大家好！
转眼间，为期五天的军训已经过去。在这五天里，有泪，也有累。忘不了，烈日当空，我们却在操场笔直地站着；忘不了，小雨淅淅，我们却仍坚定、认真地练习齐步走……
忘不了，军训的泪。第一天晚上，月明星稀，微风徐徐。但我们初一年级的同学却汗流浃背。因为我们正在受罚——走鸭子步。我的脚被灌了铅似的，挪不动脚步。磕磕碰碰，我缓慢而艰难地走着。突然，一位同学挤了我一下，我的身体猛地向前倾，重心不稳，眼看就要摔倒，我闭上了双眼。这时，一双纤细而有力的手拉住了我。我感激的向后望，映入眼帘的是一张清秀的面孔。她的额头了脸颊与别人无异，都布满了汗珠。我们的腿又酸又痛，但我们流着泪，牵着手，一起往前走。再往后的训练里，是朋友们的鼓励，让我坚持；是我们的友谊，让我充满信心。不论训练有多苦，我们也是互相打气，咬牙挺过每一关。
忘不了，军训的累。在烈日下站军姿；无数次练习齐步走；无数次受罚……这些都是军训的“家常便饭”。起初我们并不理解，甚至出言怒骂。但慢慢地，我发现我的体质、体力都变好了。受罚后并不会头晕了；一口气走到十一层也不会大喘气儿了；一些小痛也可以忍了……看到我的身体变化，我终于明白了教官的良苦用心：站军姿是为了训练我们的耐力，深蹲、鸭子步等是为了训练我们的体力，受罚是为了让我们学会坚强。军训，它带给了我的良好的品格——坚强，我将用一生铭记。
我的军训有泪也有累。它就像一杯陈年的佳酿，喝的时候是辛辣的，是苦涩的，是你流下眼泪。但你喝完后，辛辣化作清润，苦涩化作甘甜，令你回味无穷。
谢谢大家！
时间过得很快，又一个学期就要过去了，这一学期里我收获了很多，也懂得了很多。下面是我在学习、生活、工作、思想等方面做的个人总结。
学习上，这个学期的学习量比大二时要大一些，而且难度也有所增加，比如说数据库，就让我很苦恼，感觉学起来很有大压力，上课老师讲的都能听懂，但自己做题时就犯糊涂。但我并没有放弃，而是寻找着更好的适合自己的方法来提高自己。我将大部分的课余时间选择在图书馆度过，完成老师布置的作业、复习当天所学和预习第二天的课程。这学期的实验课和课程设计课也比较多，虽然我的文化成绩在班上名利前茅，但实验课上我的动手能力还有待提高。
生活上，我严格按照学校作息时间的安排，及时就寝，坚持每天早起记些英语单词或专业知识。并且讲究卫生及时处理个人的生活垃圾和打扫寝室卫生，给自己一个好的生活环境。虽然我不是和本班的同学住在一起，但我和舍友们相处很融洽。生活上我也做到了勤俭节约。
工作的上，作为学习委员的我，在辅导员和班级同学之间起到了很好的桥梁作用，及时向同学们传达学校的通知，让同学们及时得到学校的最新消息。和同学们友好相处，主动帮助有需要的同学。及时向任课老师传达学生们的建议和意见。在担任学习委员的过程中我认识到，作为一个班委，模范带头作用的意义何在。所以，很多方面都会带头。比如说一些竞赛我会根据自己的能力带头参加或鼓励有实力的同学去参加，以此来提高班级的学习氛围。我认为作为一个班委首先要有良好的班级管理能力和处理一些同学们遇到的问题的能力。
思想上，我常常对自己开展批评和自我批评，特别是在党校学习后，更加深刻的让我意识到一个好的思想对自己是多么的重要。所以我常常关注一些时事政策，翻阅一些书籍来提高自己的思想修养。我知道作为一个名预备党员拥有较高的思想道德素养不仅对自己有好的帮助，还可以影响身边的同学促进大家共同进步。所以以后我会在提高思想素养方面不放松。 这学期即将过去，我又充实了很多，这些都是我成长的足迹，相信它们将是我以后人生的宝贵资源。
大学时间总是丰富多彩的,时间过得特别快,转眼间在管理协会又过了一个学期了,期间我正式接手了财务部的工作,和其他同学们共同经营这个协会。今年管理协会面临一次革新，革新通常都是机遇与挑战并存的，这不仅是对我们协会来说的，对我们个人也同样适用。
此次革新，壮大了我们协会的规模，同时也给我们带来了更多发展我的机会。管理精英团队，顾名思义，精英的团队，彰显着能力与荣誉，任何一个热爱管理的同学都会向往成为其中一员，自然，加入这个团队并不会容易。首先，我们的竞争者是来自学院各方的管理爱好者们，及有着相当知识和经验的师兄师姐们。我们统一经过投简历，笔试，面试的过程，挑选出部分同学进行考察。我幸运地通过了上述考验。团队的第一次会议上，带队刘博士对团队未来的设想，以及在场和我一样通过前面考验的同学们，让我在跃跃欲试同时也感到了些许压力。在座的都是来自各方的精英，或者身傍一技，或者身兼数职，总而言之，都是极富实力人才。当然，能与这样的人才们在同一个平台学习、竞争，也是一种荣幸。
话说回来，作为被考察的一员，我们要做的是，去到大四观摩学习他们的实习。在这期间，兜兜转转，并不算容易。首先，我们总想着结伴同去，但课程的不同安排又不能实现这点;其次，师兄师姐们刚开始实习，一切还在起步阶段，有些许混乱。但最终我们还是有所收获的。
我们首先在渠道商方面学习。品牌渠道商连接生产制造商和最终消费者，起产业链价值在于营销，最大程度的挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。包括:批发商,零售商,代理商和佣金商等等。其组织包括行政部、财务部、采购部门、物流部门、营销部门。其中行政部主要有CEO和行政秘书，CEO负责制定发展战略、店铺布局等;行政秘书负责信息管理、部门协调。财务部主要有CFO和会计主管，CFO主要负责编制预算、筹资、投资决策;会计主管负责会计核算、登记账簿、报表。采购部门的采购主管主要负责采购计划、订单管理、议价。物流部门的物流主管主要负责仓储管理、运输排程、预算。营销部门有职场总监和营销策划，市场总监主要负责区域销售计划、价格策略;营销策划主要负责产品营销策划、CT、广告。而生产制造企业的组织架构又有所不同，其中，财务部还有财务助理的职位，负责辅助会计等;另设生产部门，负责生产预算、排程、作业管理等;采购部门则负责原材料的采购计划、合同、预算、仓储管理、运输排程、预算等;营销部门除负责营销规划之外还负责客户管理、合同方面;另外，还设有人力资源部，负责招工计划、薪酬分配、和人事培训方面。
通过短时间的学习，我发现对渠道商的了解还太少了，主要了解的其组织架构及人员安排，对于具体的运营流程还是不太清楚，学习期间的时间还是没能最大程度的利用起来，若以后还有机会，应该好好改进。