实习总结2024（通用34篇）
一转眼半年过去了，我们的顶岗实习也已经渐渐接近尾声。在藁城三中担任美术老师的时光仿佛就在昨日，依然历历在目，半年的时间说长不长，说短也不短。但足够使一个人成长起来，从刚来时候的陌生感，到现在看到同事们都很熟络的打招呼，说一些家长里短，我觉得我们变得更加成熟，心智更加的完善。
还记着刚来的时候，首先映入眼帘的就是藁城三中气派的教学楼，听着学校老师的介绍，这也是藁城市一所历史悠久的高中校园了。学校的周围环境很是优美，这里的空气很是清新，周围是一望无际的庄稼地，到了晚上，抬头看，满天繁星。这在市里是绝对看不到的，但是正是因为这里地广人稀，发展的相对来说比较缓慢。
通过这半年的时间我们学到了很多，也收获了许多。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了半年的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都万分可爱。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。看到学生们都有了长进，我自己真的很欣慰，他们没有让我失望。时间过得真快，半年 就这样过去了。
回想起在这所发生的和自己所经历的事情， 真的学会了很多。在这半年中不仅提高了自己的教育实践技能和技能水平，也从思想上端正了教师的正确认识，明白了解到这职业的重要性。听了一周的课后，我开始走上讲台，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应 变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。认识了自己的不足，听课就有 了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的课时，还是出现了“ 上课重点不突出” 、“ 讲课顺序不清楚” 等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的 不足以及上课出现的缺点和不足。随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我 多次机会，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。带给我最初、最大的感受是，讲台 下坐着的不是自己的同学而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、 快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。 他们在听不明白的 时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。在上课的过程中，我也遇到了 困难。如课堂秩序。正是这些小小的挫折，让我越来越勇，更让我懂得，作为一名教 育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关 系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。一些队员在刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“ 讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契” 等问题。针对出现的问题，科任指导老师要求这些队员多听课，多 向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出课件的不足 以及上课时存在的缺点。对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立思考的学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来， 使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学适当列出提纲，设置思考题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“ 要我学” 的教 学方式转化为了“ 我要学” 的学习方式。让这群学生学的轻松快乐。之前大家可能有 抱怨老师上课的种.种。可是实习结束了，自己亲身经历过了才知道其实上好一堂课不是一件很容易的事情。当老师没有以前自己想的那么简单。只有在穿上他的鞋走上一 英里，才能真正的体会他人的经历。体验之后大家都对老师这个词有了自己的感悟，但相信有一件一定是一样的：要做好一名老师不容易。 自己距离心目中的那个角色还 有很多路要走。其实，教师是既伟大有很艰辛的职业。
教师是一个教育的重要角色，对于学生有着十分重大的影响力。在实习过程中，我上了许多节新课，但并没有那堂课令我十分满意，总觉着课堂上欠缺些什么。我想，想要成为一名优秀合格的教师，还需要自己不断地努力完成。
实习期间虽然很忙碌，但日子过得却很充实，我最大的感受就是当老师的不容易，当一位好老师更是难上加难。不仅要求教师对所讲知识的理解透彻，更重要的是怎样与学生沟通，更好的让学生接受、理解、消化。其实，不仅仅是这一方面，还有教师的形象，气质，举止大方，语言亲切，讲课具有吸引力;根据学生的实际情况选择授课方式，讲课富于变化性，与学生互动交流。
兴趣是最好的老师，那么对教学的热爱是使你全身心投入教学的动力，不管是备课，还是讲课。备课中，具有了动力，才能全方位的考虑学生的反应。有了这份动力，才会想出、设计出更好更科学的方法，应用于教学过程，启发式教育等方法，才能很好地应用并取得较好的效果，其次是要设定较高的目标，目标制定的高一些，发展空间多一些。
大学中能有这样一次体验，我很高兴。马上我们也要毕业了，也要接受这个残酷社会的考验，但是我充满信心，哪怕知道前方路途很艰辛，可我也要勇敢地闯下去。年轻，就要敢做敢闯，哪怕是撞得支离破碎，我也希望我的学生们勇敢的走下去，美术这条路很长，很艰难，但一定要坚持，因为坚持就是胜利!
时光飞逝，短短两个月，六十个日日夜夜的快乐时光，今天已圆满结束了，初为人师，我们倍感骄傲与自豪。既深入教学，有辛勤育人，我们全体实习生一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在已圆满完成实习工作的此时此刻，我们要感谢我们的实习学校——一中的领导，指导教师以及原班主任的帮助与照顾，在短短两个月的实习期间，给与我们工作的指导，生活的关心，使得我们的实习工作顺利，圆满地完成，借此机会对我们的指导教师表示衷心的感谢，谢谢你们！
前两个周的时间。这段时间我们主要通过多看多听来深入学生，熟悉教学环境，为全面实习的开展奠定坚实的基础。由于我们的实习恰逢新课程改革，所以我们刚到一中时茫然不知所措，大学里学到的知识似乎一下都变成了纸上谈兵，老三段的教学模式在中学里已完全不适用，这体育课教案该怎么写，体育课到底该怎么上我们就带着诸多疑惑开始了实习。这段时间，一中的指导教师组织了几名省市优质课获奖的教师给我们上了几堂课，而且每堂课还附带一堂说评课，给我们介绍他们的先进教学经验。另外，指导教师还组织我们集体观摩了有丰富经验的老教师上的训练课，这期间我们还通过个人自学和集体讨论的形式进一步深入研究新课程教学。总之通过这段时间的学习我们的问题都迎刃而解，新课程教学在我们脑子里也就不再神秘了。
从第三周开始我们的实习也就全面展开了，为此指导教师给我们制定了非常详细和全面的实习计划，凡是中学体育教师能遇到的工作几乎都涉及到了，涉及面非常广，包括体育课堂教学，体育队的训练，见习班主任，课外体育活动的组织，裁判实习等等，而且这期间体育部的工作基本上是以我们全体实习生为主，指导教师指导为辅，指导教师让我们放手大胆去探索，去研究，给我们充分自由发挥的空间。这期间我们全体实习生本着对学生高度负责的认真态度，坚持"健康第一，快乐体育"的教学理念，认认真真备好每一堂课，尽努力上好每一堂课。体育队训练方面，在指导教师的指导下，我们积极编写全年训练计划和课时训练计划，努力使自己的训练更系统，更全面。总之，我们的工作受到了校领导和全体教师的认可，同时，也深受学生们的欢迎。
总而言之，教育实习使我们更加坚定了献身教育事业的决心，在一中的实习为我们的人生起了个好头，我们将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素质和能力水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！
实习即将结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢___医院给我们带给了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。
同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们对所学知识的应用能力。
在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有很多很多，只是没有必要将它一一列出，因为我们明白实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢___医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责！
这次实习的目的是，通过毕业实习将大学四年所学到的理论知识与实际操作结合起来，巩固和深化已学的专业理论知识，提高财务工作的实际操作能力。加深对财务工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的。在实习中不断提高自己的实际操作能力，分析和解决实际问题的能力和提高人际交往能力。认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通技巧，为今后的工作和学习奠定基础。
实习的第一周主要为适应后勤中心的工作环境和后勤中心的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，出纳岗位的各种制度以及日常的工作流程、出纳人员上岗所要具备的一些基本知识要领。第二周开始学习出纳方面的实务操作。首先，如何购买和使用支票。空白支票的购买需要填写空白凭证领用单并盖好银行预留印鉴到自己单位的开户银行办理。支票的填写必须做到标准化、规范化，要要素齐全、印鉴清晰、数字正确、字迹清晰、不错漏、不潦草，防止涂改。日期及金额的大小写要尤为注意，很容易出错，需要认真细致。对于写错及开错的支票要在支票存根和票面上盖作废章，并送到银行作废。
此次实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，我深刻地体会到扎实理论知识是做好出纳工作的前提，理论联系实践是关键，在实习中我学到了许多出纳实务方面的操作技能，也明白了自己存在的不足方面，增强了我对不断学习的急迫感，使我认识到了在实际社会中应该具备的各种能力，以及今后应该向哪些方面努力。
各教学院、相关部门：
根据教学工作计划安排，20xx级师范本科生20xx-20xx学年上期，主要安排实践教学工作。20xx级本科师范生11月x日返校（顶岗实习学生除外），现就学生返校后有关事宜通知如下：
一、教育实习汇报、交流、总结工作
各学院开展教育实习汇报、交流、总结工作，开展方式由各学院自行确定，在12月x日以前将教育实习工作总结交教务处。
二、准实习生的验收工作
各学院于第12周11月21 -25日内，对实习前试讲成绩未过关的同学进行准实习生的验收工作，并将验收情况交教务处实践科。
三、自主实习学生的讲课验收工作
为加强教育实习工作的管理和确保实习质量，学校对自主实习学生将在第13周11月28 -30日开展讲课验收工作，具体讲课验收工作安排另行通知。
四、说课比赛和教学情境设计比赛决赛
各学院学生返校后开展说课比赛活动，12月x日前完成院级说课比赛，12月x日进行校级说课比赛决赛。同时，教学情境设计比赛决赛也安排在12月x日。
五、毕业论文（设计）工作
学生在导师的指导下尽早撰写开题报告和查找文献资料，开展调查研究或实验研究，并进行毕业论文（设计）的前期写作。
六、“三字”测试工作和普通话测试工作
第14周为毕业生服务周，学校将从12月x日开始，对20xx级本科师范生开展“三字”测试工作和普通话测试工作。 “三字”测试报名时间为第十二周11月21 -25日。学校于15周反馈“三字”测试成绩，各学院应对未通过测试同学安排相应的培训工作。
教务处
20xx年x月x日
X年已经结束，回首X年的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现将本年度的个人工作总结如下：
一、就本年度工作的完成情况汇报如下：
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了X年秋冬和春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在X年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市(重庆、成都、广汉、资阳…)的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解!
3、在公司的组织下，在X年9月份的香港市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等，使我们的产品定位更贴近市场。
二、工作中的不足
1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的'跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
三、下一年度计划
现将X年做个大概安排：
1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的春夏订货会样品开发工作!
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，_男装的明天一定会更美好!
同时作为一名年轻的经验较少的实习教师，我们在学习老教师的经验的同时也应该自己总结研究出一些新鲜的教学方法，让我们的教学方法更加的科学化，让学生可以在快乐中学习到一些知识，这样的教学才是现代社会需要的方式和方法。
作为一名实习老师我们应该在和学生搞好关系的同时也要把握好和学生关系的度，关系不能太好也不能太疏远，这样才是的。
实习时光：20__年XX月XX日
实习地点：
实习收获：主要有三个方面：一是透过直接参与企业的运作过程，学到了实习知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实习知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实习任务;二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实习经验;三是为毕业论文积累了素材和资料。实习心得：
以下我暑假期间对于实习生活的总结，在那里记录下来，以期看到自我的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓总结，也只是从繁杂思绪中选取了感触较深的方面来谈谈自我的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们批评指正。
站在面前的就是那个向往已久的社会，使得刚在福州下了火车的我的一路疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的思考，我合理利用自我的暑假时光，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并思考到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我十分珍惜这个机会，并打算在有限的时光里加深对各种平面设计的了解及自我对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自我感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。
汉唐是我初涉社会的开端，将从那里迈向完美的未来，我一向坚信自我的潜力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐职责的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但透过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。
万事开头难。第一天来公司，我不明白该做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些简单图片。最后找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，但是通常状况下一遇到困难或不懂就放下了，而此刻当我有疑问的时候，身边都有同事能够指教，这使我受益非浅。
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，但是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每一天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每一天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的情绪激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但之后很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时光冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自我的将来，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。
获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我带给这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。
经过一个月的实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自我绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自我进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自我所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时光里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我十分难过。在学校总以为自我学的不错，而一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我个人想法，但是我们理解的教育和实习的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实习方面，尽力做到与实习相结合。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地应对。此刻，我觉得我已经能够独立处理一些问题，明白怎样解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎样想办法解决的潜力，我觉得，这种潜力是很重要的。
实习期间我严格遵守学校的各项规章制度，按时参与学校的点名，不迟到、不早退。学校每个老师在教学外另有任务，因此，我在积极完成属于自己的工作的同时，还热心的帮助其他老师，帮他们看会儿自习，帮他们值会儿班等等。积极的投入在学校的各项工作当中，考试时，严格监考，认真批卷；活动时，积极参与，把自己当成一名正式的人民教师，处处以一名人民教师的要求做，不求自己做的，但求自己能够做的更好，积极主动的参与学校的常规检查，并受到表扬等。
实习期间，坚持参加校内文科组的教学研讨活动，在听评课中学习其他老师的宝贵经验，不断提高自己的教学水平。另外，针对学校学生的成绩，我们进行了一次学生学习习惯调查活动，在调查过程中，从调查问卷的编写、刊英下发、分析、总结等，事事亲力亲为，并在最后为学校和学生提出了良好的建议，受到全校师生的一致认可。
在实习期间，我们实习点的五位实习生组成了小分队，经常举行活动。在这一学期里，我积极参加小组组织的各项活动，并在活动之后认真反思，相互之间不断的交流实习过程中的体验和感受，相互之间进行督促，不断进步。
时间如流水般匆匆而逝，xx个多月的顶岗实习马上就要结束了。从第一次登上讲台时的忐忑不安，到现在的侃侃而谈；从第一次组织班会活动时的紧张不安，到现在的应对自如……那么多的第一次都是在实习中经历，那么多的经验都是在实习中获得。可以说，顶岗实习让我变得坚强，学会成长。感谢中给了我这个成长的平台，让我可以带着这份自信与能力走得更远！
我毕业于__职业技术学院，是一个专科学校，在毕业之后，求职之路分外坎坷，最后我有幸来到了__房地产公司，成为了一名销售，如今我已经顺利的在这里度过了三个月的实习期，过程中不算顺利，但是总得来说，我还是很满意自己在工作中的表现的，以下就是我对自己这三个月的实习工作的总结：
我在拥有这份工作之后，我的心性是发生了非常大的转变的，这也是我能顺利的结束实习的主要前提。我从自己毕业以来就对自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒绝之后，我是非常崩溃的，后来我就得到__房地产工作的认可，用了我。当时我就觉得人生充满了希望，我直接就给自己定了一个目标，一定要把这份工作做好，这也是为了证明自己的个人价值，这是因为这个念头，在我工作中遇到困难的时候，我一次又一次坚持了下来。
我在公司的主要任务就是进行电话销售，对公司已经贮备的目标客户打电话，询问是否有购房意向，如果有的话，再详细的问对楼房的要求，然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客户看房，这就是我工作的流程。所以说在说话方面的造诣是十分重要的，什么的语气是最让人舒服的？每句话之间停顿的时机是什么？怎么样才能激起客户购买的意向？面对客户的提问，应该怎么委婉的回答等等，我才知道原来打一个电话也是一门学问，一开始我进行电话销售的时候，得到的无非就是对方直接挂断，或者骂我是骗子，一单都没成，后来慢慢的掌握技巧了，就变得十分的轻松了。至今，经过我这里成功销售的楼房已经有34套房，其中还有一套别墅，按照公司提成比例算下来，光是这一单别墅，我就拿了2。34万，这也是我在实习期成功的一个单子。让我瞬间对工作充满了信心，我觉得这份工作十分的适合我，我的与人交流能力也是获得了绝大的提成。
当然我的工作任务还有就是挖掘新客户，不能只是在公司已经储备的客户里去寻找单子，我也是有职责要去寻找新客户的，所以想办法搞到附近住户的号码也是我的工作任务之一，每个小区的的物业部门都会有这种业主的联系方式，这也是最直接的办法，当然也能让客户主动的联系我们，发传单，张贴广告都是很好的手段，一般来说，主动联系我们的肯定成单率能达到80%，因为他们都是有这方面需要的，就是看我们有没有这样的房源。
实习期的工作，让我有了人生目标，我相信我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好。
实习让我学会了独立解决问题，也让我变得更加的成熟了。这次我的大学实习之旅，让我对理论和实践相结合有了更进一步的认识。很感谢这次实习帮助我成长了很多。
实习一共是半年，在这半年的实习中，我了解到文员这个工作并不是简单的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是帮助公司把杂务给理清了。整个实习里，我每天做的工作都非常的杂，一开始的时候，还不太适应，所以经常是会留出很多的工作到第二天才完成。半年里的实习，我还参加了公司xx培训，这帮助了我这个工作更好的进行。在做文员的过程中，我逐渐的学到了很多，尤其是做表格的能力，学会用电脑制作不同风格的表格，更是学到了用函数制作表格，这样更加的有效率，而且还准确。
在还没有真正接触实习的时候，觉得没什么，可是在进入实习之后，我才知道做人要谦虚，因为初入职场，真的是很多都不懂，所以就要学会谦虚请教。半年里，我的实习工作还算顺利。当然也有遇到过困难，但是最后都被解决了。经过了这样的一次实习，我明白未来毕业进入社会工作，我需要更加的去努力学习知识，因为社会是个看能力和实力的地方。所以实习真的让我明白了社会的残酷，它让我得到了成长，也让我从学生开始转化为一个社会人，更让我懂得了做一个成熟的人很重要。我相信有了这次实习的经历，未来我可以更适应社会。
本次的教学实习，让我们受益匪浅。专业指导老师们对所有实习老师上的每一节课都进行了课前导学与教案编写的指导，课堂上坚持坐镇听课，课后也不落下评课，实习生得到了最直接的指导，收获很多，感谢良师们！
本次的班主任工作实习，学生们也得到了极好的锻炼。以往我们的教育实习，班主任工作多是两人带一个班，这次丁校长与何主任很放心地让我们每一个实习生配合原班主任带一个班，给了大家更多的实习班主任机会，每天班主任都会把需要实习生做的工作交代好，具体操作细节与要求也会耐心教导他们。我们的实习老师们在原任班主任的精心指导与安排下，经历了班会主持、对学生展开心理咨询、学校运动会带班、以及期中考试的阅卷评卷工作，跟学生接触比较频繁，很多实习班主任跟学生交心，成为了学生们的知心朋友，获得了他们的好评，也感受到了初为人师的辛劳与平凡。
总之，本次教育教学实习，我们顺利完成了任务，取得了比较圆满的成功。
当然，我们的本次实习还有一些不尽人意的地方，实习生们由于年轻，缺乏相应的工作与人生经验，加上考研的压力，教学与班主任工作多有不尽人意的地方，我代表他们向六中的领导与同行深表歉意！也希望你们能多多包涵！
通过在法院的专业实习，提高自身素质及知识，把理论与实践相结合。加深了我们对所学课程知识的理解，使我们对中国的法律规范与司法实践有了一次全面的认识，是我们大学生踏入社会的第一步。
实习期间，我接触了不少的民事案件，民间借贷纠纷、劳动争议纠纷、道路交通人身损害赔偿纠纷、离婚案件纠纷、所有权确认纠纷等等案件。
在法院民事庭实习期间，我拓展了视野，增长了见识，体验到了社会的竞争力的强大，正所谓“三人行，必有我师”！我想，在即将面临着毕业走进社会，不知道自己拿什么去迎接外面越来越激烈的竞争而不断地彷徨的时候，实习无疑是给了我一个过渡及适应的机会。向法院的工作人员学习，自我增值才是不被社会淘汰的最有效办法。在仅有的几个月的大学生活里，以及毕业以后的工作中，我也要做一个不断自我增值的法律人！我会谨记你们的教导，在未来的学习与工作中，不断充实自己，完善自己。
随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自我步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是x有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。
一、实习目的：
毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们十分期望经过实践来检验自我掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到限公司，在那里进行我的毕业实习。
二、实习单位及岗位介绍：
。
三、实习资料及过程
为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高
1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化提议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
四、实习总结及体会：
我怀着完美的期盼来到x有限公司开始为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，仅有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，仅有开心地去做才能把事情做好。
总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。
实习生活绝对是短暂而精彩的一笔，翻开人生的扉页，它如划过夜空的流星，虽然短暂，但那瞬间的美丽却成为我记忆中的永恒。时间的脚步轻轻地走到今天，不知不觉已是实习的最后一周。在近三个月的时间里，我紧张过，努力过，开心过，难过过，自信过，怀疑过，这些从未有过的经这些人生中的诸多第一次，让我进步、成长。其中的酸甜苦辣我会在今后的学习、工作中不断回味、探索。每每想到第一次站在讲台，第一次面对全班学生说教，第一次在早上进校时会有学生叫“老师早上好”，第一次听到学生说“肖老师，我们会想你的”，这感觉真不错····
一句古老的谚语：你只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的体会他人的经历。这次的实习让我明白：要做好一名老师不容易。学高为师，以前觉得它很普通，现在则是有种仰视的感觉。自己距离心目中的那个角色还有很多路要走。
XX年2月30日我进行为期三个月的教育实习。三个月月的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在校领导、老师的支持和指导下，我的实习工作了得了比较圆满的成功。本次教育实习按照学校的要求，实习学科为语文，主要任务完成情况如下：
教学任务在教育实习三个月内，听取指导教师的课；写听课记录。备课以及上课，得到指导教师、同学们的意见和建议；平时，协助教师批改作业，对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。
首先主要任务是听课，听郭老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我很欣赏老师在课堂上的应对自如，形象生动地讲解，丰富的脸部表情及肢体语言，能够充分地调动课堂气氛，使每位同学参与其中。这完全颠覆了我以往对于语文教学的印象，它让我觉得教学是一门艺术，而课堂语言则是这种艺术的表达方式，如何能够把这种艺术完美地呈现在大家面前，关键就在于积累，不断地学习，学习教学技能、方式。
备课是上课的一个重要环节。"凡事预则立，不预则废"，一份好的教案是成功上好课的基础。郭老师要求我，在写教案的初期，要写详案，把自己要在上课所说的话写在上面，这样才能最大可能地减少口误，保证上课的流畅性，而整个教案则分为三个部分，除了写出教师的活动，学生的活动，更要写出这样做的目的，因为只有这样，才能使教学活动具有针对性，明白为什么要这样做，这样做能带来什么，提高教学活动的有效性。
俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”郭老师特别强调六年级语文的目的在于培养学生的兴趣，不能抹杀他们学习语文的积极性。因此在教案设计时，充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。在课堂上，应以学生为主，教师为辅。由此而来，他们学习的积极性就会提高，由“要我学”转化为 “我要学”。
经过了几周的听课，第三周我正式走上讲台，“师者，传道授业解惑也”，第一次感觉自己所学的知识能用到实践中去，把知识传播给学生。我初次体会到当老师的辛苦，上一节课，要经过“备课（写教案）——上课——批改作业——评讲、巩固练习”这样一个流水线，而且一节课上下来，脚酸，喉咙干，全身发热，看似简单，但这其中却要克服许多困难，但这一切都值得，因为它能让我认识到自己的不足。在经过几次正式的上课后，同学和老师都对我进行了肯定。同样同学和老师也给我提出了一些不足。针对这些不足，给我说明了改进的方法。指导老师细心指导，帮助修改教案，没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。 指导老师坚持不懈地给我的每一节课提出宝贵的意见。郭老师还给我总结出我上课时的一些问题：
1、没有激情。由于语速太快，就显得有些乱，让人感觉提不起劲来。这是我上课最大的问题。
2、重点不够突出。每节课都应该围绕着某个知识点展开，但我上课时，总想把其他的知识点也带进去，结果反而导致重点不够突出。
3、口误太多。郭老师很仔细，我每次上课，他总会把我口误的一些句子摘下来，这就说明了备课时不够认真，没有把要说的话写在教案里，需要在以后多加注意。
4、注意板书。我板书最大的问题在于“乱而无序”，事先没有经过充分地考虑，作为一名教师，板书的设计是尤为重要的，需要在备课时认真思考它的设计。
5、在讲课时要知道取舍，取重难点语句的讲解，舍去容易理解的地方，对于重点句子的讲解要做到（找—读—用了什么方法或关键词—表达或说明什么）以上五点是我上课最大的问题，当然还有许多细节需要注意，现在需要学习的是上课的一种思路，学会思索，学会比较，其他的一些问题在以后的教学中慢慢学习，逐步改善。 在实习期间我还帮助老师批改作业。批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励。因为我相信。对于学生的表扬相对与批评来说。更容易使学生取得进步。
一名好的教师不仅仅要在教学上突出，更应懂得如何管理学生。”在这点上，我很幸运，因为郭老师不仅是一位好语文老师，同时也是位管理学生很有方法的郭校长。我有时会“偷听”郭老师和学生的谈话，希望学到些什么，而这几个月的“偷听”也让我有了些感悟。通过每天日常的观察和学习，确实体会到了知道老师的方法。我想，那就是：恰到好处和用心。该奖的奖，该罚的罚。学生的事永远是大事。
总的来说，教学是门大学问，如何上好课，是需要慢慢揣摩的。要根据学情来备课，以学生为主，老师为辅，调动学生学习英语的积极性。“如果一堂课，一半的学生没有参与到课堂的活动中去，那么这堂课就是失败的。”郭老师对我的教诲。的确，作为一名老师，需要学会观察学生，采取不同的激励措施。
三个月的实习快结束了。这三个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。在这三个月有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。
我还想感谢我的指导老师郭老师，没有他的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。从开始评课，修改教案，到我的试讲以及后来的正式讲课。郭老师为了我费了不少心，花了好多时间来指导我讲课。他的态度感动着我。也许明年，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。要当好一名教师，我还有很长的路要走……
如果说我以后要成为一个老师的话。。那么这一次的实习就算是开了一个好头。好的开始是成功的一半。。在此，对指导老师郭伍生老师、及其它所有支持和帮助我的老师、领导、同学们表示衷心的感谢！谢谢你们！
总之，教师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的教师更不容易，在次实习中，我也看到了自己的很多不足之处，社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断的加深，这就是要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
顶岗实习是高职高专教育教学的重要组成部分，是学生获得生产实际知识和技能，巩固和加深对理论知识的理解，提高分析问题、解决问题的能力和培养创新能力的实践性教学环节，为进一步加强和完善顶岗实习工作，提高顶岗实习质量和实效，受学院委托走访20xx届毕业生顶岗实习。
通过与实习生以及用人单位交谈我们了解到以下情况：
1、吃苦耐劳精神成为同学的基本素质：实习期间无缺勤、离岗，私自返校等情况，白天认真工作，晚上写实习周记。
2、自觉遵守纪律是同学们的共识：离各个实习地点很近就有网吧，同学们从未去过；中午经常不休息，还在加班加点的工作，良好的表现受到实习单位的表扬。
3、专业技能有本质提高：将在学院所学知识全面融合在本次实习过程中，专业能力普遍提高，做到了与职场的“零距离”接轨，为今后就业打下了良好的基础。在实习中有相当一部分同学已经变的能干和坚强，可以独挡一面，已经或者即将与用人单位签定合同。
当然本学期指导学生过程中，也发现不少问题，总结如下：
1.个别学生怕苦怕累：主要表现是加班意见大；
2.部分学生工作恒心不足；
3.个别学生心理不成熟；
4.个别学生劳动纪律意识不强；
5.岗位安排不到位
本次走访又掌握了学生的真实情况，也了解了企业的'需求，对未来的专业建设和学生工作都很有帮助。本次走访同时也为后续的毕业环节工作和未来的专业建设工作获取了宝贵的经验。
在行政单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，丰富实践工作和社会经验，扩大社交范围，提高社交能力，为在毕业后能快速地融入社会打下基础，同时也为自己处事的态度和方式，提供一个检验和反省的机会。
行政部门的某些文件或信息保密性要求相当高。在这里我所从事的相当于一个行政文秘的工作，我没有决定权，所以在录入这些信息时当然我不能凭空想象的录入，它必须有理有据的操作，并且录入的信息也要确保准确性，因此我们制作了相关的表格发放到各个单位，请各单位填表后交给我们，管理局的另外几个工作人员检查合格后交于我的手中，为了确保每一个环节的准确性无误并有理有据，起初交到我手中的信息，我还要查阅相关的文件和书籍进行确认，同时在录入时进行相关的更改，当然这事我是向领导进行过申请的，如果有问题的通过查阅文件能解决的，我直接进行更改，如果不能决定也找不到相关的依据的，请示领导由他们来决定。
就这样在这实习的20多个日日夜夜里我几乎把自己当做这里真正的员工，每天按时上班。每天早上7：30不到就得起床，就算是狂风暴雨的天气，只要不是周末，都得按时上班。在这里我意识到必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，不能像在在学校一样可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。录入多达几百个项目的基本信息已经是一个很庞大的工程，如果哪里出了一点小问题，随便动一动也许都会花去几天的时间，况且有时一个项目的审查就会花费多达半个小时的时间。为了在我离开之前能将此事告一段落，我时时加班加点。最终在离开时我给了他们一个很满意的结果，他们也给予我很高的评价，这让我很欣慰。不仅如此，在这里我还学到了很多书本上学不到的东西，譬如出去吃饭她们都会有意的教我一些不同场合的餐桌上的礼仪，甚至如何点菜。
整个实习的过程和结果，我认为是相当成功的，甚至超过我预期的目标，俗话说：麻雀虽小但五脏俱全，这个单位的人员虽少但他也是一个完整的部门，在工作的过程中“只要相信自己就行”这句话和大家投来肯定的眼神给了我很大的支持；再加上他们把这么重要的任务交给我，这一切对于我来说无疑是施予莫大的信任和支持，也是我能取得如此好的结果的动力之一。
我一定会牢牢记住此次的实践经验，这对于我的人生来说是一笔宝贵的财富。
梦想，就此扬帆起航
――一二四团生产实习总结报告
离别是为了相聚，可是相聚又是为了什么呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在个头比我还高的玉米林里，胸中感慨万千。四个月的实习生活就此结束，回忆往事，点点滴滴历历在目，播种时的尘土飞扬、测苗时的炎炎烈日、去雄时的噼里啪啦…可是这一切都已经远去，已经到了丰收的季节，我不得不离开，离开我深爱的土地！
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，光是书本上的理论是远远不够的，还需要我们不断实践，不断地去“格物”，而后致知，必须要将实践和理论充分结合，让理论服务于实践，而实践不断深化理论，这次实习就恰好给了我一个实践和理论相结合的机会。
在这次实习中，不仅让我知道了为什么要这么做，更让我知道和如何去做，让理论和实践完美地结合在一起，使自己向一个合格的现代化大学生又迈进了一步，让自己对未来更加信心饱满、斗志昂扬，为自己以后毕业工作奠定了相当重要的基础，使自己毕业之后可以更加容易步入社会，更好地服务于社会，不辜负学校、老师、亲人的期望。
这次实习我在新疆天盛禾农业科技发展有限公司，是一个种子公司，而我们的任务就是在生产基地辅助农户生产优质、高产的种子，下面我就将这四个月的所见所闻、所思所想小结一下，让大家都知道并且掌握如何生产优质的玉米种子。
在介绍玉米制种流程之前，先将玉米制种的一个最重要问题 ― ― 隔离带说明一下：
玉米制种有三个：单交种、双交种、自交种，国内现在大田种植的绝大部分为单交种，双交种比较少见，而自交种主要是用来繁育自交系。
单交种隔离带：至少300米以上；双交种隔离带：至少400米以上；自交种隔离带：至少500米以上。
下面开始根据四个月的实践来介绍制种玉米的流程。
一：播前准备工作
古语有云：工欲善其事，必先利其器，在搞农业，种地上也是一样，要想把地种好，要想得到较高、较好的收成，开春之前的准备相当重要。
在制种玉米的大田种植上，播前准备工作主要有三个方面，一个是秋耕冬灌、第二个是开春播种前的整地工作，第三个是种子的再加工。
1. 秋耕冬灌
新疆是我国的农业大省，但是新疆也存在一个问题，那就是
自然降雨量特别少，这就造成了作物生长所需要的绝大部分水分都需要人工灌溉，特别是在苗期阶段，农作物根系尚不发达，从土壤中吸水能力还比较弱，这就需要土壤中储有大量的水资源，才能满足作物苗期的生长，所以秋耕冬灌显得尤为重要。
秋耕既可以把土地整地一遍，方便来年的播种，又可以提高土壤的储水能力，而冬灌则可以提高土壤中的水分含量，对于来年播种后种子的出苗具有相当重要的意义。而且综合我实习点的实际情况来看，冬灌过的地块出苗普遍比没有冬灌过的要整齐、均匀、强壮。
所以播种前的第一个准备工作就是在前一年进行秋耕冬灌，保证第二年播种工作的更好进行。
2. 整地工作
在前一年秋耕冬灌的基础上，要想保证播种质量以及出苗质量的另一个重中之重的工作就是播种前的整地工作。
结合我实习点的情况来看，在整地这项工作上主要有以下几个时期。
其一是在播种前一星期开始整地，在这种时期整地，水分丧失特别快，在正式播种的时候，土层以下五公分的地方已经基本没有水分，而我们播种的深度大致也就是三四公分，所以这时候整地对于种子的发芽出苗相当不利，而且如果在整地后、播种前遇到阴雨天气，往往还会造成土地的板结，影响机车的播种深度，使种子无法进入土层，而造成种子吸水困难而不能发芽。
其二就是在播种前三到四天整地，这也是绝大部分农户使用的整地时期，因为这时候整地的机车不是很紧张，而且整地结束后还可以有足够的时间来准备种子的清选等等工作，但是这个时期整地也同样存在着第一种情况的问题，虽然稍微轻一点，但是也不提倡，而且如果是这个时期整地，那么在播种之后一到两天之内必须要第一次出苗水，哪怕是抢墒播种，如果是滴水不方便的水浇地，一定要杜绝这种整地时期。
其三就是在播种前一两天整地，在这个时期整地最好，水分保持也最好，土壤表层也能保持疏松，对于播种极其方便，如果是抢墒播种，那么也可以不用滴出苗水。以上就是整地时期的确定，在时间确定之后，还需要知道的就是整地的要求。
在新疆农业中，地膜和滴管被普遍利用，这就决定了新疆农业具有自己的整地要求――平、齐、净。所谓的平，就是地表要基本保持一致的水平，不能凹凸有致，
即使是比较大面积、很难做到水平的地块，也必须要保证呈现规则的平面，这样才能保证地膜的作用充分发挥；而齐就是指地里面不能有大块的土堆之类的东西存在，播种层的泥土必须全部碾碎，保持整齐；净就是地里面必须要干净，不能有前茬作物的残枝、破碎的地膜滴灌带等等，因为这些物品一则会划破覆盖的地膜，二则可能会影响种子的下落情况，而影响出苗。
3. 种子的再加工
种子加工包括了种子的分级清选包衣丸化，这一系列的工作
基本上都是在种子加工厂完成的，所以农户不需要做太多的工作。而农户所需要做的就是将拿到手里的种子进一步加工。主要有两个方面，一方面是种子的再清选，另一方面是种子的播前晾晒。
种子的再清选就是将烂种子、残种子、不易发芽和发芽势较
弱的.小种子全部挑出来；而种子的播前晾晒是指在播种前三到五
天对已经清选过的种子进行自然日光晾晒两个太阳，可以提高种子的发芽率。
以上三个方面就是播种前的准备工作，做好这些之后就可以
正式开始播种。
二：播种
农家有句俗语叫做“有钱买种，没钱买苗”，可以这么说，要想保证一年的收获，播种质量的好坏已经决定七成，所以说提高播种质量，保证作物种子的出苗相当重要。
而要保证、提高播种质量主要从以下几个方面来完成。
其一是整地，在上面已经说过，整个地里环境一定要做到“平、齐、净、松”并且不能太湿，否则影响机车的下种。
其二是播种速度，新疆是现代化农业，现代化农业的一个基本要求就是机械化，而机械化播种不像人工那样能够随时根据地里的具体条件而改变播种方式方法，所以机车播种更加需要小心细致，而最重要的就是播种机车运行的速度，如果机车速度过快，那么影响机车的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴则多子，而如果机车速度过慢，又影响劳动效率，所以保证适当的运行速度对于提高播种质量相当重要，根据多次试验，可以知道播种时机车匀速行驶，且速度保证在每小时三公里，播种质量最好，能够保证每穴一粒、无空穴，且劳动效率高。
其四就是检查，检查包括两个方面，一个是技术员要随时随机地抽查播种质量，做到没有空穴、双子，保证一穴一粒；其二是农户自己要随时检查机车种子箱里种子是否用完。
在播种过程还需要检查的就是滴灌带是否断裂、地膜是否铺平展、播幅与播幅之间的行间距是否过大或者过小，过大则浪费土地资源，而过小则影响以后机车进地作业。
这就是播种过程，播种结束之后的整个工作就是田间管理。
三：出苗期的田间管理
出苗期的田间管理比较简单，但是也非常的重要。首先要做的就是在播种结束后查看田间墒情，若田间太旱，则需要少量的滴一些出苗水，墒情是否显旱的标准就是“捏土法”，一般播种深度为三到四公分，检查时就刨开表面的一层土，至三公分处，抓起一把土，捏成团，抛起一米左右落下，若土团散裂成粉末，则有些旱情，若没有散裂或者散裂不明显，则不需要滴水。特别注意的是出苗期田间持水量不能太高，否则会造成烂种而影响出苗。
在出苗的时候乃至于后面整个苗期都需要检查的就是地下害虫，检查是否有地下害虫咬种子、咬苗根，因为现在的种子都是包衣过的，所以咬种子的情况比较少见，最为主要的就是苗期时候根系受损，若发现需要及早处理，以免造成大的损失。
一般情况下，种子播下后五天到一个星期，即可顶土出苗，在这期间，还有一项工作需要做，那就是制种父本的播种（若是先播父本则母本需要播种），父本的播种日期根据当地的实际条件以及花期的相错时间来确定，就我实习点的情况来看，在母本播下后三到五天播父本最为适宜，母本前期播得早的时候气温不高，则父本五天播种，
随着气温的升高，母本发芽速度也加快，则四天乃至于三天都已经可以。
在种子出苗后田间需要做的工作主要有两个，一个是放苗，因为新疆的土壤盐碱化、沙化比较严重，容易造成板结，所以放苗显得尤为重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一叶都未展开的时候就开始，放苗越是早，以后的弱苗也就越是少，但是此时因为苗比较小、弱，不容易看见且特别容易弄断，所以放苗时一定要小心、细致，切不可因为放苗而损伤更多的苗。
放苗工作结束后可以浮一遍水，切记不可多滴，因为玉米苗期所需要的水量是很少的，若是太多，则影响低温并且影响土壤的透气性，很容易造成根系不发达，且容易造成烂根、淹苗，一般情况下，两个小时已经足够，若田间墒情特别好，则这项工作可以省去。
待苗长到三叶一心、四叶一心的时候则需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相对的早，若是太早，则很容易造成田间苗不齐、不匀，若是太晚，则根系已经下扎，容易损伤玉米根系，造成减产，所以玉米的定苗工作在三叶一心、四叶一心的时候最为合适。
定苗的时候，对于母本来说，需要一穴一株，即留单株，切不可留双株，并且母本要去除弱苗、小苗、杂苗、大苗、病苗，留下整齐一致的苗，这样既可以避免杂株的存在，还可以为以后人工去雄工作减轻不少的工作量；对于父本来说，定苗需要留下大中小苗，即一颗大苗、一颗小苗、一颗长势中等的苗，这样可以延长花粉的散粉时间，增强授粉率，提高产量。
定苗时也一定要小心细致，否则会损伤留下株的根系，造成不必要的损失。
在定苗结束后，为了使玉米能够很好的生长，可以滴一遍水，并且带上适量的氮肥和磷肥，这样可以促进玉米的快速发育。
这个时期还有一项非常重要的工作就是田间红蜘蛛的防治。
几乎每年在玉米制种上，红蜘蛛都会造成很大的危害而使产量降低、品质下降，在红蜘蛛高发的年份，甚至可以造成玉米绝收，所以，对于红蜘蛛的防治一定要“早”，一旦发现，一定要“狠”。
就我实习点的情况，在田间第一次发现红蜘蛛是在五月十九号，也就是玉米五叶一心的时候，第一次防治是在五月二十号，也就是发现的第二天，第二次防治是在四天后，也就是五月二十四号，第三次防治是在三天后，也就是五月二十七号，通过这三次一次比一次狠的防治之后，基本上整个田间再也没有出现过，一直到实习结束，别的连队红蜘蛛已经泛滥，而我实习点所在的连队却安然无事。
对于红蜘蛛的发现，刚开始时不是在田里，而是在天边的草丛，所以查看时，不是要先检查田间，而是先检查天边杂草，若是田间已经出现，则会先出现在基部的老叶，然后才是上面的新叶，所以这个一定要注意。
这就是玉米苗期的管理，特别要注意的是在饲料玉米的种植上存在着一个缺苗补苗的传统，这个在制种玉米上一定不能使用，因为制种玉米讲究的就是整齐一致，关键也是整齐一致，若是缺苗补苗则会造成补上的苗一直都会慢一个过程，最后在去雄的时候漏掉，造成母本自交，影响品种的纯度。在放苗、定苗工作结束后就进入了玉米生长过程中必不可缺的一个过程――蹲苗。
玉米蹲苗可以说是相当痛苦的一个过程，对于农民来说，看见自家地里的庄稼长得绿油油那是最高兴的，可是蹲苗却是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米长得难看。
有句古话说“不经磨砺难成人，未历打击老天真。自古英雄出炼狱，从来富贵出凡尘。”我想用在玉米上也很实用，在玉米的蹲苗期间，一定要保证田间“旱”，切不可一看见玉米叶片卷成一团就着急得不得了，一个劲儿地滴水，这样只会害了玉米又害了自己，蹲苗蹲够才能够保证玉米根系扎得深，才能够保证后期水肥能够跟得上，才能够保证最后收获时候的产量，人说“旱长根，水长苗”就是这个道理，所以玉米蹲苗期间，切记不可滴水，除非已经快要死去，而这个标志就是在早上的时候叶片都显旱严重，而且一旦开始进水，就不可以停下，保证一周至少一水，若是停下，几乎绝产。
在蹲苗的时候伴随着的两个工作就是除草和去杂。
除草就是把田间的杂草清理干净。杂草一方面在苗期长势比玉米凶猛，可以压制玉米的生长，另一方面，杂草吸水吸肥能力比玉米强，最后造成玉米缺水缺肥，长势微弱，而杂草更猛，最后绝收。
去杂就是要把田间的杂株去除干净。对于母本来说，只要是略微有些像杂株的就不能留下，以免造成自交，分别杂株的方法一般情况下是杂株长势比其他的要快，同一时期，杂株往往比较高大，叶比较
宽，叶色比较深，其他的还可以从品种的特性来加以区分；而对于父本来说，在定苗的时候留下的就是大中小苗，所以只能从品种特性，即叶宽、叶色、叶鞘等来加以区分。
去杂工作不仅仅只是去除杂株，还要附带着把小苗、弱苗、病苗一起去除，为以后的去雄工作打好基础。可以这么说，去杂工作和去雄、蹲苗是玉米制种最为重要的三项工作，是决定种子品质和产量的第一个关键。
四：头水
蹲苗结束后，一般情况就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），这时候玉米也已经长到十叶左右，根系也已经很发达，气生根也已经长出，这时候就需要开始进头水了。
头水对于玉米来说相当重要，因为在前面的一个月玉米基本上是处于饥饿状态，这一顿一定要吃饱，所以头水一定要管够，对于缺水的生产单位来说，头水一定要早作准备，头水不够，产量很难上去。
头水一般需要滴二十个小时，具体的田间标志就是膜间湿透，在进头水的时候肥料也需要跟上，整个玉米生长过程中将近三分之二的肥料就是这一次进水时全部投入，保证做到头水一进，就是“白天看见玉米长，晚上听见玉米响。”，整个田间是一天一个变化。
头水进去之后还有一个工作就是再一次的去杂，前期去杂难免会有漏网之鱼，而头水一进，杂株就更加明显，能跟上的小苗也已经长起来，所以这一次去杂也是最后一次集体去杂，一定要全部扫荡干净，一定要发挥“鬼子进村”的精神，有一杀一，宁杀错不放过。
头水一进，最迟一个星期以后，二水就得跟上，否则田间一旱很容易就影响最后的收成，二水时也需要带上肥料，氮肥、钾肥一定要跟足，一年收成就在于这一博。
五：去雄
要保证制种玉米有收成，且品质高，有大三重要工作，一个是去杂，一个是蹲苗，另一个就是去雄，而在这三个工作中，去雄又是重中之重。
去雄工作一般在头水之后半个月到二十天开始进行，当然具体的实施还要根据品种特性来决定，有些品种天花抽出之后不散粉，有些品种花丝和天花不协调，那么这些品种可以相对晚一些，这样可以节约成本，但是有些品种上下协调一致，有些品种天花还未露出就已经开始散粉，那么对于这些品种来说，去雄工作就要早，一定不能让母本自交。
去雄工作一般情况下是摸苞去雄，苞叶一般情况下带出两到三叶，但是在大田实际操作基本很难实现，一般都是三到四叶，甚至于是五叶，但是无论如何，去雄有一条关键，那就是要保证玉米棒三叶之上还能有一到两片叶，当然，如果情况特殊，比如穗位比较高，而时机又已经到来，也必须保证棒三叶的完整。
在去雄工作中往往存在着一个问题，那就是农户把小苗留下，而专门抽出大苗，这种方式是不可取的，因为小苗虽然个子比较小，但是生理期已经达到，在生理发育上和大苗壮苗是一致的，如果把小苗留下，那么小苗就会散粉，而且小苗个子刚好在壮苗穗位处，这样更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍过，在第一次去雄过程中，一定要保证抽干净全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否则纯度很难达到。
去雄工作之后的第二天就要开始进行复查工作，复查工作比较繁琐，但是其重要程度绝对不比去雄低，所以一定要引起重视。
复查工作通过实践我个人认为最好的方法是先上后下、整体一遍，所谓的先上后下，是指在复查的过程中，先复查上面已经露出的天花，然后再复查下面的小苗，因为新疆的玉米种植整体上密度比较大，而且玉米本身又为高秆作物，人的眼睛视线扫描的范围有限，很难做到上下一遍而不漏，所以在复查的时候，第一遍只复查上面个子高的漏抽的，而下面个子相对较矮的小苗可以暂时放一放（因为此时小苗往往还没有露出雄穗的迹象），上面一遍清理干净之后紧接着就是第二遍复查小苗，这时候眼睛只盯着下面的小苗看，上面的雄穗已经基本没有，然后再进行第三遍复查，第三遍复查时就可以上下一起了，因为这时候残留的已经很少了，可以慢慢地过。
关于这种方法和其他复查方法的区别，在专题报告三里面有详细的介绍，在此就不一一说明。
这样三遍过去，田间已经可以说是基本干净，既省时又省力，有条不紊，很轻松地就完成了，达到标准之后去雄工作并没有彻底结束，仍要时不时地进地查看，绝对不能让一株母本散粉，如果发现，周围六个平米之内的吐丝棒子绝对不能留下。
在整个去雄工作中需要的有两个，一个是不能把抽出来的天花架在玉米秆子上，因为雄穗不会在短时间内死亡，在太阳的照耀之下，还会抽出散粉，影响纯度。第二一个是在进地前一定要保证自身的干净，因为这时候正是红蜘蛛泛滥的时候，切不可因为去雄而把红蜘蛛带进田间，造成不必要的损失，人员也最好不要在全地随便乱窜，造成红蜘蛛蔓延。
在去雄工作结束后，不管田间有没有红蜘蛛，都最好可以防治一下，特别是保护带，一定是防治的重中之重。
当然在去雄前、头水后还有一个重要的虫害就是玉米螟，因为制种玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以对于制种玉米来说，玉米螟的危害相对较轻，就今年我实习点的情况来看，没有玉米螟危害。其他的一些虫害如蚜虫、叶蝉因为比较好防治，所以就不介绍了。
在去雄工作结束半个月后，也就是父本散粉结束后，需要砍除父本，这样可以增强田间的透光透气性，保证母本的更好生长。
去雄结束，可以说整个工作就已经完成八成，剩余的就是保证一周一水，使玉米能够很顺利的完成灌浆，并且成熟，最后就是收获。
以上就是整个制种玉米的工作流程，因为今年气候不适宜病害的发生，所以对于病害这方面了解较少，不敢贻笑大方。
总的来说，四个月的实习使我真正体会到了作为一个现代化农民所需要承担的历史重任，也明白了在学习上依旧是任重道远，在以后的学习生活中，还需要不断努力学习，争取做一个合格的现代化大学生，做一个合格的现代化中国农民！
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这xx周的实习，我受益匪浅，对教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。
通过本次的实习，我在多方面都得到了很大的提高：
第一、通过实习，掌握了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的交流的过程中，我的教学水平和对教学认识已经提高了许多。
第二、通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，因而他是光荣的。
第三、通过实习，增强了交际能力和口头表达能力。如何处理与老师及同小组同学的关系。在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通能力。为今后的工作打下了良好的基础。
以上就是我自己在教育实习之中的一些收获。我相信在实习中，我们大家都付出了很多，同时也得到学到的更多。这段时光对于想致力于教育事业的人来说，这是一个开始，应该让它变成一段美好的回忆；而对于那些无心致力于教育事业的人来说，这是第一次也许是最后一次做老师，相信也会是人生中一段美好的回忆。
作为一名公司办公室文员，不单单要求在自身的提高，而且要求要对办公室的日常工作有所了解。
一、办公室的日常管理工作。
俗话说:隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作。我深知，办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构，是沟通内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客人及后勤管理等。面对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉，凭着对工作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步掌握办公室业务流程。
1、严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。
2、认真做好公司的文档工作。对于档案室的文件要按照顺序和分类排好，还要在档案袋上清晰写出档案中文件名称，以便管理和查阅，对于一些人员和公司文件要加密放好。
3、管理、维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设备，准确登记使用情况，及时更换设备耗材。
4、如实做好复印登记工作。做到一张不漏，及时收帐，对于所有现金复印客户做到如实登记，及时上交财务部。
5、按时将复印费、传真费、水电费、等各项费用登记在册，随时备查;每月上报一次办公用品库存情况。
6、做好员工的后勤服务工作。确保大家全心投入工作。
二、加强自身学习，提高业务水平。
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司组织的培训活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每天写工作日志，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。
三、存在的问题和今后努力方向。
在这一年间，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在:第一，工作主动性有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的文字功底还需加强练习;第四，急需练字，才能更好地从事办公室工作。
以上是我对自己已一些缺点的总结及今后在工作中应如何去做好工作的想法，我会在今后的工作中用自己的实际行动来做好每一天的工作，请各位领导及同事在今后的工作中多多批评指正，我会努力成长为一名对公司有用的人才。
不知不觉，我已经在湖景中学实习三周了。在这三周的实习时间里，我对班主任工作和教学工作都有了一定的认识和体验。
刚来到实习学校的时候，我主要是在熟悉学校的管理运作和班级的情况。每天我都会跟随着老师去看我们班的早操、早读和晚修去了解学生的情况，除此之外，我还把整个初二级的物理课作了标记，平时不仅会听我的指导老师的课，还会听其他老师的课，观摩不同风格的物理老师的课堂。
经过x周的观摩学习，我发现我的指导老师曹老师是一个很有激情的老师，每当他上课时，课堂的气氛都会被带动得很好，班里的学生都非常积极和投入。曹老师讲课的那份激情是非常值得我学习的，因而，这个星期听曹老师讲课时，我非常留意他在讲解知识时调动学生所用的手段和说话的技巧。
第二周的时候，我迎来了自己的第一堂课，课题是《我们怎样听见声音》，这一堂课，除了我的指导老师，学校教导处刘主任也来听我的讲课。这一节课，我遇到了和所有新老师的问题——讲解知识时都过于简单和时间把握不当，导致这节课最后剩了10分钟。课后，2位老师都分别对我的讲课提供了很多意见，让我获益良多。
第三周，由于我的指导老师请假了一个星期，学校教务处把曹老师一个星期的课分给了我和几位物理老师，同时班级里的班主任事务也交给了我。因此，这一周的实习对我而言可以说是非常重要的。为了能把课上好，我利用周末的时候把这星期的课都备好了。第一节课在9班，讲课的内容是之前已讲过一次的《我们怎样听见声音》，此次的讲课我听取了2位老师的意见进行改进后，因而整个课堂的流程流畅多了，学生接纳的反应也比前一个班好。经过一个星期的讲课后，我发现9班的同学很喜欢我的讲课，他们说是因为我讲课很清楚，他们觉得很好接受。自己的讲课能够得到学生的认可，我真的觉得很开心，这是我来实习感到最快乐的事情。
总的而言，这三周，我主要都是在进行教学工作的学习，而且还获得不少的经验和体验，但在班主任工作方面却接触得较少。所以在接下来的几周内，我希望可以多锻炼班主任工作，这将是我下一阶段的实习目标。
大家都知道在地下开采的原油是不能作原料的，石油是混合物。炼油厂的作用就是把混合物中的各个组分分离开来，将其分成用途不同的组分。随着开采的更加广泛，原油的含盐量和含水量正逐步增多。所以对炼油工艺中的除水和除盐的要求越来越高。除水和盐采用的工艺的原理是水合油的比众不同，水的密度大于油的密度，这样只要经过一定时间的静置，油和水就在脱盐罐中分离开了。但是这样只是将油和水初步分离，油中还有少量的水分，这些水分大概占0.3%左右。而要除去这部分水分，有许多方法，如可以采用注水法，是小水滴变大，或是利用水是电解质的性质采用外加电场法。经过这步之后油中水的组分只占0.03%左右。由于盐溶于水，所以盐的去除不必另寻方法。
将油中的水去除后，就可以进一步的炼制。接下来的炼制利用原油中各个氢组分的沸点不同，用蒸馏的方法进行分离。蒸馏的方法可以分为常压蒸馏和减压蒸馏。其原理是相同的。由于油中含有硫元素，所以炼油厂中所用的设备都要具备一定的防腐蚀能力。蒸馏过后的成分一般可以分为汽油、柴油、蜡油和沥青。
其一，认识实习能培养我们全面思考的能力。电力系统要正常工作，要考虑诸多因素。例如支撑运输线的杆塔，分为拉线式、直立式、耐张型、跨越型，就是为了适应不同的环境。运输线少不了绝缘子、金具，为了消除重力，风力等影响。
其二，认识实习能培养我们灵活思考与解决问题的能力。所参观的变电所的输入高压线要经过三个继电器，两个变压器。三个开关不同挡位，就可以控制两个变压器的工作状态，便于检查与维修。
其三，实习培养我们较强的是读图与实践能力。通过实习，我们更详细的了解了和我们同专业的工作人员是如何工作的，虽然由于专业知识有限，我们了解的还不是很详细，但是我们对我们自己以后要做的工作有了一个感性的认识，这样更有利于以后理论的学习，感性认识上升为理性认识。
注水站
以前只是听说地下石油开采后要往地水，不过在参观辛四注水站之前怎么也没有想到注水还有这么多的学问，更让我难以置信的是注水还要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油层，以补充和保持油层压力的措施称为注水。油田投入开发后，随着开采时间的增长，油层本身能量将不断地被消耗，致使油层压力不断地下降，地下原油大量脱气，油井产量大大减少，甚至会停喷停产，造成地下残留大量死油采不出来。为了弥补原油采出后所造成的地下亏空，保持或提高油层压力，实现油田高产稳产，必须对油田进行注水。而注水站的作用正是把供水系统送来或经过处理符合注水水质要求的各种低压水通过水泵加压变成油田开发需要的高压水，经过高压阀组分别送到注水干线，再经配水间送往注水井，注入油层。一般对于油田注水站的水的来源一般是炼油厂炼油后的水和来源于附近河流中的水。前者一般需经过净化才能输送至各大油田注入地下，而后者这可直接注入地下。注水站主要有储水罐，供水管网、注水泵房、泵机组、高低压水阀及供配电、润滑系统、冷却水系统组成。注水方式即是注采系统，其指注水井在油藏所处的部位和注水井与生产井之间的排列关系，可根据油田特点选择以水方式：边缘注水，其分为缘外注水、缘上注水和边内注水三种；切割注水；面积注水，可分五点法注水，七点法注水，歪七点法注水，四点法注水及九点法注水等。
变电所与供电培训中心
我们实习的时间只有短短的五天，而在变电所实习的时间却达一天之长，在供电培训中心的实习也占了半天的时间，可见电力方面的认识对我们电气专业学生的重要性。
变电所引入两路高压电源，通过三路继电器控制，使高压电可以通过不同的备用设备输入，以便发生故障时进行维修。输入电压通过变压后，电压由110kv降为10kv。变压器是变电所的核心设备，变电所控制室内装有控制设备，控制着所内一切仪器设备，还有先进的报警功能。现在的变电所多以六氟化硫气体作为绝缘介质。变电站还装有防雷设备，主要有避雷针和避雷器。避雷针是为了防止变电站遭受直接雷击,把雷电流引入大地。在变电站附近的线路上落雷时雷电波会沿导线进入变电站，产生过电压。另外，断路器操作等也会引起过电压。避雷器的作用是当过电压超过一定限值时，自动对地放电降低电压保护设备放电后又迅速自动灭弧，保证系统正常运行。
供电培训中心是培训电力方面的专业人员的地方，我们参观的培训中心就曾培训出许多电力方面的优秀人才。在供电培训中心实习是我们认识到了一个高级电工人员须具备的基本技能。我们亲临考试考场，深切的感受了学校的气氛。最后进行的安全救护更是让我们受益匪浅，先进的模拟人体救护系统让我们对触电救护的步骤有了一个初步的了解。
实习是每个学生必须经历的过程，实习是学生踏上工作的桥梁。学校安排我们外出实习，是让我们学到更多的知识，让我们更加的了解社会，了解自我的专业，让我们将课堂上学到的理论知识结合到工作当中，从中吸取工作经验，为以后的工作打下基矗
社会时代正在不断的发展，对于技工的要求也不断的升高，此刻的社会找一份好的工作太难，差的自我又看不上，所以工作单位不断的招人，可是却招不到，所以竞争本事加大，在家宅的人也越来越多，毕竟对此刻的年轻人来说，压力真的好大。在学校的安排下，我到一家公司工作实习，因为我明白此刻工作的难找，没有本事的只会被这个社会所淘汰，所以对这次的实习我很看重，在实习工作中要不断的提高自我，充实自我，才会为以后的工作打下坚实的基矗在工作时，我一向抱着一丝不苟的心态来完成工作，还记得刚进公司时，我什么都不懂，可是我做事勤快，活泼开朗，很快就和同事们打成一片，在给工作中有什么不懂的，就虚心的向那些前辈请教。有的同事要你帮忙，如果有足够的时间我都会，伸出援助之手尽所能及。在实习中，由于我是一名实习生，所以我的工作量并不大，所以我会让其他同事安排事情给我做，本来不会的，可是在他们细心的指导下，我也就慢慢熟悉了，到最终我已经和一位正式员工一样的工作了。
在实习中，我做到工作认真，和同事和睦相处，做事勤快，不懂就虚心向同事们请教，前辈们的指正我会虚心理解，然后努力改正，在上班时我严格遵守公司的规章制度，没有迟到早退，无故旷工等现象。这次的实习能够说是完成的很圆满。短暂的实习让我进一步学会了与客户交流合作的方式，专业知识也得到必须的运用。对坚守职业道德和提高职业素养有了进一步认识。最重要的收获是实习阶段慢慢让自我理清适合做哪类工作，哪些是自我还需继续学习后再发起挑战尝试的。我还觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。此刻银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导教师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在我的岗位上有所发展。
实习是我们大学生毕业之前必定会遇到的一件事情，其实在这一次实习之前，我也已经做了很多准备了。在进入大四的时候，我就开始筹备如何进入实习，找一家怎样的实习公司去学习，往什么样的方向发展，这些我通通都是考虑过的，同时这些也让我感到了巨大的压力和责任。
每个人都会在一个阶段中设立一个自己的目标，而我在这个与社会过渡的时间段里，想尽快的、尽己所能的去提升自己所拥有的价值，争取能够在这段时间中有一个巨大的飞跃。这是我的打算，但在此之后，我便想在这个基础上慢慢的往前走，不要心急，也稳定好自己的内心，坚定好前进的方向，把握好手里的资源，好好的运用进去，化的去实现自己的理想和抱负。
实习对于我来说是一次磨砺，更是一次提醒。它告诉了我进入社会不是一件简单的事情，也告诉了我该怎么去做选择，做打算。这一些都是我应该去思考的问题，所以今后不管我步入一份怎样的工作，我都会保持这样一个良好的心态。为将来，为理想做好奋斗的准备！
_年12月，我在_丰田汽车销售服务有限公司进行维修实习活动。在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。_丰田汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是上海大众系列车辆运行的安全保证。_丰田汽车销售服务有限公司是一个大型的四S店。主要销售;威驰、花冠、锐志、皇冠、普拉多、巡洋舰、柯斯达等国内畅销车型。
虽然我们在这家公司实习的时间很短，但是我们在这家公司去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很少，还有很多是我们不知道的。在实习期间我们认真和师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我们吃苦耐劳的精神，认真了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的，达到了我们实习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破，也在学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。
红旗渠纪念馆由全国政协副主席赵朴初题写馆名，该馆占地4000多平方米，由序厅、干涸历史、太行壮歌(上、下篇)，今日红旗渠，亲切关怀和影视厅等展厅组成。陈列了修渠时的文物，布设了210幅珍贵的历史照片，总展线长316米，影视厅全天滚动播放新闻纪实片《红旗渠》，通过动静结合，全面系统地反映了那段难忘岁月的英雄壮举。伟大的奇迹，壮丽的景色，永恒的精神，不朽的史诗。参观红旗渠纪念馆，队员都被它反映出的精神所感动。
红旗渠精神是自力更生、艰苦奋斗的精神。 40年过去了，中国人民走过了艰苦的岁月。在现实的繁荣和富庶之中，回望那渠清水，招展的红旗和沸腾的人群，不由感慨万分，似乎有一种精神力量吸引着我们，凝聚着我们，感召着我们。红旗渠精神以其雄浑博大、荡气回肠的魅力，融入我们的民族精神，也给予我们深刻的启示。
红旗渠精神是一面永恒的旗帜，红旗渠精神折服了一代又一代人。一个民族需要有民族精神，一个时代需要有时代精神。新的历史时期，虽然条件好了，但前进道路上还有高山险阻，还有激流险滩。在社会主义初级阶段，我们的建设任务还很繁重，实现现代化的.理想，还需要几代人十几代人的艰苦奋斗。新世纪新阶段，我们仍需呼唤红旗渠精神，弘扬红旗渠精神，赋予红旗渠精神以新的时代内涵，让红旗渠精神化为改革开放和现代化建设的巨大力量。
最后，全队队员一起到老一辈修渠人的家中去参观了解。
老人得知我们的实践活动主题后，兴奋地拉住队员的手来到橱柜前指着那一张泛黄的报纸说：“上世纪60年代，当听到家乡要修建红旗渠时，我和我的丈夫放弃了在北京的工作，回到家乡投身这一伟大事业，尽管条件十分艰苦，但我们觉得这是每一个林州儿女的使命。”多么平淡的讲述却深深地触动了我们的心灵
说起那时的条件，老人眼里闪过一丝凝重，“没有饭吃，就派专人到处挖野菜吃，肚子虽然空但绝没有一个开小差的，困难只是暂时的，俺们不吃点苦把漳河水引回去，要让子孙后代一直种旱地吃糠咽菜吗?谁愿意叫孩子打光棍娶不上媳妇呢?俺们受点潮挨点冻，为的日后有水喝，有粮吃，睡个暖和觉。”一席话说的大家心中都十分感动。多么淳朴的人儿，多么伟大的人儿!
红旗渠精神动人心弦，启人思考，催人奋进。它反映了时代的呼唤和人民的心声，红旗渠精神不会随着时代的远去而疏逝，而是历久弥新，光彩照人，长驻人民心中。站在新世纪新阶段，读一读红旗渠的故事，想一想我们今天所肩负的历史使命，要弘扬红旗渠精神，努力作好本职工作，为祖国的四化建设作出贡献。
为期45天的实习落下帷幕了。在实习中，我的收获很多，学习了不少东西，锻炼了自身的能力，提高了自身的各方面的修养。
我实习的学校是重点初级中学，新建的，活跃的，发展前途很好的一所学校。在实习过程中，我珍惜这个机会，利用所有可用的条件，进行教学，做实习，提高了语文教学能力，更新了教学观点，提高了教学方面的修养。
实习期间，完成任务情况如下：听课30节，教案16篇，上课32节，考试两次，综合实践课次数2次，参加班会6次，科研论文一篇。
在这次实习中我学习了不少东西，树立更正确的教育观念，更好地转变了教育观念，为了以后的语文教育、教学工作了，更好地具备了条件，回去后，更严格要求自己，谦虚学习，不停地学习，努力钻研，更提高自己，更发挥自己，更展现自己，坚持一切为了孩子的的基本目的，关心学生，教好学生，为教育的发展做出一份力量。
终于有机会踏上三尺讲台，内心激动不已，同时忐忑不安，看着离梦想的脚步在靠近，感谢在湛江二十中学实习的这段日子。
9月9日下午，在见面会上，认识了万友发老师，他是我的科任指导老师兼班主任指导老师。为期8周的实习生活，便开始了。
我负责的班级是高二12班，属于理科重点班，作为实习班主任对其日常事务进行管理;同时兼任高二2、5、9、13班的化学科任老师。
实习期间在万老师的帮助指导下，在教学方面，共完成了7个新课教案。授课节数35节，其中新课7节，重复课12节，习题课26节。在完成这些教学任务的同时，有以下体会：
一、虚心请教，全心学习实习的前两周为见习周，以听课为主。万老师是一名教学经验丰富的优秀教师，我认真去听了他的每种课，并且在听课过程中做好听课记录，总结每一节课，若有教学疑问，及时请教。
另外，若有时间，在学校老师的帮助下，我还跨年级听了其他化学老师的课，从中吸取精华，思考如何精心设计课堂流程，思考如何调动学生积极参与性;再则，实习队里，队员之间也互相听课评课，互相借鉴，在注重教学技能的同时也不断改造教学仪态，争取华丽地走上三尺讲台!
二、有备无患，精心设计要上好一节课，就得认真备好课。在化学教学中，必须认真做好“三备备教材，备重难点及教法，备学生。
在备教材方面，每一份教案，我都用心去思考“教材内容分析”这一栏，并将人教版教材与现用的苏教版教材对比，从中归纳总结知识点，扩充自己的知识面，才能更自如地向学生授课，解答学生的疑问。
在备重难点及教法方面，如何确定好教学重难点，如何去突破重难点，这是备课的关键。为此，我特意翻阅《化学教学论》，重温教学方法和策略，通过选取合适的教学策略，让学生将知识融会贯通。比如对于《乙酸》这一节的教学中，我采取了“三重表征”策略，从宏观、微观、符号三方面突破，让学生掌握乙酸的酯化反应。
在备学生方面，对于“学生情况分析”我也决不会敷衍了事。高二的理科班学生，目前具备的化学知识有多少，这都是我需要去了解的，为此我翻看化学必修一与必修二的教材，借此了解学生有哪些内容已深入学习，哪些内容仅稍涉及，这样在备课过程中便可主次有分，难易有分。
台上三分钟，台下十年功。备课的功夫决不能少，因为只有备了一节完美的课，才能上好一堂精彩的课。
三、全力以赴，松弛有度“实践出真知”一切都需在课堂上展示。对于一堂完整的'课，我觉得有两部分不可缺少：课堂授课能力和纪律掌控能力。
关于授课能力，指导老师的建议：(1)注意把握时间;(2)引导学生思考;(3)学生动手书写。在课堂上，一节课的内容在时间上如何分配，这都需要好好摸索出来的，避免拖堂是关键。当我们给出一个问题，将问题抛出后应如何引导学生走在正确的思考道路上，这也是一个技巧。比如我的公开课上《弱电解质的电离平衡》要求学生思考讨论，设计实验验证盐酸和醋酸的电离度的差异，那么就应引导学生证明它们溶液中自由移动的离子数目存在差异，自此学生根据这个方向进行思考，方向明确，也不至于一头雾水。另外，对于化学的学习，化学方程式的书写至关重要，在万老师的指导下，课堂上我会经常要求学生动手书写化学方程式，这样既使课堂气氛活跃，又让学生巩固所学，一举两得。
总之在授课方面，从我的第一次课到实习最后的公开课，我一直在成长进步着，朝着一个目标：让学生明白;一个心态：全力以赴。
另一个难题便是课堂纪律掌控。万老师经常指导我，上课一定要管好纪律，否则即使你的讲课再精彩也没用。这一点深有体会，我所负责的高二文科班有2班(实验班)、5班(普通班)、9班(艺术班)，理科班有12班(重点班)、13班(体育班)，这些班级中，不同的班级，课堂气氛完全不一样。文科班中的5班和9班课堂纪律不佳，然而我一般上课都是面带笑容，宽容对待课堂违反纪律的学生，但有些学生就会得寸进尺，这个时候，置之不理?抑或大发雷霆?其实最需要的是“松弛有度”，但如何把握这个“度”呢?比如在高二5班上课时，若底下有那么一两个学生在窃窃私语，我会“无意”走至她们身旁，这时学生便会安静下来;若很多人在叽叽喳喳说个不停，我便会停止授课，眼睛横扫教室，他们甚少见我如此，便也不敢再继续说话。
这两个月，可以说，关于纪律掌控方面，一直都是我所欠缺的，日后还需不断学习，但都有一个宗旨：为了学生;一个原则：松弛有度。
四、课后功夫，不可忽视在湛江二十中实习的这段经历告诉我：上完了一节课，并不代表这节课的结束。在指导老师的提点下，实习期间，每节课结束后，我都会自己出一份习题卷给学生练习，巩固所学知识;另外，化学的一个专题结束后，我会负责出一份我所任教的班级需要用到的考试卷，以此检验学生们队知识的接收情况，并对症下药，这般效果更佳;同时，我们高二级周测的化学试卷也是由我负责出题，在这个过程中，可以学到很多，知道如何通过题目检测学生们的理解情况。我觉得这是我实习的又一大收获!
五、无私奉献，延伸辅导身为一名准人民教师，我时常激励自己，要有无私奉献的精神。
来到二十中实习，我坚持晚修坐班时耐心解答每位学生的疑问，并且第三节晚修后都会去高二12班看看尚在教室自习的同学，虽然这份工作辛苦，但我很开心。
回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，在工作期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。
1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不一定能够用得上，这要求我们自己去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面。学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之骄子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。
为期两周的金工实习结束了，带着一些不舍，我们离开了工业培训中心。两周的时间太短，使我们无法接触到全部的工种，但这忙碌而充实的两周确实使我们每一个人都获益匪浅，锻炼了动手动脑能力，熟悉了一些基本的工业加工方法和流程，掌握了一些常用机器的操作方法。这对于一个工科学生来说是一次难得的学习机会和经历，对以后走进工厂奠定了一定的实践基础，积累了宝贵经验。
实习期间每一天都有新鲜的内容，每一天都有新的挑战。在实习基地，我第一次有了走入工厂的感觉，一台台陌生的机器井然安放，想到自己将是它们的操作者，不觉兴奋异常。它们中的一些年龄比我还大，代表了八十年代的生产力，有些已在现实生产中被淘汰，但对重在了解其工作原理和操作的我们工科本科生来说还是很有教育指导意义的。尽管如此，我发现要自如地操作它们也并不是想象中的那么轻而易举，这才发觉自己的差距还很大，要走的路还很长。
在实习前期，我接触了两种重要的机床—车床和铣床。由于接触的是比较旧式的机器，人工操作还占了很大比重，也正因为如此，它们上面的按钮，手柄和转盘都比较多，我们花了不少时间用于熟悉机器，然后就迫不及待地进行实物加工。车工是在车床上利用工件的旋转运动和刀具的移动来改变毛坯形状和尺寸，将其加工成所需零件的一种加工方法。对于我们来说，并没有要求加工精细的零部件，主要是为了让我们熟悉对机器的操作，我们的任务就是在一个圆柱体毛坯两端分别加工出一个槽和一个球体。在经历了几个失败的作品后终于加工出了一个较符合要求的作为作业上交，粗略地看还能大致辨认出是个球体的形状，但是我的目的已经达到了，能对车床的作用和操作方法了然于心。另一种工业重要机器是铣床，利用铣刀对工件进行切削加工，可加工平面，台阶，斜面，沟槽，成形面，齿轮以及切断等，还能钻孔和镗孔。机器不多，我们三人一组操作一台机器，任务是把一个圆柱体毛坯加工成个立方体。这次我们三人配合得很好，高效率高质量地完成了任务，美中不足的是楞边处理得不太平整。这项实习内容让我体验了团队合作的效率和第一次亲自成功加工出零件的快感，虽然回宿舍后不得不费好大劲处理被溅满机油的外衣。
之后我们开始接触更高级一些的机器—数控车床，分为三个工种：数控车床，数控铣床和数控线切割。在进行实机加工时都要在电脑上先编辑好程序，然后再把程序导入机器进行加工，不管是从加工效率，加工精度，都比前面的普通车床高了好多。这其间也使我学会了简单操作几种重要软件，如solidwork，powermill等。唯一让我感到头痛的是编程问题，好不容易写出程序了结果在电脑上就是模拟不出来，之后经过多方求助之后才算勉强完成任务。最让我大开眼界的是关于快速成型技术的介绍，这属于一种高新技术了，当前在国内尚未得到推广。那台号称"只有想不到的，没有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型机引起我极大兴趣，惊叹人类的聪明智慧并意识我们国家在这方面尚存的差距。
当然，实习阶段也不乏较为有意思的实习内容，像热处理和铸工。热处理是指钢在固态下加热，保温，冷却，以改变钢的内部组织结构，从而获得所需性能的一种工艺。以前觉得电视里打铁铸剑的过程很好玩，把铁烧得通红然后再快速放入水里冷却，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，为什么经过这样处理的剑能更结实更坚固更锋利。现在学习了热处理，我明白了那是一个淬火的'过程，经过淬火可以提高工件的强度和硬度，增加耐磨性。另外还有几种热处理的过程，分别是退火，正火，回火，它们各自有自己的作用和功能，可以加工得到各种满足不同要求的工件。另外一个收获就是让我掌握了用钢材在砂轮上磨削时形成的火花来鉴别高碳钢，中碳钢和低碳钢。铸工的实习地点算是最简陋的了，只是一个简易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子，两边就是我们坐的地方了，摆放着一些工具。见此情景，心中窃喜，又可以玩沙子了，好像一下子年轻了十几岁。铸造是指熔炼金属，制造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得一定形状和性能铸件的成型方法。虽然看上去简单，这项工艺也十分原始，一两千年来人们一直是这么铸造的，但是实际操作起来并不是那么简单，这是一项力气活，同时也需要细心和耐心。有的同学的型沙没有足够的强度，经常在搬运，合箱过程当中引起塌陷；有些同学加工型腔时不够耐心和细心，力度较大，结果把型腔不同程度地破坏了，之后得花较大精力去修补它。有些同学对加工程序不是很清楚，加工到后面一步才发现前面一步没完全做完。我算比较成功了，上下午的作品成绩都不错，只是手上磨出了些水泡，收获却是巨大的。
金工实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。
转眼间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参加工作后的实习，在这边充分体会到了工作与学习的不同，同时也在慢慢改变自己的心态，慢慢的去适应主角的转变。
我是x年x月x日开始进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，但是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习。经过半个月的三级安全教育后，我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢——临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的具体工艺流程及操作等。
在班组里，班长为我和同事安排了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会认真的听师傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们很多现场的知识，这些都是我们从课本上无法学习到的宝贵经验。在现场学习中，我们首先要学习的就是整个生产流程，了解每个设备的作用。在我们操作的装置中共有21个罐，2个反应器，1个分馏塔，1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃饱和，然后经过换热，通过高压分离器和低压分离器除掉油里面内含的气体和水分，再经过换热后进入产品分馏塔。从分馏塔中出来的物料分两部分，分馏塔顶的汽油经过冷却后大部分作为分馏塔的回流，少部分粗汽油作为产品送出装置，还有一部分进入换热器进行换热；而分馏塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置。在对整个柴油加氢工艺有了整体的了解后，师傅还会在现场教会我们一些具体的操作知识及安全防护。因为生产中有很多时候会涉及到泵的操作，因此，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有机会看到泵的启动及切换，但是现在对如何操作有了一定的了解，相信以后肯定能够有上手操作的机会。
在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是通过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识。我们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净；第二，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的方法；第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要保持常冒气和长流水的状态；第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动；第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽慢慢加热，防止骤然受热损坏；第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要及时打掉；第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故登记、防冻防凝设备完好状况和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，因此防冻防凝工作是保证冬天生产持续顺利进行的一项重要工作，必须得牢牢的掌握。
在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对待每件事情，从小处着眼，不断学习知识，积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位，相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。
阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧。可以说，阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了。一个很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会。不为什么，只是抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试。可以说，虽然已经经历过了很多的面试，但我还是很是挺紧张的。第一轮面试：笔试。一份英文翻译试卷，第一感觉：傻眼了。感觉上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：“对面的单词认识我，我却不认识”的悲凉状态。不过还算幸运，从头到底，我全做出来了。当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力。这让我想到了：以后出去找工作时，跟你竞争的不仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更足，学历更高的人，我们应该如何来对待这一现象呢?只是唉声叹气?或者是继续坚持自己，相信自己?我选择了后者，我相信，经验与知识，可以通过我们后天的努力去弥补，但是气质与能力却不是一天两天能够造就的。我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么?我也行!”也许是抱着这种信念，我完成了这份试卷，顺利通过了第一轮，进入了第二轮的面试。面试我们的两位HR很年轻，但是却已经是一副疲惫的样子，应该是面试太多人了吧?一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选。
所有的面试都以“自我介绍”为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油然而生，为什么?因为与我一起面试的研究生，回答起问答来并不是我所想象地那么强。这个时候的我，真的是暗自高兴啊。心里一阵甜蜜，这时我更清楚地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并不会输给他们。是金子总会发光的，也许也我现在只是一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时间的慢慢推移，我会越做越好。
面试很成功地通过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：“恭喜你，你已经成功通过我们的考核，请于10日过来正式实习!”如此让人兴奋的消息啊~~~一个新的工作，一份新的希望!
也许一切事情都来得太过于简单，第一次来阿里巴巴实习，原先认为我们可以在公司本部实习的，结果发现原来我们只是在一个实践基地里，虽然有些失望，不过随后的负责人点燃了我们的希望：如果你们在这里实习，工作优秀的，将有机会去公司总部参观，另外可以获得直接推荐去总部实习的机会，当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑。很是诱人的条件啊，心里暗想：我一定要成为那个优秀的一员。接下来的几天实习期间，我也是这么做的。
这次实习的任务是：清理网站上的侵权信息。对于侵权，也许我们大家都了解，就是对于违反协议，违反规定的，甚至是违反法律法规的即可视为侵权。但是对于这次的任务我们却是一脸迷茫。但是很幸运地是，公司的项目负责人会给我们一个半天的时间专业培训，这也大大解决了我们的疑惑与担心。
为了让我们的工作能够更高效地进行，我们一起实习的同学，分成了三个组，每个小组需要选出CEO，COO，CFO及secretary，虽然大家相互并不认识，幸运地，我担任了我们小组“阿里纵队----16”的CEO，只能说我喜欢当一个CEO的感觉，我相信我能把我的小组领导地很好，我能让我们的小组工作创新高。我们小组的口号：努力，加油，赢到底!我们的目标：因为我们的努力，我们能把工作出色地完成;因为我们的互相鼓励，互相帮助，我们级认识到很多的好朋友;因为我们想赢的心态，赢在自己，我们不断地给自己打气，心里默默地为自己加油。当然，作为CEO的我，更有责任要履行自己的职责，(在这里，有研究生，有浙大，工大，工商的学生)要想让所有的人能够真正地信赖，我想我所要完成的绝对不仅是在工作上我要做得绝对出色，在工作之外，我也要担负起向优秀的人学习经验，并通过交流辅导一些工作上可能进度会比较慢的同学。
Kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作，我们项目的负责人Candy跟我们说：根据一般审核员的水平，每日可以清理1500条信息。所以我们对你们的要求是：每日清理1300条，五日的实习每人清理总量为一万条。天啊，听到这一数字实在是吓了我们一跳啊，这可不是一个小数字啊，绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训，以及半天的实践熟悉，我们很快便进入了角色。第一个半天：我们平均完成700条，当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下，我觉得我们这一组完成任务很是出色，但是晚上我们小组的CEO,COO,CFO及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结，分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率，当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学，我们都会作出一定的分析，希望第二天我们能够改进，让工作更为出色。
每日我们都会不断地重复着一项工作，早上：我们跟所有的组员一起沟通讨论：昨日完成总量最多正确率最的的同学讲述自己的操作方法，完成工作量最少的我们会单独交谈，分析原因：如是正确率很高总量很少的人我们可能会选择一种更科学，更适合他的方法让他去做;如问量完成很少，正确率也一般的同学，我们会分析原因，到底是因为所抽取的信息比较难还是自己本人存在一些困难?这些都是作为一名CEO所需要做的事，当然在技术以及操作上我们会让CFO尽量帮忙，让大家都采用一种轻松科学的方法。中午：在午餐之后，我们会有很短暂的休息时间，这时我们会选择和大家交流或者是看一些自己喜欢的网页。(在工作时间，我们不允许上网浏览其他网页，除了看阿里巴巴的相关页面，当然要想自己能够做得更好，我们都会选择尽量做更多，让自己有机会去实现参观的机会)工作很辛苦，每天呆在电脑前面整整九个小时没有太多休息，可是在这短短的几天里，我却发现了在无聊工作中寻求乐趣的方法。
随着大四毕业生不断地离开学校，大学四年的时光开始进入倒计时，我一个多星期的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞快，在这段时间里，我学到了很多在学校里面学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，让我受益匪浅！
在这为期一周的《营销渠道管理》专业技能训练中，刘老师安排我们观看了尚阳的《销售渠道有效管理与创新》。虽然我们白天在前景光电实习，但回到学校后，我们也观看了视频。
尚阳是著名营销实战专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，尚阳企业管理咨询公司董事长。他曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。听了对他的简单介绍，我的敬佩之情油然而生。
在这个视频中，尚阳这个专家更是为我们列举了很多中国企业的渠道实例，分析了目前中国企业分销渠道的管理体系中存在的诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，导致渠道中市场出现窜货的现象，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。
从尚阳的讲座中，我认识到现代销售渠道有效管理的五大趋势：
一，系统与规范；中国未来渠道建设的基础，规范建设是渠道有效管理的根本方法，可以有对窜货进行综合整治，加强销售队伍基础建设和经销商管理；
二，个性化与创新；中国未来渠道的主旋律，通过鼓励经销商个性化发展，增加销售效益，满足经销商的胃口，更激发更多的创新；
三，整合与细分；中国未来渠道的主要形式，有效的绑定经销商和零售商，使其长期为公司效力，实现双赢；
四，渠道扁平、垂直化与企业自营渠道的进程将会加速，实现多元化渠道共同发展的局势；五，渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者；经销商及零售商将逐步在渠道中占有主导地位。
随着现代技术的提高，市场的变化，这些变化趋势已成必然，要想在市场上始终立于不败之位，企业就要不断向现代销售渠道有效管理的五大趋势靠拢，以其为指导思想，这便要求企业在渠道方面不断创新。渠道创新要在两个方面进行创新，第一方面，改造传统渠道，推进经销商进步；第二方面，调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道创新可以通过拓宽通路创新渠道、逆向渠道创新、职能分解组合创新法、产品分解组合创新法等，
创新的五个方向为：
一，逆向批发商（超级终端供应商）将替代传统批发商成为新型主流经销商。
二，通路终端扩展，通路空间横向拓宽将是未来通路创新的重点。
三，细分通路，专业通路的开发将是通路创新的主攻方向。
四，经销商职能创新由可能替代经销商心态创新，成为通路创新主流。
五，通路将持续下沉至乡镇街道、社区的二批。
从尚阳的课程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的产品畅销于各个地区，可以算是在分销渠道上有很大的成就，娃哈哈公司时刻调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今拥有多种渠道，但公司渠道也有一些不尽人意的地方，况且随着时代的进步，公司也要随时更改战略，由传统的分销模式向现代的分销模式不断靠拢，渠道注意力也从关注终端逐步转移到关注消费者，以适应市场的需求。
我们小组主要研究的是农夫山泉的渠道策略。通过在网上及图书馆搜集的关于农夫山泉渠道的资料，我大概了解了农夫山泉的渠道模式，农夫山泉的渠道可谓先天不足，农夫山泉采用与哇哈哈相同的经销商制度，但是无论在规模、知名度和信誉度上，农夫山泉都无法和娃哈哈相比。据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。娃哈哈经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉“先拿到货款几乎是不可能的事情”。农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语。
但是，农夫也有其销售强势的地区。“上海、北京、深圳，这三个城市是农夫做得最好的地方。”一位长期观察农夫山泉的资深人士这样对记者说，“因为农夫的产品比市场上同类产品高端，以天然为卖点，更符合大城市消费者的需求。” 另一个不能忽视的事实是，农夫山泉出道的1997年，正是家乐福这样的大卖场在中国一线城市跑马圈地的时段，农夫抓住了这个机会。至今在上海等主要城市的超市里，农夫依然是其他水产品的劲敌。
经过以上优劣势的分析，结合课上老师所讲内容以及对尚阳视频的理解，针对农夫山泉的具体实际情况，我们提出了一下五点建议：
1、将销售体系制度化、规范化
2、促进渠道的扁平化发展
3、进一步完善产品配送体系
4、加大市场开发力度
5、借鉴先进经验
在这一周的分销渠道课程实习中，我们一边进行刘老师安排的实习任务，一边在前景光电工作，可以说一直都是紧张与忙碌中度过，但我们觉得很充实。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在这里我要感谢刘老师对我们的宽容与理解以及对我们的认真负责，在课上让我们学到了更多关于渠道的东西，课下又同我们进行沟通交流。在短暂到实习过程中，我深深的感觉到了自己所学知识在实际运用中的不足，通过此次农夫山泉营销渠道的实习，不仅丰富了课上的理论知识，在实际运用中又将知识掌握的更加牢固。