自我鉴定销售方面精选3篇

自我鉴定销售方面(精选3篇)

自我鉴定销售方面 篇1

20__年已经结束,新的一年工作开始了,作为一个服装导购员,现将过去一年的工作经历以下鉴定,以便于更好地应对新一年的工作:

总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用,导购员不仅仅代表了企业的外部形象,并且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应当具有足够的耐心,并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装的工作,以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作,我鉴定如下:

1、推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应当具备十足的耐心、细心,让客户对自我产生信任感。

2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮忙客户选择。

3、结合不一样款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不一样的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应当适当向顾客说。

5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候,语气应当有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上,再向顾客推荐。

6、观察、分析不一样顾客喜好追求,结合实际向顾客推荐服装。

二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节:

1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合,购买服装的目的与想法,帮忙顾客挑选相应服饰,促进销售成功。

2、言辞简洁,字句达意。与顾客交流当中,言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话,应当试图以通俗语言向顾客讲解。

3、具体表现。要根据实际情景,随机应变地推荐服装,必要情景下,不去打扰顾客,让顾客自行挑选,当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工作鉴定,在新的一年里,我将继续努力工作,不断学习,吸取工作经验,不断改善自我的工作方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

自我鉴定销售方面 篇2

月销售工作鉴定,时刻比较短,在这一个月的时刻里,也不可能有太大的变化,所以,在写月销售工作鉴定时,更注重于销售工作状况的体悟与明白。

一、月销售工作鉴定注意事项:

1、鉴定前要充分占有材料。最好透过不一样的形式,听取各方面的意见,了解有关状况,或者把鉴定的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2、必须要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。鉴定是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到鉴定的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。鉴定中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

二、一般状况下,一个完善的月销售工作鉴定报告应当包括如下资料:

1、销售状况鉴定:销售业绩和销售目标达成状况,要求既有详细数据,又有状况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时刻怎样安排的,要求简单明了。

3、市场状况鉴定分析,包括:

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存状况:数量、品种、日期;

(3)经销商鉴定:各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手鉴定:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;

(5)市场鉴定:市场状况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。

5、工作自我鉴定:自我工作的得与失、对与错。

自我鉴定销售方面 篇3

一、业务部门的工作方式以及内容:

第一阶段:,让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段

向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段:主动出击,寻找客户阶段

公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度,争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片、 不能进单元门的,就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间、能够碰到业主的机会少之又少、 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了、

改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多,业务人员只有两个,见到的比率很校偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。

于是,业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主,发给传单,留联系方式。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限,所以公司请夏姐加盟,她通过丰富的人际关系网络,改善了与御景苑物业等的关系,联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房,会对其他业主有示范作用,产生规模效应。与物业合作,可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作,一旦有业主来领钥匙或买房,他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因(需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争,且客户少而不集中等)多种原因,撤场了,又与物业发生不快,影响了小区业务的开展。第三阶段:争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道,知道公司的存在,前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求,看效果图,量房,约定报价。若设计师工长不在,前台会留下客户的联系方式,等设计师或经理回来后联系。

采集了客户需求信息,由谁来量房?报价由谁来做?报价根据什么来做?首先公司没有正规的客户需求详细列表,采集信息的时候由业务员记录在工作本上,项目没有顺序不规范,经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计,客户的年龄,家庭成员构成,经济承受能力,喜好,要求等,只是由业务人员口头表述大概,没有书面说明,在做设计时,设计师会忘记某些部分,以致影响效率。其次,报价由谁来做,怎么做?公司没有明确的项目单价表,随意性大,能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且,业务员没有工作电脑,没有工作空间,一切都是用手工操作,一是增加了设计师的工作量,二是,客户资料无法及时整理,影响整个业务流程的效率。

公司的报价。根据前期所接触到的客户,可以分为两类:中高档次的客户,低档次的客户。前者对设计能力要求高,看淡价格因素;后者注重价格,而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力,无法满足这类中高档次客户的需求,导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户,对我们的评价是:装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。

最终签单的客户。由于公司业务不专业,导致拖延,或中途追加工程款,改签合同;施工能力有限,工程监理无保证等实力上的不足;加之沟通欠缺,使我们付出的努力和劳动,得不到客户认可。业主的***,使业务发展的路越走越窄。

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