进行管理，系统严格按照保密管理规定，通过采用先进的加密管理手段，确保档案信息的安全。推广应用中国石油档案管理系统，可实现与吐哈档案管理系统的有效集成，建立起与中国石油统一的档案信息资源管理和共享平台，从技术角度实现由档案实体管理向内容管理的过渡，从应用角度逐步实现由档案管理向知识管理的转变，最终建立起吐哈油田的知识中心。
3 推广的可行性分析
3.1 吐哈油田档案工作现状
吐哈油田档案工作自1992年以来，先后经历了三个阶段。
第一阶段（1992年-1995年）是传统档案管理阶段。吐哈油田档案管理完全采用传统的手工管理模式，采用手工记录各类档案目录，档案管理人员通过纸质目录为用户提供各类档案的检索利用。在此阶段，编制各类档案目录工作量大，查全查准率低，服务效率低。
第二阶段（1996年-2006年）是计算机管理的初级阶段。计算机逐步应用于档案管理工作中，各类档案目录和档案工作基础资料由计算机进行管理，档案管理人员可利用计算机为用户检索、查询各类档案目录。在此阶段，档案管理水平有所提高，查全查准率、服务质量和服务效率明显提高。
第三阶段（2007年之后）是计算机管理的发展阶段。2007年以来，吐哈油田档案管理工作进入快速发展阶段。吐哈油田数字档案馆建设项目正式启动，在2007年-2011年间，共完成了馆藏文书、科研、勘探开发、基建工程等历史档案的数字化加工，开发搭建了公司统一的档案管理系统硬件平台和软件应用平台，实现了档案管理网络化、服务利用远程化、信息资源共享化，管理水平及服务质量得到大幅度提升。
从业务范围看，吐哈油田档案工作业务主要涉及公司在企业管理、生产经营、油气勘探开发、科研、井下作业、油田建设等过程中形成的纸质、声像、实物等不同载体的各类档案的收集、整理、保管、利用和档案编研等。
3.2 技术保障
在系统软件选择上，中国石油档案管理系统数据库采用SQL2008，SQL Server 2008是一个可信任的、高效的、智能的数据平台，增强了数据的安全特性、可靠性和可扩展性。开发软件采用。NET技术，.NET框架是一种新的计算平台，它简化了在高度分布式Internet环境中的应用程序开发。采用。NET发技术，使得开发人员可以开发强大的下一代数据库应用程序。离线客户端采用Silverfight。微软silverlight是一个跨浏览器、跨客户平台的技术，能够设计、开发和有多媒体体验与富交互（RIA，Rich Interface Appfication）的网络交互程序。
在技术支持团队选择上，中国石油档案管理系统选择了微软公司和兰州石化公司自动化研究院。微软公司是世界计算机软件开发的先导，目前是全球最大的电脑软件提供商。
3.3 可行性分析结论
通过吐哈油田数字档案馆项目建设的应用，吐哈油田档案中心及二级单位的所有历史档案数据已经通过网络共享平台，实现了油田内部的档案信息资源共享，各二级单位的档案数据可以由技术人员集中进行整理和迁移工作。并且吐哈油田档案的档号结构、管理方式与中国石油档案管理系统管理要求相似，数据整理和迁移工作不存在兼容方面的问题。
按照集团公司档案管理原则，吐哈油田已基本具备推广应用的各项条件。中国石油档案管理系统的推广应用，必将使吐哈油田的档案管理工作推向一个更高的目标，真正实现档案管理向知识管理的转变。
根据吐哈油田档案工作现状和发展要求，通过对中国石油档案管理系统设计和安全保障的分析研究和充分认识，我们认为中国石油档案管理系统在吐哈油田公司全面推广应用完全可行。
4 推广实施
2011年3月，吐哈油田公司正式启动中国石油档案管理系统的推广应用工作，成立了由主管信息化公司领导担任主任，档案、信息、勘探和开发等相关部门负责人担任成员的中国石油档案管理系统推广领导小组，并抽调档案业务骨干、信息技术人员共同组成项目经理部，按照“业务主导、部门协调”的工作机制，积极开展系统推广各项工作。
档案中心作为吐哈油田责任单位，及时编制了“中国石油档案管理系统推广应用实施方案”。推广应用工作分准备阶段、培训阶段、试运行阶段和正式上线四个阶段。
4.1 准备阶段
4.1.1 基础数据整理
对吐哈油田公司机关各处室、直属附属单位，基层各单位组织机构设置情况进行表述、整理和汇总，对各单位、各部门文件归档、审核、管理及利用等环节相关人员权限设置、操作流程及业务数据等基础数据进行收集整理，提交整理样表报集团公司总部项目部审核。
4.1.2 关键用户培训
公司派出项目经理部部分人员，参加了集团公司在兰州举办的关键用户培训班，对系统软硬件配置、用户角色分配、系统架构以及系统各模块功能、流程进行了全面学习。参加培训的关键用户承担油田内部最终用户的培训和系统推广应用的技术运维工作。
4.1.3 历史档案数据整理
按照先易后难的原则，档案中心分批对历史档案数据导出、校验和补充，对校验通过的数据进行迁移测试；同时，对已经完成密级清理标定的档案进行汇总，填写《中国石油档案管理系统历史档案迁移备案表》，经吐哈油田公司保密部门审核、公司主要领导审批盖章后上报集团公司办公厅备案。
4.1.4 基层单位档案整理
基层各单位严格按照《关于开展清理核定档案密级工作的通知》（吐哈油办字（2010316号文件）要求，结合《集团公司保密管理规定》和《集团公司商业秘密分级保护目录》，启动以定密与标密为核心的历史档案整理工作，原始档案由形成部门负责对历史档案数据的密级进行了清理和重新标定。
4.2 培训阶段
为了做好中国石油档案管理系统推广应用工作，吐哈油田项目经理部对参加集团公司培训的关键用户进行培训任务分工，制定了切实可行的培训计划和培训方案，对公司最终用户的培训范围、人员、要求、时间、地点、课件进行了认真准备。4月25日-5月31日期间，共举办9批次最终用户培训班，来自机关各处室、直属附属单位、基层各单位档案管理人员、归档人员以及油田主要勘探开发、工程建设外协施工单位归档人员共385人参加了培训，所有培训人员都顺利通过了专门组织的理论和上机操作考试，综合优秀率达78%，合格率达100%，培训学员系统流程掌握情况良好，取得了预期效果和培训目的。
4.3 系统试运行阶段
最终用户完成培训后，根据系统管理员设定的用户权限，要求所有参加培训人员在系统生产环境中，对工作环境、用户角色、系统功能进行试运行。同时，根据实际应用情况及时调整用户角色和权限设置，最大限度满足工作需求，为了确保档案信息的安全利用，由各单位保密部门负责，与所有开通E6系统使用权限的用户，签订了《中国石油档案管理系统用户保密承诺书》。
4.4 系统正式上线阶段
根据中国石油档案管理系统上线准备及系统试运行情况，档案中心提前收集、汇总机关各部门、基层各单位的系统使用用户，及时完成油田1395个系统用户的收集、权限授予、USBKEY的申请和用户映射工作。对完成密级核查并通过系统校验的数据，经公司档案中心、机要保密处审核、公司主管领导审批后上报集团公司办公厅备案。通过备案、审批的数据按规定程序陆续进行数据条目及电子文件的迁移。7月14日经总部项目经理部审批，正式批准吐哈油田使用中国石油档案管理系统生产环境，标志着中国石油档案管理系统在吐哈油田公司的正式上线运行。
5 系统功能概要
中国石油档案管理系统共有工作助理、收集整理、档案保管、档案利用、应用管理、系统管理六大模块。
5.1 工作助理
工作助理涉及的用户角色表见表1。
工作助理模块有工作提示、个人信息维护、软件下载、系统通知四大功能，主要协助用户使用档案管理系统，提供工作项管理、软件下载等。
5.2 收集整理
收集整理模块有预归档、归档整理、档案整理、档案接收、离线客户端管理五大功能，主要协助归档部门和档案部门的用户将电子和实体档案在档案管理系统中进行归档、整理。
5.3 档案保管
档案保管模块有档案管理、库架信息维护、档案鉴定申请、档案鉴定管理、鉴定状态查询、档案移交六大功能。主要是对已归档档案进行日常维护和管理，并通过鉴定档案的价值确定其保管期限以便销毁失去价值的档案。
5.4 档案利用
档案利用模块有我的借阅、借阅办理、借阅审批、固定报表、档案编研、自定义报表、自定义报表模板等七大功能，主要是协助用户进行电子文件和实体档案的搜索、借阅，以及报表查询等。
5.5 应用管理
应用管理模块有档案类型管理、著录项字典管理、档号编制规则定义、档案汇交单位设置、个性化配置、打印模板管理、流程模板管理七个功能。
5.6 系统管理
系统管理模块有数据授权功能。系统管理所涉及到的用户角色表见表1。
针对档案管理系统中参与系统管理的人员进行操作性指导，使用者主要是各级单位的系统管理员。管理的主要是系统监控、系统页面、系统日志等模块。管理员对模块中的用户、角色、菜单、字典等信息进行统一集中管理，以达到方便维护、管理统一等目的。
5.7 历史数据迁移
历史数据迁移模块有档案类型配置、机构映射、档案字段映射、档案数据导入、导入情况查看、著录项值转换、档案附件上传七个功能。
6 推广应用成果及效益
经过8个月时间的推广应用工作，中国石油档案管理系统在吐哈油田开始全面推广应用，并取得了相应的成果。截止2011年12月30日，吐哈油田公司所有机关处室、直属附属部门及基层各单位全部推广应用了中国石油档案管理系统。
中国石油档案管理系统的全面应用，实现了电子文件的集中管理，信息系统产生的各类电子文件实现了自动归档，通过采取技术手段和管理措施，确保了电子文件安全，珍存了企业记忆。
通过中国石油档案管理系统的推广应用，实现各类档案的统一管理，增强了档案的整体管控能力和档案信息的安全风险防范能力，不仅能快捷有效提供勘探开发、油田建设等各类档案的利用，而且为油田节约了大量资金，取得了良好的社会效益和经济效益。通过信息系统与档案管理系统的有效集成，建立起统一的档案信息资源管理和共享平台，促进档案工作者由实体保管员向知识提供者转变，实现档案工作的专业化管理，为建设综合性国际能源公司提供有效的档案信息支持。
文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响"美食之都、购物天堂"城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。
多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现"碎片化"现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街文化营销活动整合推广极有必要。
指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。
目的意义
将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。
文化营销活动整体化
全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免"零打碎敲",分散资源。同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。
文化营销活动常态化
创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动"自娱自乐"和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的文化风景线，融入人民群众的生活之中。
文化营销活动品牌化
打造文化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业文化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。
目标要求
围绕"商业特色街区国际化"目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街文化营销活动整合。
体现民俗化——充分展示民俗文化、市井风情。
突显特色化——着力突出xx风韵、地域特色。
加强体验化——强化体验型消费，增强市民、游客参与感。
活动名称
满街风情 欢乐游购
——2015xx市商业特色街区文化营销系列活动巡游
活动主题
行走在人文景致的街上
组织机构
主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）
协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）
承办：各市级商业特色街区
活动荟集
整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。
第一站：xx坊历史文化特色街区
1、xx国际茶文化博览会xx坊民间茶会
2、xx御街国际旅游文化节
第二站：xx旅游商贸特色街区
xx购物节
第三站：xx中国丝绸城
"天堂丝绸"xx国际丝绸旅游文化节暨金秋网上购物节
第四站：武林路时尚女装街
"武林衣秀"系列营销活动
第五站：xx服装特色街区
中国（xx）女装节暨中国服装第一街嘉年华
第六站：xx汽车贸易街区
xx市二手车广场交易会
第七站：xx河（xx路）美食街
运河美食节
第八站：xx路电子信息街区
中国（xx）国际电脑节
xx电子竞技节
第九站：xx休闲旅游慢生活街区
"探梅古道·美满街区"腊梅节
第十站：xx天堂美食特色街
xx天堂音乐节
第十一站：xx茶文化村
xx民俗打年糕节
第十二站：xx秀水街
xx泼水节及啤酒美食嘉年华
推广平台
除了报纸、电视台等主流媒体外，发挥自有媒体的作用进行活动推广宣传。
微信：xx商务
纸媒：《商街》
经费预算
项目包装 50000元
活动奖励 150000元
一、工作范围及内容
（一）整合推广策略服务范围：
1、项目整合营销推广策略制定
2、项目整体宣传包装设计
3、分阶段营销推广策略制定
（二）整合推广策略服务内容：
第一部分：整合营销推广策略
第二部分：基础vi
第三部分：现场包装
第四部分：卖场包装
第五部分：宣传广告
第六部分：阶段营销推广方案
二、工作时间计划
本合同共分五个阶段工作。具体如下：
1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：
ø整合推广策略报告的递交；
ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；
ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；
ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。
2、第二阶段开盘开始至开盘后一月
ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；
ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；
ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。
3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶
ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；
ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；
ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。
4、第四阶段自主体封顶起一月
ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；
ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；
ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。
5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始
ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；
ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；
ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。
三、关于成果的界定
1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准
2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准
3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准
四、费用及付款方式
本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：
ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；
ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。
五、甲方权利与义务
1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。
2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。
3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。
4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。
5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。
六、乙方权利和义务
1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。
2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。
3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。
4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。
七、违约责任
1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。
2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。
八、其它
3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。
4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。
5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。
6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。
甲方：乙方：
关键词：博物馆；临展配套活动；创需营销；整合推广
高品质的临展是保持博物馆生命力的根本。近年来，随着国内博物馆现代营销理念的深入人心，许多博物馆亦积极寻求更为丰富的营销模式，纷纷举办或引进各类专题展览，以期吸引大众的关注。但展览的开幕式并不意味着展览宣传工作的结束：新闻媒体时效性的新闻报道，或突出的是参加开幕式的领导及展览中的重量级展品；而观众关注的则是展览内容和陈列特点甚至是展品背后的故事。这就需要博物馆加强展览本身的宣传外，更藉由举办各类临展配套活动，吸引观众亲身参与，以全面诠释临展内涵。
2012年9月10日至2013年1月18日期间，上海中国航海博物馆与荷兰鹿特丹航海博物馆联合，在中国航海博物馆举办“航路1600——四百年中荷航海交往史”展览。为配合该展览的宣传推广，中国航海博物馆策划并推出了“航路1600——中国航海博物馆荷兰文化主题活动”，以期充分诠释荷兰文化，并进一步扩大博物馆品牌知名度。笔者试以此为例，浅谈博物馆临展配套活动的策划与整合推广的思路。
一、坚持观众为本，创需打造博物馆特色产品
“博物馆是一个不追求盈利、为社会和社会发展服务的公开的永久性机构”。博物馆虽是非盈利组织，但也应努力适应市场，用市场经济的高效管理和有效方法，以观众为目标，并以其需求为导向，通过展览和服务为观众创造价值。
一座成功的博物馆，需将营销完全整合到策略规划和预算列编的过程中，以观众为导向的工作就会随时将观众放在心里，定期研究观众的意愿、需求和行为，并据此作出新的规划。“展览是博物馆的‘产品’基础，也是观众的兴趣和需求所在：在产品无法吸引观众的情况下，推广活动也无法拯救博物馆。”［1］因此，博物馆要以观众为本，努力挖掘其潜在需求，在此基础上不断开发新的文化产品，并通过一系列宣传促销活动，在观众心目中建立起强烈而美好的印象，刺激和培养观众对它的欲望，并进而让观众形成忠诚度。
中国航海博物馆在策划“航路1600——四百年中荷航海交往史”展览初期，并充分考虑观众心理，在展项设计中分别增加中国和荷兰普通家庭的餐厅场景，并通过咖啡杯、烛台、刀叉及茶具、碗筷等生活中随处可见的道具，引发观众深层次的共鸣，让他们觉得自己平日里的生活习惯，都和展览中那些海图、瓷器、沉船等有着千丝万缕的联系。而随后配套荷兰文化主题活动的策划，亦在对各文化元素展现方式初步设想的基础上，通过博物馆门户网站、官方微博等渠道向观众征求意见，并作为后续策划的参考。也正因此，这一为观众创需打造的博物馆文化产品，有效地推动了临展的参观客流，更进一步树立中国航海博物馆独特的品牌形象。
基于上述原则，便可开展活动的具体策划。事实上，活动策划方案的编制过程，是一项活动从初步构思到成型，并不断完善和丰富的过程，更是具体活动执行中协调各方面关系、安排具体事项的重要工具。一般应包含如下几大元素：
（一）活动主题
博物馆策划大型活动面临的首要问题即是提炼一个合适的、吸引公众关注的好主题。由于社会教育的特性，博物馆大型活动的主题一般都比较严肃传统，但为了达到最佳宣教效果，开辟最大受众层面，博物馆同样需要注重活动举办方和受众的双向沟通，需要鲜活新颖、亲切生动的主题，以让人耳目一新、过目不忘，使活动产生最大“广告”效应。
中国航海博物馆在举办荷兰文化主题活动时，馆内各相关部门经前期多番沟通，通过对展览内容、立意及观众内心洞察等多方位考虑，最终将该展览及活动主题统一定为“航路1600”，一方面是讲述中荷两国四百余年从探索、碰撞到交融的过程，另一方面也是希望能藉由这一概念性的主题引发观众的探索与好奇。根据活动结果反馈，“航路1600”以其简短、符号化的形式，更易被大众所接受和记忆。
（二）活动对象
来博物馆参观的观众尤其是散客，一般具有较高的文化层次，亦更具有被重视的心理需求。博物馆策划活动，应从观众内心的需求出发，理解并重视其感受，挖掘观众内心深处的情感需求、价值观及心理洞察。
根据中国航海博物馆近年来所做的观众市场调研显示，在所有观众中，以家庭形式出游的占65%，其中61%为亲子家庭。数据同时显示，在26-35岁的被调查观众中，近73%是带着孩子前来参观，占所有亲子家庭的33.7%，居首位；而该类观众群体对亲子互动活动的需求亦高达54%。对此，“航路1600”荷兰文化主题活动主要针对亲子家庭展开，并围绕活动主题策划一系列主题家庭日活动，有效吸引了众多亲子家庭的参与，甚至反复参观。
（三）活动内容
明确活动受众对象后，即可围绕其特点，根据活动主题，整合博物馆馆内各方力量及现有资源，整合打包推出系列活动。当然，活动内容应符合规则简单、易于参与等要求，并能在活动中不断制造兴奋点和满足感，使观众获取博物馆参观以外的额外收获，更为有效地提升其满意度。
中国航海博物馆“航路1600”荷兰文化主题活动，因持续时间周期较长，故在梳理馆内常规活动形式的基础上，结合荷兰文化及从相关政府部门、企业单位、公益组织等获得的资源支持，大胆创新，以“月”为基本节点，推出三大主题活动，分别为：9-10月“双轮双城：自行车与中荷城市生活之自行车文化节”、11月“鲜花、风车与木屐主题月”及12月至次年1月的“‘橙’聚爱心温暖冬季——圣尼古拉斯主题月活动”；并在其中穿插上海市第一届市民运动会暨“中海博杯”中荷自行车友谊赛、“骑寻城中橙”荷兰文化线上征集活动及馆内摄影展等诸多活动，同时围绕各大活动主题，定期推出各类配套家庭日活动。丰富多彩、层次分明的活动内容，帮助博物馆更深入地开拓实际及潜在受众的类别，进一步树立博物馆科普性及公益性的品牌形象。
（四）创意策略及表现
作为博物馆，既然要贴近观众，主题活动的物料设计便可跳脱原有稳重、深沉的风格，在保有博物馆应有调性的前提下融入大胆、明亮的元素，引发观众对博物馆产品的共鸣与记忆度。而创意则是整体物料设计的核心与灵魂，每个主画面的效果如何，最关键的因素便在于创意。
针对中国航海博物馆“航路1600”荷兰文化主题活动的所有宣传物料，首先便是为“航路1600”量身创意具有高辨识度的主题LOGO，以确立鲜明的视觉记忆点。其中“1600”分别巧妙融入中国及荷兰国旗元素，以寓意中荷两国文化的交融；主画面整体色调以荷兰国色——橙色为主，整个画面中则利用风车、立体方块屋、罗宫、自行车等荷兰经典元素组成“1600”字样，另一端辅以上海经典建筑群剪影，以阐释上海与鹿特丹两个港口城市紧密的贸易合作关系与深入的航海交流互动。
整个活动期间，后续所有宣传物料皆以“航路1600”及橙色作为视觉记忆点，并结合各类荷兰元素加以创意及延展，以期在观众心目中形成统一的品牌形象。
（五）宣传策略
关键词：基层农机推广工作；问题；措施
中图分类号：F323.3 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160532052
为加快农机事业的发展速度，农村政府要秉着为人民服务的观念，采用先进的科学技术，推进农机推广工作的效率，在保障资金充足的基础上，引进新型的农机设备和技术，提升农业产量。本文将对基层农机推广工作存在的问题和对策进行分析。
1 关于基层农机推广工作存在的问题分析
1.1 相关部门缺乏大量的推广经费
据调查显示，许多地区由于推广资金短缺，导致基层农机推广工作延期。我国基层农机推广工作形成较为落后，人力、物力、财力都较为单薄，解决不了基层农机推广工作的现状。
1.2 基层农机推广人员缺乏专业的素质和工作技巧
在我国，农机推广工作属于事业编制，使得一些地方的基层农机推广的工作人员严重缺乏职业道德精神和专业的素质，致使基层农机推广工作不能得到有效的完善[1]。
1.3 相关部门缺乏科学的推广方案
在基层农机推广的过程中，由于缺乏健全的推广体系和完善的推广制度，从而影响到农机推广速度和效率。如果相关部门依旧不能明确推广范围和推广目标，相关部门将无法制定科学的推广方案，农机推广工作也错过最好的推广时机。
1.4 农村环境和农村推广技术阻碍农机推广工作
对于农村人民而言，新型的推广技术较为复杂、繁琐，尽管新型的技术可以提升农业产量，但农村人员却很难接受，这样就制约了基层农机推广工作的开展。而且，由于农村人民的居住比较分散，相关部门在推广农机的过程中无法有效的将其作用灌输到农村人的思想中。
2 针对基层农机推广工作提出的对策
2.1 加强对农机推广工作的资金投入
基层农机推广工作对改善农村经济具有重要的辅助作用。管理部门必须要加强对农机推广工作的资金投入，保障基层农机推广工作顺利完成。并且，在此过程中，相关部门要加大监管力度，防止资金流失。只有国家意识到基层农机推广工作的重要性，才能提高农机推广工作的质量。
2.2 明确推广目标，制定推广方案
在农机推广的过程中，相关部门要根据实际推广情况，明确推广目标，研究推广方法，然后制定科学的推广方案。推广人员只有按照推广方案工作，才能使推广工作更具有针对性和规范性。因此，相关部门应完善农机推广方案。
2.3 完善推广规章制度和推广体系
相关部门要对农机推广结构进行调整，完善农机推广体系；相关部门要完整农机推广的规章制度，让推广人员按照规章制度完成自己的工作。只有正确的实施规章制度，才能充分的发挥工作人员的能力，让推广人员尽心尽责的完善自身的工作。
2.4 提升推广人员的工作意识
对于基层农机推广工作人员而言，我国要增强对其的培训和考核，使其在培训的过程中形成良好的工作意识和职业道德精神，将农机推广作为主要的工作，并对此受到重视，此外，相关部门要将农机推广方法和理念灌输到推广人员的思想中，并对推广人员加强实践训练，使其掌握熟练的推广技巧，在一定的时期内，推广部门要对推广人员进行考核，从而及时的发现推广人员在工作时存在的问题，根据工作问题制定解决对策，这样相关部门既能提升推广人员的工作技能，也能帮助推广人员养成良好的工作素质。
2.5 增强对农村人的指导和培训
由于农机推广工作需要引进先进的科学技术，因此，相关推广部门要做好农村人员的工作，让农村人民接受农机推广工作，并主动利用先进的科学技术开展农业活动，从而提升农业产量，促进农机经济的增长。但农村人民在农业生产过程中不能有效的利用先进的科学技术，所以，要增强对农村人民的指导和培训，让农村人民积极主动的配合工作人员的推广工作，并帮助农村人民正确的掌握农机使用技巧。
3 结束语
我国要合理的利用农机设备和农机技术提升农业的产量，促进农村的经济，并在此过程中不断对基础农村推广工作进行改革，采用合理科学的方法解决农机推广工作的实际问题，让基层农机推广工作改善农村人民的生活质量和生活氛围。因此，我国要大力对农机推广工作方案进行创新，采用新颖独特的方法，明确科学的推广方案，制定推广对策，从而提升农机推广工作的质量，并增强基础工作人员的责任意识。
关键词 基层；农业科技档案；管理；意义；问题；对策
中图分类号 G275.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）01-0309-02
农业科技档案是农业科研单位日常管理工作的重要组成部分，是农业科研部门在农业科学研究、生产运用、基础建设等活动过程中形成的对国家和社会具有保存价值的文字材料、计算材料、图纸、图表、录音、录像、照片、食物、标本等不同形式和载体的科技文件材料，包含了先进生产技术和科研成果，是从事农业科技研究、生产、技术开发、推广运用的重要依据。
地方农业科研推广单位主要从事新品种选育，新品种技术的引进试验、示范推广与创新，县乡科技人员和农民技术培训等工作，承担着区域农业科技创新、科技成果转化推广的重要任务。下面结合单位实际，就基层农业科研单位科技档案的重要性、归档范围与要求谈几点粗浅的认识。
1 农业科技档案管理的意义
在单位的发展中，农业科技档案管理的好坏有着十分重要的意义，通过查阅之前的科技档案材料可帮助改进农业科技水平，促进农业科技的发展。农业科技档案作为一种重要的信息资源，真实地记录了科研活动，同时为科研活动提供了有价值的技术信息，创造了较好的社会效益和经济效益，随着社会的进步，科技的发展，农业科研档案作为重要信息资源的地位会越来越高。抓好当前的农业科技档案管理，将会更好地为农业农村经济服务，促进单位的稳步健康发展。
2 存在的问题
2.1 档案管理意识弱，归档范围不明
单位领导和广大科技人员对档案管理认识不到位，没有认识到档案对农业科技发展的促进作用，口头上、会议上重视，行动上却缺乏归档的主动性和自觉性，对归档范围和归档要求不清楚。部分科技人员对单位档案管理工作不信任，一些应该归档的核心材料自行保管，遗失、损坏现象严重，特别是一些科技人员因工作岗位变动或退休后，带走或遗失自行保管的档案，严重影响了科研推广工作的延续性。
2.2 系统性档案材料少，完整性差
归档材料中，总结性、成果性等方面材料较多，试验研究阶段的调研报告、试验记录、试验数据和分析材料、图片等重要的系统性材料较少，导致档案的系统性和完整性较差。
3 对策
3.1 明确归档范围
科技人员只有明确了文件材料的归档范围，才能在平时的科研活动、项目实施中不断积累各种试验研究材料，保证材料的真实性、准确性与完整性。完整的科技档案包括反映本单位主持或协作完成的各类科研试验、推广项目和技术培训产生的全部技术材料，及本单位各课题组购置的各类设备仪器的档案材料等。
3.1.1 准备阶段。包括协议书、委托书、合作意向书、课题项目建议书、项目计划任务书、项目合同书、试验方案和设计调研报告、可行性研究报告、科研课题经费申请报告及批复等资料。
3.1.2 试验阶段。包括课题试验测试、项目实施方案、室内考种、田间调查、实验过程中的重要原始记录、报告、专利申请材料、中期评估报告、课题阶段总结、年度进展及执行情况报告等。
3.1.3 总结验收阶段。包括项目验收确认审核表、工作总结、验收评估报告、评审文件、品种审定书及报审材料、项目经费决算、审计报告、各种财务凭证、财务报表等资料。
3.1.4 成果奖励申报阶段。包括科技成果检测、登记、鉴定材料，科技成果奖励与审批文件，以及论文、专著、专利文件等。
3.1.5 推广应用阶段。包括技术运用情况、成果推广应用经济与社会效益材料、推广应用方案、技术转让合同、协议书、新品种销售权转让协议及批复、推广应用中的技术资料及工作总结、国内外同行评价及农户反馈意见、成果宣传报道等资料。
3.2 完善归档要求，强化管理措施