一、活动主题
感受现代生活 倡导绿色消费
二、活动目的
1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。
三、活动思路
嘉信茂店携手塘汛店，塘汛专场春季特卖会。
活动内容：
1、家电换购
宣传：换购省心、省钱、更环保
具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。 注：特价商品不参与换购。
2、全场海尔商品特价
宣传：一个世界，一个海尔
具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）
3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐
宣传：感受现代生活，独享尊贵特权
具体细则：
（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来VIP会员。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元。
4、活动之外还可参加抽奖
宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。
具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。 注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。
5、好礼，心相送
宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。
具体细则：
（1）单件满500送洗衣粉一袋。
（2）单件满1500送家福来特制抱枕。
（3）单件满2000送家福来西式套刀。
（4）套餐满10000送海尔家用电子称。
注：礼品有限，送完为止。
四、活动流程及时间
1、活动准备时间：20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期筹备工作：
制作宣传品，如：海报、条幅、DM单等；
媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传；
活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。
望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器—塘汛店 组长：
20xx年4月4日
辽宁信息职业技术学院
《营销策划》实训报告书
适应于市场开发与营销专业
班级: 姓名: 学号: 指导教师：
迎新年海尔电冰箱策划书
策划单位（策划人）： 策划完成日期：
策划书适应时间段：20xx年12月25日至20xx年1月10日 策划书编号：YX11223
前言
一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业 就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升级的动力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。通过迎新年促销活动主要达到如下目的： 1， 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象
2， 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力
3， 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的
目录
一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的
二，冰箱市场状况分析
（一） 辽阳地区环境分析
（二） 产品分析
（三） 竞争分析
（四） 消费者分析
三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析）
（一） 优势（S）
（二） 劣势（W）
（三） 环境机会（O）
（四） 环境威胁（T）
四，确定“海尔三门无霜”促销方案
五，预算
六，进度安排
七，人员分配
一、“海尔三门无霜”促销策划目的
通过此次迎新年海尔电冰箱的促销活动主要达到以下目的： 1， 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象 2， 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力3， 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的
二、冰箱市场分析状况
（一）辽阳地区环境分析
辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活水平较高。20xx年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2006年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2006年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产完成102亿，是2006年的5.4倍，年均增长40.3%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的1.9倍，年均增长14%等；辽阳地区经济迅速发展，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好的的环境。
（二）产品分析
1、海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。
【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS
* 总有效容积（L）：268
【 耗电量 (kW.h/24h）】0.69 【品牌性质】国产
【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温） 【冷藏室有效容积(L)】160 【冷冻能力（kg/24h）】12
姓名：
学号： 班级：
一、 产品市场分析：
剃须刀产品日新月异，精巧时尚，组合功能，锋利耐用。正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作，怎样才能在任何场合展现良好的商务形象，现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候。这不正是你向往已久的吗？海尔推出的RSCW剃须刀，正式为商务人士量身定做，他除了具备一般剃须刀的功能和外形外，还具备了比其他剃须刀更为强大的组合功能，更时尚的外观和更锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破，为了应付日常繁忙的事物，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外形，利落的三维式刀头，捉附式刀网，特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀。还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能。所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。
这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”代表海尔家电王国世界领先的科技精华。使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新乐趣。新的剃须刀，新的功能，新的乐趣。更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念，也证明了海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块—时尚与功能。充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。
二、活动目的：
通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。
三、活动主题：
时尚全天候，动感随身行
四、活动地点：
海尔具备推广剃须刀资格的各贸易公司
五、推广时间：
7月25日~~~8月底（待定）
六、主推型号：
RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1
七、卖点建议：
创意贴面，干湿两剃，动感按摩，随心所欲
八、宣传形式：
1、针对卖场：
A、小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop； B、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2、针对媒体：
A、电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在各地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；
B、上市地区:广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；
C、电视广告片重新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；
D、新闻：每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；
3、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。
九、一般促销活动：
1、活动内容：
（1）海尔老用户参与部分：
A、活动时间：20xx年7月27—8月25日 B、活动地点：各地42个贸易公司 C、活动方式：
1、凡购买海尔剃须刀的用户均可获得动心大礼一份；
2、凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品的购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠；
3、凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均可享受票价优惠。 （2）顾客参与部分： A、‘时尚全天候，动感随身行’
B、活动时间：20xx年7月27日—8月25日
C、活动地点：各地42个商贸公司聘有直销员的活动卖场；
D、活动方式：
a、凡是在活动期间购买海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼包一份；（所赠品数量有限，赠完为止）
b、奖品设置有：买指定品牌海尔—RSCW系列剃须刀，赠海尔精品打火机一个或者赠海尔礼品手表一只或者赠海尔礼品金笔一只或者赠海尔礼品钥匙包一个。
（3）经销商参与部分：
A、活动地点：各地42个商贸公司
B、主要内容：青岛海尔剃须刀系列项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；
C、评比方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累积积分情况确定排名。
D、累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让用户填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地商贸公司。当地商贸公司以此来确定该直销商的
积分情况；
E、具体奖项如下：
一等奖1名，累计积分排名第一且分数超过200分，颁发《---地区---月份海尔剃须刀最佳经销商证书》（铜牌制），并奖励8万元左右是海尔剃须刀小展台一个；
二等奖1名，累计积分排名第二且分数超过100分颁发《---地区—月份海尔剃须刀最佳销商证书》并奖励2万元的海尔海尔剃须刀精品小展板一个。 另外：所有经销商每次提货超过20万元时，奖励海尔礼品打火机10个； (4) 直销员部分：
A、活动地点：各地42个商贸公司；
B、主要内容：青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，商贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）
C、具体奖项如下： 一等奖1名：活动期间指定品牌RSCW系列销量在当地中心排名第一且销量超过RSCH款办法《--地区—月份海尔剃须刀最佳卖场店员证书》，并奖励价值180万元的海尔礼品盒一个。
二等奖2名：活动期间指定品牌RSCW销量在当地中心排名第二且超过RSCH奖励价值108万元左右的海尔礼品盒一个。
（5）新闻报纸宣传：
A、每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔的市场形象；
B、在推介活动之后，继续炒作海尔剃须刀在各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场形象；
C、通过炒作海尔剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品销量同时可以提升海尔整体的市场形象，提升产品美誉度；
D、海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；
新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇，每月免费新闻至少2篇，负激励产品经理100元。
十、特别推介促销
1、针对经销商、司机的现场推介会： A、‘体面应对每一天’在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为剃须协会的会员，司机可以在指定的时间内，在国家标准加油站，和标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐，经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须，并且现场认真填写一份市场调查试卷；
2、户外小型推介会： B、‘动动手指猜感觉，心有灵犀一点通’在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友现场为丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中的感觉，只要合情合理，就可以免费获得现场使用的剃须刀；
C、问卷问题：爽、干净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、具有震动按摩的感觉、富有创意的立体贴面等
D、活动串词：如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪夜的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。俗话说：“男人三件宝：钱包、打火机、剃须刀”剃须刀占重要的位置，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然需要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，让他更爱你！你们说对吗？那么就踊跃报名来参加吧！ 另外。凡购买指定型号剃须刀者还可以礼上加礼，特别获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止） 本次推荐剃须刀明星：商务型 RSCW—B6
十一、费用预算：
A、海尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：
B、责任分工 。