品味完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，何不写一篇读后感记录下呢？那么你真的懂得怎么写读后感吗？这次帅气的小编为您整理了《以奋斗者为本》读后感（优秀8篇），如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
近期拜读了《以奋斗者为本》一书，深感触动，该书开诚布公明确华为成功秘籍：靠的是竞争力。华为的核心竞争力，来自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。全书从“价值创造、评价与分配”和“干部政策”两方面详细进行了阐述和分析，全面透彻，为我们国企管理提供了颇具价值的参考。
通过阅读学习，个人感受主要有以下几点：
切实以客户为中心。
提供增值服务，为业主创造价值。
曾几何时，我们专注公司利润的增长，注重通过变更设计参数、减少配置等措施来实现项目盈利，虽然带来了公司的暂时发展，但后期的维保服务难度的提升及业主的不良评价，导致部分战略客户流失，公司处于不断开发新客户的状态。总体来说，弊大于利。
鉴于此，公司及时调整策略，明确提出要以我们对行业发展的前瞻性、对新产品了解的及时性、对新技术掌控的全面性服务业主，为业主提供性价比相对较高的方案，针对业主具体需求有针对性提供专项和增值服务，虽然损失了明面的快钱和部分利润，但获得了业主真正认可，长线战略客户业务得到持续发展，品牌影响力也大幅提升，公司进入快速持续发展轨道，稳步前进。
大力培养群狼文化。
敢于亮剑，勇于争先。
公司发展依靠文化传承，要培养群狼文化，奋勇向前。要力争做到：
一是拥有敏锐的嗅觉，善于捕捉机遇，在危机中防范“危”、发现“机”。现全球遭遇新冠肺炎疫情，建筑业迎来冬季，我们要采取防寒措施，提前做好真正复工复产准备，待条件成熟，大干快上，力争将损失控制在最低点，同时利用公司施工火神山、雷神山医院及深圳、佛山应急医院的有利条件，加大对外宣传力度，最大程度拓展公司品牌影响力。
二是拥有强大的进攻意识，知难而上，不屈不挠，切实做到“敢为天下先，永远争第一”，要紧紧跟着国家导向，深入5G、大数据云计算、人工智能、轨道交通等领域，培养人才，抢占先机，为公司向高科技企业转型打好基础。
三是拥有良好的团队意识，要有“功成不必在我，建功必定有我”、“一盘棋、一条船、一家人”、“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的大局意识，团结一致，妥善利用制度管理和激励机制，培养和宣贯员工大局观和集体意识，构筑和谐环境，提升公司向心力和凝聚力。
真正重视员工，正确体现员工价值。
“企”由人和止组成，离开了人，企业也就止步不前了。
管理好人（员工），需完善公司制度，进行制度保障，明确“不让雷锋吃亏”，价值分配真正面向奋斗者、贡献者倾斜，让员工感受到公平，才能真正尽心而非尽力做事。现在少数外部公司还存在桶装水理论（流失的是人才，留下的是淡水），个人坚决不认同，认为重视员工要落实在实处而非口号上，真正关注员工的成长和健康，更好地给予上升通道，留人更要留心，只有这样，企业才能健康成长。
该书的精髓需细细品味，每次读来，均有不同体会，更开阔了眼界，开拓了思维，提升了自己。
由衷感激！
黄卫伟先生主编的《以奋斗者为本》，是一本关于华为二十年来艰苦奋斗探索经验分享的企业管理经典之书，读完感触颇多，并认为此书值得安通服培训分公司全体员工反复品读借鉴。下面，结合学习并围绕本书要点谈谈自己的四点心得。
一、“以奋斗者为本”
通过学习与分析，对“以奋斗者为本”六大基本要点概括如下：一是企业人力资源和干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，各项工作都紧紧围绕和聚焦在奋斗者群体上；二是只有奋斗者才是企业的真正财富，华为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系；三是员工奋斗的动力是为了他和家人过体面的生活，主观上为自己，客观上为国家为人民；四是以奋斗者为本一定要有制度保障，必须用“不让雷锋吃亏”的理念夯实企业文化的基石；五是以奋斗者为本在分配激励上要向奋斗者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限；六是干部提拔更要向奋斗者倾斜，突出贡献者可以破格晋升。
二、为客户创值
为客户创值是公司存在唯一理由。在价值创造问题上，存在一个观点：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己获得更好。正是基于对这一观点的理解，才有了华为对自己存在理由的定位，华为公司一切工作致力于为客户创值。我认为，为客户创值也应是安通服培训分公司存在的唯一理由。
三、选、用、育、留、淘
华为的人力资源工作可以概括为“选、用、育、留、淘”。
“选”即为内、外部招聘，华为在招聘上的原则是寻找同路人、合伙人，寻找最优秀的人才。“用”是在招聘到人才后给予其锻炼的机会，“60%的能力提升是在实践中实现”。“育”体现在为员工提供不同层面不同类型的培训，既包括企业文化理念方面的，也包括管理和业务方面的。“留”是不断完善激励机制和内部管理制度。“淘”就是大浪淘沙。摒弃庸才、懒才，筛选出“明星”、“金子”。这些人才机制让华为麾下“牛人”汇集，为企业转型发展做出卓越贡献。
四、反思与改进
反思安通服培训分公司，我们也要积极吸收华为公司“以人为本”理念，改进客户感知和员工感知，关注并合理满足客户和员工需求；切实秉承“为客户创值是通服存在的唯一理由”理念，改进公司管理，改进部门、流程、团队、人员效能；积极做好选、用、育、留、淘工作，改进人力资源管理效能，为安通服培训分公司发展提供人才动力和智力支持。
总之，全体员工要积极学习，拥抱变化，践行以奋斗者为本理念，为客户利益最大化而创值工作，为实现安通服培训分公司十三五发展目标而努力奋斗！
读了张总写的《以奋斗者为本》后，我感受颇多，作为易流新员工的一员。我想我的路还有很长很远，但要想为公司创造更大的利润，为我个人职场生活添彩，就务必努力再努力，奋斗再奋斗。
作为新员工的我们都很年轻，有必须的冲劲，由于工作经验不是太多，工作思路也比较单一，在工作中会常走弯路，有时也会因为一点小困难或有些小的不适应，而困惑。其实这在我看来再正常但是，说明我们已经在前进的路上了，而这些小困难也就成为我们在奋斗路上的小插曲了。我想易流的"奋斗者"就应是那种有工作激情，并不断理解挑战，透过不断地挑战去重新打造自己，进而继续向前赶，让自己逐渐强大起来。
易流的"奋斗者"首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；易流事业的"奋斗者"务必对工作充满激情，并对于易流的发展富有职责感、使命感；易流事业的"奋斗者"就应将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格；易流事业的"奋斗者"就应时刻具备危机意识，并在工作中持续改善；易流事业的"奋斗者"就应具有钻研、学习、不断创新的精神。这是张总对易流"奋斗者"的要求，这五条要求即全面又精辟，话不多但要做到却不容易，这就要求我们每个易流人要有职责感、有使命感，以主人公的心态为公司的利益着想，同时还要有"危机意识"。
用心用智慧，给力给机会。我想我们每个人对"奋斗者"的理解，可能会有一些小不同吧，但是有了张总给我们提出的方向性要求，相信在我们每个人的心中都会有一个风向标，它指使着我们在奋斗的路上向前迈进。易流给予每个人的机会都是平等的，只要你肯奋斗肯挑战，相信定会有更宽广的舞台去等着你。
最后，我们务必将"以客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务"的经营理念，全面提升公司整体竞争力！"的经营方针做为我们奋斗前进的指导思想。以公司的长远发展为目标，而团结奋斗！
《以奋斗者为本》是一部记录和承载华为人共同奋斗的发展史，见证了华为一步步走向今天辉煌的历程，其核心就是管理。华为今天的成功绝非偶然，该书的字里行间都能让人充分感悟到华为文化的积极向上和华为管理机制的催人奋进，每个章节都蕴含着丰富的哲理与管理的精髓。华为今天的成就说明了企业的发展壮大必需有一批能坚持为之艰辛付出与努力的奋斗者与不离不弃的追随者。华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘人的潜力、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和创新的路上努力前行、贡献智慧、以奋斗为荣。
通过对这本书的学习，初步总结出华为“以奋斗者为本”的五大基本要点：
1、企业人力资源和干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，各项工作都紧紧围绕和聚焦在奋斗者群体上。
2、只有奋斗者才是企业的真正财富，华为推崇的就是“以奋斗者为本”的文化体系。
3、以奋斗者为本一定要有相应的制度作为保障，必须用“不让雷锋吃亏”的理念夯实企业文化的基石。
4、以奋斗者为本在分配激励上要向奋斗者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限。
5、干部提拔更要向奋斗者倾斜，鼓励提拔有一线工作经验的人员，有突出贡献者可以破格晋升。
一、何为“奋斗者”
如书中所言，没有奉献就谈不上“奋斗者”。所以，我个人理解的所谓的“奋斗者”就是能奉献社会、创造价值并实现价值获得回报，让自己成为所服务的企业和社会的奋斗者，为公司的发展能用心做事并取得一定的贡献者。在华为，奋斗不是用工作时长来衡量，奋斗的关键不是员工做什么而是为什么而做，奋斗是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自己等。华为认为：“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗”；“只要员工输出的贡献，大于公司支付给他们的成本，他就可以在公司生存”。
由此可见，华为对奋斗者的界定大多是建立在绩效基础上的，是以结果为导向的价值考核。华为的“奋斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、贡献等基本要素外，还具备忠诚华为核心价值观、责任为先尽心尽力、无私无畏敢担风险、坚持开放与包容、善于解剖与批判、甘于寂寞与委屈、敢打大仗恶仗苦仗等许许多多的特质。通过对华为“奋斗者”群体的研究，最深的体会就是：奋斗的核心是以价值论英雄。
二、如何成为一名“奋斗者”
关键要看自己是否具备奋斗者的基本要素和特质，自身行为是否有利于自我的提高、团队的发展和社会的进步等。结合广田的企业文化与管理现状，要使自己成为一名“奋斗者”，必须遵循四条路径：爱学习、敢于担当、讲作为、主动履行职责。
1、需要具备刻苦学习精神：我们身处知识经济时代，人类创造财富的方式已发生根本变化，主要由知识、管理产生。同样，企业的生存和发展的方式也由资本雇佣劳动逐渐向知识雇佣资本转变。在信息化时代的今天，广田的ERP系统已经全面上线，需要我们不断学习，熟悉掌握这门先进的信息化工具与管理方法，若没有熟练操作ERP的技能，我们将无法适应项目管理，无法运用ERP的精髓，何谈创造和奋斗者？
2、管理者要用于担当：我们应该努力修养“狼”性。狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。我们广田所在的每个经营单位、职能中心以及项目部，都是一个独立的作战团队，如果要想让自己获得更大的成功，要想使自己团队运作高效，要想成为合格的“奋斗者”，就必须要学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融入团队。尤其是项目部是最为基础的管理团队，实施应用ERP在项目上的五大岗位都赋予操作职责，岗位之间前后逻辑关系非常紧密，相互之间需要协作完成单据录入和流程审批，项目成本预算需要整个团队共同参与，尤其是项目经理要勇于担当责任，把ERP应用看做是项目部的团队作战，这样才可能战胜困难。
3、必须有所作为乐于奉献：华为视有成效的奋斗者为企业的中坚力量，并尽力提拔他们成为企业的中、高级干部，尽可能地保障奋斗者权益，为他们提供动力。当然，华为对干部的选拔标准及考核要求也会高于常人，那就是敬业献身、无私无畏、自我批判、大局为重，始终保持使命感和危机感。在我们广田部分管理者会有“事不关己，高高挂起”、“多一事不如少一事”的想法，身在总部的人员对于经营单位或项目部的问题诉求经常“踢皮球”，极度缺乏奉献与协作精神。这样的不作为干部对公司的破坏力和影响力很大，这样的人员绝非公司所需要的。我们作为“奋斗者”在企业必须讲作为、讲大局、讲奉献。
4、在制度规范下主动履行职责
华为对于IT的理解是：“只有管理职业化、流程化才能真正提高一个大公司的运作效率，降低管理内耗，下一步公司要加大力度推行实施IT系统，让员工按照公司的管理轨迹运行”。广田人经过五年时间的努力，已经初步建立起规范的ERP业务管理体系，基本实现了无纸化OA协同办公，实现了端对端的流程化管理，作为广田的每个“奋斗者”都应在对应流程上规范化的履行各自的职责，努力通过信息化作为管理手段和工具来提高我们的工作效率、提升管理效益。
三、如何激励奋斗者？
1、华为推行了最为完善的价值评价体制——左边支持价值创造，右边支持价值分配，形成了一个自我循环的利益驱动机制。它比较科学地解决了公正和公平的问题，实现了员工与企业目标最大程度的一致，也为全力创造价值提供了不竭的动力来源。在此机制下，能者上，为贤能之人提供了机会，庸者下，保证了机体的清洁，同时也形成压力机制。员工不用看领导的脸色眼色行事，更多注重的是工作绩效和自我价值的最好展示，更不会为“奋斗者”所奴役。
2、华为在注重责任结果、贡献、商业价值等导向的基础上推行了“利益均沾”机制。通过按生产要素分配的内部动力，尽可能地实现股东和员工的共同富裕、客户和企业的共同发展，从而有力促进了客户、员工与企业之间利益共同体的牢固建立。在华为“利益均沾”机制中，最能体现公平的指导方针就是：价值分配“向奋斗者、贡献者倾斜”、“不让雷锋吃亏”、“团队坚持利出一孔”等，有效地钝化了价值分配处理过程中的各类矛盾，促进了企业均衡、可持续发展。
3、华为推行了令员工信服的干部选拔、配备、使用、管理机制。其中最契合对奋斗者激励的，就是华为选拔干部三原则，“优先从成功团队中选拔干部”、“优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部”、“优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部”，全方位地调动了那些想成为有成效奋斗者的员工的积极性，使他们更加注重融入团队、奋勇争先、敢于担责。
几点思考：
《以奋斗者为本》一书中，很多管理方法都值得我们深思和借鉴。如运用了堪称最完善的价值评价体制，比较科学地解决了公正和公平的问题；令员工信服的干部选拔、配备、使用、管理机制；各部门利益均沾；“不能让雷锋吃亏”；“公司总部一定要从管控中心，转变成服务中心、支持中心”许许多多，这些几乎都可以直接运用于我们广田的经营管理上。但是应注重以下对“奋斗者文本”价值取向的正确引导。
1、建立以奋斗者为本的文化，就是很值得我们借鉴的一条经验。让奋斗者留下，让不奋斗者离开；让多干活的人得到实惠，让偷懒者或不作为者下岗，才能真正发挥人力资源的优势，这样广田才有希望和未来。
2、建立合理的人员机制，员工的奋斗之心，才是企业的发展之本。坚持“以奋斗者为本”，让那些信念坚定、敢于担当、倾情投入、忠诚敬业、务实肯干、创造价值的人才继续发扬奋斗精神，为公司的发展注入实力。要全面激发员工责任意识、危机意识、竞争意识，形成以“结果为导向”的行事风格，在公司上下营造“能者上庸者下”的良好氛围，锻造企业持续活力。
3、人才是提升企业核心竞争力与综合实力的关键。随着公司发展的需要，公司要选好人用好人，唯才适用，把综合素质高、工作能力强、“用心”做事的人提到重要的岗位上来。坚持“人品、团队、智慧、激情”的广田用人理念，吸引、保留、激励人才，为人才创造良好的工作环境，使其充分发挥自身优势和价值，在公司的发展中持续奋斗。
4、伟大的精神产生于伟大的时代，更须作用于伟大的时代。广田的发展历程与文化沉淀本身就涵盖了奋斗精神，奋斗精神凝聚了广田人的共识，也标示出广田发展进步的目标和方向。我们须通过一系列有效载体和有力措施，让奋斗精神发扬光大，化作企业发展的品格和推动力。
当前正是广田集团全面发展、管理步入精细化的重要关头，这时非常需要精神力量的支撑。只有奋斗精神宣传好、诠释好、实践好，才能进一步激发广田人的奋斗热情和创新活力，才能团结和带领广田人乘势而上、迎难勇进，为实现广田集团“千亿产值、千亿市值”战略目标，努力打造成为“中国建筑装饰行业第一品牌”，提供有力的思想保证和强大的精神动力。
为生存而奋斗───读《以奋斗者为本》之感
1992年华为年终总结大会，任正非面对华为全体员工，第一句话是“我们活下来了”就泪流满面再也说不下去。20xx年，华为公司的《以奋斗者为本》出版，阐叙了华为企业核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。我浅读了一下此书，深深的被华为公司那种危机意识引发的自强不息，奋斗不止的企业文化所感动。
书中提出企业的最低纲领是要活下去。因此企业长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值。华为人倡导“以奋斗者为本”，我体会到华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘人的潜在能力、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和创新的路上努力前行、贡献智慧、以奋斗为荣。通阅全书，字里行间处处饱含强烈的哲理精神，散发催人奋进的正能量。我这里通过围绕“奋斗者”的话题，抛砖引玉，谈谈我的心得体会。
一、什么叫奋斗
书中开始第1.3章阐叙，“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗。否则再苦再累也不叫奋斗。”由此可见，华为对奋斗者的界定是建立在绩效基础上的，奋斗的关键不是员工做什么而是为什么而做，奋斗是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自己等。华为的“奋斗者”，除了包含勤勉、斗志、贡献等基本要素外，还具备忠诚华为核心价值观、责任为先、尽心尽力、无私无畏、敢担风险、坚持开放与包容、善于解剖与批判、甘于寂寞与委屈、敢打大仗恶仗苦仗等许许多多的特质。
二、如何成为奋斗者
通阅全书，华为告诉我们，如何成为一名公认的奋斗者，必须遵循三条路径：爱学习、“狼”性、讲作为。首先，我们时代是知识经济的时代，知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本，那么知识从何而来？当然需要我们学习学习再学习。持续不断的有效学习，才能跟上这个知识大爆炸的时代。一旦我们稍有松懈将失去安身立命的生存空间，被竞争的大浪打翻而折戟沉沙。
其次，修养“狼”性。狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，要想让自己获得更大的成功，企业在商界立于不败之地，我们就必须学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融入团队。
最后，我们要追求作为，创造价值。华为视有成效的奋斗者为企业的中坚力量，并尽力提拔他们成为企业的中、高级干部。华为对干部的选拔标准及考核要求也会高于常人，那就是敬业献身、无私无畏、自我批判、大局为重，始终保持使命感和危机感。
三、怎样激励奋斗者
华为是如何激励奋斗者的呢？华为通过“以奋斗者为本”企业文化，分配激励上向奋斗者倾斜，干部提拔向奋斗者倾斜，主要表现在以下三方面：
首先保持危机意识，惶者生存。创业难，守业难，知难不难。让高层有使命性，让中层有危机感，让基层有饥饿感。这里就能理解任总的一句“我们活下来了”做为年终总结的引言。华为通过人力资源的政策导向，适当的营造这种危机意识。并用制度将其转化为全体员工努力工作的动力。
其次，华为建立干部管理的“选拔制”和“淘汰制”，不是“培养制”。“猛将必发于士卒，宰相必取于州郡”，是否具备基层一线成功实践、项目管理成功实践经验，是干部选拔标准的排他条件。同时干部能上能下，大浪淘沙，将末位淘汰融入日常绩效考核工作体系。消灭惰怠，去除“夹心阶层”，全方位地调动了那些想成为有成效奋斗者的员工的积极性，使他们更加注重融入团队、奋勇争先、敢于担责。
最后，推行了堪称当今世界最完善的价值评价体制——左边支持价值创造，右边支持价值分配，形成了一个自我循环的利益驱动机制。员工不用看干部的脸色眼色行事，更多注重的是工作绩效和自我价值的最好展示，在注重责任结果、贡献、商业价值等导向的基础上推行了“利益均沾”机制。
宏伟大业必以奋斗为基石，美好未来必靠奋斗来实现。华为在物质上、精神上保证好奋斗者的利益，让“雷锋”式的员工吃苦不吃亏。“胜者举杯相庆，败则拼死相救”的氛围的真正形成，企业和员工共生共荣的理念真正落地，让华为最终成就了一个世界级、商业性、领先性的大型高科技企业。这正是华为最值得我们学习和借鉴的地方。泰富重装集团，以“创新、速度、协作、激情”点燃制造人的“工匠精神”，与华为的“以奋斗者为本”不谋而合；以“全员思想教育、全面质量提升”的持续改进行动，与华为的“要活下去”最低纲领异曲同工。华为已经在前方斩荆披棘，点亮了开拓的明灯，我相信泰富重装集团也将昂首阔步、继往开来、奋勇追赶，成为践行国家“一带一路”战略的探路先锋，为跨入千亿产值企业同样而奋斗不止！
虽然我们在社会、在单位，貌似都在工作，但是否都可以称自己为奋斗者？答案当然是否定的，关键还要看自己是否具备奋斗者的基本要素和特质，自身行为是否有利于自我的提高、团队的发展和社会的进步等。那么，如何让自己能成为一名公认的奋斗者呢？通过对《以奋斗者为本》一书的学习，我认为必须遵循三条路径：爱学习、成为"狼"、讲作为。
首先是需要具备刻苦学习精神。身处知识经济时代，人类创造财富的方式已发生根本变化，主要由知识、管理产生；同样，企业的生存和发展的方式也由资本雇佣劳动变成了知识雇佣资本。由此可见，知识对于当今的我们已是何等重要。那么知识从何而来？当然需要我
们学习学习再学习，试问：如果没有洞悉时事的能力、没有熟练操作的技能，将来的我们又何以立身、何谈创造？
其次是应该努力修养"狼"性。狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，我们如果要想让自己获得更大的成功，要想我们的企业在商界立于不败之地，我们就必须要学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融入团队。
最后是必须有所作为乐于奉献。华为视有成效的奋斗者为企业的中坚力量，并尽力提拔他们成为企业的中、高级干部，尽可能地保障奋斗者权益，为他们提供动力。当然，华为对干部的`选拔标准及考核要求也会高于常人，那就是敬业献身、无私无畏、自我批判、大局为重，始终保持使命感和危机感。也许我们经常会有"多做多错、不做不错"的想法，所以常常会有"事不关己，高高挂起"的做法，殊不知，这样的完人绝非任何一个组织或企业所需要的，时间久了终究会被抛弃，成功者必须讲作为讲大局讲奉献。
《以奋斗者为本》一书中的"猛将必发于士卒，宰相必取于州郡"、"合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土"等精彩言语，对于基层的我们敦促自己成为有效的奋斗者也许更会有启发。
“以客户为中心、为奋斗者为本”是华为最核心的文化，第一次提出是在20xx年华为年度市场工作会议上。华为创始人任正非先生是这样解读的。
“以客户为中心”，就是坚持以为客户服务好，作为一切工作的指导方针！要以为客户提供有效服务来作为我们工作的方向，作为价值评价的标尺。不能为客户创造价值的部门为多余部门，不能为客户创造价值的流程为多余流程，不能为客户创造价值的人为多余的人，不管他多么辛苦。
“以奋斗者为本”，企业的目的十分明确，是使自己具有竞争力，能赢得客户的信任，在市场上能存活下来。要为客户服好务，就要选拔优秀的员工，而且这些优秀员工必须要奋斗；要使奋斗可以持续发展，必须使奋斗者得到合理的回报，并保持长期的健康。合理、适度、长久，是人力资源政策的长期方针。读了“以客户为中心”、“为奋斗者为本”这两本书以后，书中的几句话给我印象非常深刻，使我深有感触。
一、“客户永远是华为之魂”
客户是永远存在的，以客户为中心，华为之魂就永在。我们只要认识到这句话的真理，华为就可以长久的生存下去，不随自然规律的变化而波动。
华为成功的重要原因之一，就是华为把客户提高到了很高的一个程度，上升到了魂的境界。现在做企业，不能靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务，在产品同质化的前提下，谁的服务越到位，客户越满意，越留住客户嘛？所以，企业要坚定“以客户为中心”运营发展下去才会越来越强大。
二、追求长期有效增长
不为短期利益所动，紧紧围绕企业的核心竞争力发展。不利于提升企业核心竞争力的事不能做，在与企业核心竞争力不相关的利益面前，要能经得起诱惑。不仅仅我们的企业层面不做，还要让我们的员工不能做，要通过制度规范我们员工的行为，通过流程的闭环管理来实现。
三、未来的竞争是管理的竞争
向管理要效益，要通过改进管理来提高效率，每一道工序，每一个流程都要在努力提高质量的前提下，提高效益。要改掉因为无效管理造成的资源和时间浪费，就我司而言，一方面要提高人均劳效，合理分配人员力量，避免出现忙闲不均的情况，如：郊区站人员在上下班高峰期到市区汽油大站的疏忙等等；另一方面提高效率，不是简单的增加劳动强度，而是减少无效工作，重复劳动的工作，如：同样的数据部门之间可以共享。
四、赚取合理的利润
公司经营的目标不能是片区追求利润最大化，利润最大化很可能会榨干未来，伤害战略地位，伤害合作伙伴，公司应赚取合理的利润，要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，要合作共赢。如我们现在大力推行的轻资产业务，我们的指导思想就是“多赚多得、少赚少得、不赚我保”，只有合作共赢，才能长久合作，只要求适当地利润，把利润让给客户，才能让企业与客户构成良好的供求关系和利益综合体。
五、干部要有敬业精神和献身精神
判断一个干部是不是好干部。一方面是要有敬业精神，对工作认真负责，要能及时、定期反思工作中的不足，及时加以改进；另一方面要有奉献精神，不要斤斤计较。任何事情不可能做到绝对的公平，奉献精神就是要求干部在遇到相对不公平的事情时，不要太过于斤斤计较。
最后，我们务必将以“客户为中心、以奋斗者为本”，落实“爱我中华、振兴石化”，“为美好生活加油”践行“每一滴油都是承诺”，管理为经营服务、机关为基本服务、全员为客户服务。围绕省公司三季度工作会议中提出的“目标不变、信心不减、市场不丢、效益不降”的总要求，奋力拼抢市场。
什么是奋斗者？
首先，我们都会问：什么是"奋斗者"？这个问题张总在文章的最开始部分就给出了答案：
"奋斗者"是能够为整个社会向前发展做出一定贡献的，同样，也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊敬的人；"奋斗者"是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值； "奋斗者"也是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。
人，作为一个社会个体，在一定的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅助。同样的，社会的发展也需要我们个人的。奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，就不能创造价值；没有奉献，人生就不会有意义；没有奉献，社会就不会有进步，也就不会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上"奋斗者"。 所以，我个人理解的所谓的"奋斗者"就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。
如何成为奋斗者？
明确了什么是"奋斗者"之后，我们会想要成为易流的一个"奋斗者"，然而，如何成为"奋斗者"呢？是只是做好自己的工作就可以么？还是只是努力工作就可以呢？
对于这个问题，张总也给出了很明确的'答案，有五点要求：
第一，易流的"奋斗者"首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；第二，易流事业的"奋斗者"必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、使命感；第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格。第四，易流事业的"奋斗者"应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进；第五，易流事业的"奋斗者"应该具有钻研、学习、不断创新的精神。我个人非常认同这几个观点，特别是我们部门最近也是一直再以学习来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。
对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。
其实对从事的工作的认同和热爱的前提就是，"选我所爱，爱我所选"。只有热爱自己的工作，才会对工作充满激情，才会有强烈的责任感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大化，除了需要激情和责任感以外，还需要坚持以"结果为导向"的行事风格。海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务动态方针和平台的操作使用，并时刻保持危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素质。就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们不前进对手必会追上，我们需要不断的学习和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬长避短。比如我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态问题也不止说过一次，但这些都是还要学习和改进的地方。
我在思考，要怎么实现"奋斗者"的价值呢？我该如何成为一个奋斗者？
作为易流的一名工作人员，我们不仅仅是一名工作者，我更应该是热爱易流的，要以易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的情况下，易流也为我们的工作和发展提供了一个很好的平台，在物质上，易流一定会给予"奋斗者"丰厚的物质回报；在精神上，易流会倡导建立"以奋斗者为本"的理念。在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信而看见，因为看见而感动，也是为感动和感激而留下成为易流事业的一位"奋斗者"，公司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一个尊重、信任、理解的文化氛围；让每一位"奋斗者"都富有激情、富有责任感、富有使命感的去进行创造和创新；也给"奋斗者"们公平感、成就感、认同感和发展的空间。在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针以"客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务""的经营理念，以"全面提升公司整体竞争力"的经营方针为指导思想，奋斗，奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我们，也能成为一名为公司为社会做出贡献的"奋斗者"，不断地为公司为社会做出更大的贡献。我相信我们一定行，让我们一起携手创造出更好的明天，一起奋斗吧。
作为员工，我们应该多自我提高，多涉猎各方面知识，感谢公司提供工作平台，努力把握机会，尽自己最大努力为公司献出绵薄之力，让我们为将来的世界级物流服务公司奋斗吧，与易流共进退共奋斗，诚祝公司稳步向前！