学校举办植树节活动的总结怎样写（精选3篇）
20__年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
20__年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额_万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!全球管理。
一、活动目的：
3月12日是一年一度的植树节，为给学校发展作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，由我院学生社团联合会策划的“保护环境，人人有责，公益时尚，公益生活”为口号的植树护绿行动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增强环保意识，生态意识，以达到为社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
二、行动宗旨：
保护环境，人人有责，增强大学对环境保护的认识，让大学生亲身体验环境保护意识，公益时尚，公益生活
三、活动时间、地点：
_年3月12日
地点：_市人民广场
四、活动内容：
1.发动：
我院学生社团联合会，青年自愿者服务总队及人文旅游系，生物系参加本次活动，以此号召我院全体师生人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化健康美丽城镇环境尽一份力。
2.实践：
1将人民广场草坪划分为若干大块，把我校大学生分成若干小队负责进行栽植和养护;
2以各小队学长学姐带头进行栽种树苗和浇水
3为了放松同学们的心情，植树完后进行了4个节目的文娱表演
4参与本次活动的全体师生进行合影留念.
五、活动感言
3月12日一个万里无云的日子，随着阵阵凉风吹拂，_x学院的老师和同学们怀着愉悦的心情来到了_市_区人民广场举办植树节，每个人的脸上都洋溢着热情的笑脸，有条不紊的为构建健康美丽城镇献新绿.
看大家为每一棵小小树苗小心翼翼的铺土，为每一棵树苗浇水，让我想到：劳动其实是一种享受，看到自己的劳动成果能为城市的美化添新绿，心中无比快乐.我们现在能美化我们生活的城镇，将来也一定能为祖国绿化做出贡献!
有句谚语说：“一年之际在于春。”春天是万物复苏的季节，小草轻轻推开被层——泥土，感受春天的气息。花儿萌芽了，为春天点缀了一丝丝春意。
3月12日是一年一季的植树节，这一天既是植树节又是孙中山先生的诞辰。3月12日，在这个特殊的日子里，我们也将在这个特殊的日子里为我们留下特殊的回忆。3月12日是我国法定的节日，而我们身为当代大学生，也在这特殊的日子为我们种下了我们的爱心。
当我们大家一群人在那儿努力劳动的时候，我突然发现，其实劳动真的是一种享受，当你在那而努力地做一件事的时候，你会发现你内心的灵魂会得到释放，像我这些学生，由于天天都面对着书本与电脑，而这些东西都是会让人麻木的。如果偶尔参加一些诸如此类的活动就能够给人一种身心的释放。当你看到自己种下的花花草草能够茁壮成长的时候，不会得到一种欣慰吗?
总而言之，在这个植树节里，我感受到了环保的乐趣，感受了大家在一起齐心协力的劳动，感受到了老师对我们学生的肯定。此次活动同时也对我们各部门各系成员的相互协作能力起到了很好的锻炼，大家共同协作，共同为我们市团委举行的活动贡献一份力量。同时在活动中也加强了各部门与各系之间的更多交流与沟通。我们在付出行动同时，还要让更多的人了解如今恶劣的环境，让他们和我们一起保护我们的家园，改造我们的家园，将我们的家园变得更加的美丽。
时光如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多……
一、工作成绩与内容
1、在过去的一年里，我主要负责制版、面辅料件耗的申报、产前会的召开、产前样的审核、还承担一部分QC的工作，09年完成大货纸板40余套，销售样纸板50余套，打样纸板40余套，主要客户有西班牙、GARDEUR、RO_Y、JEEP、南京省纺、乐凯茨等。尤其是上半年西班牙的大货，西班牙的量很大，一来十几个款，不仅要做出纸板，而且在初样都没有打的情况下就要马上申报出准确的面辅料的采购件耗，面对这么大的工作量，我克服一切困难加班加点完成任务，从不耽误面辅料的采购。还有下半年的GARDEUR销售样十几款纸板都是由我来完成的，包括所有的工艺指导等等。由量变到质变，这使我在技术上有质的提高。
2、在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
4、今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和专业技能。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作
二、工作中的不足与失误
在工作当中由于不细心，偶尔会犯一些小的错误，如在排板时漏排一些小片，导致裁剪件耗与采购件耗不符。我会在今后的工作中克服自己的弱点，将工作做到更好。
三、个人要求与建议
随着物价的上涨，生活水平的提高，公司提高了一线工人的工资，提高了指导工的工资，希望公司考虑提高我们的待遇。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
技术部：__
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