枪弹，是指枪械在战斗中用来攻击或防御，致使目标直接遭受损害的弹药。
一、目的
为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使员工真正地融入到公司大家庭中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展。推进公司企业文化建设，加深企业文化内涵。
二、活动主题
四月员工生日会
三、活动时间
20xx年4月18日下午16：30-17：30
四、活动场地
公司会议室
五、活动对象
1.过生日的员工
2.邀请公司领导参加
3.公司其他员工
六、活动程序安排
1.准备工作：
1)生日礼物：生日贺卡+一枝花+招财猫2)生日蛋糕3)布置活动现场
2.活动内容：
1)开场，领导寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对员工的祝福；
2)同事送上生日祝福，同时抽取游戏分组；
3)互动游戏：夹玻璃球、打靶、不眨眼游戏(备用：脑筋急转弯、公司竞猜)
4)抽奖及游戏获奖环节5)吃蛋糕，许愿、唱生日歌6)合影留念
七、费用预算(总计：861)
1.生日礼物：50+40+90=180
2.生日蛋糕：258
3.抽奖金额：99+88+66=253
4.游戏礼物：805.游戏道具：20+30+40=90
李兴安（010021内蒙古大学法律系）
1 导论
1.1 无论是在对袭击者加以认定中，还是在证实或者驳斥被告人的申辩中，还是在区别自杀与他杀中，确定一个人最近是否开枪射击，具有关键性的作用。因此，在嫌疑人或者被告人手上发现射击残留物（GSR），并且进行检验就占有举足其中的地位。现在，已经有各种相关技术应用而生。其中包括现在尚未完全得到确证的石蜡检验，以及其他更先进的技术，他们的共同点是都采用了仪器分析法或者扫描电子显微镜学的原理。
1.2 几乎所有的对射击残留物进行检验的技术都有局限性。首先，残留物可以被擦去或者洗掉，因此在枪支射击后通常必须尽快进行搜集。如果由于时间上的拖延导致射击残留物缺乏，则检验就无法进行了。其次，甚至有效的GSR检验也并不是确信无疑的。有人指出，GSR检验的真正价值在于它可以把人和枪支联系起来。然而，重要的是要注意这种检验并不认定这个人就是开枪者。在枪支射击时，GSR可以附着在任何靠近该枪的人的手上。有人可能在接触武器或者拆卸弹药部件时粘上GSR。也可能通过其他途径把残留物粘到手上。
2 石蜡检验技术
2.1 早在本世纪三十年代，美国就开始采用石蜡或者皮肤亚硝酸盐检验GSR，并很快在执法机关普及开来。这种检验方法用于检验亚硝酸盐残留物的存在。由于在射击过程中释放出来的气体产生反向的爆炸气浪，所以在开枪者的手上可能会留下残留物。这些物质是用于现代子弹中的发射火药即无烟火药的残留物。石蜡检验这个术语是从石蜡脱膜技术衍义而来的，这种技术用于从手上提取残留物。在提取之后，用一种试剂对蜡膜进行检验。试剂一般是二苯胺或者二苯联苯胺。如果出现颜色反应，即出现暗蓝色斑点，就说明了亚硝酸盐残留物的存在。
2.2 石蜡检验的主要问题是它的非专一性。除了火药外，相当多的其他物质也含有亚硝酸盐。因此，也产生阳性反应。一项研究揭示，烟叶或者烟灰，化肥，药剂，豆科植物和尿等物都可产生阳性反应。还有一项更综合性的研究则发现，铁锈、有色指甲油、蒸发了的尿的残留物、肥皂和自来水都可产生阳性反应。可见，这种检验可以检阎出硝酸盐残留物，但不能确定这些残留物的来源。阳性反应的证明价值存在重大的局限性。所以，现在，石蜡检验这种相对来说古老的技术已经很少单独使用了。然而，如果出现阳性反应，再辅以对火药微粒的显微镜认定，就可以克服非专一性的问题了。
2.3 1936年美国的一个案例首先承认了根据石蜡检验得到的证据。而在1959年，另一个案例则首次否定这种检验方法。虽然有些法院也因循前例否认石蜡检验，但是还有一些法院继续承认利用这种检验方法得到的证据。事实上，1979年俄克拉荷马州上诉法院至少撤销了一项原审判决，认为当检验的结果呈阳性时，基于这种检验的证据是可以采用的。
3 哈里森―基尔罗伊检验技术
3.1 1959年，罗得艾兰大学的哈罗德・哈里森和罗伯特・基尔罗伊，发明了一种检验GSR的新的化学方法，称为颜色检验法。石蜡检验方法是检定发射火药的残留物，而这种检验方法是用于检验底火的残留物，即锑、钡和铅。因此，亚硝酸盐存在与否无关紧要，同时还可避免该物质来源的非专一性和石蜡检验的主要缺陷。另外，哈里森―基尔罗伊检验技术还具有简易性和实用性。然而，由于它也有灵敏度不够等弊端，现在没有得到推广。现在，这种方法由于把注意力放在底火的残留物，而不是发射火药的残留物上，所以非常重要。
3.2 采用哈里森―基尔罗伊检验得到的证据的案例记载还不多见。在一个案例中，法院排除了这种检验方法得到的证据，因为分析者修改了检验程序。在另一个案例中，证据被采用了，但是法院显然是相信了它在此之前认可的石蜡检验技术。
4 中子活化分析技术
4.1 中子活化分析（NAA）是确定物质元素成份的定性和定量的分析方法，它具有很高的灵敏度和准确性，能够在微克和纤克（毫微克）的范围内检验元素。在GSR的检验中，NAA用于检验射击者手臂上的锑和钡的存在和数量。这些元素是许多子弹底火的成份，如果在手上有高浓度的这些元素的存在，就意味着此最近射击过枪支。因为锑和钡也可能存在于并未开枪的人的手上，所以NAA的依据在于检验元素比正常情况下大得多的数量，以此表明GSR的存在。有些实验室曾经收集和记录过正常人手上这些元素的含量水平。该技术方法，是通过擦或者洗的技术而从手上提取残留物的。它的主要缺陷是需要添置研究用的核反应堆。
4.2 有些法院已经采用了由NAA技术取得的证据。然而，在一个案例中，法院批评专家夸大了可以通过检验得到的结论，认为它是笼统的和不合格的方法。
5 原子吸收作用技术
无焰原子吸收光谱仪（FAAS）是用于元素分析的另一种设备。在检验GSR中，FAAS用于检验锑、钡和铅元素，与中子活化分析法相比较，这种技术具有很大的实用性和很强的检验铅的能力，成为一种分析GSR的引人注目的方法。几家法院在GSR案件中，已经采用了专家根据这种技术取得的证据。
6 阳极弹皮擦屑伏安法
阳极弹皮擦屑伏安法（ASV）是检验GSR的一种新方法。它提供了在对铜、铅和锑检验的同时进行定性和定量分析的方法。与其他GSR检验技术相比，它的主要优点是使用的设备造价低廉。ASV也比较迅速、简便而且没有破坏性。单独使用ASV是否足以检验GSR还是可疑的'。这种技术不能检验钡，即底火的残留物；而这些物质都是可用其他仪器检验的。赞同这种方法的人们主要依据的是锑的存在，认为锑的含量即使是痕微量的，也可以表明与手枪可能有关。美国密苏里州的几个案例已经采用了ASV得到的证据，但辩护的专家们显然对此有保留意见。
7 扫描电子显微镜能谱仪
7.1 扫描电子显微镜能谱仪（SEM）以高能电子术进行扫描，比光学显微镜的放大率高得多。这种仪器增大了放大率，也增大了焦深，允许通过微粒的特有结构来鉴别射击残留物。还有，用电子术扫描引起X光的散射。因为每种元素都产生特有的X光，被检验物的元素分析就得以通过能量分散X光射线分析法（EDXA）进行。钡、锑和铅是表明射击的元素。总之，SEM通过它们特有的结构特点和元素分析法来鉴别射击微粒。
7.2 这种技术的主要缺点是仪器造价昂贵，分析费时较多。据载还有一些其他的问题，如实验室之间对微量射击残留物微粒的分析确定有差异，以及打火用电石微粒在结构上酷似GSR。
7.3 虽然文献中对使用这种检验GSR的技术有所记载，但案例很少。在一个案例中，专家根据SEM认定射击微粒的证据得到支持。法院认为，这种技术基本上已经为科学界所接受。
8 痕量金属检验技术
8.1 痕量金属检验技术（TMDT
）是用于确定一个人最近是否接触过金属物品，包括枪支的方法。在这方面，它不同于用以确定是否开过枪的GSR检验方法。
8.2 1970年，美国司法协助局（LEAA）发起的调查首次描述了TMDT技术。这个调查显示，当金属物品与皮肤或者衣服表面接触时会留下痕量金属离子。当喷上一种试剂并用紫外线照射时，金属痕迹就可以通过它们发出的荧光的颜色检验出来。另外，有些特有的图案，如因接触枪支而留下的，有时也可确定。文献记载，通过紫外线对金属痕迹样品的检验，如果在嫌疑人手上或者衣服上出现荧光色，则允许警察认定该嫌疑人曾接触过某种金属物品，也可确定在该物品被的一种或者几种金属，还可以认定，可能射击到哪种类型的枪支或者金属制品。总之，图案的颜色提供了确定金属的情况，图案的位置、尺寸和形状提供了被检验表面接触过的物品类型的情况。调查表明，在与枪支接触后36小时至48小时后金属痕迹仍可以被检验出来，即使经过正常方法的洗涤也不例外。
8.3 更多的调查揭示了TMDT技术不象LEAA最初的出版物指出的是那样肯定的一种方法，由于检验人的能力不同，检验包含着高度的主观色彩。因此，该技术的成功运用是以相当多的个人经验的获得为转移的，这些经验建立在对于各类枪支和工具的图案特点的了解、归档的基础上。
8.4 在考虑过TMDT技术获得的证据的可采用性的少数法院中，大部分已经采用了该种证据。然而，有一个法院，以该技术缺乏科学界的普遍�
8.5 TMDT案件的一个引人注目的方法是认为该技术缺乏科学证明。在一个案件中，一位技术员从事过检验并在审判中作证时，承认他对在进行检验时发生反应的原因一无所知。在另一个案件中，专家承认他不知道科学界对痕量金属检验技术的接受，他不清楚支持该检验技术有可靠性的任何统计资料，他也不明白用于该检验所喷试剂的化学成分。尽管如此，这两个案件都采用了这种检验技术得到的证据。
【ABAC】形式
阿狗阿猫 阿姑阿翁 阿家阿翁 阿猫阿狗
挨家挨户 挨门挨户 碍上碍下 碍手碍脚
碍足碍手 暗气暗恼 傲头傲脑 八攻八克
百发百中 百举百捷 百举百全 百伶百俐
百灵百验 百顺百依 百下百全 百下百着
百衣百随 百依百从 百依百顺 百依百随
百约百叛 百战百败 百战百胜 百治百效
百中百发 半_半喜 半工半读 半饥半饱
半间半界 半梦半醒 半明半暗 半青半黄
半晴半阴 半上半下 半生半熟 半丝半缕
半死半活 半死半生 半吐半露 半推半就
半吞半吐 半伪半真 半文半白 半心半意
半新半旧 半信半疑 半疑半信 半真半假
绊手绊脚 暴饮暴食 悖入悖出 本乡本土
笨手笨脚 笨头笨脑 笨嘴笨腮 笨嘴笨舌
比张比李 彼此彼此 彼哉彼哉 必恭必敬
必躬必亲 毕恭毕敬 变脸变色 变颜变色
卜夜卜昼 卜宅卜邻 卜昼卜夜 不卑不亢
不藏不掖 不茶不饭 不痴不聋 不痴不聋
不成姑公 不痴不聋 不作阿家翁 不痴不聋
不做家翁 不覆 不瞅不睬 不雌不雄
不次不宠 不存不济 不打不成器
不打不成相识 不打不相识 不当不正
不得不尔 不毒不发 不悱不发 不愤不启
不丰不俭 不丰不杀 不逢不若 不干不净
不尴不尬 不公不法 不古不今 不瞽不聋
不管不顾 不轨不物 不好不坏 不哼不哈
不慌不忙 不荤不素 不饥不寒 不即不离
不疾不徐 不稼不穑 不间不界 不骄不躁
不不昧 不今不古 不矜不伐 不矜不盈
不紧不慢 不禁不由 不揪不采 不揪不
不揪不睬 不亢不卑 不抗不卑 不愧不作
不愧不怍 不郎不秀 不稂不莠 不冷不热
不理不睬 不凉不酸 不了不当 不磷不缁
不伶不俐 不伦不类 不蔓不支 不蔓不枝
不忙不暴 不明不暗 不明不白 不挠不屈
不挠不折 不偏不党 不偏不倚 不破不立
不清不白 不屈不挠 不仁不义 不日不月
不塞不流，不止不行 不三不四 不僧不俗
不衫不履 不上不落 不上不下 不生不灭
不生不死 不声不吭 不声不气 不声不响
不识不知 不死不活 不死不生 不疼不痒
不痛不痒 不吐不快 不吐不茹 不瘟不火
不文不武 不闻不问 不问不闻 不i不p
不咸不淡 不徐不疾 不哑不聋 不言不语
不痒不痛 不依不饶 不夷不惠 不因不由
不阴不阳 不喑不聋 不成姑公 不折不扣
不知不觉 不忮不求 不做不休 采葑采菲
常来常往 潮涨潮落 炒买炒卖 彻里彻外
彻内彻外 彻上彻下 彻首彻尾 彻头彻尾
彻心彻骨 称帝称王 称王称霸 称王称伯
成己成物 成名成家 成千成万 成日成夜
成双成对 诚欢诚喜 诚惶诚惧 诚惶诚恐
诚恐诚惶 诚心诚意 乘时乘势 楚得楚弓
楚弓楚得 吹埙吹} 蠢头蠢脑 粗声粗气
促忙促急 促死促灭 打里打外 打蛇打七寸
打牙打令 大包大揽 大本大宗 大吵大闹
大彻大悟 大澈大悟 大吃大喝 大吹大打
大吹大擂 大慈大悲 大恩大德 大风大浪
大富大贵 大喊大吼 大喊大叫 大哄大嗡
大红大绿 大红大紫 大吼大叫 大吉大利
大经大法 大酒大肉 大开大合 大锣大鼓
大鸣大放 大模大样 大男大女 大破大立
大起大落 大请大受 大仁大义 大仁大勇
大是大非 大手大脚 大行大市 大摇大摆
大鱼大肉 大智大勇 呆头呆脑 代拆代行
戴日戴斗 得尺得寸 得寸得尺 登手登脚
敌惠敌怨 递胜递负 递兴递废 癫头癫脑
手脚 吊形吊影 调嘴调舌
丁是丁，卯是卯 钉是钉，铆是铆
丢魂丢魄 丢眉丢眼 动手动脚 斗智斗力
独断独行 独来独往 独门独户 独是独非
独往独来 独行独断 独清独醒 对嘴对舌
多病多愁 多才多艺 多材多艺 多吃多占
多愁多病 多劳多得 多能多艺 多情多感
多情多义 多事多患 多手多脚 多言多败
多言多语 多艺多才 多易多难 多灾多难
多种多样 多嘴多舌 恶声恶气 恶言恶语
恶衣恶食 恶有恶报 而今而后 尔俸尔禄
尔为尔，我为我 贩夫贩妇 方生方死
非驴非马 非罴非熊 非亲非故 非日非月
非熊非罴 肥吃肥喝 匪石匪席 匪夷匪惠
吠形吠声 吠影吠声 分期分批 风言风语
风张风势 佛眼佛心 附影附声 改步改玉
改玉改步 改玉改行 敢怒敢言 敢为敢做
敢想敢干 敢想敢干 敢想敢说 敢作敢当
敢作敢为 敢做敢当 敢做敢为 戆头戆脑
疙里疙瘩 革面革心 各就各位 各门各户
各色各样 各式各样 各行各业 各种各样
亘古亘今 公才公望 公买公卖 公事公办
公是公非 公说公有理，婆说婆有理
公修公德，婆修婆德 公有公理，婆有婆理
功狗功人 共存共荣 狗心狗行 狗咬狗
古里古怪 古貌古心 古色古香 古香古色
古心古貌 怪里怪气 怪模怪样 怪腔怪调
怪声怪气 怪形怪状 官腔官调 官事官办
归十归一 娴媸 鬼吵鬼闹 鬼头鬼脑
好吃好喝 好风好雨 好借好还，再借不难
好来好去 好离好散 好模好样 好声好气
好心好报 好心好意 好言好语 合情合理
合心合意 何去何从 何思何虑 横头横脑
猴头猴脑 呼庚呼癸 呼马呼牛 呼牛呼马
忽冷忽热 忽隐忽现 狐埋狐 狐埋狐扬
胡里胡涂 胡天胡地 胡天胡帝 胡作胡为
糊里糊涂 虎头虎脑 滑头滑脑 画虎画皮难画骨
话言话语 坏人坏事 患得患失 慌里慌张
为配合20xx年度3.15主题”消费与服务”，按照主题精神汤原县消费者协会与四海传媒决定于20xx年3.15期间，在深受老百姓好评的DM报纸《四海传播》上陆续公示佳木斯地区诚信企事业单位名单，并给予大篇幅的宣传展示平台，为企业与消费者搭建起畅通的信息交流渠道，旨在通过本次活动树立汤原地区企业的良好形象，切实保护消费者权益，引导科学理念的消费。
一、活动时间
20xx年3月01日――31日
二、主办单位
汤原县消费者协会
三、承办单位
佳木斯四海广告传媒有限公司汤原分公司
四、参与单位
所有诚信企业
展示名单：企业名称、企业地址、企业电话及相关诚信宣言
五、参与形式
1、诚信宣言上榜
榜单展示：1/8版(统一)
300元/次，未获得任何资质证明，但想参与诚信宣言的企业200元/次，已获得诚信资质认证的企业。
2、诚信企业展示
形象展示：1/4、1/2、整版、通版均可
价格按正常报价的1.8倍收取，已获得认证的企业按正常报价的0.9倍收取
3、诚信知识问答，互动形式提高消费者维权意识
《四海传播》1/4双胶版面
六、网络宣传
活动方案确定后，由专人在汤原在线网站免费发布信息，同时每期诚信单位的形象和活动都将以电子报纸的形式免费在网上发布，以扩大活动影响力。
七、服务承诺
作为佳市印刷行业的龙头企业，传媒行业中成长最快的DM报纸，四海传媒按年度主题“消费服务”要求，承诺以下几项服务：
1、公司的印刷与广告刊登洽谈，上门服务、免费设计，诚信单位可提前约定；
2、建立信息库，对中小型企业单位招聘和销售业务等，将免费进行人才推荐或在广告刊登方面给予价格支持；
3、对参与本次活动的企业，四海传媒将与之建立长期的合作协议，并给予价格上的优惠折扣；
4、四海传媒作为3.15义务宣传报，将义务监督诚信市场并向消协推荐诚信单位；
5、四海传媒完善客户服务体系，建立专门的回访队伍，加强投递队伍的管理，根据客户需求，提供特投服务。同时在3-5月份推出回访信息抽奖活动。
成语分类汇集
(情感类)
大惊小怪：形容对不足为奇的事情感到惊讶。
哀而不伤：哀：悲哀；伤：伤害，妨害。形容诗歌、音乐优美雅致，感情适度。也比喻做事适中，没有过与不及之处。
哀感顽艳：顽：愚笨；艳：慧美。原来形容一个歌童唱的歌悲恻动人，使愚笨和慧美的人都为所感动。后来转用以评述某些抒情的文艺作品，意义也转为哀怨、感伤、古拙、绮丽同时具备。
爱莫能助：莫：没有谁，不。语出《诗经》“爱莫助之”。（爱：隐藏）原意是因为隐而不见，所以谁也不能帮助他。虽然同情但无力帮助。爱：同情。
暗送秋波：指女以目传情（秋波：秋水清澈明净，比喻明亮的眼睛），喻指献媚取宠，暗中勾结。
黯然神伤：情绪低落，精神沮丧，心情忧伤（黯然：心神沮丧的样子）。
黯然失色：暗淡地失去光泽（黯然：阴暗的样子），形容相形之下显得逊色，也形容神情沮丧，无精打采。
白头如新：白头：老年，这里形容时间很长；新：新近。相识已久，还同才认得的一样。形容交情不深。
百无聊赖：（思想感情）无所寄托，感到什么都没有意思（聊赖：依赖，寄托）。
百爪挠心：一百只鸟兽的爪子在心里抓。喻指痛心，担心，伤心，心情不安。
班荆道故：班：铺开；荆：黄荆，一种落叶灌木；道：谈说；故：过去的事情。用黄荆铺地，坐在上面谈说过去的事情。形容朋友途中相遇，共话旧情。
不动声色：话音和表情不因外界的影响而有所变动。多形容冷静、镇定。
不分彼此：彼：那，对方；此：这，我方。不分你我。形容关系密切，交情深厚。
不露声色：思想感情不从语音和脸色上流露出来。
不能自已：自己无法停止（已：停止）。多指无法控制自己的感情。
不情之请：不近人情的请求。常用作向人求助的客气话。
不上不下：上不去，下不来。形容进退无着落，事情不好办。
不省人事：省：知道。昏迷，失去了知觉。也指不懂得人情世事。
不为已甚：为：做；已甚；过火的事。指不做过分的事情。
藏头露尾：形容遮遮掩掩怕暴露真情。
侧隐之心：同情遭受不幸的人而引起的怜悯的心理。
侧目而视：斜着眼睛看（人）。形容对人鄙视、憎恨或畏惧。
插科打诨：穿插进一些逗趣的动作、表情或话语（科：古典戏曲中的表情和动作；诨：恢谐逗趣的话）。
缠绵悱恻：形容内心苦闷难以排遣，也指诗文等感情深沉，言辞婉转。
怅然若失：心中迷离恍惚，没有了主意。形容神志迷乱，心情忐忑的样子。
瞠目结舌：瞪着眼睛说不出话来。形容窘迫或惊呆的表情。
痴男怨女：沉醉于情爱中的青年男女。
愁眉苦脸：皱着眉头，苦丧着脸（苦脸：愁苦的面容）。形容忧愁苦恼的脸部表情。
愁眉锁眼：双眉紧锁，眼皮下垂。形容忧愁苦恼的表情。
楚楚有致：整洁鲜明，富有情趣。
楚楚动人：鲜明整洁，洒脱出众，使人觉得生动可爱（楚楚：鲜明整洁，洒脱出众的样子）。
楚楚可怜：原指幼松丛生柔弱可爱，后形容姿态娇美妩媚，令人怜爱。
捶胸顿足：敲打胸口，跺着双脚。形容悲伤、悔恨的情态。
春风得意：旧时形容士子考中进士后的得意心情。现亦形容事成后心满意足的情态。
从一而终：始终如一。多指感情专一，不三心二意。封建社会还指一女不事二夫，夫死终身守寡的封建教条。
打情骂俏：相互假意打骂，借以调情。
大言不惭：说大话而不感到难为情（惭：害臊，惭愧）。
荡气回肠：形容文笔生动，表演动人，有时也形容感情强烈，情绪激昂。
抵足而眠：脚碰脚地睡眠。形容双方情谊深厚。
多愁善感：善：好（hào）经常忧愁，容易感伤。形容感情脆弱。
恩断义绝：恩爱、情义断绝。多指夫妻间感情破裂，而致离异。
恩重如山：恩情像山一样深重。
儿女情长：青年男女恋情缠绵，难分难舍。
耳鬓厮磨：鬓：面颊两旁的头发；厮：互相。形容亲密相处的情景。
翻江倒海：形容水势浩大，比喻声势或力量巨大，也比喻情绪、心思波动得厉害。
甘极如饴：像饴糖似的甜美。比喻甘心情愿受苦或就死。
甘心情愿：完全出于自愿。形容自愿作出某种牺牲。
甘之如饴：甘：甜，引申为情愿，乐意；饴：麦芽糖浆。像饴糖似的甜美。比喻甘心情愿受苦或就死。
肝脑涂地：形容人惨死的情景。也表示尽忠竭力，万死不辞。
高歌猛进：大声歌唱，勇猛前进。形容情绪高涨，斗志昂扬，大踏步地前进。
槁木死灰：槁：枯干。枯干的树木，冷了的炉灰。比喻毫无生气或心情极端消沉。
耿耿忠心：非常忠诚的思想感情。
古道热肠：古道：上古时代的风俗习惯，形容厚道；热肠：热心肠。形容待人真挚、热情。 归心似箭：形容返回的心情十分迫切。
海誓山盟：男女指山、海发誓，表示爱情要像山、海那样永恒不变。
含情脉脉：深沉的温情从眼神中流露出来。多形容女子微含娇羞而又无限关切的情态。
含饴弄孙：嘴里含着饴糖逗小孙子（饴：麦芽糖）。形容老年人的闲情乐趣。
豪放不羁：形容人性情豪迈，不受拘束。
豪情壮志：豪壮的心情，雄伟的理想。
好景不常：景：光景，时机。好的光景不能永远存在。常用来表达感伤的心情，现多用于贬义。
好景不长：美丽的风景不能永远存在；表示对美好的光景消逝的感伤、惋惜。
呼天抢地：呼喊苍天，以头撞地。形容极度悲伤的情状。
忽忽不乐：忽忽：心中空虚恍惚的情态。形容若有所失而不高兴的情态。
语重心长：话语恳切而有分量，情意深长。
患难之交：交：交情，朋友。指同在一起经历忧患、困难的朋友。
灰心丧气：丧失信心，情绪低落，意志消沉。
魂牵梦萦：在梦魂中还在牵挂萦绕。形容思念情切。
急不可耐：急得不能忍耐。形容形势紧急、心情急切。
急不择言：急得来不及选择语句。形容心情急切或形势紧迫时没有把话说清或说对。
疾言厉色：言语急迫，神色严厉。多形容发怒或发窘的情态。
济济一堂：形容很多人情意融洽在聚集在一起（堂：大厅）。
交浅言深：言深：话说得恳切。指对交情不深的人恳切地加以劝说。
桀骜不驯：性情倔强暴烈，不顺从人，不服管教（桀骜：性情倔强暴烈）。
戒骄戒躁：警惕防止骄傲或急躁的情绪的产生（戒：防止，警惕）。
借花献佛：比喻拿别人的东西做人情。
金兰之交：情投意合的朋友（金：喻坚固；兰：喻芬芳）。后也指结拜兄弟。
惊魂未定：受惊的灵魂没还有安定下来。形容受惊之后，心情尚未平静。
精神焕发：焕发：光彩四射的样子。形容精神振作，情绪高涨。
慷慨陈词：情绪很激动地发表意见。
慷慨激昂：精神振奋，正气凛然，情绪激动，意气昂扬（慷慨：精神振奋，充满正气；激昂：情绪激动，昂扬）。
口惠而实不至：惠：给以好处。口头上虚情假意地答应给别人好处，而在实际上却不兑现。
狂奴故态：狂：纵情任性，不受拘束；奴：这里是亲狎的称呼；故态：老样子，老脾气。指所谓狂士的老脾气。东汉隐士严光跟光武帝刘秀本来是同学。
老牛舔犊：老牛舔小牛。比喻父母对子女的深情。
冷眼旁观：用冷静或冷淡的态度在旁边看（冷眼：观察事物时的冷静或冷淡的神情）。
冷言冷语：从侧面或反面说含有讽刺意味的冷冰冰的话。讽刺讥笑的话语。
冷若冰霜：冷淡得跟冰霜一样。形容人不热情或不温和。也比喻态度严厉，不可接近。
礼轻人意重：礼品是很轻微，情意却很深厚。参“千里送鹅毛”。
两厢情愿：双方都出于本心地愿意。
六亲不认：六亲：指所有亲属。形容不通人情世故，跟任何亲属都不来往。有时指对谁也不讲情面。
略变原情：撇开表面的事实，从情理上加以原谅。
落花有意，流水无情：比喻一方有意，一方无情（旧时指恋爱事）。
麻木不仁：肢体麻痹，失去知觉。比喻反应迟钝或情绪淡漠。
满面春风：满脸是和蔼愉快的表情（春风：春天的风，比喻喜悦舒畅）。
谩上不谩下：谩：蒙蔽，隐瞒。原指一种民间打击乐器，用皮蒙住上头，不蒙下头。后用以泛指官场上在上级面前隐瞒真情，对下则无所顾忌地公开做坏事。
眉高眼低：指脸上的表情、神色。形容从脸部表情上流露出来的待人好坏的态度。
眉来眼去：用眉眼去传递达情意。
眉目传情：用眉眼的活动向对方表达自己的情意。参“眉来眼去”。
民怨沸腾：百姓的怨怒之情达到顶点。
莫逆于心：不在心里互相抵触（莫逆：没有抵触，思想感情相一致）。指情投意合，心心相印。
莫逆之交：情投意合的朋友（莫逆：不相抵触；指思想一致，感情投合）。
目不交睫：没有合上睫毛。指没有睡觉。多形容因心情不安而长夜不眠。
幕天席地：把天当作幕，把地当作席。本来形容胸襟旷达。现在也形容野外生活中不畏艰苦的豪情。
暮云春树：暮：傍晚。杜甫《春日忆李白》：“渭北春天树，江东日暮云。何时一樽酒，相与细论文。”意思是杜甫在渭北见到的是“春树”，李白在江南见到的是“暮云”，触景生情，更加思念。后来就用此表示思念远道的友人。
难分难舍：形容双方感情很好，难以分离（分：分离；舍：放下）。
难言之隐：难以明说的藏在内心深处的事情或缘由。
拍手称快：鼓掌表示非常痛快。多用以表示正义得到伸张时的痛快心情。
怦然心跳：由于受某种事物的影响而思想感情起波动（怦然：形容心跳）。
平心静气：心情平静，不感情用事。
婆婆妈妈：形容言语罗嗦，办事不干脆利落。也形容感情脆弱。
七情六欲：泛指人的各种感情和欲望（七情：喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲；六欲：耳、目、口、鼻、身、意所生的欲念）。
气味相投：气味：比喻思想作风或意趣情调；投：投合。思想作风和兴趣情调都一样，互相合得来。
千里头送鹅毛：比喻礼物虽轻而情意深厚。
浅斟低唱：斟：筛酒。缓缓地喝酒，听人曼声歌唱。形容封建士大夫消闲享乐的情态。
强颜欢笑：勉强地做出欢笑的脸部表情（强颜：十分勉强的神态）。
巧言令色：巧言：虚伪的好话；令色：讨好别人的表情。形容花言巧语，假装和善的样子。嘴上说得好听，脸上装得和善。
情不自禁：禁：抑制。激动的感情自己也不能抑制。禁读jīn.
情不自胜：胜：承当得起，这里指忍受。感情悲痛得无法忍受。
情窦初开：少年男女开始萌发爱情（情窦：男女相爱的心窍）。
情见乎辞：见：即“现”，表现；乎：文言介词，作用同“于”；辞：言辞。泛指真挚的情意表现于言语之中。
情见势屈：见：即“现”，显露；势：形势，处境。军情已经被敌方了解，又处于劣势的地位。
情理难容：于情于理都难以容忍宽恕。
情人眼里出西施：谓因爱慕之情所眩，觉得对方女子无处不美。也作“情人眼里有西施”。 情深骨肉：骨肉：比喻至亲。情谊比亲人还要深厚。亦作“情逾骨肉”。
情深似海：情爱像海一样深。亦作“情深如海”。
情同手足：手足：比喻兄弟。彼此感情深厚，好像亲兄弟一样。
情投意合：投：合得来。形容双方思想感情和心意都很融洽。
情意绵绵：感情心意很深长（绵绵：连续不断的样子）。
情逾骨肉：情谊深厚超过亲人（骨肉：比喻至亲）。
热火朝天：炽热的烈火朝天熊熊燃烧。比喻气氛热烈，情绪高涨。
人琴俱亡：亡：死去，不存在。表示看到遗物，悼念死者的悲痛心情。
人情淡薄：指人的感情非常冷淡，不深厚。
人情世故：为人处世的道理和经验。
人心如面：人的思想情况像人的面貌，各不相同。
人心所向：人民群众所向往的，所拥护的。人们思想感情的归向。
人之常情：一般人通常的感情或想法。
任人唯亲：任人：任用人；唯：只；亲：关系密切，感情好。任用人不管德、才如何，只选择跟自己感情好，关系密切的。
柔情蜜意：温柔、亲密的情意。
柔心弱骨：形容性情柔和。
如胶似膝：像胶和漆一样，粘住就分不开。形容感情深厚亲密，难分难舍。
如醉如痴：像醉鬼像痴人。指人的精神状态不正常。神情恍惚。
如坐针毡：像坐在插着针的毡子上一样。比喻心情紧张，情绪不宁。
阮囊羞涩：阮孚为钱包缺钱而感到难为情。多形容现金缺乏，经济困难。
若即若离：好像接近，又好像分离。形容不近不远，不亲不疏，相互间有一定的距离。也指文情若实若虚。
山高水长：像山一样高耸，像水一样长流。原来比喻人的崇高风度或名誉像山和水一样永久流传。现在有时比喻恩德情谊的深厚。
赏心乐事：赏心：心情欢畅。欢畅的心情，愉快的事情。
赏心悦目：心情欢畅，看了舒服。形容看到美好的事物（如景色等）而心情欢畅。
身心交病：交：一齐，同时；病：损害。身体和心情都很坏。
深情厚谊：谊：交情。深厚的感情与友谊。
生死与共：同生共死。形容彼此情深义重，相依为命。
声情并茂：声：指唱腔或语言的音乐性；并：（两方面）都；茂：草木丰盛的样子，引申为美丽而丰盛。形容演唱时的唱腔或语言的音乐性有很深的造诣，所表达的感情又很充沛而动人。
世态炎凉：社会上所遭受到的亲热和冷淡（世态：社会上的人情世故）。
舐犊情深：老牛用舌舔小牛，表露爱抚之情。喻指父母爱儿女之情极其深厚。
手下留情：做事要留下情面，不要做得太绝。
手足之情：兄弟的情义（手足：喻指兄弟）。
束请火：：乱麻；请火：乞火，讨火。搓乱麻为引火绳，向邻家讨火。比喻为别人说情或引荐。
水性杨花：水任意流动，杨花随风飘荡，多比喻女子用情不专。
丝恩发怨：细丝那样的恩情，头发那样的仇怨。形容极小的恩怨。
肃然起敬：严肃恭敬地产生敬仰的感情（肃然：恭敬的样子）。
谈虎色变：原指曾被虎伤的人才知道虎的厉害。比喻有过亲身经历，才有真知。现多比喻一提起自己害怕的事物，脸色就变了，情绪就紧张起来。色：脸色。
谈情说爱：男女叙恋情，谈恋爱。
天高地厚：比喻恩情深厚；也形容事物艰巨复杂。
铁面无私：形容公正严明，不畏权势，不徇私情。
铁石心肠：心肠跟铁石一样硬。形容不易为感情所动。
通情达理：通晓人情，理解事理。形容说话做事合情合理。
同病相怜：患同一种病的人相互同情。比喻因有共同遭遇或痛苦而相互同情。
痛定思痛：悲痛的心情平静以后，追思当时所遭的痛苦，更感到伤心。
投袂而起：投袂：拂动衣袖。甩动衣袖，站立起来。形容决心奋发的情态。参“屦及剑及”。
徒乱人意：徒：徒然；意：心情。徒然扰乱人的心情。
推涛作浪：作：兴起。推动波涛向前，兴起浪头。比喻助长坏人坏事，煽动情绪，制造事端。
万念俱灰：种种念头全都破灭，心灰意冷。形容失败或遭到挫折后悲观失望的心情。
文情并茂：文采感情都非常丰富（茂：丰富、旺盛）。
刎颈之交：刎颈：割脖子。交：交情，友谊。指情谊深厚，可以同生死共患难的朋友。
无病呻吟：没有病痛而故意发出表示痛苦的声音。比喻没有真情实感而强作感慨。
无精打采：采：精神，神色。精神不振，情绪低落。
无忧无虑：没有一点忧愁和顾虑。形容心情十分舒畅。
喜怒哀乐：欢喜、愤怒、悲哀、快乐。泛指人的各种感情。
喜笑颜开：颜：脸色。形容心情愉快，笑容满面。
喜新厌旧：喜欢新的，讨厌旧的。多形容爱情上的不忠贞，也形容对事物的喜爱不专一。
喜跃\\舞：跃：跳；\\：鼓掌。高兴得跳跃、鼓掌、起舞。形容欢乐之极，手舞足蹈的情状。
闲情逸致：闲适的情趣，超逸的兴致。
心潮澎湃：心思像潮水一样激荡（澎湃：大浪相激）。形容百感交集，心情激荡。
心荡神驰：心神摇荡，向往之情不能自持。
心甘情愿：完全出于自愿。形容自愿作出某种牺牲。
心广体胖：心情舒畅，身体肥胖。胖：安泰舒适。
心灰意冷：情绪低落，意志消沉（冷：冷淡，不感兴趣）。
心急火燎：心情焦灼好像着了火一样。
心平气和：心境平静，态度温和。多形容不感情用事。
兴风作浪：掀起风浪。多比喻煽动情绪，挑起事端，无事生非。
兴高采烈：原指文章旨趣高超，言词犀利；现多形容人兴致很高情绪愉快，或形容气氛欢乐。
惺惺惜惺惺：惺惺：指聪明的人。谓性格、才能或境遇相同的人互相爱重、同情。
行色匆匆：临出发前的匆忙的神情和心境。
虚情假意：虚伪的表情，假装的诚意。
虚与委蛇：虚情假意，敷衍应酬（委蛇：敷衍应付）。
徇情枉法：徇：曲从。枉：歪曲。谓曲从私情而违法乱纪。
徇公枉法：曲从私情，不顾公理。
徇私枉法：徇：曲从。枉：歪曲。谓曲从私情而违法乱纪。
哑然失笑：情不自禁地笑出声来（哑然：笑声；失笑：禁不住笑起来）。
烟消云散：像烟一样消失，像云一样散开。比喻事物的消失或各种情绪的消除。
扬眉吐气：舒展眉头，吐出胸中憋着的那口气。形容摆脱长期受压状后痛快、振奋的心情和神态。
一见如故：初次相见就像老朋友一样。形容彼此一接触就情投意合。故：老朋友。
一见钟情：一见面就新生了爱情（钟情：情爱专注集中）。
一见倾心：一见面就从心里爱慕（倾心：一心向往）。
一面之识：只见过一次面。表示交情不深。
一往情深：始终有着深挚强烈的感情（一往：一直，始终）。
一厢情愿：只是单方面的愿望，没有考虑到对方同意与否，客观条件具备与否。
怡情悦性：使心情舒畅愉快。
怡然自得：形容和悦并自鸣得意（怡然：和悦的样子）。
倚门倚闾：闾：里巷的门。形容父母盼望子女归来的殷切心情。
义形于色：伸张正义的情绪从脸色上表露出来。
意气用事：意气：由于主观、偏激而产生的任性的情绪。凭感情冲动办事。
溢于言表：指思想感情从语言中充分显露出来（溢：水满外流，引申为充分流露）。
油然而生：（思想、感情等）自然而然地产生。
逾墙钻隙：喻指男女偷情。
怨天尤人：怨恨天命，责怪别人。形容遇到不称心的事情一味归咎于客观，埋怨别人。
跃跃欲试：形容心情急切地想试一试（跃跃：因迫切期待而心情激动的样子）。
知情达理：见“通情达理”。通晓人情，理解事理。形容说话做事合情合理。
知遇之恩：受到赏识或重用的恩情。
直情径行：任凭自己的意思做下去。
纸短情长：指信上写不完思念之情。
终身大事：关系一辈子的大事情。多指男女婚嫁而言。
字里行间：指文章的字句中间所表达、流露或透露出来的思想感情。
自惭浅薄：自己羞愧在学识或知识方面不如别人。浅薄：①缺乏学识或修养；②（感情等）不深，微薄；③轻浮。
自觉自愿：自己觉悟到应该那样做，自己情愿那样做。
总角之交：总角：古代儿童把头发梳成小髻，指童年时代。总角时结下的交情。指童年就很要好的朋友。
走马观花：骑在奔跑的马上看花。后来用以形容得意、愉快的心情。现在用来比喻大略地观察一下。
坐立不安：坐着站着都不安稳。形容心情不安或烦躁的样子。
乱箭穿心：好多箭射穿心窝，喻指内心极端痛苦。
成语分类汇集(书法\文章\声音)
书法：
笔走龙蛇：笔下龙蛇腾跃。形容书法笔势雄健洒脱。也代指挥毫写字。
剑拔弩张：剑从鞘里拔出来了，弓也张开了。形容形势紧张，一触即发。后也比喻书法雄健，有气势。
力透纸背：原指书法遒劲有力，现也用来形容诗文生动，深刻有力。
龙飞凤舞：如龙飞腾，似凤飞舞。原形容气势奔放雄壮。现多形容书法笔势活泼，形容灵活熟练地书写，也形容栩栩如生的龙凤造型艺术。
入木三分：原形容书法笔力强劲（相传晋？王羲之在木板上写字，墨汁渗入木板有三分深），现多形容分析、描写、议论的深刻有力。
信手涂鸦：信：听凭，随意；信笔：随便书写；涂鸦：比喻字写得很拙劣，随便乱涂乱画。后来用“涂鸦”或“信笔涂鸦”形容书法拙劣或胡乱写作。
文章：
按部就班：部、班：门类，次序；就：归于。原指写文章时结构安排得当，选词造句合乎规范。形容做事按照一定的条理，遵循一定的顺序。现在指有时按老规矩办事，缺乏闯劲。
鞭辟入里：形容言辞或文章说理透彻，也形容领会深刻。（鞭辟：鞭策；里：里层）。辟读“pì”。
不落窠臼：（文章、绘画等）不落俗套，有所创新（窠臼：旧格式，老套子）。
不枝不蔓：没有分枝，没有藤蔓。多形容说话、文章简洁、连贯，不庞杂、赘烦。
惨淡经营：原指动笔之前的精心构思（惨淡：苦费心思；经营：筹划、进行。现多形容苦心筹划、营谋某事。
长歌当哭：长歌：引吭高歌，这里指写文章。当：当作。该词用在鲁迅的《记念刘和珍君》一文指用写文章来代替哭泣。
承上启下：承：接受。启：开，起。承接上面的并引起下面的。多用于写文章。
辞不达意：指（说话或写文章）语句不能够确切地表达思想感情。
大处落墨：指绘画或写文章要从主要的地方着笔。比喻做事要从大处着眼，首先解决关键问题。
大做文章：为了某种目的而在某些事情上借题发挥或横生枝节，以扩大事态。
点铁成金：原来是说使黄金变成铁，后来比喻把别人的'好文章改坏了。
跌宕起伏：指文章的抑扬顿挫而富于变化。
官样文章：本指向皇帝进呈的文字典雅堂皇的文章。后指官场上有固定格式和套语的公文，也喻指徒具形式没有实际内容，装腔作势的文章或空话。
海阔天空：大海辽阔，天宇空旷。形容境界开阔，也比喻说话、写文章漫无边际。
挥洒自如：挥洒：挥笔洒墨。自如：活动不受阻碍，没有拘束。指写字作画时笔墨的运用毫不拘束，酣畅自然。也指写文章流畅洒脱。
借题发挥：借某个题目大做文章。比喻假借谈论一个题目，大发议论，来表示自己真正的意思。
开宗明义：“开宗明义”本是《孝经》第一章的篇名。这章的内容是说明全书的宗旨和中心意思。后用“开宗明义”表示说话、写文章一开始就把主要意思点明（开：阐发；明：说明）。
空洞无物：空空洞洞，没有什么东西。多形容文章没有内容或内容不充实。
夸夸其谈：形容（说话、写文章话说得浮夸，不切合实际而又滔滔不绝。形容说话浮夸不切实际。
淋漓尽致：形容把某一事物表现得非常充分、详尽、透彻，十分痛快（尽致：达到极点）。形容文章、说话表达得充分、详尽，或痛快到了极点。
琳琅满目：琳琅：精美的玉石，比喻珍惜的物品、文章或人才。眼前充满了美玉。比喻眼前充满了好物品、好文章或有用的人才。
漏洞百出：比喻说话、文章内容没有充足的理由，不能自圆其说的地方很多。
漫无边际：大水广阔，没有边际（漫：水涨貌）。比喻说话、写文章脱离中心，非常散漫。 旁征博引：广泛搜集依据，大量引用例证。形容说话写文章引证广博，材料丰富。
平铺直叙：形容说话、写文章不加修饰，平平淡淡，没有起伏变化，没有突出重点。
平易近人：指态度谦和，没有架子，使人容易接近，也指（文章、讲话）浅近易懂，使人喜欢看，喜欢听。
千锤百炼：千百次地打铁炼钢除去杂质。比喻经过多次艰苦斗争的锻炼、考验。比喻文章、作品经过多次过细的修改。
千篇 一律：很多篇文章都是一个样。比喻作品、言谈内容重复，老一套。也比喻机械地按一个模式办事。
顺理成章：写文章，做事情，顺着条理就能够做好。比喻合乎情理不悖常例，也比喻某种情况自然产生某种结果。
索然寡味：索然：枯燥无味的样子；寡：少。形容文章的内容空洞，文字枯燥。也作“索然无味”。
汪洋恣肆：气势宏大磅礴。多形容气度或文章。
味同嚼腊：味道像嚼蜡一样。形容文章或说话枯燥无味。
文不加点：文章不用涂改，一气呵成。形容文思敏捷，写作技巧高超。点：涂改。
文如其人：文章和作者本人一样。形容不同的人所写的文章各有其不同的风格。
文以载道：文章是用来阐明道理表达思想的。
嬉笑怒骂：嬉：游戏。指由各种感情产生的不同的活动。黄庭坚赞《东坡先生真赞》：“东坡之酒，赤壁之笛，嬉笑怒骂，皆成文章。”后来就用此形容不拘守规格，任意发挥皆成妙文。
弦外有音：比喻话里（或文章里）另有间接透露而不明说出来的意思。
小题大做：拿小题目做大文章。比喻把小事情当大事情办（含有不值得、不恰当、不必要的意思）。
兴高采烈：原指文章旨趣高超，言词犀利；现多形容人兴致很高情绪愉快，或形容气氛欢乐。
洋洋洒洒：形容文章篇幅很大（洋洋：众多、盛大的样子；洒洒：连绵不断的样子）。
要言不烦：文章言论等简明扼要。要：简要。
一笔不苟：连一笔也不随便、不马虎（苟：草率、马虎）。形容写字或写文章非常认真。
一气呵成：一口气做成。多形容说话（或写文章）紧凑连贯，也比喻做工作不停顿，不放松，迅速完成。
倚马可待：原形容文思敏捷，很快就能写好文章。现泛指很快就能完成。
声音类
哀声叹气：因伤感、烦闷或痛苦而发出叹息的声音。
不绝如缕：如将断未断的细线（绝：断）。原形容形势危急，后亦比喻声音（或事物）微细，或某一方面承继乏人。
穿云裂石：冲上云霄，震开石头。一般形容声音高亢嘹亮。
咄咄逼人：气势汹汹，使人感到似乎有一种力量在胁逼自己（咄咄：使人惊恐的声音）。
耳听八方：耳朵同时审听多方面的声音（八方：四方和四隅。四方：东、南、西、北。四隅：东南、东北、西南、西北）。形容机警灵敏。常跟“眼观六路”配合运用。
振聋发聩：声音大得连聋子都听得见（聩：耳聋）。比喻言论惊人，影响深远。
吠形吠声：吠：狗叫。一只狗看见人就叫，许多狗听到声音也跟着叫。比喻不察真伪，随声附和。
沸反盈天：声音像烧开的水那样翻滚，充满空间。
改弦更张：换了琴弦，重新安上（使声音和谐）。比喻变更方针、计划、办法或态度。
孤掌难鸣：一个巴掌拍不出声音来。比喻一个人力量单薄，难以成事。
鬼哭狼嚎：形容声音十分凄厉的哭叫。
戛然而止：形容突然停止（戛：刹车的声音；戛然：突然停止的样子）。
剑头一桑航M罚褐附；吠沸】住桑汉苄〉纳音。比喻不足轻重的言论。啥痢xuè”。
惊天动地：使人十分震动。多形容声势盛大，变动剧烈，也形容声音巨大。
聚蚊成雷：把很多蚊子聚到一起，它们的声音可以像雷那样响。比喻众口喧嚣，谗言纷起。
铿锵有力：声音响亮有力。
空谷传声：人在山谷里发出声音，立可听到回声。
口碑载道：称颂的声音充满了道路（口碑：众人口头称颂跟文字刻在石碑上一样）。
口口声声：每一次张开口，每一次发出声音，说的都是同样的话。形容把某一说法经常挂在口头。
龙吟虎啸：龙、虎的吼叫，形容人歌啸或吟咏声音的嘹亮。
锣鼓喧天：锣鼓的声音震天响。
默默无闻：不声不响，不为人所知（默默：没有声音；无闻：不曾听说）。形容不出名或不为人们所注意）。
气喘吁吁：吁吁：指张口呼吸的声音。形容呼吸短促。
泣不成声：抽泣哽噎发不出声音来，形容十分悲痛。
巧舌如簧：灵巧的舌头好像簧片，能发出动听的声音。形容能说会道。
轻手蹑脚：手脚动作声音很轻，尽量少出声音。
绕梁三日：形容（美妙的声音）在屋梁上回旋不绝。
人声鼎沸：人群声音嘈杂，就像锅子里的水在沸腾一样（鼎沸：鼎水沸腾，原比喻局势不安定，现比喻声音嘈杂）。
如簧之舌：好像簧片一样能发出动听声音的舌头。形容能说会道。
如泣如诉：好像在哭泣，又好像在哀诉。形容悲切婉转的声音。
如闻其声，如见其人：像听到他的声音，像看到他本人一样。比喻对人物的刻画和描写非常生动逼真。
山鸣谷应：声音在山谷中引起回响。多比喻彼此投合、互相呼应。
余音绕梁：留下的声音环绕屋梁旋转不去。形容歌音美妙动听，久久留在记忆中。
声色俱厉：（说话时）声音和脸色都很严厉。
声嘶力竭：声音嘶哑，气力用尽。形容拼命地呼号、叫喊。
声应气求：应：应和，共鸣；求：寻找。形容朋友之间意气相投，象相同的声音互相共鸣、相同的气味互相融合一样。
石破天惊：原形容演奏箜篌，声音激荡，奇特，出人意外。现多比喻诗文、议论、演唱或事件使人震撼。
铁中铮铮：铮铮：金属器皿相碰的声音。金属敲起来当当响的材料。比喻出色人物。
同声相应，同气相求：相近的声音互相应和，相同的气味互相融合。比喻志趣相同的人互相呼应，自然结合。
万籁俱寂：一点声响也没有（万籁：自然界万物发出的声响；俱寂：都静下来）。多形容自然环境的安静、幽静或冷静。
万籁无声：一点声音都没有。多形容自然环境的清静或冷静。
瓮声瓮气：形容声音粗重。
无病呻吟：没有病痛而故意发出表示痛苦的声音。比喻没有真情实感而强作感慨。
无声无臭：没有声音，没有气味。比喻默默无闻，也比喻对外界没有什么影响。
无声无息：没有声音，没有信息。比喻人的默默无闻或对事情不发生影响。
弦外之音：弦乐器的线上发出的声音以外的声音。比喻在说话中间接透露而不是直接说明的意思。
响彻云霄：形容声音响亮，穿透云层，直达高空。彻：贯透。
响遏行云：声音响彻云霄，阻挡飘动的云彩（遏：阻止）。形容歌声嘹亮。
鸦雀无声：连乌鸦麻雀的声音都没有。比喻非常静。
鸦默雀静：非常静。形容人们的安静或人群聚集、活动的场所的安静。
牙牙学语：咿咿呀呀地学说话（牙牙：摹拟婴儿学说话的声音）。
音容宛在：声音和容貌如在眼前。多用于对死者的怀念，吊唁。
音容笑貌：人的声音、容貌和神态。
有声有色：有声音，有色彩。形容说话、作文生动精彩，表现出色。
余音袅袅：留下来的声音悠扬婉转，延绵不绝（袅袅：轻扬的样子）。
怨声载道：怨恨的声音充满道路。形容人民群众普遍的强烈的不满和怨恨。
振聋发聩：见“发聋振聩”。声音大得连聋子都听得见（聩：耳聋）。比喻言论惊人，影响深远。
震耳欲聋：几乎要震聋耳朵，形容声音极大。
震天动地：震动了天地。形容意义重大，声势浩大，也形容声音巨大。
掷地作金石声：掷：投，扔；金石：钟磬之类的乐器，声音清脆优美。扔在地上发出钟磬的声音。比喻文辞优美，声调铿锵。
椎心泣血：椎心：捶胸脯；泣血：悲切得哭不出声音，就象眼中要流血一样。形容悲痛到了极点。
艺术类
百家争鸣：喻指学术上艺术上各种流派竞相争论鸣放，也泛指各抒己见，共同讨论。
别具匠心：匠心：巧妙的心思，常指文学艺术方面创造性的构思。具有与众不同的巧妙构思。
别有天地：另有一种境界。形容景物或艺术作品引人入胜。
不登大雅之堂：大雅：旧时指对文学、艺术有一套“雅正”标准的人；堂：厅堂。意思是粗俗的文艺作品是不能拿到大雅之人的堂前去观赏的。有时也指没有见过大场面的或不配参与大场面的人。
工力悉敌：敌：相当。双方用的功夫和力量都不分高低。常用来形容两件优秀的艺术品不分上下。
光彩照人：形容人或事物十分美好或艺术成就辉煌，令人注目、敬仰。
呼之欲出：叫他一声仿佛就会出来。形容文学艺术作品塑造人物形象逼真、生动。
匠心独运：创造性地运用巧妙的心思。多形容文艺创作上运用独特的艺术构思。
良工心苦：良工：手艺高明的工匠。优秀的艺术家，都要经过一番苦心的经营（才能创作出好作品）。
龙飞凤舞：如龙飞腾，似凤飞舞。原形容气势奔放雄壮。现多形容书法笔势活泼，形容灵活熟练地书写，也形容栩栩如生的龙凤造型艺术。
门户之见：由宗派关系而形成的成见。多指学术、艺术领域里的派别成见。
沁人心脾：渗入到人的内脏。多形容吸人芳香、凉爽的空气或饮进清凉饮料，使人感到舒适，也形容文学艺术作品美好、动人，使人深受感动。
曲终奏雅：雅：雅乐。乐曲到终结处奏出了雅正的乐音。原来是说不够完美，后转形容文章或艺术表现在结尾时显得特别精彩。
丝丝入扣：织布时每一根丝都从扣齿中通过。比喻诗文或艺术品紧密严合，准确细致，一一合拍。
下里巴人：原指古代楚国的民间歌曲。后泛指通俗的普及的文学艺术。
象牙之塔：原是十九世纪法国文艺批评家圣配韦批评同时代诗人维尼的话。指脱离现实的个人幻想的境界，比喻脱离社会实际� 也作“象牙宝塔” 栩栩如生：形象生动，有生气，好像活的一样。多形容艺术形象的生动、逼真（栩栩：生动的样子）。
阳春白雪：《阳春》、《白雪》是战国时期楚国的高级歌曲。现多代指高深而不通俗的文学艺术。
哀感顽艳：顽：愚笨；艳：慧美。原来形容一个歌童唱的歌悲恻动人，使愚笨和慧美的人都为所感动。后来转用以评述某些抒情的文艺作品，意义也转为哀怨、感伤、古拙、绮丽同时具备。
百花齐放：各种花卉一起开放。现常比喻社会上特别是文艺界的蓬蓬勃勃的繁荣景象。
出神入化：形容技艺达到了绝妙的境界（化：化境，神奇的境界）。
大显身手：充分地显示出本领来（身手：武艺，泛指本领）。
登堂入室：已进厅堂，再进内室。喻指学问或技艺取得相当好的成绩，并将进一步深入提高。
雕虫小技：比喻微小的技艺（虫：鸟虫书，篆书的变体）。现多指微不足道的文字技巧。
多才多艺：具有多方面的才能和技艺。
逢场作戏：（艺人）遇到适当的场所就表演。比喻在适当的时机或场合偶尔装装样子，凑凑热闹。有随俗应酬的意思。
鬼斧神工：形容技艺非常高超，十分精妙，好像不是人所能达到的。
苦心经营：费尽心思地筹划、管理（企业、事业）或构思、创作（文艺作品等）。
梨园子弟：梨园：唐玄宗时教练歌舞艺人的地方。后来因戏曲演员为“梨园子弟”或“梨园弟子”。
镂月裁云：镂：雕刻。雕刻月亮，剪裁云彩。比喻手艺很精巧。
目无全牛：意谓庖丁初宰牛时，所见的是整个牛的身体，几年之后，已熟知牛体结构，宰牛时，眼力完全集注于间隙之间，已不再注意牛的外形。后用以比喻技艺纯熟高超。
能工巧匠：手艺高明巧妙的工匠。
巧夺天工：人工的精巧胜过大自然。形容技艺高超。
情景交融：交融：相互融合，结合得很紧密。指文艺作品中景物的描写或环境的渲染同抒发人物的感情紧密结合。
取法于上：效法于高超、精深的学识，技艺等。
丝丝入扣：织布时每一根丝都从扣齿中通过。比喻诗文或艺术品紧密严合，准确细致，一一合拍。
惟妙惟肖：惟：语气助词；妙：手艺巧妙；肖：相似，逼真。形容刻画描摹得非常逼真。
心灵手巧：心思灵敏，手艺巧妙。
雁过拔毛：大雁飞过能拔下毛来。形容武艺高强，也形容盘剥勒索严重，连高空飞过的大雁也不放过。
一技之长：某种专门技艺或专长。
因难见巧：因：由于；巧：巧妙。由于难度大而显出技艺巧妙。
引人入胜：引导人进入佳境。多形容风景、名胜或文艺作品特别吸引人。
优孟衣冠：春秋时楚国著名艺人优孟，穿戴巳死的孙叔敖的衣帽，模仿他的言谈举止，假冒孙叔敖，去规谏庄王。庄王受了感动。现多用“优孟衣冠”指化装表演，也比喻一味模仿，以求形似。
游刃有余：刀刃运转，大有回旋余地。形容技艺熟练，操作自如。
斫轮老手：斫轮：斫木制造车轮。后来就称经验丰富、技艺精湛的人为“斫轮老手”。
左宜右有：无往不宜。形容多才多艺，什么都能做。
勤奋类
发愤忘食：用功学习，努力工作，忘记了吃饭。后泛用以形容十分勤奋。
勤能补拙：勤奋能弥补先天的笨拙。
生于忧患，死于安乐：意思是忧患使人勤奋，因而得生；安乐使人怠惰，因而致死。
手不释卷：手中放不下书本（释：放开；卷：书本）。形容勤奋学习或看书入迷。
夙兴夜寐：夙：早；兴：起来；寐：睡。起早睡晚。形容勤奋不懈。
夙夜匪懈：日夜勤奋，不怠惰（夙夜：早晚；匪：不）。同“夙夜不懈”。
韦编三绝：韦：熟牛皮。韦编：古代用竹简写书，用熟牛皮条把竹简编连起来，叫做“韦编”。三：概数，指多次。绝：断。后形容读书勤奋。
孜孜不倦：孜孜：勤勉的样子。形容勤奋努力，永不厌倦。
绝少分甘：指自己刻苦，待人优厚。
苦心孤诣：费尽心思地钻研或经营，到了别人所达不到的地步（苦：刻苦地用心；孤诣：别人所达不到的境地）。有时意义偏重在“苦心”上，刻苦的用心，形容独自所费的极大心思。
卧薪尝胆：睡在柴草上，经常尝苦胆。比喻刻苦自励，发愤图强，立志报仇雪耻。
悬梁刺股：形容刻苦学习。
风餐露宿：形容行旅生活的艰苦。也作“风餐露宿”、“餐风露宿”。
幕天席地：把天当作幕，把地当作席。本来形容胸襟旷达。现在也形容野外生活中不畏艰苦的豪情。
千辛万苦：各种各样的艰辛困苦。极其辛苦。
任劳任怨：承受劳累，承受埋怨。形容为众人的事不辞劳苦，不怕埋怨。
任重道远：负担沉重，道路遥远。比喻担负着重大的责任又要经历长时间的艰苦奋斗。
茹苦含辛：形容忍受辛苦（茹：吃）。同“含辛茹苦”。
深稽博考：稽：查考。深入地稽核广泛地考查。形容苦心钻研学问。
十载寒窗：载：zǎi，年；寒窗：指在寒冷的窗下读书。形容读书人长期苦读的生活。也作“十年窗下”。
岁寒知松柏：比喻只有经过艰苦的考验才能看出一个人的品质。
停辛伫苦：停：停留；伫：久立，储存。辛苦缠身，长期不去。形容备受辛苦。
同甘共苦：甘：甜的。一同尝甜的，也一同吃苦的。比喻同欢乐，共患难。
推燥居湿：意思是把干的地方让给幼儿，自己睡在孩子便溺后的湿处。形容育儿的辛勤劳苦。
拖儿带女：带领着儿子和女儿。多形容生计艰难或旅途辛苦。
后难后获：难：指劳苦。先劳苦而后收获。形容不坐享其成。
雪窗萤几：雪窗：晋孙康家贫无烛，常映雪读书。萤几：晋车胤家贫无油，夏夜囊萤照书。比喻贫穷苦读。
凿壁偷光：凿开墙壁，借邻家的灯光读书。后用以形容勤学苦读。
栉风沐雨：风梳头，雨洗头。形容人经常冒着风雨辛苦奔波。
白手起家：比喻条件不好，基础很差，却*自力更生艰苦奋斗，创立一番事业。
饱经风霜：形容长期地经历过艰难困苦生活的磨练（风霜：比喻艰苦的生活）。
不入虎穴，焉得虎子：焉：怎么。不进老虎洞，怎么能捉到小老虎呢？比喻不冒危险，不经历最艰苦的实践，就不能取得重大的成就。
朝乾夕惕：从早到晚勤勤恳恳兢兢业业，从不懈怠（乾：自强不息；惕：小心谨慎）。
克勤克俭：克：能。能够勤劳，又能够节俭。
披星戴月：身披星星，头戴月亮。形容早出晚归，也形容不分昼夜地奔波或在野外辛勤劳动。
胼手胝足：手上脚上都生起“老茧”来。形容长期的辛勤劳动（胼胝：俗称“老茧”）。
起早贪黑：很早就起来干活，天黑了还想再干。形容辛勤劳动。
勤俭持家：勤劳节俭地操持家务（持家：料理家务）。
勤能补拙：勤奋能弥补先天的笨拙。
拳不离手，曲不离口：拳：拳术；曲：歌曲。比喻经常勤学苦练，以求工夫纯熟。
宵衣旰食：旰：晚。天不亮就穿衣起身，天晚了才吃饭。多用来形容勤于政事。
宾至如归：客人到了这里就像回到家中一样，形容招待殷勤、周到，起居饮食舒适。
困知勉行：人的知识必须克服困难而得到；人的品德必须勉励与强制自己去实践才能成功。
品德类
冰壶秋水：比喻民地纯洁，品德高尚。
高山景行：高山：比喻道德高尚；景行：大路，比� 比喻崇高的德行。意思是品德像大山一样崇高的人，就会有人敬仰他；行为光明正大的人，就会有人效法他。
高山仰止：像高山一样只可仰望。比喻对崇高品德的仰慕。
光风霁月：雨过天晴，风清月明。比喻太平盛世，也比喻胸怀坦白，品德高尚。
怀瑾握瑜：瑾、瑜：美玉。比喻人具有美好而纯洁的品德。
见贤思齐：看到品德好风格高的人就想学得跟他一样。
困知勉行：人的知识必须克服困难而得到；人的品德必须勉励与强制自己去实践才能成功。 良金美玉：比喻人品德很好。也比喻文章写得完美。
麟凤龟龙：麟：麒麟，古代传说中的灵兽。凤：凤凰，古代传说中的鸟王。龟：指古代传说中的神龟。龙：古代传说中能升天布雨的有鳞有须的神异动物。这四种动物都是古代象征吉祥、高贵和长寿的珍奇动物。后来常用以比喻品德高尚的好人。
难兄难弟：原指兄弟品德才能相当，难分高下。现多指两个人同样的坏。
品学兼优：品德学问都很好。
人非圣贤，孰能无过：圣贤：圣人和贤人，旧指品德和才智都完美无缺的人；孰：谁。意指一般人不是圣人和贤人，谁能没有过失呢？
衣冠枭獍：枭：传说是母的恶鸟；獍：传说是吃父的恶兽。穿衣服戴帽子的禽兽。比喻忘恩负义、品德极坏的人。
冰清玉洁：像冰和玉一样洁净。多比喻人品高尚、纯洁，光明磊落。
德才兼备：既有高尚的思想品质，又有高超的才能（兼备：同时具备）。
高风亮节：高风：高尚的品格。亮节：坚贞的节操。形容品格和行为都很高尚。高尚的品格，坚贞的节操。
金声玉振：用钟发声，用磬收韵，集众音之大成。比喻德行高尚，才学卓绝，也比喻文辞优美。
圣经贤传：圣、贤：圣人和贤人，指品格高尚，智慧最高超的人。经：指儒家奉为典范的著作。传：为经所作的注释。旧称儒家的代表性著作为“圣经贤传”。
以小人之心，度君子之腹：小人：指道德品质不好的人；度：推测；君子：指品行高尚的人。拿卑劣的想法去推测正派人的心思。度读duó。
志士仁人：原指有高尚志向和道德的人。现泛指爱国的愿意为革命事业出力的人。
德高望重：道德高，名望重。也作“德隆望重”。隆：崇高，深厚。望：声望。
山高水长：像山一样高耸，像水一样长流。原来比喻人的崇高风度或名誉像山和水一样永久流传。现在有时比喻恩德情谊的深厚。
高山流水：有山有水的自然景色。比喻知音难得或乐曲高妙。
仰之弥高：仰望更显得崇高（弥：越加，更加）。表示景仰。
璞玉浑金：璞玉：未经雕琢的玉；浑金：未经冶炼的金子。指天然美质，没有加过人工的修饰。比喻人的品质纯朴，还没有受过坏影响。也作“浑金璞玉”。
岁寒知松柏：比喻只有经过艰苦的考验才能看出一个人的品质。
卑鄙龌龊：龌龊：肮脏。形容品质、行为恶劣。
黄花晚节：黄花：指菊花，因菊能傲霜耐寒，常用来比喻人有节操；晚节：晚年的节操。比喻人能保持晚节。
音乐：
哀而不伤：哀：悲哀；伤：伤害，妨害。形容诗歌、音乐优美雅致，感情适度。也比喻做事适中，没有过与不及之处。
哀丝豪竹：哀丝：指悲哀的弦声；豪竹：巨大的竹管。形容管弦乐声的悲壮动人。
大吹大擂：许多乐器同时大声吹打（吹：吹喇叭。擂：打鼓）。比喻大肆宣扬，大肆吹嘘。 高山流水：有山有水的自然景色。比喻知音难得或乐曲高妙。
黄钟大吕：黄钟：我国古代音乐十二律中六种阳律的第一律；大吕：十二律中六种阴律的第四律。旧时形容音乐或文辞正大，庄严，高妙。
黄钟毁弃：黄钟被毁坏被抛弃（黄钟：古乐十二律之一，音调最为洪亮）。喻指贤能的人受迫害，遭遗弃。
急管繁弦：形容乐曲的节拍急促，音色丰富。也作“繁弦急管”。
胶柱鼓瑟：把瑟上调音的柱用胶粘住再弹奏（瑟：古乐器，上面有调音的柱）。比喻拘泥死板不知灵活变通。
滥竽充数：竽：一种古代吹奏乐器。齐宣王喜欢听竽，一吹就是300人齐吹，有人南郭先生不会而混在其中，后宣王死，⊥趿，也爱听吹竽，但喜欢听独奏，南郭先生就逃走了。
说明没有本事的人夹在有本事的人中间凑数。
六马仰秣：马停食仰头听音乐。形容音乐优美动听。
谩上不谩下：谩：蒙蔽，隐瞒。原指一种民间打击乐器，用皮蒙住上头，不蒙下头。后用以泛指官场上在上级面前隐瞒真情，对下则无所顾忌地公开做坏事。
靡靡之音：柔弱、颓废，使人萎靡不振的音乐。
南风不竞：南风：指南方的音乐。竞：强劲。南方的音乐不强劲。原来比喻楚军的士气不振，战斗力差。后泛用以比喻竞赛失利或竞赛的一方力量不强。
浅斟低唱：斟：筛酒。缓缓地喝酒，听人曼声歌唱。形容封建士大夫消闲享乐的情态。
轻歌曼舞：曼：柔和，轻柔。形容音乐轻快，舞姿柔美。
曲高和寡：乐曲的格调越高，能跟着唱的人就越少。和：hè，跟着别人唱。
曲终奏雅：雅：雅乐。乐曲到终结处奏出了雅正的乐音。原来是说不够完美，后转形容文章或艺术表现在结尾时显得特别精彩。
声情并茂：声：指唱腔或语言的音乐性；并：（两方面）都；茂：草木丰盛的样子，引申为美丽而丰盛。形容演唱时的唱腔或语言的音乐性有很深的造诣，所表达的感情又很充沛而动人。
声色犬马：泛指剥削阶段荒淫无耻的生活（声乐、女色、狗和马都是达官贵人的玩物，代指剥削阶级的行乐方式）。
室如悬磬：悬：挂；磬：古代石制乐器，悬挂在架上敲击。屋里像挂着的石磬一样，下面空无所有。形容穷得一无所有。
同工异曲：工：细致，巧妙；异：不同的；曲：乐曲。曲调虽然不同，却都同样的美妙。比喻所做的虽然不同，成绩却一样好。见“异曲同工”。
亡国之音：国家将亡、人民困苦，表达哀思的音乐。现指颓靡的乐曲。
弦外之音：弦乐器的线上发出的声音以外的声音。比喻在说话中间接透露而不是直接说明的意思。
一倡三叹：原指宗庙奏乐，一人唱歌，三人赞叹而应和。后多形容诗人婉转优美，感人至深。
移宫换羽：宫、羽：我国古代乐曲中两种曲调名。原指乐曲换调。后也指事情的内容有所变更。
抑扬顿挫：形容诗文或音乐声响高低停折，和谐而有节奏（抑：压低；扬：升高；顿：停顿；挫：转折）。
引商刻羽：商、羽：五音名。指讲究声律，造诣很深而有最高成就的音乐演奏。
余音绕梁：余音：音乐演奏后好象还留下来的乐声。遗留下乐声围着屋梁打转转。形容歌声优美，使人回味。
载歌载舞：又唱歌，又跳舞。形容欢乐的场面。
掷地作金石声：掷：投，扔；金石：钟磬之类的乐器，声音清脆优美。扔在地上发出钟磬的声音。比喻文辞优美，声调铿锵。
钟鸣鼎食：钟：古代乐器；鼎：古代炊器；鼎食：列鼎而食，吃饭时排列好几个鼎盛食物。吃饭时奏乐、列鼎。形容富贵人家奢侈、豪华的生活。
很多人一谈到营销，马上就想到了促销，足可见促销策略在营销系统里的普及性与重要性了，而促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了，节假日的销售业绩通常是平日的2―3倍以上。在年末的春节、元旦大节时更有销售业绩呈十倍、数十倍增长的现象。所以引无数英雄竞热捧，当然也就致无数英雄显“风流”、无数英雄泪“忧愁”。同是佳节伴促销，为何几家欢乐几家愁？只因市场更拥挤，硝烟味更浓，促销活动太过多，你方唱罢我登台，我未下台你又来，吸引眼球更不易，超乎平时难上难。这已是市场一景。
那么如何能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰？如何通过促销来提升企业与客户的关系，扩大市场份额，取得更好的品牌美誉度？在高度同质化的市场中让自己的企业显示出自己“独特的促销主张”呢？从而吸引和抓住更多的注意力和购买力？
一、促销要有战略思想
很多企业的促销活动缺乏统一的规划，缺乏战略设计思想，多是为应付市场和竞争对手的变化而做促销，更有甚者是单纯因“过”节而做促销。也有的企业是为免被动应对造成更大损失，而去抢先促销，这种促销由于盲目性，往往就进入了“促销是找死，不促销是等死”的促销怪圈。从而导致促销有些变味，要不是促销频率太高、就是促销力度太大、或则促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣等等。
这种促销基本上是短视、临时、被动的战术行为，没有一系列前期准备，也没有与企业整体营销战略、年度经营计划想结合，很多时候是自下而上的，有很大的盲目性，其似是而非的“促销目标”一般都不能实现。
促销要不“痛”，首先要从根源上解决问题，那就是促销一定要有年度规划和预算，要有“投入产出比”，要在企业的整体战略和年度经营计划下做出年度的促销规划与预算。促销活动应该是企业营销战略思想、品牌思想的外在体现。在年度促销规划和预算中要注意几个关键点。一是严格做好促销成本的预算工作，使得促销活动的所有成本纳入到企业的有效控制范围之内；二是企业在预算促销成本时，必须充分、合理地考虑促销的预期收益，当然预期收益不外乎是提高销量和提升品牌知名度，成本一定要与收益挂钩结合起来；三是要将促销的各项开支列出明细表，便于细化实施、过程控制与结果检核，严格防止预算外的费用发生；四是每次促销活动，都必须要落实出具体的责任人，企业应将预算成本与具体负责人的业绩、薪水等绩效指标相挂钩，
避免出现销售人员假借节日之名或假“销量增长、形式大好”之意打促销报告，申请促销政策或追加费用支持而将促销费用中饱私囊或部分截留，导致用于真正的促销活动的费用少之又少，因为很多企业的促销活动，实际上基本没有任何人来对促销费用与结果具体负责，最终使企业的监督成为了一种说法和臆想。五是企业必须要有相关的促销管理、控制制度来规范与约束。
二、促销要有文化思想
高手在营销时会从卖产品的层面上升到卖思想、卖文化的层面。促销也应上升到卖思想卖文化的层面，促销活动设计要能准确传达出品牌内涵。这一切实际上都是为卖产品而服务的，只是立意更高一些，而不同的策略所带来的结果是不一样的。所以促销活动设计时一定要嫁接节日的文化氛围，开展针对性的节日文化型促销，特别是在年末大节中，应充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与企业本身的经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术、文化与思想享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的品牌形象与企业形象。
比如今年中秋节，我为一个调味品企业策划设计了一个“幸福家庭厨艺大赛”活动，为配合这个促销活动还与某电视台（卫视）合作了一期以该公司花椒系列调味品为载体的“麻菜宴席”、“麻菜文化”的食文化电视短片，成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的花椒食文化、麻文化与品牌形象，在促销活动和电视短剧中、不失时机不显山不露水地把该品牌的品牌内涵传达的惟妙惟肖。
三、促销要先弄清底牌
促销要先认清自己产品的生命周期和市场份额的含金量。当企业的产品处于不同的生命周期时，企业所采取的营销策略与促销战术是不一样的。在设计促销活动前一定要先检视一下自己的产品处于什么阶段。当产品生命周期处于成长期时，企业则可以通过促销来扩大销量，尽快抢占市场，即使暂时毛利低一些，也可以通过未来的较大收益而收回现在促销费用的投入。但是当产品生命周期处于成熟期后续或衰退期，利润率已经很低，而未来整个行业几乎没有什么太大的增长空间，这时不计成本的大肆促销，就是不合适的。如果行业未来走势趋于衰退，即使得到较大市场份额也不会兑换成未来的盈利。所以这种情况下的促销和靠促销来抢占市场份额则显得意义不大，这时候的市场份额的含金量非常少，甚至完全没有含金量。所以这是营销老总或销售总监在年末促销谋略时应该认真考虑和抉择的。