自我鉴定报告范文（精选34篇）
学年个人总结总结我在本学期初的时候给自己定的目标是要把学习搞好，主要是入学这三个学期来我的成绩都是处于下滑状态的，之所以下滑的原因我个人总结了以下，可能有几点吧：
1.大一下学期学习上有些松懈，上课效率降低，加上世界杯的影响，所以有了下滑。不过主要是自身的原因，没有能坚持下来，上课总是犯困。
2.由于自己没有认识到上面的错误，所以大二上学期犯的错误几乎相同。
这学期在开学阶段自己也做了反思，现在想想，就是由于自己松懈的原因，而且没有学习的动力，所以才有些放纵自己。开学初我就给自己定了目标了，到没有要求自己一定要拿几等奖学金，只是让自己能够坚持开学初的良好学习状态，并且有机会的话的就进实验室。现在学期将尽，回想以下这一个学期，可以说基本上完成了自己的所定的目标，至于实验室，还在等待阶段，因为老师让我等通知，所以结果还不知道。
到下个学期自己要提前做考研的准备了，我已经决定要考研了。
生活上没有什么波折，只不过比在伙食方面以前更节俭了。
工作上本人还是没有这个意愿。不过在晓宇辞去班长的职务时我也参加了竞选(在郭军同志的劝导下)，最后得到了个副班长的职务。这学期班上活动不是很多，所以一个学期下来除了开了几次会也没有为班里做多少事。倒是在不少叫同学去上课。暂时写这么多现在想起了再补充。
在大学里的每一天，我都很怀念我的高中生活——那是一段很艰苦的学习岁月。我们几乎每天都过着披星戴月的日子，几乎没有什么闲暇的时间，就连休息得时间也少得。
是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了金骄这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。
一、回顾
经过这大半年的煅炼，在工作能力上我有了较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态;对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。
二、展望
在即将结束的x年里，我的工作还有许多不足，我会努力加强学习并不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在即将到来的20xx年，我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。
新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。
三、工作建议
经过这段时间的工作，我对于公司的日常运作了也有了一定的了解，在此基础上，我发现公司存在一些问题：
1、岗位不明确，职责混乱。
目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的影响，所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。
2、管理制度不完善，难以实施。
我看到公司也印有管理制度，上面明确发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己岗位对应的职责是什么，都有哪些权利，所以在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情，这对工作效率的影响非常严重，这个问题希望公司领导重视，并及时解决。
总体来说，我对x年充满了期望，新年新气向，希望在x年里，大家相互勉励，共同打造出更好的金骄!
半年的时间就这样匆匆的过去了，回顾半年的工作，在领导及同事的帮忙下在工作上也是有了一个较大的改变，现将半年来的工作情景总结如下：
一、纪律
每个单位每个团体都有它的管理制度，对于我们电台来说，那里的纪律更是严格的，在那里不管做什么事情都得做到精益求精，严格要求自我，细心做好每一件事情，遵守台里的各项规章制度，服从领导安排。所以说无论大事小事，都要以一个好的心态去应对工作，做到敬业乐业。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自我身上的担子很重，而自我的学识、本事和阅历与其任职都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自我半年来还是有了必须的提高，可是离自我的要求还是有必须的差距，所以还更应当继续努力，进取提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质。
业务方应对于这半年来很不梦想，截止目前已完成(3800元)虽与我预定的任务还差很多很多，看看自我的客户名单，大多数都是老客户，新的客户基本没怎样增加，我觉得这也是存在的一个大的问题，新客户为什么这么少我觉得这个问题应当放在自我的心里好好的反思一下。这半年自我在心态上转变了很多，此刻的工作时间仅有8小时，能够说此刻的工作时间比以前相比较简便了很多，工作的时间少了，那么跑广告业务的时间就有了，对于自我来说，存在懒惰的现象不能坚持出去跑业务，没有一个好的心态去应对工作。我觉得此刻自我最重要的就是应当多从谈业务的技巧上下功夫，多跟同事做交流，学习他们的业务技巧，严格要求自我按照自我制定的计划去完成的任务，给客户服务周到，多与客户交流与沟通，在广告创意上多下工夫，细心学习他人长处，改掉自我不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自我在业务上有所提高。
三、节目
说到节目是自我最不满意的，来电台这么长时间了，到此刻自我的节目都没有一个大的提升，想想都觉得惭愧。随着新人的加入，发现自我身上的缺点越来越多，有很多不足之处，《千千静听》应当是一档比较温馨的节目，不光让听众在节目中听歌、点歌、送祝福外，更多的应当让听众在那里收获到欢乐，给听众一个放松心境的平台，还有此刻的《信息直通车》一向不温不火，还需要有个大的提升，学习《京城帮帮团》，借鉴人家的节目，也让自我的节目有个大的提升
半年的时间匆匆过去了，可是我仍然看到自我还有很多很多不足，业务水平的欠缺，思考问题过于草率，经验不足都是我需要努力的方面，在20__年，我相信只要我找到了方向，必须会有所突破，有所成功!阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一齐。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的活力，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感激吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。
在表扬自我的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
一、学习勤奋度不够;具体表此刻，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不梦想。考试——思考——考试，确实考试能考出自我不懂的东西来。自我思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!
三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都能够说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一向很懊悔今日的我，这也许才是工作的刚刚开始，我必须加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我十分喜欢这句话，所以，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。期望我能用心做好每一件不平常的事。
说这些不是为了壮大士气，我此刻还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的本事，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应当奋斗。而我们最多此刻也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。
一、工作资料
在这一个多月中，我的主要工作资料是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先鉴定一下我的所有具体工作资料：
1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，经过者送往各部门经理处进行复试;
2、开试工单通知复试经过者试工，并做好登记;
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;
4、送文件至各级领导，签收文件;
5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;
7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续;
8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;
9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料;
10、制作20__年全厂管理人员年休表;
11、协助接待最大客户德国deichmann客人。
12、领导安排的其他工作。
二、收获及体会
回想起自我的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样，大家把你当成隐形人的感受仅有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自我还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少
。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收那里的一切。
工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后，交给我一些我能够独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作此刻对于我来说简直是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，全公司30多个部门，3000多名员工，5个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管是谁，手下员工有什么人这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上，我怎样办，工作总是要做的，问题总是要解决。记得第一天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，听的不是自我的，看的也不是自我的，仅有做过的才是自我的。于是这次我就仅有自我问，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我最终把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。可是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都清楚了，人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都能够独立辨别了。自我做过的永远都是自我的!
经过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是行政管理专业，修过秘书学、人力资源管理、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们那里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是秘书学学过的知识;人员招聘、培训、绩效考核等是人力资源管理学过的知识;做e_cel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。
第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每一天早上八点上班到晚上九点才下班，因为是私企，仅有单休日，还经常有加班。再加上在北方冬天温暖的暖气下生活惯了的我很难适应南方连续半个多月的阴雨天气，经常半夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。可是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我以往想到过放弃，可是我必须克制自我，不能随心所欲地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，应对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，经常坚持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的简便，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着这种信念，我坚持顺利完成了我的实习任务。
一向以来，我们都是依靠父母的收入，工作以后，我才体会到父母挣钱的来之不易，所以我也在有意识地培养自我的理财本事。
三、单位及自我存在的问题
也许是我刚步入社会涉世不深的缘故，可能有时候无法理解和认同公司的一些作为。
例如：
1、新员工工入住团体宿舍时要求员工自我配钥匙，离职时却要交钥匙，不交钥匙者要从工资中扣除40元。离职交钥匙这一点我认同，可是为什么入住时要员工自我配，公司一个房间准备4把钥匙困难吗?这样弄的每个员工都有意见也有损公司形象。这个问题在我结束实习前向有关领导反映过，不明白能否得到解决。
2、算考勤时有请假条者和无请假条者并无区别。员工请假和旷工实际待遇是一样的，都是扣除无考勤那日的工资。这一点在理论上旷工是要另外罚款的，可实际上并没有操作。
3、劳动合同仅有一份，公司保存。《中华人民共和国劳动合同法》第十六条明确规定：劳动合同由用人单位和劳动者各执一份。我问有关人员时，他们只是回答说如果你要能够给你再印一份。
在实习的这段时间发现的问题还有很多，也跟同事讨论过，同事只是劝我，那里不是学校，是私企，公司这样规定，你照做就是了，剩余的抱怨与牢骚是没有用的。在我看来是提意见、是反映情景，在他们看来却是抱怨、是牢骚，这就是学校与社会的差别。我的冲动，我的看不惯，我的凡事都讲求个所以然，我的凡事都以自我单纯的眼光鉴定，也许并不适应这个物质纷繁的社会，也许我此刻的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石一样光滑。
四、结语
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自我的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自我的头脑，为自我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
我校《小学生心理健康教育实践与研究》课题是从20xx年9月开始进行实验的。三年来，在区教育局和学校领导及有关专家的指导下，我们扎实开展研究，在实践中积极探索更好的，更有效的心理健康教育方法，取得了成效。
一、课题研究的背景及动机
联合国教科文组织提出过这样的口号：健康的一半是心理。这表明在物质文明高度发达的信息社会，心理健康已是不容忽视的问题，对教育工作来说更为重要。特别是现在，学校的学生大都是独生子女，由于家长和教师往往对学生心理教育存在着片面认识，导致儿童心理的不良发展。如有的学生虽然学习成绩好，绘画、唱歌能力都较强，但存在着自私、任性、缺乏同情心和毅力，自信心及团队合作精神差等问题，更有甚者表现为厌学，情绪暴躁，惧怕挫折、自闭等心理疾病。这些现象在一定程度上制约着他们和谐健康成长。目前全国上下全面实施素质教育，心理健康教育是素质教育的重要组成部分，为了实现素质教育关注学生全面发展的目标，构建和谐校园，促进学生的可持续发展，我校十分重视学生的心理健康教育，学校课题组尝试着在这方面做些探索，特确定申报了省级《小学生心理健康教育实践与研究》课题。
二、课题研究的依据
在实验过程中，我们根据课题组研究的内容结合我校学生的实际和存在的问题，依据教育心理学，遵循小学生年龄特点和个性差异，遵循知情意行相统一的规律，坚持实践育人。
三、课题研究的目标和重点
小学生心理健康立足于教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，达到心理健康教育的科学性与针对性相结合;面向全体学生与关注个别学生相结合;尊重、理解与真诚相结合;预防、矫治和发展相结合;教师的科学辅导与学生的主动参与相结合。使受心理困扰或存在心理障碍的学生得到科学、有意义的心理辅导，增强他们的自我调控能力，承受挫折、适应环境的能力，培养学生良好的心理品质，促进学生人格的健全发展。
重点：人际交流，学习适应及个性辅导。
四、课题研究的内容
根据小学生年龄特点，我校选择年级组为切入点，依据学生实际情况和存在的问题，心理健康教育开展在遵循小学生身心发展规律的同时，各年级段侧重点有所不同。
1、低年级：减少对成年人的依赖，帮助学生适应新环境，新集体，新的学生生活与感受学习知识的乐趣;养成良好的学习习惯，激发学生兴趣，尝试建立适宜的人际关系，乐于与老师、同学交流;在谦让、友善的交往中体验友情。
2、中年级：帮助学生认识社会，初步懂得社会法规，形成初步的学习方法，学会调整学习心态;在班级活动中善于与更多学生交往，学会调节处理人际关系，培养集体意识。
3、高年级：帮助学生学会情绪调节的方法，初步形成良好的个性;学会健康生活，有一定自我监督能力，学会确定学习目标，掌握一定的学习方法，提高学习兴趣与自信心，正确对待学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣。参与社会实践，初步建立健康和谐的人际关系，培养开朗、合群、乐学、自立的健康人格。
五、课题研究的途径和方法。
研究的途径：
1、听取专家的心理辅导讲座，以减少实验中的盲目行为，使研究实验更具针对性和科学性。
2、加强与家长和学生的沟通，及时了解学生的心理动态。
3、加强教师间的交流，相互启发，以积累更好的经验。
4、多开设体验教育活动，鼓励学生积极参与。
研究的方法：观察法、问卷调查法、谈话法、行为分析法等。
六、课题研究的步骤
实验周期三年(20xx、9-20xx、8)
(一)准备阶段：(20xx、9-20xx、12)
1、组织学习心理健康教育的有关理论知识。
2、学习学校总课题方案。
3、确定《小学生心理健康的实践与研究》这一研究项目，提出研究计划。
(二)实施阶段：(20xx、1—20xx、12)
1、按研究计划定期开展各项活动，如开设心理讲座、召开家长会、开展体验教育活动等。
2、确定个体跟踪辅导对象(个案)，记录及分析行为原因和教育效果。
3、定期撰写阶段性课题研究小结，并收集相关资料。
(三)总结阶段：(20xx、1—20xx、8)
1、收集相关资料，听取家长与学生的意见，并做好记录。
2、总结研究成果，撰写总结性课题研究报告，汇报研究成果。
预期成果：典型案例集、课题研究报告。
七、课题研究过程概述
1、确定研究对象，成立课题组
20xx年9月，我校选定了本课题，成立了课题组，确定1-5年级学生作为实验研究对象。
课题组织机构：
课题指导专家：任其平(安师院教育系教授)
课题负责人：王泽润
课题组长：徐一文
课题组成员：潘家宝、舒萍、张丽、叶代娣、朱秀华、钟玲、邹慧君、潘功兰、吴晓潮、薛苇、鲍涛、余丽娟、汪翠霞、刘娟娟、朱启宏、梁兰萍
2、根据实际，实验研究
(一)加强宣传，提高认识。
为使心理健康教育达到全面普及，提高广大教师和学生及家长对心理健康的认识水平。学校充分利用广播、板报、心理讲座，家长会等多种形式开展宣传工作与学校课题研究的主要内容，使全校广大教师、学生、家长了解了什么是心理学，什么是心理健康及心理健康对个人学习、生活乃至工作的重要性，极大地认识到学校开展心理健康教育的意义和作用。
(二)从学校的教育教学工作出发，开展形式多样的心理健康教育。
(1)以学生为主体，开展活动。
学校办学的宗旨是“一切为学生，为了学生的一切，为了一切的学生”。学生是学校的主体，是心理健康教育工作的主要对象，为了能让学生健康和谐发展，我们开展以下活动。
①建立个案库。学校经过班主任的详细了解与观察确定了少数有较重心理困扰及障碍的学生作为个案跟踪辅导对象，由年级组辅导教师一月一次开展交流谈心活动并做好记录，认真分析行为原因及教育效果，以便提高后期教育的针对性。目前，全校的心理辅导个案库成员有20余人。经过一年多的观察和教育，大多数学生能正常地学习，正常与同学交往，处事能力大有增强。
个案一：五(3)班吴某，大脑有疾患，精神经常兴奋，失控。一年来在年级组教师跟踪教育辅导下，现在能正常随班就读。学生评价：他上课能静心下来听课，下课也能与同伴友好相处，不随便攻击别人。
个案二：三(1)班胡某，性情暴躁，多动，学习不能专心，课堂上行为随意经常无故攻击人。如今学生评价：上课能安静上课，作业能及时完成，鲁莽行为有所改善。
个案三：四(2)班徐某，表现为不与同学交往，平时不参加学校的集体活动，封闭自我。现在学生评价：如下课与同学玩耍，上课也能发言，集体活动表现也较积极。
个案四：四(1)班韦某，表现为个性偏激主观，遇事冲动，以自我为中心，曾因一件小事与爷爷发生冲突，因而举起斧头砍爷爷被及时制止。现在家长评价：与人相处时较友善，学会怎样文明理智去解决问题，能够尊敬家长，遇事愿意与家长沟通。
②举办专题讲座。为提高广大学生调控自我行为的能力和素质，学校聘请专家举办讲座，每学期不少于一次，指导学生调控自己的心理。安师院教育技术系任其平教授，致力于教育研究，他从孩子的心理特点出发借助讲座形式与广大学生交流，让学生受益匪浅。20xx年底我校邀请了《知心姐姐》杂志社的编辑来校为学生做心理健康教育专题讲座，她深入浅出的讲解，深受广大学生的欢迎，大大提高了学生自我心理调适能力。
③举办心理健康板报。学校每学期举办一次心理健康专题板报展，让学生们认识心理学，了解心理健康的重要性，让更多学生掌握科学的学习方法及自我调控的方法。
④开设心理咨询与辅导，帮助学生解除心理障碍。学校开设了“知心姐姐信箱”，学生可以将自己成长的烦恼通过书信的形式投入信箱，辅导教师能很快给学生咨询回复，引导学生学习，疏导学生思想。高年级组的心理辅导教师还组织五年级优秀学生成立了咨询小组，共同商讨成长中的烦恼，通过师生之间的朋友式交流，既解决了学生因学习方法不当，导致成绩不好等方面的困惑，又增强了学生的交往能力。
(2)加强学校与家庭心理健康教育的沟通，优化家庭教育环境。
家庭教育是学校教育的补充与延伸，并且影响着学校教育效果，也是学校教育所不能代替的。我校在开展心理健康教育工作中非常重视家长的参与。
一是积极创设条件为家长举办心理健康知识讲座，让更多的父母在关心子女的生理健康的同时，懂得如何关心孩子的心理健康。20xx年聘请了三院保健主任给家长做《儿童生理和心理健康教育》报告;20xx年9月请安师院的严云堂教授为六年学生做《关注学生春期生理、心理教育》讲座，对于高年级学生如何克服心理上厌学、说谎、早恋等现象做了深入浅出的分析，让广大家长深受启发。20xx年9月请任其平教授给一年级家长做《如何帮助孩子适应小学生生活》报告。各类专家指导讲座，让广大家长在教育孩子的过程中减少盲目性，从而科学地引导他们热爱生活，热爱学习，关心社会，关心他人，培养他们的责任感，独立性，自尊心和自制力，养成乐观向上的心态。
二是利用《家教周报》报纸，心理板报、广播站及家长会等途径，向家长介绍现代教育观，让他们知道减负减什么，家庭的民主气氛对孩子成长的重要性等有关知识，帮助家长建立现代育人观，人才观，让学生有实践的机会，参与的机会，体验的机会，还给孩子一个平等的、宽松的、自由的成长环境。
三是对个别有心理困扰的家长进行案例教育，进行对话，进行心与心的沟通与交流。对孩子们出现的问题及时与家长联系，共同商讨解决办法。如今年刚毕业的学生王某父母离异，他跟随父亲与祖父母住。孩子缺少母爱，祖父母望孙成龙要求严格，父亲不关心他还经常打骂，不准他与母亲见面，孩子一度处在崩溃边缘，在校表现自我保护意识强烈，不能与同学正常相处，攻击性强，对不利于自己的任何言论存在强烈的敌意，并且有自伤发泄行为，学习成绩也一路下滑。教师发现后马上与家长联系，结合家教理论向家长陈述利害。提出合理的建议，建议家长正确处理亲情关系。给孩子一个相对宽松的环境，并对孩子进行不良心理的疏导，引导孩子正确看待自己和他人。通过家校合力，该生的不良心理和行为习惯得到有效矫治，学习成绩也重拾升势。
(3)调节班主任工作心态，促进班主任工作水平的提高。
班级是学校的基本单位，是学校的基层组织，学校对学生的教育主要通过班级来实施，而班主任是班级的组织者，管理者，领导者和教育者，在学校教育管理及学生成长过程中起着极为重要的作用，我校心理健康教育课题将班主任列为课题组成员，对班主任进行培训，听心理辅导专题讲座。学校课题组与教导处一起利用周三的教研会邀请安师院的任其平教授给本校教师进行了《关注心理，关爱生命》、《小学生心理教育》2次心理健康教育讲座，任教授就新时期教师面对的压力及如何调试自我心态给教师做了具体详细的心理上的指导，同时就不同年龄阶段，学生心理特点及对策做了科学的指导，让广大教师深受启发，懂得运用心理学的方法解决学生中存在的这样与那样的问题，从而提高了教育教学的成效。不断提高班主任管理班级水平，学校每学期开一次班主任工作经验交流会和教育案例分析会，让班级管理工作比较突出、学困生转化比较成功的班主任给全体教师介绍经验，让广大教师在交流中启迪，在讨论中感悟，从而不断提高班主任工作水平，提高我校班主任教师的整体育人水平。
(4)将心理健康教育渗透到日常的教育教学工作中。
学校的心理健康教育必须与学科教育活动相结合，向学生的日常生活渗透，向学生的教育的全过程渗透，以达到润物细无声的效果。
①通过课堂教学渗透心理健康知识。课堂是学校进行教育活动的主要场所，课堂教学不仅是科学知识传授的过程，也是学生心理发展的过程。从教材内容看，各科内容都是很好的心理健康教育素材。例如语文、思品、自然等学科可以陶冶学生心灵，激发学生热爱生活的热情;数学、科学课可以进行科学思维训练，培养学生热爱科学情感;美术、音乐可利用特有的旋律、线条、色彩培养学生审美能力，塑造高贵优雅的品质;体育课锻炼学生坚强意志，培养学生竞争，拼搏，进取的精神。
②积极营造优美的校园环境。学校是学生的第二个家，让学生在不自觉中接受教育。因此，优雅、洁净、文明的校园环境能给学生润物细无声的良好心理影响。今年学校积极创建“和谐校园”活动，体育大课间活动，开展创编新童谣等学生喜闻乐见的活动，让学生常常沉静于宽松和谐氛围中。校园里宣传橱窗每月更换一次，名人画像，名人名言悬挂在走廊间，校风校训赫然省目，墙壁上的学生书画作品一学期更换一次等，这些使整个校园给人一种书香悠淳，洁静典雅的心灵感染，时时给学生美的享受和理性的思考。校园中央雕塑喷泉，假山浮石，名人雕刻，在苍松翠柏的掩映下显得格外和谐优美，这些自然风景和人文景观相得益彰，无时无刻不在触动着学生的感官，使学生受到美丽
熏陶和道德的感悟，在愉悦中受到教育，自觉地形成一种积极向上，和谐相容的心态。
③在少先队活动中渗透心理健康教育。少先队是少年儿童的自己组织，少先队活动最受孩子们欢迎。我校充分利用少先队的向心力和凝聚力开展丰富多彩且有益学生身心健康的教育活动，让广大学生在参与活动中不仅提高能力，同时也进入特定的心理氛围，受到教育。如针对学生参与意识强，表现欲强的特点，开展卫生评比、三好生评比、文艺表演等竞赛活动;又如针对学生从众心理强，热情大方的特点，组织开展献爱心活动，让学生在各种活动中提高修养，促其养成良好习惯和健康心理。
八、研究成果
1、构建了我校心理教育的基本模式。
第一，心理教育以学生为主体。
心理健康教育应为学生服务。心理教育要面向全体学生，满足各类学生主体不断发展的心理需要。
第二，心理教育落实到外显的行为上。
学生的意识、情感、意志必然反映到学习、活动、生活的行为上。把对学生的教育要求及时转化为行为训练的要求，并注意从行为角度评价学生心理素质的变化，促进健康心理的形成和发展。一方面对学生的动机、兴趣、意志、情感、性格等进行教育，一方面以影响学生学习生活、班级生活的主要障碍为切入点，确定每个阶段的教育重点。为了使教师的行为符合心理教育的要求，学校对教师进行正确教育行为的训练。
第三，课堂教育是心理教育的主渠道。
教师根据学生年龄发展的特点和不同学科教学的过程，有意识地在各科课堂教学中体现心理教育，加强对学生健康心理的培养。在教学中出现问题时，教师不流露失败、无奈的情绪，以自己良好的心理品质影响学生。
第四，寓心理教育于活动中。
学校开展多种专门性的心理教育活动，挖掘各类活动中的心理教育因素，尤其是要有意识地增加各类活动中的心理教育含量，活动以学生为主体，生动、活泼、交互，师生平等融合，重在心灵沟通和心理感悟。
2、提高了学生的心理素质
通过心理教育讲座和宣传教育，学生掌握了基本的心理常识，自我调节控制情绪，学会做自己的心理医生，学会当遇到自己不能排除的心理问题时，能坦然寻求心理帮助。学生的心理素质有了明显的提高，表现在下面四点：(1)、学会调控自己的情绪，保持乐观向上的心态;(2)、能与周围的人正常交往，懂得分享与合作，乐于帮助别人，尊重别人;(3)、能自我接纳，有自制力，能面对生活中的问题，适应环境;(4)、逐渐养成良好的行为习惯和形成健全的人格。三年多来，学生参加各级各项竞赛一百多人次获奖。
3、提高了教师的教学、科研能力。
研究中出人才，出经验。经过三年多的探索与实践，学校涌现出一大批心理素质好、教学科研能力强的优秀教师，成为学校办学育人的骨干力量。他们在构建学生心理世界的同时，也在不断地优化自身的心理素质，促进专业发展，提高自身的教育科研能力和创造力。20xx年，我校成功举办了班主任经验论文研讨会，20xx年10月学校召开全体班主任工作案例交流会。这些活动为老师们提供了学习交流机会，对工作起到了积极推动作用。其中多篇班主任论文在市、区交流，钟玲老师案例获市“走进学生心灵”案例二等奖，邹慧君工作案例《点燃学生心的灯》获区一等奖等。
4、编辑了家长心理健康教育论文册。广大家长通过讲座，参与学校活动，极大提高了心理健康教育水平，并尝试积极动笔撰写了教育论文。其中夏建利同志撰写的《抓好思想教育，帮助孩子立志》一文获省一等奖，储流杰的《父母应该成为孩子心灵的导师》获省优秀论文。
5、近几年师生心理无严重扭曲现象。个案库的成立使学校个别心理状态较差的学生及时得到有效的心理辅导，他们进步很大，也是我校取得可喜成绩。
6、建立家访登记卡，规范了家访工作。
7、促进了学校综合办学水平的提高。
几年来，通过开展心理健康教育实验研究，师生们以崭新的精神面貌投入工作和学习中，推动学校各项工作再上一个台阶。学校先后被评为国家现代教育技术优秀子课题学校，安庆市“震憾心灵”教育故事优秀组织奖，国家现代教育技术优秀子课题学校，市语言文字规范化学校，安庆市示范家长学校大观区科普特色学校及平安校园等多项荣誉称号。
九、反思与启示
1、心理健康教育要尊重、理解学生。
心理健康教育的目的是要使学生能主动、健康地发挥。因此，对学生实施心理健康教育时，教师不能居高临下的说教，应多和学生谈心，和他们交朋友，让学生敢于接受教师，愿意和教师说心理话。教师在学生的心目中就是“知心姐姐”或“良师益友”。
2、心理咨询工作的科学化、规范化。
心理咨询工作日益发挥其独特的作用，日益受到师生的欢迎。心理咨询工作的科学化、规范化将直接影响学校心理咨询工作向纵深方面发展。
3、加强教师心理健康知识的普及。
学校教师心理健康状况的好坏直接制约着学校可持续发展，因此让更多的教师参加心理健康教育再培训，让他们有意识的参加此项工作，将会有效地促进我校心理健康教育工作的发展。
实训日期：
姓 名：
实训类别：
实训地点：
学 号：
实训中心 钳工实训小结 为期两周钳工实训即将接近尾声了， 作为高职学院机电班的一名学生从这次 的实训中收获颇丰。
作为机电一体化这个专业所要具备的专业技能更要全面，钳 工作为一门基本技术更值得我们去钻研学习。
现代企业中尽管有许多加工设备比 如：车床、磨床、铣床等，这些设备的确可以达到较高的加工要求及技术精度。
但是若要达到高精度的话， 钳工技能便是极为重要的; 人们常称钳工为万能钳工, 正是由于钳工手工能达到的高精度程度高。众所周知，全国劳模李斌;他便是一 个出色的钳工师傅， 可以这么说许多机器做不成的工作都是他去手工完成的，但 凡哪里的设备精度不高了那么他的钳工水准便得到了体现。
而我们这次实训尽管 远远达不到这样的水平， 但是从钳工实训中我们掌握了一定的基本功;为我们未 来的职业生涯奠定了基础。
两周的实训包含了钳工入门知识、平面划线、錾削、锯削、锉削、量具识读、 钻孔、扩孔、铰孔、综合练习—四面体的加工这些基本技能。做钳工必然从了解 这个行当开始， 钳工的入门知识便是我们了解钳工懂得钳工的第一步。钳工的分 类有许多种常用的有维修钳工、 模具钳工等而钳工所需要的工具也分许多种，最 常用的便是榔头、 锥子、 锉刀。
对于钳工加工的技术要求常用的便有表面粗糙度、 平面度、垂直度、圆度等。听了这些对于钳工的介绍之后我了解了做钳工的目的 及一些钳工要达到的技术要求。
平面划线作为钳工加工的基本技能是必不可少的在加工之前， 通过划线我们 能确定定型、定位、总体尺寸;并通过这些尺寸对零件进行加工。我在划线的过 程中懂得了如何“打洋葱”怎么确定弧线直线的位置。
钳工錾削是做钳工的首要步骤， 刚锻造出来的铸件表面的粗糙程度是相当不 平整得，许多铸件粗糙度大(有毛坯)不符合规定的标准，那么这便需要我们钳 工中錾削得加工， 通过打毛坯许多铸件的表面粗糙度有了良好的改善并为下一步 的加工奠定了基础。
本次实训中最为辛苦的便是打毛坯的过程，许多同学因为要 打毛坯而双手磨泡包括我同样也是如此。
通过一天不间断的去毛坯的加工翻砂件 的表面粗糙度有了极大地改善，铁锈的印记逐渐消失金属的光泽逐渐的体现出 来，这便是打毛坯的最终目的。
锉削可以说是钳工最难学最难练的一部分， 也是最体现钳工水平的一个加工 步骤。锉削的精髓便是“稳、准、狠”这三点看似容易但真的要掌握其精髓的内 涵便不那么容易了， 不过做到这三点的基本要求便是姿势准确;只有姿势准确了 才能够锉削出高精度的工件。
在几天的时间里，通过锉削生铁平面的练习我们的 锉削姿势逐渐达到标准程度， 姿势的趋向标准同样带动我们加工工件的精度，从 最初相差的 30 丝(0.3 mm)到最后相差的 10 丝(0.1mm) 。工件精度提升极大 的提高了我们的锉削水平，使我们获益匪浅。
锯削同样也是钳工的重要技能。锯削工件的好坏决定了接下来加工的质量， 高质量的锯削带来的便是高质量的后期加工;若是加工不好便会“坏料” ，这也 是我们做钳工最不愿意看到的事情。
锯削讲究的便是高度的注意力集中以及发力 实训报告纸 的迅速准确。在锯削的过程中，同学时常会发生锯条锯断这类的事情，这便是 发力不准确带来的后果，不能准确地发力就可能带来不必要的“坏料” 。在实训 的过程中我也尽量避免这类的“坏料”并通过锯削达到了加工的初步要求。
总之，这两周的钳工实训让我们感到受益匪浅，钳工实训不仅培养了我们的 钳工能力更大的加强了我们专业的深度、广度，还使我们在未来的工作中能有更 好发展及提高。
时光如梭，20xx年很快就要结束了，回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、 工作内容
在这一年的工作的期间，我完成了日常国外项目工程相关的翻译工作。部门内相关文件做统一存档管理，另外又参与了上海移动崇明地区资产（光缆）和（管道）资料的整理和图纸绘制。同时还负责了部门文件资料交接，合同上交，招标书购买等工作，还完成了我部门青年文明号材料整理上报的工作。在领导的关心下，今年我还通过了中级通信工程师资格考试。
二、 在工作中主要存在的问题有：
1、 在工作中，会发生粗心大意的情况，现在这种情况已经得到了改善，遇到的问题都得到了很好的解决。
2、 由于对一些工作内容不是很熟悉，所以在工作的过程中，会因理解上的问题而出现返工的情况，但是通过学习和了解，对工作相关的要求和方式方法有了越来越深的认识。
3、 在工作时期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对工作定位认识不足。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力。
三、工作总结
经过这些时间的工作学习，我也发现了自己还有很多问题，我会将自己的不足化作前进的动力，在工作上时刻提醒自己要努力学习各项业务知识为提高自身的素质，并处处严格要求自己，不断的支持和配合同事的工作，将工作更完善。仔细总结一下，自己在这一年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1、 工作不够仔细；
平时的工作经常会由于粗心的原因需要返工。以后个人工作中要专门留一个时间去复查和反思，这样才能实现工作的精细。
2、工作的优先级别不够明确，要分清主次和轻重缓急；
在事情增多的情况下，就一定要有详实而主次分明的计划，不能顾此失彼，忘记完成。哪些需要立即完成，哪些可以延后完成，都要立下具体的计划和备忘，明年在这方面还有很大的优化空间。
3、 工作方式不够灵活；
在工作的过程中，碰到不懂的问题要及时向其他同事寻求帮助，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，以后是需要重点沟通学习的地方。
4、 缺少平时业务知识学习；
这一年在工作业务上的知识学习还不够，如果每天都能抽出时间来对业务上的知识进行学习，那我就会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
5、 做事有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面。对此，我要及时对工作进行备忘提醒，把重要的事情放在优先完成，解决主要问题，随时修正。
四、结束语
回顾过去，我很多的地方都是需要再学习，感谢公司一直以来对我的支持、信任和培养，；展望未来，在今后的工作中，我会更加努力，再接再厉，使自己更加优秀，对工作尽心尽责，做好自己的本职工作，发挥出自己的最大能力，为公司的发展添砖加瓦。
时光飞逝，一年的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个平凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。现结合一年来的思想、工作等情况做以下总结。
一、积极学习，努力提高政治思想觉悟
作为一名有着四年党龄的青年教师，从上岗第一天起，我便深切地认识到自己肩负的责任之重大，而提高政治思想觉悟更是开展好教育教学工作的基本前提。一年来，我不忘入党誓词，永远忠诚于党的教育事业，自觉学习党的xx大精神和“三个代表”的重要思想，尤其是在XX年3月至5月开展的“深入学习实践科学发展观活动”中，我本着实事求是、勤学勤思的精神，努力做好活动期间的学习和活动，认真撰写读书笔记，仔细聆听专家讲座，及时总结学习心得，并积极思考如何将科学发展观的思想精髓恰当地用于人、一线教育教学实践中，以科学的思想为指导来切实提高教育教学水平。
二、爱岗敬业，倡导优良的师德风尚
品德是决定一个人价值的先决条件。良好的师德风尚既是我校全体教师共同拥有的品质，更是个人在教师这一平凡而又崇高的岗位上所努力追求并竭力保持的必备风范。
一年来，我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求，在爱岗敬业的总思想的指引下，秉承学校优良作风，在具体的教学实践中对照每一条师德建设要求，努力提升自己的师德品格。在育人思想上，坚持以人为本;在工作态度上，遵循服务意识;
在行为作风上，强化自律意识;在培养目标上，树立创新意识;在职业发展上，信奉竞争与合作意识。在此基础上，时刻以教育政策法规为指导，积极贯彻新型的教育教学方针，使自己的教育教学工作始终行驶在正确、前沿的轨道上。与此同时，以十足的热情积极参与学校组织的各类活动，在XX年5月硖石片“师德建设汇报演出”的舞台上展现出我校青年教师的风采，这些对自我素质和风尚的提升有很大帮助。
三、踏实工作，努力提高业务素养
一年来，作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。一年中，我我本着全心热爱教育事业的精神，实施爱的教育，关爱学生，真诚奉献。每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。
首先，在学科教学方面，对于我来说，每一篇课文都是全新的，每一位学生都是全新的。因此，每上一篇课文，我都认真钻研教材，深入细致地查阅各种资料，力求吃透文本，准确把握难重点。对于较难把握的重点课文，我经常向师傅和其他优秀教师请教、听课、学习，寻找重点难点的突破口。
每一份教案都备有电子稿、手抄稿，力求详尽、清晰。在教学过程中，以七年级学生身心发展特点和知识接受能力和限度为基点，以全新的教学理念登上三尺讲台，组织课堂教学，并围绕三个维度对学生进行培养，夯实基础，着力在课堂上培养学生在朗读、阅读、口语、思维、表达等各个环节的训练与提升，注重课堂教学实施的有效性。
重视学生的主体地位，发挥教师的引导作用。作业批改及时认真，预习本、作业本每日一批，硬笔书法、本每周一批，默写本随默随批，作文本基本做到每人每篇细写评语，及时了解学生课堂知识掌握情况和作文水平变化情况，以便在讲评中有的放矢，针对性更强，并重视批改后的讲评和订正。
同时，积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思，累计听课八十余节，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。
尤其是教研组长印老师和海宁市名师费老师的公开课，使我获益匪浅，使我更加清晰地明白，要以全新的教学理念实施教学，语文课要上出“语文味”，要尊重学生个性思维等。通过失败、摸索与反思，我已初步探索出一些教学心得，不断尝试改进自己的学科教学，精心设计课堂教学，以期提高教学质量。
其次，在班级管理方面，作为一名年轻的班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次班会、第一次家长会、第一次家访···无数个第一次，让我体验班主任的百种滋味。我全心爱着我的学生，做一名新班主任，能在短时间内提升自我、挑战自我，催促自己做一个勤勉的人，耐心十足的人，有爱心的人，有策略的人。
一年来，我虚心学习优秀教师的治班策略，结合本班实际，探索出一些适合本班学生特点的班级管理方法。立足细节，紧抓常规。一年中，注重对我班学生日常行为规范的教育，从细节出发，将每个细节落到实处，力求每个环节做到井然有序。利用晨会、班会等时机，注重对我班学生在学习态度、学习习惯和上的培养与指导，积极探索一条适合自己的学习道路，班级内部也逐渐形成一股良好的学习风气。通过在班内制定学习小组、选定竞争对手等方式，以点带面，使全班同学形成一股你追我赶、力争上游的学习劲头。
通过竞选，产生了一支学习上进、工作能力较强、管理有效的班干部队伍，每个成员在工作中各司其职，积极肯干，为班级各项工作和管理献计献策，锻炼了学生自我管理、自主决策的能力，并与全班同学团结一心，共同促进。另外，通过短信平台、电话、家访等形式，及时与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，发现并共同探讨措施解决学生学习中出现的各种问题，指导家长正确教育子女。
通过以上工作，一年来，我班学生在纪律、学习、日常行为规范等方面都有了较大转变，并在学校各项比赛与活动中收获颇丰。如在五十九届校运会中获团体总分第三名、广播操比赛二等奖;在XX年元旦文艺汇演中获二等奖;在校文化艺术节之“歌唱祖国”大合唱比赛中荣获一等奖···所有这些，都是全班同学共同努力、团结一心的成果。这些习惯的养成与成绩的取得，都为今后的教育教学工作打下了较好的基础。
四、学习反思，探索先进的教学理念
在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断增加知识的广度和深度。工作以来，教学教学中的活动与任务有时让我颇感压力。因此，我深感加强学习与反思对提高自身业务素养的重要性和必要性。
在日常工作中，我不忘紧跟时代步伐，充分利用学校便利的网络资源，采用多媒体和视频进行教学。在班级管理中，也制作多媒体来增加班会课的趣味性。一有空闲，我便经常浏览本校名师及全国各地名优教师的个人博客，学习他人先进的教学方法和教学理念。
同时也为自己建了一个“”教学博客，及时记录自己的教学心得，不断反思自己在某一堂课、某一个环节中的得失，在失败与成功中，积累教育教学的点点滴滴。
这一年，是学习与反思的一年，是不断探索教学理念的一年，并且这条探索的道路还将继续往前走，力争走得更远、更光明。
一年来，在实际工作中，也遇到了不少困难。我也由当初的焦躁慢慢磨练成现在的沉稳。在积极主动地向优秀老教师学习的同时，探索自己的教学方式和道路，自身实践能力也得到了一定的提高。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将抱着教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回报**学校对我的培养。
为了更好地做好今后的工作，鉴定经验、吸取教训，我就本年度的工作鉴定如下：
一、思想工作方面
坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针、本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。
二、教育工作方面
应对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在进取参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等本事。并注重教学经验的积累和论文的撰写。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务本事要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并进取学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。
在工作中，能充分调动学生的学习进取性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干，能进取配合教师抓好班风学风建设，创立优良的班团体，构成良好的班风学风。
在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自我经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，构成你追我赶的良好学习氛围。平时，自我还注意两手抓：一方面培养好尖子生，一方面经过尖子生辅导后进生，以先进帮忙后进，以好带差，促进双赢效果。制定了帮教计划，开展伸出你的双手，帮忙你的朋友的互帮互学主题活动。定期检查，发现有提高的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习进取性，掀起学习热潮。
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿提高的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。经过教育，他提高很快，之后还成为三好学生。
在工作之余，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的鉴定经验，不断的充实自我的教学水平和班级管理水平。经过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气构成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动进取肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。
职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自我的磨练，在这种磨练中，把自我培养成为坚强的人。
我一向服务于小规模的私营企业，主要负责办公室内外沟通联络和协调。因为企业规模较小的原因，工作资料相应地比较繁杂，几乎辐射全部的业务资料。很庆幸我能适应得了这样的工作环境，并且长时间来得心应手。应当说也积累了相当的工作经验，对于办公室文职(文员)的工作也有一些体会。
首先，我觉得不管在什么单位工作，头一条肯定是要认同企业理念和文化，并尽可能快的融入新的团队，团队合作精神是十分十分重要的。如果说新人不能在既定的策划时间内到达组织的预期目标，通常雇主会选择放弃。异常小企业基本不会预算薪酬以外的用人成本，所以在职带薪培训是不会有的。可是新进员工入职前企业文化理念培训是绝对贴合标准条款人力资源的要求，但也就仅仅局限于确认胜任相应工作岗位的本事。所以不管从事什么样的工作，首要审视自我是否能够胜任该项工作，这一点在私营小企业很容易凸显其重要性。
其次，工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。小企业由于资金实力的限制和发展规划的定位均处于摸索时期，有些并非走专业线路，而是在必须领域内相关的有利可图的业务都会涉猎，或者会以代理或分包方的形式依附其他规模较大的企业单位。故办公室人员尤其是接电话必须懂得如何灵活，迅速分辨各种状况和应对办法。我此刻服务的单位是北京一家搞标准化机构的分包合作方，业务操作原则上必须严格按照北京方面的要求作业。可是出于成本和实力的限制，往往分包方的工作未能按足要求进行作业。于是在应对各方面的确认和核查的沟通十分重要。
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自我创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自我主动多做一些事情就是自我吃亏，其实，事情做的比别人多并不必须就是自我吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自我。
我们的主动进取会给我们创造更好的环境和更多的机会，仅有去做，去付出，才会有收获。
最终，营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。
俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎样样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。
我们无论身处在怎样的环境里，我们都应当和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，可是，无论，我们应对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。
并且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自我的工作发挥得更出色。
一个人的力量无论再怎样强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却能够无限量的大，在这个团队里，我们每个人都能够有自我的主见，而能使这些主见变成现实的则是我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。
当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多，即使是自我一个人的独立工作，也会有很多人愿意帮忙你协助你，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。
高考工作总结
近年，我校认真贯彻落实__市__教育工作会议精神，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，教学质量持续、快速提高。继__、__年高考持续辉煌后，__年高考再创我校历史新高。高分层及重点线、本科线上线人数均居__市同类学校前列。具体来说，我校20__年高考，具有四个特点：
其一，总分700分以上人数多，高考成绩“含金量”大幅度提升。总分700分以上考生7人，其中化学考生许__总分793分，黄__总分723分;历史考生彭__总分775分;政治考生黄__总分738分;物理考生罗__总分720分，林__711分;艺术考生张__文化总分707分。
其二，单科突破700分人数多。单科700分以上考生30人次。其中许顺利以综合科单科854分名列__市第五，综合科700分以上__人，数学科700分以上__人，化学科700分以上__人，政治科700分以上3人。艺术考生丁__以音乐术科80分的成绩名列__市第六名。
其三，考取名牌大学、重点大学人数多。有5名考生考上田__基金会指定的十五所名校(许__考取__工业大学，黄__考取__大学，黄__考取__大学，罗__、陈__考取__大学)，受到田__基金会的奖励。__城考取中国青年政治学院。还有一批考生被__理工大学、__外语外贸大学、__师范大学、__大学、__音乐学院、__美术学院、湖北美术学院等重点大学录取。
其四、本科线上线人数多。本科线上线人数达145人，约占考生人数的13。
下头就有关备考的做法进行简要总结。
一、加强综合科备考，明确综合科的地位
我们认为，综合科要求低，容易出成绩，我们应充分发挥综合科的优势，把它作为高考成绩的拉动科目。为此，在整个备考过程中，要求做好两个落实：其一是人员落实，设立综合科备课组长，定期群众备课：设立综合科班主任，让班主任参与每两周综合科考试的监考及成绩的跟踪，配合科任教师做好学生的思想工作，让其认识学好综合科的重要性。其二是在复习时间落实，根据需要，保证各分科必要的时间，如会考前的政治、一模前的地理每周两节课。
具体做法如下：
1.加强团结协作，强化整体意识。综合科考试虽说是以学科内知识综合为主，学科间综合所占的比例较小，可是综合科的独特的命题方式把它们几乎拧在一齐，即以现实问题立意，理论联系实际，强调学以致用。这就不仅仅仅要学好单科基础知识，并且要把单学科知识和潜力进一步发展为多学科综合应用潜力。所以我们以人类社会面临着生存与发展的诸多问题为出发点，以相关学科知识联系为切入点，着重培养学生的综合潜力和创造意识。在分科教学上，注意抓三方面：一构建学科知识框架体系，重主干知识资料的学习;二精选分科习题和试题，把握其数量和质量，注重知识的类比迁移潜力;三注意各学科特有的思考问题、解决问题的方法，从分学科的融会到多学科的贯通，从而提高综合素质和潜力。
2.分层教学、分层指导、跟踪分析。学生基础知识、学习潜力参差不齐，各学科发展不平衡现象，在我校较突出。所以我们根据实际，采用分层教学法，对某些学习困难生、存在薄弱学科学生进行个别指导，或者说，降低了高考备考的着力点，“抓下层，推中层，促上层”，营造良好的学习氛围。我们还建立了学生考试档案，分科登记成绩，及时跟踪分析，落实科任，对偏科倾向学生做到心中有底，对其进行学习指导。
3.学好考纲，注重社会现实问题，热点题目化。
二、以备课组为单位，充分发挥把关作用
高考是多学科考试，一科考好不算好，仅有科科都考好了才是真的好。所以，备课组的作用尤其重要。我们一般会委任高考备考经验丰富的教师担任高中起始年级的学科备课组长，一任三年。要求他们从高一开始，就要给科组教师灌输高考意识，按照高考要求进行教学管理，切实做到高中三年一盘棋，一年高考三年抓。
正是各备课组的建设性工作，化不可能为可能，创造了前所未有的成绩。过去我们都认为，象数学、物理、化学这些科目，我们的学生要考高分很难很难，能考到600多分就不错了，但06年高考，数学科突破700分的有7位同学，化学科也有4位同学。能够说，06年高考，单科30人次突破700分，我们的备课组立下汗马功劳!
回顾备课组三年来的工作，我们有深切的体会：
(1)团结合作、发挥特长。坚持群众备课，精心设计复习教学方案，统一教学目标、要求和复习的大致进度，理清各章节的知识点和交汇点，准确把握各复习资料的重点和难点，疑难问题群众讨论，各抒己见，找出最佳解决方法，充分发挥了备课组的群众智慧。
(2)滚动测试、螺旋式上升。以高三级的数学备课组为例。他们分工轮流做好每周二练、单元过关测试、综合训练题、模拟测试的命题和制卷工作，把好质量关。透过滚动测试、限时训练和模拟考试逐步强化了学生的速度意识、质量意识，提高了学生的运算潜力、逻辑思维潜力、空间想象潜力和综合运用知识的潜力，为高考做了充分的准备。
(3)扬长避短，充分利用网络。在备课组长的带领和组织下，备课组教师经常在自我的网页上交流，每次出题的教师会把所出的题目上传到网页上，其他教师浏览后可提意见，使题目更完善。
(4)培养尖子、诊治拐子。在高一我们就开始物色苗子，各科经过多次测试，选准培养对象，确立目标，制订培优方案，定时、定点、定教师进行辅导。化学科王平教师为使化学尖子在全国高中生化学竞赛中取得好成绩，在高二暑假用了整整一个月时间辅导，一方面夯实了化学尖子生的基础，另一方面激活了他们的思维。这是今年化学科高考取得显著成绩的关键，今年我校化学科32人参加考试，700分以上__人，其中许__793分，600分以上__人。数学科从高二开始也已开展培尖治拐，分工到位，任务明确，对尖子生每次测试成绩都进行跟踪。班主任负责谈心，了解学生的学习和生活，做好心理辅导，科任教师是他们成绩提高的直接负责人，学科备课组长负总责，今年高考数学科成绩也有十分大的突破，700分以上__人，600分以上__人。政治科对尖子生的备考，重在指导尖子生的解题方法，对尖子生每次测试采取重点批改，及时面评，对他们答题中薄弱的环节，要求反复训练，结果他们的总体成绩大大提高，今年高考政治科取得前所未有的好成绩，700分以上__人，其中黄__同学772分，600分以上__人。
对尖子生薄弱科目的辅导，从高二开始利用每周二、五、六午时第三节进行，辅导班分为A、B两个层次。
三、注重精神激励与心理调节
1.__情感教育思想对学生三年的熏陶与渗透，生存教育思想对学生的情感发展也起了很好的砥砺作为，绝大多数的学生具有良好的道德情操和较强的心理承受潜力。
2.学校每年都出版高考成绩“龙虎榜”，以此来表彰取得优秀成绩的毕业生，激励在校的学生，个性是高三级学生。
3.在适当的时候约请上届高考的优胜者回校向正在潜心备考的师弟师妹们谈谈心，鼓鼓劲，这种安排在全体同学中也带来十分良好的影响。
4.做好学生个体的心理疏导工作，帮忙学生从容地应对荣誉与挫折。到了高三，学生总有些急躁、紧张、盲目等心理方面的问题，越到最终阶段，学生的这种紧张心理越严重。除了心理辅导教师理解日常咨询之外，学校还定期约请熊校长上心理课。学校根据学生实际，在几个关键的时段由熊校长下班给学生上心理课，针对学生的不一样特点，帮忙学生明白了许多道理，比如高考在人生中的好处，高考备考的学习特性，高考备考的方法策略等等，更重要的还有从校长的讲话中找到前进的方向、前进的精神动力，几乎每次的谈话都使学生感到力量倍增。此外，班主任细心做好学生的跟踪辅导工作，耐心指导学生以平常心对待考试与分数，帮忙他们从容地应对荣辱与挫折，在成功与失败的磕打碰撞中磨炼心理承受力，以健康的心态迎接高考。
四、推行扎实、精细、有针对性、有新意的备考策略
我们认为每年所采取的备考策略就应是继往开来的。“继往”就是要坚持多年以来行之有效的备考策略，“开来”就是强调要与时俱进，剔除老化做法，创新策略。
1.带给适应性载体
整个备考过程如何扎实有效的推进，就得十分注重为学生带给有利于复习、训练的适应性载体。本届高三备考，我们主要从如下几种渠道来为学生带给复习、训练的适应性载体：①各学科多年积累下来的系列复习资料，不少资料具有典型性与权威性，可谓常用常新;②各学科的教学大纲和考试说明，尤其是考试说明及其补充说明;③市内外兄弟学校之间的交流探讨资料;④信息网络上发布的有价值的资料。一旦我们选中某种资料，就必须要做到学生人手一份，实现资源共享。各学科教师必须要对选用的资料有所研究，吃透重点，攻克难点，并把最有价值的东西教给学生。
2.落实阶段性计划
我们强调，在不一样的阶段就应有所侧重地解决学生存在的问题。在首轮复习中采用拉网式的做法，注重考点的全面覆盖，突出基础性。一模后至二模前，结合一模中暴露出来的问题，采取“小专题”的做法，注重解题思路训练及解题方法规律的探索总结，着力促使学生实战潜力上一个新台阶，突出针对性。二模后，关注高考热点与学生弱点，采取高考信息动向题目化的形式，提高学生的心理素质和应考潜力，突出实用性。在临考前的一两个晚上，科任教师个性是班主任教师要着力营造简单一点的氛围，增强学生自信。高考那几天，要求班主任在考生前往试室的必经路口目送考生进考场，给予最终的支持与鼓励。
3.抓好分层次教学
这是田中近年来备考的重要策略，分层次目的是“精细培养”，关注每一层次、每一个学生的个体发展，几乎到了为其“量身定做”的程度。本届高三的分层次教学能够描述为“一二三策略”。“一”就是一个学习论坛，主要是为尖子群体设立的。学校为此项活动带给了固定的时间、空间，每期约请某一学科的名师一个，由名师确定每期主题，并约请两三位学科尖子作为主持嘉宾，来参加的学生是自愿的，一般都是中上层以上的学生。论坛的过程是台上台下学生与学生嘉宾互动、师生互动，共同探讨某个或某些高考热点问题。“二”就是两类学生的家教式辅导。其一是尖子生弱势科目的独立课外辅导，其二是临界生的相关科目独立辅导。前者使尖子生优势科目更强，弱势科目不弱，整合实力，实现总分最大值;后者使差生多一个分数增长点，力争大专入围。“三”就是三种办班形式。其一是培优班，主要是由各班的尖子组成，学校安排行师给该班每周分别上一节语文、数学和英语课。其二是语、数、英三科分开的学科加强班。学生来源主要是单科排行年级倒数几十名者。其三是选修科分层次班。本届高三我们在一模后分一部分精力着重研究了物理、化学两科学生的实际水平，最终决定把物理考生分为A、B两个层次，任课教师在讲解指导时各有侧
重，为不一样层次的考生寻求分数的增长点。同样化学考生也分为A、B、C三个层次，设计不一样教学，为不一样层次的考生寻求冲刺的突破口。
20__年高考，我们取得较为显著的成绩，总结起来有三点体会：一是找准定位，二是全校上、下服务高考，三是团体精神，全体师生共同努力拼搏的结果。
20__年高考取得的成绩已成过去，20__年高考是我省高中新课改的第一届高考，应对新的压力和挑战，使20__高考再次实现自我超越，备考计划如下：
整个备考过程我们拟分为三个阶段进行。
第一阶段(7月底至8月底)
1、成立高考备考工作领导小组，为备考工作的有序运行带给保证。
2、争取上级党政及教育行政部门的支持，加强与区教研室联系。
3、召开高考备考准备会，总结20__年高考的经验，分析、探讨新形势，明确努力方向。对07年的高考进行深入的研究，及早提出应对策略和措施，把握方向，扎实备考，以期实现更高的目标。
4、备课组、各班根据实际制订备考计划。
5、召开学生高考动员会，要求学生根据自身实际制订学习计划，明确奋斗目标，并为此而努力奋斗。
6、要求各班摸清学生实际状况并进行具体分析，结合第一次质检成绩、平时成绩初步地、较大范围地确定培养对象。
7、分别于8月27-29日组织月考，做到混合编班，群众评卷。要求各科任教师认真做好质量分析。每次质检后对进入培养对象范围内的学生集中开会，个别辅导，应对面地分析其优缺点，以求不断提高。
8、与学生家长密切联系，组织班主任、科任教师家访、电访。
9、确定培养目标，在10月初把任务、指标落实到班，职责到人。
10、各学科完成新课教学
第二阶段(第一学期起至市一模)
1、研究新课标大纲、考纲，把握教学方向，深入研讨高考的新动向，探索各科命题的新思路。
2、各学科进入全面系统复习，坚持每周“讲一练一考”相结合，引导学生不断提高解题潜力。全过程强化基础知识、基本潜力的要求。
3、落实分类、分步辅导计划，加强学生应试潜力训练，不断提高学生应试的心理素质。
4.重点抓好综合科的备考和学生的优势科目的辅导，突出它们对原始总分的贡献。
5、各科每星期安排一次基础训练，英语听力每周三次。
6、重视市组织的一模，广一模，并认真做好质量分析，引导学生查缺补漏。
7、加强与区内外兄弟学校联系，想方设法从多方面获取高考信息，并有针对性地指导复习。
8、召开各类型主题班会，加强对学生进行梦想前途教育，督促学生加强体育锻炼，确保他们的身心健康发展，以昂扬的斗志迎接挑战。召开中上层学生家长会，争取家长参与备考工作，请示他们为备考工作带给宝贵意见。
9、每月安排月考，做到混合编班，群众评卷。要求各科任教师认真做好质量分析。每次质检后对进入培养对象范围内的学生集中开会，个别辅导，应对面地分析其优缺点，以求不断提高。
第三阶段(市一模后至高考前)
1、面向中上层进行强化训练，重技巧、重规律疏理，重查漏补缺，重回归课本
2、认真整理、分析各地高考信息，逐步缩小复习范围，做到重点突出，力求少而精。
3、综合各地信息，各备课组自命一份较高质量的试题，于5月底进行一次模拟测试，侧重于评讲。
4、要求各班主任及时了解与跟踪培养对象的情绪及表现，加强考前卫生保健及心理健康指导。
5、做好考生报名、体检、填报志愿工作。
6、继续加强应试潜力训练，提高应试心理素质。
7、加强考风考纪教育，做好考前动员工作。让考生满怀信心迎接高考。
8、关注考试科学的运用，培养学生的考试技巧，提高备考教学的实效性。要组织学生考试技巧的专题方式研究。
9、最终冲刺阶段。全级教师工作时间从早上七点三十分至晚上十点三十分，实行全天候的“坐班制”，为学生带给全方位服务。
一、课题研究的意义、目的
(一)研究的价值和意义
1、研究的价值
校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。校本教研是基于校级教研活动的制度化规范，其基本特征是以校为本，强调围绕学校自身遇到的问题开展研究。学校是教学研究的基地，教师是教学研究的主体，促进师生共同发展是教学研究的直接目的。
校本教研是为了满足学校和教师可持续发展的需要，是以学校为基本单位，着眼于学校的整体规划和发展，以学校实情为出发点，以具体实践为落脚点，在上级教研部门的直接指导下，由校长、教师、学生共同参与的，旨在提高课堂教学质量，提高教师的业务水平、科研能力，促进师生共同发展而开展的教学研究。它着重强调理论指导下的实践性研究，既注重解决实际问题，又注重经验的总结、理论的提升、规律的探索和教师的专业发展，是保证新课程改革试验向纵深发展的新的推进策略。校本教研的基本特征是以校为本，强调围绕学校自身遇到的问题开展研究，学校是教学研究的基地，教师是教学研究的主体，应该突出“以校为本”、“以教师为本”、“以学生为本”和“以解决具体问题为本”的原则。
校本教研是“扎根研究”，需要深深地植根于教师的现实需求、现有的生存状态和面临的各种问题之中，实现教育理论与教育实践的双向建构，从而来追寻教育的理想——为了人的发展。研究教师的生命成长是校本教研的核心所在。“校本教研”是将教学研究的重心下移到学校，以教师为研究主体，以教师所面对的具体问题为对象进行的研究活动。进入21世纪以来，“校本”思潮呼唤着教育理论工作者、研究者关注教研、走向校本，以“为了学校，在学校中，基于学校”为特征的校本培训、校本管理、校本课程等校本活动成为研究与实践的新领域。“校本教研”不仅是一种观念、研究方法和实践活动，更是一种“唤醒”、“体验”，是一种“视界融合”和“对话文化”;是以学校为主体进行的，融学习、工作和科研于一体的学校性教师教学研究活动。
本课题就是通过对学校有效开展校本教研活动的研究，进一步丰富校本教研的经验总结，为学校有效开展教学研究，提高校本培训水平提供一定的借鉴。
2、本课题的研究具有重要的理论和实践意义
从理论意义上看，通过这项研究工作的开展，解决校本培训与教师素质提升方面存在的问题，提高教师对校本培训机制和教师素质提升的认识，强化终身学习意识、自我发展意识和教育科研意识，探索有效促进教师素质提升的校本培训的途径、方法与策略，从表层的物质、中层的制度、深层的观念三个层面入手，为教师创设浓厚的学习研究氛围，开辟教师自主发展空间，提供与时俱进的学习与工作时间和资源，构建学习型校园。
从实践意义上看，通过自我反思、同伴互助、专业引领，充分发挥学校教师集体的智慧，提高教研的质量和效益，实现教研资源共享，建立起校本培训长效机制，努力探索出一条适合我校实际的教师自我发展、自我提升、自我创新、自我完善、自我超越之路，实现学校发展与教师个人素质提升的双丰收。
(1)校本教研活动，是实施课程改革的需要。
20xx年1月，教育部在课程改革中明确了“以校为本”的教研、培训工作方向。在实施课程改革的今天，探索校本教研实施的有效途径，既是新课程实践的需要，也是新课程顺利开展的制度保障，新课程深入推进和广泛实验，对学校、教师提出了新的挑战和要求。校本教学研究活动能使教师集中时间、集中经历研讨教学方法，探讨课堂教学模式，总结教学经验。同时为广大教师提供了自我展示的平台，提供了相互学习和借鉴的机会;校本培训也更能针对农村学校教师的实际情况，有的放矢，对提高广大教师的学科素养更加有效。校本教研方式更加灵活，教师间的交流更加频繁和快捷。引导广大教师积极地投身课堂教学改革，探究课堂教学方法，提高课堂教学质量。
(2)校本教研活动是学校教育教学的现实需要
①校本教研活动的开展，是教师专业成长的必然需要。
新课程的全面实施要求教师跳出无反思、习以为常的工作状态，教师不仅要钻研教材，吃透教材，而且要创造性的使用教材;不仅要有效地组织教学，而且要研究怎样让学生在课堂上主动探究、合作学习等，教师的职责不仅是“传道、授业、解惑”。教师自身也需要得到专门的、持续不断地专业成长，在教学中要自觉地用研究的目光从事教学工作。而这种研究工作仅仅依靠个人的力量是远远不够的，所以，开展校本教研工作，不仅是鼓励教师个人的研究，还可以保证教师群体之间的相互合作和共同研讨，以制度化的方式保证教师对教学的自主决策、反思和改进的权利。
②校本教研活动，是提高学校教学质量的现实需要。因为，我们发现目前我们学校的课堂教学现状不容乐观，教师的专业水平参差不齐。有的教师课堂教学方法陈旧，面对新的课程改革无所适从，对课堂教学优化还缺少行之有效的办法。很多教师还抱着“给学生一杯水，教师要有一桶水”的观念不放，对自己的学科素养提升缺少必要的认识，没有变成一种自发的、主动的行为，很多教师已经不能满足课堂教学中学生的求知欲望。校本教研活动的开展是引领教师提高业务素质的有效途径。学校的校本教研活动经过了很长时间的积累，已经有了一定的基础，但是很多还流于形式，浮于表面，导致先进的教学方法得不到很好的推广;同时，传统的校本教研忽视教师的主体成长，活动形式单向、保守，忽视教师的能动作用，不符合新课程改革的需要，急待探索和突破。因此我们对校本教研活动进行深入而扎实的探索，富有重要的现实意义。
(二)研究的目的
(1)通过研究，分析学校传统教研的利弊，除糟粕，纳精华，重新定位，使其成为学校有效校本教研的有效支撑点;结合新课程理念，拓展思维，开放时空，经过研究认证，寻找到新的适合学校开展校本教研的有效途径和策略。
(2)教研必须以学校发展为本，强调教研工作必须从学校实际出发，围绕学校工作中的重要问题，有针对性地开展教研工作，通过解决现实问题为学校发展服务。
(3)教研必须以教师发展为本，必须确立教师在教研工作中的主体地位，让教师成为教研的主人。在研究过程中，促进教师形成先进的教育教学理念，推动教师掌握丰富的教育教学技能，挖掘教师潜在的教育教学智慧，调动教师高涨的教育教学热情，努力提高教师发现问题、反思现状、寻求突破的能力，促进每一位教师的专业成长。
(4)教研必须以学生发展为本，教育是培养人、发展人的事业，教研要研究学生，遵循学生的身心发展规律，尤其要解决学生发展过程中存在的疑难问题，要有针对性，讲求实效性，反对形式主义。
二、课题界定
校本教研就是为了改进自己的教学，在自己的教室中发现某个教学问题，并在自己的教学过程中，通过个人思考或同伴互助，以追踪或汲取经验的方式解决实际问题，进而进行校本培训。所谓“校本培训”是指通过专家的指导，由学校发起、组织、规划的，以提高教师教育教学和教育科研能力，促进学校发展为目标，通过教育教学和教育科研培养教师一种校内在职提高培训。
以校为本的学校教研培训，是将教学研究的重心下移到学校，以课程改革实验过程中教师所面对的各种问题为对象，以教师为研究主体，既注重解决实际问题，又注重经验的总结、理论的提升、规律的探索和教师的专业发展，是保证新课程向纵深发展的新的推进举措。
三、国内外研究现状、水平和发展趋势
“以校为本”是近年来许多国家教育改革的重要发展方向，或者说是一种国际性的教育改革潮流。近30年来，不管是中央集权的国家或地区，如法国、瑞典和中国香港特区，还是地方分权的国家，如澳大利亚、加拿大、美国等。尤其是美国，在1986年以后采用校本发展策略的地区和学校如雨后春笋，蓬勃发展。至20世纪90年代，这一改革受到广泛重视，并形成声势浩大的“校本运动”，相应的理论研究与实践探索持续不断。在我国，随着素质教育的全面推进和课程改革的深入发展，特别是三级课程管理政策的实施，人们开始对以校为本的学校、教师发展策略给予极大的关注。这些年来，已经有一大批有志于课程改革的专业研究人员到中小学去探索如何以校为本开展行动研究，创造富有时代精神和中国本土文化特色的经验。
四、课题研究的理论依据
1、建构主义学习理论。建构主义学习理论提倡在导师指导下的，以学习者为中心的学习，也就是说，既强调学习者的认知主体作用，又不忽视导师的指导作用。导师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。学习者是信息加工的主体，是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。本课题研究，正是强调教师在素质提升过程中，要用探究法、发现法去建构知识的意义，并在建构意义过程中学会如何主动去搜集、分析有关的信息和资料。
2、人本主义学习理论。人本主义学习理论认为学习是个人潜能的充分发展，是人格的发展，是自我的发展，学习的实质在于意义学习。这种意义学习，不仅是指理解记忆的学习，而是指学习者所做出的一种自主、自决的学习，要求学习者能够在相当大的范围内自行选择学习材料，自己安排适合于自己的学习情境。这种意义学习，包含了价值、情绪的色彩，涉及到的是整个的人而不是单纯是认知成份的参与，而且这种学习以个体的积极参与和投入为特征，是一种自发、自觉的学习，是从自我实现的倾向中产生的一种学习，学习者可以自由地去实现自己的潜能，求得自己更充分的发展。这对于校本培训促进教师素质提升当中，教师人格的充分发挥、意义学习环境的创设、教师自主发展空间的开辟、校本培训长效机制的建立等具有极好的启示。
3、多元智能理论。多元智能理论认为，每个人至少有语言、数理逻辑、音乐、身体运动、空间、人际关系、自我认识等七种智能;这些智能之间既是相互渗透的又是相对独立的;教育的任务在于开发学习者的潜能，使他们得到满意的发展。突出多元性、强调差异性、重视实践性、注重开发性是该理论的主要特征。可以说多元智能理论为校本培训有效促进教师素质提升的策略体系、长效机制、评价体系的建立提供了一种全新的理论视角。
在现代学习理论的指导下，以教师的发展为本，以校本培训为载体，于实践与研究的相结合中，构建校本培训促进教师素质提升的策略体系和内在机制，将能够有效地促进教师素质的提升。
五、课题主要研究内容
(一)本课题研究的目标
1、总体目标
本课题以新课程改革为背景，改革学校现有的教学研究制度，改变教师现有的教学状况。研究出促进教师专业化成长、促进学校发展的校本培训模式。
2、具体目标
①加强校本教研制度的建设;
②研究校本教研模式，推动学校校本教研的深入开展;
③促进学校教师专业化成长;
④推进新新课程改革，提高学校教学质量。
3、发展性目标
促进教师专业化发展，促进学校的发展。
(二)、主要研究内容
1、学校校本教研制度建设的研究
①理论业务学习制度的建设。以该制度的建设增强全体教师的研究意识。探究把课改实验、教师培训和教学研究紧密结合，实行集中教研制度和“以校为本”的教研制度。通过集体交流、个人自学不断提高研究和解决教学实际问题的能力。
②学校教研活动制度的建设。以该制度来充分发挥教师集体的作用。按教育局现有划分，分片协作教研为主要形式，形成中心辐射、区域协作、学科互动的校本教研格局。学校坚持开展集体备课、观课、议课，充分发挥教科室、年级组、学科备课组的纽带作用，营造严谨、务实、民主、宽松的教研氛围，定期开展教师经验交流和合作研究，让教师有机会互相学习，相互切磋，共同提高教学研究水平。
③学校教研激励机制的建设。通过该制度定期奖励教学研究成果。建立有利于校本教研开展的制度，制定相关政策，将校本教研活动开展的情况作为评价学校、校长、教师的重要内容。对先进的教研成果和有突出成绩的教师及时予以奖励和表彰。学校根据实际，定期开展集体备课活动、教学示范活动、课改开放日活动、课改经验交流活动、课改成果展示活动等，为教师展示自身才华、共享研究成果创设良好平台。
④课题研究管理制度的建设。为营造浓厚的学校教育科研氛围，要求教师必须积极申报承担县级以上科研课题研究任务，针对课程改革中遇到的突出困难和问题确定研究专题，把课题研究和凸显办学特色、提高办学品位相结合，做到研究目标明确、教师人人参与、研究扎实有效，促进课程改革和学校教学研究不断走向深入。
2、学校校本教研活动模式的研究
①教师个体开展的校本教研模式：教师个人的校本教研活动是参与教研活动的前提条件，它可以提升教师的自我反思意识和能力，了解自己行为的意义和作用，利于改进自己的教学工作，提出切实可行的教育改革方案，通过教学反思提高教研意识，形成在研究状态下工作的职业生活方式。
②本校教师合作的校本教研模式：教师主动争取同伴互助，形成教师之间的多方合作互动，分享经验，互相学习，共同成长。
③以校为本的教研模式：实现科研与教研相结合，科研与培训相结合，通过“课题研究模式”、“诊断反省模式”、“骨干培训模式”、“问题培训模式”、“课改论坛模式”等灵活多样的模式，提升全校教师的理论水平和业务水平。
(三)、本课题研究的主要观点与可能创新之处：
主要观点：
1、校本教研促进教师专业化成长。
①校本教研是教师反思性实践和专业成长的过程
研究和实践合一，在实践中开展研究，把自己的实践行为看作是一个研究的过程，实质是教师反思性的实践，同时教师反思性的实践也促进了教师的专业成长。
②校本教研是教师职业生活的基本方式
教师作为教学过程中的主体，其存在的意义不仅仅是一个知识的传授者，更为重要的是一个知识的研究者和创造者，一个教育理想的实现者。校本教研给了教师这种机会，使教师在研究状态中，不断克服工作带来的生命倦怠，体会出生命的价值。
校本教研的根本目的不是传授给教师一些现成的研究方法，而是要把老师的创造潜能诱导出来，将老师的生命感、价值感从沉睡的自称意识和心灵中唤醒。
校本教研从根本上讲，是教师主体生命的投入，是教师的生命的展开过程。它是对自己教学和生命过程的展现。
校本教研是教师与新课程的对话，教师与自身的对话，教师与教师的对话，教师与学生的对话。这种对话的本质是一种知识共享，经验共享，智慧共享的价值。
2、校本教研促进学校的发展
校本教研有利于创建学习型组织，构建校园文化，解决教育教学中的问题，提高教育教学质量，从而促进学校的发展。
创新之处：
结合本校情况，建立校本教研制度，形成学校文化;探索可操作的适合本校的校本教研的模式与方法。
六、课题研究的主要原则和方法
(一)课题研究的主要原则
1、活动的人文性原则。校本研训要关注教师的专业发展，重视教师的主体成长，营造严谨、务实、民主和谐的教研氛围。活动要在平等中对话，在交流中提升。以人为本，重视教师在活动中的能动作用。
2、活动的普遍性原则：实施校本教研不是为了提高个别教师的教育素养，而是要带动全体教师都能参与其中，共同提高，共同发展。
3、活动的实践性原则：要通过多种多样的实践活动，寻找出适合学校教师的行之有效的方式。
4、课题的开展还要本着实事求是的原则，从学校教师的现状出发，不凭空设想。
(二)课题研究的主要方法
1、文献研究法：对与本课题有关的研究成果进行资料收集与分析，为学校的课题研究总结定好位。
2、调查法：通过调查学校的师资状况以及学校教师参与校本教研的现状，进行分析，采取有效对策。
3、行动研究：在不断地实践、反思中探索如何加强校本教研来促进农村教师的专业化发展。
(1)教育叙事研究：是教师通过访谈、教学日记、现场观察等获得研究资料，把有关生活性质的理论思想引入到活生生的教育经验之中，并通过生活(如教与学)经验的叙述促进教师对于教育及其意义的理解。
(2)教学案例研究：是教师专业成长的阶梯，它通过典型案例的学习，促进每个教师研究自己，分享别人成长的经验。
(3)教学课例研究：是围绕一节课的课前、课中、课后所做的一系列讨论，使教师的教育思想和新课程理念通过这一载体得到相互之间的碰撞。
4、合作研究：是教师之间或与校外研究者组成合作研究小组，共同观察、讨论某些特定的教育现象，并以合理的方式解决相关的教育问题。
七、本课题研究工作的整体计划
本课题研究时间为二年(20xx年9月至20xx年9月)。结合我校实际，此课题研究工作共分三个阶段。
1、准备阶段：(20xx年11月――20xx年2月)
(1)启动“广泛开展教学研究提高校本培训水平”课题研究工作。成立课题组，组织课题组成员收集、学习与本课题相关的理论资料，拟出本课题的具体实施方案。
(2)组织教师认真学习课题实施方案，了解研究的目的意义、具体操作方法，在理论学习、统一思想的基础上，发动全校教师参与，引导教师调整自己的学习与研究方向，围绕课题的主导理念开展教研活动。
(3)课题组对本校各学科组教研活动现状进行调研，了解教师参与校本教研活动的情况，加强校本教研活动的制度建设。我们在全校老师中进行了“校本培训”与“教师素质提升”现状调查，调查内容如下：
①你认为什么是校本培训?学校开展校本培训有什么意义?
②本校一般开展什么样的教研活动，你喜欢
哪种方式的教研?
③你怎样看待教研活动和日常教学间的关系?
④对于在教学中遇到的问题、难题你会怎么处理?
⑤你对在学校开展教研活动有哪些建议?
⑥你认为教师专业水平的提高和哪些因素相关?
⑦你最愿意参加的的培训是哪一类?
⑧你在教研活动中擅长的行为是什么?
⑨你平均每周看有关学科的学术书刊的时间是多少?
⑩你对教师参加课题研究有什么看法?
2、攻坚实施阶段：(20xx年3月――20xx年9月)
①课题研究与日常教研相结合，各学科组结合学校的课题方案，在日常教研活动中实施研究。以学科教研组为单位，围绕本学科组学期初确定的核心问题开展教学行动研究。其研究的过程主要有四个阶段：A、学习资料，即针对本学科组确定的核心问题，学习相关资料，了解行家们是否有好的建议，基本达成共识。B、广泛开展“五课一研”活动，具体包括五种课型的听、评课和教学观摩等活动。C、交流研讨，包括上教研课教师谈教学的设想、反思教学过程等，听课教师对照所学的新课标新理念开展教学评议等。D、总结和深入反思。对学科教研过程中收集到的所有资料进行整理，完成论文撰写，并深入反思问题解决情况与思考后续研究工作。特别强调每个阶段都要重视资料的收集、归档。学校课题组还将结合几个生本实验班开展的各种生本教育研讨活动，收集、积累各种教学课例、教学设计、教研论文等资料汇编成册。
②开展行之有效的校本集中培训与自培活动。课题组定期举办集中或自培研讨活动，要求参与研讨的教师围绕主题多实践、勤记录，及时收集典型材料，进行总结交流。重视信息的反馈与收集，及时听取各方面的建议和意见，分析、整理、归纳研究资料，进一步修正和完善本方案。
③寻求专家引领指导。根据课题研究进展情况，在教研员和专家的指导下开展校本教研专题研讨活动，课题组成员及时收集资料(学习资料、研讨记录等)，建立归档制度。及时做好课题研究的资料收集、汇总工作。
3、总结阶段：(20xx年9月――20xx年4月)
①开展教学活动的方案、安排、教案、课件、总结等资料收集整理。在各课题组成员已取得研究成果的基础上，进行分析、反馈、总结提炼、筛选、整理，汇编课题研究总结报告及相应的论文、个案集、课堂教学实录(视频)、开展校本教研活动的图片等。
②进行成果鉴定及推广研究。
竹溪县继教中心确定我校为本课题试点学校，达到以点带面，总结经验，逐步推广的目的。为此在实施过程中，学校每学期都开好两次会，即学期初各教研组计划交流会，学期末各教研组工作总结会。日常的校本教研活动要做到“七有、六保证、五个一、五上好、四组织”的基本要求。七有：学校、年级组、学科组每学期教研活动要围绕学校研究课题和常规教学做到有组织、有计划、有总结、有记录、有反思、有收集、有评比。六保证：学校、年级组、学科组每学期教研活动要围绕学校研究课题和常规教学做到保证时间、保证人数、保证内容、保证质量、保证经费、保证考勤督查。五个一：每位教师讲好一节公开课，写一篇优秀教案，发表一篇教学论文，说好一节课，教学有一种新突破。五上好：围绕学校研究课题和常规教学：每学期学科带头人上好教研带头课;骨干教师上好教研优质课;校级名师上好教研示范课;外出学习教师上好教研汇报课;新进教师上好常规提高课。四组织：学校、年级组、学科组要围绕学校研究课题和常规教学高质量组织下列活动：每周组织好学科教研活动;每月组织好年级组教研活动;不定期组织好学校教研活动;创造机会组织好教师外出学习。总之，校本教研就是要结合学校实际，找准问题，以活动为载体，使问题化为经验。
八、本课题研究的具体做法
(一)认真组织学习，提高教师的理论素养。
课题研究期间，课题组多次召开全体课题组成员及学科组长会议，明确课题研究计划、各阶段研究任务;学校为每位教师购买了一本魏书生教育教学理论专著，并订阅了《十堰教育》、《湖北教育》等各类教育期刊，还在校园网上添加了校本教研专题，开设了“教师园地”专页，为教师的优秀教学设计、反思、案例、论文提供广阔的展示平台，并且链接提供他校相关资料和资源供老师们学习和研究。各学科组每周五举行一次业务学习，要求教师每周精读一篇文章，并做好学习摘记、撰写心得体会、开展交流活动，切实提高教师的理论水平，帮助教师把握教育动态，丰富课题研究的理论依据。通过系统学习，课题组老师的研究和实践能力得到了较大的提高，对研究的具体操作流程，研究方法，做到了心中有数，能不断用新思想、新观念来指导课堂教学实践。
我们还通过多种途径加强教师培训，主要有组织课题研究人员参加课题研究辅导专家讲座;组织青年教师参加网络远程教育技术培训，提高现代教学理念和教学设计能力;组织学校全体班主任参加县继教中心举办的班主任培训，提升班主任执教艺术;鼓励骨干教师走出去学习经验，20xx——20xx年学校共安排了3名教师参加了湖北省小学骨干教师为期30天的异地跟岗学习培训，15名教师参加了湖北省农村中小学教师培训提高培训，20名教师参加了因特尔未来教育基础课程培训;两年来共计38名校级骨干教师参加湖北省国培计划——农村中小学教师远程培训;20xx年暑期还安排了全体英语学科教师参加了英语培训。同时做到集中学习与个人自学相结合，并把学习活动做到经常化，要求每位教师根据自身教学实际，自学相关理论知识，更新现代教育理念。经过培训，老师们整体教研水平有所提高，为广泛开展教学研究奠定了坚实的基础。
(二)加强教研活动，积极参加外出学习。
1、我校坚持开展校本教研活动，并形成了有效的学科研讨制度，为教师的交流互动搭建平台。具体做法是：在每周五的集体备课暨业务学习会上，上教研课的老师先要在学科教研组里说课，把教学设计思路说给其他老师听，其他老师要提出评课及改进提高建议。
2、展开同伴互助式研究学习。我校年轻教师较多，而且每年都会新进一批教师，为了让他们尽快适应学校的教育教学，提高教学质量，学校要求每学期的校内教学研讨课以“同课异构”的形式开展。首先由经验丰富的中、老年教师和青年教师一对一帮扶备课，共同商讨、制定出教学环节;然后由年轻或新进教师按设计好的教法进行教学;接着再由大家评议，提出修改意见;最后由该教师再进行第二次教学尝试提高。这种“教了评，评了再教”的训练方式不但能加快教师的成长，而且也扎扎实实地将本课题研究落到实处，使大家对如何广泛开展课堂教学研究，有效地提高校本培训水平有了更深的认识。20xx年10月，我校的刘雪云老师被推选参加了十堰市优秀教师语文观摩示范课教学;20xx年4月，谭宗香老师被推选参加了十堰市优秀教师科学观摩示范课教学，20xx年5月，李平老师被推选参加了十堰市优秀教师数学观摩示范课教学，20xx年10月，吴海云老师被推选参加了十堰市优秀教师语文观摩示范课教学，她们均取得了较好的成绩，受到了听课者的一致好评。
3、“走出去，请进来”是提高本课题研究水平和理论的“支撑点”。课题研究不能闭门造车，为了开拓眼界，丰富见识，多方学习借鉴，两年来我校组织中青年教师积极参加十堰市、竹溪县教育主管部门组织的各种教学研讨、观摩、培训活动达百余人次。学校多次组织教师外出学习听课，外出听课学习返校后，组织开展听、评课及反思交流。使教师们看到了同样的学情下，不同教师的教学水平和风格。
通过全体教师的不断努力，取得了长足的发展。如我校周玉芳、唐芳、郭东辉、张平、马莉、张婧等六名教师在竹溪县第二届小学学科教学技能大赛中，均取得县级一等奖的优异成绩。两年来，由于我校校本培训的业绩突出，校长颜春霞、副校长汤青琼、教科室主任周叶丽均受到县级教育主管部门的表彰。
(三)突出“五课一研”，聚焦课堂。
课堂教学是课题研究的主阵地，教学设计是否有效还得通过课堂来检验。因此，我校明确地把课堂教学作为课题研究的重点，运用各种有效的方法，引导教师聚焦课堂。
1、实抓集体备课。教材是实施课题研究最重要的教学资源。学期初，课题组成员认真分析所教的教材在呈现方面有哪些特点?存在哪些不足?如何呈现更有利于学生学习……我们的集体备课按照“个人钻研教材——集体课前对话——分工拟写教案——个人修改创新”四步流程进行，突出写好个人修改创新环节。为了确保集体备课活动不流于形式，学校领导经常深入备课组进行指导，并定期检查。实践证明，通过集体备课，教师能够更快、更好地吃透教材，从而大大减少了课堂教学的盲目性和随意性，大大提高课堂教学效率。
2、狠抓课例研究。尤其是狠抓“五种课例”研究，即“学科带头人上好教研带头课;骨干教师上好教研优质课;校级名师上好教研示范课;外出学习教师上好教研汇报课;新进教师上好常规提高课”的课例研究。建立“比较式”课例研讨和“评语式”点评制度，将听课、评课落到实处。为了克服课例研究“虚”的病症，我们开展了平行班教师“同课异构”、“专家引领”、“录相课”课例研讨教研活动。“同课异构”的具体操作是：先由平行班教师分别在各自的班上同一内容的课，然后平行班老师各自说课，集体评课，比较优劣，取长补短，形成最优教法。在“专家引领”课例研讨活动中，我校优先安排优秀教师外出听课，回来后进行多次“磨课”，要求同学科的老师全员参与、全程听课，听后再根据“评语式”点评制度的要求，真诚地给每位授课教师写出评语，评语中既要热情的肯定其优点，又要真诚地提出改进意见。然后再根据修改意见重上一次。20xx——-20xx学年度我校共推出周保华、毛仁侠、刘雪云、刘婧、谢从美、李霞、乔海燕、夏春等10名骨干教师参与此项活动，不仅这10名教师受益匪浅，业务水平得到明显提高，我们各学科教研组在全员参与的过程中也收获颇丰。吴梅老师执教的六年级文言文教学示范课《伯牙绝弦》、郭东辉老师执教的六年级英语、马莉老师执教的音乐课《粉刷匠》、吴海云老师执教的语文阅读教学课《为中华之崛起而读书》等为我们的课题研究提供了很好的范例。
3、有机结合，灵活教研。
20xx年以“课内比教学”活动为契机，我校广泛开展“五类课”的教学比赛活动，灵活教研。抓好新进教师的达标课、青年教师的汇报课、中年教师的展示课以及老教师的示范课，注重过程研究。通过“观摩与研究——交流与评价——总结与反思”的形式，组织同组教师进行研讨，有针对性地开展系列活动。老师们互相观课、议课，走进教室，亲近学生;看教师的教学行为，学生的学习方式。
4、不断总结反思，提升教科研能力。
著名教育家叶澜说过：“一个教师写一辈子教案也不可能成为名师，但写三年反思，有可能成为名师”。每学期我们都在教师中开展“随笔伴我成长”活动。引领教师结合自己的课题研究实践，积极撰写教学反思、教学案例、教学故事，引导教师将先进的教育理念与教学实践结合起来。学期末学校将教师的优秀作品结集出版，通过这项活动，很多教师的理论功底和教学能力迅速提高。目前，我校的教学设计、教学反思、教学论文已即将汇编成册。
5、广泛交流，促进课题研究。
学习贵在领会，贵在交流，交流能够促进教师消化理解，为此我们设立了课题论坛。每周五的教研组活动，各年级组办公室里洋溢着浓烈的学术气氛，全体教师欢聚一堂，或围绕课题畅谈自己的思想，发表独到见解，撞击思维的火花;或交流各自撰写的教育随笔，反思各自的教学行为。很多教师感叹：“听君一席话，胜读十年书。”课题论坛为教师素质的提升提供了广阔的平台，每一次都有不同的经历，每一次都有不同的收获，真可谓“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
(四)注重资料积累，充实教师业务档案。
每学期我们都要求教师撰写一份有价值的有效教学设计，分析有效教学过程，总结教学中的点滴体会，将自己的成功之处与别人进行交流。我们还要求教师参与到各类教学论文的评选中来，如电教论文评选、德育论文评选等，实现教师的有效发展。在课题研究过程中，我们积极搜集整理相关资料，充实到教师业务档案中，逐步完善教师成长档案。教师专业成长档案内容包括：个人基本情况介绍、教师个人专业发展规划、教师参与课题研究记录、读书心得、课题反思、学术论文、个人获奖情况记录及教师个性成果记录等。科研档案以自评为主，目的是关注实验教师教育教学及成长状态，重视教师参与研究的情况及主动发展的过程。
(五)完善课题网页，提供交流平台。
为了给教师提供一个相互交流的平台，我们在学校网站中开辟了“教师园地”专栏，让全体教师都将优秀资源发布到网上，已达到共享学习的目的。同时将课题研究的阶段进程定期在《校园简报》呈现出来，使老师们都知道课题研究的进展情况，明确自己的学习与研究任务，做到有的放矢，主动学习，主动探究。
九、课题研究取得的成果
(一)学生的学习兴趣、实践能力得到发展
我们的教学设计从学生生活实际出发，以动作、语言、游戏、故事、课件等多种方式呈现教学素材，课堂中学生再也坐不住了，纷纷积极、主动地去尝试、去体验，学生有体验就会有感悟、有思考、有话说。
(二)教师的教学水平、科研素养得以提升
在课题研究的一年多时间里，从校长到教师都直接参与到课题研究中，以课题研究的切身感受促进教育观念的不断更新。由“教”教材到“用”教材，观念有了较大的变化，研读教材、吃透教材、跳出教材，能从本校本班学生实际出发，运用发展性教学手段，依据学生的认知规律加工、呈现教学素材，在关注结果的同时，更关注知识形成的过程。很多教师通过参与课题研究，课堂教学环节清晰，教学思路清晰，课堂教学水平有了长足的进步，教学效果也有明显的提高。每位教师都写了多篇的学习心得，教师之间还相互交流、研讨。这样多层次的学习、研讨，不断提升了课题组实践老师的教学理念，进一步提升了教师的理论素养。全体教师参与教科研的意识强烈，截止到20xx年6月，我校已被批准立项了一个关于“空间图形的教学研究”的省级课题和八个关于“生本研究”的市级课题，外加三个“”尚未结题的市级课题，共计十二个课题。目前这些课题正积极投入热研之中，有望在20xx年年底结题。
(三)教师在各类比赛、教学竞赛、论文评比中获得了以下奖励
通过开展广泛的教学专题研究，教师的专业化水平得到进一步提升，教学研究水平、教育科研能力不断提高。在本专题研究期间，全体教师除了广泛阅读现代教育教学理论外，还注重积累和整理研究资料，包括研究总结、论文报告、教学设计、课件、教学案例和反思。两年来，共撰写了专题研究论文50多篇、教学设计100多篇、教学案例和反思150余篇，还有26篇论文获奖。其中在《湖北教育上》上发表论文4篇，《十堰教育》上发表论文10余篇，教师演讲3人获县级一、二等奖，师生科技创新作品140件，学生书法50余人次获奖等。值得一提的是，学校推选出的11名教师参加了竹溪县县第二届“教学技能竞赛”评比，其中6位教师获得县级一等奖，并将代表竹溪县参加十堰市的教学比武决赛。20xx年汤青琼、毛仁侠、夏春老师还被授予了十堰市“三星级教师”的光荣称号，周叶丽、刘雪云、刘婧、马红艳等16位老师被授予了竹溪县“二星级教师”的光荣称号。刘玉华、徐庆舞等十位教师被评为校级名师。
在上级领导的关心和支持下，经过全体课题组成员的共同努力，我们的课题研究已步入总结阶段，一堂堂的教学研讨课，一次次生动活泼的教科研论坛，一个个富有思想、蕴含新课程理念的总结交流活动，使本课题研究取得了初步的成效。
十、课题成员的构成和分工
课题主持人政策研究和现状分析颜春霞
文献检索对策研究和开题报告汤青琼
结题报告撰写资料搜集、整理与分析周叶丽
具体校本教研工作安排、布置及实施周保华
十一、完成本课题研究的条件
课题组组长颜春霞本校校长，专门从事学校教育科研规划。副组长汤青琼是本校副校长，专门从事教育管理与研究。她们二人水平高，能力强，时间有保障。主持人周叶丽是学校教科室主任，小学高级教师，竹溪县实验小学思品学科带头人，十堰市教科研工作先进个人，专门负责课题研究与管理工作，组织能力强，研究时间有保障。课题组成员都是本科学历，具有小学高级以上教师职称，教学时间比较长，有丰富的教育教学经验。
十二、课题研究中遇到的问题、难点及其对策分析
1、研究经费的制约
因经费的限制，一定程度上影响了课题组成员的外出学习交流及相关活动的正常开展。对策：艰苦奋斗、勇于奉献。
2、全体教职工的积极配合欠佳
因对学习型校园文化建设的重要性认识不足或教育教学工作的繁重，不可能全员或积极参与，使研究工作难以深入。对策：多方动员、以点带面。
3、理论层面的研究深入不到位
因课题组成员自身理论水平的限制，对课题的理论研究将难以有较新的突破。对策：学习理论、亲近大师。
(后附：竹溪县实验小学关于开展教学研究的特色档案目录)
1、20xx年9月至20xx年12月学校教学工作及科研工作计划、总结和各学科组教研活动计划、总结以及学校开展教研活动方案、总结和教师优秀个案集。
2、20xx年9月以来开展“课内比教学”初、复赛专档。
3、近两年来教师业务学习、培训以及获得各级各类表彰专档。
4、近两年来教师教师参与课题研究专档。(“”教科研集锦)
本人学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续x年获得学院奖学金。
在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续x年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
在平时学校生活中，做过很多。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
x年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。
为期两周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。
要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。
第一：辛苦的钳工
在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为： 1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。
接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果
钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。
第二：轻松的车工
车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要车个锉刀把。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了!我痛心不已，惨啊!最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到.
身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。钳工实训给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。钳工实训就是培养学生实践能力的有效途径。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过钳工实训，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实训中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
第三：危险的焊工
在电焊实训中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。这次为期数天的电焊是我们参与实践活动的很重要的一部分，在老师的带领下通过一定的动手操作实践，掌握了某些技能，在这数天的实训中我对电焊的焊接操作等电焊常识等有了一定的了解和深刻体会。学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅。 一、实训目的 1. 了解常见的焊接方法，所用的设备、材料、工艺及应用实例。 2.了解常见的焊接缺陷和焊接变形。 3.了解电焊的基本原理，焊接过程，金属焊接的条件及电焊应用。 4.了解电焊的安全技术。 5.初步掌握电焊的应用范围。
总而言之，虽然在十天的实训中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化“而来的。最值得高兴的是没有同学在这些具有不同程度危险的实训工种中受伤，反而在实训中不时会出现一些甜甜的笑，这是和同学们的认真与用心分不开。钳工实训让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。钳工实训更让我深深地体会到人生的意义——世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针!
为做好辖区卫生监督协管工作，按照市卫生监督协管服务管理办法及辖区实际，在市卫生监督所的业务指导下，认真贯彻落实上级有关文件精神，各项工作取得了显著成绩，切实保障人民群众身体健康和生命安全，有效地维护了博克图镇人民群众身体健康和生命安全，有力推动了助理卫生监督工作的开展。现将博克图助理卫生监督站20__年卫生监督协管工作总结如下：
一、加强学习、科学管理、进取创新，严格执法
我们助理卫生监督站针对卫生监督执法是政策性、专业性、技术性高度统一的特点，着重加强队伍建设。
(一)做好分工落实职责，将工作任务分解落实到各科室个人，进一步明确岗位职责、理顺工作目标，经常对各目标任务落实情景、卫生行政许可情景、卫生行政处罚开展等情景进行督查，发现问题及时反馈并进取整改，不断规范管理，全面提升了卫生监督员的执行力。
(二)在卫生综合执法工作中，严格执法，秉公执法，不徇私利，做到执法程序合法，文书书写规范，引用法律条款准确，行政处罚案件从立案到结案有专人负责。卫生行政许可审查发放程序逐步规范，从受理到现场卫生审查、签发许可证，严格执行“谁发证谁负责”的职责负责制。
二、继续严格卫生许可，认真履行行政许可职责
我们助理卫生监督站在开展卫生许可办理时，坚持以国家相关行业卫生标准为依据，在把好准入关，保证许可审批质量的前提上，进一步优化审批程序，减少审批环节，提高审批效率，做到严格审查、严格发证，坚决做到了受理审查程序合法，审查许可有标准、有时限，受理许可无差错为确。
三、重点监督检查计划完成情景
(一)公共场所卫生监督
我们助理卫生监督站对全镇的公共场所经营单位进行建档，建档率100%，同时建立了电子档案，纸质档案和电子档案相结合，确保经营单位资料的完善，同时做好档案的日常管理，及时更新，有效做到档案的最新化，并及时的进行网络直报，规范了资料的信息化管理。
严格对全镇51家公共场所经营单位(其中住宿业13家、美容美发场所18家、娱乐场所1家、洗浴4家、药店3家、化妆品5家、诊所3家、学校2家，其他2家)进行监督管理，监督检查每户4次数，监督覆盖率100%。按相关的法律法规的规定，要求公共场所经营单位开展艾滋病防控宣传工作。
(二)生活饮用水卫生监督
对铁路供水、学校等自建设施供水进行监督检查，监督检查铁路供水单位1家，学校等自备供水2家。抽查供管水人员4人，持有效健康证和卫生知识培训证8人。在检查中发现存在的问题，下达监督意见书，限期进行了整改，确保博克图镇生活饮用水的安全卫生。
(三)学校卫生监督
根据自治区20__年学校卫生重点监督检查工作要求，我们助理卫生监督站组织开展对2所中小学校监督检查，重点检查学校的传染病防控工作、生活饮用水的管理、教学环境、教学设备设施、学生住宿环境等卫生状况，针对每个学校存在的问题，提出整改意见，要求学校限期整改到位，消除安全隐患;今年9月份，针对麻疹疫情，深入到小学，督促指导小学做好各种防控工作，配合卫生院计划免疫科开展疫苗应急接种。有效控制传染病的发生，避免学校发生突发卫生事件。
(四)医疗市场监督
我们助理卫生监督站全镇共有卫生医疗机构7个，其中：卫生院1个、村卫生所(室)2个;民营机构有：个体诊所3个。20__年我站根据上级文件精神，对本镇行政区域内的每个医疗机构进行不少于3次的常规监督检查，不断规范各级医疗机构的各项工作。开展打击非法行医专项行动工作，共出动执法车8辆次，监督执法员32人次，及时将群众的
举报投诉上报查处。不但震慑了违法分子，人民群众的就医环境也不断得到改善。
(五)传染病防控工作
我们助理卫生监督站进取开展传染病防控监督检查工作，检查全面覆盖了全镇个体医疗诊所3家、村卫生所(室)2个。对每个监督对象进行了不少于2次的巡回监督检查，保证了各项传染病防控工作的落实，有效地预防了各类传染病的爆发流行。
四、开展形式多样的宣传活动
构成全社会监督的氛围我们助理卫生监督站进取开展法律法规的宣传活动，努力营造良好的卫生监督执法环境。针对社会普遍关注的饮水卫生、职业病危害、传染病管理及非法行医等热点问题和行政管理相对人的服务行为，我站20__年以来共对全镇公共场所的58名卫生管理人员和从业人员进行了相关知识培训。结合“3.15”消费者权益保障日、生活饮用水宣传周、6月安全生产宣传月等活动，共计印发放近1500多份简洁、通俗、易懂、实用的卫生法制宣传单，制作宣传展板，进取参加镇政府、市卫计局组织的《职业病防治法》等宣传活动。经过开展形式多样宣传活动和手段，使广大群众卫生法律意识和卫生知识得到进一步提高
我们助理卫生监督站加强信息报送工作，安排专门的信息报送员，及时在市卫计局政务信息平台上公开我站工作动态，让人民群众能够了解到我站的卫生监督工作情景，不断提高广大群众对卫生行政执法部门工作的支持和理解。
五、存在问题
(一)我们助理卫生监督站执法人员年龄偏大、素质偏低，在必须程度上影响各项卫生监督执法工作的质量。
(二)我们助理卫生监督员配备不足。我站7名卫生监督人员均为兼职，人员少工作量大，已远远不能满足当前监管任务和形势要求。
(三)非法行医现象仍然必须程度上存在，主要原因在于非法行医手段隐蔽、取证难度大。黑诊所流动性大，容易死灰复燃，难以彻底地消灭某些隐蔽性很强的非法行医活动。
生活方面，同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，湖南第一师范学院事我都很是关心，就这样我爱上了湖南第一师范学院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。
学习方面，自我进辽宁大学的第一天起，我就没有忘记我来辽宁大学的目的――学好知识，学会做人。在辽宁大学，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。
而今我年轻有知识还有这一颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活充满生机，充满永恒的爱!
悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华，毕业生党员自我鉴定。曾有的美好，今朝的梦。怀想是因为离别的钟声已经敲响。大学，我以拼搏的汗水洗净了知识的尘埃，却忘记到了作别的长亭，离去的码头。暮然回首，得失之间。三年的历程，曾向往的象牙塔就要远去，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。
3年以来，在思想上，我不断要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极向党组织靠拢，大一时向党递交入党申请书，顺利完成党校第十期入党积极分子培训班的学习考核并通过党支部审核与200_年4月9日成为同年级第一批预备党员。有很强的上进心，勇于批评与自我批评，时刻以党员要求来约束自己，树立了正确的人生观和价值观。端正的思想态度是基矗
在学习上，通过系统完善的汽车专业知识的学习，积累了我们扎实的专业基础知识。学而知不足，是我学习取得进步的动力。除了学好课本上的知识，课外时我大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。了解中国汽车产业发展动态方向以及汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，以加强分析和解决问题的能力，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
在工作上，我认真负责，有较好的创新能力，班级上在担任文艺委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，配合班委会出色的完成了多次团队活动;在院系内，我参加了院广播台院自律会钟山书社系学生会等多个社团，有条理的完成各项任务，多而不乱，得到各个社团的认可，获得钟山书社“十佳编辑“称号，此外我积极参加院系各项活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的院第四届职业技能节四格漫画比赛中获得二等奖;网页制作比赛获得三等奖;并于大二时和几位同学一起代表学院参加了第21届江苏省高校中国象棋比赛。
在生活上，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，平易近人，拥有自己的良好处事原则，不拘小节，能与同学们和睦相处
在社会实践上，积极参加各项课外活动，到相关的企业(如4S店修理厂等)中去磨练自己，不断的丰富自己的阅历，曾在暑假社会实践中被评为“先进个人”的称号。通过打工、实践，不仅减轻家里负担，通过一线的实践，我还深刻体会到了社会的形势，对自己将来踏入社会有一定的帮助，工作期间受到上级领导的好评。
收获是对奋斗的馈赠，3年的点点汇集，3个春夏秋冬的孜孜以求，日以夜继的孤身书海，心领神会的倾听慧语，兢兢业业的投身事业，我学会了珍惜，懂得了追求。失去，是因时间的无情与付出的匮乏而酸楚，。独思的天性，丢失了对智慧的交流，对精华的吸收。
人生就是一个大舞台，每一刻都是现场直播。通过这3年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精，彩的一幕。即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。
惆怅与欢悦羁绊着前行的心。惟有追忆，方觉拥有的永恒!时光已逝，良晨难在，获取超于失去，何乐而不为?我相信只要努力,我们的未来会更好!
自从任职教师以来，我认真钻研教育教学方法，学习新课程理念，研究课堂、研究学生，付出终有回报，在市第x轮教育教学基本功竞赛中我荣获x等奖，在20__年度学校教师技能竞赛荣获x等奖。
在教学之余，我也思考着教学与科研，尝试撰写教学论文。由本人撰写的论文《一节物理课》荣获市职教论文x等奖。经过仔细修改后，论文《一节物理课》又荣获20__年市职教论文x等奖，之后本人陆续撰写了师德交流论文和《中心的教学创新模式》等校级交流论文。
在班主任工作方面，向有经验的老班主任学习，研究班主任工作方法，陆续担任20__年度本人被学校评为优秀班主任。在20xx学年上半学期，班级被评为“保护财产先进集体”“值周工作先进班级”在首届校运会上，班级荣获“精神文明风尚奖”
我知道教师是人类灵魂的工程师，教师所从事的工作是天底下最光辉的事业。而且我知道作为人民教师，忠诚于人民的教育事业。在思想上我早就做好了作为一个人民教师的准备，我很想走向讲台，用自己的热情、知识培养祖国新一代的花朵。当然我也知道教师是辛苦、清苦的，不过我不怕，我不在乎！我也做好了一切思想的准备！我会努力的工作，而且一定要做好自己的本职工作，反复钻研，认真学习，多与学生沟通，为学生考虑，为学生服务。
自己在实习中，也有做得不足的地方，比如说班级的常规管理，我们班的常规一直不是很好，这也是自己一直在探究的问题。我经常向幼儿园的老师请教这类问题，并在不断尝试和探索适合小班常规管理方法，希望以后自己在常规管理方面会有新的发现和创新。
就如同我在实习日记里写的那些感触一样，我想再一次告诉自己这些：
在幼儿园的工作是琐碎、细小的，然而它又是十分重要的。幼儿是初升的太阳、祖国的希望，保证幼儿的安全是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，一定要以安全为第一重心开展保教工作。
对于幼儿教师来说，也许每天的生活时间是一成不变的，或许没有像其他职业生活那样有波澜起伏，或者说变化很大，但对于幼儿来说，每一天都是新的成长，每一天都是十分期待着认识新的事物，所以作为他们的老师，我每一天都要激情澎湃的面对着生活，面对着幼儿。
“孩子是脚，教育是鞋”。我想，虽然我就要离开学校了，但是以后我一定要继续学习新的知识，拓宽自己视野，使自己在幼教事业里获得好成绩~!
一、前言
随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名将要走出校门的大学生，提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。我有幸参加了--会计代理服务有限公司举办的实习，从而为走向工作岗位打下坚实基础。
二、实习单位及实习岗位基本情况
(一)实习单位基本情况
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(二)实习岗位基本情况
我实习的岗位是会计助理，公司设有行政部、会计部、客户部、财务部、税务事务所等，我在公司的会计部实习，这个公司的人比较多，业务会计就有八个组，每个组都有部长、主办会计1、主办会计2和会计助理。每个会计工作的基本流程，就是会计人员在会计期间内，按照国家规定的会计制度，运用一定的会计方法，遵循一定的会计步骤对经济数据进行记录、计算、汇总、报告、从编制会计凭证，登记会计账簿到形成会计报表的过程。具体来说，按照以下几个步骤循环进行：
一.收票：
1.做进项票收票登帐记录。
2.应付账款台帐及时记录回票信息。
3.进项附上相匹配的送货单、入库单。对账无误备做账用。
二.开票：
1.核对数量、金额。确认无误后开票。
2.销项票据附上匹配相对应的送货单，核对无误备做账用。
3.开票后及时将销售信息录入应收帐款台帐
三.对账：
1.入库：原辅料及其他物料入库报表上数量、金额与收、发票据核对。
2.出库：所有发出产成品以及外调、外借等台账与出库数量核对。
3.核对各生产工序间收、发数据相互是否一致。
4.随时检查仓库各类台账的记录情况，发现记录不及时，不规范的及时纠正或整改。
5.仓库出入库所有原始单据回笼(收回财务部)，初定每周收二次即：周三、周收单据，同时，要求各仓管员将电子档台账及时期发到财务部，查台账与单据是否相符。
6.与个供应商财务对账，及时做好应收、应付帐台账。
7.协助会计做财务帐，并与会计核对应收、应付账款的对账。
四.做报表：
1.月底根据核实后的出库数据做好销售报表。
2.做好销售月报、季报、年报
五.盘点工作
1.督促落实月底盘点工作，将盘点后的原始盘点表格收回备份，待查。检查各生产工序月出入库明细表，月汇总报表及盘点差异报表，核对各车间差异数，做好分析表。
2.根据原材及辅料使用分析表做出当月仓库赢亏表.
3.督促各仓管员将出入库明细表、汇总表、盘点表、分析表、数量对账表等交到财务部，根据需要打印备份。
六.整理工作
1.做好财务部各类台账以及仓库交来的台账保存
2.所有原始票据收集和分类整理，以备做账用。(不能作为做账附件用的票据分类存档).
3.各类电子档资料分类保存，要求用U盘备份
三、实习内容及过程
刚来公司实习，所以从最基本的做起，我实习的岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一做不好工作而受到批评，所以我有些拘谨。带我实习的是陈老师和左姐，他们都很和善。
首先他们先耐心的给我介绍了公司的业务及相关内容，然后介绍上岗人员所具备的基本知识要领，对我提出的问题，都一一详细解答，在她们的帮助下，我很快适应了那里的环境，并开始独立做一些事情。在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在两位会计的安排下，在实习期间，我参与了电脑录制凭证，报税，编财务报表，边工资表等，虽说录凭证比较简单，但重复如此大的工作，如果没有耐心和细心是很难胜任的，在公司里，每一个会计步骤都是有严格要求的我很幸运，跟了一个从事多年的会计，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，在和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来陈会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么***，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了，连写着礼品的发票我也不知道怎么做账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家账，没有人有时间教我辨认，于是我就去书店找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记账凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤，每一个会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的账记好了了，接下来就结账，每一账页要结一次，每个月也要结一次，所谓日清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在陈会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。曾有几次想过要放弃，也许我是刚开始工作，有时受不了老板和同事给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情，就慢慢的坚持下来了。刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不去和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还是有欠缺的。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的.工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
四、实习发现与心得
刚开始去--公司实习的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。通过实践我深有感触，几个月的实习期使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处和按照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。经过几个月实习下来，使我受益良多。首先是要有坚定的信念。不管到哪家公司，要认真了解公司的整体情况和工作制度，只有这样，工作起来才能得心应手。其次要学会怎样与人相处和沟通，只有这样，才能有良好的人际关系。与同事相处一定要相互关心、相互帮忙和相互体谅。然后要学会怎样严肃认真地工作，否则就会出错，就会给公司带来损失。要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。我刚到这个岗位工作，经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去做，终于对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
五、致谢
这几个月来感谢--公司-经理给我这样的一个学习机会，重要的是陈会计对我的教导及其他同事对我的帮助。同时也感谢我的指导老师徐菁老师，在我实习期间也相当的关心和照顾。
短暂的金工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务.实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的自己明白了许多。
一个不接触工厂,不接触机器的工科人的经历是不完整的, 所以学校的金工实习课程就给我们提供了这样的一种平台，让我们能充分的对工厂、对工具、对机器产生认知,进而了解和热爱。
第一项，我们要进行最累一项工种—钳工，老师告诉我们，钳工是完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些机器加工不了的零件，都要由钳工来完成。老师介绍了钳工的各种知识，它作用广泛，如切削加工前的准备，机器装配前的准备，某些精密零件的加工等。我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，应该好好去体验。同时老师也提醒我们要爱护工具，保护自己，列举了以前一些学生所犯的错误导致的伤害。我们意识到金工实习不是闹着玩的，要时刻小心。
在钳工实习场地上安装了许多台虎钳，用来夹各种工件。工作台面下摆放着锯、各种锉刀、直角尺等等。老师让我们先熟悉下工具。我对钳工还是很感兴趣的，所以很兴奋。不过我很快意识到要真正能够掌握它，还需付出长久的努力。
钳工实习在我“看来最重要的要素之一是工具与身体有节奏地来回运动。
”
刚开始我们要锯断毛培，慢慢地我们开始体验出巧劲如何用，看着锯痕的加深，内心的喜悦驱除了手臂的酸痛。接下来是要对锯过的端面进行锉工，由于我们这组锯出来的面比较平，所以锉的过程并没花费很长时间。不过在后来把圆柱体变成六面柱体的时候，还是很辛苦的。
钳工还需要人的耐性。
钳工第二次时我们用了一上午只干一件事——锉。由于一上午只锉，身体机械式地重复一件事，导致我们很痛苦。这是很考验人的，这要求我们拥有一丝不苟的负责精神。钳工不仅锻炼我们的身体，同时锤炼我们的精神。
最后是划线、打样冲、钻孔、攻丝、套扣，这几项还是比较快的，但对我们这些刚开始接触的人毕竟还是挺难的。划线、打样冲时注意不要歪了就行。钻孔时是手动进给，用力不能太猛。攻丝套扣时应该先慢后快，才够容易成功。攻丝时不可盲目加工，要注意螺纹深度。最后，我还用锉磨了一下毛边。
最后一天交作品时，看到自己的作品心中的喜悦溢于言表。钳工实习，充满汗水，但我也从中学到了许多许多。
第二项是车床。老师为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本最重要的，老师也强调了我们要注意安全，包括着装，工作习惯等等。我们接下来按照分组，由不同的老师带领进行各自的学习。
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：车端面、车外圆、车台阶、切槽及切断等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，常用设备为卧式车床。车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则。我们逐渐熟悉车头箱，进给箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作后老师让我们每个人都进行了一次车端面工作。在工作前老师要求我们认真查看机床有无异常，并且在规定的部位加润滑油，并再次强调工件、刀具要加紧，不用时不可随意乱放，以防飞出。我自己感觉第一天所做的这些还是比较简单。但是，第二天我们组比较失败——只做出一个半成品。原因是我们对操作顺序还是不够熟悉。在车外圆时总会先停车后退刀，然后毛培表面会留下一条刀痕，导致失败，这样的操作也有损刀具。我们还在切断时犯错，由于计算数值错误，半成品近在咫尺，却没能得到。但是，人是会吸取失败的教训并总结进步的，因此，在第三天，我们组一上午就做出了六个成品!
当看到我们自己的作品得到满分10分时,焦虑烟消云散，快乐接踵而至。
数控的学习时间有点短，但经过老师的讲解我们对其有了初步的了解。机械制造业的迅速发展与社会的进步促使数控机床的产生，数控机床是一种灵活、通用、高精度、高效率的自动化装备。
数控铣床在数控机床中所占的比例很大。它对零件加工的适应性强、灵活性好，能加工轮廓形状特别复杂或难以控制尺寸的零件。同时它的加工精度高，加工质量稳定可靠。编程简单，我们实习时编了几个程序并且上机床运行了下，发现机床对坐标的精度不是很高，画正方形时如果从一个边的中间开始，那么这个正方形不会闭合。这应该是机床的误差。所以我对自己的程序进行了改动，让它在正方形的顶点开始运动，这样就可以闭合了。所以编程时要注意刀位点、切入点等
可见，理论重要，但是实践更重要!
数控车床的使用范围是相当广泛的。它主要用于轴类、盘类等回转体零件的加工，编程比数铣的要麻烦些，毕竟数铣是用于平面，它是用于立体吗!在编程时注意不可让机床进给过度，否则对刀具伤害较大。数控车床的程序输入比较简单直观。
本人在大学期间认真学习自己的专业知识，而且还涉猎部分课外的知识，开阔视野，增强知识面；与此同时，本人还积极参加社团及班集体的活动，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织能力、实际动手能力和团体合作精神，能迅速地适应各种环境，在实践期间，遇到不懂的问题，虚心请教各位前辈，总结自己存在的不足之处并加以改进，同时培养了吃苦耐劳、独立分析和解决问题的能力。
性格乐观开朗，做事勤快，认真，踏实，为人随和，好相处，爱学习，高中当过两年班长具有一定的管理能力。熟练使用CAD、Office，喜欢户外运动，爬山，打乒乓球，篮球，骑山地自行车外出旅游等。
性格开朗，但坚强，做事能持之以恒，不畏艰险，善于与其他人合作，团队意识强，谦虚求学，学习能力较强，人际交往能力强，能很快的融入新的集体，但人无完人，我还有地方需要改进，在面对大事时比较的犹豫，不够坚决。个人兴趣爱好比较广泛，喜欢运动，打篮球，乒乓，羽毛球，踢足球等等。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，自信心强，思想活跃。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融于其中。
本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。积极并不断进取是我做事的原则，谦虚和谨慎是我的优点，懂得不断从生活和学习中提高和完善自己。
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际。懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学习和生活中的经验教训，不断自我激励。
管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来。
表达沟通协调能力强，性格开朗责任心强，具有良好的团队协作精神和客户服务意识。能吃苦耐劳，有不断挑战自我的能力和勇气。重视市场信息，善于学习，思考，适应信息化时代的要求，熟悉会计实务的运作，也让我懂得了会计对一间企业的重要性，同时也培养了我耐心与人沟通及认真对待每一件事的态度。
通过一个月的，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
在学生心理辅导员和高一年级班主任的中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。
这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的。
同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步!
我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。
在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师～、分管领导;同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学!
本人在学习上，我十分热爱自己的专业，在历次的考试中都取得了优异的成绩。
我的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律己，宽以待人。若要人敬己，先要己敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的XX级会计电算化专业的。大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我今后的求职，也正是希望得到一个更好的学习机会。
x年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入到新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
自我评价1：
在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情况，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时总结经验，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，提供准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，接受各级质量监督机构对工程质量的监督。对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。
自我评价2：
有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力，勤奋好学，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我踏实认真的学习态度,积极主动的工作作风,热情大方的待人原则,艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求,培养了我正确的人生观,世界观,价值观,使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩.
自我评价3：
作为公司一位数控机床的操作工，对公司质量方针、环境方针、有以下认识：质量是企业的生命。首先，按照设备的安全操作规程正确的操作设备;在确保设备安全运行的前提下，做到“三好、四会”;其次，通过学习，掌握乃至精通设备的加工范围、能力，发挥设备的各项性能，按照既定的加工工艺(编制合理的加工程序)，满足零件的图纸质要求，并交验。量的考虑，主要在于工艺的合理、辅助工作时间，以及个人操作的熟悉程度和养成良好的工作习惯。如公司要求的定置管理就非常重要。总之，保质保量是公司质量方针得以实现的最最基础的保证，而品质综合了质量相关的各个层面，是包含了企业或公司文化的质量，品质意味着精工。
自我评价4：
具备较强的电子专业知识(对数字电路，模拟电路，c#，单片机,通信原理等较为熟悉);对电子产品的制造工艺，元器件特性和不良品分析等较为熟悉;具备较强的表达能力，沟通协调组织能力,管理能力和处理问题的能力;具有较强的学习能力和良好的团队合作意识。
自我评估5：
在即将过去的一年里，昼夜四季，春风秋雨，只有时间记录了忙碌工作的历练间隙与简约的生活片段。而这一切将很快就会成为过眼云烟，飘拂而去。
关于近日所说的轮岗一事，自己还没来得及多做考虑。自从这个设想提出来之后，只是短时间稍作分析，觉得不合乎具体实际。因事设岗，以岗定人是合乎科学的，但是因人设岗却有违常规且于理不合。真若如此，这不仅打破了控制总量的上限，而且提高质量更是无从说起。从行政系统转向生产系统，目的性很明确。特别是所在的资源型制造类企业里，一切以生产为中心，一切都服务于生产，“生产”与“服务”两者并不矛盾，关键是如何更好的服务于生产，生产出的业绩又如何反哺于服务。轮岗，对于自己来说，显然是一个新的尝试，但是两个岗位之间的工作有同质化现象，部分职责也存在重叠。虽说有其可行性，却因为自身的缘故，最终没有付诸行动。
以上所作的工作总结与自我评估，整体说来，有临阵磨枪，不快也光之意。只是一年工作光景中的一个概括缩影，但也是经年累月的沉淀，沉淀过后，就必能有所收获。即使是一些往往看似枯燥、操作乏味的事情，也是如此。
岁月磨砺与社会阅历在告诉我一个道理：花瓶易碎，红颜易老，唯有我们自身的内涵，历久弥新，经久不衰。
__年10月，我到__小学进行见习，在2个月的见习中，我能积极地帮助班主任管理班务和同学们，帮助任课老师批改作业和做排版设计，能完成一节班会课，积极地引发出学生的好动，积极，效果良好。
在期间听不同老师各种各类的课程，在听课过程中能认真的做笔记，总结每一节课，从中学习不同的老师的教学方法。积极地与班主任，同学们谈话，了解老师的工作与同学们的学习情况。
在见习的期间，让我的思想逐渐成熟，在今后的日子里，我将继续努力学习，不断改善自己的不足，吸收更多的专业知识，提高自己的认识水平和应变能力。
在口语表达方面多下功夫。通过这次的见习，让我知道了作为一名小学教师应具有良好的道德修养，良好的精神面貌，谈吐大方，对学生应耐心，友善，学生提出的问题要委婉地回答，建立良好的师生关系。
在整个见习过程中，我乐于参于，重在体会，吸收了诸多老师的精华，同时也发现了自身很多的不足地方。在以后的工作和生活中，我会认真地把握发以后的这段时间，多学习，勤思考，善于发现。
当你已满公司规定的一段时间的试用期后，当你已达到公司试用期的标准时，紧接着便是要转正的工作了，工作能力自我鉴定。这时给自己的总结就是要进行这段时间的工作自我鉴定。如何写好工作转正自我鉴定呢?以下是试用期转正自我鉴定范文。
时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作，在-x上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式-x里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。
四年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识再就是一种自学能力，而实践经验、社会经验则十分匮乏。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。当然，初入职场，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
当你已满公司规定的一段时间的试用期后，当你已达到公司试用期的标准时，紧接着便是要转正的工作了。这时给自己的总结就是要进行这段时间的工作自我鉴定。如何写好工作转正自我鉴定呢?以下是试用期转正自我鉴定范文。
时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
电大学员毕业自我鉴定两年的电大学习生活马上就要结束了，虽然我们都是已经走上工作岗位的学生，不能像全日制学生那样全天候的在校学习、生活，但这种工作→学习→实践→再学习→再实践……的学习模式，使我收获匪浅，受益终生，
一、认真学习，严守纪律由于不同于全日制的授课方式，除了面授的机会外，可以说大部分时间要靠我们自学去完成。为了提高自已，我特别珍惜这次学习的机会。我能正确处理好工作与学习的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习当成促进工作的动力。在工作之余，我认真阅读教学材料，仔细领会每门课程所讲述的内容，做到课前预习了解，把不明白的内容带到课堂，向教师请教;课后复习巩固。这次函授的教师，是一些从事教学活动几十年的优秀教师，他们的丰富理论知识以及理论联系实际工作经验吸引了我，增加了我学习的信心和决心。对老师的辅导总能倾心、安心、静心地聆听，认真地圈划重点，按类别认真做好笔记，既兼顾基础知识，又突出重点内容;回家后舍得化时间，根据复习提纲认真地读书，认真地背诵记忆，做到在理解基础上背记，在背记基础上理解。在整个学习过程中，能够合理使用科学的学习方法，充分利用时间，勤学苦练;虚心向同学和教师请教;能够严守学院各项纪律和规章制度;做到尊敬教师和同学。经过二年的电大学习，起到事半功倍的效果。二年的电大学习生涯和社会实践活动，是我不断挑战自我、充实自己的一段光辉历程。
二、思想上高度重视在十几年的工作中，使我充分认识到之前在校所学的知识及工作经验在一定程度上已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关理论、专业技能知识。参加电大学习后，我在思想上就高度重视，认识到通过这次电大的学习，能够学到许多理论知识，将对本人知识更新及提高素质有许多帮助，并且能够学到今后工作的理论知识、专业技能及工作经验，不断增强工作办事能力，为比较顺利地完成各项工作创造了良好条件。为了保证能够安心学习，顺利地完成各门课程，我就提前把要参加学习期间的事务做出合理安排，确保能够全身心参加上课阶段的学习。
三、珍惜机会，受益匪浅诚然，在校学习其间，有过成功的喜悦，也有留下探索的苦恼与挫折。在这里，老师的博学，讲课的场景，使我终身难忘;同学之间的真诚，那份纯洁，真挚仿佛让我一下子回到了从前的学生时代。电大学习的二年时光马上就要结束，回首往事，我觉得我的所学还很有限，我必须认识到自己的不足之处。
入职__的时间不长，到此刻为止也就5天，但已感受到领导以及同事们对工作的严谨认真、对新员工的热情友好……
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过往三年的工作中，我积累了必须工作经验，但我刚进入公司的第一天，不免还是有点压力。然而这种紧张情绪在公司领导、同事的关怀、帮忙和感染下很快就烟消云散了。经过半日的入职培训，我了解了公司的发展远景和策略，清楚了各部门的职责，明白了公司的业务流程，对公司的经营状况也就有了进一步了解，对自我在公司的定位更加明确。虽然入职时间仅有5天，但在周围同事们的帮忙下我已经逐渐熟悉公司的各项制度和本部门事务，在此对史帅宾、蔡晖、孟开保、胡东来表示感激，感激你们的热心帮忙。
以前公司获得的掌声与鲜花，只能代表过去，过去的荣誉不能证明此刻的`我。
“公司是个家，我们爱护它”，我很荣幸能加入这个大家庭。昨日无论在哪个公司都已成为过去了，在那里开始新工作的同时我的人生也翻开了新的一页，我将以进取端正的工作态度，认真向工作岗位上的前辈们学习知识和本领，在工作中不断学习、不断改善、不断创新，我期望并且相信，在不断完善自我、提高自我的过程中定能够找到自我事业上的方向，并且为之奋斗!让我们共同为联诚的明天努力!
“挑山工”肩头有担子，脚下有茧子，他们的脸上有汗水浸透和阳光暴晒过后的颗粒质感，他们的肩头有被重担压过的深深勒痕，他们的步子因为肩头担子的“沉”而压得很低，可是他们的精神却高高飘扬，激励着许多人奋发前行。
近日，中共中央组织部发出通知，要求要充分发挥党员先锋模范作用。眼下，“疫情防控阻击战”在全国各地铺开，打赢这场战争是全国人民的共同愿望。关键时刻，就要充分发挥共产党员“急先锋”作用，主动担当、百折不挠，勇做“疫情防控阻击战”“挑山工”。
提振“迎难而上”的高昂士气。共产党员，越是艰难险阻越是要攻坚克难，越是急流险滩越要趟水过河，越是风雨交加越是要迎风沐雨，应对眼前“疫情防控阻击战”的这道“急难题”，他们面无惧色，争当“急先锋”，叫响“跟我上”，高扬的党旗在他们心中，人民的安危在他们心中，激发出了高昂的精神士气。在“疫情防控阻击战”中，共产党员应对着许许多多的困难，有口罩紧缺的困难，有村民误解的困难，有背井离乡的困难……这些困难却并没有压垮他们的信念和决心，对于共产党员来说，从来就没有“最终一根稻草”。口罩紧缺他们就自我自制口罩，村民有误解就每一天到村里去“报到”，背井离乡就把抗疫阵地当成自我的家，没有什么困难能够阻挡他们，没有什么仗是共产党员打不赢的!许许多多共产党员的精神士气汇聚成了祥云，横扫笼罩阴霾。
压上“严防死守”的职责担子。挑山工压上沉重的担子为的是把山路铺平，共产党员压上职责担子为的是人民群众的生命安全。共产党员们就像尽职尽责的“守门员”，他们严防死守每道缝隙，让“病毒”无缝可入、无路可逃。他们紧扣“严防死守”四字二词。他们“严防”，对人流密集的区域和公共场所进行全面消杀，让环境更洁净。他们“死守”，组织了“铜锣队”“巡逻队”“劝诫队”“喇叭队”，让“不串门、不聚餐”的“三字经”飞入“千门万户”，让群众耳听心知步止，让病毒“无计可施”。尽管职责重如泰山，极大地消耗了共产党员的时间和精力，可是他们还是毅然决然地给自我压上担子，从白天到黑夜，从村头到村尾，没有丝毫懈怠。他们以共产党员的职责担当书写了“为民”的初心。
发扬“脚踏实地”的精神劲头。山路崎岖难行，蜿蜒而上，就像古语所言：“青泥何盘盘，百步九折萦岩峦”，可是挑山工却以“坚忍不拔”的精神劲头，“咬定”目标，用“风光无限在险峰”的高远目标来平实脚下的每一步，他们脚踏实地，没有一点“虚招式”。有人会觉得，挑山工为什么要一步一个脚印地攀登高峰，为什么不抄近道，节省路程和时间呢但若抄近道，首先路况不明，他们如何确保能够为肩上的石头“保驾护航”，其次，抄近道，往往道窄路滑，很容易人随坡滑，反而事倍功半。脚踏实地虽是最笨却也是的方法，以辛勤的汗水才能浇灌出璀璨的成绩。共产党员正是因为有着“脚踏实地”的精神劲头，才能够以过硬的工作作风和踏实的工作方法成为这次“疫情防控阻击战”的“硬骨头”，他们最“硬核”的“实力”就是脚踏实地，不开无意义的会，不走形式主义的过场，不做对群众无益的事情，这是他们严格的工作标准和实在的精神劲头。
锻炼“勇攀高峰”的沉稳脚力。有许多人只关注脑力和笔力，并言之凿凿，脑力能够发挥作战指挥棒的作用，笔力能够精准传达战斗指示，但却忽略了一点，无论是作战指挥棒还是战斗指示都要靠脚力的“丈量”来“勘测”目标存在差距和战略上是否存在偏颇。关键时刻，脚力千钧，仅有凭借脚力才能打通“最终一公里”，才能让战斗全线铺开，才能取得这场“疫情防控阻击战”的全面胜利。这段时间以来，正是共产党员深入农村一线，时时在、日日防、天天守，坚守住每一块农村阵地，走遍农村的每一片热土，才让群众心头更加安定，才让“疫情抗击”得更加有力。他们脚下所走的每一步路都是疫情抗击胜利的足音，他们留下的每一个脚印都是“疫情防控阻击战”胜利的里程碑，他们的每一个脚印都让村民看在眼里，暖在心上。
他们勇做“疫情防控阻击战”的“挑山工”，他们有最重的担子，也有最硬的肩膀;他们有最沉的步子，也有最实的成绩;他们跨过最难的关卡，也深藏最深的情愫。他们，就是共产党员!
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。自1921年中国共产党创建至今，已走过90多个光荣春秋。这些年里，我们党始终坚定地站在时代潮流的前头，团结和带领全国各族人民，实现推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务，在中国特色社会主义道路上实现中华民族的伟大复兴，政治制度建设方面，建立起包括人民代表大会制度、多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度等社会主义基本政治制度;经济建设方面，建成了独立的比较完整的工业体系和国民经济体系，实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制的伟大转折，形成和发展符合当代中国国情、充满生机活力的新的体制机制，实现了由封闭走向开放的伟大转折，利用国际国内两个市场、两种资源，大大增强国际竞争力。综合国力迈上新台阶。从1978年到20xx年，国内生产总值由3645亿元增长到471564亿元，年均实际增长约10%，是同期世界经济年均增长率的3倍多，经济总量上升为世界第二。主要农产品和工业品产量已居世界第一，具有世界先进水平的重大科技创新成果不断涌现，高新技术产业蓬勃发展。
回首这近百年，我国走过的道路很不平坦，我党成绩来之不易。我们从容应对一系列关系我国主权和安全的国际突发事件，战胜在政治、经济领域和自然界出现的困难和风险，经受住一次又一次考验，排除各种干扰，保证了改革开放和现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前进看，取得这样的胜利，靠的是党的基本理论、基本路线和基本纲领的正确指引，靠的是党的高度团结统一，靠的是全党和全国各族人民的顽强奋斗。作为充分享受改革开放成果的一代人，亲历了祖国发生的翻天覆地的变化，看到我们国家经济建设的突飞猛进。四川大地震，党和国家的及时反应和强大救援力量，让我强烈感觉到党组织的坚强核心和强大后盾的作用。香港和澳门的胜利回归，印证了我们国力的强盛。去年以来肆虐全球的金融危机，我们党仍然不畏险阻，及时调内需，保持国民经济继续稳定快速的增长，中国经济一枝独秀，成为稳定世界经济的重要力量，我们已经看到一个大国正在崛起的脚步。当然，我们的国家、我们的党仍然还存在一些问题和困难，收入差距较大、地区发展不平衡、环保现状不容乐观、腐败现象时有发生等等，但是，回顾中国共产党的发展历程，我们坚信这些都是前进中的困难和问题，我们有能力也有信心逐渐克服他习们。
作为一名在私营企业的领导，我深刻地认识到没有中国共产党就没有我们的今天。改革开放让我获得了建立自己企业机会。没有今天规范的市场秩序和良好的法制环境，也不可能通过我及同事的努力，使得我们从一家小作坊，到占地十二亩，二栋4000㎡标准厂房，一栋1200㎡办公大楼，上千万的机加工、冲压等数台生产设备。更谈不上年产值从过去几万到现在的上千万元。20xx年公司通过iso9000标准体系认证，制定质量目标“配件合格率95，顾客满意度98”。我公司也获取了合肥市的“先进企业”、“诚信纳税大户”等称号。
所有这些看到的、听到的、想到的，使我产生了强烈的愿望，希望自己也能成为一名共产党员，能够在社会主义建设中更好地奉献我的生命和才智。虽然目前我的理论知识水平，与一名合格的共产党员还有一定的距离，但我会认真学习，学习《党章》以及当前党和国家的方针政策，并且以《党章》中规定的党员的权利和义务来规范自己的一行一动，以身边的党员为榜样，勤奋学习，努力工作，逐步提高自我的全面修养，为企业多做贡献，尽快地向党组织靠拢。
请党组织考察并检验我。
此致
敬礼
申请人：
时间：20xx年x月x日
进入单位工作已经一年，现根据一年来本人的工作实际结合单位的规章制度，对一年的试用期工作学习情景鉴定如下：
一、政治思想方面
认真加强思想政治学习，不断提高自我的政治理论水平，始终坚持认真贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，深入领会执行中央、省和市局、市政府的一系列重大方针、政策、措施。学习了相关文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展坚持_员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。
二、工作方面
本着对工作进取、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，经过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。
1、深入开展调查研究。
2、做好中长期规划的研究与编制工作。
3、进取申报国家资金支持的建设项目。
4、做好年度管理计划工作。
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每一天挤出必须的时间不断充实自我，端正态度，改善方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同志学习，工作中我始终坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自我，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
作为一名机关工作者，我时刻提醒自我，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮忙身边需要帮忙的人。
一年来，我在组织、领导和同志们的帮忙和支持下取得了必须的成绩，但我深知自我还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自我的思维方式和工作方法，在实践中磨练自我，成为人民满意的公务员。
时间飞逝转眼间已经工作一年啦一年下来我对销售有了自我的认识
每一天工作的时候我感觉自我就变了一个人我能够瞬间放一下一切全部投入感觉销售带给我的欢乐感激销售带给我的自信感激销售带给我的动力
其实销售不是仅仅只靠大数法则当然夜路走多了自然会遇到鬼但这不是你的主要部分请分清你的该做的不只是这一点点
在我看来销售最有效的办法从模仿开始再到自我学习深入直至自我开发作为销售新人最聪明的就是先把前辈的经验全部吸收在收入很多信息再就是用于开发自信是你销售的成功重要砝码
想销售很简单那么请记住以下几点
1首先你必须明白什么是效率因为资源有限
2请你虚心和身边的前辈请教学习
3请你大胆的说会说能说出重点
4你必须学会倾听你说的再好客户不关心那么等于直接失败
5请你每一天回家对着镜子念半个小时的书
6请留意和你工作有关的所有信息报纸和一些新闻都是必看的
7请你做到坚持不懈
8所有的收获和付出都是相辅相成的你必须做好自我心态的一个调整
9会做事的前提是做人
10梦想是巨人行动是矮子那么你注定失败
11善于沟通，善于观察
12请和你的上司搞好关系{就算你不喜欢他}
13销售不仅仅是销售你的产品更是你这个人
14你必须明白这个世界没有任何产品是销售不出去的仅有不懂得如何销售的人
我明白销售压力大很辛苦很累可是我发现我开始享受销售所带给我的一切啦我愿意在销售这条路上走得更远，我相信未来会更好。