学生会自律部工作总结十篇
尊敬的老师：
期末临近，回顾这一学期，我们都曾在这里撒下了辛勤的汗水，结识到了新的朋友，我们相互关怀，团结一心，组成了一个友爱温馨的集体。也许我们的所做都是微小的，不足道的事情，但正是这些微之甚微的工作，才是最入人心，最周到，与同学们的生活联系最密切的。为了能给同学们营造一个更加舒适的生活与环境，我们的工作将会无止境的开展下去，望老师能够给予宝贵意见。
在这过程中，每个人都在不断学习，不断提高，通过各种活动与工作锻炼自己，提高各方面能力。以下就是这学期我部的具体工作总结：
一、出勤率统计。
我部根据工作与活动需求多次开展部门例会，其干部出勤率为100%，干事出勤率为70%。晚归检查工作：干部出勤率为100%，干事出勤率为90%。日常点操工作：干部轮流值班督促指导，干事出勤率为100%。集体出游：干部出勤率50%，干事出勤率为65%。
二、常规工作进展。
我部本学期在各项工作中做到了尽心尽职尽责，无论是晚归检查，还是日常点操，我部都能尽力完成。我部还按照老师的指示不定期进行查课。在工作上我们部门能做到一丝不苟，从未敷衍了事。遇到问题及时向老师反应，与老师沟通，通过老师的指导解决问题，继续工作。诸如同学不配合我们的工作，态度恶劣，甚至无理投诉等，我们从不灰心，始终坚持我们的原则，始终坚持老师的正确引导。天气方面，无论刮风下雨，我们都坚持工作，从未间断。
三、团队建设。
我部通过开展主题例会促进干事与干部及干事之间的交流沟通。并且通过聚餐加强了部门的凝聚力。我们还积极参与集体出游，加强与其他部门的交流，促进整个系自律会的大融合。
四、存在的缺陷。
希望老师能给给予我们宝贵意见，支持我们的工作。
1、关于人员。纳新时人就不够，这是老师也知道的事实，但是老师又不及时给人，又催促着要点操要查晚归要开始工作，当时只能把干事一个人当三个人用，大家都很辛苦。其次，老师给我的积极分子，也不通知他们需要工作，也不提前告诉他们一下，搞得每次通知工作都要跟他们解释半天，一来二去不仅浪费话费也浪费时间耽误工作。大多积极分子都非常配合我们的工作，但有个别态度不够端正。希望老师能在人员上及时给我们支持，让我们顺利开展工作。
2、关于工作。某些专业辅导员给的学生名单就有误，转专业号数变了之后就应该及时更新名单。要不会给我们的工作造成不便，还给某些想钻空子的.同学创造机会。希望老师能在这方便看到我们的困难，切实为我们解决这些本不应该出现的问题。还有，由于当初人数凑不齐，后来纳入的成员大多未经过审核，导致部分干事本身不适合做我们的工作，或者无心工作。因此工作中状况层出不穷。为了保证工作质量，四个干部只好得轮流值班，天天紧跟。对于这点，我们部门自身也会通过反省，思考解决方案，提高工作效率。
以上是我们部门这一学期的工作总结，希望老师能够指出我们的不足并多提建议，以使我们的工作更加顺利、完满的开展。同时，在这里也要感谢老师对我们长期的关注与支持，有您的关注和支持，才使我们的工作更上一层楼。
古语有云:光阴似箭，日月如梭。正道出了我们此时的心情与感受，在不知不觉中，又一个期末来临，也宣告着我们本学期的工作接近了尾声。当初的豪言犹响在耳畔，而回首本学期的工作，我们也用实际行动履行了自己的诺言，我们为自己已经取得的成绩而深感欣慰，同时也深深地了解到自身在很多方面仍有很大的提升空间，需要我们再接再厉争取把工作做得更加出色。为了更好地指导今后的工作，现特将本学期的工作总结如下：
一、常规活动
1、基础文明教育月
基础文明教育月是洛师的一项优良传统，长期以来，为督促广大学生实现自我约束自我管理、养成良好文明风尚⑽の倚4笱逍蜗蟮确矫娣⒒恿酥匾饔茫菇ê托澄拿餍滦T肮毕琢酥卮罅α俊T谘幸鹆松羁谭聪欤彩艿搅斯愦蠼讨肮さ墓惴汉闷馈W魑月苫岬囊幌罹坊疃∥拿鹘逃略谥氐愣讲檠咦弑叱浴⑵锍荡说炔晃拿飨窒蟮耐保愿慕ぷ鞣椒ㄈ胧郑缟枇⒘鞫凇⒔淌也楦诘确椒ǎ行У靥嵘斯ぷ餍剩〉昧嗣飨猿晒竦昧搜Сだ鲜Φ鹊钠毡楹闷溃娑晕蠢吹男鹿ぷ餍绿粽剑颐腔嵋蝗缂韧呐ο氯ィ拿鹘逃木窆岢沟降住
2、海报清理工作
本学期我们清理海报的阵地由XX区的文化长廊转移到了中区小树林，地点变了，但不变的是同学们工作的热情和信心，小树林里小广告更新的频率较高，这就对我们的工作提出了更为严格的要求。同学们充满信心，迎难而上，总能以更快的速度、更彻底的方法将小广告除去，这其中涌现出来了许多富有创新精神的好方法，如勤清理多清理，湿水加铲子等等。既能保证清理效果，又能提升清理的速度和质量。为同学们每天穿梭往来的小树林创造了一个清新洁净的舒适环境。这其中有同学的广泛参与和辛勤劳动，也有我们的海报管理员们辛勤的付出，才使得我们的工作得以顺利进行。
3、各部门换届工作
换届工作可谓是一项重要工作，各部门成员之间的交接工作的顺利完成，使得自律会的工作能够有条不紊地进行。学长学姐的教诲谨记在心，而现任的领导班子也以更加昂扬的斗志带领我们奋勇争先，以更加细心的方式来关心部员的生活和学习，使大家真正感受到集体的温暖，真正的体会到自律会就是一个不能分开的大家庭，从而以更加饱满的激情参与到工作中来，为我们加深各个部门之间的配合、加深部员之间的感情起到了重要作用。我们会以更好的精神状态来迎接新的挑战，真正做到“工作着，快乐着”。
二、特色活动
1、第四届宿舍文化节
学校将第四届宿舍文化节作为红头文件要求各个院系认真准备，积极参与，足以见得此项活动的重要性，而我们的同学们也是拿出了十二分的热情，积极参加，从一个个精心布置的小屋就足以见得同学们对自己的宿舍的无限热爱，各种别出心裁的设计，比比皆是，更能体现出同学们的智慧和才华，绘画，设计，动手制作等等都加深了同学们之间的感情，也锻炼了大家共事和配合的能力，同时又带给了我们一个温馨舒适的小家，为同学们创造了一个良好的生活环境，宿舍文化节真是一项不可多得的有意义的活动。
2、精诚合作
外国语学院自律会在本学期参加过几项重大活动的组织和服务工作，如“庆祝建党an>an&;>90周年合唱比赛”和“欢送毕业生晚会和毕业典礼”等这其中我们与学生会、团总支的学生干部一起合作，效果明显，各个部门分工合作，职责明确，相互配合，出色的完成了各项任务，也体会到了“团结就是力量”的真谛，各个部门都为活动的顺利进行贡献了自己的.力量，做出了自己应有的贡献，最大限度的利用了人力物力资源。
3、课桌文化清理
课桌文化清理是由自律会文明督察部主办的一项旨在为同学们创造一个整洁舒适的学习环境的活动，此项活动的主要阵地在1#楼外国语学院所属的教室内，是自律会历届传承下来的经典活动之一，有效地遏制了部分同学在课桌上乱涂乱画的行为，受到同学们的普遍赞赏。
三、问题与不足
不可否认的是我们在工作中仍然有很多需要改进的地方，如创新性的想法不足，督促不到位，细微之处缺少考虑等等，我们定会针对这些问题，深刻反省，认真总结，吸取经验教训，制定出全新的整改措施，使我们的工作更上一层楼!
四、工作展望
挑战仍然存在，同志仍需努力。的确，在未来的工作中，我们面临的形势依旧严峻，但我们一直都对自己充满信心，相信自己能将工作做得更出色，因为我们有强有力的领导核心，我们有认真积极的学生干部，我们有吃苦耐劳的宝贵精神，还有我们对自律会的无限热爱，这一切都引领着我们，鼓舞着我们，使我们不惧怕任何困难与挫折，敢于面对任何挑战，在未来的日子里，我们定会乘长风破万里浪，将自律会的明天建设得更加美好!
对于我来说，这是新的开始，新的起点，新的起跑线，因为我可以为我所热爱的努力奋斗。如今，经过几个月的锻炼，又临近新年，现对20xx-20xx学年的工作进行总结。
首先是班费的管理情况。自来学至今，收过班费一次，每人20元，全班累计1900元。每次班会对班费情况进行公示同时让同学们提出意见，就合理且行之有效的进行整合，以此加强对班费的良好管理。另外，对于班费的外借，由借方出具申请并到日期及时还给。这一管理成效显著。尽量做到了服务人人、人人满意，实现整体的最优目标。
其次是卫生打扫情况。据学生会生活劳动部安排，一周共四次打扫，我们班分别采取按学号顺序和小组顺序轮流值日，井井有条，同学们都积极配合，做得很好，用事实说话。以创早整洁、温馨的环境为目标，让每一位学子学得愉快，老师讲得舒心。20xx级工商管理总是那么地积极，那么地投入，那么地认真。
最后是生活情况。这个问题因为同学们都处理得比较好，所以反映问题的人相对来说比较少。不过以后，我会尽我的能力，尽可能做到生活各方面的宣传与管理。明年有望取得更大进步，更加密切95位同学的联系与交流，做好保障，使同学们劳逸结合、建立良好的伙伴关系。
至此，我的工作总结结束。新的一年里，我对自己的期望很大，希望我可以做得更好，也希望同学们配合得更好。我们愿一起加油，去创造属于我们的20xx级工商管理是最棒的，我爱你们，更爱洛阳师范学院商学院，因为你们给了我充分展示才华的舞台。
20xx年是我公司持续发展的一年，企管部除做好日常管理工作外，将工作的重点放在了抓管理、上水*、开展节能降耗的管理工作。在企管部全体员工的共同努力下，较好的完成了年度的工作任务，为配合公司各部门做好提高产品质量、降低产品成本、提升管理水*负出了应有的努力。
一、抓基础，为提高产品质量做好服务工作
基础管理工作是企业管理工作的重要组成部分，只有做好此项工作，才能使管理工作得到正常运行。为配合各有关部门做好提高产品质量工作，经和有关部门研究，根据企业员工技术水*和人员素质，开展了一系列的培训工作。根据企业的生产实际，我们制定了年度培训计划并按计划进度逐项落实，全年共举办包括“质量管理”、“工艺管理”、“生产管理”、“设备管理”、“生产现场管理”等内容的培训班六次，培训率达300余人、次，通过培训取得了良好的效果，提高了全员整体素质，为提高产品质量奠定了坚实的基础。
二、抓管理，实现节能降耗的.目标
降低产品成本年初，面对世界金融危机的持续，给我们企业的生产经营带来了极大影响，为使公司在这种逆境中得以生存和发展，企业的内部成本管理工作就显得尤为重要。结合企业的实际情况，组织有关部门对生产情况的充分、细致的调查和研究，制定了控制企业内部成本方案，从企业内部管理入手，提出了降低产品成本实施计划，并把计划纳入管理的重要议事日程。加大了节能降耗的宣传力度，使每名员工都能成为节能降耗的贯彻者和实施者。全年降低产品成本计划所列项目绝大多数得以落实完成，计划完成率达到95%以上，为企业节约资金约60余万元。
三、抓质量管理体系，做好质量数据的整理
分析工作质量管理体系是一个系统的工程，年初，在建立、完善了《质量手册》、《程序文件》的基础上，将质量方针目标进行了有效的分解，将分解的目标落实到各有关部门执行。企管部按月对质量目标进行考核。20xx年，产品出厂合格率达，一次报检合格率达，均达到了质量目标的要求。质量数据和资料信息管理也达到了质量体系的要求。在质量管理体系的运行方面，严格按照《质量管理体系要求》执行，十二月份对公司质量管理的运行情况进行了年审，提出了肯定和不足，形成了审核报告，使公司的质量管理在有效控制下运行。
以上是企管部在20xx年的重点工作，在实际的工作中我们感到知识的匮乏，我们将在今后的工作中不断的学习和探索，努力将各方面工作做到尽善尽美，为企业的不断发展而努力。
光阴似箭，流年似水。时间过得真的很快，转眼间一个学期就过去了，同时20xx年也过去了。回想这一年，有太多的东西留下了太多的回忆......
下面总结一下自律部在这学年的工作：
在学校有关领导悉心指导与大力支持下，在我校广大同学的热情响应和积极参与下，结合学校和学生实际，进行积极的探索和实践，浙江医学高等专科学校校学生会自律部20xx年期终工作将完美结束。
本学年以来，本部门在学院领导的带领下，积极并负责完成学校分配的任务。工作总结如下：
1.课堂考勤工作。此工作主要是监督学校里每班同学的课堂出勤率，实行每星期、每学期制的总结管理并公布。这对同学们上课的积极性有了大大的促进，也在一定程度上改善了学校的教学管理工作。
2.晚自修考勤工作。此工作是督促学校的大一学生自觉上好晚自习，每晚都有相关负责人负责检查晚自修班同学的出勤率，实行每星期、每学期制的总结管理并公布，协助同学们加强自我管理，自我监督，并促进良好学习氛围的营造。
3.寝室卫生检查。此工作是对所有在校学生的生活自理能力的督促。主要是对寝室卫生进行不定期地抽查，基本上是每星期检查一次，偶尔两次，实行每星期、每月以及每学期制的总结管理并公布，这有助于同学们养成良好的.生活习惯，提高生活自理能力。
4.寝室考勤工作。此工作是对所有在校学生的生活自觉性的考核。主要是每星期抽查一次，检查大家是否按时入寝，有没有出现旷寝的现象。这在一定程度上改善了学校的寝室管理工作，同时也在学生安全方面有了更进一步的提高。
通过一个学年的努力建设，我部门的气氛让我感到是和谐，温馨，团结的，大家都把自律部当成了一个家，自己的一个家，更是把学生会当成了自己的一个大家庭，用自己的心去做事，用自己的行动ソㄉ栉颐堑难帷2棵爬锏拿恳桓鋈硕枷M约耗艹鲆环萘ξQ嵴飧龃蠹彝ス毕鬃约旱囊环萘α俊K堑谋硐侄际呛苋萌寺獾模蘼墼谑裁词焙颍寄馨蜒5男畔⒑凸ぷ骷笆钡拇莺头蠢「鞲霭嗷蛲В猛怯幸桓龈玫难盎肪常愫醚啊
总的来说，本部门工作是比较成功、比较顺利的。当然也有一些不足之处，比如有时由于收到假条比较迟，导致有的同学被记录为缺勤等，但是我们及时的进行了自我批评并进行了相应的改正。在以后的工作中，在学校领导的指导下，我们会更加认真负责的做好每项工作，把工作做得更完美。
在以后的学年度中，我部呕够岜咀拧叭娜馕Х瘛钡淖谥迹绦岢指谖唬龊妹恳幌罟ぷ鳎⒕勒郧暗牟蛔悖Π压ぷ髯龅酶谩⒏昝溃蜓5囊蠼ⅲ炎月刹扛愕酶谐删!
20xx自律部季度工作接近尾声，秉着以服务同学为宗旨，认真完成各项部门内部工作的同时，也积极配合其他部门、学院、学校等一些活动的开展，自律工作些有成效。
作为团委学生会一个重要部门，我们自律部除了把工作做好的同时，也要多搞宣传活动，旨在加强大家自律意识，提高自我防范、自我约束的能力，本学期下来，本人一直致力于部门内部工作开展、干事之间相互了解，一直以“年度优秀部门”为奋斗目标，律人需先严于律己，这个学期由一名啥也不懂的自律部干事，变成了自律部副部长，我知道肩上的责任与压力，20个人的小集体说大不大，说小不小，如何领导、布置、组织各项工作、活动都要事先有详细的计桶才拧1救斯ぷ鞴ぷ鞣绞揭恢币浴岸魍⑹蔽颍写砦缶椭赋觯硐趾玫木捅硌铩
本学期主要工作有：
一、部门纳新总体里说还算成功，两次纳新工作进行得还算顺利，部门人员招齐，且从人品、工作态度、能力各方面基本上符合预期要求，但因不能面面俱到也有疏忽之处，招新会后我负责联系每一位参选者，征求其意见，了解其人品，最终敲定了现在部门现在的20人。
二、部门日常工作
1、例会第一次例会算是比较成功，大家有了一定的了解 我在会上着重强调了部门工作的相关事宜以及例会时间等等，让没位干事自我介绍，目的在于是他们相互有个大致了解，在本学期所有本部门工作过程中，大部分我都亲自参与了，并且针对他们的一些疑惑，做了适时的指导，但我觉得部门工作基本达到了学院要求。
2、晚归晚归是我部工作核心，所以对干事的要求也比较高，对于他们在差晚归过程中遇到的.问题，我都一一告诉他们解决方式，告诉他们工作的方式、方法，对晚归工作要认真严肃、不可有任何懈怠。现在这一块我一直在思索一套比较高效的工作模式，期待中
3、其他工作 我部经常配合其他部门搞好学院活动，如：
新生文艺汇演、芳菲之歌报告会等等，并且得到了一致好评，工作的好坏直接关系到部门形象，所以工作前我都会给每个人分清工作安排，以免忙中出错。
三、学习、生活我也会尽量帮助干事在学习、生活上遇到的困难，如：借书、告诉他们解题方法、一些自己的学习方法等等，在生活上我没有给他们很多帮助。
四、部门大小活动本学期部门大小活动不是太多，但每一场活动我们都做得比较好，并且很有意义 。因为活动的主体是干事，所以大部分工作都是由他们自己完成的。活动前，我的要求是负责组先写策划，然后依据可行性再实施，活动中联系裁判、联系活动双方等等。
感觉自己一学期下来学到的东西很多。至少我有了一定的带领团队的经验，了解了以前不知道的一些工作的方式方法，学会了几种公文格式的书写，以及培养了自己的集体荣誉感，在学院工作中，和其他部门合作的过程中增长了不少见识，用三句话概括就是：认识了一些人、懂得了一些事、培养了一些能力。其它方面，有时候对干事的管理不是很到位，要求不是很严格，所以在以后的工作中还要不断总结教训、吸取经验，把以后的工作做得更好
本学期自律部圆满完成了任务，在肯定自己工作的同时，我也看到了工作的不足，如：某些干事请假情况严重、工作态度出现懈怠等等，着一些的一些都体现出本人该学期工作漏洞。在新的一诶镒月刹拷诠ぷ髦幸弧按葱隆蔽砟钫∫愿嗟拇葱鲁删停叩男剩叩闹柿坷次蠹曳瘛N颐墙嵬沤峄ブ盐颐遣棵沤ㄉ璧酶谩⒏谐!!
作为公管院的实践部部长，在团委老师和各部门部长的领导和合作下，完成了实践部有关工作，并经历了今年学生会的招新，做了一系列的工作，如勤工俭学、奖学金评选、贫困生认定等。
一、日常工作
1、勤工俭学岗位的监督。
2、与校的勤工部联系，搜集各类勤工俭学岗位信息并发布给同学。
3、与校的就业部联系，搜集各类就业岗位信息并发布给毕业班同学。
4、与校的创业部联系，提供各类创业信息，让毕业班同学们可了解创业情况。
5、对同学档案进行整理。
6、根据成员的自身特质，给予成员详细的职务分工，争取做到事情有人做，事情有人管
7、不定期的私下交流，了解部门成员的真实想法，同时改变工作方式方法，争取工作效率最大化。
二、完成的工作任务
1、实践部的组成，开学初的纳新。
2、进行贫困生的认定。
3、完成勤工岗位的招聘，并跟进监督。
4、完成励志奖学金、国家奖学金、严家显奖学金等各类奖学金的材料搜集。
5、完成学生医保参保情况。
6、与其他院合办招聘会。
三：工作不足
1、组织活动准备的不是很充分，在开展时出现一些突*况没有很好的处理。
2、各个成员的配合不是很协调3、有时候调动不起来大家的`积极性
4、对于搜集各类材料不够细心，常返工，增加工作量。
本学期工作任务基本已经结束，总体来说，实践部的全体成员都很辛苦，也比较满意，但是由于我个人经验不足，没有好好的带部门成员，总感觉自己的工作没有做好。在本学期接下来的日子里，我会对实践部成员进行这学期的总结反思，争取能在下个学期有进一步的完善。
在接下来的工作中，我将带领实践部的全体成员完成学院下达的工作任务，同时完善自身，克服粗心大意的坏毛病。
新学期，新形象，新出发点，新要求，在一个新的起跑线上，我们部门将抬头阔步，迈向未来。
随着时间的步伐，不知不觉中我们已走进大学校园，于是我们托起我们的梦想，畅想未来，在一个崭新的天地里展示自己。回顾一个学期的工作与学习，我受益匪浅，认识了朋友，锻炼了能力，也认识到了自己的不足。我也会向前辈学习，让自己做得更好。
一个部门的发展也是个人的发展。开学至今，学科部秉持机电学生会“服务同学，锻炼自己”的宗旨，在部长z和副部长带领下，学科部的八名干事认真做事，用严谨的态度完成学生会的工作。以下是我们的工作报告：
1、开学初我们举办了“我和我的大学”主题演讲比赛，让大一新生说出对大学的心里话，也让大家展示了自己，锻炼了自己。对于我们学科部的新干事，更是学生会工作的初体验，我们收获颇多。
2、为了培养大学生辩论素质与口才能力，我们部门举办了“机电杯”辩论赛，比赛分为初赛，半决赛，决赛三场，每一场都进行得如火如荼，扣人心弦，而此次比赛更是让我认识到了作为一个大学生应该不断地拓展自己，培养自己的综合素质。
3、期中阶段我们学科部进行了我们机电学院的期中学分检查工作，因为在此次工作中发生了一些小失误，我从中也学会了更沉稳，更成熟，我相信我们会做得更好。
4、“你不知道的挑战杯”宣讲会在嘉量会堂隆重
重举行，此次活动旨在让大一新生初步认识挑战杯，这是非常有意义的。这次宣讲会是我们主办，我们部长做了很多，我们帮上忙的很少，但是这次活动办得很成功哦！
5、本学期办的比较大的一个活动:科技定向活动。活动的目的在于让大一新生更好的认识校园，增加团队合作意识。本次活动是我们副部负责的，为了这一次活动，我们做了很多准备，也很高兴的'看着这次的活动圆满落幕，有很大的成就感呢。
6、每日工作:早晚自习点名，这是每天比做的工作，所以我们每天都要比别的同学早到教室，要严肃认真地对待点名工作，也许这是会让我们学科部干事记忆最深的事。我也希望每个班级都形成良好的学风，我们的工作有利与我们学院的各项成绩。
学科部让我学习了很多，作为一个大一新生有那样的工作体验我很高兴，我们也会不断提高自己的综合素质，提高自己的工作能力，为部门做更多事。加油！
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的`改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国“软件研发与产业示范基地”。
11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。
刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的.日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。
我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。
在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。
班学期对文艺部来说是承前启后的一个时期，文艺部经历了竞选后的人员调剂，14级新干事的纳新，在经过了一段时间的磨合之后，文艺部又重获新生般光荣照人，熠熠生辉起来。本学期文艺部在团总支、学生会的领导下相继举行和承办了“14级迎新晚会”节目工程系海选，“展专长、推新人”声乐、器乐、曲艺、舞蹈比赛工程系海选，工程系街舞队的选拔和培训，工程系元旦联欢晚会等一系列活动，这些活动都获得了令人满意的成绩和相称圆满的成功。先将这些活动逐个作详细总结：
一、“20xx级迎新晚会”节目工程系海选
这是文艺部本学期开始之后的第一个正式活动，也是人员调解之后的第一个正式活动，所以全部高低及其关注，也着实下了一番功夫来谋划和举办。成功之处在于：我们在活动前指定了相称详细和谨慎的活动计划，对活动中可能出现的意外状况做了充分的心理准备和及时的应答打算，做到以防万一，有恃无恐；及时给各班文艺委员召开会议，加大本次活动的宣传力度，请求各文艺委员回去鼎力动员本班学生积极参加海选活动，这样极大的提高了同学们的积极性，使大一起学踊跃报名参加，极大推动了活动的娱乐性和延展性，活泼了现场活动的气氛，使现场出现多次高潮，既丰富了同学们的课余生活，又活跃了校园文化气氛；活动进行中部内成员配合默契，诚然当时只有三人，然而大家之间彼此理解，使得全部活动配合的非常顺畅，整个比赛的流程紧凑；赛后也受到了宽巨匠生的始终好评，并且给大一新生树立了踊跃参加校园娱乐活动的意识，使切当前的文艺部工作变得异样顺利。不足之处在于现场的一些简单细节我们没有太过关注，例如现场观众太多造成噪音过大。
二、“推新人，站特长”声乐、器乐、曲艺、舞蹈比赛工程系海选
本次活动是历年来学院学生会文艺部主办的大型校园活动，由于今年新生数目标大量增加，院文艺部首次将这个活动的初赛活动交由各系文艺部承办，这也给我们文艺部一次大型的锻炼机遇，我们也当然不理由放过这个机会，并且好好利用了起来。在这次活动中我们的成功之处在于：我们部三人都是上届“推新人，展特长”系列比赛的加入者，也承办过类似的海选活动，因此可能说是有相当丰富的教训，对这类活动的全部流程轻车熟路，很快就作出了比较具体周到的活动计划；更大的加大了对活动的宣扬，更大力鼓励工程系的各班同窗踊跃报名参加，屡次给文艺委员开会让他们回去打消大家的害怕心理，让他们从心底对文艺活动更加热爱；本次活动也首次采取竞赛前对所用歌曲伴奏和舞曲同一上交，活动中由文艺部按顺序进行播放，这大大减少了间断时间，使活动流程比以往更加顺畅，也杜绝了因参赛者个人p3，p4等播放器呈现故障而造成的不必要失误，能够说是活动技能层面上的一大进步；现场氛围也堪称是五个系中最好的，不仅参赛同学多，现场观众也多，涌现的气氛热潮也多；这次活动我们系也本着友好，友善的准则诚挚的邀请其余各系和院学生会*团和文艺部人员参加活动，作评委，这也是在学院中可载入史册的友谊之举；海选结束后咱们并没有休息，而是把所有精力都投入到了对升级选手的培训和节目表演审查之中，加大审核力度，保障我们工程系的选手在最后的院里决赛中取得悦人眼目的好成绩。不足之处在于进级选手在决赛的成绩不达到我们部预先的'目的，在比赛中略失水准；还有就是我们部在跟院文艺部的沟通上还不够，浮现了交流上的不足。
三、工程系街舞队的选拔和培训
四、工程系20xx年新年联欢晚会
本次元旦联欢晚会是我们工程系自学生会成破以来第一次举办晚会性质的大型活动，我们工程系文艺部也是海都学院以系为单位在学院大礼堂举办晚会的系文艺部，所以我们部高下倍感以压力巨大，深知本次活动的意思重大，任务重大，所以我们部所有职员将几乎全部精神投入到了本次晚会的筹备策划之中，即便是一点点的细节也不感有丝毫怠慢，力求把活动做到完满，最终也失掉了广大师生的一致好评。本次活动的胜利之处在于：我们部所有成员在本次活动中的思维意识高度统一，都力争以本次晚会为契机，向全学院师生展现我们工程系文艺部的文艺程度，既要做得让全体工程系学生过一个难忘的杰出的新年，又要让其余各系对我们工程系的晚会佩服至极；在晚会前我们做了详细的运动盘算，采用租借的形式将以前晚会未曾出现的聚光灯，泡沫机应用到本次我晚会中，这在全学院绝对属于历史性的硬件设施冲破，使整台晚会熠熠生辉，光彩照人；有牢固雄厚的资金作保障，咱们在硬件设备，服装，奖品等方面的供应上更全面，品位也更高，使整台晚会的视觉成果大到了最佳水*；现场气氛极其热烈跟火爆，观众感情也十分高涨；晚会节目选拔恳求严格，节目品德很高，现场表演极好，流程紧凑，甚至晚会停止还有良多观众迟迟不愿离开；学生会各局部配合积极，把很多现场工作做得详细到位，给我们文艺部节省了很多时间，带来了很多方便，大大减轻了我们的工作压力。不足之处在于我们部作为活动的中心策划和履行单位跟其他各部在协调上还有一些不足，缺少一定大局观，不能很好统筹全局。
以上就是我对本学期的工作总结，我们部在这学期的工作中取得了许多宝贵的教训，取得很多可喜的提高，收获了很多成功，所有这些都将是我们文艺部的可贵财产，将时刻伴随我们今后的工作，使我们受益匪浅！