学生关于实习总结（精选33篇）
在20xx实习的一个多月里，我确实学习到了很多东西，透过实习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。
(1)实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
(2)课本知识、理论知识的基础必须要打牢。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。
(3)“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这次政府部门实习中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被社会所淘汰。
实习对我的成长有着很大的帮忙，作为立刻要走出大学校园的大学生，更多需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎样样的;明白了该怎样样与社会上的人交往;更主要的，作为行政管理专业的我们，明白了政府部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。
暑假我没有回家，我想利用大学的最后一个暑假好好的学习一下，参加实习，让自己尽快的了解到当前的形势，让我在毕业以后尽快的适应社会，我想我会在暑假学到很多的。
在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源，通过做好交易前的准备工作及运用网络资源宣传我们的企业及产品拉开来我们的实习序幕，就如同世界杯的揭幕战一样让人紧张而又兴奋。在模拟训练中，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，可以减少我们在类似的业务中的错误。
经过十余天的simtrade模拟训练，同学们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在同学们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。上学期终结实的模拟操作为本次的训练打下了一个良好的基础，同学们处理起业务已经不再是不知从何做起，相反，本次的操作练习同学们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的流程和操作，必须了解各种角色在贸易中的特点和作用。时至今日对国际贸易这门课程的学习已达两年之久，本次的模拟训练可谓对这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细 谨慎。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种各样的业务，碰到各种各样的贸易对象，各国有不同的贸易方式和习俗，我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而供应商、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同供应商和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易年对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了cif fob cfr的术语，结汇可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同也让我们加强了对合同内容的进一步了解。但我认为simtrade系统中的成文合同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif cfr fob交货地点均在装运港口，风险均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进货商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及时提取到货物，以l/c 结汇，fob为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
供应商扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系统中，供应商必须及时到业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。
总体来说，simtrade贸易模拟系统是一个非常好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程给予了详细的指导，对可能出现的问题均有所涉及，为我们将来处理此类问题提供了模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后的工作做好充分的准备。同时，操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
我认为本次实习时间虽不太长，但是同学们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、为未来的实际业务的开展大下了坚实的理论基础
2、交易前的基本工作已经熟练掌握，交易的准备工作已经知道如何去做
3、 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧
4、对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的核算方面能够很大程度的减少误差
5、能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内 外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程
6、在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点
7、能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程
8、对两年来所学的国际贸易知识进行了一次系统的回顾，起到了温故知新的作用。
我知道凭借我目前学习到的东西还是不能完全的将自己的专业知识学全的，但是我想，只要我不断的努力和奋斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不经历风雨，怎么见彩虹”，这就是我的座右铭，它会指导我一直向前的！
一、顶岗实习目的
1、深入社会实习，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，个性是现代企业营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握潜力
4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的潜力。
二、企业概况
郑州股份有限公司是适应国家新网工程和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。
郑州股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于xx年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民带给温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其带给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州的经营理念是：天天超值。此刻郑州股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。
三、顶岗实习过程和资料
我顶岗实习的岗位是郑州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比较表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售计划。
首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。所以顶岗实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。
此刻的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。
其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争潜力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。所以，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时光的重要任务。比较其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要比较价格的差异，并制作商品价格比较表交给商品部经理;对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。
再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，透过分工明确，协调工作，为顾客带给一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是带给享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的.商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通能够另货品少积压，进而降低超市成本。
最终，整理商品促销信息，制定销售计划。在此刻零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下状况下越来越需要透过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时光，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的推荐，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。
在顶岗实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。
四、顶岗实习体会
这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实习中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实习做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手潜力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。
在这为期一个月的顶岗实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，并且学习了超市价格策略和促销策略的制定。可是在我顶岗实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法。
第一，提高服务质量。这次顶岗实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，带给消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不可能，绝对不可能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。
第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时光的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。
第三，实现规模化经营。同大型外资连锁企业相比，连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中务必实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可透过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。
第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。应选取综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，透过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，透过必须的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存状况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，并且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。
五、顶岗实习总结
顶岗实习一个月的工作时光虽然不长，可是我十分珍惜这次工作的机会，在有限的时光里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。顶岗实习后我了解在工作中我们务必要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，思考怎样节俭时光，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。并且，透过这次顶岗实习，在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获，并且更加喜欢这门课了。这次顶岗实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次顶岗实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的顶岗实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自我的经验才行。此刻，我意识到务必要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自我有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最终，我向我的指导教师xx教师和顶岗实习单位表示真诚的感激，感激你们给我这次顶岗实习机会，并在顶岗实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的锻炼。
为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的职业意识、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。20xx年3月1日至6月30日，07英（2）班尽行了为期四个月的专业实习，现将实习情况总结如下：
一、明确实习目的
专业实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是借实习之机，检查教学培养与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与教学方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向企业。学生通过亲身实践，体会了一个职业人的基本素质要求，以培养自己的适应能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理、能力转型期。
二、实习学生具有双重角色
他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式职工的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的师傅虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从师傅和领导的统一管理。
3、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉实习企业，增强适应能力。
三、实习效果和问题评价
1、专业实习达到了预期目的。在四个月的实习之后，学生普遍感到实际工作能力有所提高，更重要的是通过专业实习对职业有了的感性认识。
2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础
（1）在第一太平戴维斯物业管理有限公司实习的欧阳杰同学，认真学习和领会了公司的服务宗旨，顾客就是上帝。不管是有师傅领导在还是没有师傅或领导在，她的工作态度都是一如既往。严格按照收银的工作程序，每收一份顾客的钱都是先说你好，点头致意，在收完钱后，说谢谢，欢迎再次光临。她的良好表现受到企业的充分和表扬。
（2）在金膜电子有限公司实习的罗曦同学，工作态度认真，工作作风严谨，勤勤恳恳，受到人事部的好评。
（3）在深圳市旺业服装公司实习的林雅莎同学，被分配在服装组，她没有因专业不对口而埋怨，反而静下心来，潜心学习本岗位的知识。她说：原来以为卖服
装很简单，卖出去就行了，但真正干上才知道奥妙很多，要懂得服装如何摆放才吸引顾客，模特如何打扮才能销售更旺，处处留心都有学问。她在没有顾客时也从不站在那休息，及时把几天实习积累的经验应用于实践，重新设计叠、摆每一件他们认为摆放不太理想服装，争取做到精益求精，尽可能完美。实习单位是这样评价她的：你们的这个同学太优秀了，她工作的积极主动性强，我们企业需要这样的学生。同学们试想，这样的员工那个企业不爱现在企业招聘时常说的一句话是：“我们需要的是人才，不是普通的劳动力”。
3、在本次实习中还有许多同学表现很出色，就不一一列举了，但是在实习期间出现的一些问题，也是企业提出来的，希望07级即将踏上职业道路同学们、明年即将实习的08级的同学引以为戒：
（1）不良习惯造成的不良影响。在学校上学时，同学们有时请病假，或事假常常是让同学带给老师一个话，就不来上学了。同学们把这个不良习惯同样带到了实习岗位，请假没有假条，让同学带话把自己当成孩子，未树立职业人应遵守企业制度意识。
（2）自律、自觉工作性极差。个别同学上班只要没有主管或组长看管，就放松自己，吃饭晚回，聊天不能严格要求自己。
（3）主动性差。包括主动学习性差、主动工作性差。
总之，这次专业实习没有出现大的违纪现象，绝大部分同学表现良好，受到实习单位普遍好评。同时希望在本次专业实习中出现一些问题的少部分同学，认真反思，认真总结，吸取教训，克服自身不足，以合格的职业人、优秀的职业人，获得用人单位的信任。
借这次总结机会，感谢学校领导、学校各部门对07英（2）班各项工作的支持。感谢07英（2）班同学在实习中，通过艰辛劳动的付出，为学校赢得了良好声誉。
转眼5个月的实习生涯已经还剩下2周了，这个过程有欢笑、有泪水、有艰辛，也有暖暖的师生情谊。学到很多的教学技能和人情世故，交到相处半年感情愈深的汇华岗友、从前辈那里取到了很多的“真经”、交到了与我虽有年龄差距，但暖心、懂事、可爱、上进的孩子们，我收获颇丰。
还记得自己是从家里出发到达北辰教育中心和同学们集合的，没能从学校出发搬行李上客车，体验这一路4个多小时与实习岗友的的欢乐时光，实在算得上是一种遗憾。集合之后，北辰实验中学的校领导开车来接。告诉了一些注意事项，便把我们带到学校特意帮我们布置的宿舍，很大，有空调，很温馨，做饭的电磁炉、锅碗瓢盆应有尽有，说是上一届的顶岗实习生留下的，顿时觉得很温馨，觉得学校很人性化。
学校管早午的伙食，到学校之后，我们八个人在会议室吃了学校的饭，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的连续一周，我们进行了系统的培训，学习这个学校的办学理念以及各种制度和规则，这个学校提倡健康教育，学习健康、身体健康、心理健康、人际关系健康。其实我很认同这种办学理念。这里的校长和老师们人都很好，什么都愿意帮助我们，每次见到他们，我都是微笑着打招呼，他们说我好像每天都很开心，从没有烦心事。
思绪回到和学生的第一次见面，新生报到前两天是新生培训。第一眼见到他们，感觉满是青春。不，应该说他们还是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有对新校园的新奇，又有对未知的新老师的惶恐不安。作为副班主任的我，每节课都陪他们，看着他们一步一步完成培训，非常开心，陪伴他们完成了对新学校、新事物的熟悉的过程。
正式走上讲台是在同周周四，准备了三天的课，终于要走上人生真正意义上的三尺讲台，怀揣激动而忐忑的心情，叫了第一声“同学们好！”，随着一声清脆响亮的“老师好”，我的第一堂课正式开始了！这节课没有讲任何的书本知识，而是进行了课堂纪律的强调和英语课的注意事项，接着是挨个同学进行他们有趣的自我介绍，一节课很快过去了。我的第一节课圆满告终，但是问题也紧接着跟来了。
由于一开始的几周对他们太过于松懈，课下关系太过于密切，没有界限，以至于课堂纪律维持不住，总是在上课一直大吼大叫地强调纪律，根本没有办法专心授课。我的两个英语课代表，一个女课代表是我比较喜欢的，我自己选的一个漂亮文静的小女孩；另一个男科代表，是他自荐想要做英语课代表，觉得他很有自信，成绩也比较靠前，就让他做了我的男科代表。开始时觉得孩子们都表现挺好，但是久而久之对他们过于松弛，使得整个课堂纪律根本维持不住。甚至有一节课，闹腾个不停，我让全体起立，站了一节课。从那天起，没人敢在课上随意说话，课堂纪律维持的很好。在一开始接触学生的时候，一定要保持严肃，在学生心里树立威严，这样基本的课堂纪律才可以维持。
可能是因为年龄差距小，和学生们玩的很开心，一起经历了很多。去了科技馆、举办了元旦晚会、进行了义卖等等大小的活动，都很有意义，都令我印象深刻，希望以后的日子，他们可以记得我，陪伴着他们经历了很多很多。
在这里，学到的不是固定的死知识。经过班主任实习，让我学到了许多课本上没有的知识，并且积累了宝贵的班级管理上的经验，这为我以后走上定岗打下了坚实的基础。我还积极配合学校各种教研活动，集体备课、做课比赛、观摩课等等各种讨论交流的活动，让我从中获益匪浅。集体备课，是同课异构的集中体现，不同的思想交流碰撞，可以闪出更亮的火花；公开课让我既看到了其他老师教学的优点和自己需要反思的地方；做课比赛，锻炼了我的能力和思维，使我认识到自己应改正的地方，从而使我朝着更好的方向迈进了一大步。听课也是很好的学习途径。多听有经验、优秀老师的课，不同学科的.课程也可以获得很多启发。不同的老师，不同的做课想法，都给了我很大的启发，我们互相学习，相互促进，共同组成了实验中学这个大家庭。
还有不舍的人就是七年级英语组的老师们，感谢你们对我的照顾，初来乍到的我，是你们的热情和帮助温暖了我的心窝，什么都不懂的我，多亏了你们的照顾才能成长呀！还有两个月就要走了，虽然表面上和你们斗嘴，你们说让我赶紧走，走了就把我忘了。我知道的呀，你们不会的，你们说我是你们相处过的实习生中最懂事可爱的小孩。我好幸运，来到北辰实验，来到英语组这个大家庭，希望自己走的时候忍住眼泪，微笑面对你们，因为我是你们的开心果呀！不希望给你们的是悲伤的回忆，希望我经过的地方都是幸福的笑声。
现在的离别是为了以后更好地相遇！相信自己回到汇华能够记住你们的教诲，好好地努力奋斗，向着你们的目标前进，希望以后真的有一天，我是真正的以你们的同事的名义回到北辰实验这个大家庭，正式成为这里的一员。
实习即将结束，这次实习将会影响我的一生，也明白了想要成为一名真正的老师着实不容易，你需要有丰富的阅历，深厚的内涵，足够的知识底蕴。觉得经历了这次实习，自己真的不是小孩了，感觉成熟了不少，会冷静地思考问题，可以很正经地给学生上课。
知识是学无止境的，我会继续在我的教育事业上坚持前行，希望我的孩子们的未来更加美好，更加明亮。
大学生实习总结.txt结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。
实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的采油队实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务，下面就是实习报告。
一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。四矿领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而矿领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与任矿长进行了沟通，在任矿长的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。
在联合站的实习中，我制定了“每天都上岗，上岗不离岗，岗上活都干”的实习标准，认真学习岗位上每项技能知识，并向有经验的师傅学习事故处理方法，积累经验，提升自身
处理问题的能力，进一步提升了实习效率。
“千里之行，始于足下”。在未来的实习、工作中，我会更加努力得完成好各项任务，认真、踏实的做好自己的工作，努力为我厂的原油稳产出力。
大学生实习自我鉴定
自从我在17年3月进入进入实习单位实习已经过去了三个月,在这三个月的工作和学习中,我有很多的感受和收获,深深体会到了社会实践经验与课本理论知识的巨大差异,所谓“从实践中来,到实践中去”。当我开始实际的工作的时候,我更加明白了自己的斤两,知道自己只有付出更多的汗水与辛劳,才能做好本职工作,不辜负实习单位领导的期望。感谢,单位领导们给我足够的宽容和耐心,加上同事们毫无保留的“授业解惑”,无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高,取得了长足的发展和巨大的收获。
工作近三个月,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正。我认识到做任何工作都要有足够的耐心与细致,首先需要改正的就是尚显浮躁的心态,有时候做事只求速度而忽略了质量;有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系,造成前后矛盾,更需要时刻警醒自己。如果不是同事们及时为我指正,恐怕到现在我也不自知而无法提高自己,因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;其次就是专业知识不够熟练。就这些情况,我将来更需要多多学习的,希望以后能够少犯错误,做出成绩。
作为实习单位中的一分子,我惟有踏踏实实做事,谦虚低调做人,努力学习行业新知识,向同事们学习经验技巧,在领导和同事们的帮助下,尽力与其一起努力保证日常工作的更新,保证工作任务的顺利进行。这是我职责之所在,价值之所在。
在实际工作中,更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。我想毕业以后我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态,努力发挥聪明才智,相信在自我的奋斗下,我一定能够实现人生的理想。
大学生实习报告总结
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自
己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。
到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。
二.实习内容
新闻学的实习内容主要有以下几个方面：
1. 实地采访
只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访？新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。
2. 访后写作
新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作
的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。
3. 编辑整理
当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。
三. 实习收获
在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质？体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。
四.实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力
一、电力营销的概念
随着经济社会发展，电网企业面临越来越多的市场问题，如何开拓市场
首先就要分析客户对电力产品的需求，以及如何满足客户的需求，赢得客户，进而发展市场。
电力营销就是电网企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电网企业一系列与市场有关的活动，提供满足消费者需求的电力产品和相应的服务，从而实现开拓市场、服务社会的目标。
电力营销的核心是，电网企业必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的市场环境并及时调整营销策略，并要为消费者提供合格的电能和满意的服务；要用最快的速度将电能送达消费者手中。电网企业应该而且只能在消费者的满足之中实现各项指标。
二、电力营销的特点
电力营销与其他商品的市场营销一样，都具有传播某种观念、满足某种需求及消用的共同特点。但是由于电能这种商品的特殊性，它的生产、传输、分配及消费在同一瞬间完成，发电量、供电量、售电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所以电力营销的策略、方法、重点和技巧都不同 于其他商品的市场营销。同时，电力商品不仅具有商品属性，还具有突出的社会属性，
为国民经济和社会发展提供了强大的物质基础。这就决定了电力营销与其他商品市场营销具有不同的特点。
1.电力营销的连续性
电力产品生产、传输、使用在同一时刻完成，从电能的产生到最终deep消耗没有时间间隔，这一生产特点决定了电力营销也应是连续的。
2.电力营销活动的重点是终端客户
一般商品的市场营销，其营销重点不仅在于终端客户，而且对商品营销的中间环节同样重视。任何一环节做不好，都将影响整个营销工作。但电力营销则不同。它营销的重点始终在终端客户，因为发电量、售电量的多少并不由发电公司和电网公司决定，而完全决定于客户实际用电量的大小。而电力系统的功率在任一瞬间总是平衡的，否则系统就不能安全稳定的运行，为了确保电力系统连续、可靠、稳定的运行，供电企业营销的重点就应放在终端客户，综合运用各种营销策略，引导终端客户主动按照系统运行的需要，合理安排负荷。
3.电力商品没有市场生命周期
电力商品不同于其他商品，基本不存在市场寿命周期的问题。从电能发明以来，电能已经成为优质的二次能源，并已经深入到社会的各个领域，人类已离不开电力。电力商品虽然与时间的变化没有太大关系，但受自然环境、经济结构、经济发展水平、地理环境、气象、季节变化的影响较大。所以电力市场营销应根据电能这一特点选择相应的策略。
.电力科学技术的进步不能直接体现在电能商品上
其他商品的技术进步往往都直接体现在商品本身的功能、款式等方面，而电力科学技术的进步只能反映在提高电能质量、供电可靠性、服务水平和管理水平，降低运行、维护成本等方面，这是电力商品的重要特点，也是电力营销的重要切入点。
5.价格策略与其他商品不同
一般商品的价格在市场规律的作用下，价格围绕价值波动，企业可以根据自身的生产成本及利润水平来决定其销售价格，但电力商品价格受到政府严格管制，电力企业不能完全独立的运用价格策略。这与电能的重要性密不可分。
在市场环境中生存和发展的电力企业，不仅要善于挖掘客户，并不断满足其需求，而且还必须积极、主动地适应不断变化的市场。在电力市场营销过程中，必须做好战略规划，制定好具体的营销策略。
实训总结：
经过此次实训，让我受益匪浅。实习不仅让我得到了很多的锻炼，并且让我对自己今后的规划也有了重新的认识，记得一位学姐对我说过，人要给自己正确定位，正确的定位，找到自己正确的人生目标。正确的对自己有一个认识，就是自知之明。自己究竟有没有这个能力，这个实力，这个毅力。有，坚定的走下去。没有，不要好高骛远。相信自己有这个能力得到我想要的东西，所以我要为再努力一些能够得着的东西而努力，不再浪费大好的时光，时间就不会悄悄地在指间溜走了。人生能有几回搏？努力过就不后悔。找到正确的坐标，勇敢的面对，作适合自己的事，交适合自己的人,现实中加一些浪漫，浪漫中更需要务实。自信而不要去自负，自谦而不要去自卑，终究我将得到我通过努力所能得到的。360行行行出状元，哪一行都需要勤恳努力认真工作的人，这样整个电力企业乃至整个社会才会正常和谐安稳的发展。不要因为自己在基层工作，每天只做一些琐碎的事，而不努力认真。一样的道理，不扫一屋何以扫天下。
时间过的很快，转眼间我在工厂实习已经有一个月了。在这一个月的时间里，我由一个刚刚算是半个脚步跨出校门懵懂无知的学生，慢慢体会到了工作的乐趣与艰辛。一个月的时间里，我得到了单位领导的大力支持和帮助，使得我能够得到这次宝贵的实习机会，以下是我的实习期间汇报总结：
一、进厂安全教育和安全培训
安全生产意识得到加强安全生产一直是石油企业的重点工作之一，早在上学的时候就有一点点了解，以前虽然没有到过化工厂实习过，但是在别的工厂也知道一些东西，第一项活动就是安全生产知识的学习。上班实习的第一件事也是对安全生产知识的学习，经过进入车间先进行三个月的了解，然后进行考试，这仅仅是公司低层的安全知识培训，我到了尿素车间之后又进行了车间级、班组级的安全生产学习，原来化工系统一直有一个传统制度，新进员工必须经历公司、车间、班组三级安全生产知识培训才能上岗工作。这让我们深刻体会到了我们企业对安全生产的重视程度，安全生产的意识也得到了加强。
二、实习进厂要求
1.不准抽
2.进工厂带出入证
3.不要随意穿越马路
4.2m以上高出工作是要有安全措施
5.不要随意穿越生产区，要戴安全冒
6.氨气泄露时，要戴防毒面具，逆风跑
7.知道灭火器的使用，大都是泡沫灭火器
8.一定要注意自己的人身安全
三、实习过程及内容
我们这次实习，主要在柳化集团智成化工的尿素车间和新设备二氧化碳三段压缩流程工艺(还没有建好)。
工艺流程为：从界区来的液氨经高压液氨泵升压后进入预热器，预热至6O～8O℃后经高压液氨喷射器进入高压甲铵冷凝器。来自界区的CO2和空气进入CO2压缩机升压至约15MPa后进入脱氢反应器，脱氢后的CO2气体冷却到120℃以下进入高压CO2气提塔的底部。在合成塔中大部分玲凝的甲铵转化为尿素和水。离开合成塔的反应混合物，经漏斗型下降管分布在CO2气提塔的降膜管上，并通过CO2气体在降膜管内的气提作用，降低溶液中的NH3含量，使离开气提塔底的尿素溶液含NH仅6左右。塔顶部的气体进入高压甲铵冷凝器，在此大部分气体与新鲜液氨在约170℃下冷凝生成甲铵。玲凝过程中放出的热量用于产生约0.45MPa的低压蒸汽。由冷凝器出来的混合物进入合成塔，在此甲铵脱水生成尿素。CO2气体带入的惰性组分及未转化的NH3和CO2经合成塔顶管线进入高压洗涤器。在高压洗涤器的下部，大部分NH3和CO2。被冷凝，离开底部的气体与循环工序来的甲铵液逆流接触，经洗涤的气体含有N2和02，通过惰性气放空塔排人大气。由CO2气提塔底部出来的尿素溶液去低压分解工序。
一、实习目的
文员是有很多的划分，比如人事文员和行政文员等等，我在公司里面的实习职位是一名人事文员。人事文员只是公司的一个普通职位，主要负责的工作就是公司的后勤、公司的员工招聘以及档案管理等等。
我们在大学里面学习到的基本都是一些理论只是，仅有很少的一些见习的时间经验，可是见习的时间一般都很短，所以学习到的很有限。对这个岗位的工作经验也比较少。所以我们才需要在大学毕业前进行实行。在实习里面，将自我在大学里面学习到的理论知识，运用到具体的实践操作当中去，让自我成为一名会高素质岗位员工。在岗位上头工作也更加顺利，更能够让领导看到优秀的地方，从而晋升的更加顺利。实习，还是为了锻炼我们的情商，培养必须的理解受挫能力，成为新时代的新型人才。
二、实习过程
实习里面，我的岗位是人事文员，主要负责的部分就是协助人事主管做好人事部的工作。而我们人事部的主要工作做就是人员招聘和离职、公司后勤的负责、员工档案的管理等等。
1、公司的新员工招聘和旧员工的离职
我们在接到上头领导需要招聘相关岗位后，就在各大招聘网站上头发布自己看公司的岗位招聘信息，并时刻关注动态，回答人员对岗位的询问，预约具体的面试时间。在过来面试时，在要求下填写好相关的信息，我就将他带到相关的部门，要求部门主管对他进行面试。在面试经过后，我还要核对好他的信息，给他发offer，要求他准备好的东西，在规定的时间过来入职。
对老员工的离职，我们需要在将他的信息递交给主管签字，并及时同时财务那边给他结算工资等等。
2、后勤的管理
（1）每一天下班前做好盆栽的换水和剪枝工作。
（2）办公用具的采买和分发。
（3）员工工牌的分发和补办。
（4）节假日的礼物或者红包分发。
3、档案管理
制作好公司所有员工的档案花名册，并且时刻关注档案变动情景，做好离职员工的删减和新员工的入档工作。
三、实习总结
在实习的这一个学期的时间里面，很好的锻炼了我的意志力，和收获到了相关的工作的工作经验。相信在毕业后，我能够更好的适应这一份岗位的工作挑战。
一、实习目的
专业实习是衔接学校生活和社会生活的纽带，我们即将结束大学生活走入社会，而实习则是为了为一个生活阶段的转变做好铺垫。在实习中，应该努力锻炼自己的动手能力、实战水平，将在学校里学到的知识用到实践中去，使所学到的东西真正产生价值。除了运用知识，实习也是学习知识的另一种方式，在实习的过程中学到课本上无法学习到的知识。
本次到企业单位去实习，一方面是要熟悉企业的运作流程，熟悉职场的环境，使自己的意识从一个校园人向社会人转变。另一方面，是进一步巩固自己的专业知识，将所学法律知识应用到具体的工作中去，学会用专业知识处理工作中遇到的问题，如合同的签订、审阅，诉讼、应诉工作的准备等等。
二、实习内容
在本次实习中，主要工作职责是整理、审阅合同；整理、准备三会文件；做好与诉讼相关的准备工作及参与非诉讼纠纷的解决；日常法律事务的处理。具体内容如下：
1、整理、审阅合同。运用合同法相关知识及其他部门法知识对公司的销售、采购合同进行审阅，原则是在保证公司利益最大化的同时要规避一切可能发生的风险，并且切实维护公司合法权益。
2、整理、准备三会文件，组织三会相关事宜。协助法务经理起草三会相关的文件，确保三会召开符合法律法规，确保三会文件的合法性。
3、应诉准备工作及非诉纠纷的解决。在公司实习这段时间，公司并未出现重大法律纠纷也未涉及重大诉讼。只有一些因拖欠款项的事宜需要我们去协商解决，其间有遇到过客户寻找借口拖欠项目款项，我们的解决方案是尽量选择成本少的方式去追回货款，但如果效果不显著即寻求公力救济。
4、其他日常法律事务的处理。这些工作主要是日常的，回答公司相关人员的法律咨询，定期制作法律简报，进行宣传工作，对相关人员进行法律培训，提高法律意识；做好政府法律部门的关系维护工作。
三、实习心得与体会
实习过程中学习和领悟到了许多，不仅仅是知识层面上的，更是对工作、对社会、对学习的领悟与看法。
1、如何正确的理解与运用知识。本次实习给我最大的感触即是纸上学来终觉浅。在实践中需要运用的知识，可能只是课本中的某一个点，但是解决问题的同时，必须围绕这一问题更加深入的考虑各个方面的因素与问题。
2、摆正工作中的心态是做好工作的基本保证。面对工作时，从学校里走出来的学生往往有种心高气傲的感觉，对一些小事、杂事很不屑，然后事实上，在实际工作中，由于我们缺乏工作经验，必须从小事做起，这是个循序渐进的过程，是个不断积累的过程。
3、永远保持学习的心态。学习是无止境的，在学校里学到的法律知识以及在书上看到的法条远远不足以解决在现实社会生活中所遇到的法律问题。同时，需要更好的发展不仅仅要学精一门学科，也需要广泛涉猎其他知识，这也需要我们不断的去学习！
从今年9月初开始我进行教育实习工作在实习中在指导老师指导下我积极且负责任的完成我的授课内容。
这次实习令我感慨颇多，首先，在我的教学流动过程中，碰到了很多在大学课堂里所没有经历过，没有学过的东西，以前总以为自己的有很强的亲和力，做每件事都很自信。但在一次讲课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课，刚开始学生还听得津津有味的，可到后面有部门学生已经听得有气无力了。学生为什么会这样呢?仔细分析了原因，在我看来，主要是因为学生没有学习爱好，以及教师的教学方法太过于单一。课堂应该充分的体现教师的主导作用与学生的主体作用相结合，在自己当真总结过后，不断的改进了自己的缺陷和不足，而熟悉到本班学生对讨论流动比较感爱好，在之后的上课之中就改进了教学方法同时指导学生对教师教学的相关详细案例进行讨论分析，这样就活跃了课堂气氛，使得我的教学与学生的学习达到了预想的效果。
其次，课前预习和备课工作要充分，作为一名教师，我在考虑题目时，做到了细心全面，并且要切合实际的'内容，同时在教学过程中我觉得自己的的眼神、表情、语速等等都很恰当。
最后，X老师及学生给我的反馈意见和建议，不断的扩宽自己的知识面，不断的提到自己的教学水平，不断的充实和完善自己。
在这次实习期间，我所实习的班级是X年级X班，学生的思维活跃，兴趣爱好广泛。但部分学生基础差，又因为学校治理的要求，每天晚上都要上自习，鉴于此，我就利用晚自习的时间辅导学生，并作相应的指导点评。在这三个月的时间里，很多学生都有了很大的进步。在生活上我努力和他们做朋友，积极了解每一个学生的基本情况，学生也把我当大哥哥，他们心里所想都会和我说，无话不谈。可以说在这短短的实习期间，我本着对学生负责的立场尽全力做好每一件事情。
在这大约三个月的实习生活中，我学会了很多，也懂得了很多，固然不能说实习能改变我的全部，但至少在经历实习之后，我变得更加的稳重和冷静。同时也更加明确了自己的责任，明确了自己今后的奋斗目标。
20xx年的顶岗实习我选择了去公司打工，由此来锻炼自我，提升自我，让自己更好地去适应社会的发展，与时俱进。
我从事的岗位与我的专业也有些联系，但在工作的起步阶段我就面临着挑战。在不断学习的同时，我也在不断的调整自我，在工作实践中提高和丰富自我，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。
刚开始的一段时间里我是做一名服务员，做服务员首先要学会的便是操作机台，对每一台机器都要做到了如指掌，机器的开关，卡币、卡票、钞票等的处理，故障的修理等等都要学会；在这过程中我发现学习是多么重要，就算是服务也需要学习，任何工作都离不开学习。
但之后的时间里我又成了一名收银员兼推广员，那时候我的身份是一名收银员，有时服务员的工作也得夹杂着做一些，但主要还是收银的多，偶尔会宣传一下我推出的优惠套餐甚至活动。作为收银员主要学会领币和退币、还要结账、分辨人民纸币和硬币、替顾客兑换礼品、存票、推销卡、套餐之类的，但有时也必须进仓库为柜台补充货品；推广的任务就是要吸引更多的顾客来参与我公司举办的一系列活动，从而能够达到吸引更多顾客，提高营收的目的。
经过x个月多的实习，使我收获很多，也明白了许多道理，使自我的思想愈发成熟。
在这次工作后我的世界观有了一些变化，我认识到了社会的不公平性，这个世界没有绝对的公平，仅有相对的公平，永远不要去埋怨人生、埋怨社会，当我处于一定的环境之下，埋怨、愤怒、反抗都是无济于事的，能做的就是去适应，端正自我的心态，把眼光放低，把双手放高，踏踏实实做好自我手头的事，通过奋斗去提升自我，闯荡出一片锦绣前程。
亲爱的老师:
我叫，是我们学校系的学生。今年实习的地方是律师事务所，在那里实习了x x个月。这次毕业实习让我觉得充实，专业，快乐。总的来说，这次实习给我带来了很大的收获，对我以后的发展也有非常重要的影响。
首先感谢学校给我提供了这么好的实习单位，让我在实际工作中锻炼身体，提高自信心。这次在珠海中盛律师事务所实习很充实，学到的东西也很实用，很实用。实习期间接触了各种法律文书，学会了写一些常用的法律文书，比如申诉、申诉、答辩、代理意见、律师函、公函、公司员工制度、合同等等。虽然大学选修课中也开设了司法文书课程，但在实际应用中存在很大不足。由于教学过程中的侧重点不同，在学习过程中很容易被导师的教学重点所误导。在学习撰写法律文书的过程中，更多关注的是公安、检察院、法院等机关的法律文书，但在一定程度上忽略了普通法律事务的法律文书的撰写。但是在这次实习的过程中，实习的律师得到了认真、负责、耐心的指导，让我可以从这些法律文书的书写中学习到，比如法律文书的格式、表达、重点等。
除了写相关法律文书，我还和律师一起去人民法院听了庭审，然后听完庭审写了代理意见。它不仅锻炼了我的总结能力，也让我感受到了什么是审判。虽然学习程序法的时候已经研究了整个审判过程，但是书上的东西总是很抽象，很难理解，难以想象。而跟随律师到庭审现场，让我对律师在庭审和案件全过程中的角色和地位，处理什么样的`事务，解决什么样的问题有了更清晰的认识。总的来说，让我意识到律师在诉讼中扮演着怎样的角色。作为一个法律专业的学生，了解自己的专业和职业是非常重要的。这次实习让我认识了一种新的人——律师。在社会、生活、学校、家庭中，对律师这个职业存在着一种不理性的、不完整的认识，甚至是有偏见的认识。这种错误的认识不仅仅是对我自己，对社会生活中的很多人也是如此。如果这次不去中盛律师事务所实习，估计这种错误的认识很可能会一直伴随着我。
此外，我的工作还包括对大量文件进行排序和绑定。每个单位都有案件整理装订的问题，但这种整理装订工作尤为严重。因为各种法律文书都写过，所以写作过程中总会出现各种各样的问题，整理装订案卷是一个非常好的学习过程，其中的材料就是我们的写作模板和学习模板。还有很多枯燥的整理和装订过程，也很好的锻炼了我的耐心和细心。律师事务所工作人员耐心的教导和帮助，让我的实习相当充实和愉快，也让我很好地了解了律师职业的文化和律师职业的其他具体情况。
我觉得这次实习有很多不足和改进。首先，让我感到不足和遗憾的是，在这次毕业实习期间，我觉得这次毕业实习是不完整的，因为我得了水痘，在家修养了十天。其次，在撰写法律文书的过程中，我意识到了自己在表达上的缺陷和不足，在撰写其他法律文书的过程中，我的考虑是不全面和欠考虑的。最后，在整理和绑定文件的过程中，还是缺乏耐心和细心。我觉得这些方面还是我以后努力的方向和重点。最后，再次感谢学校为我提供了这么好的实习单位，感谢我的实习指导老师薛老师，感谢中盛律师事务所的律师们，特别是、唐慧萍、律师在实习期间耐心的教学和无微不至的关怀。这次毕业实习对我影响很大。面对毕业后的就业问题，这也是一个新的法人理想的开始。
将近一年的实习生活结束了。可以说，不管在理论还是在技能方面，都得到了提升。个人的专业思想也日趋成熟。于20xx年7月，来到南方医院实习，是我最忙碌却又最充实的一年。在这里，首先得感谢医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
南方医院科室分的特别细，可以说是一个很专科行的医院，这里的护士只要定了科就很难再转科，几乎都成了专科性护士，在这里我轮转了9个科室。实习的科室都是大科，教员带教有质量，每次都是刚刚走上正轨，四个星期就过去了，每次都是恋恋不舍的离开科室去下一个科室了。
我实习的第一站就是血液内科，在这里我们的实习时间只有四周，但由于是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。一来到这里，我就感觉到了这里的合理排班和明确分工。我最佩服的护士长就是血液的赵杰，如此规模宏大，复杂的科室被管理的仅仅有条。听说护士长对护士们很严厉，可是护士长留给我的只有她那可亲的笑脸。这里的病人孩子和年轻人很多，可惜很多都是白血病。来到这个科得时候我尽可能复习关于血液部分的内容，在巡视病房的时候就可以给妈妈们及病人家属解释疾病的相关知识，由此认识了不少的家长，也让众多小孩子们记住了有这样的一个好姐姐时刻关心着他们，得了血液病大部分病人都的接受化疗，只要一接受了化疗带来的副作用就是掉头发，有些小姑娘因为掉头发会觉得很难看影响她们的形象，所以出科的时候我还特意买给她们一些很漂亮的头巾，出了科室之后自己还是会经常回来看他们跟这里的教员。在血液科得时候我碰见一个年轻的小伙子，五年前做了骨髓移植，现在复发出现了排斥的反应，全身黄疸，淤青，瘀斑，出血不止，身上有很多的通道，胸室引流，尿管，picc管道，微量泵通道，静脉通道，通过给这位病人的护理我学会到了picc的小换药，温度升高的处理，胸室引流的护理，血压的测量，化疗药的配制，取血输血，微量泵的使用，心电监护的使用与监测，化疗药的副作用等等。在如此一个大科，我很受锻炼，学到了专科的东西，结合实践，掌握了血液的理论知识，从教员的言传和身教，也领悟到了许多经验型的东西，真是受益匪浅啊。血液科是我的开始，虽然医院里面第一个月不让我们实习生动手，但是我们在理论上跟基本的操作还是学到了很多，见到了很多先进的一起，为我今后的实习也打下了基础。第二个科很荣幸转到了侯凡凡院士带领的肾内科，在肾内科实习的一个月了，对这里病人的病情也很了解，其最明显的临床征象是水肿，大多数患者都有不同程度的高血压。其中一个病人给我的印象最深，在我夜班的时候，他属于监护对象，因为血压比较高所以硝普钠是他输液的不可缺少的药。那晚在硝普钠的作用下第一次的收舒压在126，根据医嘱停掉此药后患者的收舒压飚升到200，我们再次给予硝普钠以每分钟二十滴给予静滴他的收舒压为90，我们又将滴数降到一半，总于使他的血压又正常。这让我知道了⒈硝普钠的作用及其量适宜的重要性，⒉输液泵的应用检查肾病最常见的有24小时蛋白尿的检查，知道了这个标本留取的方法，从早上七点开始，在那之后的尿液全留在固定的标本桶内直到第二天的七点，并在第一次留尿后将防腐剂甲苯倒入桶内。在着个科室我也少许的了解到血透和腹透。并且对胰岛素也有了大致了解，他的最大作用是降糖，胰岛数笔的应用也知道了，在打完后要保留七秒钟。在这里我遇到的老师非常好，真正的做到了放手不放眼的境界。现在对自己静脉输液的技术也自信了很多。并且每个步骤都衔接的很好。在下个科室我希望自己对抽血的技术再加强。在摆药方面我知道了激素和消炎药要先于其他药先给病人输注，在着里病人经常要推注利尿药，不是因为病人没有尿液的排出，只是因为肾脏的功能出现了问题，我们通过利尿来排出体内的毒素。
接下来在肿瘤科的4周实习中受益颇多，对于我们的实习，科里的老师们都很器重，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。在此，对各位老师表现衷心的感谢。尤记得第一天来到肿瘤科的我带着惶恐不安的心情杵在护士站，听着老师介绍肿瘤科的情况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，心情才放松下来随着我的带教老师许倩教员开始接下来的实习生活。护士这个职业，看是一回事，亲身做又是一回事。见习和实习中的感受是完整的不同，见习看的多，做的少；实习却是做的多，看的少了。在实习中我们不像见习时那么有空询问病人的情况，反而只是忙着做自己该做的事，做完后稍微喘口气。而且刚下科室的我对于操作并不是很熟悉，一开始也只能做些生活护理以及跟在老师身边看着，在肿瘤科，我见到了护士们用专业的技术与知识为病人服务，用亲切和气的话语安抚关心病人。肿瘤科的特色是放疗与化疗。化疗则是病房护理的重点，无论是化疗药物及其副作用和护理要点、化疗防护原则、PICC的观察和护理，还有放疗的副作用和护理要点，老师通过自己的示范操作与专题讲课将知识传授给我们。而且许老师还教我要注意细节，合理安排工作，基础知识不可忘，在护理工作中绝对要牢记“三查九对”。下一周是我们待在肿瘤科的最后一周，虽然我还只是学生，也许我的才能有限，但是我用我的努力充分我的知识与技巧，盼望能用我的微笑送走病人健康的离去。渴望在学习中成长，争做一名默默唱歌、努力飞翔的白衣天使。
真正感悟很大的还是在在内分泌实习的一个月，因为在内分泌呆的一个月中我们接触最多的病人就是糖尿病病人，糖尿病可以说是不死的癌症，患上这种病的病人其实很痛苦，吃不能吃，在这个科我最多的操作就是静脉注射跟胰岛素注射，跟检测血糖，糖尿病病人的护理与健康教育，还有糖尿病足的小换药。一个月的实习让我对糖尿病的这一块有了很深的了解，能很好的为病人做健康宣教，对高血糖跟低血糖都能很好的做好处理，在这个科我表现的很突出，深受教员们喜欢，总觉得我嘴巴很乖巧，所以到出科的时候护士长还问我有没有意向留在这个科，虽然自己在这里学到了很多，但是自己一直都不怎么想在内科楼呆，还想继续转下去，自己才能学到更多的知识，所以当时也没有给护士长明确的回答。
接下来转到了第一个外科楼实习时在脊柱骨科，在这个科实习的一个月里做的最多的就是术前术后准备，还有就是生活护理，为了防压疮我们都是要定时为病人翻身，在着了干的最多的就是体力活，所以一个月下来我瘦了好几斤。
心内科的四周真是惨不忍睹，其实我是很适应各种环境的，只是听人家说这里是多么的忙碌，多么的枯燥。在理论上学到了很多，但是说实话操作上没有多大的进展，因为我上了两个星期的辅助，也就跑跑腿什么的，正好碰上院里70周年院庆要我去表演节目，又是医院礼仪队队员，这个月院里活动特别多，要出席很多活动，所以真正的心内科我是没有实质性的感受的。神经外科开始，我接触了icu的生活，其实三个星期我都是在icu里面上班。这里的护士啊，从护士德温文尔雅，到邓秋华教学组长的贤惠大方，再到护士长的精炼能干。在里面我学会了独立插尿管、胃管、吸痰、上呼吸机、测中心静脉压、危重病人的护理，还见了很多医生颈静脉穿刺术，这里一个月的实习真的让我很不舍，因为它带给了我很多东西。
眼科是我是我这一年来最闲的科室，刚好有赶上过年，所以自己过了一个轻松的年，虽然没能回家但是也觉得很满足，在过年期间我去眼科门诊转了一周，在门诊的一周里我学到了很多病人不能学到的东西，学会了给婴幼儿内道冲洗，角膜取异物，烧伤病人的护理等等，在这一个月了过了一个轻松的年但也学到了该学的知识，自己还是觉得很满足。
实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿，插胃管，床上插浴，口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。
知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实习期间，我始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质护理服务。今后的漫长日子里，我将谨遵恩师教悔，牢记南丁格尔精神，以毕生所学，全心全意为人类健康发展服务。
到目前为止，该公司的四个差分10天，唯一的做法，从3月18日，第三次今年花费在新迪，在过去的几个月对我来说是具有重要意义。非常幸运，能够体验到两个完全不同的工作性质，在几个月的时间单位和文件的总数。在总台，首先是因为它是一个综合能力的职位全部要求。改善，这在社会和满足的工作，因为每一天在与不同的人接触，但不排除一些突发事件的可能性。总的工作是很复杂的.，给人的印象，喜欢做什么都重要。但说，从专业的角度来看，从小事做起，从基层。如新员工的工作经验，更何况尚未完成实习。作为一名新秀，不明白，你怎么能不打零工吗？动手做的东西不多，但意义重大的，因为在广阔的视野。在我看来，这是一个金色的光芒，最能在这个岗位，一定要确认。
文件的访问和对我的工作是完全出乎意料的。它是来之不易的，但时代的珍惜从某种意义上说，到目前为止，我申请这个职位，近一个月来，作为一个新手在移交过程中，难免会有一些问题，这些问题往往使我吃惊。但是，这不是一个错误新手专利。因此，在这一点上，我应该有更深入的了解一个交接的一个月，我学到了一些在我的毛的作用，我学到了收帐通知和支付应用程序发送和接收登记核查形式：发挥海关和商检数据：位置：刚刚学会了如何做神荣，布雷肯，亨氏，查尔斯四个客人交单的数据，上周，一些下来，我觉得他们有时可以有一些小问题，但我相信这是可以克服的。事实上，该文件的工作，你可以举一反三，想使一个单一的，其中有许多重复的估计，填补空白，但他们不能掉以轻心，因为这样做的文件是最困难和最需要的是严肃的，有时会发现它很难清楚地非常谨慎，但它最终会出问题。导致合作伙伴带来不必要的麻烦，造成不必要的损失，但我相信这种做法使得在完美的时间来证明，面对繁琐的工作，如何安排他们的工作的原则，它是一个有秩序的关键，因为目前到目前为止我不能完全掌握一件好事的严重性，有些被动，我刚才收到该怎么做。
毕业临近了，有种出来工作自食其力的冲动，不过，还是应该找家公司来实习下。今年金融风暴，很多中小型企业已经倒闭或者面临着资金短缺准备倒闭。很多公司裁员，即使有工作经验的人都很难找到工作。我们这些没有毕业没有工作经验的应届毕业生要找到实习单位、工作单位谈何容易啊!
我第一次面试很奇怪不会紧张，有点应付自如感觉。在面试的时候，工程部经理提问，让我自我介绍。工程部经理问了许多很专业的问题，当然我很庆幸在学校还是学到了点东西，基本能应付过来。最后达成了xx月18号正式上班。
公司的实力比较强，做的都是政府部门的弱电工程。比如，xx银行、省公安厅、省制证厅、中心控制室。我被分到控制室做监理，主要负责工程进度、工程质量、工程造价的控制。当然一开始来到什么都不懂，我还是负责资料文件的整理工作。比如，写工作联系单、会议纪要等。
一个星期左右，我开始接手相关资料。要做的第一件事就是按照分部分项工程的划分编制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了对监理资料进行统一的登记，以达到减少监理资料的重复保存而又不失去控制的目的。一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制整理以及工程技术资料的收集，不会因为高监办人员素质的差异而导致工程资料的不统一，甚至发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。二是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时也便于明确责任。三是减少重复浪费。
在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平时的.实习生活中，也学到了不少。最主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是各行各业中一个永远值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是一个不可忽视的问题。在xx项目部实习了这么长时间，发现对这一点宣传与落实很不错。综合办会不定期的进行一系列的廉政工作宣传活动，通过展板，宣传栏，监理会议等有效途径，时时刻刻提醒监利人员保持廉洁的工作作风。通过这些活动，虽然不能说能够的保证每个人偶一定廉政守法，但最起码，使我们每个人的思想意识都有所提高，廉政交通从领导做起，从班子做起，从我做起的精神都牢记于心，这样，离全监理落实的目标也就不远了。除此，在安全，环保方面，我也学到了不少东西。
这一次的实习是锻炼与考验，它是一个学习、思考、工作的过程。它将会是我以后真正迈入社会大门，进入工作岗位的一块基石，有了它的知识，经验作为基础，我相信我会更自信的去实现自己的目标!
实习目的：
对食品厂实地实习认识，对工厂的设计，现代工业设备以及黄桃罐头的制作工艺认识。
实习公司介绍：
砀山位于xx省北部，处于四省交界的位置。黄桃营养价值丰富，含有丰富的抗氧化剂α-胡萝卜素、β-胡萝卜素、番茄黄素、番茄红素及维生素C，抗自由基等，膳食纤维，钙铁及多种微量元素，硒，锌等含量明显高于其他水果，成熟糖度14~15度。常吃可起到通便、降血糖血脂、抗自由基、祛除黑斑、延缓衰老、提高免疫力等作用，也能促进食欲，堪称保健水果、养生之桃，是果中。是中国黄桃罐头品质的地区。食品有限公司是食品有限公司、美国果的公司，信亿发有限公司，三家合资创办的以加工酸性水果罐头及蔬菜系列产品为主的合资企业，注册资金20xx万元公司位于xx省砀山县关帝庙镇。占地9万平方米，建筑面积四万平方米。按照现代化食品加工的要求进行规划、布局，总投资1。5亿元，分二期工程建设。第一期工程投资6000万元，xx年11月9日动工，xx年6月竣工，7月投产。公司主要产品有糖水黄桃、洋梨、桔片、杏、葡萄、草莓等酸性水果；
蘑菇、芦笋、青豆等蔬菜罐头。产品远销美国、欧洲、日本等国。xx年8月底前，公司通过卫生注册、QS、ISO900、HACCP、国内官方认证通过美国FPA、英国BRC、德国IFS认证。成为xx省省级龙头企业，龙头企业。xx公司的黄桃罐头深受海外人士的喜爱。此次去食品企业参观实习，近一步的了解了黄桃罐头的生产加工工艺，同时对食品企业的整体状况也有了大致的`了解。
实习内容：
黄桃工艺流程：原料选择—切半，挖核—碱法去皮，漂洗—修整，装罐—排气，封罐——杀菌，冷却—成品。
操作要点：
1：xx公司对原料的选择整体以7成熟的黄桃为主，通过传输带不断将黄桃送到切半装置处。
2：切半分机器切半和人工切半两种，工人挑选大小合适，形状规则的优质黄桃进行机器切半；
其余继续传输进行人工切半。
3：碱法去皮，碱含量为14%，为钾液，过碱液时分已去核和未去核两种半桃，每个淋碱装置前都有6名人员负责将半桃核向下摆放。
4：去核，修整，挑选：质量的做半桃，次之切条，最差的进行切丁，装罐。
5：加糖水，排气，补加糖水，最后封罐，杀菌。
整个生产工艺中，最重要的为淋碱步骤，去皮是否彻底，对黄桃的损害程度直接影响后面的感官评定。生产一顿黄桃需要20到40公斤碱液，对于淋碱产生的污水处理是一个棘手的问题，车间的污水直接通过小道外流，在相隔不远处设有简易的过滤装置，其余的水进入污水处理处进行分级处理。整个公司员工约有1000多人，其中大部分集中在修整和切半，切条两个地方，属于典型的劳动密集型企业。人员多，加大管理的难度。因为黄桃属于季节性水果，主要生产期集中在每年的7月至9月，很多员工都是当地务农的农民或是兼职的学生，其中不乏偷工减料者，在车间中，有部分人对掉在地上的半桃直接拾起放入罐中，而对于卫生条件要求很高的食品行业，这势必带来了隐患，下午跟着研发部的小张从头至尾将黄桃罐头制作的生产流程走了一遍，在车间短短的2个小时，汗一直往外冒，他们的员工需要在这样的环境中连续工作10多个小时，非常艰辛，同时也侧面的反应了食品厂生产条件恶劣。
有时候，机会会在你毫无准备的时候悄悄的来到你身边。即使毫无准备，也只需要抓住机会，努力去迎接。只要努力，只要相信自己能行。
刚踏入电视台的时候，我从没想过在接下来的30天里，我会在这里度过一段快乐而难忘的时光。一次偶然的机会，我一个广告学专业的朋友介绍我去电视台毕业实习。虽然我的专业好像和电视台的工作不对口，我是学电影的，但是朋友的好是不可推卸的。动手吧。没什么大不了的。俗话说初生牛犊不怕虎。我豁出去了，俗话说“不入虎穴，焉得虎子。”？
在电视台实习的第一天，我既兴奋又担心。之前听过很多关于实习的新闻，说要么被当成透明人，要么整天做各种繁琐的杂事。我怕我会跟他们一样。但是我心里也做了一些准备。不管他们安排我做什么，我都乐意去做。毕竟我是来学习的，不是来玩的。走进办公室，我热情地迎接每个人。然后被分配到“魅力”栏目组做编辑和播音工作。到了编辑室，导演向我介绍了“魅力”栏目组的编播工作流程和内容，以及相关工作人员，然后我开始了自己的编播生活。
虽然在编辑部工作的第一天同事就跟我开玩笑，但是电影生是怎么来这里做编辑的？但我总是笑着说，来学学你。我没有把他们说的当成“泼冷水”。相反，他们的幽默和机智驱散了我心中的陌生感。很快，我就和他们打成了一片。
自从决定去电视台实习，我就一直相信那句话——相信自己就行。可能专业的编辑培训不是很扎实，可能我没有编辑部前辈们丰富的经验，但我还是相信自己能做好本职工作。
当我接手第一批新闻文章的时候，我真的感到不安和茫然。我暗暗对自己说，没什么大不了的，你能完成的。然后我复习了一下稿子，根据之前的知识和经验进行了修改。在这个过程中，遇到了很多问题。每次遇到问题都会虚心向前辈请教学习。他们都能够放弃工作，耐心地回答我的问题，教会我很多经验和知识。经过几次复习，发现记者除了掌握专业知识外，应该知识面很广。因为新闻本身会涉及到生产生活的方方面面。认识到自己的不足，我决定给自己补课。每天实习完回到家，我就钻进自己的房间，翻出所有戏剧影视文学的专业书籍，重新复习学习新闻编辑。同时，我也坚持每天阅读一定量的新闻、报纸、杂志，拓宽知识面。
努力有回报。凭借我对这份工作的热情和坚持，我学到了很多知识，同时也帮助新闻部的记者修改了很多稿件。当我听到编辑部主任的表扬时，我很高兴，因为我的努力和自信，以换取他们对我努力的肯定。我看到了自己的价值，这让我在这份工作中更加努力。
通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实习一个月后有必要好好总结一下，首先，通过这个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准，通过亲身经历，使我近距离的观察了整个建筑的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
总结一句话：吃得苦中苦，方为人上人。
今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配状况，以及每个分公司能够完成工程等状况。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
实习收获，主要有三个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
时间如流水般地飞逝，短短两个多月的实习生涯就此结束了，在这一段美好时光里，我们从惶惑、忐忑，一步步地迈向了自信，果敢和成熟。在实习中不断地提升自我、充实自我，走好这迈向社会的第一步，也是关键的一步。回首最大的感受：收获+喜悦，这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆，因为他使我们的自身价值得到了提高。
一、实习时间：*年7月15日至9月10日(共8周)
二、实习地点：**镇人民正党政综合办公室
三、**大学职业教育学院**级管理(*)班
四、实习目的与意义
1. 实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
2. 将所学的理论知识和技能与生产实践紧密结合。提高自己在实践中分析问题、解决问题的能力，增长才干。与农民共同生活、共同劳动，体验农民的艰辛树立艰苦奋斗的精神，激发“学农、爱农、为农”的的思想。促进农村经济发展。
五、杨凌区五泉镇的概况
五泉镇位于杨陵区西北部，北隔渭河与扶风县杏林镇相望，东接大寨镇，南至三畤原与本区揉谷缜毗邻，西与扶风县段家乡、绛帐镇接壤，镇政府驻五泉村距区人民政府10公里，是“陕西省重点示范镇。 20xx年末辖辖五泉、桶张、崔家、王上、斜上、汤家、高家、郭管、绛中、绛南、夹道、毕公、朱家、曹堡、曹沟、椒生、茂陵、上湾、帅家等19个行政村，领导19个村民委员会，下设61个村民小组。辖区总人口23385人，其中城镇常住人口5900 人，城镇化率 23.4%。另有流动人口 2171 人。总人口中，男性11730人，占50.1 %;女性11650人，占49.9%;14岁以下4243人，占18.1%;15～64岁17014人，占72.8 %;65岁以上2128人，占9.1%。总人口中全部为汉族。20xx年人口出生率8.9‰，死亡率5.5‰，人口自然增长率4.04 ‰。辖区东西最大距离6.7千米，南北最大距离5.3千米，总面积28.1平方千米。其中陆地28.1平方千米，占100%。人口密度为每平方千米 832.2人。
耕地面积3.07万亩，人均1.38亩，以种植小麦、玉米、大棚蔬菜为主。20xx年农业总产值4.97 亿元。粮食作物以小麦、玉米为主。20xx年生产粮食0.66万吨，人均282.2千克，其中小麦0.33万吨，玉米0.33万吨。主要经济作物为大棚蔬菜。蔬菜种植面积2.2万亩，产量1.1万吨，主要品种有西红柿、黄瓜、芹菜等，其中西红柿8000吨。黄瓜3100吨。畜牧业以奶牛、猪、羊、家禽为主。奶牛饲养量932 头，年末存栏916 头;生猪饲养量1.01万头，年末存栏0.8万头;羊饲养量1320只，年末存栏1250只;家禽年饲养量3.2万羽。
工业以化工、机械加工、建筑材料为主。20xx年工业生产总值1.01亿元，拥有工业企业 6 家，职工287人;实现工业增加值5318万元，比上年增长45.8%。其中华阳化工有限公司是省境内较大的化肥制造企业。拥有省优产品 3个。
辖区内末共有商业网点46个，从业78人;20xx年社会商品零售总额760.2 万元，比上年增长20.5%;城乡集贸市场1个，年成交额19.8万元。
20xx年镇财政总收入1230 万元，比上年增长6.8 %。其中地方财政收入720 万元，比上年增长7.2 %。20xx年末，境内金融机构各类存款余额2.54亿元，比上年增长5.8%;各项贷款余额4811万元，比上年增长–4.2%。
辖区内有镇文化站1处，有村级文化活动中心4处，各类图书室20个，藏书4.5余万册，有中、省、市级文物保护单位3处。有幼儿园4所，在园幼儿392 人，专任教师19人;小学6所，在校学生830余人，专任教师64人，小学适龄儿童入学率100%;初中1所，初中在校学生560人，专任教师68人。初中适龄人口入学率、小升初升学率、九年义务教育覆盖率均达100%。有医疗卫生机构22个，床位57张，每万人拥有病床23.7张;固定资产总值 111.5万元。专业卫生人员42名，其中医师37人，护士5人，20xx年医疗机构(门诊部以上)完成诊疗6.5万人次。19个村村民全部参加新型农村合作医疗，参保率99.1%。有学校操场7个，47.3%的的村安装了健身器材，经常参加体育活动的人员占常住人口的24%。
20xx年承担省农业信息开发平台imodel系统项目，科技人员40人。境内有两家高科技农业企业，分别为新华府，拥有科技人员80人，赛德公司拥有科技人员60人。
境内交通便利，杨扶路从西向东贯穿本境，四级公路覆盖全镇各村，境内公路全长 62.4公里。南距西安至宝鸡高速公路收费站12千米;距西安至宝鸡高速铁路杨凌南火车站11千米;距陇海铁路杨凌火车站10千米。
境内名胜古迹有隋文帝杨坚泰陵，位于王上村，是国家重点文物保护单位;东汉名将马援故里马援祠，位于毕公村，是省级重点文物保护单位;马援后裔、三国名将马超练兵地马超岭遗址，位于茂陵村，是省级重点文物保护单位;椒生村遗址，是新石器时代---汉文化遗址，位于椒生村湋河南岸二阶台地上;上湾村遗址，是西周文化遗址，位于上湾村;绛南村遗址，是周、秦、汉聚落遗址，位于绛南村南。
目前，全镇社会稳定，人民安居乐业，经济建设突飞猛进，社会主义精神文明建设和民主法制建设逐步得到加强，经济和社会各项事业进展顺利，呈现出一派蓬勃向上的喜人局面。 杨凌现代农业示范园位于杨凌示范区西北部，主要包括五泉镇、大寨乡、揉谷乡及杨村乡的一部分，规划总面积83000亩。规划遵循以人为本、城乡统筹和可持续发展理念，按照农业标准化、产业化、工业化、信息化、国际化的现代农业发展思路，吸纳国内外农业领域的高科技成果，设计成集示范性、展示性、效益性、规模性、循环性与生态性于一体的“一轴、一心、八园”格局。园区建成后，主要进行现代农业新技术创新、示范与推广，形成奶畜、果林、蔬菜、花卉、食用菌、良种、农产品加工和观光旅游等八大产业。通过经营管理体制创新，探索现代农业发展新模式，使园区成为杨凌农业高新技术博览会实物展示平台，成为农业高效、农民增收、农村繁荣和城乡统筹发展的样板，成为具有较强辐射带动与示范效应的国内一流、国际知名的现代农业园区。
六、实习内容
20xx年7月15日，在学院的安排下，我们来到了五泉镇人民政府党政综合办公室，开始了我们的实习时光。第一天上班，心里没底感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到，学不到的东西。紧张的则是万一做不好工作受到批评。还好我们的领导们对我们都很有耐心，有什么事情多会亲自给我们指导。第一天算是熟悉工作，对办公室的资料放置，一些基本工作及平时的上下班时间进行基本的了解。 我平时的工作就是协助办公室工作人员，帮他们跑跑腿，整理资料，打印复印文件，接听电话，收发传真，整理汇总各村街道问题督办情况。在这些日常工作中也充分运用了信息管理方面的诸多知识，对生疏知识的运用得到了加强，也从中学到了许多新的知识与技能。 经过为期一个多月比较轻松的工作，由于工作安排需要，我与办公室的王哥(王超同志)一同被借调到镇政府一楼“双检”办公室。我们被安排到六个督查小组中，进行全省文明乡镇与省卫生乡镇督导检查工作。在镇政府各领导的带领下，我们每周三次下街道及各村，检查资料规整情况，工作宣传氛围，环境卫生等，对发现的问题及时记录处理。检查结束后及时对当天问题进行总结汇报，协调完成各期简报按时下发。 无检查任务时，协助办公室工作人员整理归档资料，接待来访人员，接听电话，收发传真，打电话通知街道及各村领取文件通知等。虽然工作琐碎但从中也学到了很多书本上不曾学得到的东西，可谓受益匪浅。 起初来到政府机构实习的时候，认为政府的工作是轻松的，只要坐在办公室里，看看报纸、喝喝茶，最多开开会、吃吃饭，但是看似简单的工作，要做好也是不容易的。像开会时如何正确有效地做好会议记录，吃饭时如何正确礼貌的使用交际礼仪，公文的规范正式化写作等等都有许多大学问在里面，并没有表面上那么简单明了。更重要的，为人处事待人接物方面一定要礼貌、热情、虚心、真诚，这对于我们步入社会将是至关重要的。
七、实习中存在的主要问题
通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括专业知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且对社会交际礼仪，待人接物等方面的知识比较欠缺。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
八、在实习中收获最大与体会最深的内容
在党政办和“双检”办实习的两个多月里，我确实学习到了很多东西，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。
学生实习是培养学生社会适应能力的实践教学的重要组成部分，实习报告是描述和记录实习过程和结果的文体。以下大全边肖整理的学生实习报告是实习的主要收获。希望你喜欢。
一两个月的实习时间过得很快。回顾过去的两个月，在机电系领导的支持和实习老师的指导下，我们顺利结束了这次毕业实习。虽然没有轰轰烈烈的结果，但也经历了不平凡的考验和磨炼。非常感谢学校给了我这个成长平台，让我在工作中不断学习进步，慢慢提升自己的素质和才能。经过两个月的实习，实习情况总结如下:
第一，好好学习，好好学习，提高业务技能
1.认真学习各种工具的使用和用法。虽然在学校学了很多理论知识，但是发现在工作中有理论是不够的。我必须理论联系实际，工作一丝不苟。所以我先认真系统的研究了各种仪器的数据，坚持边工作边学习。我很快掌握了要领，能够独立完成领导布置的任务。在以后的工作中，我会继续探索和学习，让作品更加精炼和完善。
2.认真学习了安全概念。“安全责任大于天空”“每个人都是呼吸机。煤矿工作是一个艰苦的行业，在井下工作时随时都有发生瓦斯爆炸的可能。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合，包括冒顶、煤尘爆炸等。但凡事都有一定的发展规律，只有认真遵守各种安全制度和操作规程，事故才会尽量少发生。在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一个矛盾的统一体。安全和生产之所以不是一对矛盾，是因为两者根本不是对立的一方。安全生产是相互依存的，安全伴随着生产。没有生产，就没有安全。生产过程中必须保证安全，没有安全就不能生产。人们常说:“安全促进生产，生产必须安全。这是事实。我们应该承认，安全和生产有着本质的、必然的联系，两者是有区别的。要正确认识和掌握安全与生产的辩证关系。要坚持一切让位于、服务于安全工作的理念，坚持安全第一，全方位、全过程贯彻安全第一的方针，确保安全生产健康发展。
第二，扎实工作，刻苦钻研，出色完成实习任务
实习期间也很好的完成了面板电源设计，得到了导师和同学的好评。
第三，加强自身修养，团结同志，树立良好的实习生形象
我能严格遵守规章制度，团结同事，实事求是，乐观向上，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤奋努力。发扬艰苦奋斗、努力工作、乐于助人的.优良传统，永远诚实、勤奋工作、勤劳简朴地生活，严格要求自己，随时发挥表率作用。
这次实习带给我的不仅仅是一种社会体验，更是人生的一笔财富。我深深地意识到，在复杂的社会生活中，我们不能磨掉自己宝贵的品质，包括善良、正直、谦虚、勤奋等。这些品质将是我们日后立足社会，在群体中脱颖而出的基石和筹码！
第四，现存问题和未来计划
在实习中，虽然学到了很多知识，收获了很多，但是学校的要求和集团公司的要求还是有一定的差距，具体体现在:
1、理论知识不够扎实。
2.没有足够的实践经验。
疯了之后，一定要继续努力学习业务知识，积累工作经验，听取大家的意见，集思广益，不断进步，进一步加强自身修养，切实提高自身综合素质，成为优秀的专业技术人才，才能实现“从高起点跨越，创造同煤新历史”奉献自己的聪明才智。
实习的主要收获是在2月份，我正式进入罗蒙公司，开始了人生中的第一次实习。由于我是应届毕业生，对企业的经营模式不熟悉，公司请我们北方地区的经理刘先生带我以师徒的方式学习和指导我的日常实践。在刘先生的热情指导下，我依次了解了公司的基础产品、产业结构和信息化实施情况，并积极参与相关工作，注重将书本上学到的管理理论知识和信息管理相关知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证大学所学确实有用。他以双重身份完成了学习和工作的双重任务。与公司同事上下班，协助同事完成部门工作；作为学生，他们虚心学习，努力学习实用知识。我心里清楚，我要以良好的工作态度，较强的工作能力，努力工作，适应公司的工作，完成公司的任务。短暂的实习生活紧张、新奇、有收获。通过实践，我对宁波服装企业的生产、管理和发展前景有了深刻的感性和理性的认识。
我在公司的主要工作是联系华北分公司，统计每周的销售情况，参加公司产品春夏秋冬的发布会和订货会。Romon的春夏秋冬产品订货会是公司的一项重要活动，决定了公司春夏秋冬产品的区域分布，以及各分店可以上架的物品。为了扩大公司对分支机构的控制，公司将年度订购、生产和交付机制改为市场研究和生产分配机制，加强了公司对终端市场商店的控制。由于经验不足，做数据统计走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦。但是，我们经理没有批评我，而是让我继续认真做事。我受到鼓励，努力把事情做好。
实习生活，感触很深，有很多方面需要提高，但对我来说，最重要的是工作能力的提高。毕业实习的主要目的是提高我们应届毕业生的社会工作能力，学会如何学习和使用，给我们一个实践和练习大学期间所学的各种文字和实践知识的机会。进入Romon以来，积极参与企业市场调研、产品跟踪、产品销售，了解企业的各种产品，使自己尽快融入公司，发挥特长。同时认真完成了实习日记，写了实习报告，效果不错。实习单位的反馈显示，在实习期间，反映出我适应能力强，有一定的组织能力和沟通能力，能够很好地完成企业在实习期间分配给我的任务。
实习收益有四个主要方面:
1.通过直接参与企业的运营过程，我们学到了实践知识，加深了对理论知识的理解，理论和实践知识都得到了提高，顺利完成了本科教学的实践任务。
2.提高实际工作能力，为就业和以后的工作获得一些宝贵的实践经验。
3.学生在实习单位得到认可，促进就业。并为毕业后的正式工作做好了准备。
通过实习，对中国服装行业的品牌发展有了一个大致的了解，准备借实习结束后返校的机会，抓紧时间，多学习一些相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好思想上的转变。这次实习给我的收获是，通过自己的观察和与同事的交谈，我取得了很大的进步。我一直以为现实生活中的人都是为了钱而活，为了钱而工作，几乎没有人是为了钱以外的东西而努力，可是这些钱有什么用呢？买房买车享受生活。。。我记得他在和公司领导的谈话中反过来说了这样一句话:“优秀的男人追求的是简单的房子？他追求的是呼风唤雨！”的确，好男人追求的是表面的？“多少钱不重要，关键在于一个人的档次！”年级？什么是成绩，就是你的素养，你所知道的，你所取得的成就。。。很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人应该追求的。作为一个优秀的男人，要追求更深层次的东西，一个人要有自己的内涵！从一开始我是光着身子来的，现在我要带着很重的重量回去。仅仅短短的两个月，我就从中受益匪浅，我太感动了！
实习的主要收获是最近在一家公司实习。因为没有调整心态，发现自己有很多问题，但人总要从失败中成长。当我钦佩我的前辈时，我总结如下:
职场不比学校或家里好。有些事情要学会妥协，尤其是不要顶撞上司。这是非常不礼貌和不理智的行为。一方面表现为性格缺陷，缺乏涵养。另一方面，会让你的老板和其他同事产生不好的印象，阻碍未来的职业发展之路。
注意:
1.不管你喜不喜欢老板的工作作风，认同他的想法，都可以提，但一定要注意方式方法。不然遇到一个爱计较事情的老板，你可能会因为他一次直言不讳的说话方式而吃大亏。
2.不要打断老板的讲话，同样对待别人。当有人和你说话时，请不要打断别人的话。也是不礼貌的行为，也会打断别人的思考。最好先搞清楚他安排的原因和意图，再发表自己的意见和看法。有一个很基本的人际关系原则。即使是朋友家人，在说话做事的时候也要考虑自己的感受。也应该是这样，要考虑他们的感受和立场。意见发表后，老板采纳是好的，但他不采纳。然后按照他的思路，这个时候责任不在自己身上，因为他才是整个部门的真正负责人。
3.虽然有可能老板会提倡平等，说话直截了当的氛围，但不要得意忘形，信以为真。成绩还是存在于职场的，就像成绩在整个社会的必然存在一样。当有钱人和老人在社会面前握着方向盘，出成绩的时候，要努力向他们学习“爆发”以及升级的亮点。第三，不要把结论看得太重，不管是你的想法还是你的老板或者其他同事，都没关系，重要的是让你的老板和上司感觉良好。
4.最后还有更重要的一点，就是要从不同的角度考虑问题，遇到复杂的问题，一定要沉着冷静的面对，善于分析，取得理想的结果。
还记的那个金秋月，我离开了温情的大学校园，告别了一起学习、生活了4年的老师和同学，带着希望的梦想，对未来美好的憧憬，来到了乐山马边彝族自治县烟草专卖局，这是一个经济条件落后的少数民族山区县，也是乐山市唯一的国家级贫困县。
我是新员工，刚从学校步入社会，对我来说，一切都是新鲜的，因为她给了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因为它让我体会到成长的烦恼。回想起在马边烟草这几个月的经历，我不禁想到了清代国学大师王国维的读书学问三境界：第一境界是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；第二境界是；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；第三境界是；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处；我在烟草也正经历这三个境界，每一个阶段都留下了很多精彩的片断。
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路----迷茫期
还记的刚进马边的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4个小时的车程把我折腾的够呛，快到马边时，周局长指着那几个冒火的高烟囱对我说：“小杨，马边到啦！”，呵！马边，想象中，这里有美丽的彝族阿米子、强壮的彝族汉子，淳朴热情的民风，美丽的大风顶，脑海中一直认为是传说中的世外桃源。我摇开车窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空气！我知道，我的新生活便即将开始了。
还记的马边给我的第一个印象便是“酒”，刚到马边，恰逢单位两位同事的工作调动大家在给他们饯行，按照马边的传统，我是新来的，该我喝酒打桩，可我却酒量不好，还没喝到一半就歪到一边沉沉的睡去，大家便笑：“马边最差酒量哦”。直至如今，这件事成了我的一个典故，大家在茶余饭后还常提起，便会引起哄堂大笑。
还记的第一天上班，带着局促的神情，手足不安的姿势，从用着客气的敬语称呼经过身边的每一个人，那是刚拿到毕业证就立即投入到的工作的时候，什么都不知，什么都不懂。还好带我进入实习岗位的前辈们很有耐心，总是不厌其烦给我讲解业务知识。“小杨，这儿要摊开让他们签字，别压住下面那张签字纸。”这是一句很平凡的话，但是参加行业的第一份实习岗位的带我的前辈王叔叔总是次次要叮嘱我，刚开始还不觉的怎么样，但是久了就烦了，怎么这么罗嗦呢？不就多翻一页纸么，什么大不了的。但现在回想起来这样一个小小的细节，折射出一种人生态度，那就是细心，细节决定成败。养成注意细节，一丝不苟的好习惯，在习惯中培养素质。良好的习惯一旦形成，将会成为一生受用的宝贵财富，因为习惯决定行为，行为会影响现有的工作。虽是送货，但是却是一线，直接面对客户，那么你的小小的细心形象就高大起来，辐射到行业。让万千消费者真切的感受，烟草配送服务，周到，细心。
带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴----磨合期
磨合期定义：一般指机械零部件在初期运行中接触、摩擦、咬合的过程。而用周局长的话来阐述就是：“小杨，有那么点意思了”。
“骑白马的不一定是王子，还有可能是唐僧”。这是一句当下网络上流行的无厘头语言，而我用来形容烟草营销工作，不为过分。建立和谐的客商关系，怎么建设，客户不全都是温顺的小绵羊，这里有心理的较量，有利益的搏弈，并不是我们说什么他们都能全无条件的接受。 在这个阶段我突然发现自己开始懂了，对业务有了一定的思路，以前不懂的，现在明白了；以前模糊的，现在清晰了，自己也开始在思想，有了自己的看法，真有种柳暗花明又一村的感觉。在实习营销岗位上，特别关注一位客户经理，在此我不是想讴歌她有多么的勤奋或者努力工作云云，我只是从她的职业行为中，感觉到--负责2字，对工作负责，意味着会想法设法的改进工作。从董阿姨工作状态中，我感觉：客户不一定完全是上帝，不是完全对客户的要求和责难唯唯诺诺，有时还需要敲打，也就是说在经营户心中树立一种“威严”的形象，让自己说的话落地有声，让经营户都能心平气和接受，工作中能在和蔼关切的语言中巧妙的“数落”了客户一番，让他们心甘情愿的配合我们的工作。
不知不觉中，发现自己学到了一些书本上不会有的“本土化”的东西，也学会了与形形色色的经营户打交道，虽说是人“憔悴”了，但还是终不悔。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处－－熟悉期
经过了前两个阶段之后，进入了工作的熟悉期。在同事和领导的帮助和指引下，学习了新的知识，了解系统内外的关系，工作能力也开始提高，工作变得更加的有自信和顺手。
记的单位在对委托配送户资料和制度进行文档化、规范化的时候，罗局长让我去看看外面广告公司给委托配送户做的标识牌，那个牌子确实做的太粗糙，太难看了。那天罗局对我说：“小杨，你是学计算机方面的，这样的牌子能不能我们自己设计一个”。虽然我不是学平面设计的，看着领导和同事们期待的眼光，我满怀信心的把做牌子的任务接了下来。在做牌子的那段时间，我自学了photoshop、dreamwave等制图软件，在制作过程中经常为一个问题和自己较劲，经常为解决了制图技术上的问题而欣喜万分，就在这样郁闷而又欣喜的工作过程中，经过了多次修改，用了很短的时间将这个牌子做出来了，获得了领导和同事们的好评，而现在，那些牌子还悬挂在马边卷烟委托配送户的店面前，十分醒目，每次看见，总有那么一丝小小的成就感。
写到这里，不由想起桑塔雅娜写的一句话：哥伦布发现了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的'“信心”。从这些点点小事开始，我开始学会自信的去尝试、去承担任务，坦然的面对压力，这些发生在自己身上的变化，正是这份工作给予我的。从走过迷茫期到经历磨合期再到逐渐熟悉，是因为在这三个阶段中不断有人在帮助、支持、关心我，我能顺顺利利的走过这三个阶段。
“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”回望刚刚参加工作的我，那些磕磕绊绊到现在的游刃有余，不断学习，自信的自我奋斗，我的快乐工作，不就是这样吗？
当你从校园的操场跃起时，有没有想过某一天能够触及到的高度
听到一个王石登顶珠峰的故事，上网查了一下，看到一句话，深受启发：每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己，人生就象登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步。每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度。
从陌生到熟悉，从拘谨到随和，我开始和单位上每一位同事建立起良好的关系，逐渐从刚来时的无所事事到现在自己去找事做，每天都有满满的工作，紧张而充实，同事们开始信任我，领导能放心的把事交给我去办。我终于开始走上成就自己，实现自己的价值的第一步，开始做那些曾经无能为力的事，开始实践自己种种的设想。当看着这一切变为现实，实实在在的看的见摸的着的时候，心中满是喜悦。
网络通信上有个专业术语，叫做接口，定义是两种协议或者两种规程相互转换和通信的一种机制、协议。记的在进入公司第一天，市局局长经理尹柯首先要求我们这些新员工第一要完成身份的转换，再谈做好本职工作。那么我可以把这种转换理解为一种接口，是为完成学生到职业人的转换而存在的，而这个接口的构建者正是我们的前辈们，是他们在帮助我们，提携我们。回想起发生的这一切，我能顺利的转换角色，进入工作状态，是和领导的关怀、对年轻人的宽容，同事们的信任和支持是分不开的。写到这里，不禁想起罗局长语重心长的告诫我要少说空话，多做实事，不要因为一些个人的得失而或悲或喜，塌实做好本职工作的话语；有周局一次次给我敲的警钟，要谦虚，谦虚，再谦虚。
在马边，我一次次的告诉自己：必须知道自己是普通人，而不是价值连城的金子，光靠学校里学到的那一点知识是远远不够的，因为纸上谈兵在基层根本行不通，必须置身于拥有丰富实战经验的一线员工之中，多学、多问、勤动手才是正道。
在实习的几个月里，周局长老给我说的一句话：“马边是你的初恋”。是啊！我的第一份工作，我的工龄计算是从马边烟草开始的，“一只西太平洋的蝴蝶扇动一下翅膀，东太平洋会刮起一场风暴，这就是一只小小的蝴蝶扇动翅膀的效应”。无论今后走到那里，生活又发生了什么变化，我一定会记的马边带给我的蝴蝶效应，她改变了一个曾经老是纸上谈兵的书生，使他能从容的面对社会、面对生活，更加自信的工作！
时光荏苒，一个月的实习期很快就要过去了，回首过去几个星期的生活，内心不禁感慨万千……细细想来，虽然自己做的都是一些普普通通的事情，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
作为一个企事业单位，尤其是像我实习的这样的公司，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉公司财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。不管做了多少工作，本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将实习以来的工作做如下简要回顾和总结。
经过这一个月的实习，深刻的让我体味到会计工作在企业的日常运转中的主要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。通过这次实习，我对会计核算的感性熟悉进一步增强。加深理解了会计核算的根本原则和流程，将所有的基础会计、财务会计等相关课程进行综合运用，体味会计制度的根本要求，把握从理论到实践的转化过程和会计操作的根本方法;将会计专业理论常识和专业实践，有机的连系起来，拓宽了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情形的熟悉。
这一个月的实习给我的感触太深了，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。在实习的日子里，每个人都给了我很多的建议。看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。 下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及相关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的公有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点:
1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利。
2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
短暂的实习结束了，我要感谢实习单位给了这次宝贵的实习机会，学习机会;感谢学校在我们的学习过程中给于的指导。财务工作也需要灵活，灵活的将所学的知识运用到实际工作中，还需要多动、多思。在不断思考中更好的做好本职工作，会计工作是繁琐的，不能心浮气躁，避免出错，提高工作效率。通过实习发现学习理论知识非常的重要，尤其是会计，实际运用非常强。而我的理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等都影响工作效率。以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。
这次能有机会去工厂实习，我感到十分荣幸。虽然仅有两个礼拜的时间，可是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。
一、使我在思想上有了很大的转变
以前，在学校里学知识的时候总是有教师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到那里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛异常在无形中给我营造了一个自我求知的渴望。
二、第一次亲身感受了所学知识与实际的应用
传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。经过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。
三、在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我
自从来到那里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原先是学完了再干，现在是边干边学。
四、了解了当代机械工业的发展概况
生产目的、生产程序及产品供求情景，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己的观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去应对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自我今后的工作奠定良好的基础。
五、在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会
让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的本事。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
经过工厂的实习，了解了目前制造业的基本情景，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，可是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自我的知识面。
我这两个星期里的实习，有辅导教师，工厂工程师的讲解、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律己。
最终感激学校能给予我们这次改变自我、锻炼自我的机会，我一定不负众望，倍加努力，争取让自己成为社会、企业需要的复合型人才！
由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“20xx年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。
比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：
一、校内上宣传是我的首选
二、然后我选择的是企鹅号
三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。
再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持
最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。
经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。
然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：
尊敬的马先生，您好：
我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。
我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。
也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。
我帮你推荐一个网址： （3s小商品批发网）， 3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。
期待您的答复！
祝您愉快！
这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。
接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：
a.营销宗旨：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
学
专 业
班 级
姓 名
学 号 指导教师
辅 导 员
实习单位
实习地点
实习时间
鉴定结论 水利水电建筑工程 测量与监理1004班 陈绘绘 1004601 （校内）王芳 （企业）曹平 王国玖 上海市崇明水利工程有限公司 上海崇明县 20xx年7月～20xx年5月 □优秀 □良好 □合格 □不合格
1、 顶岗实习报告编制说明
适用在建水利工程的施工、监理等顶岗实习，按15周计划任务进行，建议合理安排时间填写报告，避免前松后紧。另外本报告采取引导模式，根据报告内容提示结合实际工程，及时总结，形成成果。每部分结束都安排有思考题，涉及在校期间学习的专业基础课和专业课，思考时请先判断属于哪门课程领域，查阅相关资料规范，依据所学理论知识并结合工程。避免直接从网络搜索答案抄袭。 提交报告时，只需提交统一编制印刷总结报告，无需另外提交其他文本，若报告中预留的空白处不够，可以在相应位置粘贴上增加的内容，所有内容均手写手绘，谢绝任何形式的复制（如从资料上剪下粘贴）。报告只涉及到水利工程施工准备、导流、主体工程施工，不包括机组、电气、金属结构安装等工作。
如在实习期间，有些分部工程已经结束、未进行或未接触，请参考项目部资料或其他项目的资料进行填写。
2、 实习单位的基本情况
崇明水利工程有限公司是一家以水利水电工程，市政建设工程，工业与民用建筑工程为主的公司，公司的'经营范围为二级企业，可承担单项合同额不超过企业注册资本金五倍的工程施工总承包，市政公用工程承包三级公司在上海崇明岛内最大的一家水利工程公司，近几年来公司的业绩越来越好，是有一定潜力的公司。
☆思考：本单位的企业文化是什么，对新员工的业务培训有哪些独到之处？
崇明水利工程有限公司的企业文化是以员工为中心以发展为根本注重员工的教育和发展努力发展为复合型人才，公司对员工的培训主要是以公司的老员工，项目经理为师，带领新员工、学习培训新员工的施工经验和见识，并且规划分为各个老师来带领，并定期带领新员工去施工现场和公司的各个工程项目去看看，为新员工解答疑惑，工作上的问题。
3、 实习岗位描述
施工员和资料员
①紧密配合施工，坚持实事求是、认真负责的工作作风。
②测量前需了解设计意图，学习和校核图纸，了解施工部署，制定测量放线方案。
③会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。
④测量仪器的核定、校正。
⑤与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作， 制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。
⑥须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作， 并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强
工作，避免返工。
⑦验线工作要主动，验线工作要审核测量放线方案开始，在各主 要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患 于未然。
⑧准确地测设标高。
⑨负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。 ☆思考：本岗位对应的初级、中级、高级执业资格证书分别是什么，如何获取？
施工员由两个地方发，一个是劳务部颁发的施工员职业资格证书，分为三个等级：初级、中级和高级，此证是全国通用，不分 地域的；另一种是建设厅发的施工员证书，只能在省内使用。
4、 工程概况
崇明江口副业场外侧小圩海塘达标工程2标位于上海市崇明岛西北角，在崇明跃进水闸与界河水闸之间，本工程内侧为崇明江口副业场，本标段为工程三个标段之一，位于本工程项目的中段，工程主要内容包括：新建大堤工程起始桩号为2+210.63至桩号4+217.8（全长20xx.18m大堤堤身由堤芯吹填土和充泥管袋构成，堤顶道路结构为20cm厚碎石垫层、30cm厚粉煤灰三渣垫层、80cm厚中粒式沥青砼和30cm厚细粒式沥青砼，防汛墙底标高6.75米厚度35cm，防汛墙顶标高8.60米堤顶道路靠近外坡边缘设置防浪墙，外坡教边缘设置60cm×40cmC20素砼大方脚。外坡比为1：3，结构为230g/m2机织土工反滤布、10cm厚碎石垫层、10cm厚封底、30cm厚C30砼螺母块。内坡坡比1：2：5结构为30cm厚耕植土和草皮护坡，草皮护坡采用马尼拉草：黑麦草=3：1（重量比），内坡纵向设置40cm排水沟。 ☆思考：水利水电工程等级如何划分？水工建筑物级别如何划分？水工建筑物按其作用可分为挡水建筑物，泄水建筑物，取水建筑物，整治建筑物以及专门为灌溉，发电过坝需要而兴建的建筑物。 根据《水利水电工程等级划分洪水标准》SL252—20xx的规定，水利水电工程根据工程规模、效益及国民经济中的重要性，划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ 五等。分等的指标有库容，防洪、灌溉、治涝、洪水和发电等。
5、 施工条件
5.1水文气象
长江口是中等强度的潮汐河口，口外属于正规半日潮，口内属非正规半日浅海潮。一日内两涨两落，一涨一落平均历时约
大学的最后一个暑假，我在外贸有限公司进口部实习，经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学三年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。
第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履行、代理费用以及违约条款。
通过实习，我感受体会最深的是：外贸公司如何起到进口商与出口商的桥梁作用。一方面应多为进口商着想，让他们觉得把订单下到x公司比在其它公司在交货期和质量上更有保证、在管理操作上更省心、在经济上能获得更大的利润；而另一方面则需多为出口商考虑，使他们感到x公司是有信誉的外贸公司，与x公司合作非常靠得住，可以信赖。
外贸业务，讲的就是一个服务，特别是在市场竞争激烈的今天，谁的服务好，谁就能争取到订单。外贸涵义的服务包括多种内容，除了保证产品的质量，按时交货，还有及时办理报关出运，以及安全收汇和及时对工厂付款，甚至顾及新产品的试制、打样等。这每一个订单的好坏，都直接影响到客户下一个订单的延续。x公司的员工很清楚这一点，即使是代理业务，也不只是简单地做做单证，而是尽量主动多揽下一些事，如帮助客户关心交货期、到工厂看一下质量，出口报关时尽量与船舶公司商量推迟进仓时间，以便让工厂有更多的时间生产等等。为客户考虑的事多了，就意味着工作量将成倍增加，然而却换来客户和工厂的满意，其结果是订单增加了客户稳定了。
这次实习中，有苦有累，有完成事情的高兴，也有偶尔的不顺心，时间虽然很短，但我从中学到了很多在知识的金字塔里永远也学不到的东西，以后的生活学习过程中我一定会珍惜这些经验，并努力去创造更多的与社会接触的机会。作为一个新世纪的大学生，要与时俱进，紧跟时代步伐，做一个有用的人才。
这两个月我进入xx银行进行跟岗实习。在这两个月里，我按照xx银行的安排，一步步地进行学习和实践。第一周，我在王行长的带领下学习了招商银行的企业文化，历史渊源和发展方向。也认识到了招商银行的发展方向以及主要战略。一体两翼是他们的经营策略。一体是指零售业务，两翼是指公司业务和同业业务。一周的学习让我比较深入地了解xx银行。从第二周开始，我们每个人都被分配了部门和师傅。我被分配在了市场部，跟着我的师傅出去办理业务。市场部门主要是外勤，也有在大厅坐班的日子。在大厅坐班的日子里，我学习了安全验证系统的使用，也知道了怎么去引导不是自己身份证办理的电话号码的客户去柜台办理业务，也学习和公交卡合并到一起的xx银行储蓄卡的开卡和激活的业务。后面我们各自跟随师傅出去办理外拓业务，去往网易严选进行工资卡的办理，去往机场公安办理储蓄卡和信用卡，去往东南研究院办理信用卡等等的地方。这也是我们实习过程中非常重要的经历，在外面面对着各式各样的客户，是我们这些学生走出学校跨入社会的第一步。在这里的跟岗实习的经历，是我们不可多得的宝贵经历。
这次实习经历是一次非常好的锻炼人的机会，让我这个即将走入社会的大学生了解到了工作岗位上的艰辛，也通过这两个月的经历积累，也明白了这些工作的辛苦。感谢xx银行和学校给予我的机会，让我学习到了很多，成长了很多，收获了很多。
作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
二、实习内容
实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结
通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。
营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
一、实习目的
财务实习是一个重要的实践性教学环节，目的是使学生了解和掌握财务制度、财务分析、预算管理、投资融资管理、资本运营等工作在有关企业和组织的开展和运行情况，巩固和提高已学过的专业知识，培养和提高学生理论联系实际、在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，是学生积累一定的经验，为将来工作和学习打下良好的基础。
二、实习时间：
三、实习地点：
四、实习单位和部门：
五、实习见习内容
伽诚国际货运代理公司是一家货运代理，主营快递、货运托运等业务。在实习期间，我主要学习一些出纳日常业务处理、银行及>税务相关工作处理。公司财务部主要有成本出纳、>财务管理出纳、总账出纳、税务出纳以及出纳。在日常出纳业务处理中，公司主要利用财务软件进行出纳处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行出纳处理，编制出纳凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常出纳业务是出纳工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以出纳制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要出纳核算项目就是进行成本及费用的核算。企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，
是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务出纳主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办=理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。
月底是公司出具财务报表的.时候。总账出纳即主管出纳，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
六、实习总结
实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的出纳理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个出纳核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了出纳核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的出纳凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行出纳核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的出纳工作中的各种操作，体会到了出纳电算化为出纳工作带来的便捷。
实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次出纳实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。
职业生涯规划实践是一门非常实用的课程。在这个实践中，我关注了职业规划的方方面面，包括自我认知、职业定位、求职技巧等等。通过这个实践，我学到了很多东西，下面我来谈谈我个人的体会。
首先，我深刻地了解到了职业定位的重要性。职业定位是求职成功的关键，它关乎着我们在职场的成就和满足感。如果我们能够清楚地了解自己的特点和优势，并将它们与职业发展相结合，那么我们就能够更好地规划自己的职业生涯。
其次，我学到了很多有关求职技巧和面试技巧的知识。在职场中，我们需要了解到对求职者的.筛选方法，并在求职过程中恰当地与招聘者进行沟通和面试。这些技巧，对我们未来的求职道路是非常重要的。
最后，我认识到了自我认知的重要性，甚至可以说是决定性的。我理解到，我们需要了解自己的长处、短处和潜能，以便在面对未来的职业生涯时，我们才能够规划自己的职业路径和方向，同时也要清楚自己的目标是什么。
总之，这次实践让我受益匪浅，不仅让我了解自己，还让我学会了更好地规划自己的职业生涯，并获得了更多的求职技巧和面试技巧的经验。
(1)注意领导的指示,认真领悟其中的意思.要认真仔细的领会判断,学会察言观色.同时面对多个领导时更要注意保持平衡,要不偏不倚.对领导要热情,要多关心领导.
(2)做好自己的本职工作最重要,一般情况下最好不要管闲事.
(3)对工作认真负责,对领导热情外,对来访人员也要好,要一视同仁.对领导热情是为了自己,对其他人好是为了良心和生命的意义.如果一味逢迎拍马,时间长了不仅别人讨厌,自己都觉得自己恶心.
(4)不要贪小便宜.刚实习时老师给我了一个很精美的钢笔,但我没有要,我也没有利用他们的打印机打印私人资料,更没有用他们的电话打私人电话,即使他们都出去了一个人时也如此.后来他们发现我确实不会贪他们办公室的小便宜,都对我大加表扬,自己实际得到的更多.
(5)要热情大方,要处理好和同事关系，那对于自己工作的开展非常重要,甚至比和领导的关系更加重要.
以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。通过这次实习使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。在此感谢云南大学的老师们，尤其是指导老师的关怀和耐心知道，感谢我工作过的新型农村合作医疗管理办公室的领导和指导老师，感谢合管办的所有同事，感谢所有帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。
这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里，为我一辈子的永恒的记忆。
这一个月做的事情比较多而杂，也比较忙碌和充实。在学校上课的时候会只记得星期几而忘了日子，在家的时候只记得日子忘了星期，而实习的日子，又或者说预见到以后的工作的日子我星期和日子全无意识，记得的只有今天和明天。所以糊里糊涂地又到了星期六，分明上个星期六才刚过去，分明上个星期的周末天气很好出去逛街还很清晰地在脑海中，却到十一月了。一个月又过去了，基本的办事流程和操作已经很熟悉了，但是就是事情比较琐碎，步骤不能省略，不然会令以后的后续跟进工作难以进行。这几个月的工作，最大的得着就是认识了很多人，施工方、代业主、招标代理、监理或其他来我们这办业务的街坊，通过与他们的沟通，了解到很多生活中或工作中的其他层面，更深入地学习到社会知识。十月份是实习以来最忙的一个月，因为我们办公室主要负责亚运整饰工程，包括招投标、财政审核、工程施工、施工质量等。现在工程已经全部完工了，进入到资料整理还有工程款请示阶段，是最忙的一个月，最多琐碎工作的一个月。每天昏头昏脑地收拾这收拾那，还不能随便玩电脑，因为玩一下就忘记工作进行到哪了......以前对于自己的个性属于大大咧咧，爱说啥就说啥这事觉得很好，也不觉得有什么不妥，然后，发现这是社会工作上的大大大禁忌，而这也害我没少挨白眼，常常有老前辈在旁边戳我，提醒我说错话了，我也常常在心里暗暗地哭死......受的教训多了，慢慢接受领导不好笑的笑话，学会了假笑，发生什么尴尬场面或者容易说错话的场合，微笑！请保持微笑！天啊......我知道自己在寻求进步，知道自己在寻找方向，而一个小小的肯定，足以让我有更多的力量继续前进，我有许多的梦想，而梦想在现实世界中，需要以不同的方式一步一步达成，非常感谢在我生命里程中出现过的人、事、物，无论他们给我带来的影响积极与否。并不是妄自菲薄，我想，在现在这个岗位上的自己，是有非常糟糕的表现，一次次的挫败让我开始怀疑自己。做一些新接触的工作，并且做不好，这个事情让我非常苦恼，如何帮组自己走出阴霾的心情，以及努力不让这种心情表现在脸上，是我急切需要学习的。我相信我会很快走出来，因为我是打不倒的。