学生安全领导讲话稿（精选22篇）
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
在这充满丰收喜悦的日子里，我们在刚刚落成的体能康复训练广场，举行首次警察队伍岗位大练兵汇报演练，这是对年岗位大练兵成果的检验，更是进一步展示精神，展示风采，奏响主旋律的开始。同时，我们荣幸地邀请到了省厅、省局各位领导和来宾亲临现场观摩指导!
所岗位大练兵活动是实施年全省队伍建设的重要组成部分。整个岗位大练兵活动按照“政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正”的总体要求，坚持以“练体能、练技能、练业务”为主要内容，分别从学习培训、素质训练、体能训练、技能训练四个方面进行，做到全员参与、全员锻炼，全员提高。尤其是在为期一个多月的技能训练中，无论是指挥员，还是参训人员，都能顶风雨、冒严寒，完成了各项训练任务，达到了预期目标，充分发扬了的精神。
最后，我代表对全体参训人员表示亲切的慰问，对本次岗位大练兵活动圆满成功表示热烈的祝贺，并对各位领导、各位嘉宾的光临指导表示衷心的感谢!
祝大家龙马精神，新年快乐，身体健康，万事如意! 谢谢大家!
尊敬的各位领导、同仁们大家好!
首先感谢各位领导给我这次发言的机会，今天能坐在这里和大家交流，我感到十分荣幸。“高效课堂这一口号我们喊了有几年了，但真正能总结出适合本校教学特点的一个固定模式，学校则不是很多，我校的高效课堂也是摸着石头过河。我也没什么好的方法，更谈不上经验，只把我校平时的一些做法讲出来，起到抛砖引玉的作用，如有不正确，请大家给予指正。
新一轮基础教育课程改革以来，我校广大教师的教育理念、教学行为等发生了显著变化，课堂教学面貌明显改观，但课堂教学的总体水平与“优质轻负、充满活力”的新课程改革要求还尚有差距。为了进一步推进素质教育，继续推进课堂教学改革，向课堂教学要效益要质量，解决课改中存在的问题和不足，切实减轻小学生过重的课业负担，结合我校实际情况在全校开展了“深化课程改革，构建高效课堂”实践研究活动。因为我们知道，抓住课堂就是抓住了素质教育的牛鼻子，找到了素质教育的“发力点”;只有课堂高效了，一切教育教学活动才会显得从容不迫、游刃有余，各项工作自然能够精彩纷呈。
我校教师充分认识了“高效课堂”的宗旨在于提高课堂教学的效率，从而达到教与学的高效;充分掌握高效课堂将课堂教学内容前置的基本思路;充分运用“导学案”让学生提前自学。在教学过程中发挥了学生自主、合作、探究的作用，体现了学生学习的主动性，并注重培养学生的独立思考能力、合作探究能力、创新能力、实践能力和解决问题的能力。
在高效课堂组织实施的过程中，我校教师以编制导学案为抓手，导学案为学生预学导航、设疑生问，教师功在课前，学生练在课中、利在课后;以构建合作型学习小组为形式，将学生根据区域和能力层次，按照“组内质异、组间质异”的要求分成学习小组，使各小组成员在课上尽可能发挥自己的优势，以达到合作学习、相互促进为目的;以进行教学反思为载体，老师们在每节课后都有一定深度的反思，从操作层面到目标达成，从学生参与的广度到效度，认真总结，及时改进。
“高效课堂”实施以来，教师的教学行为和学生的学习方式都发生了巨大的变革，“知识的超市，生命的狂欢”这种新型课堂已经初步形成。大多数课堂都能较好地体现“高效课堂”的课改理念。
当然，我校老师在实施高效课堂的过程中并不是一帆风顺的，出现过难题，遇到过困惑，但从改革课堂教学、提高教学效益的大局出发，老师们还是动脑筋、想办法，直面现实，解疑释惑。
“路漫漫其修远兮”，在“高效课堂”改革的道路上，还有许多新的问题等待我们去探索。面对探索中出现的新问题，我们也一定还会产生“路在何方”的新的困惑与思考。我们摸索着走过来了，我们还将义无反顾地走下去!相信不远的明天，高效课堂将在我校遍地开花。谢谢大家!
尊敬的各位同仁，女士们、先生们：
20xx年，是快速发展的一年，也是生产技术部检修组从有到精的一年。在公司的正确领导下，在兄弟部门的鼎力配合下，在全部门员工的努力下我以规范化管理工作为切入点，始终坚持“向设备技术要效率，向设备管理要效益”的理念，不断提高自身业务水平的同时，严把设备验收移交关，狠抓设备运维管理，较好的完成了公司下达的各项任务，现将本人一年来的`学习、工作及思想等方面的情况总结汇报如下：
一、注重学习、努力提高自身和本部门员工综合素质
回首这一年来的工作，我感慨良多，一方面，我从强化理论学习入手，积极提高自身综合素质。精读细研培训内容，真正做到吃透理论、把握实质、明确任务、坚定信心。另一方面，以提高本部门员工整体素质为出发点，有目地督促本部门员工进行业务、技能学习，要求他们虚心向兄弟单位同行、参见单位技术人员交流学习，学习他们精湛的技术工艺和丰富的实践经验等。经过一年来的学习，检修组人员的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、战斗力不断得到增强。这在设备管理部的基础管理和活动保障中得到了很好的回报。
二、交流沟通，努力营造良好工作氛围。
在努力提高部门综合素质上下功夫外，还与部门员工一起在现场一线熟悉设备，查找问题，对比整改。有不懂得地方就组织部门一起讨论，共同查找梳理问题。并积极与兄弟单位同行深入交流管理方法和工作经验。通过加强交流沟通，使得无论是部门内部还是兄弟单位同行思想上都形成了共识，真正做到了与人为善，坦诚相见，紧密联系了设备管理和设备运行维护工作。在解决实际问题上下功夫，在指导实践上下功夫，营造了良好的工作氛围。
三、求真务实、认真做好工作。
1、做好设备技术改造工作。设备在实际使用过程中，往往由于工作条件的不同，以及操作使用不当，维护不及时等出现顽固性缺陷，如果因牵一发而动全身，更换整套或局部组件，将造成极大的浪费，所以我们要充分发挥我们的聪明才智，对这些缺陷进行局部改造，用最小的付出换取最大的节约效益。
2、做好设备的修旧利废工作。由于技术改造等闲置的设备较多，调配好充分加以利用，同时运用激励机制鼓励大家开展修旧利废工作。
3、严把设备大修、维修、检修质量关。在设备的各项维修工作中，一定要具有高度的责任感，对维修、施工质量的每一个细节做到心中有数，跟住现场，只相信自己的眼睛，保证设备的检维修质量。
4、加强维护保养，有效地延长设备的使用寿命和检修周期，节省维修费用和减少停工损失。
四、工作存在的问题和工作思路
1、工作作风和创新能力仍需提高，某些工作不够全面细致，存在疏忽或漏洞；在工作繁琐、复杂时不能够合理安排，使部分工作完成时间滞后；
2、工作方法不够灵活，比较单一，不能够很好地调动员工的积极性。
3、在设备培训方法上没有创新，水厂值班人员设备维护水平参差不齐，部分操作人员操作技能不熟练，自主维护意识差。
20xx年是我公司实现战略目标的攻坚之年，我将以高度的责任感和使命感，勤奋工作、科学管理、务实创新、与时俱进，锐意进取，全面提升公司设备运营效率和降低运营成本做出应有的贡献！
老师们、同学们：
在春意融融的阳春日子里，我们全校师生积极的投身于学雷锋活动和课堂教学改革的小组合作学习中，取得累累硕果。今天我们隆重集会对我校在学雷锋活动和小组合作学习中涌现出的先进班集体和月冠军小组予以命名表彰。这是我们育华中学的一件大事、一件喜事，首先请允许我代表学校领导和全体师生，向被学校授予的学雷锋先进班集体和小组合作学习的月冠军组，表示热烈的祝贺!向辛勤培育你们健康成长的老师们表示衷心的感谢!
今天大会初一、初二年级以歌曲、小品、诗朗诵、情景剧等优秀的文艺形式向我们全体师生进行了汇报演出。丰富多彩的节目形式展示了各班级学雷锋活动开展的扎实有效，意义深远。秦副校长还宣读了《济南育华中学“阳光少年”引领行动实施方案》向全体同学发出了“弘扬雷锋精神，争做阳光少年”的倡议。各班级设立了“文明监督岗”，启动了“党歌在我心中”课前一首歌活动。我们相信，乘借雷锋精神的东风，各项活动都会顺利开展，圆满成功，雷锋精神会在育华园发扬光大。
回顾新学期开学以来，学校学雷锋活动和学校课堂教学改革中心工作相结合，广大同学在德智体美各方面都有了长足的进步，精神面貌已经而且也正在发生着可喜的变化，保证了我校教育教学工作的顺利进行，使我校教学成绩尤其是初三年级在全区的学业水平检测考试中取得巨大进步。
一个月以来，各班开展的学雷锋活动丰富多彩、主题鲜明、教育意义深远。通过主题班会同学们观看了《雷锋》电影，了解了雷锋一生的事迹，通过与我们同学今天幸福生活的比较，同学们更加知道珍惜今天的幸福时代，更加知道要发愤图强，刻苦学习。通过学唱雷锋歌曲和传讲雷锋故事，同学们鼓舞了斗志，信心百倍的学习文化知识武装自己，接过雷锋的枪，做好共产主义接班人。全校上下关爱他人、助人为乐、拾金不昧等好人好事层出不穷。据不完全统计，一个月来好人好事达300余件，小义工每天都出现在从办公室到垃圾池的学校每个角落，他们默默无闻的美化着学校的环境，为学校每年节省垃圾清理费近万元。初三、六班刘博岩同学捡到近4000余元现金，拾金不昧归还失主，成为全体同学学习的榜样。初一部分同学利用周末走进社区敬老院，照顾孤寡老人，让他们倍感温暖。全体同学在小组合作学习中更是互帮互助，共同进步和提高，在3月份学业水平检测中，各年级的合格率大幅度。
常言道：送人玫瑰，手有余香。广大同学在奉献爱心的同时，自身也得到多方面的收获和锻炼。一是提高了思想道德素质。通过活动，大家净化了心灵，锤炼了品质，对雷锋精神的实质和内涵有了更准确、更深刻的把握。同学们知道了在今后生活和学习中应当坚持什么，反对什么，倡导什么，抵制什么有了明确的认识，逐步树立起正确的是非观、美丑观、善恶观，思想认识和道德水平有了较大提高。二是在学习上，大家的学习目标更加明确，态度更加端正，热情更加高涨，学习效果明显提高。尤其是在小组合作学习中，通过学生愿意帮学生、学生愿意接受帮助实现互助共赢。追本溯源，是“雷锋精神”重新建构了我们育华学子的价值观、教师的育人观、学校的发展观，是“雷锋精神”所蕴含的爱心、责任心、互助精神已经内化为学生、老师和学校的内在品质。可以说小组合作学习是“雷锋精神”文化内涵在我校的创新发展和传承。三是在日常生活上，大家能够自觉抵制不良风气影响，大力弘扬文明新风，学会艰苦朴素，远离铺张浪费，学会团结友爱，远离狭隘自私，逐步建立起一种健康的人际关系，养成一种良好的行为习惯。一句话：感谢雷锋! 三月的雷锋活动月虽然结束，但感动育华的人和事已深深的印在我们脑海里，雷锋精神已在育华园开花发芽，它将化作一种强大的精神动力推动我校各项工作再上新高峰。20xx年是“发展规划”开局之年，是我校迎接京沪高铁新时代机遇与挑战的一年，是我校全面实施课堂教学改革的关键之年，我们要进一步构建优质教育体系，以加强学生的行为规范教育和课堂教学改革为途径，以进一步提高办学水平和教育教学质量为目标，以创造人文校园、和谐校园、平安校园为主线，实施重点突破战略，努力将我校办成“特色鲜明、创新型的济南西部新窗口学校”。
同学们，希望你们加强自身道德修养，向雷锋同志学习，学会做人，学会学习，学会共处，做一个让家长放心，让老师满意，让学校自豪的四有新人。 同学们，岁月流转，爱心永恒。三月是学雷锋活动月，三月之后还要继续学雷锋，要持之以恒，要让雷锋精神永放光芒。行为优秀还不够，习惯优秀、作风优秀才是真正的优秀，希望广大师生要把本次活动中养成的好习惯、好作风长久保持下去，把雷锋精神融入到工作、学习、生活中的各个方面。
亲爱的同学们：
大家下午好！
今天是一个特别的日子，也注定是一个难忘的日子，在这里举行中考冲刺誓师大会。什么是誓师？是无敌之旅的破釜沉舟，是箭在弦上的蓄势待发，是“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺。我预祝同学们以今天的誓师大会为起点，96天后梦想成真、高歌凯旋。在中考的号角吹响的时刻，我想和大家交流三点：
第一，希望同学们要有拼搏精神。俗话说：“人生难得几回搏”，我要说：此时不搏待何时。著名跳水运动员伏明霞说过，只有忍受别人不能忍受的痛苦，才能走在竞争者的前列。“不能忍受的痛苦”？对我而言，是整日禄禄无为浪费了时间吗？是惰性（如作业抄袭，该记的不记）占满了我的学习生活吗？是网络游戏占据了我的梦境吗？是零食吞食了我的生活吗？是儿女情长阻断了我的学习思路吗？等等等等，这个时候，我们应该抛弃一切私心杂念，丢掉一切幻想和侥幸，排除一切干扰，心中中有一个信念：哪怕把身体弄垮，我都要把成绩提上去。到中考后，才可以对自己自豪地说：哪怕我不是成功者，但我是奋斗者，这三个月，我无怨无悔。只有经历过中考的人，花季的阅历会变得丰富；只有经历过中考的人，花季的色彩会变得绚烂；只有经历过中考的人，未来人生路上的风浪会变得渺小；只有经历过中考的人，整个人生都会因此而变得更富内涵。所以我郑重地提醒同学们：要好好把握人生中难得的一次机会。
第二，希望同学们树立中考必胜的信心和勇气。因为经过六个多月的努力，我们已经打下了较为坚实的基础；因为趾中学子的潜力和实力往往在一轮、二轮复习中发挥得淋漓尽致；因为我们拥有一支业务精湛、能拼善打、乐于奉献的教师队伍，我们将与大家同甘共苦、风雨同舟；因为我们学校中考化学在过去有近十名学生获满分，去年又在全县排第三名，取得了骄人的战绩。我们完全有理由相信：中考化学我一定能考好。对排在第一方阵的同学，你们千万不能骄傲，要知道大意失荆州，要想化学考满分，要细心细心再细心。同学们，中考夺魁，蟾宫折桂，我对你们寄托厚望。对排在中间方阵的同学，要知道中考是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，我们只要抓住这96天的时光，把初中化学知识疯狂背、疯狂记，认真疏理，查漏补缺，一样能在中考中取得好成绩。在趾中历届中考中，超常发挥的例子太多了，中等学生得高分大有人在，他们都姓程，叫程咬金，都是半路杀出的黑马，都有咬定金山不放松的精神而冲锋陷阵。中考夺高分，我们对你们充满了希望。还有一部分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们摒弃氦、氖、氩、氪、氙的惰性，把钾、钙、钠的活泼发挥到极致，对初中化学知识疯狂背、疯狂记，把中考当作一次极好的训练机会，哪怕是中考化学得36分，也是伟大的进步，我迫切期待你们能改写自己的历史。同学们，在这中考冲刺阶段，相信老师、家长是你们最坚强的后盾。同学们，请擦干眼泪、抛开忧伤，扬起自信的风帆！
第三，希望同学们采取科学合理的策略和方法。化学学科的特点是知识零碎，记忆的知识很多，但有规律性。因此，在中考冲刺阶段，我对同学们提出以下三点要求：一是要制定复习计划，合理安排时间，确保在规定时间内完成规定任务，以提高效率，保证实效。二是要在理解的层面上多记忆，将每一课题、每一单元的知识，形成面，连成线，织成网，把握知识间的内在联系。三是把握每一个细节。细节决定成败，过程决定结果。我们要立足做好眼前的小事，用好每一堂自习、上好每一节课、弄懂每一个题目、不放过每一个疑点，通过点点滴滴的积累，去登上中考成功的阶梯。
同学们，一位著名作家说过：“人生的道路很漫长，但关键处就那么几步。”这几步选择好了，享一生幸福；选择不好，成一世遗恨。我认为，接下来的96天如何度过是关键的关键。衷心希望同学们抓住这难得的机遇，利用这宝贵的春光，静下心来，沉下心来，吃常人不能吃之苦，忍常人不能忍之痛，最终得到常人不能得到的收获！同学们，请你们把父母的声声叮咛，师长们的殷殷期盼化着动力吧，只要我们增强信心，严格勤奋，团结互助，奋力拼搏，我们就一定能战胜困难，超越自我，获得成功！同学们，我坚信今年六月的硕果会更加香甜，六月的笑脸会更加灿烂。预祝大家取得辉煌的成绩！！用96天给自己一个机会，用96天为自己创造一个奇迹，用96天为关爱你的人一个“惊喜”。
尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：
大家晚上好！感谢大家的到来和鼎力支持！
辉煌灿烂的20xx年已刚刚过去，充满希望和挑战的20xx年已悄然到来，岁月的年轮又将轻轻地添上一笔。在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新，辛勤的工作换来丰硕的收获。展望未来的一年，我们激情勃发、满怀憧憬，宏伟的事业、大好的蓝图等着我们挥洒智慧和才能去再次开创。
20xx年的风雨历程，1X年的春华秋实，铸就了今天硕果累累。此中有你、有我、有我们大家的无私奉献与辛勤耕耘。锦天饰材的发展离不开行业领导人的高瞻远瞩与正确决策，也离不开锦天饰材家人们的辛劳付出，更离不开在座各位会员们的大力支持。今天我们邀请会员们在这里就是让大家一起来感受这份收获，这份喜悦，也借此机会提前祝福大家新年快乐，马到成功，万马奔腾！最后也祝愿本次会员大会圆满成功！谢谢大家！
尊敬的各位来宾、各位朋友：
大家上午好！
很高兴大家来参加星湖花海5期的开盘活动。首先，我代表无锡市恒达星湖湾房地产有限公司，对到访的各位嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的问候！向长期以来，一直支持建设与发展的各位领导、各位来宾、各位朋友，表示衷心的感谢和崇高的敬意！
几年来，在市委、市政府和社会各界的大力支持下，星湖花海项目从规划到建设，到销售，各项工作都取得了不俗的成绩。
星湖花海是恒达中泰集团在无锡的房产超越之作。本着“恒者精筑”的企业使命，集团经过严密调研，宏观规划，科学设计，希望通过星湖花海项目，为无锡人民奉献一座“全功能城市优尚生活社区”。
星湖花海地处锡山主城区核心居住区，是政府重点规划区域之一，未来前景大好。项目占地5。1万平方米，总建面积11万方，规划建有稀缺电梯洋房、花园叠墅、无敌瞰景高层、欧陆风情商业街、国际双语幼儿园多种建筑形态，布局科学规划合理。
在这个原西班牙风情建筑中，我们有5000平米滨水花圃，一年四季鸟语花香；我们有新风系统、净水系统这样的一流科技设施，远离雾霾天，净化饮用水，保证居住的健康；我们的配套也非常齐全，项目自带一条欧陆风情街，周边有皮革城、纺织城、大型超市等商业设施；项目周围名校林立，从幼儿园到高中的教育一应俱全；我们小区的环境也是一流的，旁边就是兴塘河湿地公园和金瑚湿地公园，茶余饭后即可与大自然亲密接触。以花海主题的奢美理念和科技应用的无霾住宅， 形成锡城独特的浪漫生活社区。
值得一提的是，我们社区后期将为业主打造一条商业街“星湖花街”。现规划有便民的银行、邮局、诊所、药房、24h便利店、洗衣房，休闲美味的有咖啡厅、茶吧、面包房、水果店，另外还有健身房等多种业态，真正让您享受到“轻奢高雅的从容生活体验”。
正是因为如此，星湖花海项目自开售以来备受青睐！20xx年5月，项目一期首次开盘，当天推出的一百多套房子全部售罄，出现了锡山区首个夜光盘，惊呆无锡！为满足购房者的迫切要求，项目第二天紧急加推，并在过去的几个月里多次加推，每次都供不应求，销售排名始终是锡山区的第一名，创下了每月区域内销冠的荣誉称号！
带着满满的自信，为了回馈无锡市民厚爱，今天，我们隆重推出项目的全新产品——星湖花海5期雍景王座和御景王座！5期新品是在之前最热销的明星产品基础上，由公司设计团队精心研发打造的，全新概念的科技洋房产品。此次新品是具有较高舒适度和超高得房率的新房源。新产品，新设计，新理念，新体验，带给大家一个全新的星湖花海。
此次加推新品包括E、J、H、H＋四个户型，适合各年龄段的不同需求。需要特别强调的是此次新品的超越级设计。这次我们采用楼中楼跃层式的设计，雍景王座户型采用了双跃层式、超大面宽、层层退台、单梯独户等超级设计，双门厅入户设计更是只有我们一家！通过精心设计，此次新品把户型的立体感和空间感发挥到了极致，刷新大家对于传统洋房的理解，让您拥有别墅一样的最贵奢华感受；这种完全动静分离的设计，搭配我们科技化的新风净水系统，以此全面提升生活品质，改善生活质量。
此次推出的新品房源，位置绝佳，设计出新，户型可选范围大，颠覆了之前大家对洋房的种种定义，必将带给购房者一次全新的生活体验！让你花普通住宅的钱即可享受到别墅品质的感受！
此时时刻，我们新品房源的最终价目表已经在售楼处封存，任何人不得更改。此次开盘盛典，我们除了新品房源推介外，10：05分在售楼处，我们为大家准备了精彩刺激的0元竞拍活动，竞拍物品为50g金条和2万元购房抵用券，现场所得抵用券以及上周抽到购房抵用券，都可以在今天购房时使用。
除此之外，在开盘盛典的最后，更多惊喜和幸运等你来！不要走开，压轴精彩，等你来参与！
最后，祝愿这场盛宴成功举办！祝福各位新老业主、嘉宾朋友身体健康，家庭幸福，工作顺利，万事如意！谢谢大家！
尊敬的各位朋友：
你们好！
告别，我们迎来了新的20xx，值此新春佳节来临之际，我们在这里欢聚一堂共度新春佳节。一年来大家在不同的岗位每天都生活在紧张和繁忙中，难得在此聚会。我借此机会真情的向我亲爱的员工朋友们说一声：你们辛苦了！
今天，我们公司百余名员工聚一堂，举行主题为“迎新春欢乐团年饭联欢晚会”的活动，这既是对即将过去的一年来工作总结和回顾，也是对即将到来新的一年的展望，更是精神大会餐。在此，我谨代表公司董事会向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁致以新年的祝贺；向为公司的发展事业默默奉献的同仁家属致以崇高的敬意和。由衷的感谢！并通过你们向你们的家人致以诚挚的问候和良好的祝愿！
在20xx我们收获了欢笑与辛苦，在大家的共同努力下，取得了另人瞩目的好成绩，做为公司领导人，我深知这些成绩的来之不易，它凝结着公司全体同仁的辛劳和汗水。在既将迎来的20xx里，我们的工作任重而道远，我谨代表公司董事会真心的希望大家都以企业为家，以极高的责任感和集体荣誉感奋战在不同的岗位上，用你们的每一个微笑、每细心的服务，奉献给我们的顾客，为了给自已创造美好的明天而努力！
让我们以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行！同创造公司美好的明天！
各位代表、同志们、
xx单位第__届二次职工代表大会暨第__届二次工会代表大会，是在全段上下深入学习贯彻党的__届六中全会精神和全路工作会议精神、局三会精神下召开的一次十分重要的会议。经过全体与会代表和工作人员的共同努力，已经顺利完成了会议的各项议程，今天就要闭幕了。两天来，代表们认真履行职责，积极参政议政，共议新一年xx单位改革发展的大计，充分行使了民主参与、民主管理、民主监督的各项权力，审议并通过了xx段长代表行政所作的工作报告和大会各项议案。这次大会是一次发扬民主、行使权利的大会，是一次集思广益、求真务实的大会，是一次统一思想、坚定信心的大会，更是一次新xx单位向更高目标迈进的誓师动员大会。我们相信，这次大会必将进一步集中大家的智慧，凝聚大家的力量，激发大家的热情，为全面完成今年各项生产任务、确保安全稳定、促进改革发展产生巨大的推动作用。
各位代表、同志们，段长在《行政工作报告》中对过去一年来的工作进行了全面客观的总结，实事求是的讲，过去的一年，是我们知难而进、迎难而上、负重爬坡的一年，是我们励精图治、奋力开拓、各项工作取得长足发展的一年，也是我们xx单位发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，我们按照部、局、局党委的统一部署，深化内部整合，理顺管理关系，段、车间、班组三级管理体制基本建立，各项管理办法在不断健全完善，安全生产工作保持了良好局面，各项生产任务指标全面超额完成。这一年，全段各级党工团组
织认真贯彻执行部党组、局党委各项部署和要求，紧密围绕全段中心工作，加强自身建设，强化思想政治工作，充分发挥各自优势，开展了扎扎实实的活动，收到了实实在在的效果，为安全生产和队伍稳定提供了强有力的组织保证。段党委荣获北京市国资委先进基层党组织称号，段党、政分别被评为局级先进党委、先进单位、四好班子，工会获得了局级三不让先进单位，共青团组织获得了全路五四红旗团委的称号。这一年，段领导班子和各级干部认真履行职责、转变工作作风，深入现场调查研究，从关心职工生产、生活出发，下大力量解决改革发展中的突出问题和职工反映集中的问题，使职工生产生活条件得到明显改善，进一步激发了广大干部职工爱岗敬业、干好本职、确保安全的责任感和积极性，不断增强了单位的向心力和凝聚力。这些成绩的取得，是全段各级组织齐心协力、拼搏进取的结果，是广大干部职工，党、团员服从大局、无私奉献的结果，是全段职工家属、离退休老同志热情关心、大力支持的结果。在此，我代表段党委，向各位职工代表，并通过你们向全体干部职工、家属和离退休老同志，表示衷心的感谢和诚挚的问候！为更好的落实本次职代会确定的目标、任务，下面，我代表段党委讲三点意见、
一、认清形势，统一思想，为确保实现全年的各项奋斗目标奠定基础
今年全段任务十分繁重，困难多于往年、压力大于往年，责任重于往年，能否开创20xx年各项工作的新局面，顺利完成大会确定的各项工作和任务，关键在于全段上下认清形势，统一思想，盯紧目标，抓好落实。
第一，抓好宣传，形成共识。段长在行政工作报告中已经指出，今年全段主要面临着三大机遇、五大挑战、七个方面工作。完成各项任务，实现奋斗目标，困难很多，压力很大。这次大会以后，各车间要围绕新形势、新任务，迅速把会议精神传达到每一位职工，各级党政工团组织要层层落实会议精神，采取各种有效形式，把这次大会确定的目标、任务和要求，原原本本地向职工讲清楚、讲透彻，及时把职工思想统一到落实大会做出的部署上来，统一到全面完成各项任务上来。要辩证地分析困难和优势，正确地认识机遇和挑战，引导和教育全段干部职工认清形势，振奋精神，苦干实干，以只争朝夕、奋发向上的精神状态投入到20xx年的工作中，为实现全年各项奋斗目标奠定思想基础。
第二，突出重点，抓住关键。突出重点，就是要求我们在众多的问题中抓住主要矛盾，制定有效措施，加快整治解决；抓住关键，就是抓住那些直接影响安全质量效益的要害问题和制约改革发展稳定的关键环节，一盯到底，抓出成效。只有抓住主要矛盾，解决好薄弱环节，各项工作才能够整体推进、协调发展。根据全年的形势和任务，各级组织要按照发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措的要求，重点做好以下三项工作。一是开创安全生产新局面。安全是铁路永恒的主题，抓好安全生产是高于一切，重于一切，压倒一切的任务，是落实__大精神，构建和谐xx单位的重要体现。要强化安全第一的思想不动摇，认真落实我段安全工作会议精神，积极推进安全文化建设，依法规范职工的安全行为，着力提升干部职工的安全理念和安全价值观；要坚持重心下移，狠抓安全基础建设，大力开展专项整治，努力提高职工安全素质，夯实安全生产的基础。要硬起手腕来抓管理，坚持宁听骂声，不听哭声，做到严中有情、严的公平、严的合理。要坚持奖罚并重，进一步完善激励和制约机制，做到奖不心疼，罚不手软，以此来调动干部抓安全、职工保安全的责任感和积极性。二是保持队伍持续稳定。改革的过程就是利益重新调整的过程，要确保每名职工享受到改革的成果，就必须努力做好干部职工队伍的稳定工作。过去的一年，各级组织做了很大努力，付出了许多心血，使职工队伍保持了基本稳定的良好局面，但这并不意味着我们就可以高枕无忧了，在个别干部职工中，对深化改革仍然抱有怀疑的态度、历史遗留问题还比较突出，新的.不稳定因素依然存在，对此我们必须引起高度重视，严格落实稳定工作责任制，进一步加大深化改革和有关政策办法的宣传解释力度，做好一人一事的思想工作，把不稳定因素和苗头控制在发生之前，化解在萌芽状态，为全段改革发展提供思想保证。三要下力量为职工办好事、办实事。建设群众满意工程，多做暖人心、得人心、稳人心的好事实事，仍然是今年各级组织必须下力量抓好的一项重要任务。要在改善职工生活、解决好职工群众关注的热点难点问题和涉及职工利益的问题方面下工夫。对今年办的好事实事，菅段长已经在工作报告中做了全面部署，有关部门要认真负责地抓好落实。通过有计划地办一些实实在在的好事、实事，办一些职工急需的事，办一些职工受益的事，办一些对长远起作用的事，让职工真正享受到改革成果，真正得到摸的着、看得见的实惠。特别要针对职工子女就学难、重特困职工生活难、异地工作职工业余生活单调等具体问题，认真研究对策，妥善予以解决。要把关心职工生活日常化、制度化、具体化，大力开展送温暖送凉爽献爱心活动，积极落实部党组提出的三不让承诺，使困难职工和弱势群体的工作生活得到有效保障，解除职工后顾之忧，把职工的主要精力凝聚到实现全年各项目标上来。第三，立说立行，狠抓落实。再好的规划，再好的措施，不落实就会流于形式。今年的大政方针已经明确，各项工作能否搞好，最重要就在于能不能抓好落实。因此，我们一定要增强紧迫感和责任感，以雷厉风行的作风，以真抓实干的精神，把今年的工作，抓早、抓实、抓好。各级组织要摆正工作部署与工作落实的关系，处理好改革与管理、安全与效益、发展与稳定的关系，有序推进全年各项工作的健康协调发展。今天的大会之后，各车间要在宣传贯彻会议精神的同时，抓紧制订各自的规划措施，把指标层层分解下去，把压力层层传导下去，把任务层层落实下去，在全段形成说了算、定了干，抓落实、求实效的良好氛围。
二、发挥优势，凝聚合力，为确保实现全年的各项奋斗目标提供保证
改革越是深入，对各级组织越是一种挑战。特别是在新形势、新任务、新要求面前，全段各级组织、广大干部职工只有树立强烈的大局意识，发扬团结协作的精神，保持旺盛的精力和斗志，才能确保今年各项任务全面完成。
1、充分发挥各级组织作用。各级党组织要适应新体制的要求，坚持融入中心、服务大局的工作思路，加大对__届六中全会精神的宣传教育力度，用科学发展观统领各项工作，引导干部职工进一步树立以创新求发展、以实干保改革、以和谐促稳定的观念，为完成全年各项任务提供思想保证和组织保证。要以落实加强和改进党建工作实施措施为重点，深化创建四好班子、五好党支部活动，进一步加强两级班子建设，着力提高各级干部的学习能力、执行能力、决策能力、统领全局能力和解决自身问题的能力，发挥好政治核心作用。要找准党建工作与安全生产的结合点，深入开展安全屏障工程，把提高党员思想政治和技术业务素质体现在遵章守纪严于群众、防止故障多于群众、考核成绩好于群众上，不断增强党组织的凝聚力和战斗力。各级工会、共青团组织要围绕全段中心任务，发挥各自优势，采取多种形式，组织职工群众和团员青年积极开展技术比武、立功竞赛和青年文明号创建活动，激发职工群众的主观能动性，为确保全年奋斗目标的实现做出贡献。
2、切实转变干部作风。政治路线确定之后，干部就是决定的因素。20xx年的各项工作能否落实，目标能否实现，关键取决于各级干部能不能树立新的思想意识，取决于我们的工作作风能否转变。今天参加会议的同志都是各车间、科室干部和生产业务骨干，是我们生产经营的中坚力量，希望大家按照勤奋学习，勇于实践，与时俱进，锐意创新的要求，从四个方面认真思考、一是进一步树立大局观念。要勇挑重担，坚定不移地完成段下达的各项工作和任务。在履行职责上，要从整体利益上出发，各项工作都要服从服务于全段改革发展稳定的大局；在抓好落实上，要有知难而进的信心和勇气，做到不回避矛盾，不推脱懈怠，找到攻坚克难的办法；在严肃纪律上，要确保政令畅通，把完成各项任务作为讲政治、讲党性的重要体现，不得各行其是、各自为政。二是坚持求真务实的作风。任何工作离开了求真务实，都将一事无成。各级干部要把求真务实上升到保持党的先进性的高度来认识，作为一种优良的工作作风来弘扬，作为推动各项工作不断取得成效的措施来落实，坚持实事求是，不做表面文章，不搞形式主义，主动深入生产一线，摸实情，搞调研，出实招，求实效，在全段形成干事创业的良好局面。三是增强锐意创新的意识。各级干部要自觉学习政治理论和业务技术，保持政治上的清醒和业务上的精通，并做到与时俱进，适应新形势、新任务，把工作的着力点放在研究新情况，解决新问题上，在安全管理、生产经营、生活后勤上，要勇于探索和实践，在改进工作方式方法、创新工作内容载体上下功夫，用新举措解决工作实践中的新问题，用新思维开辟改革发展的新途径。四是永葆公仆的本色。俗话说，其身正、不令而行，各级干部都要经常想一想入党为什么？为党做什么？身后留什么？牢固树立正确的权力观和政绩观，正确行使手中的权力，正确对待金钱利益，经得起各方面的诱惑，保持党员的纯洁性和先进性。要密切同职工群众的血肉联系，时刻把职工满意不满意，答应不答应，拥护不拥护，赞成不赞成作为检验工作的重要标准，做到想职工之所想，急职工之所急，干职工之所需，以实际行动赢得职工的信任，真正把代表广大人民群众的根本利益落到实处。
3、发挥职工代表的作用。在座的各位职工代表，肩负着全段1万4千多名干部职工的重托，上级的精神如何下达，职工群众的呼声如何反馈，职工代表的桥梁和纽带作用显得越来越重要。只有不断坚持学习、加强学习、改善学习，努力提高自身素质，才能提高参政议政能力，有效行使参与民主决策、民主管理和民主监督的权力。希望你们把这次会议的主要精神带回去，把全年各项任务目标带回去，把会议期间表现出的良好精神状态带回去，用全路工作会议和本次职代会精神统一思想，带领干部职工努力完成全年各项任务。各位代表要切实履行好自己的职责，发挥好你们的作用，在日常的工作中要坚持原则，对于损害国家利益、单位利益和职工正当权益的行为，要敢于仗义执言；凡是对单位改革发展有利，对职工群众有利的要积极献计献策，只有这样才能不辜负全段职工的信任和重托。
三、坚持依靠方针，关心关爱职工，为确保实现全年的各项奋斗目标创造条件
职工是企业的主人，是推进企业改革发展的决定力量。要实现全年奋斗目标，就必须坚持以人为本，充分调动职工的积极性、主动性和创造性，这是构建和谐xx单位，完成今年各项任务的基本保障。
一要树立强烈的依靠意识。古人讲、天视。自我民视，天听。自。我民听。一个尊重民意的社会必然是一个有前途和发展的社会，一个尊重民意的企业，也必然是一个有前途和发展的企业。全心全意依靠工人阶级是我们党的根本方针。多年来，无论情况如何变化，改革如何推进，我们全心全意依靠职工的方针没有改变，这是一条经过实践检验的宝贵经验。实践告诉我们，依靠职工既是企业发展的需要，更是广大职工行使民主权利、参与民主管理的需要。各级组织必须牢固树立强烈的依靠意识，只有思想认识上去了，才能站在职工的立场上想问题、办事情、做决策，才能把尊重职工的主人翁地位落到实处。树立依靠意识，就是要求各级组织和领导干部，在工作中必须克服形式主义和官僚主义，把对上级、对单位负责与对职工负责统一起来，科学决策，践行承诺。树立依靠意识，就是要求各级组织和领导干部，必须认真落实职工当家作主的权利和义务，在新体制下更加尊重职工的首创精神，维护职工的合法权利，使职工的意愿和智慧在企业的发展中得以充分体现。树立依靠意识，就是要求各级领导干部的综合素质和工作能力必须有一个大的提高，通过加强政治理论学习，增强用科学发展观指导实践的自觉性，增强依靠的紧迫感和责任感，提高依靠职工办企业的能力和水平，使职工的主人翁地位在新体制下得到充分体现。
二要完善和落实新体制下的依靠措施。今年是新体制各项工作调整、适应、规范后的第一年，形势也发生了新的变化，这就要求我们要进一步完善和落实依靠措施。各级组织在抓落实时，一定要做到民主决策，科学决策，决策前多调查、多研究，多听取职工声音，充分掌握民情、民意、民声，从职工的需要出发，尊重职工的意愿。一定要大力加强民主管理，把全段改革发展现状、生产经营情况和xx单位五年发展规划及时传达给职工，保障职工的知情权；坚持和完善职工代表大会制度，对企业改革发展的重大决策、涉及职工切身利益的重大问题，必须提交职代会审议；坚持和完善平等协商与集体合同制度，结合新体制下的要求调整充实内容，提高集体合同的兑现率。一定要大力实施民主监督，坚持和完善职工代表民主评议领导干部、民主推荐领导班子后备干部制度，增强评议和推荐的实效性；坚持和完善段务公开、车间事务公开，切实把民主监督体现在日常工作的过程，通过职工的有效参与，调动职工主动监督、认真监督的积极性，使全心全意依靠职工的各项措施落到实处。
三要努力提高参与民主管理的能力。职工是企业的主体，只有下力量提高职工队伍的整体素质，才能有效增强职工参与民主管理的能力，才能促进企业更好更快的发展。新体制、新形势对提高职工素质和能力的要求越来越高，各级组织一定要从提高职工思想政治素质入手，大力开展理想信念教育和职业道德教育，用改革的成果激励职工，增强爱岗敬业的意识和做好工作的主动性。要针对新设备、新工艺、新技术的大量应用，通过业务培训、技术比武等多种形式，提高职工的技术业务水平，以及非正常情况下的应急处理问
题的能力。特别是要大力倡导职工学习，鼓励职工把学习和工作有机的结合起来，成为适应时代发展的新型人才。要大力提高职工参与民主管理的能力，引导职工掌握更多层面的知识，通过提高专业能力和综合素质，关注社会、关注政治、关注企业，了解铁路改革发展的具体思路。各级干部，特别领导干部更应该加强学习，加强自我综合能力的提升；要落实好岗位职责，树立守土有责的意识，依靠职工，相信职工，全面理顺本部门、本车间的各项工作，结合我段改革发展、生产经营现状和实际，积极出谋划策，推进我段民主管理再上一个新水平。
各位代表，同志们，今年全段改革发展稳定的目标已经确定，各项任务已经明确，新的机遇、新的起点、新的征程，激发我们坚定信念，奋力拼搏，让我们满怀信心，迎接新的挑战，经受新的考验，为全面完成大会提出的各项新任务，夺取全段各项工作的新胜利，做出我们的新贡献！最后，在新春佳节即将来临之际，祝全段干部职工工作顺利，身体健康，阖家欢乐，万事如意！谢谢大家。
同志们：
“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾
(一)基本形势分析
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：
首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。
其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。
第三，拥有一支强大的销售队伍。
20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。
二、20xx年工作安排
通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理机制
健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障
要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。
八、端正工作作风，提高服务意识
端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
各位尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
早上好，踏着春天的脚步，我们意气风发地走进了校园。相信每个同学心中都有了新的目标，为了实现这个目标，我们将努力拼搏，勤奋进取，然而实现这个目标的过程中，安全必须引起我们的足够重视。
同学们，生命是最宝贵的，当我们还小的时候，我们的生命在父母的呵护下成长，那么现在，当我们长大了，离开了父母靠谁来呵护我们的生命?得靠自己，因此，我们要时时刻刻注意安全，一举一动想到安全，不能让我们的行为有任何闪失，不能让我们的身体受到任何伤害。希望大家能做到以下几点：
1、要注意交通安全。要求大家在来回学校路上骑车要靠右行，要主动避让机动车辆，不在公路上骑飞车，不并行骑车，不放开手骑车。乘车时不搭乘“无证”三轮车，不搭乘车况不好的车;上车后不推推搡搡，不将头伸出窗外;下车时要等车停稳;过马路时要先观察两边车辆情况。不骑摩托车、电动车、助力车等交通工具。
2、消防安全 在我们日常生活里，天天都离不开火，使用和管理得好，就对人有益、有利，使用管理不好，会发生火灾，影响人们的生活，给国家和人民生命财产造成重大损失，所以搞好消防安全教育是非常重要的。必须掌握火燃的根源，也就是燃烧的三要素：可燃物、助燃物、火源。要注意的是使用的明火、吸烟，***，燃放烟花爆竹、生炉子、易燃易爆物品，各种电器使用等。
3、要注意饮食安全。 学生要严格执行《中华人民共和国食品卫生法》和学校卫生条例，懂得食品卫生常识，自觉防止食物中毒，识别污染、变质、有毒等食品，注意个人卫生。同学们购买袋装食品时，要看包装是否完好，看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在校门口和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品等，造成食物中毒，同时注意不要暴饮暴食。师生间无传染性疾病发生，加强体检、消毒工作。
4、要注意教室内外的安全。要求大家不要用手触摸电线、灯管和插座，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理;上下楼梯要靠右慢行，不许将手搭在他人肩上或背上，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上疯赶打闹;严禁将火柴、打火机等火种带进教室，刮风下雨要及时关好门窗;防止玻璃坠落伤人。
5、集体活动和课外活动安全 培养学生德、智、体、美、劳全面发展是社会主义事业建设接班人的方针，组织学生到工厂、农村等参加生产劳动和社会实践活动，参加一些必要的校外集体活动等，必须遵守纪律，服从管理，听从指挥，不能违反劳动纪律。
6、体育卫生安全 在进行体育活动中，会发生一些不同的损伤事故，如擦伤、拉伤、扭伤、挫伤、关节脱位、骨折等一些伤害，掌握科学的锻炼方法和一些事项，注意体育活动中损伤、伤害事故，课外的一些活动要注意加强管理，做到安全第一。 当然，安全方面还包括很多内容：如防溺水、家庭安全、交友安全、防拐骗等许多方面。
在我们充满豪情壮志向理想奋进的时候，在我们满怀自信积极奔跑在人生跑道上的时候，请不要忽略了这位从早到晚伴随在我们身旁的严肃的朋友——纪律安全。有了它我们的秩序更加井然，有了它我们的生活更加自由，有了它我们攀登的脚步更加坚实。
与安全同行，去实现我们每一个人的梦想，使我们的人生更加灿烂辉煌。谢谢大家!
同志们：
今天召开这次全区文化工作会议，主要任务是贯彻落实省、市文化工作会议精神，总结年的工作，安排部署今年的任务。应该说，去年以来，全区文化建设取得很大成效，文化服务设施建设加快推进，文化活动丰富多彩，文艺队伍不断壮大，文化产业健康发展，诸多方面都有较大突破，同时，思想文化、新闻宣传和群众性精神文明建设都取得丰硕成果，形成凝聚全区上下团结奋斗的强大动力。这其中渗透着大家的辛勤汗水和艰辛劳动，在此，我代表区政府向全区各级文化工作者们表示感谢！
刚才，同志通报了去年的工作，安排了今年的任务，总结的很全面，部署的很具体，我都同意，希望大家按照会议要求，认真抓好贯彻落实。下面，围绕做好今年工作，再强调三点意见。
一、把握先进文化方向，树立科学的文化发展观
兴起社会主义文化建设新高潮，推动社会主义文化大发展大繁荣，是党的确立的一项重大战略思想和重大工作部署。近期，省、市文化工作会议相继召开，提出了加快推进文化强省跨越、全面强化“文化四保”工作的新要求（扩大文化内需保增长、抓好公益文化保民生、发挥文化优势保稳定、促进文化繁荣保全运），对此我们要深刻领会，推动全区文化大发展大繁荣。一方面，推动文化大发展大繁荣是贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的必然要求。全面落实科学发展观，必须正确处理经济建设、政治建设、文化建设、社会建设之间的关系，没有文化的繁荣发展，就不可能有经济社会的全面协调发展。构建和谐社会，需要文化建设的引领和支撑，和谐文化既是文化建设的重要组成部分，也是构建和谐社会的重要条件。另一方面，推动文化大发展大繁荣是发掘天桥文化资源优势、提高综合竞争力的客观需要。作为省会城市中心城区，天桥具有悠久的历史和丰富的地域文化资源，战国名医扁鹊墓、秦琼故居、张养浩公园都在天桥，“齐烟九点”中的七点也在天桥境内；作为济南的老工业区，天桥具有一百多年的工业化发展历程，有良好的产业基础和发展趋势，拥有大量的老厂房、老建筑等优秀历史资源；作为济南市北部城区，黄河、小清河、工商河三条河流在天桥流淌，鹊山龙湖也在天桥区内，大片的湖面和湿地成为济南北部地区的一片生态之肺，是名副其实的北城“风水宝地”。这些独具特色的自然和人文风貌，形成了促进我区文化发展的城市要素和自然条件，为文化发展开辟了广阔空间。同时也要清醒地看到，我区文化建设还存在诸多问题和不足：文化资源整合利用不够，文化形态不鲜明，有影响力的文化品牌不多；文化建设投入不足，基础设施建设相对滞后，公共文化服务体系不够健全；文化产业规模较小，文化产业增加值占服务业的比重较低，缺乏有实力、竞争力的文化企业等等。这些都需要我们在今后工作中着力加以解决。
二、理清思路，突出重点，全面完成各项文化工作任务
（一）要充分发挥科学发展观的引领作用。要抓住发展这个第一要务，围绕“保增长、保稳定、保民生、保全运”的工作要求，加快落实“文化四保”各项措施，为我区实现“弯道超车”提供强大的精神动力；要抓住以人为本这个核心，贴近实际、贴近生活、贴近群众，多提供人民群众喜闻乐见的`文化产品和文化服务，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求；要把握全面协调可持续这个基本要求，进一步理顺文化建设与经济社会发展的关系，不断提升文化的持续发展能力；要用好统筹兼顾这个根本方法，统筹城乡文化发展，既要丰富城市居民文化生活，又要坚持送文化下乡，满足农村群众的精神文化需求。要积极争取利用上级优惠政策，今年要全部完成黄河北两镇综合文化站建设，并按照市里要求完成80个行政村的“农家书屋”，使全区120个行政村的农村文化大院建成率达到40%。
（二）要不断壮大文化事业。要以满足群众不断增长的文化需求为出发点，以提高全民思想道德素质和科学文化水平为目标，更多地增加文化基础设施建设的投入，充分发挥文化设施的服务功能，完善区、街镇、村居三级文化设施，逐步建立“发展均衡、结构合理、网络健全、运行有效、惠及全民”的公共文化服务网络，提高文化设施的综合利用率，推动老城新区公益文化服务能力同步发展。要加快构建公共文化服务体系建设，通过举办各类大型文化节庆活动，构建多元文化汇聚和交流的平台，形成特色鲜明、感染力强、传播广泛的文化活动品牌，增强天桥文化吸引力、辐射力和影响力。要坚持把文化工作的重心放在基层、放在社区、放在农村，积极开展健康向上、丰富多彩的群众性精神文化活动，形成生动活泼、积极向上的社区文化建设新局面。
（三）要大力发展文化产业。当前，我区的文化资源还没有得到充分有效的利用，文化产业还处在起步阶段，增长速度还不快，增加值还不高，文化产业对调整经济结构、转变发展方式、提升综合竞争力的拉动作用还不明显。要借鉴制锦市办事处开展《百年制锦市》编纂工作，加大对天桥历史文化资源优势的挖掘与利用，打造强势文化品牌，扩大天桥传统历史文化的影响力和感召力，使我们的文化资源优势真正转变成文化产业优势。要结合目前正在进行的“三河”整治（黄河、小清河、工商河）以及棚户区改造，充分挖掘地域文化资源，加快引进如宏济堂文化广场等具有引导性和带动性的重大文化产业项目，辐射带动周边产业发展。要围绕中恒文化市场改造以及药山动漫产业园建设，加大对区域内文化企业的扶持培育力度，培植引进一批具有品牌效应的知名文化产品和知名文化企业，鼓励支持民营文化企业和中小文化企业的创业进取，促进社会资金向优势文化产业领域流动，形成多元投入、多方面发展的格局。
（四）要着力做好“文化四保”工作。“文化四保”是全市文化系统贯彻“保增长、保民生、保稳定、保全运”中心任务的具体体现，也是今年文化工作的重中之重，对此大家一定要高度关注，切实抓牢抓实。一是扩大文化内需保增长，就是要以文化市场和文化产业为切入点，刺激消费、扩大内需。要积极探索发展我区文化产业的途径，挖掘资源优势，找准新的经济增长点。要进一步培育、规范文化市场，丰富、扩大文化消费内涵；二是抓好公益文化保民生，就是以乡镇综合文化站建设、文化信息资源共享、农村公益电影放映等文化惠民工程为载体，推动文化服务向农村延伸拓展，使广大农民群众共享文化发展成果；三是发挥文化优势保稳定，就是要从自觉维护稳定的大局出发，加强文化市场监管，加大整治力度，为“三会一节”切实做好保障。另外，还要做好各类文化活动场所、重大文化活动以及文物的安全和应急处理工作；四是促进文化繁荣保全运，就是要为全运会营造浓厚的文化氛围，要组织引导广大文艺工作者和文艺骨干深入重点工程一线、深入基层群众中，创作反映建国年来所取得的伟大成就和翻天覆地变化的文艺作品，组织举办好以“迎全运、庆国庆”为主题的系列文化活动。
三、加强组织领导，确保各项工作落到实处
加强文化建设，满足人民精神文化需求，是政府全面履行职能的应尽之责。各责任单位要开动脑筋，强化责任，增强文化建设的主动性，调动一切积极因素，采取切实可行的措施，努力推动天桥文化大发展大繁荣。
一要加强领导。要树立科学的发展观和正确的政绩观，充分认识文化在构建和谐社会中的功能和作用，牢牢树立抓文化建设也是抓经济、抓发展的观念，确保经济政治文化协调发展。要努力增强领导本地文化建设的能力，切实增强责任意识、机遇意识、忧患意识，自觉肩负文化建设重任，勇挑重担。
二要强化管理。坚持一手抓繁荣，一手抓管理。在加强文化建设的同时，要加强对文化企业的管理，靠管理导好向，靠管理强内功，靠管理增效益。要加强行业管理。加强对文化工作者的教育和管理，不断提高其政治思想素质和业务素质，培养良好的职业道德和敬业乐业精神。要加强文化市场管理。加强文化市场行政执法队伍建设，健全文化市场管理体系，确保文化市场健康有序。三要加强文化队伍建设。文化创新发展的关键在于人才。要有计划地搞好文化队伍的教育培训，提高文化干部驾驭工作的能力，提高文化工作质量和水平。要充分利用省会城市中心城区的优势，积极引进优秀文化人才，为全区文化建设的持续快速发展提供强有力的组织保障和人才支持。
同志们，做好今年的文化工作，任务艰巨、责任重大，希望大家抓住机遇，乘势而上，齐心协力，扎实工作，为推动全区文化建设又好又快发展和文化大繁荣做出新的更大的贡献。
谢谢！
尊敬的乔总、尊敬的郑部长，尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家上午好!
非常感谢奚文献先生给了我这次机会，让我第二次站在了这个舞台上。记得五个月前的今天，我第一次站在这里，做为评委、做为主持人，非常荣幸地参与并主持了“七彩杯庆祝建国六十周年全国散文大奖赛”的开奖典礼，与乔总和各位领导一起，共同见证了“七彩”文化的精彩和散文创作的辉煌。今天，我们在这里随郑部长共同领略了“一山一世界”的精彩，我感到非常高兴和愉悦。同时，在这里我又一次聆听了乔总精彩的演讲，倍感亲切，倍觉受益匪浅。在此，我谨代表菏泽市大上海商贸有限公司，向长期以来给予我们关心和支持的菏泽烟草公司的各位领导和朋友们，向安徽中烟的各位领导和朋友们表示衷心的感谢和崇高的敬意!谢谢你们!
说起来非常惭愧，虽然久慕黄山的灵秀，但却没登过黄山;虽然接触卷烟多年，但对黄山系列卷烟却知之甚少。直到两个多月前，通过成世清先生有幸结识了安徽中烟营销中心的李永先生，通过他的介绍，对黄山有了一定的了解，感觉黄山的品质确实不错。今天通过郑部长的介绍，对黄山和黄山文化有了全新的认识和了解，颇觉受益匪浅。但毋容置疑的是，虽然黄山卷烟秀外慧中，品质超群，但在菏泽市场上却一直默默无闻，处于“曲高和寡”，高不成、低不就的态势。这和“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的称号是极不相称的。究其原因，应该是大家对黄山品牌了解不够造成的。今天，安徽中烟在这里推出了“黄山——锦绣”卷烟，令人赏心悦目、耳目一新。通过这款卷烟的外观，我们领略了黄山的“奇松、怪石、云海、温泉、冬雪”，可谓“方寸之间，锦绣无限”;通过对这款卷烟的品评，很有“品位黄山，天下无山”的感觉。并借此机会加深了对黄山品质的了解。我想，既然黄山兼具了“泰山之雄伟，华山之险峻，衡山之烟云，庐山之瀑布，雁荡之巧石，峨眉之清凉”，那么，黄山卷烟“浓郁、纯真、和谐、甜润”的“中国香”，和“居高不傲，优而不骄”的“中国味”，也一定会兼容不同的文化，深入不同的群体，赢得更多的消费者，就一定会树立“新形象”，实现“新飞跃”，谱写“新篇章”。我们卷烟零售商也一定会重树信心，将黄山品牌进行到底!
尊敬的乔总、尊敬的郑部长：“国家利益至上，消费者利益至上”是中国烟草行业共同的价值观;“诚信厚德、勤奋崇智、共创共享”是安徽中烟企业文化的精髓。我们卷烟零售商也愿遵循“国家利益至上，消费者利益至上”的原则，与包括安徽中烟在内的各个厂家一道，在菏泽烟草公司的大力支持和帮助下，共创美好的明天，共享美好的未来!
最后，我把一首小诗献给安徽中烟的朋友：
撩去云海百媚生，
中国烟草有奇峰。
四海燃遍中国味，
弹指何必论英雄!
谢谢大家!
同志们：
三峡库区二期移民工程验收培训会今天就要结束了。参加这次会议的有国家有关部委，湖北省、重庆市移民验收机构和国务院 三峡办的近百名移民验收专家工作组成员。大家聚集一堂，听取了郭树言主任的终验动员报告和金榜副主任终验工作组织与实施中有关问题的讲话。文江同志对《移民验收工作大纲》进行了讲解，有关专家和国家部委的同志还讲授了《移民验收工作表格》以及移民验收软件的使用方法。会上，重庆市云阳县和湖北省秭归县移民局还分别介绍了本县自验工作的经验和体会。各验收专家工作组进行了组内分工，各专业小组间进行了交流。会议开得很好，正如郭树言主任在讲话中所讲，这次会议不仅是三峡二期移民工程验收的培训会议，也是三峡二期移民工程终验工作的部署与动员会议。这次会议的召开，标志着三峡二期移民工程终验工作的正式启动。
这次会议，内容安排得很紧，大家都很辛苦。从3月15日开始，大家还要深入三峡工程库区辛勤工作一个多月。在这里，我代表国务院长江三峡二期工程验收委员会移民工程验收组对大家的辛勤工作表示感谢!下面，我就这次会议的收获和如何贯彻落实会议的精神、做好移民终验工作谈几点意见。
一、关于这次会议的几点收获
这次会议，是在三峡库区二期移民工程终验工作即将全面展开的前夕召开的，目的是使参加终验工作的全体同志系统掌握《移民验收工作大纲》和《移民验收工作表格》的规定和内容，同时对终验工作中的一些难点问题统一认识，统一工作口径，以便在随后的移民终验工作中严格按照大纲的规定开展工作。通过3天的学习和讨论，从各组反馈的意见看，这次会议达到了统一思想认识，进一步规范终验工作的技术要求，以及落实终验工作组织和专业分工的预期目的。
(一)会议进一步加深了大家对三峡二期移民工程终验工作重要性、艰巨性和复杂性的认识，为搞好终验工作做好了思想准备
三峡工程举世瞩目，功在当代，利及千秋。三峡工程成败的难点在移民，关键在移民。 目前，三峡枢纽工程、输变电工程进展顺利，三峡工程能否按时实现蓄水、通航、发电三大目标，主要取决于二期移民工程进度和质量能否满足要求。移民终验工作就是要代表国务院三峡二期工程验收委员会对库底清理、农村移民安置、县城(城市)、迁建、集镇迁建、工矿企业迁建、专业项目复建、环境保护、文物保护、移民迁建区地质灾害治理，移民档案等十个方面进行全面的验收和检查，意义重大，责任重大。 通过这次培训，各位同志尤其是以前没有从事过移民工作的
同志，对移民终验工作的原则、范围、评价标准和方法等有了进一步的认识。通过分组讨论，与会同志提出了大量需要解答的问题和建议，这说明终验工作本身是一项十分复杂、有相当技术难度和质量要求的艰苦工作。虽然，金榜副主任和绍宗同志已就这些问题做了详细的说明和解答，但可以肯定地说，在现场终验中还会遇到许多新的问题需要我们在终验工作中去解决。二期移民工程建设涉及数十万移民，工程项目也很多，这次会议的收获之一就是提高了与会同志对于终验工作重要性、艰巨性和复杂性的认识，从而在思想上为移民终验工作做好了充分准备，树立了从贯彻落实“三个代表”重要思想的政治高度，以对国家、对人民、对历史负责的责任意识搞好移民终验工作的决心。
(二)会议使大家进一步掌握了三峡二期移民工程验收工作的内容、方法和评定标准以及验收表格填报等技术规定，为搞好移民终验工作做好了技术准备
这次会议，一是邀请参与编写《移民验收工作大纲》和《移民验收工作表格》的专家和有关部委的同志对大纲和表格的规定和内容进行了讲解，使同志们进一步掌握了移民终验工作的内容、方法和评定标准，准确理解了移民验收表格各项指标的含义和填报方法：;二是邀请省市参加自验和初验的同志介绍了验收工作的经验和体会，以及自验和初验工作中遇到的实际问题及解决办法等，使同志们对验收工作的实际情况有了比较深入的了解;三是在各验收专家工作组的分组讨论中，对移民终验工作中可能遇到的重点
和难点问题进行了讨论，研究了处理原则和方法。从而为规范开展移民终验工作，保证移民终验工作质量做了比较充分的技术准备。
(三)会议落实了各移民验收专家工作组的专业分工、定岗定责、工作方案等工作部署和工作职责，为搞好移民终验工作做好了组织准备
这次会上，各移民验收专家工作组的同志第一次集中到一起。通过分组讨论，各专家工作组按照移民终验工作的十大类进行了专业分工，落实了各自的工作职责，研究了现场终验的工作方案，为顺利开展移民终验工作，及时提交高质量的移民终验成果做好了人员和组织上的准备工作。
二、关于贯彻落实这次会议精神的几点要求
郭树言主任在讲话中指出：参加三峡移民工程终验工作的专家工作组全体同志，从现在起，就要全力投入到终验工作中来，要认真学习、领会《移民验收工作大纲》的精神和规定，统一思想认识，掌握验收方法和标准，确保移民终验工作的顺利进行，按时向国务院三峡二期工程验收委员会提交高质量的移民终验成果。 因此，我们要认真贯彻落实郭主任的讲话和这次会议的精神，全力搞好二期移民终验工作，按时、保质提交移民终验的成果。
(一)要认真传达贯彻会议的精神，统一思想认识，全力做好移民终验工作 一是与会同志回去后要向所在单位领导全面汇报这次会议的
精神，提请所在单位领导全力以赴地支持这项工作。
二是湖北省、重庆市移民验收机构要积极贯彻落实这次会议的精神，主动配合好移民验收专家组的终验工作，要按《移民验收工作大纲》规定的时间要求提交初验报告和终验申请，同时抽调精干人员配合验收组工作，提供开展终验工作所必须的工作条件，保证终验工作的正常进行。
(二)要强化终验工作的纪律要求，确保终验工作客观、公正的原则
一是要严肃二期移民终验工作的各项纪律。各有关单位和验收专家工作组要确保参加二期移民终验人员按时到位，自始至终地参加验收工作。参加终验工作的同志要全身心地投入到终验工作中来，原则上不能请假，不能擅自离岗，要服从终验工作的统一安排，确保各自承担的工作及其质量，圆满完成终验工作。
二是要建立以各验收专家工作组组长为主的工作责任制。各验收专家工作组要实行组长负总责、专业小组组长负专责的工作责任制。所有参加终验工作的同志要在分工的基础上，对各自负责的验收成果和质量负岗位责任。其中，各验收专家工作组组长要对本组的验收成果质量向二期移民工程验收组负责;各专业小组组长对本专业小组的验收成果质量向验收专家工作组分管副组长和组长负责。
(三)要制定现场终验工作的有关规范，确保现场终验工作的顺利进行
一是移民验收办公室要及时制定并下发现场终验工作规则，规范和统一现场终验工作的各项程序和有关规定，以便做好各专家工作组现场验收工作的组织协调、时间衔接及验收报告的汇总、编写等项工作。
二是各验收专家工作组要及时制订现场终验的实施工作计划(具体包括验收的路线、时间安排，人员分工，工作责任，工作程序、抽样项目，填写表格，编写报告等内容)，并报移民验收办备案。各专业小组也要制订相应的工作安排，并经各专家工作组组长审定后实施，以确保现场验收的各项工作能够及时、准确地到位。
(四)要进一步吃透《移民验收工作大纲》、《移民验收工作表格》的各项规定和要求并严格遵照执行，确保终验工作的进度和质量
郭主任在讲话中明确要求：移民终验工作要遵循《移民验收工作大纲》规定，突出重点，严把质量关。刚才，金榜副主任又对移民终验工作的原则、范围、程序、标准、方法、时间和成果作了具体部署及详细说明，绍宗同志代表验收办公室就验收中可能遇到的重点和难点问题的处理原则和处理方法作了解答。这对于我们深入地理解《移民验收工作大纲》的精神和有关规定、准确地把握《移民验收工作表格》的填报要求提出了明确的意见。请各位同志一定要认真学习和严格贯彻落实树言主任、金榜副主任在这次会议上的讲话和移民验收办公室的有关要求，确保这次移民终验工作的各项质量标准。 在这里，我还要强调一个问题。就是移民终验工作一定要找准自己的位置，把握工作的重点。我们这次下到库区，是代表国务院三峡二期工程验收委员会进行移民终验工作的，是要对国务院负责的。这个工作目标的位置一定要找准，要时刻坚持，不能偏差。二期移民验收的重点是确保三峡水库按期蓄水、通航、发电。因此，135米水位线下移民搬迁建设和库底清理是二期移民验收的重点和关键。各验收专家工作组要在进一步吃透《移民验收工作大纲》精神，严格遵照执行《移民验收工作大纲》规定的基础上，坚持以二期移民安置规划为基础、二期移民安置计划为依据，以湖北省、重庆市二期移民工作的“倒计时”安排为目标值，按照二期移民终验各大类抽样的比例要求，认真进行现场终验工作的表格填报和项目的实地抽验，客观、公正地进行分析评价，严谨、缜密地编写报告，确保提交高质量的移民终验成果。
(五)要严格管理和使用移民验收工作经费
经研究，移民验收工作经费的使用管理办法及标准比照移民稽察工作经费的使用管理办法及标准执行。各验收专家工作组要严格按照有关规定使用移民验收工作经费，要厉行节约，杜绝浪费。这也是一项非常重要的纪律要求，希望大家要高度重视、严格遵守。
由于这次终验工作时间紧，任务重，责任大。我还希望各位专家和同志在搞好终验工作的同时，要注意安全，注意身体健康。各验收专家工作组的组长要在努力搞好本组工作的同时，注意在食宿、交通、医疗等方面照顾好各位专家，尤其是照顾好老专家。在保证全体专家和同志安全和健康的基础上顺利地完成终验工作。
同志们，三峡二期移民终验工作作为三峡库区20xx年移民工作的全面检查和权威评价，是国家决策三峡工程能否按期蓄水、通航和发电的重要依据，在座的各位专家和同志肩负着党和国家的重托，承担着历史的责任。我们一定要以饱满的政治热情，以对工作高度负责的态度，严格按照《移民验收大纲》的各项规定，认真开展和完成二期移民的终验工作，按时提交高质量的移民终验成果。为今年三峡工程顺利实现“三大目标”做出积极的贡献。
各位领导、各位参演人员：
大家好：20xx年X月份是第十四个全国安全生产活动月，今年“安全生产月”活动的主题是“加强安全法治、保障安全生产”。面对目前依然严峻的安全形势，我们按照上级政府部门的精神和公司的要求，继续深入开展安全隐患排查治理工作，同时为了积极应对突发事故，提高企业干部的应急指挥能力和员工的应急实战水平，我们公司积极组织了这次应急演练活动。
面对危险化学品使用企业事故频发的现状，为了确保安全、稳定生产，深入国务院关于进一步加强安全生产应急救援体系建设，我们在此开展应急演练，体现了企业狠抓安全工作的决心和意志，我们的目的`就是：通过演练，凝聚人心，激发热情，增强信心，共度
难关，通过演练，提升应急水平，锻炼指挥能力，加强协调配合，积极应对处置，确保我公司安全平稳健康持续的发展。在这里提几点要求：
1、参战人员，一定要精神饱满，斗志昂扬，行动敏捷，听从指挥，达到最佳演练效果。
2、各参战单位，一定要履行职责，密切配合，培养团队协作精神。
3、我们要结合实际，出实招，求实效，定期开展演练，提高实战能力。
4、通过应急演练，掌握必要的应急知识，熟练应急程序，达到培训员工的目的。
5、认真总结经验，不断完善方案，强化应急机制，作到有备无患。
最后，预祝应急演练圆满成功。谢谢大家！
20xx年XX月XX日
尊敬的各位领导、各位来宾，
女士们、先生们、朋友们：
你们好!
在这秋风送爽、丹桂飘香的丰收季节，在《中部崛起·城市发展论坛》即将在我市召开之际，今天，常德市第七届房地产展示交易会隆重开幕了!在此，我谨代表常德市房地产管理局，向长期以来关心和支持我市房地产事业发展的各级领导、各界朋友表示最衷心的感谢!向参加此次盛会的参展商表示最热烈的欢迎!
本届房交会是在我市全面建设和谐社会的大背景下举办的，是贯彻落实市委、市政府“建设经济强市、打造城市品牌”工作目标的重要举措，将继续秉承“政府搭台、企业唱戏”的办会宗旨，突出“好房子·一辈子──和谐·科技·诚信”的大会主题，致力于为与会生产商、销售商、消费者搭建一个行业间良性沟通、供求双方协调互动的商务平台。力求通过房交会的静态和动态展示，集中展示新时期我市房地产开发与城市建设、房地产与自然生态的和谐之美，凸现新常德科技房产的魅力，着力打造诚信房地产品牌。
本届房交会为活跃现场气氛、激励广大市民的参与意识，组委会特意安排了三大主题活动：一是网上房展暨“四优”评选活动。组委会将通过常德房地产信息网发布房交会的实时动态，市民可以通过互联网对参展商及其产品进行网上评选，大会组委会将根据市民网上投票评选出“20xx常德市优秀房地产企业”、“20xx常德市最受欢迎楼盘”、“20xx常德市优秀装饰建材企业、常德市第七届房地产展示交易会优秀参展单位”;二是购房、观展抽奖活动。活动的口号是“买好房、看超女、游香港迪斯尼乐园”。展会期间购房的业主和观展的市民可参与相应的抽奖活动，获得特等奖的五个家庭可六日畅游香港迪斯尼乐园;三是房交会大型文艺宣传演出活动。组委会将在展会期间安排四场文艺演出，邀请众多明星加盟参加我们的开幕式和闭幕式演出，除了上演有本土特色的文艺节目外，还有超级女生的精彩表演。
各位领导、各位来宾，第七届房地产展示交易会与《中部崛起·城市发展论坛》同期举办，我们将以此为契机，利用论坛的优势资源和房交会的高度人气，集中展示常德城市发展成就，展示我市在新一轮的产业化转移过程中所孕育的巨大发展潜力和良好投资环境，提升城市在吸引投资方面的竞争力，以此吸引更多的社会力量参与到我市的城市建设中来。
我们诚挚的期望，通过大家坦诚的交流、沟通和探讨，能够为常德的房地产事业注入更强的活力，为加快常德的现代化建设推波助澜!预祝常德市第七届房地产展示交易圆满成功，恭祝各位来宾身体健康、万事如意!
谢谢各位!
各位同事们：
大家好！
8600平方米，总投资1300多万元的现代化学校拔地而起。她设计新颖，设备齐全，环境优美，在全市乡镇小学中堪称一流。但这也明白无误地给我们学校提出了更新、更高、更严的要求：那就是追求卓越，办一流教育、育一流人才。实现这一目标，还有很长的路要走。因此，我希望：红星中心小学要紧紧抓住当前难得的发展机遇，认真贯彻党的教育方针，按照“三个面向”的办学要求，用发展的眼光，明天的要求，大胆改革，勇于创新，积极引进竞争激励机制，加强学校管理，把学校建成教育人的典范。全体教育工作者要按照教学规律，紧跟时代步伐，提高教育教学效率。全体学生要珍惜大好时光和来之不易的学习环境，要好好学习争德才兼备、天天向上攀文化高峰。我相信，通过学校老师和同学们的共同努力、社会各界的大力支持，红星中心小学一定能够建成一所名符其实的一流学校。
我的发言结束，谢谢大家！
各位领导、各位同志：
下午好！随着人民群众日益增长的物质文化需求，物业管理已从单纯的专业性行业管理转向综合性社会管理，并成为建设和谐社区，提升城市管理水平的重要内容之一。《市住宅物业管理规定》自20xx年4月1日起实施。今天，我们在这里举办培训班，就是为了更好地抓住机遇，创新思路，贯彻落实《市住宅物业管理规定》，进一步推动沪东社区物业管理水平上新的台阶。
一、新《规定》的背景
本市物业管理从1997年市人大颁布《市居住物业管理条例》，到20xx年市人大颁布《市住宅物业管理规定》，再到20xx年市人大对《规定》重新进行修订，再到20xx年4月1日新修订的《市住宅物业管理规定》正式实施，20年的发展历程，可看出住宅物业管理法制建设更加完善。
1、与《物权法》和《物业管理条例》的规定保持一致；
2、本市物业管理领域出现了一些新的问题和新情况；
3、市民群众改善物业管理的迫切要求。
二、新《规定》的基本框架
新规定共有6章88条，包括总则（6条）、业主及业主大会（25条）、物业管理服务（16条）、物业的使用和维护（22条）、法律责任（15条）、附则（4条）。
三、学习新《规定》及如何贯彻实施的三点体会
（一）贯彻实施《规定》要正确认识物业管理的现状，增强责任意识
1、取得的初步成效：
本市物业管理自1991年起步以来，法规政策体系不断健全，业主自我管理能力不断提升，物业服务行为不断规范，行业管理力度不断加大，行业监管手段不断完善。
2、存在的主要问题：
一是监督管理体制有待进一步理顺。行政主管部门、街道、居委会对业主大会、业委会的组建和运作都负有相应的监督指导责任。
二是业主自我管理有待进一步完善。业主作为住宅小区物业管理的第一责任人，一方面存在着主动参与自我管理的意识不强、制度运行不畅的问题，决策难、执行难现象较为突出；另一方面，部分业主过于关注自身权利、义务意识相对淡薄的问题也较为突出，不遵守管理规约、违法搭建、拖欠物业服务费等损害公共利益的现象时有发生。
三是物业服务的整体水平有待进一步提高。物业服务行业是一个劳动密集型行业，物业从业人员大多为下岗人员和外来劳务人员，存在人员素质不高、服务水平不高、服务不到位等问题。同时，部分物业服务企业缺乏竞争意识，致使业主投诉不断，导致了很多纠纷。
四是市民群众反映的热点、难点问题有待进一步解决。在住宅小区中，擅自改变物业使用性质、专项维修资金续筹难、物业服务费欠缴多、物业保修责任落实难等问题日益成为人民群众反映的难点问题，有待解决。
（二）贯彻实施《规定》要认真学习修订的重点内容，把握关节点
《规定》在总体框架不变的前提下，条文由原规定的四十九条，增加到修订后的八十八条，在理顺监督管理体制、完善业主大会组建办法、优化业主自我管理模式、强化物业行业监督、规范物业的使用和维护等方面进行了调整和细分。主要包括以下几方面的关节点：
1、物业管理体制要构建新格局。
2、业主自我管理要遵循新规则。
3、物业行业监管要采用新手段。
4、房屋安全使用要推行新制度。
5、贯彻实施《规定》行政主管部门要主动担当，加强横向协调配合。
（三）加强《规定》的宣传培训工作
我们要通过小区板报、宣传栏、多媒体显示器等多种载体，向小区业主宣传物业管理法规和相关业务操作规程，提高社区居民对法规的理解认同和自我管理能力。
今天，街道、房办通过组织居委会、业委会、小区经理对《规定》进行专项培训，就是一个贯彻落实《规定》的推进会，我希望大家认真学习，抓住机遇，创新思路，全面推动物业管理水平上新台阶，使物业服务水平和行风水平逐步提高，努力给居民提供一个愉快、舒心、安全的宜居环境。
谢谢大家！
各位领导，大家好！
“安全重于泰山”，近年来，我校在县教体局的正确领导下，始终把安全工作放在学校工作的突出位置，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，从增强师生安全意识、强化学校安全管理入手，全面落实安全生产实名制管理，实现安全生产管理责任制管理精细化、规范化，明确责任、落实措施，努力营造安全、和谐的育人环境，学校安全工作成效显著。我校多次被评为“平安莒南建设先进单位”，20xx年被评为第三批“山东省消防安全教育示范学校”。现就我校的一些做法和体会向各位领导汇报如下，不当之处，请批评指正。
一、加强组织领导，落实安全工作责任制。
首先，学校建立了由校长为第一责任人的学校安全工作领导小组，制订了《关于进一步加强学校安全工作的实施方案》和《学校安全工作预案》，落实了“安全生产岗位实名制”，明确了各部门的具体职责、任务。落实校长、副校长、中层教干、教职工四级管理，层层负责的安全工作责任制：校长负总责，分管校长、部门领导分工负责，年级组长、班主任、任课教师、处室管理人员各司其责。开学初，学校领导与部门负责人，部门负责人与教师层层签订《安全工作目标责任书》，使安全工作覆盖到校园的每个区域、每一个人，人人有责任、人人抓安全。坚持“谁主管、谁负责，谁主办、谁负责，谁检查、谁负责”原则，严格落实“一岗双责”制，并将安全工作作为评先树优、期末考核等的一项重要指标，实行一票否决。
其次，定期召开安全工作调度会，把安全工作的具体要求安排在学校每周中，让广大教师在每一个教学环节贯穿安全工作，从面把安全隐患消灭在萌芽状态。
第三，加强学校内部24小时无缝隙式常规管理，确保学校正常的教学秩序。继续深化全员值日制度，实行值日校长负责制，每天2名值日教干对教师考勤、学生到校、外来人员控制、周边环境、校园内环境及师生安全全面管理。严把校门，一切外来人员和车辆都必须严格登记。和中国移动公司联手在校门口安装了“校讯通”电话，要求所有学生家长加入，印发了《学生缺课统计表》，每节课对学生全员点名，对缺课学生除有班主任签字的假条外，还要通过校讯通卡和家长勾通，并由上课教师签字，家校联手，形成无缝管理。
学校还积极争创“零犯罪学校”，成立了争创领导小组及办公室，出台了创建规划，举行了启动仪式和学生签名参与宣誓仪式，创建工作正在有条不紊的进行中。
二、加强安全教育，提高师生的安全意识
学校每学期都聘请交警、消防及法制校长，为学生举办安全讲座，上交通、消防及法制教育课。利用升旗仪式、黑板报、宣传栏等形式广泛宣传教育。每逢节假日或重大活动，我们都印发“学生安全明白纸”，利用致家长信的形式告知家长，家校联手做好学生的安全教育工作；学校教学楼一楼走廊内设置安全教育知识长廊，让广大师生在不自觉的驻足观望中就受到安全教育。
特别是开学初，上好“开学安全第一课”，对学生进行日常行为规范的教育，上下楼、课间游戏等进行训练，开好头，起好步；每学期举办安全疏散演练、消防演练、安全知识竞赛、创办安全主题的黑板报手抄报等，增强了师生的自我防护能力和消防安全意识。
三、加强学生安全管理，做好护导工作
一中和中心小学相邻，放学时是人流的高峰时段，易造成拥堵发生安全事故。我们建立了教师值勤护导制度，每天有学校领导带班，组织责任心强的老师成立值勤队伍，在上学、放学时到学校大门，管理疏导学生，维护交通秩序，以确保学生交通安全。加强门卫管理，严格进出校园的管理。严格外来人员进校手续，对学生出校严密监控，在上学时间，原则上不许学生出校，学生因病、因事出校，请假条由班主任签名，并由家长接送，经门卫确认后方可出校。
我们还充分发挥学生熟悉学生的优势，利用学生管理学生，选拔部分学生兼任安全管理员和安全监督员，对校园安全进行管理和监督，也在一定程度上促进了校园安全。
为有效防范学生到营业性网吧造成的不良影响，学校每学期都认真开展“远离网吧，拒绝邪教”签名宣誓活动，还由教干组成检查组，不定期地到网吧查看是否有在校学生上网，有效遏制了学生上网。各年级还分别组织了多次学生手机清查活动，收缴的手机通知学生家长领取，并严禁学生再带到学校。
四、加大硬件投入，确保学校安全
我们在安全工作硬件建设上，舍得投入，只要安全工作需要，该花的钱就得花。
（1）针对学校用电负荷大幅增加的情况，几年来，我们有计划的分批改造。先后投资十几万元，改造了学生宿舍等用电线路，新上了一台大型变电器，消除了用电安全隐患。
（2）按照规定配备消防器材，功能用房、重点处室、重点部位配足配齐，并按期进行维护、更新。
（3）提高人防、物防、技防水平。学校安排专人负责安全保卫和学生安全管理。学校配备了专职保安，女生公寓一楼新加了安全防护窗。校园内重点路段全部安装监控探头，并为传达人员配备警棍、手电等巡视器具。
五、加强安全检查，确保校舍设施安全
校舍设施安全关系到师生的生命，安全检查工作来不得一点马虎和懈怠，多年来，我们坚持常抓不懈，确保校舍和设施的安全。
（1）加大校安工程的建设力度。近几年来，在各级领导的.大力支持下，一中已是旧貌换新颜，建筑面积5868平方米的教学楼及建筑面积为6005平方米的实验楼已建成并投入使用，投资427万元的爱心餐厅楼预计今年9月即可投入使用，这些校舍的使用大大提高了学校的安全水平。
（2）根据季节特点，定期对校舍、消防、用电、室外设施等进行检查，总务处组织有关人员做到每日一小查，每周一大查，并做好检查记录，发现隐患苗头，及时处理或上报。坚持学校安全工作月报制度，每月及时上报学校安全情况。
（3）体育、实验课前，由体育教师对体育器械进行检查，由实验教师对实验仪器器材进行检查，确保不存在任何安全隐患之后才进行活动和实验教学。
（4）强化食堂的安全管理。切实将学校食堂管理和食品卫生安全工作纳入校级领导工作职责范畴，实行“一把手”负总责，分管领导具体负责，明确专人具体抓的工作责任制，确保工作落实到位，责任到人。食堂实行刷卡结算，在一定程度上增强了饭菜食品的卫生程度。学校不定期组织人员对学校食堂进行食品卫生专项检查，主要领导亲自参与，真正做到安全无小事，确保了师生的人身安全，家庭的安宁，教育的稳定。
六、加强周边环境治理，为学校创造良好的外部环境
学校周边环境的好坏，也会影响平安校园建设。学校西面、南面均是交通要道，车辆多，流量大，尤其是学生上放学时交通堵塞无法行走，影响了学生安全。经过我们积极努力，学校与交警密切配合，设置了减速带，警示牌等安全设施。学校还通过家长会、致家长一封信等形式，将学校安全要求告知家长，争取家长的配合与支持，取得了良好的效果。
七、建立健全安全档案
指定专人负责档案资料的收集整理，及时上交资料图片影像等，年终进行分类整理归档，确保档案资料的全面完整，促进安全工作的全面开展。
八、做好安全工作的几点体会
“安全重于泰山”“生命高于一切”学校安全工作事关几千师生和家庭的幸福安宁，事关社会的和谐稳定，责任重大。几年来，我们坚持安全工作要做实，做细，常抓不懈，持之以恒。
一是做实。建立后，落实是关键。安全工作来不得半点虚假，不能搞形式走过场，只有脚踏实地的抓好，才能预防事故的发生，保证学校安全。在工作中，我们宁愿下点“笨劲”，做点“笨功”，也不投机取巧，真正在“实”上做好功课。
二是做细。“细节决定成败”，一项事业的成功需要付出百分之百的努力，一项事业的失败往往都是因为一个小小的细节。做早、做细、做扎实，才能做好。
三要常抓不懈、持之以恒。学校安全工作是一项长期的工作，不能有丝毫的松懈，要警钟长鸣，天天讲天天抓，一年365天，一天也不放松。我们始终将安全工作牢牢抓住不放，布置工作不忘讲安全，事务再多不忘抓安全，全校上下形成了人人抓安全，事事要安全，时时保安全的良好环境，有力的促进了学校各项工作的开展。
今后的工作中，我校将严格按照县教育体育局和镇党委、政府的要求，进一步加大学校安全管理力度，积极创建“平安和谐”校园，为学校安全稳定和教育事业的健康快速发展做出新的积极的贡献。
各位领导，大家好：
“安全重于泰山”，近年来，我校在县教体局的正确领导下，始终把安全工作放在学校工作的突出位置，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，从增强师生安全意识、强化学校安全管理入手，全面落实安全生产实名制管理，实现安全生产管理责任制管理精细化、规范化，明确责任、落实措施，努力营造安全、和谐的育人环境，学校安全工作成效显著。我校多次被评为“平安莒南建设先进单位”，20xx年被评为第三批“山东省消防安全教育示范学校”。现就我校的一些做法和体会向各位领导汇报如下，不当之处，请批评指正。
一、加强组织领导，落实安全工作责任制。
首先，学校建立了由校长为第一责任人的学校安全工作领导小组，制订了《关于进一步加强学校安全工作的实施方案》和《学校安全工作预案》，落实了“安全生产岗位实名制”，明确了各部门的具体职责、任务。落实校长、副校长、中层教干、教职工四级管理，层层负责的安全工作责任制：校长负总责，分管校长、部门领导分工负责，年级组长、班主任、任课教师、处室管理人员各司其责。开学初，学校领导与部门负责人，部门负责人与教师层层签订《安全工作目标责任书》，使安全工作覆盖到校园的每个区域、每一个人，人人有责任、人人抓安全。坚持“谁主管、谁负责，谁主办、谁负责，谁检查、谁负责”原则，严格落实“一岗双责”制，并将安全工作作为评先树优、期末考核等的一项重要指标，实行一票否决。
其次，定期召开安全工作调度会，把安全工作的具体要求安排在学校每周工作计划中，让广大教师在每一个教学环节贯穿安全工作，从面把安全隐患消灭在萌芽状态。
第三，加强学校内部24小时无缝隙式常规管理，确保学校正常的教学秩序。继续深化全员值日制度，实行值日校长负责制，每天2名值日教干对教师考勤、学生到校、外来人员控制、周边环境、校园内环境及师生安全全面管理。严把校门，一切外来人员和车辆都必须严格登记。和中国移动公司联手在校门口安装了“校讯通”电话，要求所有学生家长加入，印发了《学生缺课统计表》，每节课对学生全员点名，对缺课学生除有班主任签字的假条外，还要通过校讯通卡和家长勾通，并由上课教师签字，家校联手，形成无缝管理。
学校还积极争创“零犯罪学校”，成立了争创领导小组及办公室，出台了创建规划，举行了启动仪式和学生签名参与宣誓仪式，创建工作正在有条不紊的进行中。
二、加强安全教育，提高师生的安全意识
学校每学期都聘请交警、消防及法制校长，为学生举办安全讲座，上交通、消防及法制教育课。利用升旗仪式、黑板报、宣传栏等形式广泛宣传教育。每逢节假日或重大活动，我们都印发“学生安全明白纸”，利用致家长信的形式告知家长，家校联手做好学生的安全教育工作;学校教学楼一楼走廊内设置安全教育知识长廊，让广大师生在不自觉的驻足观望中就受到安全教育。
特别是开学初，上好“开学安全第一课”，对学生进行日常行为规范的教育，上下楼、课间游戏等进行训练，开好头，起好步;每学期举办安全疏散演练、消防演练、安全知识竞赛、创办安全主题的黑板报手抄报等，增强了师生的自我防护能力和消防安全意识。
三、加强学生安全管理，做好护导工作
一中和中心小学相邻，放学时是人流的高峰时段，易造成拥堵发生安全事故。我们建立了教师值勤护导制度，每天有学校领导带班，组织责任心强的老师成立值勤队伍，在上学、放学时到学校大门，管理疏导学生，维护交通秩序，以确保学生交通安全。加强门卫管理，严格进出校园的管理。严格外来人员进校手续，对学生出校严密监控，在上学时间，原则上不许学生出校，学生因病、因事出校，请假条由班主任签名，并由家长接送，经门卫确认后方可出校。
我们还充分发挥学生熟悉学生的优势，利用学生管理学生，选拔部分学生兼任安全管理员和安全监督员，对校园安全进行管理和监督，也在一定程度上促进了校园安全。
为有效防范学生到营业性网吧造成的不良影响，学校每学期都认真开展“远离网吧，拒绝邪教”签名宣誓活动，还由教干组成检查组，不定期地到网吧查看是否有在校学生上网，有效遏制了学生上网。各年级还分别组织了多次学生手机清查活动，收缴的手机通知学生家长领取，并严禁学生再带到学校。
四、加大硬件投入，确保学校安全
我们在安全工作硬件建设上，舍得投入，只要安全工作需要，该花的钱就得花。
(1)针对学校用电负荷大幅增加的情况，几年来，我们有计划的分批改造。先后投资十几万元，改造了学生宿舍等用电线路，新上了一台大型变电器，消除了用电安全隐患。
(2)按照规定配备消防器材，功能用房、重点处室、重点部位配足配齐，并按期进行维护、更新。
(3)提高人防、物防、技防水平。学校安排专人负责安全保卫和学生安全管理。学校配备了专职保安，女生公寓一楼新加了安全防护窗。校园内重点路段全部安装监控探头，并为传达人员配备警棍、手电等巡视器具。
五、加强安全检查，确保校舍设施安全
校舍设施安全关系到师生的生命，安全检查工作来不得一点马虎和懈怠，多年来，我们坚持常抓不懈，确保校舍和设施的安全。
(1)加大校安工程的建设力度。近几年来，在各级领导的大力支持下，一中已是旧貌换新颜，建筑面积5868平方米的教学楼及建筑面积为6005平方米的实验楼已建成并投入使用，投资427万元的爱心餐厅楼预计今年9月即可投入使用，这些校舍的使用大大提高了学校的安全水平。
(2)根据季节特点，定期对校舍、消防、用电、室外设施等进行检查，总务处组织有关人员做到每日一小查，每周一大查，并做好检查记录，发现隐患苗头，及时处理或上报。坚持学校安全工作月报制度，每月及时上报学校安全情况。
(3)体育、实验课前，由体育教师对体育器械进行检查，由实验教师对实验仪器器材进行检查，确保不存在任何安全隐患之后才进行活动和实验教学。
(4)强化食堂的安全管理。切实将学校食堂管理和食品卫生安全工作纳入校级领导工作职责范畴，实行“一把手”负总责，分管领导具体负责，明确专人具体抓的工作责任制，确保工作落实到位，责任到人。食堂实行刷卡结算，在一定程度上增强了饭菜食品的卫生程度。学校不定期组织人员对学校食堂进行食品卫生专项检查，主要领导亲自参与，真正做到安全无小事，确保了师生的人身安全，家庭的安宁，教育的稳定。
六、加强周边环境治理，为学校创造良好的外部环境
学校周边环境的好坏，也会影响平安校园建设。学校西面、南面均是交通要道，车辆多，流量大，尤其是学生上放学时交通堵塞无法行走，影响了学生安全。经过我们积极努力，学校与交警密切配合，设置了减速带，警示牌等安全设施。学校还通过家长会、致家长一封信等形式，将学校安全要求告知家长，争取家长的配合与支持，取得了良好的效果。
七、建立健全安全档案
指定专人负责档案资料的收集整理，及时上交资料图片影像等，年终进行分类整理归档，确保档案资料的全面完整，促进安全工作的全面开展。
八、做好安全工作的几点体会
“安全重于泰山”“生命高于一切”学校安全工作事关几千师生和家庭的幸福安宁，事关社会的和谐稳定，责任重大。几年来，我们坚持安全工作要做实，做细，常抓不懈，持之以恒。
一是做实。规章制度建立后，落实是关键。安全工作来不得半点虚假，不能搞形式走过场，只有脚踏实地的抓好，才能预防事故的发生，保证学校安全。在工作中，我们宁愿下点“笨劲”，做点“笨功”，也不投机取巧，真正在“实”上做好功课。
二是做细。“细节决定成败”，一项事业的成功需要付出百分之百的努力，一项事业的失败往往都是因为一个小小的细节。做早、做细、做扎实，才能做好。
三要常抓不懈、持之以恒。学校安全工作是一项长期的工作，不能有丝毫的松懈，要警钟长鸣，天天讲天天抓，一年365天，一天也不放松。我们始终将安全工作牢牢抓住不放，布置工作不忘讲安全，事务再多不忘抓安全，全校上下形成了人人抓安全，事事要安全，时时保安全的良好环境，有力的促进了学校各项工作的开展。
今后的工作中，我校将严格按照县教育体育局和镇党委、政府的要求，进一步加大学校安全管理力度，积极创建“平安和谐”校园，为学校安全稳定和教育事业的健康快速发展做出新的积极的贡献。
同志们：
20xx年度会计财务决算已进行了四天，基本结束，分管财务工作领导讲话。回顾过去一年的工作，同志们在会计岗位上，默默无闻，不计个人得失，为南漳地税事业作出了贡献。现就财会工作在这里讲如下意见。
一、管理、服务、监督职能得到了充分体现
（一）建立了四项制度，强化了四项管理
1、经费管理实行报审职能，进一步完善归口。
2、大宗物品管理采取阳光采购、招标投标公示制。
3、内部资产管理实行建帐建卡登记制。
4、财务管理建立了公示制度。
（二）实现四个统一，初步规范管理行为
1、统一了经费开支分类审批权限。
2、统一了开支范围标准。
3、统一了预算编制口径。
4、统一了采购程序、方式。
（三）开展了四项监督活动，初步建立了内部初审
1、事前监督（初审）。
2、强化日常会计监督。
3、专项监督检查活动。
4、清理理顺往来业务。
二、今后时期财务工作的意见
1、提高认识，不断增加使命感，开源与截流并用，过紧日子。
2、财务工作是地税物质基础和保障。
3、财会工作是整个税务工作的一个重要组成部分。
4、财会工作是处理各个方面的纽带。
5、财会工作是廉政建设的“前哨”，要做到：
（1）坚持四个原则。即按章办事原则、实事求是原则、量入为出原则、公正透明原则。
（2）求真务实，创造性开展财务工作。转变观念，增强节俭意识，从三个侧面，即领导侧面；前勤人员过紧日子；相关部门层层理解、支持。
（3）目的要找准工作突破口，不要停留在原有的水准上，固步自封，创造性地开展工作。
三、财务工作人员日常工作要做到三坚持、三不
1、坚持持之以恒，不做昙花一现。
2、坚持公正、公平，不搞违规操作。
3、坚持考核兑现，不搞平均主义。
四、加强学习，努力加强自身素质
20xx年是学习年，主要从三个方面：
1、不断学习科技文化知识，还要学习社会知识，不断提高业务技能，增强个人文化底蕴。
2、不断学习国家财经纪律，政策法规，提高法纪观念。
3、学习先进经验，处理技能，通过学习做好五种人，即做一个法规法纪上的明白人、执行规章上的铁面人、为民服务上的热心人（即对上级服从、对下服务，尽职尽责尽量地为基层服好务）、财经手续上的清白人、各级组织的放心人。
尊敬的 各位领导，同志们：
刚才 宣布了省联社党委关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢上级党委的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢联社广大干部职工对我的信任和支持!
这次任命不仅是对我的一种信任和认同，更是一份希望和重托，此时此刻，我既感到使命神圣，更感到责任重大。我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同志们的重托和期望。在此，我作三方面的表态：
一、以德为本，加强学习，提升水平。就是要始终把学习作为立身之本、为政之本、干事之本，老老实实做人，踏踏实实做事。一是坚持向书本学习，进一步提高思想政治和业务理论水平，增长知识和才干。二是坚持向实践学习，做好调查研究，提升工作水平。三是坚持向领导和同志们学习，博纳众长，补己之短，不断丰富和完善自我。
二、以人为本，精诚团结，带好队伍。坚持把团结作为一种境界和能力，把“建一个好班子、带一支好队伍、创一流好业绩”作为奋斗的目标。一是认真贯彻民主集中制原则，充分发挥班子成员的集体智慧，努力营造风清气正、和谐团结的良好氛围。二是坚持群众路线，倾听员工呼声，理解员工疾苦，关心员工生活，为群众多办实事，多办好事。团结和带领全县农信社干部职工，齐心协力、同心同德，共谋发展、共创辉煌。
三、勤勉履职，廉洁自律，致力发展。我将始终把推动农信社改革发展作为自己崇高的使命和不懈的追求，坚持对组织负责、对上级负责、对全县农信社广大干部员工负责，一是坚持坚持权为民用、利为民谋，秉公办事、廉洁从业，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。二是自觉发扬艰苦奋斗的优良传统，带头遵守中央、省委关于党员干部廉洁自律的各项规定，坚决杜绝腐朽没落思想的侵蚀，主动接受各位领导和同志们的监督。三是讲实话、办实事、求实效，以全新的姿态，全新的面貌，勤奋履职、躬身力行，锐意进取、永不懈怠，为实现改革发展的宏伟目标做出更多更大的贡献。
最后，我个人也有一些缺点和不足，希望并欢迎领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗友爱心对待同志。恪尽职守，勤奋工作，决不辜负上级党委和干部职工对我的信任、希望和重托。
谢谢大家!