我们眼下的社会，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的房产中介述职报告，希望能够帮助到大家。
光阴似箭，即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。8月2日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
10月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。
所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。
大家好！我叫xx，来自东北黑龙江省最南边一个农村，村里的人因为我嘴比较笨所以都叫我二傻子。我小时候并不知道什么意思。随着年纪渐渐长大才知道比傻子还低一级。后来，随着村里工程队来到了北京。
当我看到北京这做现代化的中央城市我惊呆了，铁鸟升空，铁马奔腾，城市里头地下跑火车。后来经过了解才知道城里火车叫地铁。在一次地产公司招工里当上地产经纪助理，经过上面的领导的培养和关心，终于当上了地产经纪。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。
很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
三个月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
随着我业务的熟练收入也在增加，有了多余的钱让我可以在北京可以缓口气，也可以考虑一下自己个人问题，这也是人生必须经历阶段，心里想着刚交上女朋友欢欢总是满脸笑容，希望大家也会像我一样有好的事业同事，也有了人生了伴侣。
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作则，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要限度的激发员工的工作*，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1.人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有*的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2.人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3.房源维护：
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些B类C类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么A类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
4.客户维护：
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
时间过得真快，转眼紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积x平米，完成销售x万元，完成租赁面积x平米，租赁收益x万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。
2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
业绩分析：
从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划;
3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素
4、项目广告投入空白，客户访问量少;
5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;
6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。
销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
x别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。
随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
尊敬的领导，在座的XX地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是XX店二部的XXX，在XX地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到XX二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢XX二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。
(业绩方面)虽然我们XX二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，20xx年我们XX二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们XX二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。
(管理方面)我们XX二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们XX二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在20xx年我们会取得更大的成绩。
(20xx年度计划)20xx年我们XX二部的业绩是将近30万元，20xx年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：1、每个员工加强学习专业知识，2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们XX二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。
20xx年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
生活不仅仅是为了工作，但工作却可以让生活变得更加美好！每当夜幕降临，如果你在街上偶遇一位或一群穿着整洁的白衬衣和黑西裤的房产经纪人，他们可能带着疲惫的身躯，默默前行；又或者在炎炎夏日，你看到一位晒得黝黑的男孩子，他正奋力工作；又或者在暴雨滂沱的街道上，穿行着一位房产经纪人，为了客户的梦想，不畏风雨。这就是我，一个为了客户梦想而努力奋斗的房产经纪人。
走过这峥嵘岁月的一月，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，我还是会继续坚持！但在这里我学到了很多新东西，首先认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。
所以我认为在这战火纷飞的一月，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信下一个月我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。
做业务员需要拥有乐观的心态，要能够坚强面对挑战，永不放弃。同时，还要具备良好的适应能力和协调能力，对工作充满热情，对客户充满耐心，对成功充满信心。
对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来的我来说，是一个充满挑战，机遇与压力的。
为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。
为此，为了尽快成长为一名职业经纪人，我意识到了目前自己在各方面存在的不足之处。因此，我制定了以下工作计划：
我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再有所提高。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
知己知彼，方能百战不殆。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
很多人都认为做房产经纪很简单，很容易，而且赚钱多。但他们并不了解每一笔成交背后需要付出多少辛勤劳动和汗水。他们不知道一个客户要看多少套房源才能最终成交，也不了解收集每一套房源都需要付出多少努力。最令人痛苦的是，尽管我们辛勤付出，却常常得不到客户的好评。我们不辞辛劳地为客户搜集房源，通过各种渠道如网络、报纸等，竭尽所能。无论天气如何恶劣，无论刮风下雨还是酷暑，我们都义无反顾地带客户看房。在价格磋商时，我们会想方设法进行分析和说服，努力达成双方满意的交易。在签订合同时，谈判桌上你来我往，希望最终能够取得共赢的局面。客户在租房或购房过程中，经常会反复看房、挑选，这是我们作为房产经纪人必须耐心面对的挑战。
我看了很多套房子，最终却在别的房产公司买到了房子：甚至还被跳过了！试想一下，有谁能忍受这样的打击！当一个业主想要卖房时，经过了很多谈判和询问。
数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。
试问，我是一名二手房中介，我的脚印遍布昆明南市区的大街小巷，辛勤工作，每天超长工作时间，你们有看到吗？我们奔波劳累，为了工作付出了很多，你们有看到吗？每天吃着简单的炒饭，住在普通民房，骑着电动车，你们有看到吗？我为了工作全身心投入，默默承受着种种辛苦，你们有看到吗？尽管二手房中介行业已经不再新鲜，但我仍然不怕困难，不怕疲劳，拼尽全力，努力工作，用心投入。这是我对过去一个月的一些感悟，或许还不够成熟，希望领导能够指点。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。
我会更加努力、认真负责地对待每一个业务，努力争取机会去开发更多客户，赢得更多订单，提升部门工作水平。
相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
你好，我是一个来自东北黑龙江省最南边一个小村庄的年轻人。因为我口齿不清，村里的人都叫我二傻子。小时候并不明白这个称号的含义，直到长大后才知道这是比傻子还要低的意思。后来，村里的工程队来到了北京，我也跟着来到这座大城市。
当我第一次来到现代化的北京这座中央城市时，我被眼前的景象惊呆了：高楼大厦拔地而起，汽车如飞驰的铁马，地下更是有着川流不息的地铁列车。经过一番了解，我才知道这些列车被称为地铁。在一次地产公司的招工活动中，我有幸成为了地产经纪助理，得到了上级领导的培养和关怀。经过努力，我最终实现了成为一名地产经纪的梦想。
团队成员们都充满激情，尽管工作繁忙，但大家都很投入。我们从市场调研开始，逐步了解项目周边环境和配套设施，接受房地产专业知识的培训，熟悉会客流程，努力提升自己。我们渴望进步，努力学习，所有这些都是为了更好地接待客户，达成销售目标做好充分准备。
感谢领导多次的培训和帮助，让我们在接待客户时更加自信。我们会在日常工作中不断努力，展现出更优秀的工作表现，让工作成为最好的见证。我们热爱这份工作，会更加自信和出色地完成每一项任务！
这个月主要是在接待客户并熟悉项目知识方面进行工作。随着我们对环境和项目的逐渐熟悉，每天都有新的客户前来，我们努力把握并了解他们的需求，这是我们在开盘前不断进行的准备工作。这个阶段也是对我们销售能力的一次考验，看看我们是否能够抓住客户的需求。
很多客户在考虑购买商品或服务时，都会先了解价格情况。因此，收取诚意金成为一项困难的任务。为了解决这个问题，公司制定了一些优惠政策，鼓励客户提前认购房源，以锁定优惠价格。这不仅有助于吸引客户，也可以减轻销售压力，让销售人员更有把握。销售工作刚刚开始，我们准备迎接新的挑战！
三个月以来，我们拜访了上百位客户，但成交客户不足十位。尽管销售率不高，但我们备受欢迎，每位销售顾问态度乐观。新的销售挑战已经出现，我们需要完成公司下达的任务指标，并超越预期。这需要整个团队的合作和努力。我坚信团队的力量能够做到。
随着我工作经验的积累和收入的增加，我发现自己在北京的生活逐渐变得宽裕起来。有了一些闲钱，我可以稍微放松一下，也可以开始考虑个人生活的方方面面。这是人生中一个必经的阶段，我心里想着刚刚和女朋友欢欢交往，她总是满脸笑容。希望每个人都能像我一样，在事业上有所成就的同时，也能拥有生活中的伴侣和幸福。
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。
回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
20xx年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。
功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的no.1。
在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。
一是技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。
二是服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。
三是目标追求先进。复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。
四是合作着眼真诚。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。
第一、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平
第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。
最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意;快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年;让我们在充满期待的20xx年中取得更优异的成绩!谢谢!
不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下一年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店而的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作则，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训I,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作己经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划:
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家”的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
“房源”是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类C类的房源在后期还可以按照蜜月期一挫折期一打击期一成交期的过程来回报议价。那么&类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于己经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误
的观念，这些都需要我们去引导。
在辞旧迎新的时刻，20xx年对于我个人、对于楼市、对于泰安房地产开发有限公司，以及对于整个行业来说，都充满了希望和挑战。我深知个人的成长需要公司的支持和发展，而热爱工作则是我不可或缺的动力。因此，我将在新的一年里全力以赴，尽心尽力为公司服务。我将热爱自己的岗位，努力工作，不断提升自己的能力和专业知识。我将以使命感和热情对待每一位客户，用严谨认真的态度对待我的工作，努力为客户创造更多的价值，为公司带来更多的利润。20xx年，让我们携手并进，共同创造更加美好的未来！
我在xx公司已经工作四年多了。刚开始接触销售工作时，对销售流程的了解只是皮毛，需要花费很多时间和精力去学习。在同事们的帮助下，我逐渐对销售流程有了一定的认识。后来转岗到置业顾问岗位，才发现这份工作需要学习的东西远远不止于此，销售知识是一个永无止境的深渊。感谢同事们的帮助和支持，让我在工作中不断成长进步。
因为工作中同事之间的合作和帮助，我越来越热爱销售这个岗位。以往听说过销售人员为了业绩而互相竞争，有时不择手段，甚至使用诡计。但我很幸运地加入了一个成熟和谐的销售团队，大家既有竞争意识又乐于助人。团队中的分歧总能通过沟通消除，困难也常常在大家的集思广益下迎刃而解。这种团队合作让我对工作充满激情，愈发喜欢这份工作。
因为有这样一群优秀的同事，我才得以在销售部门迅速成长。大家都互相帮助，共同进步，形成了一种良好的团队氛围。正是这种团队精神，让我不断学习、提升，获得了成长和进步的动力。
在过去的20xx年，我们公司共成功售出了约90套房产，总交易额达到了大约20xx万。截至目前，我们已经回笼了超过1600万的资金，并连续六个月荣获销售冠军。我们不仅基本完成了公司下发的销售任务，而且在日常销售工作中，我充分发挥了自己善于思考的优势，通过观察同事、学习经验，总结出了许多新的销售技巧和客户维护方法。在接下来的工作中，我将继续实践、修改和完善这些技巧，为公司的销售工作做出更大的贡献。
事实证明，知识和创意是永无止境的。在开展住房销售工作时，我们应该树立诚信为本，将对待“家”的态度贯穿在对待公司、顾客和业主的服务中，真诚地为他们提供服务。
员工如果存在不诚信行为，将给公司带来损失，包括信誉受损和财产流失。这些损失直接影响公司的利润。因此，员工在工作中应该树立诚信态度，忠于公司、忠于顾客、忠于自己的职责和业绩。
在销售工作中，除了保持诚信的态度外，还需要总结出实用的方法来提高销售业绩。为此，我将努力做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。 得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。 做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。 多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，作为房屋中介主管，除了熟悉卖房业务外，我还需要深入了解周边的相关知识，以便为客户提供更全面的服务。只有这样，客户才会感受到我们房产的优势，无论是在质量、社区环境还是物业管理方面，我们都能胜过其他楼盘。因此，我要加强执行力，确保团队有效运作，让每位客户都感受到我们的专业和贴心。
感谢领导给予我宝贵的锻炼机会，也感谢同事们在工作中给予我的帮助和支持。我会倍加努力，不断学习进步，争取取得令自己满意的成绩。愿在未来的工作中，能够展现出更好的自己，为团队和公司做出更大的贡献。
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！每当夜深人静时，如果你在路上遇到一个、两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫的身躯，如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一个做二手房的房产经纪人。
走过这峥嵘岁月的一月，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，我还是会继续坚持！但在这里我学到了很多新东西，首先认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。
所以我认为在这战火纷飞的一月，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信下一个月我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。
所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来的我来说，是一个充满挑战，机遇与压力的。
为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。
为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
第一、做好业绩。
我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再有所提高。
第二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
知己知彼，方能百战不殆。
第三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
往往有很多人都说：做房产经纪很容易，很简单！很赚钱！是吗？其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水：他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的来之不易；最让我痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评！我为客户收集房源，网络，报纸等各种渠道，我们无孔不入！我带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，乱风下雨，我们义无反顾。我要价格磋商，总是想方设法，狡尽脑汁的分析和说服。我要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干！房当一个客户租房/买房，看了又看，挑了再挑。
我带看数十套房子，结果到别的公司成交：甚至跳单了！试问！又有谁能承受如此的打击！当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。
看了数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。
试问，又有谁会来安慰我……整个昆明南市区的大街小巷都留下我的足迹，你们看到了吗？我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？我每天吃的是炒饭，住的是民房，开的是电动车，你们看到了吗？我付出的一切，你们看到了吗？……这就是我———二手房中介！因为有所感悟，所以我珍惜已经拥有的一切；因为有所感激，所以我甘心承受难言的苦楚；因为有所追求，我全力以赴；因为有所作为，我坚守岗位！虽然现在房产中介已经不再是一个新兴行业，但在这里我不怕苦，不怕累，我拼搏，我努力，挥洒着我们满腔的热血以上，是我对这一月的一些感悟，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。
我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
这年初春，很高兴能够成为我们公司的一员，融入这个团队，我对工作充满热情，将以积极、认真和学习的态度，全心全意地完成每一项任务。
我于去年8月开始担任公司销售部副经理一职，至今已有15个月的工作经验，主要负责金龙大厦项目的销售工作。在任职期间，我取得了如下具体成绩：
从最初对这个行业充满热爱，到踏入实战工作，我始终追求着新的目标。刚开始，公司安排我到其他楼盘学习日常事务，但在这个过程中，我不断吸取经验，懂得了责任感的重要性，明白了成为一名受公司喜爱的员工的重要性。感谢那些在平凡工作日中给予我快乐和鼓励的人。
这个月是我们团队成长的重要阶段。经过前两个月的调整，这个月我们被安排到##大厦项目配合代理公司。虽然工作有些繁忙，但整个团队都充满了干劲。我们开始从市场调研做起，逐步了解项目周边的配套设施，接受房地产专业知识培训，学习会客制度，熟悉项目情况等等。我们都积极学习，渴望进步，为了更好地接待客户，为完成销售业绩做好前期准备。我们的实力将会在日后的工作中得到检验。感谢领导数次的培训和帮助，让我们在客户接待过程中更加自信。我们热爱这份工作，因此将会更加自信、出色地完成每一项任务！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，我们在这个阶段的主要工作是接待客户并熟悉项目知识。随着对环境和项目的逐渐熟悉，我们每天都在接待新客户，努力把握并了解他们的需求，为开盘前做好准备。这个阶段对我们的销售能力提出了挑战，需要看我们是否能够抓住客户。很多客户在了解价格后才会考虑购买，而收取诚意金则成为一项困难的任务。为了解决这个问题，公司制定了一些优惠政策，鼓励客户提前认购，从而稳定客户关系，减轻销售压力。销售工作才刚刚开始，我们准备迎接挑战！
七月份我们迎来了上百位客户的到访，但实际成交客户不足十户。尽管销售转化率并不高，但我们团队的人气很旺，每位销售顾问的态度都很乐观。新的销售挑战已经出现，我们需要完成公司下达的任务指标，并超越预期。这需要整个团队的合作和努力，我坚信团队的力量能够做到。
8月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月公司陆续安排了许多新项目，并增加了许多工作人员。这些大量的新同事给每位销售岗位上的置业顾问带来了很大的挑战，甚至让他们开始思考自己的职业发展。每当有新朋友问起我的职业时，得知我是置业顾问后，他们总会提到今年的购房政策，表示可能不太好卖吧！这些话语会让我们感到失落，让我们对未来产生犹豫和放弃的念头。我想，大多数置业顾问都有过这样的感受和挣扎吧。
可是，在我小时候的教育中，常常听到一句话：“坚持到底就是胜利。”这句话虽然简短，却包含着深刻的道理。在现实生活中，成功和失败往往只有一线之隔，就像最后的几步决定了胜负。当面对困难和挑战时，如果选择放弃，那就意味着放弃了可能的成功和收获；而如果坚持到底，可能会迎来意想不到的好运。因此，面对困境和挫折，坚持不懈是非常重要的。在逆境中坚持下去，才能获得最终的胜利。所以要记住，“剩”者为王，坚持不懈才能取得成功。
房地产行业是一个充满挑战的领域，随着市场的变化，行业也在不断演变。作为一个典型的周期性行业，房地产与宏观经济周期息息相关。有人曾说，房地产行业本身就是一个不健康的市场，只是现在的情况更加显著。因此，要在这个行业立足，就必须不断提升自身实力，适应市场的变化，保持竞争力。所以，只有不断使自己变得更强，才能在这个充满挑战的行业中立于不败之地。
这两个月客户的观望情绪变得更加明显，我们针对项目和个人分别进行了分析总结。经过几次与公司领导的交流，我们决定在一定可行性范围内调整价格以应对市场变化。同时，我们在不断探索适应当前市场的销售策略，因为我们都致力于提升销售额。经过本月的努力，销售进展也有了一定的改善。因此，我们坚信成功者会想办法解决问题，而不是找借口。
九月、这几个月来，我在销售业绩方面遇到了一些挑战，只售出了20套房源。然而，我并没有气馁，反而利用这段时间来不断学习提升自己。通过阅读相关书籍并总结经验，我制定了一套适应市场的销售流程。这段时间的闲暇我将用来不断充实自己，提高销售技巧，为将来取得更好的业绩打下坚实基础。
学习销售理论技巧知识，通过用心接待客户并运用类似客户的技巧，分析总结客户特点，找出相似点，针对性地制定销售策略，提高销售技巧。团队成员之间相互学习和探讨，不断加强团队整体销售水平的提升。这种学习、思考、总结、探讨的过程，需要领导和同事的共同努力，个人销售技巧也会逐步提高。
在工作中，我始终坚信态度决定一切。当面临困难和挑战时，我的工作态度能够最直接地展现出我的价值观。我会保持乐观的心态，积极面对问题，并愿意不断学习和改进自己，努力朝着更好的方向发展。我相信，正确的态度能够决定我们取得什么样的成就。
20xx年，在那个充满希望和激情的一年，20xx年春天，我意外地加入了xx商贸城，成为了这个大家庭的一员。我对这份工作充满热情，怀着积极认真的学习态度，立志做好每一件事。这是一个充满机遇和挑战的开始，我将努力奋斗，不断进步，为自己的梦想努力拼搏！
今年的4月1日，我正式成为一家知名公司的招商代表，至今已经半年。这半年来，我积极学习提升自己，收获颇丰。现在，就让我总结一下这段工作经历吧。
在我接触商业地产这个领域时，是我第一次接触到这种类型的房地产投资。之前我主要从事二手房的经纪工作，对整个房地产市场有一些初步的了解。然而，直到我开始接触商业地产，我才逐渐深入了解这个领域。在实际工作中，我不断追求新的目标和挑战。过去，我曾以为卖房子就是等待客户上门，但在实际从事商业地产工作后，我意识到商业地产行业需要主动出击，积极寻找目标客户，这是取得成功的关键。
4月底，我们公司安排我们去了西安华南城学习，深刻体会到了作为一个招商员的辛苦。工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，每天工作到11、12点，回来还要写报告，回家已经是凌晨1点了，第二天却依然精神饱满地上班。我们来自绵阳的团队，刚到西安时对当地的气候感到十分不适应。西安的天气又热又闷，而我们绵阳这边却已是春暖花开。我们都只带了春装过去，却发现应该穿夏装才对。由于气候不适应，我们感到闷热难耐，而西安的干燥气候也让我们的皮肤干燥起皮。尽管面临这些困难，我们还是坚持了下来。直到华南城预售卡活动那天，我们看到了希望，认识到工作虽然辛苦，却能获得丰富的学习经验，同时也能得到不错的回报。
5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
6月，7月和8月，我们分别前往绵阳的各大市场进行实地走访，包括万象建材城、东辰宜家美、绵州汽配城以及其他家居市场，详细绘制了市场布局图，并收集了每位商户的名片，为未来的销售工作做好准备。有时候，我们会觉得这个工作有些单调乏味，反复做同一件事情时可能会有些无聊，但我们深知坚持才是取得成功的关键。虽然“坚持就是胜利”在我们的教育中被反复强调，有时甚至被当作口号，但仔细思考，这句话蕴含着深刻的道理。成功和失败只在一线之间，放弃就意味着功亏一篑，而坚持下去可能会有意想不到的收获。所以，我们必须坚持不懈。我们经历了最炎热的季节，感受着烈日下汗水淋漓的辛苦，但我们没有退缩的理由。
9月，公司为我们安排了丰富多彩的培训课程，让我们更加坚定了选择商业地产这条发展道路的决心。在培训中，我们不仅学习到了众多销售技巧，也发现了自身的不足之处。因此，我深知自己需要不断学习商业地产相关知识，不断提升自己的能力。愿意在这条充满挑战的道路上不断前行，不断成长。
在未来的工作中，设定明确的目标是非常重要的，只有明确目标，我们才能有条不紊地展开工作。因此，我会全身心投入到每一项工作中，努力提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
目标与计划
1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象
3、积极主动的完成公司的各项任务
4、在业务是哪个力争第一
5、加强团队协作能力，共同进步
6、优秀的执行
7、不断更新的销售技巧
以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。