寒假我回到了家乡，为了使自己假期过的充实，自己独立的去找了一份工作是中国移动通信的(专营店)，其实也算是营业员。因为移动网络很多方面用的就是非完全电子商务。在那工作我没有说我是实习生对公司的人来说我是一个走出社会的人了，给我的压力是自己要像有社会经验的人一样。幸运的是，在我努力学习下，很顺利的和同事相处，工作也投入了其中。我的工作主要是办卡，充值和业务咨询服务。
第一天，辅导员带领我们去农田锄草。穿过茂密的松树林，展现在我们眼前的是一片辽阔的农田，可田里到处是杂草，草底下还躲藏着许多小生物，一个个小洞随处可见。我们今天的任务就是把这片田里的杂草清除干净。
我们斗志高昂，锄头、铁锹在田间上下飞舞，头顶的太阳火辣辣，晒得我满头大汗，衣服都被汗水浸湿了。顶着烈日，我双手紧握锄头，用力向下一挥，把杂草连根锄断，堆放在一边。同学们也都卖力地干着，只见陈天照紧紧抿着嘴，锄头随着他的双手上下舞动，一丛丛杂草被他锄了下来。不时会有蚂蚱、小虫被惊起，扑腾着翅膀向远方飞去。
干了许久，我们已经筋疲力尽，中午的太阳依旧火辣辣的，同学们热得满脸通红，汗水大粒大粒地滴了下来，沾满泥土的小黑手一擦脸，哈哈，成小花猫了！看着田里的杂草比原来少了一大半，同学们都开心地笑了，这是我们的劳动成果！这是我第一次离开爸爸妈妈的呵护，第一次干农活，我学会锄草了！同时，我也真正体会到了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义。
这五天的社会实践活动，培养了我不怕吃苦、不怕挫折的精神，我们第一次离开爸爸妈妈的保护，自己生活，我们学会了自立自主。更重要的是，我们建立起了同学之间深厚的友情。我懂得了只有团结一致、齐心协力，我们才
四年级小学期未的时候，学校组织我们到生态园去进行实践活动，下面就让我和大家谈一谈我们第一次去生态园的情况吧。
那天早上，我们带着行李，和家长们告别后，就高高兴兴地上了大巴车，大约半小时的路程，我们到达了生态园。我们一下车，就闻到了生态园的空气，啊！空气真新鲜啊，清新扑鼻，果然是原生态的空气哦！
生态园风景如画，树木一棵接一棵，周围却是枝繁叶茂的树林，走到中心广场，我们举行了开营仪式，之后去了宿舍放下行李，简单的收拾一下东西，然后我们又回到了中心广场，见到了总教官，他对我们说：同学们我们现在排队去食堂进行吃午饭，前题是不能有声音。我们到了食堂分配好了位置，开始吃午饭，哎，果真跟五年级的大哥哥大姐姐们说的一样，生态园里的饭真难吃，蒋佳森一本正经的对我说，可我却不一样，吃的津津有味，有一种吃大锅饭的感觉！
下午更是不一般的乐趣，我们在老师的带领下，到森林里采集了许许多多不一样的树叶子，然后到教室里做手工，我和蒋佳森、胡泽瑞一组，准备做一把狙击枪***，我们先做了***的外形、弹翟、倍镜等一些零件，而胡泽瑞这个成事不足败事有余的人，竟把枪管做成了裙子形况，我们两个叫他一边待着去，可他还像一个粘球一样不走了，我们又从新做了一把枪管，把抢组装好交给了老师。下课后我们把这件事跟同学们分享了，大家一下子笑个不停，同学们看着自己亲手制作的作品，心里面比蜜还甜！
短短的3天森态园之旅很快结束了，里面有很多值得我们去学习的地方，比如遵守纪律，自己的事情自己做等等。但也有让我难忘的回忆，骑马、划小船、做碰碰车跟同学老师在一起真开心，给我们童年留下无比的快乐！
今天，我们在滨江森林公园迎来了一次主题为《增强团队意识，争当四好少年——少先队换戴队标记仪式》。我想：增强团队的意识，首先应该要中队委员组织好班级。
当我们戴好标志以后，主持人问我们：“如果你们先不拍手，你们估计在十秒内，你们能拍多少？”“十五个左右，十个左右，至少五个，最多十个。”主持人让我们开始拍手，结果拍手的个数竟然超过了自己的想象，“这说明什么？”主持人问。我想：有些事情我们太低估自己的能力了，其实有些想不到的事情，我们可以把它做好，也可以把它做的更好。接下来，站回到自己的队伍中。主持人要我们每个班围成一个圈，手拉着手。
主持人考我们，现在是面对面，怎样拉着手转过身去，使得背对背。许老师很聪明，一个班的人往同一个方向转。游戏结束了，我想：这个游戏是增加我们的团队意识，如果光考虑个人的滋味是赢不了的。我们回到了位置上。接下来，每班派上二个同学，来玩跟拔河差不多的游戏，那么‘拉拉队’的‘加油声’是必不可少的。因为那个‘加油声’给予了那个同学的信心与勇气，使他获胜。
当仪式结束后，主持人教我们三句手语：我很棒，我真的很棒，我真的真的真的真的很棒。我很棒是老师给予我们的。我是最棒的，其实我知道，我并不是非常的棒，然而，这句话带着我前行，在以后的岁月里，我相信，我
今天，对于__，对于城关中学，对于所有老是与同学，还有我们这些来支教的大学生来说，都是一个特殊的不一样的一天。——中央电视台少儿节目芝麻开门栏目组到这里为小朋友们录制节目，并对我们的课堂进行拍摄。
在声乐班里，同学们争先恐后的表现自己，并与老师积极的互动，在同学们甜美的歌声中，学校的校领导和录制节目的老师在这种热烈的气氛中不住的赞不绝口。同时并采访了我们这次老__支教的大学生，对于来到这里之后的感受，其实对于我们来说，有说不完的深受，不管是对于这边的环境，或是加上同学们求学求知的欲望和热情，都让我们非常惊讶。我们由衷的希望越来越多的大学生加入并扩大我们的队伍，使越来越多的孩子学到更好的东西，培养他们的兴趣爱好，丰富他们的课余生活，由内而外的热爱艺术和学习。
这两天的生活让我们尝到了什么是累，可是更让我们尝到了辛苦背后这份开心的果实，因为在同学们积极的配合下，让我们不再感到辛苦，只觉得一切的付出都是值得的。
__音乐学院暑期“三下乡”实践活动汇报
--------__支教第四天
今天我们一大清早就起来了，我们一起去了活动中心，在孩子们没有来之前，我们先提前备课，准备好今天要教的东西，把教室打扫干净，让孩子们有一个比较干净和舒适的学习环境。
孩子们陆陆续续的来了，当孩子们微笑着对我们喊“老师好”的时候，心里那种暖洋洋的感觉让我们觉得所做的一切都是值得的，一切都是应该的，虽然到今天为止我们才来了四天，但是有一种很亲切的感觉，一切是那么美好，孩子们是那么可爱，根本不会去想我们的生活是艰苦还是舒适，一切都不重要了，最重要的使我们要尽我们的努力让孩子们学到更多的知识。
“三下乡”活动，绝对是一个大学生应该参加的活动，看看孩子们艰苦的环境，再想想我们的学习环境和生活方式，大多数人都会感到无地自容吧。这个活动让我们学会了反思，让我们知道了艰苦的环境不是我们退缩的理由。未来的几天里，我们要更加尽心尽力，做好一个“老师”应做的事。
周二周三，学校组织去了新密市绥化新的国防教育基地。五点半起的很早，洗漱的时候已经六点了。我吃完早饭，已经快6:15了，爸爸送我去学校。大家都到了，我们就被分配教官，出发了。因为早上起得太早，就睡在车上，睡到基地。
到了基地，教官给我们送来了衣服床单被子。我们上楼放行李，换衣服。准备好了，我们下楼集合。早上我们学到了很多关于军事姿态的知识。下午，教官让我们用萝卜和牙签搭一个塔，看哪个组搭的塔最高。我们制作罗马炮弹，用竹竿、铲子、绳子、报纸、竹竿做三脚架，用铲子多绑几根竹竿，然后用报纸揉成一门大炮。把大炮放在瓢里，再把竹竿压下去，敌人就遭殃了。下午结束后，我们吃了晚饭，去宿舍休息了一会儿，然后又下来集合。聚会结束后，我们来到宿舍，洗脸刷牙。过了一段时间，我们玩了真理冒险。我还欠他们二十个俯卧撑呢！张仪嘉也给我们讲鬼故事，我晚上不敢睡觉。
第二天，教官叫我们六点半起床。起床后，我们铺床、洗脸、刷牙。我们下楼再次集合。吃完早餐后，我们去了二楼集合，这让我们学习了消防知识，也学习了消防演习。快到回家的时间了。我们又举行了一次营地关闭仪式。我们拿了行李，上了车，回来了。
回家后，我想再玩几天。
星期五，教师说星期天是母亲节，我们准备要举行本学期最后一次社会实践活动。内容是给敬老院的爷爷奶奶献爱心，活动方式是以家庭为单位举行水果拼盘大赛。爸爸二话没说就给我报了名。晚上，我做了一个好梦，梦见了我是做水果拼盘的冠军。
到了星期天，我兴高采烈地起了床，穿上校服，戴上鲜艳的红领巾，高高兴兴地来到预定集合的地方。那里已经有很多小朋友在等候了。过了一会儿，教师见大家全到齐了，就叫同学们排好队伍准备出发。
不到十分钟，我们就到达了目的地东庐敬老院，爷爷奶奶看到我们非常开心。我们先给老人们献花，然后把我们带去慰问老人的水果、包子等食品送到厨房。把用来做拼盘的水果放在桌子上，教师宣布比赛开始了。大家把削好的水果放到盘子里，每一盘摆得都很漂亮，很有艺术。我和妈妈用哈密瓜、西红柿和水蜜桃做了一份像花一样的造型，希望敬老院的爷爷奶奶今后的生活像花儿一样幸福！
大概过了五十多分钟，同学们把自己做的水果拼盘端着给老人们欣赏，请他们做裁判。他们喜欢哪一盘，就放一根牙签表示支持，谁得到的牙签最多，谁就是冠军，可是我只收到十根牙签，得到了第三名。不过我们还是很开心，因为我看到了一个个老人脸上露出了灿烂的笑容。
看着爷爷奶奶津津有味地品尝着我们的水果拼盘，我懂得了一个道理：爷爷奶奶们也需要关爱，我们以后要多关心他们。
“我肯定过不去的！”远远望去，一道道障碍像面目狰狞的怪兽，吓得我连连往后退了好几步。“没想到来劳动基地还要玩障碍越野！”我心里暗暗哀叹自己命运多桀。偷偷瞄了四周一眼，同学们个个都已经开始摩拳擦掌了。“好机会，快溜！”趁着大伙儿没注意，我一溜烟地窜到了队伍的最后。
这时前头的同学已经跑出去了。看看人家那动作敏捷的：两个人就像是小兔子似的迅速跳过了第一道障碍，又像泥鳅似的从大轮胎里穿了过去。“要是我，”我倒吸了一口凉气，“那还不得卡在那儿！多糗啊！”转眼，两个人同时上了独木桥。她们张开双臂，像轻盈的燕子般飞了过去。我看呆了，心里头忽然有些痒痒的，“要是我也去玩一次那该多好啊！”突然，脑海里浮现出了自己像头笨熊一样，傻里傻气地挂在障碍上的画面，狠狠地给了我当头一棒。“别胡思乱想了，还是安分守己点的好。”我直勾勾地盯着那些障碍，心里仿佛有个钟摆似的。，在那儿摇摆不定。
“发什么愣呢？到你了！”“哦——我？我！”我大嚷一声，把旁边的同学吓得一下子弹开了，她一边拍着胸脯，一边把我推到了前边。“上啊。”我晕晕忽忽地站在原地，手和脚仿佛一瞬间都不是自己的了。“这不是赶鸭子上架吗！”哨声一响，容不得我多抱怨一句，脚不由自主地迈了出去。“豁出去了！”我咬咬牙，奋力往前冲去。我感到背后仿佛有一股力量推着我往前，往前，再往前一点。终于过了第一关。还没给我喘息的机会呢，那黑洞洞的大轮胎就从半路杀了出来。我试着把脚伸进去，可身子就被卡在外头。“哎，好汉不吃眼前亏。”这时候哪还顾得上丢不丢脸啊，我干脆一骨碌绕过去了。“独木桥横铁索寒”，跑过独木桥，攀过铁索链，我开始佩服起自己来：“嘻嘻，还不赖嘛。”好像自己还真是那么个英雄似的。风呼呼地从耳边吹过，仿佛也在给我加油鼓劲。我连跑带跳地往前冲。忽然，一块大木板挡住了我的去路，真是一山更比一山高。“我肯定过不去的！”心里又打起了退堂鼓。“不，你一定能过去的。刚刚那么多的障碍你不都跨过了吗？”另一股声音突然冒出来，像一团小火苗似的窜上心头，烤得我心里头暖暖的。“恩”我攥紧了拳头，攀着木板，踩着木板间小小的缝隙，然后小心翼翼地掉转过身子。每一个小动作，我都丝毫不敢马虎，哪还有心思去怀疑自己呀。“天啊，你做到了！”当跳下来的那一刻，我的鼻子忽然酸酸的，眼睛也湿了，心里像是一锅煮沸了水一样。
在这次的障碍越野中，我学会了一件很重要的事，那就是相信自己。自信是黑暗中的火把，它不仅能为你照亮前方的路，更重要的是，它会带给你前进的勇气。握着自信的火把，勇敢地迈出那一步吧：那跨越障碍，战胜自己的关键一步！
8月6日下午，我参加了大东方百货和江南晚报联合组织的小记者“小小售货员”社会实践活动。
在大东方百货贵宾接待中心，我和小记者们一起接受了上岗前的培训之后，我就被分配到“小江南布衣”岗，在这里我当上了售货员。
“小江南布衣”，在百货商场的六楼，是一个儿童服装专柜，主要销售棉和麻布的衣服。冯阿姨是“小江南布衣”的售货员，她给我介绍了“小江南布衣”的特色，告诉我在接待客人过程中要注意的事项。在冯阿姨的指导下，我开始了售货员的工作。
刚开始我还真有点小紧张，一本正经地站立在柜门前，象个站岗的一样，在冯阿姨的安慰和指导下，慢慢地就放下了紧张的心情，自然地在柜前走动，礼貌地招呼着过往客人。我接待的第一挡客人，是一对叔叔阿姨带着一位小男孩的客人，我热情、主动地上前招呼，”欢迎光临’小江南布衣’！”客人被我的热情所感动，一起进入里面挑选衣服。一会儿，他们选中了一件适合那男孩穿的外套，看小男孩试穿后正合身。考虑到天冷后，衣服穿多了会显得紧，我就提醒地问道：“你们要紧身一点的，还是要宽松一点的，要宽松一点最好买大一号。”客人点着头说：“是的，要大一号的吧”。我立刻就和冯阿姨一起给客人找来了大一号的衣服。当他们结好帐，拿了衣服离开时，也许是因为这是我做成的第一档生意，所以有点激动，竟重复地对他们说“欢迎再次光临！欢迎再次光临！”直到他们走远。
二个小时后，活动就结束了。在近二个小时里，我 共接待了7位客人，卖出了5件衣服，受到了冯阿姨的表扬，她给了我满分的评价。最后，我还获得了大东方百货和江南晚报颁发的荣誉证书和奖品。
今天风和日丽，万里无云，淮阴实验小学鸾翔行走学院组织我们三年级去淮安国家农业科技园参观，农业科技园位于淮安市淮阴区码头镇，也是韩信的故里。
艳阳普照的日子，真让人心情舒畅。坐上公交车，一路上我和刘子昂玩着游戏，唱着歌。时不时的我们还能看见农民伯伯的田野里种的油菜花，路边五颜六色的花好像在说，同学们欢迎你们的到来。
经过了30分钟的路程，我们终于来到了心心念念的国家农业科技园。映入眼帘的是形态各异，五颜六色的花海。科技园的门口上方有三个大字——菜趣园。远看那里真是鸟语花香，芬芳迷人。进入菜趣园，让我看见很多不可思议的蔬菜和水果。有不用土就可以生长的蔬菜；有长的像大树一样的西红柿树、茄子树；还有沙漠才能生长的仙人掌树。我仿佛就是一只穿着五颜六色衣服的小蜜蜂，正在那采蜜。一会儿我才发现，我不是只小蜜蜂，而是在欣赏这里的美景。
我们又来到一个有葫芦娃玩偶的地方，好可爱的葫芦娃啊！让我想起了小时候看过的动画片葫芦兄弟。这时老师让我们休息一会儿，大家就把准备的零食拿了出来，我看着他们吃东西的样子，怎么像小猪一样似的。哈哈，其实我感觉我像饿狼。
当我还在欣赏美景的时候，老师说：“同学们集合了，我们要回去了。”才把我从想象中拉回到现实。我有一点念念不舍，可没办法。回家的路上同学们都在诉说着今天看见的听到的，而我在想着那些争奇斗艳的鲜花；红的、黄的、绿的、紫的蔬菜水果。科学家们真的聪明，居然能让这些我们平时见到的蔬菜和水果生长的和平时去奶奶家见到的不一样。以后我要好好学习，也做一名科学家。把奶奶家的蔬菜和水果也研究成这样。
这是一次令我受益匪浅的社会实践活动，3月28日。我们初一年级全体学生在各位老师的带领下来到了上海科技馆开展社会实践活动。上海科技馆是上海重要的科普教育基地和休闲旅游基地，展示内容由天地馆、生命馆、智慧馆、创造馆、未来馆等五个主要展馆和临展馆组成。上海科技馆作为上海市最主要的科普教育基地和重要的精神文明建设基地，让我们在娱乐与观赏的过程中接受现代科技知识的教育和科学精神的熏陶。
如果说上海科技馆的主题是“自然人科技”，那么我们这一次的社会实践活动就可以用“学习探索团结”来总结。在这一次的实践活动中，我们不仅仅近距离的感受到人与自然那一份应有的和谐，也领略了科技与生活的息息相关，更主要的是在这一次的实践活动中，我们领悟了团结的重要性，真正学会了在日常生活中与自己的同伴相团结。作为组长的我，与其他所有的组长一样更加增强了组织性与领导性。可以说这一次的社会实践活动在真正意义上让我们初一全体学生学习到了知识，更加加深了对“社会”一词的深刻理解。
在这次社会实践中，我们小手拉着小手一起见证了一个个神秘有趣的科学小世界。在那里，时光隧道带领我们来到地球的内部，各种晶莹剔透的矿物质向我们展示了大自然的奥妙，触摸着古生物的化石，我仿佛来到了远古时代，看到了一幅幅古生物进化的图画；在生物世界里，我听到了动物的嚎叫，他们仿佛在用另一种语言表达着对我们的欢迎；在信息时代馆内我亲眼见证了神奇的实验现象，我了解了信息技术与传统技艺的差异；在探索者的长廊里，我看到了一个个为了科技进步而作出巨大贡献的人们，他们用智慧和执著的探求精神照亮了我们的未来；在机器人的世界里，那里用机械的美向我们展示了人类的智慧；在地球家园馆内，我听到了地球母亲的呻吟，我开始思考，人类的生长对与地球而言到底是一种进步还是落后……
这个暑假，我参加了“爱粮节粮”主题教育，从中我盟白了许多，当我看到那些垃圾桶里倒满了人们没有吃完的米饭，饺子等食物时，心中感到五味杂陈，那浩浩荡荡的废食场面真令人惨不忍睹，就这样，我来到了一家大型的生活服务餐厅，气势磅礴的餐厅旁征博引，找来了不少吃饭的游客，当其中一桌有十几个人坐下的时候，便开始谈笑风生，点的菜式是应有尽有，琳琅满目，他们兴高采烈的谈了很长时间，许多菜还没有怎么动筷子，他们便都离开了。
过了一会儿，餐厅的服务员，推着一个堆积如山的大垃圾桶，毫不犹豫的将一大堆饭菜用餐桌布包在一起，塞入垃圾桶中。
在餐厅的另一旁，有许多小孩子在旁边拿着一碗米饭，不知怎的，一个孩子突然暴跳如雷，以顺雷不及掩耳之势拿起米饭揉成团，就向另一个小孩子扔去，这一举动弄得沸沸扬扬，它们便挥舞着手中的食物打闹起来，从他们扔掉的食物中我发现，他们用来打闹的粮食足够一个人一天的口粮，我不由得想要是每天都有100个人都这样来打闹的话，其不会有100个贫苦人民饿死在荒野之中。
回到家中我明白在平常吃饭的时候就应该把自己碗中的米饭刮干净，做到一尘不染，从生活中的小事做起，做到不到饭，吃多少拿多少，这才是参加此次活动的真谛！
繁忙的学习似乎永无尽头，期中考试过后，学校领导为了劳逸结合，用“金钥匙”打开了学习之笼，让我们 这些雏鹰展翅翱翔，通通快快地游玩几天。
上午，十点多，我们浩浩荡荡地到达了第一个目的地——孔庙，我们一边参观孔子的遗迹一边开始填饱已唱“空城计”的肚子，一阵大吃大喝之后，我们向刘河社会营地进军。营地长王老师庄严而又隆重地给我们了授完了营旗，我们便开始了别开生面的兴趣活动。
首先进行的是“激流划船”。乍一看，什么激流，不就是一条小河流！我劝你还是别像百年松树，五月芭蕉——粗枝大叶，这条小河河面并不宽，可深度却深得很。我呢？对划船简直可以说是擀面杖吹火——一窍不通。导游同志在前面风风火火说了一大串，我只是似懂非懂。终于等到上船了，我清点了一下船上的成员，哎哟，不得了了，原来船上成员各个都是“巨无霸”，小船超重可是要喝脏水的，我正要向导游发出“SOS”信号，哪知船已经犹如一片叶子般飘开了码头。还算好，至少没翻船，我暗自庆幸。“天有不测风云，人有旦夕祸福”。好景不常，我开始发现小船在打转，经过我和 另外一名同学的细微观察，我发现右边一位同学在向后划，左边另两位同学却往前划，所以他们把吃奶的 力气也用上了 ，船也照样不会停止打转。于是我当着指挥家，合理地调配着方向，大家也听着我的指挥，我发现船的旋转速度减弱了，可始终没停下来，我急得焦头烂额，眼看着别的船在河上自由自在的 划来划去，看着别人脸上轻松的表情，我不禁下定决心要比他们一组划得好。于是我这个信念为动力，开始琢磨怎样不打转。一阵苦思冥想后，我发现终于左右力量不对称，左小右大。于是我指挥左边划一下，右边划双下，通过大家合力推动下，终于小船随着河水前进了。可是今天我们好比屋漏更遭连夜雨，船破又遇打头风，难题个个接踵而来。划到湖心时，我们的船如灌满了铅似的在水面上摇摇欲坠，好几次都险些翻了船，甚至船舱进水，更可怕的是主划手竟然和（五）班的同学激战，弄得我们大呼小叫惊出一身冷汗，船头摇摇晃晃，我们什么也不顾了，大家抱头鼠串，可谓狗急跳墙，经过我们船员的劝导，大家同心协力，并渡过了“鬼门关”我们对这次胜利感到非常骄傲。
接下来我们又玩了走迷宫、农家乐、钓鱼、包馄饨等。其中包馄饨最有趣，它不但让我们学会了一门手艺，而且让我们懂得了用自己的汗水做出来的东西是最香的。
通过这次活动，我感悟了许多。平时我们都在繁重的学习中头晕脑涨，这次社会实现正好让我们全身心的放松，也对象我这样的四体不勤，五谷不分的同学做了一次独立自主的活动，望学校领导多组织几次像这样愉快的社会实践活动。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
社会实践是学校依据专业教学要求，对大学生已学的部分理论知识进行的综合运用培训，是每个大学生在即将毕业时都会有的一段经历，其目的在于让学生了解社会，更多地掌握一些在学校的课堂上都学不到的一些知识，并且能够学以致用。这样的实践可以让学生开拓视野，增长见识，更加近距离的接触、体验社会生� __年7月，经辅导员推荐，我被安排在安徽省蓝图工艺品有限公司进行为期三个月的外贸业务方面的培训。
在短短的时间内，要想熟悉和掌握该公司业务的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老业务员带我，教会我很多东西，让我在不断的摸索当中基本了解了该公司的整体的业务流程。现将此次实践活动的情况报告如下：
一、实践的内容与过程
因为是新员工，所以刚进公司，老板不会让我马上就接手业务。她先是让我熟悉公司办公室的环境，熟悉同事，再来熟悉公司的业务。因为办公室员工很少，所以认识起来并不困难。我接下来就熟悉了办公室的打印机、传真机等一些机器设备，没事的时候，我也给老员工当助手，比如做一些商检资料、三单(合同、发票、箱单)等。通过一段时间的努力和学习，我相信我会做好接下来的工作。
(一)公司概况
安徽省蓝图工艺品有限公司位于安徽省六安市叶集经济开发区，主要是公司的工厂和财务部设在那里，而公司的业务部则设在合肥市南岗科技园。因为交通便利，所以接待外国客户很是方便。安徽省蓝图工艺品有限公司是一家以生产加工和国际贸易为主的综合性企业，以外贸为主，内贸为辅。公司的叶集工厂有工人数三十多，合肥办公室人员有七人，隶属于公司业务部。公司主要出口柳篮及草、竹、木、藤制工艺品，全部全手工编织。因为材质优良，设计花样繁多，做工精美，使得产品远销美、德、意、法、加拿大、荷兰等国。而且公司每年都会参加展览会，例如影响很广的春、秋两季广交会，和每年春季在上海举办的华交会。公司在国内外客户中也拥有良好的商业信誉，并且与国内的很多生产厂家均有着长期稳固的合作关系。
(二)具体情况
对于一个实践新生，最初进入公司的第一感受可以归结为一个词--陌生，特别是对公司员工规章制度、具体的工作流程、工作的相关注意事项等都不是非常了解。但在办公室同事的认真指导下，我很快地进入了工作的状态。由于我是实践生，之前并没有任何外贸业务实战的经验，领导还特意安排老业务员钱姐带我，跟她学习公司的外贸业务流程等相关知识，为了让我能够更快的融入到公司的工作环境当中。通过钱姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司的环境。
在熟悉公司业务的过程当中，最开始了解到的是公司的办公制度，相对来讲，公司的办公制度是很严格的。首先必须要遵守的就是时间。因为是指纹打卡，所以上下班不能有半点马虎。这对于在大学里相对比较自由的我来讲是个首要通过的考验。其次就是必须坚守工作岗位。我们办公室外贸业务员每天都坐在电脑前面，一坐就是一天，不停地收、发邮件，联系客户和工厂。再次，就涉及到办公室设备的使用，打印、复印、传真并没有想象中的那么容易。最后就是要适应办公室的工作氛围，基本上工作的时候还是很严肃的。
由于之前我没有外贸业务方面的实践经验，所 因为公司每年都会参加几次交易会，业务有时候会很繁忙。这时候，我就会给老员工当助手，整理样品、制作商检资料、三单(合同、发票、箱单)等一些力所能及的事情。有时候应客户要求，还会需要去中国检验检疫局办理原产地证明书。虽然做的这些都是小事，却能在过程当中学到很多的知识。
二、公司在业务经营方面成功的主要经验
几年来，公司因参加各种贸易展览会，在经营中不断发展，业务也随之不断扩大。这也使得公司老板越来越注重与外国客户的沟通和长期合作。在长期的愉快合作中取得了不少成功经验。
(一)公司在与客户合作时注重诚信
长期以来，公司领导对于业务员以及各家合作的工厂，重点强调的都是“诚信”二字。业务员在与客户沟通初期，对于公司产品的价格一定要合理的报给客户，绝对不可以出现谎报的情况。更不可以将产品价格胡乱报给客户。在与客户谈好价格、接到订单之后，不可以随意更改价格。
客户在定下合同之前，会要求工厂发样品过去确认。工厂要认真对待此次合作，不能有半点马虎，更不能欺骗客户。客户在下订单之后，工厂和业务员要及时跟进。工厂在生产产品的过程当中，一定要按照客户的要求来做，产品要和客户确认的样品保持一致，外观、质量都要严格把关，绝对不可以出现偷工减料的现象。答应客户的交货期一定要遵守，按时按质的完成产品，工厂决不能偷懒，从而耽误产品的交货期。时刻谨记与客户诚信合作。
正因为公司注重诚信，使得老客户都能与公司长期合作。老板因此在去年还被授予“十佳诚信企业人”称号。
(二)注重于发挥员工的个人优势
对于刚进公司的新员工，公司一般不会让我们马上就接手业务，而是让新员工做一些很基础的工作。首先在这个过程中，新员工可以给老员工做帮手，做一些小事情，比如做商检、三单、整理样品、做报价表格等。在做这些小事的过程当中，不仅提高了效率，也让新员工学习一些业务知识，熟悉产品，为以后接手业务工作打下坚实的基础。
一方面，公司充分发挥新进员工的能力，以老员工带动新员工。另一方面，公司会根据每个员工的英语沟通能力分配不同的客户，如果是英语能力好的员工，一般就会负责母语是英语的国外客户，这样的话会便于沟通，减少业务员和客户在沟通方面的障碍，拉近与客户间的距离。其次，公司根据员工的个人能力，分配不同的工作。对于老员工来说，他 另外，公司会经常参加各种展会，这种时候，公司也会挑选英语口语表达能力比较好的员工去，而不是全部都参加，这样不仅节约经费，也节约人力资源。在展览会上这些员工可以很流利的与客户交流，做报价， 而没有去交易会的员工，可以在办公室里面处理公司的业务。虽然不能像在交易会上的员工一样能见到客户，拓展视野，增加知识和经验，却也能在处理业务的过程当中学到很多知识。
(三)有长期合作成功的老客户，新客户资源丰富
安徽省蓝图工艺品有限公司不仅在叶集拥有自己的工厂，而且还拥有许多其他省份长期合作的工厂，产品资源充足。例如，山东、河南、江苏等等都有很多家做柳编工艺的工厂。与我们公司长期合作的工厂，每一家都有他们自己工厂的特色。有的园艺类产品做得好，有的编织类产品做得好，有的木制小挂饰做得好，而且形状、颜色、材料、编织花样等非常多。这样的产品大多数都会非常的吸引客户的眼球，再加上公司每年都会参加好几次展览会，这些展览会，客户量非常多，所以在每年的各种展览会上，我们公司都会有不同工厂的新产品不断推出，使得客户有更多的选择，而
一旦我们接下客户的订单，业务员就可以向各个工厂咨询，对比产品的价格，对比工厂的实力，最终选择产品价格最好，最有实力的工厂来出货。而对于其他工厂，公司会再根据他们产品的特点和实力跟进其他客户订单。这样一来，工厂相互之间就会产生竞争，就会激励他们不断开发新式产品，提升自己的实力。个加工厂价格上的竞争，会使得公司能够选择价格好，质量也能够让客户满意的工厂，这样做出来的产品，才会让老客户信赖公司，从而与公司保持长期稳固的合作。
三、公司在经营管理方面存在的主要问题
虽然这次社会实践的时间很短，但感觉到公司的整个工作流程，尤其是业务方面的工作比较规范、出色。由于客户量和订单的不断增加，公司在经营管理方面也面临着新的挑战。目前我觉得该公司在经营管理方面存在着以下几个方面的问题：
(一)“新鲜血液”无专业化培训
现在的人力资源管理模块当中，培训对于企业来说，是一个不可或缺的以及非常重要的管理模块。对员工的培训最好还是从新员工一入职开始就进行系统的培训。公司可以根据自身的特点以及实际情况，建立一个完善的新员工培训工作，从而提高公司的核心竞争力，最终实现公司和员工“双赢”。
虽然当前很多家公司进行新员工的培训已成为一种潮流与趋势，并且取得了一定的积极效应，但是目前，公司的培训仍存在着很大的问题与不足。其中较为突出的问题是公司缺乏规范的专业培训制度。由于系统、专业培训在一定程度上会增加公司的成本，但是不进行专业培训又会使新员工在公司工作岗位上频繁的出错，从而给企业带来损失。所以，公司对于我和另外一位新员工采取了一条“中间路线”，也就是进行低成本的培训。公司把培训当成了一种表面化的例行程序。但是作为培训方的公司，没有应有的专业培训制度和计划，而且培训的内容也随心所欲。这种没有一点专业化的培训带来的最大负面效应就在于公司培训缺乏了明确的目的性，因为公司的这种培训无非就是走走过场，这使得培训的效果也大打折扣，无法达到培训当初应有的目的。
(二)业务员与工厂之间沟通不顺畅
安徽省蓝图工艺品有限公司自建立以来，就和国内很多家工厂保持着良好的合作关系。但是在合作的过程当中，也出现了很多的问题，其中最突出的问题就是业务员与工厂之间沟通不顺畅。随着公司的发展，业务量不断增加，工厂之间也存在着竞争，各家工厂都希望能接到公司更多量的订单，所以有的时候，为了争取订单，工厂先开始会尽量降价，等到拿到订单之后，就会以各种理由要求加价。这时候，业务员就要和工厂之间开始无止境的电话沟通，非常的耗时间、耗精力。而
再者，有些工厂员工脾气不好，也不懂得礼貌。在电话沟通的过程当中，如果沟通上出了问题或者有什么事情没能满足他们的要求，他们就毫不理会你，直接挂断电话，有时候甚至拒绝接电话或者将电话关机。这样就会耽误公司很多的事情，也很难向客户解释这样的事情。
(三)员工跳槽现象严重，人员流动性大
因为安徽省蓝图工艺品有限公司是一家私营企业，所以老板在员工的待遇方面比较苛刻，而且公司没有一个健全的薪资制度，导致工资总是被拖欠或者延迟发放。这样一来，员工抱怨就比较大，如果有其他公司适合，待遇很好，工作环境也不错，员工就会毫不犹豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，从不信任公司的任何一个员工，客户资料放的都很隐蔽，老板也鲜少与员工沟通，交流感情和想法，因为她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，员工做错了事，影响了公司的利益，那么我们员工就得赔偿所有的经济损失。员工一旦对老板产生了怨气，就没有了工作的热情以及积极性，久而久之，就会考虑换其他的公司和工作环境。
公司在聘用员工的时候也没有和员工签订合法的劳动合同，这也导致了员工本身相对来说比较自由，跳槽时不用受到劳动合同的约束，想辞职就辞职。这些种种原因导致公司人员流动性大，也在一定程度上给公司带来了损失。
四、实践的收获和体会
这次在安徽蓝图工艺品有限公司的实践，虽然时间只有短短的三个月，但是收获非常多。刚开始觉得社会实践只是走一走过场，形式一下而已，也不会对自己有什么帮助。而事实上，通过这次社会实践，让我有了很深的体会，觉得理论与实践之间还是有很大差别的。在实践的过程当中能主动请教，虚心学习，学以致用，尽量把在学校课堂上学到的理论知识融入到实践当中去，不断提升自身能力。在实践的过程当中，与公司领导和工作人员相处也很融洽，锻炼自己与他人相处的方式、方法，深刻地体会到立足社会是一件多么不容易的事情。
(一)改进公司经营管理方面的建议
1、对新员工进行专业化培训
对于刚刚进入公司的新员工，尤其是对于即将走出大学校门的实践生来说，公司的环境还是比较生疏的，新员工都希望随着企业的发展，公司能够给予自己一个展示自己才能的舞台。对于公司来说，这些新鲜血液在公司的注入，无疑会极大地提升公司的活力。但是实践经验也正是公司新员工所欠缺的。如果公司不能够对新员工进行一次有计划的、专业的、系统的培训来提高新员工的实践操作技能以及人际交往能力，那新员工在以后的工作岗位中会对工作感到不适应，从而丧失工作的积极性，这样非常不利于新员工以及公司自身的发展。
专业的规范培训制度是公司有效组织新员工进行培训的前提和基础。公司应该根据自身发展的战略角度，统筹公司的人才培养计划，并且以此来制定公司新员工培训制度，提高公司对新员工进行专业培训的重视程度，做好公司的新员工培训工作。
2、加强与工厂之间的交流
建议老板有时候也应该多和工厂进行沟通，反馈意见。公司与工厂之间也应该建立一个规范的生产合作制度，以此制度来进行约束，会降低工厂在订单价格上的随意性，这样就不会出现工厂接手订单后随意更改价格的问题。在语言方面，公司老板应该在与工厂沟通的时候稍微提一下，建议工厂以后与业务员语言沟通时，尽量使用普通话，在普通话不是很流利的情况下，可以尽量放慢语调，要能让业务员听懂对方所要表达的真正意思。工厂也应该不断提高自身的素质，要耐得住性子，耐心与公司员工之间进行沟通，与公司共同把产品做好，业务做大。
3、解决员工频繁跳槽现象
改善工作环境，办公室的工作氛围不要定的太严格，偶尔的轻松的工作气氛会让员工身心愉悦，从而更好的进行手头上的工作。
老板与员工之间也要加强沟通。切实了解员工的想法，听取员工的意见和建议。对一个公司来说，沟通是否顺畅，往往就会影响到整个公司的运营和管理机制。有效的沟通，有利于员工提出很多有意义的建议和计划，促进公司的发展，反之，则会影响到员工的工作情绪和积极性，甚至对企业失去信心和交流的欲望。对于每位员工的工作能力和努力工作的程度，适当给予奖励，提高薪资待遇水平，笼络人心。只要有了稳定的员工，才会有企业的兴旺与辉煌。
(二)实践的收获和体会
实践是一次用自己的眼睛和耳朵去感受环境的机会。短短几个月时间的实践，虽然时间不长，但通过这一次的实践，我对自己专业以外的知识有了更详细而深刻的了解，认识到许多在学校课堂上都学不到的东西，也不再局限于书本，而是有了比较全面的了解，从而更深的了解了自己的不足之处，懂得了以后该朝着哪个方向、哪个目标去努力。同时，通过这段时间的实践，我也明白了，要想在这个处处充满激烈竞争的社会中生活的很好，那就必须付出最大的努力，每天混日子是得不到应有的回报的，就算是女生也一样可以比男生做的好。这几个月没有白白浪费，至少我曾经努力过，也看到了自己身上的一些缺点，在学校学到的东西很少，远远不够用，但值得开心的是，我的表现得到了大家的认可。
“千里之行，始于足下”。这短暂而又充实的实践，我觉得对我走向社会，起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是我人生当中一段重要的经历，也是一个重要的步骤，让我的身心有了很大的提高，也更加的磨练了我的意志，对我将来走上工作岗位有着很大帮助。
五、致谢
时光飞逝，日月如梭，三个月的大学毕业实践工作即将画上句号。回想起这三个月的实践生活，短暂又美好，开启了我的未来职业生涯，这段时光是我人生中最宝贵的财富。非常感谢实践单位安徽省蓝图工艺品有限公司为我提供宝贵的实践地点，在学习过程中进行这次的实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实践因此得以顺利完成。当然也感谢我的学校安徽国际商务职业学院在这三年来对我的悉心栽培，感谢学校导师对我专业课程的教育以及指导，让我在实践的过程当中，面对专业知识非常的得心应手。在以后的工作生活里，我会更加努力，朝着自己的理想奋力拼搏！
3月26日中午，我和我们小组的成员决定去东山区秣陵街道敬老院进行实践活动。
我怀着激动的心情很早就去集合点（西门）准备，1点半的时候我们小组成员会合后就带着给给老人送温暖的愿望就出发了。在路上的时候，心中满是一阵茫然。虽然以前也去过这个敬老院，但是那几次是由学姐和学长带领着我去的。活动安排也是事先决定好的，现在单独去，真的很紧张，不知道去了该做什么，但这种焦虑很快就在到达以后消散了。当和爷爷（副院长）交谈几句后，很快让我消除了紧张感，他先问我们是哪个学校来的，我说：“爷爷，我们是晓庄的。上次，我还是作为晓庄实践部的成员来的呢，我们还表演节目呢”。爷爷笑了笑，然后说道：“记得，记得，你们什么时候再表演节目哪，老人们都盼着你们呢”我对爷爷说：“再过几个星期，我们实践部还会再来，到时一定表演节目给你们看，爷爷，我记得上次你还唱了歌呢，下回我们来的时候，你一定要再唱给我们听哪”。爷爷说：“一定，一定。”我说“：“嗯，那爷爷我们先去陪其他人呦”然后我和小组成员又上楼去和爷爷奶奶们谈心，为老人们捶腿和逗他们开心，仔细听着他们说着平常的琐事，看着他们脸上洋溢着幸福的笑容，觉得自己做的事很值得。时间过的很快，不知不觉已经3点半了，到了我们该离开的时候了，在老人们依依不舍的目光中我们离开了敬老院。
在回去的路上，以及在写感想的现在，我一直想着应该如何对待年老的父母，现在他们还年轻不需要我们担心，但是以后呢？当我们工作繁忙，每天为子女的事所操心而无暇顾及他们的时候，我们也会以各种理由把他们送进敬老院吗？让他们也向像我们这样的大学生实践人员说自己的孩子忙，自己自愿来这里的，然后又在夜里流着眼泪看着发黄的照片一坐就是整晚？我不敢想像那样的场景，我不知道自己以后会不会也会住进那样狭小的屋子，孤独的体验着岁月的沧桑？所以，我们在面对逐渐老去的父母时，必须怀着感恩的心，感谢他们带给我们快乐。
这次的社会实践，我们走出了海中的大门，遨游了知识的海洋。
第一天先参观了米铺水厂，我们了解了生活用水生产的全过程。讲解员说废水经过加工后，水质虽然达到了水厂的标准，但是却没有达到国家标准，足以见得海南的水污染还是相当严重，这都是人们随意排放工作废水和生活废水造成的。另外，浪费水的情况也非常严重，水是生命之源，浪费水就相当于浪费我们的生命。作为中学生，我们更应该懂得节约用水，用完水记得把水龙头拧紧，洗碗时尽量把水关小，每一个细小的行为都能为节约我们地球的水资源做一些贡献。
下午参观的两院植物园也让我记忆犹新。在植物园里，有许多的国家一级和二级保护植物，这些植物由于人们的乱砍滥伐，现在种类已非常稀少。如何还我们的地球一件绿色的外衣，要从我们每一个人做起。现在，全国上下已纷纷开展绿化城市、植树造林活动，而我们海南岛更是把保护生态环境放在了发展的首位，相信在不久的将来，随着人们环保意识的加强，我们会在森林里看到越来越多的珍稀植物，美丽的海南岛也将像一个绿玛瑙一样闪耀在祖国的南边。
第二天的行程我们去了东坡书院，东坡书院采取背诗赢免费门费的方法非常好，我顺利的背完了六首诗，通过自己所学拿到了门票别提多高兴了。在东坡书院，我了解到了苏东坡被贬到海南后的生活，学到了他来海南所写的许多首诗，感受到了他不屈不挠的乐观精神。
在洋浦古盐田，我们看到了1000多个形态各异的砚式石盐槽密布在海滩边，这是当地人民智慧的结晶。这片古盐田距今已有1200多年历史，这是盐工们就地取材，将海边大片的天然火山岩石削去一半，凿成无数浅浅石槽，像一方方砚台比肩伫立，因石而异，大小、高低错落，有致地镶嵌在一垄垄、一块块的盐田周围，蔚为壮观，平时在石槽中注入经过滤后的海水，海水涨潮时海水也会自动漫入这些石槽，让烈日曝晒成盐。海南千年古盐田被誉为最早采用日晒的制盐场，至今保留完好的原始民间制盐工序的古盐场。并且盐田村现在仍有30多户盐工，每天都在这片盐田上沿袭着1200多年来的古老方式劳作。
最后一天，我们参观了金海浆纸厂，我从中懂得了我们平时的生活用纸的生产过程是如何从树木到纸浆再到最后的成品，也明白了纸张的来之不易和节约用纸的重要性。
这次社会实践对我来说有很重要的意义，我学到了许多以前不了解的知识，也让我更加懂得作为一个中学生要以身作则，珍惜环境，节约用水，更让我重新领悟了旅行的意义。一场看似简单的旅行，如果你用心去发现，就一定会找到每一个景区深处的美；如果你用心去体会，也一定会有不一样的收获。
就在今天下午，我们开展了学雷锋做好事的活动，同学们都积极参加，有的同学带来了笤帚，有的同学带来了抹布。
一到下午同学们，便穿着整齐的校服，戴着鲜艳的红领巾去打扫卫生。
到了那里，同学们便立刻劳动起来，同学们有的扫地，有的拾废纸，还有的同学在擦墙。我也拿了一把扫帚开始扫地，在赵家良的配合下，大堆大堆的垃圾被我们打扫干净。在活动中，要问谁干的最好。那肯定是我们班的杨泽。你看他，拿着抹布在已经很久没有擦的墙上擦来擦去。别的同学都已经停下来休息了，可他仍居在那里劳动着。这几天，天格外热，他已是满头大汗。可它还在擦，擦完了这边擦那边。在全班同学的辛勤劳动下。强终于亮了起来。在一旁劳动的我本以为他干完了自己的任务就休息了。可他没有，他又开始帮着我们扫地。由于没有扫帚，他就只好用手捡拾纸片。他捡拾纸片非常认真，他捡拾的地方干净的都发现不了一片纸片。
这次学雷锋做好事真是件有意义的活动啊！