大学的自我鉴定怎么写十篇
日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
我任教四年级的美术课和一年级3个班的书法课，共计19节课，另外还有4节美术选修课，课时量比较大。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了“神奇的鞋子(设计发明课)”、“我的椅子(写生课)”、“神奇的椅子(设计课)”、“美丽的门帘(易拉罐制作)”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
一抹绿色，又将退去，正如潮落时，总有一种让人感觉是涨潮的冲动。一抹一抹的回忆一次又一次地冲击在我的心灵。但海水最终要退下去，绿色最终要离去，现在我才知道什么叫无语凝噎。现在我才知道一句再见的份量。再见了绿色，你犹如大海给我了广阔的心胸，让我体验了惊涛骇浪，让我见识了祖国的壮丽富强。最后再向你珍重说一声再见，言有尽而情无终。
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。
一二三四，一二三四像首歌。它让我想起了轰轰烈烈牺牲在战场上的无数英雄，它让我想起了坚韧挺出在边疆的守士将士，它让我想起了出现在国家每个角落的绿色身影。
一个个整齐的方队，就像一首诗。它让我想起了一座座如雨后春笋般冲出大地的高楼，它让我想起了，相互督促，共同进步的全国人民。
能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能度过挫折才展示成功。在每个军训的日子里，我们都要严格要求自己;在每个军训的日子里，我们都要认真改善自己;在每个军训的日子里，我位更要彻底反省自己。
烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加热烈。汗水浸湿了我们的衣背，我们却没流一滴泪水。微风习来，吹散了多日来的疲倦，留下了许多许多难以言表的东西。记得在军训的日子里，虽然不是每个人都能做得很好，但不折不挠地坚持着，始终如一地追求着，使我们军训无悔，我们相信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”我们坚定，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”
多日的军训使我领会到，凡有军人的地方，就有壮怀激烈的豪情;凡有军人的地方，就有无私无畏的精神;凡有军人的地方，就有团结一致的人民。军训让我有了更多热爱祖国、抱效祖国的理由，军训让我认识到自己还有很多很多的思想不甚成熟，军训让我懂得团队精神对一个集体来说是多么的重要，军训更让我看到了祖国光辉的未来。
一学年得学习任务又已接近尾声，默然回首，这一年来虽没有轰轰烈烈得战果，但在潜移默化中仍取得了许多不可磨灭得成绩。为了发扬成绩，弥补不足，以利于今后得工作和学习，特自我鉴定如下：
从*年入校就读以来，一直以严谨得态度和满腔得热情投身于学习中，虽然有成功得喜悦，但也有失败得辛酸。然而日益激烈竟争得社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展得优秀大学生得重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生得价值打下坚实得基础。
思想品德方面
我有着良好道德修养，坚定得政治方向。在平日得学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻得认识。并参加了学院组织得“入党积极分子”得培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确得人生观和价值观。并以务实求真得精神热心参与学校得公益宣传和爱国活动。
本人一贯具有热爱祖国，热爱党得优良传统，思想上积极要求上进，认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”得时代特色，以一名新世纪团员得要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息，立志成材得信念，始终保持着昂扬得斗志和坚韧不拔得作风，坚定不移地朝着既定得奋斗目标前进。
学习方面
严格要求自己，凭着对个人目标和知识得强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固得掌握了一些专业知识和技能，同时把所学得理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践得统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能得同时，还注意各方面知识得扩展，广泛得涉猎其他学科得知识，从而提高了自身得思想文化素质，为成为一名优秀得大学生而不懈奋斗。
身体、心理素质方面
在生活上，养成了良好得生活习惯，生活充实而有条理，有严谨得生活态度和良好得生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己得良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断得丰富自己得阅历。在心理方面，我锻炼坚强得意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。
积极得人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极得人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我得未来不是梦！天行健，君子以自强不息！
在学习上，我热爱自己的专业，上课的时候认真听老师讲课，课余时间通过图书馆 、网络、报纸等途径学习专业和自己感兴趣的东西。通过学习，使自己的专业知识、计算机、英语等方面的成绩有了很大进步。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量其他大量相关知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
在思想道德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的.时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更深刻的认识，并用真诚的热心经常参加社会的志愿者活动，去关心和帮助他人。
在性格上，我性格开朗，责任心强，善于与人交流，自信，务实，有主见。 有强烈的敬业精神的人!经过这几年的学习的锻炼，我相信我现在已经能够完成许多社会的工作。加上我做事塌实认真，能吃苦耐劳;学习能力强，可以很快的接受新事物。
这几年学到的专业知识必将应用到以后的工作之中，通过学习提高了我的工作能力。由于有丰富的知识储备，将会在以后的工作中得心应手，高人一筹。除了工作方面的提高、毅力的锻炼，更重要的是为以后的人生提供了丰富的营养，将自己塑造成有用的人才，充分发挥个人的作用，有效地服务于社会。做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。
自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简单的回顾一下这三个月的工作
5月、6月份的工作
自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是经过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎样样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键
在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本事与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论
从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下资料：
1、单级制冷系统的工作原理
2、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等
5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置
6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
8、进行一次摸底考试，并进行讲评
整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟本事与用工程度了。
六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自我的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读
仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作：
前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。
7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同
1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情景，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能到达客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书
2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方应对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等
3、递交标书：这个过程是能够现场递交，也能够提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的资料有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题
在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。
在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一向避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候能够看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的进取性。
第一次去青岛，不但见到了此刻正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员，并且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就能够提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关准备对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自我没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一向没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。
具体的工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周工作报告几乎没有做，虽然自我有自我的一些月工作计划，但大多时候都被其他事情被打乱，使自我的工作很被动，计划被迫推迟到下个月，结果就构成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本安排在六月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。
回顾大学三年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!
在思想品德上，本人拥有良好的道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高!
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到了团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣!
作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我石我未来目标。且我相信：用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖，士为伯乐而荣，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。愿借您的慧眼，开拓我人生旅程!
这几年通过自己的努力，使自己掌握了学习方法，变成了学习的主人，锻炼了自己的毅力，培养了自己吃苦耐劳的品质，为自己终身学习奠定了基矗经过这几年的学习使我在个人修养方面的素质得到了提高，本专业基础课程的学习为以后更深入地学习和研究本专业更深一层次的知识做好了准备。
自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。
(1)标题。自我签定的标题有两种形式：
1)性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。
2)用文种自我鉴定作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。
(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。
1)前言。概括全文，常用本学年个人优缺点如下：本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：等习惯用语引出正文主要内容。
2)优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。
3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。
4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如今后我一定，争取进步等。
自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。
(3)落款。
在右下方署明鉴定人姓名;并在下面注明年、月、日期。
20xx年，机关党支部在上级党委的正确领导和支持下，以科学发展观为指导，紧贴我院科研工作实际，以“为民服务创先争优”活动为载体，以创建服务型党组织为抓手，积极探索适应机关发展的党建工作新途径和思想政治工作的新思路，充分发挥了党组织服务群众、凝聚人心、促进和谐、推动发展的核心作用、战斗堡垒作用和先锋模范作用，为圆满完成20xx年全年各项经济指标和工作任务提供了坚实的思想基础和组织保证。
20xx年支部工作回顾
一、 以学习贯彻党的xx届五中、六中全会精神为指导，深入开展为民服务创先争优活动，持续强化党建“强基”工程
1. 围绕学习贯彻党的xx届五中、六中全会精神，认真开展形式多样的学习活动
把学习作为支部重要工作进行安排，并纳入干部职工理论学习计划，采取主题发言、座谈讨论、集中培训、研讨交流等多种形式进行学习。学习形式突出针对性，学习安排注重统筹性，以点带面，以面带全，切实做到了学习时间、人员和内容的三落实。结合庆祝建党90周年，进行了形势任务、企业文化核心价值观、红色记忆等内容丰富的宣讲，组织聆听王传利教授“世界格局与中国发展”的报告，认真参加了“颂歌献给党”红歌比赛，并通过爱国主义教育基地参观，重起长征路等活动，努力弘扬以爱国主义和时代精神为核心的社会主义核心价值体系的学习教育，进一步增强广大党员干部职工的责任意识、服务意识，积极引导广大干部职工自觉把思想和行动统一到机关党支部各项工作部署中来。
2. 以服务基层贴近实际为目标，突出发挥党员先锋模范作用，深入开展为民服务创先争优活动
全面了解基层科研生产情况，围绕职工群众关心的热点、难点问题，广泛听取职工的意见和建议，发挥机关职能部门的工作特点，协调工作，使为民服务，创先争优落实到实处。(1)以人为本，统一政策，先后完成了北京院与廊坊分院相关政策一致性的制定。(2)研究并制订了“关于执行勘探院交通费有关政策的通知”、“关于物业费、采暖费报销的通知”;讨论完成了后勤物业、离退休管理业务、资金与北京院区协同一致的事宜;(3)配合上级职能部门研究确定了北京院与廊坊分院福利待遇统一的相关政策制定，从安全、统筹、经济、福利各方面争取政策的最优和管理的最佳，使为民服务的要求更加贴近职工，贴近需求，为我院队伍稳定起到了积极的促进作用。
二、 以切实提高党员干部的素质和能力为目的，不断强加对党员干部的管理，全力推进干部队伍“锻造”工程
按照“承诺问责、承诺问效”的方针，通过落实党员公开承诺和履诺情况登记制度，加强对公开承诺和履行承诺情况的检查和督导，积极动员引导广大党员干部职工在实际中践行承诺，保障承诺、兑现承诺，树党员形象，全面提高党员干部的思想素质。
同时提出思想上互帮，作风上互带，技术上互教，管理上互控，安全上互保，生活上互助的要求，进一步规范支部基础工作系统运行，增强机关支部工作的针对性和操作性，有力提升党员干部的认知水平和管理水平。
机关党支部贯彻和落实院党委的工作要求，按照以“围绕中心工作抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，积极主动，开拓创新，支部工作卓有特色，全力推进干部队伍的锻造和锤炼，完成高利生和卞亚南同志党员转正工作和刘国海同志预备党员批准工作，按照年龄梯次配备，知识互补扩增，专业综合配套的原则，进一步优化干部队伍结构，加大复合型人才的培养。
三、 以夯实内部廉洁环境为根本，切实加强反腐倡廉工作的教育监督，有效推动党风廉政“阳光”工程
按照院党委的统一部署，强化领导班子自身建设，统一思想、统一认识、统一行动，坚持“党要管党，从严治党”的方针，加强对班子成员思想作风、工作作风、领导作风和生活作风的要求，以主体教育活动为契机，认真履行了党风廉政建设责任书和廉洁从业承诺书，自觉接受组织和群众的监督。
以查岗位责任，看遵章守纪;查工作作风，看服务效率;查自身形象，看廉洁自律为手段，开展预防职务犯罪警示教育和家庭助廉活动，加大对“三重一大”事项的执行监督检查，夯实内控环境建设，围绕“风险点”，控制“关键点”，对工程建设、大宗物资采购以及大额资金使用实施效能监察，使党风廉政“阳光”工程不断深入。
四、 以关心和维护员工切身利益为基本，注重发挥工会的纽带桥梁作用，持续完善职工“和谐”工程
根据我院合同化用工、市场化用工、劳务派遣等员工多元化的特点，通过职工思想动态分析，听取职工建议，在院领导的直接关心下，从重视安全、关心职工健康的角度出发，建立了院区办公楼的财产险和职工重大疾病险。按照股份公司关于规范保险业务的要求，对车辆的保险业务进行了统一的招议标;将在册车辆按需求加装了车载ETC电子收费标签，从而加强了经营管理，规范了报销行为，并体现了低碳畅行，快速通行的优势。
积极配合院党委，开展了“掌握在先，帮扶靠前，服务到位”的送温暖活动，并组织参加了工会组织的排球、羽毛球、跳绳、12.9拔河比赛，丰富多彩的党群工作、工会工作、青年工作，凝聚了队伍，活跃了气氛，为保障科研、创新管理、和谐发展注入了活力。
四年得大学生活即将结束了，回首着校园得生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤，有成功，当然也有失败，但我始终以提高自身得综合素质为目标，以自我得全面发展为努力方向，树立了正确得人生观，价值观和世界观，但更多得是在这期间我学到了许多书本上学不到得知识，修养和能力。
在思想品德上，我有良好得道德修养，并有坚定得政治方向，关注国家得时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻得认识。并用真诚得热心经常参加学校组织得志愿者活动，去关心和帮助他人！
在学习上，由于高考落榜带来得灰心，曾有一阵消极，为珍惜这学校所给得学习机会，用从未有过得拼搏得精神学习自己得专业，还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自己，并在学校得到了肯定，连获三年学校得奖学金，我相信自己在以后理论与实际相结合中，能有更大得进步提高。
在生活和工作中，当然我也有自己得缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色得完成各项工作，得到了大家得一致肯定。
现在我拥有年轻和知识，我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中得各种困难，用自己得学习能力和分析处理问题得协调，管理能力去完成今后得美丽人生！
实习是什么?在参加实习之前的我觉得仅仅是学校为了让我们毕业的一场考验而已，但是现在实习过后的我，对实习有了更深的认识，实习不仅仅是学校的考验，更是社会的考验，我们从学校毕业就要进入社会工作了，岗位不可能会需要一个什么都不懂的新人，所以我们要通过实习了解工作需要的素质，进一步掌握我们专业的知识，这样以后进入社会了，自己才能够更加利用好自己大学里面学习的知识，在岗位上表现的更好。所以现在的我是十分感谢这次的实习的，感谢学习的安排，也感谢房地产公司给我提供的这次房地产销售的实习机会，或许这几个月实习里面我没有为公司做出什么傲人的成绩，但是公司交代我的任务我都是圆满的完成了的，自己也很骄傲没有给公司造成什么麻烦，还学习到了很多的房产销售技巧。
在实习之前我对于房地产销售的能力掌握是比较浅薄的，销售是我大学里专业学习没错，这一块我也有不少心得，但是房地产并不是我的主要方向，所以刚开始的.时候我还是跟着组长做的，从销售助理开始做起，一直跟着组长做了一个月，从组长那边了解到了房地产销售的基本技巧后我才开始工作。说实话房地产销售在没有人来参观问询的时候我们的工作还是比较轻松的，就在售楼大厅走来走去，但是因为之前组长带我时对我的要求，我知道这是很好的学习机会，我就利用那段空闲时间来学习房产的相关知识，而有客户来的时候就是我利用这些所学知识的机会了。
通过这几个月的房地产实习，我学习到了不少的东西：首先，在销售过程中要保持热情，自己必须要有好的沟通表达能力，不能让客人走尴尬冷场的时候，要学会活跃气氛，这样既能够拉进与客户的距离，又能够展现我们对客户的尊重，这里还有一点就是要求我们对所有的客户都一视同仁，不能有贫富差距就区别对待他们，这是服务行业的大忌。其次，做房地产销售必须要对房地产的相关知识有足够的了解，要多学习房地产的相关知识，多了解相关动态，如果什么都不知道的话，客户问楼房的价格、采光什么的自己就尴尬了，这样别人也不会信任你跟不会从你这买房了。还有一点要把握住机会，在客户在看房的时候自己要积极主动一点，“叔叔”、“姐”什么的礼貌用词要到位，自己也要多注意他们的情况，帮他们拿下东西什么的，关心他们，自己也要多跟客户联系，节日问好，以及约他们来看房什么的。
虽然实习是结束了，但是学到手上的知识确实永远留在自己身上了，我也会利用好这些知识为自己创造更好的未来。