在日常学习、工作抑或是生活中，大家都写过信吧，书信是人们相互交流情感与思想的工具。写起信来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的求职信自荐信范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
求职者在职场上，要如何自我介绍呢？若想从事教育类的，现向你提供师范生求职自荐信，仅供参考。
尊敬的领导：
您好！
真诚地感谢您在百忙之中浏览这份求职材料，我是赣南师范学院专科部的09毕业生。
惠于赣南师范学院专科部浓厚的学习、创新氛围，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。
五年来，在师友的严格教益及个人的努力下,我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。我具备了扎实的专业基础知识,不忘拓展自己的知识面，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。
凭着自己的努力在校被凭为“优秀毕业生”。
我会本着对学生负责、对学校、对党和国家负责的精神，以全部精力投入到教学中去。
请您给我一个发展的机会，我会以一颗真诚的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵校。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵校的一名教员！
最后，衷心祝愿贵校事业发达、蒸蒸日上！
此致
敬礼
求职人： *********
******年***月***日
尊敬的先生/女士:
首先感谢您阅读我的求职信及简历。
我叫杨晓波，就读于九州职业技术学院工程造价专业，于20xx.7月毕业。现向贵单位应聘。
三年的大学学习生活，培养了我严谨的思维和自学的能力，使我学会了用数
学的方法，系统的观点和计算机解决实际问题。通过实验，加强了我的动手能力，多年的社会工作，使我明白什么时候需要个人不畏艰辛去奋斗，什么时候需要与他人密切合作，共同解决问题。
贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵公司，尽己所能，力己所长，与公司共同发展。在加强个人修养的自身素质的同时，再确立新的目标。我有足够的勇气和信心面对挑战，完成贵公司交给我的各项工作。
期待能有一与您见面的机会。谢谢！
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!
我是哈尔滨理工大学测控技术及通信工程学院20xx届毕业生，自从今日大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我的从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。
在校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去，曾参加全国大学生电子设计竞赛，并取得佳绩。此外我很喜欢电脑，不仅熟练掌握基本应用软件的使用，而且顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资格中级考试和微软atc认证考试。在英语方面，通过国家英语四级，并且参加英语口语培训。此外，我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务，表现出色，贡献卓越，曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。
我顺利通过大学英语四级和六级考试，并且六级取得xx分的好成绩，是我院唯一的六级成绩在80分以上者。本人具有计算机基础知识和使用fortran77、c语言等高级计算机程序设计语言编制程序、上机调试及运用的能力，于1999年通过全国高等学校计算机考试(cct)并获得“优秀”证书，同年顺利通过国家二级考试。曾翻译过英文歌曲一首，获上海译文出版社奖《名车志》一本，这说明本人已有相当的翻译能力。此外，还学过一年的德语，具有初步会话的能力，并为进一步发展提供很大可能。
在实践方面，参加了为期一个月的军事训练，使我在组织性和纪律性上升到了一个新的层次。本专业安排的测量实习、道路勘测设计实习以及桥梁工程等各种实习，我都以认真严肃的态度对待，取得了很好的成绩，并为今后的实际工作奠定了实践性基础。此外，在假期期间我还担任家教工作，把所学知识做到融会贯通，教学合一。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!
此致
敬礼!
尊敬的xx医院领导：
您好!
本人是一名湖北医学院xx届临床护理专业毕业生，进入大学之前，我就耳闻贵院是一个人人才济济，规模宏大，技术先进，管理规范，院风和谐的知名医院，因此，贵院早已是我的第一求职应聘目标，此次听闻贵院需要专业护理人员，因此，本人在第一时间向您提交了这封信!
以下是我的个人自我介绍，感谢您的翻阅!四年的大学专业护理知识学习让我掌握了比较全面的护理知识，再加上学院经常组织临床实践活动以及本人利用课外时间翻阅了大量护理相关书籍，我自信能够成为一名优秀的护士，而贵院的此次招聘对于我来说，的确是一次难得的机会，若能得到您的进一步关注将是我莫大的荣幸!
一封自荐书远远不能让您全面的了解本人，如果您能给予我一个展示自我的机会，我将以细致，体贴的服务，专业的护理知识，强烈的责任心，为贵院患者朋友提供最优质的护理工作。
以上只是我的基本资料，为节省您宝贵的时间，相关的个人履历表，证书，证件，以及获奖证书全部制作成了附件，如果您有时间可以翻阅。
此致
敬礼!
自荐人：xxx
尊敬的领导：
您好：
我是xx商校电子商务专业的一名xx在校大学生。如今即将面临毕业，得知贵企业招聘。特拟此求职信自荐。以下是我的求职自我介绍：
xx商校是我国电子商务专业人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨，育人有方而著称。在这样的学习坏境下，无论是知识能力，还是在个人修养方面。我都受益匪浅。
两年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识。系统掌握电子商务的有关理论。能熟练的操作计算机软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己也培养了自己方面技能，更重要的是严谨的学风和端正的学习态度塑造了我扑实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。使我在竟争中获益：向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尺责、善良、正直：xx商校培养了我实事求是。开拓进取的作用。我热爱贵单位所从事的事业，段切地能望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦。并且在实践中不断学习进步。
本人为人正直又不失圆滑，工作作风踏实稳健；工作热忱度高，谨慎细心，责任心强；具有较强的人际沟通、协调能力，团队意识强；有较强语言表达能力，熟悉办公软件，熟悉平面设计，有较强的文字功底，从业经验较丰富。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求。无论您是否选择我。尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
此致 ：
敬礼！
尊敬的领导：
您好！首先衷心的感谢您在百忙抽空中阅览我的自荐信，对一位在建筑工程造价学习爱好的中专生开启一扇希望之门。
我是中***班的，就读于*******。借此贵公司招聘之际，我怀着对事业的执着与工作的追求，真诚的推荐我自己。
两年来，在老师的严格要求和同学的帮助、自己的努力下，具备扎实的专业基础知识，系统的学习并熟悉了建筑业相关的专业知识。我热爱工程造价专业，在校期间学习施工技术、清单与定额、CAD与鲁班土建等。在校期间严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重的性格特点。
在学习中与老师、同学能和睦相处，善于沟通交流，学校培养了我实事求是、开拓进取的作风，我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的指导下，为我的成长与学习之路点亮一盏路灯，在实践中不断的学习、进步。
我恳请各位领导能给我这次机会，多年来的教育与锻炼使我能够适应这个飞速发展、追求创新的社会，真诚渴望能为贵单位的明天奉献自己的智慧、才能。过去并不代表未来，勤奋才是知识的内涵。
再次感谢您阅读此信。
此致
敬礼
自荐人：***
尊敬的领导：
您好！非常感谢您能够在百忙之中审阅我的自荐材料。 我是嘉兴同济大学浙江学院电气工程及其自动化专业20xx届学生。
在校4年，我用自己的勤奋和踏实，凭借自己的毅力和汗水完成了我的学业。现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。
在就业方向，我毅然决定放弃自己大学专业，选择进入公关行业。并不是自己嫌弃原有专业，只是综合我的性格，办事风格，我认为我更适合公关这个行业。
首先，我开朗，自信，开放，乐观，守信，追求卓越，渴望成功。这是一个公关人必备的条件。开朗才能更好的与人沟通，自信才能在人前不卑不亢，开放才能快速接收新事物，乐观才能不怕失败积极向上，守信才能在过程中获得更多帮助，追求卓越，渴望成功才能将事情做得更好。
办事我喜欢在事先有个规划，事情的发展在脑海中演练，这样做事的时候才能有条不紊。当然我不是个死板的人，我会事先考虑各种有可能发生的或者突然发生的各种意外事件，并留出足够的计划空间来应对。而且我有一定的应变能力，能及时的对事态发展做出判断。 在校期间，我曾任校学生会文艺部干事，参与组织策划多次校园大型活动。在这个过程中，不断的锻炼自己的策划能力，组织能力，协调能力及沟通能力。同时不断的了解自身优势及劣势，并且体会到团队意识的重要性。
诚然，缺乏工作经验及专业知识是我的劣势。但经验是靠一点一滴积累的，每个人都是在不断的学习中完善自己。而公关，既是公众关系，是一门人与人之间的交流艺术，有着万千变化，只有在与人交流中才能体会到它的精髓。我相信自己能迅速在工作中发挥自己的特长并弥补自身不足，做到没有最好只有更好，为公司塑造良好的公众形象。
我带着我的热情及执着，抱以我虚的心态度，衷心渴望能成为贵公司光荣的一员，并为贵公司的发展和腾飞做出应有的贡献。 尊敬的领导，我真诚地期望能投足您的麾下，风雨同舟，共同构筑美好的未来。并附呈上我的简历，期盼您的回复！
此致
敬礼
xxx
日期：
尊敬的领导：
您好!
作为××医学院的一名20xx届骨科专业应届毕业生，我真诚的希望成为贵院的一份子。
我在这谈坦露我的心声，请院长别来无恙。我会珍惜您的宝贵时间，以最简洁的语言使您了解我，欣赏我，接受我!
我出生于xx省，通过努力我如愿以偿的踏入了培养白衣天使的殿堂。在xx医学院的5年学习期间，我打下了坚实的专业基础，掌握并深入学习了各种医学知识，为了适应现代医学，我自学了相关的医学知识，现已基本掌握。并拿到了计算机国家二级，英语四级的证书。十几年的知识积累和五年的专业培养使我接近了一名合格的白衣天使的要求，实习的成绩与实践的成果也充分证明了我对医生这个职业的胜任。在学校由于成绩比较优异，老师也比较器重我。医生一直是我崇拜的职业，我会尽心尽力为人民服务。
久闻贵院医师队伍实力雄厚，对员工要求严格，但我深知这正是医学质量高的源头，同样也是我仰慕贵院的重要原因。一个管理体制合理，医生素质好的医院正是我所向往的，也正是我理想中的释放热情与施展才能的天空。我相信，进入贵院我一定会认真工作。
希望领导考虑我!
此致
敬礼
自荐人：
20xx年x月xx日
尊敬的院领导： 您好!
感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我的求职信。
我是黔东南民族职业技术学院2xx届口腔医学技术专业应届毕业生，即将面临就业的选择，我感到非常的困惑，得知贵院的各方面条件和职业都比较适合自己，我希望能到贵院工作及学习，。同时，也希望与贵院单位的同事们共同努力，共创事业辉煌。 时光飞逝即将毕业。经过三年的专业学习技能培训和大学生活的磨练，曾记刚进校的天真自傲、幼稚的我现已经变得沉着冷静，为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，不论是基础课还是专业课，都取得了一定的成绩，虽然成果不是很好，但我仍在努力学习中，希望能在接下来的时间里取的更好的成绩。大学期间我也曾获得过“优秀团干”，通过了“牙齿模具工”技能鉴定资格证，并通过了全国普通话测试二级乙等考试，同时在课余时间里我还注意不断扩大知识面，专业技能的培训。 虽说十年寒窗，但我深知自己不足的地方还很多，事业上的成功需要知识毅力，汗水，机会完美结合，同样的一个单位荣誉需要承载他的载体_人的无私奉献，我恳请贵院能给我一个机会，让我幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音，感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。
此致
敬礼
自荐人：
20xx年x月xx日
一、自荐种类
目前常见的自荐种类可分为口头求职自荐、电话求职自荐、书面求职自荐、广告求职自荐以及通过他人推荐。
口头自荐要求应聘者必须亲临用人单位或招聘现场。优点是直接面对用人单位，便于展示自己的风度和才华，容易给用人单位留下较深的印象。如表现出色，可能会被用人单位现场录用。缺点是涉及面有限，不适宜路途遥远的单位。
电话自荐也是口头求职自荐的一种方式，但只能是投石问路，仍需要书面材料或面试方式。对于风度潇洒、谈话自如、反应敏捷的毕业生，此种方式更能发挥自己的优势。
书面自荐是通过求职自荐信的形式向用人单位推销自己。求职自荐信可以邮寄，也可以当面呈递，还可以让他人捎带。这种方式覆盖面宽，可以扩大求职自荐范围，不受时空限制，简便易行，但反馈率较低。
广告自荐是近年来出现的一种新的应聘方式，借助于新闻媒体进行，覆盖面宽，可以扩大应聘范围。此外，有一种广告形式的求职自荐--网络求职自荐，即通过电脑传递求职自荐信息，这种方式的速度最快，回复较多也较快。
通过他人推荐(一种间接的自荐方式)是指由学校或个人向用人单位推荐毕业生，是毕业生应聘的重要途径。
二、自荐技巧
当到招聘单位应聘时，灵活掌握一些基本技巧有助于求值的成功。这里应注意以下几点。
第一，要积极主动。自荐是求职者的主动行为，求职自荐信、个人简历等求职自荐材料的呈交、寄送
要尽量及时进行。在了解到需求信息时，更不能迟疑，否则会坐失良机。为使用人单位更全面地了解自己的情况，事先应做好各种自荐材料的准备。应做到：不等对方索要，主动呈交;不等对方提问，主动向对方介绍;不消极等待回音，主动询问。这样往往给人一种“态度积极、求值新器切、胸有成竹”的感觉。
第二，是重点突出。在介绍自己的情况时，要重点突出自己的能力和知识。可以详细介绍自己的专长、经验、能力、兴趣等，本人和家庭情况简单介绍即可。为了取得对方的信任，有时还要举例说明，比如，在大学、工作单位、研究生在学期间发表的论文、获得的奖励、承担的社会工作或某些工作经验、社会阅历等。要突出自己的优势和闪光点。与众不同的东西，才是魅力所在。平铺直叙，过分谦虚，有碍用人单位对自己的全面了解和全面评价，而且易失去自荐的机会。
第三，要如实全面。在介绍自己各方面情况时一定要实事求是，优点不虚谈，缺点不掩饰，是一说一，是而说二，客观全面，不能吹嘘或夸大，尤其是在介绍自己以往学习、工作上取得的成果时，一定要恰如其分。否则，效果将适得其反。同时，自我介绍材料要全面、完整，切忌丢三落四;个人基本情况、社会观系、工作简历、学习成绩、业务特长及爱好，不能缺少其中任何一项，否则会有不全面的感觉。自荐信、推荐表、个人简历、证明材料一应俱全，才能给用人单位以系统全面的整体印象。
第四，要有的放矢。针对用人单位的具体要求，强调自己的社会经验和专业所长，这样才能使招聘者相信自己就是最理想的应聘者。比如用人单位招聘文秘人员，应介绍自己文、史、哲知识及写作才能;用人单位招聘科研人员，应该介绍学习成绩和科研成果;用人单位招聘管理人员，应介绍做学生干部和在工作期间当领导的经验及组织管理才能。强调针对性的同时，也不能抹杀相关知识才能的作用。专业特长加上广泛的知识面和兴趣爱好会更受用人单位的青睐。
三、在写自荐信之前须考虑的5个问题：1、未来的雇主需要的是什么?在你期望得到的职位中什么样的技能、知识和经历是最重要的。2、你的目标是什么?你写求职自荐信的目的是什么，是想获得一个具体的职务，一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花10~15分钟与你谈一下有关机构的总的情况。
3、你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信，那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的';如果你不是针对具体的职位的话，就按通常的所需知识和经历来考虑。
4、如何把你的经历与此职位挂钩?请列举二个具体的你曾获得的成就，它们能证明你在第三问中所提的你的优点。
5、你为什么想为此机构或雇主服务?你对他们的了解有多少?关于他们的产品或服务、任务、企业文化、目标、宗旨等一切与你自己的背景、价值观和目标相关联的东西。当你对以上5个问题考虑成熟之后，就可以按键盘写自荐信了。
三、书写格式：
一般来说，自荐信是属于书信范畴，所以，格式应当符合书信的基本要求，主要包
括称呼、正文、结尾、署名、日期、附录共六个方面的内容：
1、称呼：自荐信的称呼往往比一般书信的称呼正规一些，在实际书写时要区别对
待，如果写给国家机关、事业单位的人事领导，则用“尊敬的**司长(处长、负责人等)”称号;如
果对“三资”企业老板，则用“尊敬的**董事长(或总经理)先生”。但最好不要使用“敬启事”“**老前
辈”等不正规的称呼。当然有些自由体的自荐信，也可以不要称呼。
2、正文：这是自荐信的中心部分，其形式多种多样，一般都要求说明求职自荐信息来
源、应聘岗位、本人基本情况、成绩、表现及社会工作情况等内容。
3、结尾：一般应写明：A、希望对方给予答复，并希望能有机会参加面试;B、写上简短的
表示敬意、祝愿之类的祝词。
4、署名：应注意与信首的“称呼”相对应。在国外一般都在署名前，加上一些“你诚挚的**”
你信赖的**、您忠实的**“之类的形容词，也可以什么也不写，直接签上自己的名字。
5、日期：一般写在署名右下方，最好用阿拉伯数字写，并把年、月、日全写上。
6、附录：自荐信一般都要求同时寄一些有效证件，如学历证件、学位证书、获奖证书、
荣誉证书等复印件以及简历、近期照片等。因此，你最好在正文左下方――注明：这样做，一是
方便招聘单位审核;二是给对方留下一个“有条不紊、很负责任、办事周到”的好印象。
四、主要内容：
1、说明本人基本情况和自荐信来源。首先，在正文中简明扼要介绍自己，重点是介绍
自己与应聘岗位的关学历水平、经历、成就等。让招聘单位从一开始就对你产生兴趣。其次，你最好写出信息的来源渠道。如果你心目中的公司并没有公开招聘人才，你也可以写一封“自荐信”去“投石问路”。
2、说明应聘岗位和能胜任本岗位工作的各种能力。这是自荐信的核心部分，主要是向对方表明自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，与本工作要求相符的特长、兴趣、性格和有关能力。总之，要让对方感到你能胜任这个工作。
3、介绍自己的潜力，比如，向对方介绍自己曾经做过的各种社会工作，所得的成绩，这样预示着你有潜在的管理和组织才能，有发展和培养的前途。
4、表示希望得到答复面试的机会。在信的结尾，最好表示出希望对方给予一次面试的机会，表明自己希望早日成为其中一员的热切心情，并认真地写明自己的详细联系方式。
五、注意事项：
1、实事求是，恰如其分地介绍自己的能力和特长，既不吹嘘了不贬低。
2、重点突出，有条理、有针对性，篇幅以1页以内、400字左右为好。
3、文笔要流畅，表达要准确，如果你写得一手好字，就要认真地写，并在署名后注明“亲笔敬上”等字样。
4、精心选择照片(如果你想放上照片的话，从实际招聘来看，一般女生或是应聘岗位有形象要求的应放上照片)，以便招聘单位目测。无论是免冠半身照，还是全照，都要近期的，图像清晰、柔美、不失真。
5、学会用多种文字书写自荐信。比如中、英文对照，既表明你的外语能力，又表示你对招聘单位的尊重。
六、失败的自荐信有以下几种：
1、给对方规定义务的自荐信，必定要失败。如“本谨以最诚挚的心情，应聘贵公司的会计一职，希望得到贵公司的尊重、考虑和录用”。这种写法，事实上是在强迫对方，因为这句话实际含义是：“你如果不录用我，就是对我不信任，所以，你必须录用我，才能体现你的信任。”
2、用以上压下的口气写的自荐信，必定要失败。比如“贵公司的**总经理先生要我直接写信给您”;或者“**部长很关心我的求职自荐问题，特让我写信给您，请多关照”。这种求职自荐信，让收信人看后很反感。因为他认为“既然总经理(或部长)都有意了，你还写信给我干什么，真是多此一举。
3、“吊起来卖”式的自荐信，必定要失败。如“现已有多家公司欲聘我了，请贵公司从速答复。”这样往往会激怒对方，导致求职自荐失败。
避免以上现象发生的办法，一是要谦虚谨慎，实事求是;二是要态度诚恳，语气谦和;三是要把自己放在一个正确位置上。
七、英文技巧
现在许多单位都希望应聘者有比较扎实的英文基础，特别是外企和涉外交往比较多的单位，一份漂亮的英文简历会帮助你给用人单位留下很好的印象。刚刚走出校园的学生由于工作经验很少，写不出太多的东西，想把你的英文简历写得更丰满吗?我在这里给大家介绍一些特别的技巧。
1、教育背景中写相关课程。但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不很有效，别人也没耐心看。
2、奖学金一项一行。许多学生每年都有奖学金，这样一来，也可写出三四行，甚至更多。
2、适当拉长几句句子。每个句子都可以加入一些词拉长一些，其实拉长并不难，难的是缩
短。
4、自然地多换行，多写点句子。
5、加大字号。可将10号，小五改成12号，小四。
6、社会工作细节放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷，例如，您在做团支书、
学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以――罗列。
英文简历中败笔：
1、长句：没有人愿意看太冗长的句子，而且切记(You’re scanned, mot read.)原则，雇主只
是在扫描您的简历。
2、缩句：因为外行人往往很难看懂。不要想当然地认为这是人所皆知的事情。
3、“I”我：因为正规简历多用点句，以动词开头，是没有“我”的。当然若在公司简介中一
定要用到一两次，也不是完全不可以。
4、不利因素：我们讲过简历原则是不要撒谎，但不写不等于骗人。大家可能还记得前面
提到过的“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题。”扬长避短的道理，我想大家都是知道的。
5、”Reference available upon request.”:：这上短短的意思是如需证明，可提供见证人。这
TIPES:
1: 在许多英式、港式简历港文中经常出现，但是美式的简历则不要这样写。
2: 以上几方面是一般情况下包括的内容，具体取舍因人、因时、因对象而异，切忌照搬。