实习周记(优秀3篇)

临近毕业的最后一年,是我们真正实习生活的开始,是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始,是步入社会大展宏图的开始。为大家精心整理了实习周记(优秀3篇),希望能够给予您一些参考与帮助。

大学生实习周记 篇1

周记(1)

实习第一个礼拜,算是适应期。主要解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

为能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手。

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的解,当解决的时候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥,但一想,也许我刚才一番话就搞定一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多。

周末的时候,经理请我吃一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有一次经历之后,进步不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以。等到熟练,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验自身的水平和适应能力。

大学生实习周记 篇2

通过第一周的活动,我基本认识了本部门的同事,和其他部门的部分同事。

对于工作,我就帮忙经理干些杂事小事,对于经理安排我的工作,我细心认真负责的完成。虽然都是小事,但是我明白“不积跬步,无以致千里”、“江海不拒细流,方能成其大”的道理。对于人际关系,我发现了自己的一些问题。一是不够自信,二是面对一些不热情的同事不知道如何沟通,三是与其他部门的领导沟通不是很顺畅。

带我的经理发现我的缺点。他对我说:“要自信,不要觉得自己是新人或是什么。干好自己的事情,工作的氛围很重要但是公司不是娱乐场所,同事并不一定都是朋友。面对领导或是其他部门的同事不要胆怯,在心里告诉自己,我其实和他们没有区别。”

对于经理的教诲我谨记铭心,我在心里一直鼓励自己要自信。在人际交往中,坦然面对就好。

学生实习周记 篇3

伴着阵阵的凉风,我终于逃离了高中的桎梏,来到了大学的殿堂。大学是一个可以放纵自己的地方,无论是生活还是情感。就像一只刚从牢笼里被释放出来的小鸟,那种心情是可想而知的。

这间学校给人的第一感觉就是大,而且还蛮漂亮的。碧绿的湖水在阳光的照耀下显得格外清澈,岸上点缀着的杨柳也随风扭动着身躯,弯弯的叶儿像是在为我的到来而发出会心的微笑。如此美景,怎能少了情侣的点缀,所以这里也是学校的圣地之一。

经过一天的辛劳,我终于来到了宿舍,宿舍的总体来说还是很好的,和我预想中的大学并没有存在太大的差异。在我到来之前,睡我对铺的那家伙就已经来了,他是本地人,也是日后我吹水的战友。我们一般都称呼他为高先生,由于他是宿舍最矮的那个,听起来多少有点讽刺,但好像他并不介意这个称呼,只是自己的身高多少让他有点郁闷。第三个出现的是肥波,虽然叫他肥波,但他总体来说一点也没有肥,而是强壮的那种,看他的一双肥手就可想而知。最后一位是大鸟哥,简称鸟哥,因为他的名字有鸟字的出现,后来不知道怎么了,就由名字慢慢演化到现在的称呼。

讲到宿舍的人,就不能不提高先生和鸟哥,他们都有一定程度的自恋的倾向,虽然没有病入膏肓,但也是药石无灵的那种。最突出的特征是他们照镜的时候,都会发出深深的感叹,那也就是我们要呕吐的时期。虽然自恋倾向严重,但他们的样貌总体来说还过得去。剩下的肥波呢,相貌就长得有点粗犷,是一个比较喜欢打篮球的人,也是宿舍另一个吹水的王者,一般他出招了,就算是吹水界很厉害的人物,都是疲于奔命地应付。虽然他的相貌不怎么样,但他是那种自我感觉良好的人,尤其的球技方面。那次的记忆仍然无法忘怀,这也导致了我们以后没有在球场上碰过面。

我还记得,那是个酷热难耐的下午,烈日不断地吐出火蛇,焦烤着大地,小草也弯下了它高傲的身躯。这时的我正在宿舍享受着风扇带来的那点难得的清凉,懒洋洋地趴在床上,任时光在身体流逝。我也忘了是怎么开始的谈话,只记得我做出了一个决定,和他去单挑,这无疑是我一身的败笔之一,更是我郁闷的开始。来到球场,打球的人并不多,由于天气实在太热了,很多人宁愿待在风扇的怀抱当中,也不愿出来面对炙热的阳光。我们很快就开始了比赛,我们就这样你来我往得进球,但好景不长,当他的命中率有所下降之时,也是我郁闷的开始。在他投篮的一瞬间,我的手只不过轻轻地划过他的手指甲的末梢,他却毫不犹豫的对我说犯规了,我很郁闷,也很气愤,但也无可奈何。之后他屡投不进的时候,而我又避免不了触碰到他那双肥肥的大手,剩下的只是我无助得叹气。他的身体构造还是有点特别,手臂和手特别大,要想在封盖时不触碰到他的手是不太可能的,因为面积大,所以……。

从此之后,我和肥波的篮球对抗再也没有上演过。高先生也是喜欢篮球的,但实力确实一般,可他吹水的功力确是奇高。在球场上他会做出各种高难度动作,例如后仰投篮,但有一个重点是,姿势好看,效率低下,这也奠定了他在宿舍篮坛的地位,只能排在二流水平。还有一个隐藏人物要介绍,那就是我们的鸟哥,他可算是我宿舍最热衷篮球的人,基本每天下午都会看见他的身影游荡于篮球场上,做着他十年如一的招牌动作,底线转身后仰投篮,由于长期的演化,动作优美之余,质量也有了提高。所以,他能成为宿舍篮坛的领军人物,也是无可厚非的。

时间就这样在无聊中偷偷地溜走,没有留下它本有痕迹,一个学期就这样的过去了,转眼间又到期末。这也是莘莘学子繁忙的时候,为了避免挂科现象的出现,我们可谓无所不用其极,晚晚夜车自然必不可少,那自然两眼无神,目光呆滞,腰酸背痛都将陪伴着我们,有些人的角色是班上的侦察兵,在考前的最后时段,负责与老师进行深入地沟通,达到在老师的话语中提炼精要语句和重点内容的任务。正由于有那么出色的兵种在班上,当然敌人必然会被我们消灭。每逢到期末,冷清的图书馆就恢复了人气,原本整齐的桌椅也失去了日常的秩序,横七竖八的排在桌下。考试前夕,图书馆的火爆是我未曾想到的,可算一位难求,如果你是迟一点出门,那你想在人气鼎沸时期的图书馆捞一个位置是非常艰难。如果你一旦发现有一个空位,那无疑像是你发现了一座金矿,此时你必须以最快的速度到达,因为不远处还会有人窥探这个位置。学期末图书馆火爆的程度可想而知,图书馆期末火爆的由来也是有原因的,平常有太多像我这样混日子的人,而到期末才发现自己什么也没有学到,那临急抱佛脚就是需要的。

还好,经过一段时间的艰苦奋斗,加上侦察到位,总算顺利过关。此时,我又想起大学校园流行的一句话“60分万岁”,时至今日,我可算深刻理解了个中深意。

就这样大一的首个学期就过去了,第二个学期很快就接踵而至。班上各种联谊活动也相继开展,而我又是比较内敛的人,所以在各项活动都没有任何斩获。而肥波是那种很风趣幽默的人,所以自然在这些场合如沐春风,情场得意。不久就已经利用到了学校的资源,河边、饭堂、图书馆都会看见他们出双入对,真是羡\\煞旁人。至此,篮球场上少了一员猛将,情场上多了一名情圣。

说到了肥波的情史,那还有一个人是不能不提的,就是我宿舍真正的情圣——高先生。他的情史可算是宿舍众人之间最为丰富的。在一个对我来说平凡得不能再平凡的黑夜,高先生哼着小调回到了宿舍,脸上洋溢着幸福的神情,大家都知道,他又恋爱了。过不了几天,忧郁又会爬满他的双颊,此时,宿舍又会飘荡着那首经典老歌的歌词“这只是一场游戏一场梦”,然后就有一把嘶哑的声音反复哼唱,到目前为止,那首情歌我已经倒背如流。

而鸟哥呢,是一个篮球狂热份子,在目前他的情史仍是一片的空白。不是他相貌的问题,大家都应该知道啦,自恋的人相貌还是可以的。现在都有一个女孩在追求着他,但他却不怎么理那个女孩,那个女孩我们是见过的,还是蛮可以的,但他就是不来电。我们也曾经问过他,为什么不接受人家呢,怎么说也是美女一个,可他的回答让我们哑口无言,他说自己的缘分还没有到。不过最近看见他似乎要有所行动,据说他喜欢上了一个女孩,那是他在图书馆看见的,从此茶饭不思,广泛发动自己的所有关系,势要认识此女孩,目前仍在进展当中,所以还没有结果,未完待续。

说了其他人,也轮到我了,其实我的情感生活还是很缺乏的,没有俊靓的外表,没有高大的身材,也没有幽默的谈吐,有的只是平凡的样貌,和喜欢胡乱吹吹水而已,加上我的系女生稀少,比例已达到惊人的1比15,所以女朋友对我来说是相对遥远的。但我还是喜欢过一个女孩的,那是在一个夏日的一个中午,我匆匆地跑去饭堂,由于已过12点,饭堂只剩下残羹剩菜了,但如果不能及时赶到的话,就连这点都不会剩下。由于学校特别,外围没有热闹的大排档,甚至可以用人烟稀少来形容,所以饭堂是我们唯一解决温饱问题的地方,所以也导致了价格昂贵、质量低下、数量偏少,但我们却无可奈何,每日都要接受着资本家的压榨,每想到这里,我都觉得自己像是待宰的羔羊。我们就这样相遇,这时我已经定在那里,她的眼神深深的吸引了我,我不禁看着她离去的背影。水灵的双眼,清纯的外表,乌黑的长发都让我深深的刻在心里。

过后我又再遇见她几次,再之后我们成为了朋友。我还记得那个冰冷的夜晚,我远远的看见了她,两个人很亲热的走在校道,流露出幸福的眼神,而我的心确是被深深地刺痛了,寒冷的北风依然在呼啸,我的心却已是感受不到寒冷,心已碎,又何来的感觉。天飘起了毛毛细雨,雨水溅到脸上,我摸了摸自己的脸颊,似乎雨水有一些余温。我已经忘记了那天怎样回到宿舍的,但之后几天我都在床上度过的。

也许暗恋本来就是这样,在你感受到一丝快乐之后,付出的却是百倍的痛苦。从那以后,爱情在我的心中消失得无影无踪,留下的却是深深的伤口。

现在的生活已趋向于平静,没有太多的波涛汹涌,有的只是云淡风轻;没有太多爱情的伤痛,有的只是友谊的愉快。太阳的余晖洒向碧绿的湖水,为湖水披上一层金黄的外衣,而我静静得待在这里,手里的烟还在不断的燃烧,呼出的气体也在慢慢的消散,直到完全的消失,偶尔湖面留下了清风掠过的痕迹,但很快又趋向了平静。

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