在当今社会生活中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？
岗位职责：
1、负责安排公司的货物出运，信用证制作和审单；
2、向贷代订舱并安排出货事宜，并确定合理的费用价格；
3、关注货物通关情况，并及时通知船公司安排配驳计划，对单等工作；
4、负责国际贸易中运输，海关，商检等环节中各种单证的管理和操作。
5、部门人员的管理和团队的建设；
6、处理整个团队的出货疑难问题，给业务提供专业的船务指导；
7、团队货运成本控制，避免不合理费用，节约出运成本
8、领导交办的其他相关事项
岗位要求：
1、国际贸易相关专业毕业，单证船运工作5年以上，熟悉出口流程，CET—4级
2、熟悉海/空运操作，出口企业物流订舱、单证（提单、发票、装箱单等）、跟单三块工作经验；
3、熟练制作各类单证，如，产地证，FORM A/E/F，申请各类证书认证；
4、熟练掌握LC及其他银行结算方式；有一定的。核销退税知识；
7、工作积极主动，有较强的责任心，有团队精神并有管理和建设团队小组的能力，
8、优秀的沟通能力、计划与执行能力、预防处理突发事件的能力。
Name: Mr. W Gender: Male
Wedlock: Married Nation: Han
Residence: Jiangxi-Jiujiang Age: 35
Location: Guangdong-Dongguan Height: 172cm
Target Locations: Guangdong-Shenzhen、 Guangdong-Dongguan、 Guangdong-Guangzhou
Target Positions: Sales-Salesman
Management-Project Manager
Sales Management-Sales Manager
Target Jobs: sale、 sales leader、 sales manager
Education
-09 ～ -02 jiuqiang college college Junior College
Training
-04 ～ -05 Boya trainning school PS
Work Experience9 years 5 months work experience,and served on 4 Companies.
【company name】 (-08 ～ Present)
Company Type: Private Enterprise Company Category: Trading,Commerce,Imports and Exports
Job Title: sales manager Positions: Sales Manager
Job Description: It is a small trade company for Premium and promotion items, such as neoprene beer bottle holder, laptop sleeve, mouse pad and digital pouch. As a leader to develop customer, including from Sample to Catalogue and attendance for show, handing Alibaba and other B2B platform , get sales to double turnover against the last year, and develop 3 big custers with yearly sale RMB10 Millison.
【company name】 (2008-09 ～ 2011-07)
Company Type: Foreign Enterprise Company Category: Trading,Commerce,Imports and Exports
Job Title: sales manager Positions: Sales Manager
Job Description: It is Sweden company in GZ，Do Solor light design and production business, Asthefirst developing stage, I am as project leader , leading sales and engineer to contact with Damark designer and get design into final product. After finish develop , change to be as sales manager , focus on customer develop, After one year develop, we achieve a big success on develop and sales. One of our customer from Japan, the turnover is up to RMB10 Millsion
【company name】 (-07 ～ 2008-09)
Company Type: Foreign Enterprise Company Category: Culture,Sports and Entertainment
Job Title: Project specialist Positions: Sales Representative
Job Description: The is a Germany registered company, the office is located in Changping ofDongguan. Main business is for board game for children and adult education.
My job is the bridge between customer and factory , forward requirement for project and order to factory, and assist factory to work out the qualized product.
【company name】 (2002-02 ～ 2005-07)
Company Type: Foreign Enterprise Company Category: Other Production,Manufacturing,Processing
Job Title: sales Positions: Salesman
Job Description: This is a HK bacial company, produce all kind of print items products. My jobs was to follow up the new project to develop and order follow up.
Project Experience
PS (2002-02 ～ -01)
Job Title: PS
Project Description: 1. Having experiences to work on different companies, Factory, Trade company and foreign trade company . stocking quite lot of working experience which get me competence on sale manager position.
2. Long time to cooperation with foreign designer and customer directly, which improve my ability to extremely fully understand the original requirement from customer and design.
3. own experience for GZ Fair and HK expo ,Keen in business develop by engine and B2B. keen to hunt the potential customer .
4. stronger communication , professional correspondence which can get customer trust and support.
5. royal, team work spirit. Working on company value, do best service for customer, strict control for output qualified product. Which is my job standpoint.
Responsibility: 1. Having experiences to work on different companies, Factory, Trade company and foreign trade company . stocking quite lot of working experience which get me competence on sale manager position.
2. Long time to cooperation with foreign designer and customer directly, which improve my ability to extremely fully understand the original requirement from customer and design.
3. own experience for GZ Fair and HK expo ,Keen in business develop by engine and B2B. keen to hunt the potential customer .
4. stronger communication , professional correspondence which can get customer trust and support.
5. royal, team work spirit. Working on company value, do best service for customer, strict control for output qualified product. Which is my job standpoint.
Special Skills
Professional Title:
Computer Level: intermediate
Computer Skills: familar with excel,word, photoshop,cad.internet
Strengths: JiuJiang University, JiangXi, com
Business English
Foreign Trade certificate
CET-6
Language Skills
Chinese: Good Cantonese: Very Bad
English Level: CET-6
English: Excellent
Career Objective
Career Direction: Sales for gift and promotion field.1. Having experiences to work on different companies, Factory, Trade company and foreign trade company . stocking quite lot of working experience which get me competence on sale manager position.
2. Long time to cooperation with foreign designer and customer directly, which improve my ability to extremely fully understand the original requirement from customer and design.
Requirements: 3. own experience for GZ Fair and HK expo ,Keen in business develop by engine and B2B. keen to hunt the potential customer .
4. stronger communication , professional correspondence which can get customer trust and support.
5. royal, team work spirit. Working on company value, do best service for customer, strict control for output qualified product. Which is my job standpoint.
Self Info.
Self Assessment: 1. Having experiences to work on different companies, Factory, Trade company and foreign trade company . stocking quite lot of working experience which get me competence on sale manager position.
2. Long time to cooperation with foreign designer and customer directly, which improve my ability to extremely fully understand the original requirement from customer and design.
3. own experience for GZ Fair and HK expo ,Keen in business develop by engine and B2B. keen to hunt the potential customer .
4. stronger communication , professional correspondence which can get customer trust and support.
5. royal, team work spirit. Working on company value, do best service for customer, strict control for output qualified product. Which is my job standpoint.
Hobbies: 1. Having experiences to work on different companies, Factory, Trade company and foreign trade company . stocking quite lot of working experience which get me competence on sale manager position.
2. Long time to cooperation with foreign designer and customer directly, which improve my ability4. stronger communication , professional correspondence which can get customer trust and suppo
Rewards
Best saleman 2010-01-02
Certifications
TET-6 1999-05-14
1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发及维护海外客户；
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；
3、能独立完成外贸销售；和客户维持良好的沟通，及时了解客户的意见和要求；
4、与产品研发、生产、质量、物流等部门密切沟通，保证客户交期，及时处理相关质 量投诉等问题；
5、收集市场信息，提交市场分析报告；
6、 负责货款的收回；
7、相关业务的记录和分析；
8、 上级领导交给的其他工作。
1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排；
2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来；
3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证；
4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运；
5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户；
6、筹备和参加国内外大型电子类产品展会，现场接待客户；
7、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘；
8、完成上级安排的其他工作。
今年以来，外经贸科围绕镇党委、政府的工作要求，对照市政府下达的目标任务，把招商引资作为工作重中之重和主要抓手，以医学，教育业为突破口，以“强基础、促发展”为要求，充分发挥部门的职能作用，把引进项目作为工作中心，集中多方合力，汇聚各方优势，不断加大宣传力度，扩大公司的知名度；加强政策、业务学习，提高自身水平，增强工作的主动性，拓宽为企业解忧排难的领域；以服务外资企业为工作的落脚点，增强服务意识，提高服务水平，努力营造亲商、安商、富商的氛围，引导企业参与扩大出口，提高出口规模，开拓外贸、外经工作新局面。通过努力，各项工作取得了新的成绩。
一、以项目带动为抓手，以资金到位为目标，全力以赴做好招商引资工作
今年，自营出口x万美元，境外投资额x万元，服务外包企业x个，业务执行额x万元，外资工商登记数、协议外资、注册到位外资虽未下达目标任务，但也提出了很高的要求，任务重，完成目标任务的压力很大。开发区各生化医药企业对“两反一保”、技术性贸易壁垒知识的熟知程度增加。以完善制度体系建设为依托，以提高预警信息工作的效用和工作水平，拓展服务领域，创新服务手段为重点，提升产品质量、科技含量，改革产业结构，做好我开发区生化医药行业对外贸易预警示范点的各项基础性工作和长远性目标工作，为我开发区生化医药行业创造公平的、良性的、和谐的对外贸易环境，促进行业又好又快发展
通过我预警示范点的预警信息汇报、通报、培训、研讨会等工作方式的宣传、沟通，特别是各联络员的沟通和联络作用，使得各企业对“两反一保”、技术性贸易壁垒知识的熟知程度普遍增� 使得各企业在对“两反一保”、技术性贸易壁垒知识的熟知程度普遍增加的基础上，其预警意识也在同步提升，使其在今后的应对“两反一保”、技术性贸易壁垒等案件中形成了应对措施的思维模式和思维方式，为其更好地应对国际贸易摩擦作了思想层面的铺垫。开发区企业华春化纤染织有限公司xxx年成功应对了欧盟聚酯高强力纱反倾销案，虽然他们并不是我们预警点成员企业，但是通过招商局和协会，他们的成功经验也可以与我预警点企业交流和分享。
二、继续发挥部门职能作用，全力为现有内外资企业做好服务。
今年以来，我们外经贸科充分发挥部门的职能优势，在项目落户、信息提供、化解困难、上下沟通等方面为外资企业做了一些具体工作，也得到了企业的好评，主要体现在以下五个方面：
1、做好新办外资项目的报批及变更项目的上报工作。在项目办理过程中，实行一条龙保姆式服务，从材料起草直至银行开户，全程包办服务，减轻了企业的负担，缩短了办理时间，提高了工作效率。
2、做好外资企业联合年检工作，所有参检企业全部通过年检。
3、与上级部门做好沟通联络，为相关企业在申请广交会摊位、自营出口经营权、进口设备贴息、增值税退税、中小企业开拓资金等方面，及时提供信息，加强配套服务。
4、做好出口企业生产经营状况表、自营出口表、固定资产投资及技改项目进展情况表等有关报表的数据统计及分析工作。及时掌握好第一手资料，为领导正确决策提供依据，同时督促企业及时做好相关验收材料的结报工作。
5、加强与外资企业的沟通联络，及时把上级单位、部门的政策、信息传达到企业，让企业了解掌握最新的外经贸动态，国际经济形势的变化情况，为企业正确决策提供依据。同时，关心、支持企业的发展，对列入市重点外贸企业的单位加大服务举措，外贸出口呈现了逆势飘红，在去年的基础上有了明显增幅，特别是20xx，x月份外贸自营出口额预计可达到x万美元，全年预计可完成x万美元，完成全年计划的x，与去年相比增幅达到x。
这些年工作虽然付出很多，也取得了一些成绩，但也存在很多不足之处，特别是在工商注册外资数据和指标上存在落额，在来年工作中需更加努力。
三、xx年工作安排
xx年，外经贸科将围绕镇党委、政府确立的工作重点，充分发挥部门的职能的作用，积极调整工作思路，强攻招商引资，坚持内外资并举，在招商的同时重点做好今年9只重点项目的落户工作，突出医学，教育资的优势地位，以创新思路，转型发展为目标，更进一步抓住优势项目，实施项目带动，投资拉动发展。重点是做好下面几项工作。
1、进一步梳理在手项目，建好项目信息库，加强项目管理。对相对成熟的项目加大推进力度，争取及早落户，对意想明确的项目，加强跟踪服务，工作到位，责任到家。
2、进一步完善招商资料，突出重点，提升资料的质量和针对性。重点针医学业，教育业为题材，制作有品位质量上佳的宣传画册，提高我镇的形象，吸引有意想的客商投资兴业。
3、重点做好今年签订的落户投产工作。
4、积极参加市组织的各类招商活动，同时主动出击招商。
5、利用好秋洽会的平台，做好信息捕捉、客商联络、项目签约等工作。
6、新批1家服务外包企业，完成市下达的服务外包执行额。
7、做好重点外贸企业的跟踪工作，按规定及时向有关部门反馈信息、数据。
8、做好外资、外贸、外经等相关业报表的收集、统计、分析工作，及时向上级部门报送报表。
9、进一步提升服务水平，为外商企业做好全面服务，解决企业遇到的实际问题。重点做好摊位申请、中小企业开拓资金的申报、优惠政策的兑现等工作。
姓 名
性 别
女
民 族
汉
身 高
158cm
出生年月
1988年2月
政治面貌
党员
毕业学校
湖南环境生物职业技术学院
所学专业
英语
职 称
无
现所在地
常德市
工作年限
1
手 机
电子邮件
你的email
联系电话
你的联系电话
工作经验
6月深圳摄力科技有限公司见习2010月到阳朔见习―2007年在学院组织后勤“自管会”担任干事 2007年-上半年在班上担任团支书兼心理委员 在学校里，我努力学习积极向上，乐观开朗，学习之余我经常陪同外教上街做他的翻译。积极参加社团组织，深刻感受到团队精神的重要，其次在大学里，
技能水平
计算机水平：熟练办公软件操作，如：Word Excel Powerpoint
英语水平：国家四、六级，全国商务英语一级
培训经历
20―20湖南环境生物职业技术学院大学商务英语专业
-2006年湖南省常德市临澧县第一中学
求职意向
外贸/贸易经理/主管，兼职教师，外贸/贸易经理/主管
关于主管一职工作开展计划 首先非常感谢郑总您能给我这次写这份工作开展计划的机会，关于外贸经理一职工作开展计划。 下面是我如果有幸担任主管一职而起草的工作开展计划：
一、工作目标
通过开展PPC竞价与SEO优化业务为公司创造最大的效益、
二、目标实施
(1)PPC竞价 ppc竞价应注重针对批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货。，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是浪费钱。PPC广告的访问量，广告排名和广告效果比搜索引擎优化更具稳定性和预知性。从长期效果考虑，其投资收益回报不及搜索引擎优化。 PPC竞价个人几点建议
1、产品关键词避免链接到主页，做单独的landpage转换率会更高。
2、网站域名一定要简短易记，否则老客户会通过搜索引擎点广告进入网站，而不是直接输入域名进入。浪费大量的点击费用。
3、着重批发业务，因为单笔成交量大创造效率更高。
(2)SEO优化 seo优化主要针对零售。去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。长远来看，能够为客户带来更高的投资收益回报。但颇具复杂性，而且无法立见成效，要想享受到优化带来的收益，往往可能需要等上几个月的时间。seo比较倾向于做长尾关键字。
SEO优化工作策划制定SEO的策略，不能急躁。错误策略，会使后面的工作浪费大量的时间和精力。SEO的终极目的是提高网站的访客到顾客的转化率，排名和流量是现象，唯有以诚实的态度和敬业的精神，采用科学的方法来帮助网站提高转化率，才能获得满意的投资回报。
SEO工作详细方案 目标：通过SEO优化将公司的网站排在各大搜索引擎前面
策略： 方式A:在现有的人员基础上，开展SEO工作。选定两个网站作为主站，全组人员共同推广，因为目前公司的网站PPC业务也才刚起步，单量相对较少，工作量较轻松。每个业务员在完成原有的`业务后可适当增加主站的优化推广任务。随着任务量的增多可适当增加推广人员。
方式B:组建SEO团队，招聘SEO推广人员，新建部分网站，制定工作任务，开展工作，完成预期目标。 具体实施：
A：站内优化
1、从标题部分下手，因为标题是整站权重最高的地方，搜索结果很大的一部分是直接显示的网站标题。所以每个网页的标题尽量都不一样，并且要与这个页面的内容符合。
2、标题设计要简洁，同时包含产品关键字。
3、Mtea keywords和meta description经过合理的组织语言，合理的突出了关键字并加大了关键字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots、 具体关键词还得借助Google Adword 分析。
4、网站内容页标题要用h1标签突出。内容中涉及到的关键字，要用进行突出。关键字的出现要符合开头，中间，结尾的顺序。教会组员使用DreamweaverCS3，编辑各种语言。、
5、每个页面结尾处要有返回首页的链接，保证“蜘蛛”能对全站进行索引。
6、坚持每天更新原创文章，文章中的关键字要连接到其他相关页面，提高搜索引擎中的页面相关度。 …
B: 站外推广
1、尽量增加高质量的反向链� 找一些高PR且可以评论的博客发外链、教会大家使用Robofrom自动填表，锚文本制作。
2、和其他站点做友情链接时，要以关键字为文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。
3、利用google的站长工具，制作sitemap。
4、建立符合标准语法的robot.txt，放在网站根目录下。
5、选择goole blog等更新频率很高的站点，建立第三方博客，更新文章，然后将网站加入友情链接。尝试注册阿里巴巴免费会员的方式。
6、在产品相关的bbs注册帐号，并在个人签名中加上本站链接。以后每发一个帖子，都相当于增加外链。
三、今后工作中重点学习的地方
1、学会google竞价广告的高性价比投放。
2、 结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。
3、 做英语的当然还是要学习英语，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库
4、 团队合作，sem应该只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。
5、 继续勇敢拓展新渠道，希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避免和其他人的直接竞争。 董波 注：两个方案的任务表没写。
1、通过线上平台、SNS、Google、国际商展主动进行客户开发，拓展海外市场
2、负责搜集海外市场需求及市场动态，制定及调整相应的`进出口策略、目标及方案；
3、负责年度目标分解，对下属人员进行业务指导和工作考核，实现外贸销售目标；
4、海外代理商的招募、谈判和维护。
5、负责外贸团队的建设，管理及外贸业务技能的培训；
6、负责协调外贸部与公司生产、研发、订单和其它部门的工作联络。
职位描述
岗位职责：
1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作；
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；
4、重要客户的接洽联络、关系维护；
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业；
2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑；
3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件；
5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。
工作时间：周一至周六上午，法定节假日除外。
个人资料
姓 名：comrencai
性 别：
国 籍： 中国
目前住地： 广州
民 族： 壮族
户 籍 地： 广州
身高体重： 165 cm 50 kg
婚姻状况： 已婚
年 龄： 40 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 留学生
应聘职位： 贸易类：外贸主管、英语翻译：英语翻译、贸易类：外贸业务
工作年限： 18 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 广州 广州
工作经历： 公司名称： 诺曼特(广州)有限公司起止年月：2003-01 ～ 2009-10
公司性质： 外商独资所属行业：其他
担任职务： 外贸主管
工作描述： 主要职责包括：
开发海外市场，确保所有出口订单的正常进行。
与海外客户联络，为客户提供优质的服务，保持与客户的良好关系。
与供应商、公司相关部门等协调保证出口订单保证质量按时出货。
跟踪出口项目的执行，及时处理和解决出现的有关问题。
离职原因：
公司名称： 通用(香港)文具制品厂有限公司起止年月：-01 ～ -12
公司性质： 外商独资所属行业：五金矿产，金属制品
担任职务： 外贸业务员
工作描述： 出口部业务员
处理客户询价，报价等；与客户沟通联络、提供服务，保持良好的合作关系。
取得出口订单并跟踪出口订单的执行，处理订单出口的一系列有关事宜
离职原因： 个人发展
公司名称： 中船总公司西江造船公司起止年月：1991-07 ～ -12
公司性质： 国有企业所属行业：
担任职务： 工程师，翻译，业务员
工作描述： 历任分厂助理工程师、工程师、经营处业务员、经理助理；先在电气分厂任工程师，后调到经营处任业务员、经理助理，主要工作职责：跟踪出口项目合同情况，翻译各种中英文档，为有关会议/现场提供口语翻译；按客户要求协调公司设计、生产、质检等部门与合同有关事宜，曾因项目合作在国外工作。
离职原因： 寻求发展
教育背景
毕业院校： 哈尔滨工程大学
最高学历： 本科获得学位： 学士 毕业日期： 1991-07-01
所学专业： 自动控制 第二专业：
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
1987-09 1991-07 哈尔滨工程大学 自动控制 学士学位 船院字第
语言能力
外 语： 英语 精通
国语水平： 优秀 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
本人具有多年国际贸易经验，熟悉进出口流程和国家有关法规；沟通协调能力、处事能力强；团队合作精神；理工科自动控制专业背景，项目管理经验和海外工作经验。ERP系统运用熟练。