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发现别人的优点 俗话说：“人无完人”。意思是生活在世上的人，没有谁只有优点或只有缺点。每个人都有自己的长处和短处。每个人都是可爱的。 伟大的发明家爱迪生，在童年时期就对许多事情充满幻想。那时，他上小学，充满着奇思妙想得他对课程以外的事物都很感兴趣，却觉得所学的课程是那么的枯燥无味。他总是问一些别人觉得不可思议的问题，给她教学的老师认为他无可救药，劝他退学。回到家后，爱迪生在母亲的培育之下，成为了伟大的发明家。这全部归功于母亲及时发现了他的优点，教育他，鼓励他，才使他获得了这份荣耀。可见，发现别人的优点是十分重要的。 记得初中时学过一篇课文，是千里马与伯乐的故事。千里马的优点被伯乐发现，使千里马得以发挥自己的长处。 在现实生活中，人们都从小发现孩子的优点，然后从这方面入手，充分利用孩子的天分，培养他 在许多的电视节目上，随时可以看到各种各样的选秀及比赛等节目，这也是发现别人优点的最好方法！ 优点和缺点就像两个反目成仇的兄弟，它们在每个人的身上不断的斗争着。优点好比是站在正义那一面的威猛勇士，而缺点好比站在邪恶那一面的奸佞小人。它们不能合作也不能分别。随时在人们的身上表现出来。 作为人类的我们在优点和缺点的控制之下，活在多姿多彩的世界上，代表正义的优点或许没有缺点多，但是只要发现了优点，才能让我们更加有信心的活下去。许多人也曾经告诉过我：要发现优点，让优点的光芒盖住缺点的丑恶，鼓励我向前奋进！ 发现别人的优点，不仅鼓励他人，同时可以给自己树立一个榜样。让我们一起发现别人的优点，或许他会带给你更多的成功之道！
在快手上看见有人在包饺子，饺子做得很漂亮，我也想做了。自从上次中秋节就再也没有吃饺子了，如今看到饺子，我特别怀念那个味道。“妈妈，我们今天吃饺子好不好？”我问。“不好，要吃自已去买，我没空。”妈妈毫不留情地说。我身上没有钱，问妈妈要，她肯定不会给的。我心里特别特别委屈，我就是想吃饺子而已。不能吃饺子，我心里难过，最近我和妈妈的关系特别不好，我说买这个，她说那个，还说了一大堆批评我的话。以前我们很和睦的，现在妈妈的脾气越来越差。
“不就是想吃饺子吗？一个小小的要求都不满足我。”我坐在河边，说着还往河里扔石子。“哼，讨厌你。”“讨厌谁呀？”小优突然从我身后冒出来，吓了我一跳。“啊！你不知道人吓人吓死人啊！”我拍拍胸口。小优朝我翻了两个大大的白眼，随后坐在我旁边，“这么，不开心？”小优问。“别提了，今天我想吃饺子，我妈妈不买，最近她老是冲我发脾气。”我唉声叹气地说。小优同情的看了我一眼，“:唉，真替你悲哀。”“小优有没有零花钱啊？放假这几天她都不给我零花钱，整天喝粥喝粥，我都不想吃。”我抓着小优的手。“叫一声小优姐来听听。”小优调戏我说。我立马就放开了她的手，“不可能的事，你死心吧。要么请我吃雪糕，要么绝交，你选一个吧。”我无趣的说。“真拿你没办法，走吧，我请客。”小优无奈。
“小优，不愧是我的死党兼好友。”我一边舔雪糕一边说。小优看了看钱包，“大小姐，钱都被你花完了，下次留情点。”看到小优快哭出来的样子，我差点没把刚才的雪糕吐出来，“哈哈，小优，你不知道你此时有多滑稽……”此时的小优带着鸭舌帽，翻着钱包，还站在凳子上数钱。
■任何企业从诞生的那一天起，你面临的就是国际竞争。你不走出去没有关系，但别人一定会走进来。
■你整合的市场越大，你对外资的吸引力就越大，你所获得的发展动力就越足。
■河北的视角应该更大一些，需要加强与其他省市自治区、尤其是周边省市自治区的合作与交流，建立更大的区域经济合作圈。"产业转移"也应该是广义的概念，属于多重转移，不应该仅仅局限于北京、天津的产业转移。
■河北不仅要加大出口的支持力度，同时要注意引入产品和服务。应该强调对内对外同时开放，对省内企业与省外企业一样，国内企业与外资企业一样，只要有助于提高当地企业竞争力都给予一视同仁的待遇和优惠。
崔新健
中央财经大学商学院副院长、校学术委员会委员，中国企业管理研究会常务理事，中央财经大学国际企业研究中心首席专家、研究员，教授，博士生导师。主持或参与完成国家社会科学基金项目、国家博士后基金项目、国家自然科学基金项目以及省部委项目多项。
陈璐
河北省社会科学院经济研究所副所长，河北省委、省政府决策咨询委员会委员，河北省文化产业研究中心副主任，河北省社科院重点学科区域经济学学科带头人，研究员。多次主持国家和省级社科研究项目，多次参与省委、省政府重要文件、规划的研究和起草。
河北提升对外开放水平的关键是明确定位发挥优势
崔新健
党的十七大以后，全国各地纷纷加快了对外开放的步伐。相比之下，河北对外开放水平还比较低，有些指标还差得很远。在新的形势下，河北不仅要深化开放，更要加快开放、扩大开放，面临双重任务，压力会相当大。河北如何进一步提升对外开放水平？如何在新一轮竞争中实现赶超？我认为，关键要明确发展定位，发挥区位优势。
在新的背景下明确发展定位
关注河北对外开放水平的提升，我们不妨先来关注一下整个中国对外开放的宏观背景。这不仅是认识对外开放重大意义的前提，而且是分析机遇与挑战，提出相应举措的起点。
当前，中国的对外开放不断深化，世界各国越来越关注中国，世界著名跨国公司已纷纷进入中国市场，包括研发投资在内的外商对华直接投资继续保持增长的态势。全球产业升级、产业的国际转移以及全球产业集聚的趋势越来越明显。产业转移促进了发展中国家的工业化发展和产业升级，产业集聚则有效地提高了产业整体竞争力。
这些对河北意味着什么呢？我想，一是思想观念和体制方面。在当前的形势下，任何企业从诞生的那一天起，你面临的就是国际竞争。你不走出去没有关系，但别人一定会走进来。现在不是你要不要开放的问题，而是必须要开放，必须要顺应这样的潮流。这样的过程必然要对你的观念和体制带来冲击。你与其被动地去转变，等待人家推一推你动一动，不如主动求变，主动去解放思想、顺应潮流。
一是具体操作方面，也就是河北如何明确发展定位的问题。中国对外开放的深化，有利于吸引更多的FDI(外国直接投资)，有利于形成与世界市场更加融合为一体的国内市场。这为河北省的对外开放提供了新的模式与机遇。从产业角度看，先天和后天的资源禀赋是产业集聚形成的最初诱因，也就是说，某一区位的吸引力与该区位已具备的产业及其能力密切相关。河北已经有了良好的区位优势和产业基础，就应该在这样的基础上继续保持发展，让这些真正形成吸引力。
在这个过程中，我们还需要关注一点，就是外商对华直接投资区域分布呈现明显的差异，并且这种不均衡长期以来没有得到改善。事实上，区位经济发展的不均衡导致了外商对华直接投资的不均衡，反过来，后者又加剧了前者。地区之间不均衡会直接影响FDI增量的路径，因为FDI的分布本身反映了区位优势，新的增量会按照同样的逻辑分布，要想改变分布，只有创造和凸显区位优势。因此，河北应该明确自己的发展方向，那就是形成全面的、巨大的区位引力，并在此基础上明确发展定位和发展路径。
既有的差距与面临的问题是明确定位的现实基础
从GDP来看，2006年河北省GDP增速为13.2%，低于山东、广东、浙江、江苏1.5、0.8、0.3和1.7个百分点。经济增速每增加一个百分点所产生的实际生产总值，远低于上述四省。
从规模以上工业增加值来看，河北省规模以上工业增加值增速每增加一个百分点所产生的实际总额，与山东、广东、浙江和江苏相比还有很大差距。
从进出口总额看，2006年河北省增速为15.3%，比浙江低14.3个百分点。河北省进出口总额增速每增加一个百分点所产生的实际规模，与山东、广东、浙江和江苏相比，差距悬殊。同时，河北省外贸依存度远远低于国家平均水平和外贸发达省市。
从实际利用外资看，2006年，河北省实际利用外资增速为5.3%，分别低于山东、广东、浙江和江苏6.2、12.1、9.8和27个百分点。河北省实际利用外资增速每增加一个百分点所产生的实际规模，也远低于这四个省。同时，河北省利用外资规模占全国的比重更是明显偏低。与此相对应，外商投资在全省固定资产投资的比重不高，对全省经济增长的拉动作用不明显。
对这些差距和问题，必须通过理论研究，认识差距与问题产生的原因，才能找到更为有效的对策。
一、利用外资与区位决定因素。中国各地利用外资不均衡的原因在于其区位差异。外国直接投资理论表明，外国直接投资行为是由企业优势和区位优势所共同决定的。区位决定因素或区位优势主要是指企业投资与经营的外部环境，直接决定了外国直接投资的流入量和性质。不可忽视的是，外国直接投资若已经进入到一国市场，则对进入该国其他地区市场的区位决定因素有更高的要求。对于河北这样一个开放程度低的省份来说，这一点尤其值得注意。
二、河北省利用外资水平的差距。中国各区域利用外资的差距明显，按照联合国贸发会议的业绩与潜力指标衡量，可以明显地确认国内各地利用外资的业绩及其潜力(区位决定因素)状况。业绩反映目前吸收外资的状况，潜力反映未来吸收外资的趋势。可以认为，FDI进入中国后的区位分布，主要取决于各省市自治区区位决定因素的相对比较。然而，多项研究表明，河北省业绩指数、潜力指数基本处于低于潜力省市之列。
三、利用外资与产业升级。FDI对东道国产业升级均具有重要作用。但是，东道国不可能逾越自身条件，仅通过FDI实现产业结构的跳跃，使其发展成为主导产业。因此，实现FDI下产业结构的升级，必须具备一定的工业发展基础、适时调整的工业化战略、产业关联效应的广度和深度以及较强的产业转移的接受能力。
四、产业集聚与产业竞争力。河北省具有很强竞争优势的产业集群有2个，具有较强竞争优势的产业集群有7个，但从整体看，产业结构还存在两大突出矛盾和问题。一是区域产业结构优化度低，二是区域产业专业化程度不高。
由这些分析，我们可以很自然地向河北提出很多新的问题。比如，河北与周边省份区位决定因素差距有多大？外资会投资哪些产业？这些产业对河北的效应有多大？河北是否具备相应的产业转移接受能力？具有产业集聚竞争力的产业或行业，与河北现有产业或规划的主导产业之间什么关系？这些行业对于其他行业或产品的关联性有多大，对外资的吸引力有多大？等等。认真关注这些问题，河北进一步对外开放的方向、思路、定位等才会变得更加明晰。
辩证看待优势，全面分析优势，充分发挥优势
优势是对外开放的基础，基于优势的对策与建议有助于促使对外开放与经济发展形成良性循环。我们需要注意这样一种现象：同一条件按照不同标准可能被视为区位优势也可能被当作区位劣势；同一优势按照不同思路可能提出完全不同的发挥优势的思路或对策。往往正是这种认识的差异，造成了许多政策措施上的不确定，而这种不确定又影响了人们对现有条件、优势的全面认识。因此，河北必须辩证看待优势，全面分析优势，而要做到这些，必须有更开阔的视野，有更宏观的视角。
我认为，河北提升对外开放水平，首先在于自身观念的转变，以及体制和环境的完善。FDI是受到利益驱动的企业行为，所以外商是否到河北投资更多的取决于河北的环境和举措，包括基础设施、工业化程度和市场容量等，而不单是优惠政策。因此，河北要将着力点放在改善投资的硬环境、软环境以及提高公共服务的水平上，挖掘自己的比较优势，建立具有吸引力的投资环境，依靠市场力量来推动外商投资。
其次，河北省应与相邻省市自治区形成更加紧密的交流与合作关系，构建和完善跨区域大经济圈，并且确立全球性或全国性定位，发挥自身优势。
河北拥有内环北京和天津两大都市的优势，许多学者研究京津冀经济圈，并且提出了很多富有意义的建议。但是，对外开放不是一维的，也不是二维的概念，而是一个立体概念。河北如果仅仅停留于“京津冀经济圈”这一层面上，显然还很不够。从经济发展来看，市场已� 也就是说，你整合的市场越大，你对外资的吸引力就越大，你所获得的发展动力就越足。因此，河北的视角应该更大一些，尤其需要加强与周边省市自治区的合作与交流，建立更大的区域经济合作圈。而且，这种融入应该是相互作用、相互提高的合作与交流，不应该是单向的。从产业定位来说，应该是全球性和全国性的，不是跨区域或区域内的定位。“产业转移”也应该是广义的概念，属于多重转移，不应该仅仅局限于北京、天津的产业转移。
第三，进一步加大对内对外的开放，促进国际贸易、国内贸易的发展。不仅关注流出，也要认识到流入的重要性。
在全球化新态势下，河北要突破路径依赖，必须把自身的优势和外部的优势结合起来，实施大开放战略，积极参与国内、国际合作和竞争。应该强调对内对外同时开放，对省内企业与省外企业一样，国内企业与外资企业一样，只要有助于提高当地企业竞争力，都要给予一视同仁的待遇和优惠。
要以国内资本带动外资的流入。相对而言，内资更熟悉当地特有的区位优势，进而选择更加适宜的产业。内资的大量流入一定会产生效应，影响市场结构、产业能力、产业集群等，由此会吸引和带动更多的FDI的流入。
目前河北的出口产品中，高科技含量、高附加值产品少、粗加工产品多，经济效益低。解决这一问题，不仅要关注加大出口的支持力度，同时要注意流入的产品和服务。流入产品和服务可以在最短的时间内，改变当地的产业惯性、体制惯性，以及地域文化和思想观念惯性，突破严重的“路径依赖”乃至“路径锁定”效应，形成发展优势新的内在动力。同时，可以增加当地市场竞争度，优胜劣汰，吸引或迫使外资为降低成本而接近市场。
第四，充分利用已有产业基础和优势，构筑新的“引力圈”或“特色产业集群”，以吸引和利用外资。河北应构建以具有行业竞争力为核心的产业集群，集聚一些当地具有优势的特定产业群，并不断扩散形成配套或相关产业群。吸引外资投向特色产业，通过利用外资，重点发展市场容量大、技术含量高、产品档次高、规模效益显著的项目。在产业选择上不能一厢情愿，不能实行完全的政府行为，更不能脱离现实，一味将传统产业视为劣势产业而加以否定和抛弃。
第五，充分利用丰富的人文旅游资源，拓展知名度和影响力。文化资源是最稀缺、最独特、最不可复制的资源。河北这方面的资源太丰富了，现在的关键是切实做到尊重历史、尊重文化，增强文化的吸引力和号召力，通过文化的力量提高河北形象，改变投资者对河北的看法和态度，促进河北对外开放水平的进一步提高。
五轮驱动实现对外开放战略性突破
陈璐
贯彻省委七届三次全会精神，解放思想，进一步扩大开放领域、优化开放结构、提高开放质量，尽快健全我省内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，是新时期我省对外开放的总体要求。未来我省对外开放应着重从以下五个方面突破，从而提高对外开放整体水平。
一、以创新开放平台为抓手，突破内向型经济发展模式
我省对外开放的整体落后，主要表现在开放平台建设的落后上。口岸是对外开放的窗口，是外贸进出口的关口，是最直接的开放平台。当前，口岸群的布局与建设已� 而我省只拥有6个口岸，其中国家一类口岸2个，在沿海省份中排最后一位，还不及长三角、珠三角区域中沿海一个设区市的口岸数量多。因此，谋划并规划好口岸群的布局，创造条件建设以海港、内陆港、航空口岸为主的多层次口岸群，是实现由内向型经济向外向型经济转变的关键一环。一是建设海港、陆港、空港多种形式的口岸群来引领开放；二是围绕口岸群设立保税物流园区、保税区、出口加工区、A型或B型保税物流中心、保税仓库、出口监管仓库等多种形式并存的立体化、多层次的开放平台体系；三是打造高规格的展会和交易平台，突破市场封闭，提高要素的开放性和流动性。
二、以曹妃甸新区、渤海新区开发建设为龙头，突破传统的开放布局
在区域开放布局中，重大区域增长极的开发开放对全局的开放具有举足轻重的意义。我省要以曹妃甸新区、渤海新区的开发开放为龙头，以山前经济带和贫困山区为龙身，大力推进龙首与龙身在产业发展、物流培育、城镇建设、交通网络上的互动，努力形成沿海与内陆腹地“二龙腾飞”的开放新格局。
三、以重化工业和服务业开放为重点，突破产业结构优化升级的难题
一方面，通过扩大开放，强力改造钢铁、化工、装备制造等传统的重化工业。通过对内对外战略合作，加速企业兼并、重组和联合，将优势产业做大做强，真正提升其国际竞争力；立足丰富的资源优势和独特的区位优势，积极引进央企和国内外跨国公司等战略投资者，发展产业链较长的重化工业项目，引导其上下游项目围绕龙头项目布局入园。另一方面，抓住国际服务业加快转移的有利时机，积极开放具有高成长性的生产服务业和文化产业，尽快树立新的产业优势，最终形成面向两个市场、技术先进的主导产业体系，形成轻重产业协调发展、结构优化、活力十足的良性局面。
四、以推进全方位区域合作为切入点，突破发展基础条件的瓶颈
我省沿海地区要增强腹地开发意识，内陆地区要树立沿海开放观念。充分发挥沿海窗口功能，依托腹地产业基础，促进沿海与内地在产业开发、重大基础设施建设、能源资源供应、土地利用、资金融通、市场开发、技术人才、文化交流等领域的互利合作。沿边城市都要与近邻城市建立友好城市，与友好城市签订全面合作协议，与重点物流据点城市签订经济合作共同体框架协议(经济合作联盟协议)。全力构建合作互惠、一体化的水资源、能源供应体系和交通运输体系。尽快形成沿海与腹地优势互补、相互依存、互为支撑、良性互动的区域合作发展新格局。
五、以改善投资软环境为基点，突破开放保障机制创新的软肋
投资环境具有相对性和比较性，自身纵比有改进并不重要，关键在于与先进地区横比，我省的投资软环境一直是对外开放的软肋。面对各省份之间的激烈竞争，我省必须以解放思想大讨论活动为契机，抓住深化行政管理体制改革这个“牛鼻子”不动摇，按照国际标准和公共财政要求改进政府调控经济、监管市场、服务社会的方式，提高政府工作效率和降低营商成本，努力营造高效优质的政务环境、公平竞争的市场环境、规范严明的法治环境、诚实守信的人文环境，为扩大开放提供环境保障。注重培育开放的沿海意识，摒弃落后的小农生产意识，营造适应开放的现代人文精神和社会氛围。
互动
■发挥本地比较优势
听众：河北有良好的区位条件、基础设施，为什么这样的优势没有培养起更高的开放水平？请崔教授分析一下原因。
崔新健：河北的区位条件得天独厚，基础设施全国一流，市场规模在全国举足轻重，占有独特的区位优势。但优势只有发挥出来，才是真正的优势。河北开放度低应该与这种优势没有充分发挥出来有关。市场是FDI最为重要的吸引力之一。市场规模和规范、市场开放和竞争度都十分重要。河北只有立足本地比较优势，充分利用外部的资源和优势，把本地的生产要素和外部的生产要素结合起来，规范和加强市场监管，加大市场开放度和竞争度，才能在更大的程度上提高生产要素的利用率，提升经济竞争力。
■找准并选择可行的发展路径
听众：河北要提升对外开放水平，有没有可能实现跨越式发展？还是必须要“补课”，走先进地区走过的发展道路？
崔新健：不可否认，肯定有。但关键在于，你如何选择到一条可行的路径。如果前提条件发生变化，你的选择路径肯定就要发生变化。要关注两点：第一，要关注客观环境到底有多大变化。第二，你不能等环境变化。在经济全球化的背景下，你融入得越慢你可能就落后越快。我觉得河北还是有机会的。河北的“后发优势”在于通过加强区域合作、完善投资环境以及对现有资源的合理开发走新型工业化道路，寻求可持续的发展。
■在交流中增强沿海意识
“秀”是近些年来相当流行的一个词。服装秀，茶秀等各式各样的“秀”风靡一时。然而却没人想到要秀自己。
我们中的大多数都是即平凡极普通的，就像萤火虫一样渺小。而我们又喜欢比较，这一比便更一无是处。于是我们气馁、我们自卑，我们开始以别人为参考，修正自己，在比较中向别人看齐。孰不知这正如邯郸学步的那人一样，你将会迷失自己，你有可能变得优秀，但不在是自己而是别人的集合体。
我们是需要比较、提高，但前提是做自己。人们常说的“表现个性”大概就是这个意思吧。就像一年365天没有哪俩天是完全相同的一样，地球上60多亿人口中也只有一个你。即使你能找到一个名称一样，外貌与你相似的人，但他（她）依旧是他（她）而不是�
这个个体应该具有自己的个性。只要仔细去发现，他（她）一定会有自己与众不同的地方，可人们往往忽视自己的优点，而是拿着放大镜去看自己的缺陷和别人的长处，将这两者加以比较，结果往往不自信。其实不尽然，我们应当给自己一点信心。人人都是有缺陷的个体但一切在于你如何去看待缺陷DD其实缺陷也是一种美。就像一个故事中所说：一个圆丢失了一小块，于是它便去寻找。由于它的缺陷它跑不快。这一路上它看着风景，听着鸟儿清脆的歌，2饮着清泉，快乐无比。经过很长一段时间，它终于找到了那一块，它把它装上，形成了一个完美的圆。这个圆转的很快，它错过了很多风景，不再快乐。原来那个有缺陷的部分觉悟了，它要快乐，要做自己而不要为了完美舍弃自己。于是它扔掉了找回来的那一片。它有了缺陷但依旧快乐。
我们是一个个苹果，上帝在我们身上留下了一个吻，这便是我们所谓的缺陷。而那些有较多缺陷的则是我们中的幸运儿。我们是一粒粒的珍珠，被埋在沙滩上而没有发现，我们只看到了那些先于我们而找到的珍珠。其实找到珍珠并不难，只有轻轻将沙试去，它便会放出美丽的光泽。给自己点自信，秀出自己； 给自己点自信，你将与众不同；给自己点自信，你就是你，独一无二的你！
别人的声音再甜美，那是属于别人的，我们应当说自己的话；别人的光芒再皎洁，那是属于别人的，我们应当发自己的光；别人的珍珠再精致，那不是我们的，我们应当寻找属于自己的。寻找珍珠，寻找自己，在寻找中秀出个性，秀出自己！
网站优化，如何三天内百度快照谷歌给排名？
如果你有些基础知识的话，很容易在三天内有快照。网站的框架结构优化，有人说，结构优化？不懂，我只知道怎么把网站做成预期的样子。网站还有结构的问题吗？我很肯定的回答你，网站的结构很重要，必须得合理，只有这样搜索引擎才会亲耐你。框架优化有几个要点，简洁明了，不带多余的代码标签。
有人说这不是废话？下面来给大家解答一下。网站尽量少用DIV嵌套，有人说我不会DIV+CSS我只会TABLE，那我就没办法教你了，我说的是DIV+CSS优化，TABLE现在基本上淡出了网站的结构。
网站的框架优化先从网站的标签开始讲：
h1~h6的应用，H1在网站里面权重最高，然后依次递减，如果你的站是围绕减肥产品来做，你的推销产品的这个栏目一定要用H1标记来做标题标签，推荐产品，肯定也要有文章，网站毕竟是内容为王，文章栏目就用H2，把权重都给H1，这样的话，搜索引擎就会明白，你的站是突出产品而不是减肥方法知识等，这样才能够让你的关键词有好的排名，让你的关键字更准确的带来转换率。然后就是文章列表，一定要用列表标签，网站尽量用列表标签来放内容。然后就是网站出现的关键字用加粗或者斜体来重点诠释。
结构：
网站的结构很重要，为什么友情链接版权总在网站的底部？为了好看吗？其实为了好看站一部分，还有一部分是优化的原因，网站的头部权重最高，如果你把友情链接什么放到头部，这样搜索引擎就会觉得你的网站主要的内容就是友情链接了。别的内容就会权重比较低了，你主打的内容你一定要放到靠前的位置，然后按照活跃度，网站的相关程度来排列。所以在设计网站的同时还要注意网站的排版布局。网站好看固然重要，但是网站做得好看不就是为了吸引人，但是在网上你再好看，别人不知道你的网站，那样也是没用的，所以要合理的去布局，在美观的情况下。
大家好！
过了一个愉快的寒假，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我向全体同学表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！
新学期开始，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，一直以来，领导 和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗？学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。
同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心；当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么？有没有白白浪费一天的光阴？距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步？
新的学期，我们都应该给自己树立一个新的目标，我认为无论你树立的是什么目标，做一名优秀的小学生都是最基本的。
要想成为优秀小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。要做到这一点很简单，只要你多从小事做起，不疏忽每一次考验就行了。当你看见地上有一张果皮时，你将它捡起来，然后放入垃圾桶，这时你就很优秀了；当你看到水龙头没有拧紧时，你过去把它拧紧，这时你就很优秀了；当你看见地上的钱物时，你捡起来然后还给失主，这时你就很优秀了；当你早晨遇见老师时，问候老师一声，老师，您早，这时你就很优秀了；当有同学不小心委屈了你，你用微笑去对待别人的过错，这时你就很优秀了。同学们，你们想，这不是很简单吗？其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。
要成为一名优秀的小学生，需要成绩不断进步。其实，做到这点也不难，只要你有端正的学习态度和好的学习方法就可以了。每一次你都认真听讲，认真做作业，你的成绩就可以提高了；每次上课前你都预习功课，每一次下课后你都巩固复习，你的成绩就可以提高了；每一次体育课你都认真锻炼，每一次活动你都积极参加，你的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是很简单吗？不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗？
做一名小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，你们要用“天生我才必有用”这句名言来激励自己，有了信心，你就够胆去奋斗，去拼搏。最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前你需要勇敢地笑，你应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。
你想想双11的时候，不但是流量非常高，转化率也会高很多，因为大家都是冲着买东西的目的来的，所以只要你用心做准备，一定会有好的回报！下面我来跟大家讲讲我是如何去抓住这次大促的机会的。
一． 标题怎么优化才能实现最精准引流？
自然流量对小卖家来说是很重要的，不 通常主打宝贝的标题要做到一周一更新。
在双11这样的大促之前，为了达到大促当日的最大流量，在此之前的每天都要更换标题，测试哪个关键词最适合自己的宝贝，能达到最大的流量和最靠前的排名。
我以名扬天下标题优化软件举例：
我比较常用的是属性词这个维度，比较精准。一个技巧是，看综合的推荐指数。这个是讲热度和商品数结合后计算出来的推荐指数，心越多越推荐使用。要知道，最热的那个词不一定是最适合你的，因为这么热的词，大家都用，竞争就激烈。所以我通常会结合长尾词，比如黑马词这个维度就比较多的推荐优质的长尾词。
可以不同维度结合着来，找到最适合你宝贝的标题。有时候，并不是满分就是最好的，我的测试结论是，维持在80分以上，100分以下，是最佳的选择。
下面是我的数据图：
黄色的是9月份的数据，蓝色的是10月份的数据。10月份开始全店进行标题优化后，量逐渐逐渐就上来了，效果不是一下子的，而是慢慢拉上来的，这期间也进行过主款宝贝标题的不断更新再优化。我觉得，只要你有耐心，总会看到效果。
二． 详情页优化帮你转化提升10%
1） 学习大卖家。
对于新手卖家来说，最好的捷径就是模仿大卖家，当然不是盗图，自己动手才能体现真实性，而且越细节越好，最重要的是加上自己产品的卖点。
这个是我做的宝贝图片，我做的是男装，男性通常比女性更注重材质的舒适性，而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发，考虑到用户到了冬天皮肤干燥，会起静电，所以“亲肤”就会产生共鸣。把自己当买家，想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2） 关联销售。
我主要是热销宝贝搭配销量低的宝贝，或者是上下装搭配。这个我也会做测试，当天设置，第二天就可以看到效果， 关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。
当然，调整方式不需要所有关联宝贝全部更换，只需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝就行。
三． 如何打造双11的氛围？
1） 首页换上双11的风格。如果你懒得全部换设计，直接放几个双11标志性的LOGO也行。
双十一当天，为了营造热烈的气氛，还要准备诸如这样的图片：
2） 双11促销信息提前告知：提前领优惠券，如果你懒得弄优惠券，至少也要放个大图把即将优惠的产品信息放在醒目的地方吧，诱导买家提前加入购物车。
3） 老会员短信通知。短信内容就是要简单粗暴的把你的优惠信息告诉他！
1.1994年，Yahoo、Lycos等分类目录型搜索引擎的相继诞生，这可 而当用户键入搜索条件后，搜索引擎会找出和搜索条件一样或相近的网站或网页的名字来描述。随着第一代搜索引擎的出现，搜索引擎的网络营销价值就逐渐体现出来，搜索引擎营销的思想也就是这时开始出现的。
2.相对于第一代搜索引擎的“由网页构建人自行键入资料”，以Google和DirectHit为代表的第二代搜索引擎不需要键入任何资料，取而代之的是搜索引擎使用一个Robot程式，让它在网络上提取资料，并自动将取得的结果存入资料库中。这也就意味着：如果你建立了一个网站，并将它公布在网络上，则Google的Robot就随时可能将你的网站及底下相连结的所有网页加入它的资料库中。因此，Google所搜索的是网页的内容，其资料库中有数十亿以上的资料，且其资料会随时更新。这正是第二代搜索引擎最强大的地方。而Google最大的缺点，就是它所搜索到的记录实在太多，以致使用者真正想要的信息有时无法精确地被显示在前几页。根据comNIC(中国互联网络信息中心)的统计，截止到2005年12月31日，中国网站数为69，4200个，其中商业类最多，达到62.7%.共43，5173个。在如此众多的商业站点中，如何让客户知道，已成为网络营销能否成功的关键所在。因此，如何从如此庞大的资料库存中精确地找到正确的资料，也就成为下一代搜索引擎的重要课题了。
3.对搜索结果进行相关度评价和排序，使用户对搜索结果能够有一个更好的取舍。由于网页检索用的Google技术，检索结果排序是按照Google自身的标准进行。但是对于网站检索，却可以做到根据搜索结果的点击情况排序，或者利用管理员的主观能动性，通过他们对所属网站的考察进行打分，再按分值高低排序。1995-1996年，基于网页HTML代码中META标签检索的搜索引擎技术诞生，这种利用META标签改善在搜索引擎中排名的技术很快成为搜索引擎营销的重要方法。这就是搜索引擎优化方法的萌芽。同时也出现了一些利用META标签欺骗搜索引擎的做法，这种方式曾在一段时间内非常有效并且非常流行，成为当时搜索引擎营销的“核心技术”。这种状况也迫使搜索引擎的检索技术不断改进。1997年，搜索引擎优化与排名自动检测软件问世，这使得网站管理员或网络营销人员可以检查网站搜索引擎优化设计的水平，并且了解被搜索引擎收录的情况，据此可以进一步制定针对性的搜索引擎营销策略，目标是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名。很多权威网页本身并没有包含跟它所属主题相关的关键词。比如你想找出网上“电脑销售”的大公司。如果你以“电脑销售”作为关键词，你很难找到“联想”或“方正”公司的主页，因为他们的主页上根本不会出现“电脑销售”的字眼。但他们的的确确是“电脑销售”的权威网页。
要使网站能在搜索引擎上排名尽量靠前，以下5个因素是必须铭记于心的：1.网站的内容与主题。网站的实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素。如果你想你的网站能在搜索结果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎是根据网页内容来判断网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断。在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。很容易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是希望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容没那么丰富的网站排名要好得多。从这一点来看，直到现在，仍然有大量的企业网站没有发挥任何网络营销作用，因为这些企业网站的首页是一个巨幅照片或者莫名其妙的FLASH，企业经营者还是网站设计人员都会说，这是表示企业形象。如果从网络营销导向企业网站建设的思想来看，这种网站设计不仅不能代表企业形象，甚至在很大程度上损害了企业形象。另外每个为他们的网站进行优化的站主必须牢记要收集大量的信息，专注于这领域的变化，时时更新你的网站内�
2.每页的关键字数。网页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述你的网站的重要的词语呢？搜索引擎会统计你一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些，搜索引擎利用自身的算法来统计你页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比 为了得到更好的排名，你的关键字必须在页面中出现若干次，或者在搜索引擎允许的范围内。怎样才能知道关键字的密度是多少才能得到较好的排名呢？很简单，只要你在搜索引擎中搜索你要优化的关键字，然后统计一下排在前面几个网站该关键字的密度就可以了。
3.关键字放置的位置。在有价值的地方放置关键字，当你统计完你的页面需要多少个关键字后，接下来就是考虑把你的关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜索引擎注意的一个最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多。这就是所谓的“突出关键字”。
4.点击量。另外一个在某些搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。当访问者从搜索结果中点击你的网站时，搜索引擎将来给你网站奖励一定的分数。如果你的网站得到较高的点击量，那么你将来得到比那些点击量较低的网站更多的分数。不要尝试去重复点击你的网站，对于同一IP的重复点击，搜索引擎会将其删除。当再次重登录到搜索引擎时会大大影响到排名。搜索引擎 这并不是一个好的优化策略。
5.链接数量。链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎 不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给你网站更多的分数。链接文字必须包含有你优化的关键字，这样也会提高你网站的排名。链接流行度并不是在你所能控制的范围，但是你可以按照以下的做法来提高链接流行度：
A：做一个高质量的网站，如果人们发现他有有价值的内容，他们会主动的与你进行链接。
B：使交换链接变得更简易。在交换链接页面放置交换链接代码，把交换链接的联系方式放在显眼的地方，方便伙伴与你交换。
C：在搜索引擎中找出你竞争对手的链接伙伴，要求他们与你进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。
姚小跳敲李优优家门时，李优优正疯狂虐待趴趴熊出气。姚小跳看着一脸怒气的她，哟了一声，说：“我知道你现在是狂风暴雨，所以我才来的！”李优优瞪了他一眼说：“别惹我，烦着呢！”
姚小跳扶起趴趴熊，说：“可怜你不能还手不能还口，不然得多生气啊，唉，落到仙人掌美女手里，算你倒霉！”
李优优一把抢过趴趴熊，抱在怀里，说：“我说跳蚤，你不是也跟那帮没见识，听不得忠言的女生一样来气我吧？如果是，趁着门还开着，哪来哪去！”
姚小跳哧了一声，说：“我是来给你送武功秘笈的，如果你不想要，我也没办法喽！”说着假装往外走。
李优优拦住了姚小跳的去路。
姚小跳大模大样地坐在李优优对面的椅子上，问：“你知道为什么在女生里你总是孤家寡人吗？”
李优优皱了一下眉，说：“你总是问这种低级的问题，这还用问，本姑娘长得漂亮，人又聪明，读的书多，成绩还好，嫉妒呗！大思想家黑格尔说：有嫉妒心的人，自己不能完成伟大事业，便尽量去低估他人的伟大，贬抑他人的伟大性使之与他本人相齐……”
李优优讲起来大有滔滔江水之势。姚小跳赶紧叫停。他说：“你不要自我感觉太好哦！人家姚明厉害不厉害，怎么没有人孤立他呢？凡事要从自己身上找原因。”
李优优噘起了嘴，小声嘟囔着：“还说送什么武功秘笈，原来是教训我的！”
“非也，非也。我是来让你这棵有刺的仙人掌变成甜蜜的棒棒糖。你别急，听本高参细细给你分析。今天，于虹穿了条萝卜裤，你说了什么？”
李优优脑子里回放起了早晨的情景：
于虹走进教室时，女生们的目光都被她新穿的樱桃红色萝卜裤吸引了过去。范晓阳说：“好漂亮呀！”在大家一片赞扬声中，李优优说：“于虹，你腿那么短，还穿萝卜裤，那不更显着五短身材像武大郎了嘛！”一句话说得于虹当下把脸撂了下来。她说：“知道你腿长，可也没长过姚明呀！”女生们瞥着李优优回到座位上。李优优还纳闷，怎么啦，自己不过说了句实话而已。
姚小跳既然问了这件事，李优优不得不说：“你觉得于虹穿着漂亮吗？我说真话怎么啦？”
姚小跳说：“知道你心直口快，这是优点，可也是缺点。没听过那句话吗？一句话让人笑，一句话让人跳！你就是专门说让人跳的话。你的话里面有刺，那样伤人，人能爱理你吗？好话还是好好说。”
李优优歪着头琢磨了一下跳蚤的话：嗯，或许自己做得是有点过分。
姚小跳又说：“放学时怎么又跟乔欣别扭上了呢？”
李优优的脑海里浮现出放学时的情景：
乔欣把自己手工钩的钥匙袋送给班里的女生，走到李优优身边时，也递给了她一只，淡绿色的小圆包，李优优顶不喜欢的就是这个颜色。于是她来了一句：“上个星期天，我在市场上看到跟这个一模一样的，才五块钱！”乔欣伸手从李优优手里把钥匙袋抢了回去，冷冷地说：“那你去买好了！”其他女生也帮腔，说：“你给她干什么呀？人家才不希罕呢！”不一会儿，教室里就只剩李优优一个女生了，别提多尴尬了。
李优优这回有点委屈，她无奈地对姚小跳说：“我不是故意的，只是想说点什么，谁知道……”
姚小跳说：“人家善意送你东西，就算你不喜欢，也要收下。你居然还提到了钱，这不是侮辱人家吗？放在我身上，我也会生气的！”
李优优的面子有点过不去了，她讪讪地说：“知道啦，少废话，快说你的武功秘笈吧！”
姚小跳假模假式地清了清嗓子，他说：“这方面我想我还是挺权威的。你看我不是最帅的，不是最聪明的，但我的朋友遍天下……”
“得，得，得，说你胖你还喘上了，不说我可要送客了！”话虽这样说，李优优还是挺佩服姚小跳的，无论什么人，他都能很好地跟人家相处。
姚小跳说：“其实仙人掌变棒棒糖的秘诀很简单。学会欣赏，多赞美，少批评。如此而已。”
李优优瞪大眼睛像是要吃了姚小跳，说：“睁着眼睛说瞎话也要赞美？不喜欢也要装喜欢地赞美？”
姚小跳伸出一根手指摆了摆，说：“NO，NO，NO，我说的赞美是用欣赏的眼光去看待别人，对待别人。同是一棵树，有的人看到的是郁郁葱葱；而有的人却只看到树梢上的毛毛虫。为什么同样一件事物，会产生两种截然不同的结果呢？原因就在于有的人懂得赏识、赞美，而有的人只会用挑剔、指责的眼光看待事物。你就是后一种人。尽管没什么恶意，但说出来的话，让人很难接受。”
李优优咬着唇想了一会，说：“不就是夸人吗，有什么了不起，明天起，我见谁都说好话，这总行了吧？”
姚小跳仍然做着NO的手势。他说：“赞美也是一种学问。首先，你要真诚。不能风马牛不相及地乱夸，也不能毫无原则地乱夸。你发现了对方身上的某一种优点或者是让你欣赏的地方，你要马上告诉她。比如，你可以跟乔欣说：你的手真巧。有空我跟你学学吧。这个你还是自己留着用，下次我自己也试着钩一个。你既拒收了她的礼物，又让她心里很舒服。这样多好！”
李优优点了点头，不吭声。姚小跳继续说：“对于别人的缺点，你也应该学会用更加委婉的方式指出，使之听起来更像足鼓励而不是直接的批评，要让人家体会到你的善意。早上，如果你对于虹说：这条裤子挺好看的，不过我更喜欢你穿锥型裤，那样衬得你更高更苗条。我想她一定不会不高兴的。以鼓励代替批评，以赞美来启迪他人内在的动力。渐渐地，你就会发现，这种办法比你去责怪、去埋怨有效得多。这样将会让你拥有越来越多的朋友。当然啦，你也就由人人讨厌的带刺仙人掌变成人人喜欢的甜甜蜜蜜的棒棒糖
李优优笑着给姚小跳一拳，说：“臭跳蚤，真有你的！”姚小跳板着脸，说：“喂，看来白说啦，还叫我跳蚤，这可是个贬义词！”
优优红了脸，说：“同桌，我拜师，请你吃和露雪！”
姚小跳说：“这还差不多！”