总结大会演讲稿（通用19篇）
尊敬的杨文轩院长，广州边防指挥学校的全体教官，各位领导、各位老师、同学们：
大家上午好!
金风送爽，硕果满枝。在这个充满收获的季节里，我们在这里隆重举行华南师范大学增城学院20__级学生军训汇报表演暨总结表彰大会。值此，我谨代表学院向到会的各位领导、各位教官、各位老师和所有同学表示热烈的欢迎!向承担我院20__级军训任务的广州边防指挥学校的全体教官以及为军训顺利开展而付出辛勤劳动的老师和同学表示敬意和亲切的慰问!
军训是新生入校的第一堂课，是开启大学学习生活的起点。20__级的军训从9月12日开始到今天结束，历时11天;参训学生共计1932人。与往年的军训相比较，20__级的军训在背景上有下列三个鲜明的特点：第一，20__级的军训是在全党全国迎接党的十八上召开背景下举行的军训;第二，20__级的军训是在全国上下同仇敌忾、强烈抗议日本实施钓鱼岛“国有化”计划、侵犯我国主权和领土背景下举行的军训;第三，20__级的军训也是在我们学院正式提出转设申请，全院师生员工同心协力为促进学院转型和实现新发展而努力奋斗背景下举行的军训。这些背景因素，与军训本身所具有的元素结合在一起，必将融入我们20__级全体同学的精神世界，给我们20__级全体同学烙下深刻的烙印，留下永恒的记忆。
同学们，参加军事训练，接受国防教育，是每一位大学生在就学期间必须完成的一门必修课，是大学生以实际行动履行国防法和国防教育法规定的法律义务的具体体现，也是学校培养政治合格、作风过硬、素质优良的社会主义建设者和接班人的重要措施。20__级的军训，由于承训部队的
精心组织，全体教官的严格要求与科学训练，20__级全体同学的认真参训，我们按照预定计划，顺利完成了各项科目的训练。经过11天军训的洗礼，同学们经受了一次全面的锻炼和考验，不仅学习了军事知识，体验了士兵生活，强健了体魄，磨砺了意志，锻炼了品格，而且培养了组织纪律观念和集体主义精神，培养了不怕艰苦、勇敢顽强的军人作风，增强了国防观念和社会责任感，坚定了爱国主义信念。刚才，同学们以饱满的热情、高昂的士气、响亮的口号、雄健的步伐和整齐的队列演练，接受了领导和老师们的检阅，充分体现本次军训的成果，充分展现我院20__级全体新同学朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。在此，我代表学院向圆满完成军训任务的20__级全体同学表示热烈祝贺!
这次军训，我院得到了广州边防指挥学校的大力支持。广州边防指挥学校的领导高度重视我院20__级的军训，派出了以曾坚武同志为团长、共有52名教官组成的承训队伍。承训教官在曾坚武团长的带领下，按照军训大纲的要求，精心组织，科学施训，严格要求，严格训练，圆满完成了各项训练任务。多年以来，广州边防指挥学校对我院的工作，特别是军训工作，一直给予大力支持。在此，我代表学院领导和全体师生表示衷心的感谢!对承训全体教官表示崇高敬意和衷心感谢!
这次军训，我们也得到了学院领导的高度重视以及有关职能部门和各个系的大力支持。为确保今年新生军训工作的顺利进行，学院成立了以杨文轩院长、谭马利书记为组长的军训领导小组，制定了详细的军训工作方案，召开了军训工作会议，明确了各个有关职能部门、各个系在军训中的工作职责。在军训过程中，各有关职能部门、各系按照分工要求各司其责，同时又团结协作，相互配合，为军训的顺利开展提供了坚强有力的保障。在军训过程中，学生工作处的老师和各系的书记、辅导员深入训练现场，及时了解训练情况，认真做好训练过程中的思想工作，也为军训的顺利开
展提供了坚强有力的保障。9月20日上午，杨文轩院长率领其他学院领导到训练操场看望了正在训练的教官和全体同学，并发表了热情洋溢的讲话，使承训的全体教官和受训的全体同学的士气得到极大鼓舞，斗志得到进一步提高。在此，我代表军训领导小组对关心、支持军训工作的各位领导、各个职能部门、各个系和广大老师表示衷心感谢!
这次军训，开展了形式多样的教育和宣传鼓动工作。军训开始当天，谭马利书记做了军训动员报告。军训期间，按计划进行了部分军事理论教育，组织学习了三大条例，开展了唱军歌活动，举办了校园文化艺术节暨军歌合唱比赛晚会，编印了五期《军训快报》。除此之外，还在校报、网站、宣传栏等载体上报道了我院新生军训的有关情况。这些活动的开展，不仅丰富了校园文化生活，而且对军营文化生活如何与校园文化生活结合做了有益的探索。
同学们，11天的军训，在时间上是非常短暂的。但是，作为人生的一种经历和磨炼，特别是同学们在军训过程中在思想上、精神上的收获，却是非常宝贵的。我相信，这笔精神财富，无论是对你们今后四年大学的学习和生活，还是对大学毕业以后走向社会、走上工作岗位，都是非常有益的，甚至可能受益终生。
同学们，军训结束以后，从后天开始，你们就要开始新的生活。你们要走进课室，走进图书馆，在书山中攀登，在学海中傲游。在此，我代表学院领导给同学们提几点希望和建议：
第一，希望同学们把军训过程中培养起来的顽强意志、良好品格以及集体主义精神继续发扬光大，进一步增强修身立德的自觉性，认真践行“求真、立信、笃行”的校训，不断加强道德修养，努力把自己培养成为道德高尚的大学生。
第二，希望同学们把军训过程中培养起来的组织纪律观念和团结协作
精神继续发扬光大，进一步增强构建和谐人际关系、构建和谐班级、构建和谐校园的自觉性，学会正确处理各种人际关系，努力把自己培养成为人格健全、具有比较强的沟通协调能力的大学生。
第三，希望同学们把军训过程中培养起来的力争上游、不怕艰苦、顽强拼搏的精神继续发扬光大，把其转化为勤奋学习、刻苦钻研的持久动力，努力把自己培养成为敢于追求卓越、具有一专多能的大学生。
第四，希望同学们把军训过程中激发起来的爱国热忱转化为强国行动，认真地、扎扎实实地学好自己的专业课程，努力培养提高自己的专业能力和职业能力，努力培养提高自己的社会实践能力和创新能力，做一个敢于担当社会责任，乐于报效祖国、服务人民的大学生。
大学是知识的殿堂，是人生放飞理想、燃烧希望的圣地。同学们，华南师范大学增城学院为你们创造了成才条件，搭建了发展平台，衷心祝愿同学们在这里学业有成!生活愉快!健康成长!衷心祝愿广州边防指挥学校的全体教官以及我院的各位老师工作顺利!身体健康!家庭幸福!
谢谢大家!
尊敬的省军区__副参谋长、高炮师各位首长、军训基地的教官、亲爱的同学们：
大家好!
刚才，同学们进行了军训成果表演。大家精神抖擞，气势雄伟，充分展现了学生们饱满的精神风貌，表明我校本次军训工作取得了良好效果。部队和学校一样，都是培养人、锻炼人、成就人的地方。军营十天，同学们不畏艰苦，风雨无阻，学习了军事知识和技能，增强了国防意识和安全意识，领略了现代军人的气质和品格，培养了集体意识和荣誉感，以优良的表现完成了军训任务。今天在这里，我们更加欣喜地看到：你们成熟了很多，沉稳了很多，坚强了很多。这些收获，让我们感到非常欣慰。本次军训，一团工作创新了思路，工作规范化、制度化，积极开展思想政治工作，保证学生安全军训、自觉军训、快乐军训，取得了很好的成绩。
在此，我代表学校，对参加军训的全体同学和带队老师表示亲切的慰问!向部队领导和教官、军训基地的全体工作人员表示诚挚的问候和感谢!
军训作为你们进入大学的第一课已经结束。来到部队，军人以服从为天职，以执行保胜利;回归校园，学生以学习为己任，以成长为目标。在此，我向大家提出几点希望和要求：
第一，要正确认识自己。
“认识你自己”，是古希腊的哲学名言。你们是“90后”的大学生，成长于资讯发达、信息畅通的自由环境;你们个性十足，不再是单一的脸谱形象;你们考上了位于中国最发达、最开放、发展最快地区的深圳大学，是同龄人中的“佼佼者”。但大家也要认识到，这只是成功的第一步，是人生发展阶段的桥头堡。深大建校29年，发展兴盛，毕业生扎根深圳，辐射全国，知名校友影响海内外。同学们考上深大，一方面将感受到校园生活的美好和校友成功榜样的激励，一方面也会感受到竞争的激烈无处不在。
深圳是个高知识、高学历、高科技、高度竞争的城市，同时，国内重点高校的大学生和“海归”留学生都把深圳作为毕业后发展的首选城市之一。同学们想在这里立足，未来将面临着就业上、深造上、创业上，甚至结婚、买房上的全方位挑战。希望同学们正确认识自我、看清形势，以坚定的信心和饱满的热情，自觉面对学业的挑战、就业的挑战、人生的挑战，积极主动做好大学生活中的每一件事情。
第二，要勇敢地追求幸福。
大家在今年广东省高考作文题目中看到一句话：“人们在每一个时期都可以过有趣而且有用的生活。”这是幸福生活的体现。幸福，对老人来说，是身体健康、儿孙满堂;对中年人来说，是家庭和睦、事业有成;对你们年轻人和刚进入大学的同学们来说：幸福的基础，是你们拥有的青春年华，是你们所处的最好时代;幸福的实现，是你们在大学时光中，能够做正确的事、推开正确的门、遇到好人。
希望同学们在大学里勇敢地追求自己的幸福。在课堂导师中、在名家讲座中、在同窗交流中、在图书馆自学中感受到幸福;在社团活动里、在社会实践里、在加入义工队伍亲切温暖的笑容、辛勤劳动的身影、无私奉献的精神里体验到幸福;在修炼自我，全面提升学习能力、思维能力、判断能力和创造能力的过程上收获到幸福。
第三，要明确肩负的责任。
当今时代，我们体验到了社会的浮躁、网络的虚幻。我们大学生作为新成年人，作为年轻的知识分子，随着行年和阅历增长，要把理想主义和理性精神不断丰富、凝炼和融合，要在热热闹闹的社会中保持内心的清醒和平静，明辨是非，廓清思路，明确责任，尽快让自己厚重和成熟起来。
希望同学们在大学生活中：要认识到对国家的责任，树立正确的人生观和价值观，以理性的思维和发展的眼光看待问题，遇人遇事，多一分从容与平和，多一分宽容与内省;要认识到对社会的责任，秉持爱的情怀和奉献精神，追求真理，热爱生活，提升自我，回报大众，传递“小爱”汇聚“大爱”;要认识到对家庭的责任，家在市外的同学，多给家里打电话发短信，家在深圳的同学，常回家看看。让家长、亲朋、好友们放心、开心、有信心，共同分享你大学生活中的快乐。
最后，让我们再次向部队首长和教官、军训基地的全体工作人员表示衷心的感谢!祝同学们在大学校园里快乐学习，幸福生活!
军训总结大会演讲稿7
骄阳如火，酷暑如歌。历时一周紧张而有序的军训活动今天就要圆满结束了，六天的军训生活即将成为我们美好的回忆。现在我的耳旁还回响着同学们铿锵有力的口号，我的眼前还闪现着同学们矫健的身影，有的同学感冒了，有的同学晕倒了，但依然在坚持;有的同学腿疼，却不叫一声苦;有的同学脚底磨出了泡，也没有叫一声累大家相互陪伴，相互扶持，一起坚持着，我的身心备受感染。20__级的同学们，军训是你们必须上的一课，当我们在站军姿、稍息、立正、队列队形的时候，我们应该无比自豪，因为我们在昭示青春的存在，我们在展现青春的魅力，我们在证明青春的洒脱。同学们，你们已经长大!身为新中人，相信你们在严格的管理、紧张的生活中会更加的坚强!
几天来，教官们尽职尽责，言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，与同学们建立了深厚的友谊，受到了同学们和班主任老师的称赞和爱戴，成为全体同学学习的榜样。在此，让我们把最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!
作为本次军训的见证者，我最想表达我情感的是两个词汇便是：感动、感悟!为了把这一次军训搞好，学校领导精心组织策划，准备服装、应急药品，饮用水，他们的关注从来没有离开过我们。我们的班主任团队克服种种困难，从早晨到晚上耐心陪伴、从生活到训练悉心指导，学生病了、迟到了，最关心他们的是班主任，学生受伤了最担心最心疼他们的也是班主任，因为他们只有一个想法，那就是爱与责任!
其实我们最为感动的是还是同学们，有的学生脚崴了，抹点红药水接着练，有的学生膝盖摔破了，贴块创可贴接着上，有的同学身体素质弱，有的中暑了，教官让他们休息，可他们喝完葡糖糖短暂休息后立刻坚持回队，像这样在军训中严格要求自己，不怕苦不怕累的例子还有好多，在此我想和学生们说，孩子们，古人云：“勇者不惧”。你们无惧无畏的精神感动了我。
平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的生活造不出时代的英雄。做为一名教师，我们更注重学生的求知悟道。所以，这次军训，我更想与同学们说一说我的感悟。
希望在今后的学习生活中要以军训严谨的作风为准绳，高标准，严要求，规范自己的言行，以良好心态投入到纷繁的初中学习生活中去。按照中小学日常行为规范，常照常查，自查自检，匡正过失，培养良好行为习惯。初中三年的学习生活短暂而快捷，同学们要珍惜青春的大好时光，迅速完成从小学到初中的角色转变，学会自己管理自己;要从心态上、行为上作好调整，全面适应初中学习生活的新节奏;军训中培养的吃苦耐劳、严格要求和意志磨练的作风，会让你们受用终生，希望同学们倍加珍惜!努力拼搏，奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。
是的，军训结束了，我们有着太多的感动，有着太多的感悟。勇者无惧，因为我们曾经拼搏过;智者无惑，因为我们曾经思考过;行者无疆，因为我们还要为自己的成长继续努力，就让我们以军训为起点，扬帆起航!
谢谢大家!
惠通各位同仁，尊敬的客户：
下午好！
首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春，新春到来之际，也是对我们上一年工作做出总结的时候了！
在匆匆而过的20xx年里，在全体员工的共同努力下，工厂在各方面都取得了显著成绩，年产量突破20000台比去年同期上涨近一倍。在ISO9001和20xx质量管理体系引导下争取明年将产量再翻一番，勇创历史新台阶。今年我们又向萧山区政府提交了“管理创新”项目申请和专利认证项目60多个，已经获得批准的专利项目40多个。在现场管理一块，我们又重新聘请深圳来的咨询公司葛老师和杨老师为我们做现场指导，并对我们的绩效工资考核做出进一步完善，让大家有多大能力赚多少钱，你们的工资自己定！亲爱的员工们！我们的企业就好比一列行驶中的火车，我只是火车头，把把方向而已，究竟我们跑不跑的快，要靠大家的齐心努力，为什么动车跑的快？因为动车上每一节车厢都装有发动机，每一节都是动力，只要大家在各自的岗位上都是可保持着和我同一个方向，我们就一定会向前进中的动车一样疾驰！
你们在工作岗位上的努力我看得见，比如潘春波同志在生产任务非常紧的情况下，和工人一起加班，工人干到几点他就跟到几点，不叫苦不叫累，这是一种什么样的精神？这是一种忘我的团队精神，我们就需要这样踏实肯干的员工，身先士卒的领导。当有些人抱怨工作烦，不愿承担责任的时候，他还有一句话是这样说的“工厂里的每一件事都和我们有关，大到基础建设，小到一颗螺丝，只要是惠通的，就跟我有关！”多么典型的主人翁精神，员工们，惠通是大家的惠通，工厂是大家的工厂，我相信在我们大家的共同努力下，不久的将来我们就有上市的可能，到时候我愿与大家一起分享成果，你们都是惠通的股东！
我们工厂里优秀敬业的员工有很多，优秀事迹比比皆是，在这里就不一一列比了。再说我们的工艺改进方面的成绩，西门子厂家6-7十万的设备才可以做出来的大堂机柜，在我们优化部的潘志桥的苦心研究下只用几个模具的改造就轻而易举的胜利投产了，马智民设备组的工艺也为产能再创新高打下坚实的基础。在过去的20xx年里，我们为了保证客户的满意度确保设计出的.产品顺利投产在机柜的试装程序上又作了进一步改进，质量过程控制也上了一个新台阶，尽管还有些质量反馈问题出现，但比起往年还是有所进步。此外在质量控制上我还是坚持：过程控制、积极补救、查明原因、承担责任的十六字方针。以客户满意为核心，本着环环控制，精益求精，积极进取并持续改进，确保产品质量和流程控制的准确、准时、省时的前提下，快速反应市场变动，满足并超越客户要求，使我们在市场竞争中立于不败之地。
我们在不断摸索着前行的过程中，本着追求完美，创造精品的理念不断地推出现产品，红酒机要求高，难度大，可是我们还是一批又一批的做下去了，这说明什么，说明客户对我们是认可的，说明我们有能力做好，月牙弯的产出又是我厂的一大优势展现。在同行订单不足的情况下，我们的订单却供不应求，现在我可以明确的告诉各位我们的销售订单可以排到5月份了。销售量节节升高，产品的不断更新，新设备激光切割机的引进大大提高了生产效率，为来年的产值翻番目标都打下了坚实的基础。各部门严格管理尽心尽力使我们厂展现出团结一心，积极向上高效务实的良好工作氛围，在我们惠通金属箱柜厂的发展史上写下浓重的一笔。 新的一年里，我们将面对新的困难与风险，当然也是挑战与机遇，我们将继续尽一切努力抓住机遇，开拓创新。充分利用现有设备及技术革新，为生产力提高打下坚实的基础。此外，我们也将在机柜外形改造，内部构造，整机生产方面做出努力，争取将产值翻一番！
在客观总结经验与成绩的同时，我们也清楚的意识到企业在发展的过程中仍有需要进一步整改和完善的地方，我们的制度建设还不够完善，职工素养还需要提高，机构设置还不够科学，行政部门还不够完善，员工业务技能参差不齐，团队整体意识不够突出。因此，我们还需要进一步改革和完善企业的管理体制和生产模式，合理调整企业现行机构设置和人员力量的配置，进一步加强企业内部管理，加大各项规章制度的执行力度和检查力度，严把质量关，使企业日常生产更加合理有序，员工生活更加充实富裕，同时也要加强对全体员工的思想教育和技能培训，特别是安全生产意识一定要提高，提升企业的整体战斗力，实现20xx年 质的飞跃！
总之，20xx已成过去，20xx接踵而来，我相信，不，是坚信，只要我们全体员工能够统一思想，齐心协力，勇于承担，扎实工作，与时俱进就一定能够圆满完成我们20xx年产值翻一番的目标！
最后，再次祝贺大家在新的一年里！：工作顺利，身体健康，合家欢乐，新春愉快！
20xx-01-1
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、20年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观20年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。
三、20xx年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!
下午好!今天，我校20__年新生军训活动圆满结束。在此，我谨代表各位领导、教官、老师、同学：学校向关心支持这次军训活动的武装部领导和承担军训工作的各位教官表示衷心的感
谢和崇高的敬意，向参与军训的各位老师表示诚挚的谢意，向圆满完成这次军训任务的全体同学和被评为军训优秀学生的10多名同学表示热烈的祝贺!
参加这次军训的200名同学全部是今秋入学的学生，历时近5天，主要开展了队列训练、内务整理、歌咏比赛、国防教育、安全教育、纪律教育等活动内容。虽然时间紧，任务重，但是在县武装部与学校的统一领导下，经过全体参训教官、老师和学生的共同努力，圆满完成了各项训练任务，达到了预期的目的。武装部领导高度重视，选派了政治可靠、军事过硬的教官，制定了科学合理的军训科目计划;军训教官认真履行职责，精心组织训练，身先士卒、吃苦在前、率先垂范、以身作则，为我们树立了榜样，在师生中留下了深刻印象，将鼓舞我们更加勤奋工作，把合水职专办成人民满意的学校;负责老师坚守一线、尽职尽责，积极配合教官做学生的思想政治工作，帮助学生克服生活困难，培养学生的团队精神和集体荣誉感，为形成良好的班风倾注了大量的心血;参训同学严格按照军训大纲要求，尊重教官、服从领导、知难而进、不叫苦、不怕累，克服困难，积极参训。
同学们，军训是成长进步的阶梯，军训是砥砺品行的崭新课堂，军训是人生宝贵的财富。通过军训，同学们领略了军营生活，目睹了军人风采，感受了军人情怀，进一步强化了国防意识，增强了爱国热情;通过军训，同学们增强了体质，磨练了意志，锻炼了品质，培养了精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律约束自己;通过军训，大家增进了感情，加深了友谊，形成了积极向上的良好班风和集体凝聚力。军训留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦、不怕累的军人作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。军训只是职专学习的起点，希望同学们在今后的学习中努力做好以下几点：
最后，让我们再次以热烈的掌声向为这次军训活动做出辛勤努力的武装部各位领导和承担军训任务的各位教官、老师表示衷心的感谢，祝各位领导、教官、老师身体健康、阖家欢乐、生活愉快、工作顺利!祝各位同学生活快乐、学习进步、心想事成!
各位教官、老师们、同学们：
大家下午好!
历时7天的我校20__年军训即将落下帷幕。首先，让我们以热烈的掌声向出色完成各项训练科目的11位教官和所有工作人员致以崇高的敬意和衷心的感谢!今天我们更要为场下的363名同学点赞，7天的时间我们共同见证了同学们的快速蜕变和成长，在这次军训的竞技场上，你们是当之无愧的主角!祝贺你们上交了入校以来第一份完美的答卷，掌声献给你们!
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。同学们，这次军训的目的就是通过本次训练，对你们进行爱国主义和集体主义教育，培养你们吃苦耐劳的作风，为将来的学习生活和身体素质等方面打下一个良好的基础。现在可以自豪的说，我们通过共同努力圆满的实现了预定的目标。七天里，大家的优异表现历历在目：
运动场上，列队训练，一站几十分钟，一动不动;
烈日下进行操练，汗流浃背，没人叫苦。反复训练，做到队列整齐，步调一致，一切行动听指挥。训练场上、教学楼楼道中都流有你们辛勤的汗水。有同学扭伤了脚依然坚持训练轻伤不下火线;
有的同学由于身体的原因不能参加这次军训，但是他们坚持到训练场为教官和同学们端茶送水、做一些力所能及的事情;
还有的同学为了不影响班级的荣誉，不拖后腿带病坚持训练。当然这期间有同学哭过，笑过，也有同学退缩过，但是从未有人放弃过。第一天训练结束时很多同学叫苦连天，在班级微信群里对自己的班主任诉苦说要放弃这次训练，可是第二天大清早，还是一个个精神抖擞、元气满满站在了训练场上。
一排的唐志琴、张俊;
三排的谢从来;
六排的刁东山等同学不仅是班干部，在平时的训练中更是超越自我，成为队伍的标兵。特别是八排的张海燕，十一排的田俊同学，有较严重的贫血，他们完全可以申请不参加这次训练，但是凭借自己顽强的意志加入了这个大集体，在严峻的考验中不断挑战自己。每一次站军姿，左右转、齐步走、都认真学习教官传授的每个环节，力争每个动作都完美。有几次他们面色苍白快要倒下的时候，教官老师问他们能不能坚持，需要休息吗，还要继续训练吗，他们都坚定的回答说可以坚持。他们的努力得到了训练教官和老师们的认可，并多次受到表扬。同学们，军训虽苦，我们只有先“苦其心志”才能铸就钢铁般的意志。
我们每一位参加军训的班主任老师，从训练第一天开始，自始至终跟随自己的学生到训练场，时时刻刻关心着同学们的身体与训练情况。严格本班的出勤、请假人数以及本班学生的教室宿舍卫生。协助教官工作，安慰受伤的学生、开导怕吃苦的同学，鞭策后进，鼓舞士气。为每一位学生做出表率，和大家同甘共苦。体现了我们职教教师的精神风貌，他们对这次军训工作所表现出的高度责任感是我们学习的榜样。
谁是我们最可爱的人?当然是我们素质过硬、英姿飒爽的教官。能够从实际出发，认真履行职责，精心组织，严格训练。要求学生做到的，自己身先士卒。一个手势一个动作的教，一遍一遍做示范，嗓子哑了，依旧要大声的喊着口号。在整理内务的过程中给每位同学进行示范这种严格、认真的工作态度令我们肃然起敬。这种以身作则的工作作风给我们全体师生上了一堂优秀的示范课。
同学们!短暂而难忘的军训生活马上就要结束了，留给我们的是人生的经历、美好的回忆。下周开始我们将走进教室和实训室，用丰富的知识充盈我们的头脑，娴熟的技能武装我们的双手，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、培训技能的武器。
同学们，希望你们能把这次军训的成果融入到今后的学习，生活实践中。“马厩里跑不出千里马，花盆里栽不出万年松”，炎炎夏日晒黑了我们的皮肤，却晒不走我们乘风破浪，直挂云帆的勇气!经过本次军训的磨练，你们必将凤凰磐涅!开启自己理想的风帆!
最后，让我们再次以热烈的掌声，向为完成军训任务付出艰辛劳动的教官们，向每天陪伴你们、无微不至地关怀着你们的班主任老师，表示衷心的感谢!
再次为我们自己的优异表现点赞!
谢谢大家!
们，同学们：
大家下午好!
xx中学随假去，xx中学伴秋来，一个崭新的xx中学展现在我们面前，新学期开始了。今天，我们在此隆重举行新学期开学典礼和表彰大会。我谨代表学校党支部、校委会并以我个人的名义欢迎老xx中学的七八年级同学暑假快乐，重返校园;欢迎xx中学的七年级新同学就读我校，添加活力;欢迎全体教职员工暑假愉快，带着饱满的热情重返岗位，并向获得表彰的同学们表示祝贺!
鉴于时间关系，我讲三点：
一、xx中学介绍
1、校园建设
新学期、新气象，新的xx中学由我们商界精英欧阳先生投资750万援建，校园焕然一新，清爽宜人，有着不可多得的理想学习环境。教学大楼、科技大楼，欧式布局，富有创意，体现了学校教学工作将立足传统，积极引进，大胆创新的理念。教室内外墙面翻新，地皮新倒，防盗门，玻璃窗新换，真正做到了窗明几净，教室内课桌椅全部更换，教室多媒体正在重新安装，6300平米的绿色草坪已经建成，400米的红色跑道已经竣工，观礼台和看台气势恢宏，如此规模的农村中学校园环境建设在全县乃至全省都是首屈一指的，同学们的运动场地档次非常高，全县第三届中小学学生运动会(后简称三运会)马上在此举行，标准化学生公寓正在建设中(它有五层，是套间，有水，有电，有厕所，非常方便)。建成后，住宿条件大大改善。与之不远的北面新的标志性大门已完工，大门道路已硬化，同学们可以从新门到校，路上环绕校园的百棵古树参天耸立，令人心旷神怡，建成后的xx中学学习、运动、生活样样好，充满了浓厚的现代化气息和浓郁的文化氛围。
2、师资建设
我们根据新学校的要求，对教师队伍进行了“瘦身”，精简了人员，精干了队伍，可以说xx中学现在的老师个个是精英，个个是骨干，新的xx中学将充满生机和活力，教学质量会有明显的飞跃。
3、领导班子建设
中层干部是学校的核心，xx中学的一班人竞聘上岗，有活力、有能力、有魄力，工作上由管理型向服务型转变，由粗放型向精细化转变，由单一型向全方位型转变，以服务大家为目标，千方百计解师生的难题，共谋学校的发展。学校领导班子将从以下五点开展工作。一是以身作则，脚踏实地地率先垂范，公正公平公开地开展工作;二是施行跟班上的新举措，一教三年，增强老师的责任心;三是搞好食堂建设，尽可能地让大家吃好，搞好寝室管理，让大家住好，让同学们来校放心，回家满意;四是加强管理，创建平安校园，学校进行二十四小时值班制度，确保在校安全，同时和派出所联系，上放学途中警车巡逻，确保回家安全;五是抓行为习惯，提升学生素质。总之，现在我们一个暑假把xx中学的硬件设施改造成了云梦县一流水平，今后我们要用二到三年时间把xx中学打造成湖北省名校，力创优质品牌。
二、积极筹备、确保“三运会”举办成功
“三运会”将于九月二十五日在我校举行，这次规模历史空前，是云梦教育的盛会，更是我们xx中学的大事。筹备、训练将是近段工作重中之重，责任重大。希望全校师生一“三运会”为契机，训练辛苦一点，再辛苦一点，经受住考验，全力提升新学校形象，力争把这项全县人民关注的事做实做好。为此我提出三点要求：一是统一思想，形成合力。现在学校一切以“三运会”为中心，思想上一定要有高度的紧迫感，要把三运会当政治任务，必须全体动员，全员参加，心往一处想，高效完成任务，只准成功，不准失败，各项工作如果还不能到位，停课下来，全天候全力以赴训练，要严肃纪律，不准想来就来，想走就走，出工不出力。二是分工明确，各行其是。整个三运会运转七个部门，各人负责各自一块，仪仗队要规范，彩旗队要整齐，体操队要到位，每个环节不可马虎。尤其是体操队，跑步、踏步、诵三字经、做操、唱军歌、跑步离场六个环节，难度特大，千万不能乱七八糟或阴死阳活，没有朝气，要做到跑步一条线，步调要一致，诵读唱歌，声音要洪亮，紧跟音乐走。三是强化训练，确保结果。非常时期采取非常措施，整个训练只有几天，要加班加点，我们下手很早，八月十五起到现在一直没有间歇，效果不很满意。现在必须雷打不动，强化训练要严格，多吃苦多流汗，做好每个动作，一个动作做十次百次也不为过，要想尽办法，采取各种手段，用最短的时间取得最好的效果。各部门负责人和班主任要多出点子，多想办法。我想，只要我们有决心把三运会办好，就一定能做得更好。同时，我在这里也希望我校体育健儿，借主场优势，不负众望，努力拼搏，取得好成绩。
三、师生共同努力，搞好养成教育
体育运动只抓一时，养成教育要常抓不懈，教学质量上不去，学习搞不好，祸首是没有好的习惯，好的习惯分为好的学习习惯和好的行为习惯。我想就两点讲一讲。
1、学习习惯
养成了好的学习习惯，学习就会达到事半功倍的效果，而且终身受益。有了良好的学习习惯，才能提高学习效率，充分发挥自己的潜能。二十一世纪的教育，不是目不识丁的人，而是不会学习的人。那么怎样养成好习惯呢?应该是课前预习，课中专注、善思、勤记，课后多练、复习、改错。一个好学生是不会省略课前预习的，课后是会复习总结的。重点说说“专注”“善思”“勤记”“多练”。专注就是上课聚精会神，不搞小动作，围着老师转，入耳、入脑、入神，你上课睡觉、玩手机、做小动作，能搞好学习吗?善思就是动脑筋回答问题，勇于质疑，大胆发问，“学而不思则罔，思而不学则殆。”你一学期没举手一次，老师不认识你，能搞好学习吗?勤记就是做好笔记，记住知识点，“好记性不如乱笔头”。多练就是独立完成作业，不抄别人的，只要把心用在读书上，每天进步一点点，用良好的学习习惯获得更多的知识，有了知识又促进了好习惯的养成，如此良性循环还愁不是好学生吗?
2、行为习惯
教育的目的首先是教学生做人，所以良好的行为习惯更重要。做好人，必须具备良好的道德品质，有良好的心灵。这是通过平常的一言一行表现出来的，平常的言谈举止，举手投足都是道德水准的折射，怎么做呢?“安静”“整洁”“有序”“尚礼”八个字。安静就是课堂内外、室内室外、食堂、寝室要营造一个安静的氛围，不大吼大叫，打架骂人，要学会安静，做文明人。整洁就是桌椅的整齐，书本的摆放，墙上地面的清洁，作业本上不乱写乱画，个人穿着得体，看起来健康活泼。有人看起来挺漂亮，做事挺缺德，别人把地扫干净了，你把废纸随手一扔，别人的劳动白费了，你所到之处，别人却不得安宁，真没有做人的基本准则。学校的规章制度，中学生日常行为规范，一点也做不到，像人吗?做人要有美好的心灵，不要让别人见不得你，要学会帮助别人，不是害别人。有序就是按作息时间有序生活，按时上学，回家，上课有秩序，食堂有顺序，不插队。尚礼就是以礼待人，文明说话，遇到老师问好，遇到来宾欢迎，和同学相处谦和，懂事，不顶撞老师，逞能。好的行为习惯养成，要从平常生活中点点滴滴小事做起，习惯体现在日常生活一点一滴的小事上，贯穿于日常生活的始终。只有从生活中点滴小事做起，不放弃细节，日积月累，才能养成好的品质，做个让别人喜欢的人。
同学们，人才的培养在教育，社会的发展在教育，中国的腾飞在教育。教育的重要催生了xx中学。xx中学闪亮地站在大家面前。它能不能成为教育中的明珠，就靠我们这些人了。我相信，只要全体师生齐心协力，从现在做起，树立正气，我们的形象就会光辉起来，xx中学的前途一定大好。我相信在xx中学就读是你理想的选择。今天你是树苗，明天你是脊梁，将来你定是金子。今天你以学校为荣，明天学校以你为荣，xx中学一定会越办越红火。
各位领导、各位教官、老师们、同学们：
高20__级高一学生军训工作就要结束了。在此，我谨代表天祝二中全体高一新生向十天来辛勤工作在军训一线的各位教官和各位班主任老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!对军训过程中表现出团结互助、乐于吃苦精神的各位同学表示诚挚的慰问和热烈的祝贺!
带着感叹，带着欣喜，带着激动，带着收获，十天的军训生活结束了。这十天来，热，累，晒，渴，是我听大家运用最多的词语;但是凭着坚强的意志，不凡的毅力，同学们经受了秋阳的炙烤，战胜了秋雨的洗礼，突破了身体的极限，打败了各种各样的困难，最后大家胜利了。我们现在可以自豪的说自己是最棒的!在进入天祝二中以后，我们赢得了人生战场上的又一场胜利!这场胜利一定会给大家以后的学习生活奠定坚实的基础。
在我们带着兴奋品尝胜利的喜悦时，不要忘记十天来一直辛苦的教导训练我们的教官们。在此让我们再次用最热烈的掌声，感谢最可爱最可敬的武警教官们吧!我们要感谢教官们训练时认真的精神、严明的纪律、规范的要求，正是这样严格的要求，才磨练了同学们的意志，强健了同学们的体魄，严明了我们的纪律、提高了我们的集体组织观念，使同学们真切的感受到了军人的风采。
在军训过程中，同学们与教官做了最近距离的接触，品尝了军人生活的艰辛与欢乐。在训练中教官们时时处处为同学们树立了榜样，他们用崇高的思想、模范的行为感染和教育了同学们，使同学们从简单的队列训练中，感到了军人的不简单，理解了军人的崇高和伟大。
十天军训，大家接受的不仅是一场组织纪律教育课。而且是一堂集体主义教育课。因而，我们的同学都能够严格要求自己，服从命令、听从指挥，全身心地投入到训练中。为了集体荣誉，在训练过程中相互鼓励、相互关心、相互帮助;为了集体荣誉，在队列训练和比赛中，团结协作，共同努力，力争获得好成绩，为集体争光。十天的军训大大提高了各位同学的集体荣誉感。
军训就要圆满结束了，回首这几天的生活，相信同学们收获是巨大的。新的学习生活即将开始，我相信同学们在军训结束后，一定会把教官们的严谨作风、顽强的意志、吃苦的精神作为学习的榜样;一定会把在军训中学到严守纪律，爱护集体的精神带到未来的学习生活中。从这几天的表现中我有更加充分的理由相信：你们一定能严格要求自己，做一名守纪律、讲团结、爱集体、意志坚，能进步，有作为的优秀学生。
谢谢大家!
学生代表：高一(9)班_
二__年_月二十五日
尊敬的各位领导教官，老师同学们：大家好!
我是初一班的_，在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体同学的顽强拼搏，我们的军训胜利结束，并取得了圆满成功。在此，很荣幸能够代表全体初一新生向各位领导、教官、教师说声谢谢!你们辛苦了!
为适应时代发展的需要，全面提高自身的综合素质，培养同学们吃苦耐劳精神，增强国防意识，我校特地组织了新初一同学参加了为期五天的军事训练。我们以坚定的决心、充分的信心接受了军事化的训练，通过内务卫生、队列的训练、广播操的学习，锻炼了我们的意志，培养了我们的毅力，发挥了团队协作精神，也不断增强了自己的体魄。
在五天的军训中，原本陌生的同学成为知己，六百一十四颗心连在一起;在五天的活动中，我们与严肃而又可爱的教官、建立了真挚的感情;五天中，我们学会了尊重与服从，学会了一切行动听指挥;五天中，我们学会了用高标准、严要求搞好内务卫生，不放过任何一个细节;五天中我们通过比一比、赛一赛的形式，树立了勇争第一的信念;五天的军训把我们磨得更锋利!我们经历了烈日和风雨，在全体教官的悉心教导、在大家的共同努力下，团结一致、刻苦训练，以教官为榜样，“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”、“胆不怯、气不馁”，以高标准完成了各项训练任务，为自己的初中生涯添上青春靓丽的一笔!
一切都来得太快，当我们还没来得及细细体味军营整齐划一的美和做事利索干练的军人风范，时光已然将我们送入了人生中最为美妙的初中时代。
同学们，五天的军训之旅就要结束了。让我们把这次军训作为人生中的一个新的起点，让绿色军营精神在往后的学习生活中长久延续!让我们以崭新的中学学生风貌出现在_校园中，刻苦学习、勇于拼搏、关爱互助，为实现我校“全国知名、全省一流”的办学目标努力奋斗!
最后，祝贺本次活动取得圆满成功!
再次感谢各位教官、老师对我们的悉心照顾!
尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，老师们，同学们：
为期__天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体__新生的军训，在__警备区领导、__市教育委员会领导和__区武装部领导的大力支持下，在学校_委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，是通过__总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。
这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练;同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。
同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的__名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得_个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。
二十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。四营十二连李茜同学参加擒敌方队训练不慎将脚扭伤大夫决定她休息一周，可是她哭着要求大夫缩短时间表示不能耽误训练。三营九连高媛同学是方队长，高强度训练脚肿的很厉害，但她坚持参加长途拉练受到大家好评。连一排__同学是军训学生的榜样高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。一营四连的__同学，也是军训前右腿扭伤，医生建议他休息半个月，但他坚持要与同学一起训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵!”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。二营五连的罗帅同学被选拔到技能表演队，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。
在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了__大学学生军训工作的新篇章。
尊敬的各位领导、各位教官、老师、同学们：
大家好!现在我的耳旁还回响着同学们铿锵有力的口号，我的眼前还闪现着同学们矫健挺拔的身影。我们欣喜地看到，在七天的时间里，同学们圆满地完成了军训的各项任务，取得了喜人的成绩，这归功于教官的悉心指导，所有教师的认真负责以及同学们自身的努力。在此，请允许我谨代表校委会向关心和支持军训工作的部队领导和为军训付出艰辛劳动的各位教官、各位班主任表示衷心的感谢和崇高的敬意!向积极参加军训并胜利完成高中第一课的全体新同学致以亲切的问候和热烈的祝贺!
我校从20__年举行首届军训至今，通过实践证明，做好高一新生的军训工作，能有效地增强纪律性，磨练意志，培养良好的行为习惯，能加强爱国主义和国防知识教育。过去的几年，临猗三中始终贯彻：“让每一名学生都能努力成才”的办学理念，科学管理，精心耕耘，教育教学工作取得了突破性的进展。学生高考达线人数连年攀升，取得了令人欢欣鼓舞的丰硕成果，得到了广大家长及社会各界的充分肯定，正逐步向办人民满意的学校迈进。我们有理由期待：你们的到来，会为临猗三中的明天注入新的生机，焕发新的光彩，铸造新的辉煌。
同学们，几天来，教官们以坚定的政治信念、出色的组织能力、严明的组织纪律和过硬的军事素质展示了人民子弟兵文明之师、威武之师的良好形象。在训练中，教官们言传身教，率先垂范，严格要求，认真指导，教得认真、细致、耐心，从集体训练到个别指导，从整体要求到细小环节都一丝不苟;在训练场下，教官们又似若亲人，对同学们关怀备至，与同学们建立了深厚的友谊和融洽的军学关系，深受师生爱戴。
在这7天中同学们承受了各种考验，脸晒黑了，嗓子喊哑了，人消瘦了，苦、累、酸、痛的滋味应该都尝过了，经历了一次洗礼，终于取得了今天的成绩!在军训过程中，你们表现出的良好精神风貌和吃苦耐劳、不甘落后、勇于拼搏的精神是值得充分肯定的。在此，向你们真诚地道一声：你们辛苦了!
不经风雨，怎能见彩虹?同学们，7天的军训是短暂的，但却意义重大，可能对你们的一生都将会有重大影响。正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“增益其所不能”。只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。我高兴的看到：训练场上你们人人抬头挺胸、动作规范，个个朝气蓬勃、斗志昂扬。你们锻炼了意志，强健了体魄，掌握了队列操练的动作要领，凝聚了团队精神，增强了纪律观念，综合素质得到了明显提高。
同学们，短暂而难忘的军训生活结束了，留给我们的是美好的回忆，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。我衷心希望你们把军人的精神、军队的纪律观念带到今后的学习生活中，勤奋学习，文明守纪，树立远大理想，通过三年的努力，考上大学，考上名牌大学，为学校交上一份满意的答卷!
最后，让我们再次用热烈的掌声对部队领导、各位教官和全体老师表示衷心的感谢，并祝他们工作顺利，万事如意!祝同学们学习进步，身体健康!
谢谢大家!
各位同仁，大家下午好。
充满挑战的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢！
20xx年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年；也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力；对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20xx年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：
一、全年完成指标情况：
截止20xx年12月底，公司累计完成产值19712.61万元（未包含海外分公司产值），工程施工面积256134㎡，竣工面积43208㎡；新开工程产值5.5亿元，新开工程面积155876㎡；其中南京地区完成产值14458.44万元，连云港公司完成产值20xx万元，装饰公司完成产值744万元，联营单位完成产值2430.17万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20xx年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程；创“南京市优质结构”3项；新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖；完成了8个QC课题的申报工作；2人通过二级建造师考试；8人获评工程师中级职称；3人通过造价员考试。
二、全年开展的主要工作
1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
20xx年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
20xx年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为20xx年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20xx年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。
3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。
20xx年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验；同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。
同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20xx年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。
同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。
4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。
20xx年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。
20xx年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。
二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。
5、加大了对“老”工程的清债工作。20xx，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款提供了依据和条件。
三、虽然20xx年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。
下面我就公司20xx年存在的问题简要汇报如下：
1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。
2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。
3、资金流短缺。20xx年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。
4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。
5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本；另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。
7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。
尊敬的各位教官、家长、老师、同学们：
随着精彩的军训汇报表演结束，淮北十中13级新生军训活动也即将落下帷幕!在此，我谨代表淮北十中全校师生，向在军训中付出极大心血和汗水，并出色完成各项训练科目的教官致以崇高的敬意和真诚的感谢!向积极参加军训并胜利完成高中第一课的我校高一全体同学表示亲切的问候和热烈的祝贺!
在为期六天的军训中，各位教官认真履行职责，率先垂范，一丝不苟，和同学们一起摸爬滚打，一个手势一个动作地教，一遍又一遍地做示范，嗓子喊哑了，衣服湿透了，依然忘我地继续训练。你们的辛勤努力和真诚付出，令我校广大师生倍受感动!你们用行动，表现了中国当代军人的优秀素养和过硬的军事技能，展示了中国军人的光辉形象!
各位带队的班主任，这些天来，你们始终和教官们、同学们一起坚守在军训第一线，到岗到位，切实组织好军训的各项活动;你们嘘寒问暖，无微不至地关心每一位受训同学，展示出了淮北十中教师爱岗敬业、乐于奉献的良好精神风貌!
亲爱的同学们，你们是最应该受到表扬的，无论是在过去几天的军事训练里，还是在刚刚结束的汇报表演中，你们都无愧为优秀的新一届十中学子，无愧为优秀的新世纪青年。因为，军训是一次严峻的体力的考验，更是一次严峻的毅力的考验。在紧张艰苦的军训中，严格的队列训练，强化和锻炼了你们的意志力、心理承受力以及吃苦耐劳的精神和团队精神;安全教育、校纪校规教育，开阔了你们的认知视野，使你们能更快适应新阶段的学习与生活。应该说，军训给了我们每个人取之不尽、用之不竭的精神财富!都说，特长靠自我培养，智力靠自我开发，人格靠自我塑造，身心靠自我磨练。我相信，在这个竞争激烈的社会里，穿过军装的人总是信心百倍，游刃有余;在这个考验重重的年代里，走过正步的人一定会知难而进，创造奇迹。
军训就要圆满结束了，新的学习生活即将开始，我相信同学们在军训结束后，一定会把教官们的严谨作风、顽强的意志、吃苦的精神作为学习的榜样;一定会把在军训中学到严守纪律，爱护集体的精神带到未来的学习生活中。从这几天的表现中我有更加充分的理由相信：你们一定能严格要求自己，做一名守纪律、讲团结、爱集体、意志坚，能进步，有作为的优秀学生。
谢谢!
同志们：
今天，能参加分局XX年度工作总结表彰大会，我很高兴！20xx年，对我们XX市局来说是不平凡的一年。全局上下齐心协力圆满完成了全年税收任务（万元，占到年计划的%，比去年同期增收万元），其他各项税收工作目标也顺利通过了上级的检查考核。这些成绩的取得与全局XX个基层单位的共同努力分不开的。分局作为市局的一个重要窗口，近年来，取得了省级“青年文明号”、省级“青年文明号标杆”等一系列荣誉称号，个人所得税征管软件在全市的推广，不但为分局争了光，也为XX市局争了光。今年征管分局完成了八千多万税收任务，占到市局的近一半，为XX市局税收任务的圆满完成打下坚实的基矗在这里，我代表市局党组对同志们一年来在基层一线的辛勤努力表示忠心的感谢！分局的领导班子是团结向上、务实高效的班子。不管是从年龄组成上，还是文化结构上，市局选了最优秀的干部充实到你们征管分局，这支班子是经过实践锻炼和严格考验的班子，我们市局几位党组成员都比较满意、比较放心。分局的人员精神面貌是良好的。
一、“大局观念强”。在税收任务上，不是只考虑征管分局的任务，而是站在全局的高度去考虑，做到依法治税、应收尽收。
二、“责任心很强”。通过市局考核小组一年的考核，可以看到分局的日常考核很认真，大家对目标管理都很重视。10月份，仅仅利用一个月时间，就补征土地使用税达60多万元，说明了大家的责任心增强了，有了大局观念。
三、“工作有创新精神”。你们分局搞的“十三个亮点”、“个人所得税扣缴管理软件”、“学分累积制”“我的工作大家评”等这些，都是大家发挥聪明才智、真抓实干的结果，没有创新认识，没有勤奋努力是不会取得这些成绩的。
四、“有良好的学习风气”。向刚才X局长讲的谷、张、贺等几位同志已会在“内部网站”上发表帖子，年轻人薛、杨等同志，积极学习求上进，我感到很高兴。当前，从国家税务总局到各个省市局都在加强“学习型组织建设”，你们能这样搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意识和创新意识，要树立良好的学习风气，在全局全面开展学习型组织建设。我就讲这几点，希望大家能再接再厉，发扬团结奋进的拼搏精神，齐心协力干好XX年的税收工作。在此，我代表市局向各位拜个早年！祝大家合家欢乐，万事如意！谢谢大家！
二○XX年十二月二十五日
尊敬的各位领导，各位同事：
20xx年，在局领导的关心指导下，在同志们的配合帮助下，我较好地完成了工作任务。现将20xx年总结如下：
一、主要工作
一是起草大型文稿28篇，努力做到简明扼要，不说空话、大话。
二是落实好县食安办工作，编发文件25个，联络检查7次，报送信息19篇，做到各项活动有安排、有方案、有汇总。
三是在李小茸同志的共同协作下，编辑电脑文档529个，整理档案资料16盒，努力完成领导交办的其他事项，做到认真细致，确保质量。
二、一些成长
一是更加学会尊敬。更体会到尊敬的态度，是干好工作的前提。更加学会尊敬领导，尊敬同事，遵守纪律，敬畏工作职责。
二是更加懂得奉献。在单位这个大家庭的熏陶下，我更加学会主动工作，积极奉献，勤劳付出，不图回报。
三是更加懂得感恩。领导和同志们的关爱和恩情，让我倍加热爱单位，更加学会尽最大努力，帮助别人，做一个有情有义的人。
三、存在的不足
一是学习意识有所减弱。表现在学习新知识、新事物的主动性有所减弱。
二是标准意识有待增强。表现在有时候工作不仔细、不认真，重视速度，忽视质量。
今后，我要努力克服不足，虚心改正问题。恳请各位领导、各位同事，监督和帮助我，做好本职工作，不断增进修养，努力做一名合格、进步的同志。
谢谢大家!
尊敬的领导、导师、老师、同学们：
大家好!经过五天的军训，我很荣幸站在这里代表所有同学发言。
五天前，我们都怀着忐忑不安的心情来到明中。我们有太多的困惑和担心。担心这里的食物不适合我们的胃口，担心我们不习惯睡在这里的床上，担心我们经不起烈日的考验。回头看看当时的我们，当时的各种心情，现在，我们失去了很多酸性，收获了很多。
是的，五天的军训生活，有苦也有苦，但另一方面，这次军训也给了我们不一般的感受和快乐。
五天时间，我们用军人的标准要求自己，服从教官的指挥，服从一切，不许他们。烈日下的操场上，我反复做着看似无聊的队列练习，双腿一次又一次踩在被太阳晒得滚烫的地面上，让豆的汗水如雨滴落。就是苦!就是累!我们有很深的体会。我们淌的是汗水，我们收获的是强大的意志力，是我们的思想和精神。
感谢每一位教官和每天陪伴我们的老师，感谢军训给了我们磨练自己的机会。每天，教练都和我们一起在烈日下练习。为了让我们尽快掌握动作，他们不得不一遍又一遍地喊口号，直到喉咙沙哑。还有每一个关心我们，一直照顾我们的老师。他们在宿舍、操场和食堂里忙碌。他们无微不至的关怀给了我们力量。一切似乎即将成为过去，但军训留下的收获终将成为永恒。而且，在以后的生活和学习中，我们永远有这种精神和这种财富。
我也深信，在未来的三年里，我们将以坚忍不拔、百折不挠、百折不挠的精神，努力学习，努力实践，力争军训第一。在班里、年级里、学校里，我们将发扬军训中团结协作、互相理解、严明纪律的传统，不负老师、教官的期望。三年后，以优秀的品德和优异的成绩，谢谢。
各位教官、尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
__年对我院是特殊的一年，是辉煌的一年。因为在各项评估达标的前提下我院升格为全日制统招院校。今天，又是一个特殊的日子，历时15天的军训即将结束，我们即将踏上我们人生新的征程。在此我院隆重召开__年军训汇报表演暨总结表彰大会。几千名新生以饱满的热情，高昂的斗志完成了所有的军训规定课目。
整齐划一的队列动作和协调一致的团体操表演，彰显出你们在15天军训生活中，付出了艰辛的努力，克服了常人难以克服的困难，取得了辉煌的成就，达到了预期的目的。
难以忘怀：15天来，教官们尽职尽责，言传身教。细致、耐心的指导示范，不厌其烦地纠正。与同学们建立了深厚的友谊，受到了同学和老师们的称赞和爱戴，成为全体新同学学习的榜样。
在此，我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!
难以忘怀：辅导员老师问寒问暖，为体弱多病的新生送医送药。
难以忘怀：军训期间，同学们能以武警教官为榜样，严格要求，严格训练，不畏烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，对每一个动作都认真领会，反复训练。做到队伍行列整齐，步调一致。尽管期间有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。
同学们在军训中的表现，展现了我院10级学生的精神风貌，这是你们大学生活的一个良好的开端，我们相信，通过这次军训，对同学今后的学习和生活必将产生深远的影响。
学院为丰富新生的文化生活，举行了超级乐八点和飞扬的青春两场大型文艺晚会，为你们送去了快乐，给你们带来了美好幸福的祝愿。
为期15天的军训生活结束了，训练是短暂的，但影响是深远的。军训中所历练的集体主义精神，团结协作精神，吃苦耐劳精神，会在今后的大学生活中，以致你们的一生中发挥作用。希望同学们以这次军训为起点，牢记以下几点：
一、站直了，别趴下
你们是经过军训的人，你们是新时代的大学生，你们应该有钢筋铁骨，你们应该有顽强的品质和意志。严格的军训锻炼了你们。从现在开始，你们就应该有面对各种困难的精神准备和战胜困难的勇气。
二、把简单的事情做到极致就是伟大
严于律己，遵守《学生守则》和《学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，争文明班级，建文明校园，让吉林科技职业技术学院因你们而精彩!
三、耐得住寂寞，才能守住生命得黄金
要珍惜四年的学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名德才兼备的新时代大学毕业生!
同学们，让我们把最热烈的掌声送给我们的教官和辅导员老师，以及为我们军训取得圆满成功的所有工作人员，同时对你们表示最衷心的感谢!
最后，祝愿我们所有的同学在我院插上你们翱翔的翅膀，为我们辉煌的人生谱写华丽篇章!
谢谢大家
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！
时光飞逝，一个学期即将告一段落。在这短暂的一个学期中，我们有付出后取得成功的喜悦，也有遇到艰难困苦的辛酸。但是，我们都坚强的走过来了。我想我们的收获与感受都很多，所以今天借此机会来总结一下。
下面我来总结一下我分管的两个部门的工作情况：
宣传部这学期最主要的工作还是协助其他各部门活动的宣传，出画板等，同时也举办了两个活动。第一个活动是“书法漫画大赛”，在整个活动的策划进行的过程中，一些部员表现的非常优秀，大家细致分工，各司其职，比较好的完成了活动；第二个活动是招募全运会志愿者。这个活动由于校学生会通知的时间较晚，所以给我们准备的时间很少，包括策划准备等所有工作只有一天的时间，让我很感动的是大家并没有敷衍消极对待此事，反而尽心尽力，有很多创意和想法。尽管最后因为一些缘故删减了很多，但是大家表现出来的热情和态度足以我们肯定和鼓励。
学习部这学期也举办了两个活动。分别是开学第一个活动和学期末最后一个活动。
第一个活动是军训演讲比赛，当时我记得校学生会给我们的时间很短，所以我们也只好提前举办，好在参加的人还比较的多，尽管出众的不是很多，但是最后推举到校的选手，还是取得校级一等奖的优秀成绩；
第二个活动是礼仪培训。在次活动举办之前，办公室已经举办了一次关于仪容仪态的培训，所以学习部以说话礼仪和学习这两个部分来展开，通过PPT，视频，游戏互动等形式，既不觉得枯燥乏味，又能让大家都参与其中。大家的付出也得到了回报。希望这样的活动以后能继续下去。
记得第一次召开全体成员大会时，学生会加入了很多的新面孔。大家对学生会都充满着期待，想好好的表现一番。我当时也提到过：绝大多数同学和我来学生会时的想法一样那就是锻炼自己，提高自己。同时我还提到了：想要得到的更多，就要付出的更多。现在回头看看，有很多人都坚持走到现在，也有很多的收获，锻炼了自己，也提高了自己；同时也有部分人只想得到而不想付出，所以也没能坚持到最后。希望我们大家都能清楚我们来学生会的目的，这样你才能有更多的收获。
现在来看，与刚纳新时相比，大部分的部员都有一个不同程度的蜕变和提高，但是也有一些意志坚强的人没有变化。看到你们渐渐成熟的变现，我想我们的部长包括主席团都很高兴，也很欣慰。尽管在活动中还存在一些不足之处，相信今后你们会慢慢地改善。进而提高自己，完善自己。
俗话说的好：“铁打的营盘流水的兵。”学生会也是个铁打的营盘，这个学期即将过去。而有些成员也将离开这个大家庭，下学期或许会有个部分人事调动，但是不管怎样，我们都要把学生会传承和发展下去。在学生会，我学到的更多的是责任，做事要有始有终。希望大家也各司其职，各尽其责。学生会始终会对那些想锻炼自己的人敞开大门，但也不强留那些想不劳而获的人。
最后，也希望我们矿院学生会能够将团结共进的精神和“家”文化继续传承下去，并在来年再创佳绩。也希望大家考试都能取得好成绩。
谢谢！
各位领导、老师们，亲爱的同学们：
各位下午好!
很高兴能够代表咱们初二全体教师跟同学们在这里说几句心里话。
首先，我要祝贺刚才获得表彰的同学们!你们无疑是今日校园里最亮丽的一道风景线!站在领奖台上的你们虽然青涩、害羞，但却隐藏不住你们的欣喜和激动!今日的你们就是二中的明星，鲜花和掌声理应送给你们。因为老师知道，在鲜花和掌声的背后，有你们太多的付出和汗水。
接下来，我要鼓励那些今日暂时没能走上领奖台的同学们!或许此刻你的眼中布满了遗憾，或许你的心中还有一丝酸楚和痛苦……现在，老师请你先平静自己的心，仔细寻找一下原因。
对于有些同学而言，也许你也如台上的同学一样勤奋努力，埋头苦学，那么请你不要放弃，这只不过是命运和你开的一个小小玩笑而已，请相信收获的日子总会来临!
也许还有一部分同学，初一时偶尔还会贪玩，还不够努力，那么从现在开始，就请你行动起来吧，给自己一个证明能力和创造奇迹的机会，因为老师相信，你能行!
咱们今日的大会，与其说是对上学期的一个总结，倒不如将它视为新学期乃至一个新的人生阶段的开端和起点。站在初二的新起点上，面对着新的老师和同学，我想好多同学都已经准备好了，准备用勤奋、用努力，用汗水，用刻苦去面对自己未来的日子。那么，就请你行动起来吧!因为在你们周围，有太多支持你们的人。校领导的热切关注，父母们的亲切叮咛，老师们的日夜陪伴，这一切足够让你走向精彩，迎接成功。
作为你们的老师，我们很幸运能够陪伴各位一同走过生命中最亮丽的青春季节。我们愿意每天看到你们那灿烂如花的笑脸，感受那一个个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。或许这其中有对你们耐心的说教，有苛刻的要求，甚至还有严厉的批评，我们希望各位理解，因为这一切，都是为了让各位能够出类拔萃，为了各位能够有所作为。
初二这个初中阶段的重要时段已经来临，希望同学们能够尽快迈开自己的的双脚。从现在起，从今日起，用勤奋面对未来的每一天吧!
最后，老师想用汪国真的一句诗作为我这次发言的结尾，“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”与君共勉，谢谢各位!