精选年度计划（精选33篇）
根据《义务教育法》的有关规定和市教育局下达的招生指标，结合我区实际，制定区学年度中小学招生计划。
一、小学部分
（一）招生指标
经调查摸底，我区现有适龄入学儿童3382人，加上外来务工人员子女约1100人，今年预计招生超过4500人，114个班。今年小学在校生总数预计为27264人，670个班。启智学校招生10名，1个班，在校学生110名。
（二）招生原则
1、根据学生的两证(房证、户口证)和实际居住地进行招生工作。凡居住在我区并符合规定要求年满6周岁（20xx年8月31日前出生）的儿童都要招收入学，不得以任何理由拒绝入学。凡区内适合条件的适龄儿童未报名入学的应动员其入学。
2、凡购买本区内住宅（已建配套校舍或已完成扩建原有学校校舍任务以及上缴城市基础设施配套费）的住户（以房证和户口证为准），适龄儿童应保证就近入学。
3、因城市建设改造暂住我区的外区动迁户的适龄儿童，如有动迁证、临时住房证、户口及原居住地区的学校和教育主管部门证明，由区教育局按就近入学的原则给予考虑接受。
4、有暂住证明和务工证明的外来务工人员子女入学，按市政府的相关政策规定执行。
5、小学班额一般应在45人以下。各校招收学生数、班级数要按区教育局下达的指标实施。因某种原因预测数与实际数发生较大变化，需要调整班级数时，应及时向区教育局说明情况，同意后方可实行必要的增减。（具体见附表一）
6、根据学校教室和师资情况，原大班额、小班额需要扩班、并班的学校要提出书面申请，区教育局同意后方可实施。工业滤布学校要安排好师资，处理好因编班出现的问题。
7、根据市教育局小学就近入学的原则，为保证适龄儿童全部入学，要通过多种形式做好工作，取得社会的配合及家长的支持，圆满完成招生任务。
8、新生招生的时间全区统一定为7月11、12日进行，不得提前或拖后。各校要做好新生的接收和编班工作，并在7月16日将招生情况报区教育局计划科，以便安排有关工作。
（三）有关新建小区的学区划分
各小学要利用小学新生登记入学的契机，认真检查本校的.学区。并将小升初的学区（社区、行政路街楼号）随学生名单一起报给对口中学，中学也应主动与对口小学沟通学区事宜。
二、中学部分
（一）招生指标
年初中计划招生4900人，124个班，届时我区初中在校生达到17256人，421个班。
（二）招生来源
我区今年初中招生仍采取小学整校、部分小学按片进入初中的原则（具体见附表二）。初中班额一般应在50人以下。
年13中学高中招生要执行市教育局下达的招收8个班、400人的招生指标。13中学高中将达到24个班、1200人。
初中新生分班要严格按照区教育局电脑分班的原则执行。
三、要说明的几个问题
（一）小学今年招收锦华小学所属（区界）的新生，锦华小学六年级（区界）的学生归口至小学，随小学的学生一起升入区中学就读。
（二）小学六年级学生暂借50中学校舍上课。
滤布（三）民兴花园仍由79中附小接受小六归口，中学升入79中学就读。
（四）大二附中初一招收六个班级的学生。师大教师直系第一代子女享受指标生待遇。
（五）优秀运动员调校按教育局计划执行。调校的运动员按本学区学生执行。
（六）格致学校搬迁新校舍，学区为“幸福E家”住宅小区（一、二、三、四期）。小学部招收一年级2个班，二至六年级各招收1个班。
（七）“兰亭山水”、“星台花园”一期部分住宅（五一路东侧）、大重三栋家属楼（五一路东侧）学区划归实验学校，从小学一年级执行，其它年级待小六归口至实验学校小学部，中学升入实验学校中学部就读。
（八）天河中学、世纪中学合并，世纪中学接受绿波小学、兴文小学（西南路以东）、新建小学（西南路以东）学生。
（九）“绿波B区”、第一干休所、中铁十三局、省军区第七干休所、跃街-花雨街-敦煌西街-城街-凌山五街-西南路围合区域学区划归51中学。
（十）21中学校舍改造工程待市政府批准后，暂借良运小学校舍使用，如若本年内市政府不批准，则仍使用原校舍。
（十一）根据市教育局《关于在中小学加强日语教学的意见》，结合我区目前教育的实际，31中、50中、51中、实验学校各招收2个日语班，此班只能招收区的学生。日语班学区内的学生，升学时无论以何种语种报考均为指标生，学区外的学生以日语作为升学考试语种时，视为指标生，以英语报考，则视为非指标生。
（十二）其他未尽事宜经区政府授权教育局执行。
招生工作是全社会共同关心的热点问题，关系到千家万户，各中小学校要做好家长的工作，落实市教育局关于小学就近、中学按片上学，不允许跨区招收学生的规定，认真贯彻招生计划，做好宣传组织和思想工作，确保完成好招生计划，确保社会稳定。
（一）深化商事登记改革。
一是积极推行全程电子化业务，扩大全程电子化业务覆盖面。企业设立、变更、注销、股权出质、增补营业执照等均可实现全程电子化，企业不用跑大厅窗口就能办理业务。
二是推广简易注销。在企业和农民专业合作社注销方面，全面推行减时间、减材料、减成本的全程网办简易注销模式，大大优化了市场主体从准入到退出全生命周期便捷登记服务。实行简易注销程序以来，公告时间由原来的天压缩至天，提速%以上。
三是加快推进一业一证改革。加快推动便利店（饭店）、书店、旅馆（宾馆）等行业一业一证改革，将一个行业多个许可证合并为一张载明相关行业许可信息的行业综合许可证，实现照后减证，有效破解准入不准营问题。系统整理一业一证改革牵扯的部门及许可事项，形成xx市一业一证xx个行业的`工作规范和服务指南。截至目前，我市共办理xx个行业的综合许可证张。
（二）提速工程建设审批。
推进拿地即开工审批服务模式，印发《xx市重点工程建设项目拿地即开工审批模式改革工作实施方案》，通过流程再造，将拿地后的有关审批流程调整到拿地前和拿地中，变串联式为依申请并联式审批，实现在核发不动产权证书的当天，完成建筑工程施工许可证等手续办理，大幅提高重点工程建设项目审批效率，从立项到施工许可主流程审批时限由天压缩到x天，提速%。x年xx市中小学生综合实践活动基地新校建设项目等x个项目已通过拿地即开工模式取得施工许可证。同时，优化简易低风险项目审批。制定印发《xx市优化社会投资简易低风险工程建设项目审批管理实施细则（试行）》（xx办字x号），引导各部门、单位在业务手续办理过程中对符合要求的项目走简易低风险项目审批手续。xx市行政审批服务局为xx有限公司分公司东冢邮件处理中心项目已通过简易低风险项目审批手续发放首张简易低风险工程建设项目《开工许可通知书》。
（三）创新便民服务模式。
一是优化帮办代办服务。组建专业化帮办代办队伍，实现审批服务事项帮办代办全覆盖。其中，在企业开办等方面提供咨询解答、业务指导、网上申报、帮办代办等服务，实现营业执照、银行开户、公章刻印等一站式帮办服务。开通重点项目审批绿色通道，实行事前介入、事中快办、事后跟踪，为项目单位远程提供全程在线、点对点精准服务。同时，持续推行服务企业专员制度，先后通过潍企通平台为x家企业进行问题解答，全力打造办理效率最高、服务质量最优、企业获得感最强的一流营商环境，
二是优化好差评系统。依托好差评在线系统，办事企业和群众可在各个办事窗口，通过扫描二维码或使用评价器等方式对服务进行评价。截至目前，我市政务服务好差评系统已建成，并成功与潍坊市好差评系统端口对接，可实现数据全量上报。
三是开展政务服务直通车服务。车上的的电脑、打印机等设备，即时与x政务服务网对接，为群众提供现场咨询、现场受理等服务，开展零次跑服务，提升群众满意度。通过政务服务直通车进企业提供帮办代办服务，变坐等服务为上门服务，优化营商环境。
（四）启用电子印章。
搭建电子印章平台，建设乡镇用户用章申请、印章管理员审批、电子印章材料二维码查询核验等应用场景，签署行为使用符合国密算法的数字认证技术，线上存证，提供官方验签服务，确保电子签署安全合规。电子印章启用后，各镇街区市场监管所需要盖章的业务不需再到行政审批服务局窗口办理，工作人员只需要通过平台发起盖章申请，审批局工作人员对材料进行核对后，进行电子印章盖章，形成电子档案。自x年x月该系统上线以来，已办理了笔注销通知书在线审批业务，极大地方便了群众办理业务。
（五）积极开展跨省通办、全省通办。
根据潍坊市人民政府办公室《关于做好政务服务跨省通办和全省通办有关工作的通知》要求，编制《市行政审批服务局跨省通办事项清单和全省通办事项清单》，其中跨省通办事项x项，全省通办事项xx项，并在企业开办区域、社会事务区域、投资项目区域分别设置跨省、全省通办事项窗口，配备帮办代办人员队伍，开展窗口人员业务培训，提供线上线下申报指导、异地帮办代办、远程视频会商收件、申报材料寄递等服务。
转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！
我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人究竟有几个，但我相信我的这番话也是部分人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉公司工作气氛十分凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是非常注意，似乎总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观能力性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些能力很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作充满幻想进入公司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很多出色的人，但大都因各种原因离开，我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系，这也是一件令人十分痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才加入公司，公司发展也会是非常缓慢的。
去年年终总结的`时候，我听着公司领导在会议上对公司08年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司干完08年，希望公司能发生质的变化，可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，可是在上半年中，还是发现有许多东西都是一成不变的，公司并没有新的活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点失望。我想每一个员工都希望自己的公司越来越好,越来越棒的,这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧。
上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去，我希望08年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复，对于工作态度我会调整到最佳状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我一直较为注意自己的态度，但似乎还是不能得到大家的认同，有一种很疲惫的感觉。不被人肯定的滋味是不好受的。对于同事的询价单处理，自己一直疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是一直没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。
对于工资，自从xx年12月份以后，工资就一直停留在那个坎上，没有丝毫增加，不免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。现在物价上涨厉害，经常会有：“什么都涨，唯独工资不涨的”抱怨！希望公司领导能依工作表现、工作能力给予一定的调薪，这样不但能解决同事的生活烦恼，更能调动同事的工作积极性，更好的为公司效力。
对于公司内部人文活动与工作气氛，希望给予一定的改进。公司员工大都是值青春的美好年华，对工作，对未来肯定都是充满期待与幻想的，大家都是有着无限的潜力的，希望公司能想些办法挖掘出同事们的潜力，让大家充满激情的投入到工作中去。公司其实长久以为缺乏一种凝聚力，总是像一盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。
公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，希望公司给予正确的纠正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的，但似乎好景不长，这份难得的责任心已经不复存在，相信公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的流逝也与公司环境脱离不了关系吧，或许可以说是被内部同事同化了吧。与同事聊天的时候、客户也屡屡反映前台同事服务态度差，前台不整洁之类的话语，希望公司领导给予重视。深切希望公司领导能到发展的眼光看问题，我相信每个人都是有闪光点的，不要因为过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素质拓展活动，这样不仅能增进同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。
写这篇总结与计划的时候我的思想是激烈挣扎的，因为我总是在犹豫到底自己该不该把这些心理话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最后还是硬着头皮写了，如果有不妥的地方，希望领导见谅，毕竟年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自己较强的主观色彩的。我是希望自己工作的地方越来越强的！自己也有许多做得不足的地方，我一直在努力改进，希望大家都能看到我付出的努力与改变。
总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的很多东西，我想有许多东西都会让我受益一生的吧！虽然我在美格多历经波折与坎坷，虽然我也时常抱怨与不满，但我很庆幸自己终于找回了自己，终于成长了，成熟了，学会理智的看待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会忘记在美格多成长的这段时光，我永远是心存感激的，它是我永远的母校！
年底快到了。身为小主管，你打部属考绩、做绩效面谈;你也被打考绩，被约谈绩效。又或者，你甚至正计划年后跳槽。
不论哪种情况，你都必须再一次问别人，也再一次被别人问：明年，或更长的时间，你的目标是什么?
霓虹天鹅充斥的时代，局势变化像霓虹灯变颜色，目不暇给。要预测未来，像是赌一把，谁都说不准。一年后会怎样都不知道了，更何况是更远的以后呢?
哈佛大学商学院职业发展计划主任，巴特勒(Timothy Butler)认为， “这个问题的答案，要像参加面试一般，好好准备。”
机会，只给准备好的人
毕竟除了面试官，不管是现在还是未来，你所接触到的人事物，都可能是潜在的契机。而机会，绝对只留给准备好的人。
谈绩效或应试工作时，精致优美、冠冕堂皇的答案，绝对能够提高你拿高分的机会。
“X年后，你希望做什么?” 回答这类问题的诀窍，首先在于，把组织的愿景一起考虑进来。了解组织要往哪里走，并且明确定义自己要如何贡献，帮助组织成长。
其次，避开说自己要坐上哪个具体的职称头衔，那会让你显得野心勃勃，锋芒外露。
最后，试图解构问题，设定你最想让面试官接收到的三个讯息，在每个问题中强化加深，塑造你 “目标清楚具体” 的印象和你的独特性。
发挥真诚的企图心
“如果你不够有企图心，你看起来就不够努力。” 组织行为学教授温特(Joseph Weintraub)直指。
“但你也不该巧造一个体面的答案来满足你的观众，” 温特提醒， “透过演出来的企图心，最终获得的工作，你会快乐吗?记住你的.目标是找到『对的』工作，而不只是一份工作。”
有多少人一辈子都花时间在他们不适合的事情上?
撇开表演式的面谈，你永远要面对自己的质疑，一年后、五年后、十年后，你会在哪里?在做什么?
先问问你自己，真正的答案是什么?
根据温特的建议，你不妨很认真地，问问自己下面这三件事：
1、我的价值观是什么?
价值观不等于道德，也不等于专长。
管理大师彼得.杜拉克在自己的职涯中，就遇过价值观不合的冲突。
一九三○年代中期，二十出头的杜拉克曾经在伦敦的投资银行业任职，绩效表现良好。
在经济大萧条还不见终点的时代，也没有其它工作机会，杜拉克却选择离职，因为 “我看不出自己当资产经理人的角色，有什么贡献可言，『人』，才是我的价值重心。”
毅然决然辞职的他，事后回忆这段往事，证明 “价值应该是最终的检查标准。” 否则你得不断想办法说服自己，持续面临低成就感的挫折。
2、我的目标是什么?
请明确定义什么是你向往的，不要言不由衷，讲出连自己也不相信的答案。
一如杜拉克所说， “设定根本达不到、或只有最罕见情况下才能达到的目标，并不代表有雄心壮志，而是愚不可及。”
3、为了达到目标，我愿意做什么努力?
目标设定好，不等于就完成了，你得要为自己的个人目标负起责任。
到达目标前，你需要做什么努力，需要强化哪些技能，又愿意付出多少心力贯彻?这些问题只有你自己能够回答。
设定目标后，就从今天开始行动吧!
目标怎么设?说到底，还是在问：你怎么看自己，以及希望怎么被看待?
死后还让人惊叹的好牙齿
杜拉克一直在问， “你想让别人记得你什么?” 一次他问了一位优秀的牙医，牙医是这么回答的， “我希望我的病人死后躺在验尸台上时，旁边的人会说，这家伙的牙医真是一流!”
虽然追求卓越，听起来八股。但比起行事草率、希望没人注意自己的消极心态，持续地询问自己 “X年后，我会在哪里?” 持续地思考 “我要别人记得我什么” ，会让你有所不同。
仪容仪表要求
1.男员工
（1） 头发：不可漂染；保持头发清洁，无头皮屑；头发后不盖领、侧不遮耳；可使用发胶，但不可过于油腻或潮湿；
（2） 面容：清洁，不准留胡须且必须每天剃须；经常留意及修剪鼻毛，使其不外露；
（3） 手/指甲：保持洁净，不可有污渍；定期修剪指甲，长度仅能遮盖指尖；不涂指甲油；
（4） 服装：着公司规定的制服，且必须保持干净、整洁；冷天时，所穿的保暖内衣需保持不露在制服外，在衣袋中不放与工作无关的物品；
（5） 鞋子：黑色皮鞋或布鞋，皮鞋擦拭光亮，保持洁净无破损；
（6） 袜子：穿深色无鲜艳花纹的袜子，勤换洗，保持无异味；
（7） 饰物：允许已婚人士佩戴一枚戒指；
（8） 工牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损。
2. 女员工
（1） 头发：不可漂染颜色艳丽的发色；保持头发清洁，无头皮屑；长发必须束起，不佩带色彩艳丽的饰物，发夹须为黑色或深色；
（2） 面容：保持清洁，不油，不干，无皮屑；
（3） 手、指甲：干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油；
（4） 服装：着公司规定的'制服，且必须保持干净、整洁；天冷时，所穿的保暖内衣需保持不露在制服外；裙装所配长袜袜口不得露出裙装；
（5） 鞋：黑色皮鞋或布鞋；皮鞋擦拭光亮，保持洁净无破损；
（6） 长袜：着肤色的袜子，必须无花纹，不可抽丝或是网状的；
（7） 饰物：不可佩戴多余饰品，不得戴耳环，项链不得外露，已婚人士允许佩戴一枚戒指
（8） 工牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损；
（9） 化妆：须化淡妆；化妆应在上班前完成；不使用假眼睫毛。
为进一步贯彻落实《县—年城乡环境卫生整洁行动实施方案》，镇本着“政府组织，社会负责，部门协调，群众动手，科学治理，社会监督”的爱国卫生工作基本方针、方法，巩固创卫成果，保证本年度全镇的爱国卫生工作的顺利开展，特将本年度爱国卫生工作计划安排如下：
一、加强领导、广泛宣传
在环境卫生整洁期间，各村委会、各部门单位要紧紧围绕“环境卫生整洁”活动主题，加强领导，周密部署，动员广大干部群众积极参与。利用横幅、标语等各种宣传工具，大力宣传环境卫生整洁活动的意义和卫生健康知识，普及健康与卫生防病知识，不断提高群众的卫生意识和自我保健能力，改变群众的不良卫生习惯和卫生行为。特别是卫生院和村级卫生服务室要派医务人员上街设置宣传点，开展健康咨询和义诊。中小学要组织学生参加力所能及的义务劳动，营造浓厚的健康教育和健康促进行动的氛围。
二、突出重点，大搞环境整治
各村委会、各部门单位要配合党委、政府的中心工作，全方位整治环境，要以环境卫生整洁活动为契机，抓住当前的'大好时机，突出重点，以点带面，巩固和发展卫生镇、卫生村工作成果，不断完善城镇卫生基础设施的建设和管理。各村委会要对主要出入口、镇村结合部、主干道、河道、农贸市场和外来人口居住地区要加大整治力度，消灭白色垃圾，消灭卫生死角，建立长效管理机制，使全镇环境始终保持干净整洁。
三、精心组织，齐抓共管
各村委会、各单位应立即组织发动，密切配合，齐抓共管，按照标准和时间要求，抓落实、抓效果，加强环境的全方位整治和管理，并结合自身实际，把环境卫生整洁内容细化、量化，确保收到成效，并将其作为推动爱国卫生工作的重要任务来抓。积极探索各种行之有效的环境长效管理方法。镇爱卫办将有计划地组织有关人员对各村委会、各单位环境卫生整洁活动开展情况进行检查，并将检查情况予以通报，对综合排名前三位的村分别给予8000元、5000元和3000元的奖励，对排名倒三位的分别给予8000元、5000元和3000元的处罚
为有效预防矿井水害，杜绝重大水灾事故发生，保障职工生命安全，保护国家和企业财产不受损失，圆满完成20xx年矿井各项方针目标，根据《煤矿安全规程》和《煤矿防治水规定》要求，结合矿井生产实际，特制定下发《矿井20xx年度矿井防治水工作计划》。
一、指导思想：
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针、牢固树立“安全高于一切、一切服从安全”的理念，以贯彻执行《煤矿防治水规定》和政府《关于切实加强当前煤矿安全生产工作的若干规定》为契机，严格执行“有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的探放水原则，坚持“预测预报，有掘必探，先探后掘，先治后采”的防治水原则，落实“防、堵、疏、排、截”综合治理措施。遵循“预测预报、超前探查、综合治理、安全评估、验收审批”的二十字防治水工作程序，构建“管理、投入、科研、培训”并重的防治水安全保障体系。强化防治水系统建设，抓好防治水各项工作，完成防治水安全和科技项目。
二、工作目标
1、杜绝水害伤亡事故及重大非伤亡事故。
2、矿井地测防治水安全质量标准化工作达企业一级水平。
三、组织机构
1、 成立矿井防治水工作领导组，全面负责矿井的防治水工作。矿长是矿井防治水工作的第一责任人，矿总工程师具体负责防治水的技术管理工作。
组长：矿长
副组长：总工程师及其它副矿级领导
成 员：地质测量、生产技术科、调度室、机电科、通风科、安全科、采掘区队、综合办等单位负责人。
2、矿井防治水工作领导组下设矿井防治水办公室。
主任：地测副总
成员：地质测量、生产技术科、调度室、机电科、通风科、安全科、采掘区队、综合办等相关单位技术负责人和地质测量部相关人员组成。
四、防治水责任制防治水责任制防治水责任制防治水责任制
1、防治水领导组职责
①负责本矿井防治水工作的组织、指挥、协调。
②负责本矿井防治水工作中的重大问题的决策和处理。
③贯彻落实国家及上级部门关于矿井防治水方面的方针、政策、法规等。
2、防治水办公室职责
①负责本矿井防治水方面的日常管理工作，贯彻落实集团公司防治水工作领导组和本矿井防治水领导组的决定、决议，制定落实《矿井防治水工作计划》和《井下水灾事故应急处理预案》等规章制度。
②了解并掌握本矿井防治水工程进展情况，督促、检查和落实矿井防治水计划和有关防治水安全技术措施。
③负责矿井防治水计划、方案和措施等的审查工作，以及矿井防治水工作的检查、考核、评比等工作。
3、地质测量部门
①年初编制下发《年度矿井防治水工作计划》，修编完善《矿井防治水管理办法》等有关防治水方面的'规章制度。
②负责日常水文地质标准化工作，负责水文地质预报工作，提供矿井防治水相关技术资料。
③负责编制《井下水灾事故应急处理预案》，参与《灾害预防和事故处理计划》中水害事故部分的修订工作，矿井发生水灾事故时协助制定抢险方案并进行相关技术指导。
④负责编制探放水设计。30000m3以下由矿总工程师批准后实施；30000m3以上设计必须经矿总工程师批准并上报公司审批后实施。
⑤建立并完善矿井井上、下水文地质观测系统，并按规定进行观测。
⑥对探明的大中型导水断层、陷落柱等地质构造，按规定留设防水煤岩柱。
⑦负责完成其它防治水相关工作。
4、调度室
①负责防治水相关工作的协调、指挥。
②每年雨季前编制、下发“雨季三防”工作计划，并牵头落实。
③负责在矿井发生水灾水害事故时，统一组织协调抢险工作。根据矿抢险救灾指挥部指示启动《井下水灾事故应急处理预案》，组织抢险救灾。
④负责组织水灾事故抢险救灾队伍并进行抢险救灾演习。
⑤负责在水灾事故中抢险救灾的其它协调工作。
5、生产技术科
①负责井下各排水责任区的划分、移交、管理和考核工作。
②负责井下各地点的防治水工程部分的设计、审批、实施和验收工作。
③负责安排施工队组在雨季前完成对井底车场水沟等主要水沟的清淤工作。
④负责完成其它防治水相关工作。
6、安全科
①负责参与、监督水灾事故抢救方案和安全技术措施的落实，组织和协调对事故的调查工作。
②负责矿井防治水工程质量的监督检查工作。
③负责监督检查各施工单位防治水措施执行情况。
7、机电科
①负责督促、协调和落实各施工队组抢险救灾排水设备的储备。
②在每年雨季前牵头组织对水泵、盘区水泵进行一次联合排水试运转，发现问题及时处理。
③根据盘区、采掘工作面防治水工程设计及预测涌水量进行排水系统的配套选型、安装协调、调试运行、工程验收移交工作。
④负责主排水泵设备的性能测试及主水泵联合试运转工作。
⑤负责完成其它防治水相关工作。
8、通风科
①负责日常防治水及水灾事故抢险过程中的通风管理工作。
②负责按照盘区、采掘工作面防治水工程设计要求在横川密闭时留设泄水孔和返水沟等泄水设施。
9、综合办:负责排水物资和救灾物资的储备、发放工作，负责防治水工程项目资金计划的审批和监督实施工作。
10、采掘区队负责防治水工程施工及防治水工作人员组织等工作。
11、 探放队
①严格执行“有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的探放水规定，对承压区采掘工作面实施物探、钻探和放水等工作。
②根据《煤矿防治水规定》和探放水设计要求，编制施工安全技术措施，并组织实施井下探放水工作。
③负责对井下采掘工作面实施坑透、直流电法、音频电透等物探工程，对采掘工作面构造及地层的赋、导水性进行探测。
④根据地面三维地震、电法勘探及井下采掘工作面坑透、直流电法、音频电透等物探结果，对地质异常区、富水区进行钻探验证，并实施探放水工作。
⑤负责现场监督、落实各基层队组严格执行“先探后采、先探后掘”的探放水规定。
12、其它单位：负责按《矿井防治水管理办法》要求完成本职范围内工作。
五、防治水系统建设
1、地质测量部门负责建立健全以下管理制度：
①水害防治岗位责任制度；
②水害防治技术管理制度；
③水害预测预报制度；
④水害隐患排查治理制度；
⑤水害事故分析制度；
⑥岗位业务培训制度；
⑦仪器（设备、工具、材料）的使用和保管制度；
⑧专业探放水制度；
⑨水患停产撤人制度。此项工作于20xx年3月底完成。
2、地质测量部门牵头加强水害隐患排查，严格执行“五步”闭合管理法。
①每月定期召开由矿总工程师组织的月度水患排查会议。
20xx年是“十二五”规划实施的第三年，是落实国务院《进一步加强企业安全生产工作的通知》的关键之年，为切实做20xx年全镇消防工作，我镇消防工作围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在上级消防部门的指导下，注重加强队伍建设，加大执法监察力度，搞好应急救援体系建设，继续深化消防安全专项整治，进一步狠抓基础工作，坚决杜绝特大事故，遏制重大事故，减少一般事故发生，推进辖区消防安全状况稳定好转。现结合我镇实际，特提出以下工作计划
一、开拓进取，进一步完善各项管理制度
每季度召开一次防范重特大消防安全事故的工作会议，由消防安全分管领导召集有关部门负责人和村（居）主任参加，分析、布置、督促、检查辖区内防范重特大消防安全事故的工作；严格落实重大消防安全事故应急处理预案；宣传贯彻消防安全的政策、法规，实行安全生产目标管理责任制，明确各相关人员的安全责任；每季度对辖区内重点社会单位及容易发生重大安全事故的单位、场所和设备、设施，进行严格管理和重点检查；积极参加消防安全教育培训，监督特种作业人员持证上岗，开展形式多样的消防安全宣传活动；建立健全消防安全责任制和安全管理制度，对各类重大安全事故的隐患进行查处，发现重大安全隐患的责令其立即排除。减少一般事故，杜绝较大及以上事故，确保全镇消防安全形势的持续稳定。
二、深化消防专项整治，规范消防安全管理秩序
1、深化完善主要领导负责制，各村（居）主干要切实履行“一岗双责”，加强对责任人、责任岗位的直接监督，严格落实责任追究制度，切实做到村（居）安全管理的.全覆盖。
2、“三合一”场所安全整治。对辖区内所有企业和生产加工单位严格落实国家的有关规定，配合上级消防部门加强对重大隐患的整治力度，建立完善生产经营单位重大危险源和重大隐患台帐，制定好相关的应急处置预案；完善消防安全网络化管理机制，加强全镇消防安全排查和整治力度，对“三合一”场所能够整改的责令和跟踪督促尽快整改，不能整改的坚决给予取缔，以杜绝较大火灾事故发生。
3、沿街店铺消防安全整治。定期对辖区内沿街店铺进行检查，及时发现和制止沿街店铺存在的“三合一”现象，督促沿街店铺抓好火灾隐患整改，对于有隐患不排除，有问题不整改的，要采取断然措施，坚决予以查封、取缔和对当事人实施拘留等措施。
4、进一步加强消防安全监管队伍建设，不断提高消防安全监管水平。各村（居）要切实建立消防安全义务救援队，切实做到平时巡回检查到位，及时督促隐患整改到位，关键时刻救援到位。不断提高消防监管队伍的综合素质，逐步形成高效务实、依法行政、规范有序的消防安全监管体系。
三、加强应急管理，提高防范和处置事故能力
进一步修订和完善消防安全应急救援预案，组织开展培训和演练，落实应急救援责任和防范措施。四、加强消防安全检查，防范各类责任事故的发生结合本辖区实际，经常组织开展消防安全检查，及时发现和查处各类隐患，并督促相关场所和单位及时整改。建立和完善事故隐患台帐，落实整改措施。五、加强自身建设，提高业务能力
1、加强业务学习，积极参加上级业务部门组织的培训，努力提高业务技能。
2、加强消防安全宣传教育，以“治理隐患，防范事故”为主题，组织开展“安全生产月”活动，提升安全生产意识。
3、加强消防装备建设，切实提升消防安全应急救援能力。
本学期我们将紧紧围绕教体局20xx年工作要点及中心校发展规划，切实履行中心校“抓管理，保安全，提质量”的职能，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以培育和践行社会主义核心价值观为载体，以迎接国家义务教育均衡发展评估和省政府教育工作督导评估验收工作为重点，以全面提高教育教学质量为中心，以立德树人为根本任务，抓队伍提素质，抓管理提质量，抓安稳促发展，确保教育教学质量稳步提升，努力办好人民满意的教育。
一、抓好基础建设，改善办学条件
积极谋划、争取项目和资金，完成xx小学教学楼的建设;争取实验室及相应器材、计算机、图书、音体美器材的配备，力争在今年下学期开学投入使用。争取xx小学、xx小学百范文网域网的配备。完成xx小学、各幼儿园的桌椅更换、教学设施的配备。另外，充分依托百范文网域网，着力提高电视一体机的使用率和管理水平。
二、强化队伍建设，提高队伍整体素质
1、巩固和深化党的群众路线教育实践活动成果：按照中心校活动要求，以党风廉政建设为主题，以领导班子、领导干部和党员教师为重点，深入开展教育实践活动，全面完成活动的基本环节和目标任务，务求取得群众满意。
2、加强领导班子及教师队伍建设：一是要增强干部、教师的责任意识，切实逐层落实负责制和签订岗位责任书：二是提高教师专业素养，构建以校本培训为基础、远程为主导、集中培训为重点的培训模式，落实各级培训计划。着力提升教师队伍素质，抓实校本教研。三是抓好教师基本功。(1)说课、备课、讲课、评课、试题命制、实验操作：教师应根据自身情况，在教学工作中，从以上几个方面加强学习和实践，学校将通过教科研活动定期对每位教师进行培训、指导和检测。(2)三笔一画：各校要求每位教师每周按要求去完成，中心校在学期结束时将优秀作品展示出来(钢笔字每周32开纸两页，粉笔字由各校负责，毛笔字自愿练习，简笔画每周16开纸一页)。(3)计算机操作、多媒体应用、课件制作：要求每位教师从文字排版、演示文稿、简单的课件制作方面入手，逐步适应信息技术下的课堂教学。中心校将组织教师进行课件比赛。另外，还要按要求使用教具，并能就地取材，制作简易教具。特别是学前教师每学期制作教具不少于10件。(4)语言表达方面：每位教师要积极参加学校组织的演讲、朗读等比赛活动，以提高教师的语言表达能力。四是切实加强师德建设。认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展师生评选“最美教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。根据教体局在师德考核和评定办法，中心校要求每位教师在工作之余，要在政治素养、职业精神、关爱学生、教书育人、为人师表、终生学习六个方面加强学习，以适应教体局每年一次的师德考核。着力提高专业水平，有针对性开展全员继续教育、在职教师素质提升、骨干教师提高、薄弱学科教师、新任教师岗前、骨干班主任和幼儿教师技能等培训。不断创新“双师型”教师的培养培训制度与模式、途径、方法。
3、加强党组织和党风廉政建设：坚持实施服务型党组织创建行动和正风肃纪专项行动，加强党组织自身建设和党员党性教育，提高党组织服务基层、服务群众水平;进一步贯彻落实中央“八项规定”、《党政机关厉行节约反对浪费条例》，确保党风廉政建设各项任务落到实处。
三、加强教育教学管理，提高教学质量。
进一步规范教育教学管理，协调发展，提升保障水平，确保教育教学质量稳步上升。
1、建章立制，激发热情。各小学要认真执行《大石柱子中心校教师常规工作考核细则》，进一步加强对教学质量管理监控的力度。根据实际完善教师绩效工资奖励措施，真正体现以教学质量为重点的“优劳优得”的奖励办法，以发挥绩效工资的杠杆作用，进一步激发教师的教学热情，提高教学质量。
2、针对我中心校特岗教师多的情况，我们将继续开展“师徒结对传帮带”活动。具体做法是，安排师徒结对名单,让骨干教师从备课、上课、班级管理等方面指导并帮助新教师，中心校将组织新特岗教师教学大比武活动。使其不断提高业务水平和能力。
3、实施课堂教学提效行为，大力推进生本教育和跨越式教学两项课堂教学改革，认真组织好教师学习新的教学模式。通过举办课例展示、课例研讨、同课异构等活动，引领学校和教师改进课堂教学行为。培树学校、学科、教师等多个层面的典型，并积极发挥优秀教师的示范带动作用。中心校人员定期参加教师的学习活动，以抓好学习的时效性，不让学习走过场。每个任课教师结合自己实际情况，制定个人规划。每学期教师要必读一本教育书刊，写读书心得，中心校将组织读书论坛活动。每学期教师要撰写优秀论文一篇，中心校将组织教师征文活动。另外，还采取“走出去，请进来”方式，给教师多创造外出学习的机会，更新教育教学观念，回来后抓实培训其他教师，为搞好教育教学工作奠定基础。进一步完善和健全教研制度，加强对校本教研的管理力度，让校本教研真正为“生本教学和跨越式教学”服务。坚持校本教研的“五定”(定时间、定地点、定主讲人、定内容、定主题)，坚持每周一次的业务学习(周二下午最后一节课到批备结束)，组织课堂教学改革专题研讨活动，破解提高课堂教学效率的制约因素。
4、推进各级教育协调发展。学前教育抓规范，开展示范性幼儿园创建等，以大石柱子幼儿园为样板，完善、两所幼儿园标准园建设。探究科学保教方法，开展多种形式教研活动，努力实现幼儿活动游戏化，保障幼儿快乐健康成长。完善考评制度，开展示范性幼儿园创建工作，提高学前教育管理规范化程度，义务教育抓提升，充分发挥骨干教师带头作用，深化“生本教育”、“跨越式教学”工作，确保教学成绩有较大提升;职业教育抓特色。积极配合职能部门，以乡镇成人技校为阵地的培训网络，开展实用技能培训和职业技能培训，争创农村职业教育和成人教育示范校。
5、强化教学常规管理，促进教学质量的提高。教学常规管理工作，是保证学校教学工作正常运转的重要保障机制，是学校管理工作的核心。提高学校领导班子管理水平、业务能力，创新意识。中心校人员和各校负责人，要真正深入教学一线集中精力抓管理、抓教学。
(1)、中心校成立教学领导小组，组长：吕贤义，副组长：石阁玉,成员：刘可超、刘英、石有玉、白景国。领导小组负责教育教学管理与指导。
(2)、严格执行课程计划，开全课程，开足课时。各校不得随意增减课程和课时，坚持按课表上课，做到不挤、不占任何学科课时。教师上课时不准随意离开课堂，任意拖课，提倡课堂作业应尽量当堂完成，确保学生课间休息。中心校将加强检查，发现问题，严肃批评，并责令及时改正。
(3)、课堂教学是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“平”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。要把这“十要”作为我校强化教学中心意识，走素质内涵发展道路，开发校本课程，形成办学特色，在教学活动的各个环节与层面加以体现。
(4)、立足课堂，推进“生本教学和跨越式教学”新模式。每位教师要采取“生本教学和跨越式教学”模式授课，抓好落实教学的各个环节，切实回归课堂，上好每一节课。
(5)、有效的作业应是丰富多彩的，形式应是多种多样的，能极大地调动学生的.学习兴趣，形成综合能力，作业的设计要层次性、针对性、适度性、实践性、开放性、创造性、综合性。改革作业训练方式，提高作业批改质量。要求教师加大对学生作业的管理力度和研究力度。学生作业的设计，要适合不同层次学生的要求，也可以结合学生实际留开放性、延展性作业。坚决杜绝机械性、重复性、惩罚性的作业，要贯彻落实《小学生减负十条规定》和《河北省教育厅关于进一步规范义务教育阶段学校办学行为切实减轻中小学生过重课业负担的意见》。要在“增效、减负、提质”上下功夫。每位任课教师应对所留的所有作业都详细批阅，并要有鼓励性语言。做到亲自批、及时批、认真批，除中心校规定外不允许出现不批或由学生代批作业的情况。同时，教师要加强对学生作业中出现错误问题的及时订正，写好批改日期，要求教师通过作业与学生进行思想交流和情感沟通。
(6)、加强有针对性的课后辅导，及时进行章、节反馈验收。语文、数学、英语“堂堂清、日日清”自主测验。统一考试后要进行详细的质量分析，总结经验，发现问题，及时整改。切实落实“大考小测天天有，发现问题时时纠”的验收方针。
(7)、保持正常的教育教学秩序，严格执行课程表和作息时间表，教师不得迟到、早退、旷课，各校不随便调课、停课和放假。严肃教职工在岗纪律，坚决杜绝擅自调课、集中上课、请人顶岗等现象。
(8)、中心校继续实行推门课，发现问题当场解决，对情况严重的进行通报批评。着力抓好教学业务检查工作，各校每月至少进行一次业务检查，建立教师业务台帐，并将检查结果与评优评模挂钩。
(9)、加强学校体育工作。贯彻落实《学校体育工作条例》和《关于进一步加强新时期学校体育工作的意见》，实施国家青少年体质健康促进计划，广泛深入推进阳光体育活动。中小学开齐开足“体艺”课程，丰富大课间、课外活动内容，保证学生每天一小时校园体育活动。组织开展校园文化体育艺术节等体艺活动，提升校园文化品位，提高学生综合素质。完成全县学生体育健康标准测试和网上数据上报工作。组织开展小学生运动会。
四、营造多彩的校园文化
凸显快乐文化这一主题，实现以大石柱子小学为依托，附设带动教学点和幼儿园学校文化建设的发展。营造多彩校园文化。在校园文化建设中，以学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，让学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，促进了学生的健康成长，营造文明、和谐的校园文化环境。具体目标：(一)在已形成的校园文化建设的基础上，逐步对教学区、生活区、运动区进行特色鲜明文化建设布局。(二)完善xx小学、xx小学信息化校园软硬件建设，建立校园网等，彰显学校信息技术文化;(三)各校以快乐校园为基调布置校园环境，“走廊文化”和“教室文化”，让师生在快乐的氛围中学习、生活。(四)营造书香校园文化。各校要把课外阅读纳入校园文化范畴，引导教师要有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生潜心阅读经典美文，领略中外名著，在大量的阅读实践中培养小学生良好的阅读习惯和兴趣。要保证学生每天有自由阅读时间，要充分利用好学校图书室内的阅读资源，有计划地举办读书故事会、读书交流会、诗文朗诵赛、读书笔记展评等课外阅读活动，让学生在活动中感受阅读的快乐和幸福。
坚持每周升降国旗、国旗下的演讲等活动。开展一些贴近学生生活、与时俱进的主题演讲活动，践行社会主义核心价值观。大力宣扬学校的好人好事。各校每两周要出一期黑板报，各班每月要更换一期学习园地，力争内容丰富，题材广泛，设计新颖，让学生综合素质得到提高。对学生要进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育，使他们从小树立为祖国繁荣富强而努力学习的远大理想，营造一个快乐和谐、健康向上的校园文化氛围。
五、创新德育，规范行为，重视养成，提升素质
认真总结和凝练党的群众路线教育实践活动的理论和实践、制度成果，切实把专项治理整改任务和制度建设落到实处。全体教师必须把立德树人作为教育的根本任务，创新德育教育模式。完善学校、家庭、社会三位一体德育网络，把德育有机融入各学科教育教学中，形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。加强对学生的人文关怀和心理疏导。侧重习惯养成教育。
(1)加强教师师德理论水平，不断学习，严格按照教师师德行为规范约束自己。全体教师要树立教书育人，育人为本;德智体美，德育为首的理念，建立全员育人、全程育人、全面育人的德育工作制度。我中心校继续做好师德考核，完善师德考核档案。通过对教师的师德、专业素质、教学过程、教学实绩等考核，将考核结果与评先评优、骨干教师评选、职称评聘及绩效工资考核挂钩，充分调动教师工作积极性。
(2)加强班主任队伍建设，加强班主任业务能力水平的提高，特别是班级管理和育人能力的培养，使青年班主任教师快速成长、成熟起来。注重实践经验积累，定期召开班主任例会，每学期进行优秀班主任经验交流，进而抓好德育工作建设，形成学校家庭和社会齐抓共管的德育工作格局。
(3)加大对学生思想教育力度，培育和践行社会主义核心价值观。充分发挥晨会、班会作用，从养成教育、学生日常基本行为入手，以“小学生日常行为规范”为准绳，以“坐、立、行，读、说、写”为重点，以“精神面貌积极、行为举止规范、言谈话语文明”为评价标准，约束学生日常不良品行，逐步养成良好的文明习惯，创建一个安静、清洁、文明的办公和学习环境。
(4)深化月主题教育活动。各校要根据每个月的工作重点开展主题教育活动，对学生进行爱国主义、集体主义、民族精神、安全法制、社会主义核心价值观教育，开展丰富多彩的少先队活动。一是利用重大节日、重要人物，结合班队课，组织开展形式多样、生动活泼的少先队主题教育活动。二是以“广播站”为依托，积极开展“校园广播”活动，积极营造良好的校风、学风。三是开展少先队知识竞赛;举行少先队活动课观摩研讨活动。
(5)抓好控辍工作，对有辍学迹象的学生用家访等形式，深入了解学生思想动态，及时教育，做好思想工作，树立正确的育人思想，增强教师育人使命感，落实“控辍责任制”。
(6)充分发挥学生干部作用。充分发扬学生干部当家作主的精神，增强学生干部工作责任感，使他们成为学校、班级管理的得力助手。
七、安全工作
认真贯教体局关于加强学校安全工作的有关文件，扎扎实实做好学校安全、综治等各项工作。落实“安全第一、预防为主”方针，大力推进“平安校园”建设，切实保障师生安全和学校稳定，杜绝重大、特大恶性事故的发生，避免引发，减少各类事故的发生。营造“安全、稳定、和谐”的育人环境，推动全乡教育的健康发展。
1、建立健全“全员性想安全，全天候抓安全，全方位保安全”的管理机制，中心校领导包校、教师包学生制度，坚持“一岗双责”，全面落实安全生产承诺制，与各分校签订安全目标管理责任书，制定安全目标管理考核办法并实施考核。健全学校安全管理台账。
2、加强对学生的安全知识教育。各校要利用课间及班会、教育课时间对学生进行全面的安全教育和总结，努力提高学生的安全防范意识和自我保护能力。充分利用校园广播及宣传橱窗等对学生进行安全知识宣传和专题讲座，使安全警钟长鸣，防患于未然。
3、做好学生的心理健康教育，进一步完善突发事件的紧急处置预案，积极开展演练，使安全演练经常化、制度化，养成良好的应变能力，足以应对任何突发安全事故的发生。安全教育档案资料要齐全，管理要规范。
4、强化交通安全意识，坚持“积极预防，科学预防”的方针，定期开展交通安全教育。各班主任要把严格遵守交通法规作为每天的必讲内容，要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。在上放学的路上要遵守交通规则，不追逐打闹，坚决不乘拼装车、报废车、农用车、货车等非法运营车辆上下学;教育学生文明骑车，严禁并排骑车、严禁骑车打闹、严禁骑车带人
5、加强职责范围内安全工作的监督检查，认真组织开展安全检查工作，每日都要安排专人对学校安全工作进行检查，逐日、逐项记好学校安全工作日志，按要求进行安全隐患排查并详实填写学校安全隐患排查、整改台账。加强对学校食品卫生安全管理，有专人负责。及时发现和排除安全隐患，对重大危险源和重大事故实行登记、建档，采取有效的监控和整改措施。
八、加强基层工会组织建设。健全教代会制度，发挥教代会作用，推进学校民主管理，维护教职工的合法权益。加强教工之家建设，争创国家级模范教工之家。切实关心离退老干部、妇女、儿童身心健康。
“我喜欢做直线型的计划，我们做更高的计划，不是因为它容易，恰恰是因为它困难！”台上的大老板五十岁的人了，说到兴奋处还是上蹿下跳，特别是说到“高”的时候，一只手弯着手掌不断地举高，要是翻过来必定更像只猴子。
“我喜欢摘星！目标更高，虽然不容易够得着；但是哪怕够不着，也必然会触到更高的层次。”说到自己经典的“摘星理论”，他左手举高的频率更快了，连带着右腿都不自觉地屈膝抬起，脑袋上稀疏的头发也被牵引着一蹦一跳的。员工背后都戏称这位仁兄为“摘星童子”，每年当摘星童子长篇大论他的摘星主义的时候，大家就知道是年末了，该开始做下年度的计划了。
无可否认，年度计划是员工和领导之间一场重要的年度博弈。领导当然是想askformore，而打工者也深明今天献了明珠明天就得献宝石的道理。于是这场博弈成了活活的拉锯战，想的都是往自己这边的预期拉多一点是一点。然而，职场毕竟不是菜市场，职场人如何能不失风度地跟领导就年度计划讨价还价呢？
首先是要明确定位。这里所说的定位并非做市场计划的产品定位，而是在讨论计划的时候理清楚自己和领导的角色定位。诚然，领导作为管理者，他的职能是要来监督审核你所提交的计划。但是职场当中大部分的领导也仅是职业管理者而非真正的老板、所有人。看清楚这一点非常重要。在这一前提下，要明白，并且让领导明白，所提交的计划并非你自己的年度计划，而是你和领导共同的年度计划。
因此，在面对面阐述、讨论你的计划的时候，不妨少用“我”字，而是多用“我们”，让领导清楚计划里面的所有指标、任务都不是你个人的任务，而是那你跟领导二人共同担当的。有了这个定位前提，所谓同舟共济，所有的讨论就并非单纯的汇报与准批，而变得可商议了。
其次，切记只说计划与目标。年度计划与其他一切的提案一样，没有调查就没有发言权。而调查在年度计划中又能起到微妙的'铺垫作用。如果一上来就直接讨论明年的工作指标，指标就只能是一目了然的数学比较，跌20%、持平、涨30%等等。让计划变成简单数学是非常危险的事情，涨30%明显就比涨20%要好。哪怕是计划涨30%，为什么不考虑35%？因此宜从今年工作的总结和明年大环境的基本面开始说起，并在这个长篇大论当中多安插几个不同的指标。
比如说，根据今年工作的进展和对明年大环境的预测，预期明年的增长是20%.但是分析组织内部的一些机遇，我们可以通过以下几个工作来进一步调整我们的策略，以达到30%.但，这几个工作调整需要领导一定的资金或人员支持。这样一来，首先肯定了一个可执行的目标。其次也对自身提出了更高的要求。至于这个要求能不能达到嘛，不能光靠我自己的力量啊，领导您也得给力啊。
总而言之，把简单的数学计划做成一个跌宕起伏的故事，有序言、铺垫，有高潮，有伏笔。这样才能有效地带着领导的思维走，做到反客为主。当然最后点睛一笔还是要把决策权交给领导大人。我已经提出了不同的情况的不同目标，至于往哪里走，还是您老人家说了算吧。
最后，可适当巧妙利用核心业务与新业务的关系。组织里面的核心业务往往是非常明确的，每年的增幅是多少有明确的历史记录。在年度计划中，哪怕是运用了以上巧思，争取领导与自己同舟共济，用非简单数学的方式带着领导的思维走，也更多是争取了感性上的认同。一但涉及核心业务，只要跟以往数年的情况相比，还是很难太浑水摸鱼。
此时，不妨在年计划当中对新业务作出一定的展望。新业务的规模不一定要大。由于每个组织都会有对外扩张的自然需求，提出新业务的思考总不会错。由于新业务无规可循，又必然带有一定的风险性，计划做起来可以更得心应手。另外，把新业务的大小定义成适当可控的范围，把终极目标定义为测试与学习，更可有效地管理上级领导的预期，做到进可攻退可守。
20xx年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门20xx年工作计划如下：
一、完善制度，规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
二、加强培训，提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业潜力，打造知识型员工队伍。
三、以人为本，抓好安全生产。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识，提高员工满意度
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。
举办用心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报，或根据实际状况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样
进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手
增强服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要用心推行目标管理
进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的`评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下必须能够开创x有限公司完美的明天!
为进一步规范社区公益金使用管理工作，切实保障社区公益金通过民主管理、民主决策、民主监督，真正为社区居民提供最需要、最迫切的公益服务。根据社发【20xx】13号《关于加强社区公益事业专项补助资金使用管理工作的意见》的要求，结合我街道社区实际情况，制定管理办法如下。
一、经费标准和适用范围
（一）社区公益事业专项补助资金是XX市按京财预【20xx】3226号文件拨付到街道财政用于社区公益事业的专项经费。
拨付标准：按照社区居委会规模大小，20xx户以下的每年补助8万元，超过20xx户的每增加1户增加补助40元，或以当年社会办批复标准执行。
（二）社区公益事业专项补助资金适用范围：
1、购买公共服务项目：以志愿者队伍、社会组织、自治组织为依托，通过问需于民，经过认真选题策划并经街道审核同意购买的服务项目。
2、培育、发展社区服务组织：为填补社区服务空缺，根据居民需求，开展社会组织带头人培训、服务项目宣传、购买必要的小型服务器材或工具及服务人员的补贴。
3、开展社区文体、社区教育、社区治安、社区精神文明建设等公益活动所需要的经费补贴：小型活动器械、宣传品、活动奖品、活动劳务补贴等费用。
4、志愿者队伍常态化管理：公益空间建设、公益储蓄、志愿
者补贴、志愿者分会活动、社区公益日活动、特色志愿者队伍需要的小型服务器具、向优秀志愿者提供反馈服务的资金支持等。
5、小型便民设施的安装：社区居民问需中确定的，需要安装的座椅、晾衣杆等小型便民设施。
6、严禁用于以下支出：居委会的人员经费及办公经费，组织居委会工作人员外出学习考察费、招待费、会议费支出。
二、使用流程
社区公益金的`使用采取项目化管理的方式，具体流程如下。
（一）问需于民。社区居委会在日常工作中，主要通过三条途径问需于民。
1、通过组织形式建言献策：包括党支部、居民自治组织（邻里服务社、准物业管委会、单元格自治管委会、民事协调委员会、文体分会、志愿者分会）等向社区党委、居委会提交的书面建议。
2、通过日常工作征集民意：社区工作者通过包片入户、来电来访登记、问卷调查、网上互动平台、十人以上联名等多种渠道，自下而上广泛征集居民、社会单位对社区服务和社区建设的需求、建议，并进行认真的梳理和汇总。
3、通过民主会议集体决策：视具体情况和涉及范围，通过组织召开社区问需会、专题工作议事协商会、听证会，讨论确定与居民需求和利益有关的具体事项。解决涉及面较大的问题应提交居民代表大会讨论决定（每年不少于4次），常务代表会作为居民代表大会的常设机构在休会期间履行居民代表大会职能。
（二）共商共治。
将征集的意见在居民自治组织、党员、居民代表、和谐促进员、相关单位和涉及的利益群体中进行核实、分析、调研，广泛听取群众意见，通过召开居民常务代表会进行排队。对群众反应强烈、涉及面广、近期急需解决的问题，逐一确定项目、对必须开展的活动逐一确定主题，并草拟200字左右的项目申请书和活动方案说明。
（三）拟定计划。
社区居委会每年于11月初将草拟的项目书和活动方案说明，归纳成第二年社区公益活动计划草案，报社区办与主要领导、相关职能科室对接后，进行可行性分析和研判后，以“同意计划草案形式”予以批复。
（四）民主决策。计划草案须经居民代表大会讨论通过。
1、形成正式计划。居委会于11月10日前将年度计划讨论稿提请第四季度居民代表大会讨论通过形成正式计划。
2、做好沟通反馈。对可列入远期解决或目前难以解决的问题，采取适当方式向居民做好沟通解释工作。
3、后期项目追加。年度工作计划之外、必上的项目，经居民会议讨论通过，并报街道办事处批准，可列入当年追加项目（社区要有问需会记录、居民代表会议记录）。
（五）民主监督。
社区要按照居务公开原则，将确定的工作计划（包括项目和资金数额）进行公示，并成立由利益第三方参与的社区公益金使用监督小组（不少于5人），对项目进行全程跟踪监督。每一个项目完成后要形成《社区公益项目报告》（包括项目进行或完成情况、资金使用情况），报告须由主体组织负责人、监督组组长、居委会主任三方签字方有效。社区居委会每个季度向社区居民代表大会进行报告，并进行书面张贴公示。年底向社区居民会议报告本年度社区公益事业计划执行及项目完成情况。
（六）项目备案。
项目完成后，由社区居委会向街道工委上报《社区公益项目报告》，接受财务审计。当年结余，可以结转本社区下年度继续使用。
三、审批步骤及所需材料
（一）年度公益活动计划。居委会11月底前向办事处提交《社区公益活动年度计划》及《社区公益项目申请书》或《活动方案》，（加盖社区居委会公章，一式三份）。同时提交居民代表大会会议原始记录复印件。
（二）财务审批。社区办、财务科提前对项目计划书进行初审，并提交街道主要领导审阅；年底前将最终确定的项目计划提交工委会研究，并纳入社区年度为民办实施工程。
（三）科室配合。社区主动争取、相关科室积极配合、主管领导把关，对项目进行有效实施。
（四）项目验收。对完成的项目，办事处将采取听取报告、居民座谈、实地考察等形式进行验收。请各社区注重工作过程中照片、信息、记录和其它文档材料的积累。
四、财务审计
街道成立由监察科、社区办、财政科、办公室组成的审计小组，每年对公益金使用情况进行审计，确保社区公益金真正使用到居民所需的项目中。重点对民主程序、财务支出环节进行审计。对发现严重问题的，经工委研究，对责任人和社区负责人依照国家法律和党政纪律，予以相应处理。
（各社区目前存在的社会单位专项经费或管理返还费、微型三产网点管理费及自治管理收费，可共同纳入社区公益经费管理范畴，作为市拨公益经费的补充，并参照本意见第二大项“使用流程”进行管理使用，但前提是社区要有健全的自治组织、监督制度和具体的管理使用办法。条件成熟的社区可先行试点。）
我村结合《XX县农村扶贫开发纲要（20xx—20xx年）》，实现贫困人口每年递减10%，20xx年达到绝对贫困现象基本消除的目标，进一步密切党同人民群众的血肉联系，帮助贫困对象找到新的产业转型思路，并积极采取新的应对举措，促进农民增收致富，是我村扶贫攻坚工作的一项紧迫任务。为更好的帮助贫困农户尽快脱贫致富，特制定了20xx年扶贫攻坚行动计划。
XX村把“一升一降”目标作为扶贫攻坚方向，通过加强领导、强化工作措施，切实提升扶贫攻坚的工作成效。
一、工作目标
我村结合村情民情实际情况，做到扶贫要实事求是，因地制宜。要精准扶贫，切忌喊口号，也不要定好高骛远的目标，瞄准贫困人口建立“一户一策”的帮扶机制。在扶贫资金分配和使用上，集中力量和资金解决深层次贫困问题，发挥扶贫资金效益和辐射功能。做到“扶真贫”、“真扶贫”，通过综合采取特色产业帮扶、技能培训帮扶、基础设施帮扶、互助资金帮扶、合作社带动帮扶、保障帮扶等帮扶措施，确保到20xx年末，农村贫困人口人均纯收入增长幅度高于全县农民人均纯收入平均增长水平。确实让扶贫政策改变贫困户的贫困现状。
二、基本任务
对全村XX户XX人贫困人口进行建档立卡，通过“一户一策、一户一帮扶单位、一户一帮扶联系人”等措施，重点对因灾因病等有劳动能力、有发展意愿、有产业项目、经过扶持当年能脱贫的贫
困对象进行帮扶，力争20xx年内成立一个果业专业合作社、一个生猪合作社带动村民进行产业转型，实现年内XX人脱贫致富。
三、帮扶措施
（一）大力培育发展农村主导产业
（1）经济果园：组织贫困户参加有关部门举办的技术培训班或向有关部门申请组织技术人员上门实地指导樱嘴桃种植技术，利用现有果园，进行产业转型，引导部分有条件村民连片先行试种，实现脱贫致富。
（2）蔬菜种植：举办蔬菜种植相关技术培训班，引导部分有条件的`群众进行蔬菜种植，提供专业的技术指导。
（3）劳务输出：积极联系当地企业或与周边县市企业加强联系，帮助贫困户均输出劳动力。
（4）养殖业帮扶：利用我村现有几个养殖厂为基础，建立帮扶措施，从技术上，资金上，政策扶持上给予帮助，真正让村民从养殖业走向致富路。
（5）技能培训帮扶：以农民知识化工程和劳务输出岗前培训为载体，以提高农民应用果业生产先进技术水平、提高农民谋生手段为主要内容，整合劳动力转移培训、“雨露计划”、职业教育等培训资源，为贫困户帮扶对象提供免费技能培训，使每户扶贫对象至少掌握1项就业技能或实用技术，促进稳定就业、增收脱贫。
（二）大力加强农村基础设施建设
对对贫困人口比较集中，水、电、路等基础设施条件严重滞后的地方，重点帮助改善通路、通电、通水条件，改善农田水利设施和信息基础设施，改善村容村貌。结合危旧土坯房改造集中建设点，
打造一批整村推进扶贫示范村，解决产业难发展、路难通、水难饮问题。
（三）积极提供互助资金帮扶
创新扶贫模式，对重点贫困户的贫困人口给予资金信贷扶持，有效缓解贫困村、贫困农户生产发展资金短缺问题，引导贫困户发展产业，培育新型农民合作社和新型农民，提高贫困农户自我管理、自我组织和自我发展的能力，实现可持续发展。
（四）大力推动合作社带动帮扶
通过合作社、家庭农场、龙头企业的示范带动，贫困户以土地、山林、草地、水域、劳动力等资源入股或流转的方式，带动贫困户发展产业。对带动贫困户发展产业的合作社、家庭农场、龙头企业争取一定的贷款贴息或产业资金扶持。通过示范带动，使贫困人口实现脱贫。
（五）有力确保保障帮扶
对帮扶对象中符合农村低保、医疗救助、临时救助、住房救助、教育救助等条件的，及时落实相关政策，给予相应救助。做好“一对一、全覆盖”的帮建工作，提高帮扶的针对性和实效性。 四、工作要求
实施精准扶贫，关键在于突出扶持重点，划定贫困群体、制订具体帮扶措施，目的在于提高扶持效果。我们当务之急是要按照“识别到人、帮扶到户、落实到位”的要求，抓好三个工作环节：
一是把扶贫对象弄准确。首先是由各村小组召开户主会会议，按上级文件要求，重新评定贫困人口。其次是采取公开、公平、公
正的程序和步骤，把各地扶贫对象户和农村低保户平稳、准确地识别出来。然后将识别出来的扶贫对象户和低保户，建立规范的档案。
二是把扶持措施搞对路。在精准识别的基础上，逐个分析致贫原因，号准“脉”，找准症结，选好“药方”。按照“一村一策，一户一法”的要求，逐户制定帮扶计划，明确挂牌帮扶责任人，确定具体的帮扶任务、标准、措施和时间节点，做到“一家一户调研摸底、一家一户一本台帐、一家一户一个扶贫计划、一家一户结对帮扶、一家一户回头跟踪扶贫效果”，提高帮扶工作的针对性和实效性。
三是把帮扶责任落到位。以“三送”平台为载体，实现对贫困户帮扶全覆盖，为每户帮扶对象指定一名党员干部作为帮扶责任人，并将帮扶情况和帮扶成效作为明年开展党的群众路线教育实践活动的重要内容，确保帮扶工作落到实处。帮扶责任人和帮扶实施情况建立电子档案，以便随时查询。参与帮扶工作的党员干部，要切实增强宗旨意识和服务意识，坚持高标准要求、高效率工作、高质量服务。同时建立和完善考评考核机制，定期督查通报情况，对在帮扶工作中有实招、干实事、见实效的先进单位和个人，给予通报表扬；对帮扶不力、进展缓慢的单位和个人，给予通报批评，并限期整改。
20xx年x月年是我镇人口和计划生育工作全面上台阶，整体上水平的一年。
一年来，全镇计划生育工作者在镇党委、政府的正确领导下，紧紧围绕省、市、区人口计生工作决策部署，以科学的态度、求实的精神、脚踏实地、务实工作，从而全面完成和超额完成了上级下达的人口计生工作各项指标任务。尤其是9月份计划生育秋季集中活动以来，我镇认真按照上级领导提出的要求，抓住契机、乘风践浪，高标准、严要求全面整改提升，取得了立竿见影的明显成绩，进一步稳定了低生育水平，为我镇经济社会发展和推进新农村建设创造了一个良好的人口计生环境。
20xx年x月至今，全镇共出生496人，合法生育率与上年同期相比，提高了14个百分点 。出生人口性别比为139，同比降低了28个百分点。妇女到站查体率98.6%，全镇引流产106 例，其中大月份引产5例。放环497例，实施男女扎165例，追回外逃53例，征收社会抚养费230万元，其它各项主要工作指标同期相比都有较大改善，计划生育工作取得长足发展。
今年x月份以来，我镇各村着手制定了《村规民约》，成立了成立计划生育村民自治领导小组和《村规民约》起草工作小组，负责起草、完善各村计划生育《村规民约》。广大群众积极建言献策，群策群力，制定出了切合本村实际的《村规民约》。切实有效地指导了各村的计划生育工作，使广大人民群众的`精神面貌焕然一新。
20xx年x月8号，市县两级领导来我镇东徐村检查工作，东徐村《村规民约》的制定和实施情况得到了上级领导的一致认可。
以上工作指标均达到和符合年度工作考核要求，与往年比较有较大的进展。回顾一年来的工作，简要概括有如下几个方面：
一、主要
1、凝聚力量，常抓不懈。
新时期我镇人口计生工作面临着低生育水平反弹压力，正处于艰难的爬坡过坎阶段。镇党委、政府始终坚持抓计生国策不放松，步步抓落实。
尤其是经过开展秋季计划生育集中管理服务活动，全镇计划生育生育工作取得了长足进步：集中管理活动以来，妇女到站查体率 98.1% ，二胎持证到站率99.2%，全镇引流产 20 例，放环54 例，实施男女扎16 例，追回外逃 8例，征收社会抚养费 72.9万元，利益导向政策落实到位，其他各项主要指标同期相比都有较大改善，有效遏制了违法生育的势头，稳定了全镇的低生育水平。
2、抓住契机，全力推动“专项整治活动”
围绕本年度上级计划生育年终考评考核，我镇开展了一系列的专项整治活动。年终考核，既是各级领导对我镇人口计生工作的关心和重视，也是对我镇人口计生工作盘点与鞭策。我镇紧紧抓住这一有利契机，全面动员，大造声势，全力开展了“专项整治活动”：
一是狠抓了生育政策落实的专项整治，专项活动工作组成员进村后，与村组干部一道不分日夜，逐组排查核实，逐户包干到人，逐个落实节育措施，促进了生育政策与技术服务政策得到进一步得到落实；二是狠抓了出生人口性别比专项整治，大张旗鼓地开展了法制宣传，扎制了6辆宣传车，每天到各村巡回宣传，各村悬挂横幅260幅，张贴标语500幅，灌制活动录音带，逐村循环播放，广播生男生女一样好，女孩也是传后人，为女孩成长创造了良好的舆论环境；三是狠抓了社会抚养费“征管用”专项整治。社会抚养费征收工作是当前农计生办终把此项工作作为做好人口计生工作的重要内容来抓，实行统一标准、分类征收、张榜公布、政务公开、接受监督。做到了使用统一票据，规范了征收程序，杜绝了“以罚代生”“放水养鱼”和私自挪用社会抚养费等违法违纪行为。
3、改变工作方法，创新工作环境。
计划生育在农村俗称天下第一难，而新时期在农村推行计生工作就更难。鉴于此，我镇计划生育工作者拓宽了工作思路，创新了工作方法，从而使计生工作变被动为主动，变压力为动力，全心打造了“阳光计生”“和谐计生”。
今年以来，我镇独生子女费每人每年120元，全镇发放共计325000元，晚婚晚育家庭每户奖励500元，双女绝育户每户600元，放弃生育二胎的独女户家庭除一次性奖励5000元外，每月每户再奖励50元。在此基础上，我镇创新工作思路，转变工作方法，实行以奖代罚，为符合国家计划生育法规政策的家庭开展“治安双保”（保障人民财产安全，保障人民生命安全）活动。有我镇政府出资九万余元，为广大符合计划生育政策的家庭成员办理“治安双保”商业保险，每户每年参保30元，一旦有意外情况发生，将会获得两千元到六千元不等的保险理赔。
二、存在问题
由于计生工作的艰巨性、复杂性和日常工作的被动性，我镇计生工作中仍然存在不容忽视的问题，其表现为：
1、部分村、组干部思想意识和工作方法跟不上形势发展要求，工作中经常产生畏难和消极厌烦情绪，使计生工作在部分村、组仍然处于被动和应付状态。
、全镇外出务工经商人员多、流动性大，其婚育、节育信息有的难收集、措施难落实、甚至不及时、影响整体工作推进。
3、社会抚养费征收工作，部分群众仍处于听之任之状态，工作措施无抓手难过硬，征收金额难到位，群众生育行为难制约。 三、20xx年工作计划
20xx年是关键一年，它既是“十二五规划”的开局之年，又是我们党的90周岁生日。我们要一如既往的发扬计划生育工作者“不怕苦不言累”的战斗精神，脚踏实地的做好新的一年的工作。为此，特有以下几点工作计划：
1、进一步突出宣传教育为先导。通过继续宣传贯彻中央《决定》和新省计生条例，把广大育龄群众的生育观念引导到党和国家的生育政策上来，增强群众实行计划生育自觉性。
2、进一步充分体现计生政策的优越性，用足用好优惠政策。继续完善利益导向机制，落实好国家计生奖扶政策，让遵守计划生育政策的广大群众切实感到实惠与得到好处，
3、继续坚持对象就是任务，狠抓长效节育措施的落实，为持续稳定低生育水平提供切实保障；开展经常性的查环查孕和生殖保健服务，建立孕情追踪制度，杜绝和减少政策外生育。
4、继续狠抓生育政策落实，突出计划生育党员干部带头，严厉查处党员干部、在职职工违法违纪生育行动，教育党员干部自觉实行计划生育。
5、加强计生队伍自身建设，提高计生队伍的综合素质，完善计生干部培训制度，镇、村、组中心户长例会制度，业务考核制度。进一步强化队伍能力建设，提高队伍工作能力和水平，打造一支素质高，能力强的专业计生队伍，切实保障全镇人口计生工作顺利开展。
要以更加辛勤的工作，回报各级领导的信任；用更加优异的成绩，向党的90岁生日献礼！
本着“普及环保知识，环境维护协会自成立以来。增强环保意识，建议环保行为”宗旨，环境与乡村建设学院团委的正确领导下，开展了许多意义深远，形式活泼的活动，取得了一定的成果。环境维护协会根据协会内部情况和环保工作形势，针对流芳校区制定如下工作计划：
一、组建队伍
维持原管理模式，以现有管理层为基础，针对个部门情况，制定相应的招新要求，全校性的招新约300人。
二、开展活动
根据协会目前状况和发展方向，协会将于年下半年围绕协会项目目标和协会宗旨，拟定项目，实行项目责任制的管理模式。制定规范化的工作制度，使协会加强凝聚力，发展成团队型高效率的社团。
工作具体计划如下：
1）月份：对级新生进行招新，“新生大会”迎新破冰，“救护之翼”针对新生开展有关户外急救的安全培训活动。
2）月：“筷行动”提倡减少一次性筷子的`使用，“校园护绿”手绘校园绿地图，“24”CYCAN节能减排宣传。
3）月：“面试考核”将协会人员精简到150人左右以保证协会资源合理利用，“绿色校运”回收校运会宣传稿，“湿地使者”保护湿地社区宣传及成果展示。
4）月：“水果贺卡”以水果换贺卡减少纸张使用，“杯”环保知识竞赛筹备。
5）定期举办经验交流会和干部培训会充分利用校内外资源，并举办1~2次环保讲座，邀请资深教授或老师或优秀学生讲述环保知识。
6）有选择的不定期参加一些校外环保活动，包扩各种环保论坛、交流会和自然体验等。
7）鼓励会员创新，提出新的有意义而可行的环保活动，并有计划的实行。
8）其他具体活动将在活动前向院提交申请。
三、团队建设
1、拟定新会员培养计划，注重个人发展与协会发展相结合。
2、采取项目责任制的管理模式，高效的完成活动。
3、加强部门之间的沟通，使协会成为一个整体。
4、对协会章程加以补充、修改，完善各项制度，组织会员学习协会章程。
一、总体目标：
认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，做的化要落实到学的化，形成自己的教学风格。认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好的习惯。勤于反思，在总结经验中完善自我。基本功方面不间断地练习提高。积极使用现代信息技术。
二、具体措施：
1、提高专业水平。
(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。认真阅读《新课程标准》以及《新课程标准解读》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。每学期读一些教育专著，丰富自己的文化素养。了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
(2)提高专业素质，在汲纳中充实自我。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通;勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的`感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、做好日常教学常规。精心备课;细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业。要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生，本年度采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的个人的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。
酒店客房是任何酒店的支柱产业和综合形象门户，客房部的工作人员和管理制度直接影响着酒店的发展、形象的体现、口碑的建立。我们知道客房部所存在的问题很多，因为酒店规章制度、管理力度，待遇福利、员工业务能力、客户素质等因素，造成管理不到位，制约了酒店的发展。俗话说：“酒店行业无小事”。最近，我对客户部通常出现的问题进行了归纳整理，大致有以下几类：一是房间卫生问题。上次有一个服务员在做清洁的时候，由于粗心遗留了一两根头发在浴缸里，当晚上客人就寝时发现浴缸里有头发，就会认为是服务员没有清洗过的，而头发又是酒店卫生最忌讳的，于是招到了客人的投诉。二是工作效率问题。比如客人更换房间之后，客房中心人员未通知洗衣房，导致客人没有收到衣服，而送错房间又给其它客人带来不便，最后引起不必要的麻烦。三是工作态度问题。很多服务员或工作人员责任感不强，心态不好，得过且过。事不关己，高高挂起，做与不做一个样，饭照吃、工资照拿的懒散心态。四是人手不够问题。因为酒店发展较快，最近生意也很好，可是员工流动性较大，导致人手不够，常常是一个员工做几个岗位的事情。
客房在酒店中的重要地位以及它是酒店经济收入的主要来源，客房管理的问题也越来越受到了领导人的关注，因此只有解决问题，才能使客房部壮大，使我们的酒店立于酒店业林的不败之地，赚取利益的最大化。针对以上列出的问题，作出如下对策：
一、建立健全员工培训制度，提高酒店执行力
开展员工培训工作是提高员工素质的重要手段，同时员工的培训工作，也是员工激励的一项重要内容，是吸引人才的一个重要方面。通过员工培训提高员工队伍的素质是酒店发展的基本途径，也是酒店人力资源管理的一项重要工作，如可采取员工之间交叉学习、举办各项培训课程指导、开展各项技能比赛等，不但可以培养员工的工作兴趣，帮助员工策划职业生涯，而且可以让每个员工学到一技之长，工作上更有激情，也更有责任感。让适合做什么工作的人去做什么样的工作，这是一个田忌赛马的游戏过程，对此，建议领导对员工工作职责进行考核，公开、公平执行公司奖优罚劣、奖勤罚懒的制度。即让员工明白，前途是靠自己努力出来的，机会是要自己去把握的，没有付出是得不到成功的。
二、加强部门交流合作，提高工作效律
信息沟通是加强部门之间协作和配合的前提，信息越来越成为企业开展经营管理劳动所依赖的重要资源。信息载体高速发展的时代，为什么会常常出现信息错误？因为部门与部门之间、领导与下属之间、同事与同事之间、员工与客户之间都有可能由于出现某种矛盾或误会，造成互不理解，互不搭理的局面，从而影响到酒店的利益。现在酒店大多配备了完整的信息沟通平台，但只有加强部门的交流合作，形成相互配合、相互进步的一种长效机制，才能从根本上提高工作效率。
三、倡导创先争优意识，端正工作态度
在工作中还应培养员工中的模范作用，以做标榜。不论员工是什么职位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，还能无条件帮助他人完成他人工作以做评选基础。当然，在这前提下，员工的行为规范，服务意识，服务质量都可以作为评估分数的参考。所谓的模范，在评选员工的.基础上，除了工作量以外的评估，还需要对员工的核心竞争力的进行评估，核心竞争力就是模范员工平时的服务质量，服务态度，行为规范，这些东西，并不是每个人都可以做到的，而且是需要艰苦的去坚持下去的。通过模范的标榜、开展有益有趣的文娱活动，倡导创先争优的意识（部门创造先进，员工争取优秀），在酒店
营造全员学习、争当优秀，奋发有为、敢为人先，锐意创新、团结合作的精神面貌。
四、增加员工幸福感，提高福利待遇
攻城为下，攻心为上，制定理想的处理方案。可以召开全体或者职称客房员工会议，让每个员工深刻了解，发现问题、处理问题和自身发展的重要性和必然性。为了员工自身的发展，给员工一个发挥的舞台，让有能力、有思想的员工参与到酒店筹谋和计划的行列。根据员工提供的建议和方案，适当提高员工的物质待遇和职位，增加员工在酒店的幸福感。让员工自己有被酒店认可的归属感，因为让员工做主角，最大的好处在于维护这些制定出来的制度，并用自己的行动感染其他员工，从而不用以领导为中心，毕竟领导的力量是有限的，团队的体现是最具价值的。
社区年度工作计划
一 、强化服务意识，构建社区党建新格局。
社区党建是党的基层组织建设的重要组成部分，必须紧紧围绕城市改革发展稳定的大局，紧密结合社区建设的实际，以服务群众为重点，以保持党同人民群众血肉联系为核心，构建社区党建工作新格局。20xx年杨行社区党建工作重点抓以下几个方面：
1是深化党建“三联系”活动。通过活动提高党组织的凝聚力、创造力、战斗力，扩大党的工作的覆盖面，密切社区各级党组织、党员干部与群众的血肉关系，把“群众找上门”变为“上门找群众”，架起党与人民群众心中的桥梁，把“为民地图”绘在每个党员干部的心中。要牢固树立“群众利益无小事”的思想意识，通过各项活动带领社区党员，将党建“三联系”活动落到实处。
2是深入开展党员先进性教育。把开展党员先进性教育与我乡党建“三联系”活动结合起来，以服务居民为基础，坚持“以人为本”，真正把凝聚力工程落到实处。一个党员一面旗帜，党员要深入到小区，深入到居民中去，走访“三无”孤老、残困家庭、低保对象、新迁居民、计生重点对象、军烈属家庭和下岗、失业人员家庭等寻常百姓家，使共产党员的先进性体现在每位党员的身上。
3是积极开展争创“五好党支部”活动。通过以创带建，努力实现“五个好”的目标：(1)领导班子好。领导班子有凝聚力，能够起示范带头作用，班子成员能密切联系群众，政治坚定，工作创新，团结协作。(2)党员干部队伍好。党员能够发挥先锋模范作用，小区内
党员干部更要身先士卒。(3)工作机制好。能够坚持“三会一课”制度，扎实地开展“三联系”活动，各种工作制度完善。(4)工作业绩好。小区内群众思想、治安稳定，各项创建工作成效明显。(5)群众反映好。小区内群众、各有关单位工作满意。
4是充分发挥群团组织的作用。工、青、妇是党联系群众的桥梁和纽带，要充分发挥其组织优势，参与做好群众的思想工作，特别是要参与调解在动拆迁过程中、在各类改制过程中出现的各种利益矛盾的冲突，关心好弱势群体，凝聚群众，让人民群众团结在党的周围。工作中做到三个同步：群团工作要与群众的需求同步;要与社区的建设、发展同步;要与杨行稳定改革发展的大局同步，切实为一方的经济发展、社会事业的进步作出应有的贡献。
二、深化创建活动，推进精神文明建设。
为进一步巩固与提高已有的创建成果，20xx年坚持一手抓创建，一手抓管理，做到创管并举，全面落实创建“安居乐业”社区。为完成创建目标要从以下几方面着手：
1抓巩固提高，确立软件建设为根本的意识，在广泛发动居民参与上下功夫。文明创建要有量的`发展，又要有质的提高，只有在重视质的提高的基础上，才能实现量的突破。以“七一”、“十一”两重大节日为契机开展群众性精神文明创建活动，举办杨行镇社区文化艺术节，广泛发动居民参与小区创建工作。
2抓突出矛盾，确立不畏艰难、攻克难题的意识，在强化沟通形成合力上下功夫。社区办每半年召开专题研讨会，专题研究在创建工
作中遇到的重点、难点问题，对各小区存在的突出问题，研究对策，采取措施，抓好落实。特别是在星级楼道、模范居委、学习型社区的创建中，要发挥群众的智慧和力量解决突出问题。发挥社区建设协调委员会的作用，针对小区中的薄弱环节，采取措施，确保创建目标的实现。
3抓长效管理，确立坚持不懈、一抓到底的意识，在加强监督上下功夫。加强监督是小区创建工作重要环节和主要手段，今年要加大自下而上、自上而下监督的力度。不定期组织居民对创建工作进行测评，对社区各部门的创建任务完成情况作评判，继续发挥居民代表、楼组长、社区志愿者在文明小区创建中的监督作用。在文明创建工作中既要依靠短期突击，更要建立起一套长效管理的机制。
三、加强自身建设，不断提高服务水准。
随着社区改革的逐步深化，社区管理重心逐渐下移，社区在管理、居民教育、社会保障、文化娱乐等方面承担的任务越来越多，发挥的作用也越来越大。为此，我们要切实加强自身建设，转变观念，提高能力，才能跟得上快速发展的社会形势需要，才能更好的发挥社区的建设与管理职能。
1是抓好三支队伍，发挥三重作用。做强党支部班子，发挥核心作用，强化“三种意识”。各居委会党支部必须强化核心意识，提高执政能力;强化共建意识，提高协调能力;强化责任意识，提高服务能力。抓好社工队，转变观念，增强竞争意识、危机意识、学习意识，掌握各项技能，提高服务能力。
2是开展各项培训，提高队伍素质。一抓党支部书记培训，通过一年不少于两次培训，不断提高自身能力，强化抓班子、带队伍的能力。二抓条线干部的业务培训。各条线要每半年召开一次条线研讨会，共同探讨工作中的难点、热点问题，条线工作要争一流，创特色。三抓社区干部综合素质的提高，通过全年不少于两次的大型报告会，提高社区干部的进取意识和创新意识，树立社区干部在大局下思考、在大局下工作的意识。四抓青年后备干部的培训，形成良好培训、考察、选拔制度。五抓新上岗人员的培训，着重加强专业理论知识和敬业爱岗方面知识的培训和教育，加深对社区工作特性的认识和了解，树立良好的敬业爱岗意识。六抓居民素质的提高，充分发挥农民学校的作用。
3是完善工作制度，形成有效体系。按照条块结合、资源共享、优势互补、共驻共建的原则，建立健全各种机制，如党政互动机制、民主管理机制、队伍建设机制等，不断调动驻区单位共建的积极性，以共同需求、共同利益、共同目标为纽带，共同推进社区建设。同时，不断完善各项工作制度，如居务公开制度、了解制度、关心制度、提高制度、规范制度、激励制度、考核制度、培训制度等。
4、探索网格管理，提高社区管理水平。
社区作为我乡的重要组成部分，社区建设的优劣，管理的水平，将会影响到一个社区的精神风貌、文明形象、投资环境和品味档次。社区建设工作千头万绪，最根本、最关键的一点，时刻把居民群众的利益放在心上，通过加强管理，把居民群众的利益落到实处。
深圳市X科技股份有限公司按照《中小企业上市公司内部审计工作指引》、《上市公司规范运作指引》、《企业内部控制基本规范》、《X公司内部审计制度》以及国家的法律、法规、规章制度制订20xx年度审计计划。内部审计工作计划以防范风险、防止舞弊行为、规范财务流程和财务纪律、提高管理水平为出发点，对公司募集资的使用与保管、大宗固定资产购置、财务信息披露为年度重点审计项目。
一、20xx年度内部审计工作目标
（一）每季度向审计委员会报告季度工作计划执行情况和季度工作报告。
（二）对公司经济活动做到事前了解情况、事中审计监督、事后总结报告.对重大合同、对外担保、关联交易、大额度资金往来进行重点监控，确保财务信息的合法性、合规性、正确性。
（三）加强公司内部控制制度的执行力度，强化公司治理结构，完善公司从事证券投资、委托理财、套期保值业务等高风险投资防范治理机制。
二、审计资源（略）
主要是获取什么的资料、系统权限的使用、多少人员进行内部审计等
三、20xx年度内部审计项目
（一）对20xx年度财务报告及20xx年季度报、半年报财务信息进行内部审计
审计级次：一级（重点项目）
审计安排：全年
审计目标：20xx年报、季度、半年报财务报表合法性、合规性、真实性和完整性的内部审计。
审计内容：财务报表是否遵守《企业会计准则》及相关规定；会计政策与会计估计是
否合理，是否发生变更；是否存在重大异常事项；是否满足持续经营假设；与财务报告相关的内部控制是否存在重大缺陷或重大风险；各项财务信息准确完整。
（二）幕集资金的使用和保管
审计级次：一级(年度重点项目)
审计安排:每季度一次
审计目标: 募集资金按《深圳市X科技股份有限公司募集资金管理办法》进行管理和使用，审批控制手续完备、账务记录准确、完整。
审计内容:
1.检查募集资金三方监管协议是否有效执行，支付款审批权限是否按公司规定执行。
2. 是否存在未履行审议程序擅自变更募集资金用途、暂时补充流动资金、臵换预先投入、改变实施地点等情形。
3. 募集资金使用与已披露情况是否一致，项目进度、投资效益与招股说明书是否相符。
4.监督募集资金购买的大额固定资产项目是否签订合同，合同履行是否正常，合同审批权限是否符合授权规定。
(三)固定资产审计
审计级次:一级（年度重点项目）
审计安排:半年度检查一次
审计目标:固定资产内部控制管理制度有效运行；固定资产的购置符合授权审批的规定，入账手续齐全，计价符合会计准则和会计政策要求；半年度、年度固定资产的盘点情况。
审计内容：
1. 固定资产购置的审批授权权限、签订购买合同是否经过审批程序，入账是否准确及时，核算和折旧、减值准备的计提等是否符合公司财务制度的要求。
2.固定资产购买所签订合同是否按合同条款予以执行，每年度抽查合同份以上。
3.固定资产的保管、使用、管理、维护、盘点等是否符合内部控制制度的要求。
4.检查购入资产的运营状况是否与合同所标的的功能相一致。
（四）常规性审计项目
审计级次：二级
审计安排：按季度或月度时间点进行
审计目标：财务信息的管理控制
审计内容：
1.每月对公司各内部机构以及、等子公司的.会计资料、财务收支环节及有关的经济活动的合法性、合规性、真实性和完整性进行审计。
2.每月根据财务凭证和支付款项目抽查采购与付款、固定资产、销售与回款等环节的财务控制项目至XX项，进行合规性检查。
3.每月抽查至XX项物料领料程序的审批、出库、使用、欠料、退料等是否符合公司内部控制管理制度。
4.每月抽查至XX项成品出库程序，出库指令是否符合公司规定、出库单是否严格按审批流程签字确认。
（五）突发性审计或临时性审计 根据公司实际需要，按照公司董事会、审计委员会、公司管理者提出的需要，进行内部突发性审计工作或临时性审计工作。
四、审计资源分配(略)
五、内部控制程序评价
20xx年度审计评估公司内部控制制度的合理性、合规性、适时性，对内部控制环境、经营风险、控制活动等进行评估和测试。（后略）
深圳市X科技股份有限公司审计部
在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。在未来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。
根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下：
第一部分：建设完善公司各项管理制度。
1、公司行政管理制度：《企业文化的建立》，《组织机构示意图》，《6S定制管理制度》，《办公室物资管理规定》，《团对建设方案》，《文件收发规定》，《员工手册》，《管理人员制度》，《保密制度》，《计算机管理制度》，《会议制度》，《印章管理办法》，《报销流程规定》，《办公费用审核流程》，《电话使用管理办法》，《合同管理办法》，《采购管理办法》，《安全制度》，《卫生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《车辆管理规定》，《出差费用标准》，《出差申请程序》，《档案管理》，《福利制度》，《薪资管理制度》，《售后服务管理办法》，《投诉处理程序》，《培训制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《岗位说明书》，《岗位责任制目标书》，《机制激励管理方案》，《考勤管理办法》。
2、公司营销部制度：《营销制度》，《业务员制度》，《销售管理方案》，《市场管理办法》，《进度管理办法》，《信息管理办法》，《销售计划管理制度》，《销售组织管理制度》;《网络营销管理办法》。
3、公司财务制度：《财务制度》，《仓库规定》，《资产流动管理办法》，《固定资产管理办法》，《成本核算管理办法》，《财务档案管理办法》，《计划管理制度》，《帐款管理制度》，《审计工作制度》，《会计，出纳工作制度》，《经营计划与资金管理制度》，《财务控制与稽核审计制度》。
第二部分：人力资源工作方面的计划。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科用，未来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的`组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资，绩效考核提供科学依据。
3、日常人事招聘与岗位配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待遇。
实施目标注意事项：
改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估;确定技能工资，要对个人进行资历评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行评估;确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估;每一种评估都需要一套程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。
建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免个案而影响全局士气。
5、员工福利与激励
充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，促进企业凝聚力，减少企业人员流失率。
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前状况，在20xx年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的固体理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是对员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分，做好员工激励工作有助于，从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力，对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人资部在20xx年度全年工作中必须一以贯彻的做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
具体实施方案：
1.计划设立福利项目：员工食宿补贴，加班补贴(上述两项进行改革完善)，满勤奖，节假日补贴，社会五险(公积金，服务满二年以上职员享受此项福利)，员工生日贺礼，每季度职员聚餐会，婚假礼金，司庆礼金，年终礼金(春节)。
2.计划制定激励政策，月(季度)优秀员工评选与表彰，内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理化建议(提案)奖，建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
3.20xx年4月底以上两项工作完成，运行3个月后进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策激励制度进行调整和完善。
4、建立完善的绩效考核制度，参考先进企业考核办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性，有效性，根据公司现在的状况而定，3月份争取完成薪酬管理体系。
5、大力加强员工岗位知识，技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。
6、做好人员流动率的控制与劳资关系，纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
7、员工培训
思路分析：
1、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训考核指标随意安排课程或者未按月度培训计划严格执行情况。
2、未能系统化规范化实施，培训课程存在盲目性，多为应试的培训。
培训方式单一，多为课堂讲授为主，缺少互动和反馈，效果不明显。
3、培训考核机制不健全，进而影响培训效果的达成，
4、未设立专门的培训专员，培训讲师队伍未能形成。
目标概述：
A.员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
B.通过对员工的培训与开发，员工的工作技能，知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。
C.人资部20xx年将对员工进行“鹰计划”政策的培训与开发，使公司在人才培养方面产生明显效益。
具体实施方案：
4.静态需求和动态需求：根据岗位需求和部门培训需求制定“静态”和“动态”培训计划，制定年度计划和月度培训计划。
5.讲师培训计划：选拔一批内部讲师精选内部管理和工作技能培训，下发培训课程的课件。
6.重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务、企业文化、职业规划、产品知识、质量体系方面。
7、根据公司的培训需求，按时间的推延合理的制定出培训计划，每月最少2次，分化培训内容针对公司的需要。另，公司中层人员参加一些社会性的培训，如执行力，营销，团队建设，激励等方面专业知识，参加人员的选定可根据工作的表现程度而定。
一、目的
规范电梯维修保养工作，确保电梯各项性能完好。
二、适用范围
适用于物业辖区内的电梯维修保养。
三、职责
1、管理处主任负责审核《电梯维修保养年度计划》并检查维修保养工作的实施情况。
2、工程部主管负责组织制定《电梯维修保养年度计划》并具体组织、实施、监督维修保养工作。
3、电梯机电维修员负责电梯的日常维修保养。
4、事务部负责向有关用户通知电梯停用的情况。
四、程序要点
1、《电梯维修保养年度计划表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管组织电梯机电维修员一起研究、制定《电梯维修保养年度计划表》上报公司审批。
(2)制定《电梯维修保养年度计划表》的原则是：
电梯使用的频度；
电梯的运行状况（故障隐患）；
合理时间（避开节假日、特殊活动日等）。
(3)《电梯维修保养年度计划表》应包括如下内容：
维修保养项目及内容；
备品、备件计划；
具体实施维修保养的时间；
预计费用。
2、电梯机电维修员进行电梯维修保养时，应按《电梯维修保养年度计划表》进行。
3、电梯维修保养安全操作
(1)维修保养前的安全准备工作：
在电梯基站门口处放置“检修停用”标牌；
关好厅门，不能关厅门时，用合适的护栅挡住入口处，防止无关人员进入电梯轿厢或进入电梯井道；
有人在轿顶上做检修工作时，必须按下轿顶检修箱上的检修开关，关好厅门。
(2)检修过程中的安全注意事项：
给转动部位加油、清洗或观察钢丝绳的磨损情况时必须停闭电梯；
人在轿顶上工作时，站立之处应有选择，脚下不得有油污，否则应打扫干净，以防滑倒；
人在轿顶上准备开动电梯以观察有关电梯部件的工作情况时，必须牢牢握住钢丝绳，并应注意整个身体置于轿厢外框尺寸之内，防止被其他部件碰伤。需要由轿内检修人员开电梯时，要交代和配合好，未经许可不准开动电梯；
禁止在进道内和轿顶上吸烟；
检修电器部件时应尽可能避免带电作业，必须带电操作或难以在完全切断电源的'情况下操作时，应预防触电，并应有监护人、必备的工具和材料，特别应注意电梯突然启动运行；
使用的手灯必须采用带护罩的、电压为36V以下的安全灯。最好使用手电筒；
严禁维修人员站在井沿处向井道内探身，严禁维修人员两只脚分别站在轿厢顶与厅门上坎之间进行长时间的检修操作；
底坑深度超过1.5M的，应使用梯子上下，禁止攀附随线和轿底其他部位上下。进入底坑后，应将底坑检视灯箱上的急停开关或限速器张紧装置的断绳开关断开；
应尽量避免在井道内上下同时作业，必须同时作业时，下方作业人员戴上安全帽；检修未完，检修人员需暂离开现场时，应做到：
——关闭所有厅门，暂时关不上的，必须设置明显标示物，进行安全围档，并在该厅门口悬挂“危险、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切断电梯总电源开关；
——排除热源，如烙铁、电焊、喷灯等；
检修保养工作结束后应做到：
——将所有开关恢复到原来状态，检查工具、材料有无遗落在设备上；
——清点工具、材料，打扫工作现场，摘除悬挂的告示牌；
——送电试运行，观察电梯运行情况，发现异常及时整改；；
——通知有关人员电梯恢复正常运行。
4、电梯机电维修员负责电梯的日常维修保养工作（清洁、润滑、调整、测试和安全装置效能检查），电梯的大中型修理由外委完成。
5、每3个月对电梯各部门进行一次检查、清洁、润滑（着重对安全装置效能检查，对电梯进行保养时，可以一台电梯的全部保养项目一次性进行，也可以对小区内所有电梯分项目进行保养。
(1)检查曳引电动机、减速箱有无异常响声，如有则应对曳引电动机轴承加注润滑油，对减速箱加入蜗轮蜗杆润滑油。
(2)检查曳引电动机和减速箱联轴器弹性圈有无损伤，如有则应更换弹性圈，检查曳引电动机、减速箱地脚螺栓有无松动现象，如有则应拧紧。
(3)检查制动器电磁铁与铜套间是否润滑良好、动作是否灵活无阻碍，否则应加润滑剂，检查各固定螺栓、弹簧调节螺母是否紧固无松动，如松动则应拧紧。制动器温升不超过60℃。
(4)门机直流电动机碳刷磨损如果超过新装时厚度的1/3时则应更换。
(5)限速器旋转销轴处应加润滑油，限速器轮、张紧轮轮槽应无异常磨损，如磨损严重则应更换并作必要调整；钢丝绳应完好无油污；限速器夹绳钳口处应无油污或异物，发脚螺栓应紧固；
(6)检查张紧装置动作是否正常，否则应作机械调整；检查限位开关是否处于正常位置，如未在正常位置则应扳回；
(7)检查安全钳传动连杆动作是否灵活无卡阻，如果有阻滞现象则应对各传动处加润
滑油，安全钳楔块与导轨的间隙应为2~4MM。安全钳钳口应清洁无油污。
(8)清洁控制柜内各元器件，检查接触器、继电器动作是否正常，有无异常声响，触点有无打火、熔焊、积碳现象如有则应进行整修，整修达不到要求的则应更换同型号规格的接触器、继电器；检查熔断器有无松动、发热现象，如有则应处理并拧紧；检查各仪表、信号灯是否正常，如损坏则应予以更换。
(9)检查机械选层器钢带有无断齿、开裂和扭曲现象，如有则应更换钢带；检查各传动机构动作是否灵活无阻滞，如阻滞则应对各传动部位加润滑油；检查电气触头或开关接触是否良好，否则应擦拭或修理。
(10)清除轿门、各厅门导轨的灰尘、油污。
(11)检查各厅门门锁接触是否良好，否则应修理，门锁转动部位应注入润滑油；检查操纵箱按钮、开关操作是否灵活可靠，失效的应及时更换。
(12)检查自动门传动机构，安全触板传动机构是否正常，各部位螺钉、定位装置是否紧固，门机皮带有无损伤，开关门动作是否灵活可靠，轿厢门限位开关、减速开关、门锁接点、电阻器等有无损坏。要求门刀距厅门地坎5~8MM，运行中门刀不能碰门轱辘，门刀与门轱辘间隙为3MM，厅门不能从外面用手扒开。对各转动轴加润滑油，保证转动灵活自如，安全触板动作灵敏可靠。
(13)检查轿厢和对重导靴油盒中油量（正常应为2/3油盒），缺油应及时加好；检查滚轮导靴胶皮有无开裂、膨胀，如开裂、膨胀则应更换。
(14)检查断相保护、超速保护、机械联锁、厅门和轿门机电联锁油压缓冲器复位开关、急停开关、安全钳开关、检修开关、终端限位安全装置是否动作可靠，对不符合要求的要调整或更换，对传动部位应加润滑油。
(15)清除对重架、对重块、缓冲器上的杂物、清扫底坑、清洁接油盒。
(16)检查紧固感应器各部位螺栓，清除各部位尘土、污物。
(17)检查曳引钢丝绳张力是否一致，绳有无伸长，如伸长则应作相应调整。曳引轮绳槽应清洁无油污。
(18)检查导轨连接板、压道板螺栓是否紧固，如松动则应拧紧。
(19)做好中间接线盒外部清洁，紧固各端子板压线螺母。
6、每年对小区内所有电梯进行一次全面综合性检查、清洗、润滑、修理、调整和测试，此项工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年对减速箱更换一次新的蜗轮蜗杆油。
(2)检查制动片磨损情况，如磨损厚度超过新装时厚度的1/2时则应更换。
(3)清洁限速轮、张紧轮并加润滑油。
(4)张紧轮底平面坑地面距离为500±50MM，超过规定的应予以截绳。
(5)检查安全钳楔块和导轨的间隙（正常值为2~4MM），试验安全钳动作是否灵敏可靠，如不满足要求则应作机械调整。
(6)清洁机械选层器，对各转动部位加润滑油，损坏的元器件应予以更换。
(7)清洁厅门吊门轮、轨道和钢丝绳，更换磨损的门轮、地脚滑块，调整好门机
速度。
(8)调整厅轿门位置、门锁位置，紧固各部螺栓，门刀与层门地坎、门锁滚轮与轿厢的间隙应保证5~8MM。
(9)紧固对重块锁紧装置、绳头板及各部螺栓，调整紧固补偿链，运行时应无撞击声。
(10)加缓冲器油，作缓冲器复位试验时，复位开关应动作准确，传动部分应灵活。
(11)对终端限位开关做越程试验，其越程距离为上下端站厅门地坎以远50~70MM。
(12)对终端限位开关做越程试验，其越程距离为上下端站厅地坎以远150~200MM。
(13)检查动力部位绝缘电阻应在0.5MΩ以上，其余电气线路应在0.25MΩ以上，电气设备的金属外壳对地应在4MΩ以上，如果达不到要求则应进行干燥处理。
(14)检查各熔断器、熔断体、热继电器、相序继电器等保护装置是否工作正常，如果不行则应更换。
7、每次电梯维修保养时间不允许超过8小时，若要超过8小时，则应由工程部主管填写《申请延时维修保养表》，经主管经理批准后方可延时。
8、对于计划中列出的维修保养工作，应由机电处主管尽快补充至计划中，对于突发性的设备设施故障，先经机电处主管口头批准后，按《电梯故障维修标准作业程序》进行紧急维修。
9、电梯机电维修员应将上述维修保养工作清晰、完整、规范地记录在《 维修保养记录表》内，并于每次维修保养后3天之内整理成册后交机电处存档，保存期为长期。
10、电梯停用管理
电梯因维修保养等原因需要停梯时，应由机电处主管填写《停 申请表》，经主管经理批。
一、目的
规范电梯维修保养工作，确保电梯各项性能完好。
二、适用范围
适用于物业辖区内的电梯维修保养。
三、职责
1、管理处主任负责审核《电梯维修保养年度计划》并检查维修保养工作的实施情况。
2、工程部主管负责组织制定《电梯维修保养年度计划》并具体组织、实施、监督维修保养工作。
3、电梯机电维修员负责电梯的日常维修保养。
4、事务部负责向有关用户通知电梯停用的情况。
四、程序要点
1、《电梯维修保养年度计划表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管组织电梯机电维修员一起研究、制定《电梯维修保养年度计划表》上报公司审批。
(2)制定《电梯维修保养年度计划表》的原则是：
电梯使用的频度；
电梯的运行状况（故障隐患）；
合理时间（避开节假日、特殊活动日等）。
(3)《电梯维修保养年度计划表》应包括如下内容：
维修保养项目及内容；
备品、备件计划；
具体实施维修保养的时间；
预计费用。
2、电梯机电维修员进行电梯维修保养时，应按《电梯维修保养年度计划表》进行。
3、电梯维修保养安全操作
(1)维修保养前的安全准备工作：
在电梯基站门口处放置“检修停用”标牌；
关好厅门，不能关厅门时，用合适的护栅挡住入口处，防止无关人员进入电梯轿厢或进入电梯井道；
有人在轿顶上做检修工作时，必须按下轿顶检修箱上的检修开关，关好厅门。
(2)检修过程中的安全注意事项：
给转动部位加油、清洗或观察钢丝绳的磨损情况时必须停闭电梯；
人在轿顶上工作时，站立之处应有选择，脚下不得有油污，否则应打扫干净，以防滑倒；
人在轿顶上准备开动电梯以观察有关电梯部件的工作情况时，必须牢牢握住钢丝绳，并应注意整个身体置于轿厢外框尺寸之内，防止被其他部件碰伤。需要由轿内检修人员开电梯时，要交代和配合好，未经许可不准开动电梯；
禁止在进道内和轿顶上吸烟；
检修电器部件时应尽可能避免带电作业，必须带电操作或难以在完全切断电源的情况下操作时，应预防触电，并应有监护人、必备的工具和材料，特别应注意电梯突然启动运行；
使用的手灯必须采用带护罩的.、电压为36V以下的安全灯。最好使用手电筒；
严禁维修人员站在井沿处向井道内探身，严禁维修人员两只脚分别站在轿厢顶与厅门上坎之间进行长时间的检修操作；
底坑深度超过1.5M的，应使用梯子上下，禁止攀附随线和轿底其他部位上下。进入底坑后，应将底坑检视灯箱上的急停开关或限速器张紧装置的断绳开关断开；
应尽量避免在井道内上下同时作业，必须同时作业时，下方作业人员戴上安全帽；检修未完，检修人员需暂离开现场时，应做到：
——关闭所有厅门，暂时关不上的，必须设置明显标示物，进行安全围档，并在该厅门口悬挂“危险、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切断电梯总电源开关；
——排除热源，如烙铁、电焊、喷灯等；
检修保养工作结束后应做到：
——将所有开关恢复到原来状态，检查工具、材料有无遗落在设备上；
——清点工具、材料，打扫工作现场，摘除悬挂的告示牌；
——送电试运行，观察电梯运行情况，发现异常及时整改；；
——通知有关人员电梯恢复正常运行。
4、电梯机电维修员负责电梯的日常维修保养工作（清洁、润滑、调整、测试和安全装置效能检查），电梯的大中型修理由外委完成。
5、每3个月对电梯各部门进行一次检查、清洁、润滑（着重对安全装置效能检查，对电梯进行保养时，可以一台电梯的全部保养项目一次性进行，也可以对小区内所有电梯分项目进行保养。
(1)检查曳引电动机、减速箱有无异常响声，如有则应对曳引电动机轴承加注润滑油，对减速箱加入蜗轮蜗杆润滑油。
(2)检查曳引电动机和减速箱联轴器弹性圈有无损伤，如有则应更换弹性圈，检查曳引电动机、减速箱地脚螺栓有无松动现象，如有则应拧紧。
(3)检查制动器电磁铁与铜套间是否润滑良好、动作是否灵活无阻碍，否则应加润滑剂，检查各固定螺栓、弹簧调节螺母是否紧固无松动，如松动则应拧紧。制动器温升不超过60℃。
(4)门机直流电动机碳刷磨损如果超过新装时厚度的1/3时则应更换。
(5)限速器旋转销轴处应加润滑油，限速器轮、张紧轮轮槽应无异常磨损，如磨损严重则应更换并作必要调整；钢丝绳应完好无油污；限速器夹绳钳口处应无油污或异物，发脚螺栓应紧固；
(6)检查张紧装置动作是否正常，否则应作机械调整；检查限位开关是否处于正常位置，如未在正常位置则应扳回；
(7)检查安全钳传动连杆动作是否灵活无卡阻，如果有阻滞现象则应对各传动处加润
滑油，安全钳楔块与导轨的间隙应为2~4MM。安全钳钳口应清洁无油污。
(8)清洁控制柜内各元器件，检查接触器、继电器动作是否正常，有无异常声响，触点有无打火、熔焊、积碳现象如有则应进行整修，整修达不到要求的则应更换同型号规格的接触器、继电器；检查熔断器有无松动、发热现象，如有则应处理并拧紧；检查各仪表、信号灯是否正常，如损坏则应予以更换。
(9)检查机械选层器钢带有无断齿、开裂和扭曲现象，如有则应更换钢带；检查各传动机构动作是否灵活无阻滞，如阻滞则应对各传动部位加润滑油；检查电气触头或开关接触是否良好，否则应擦拭或修理。
(10)清除轿门、各厅门导轨的灰尘、油污。
(11)检查各厅门门锁接触是否良好，否则应修理，门锁转动部位应注入润滑油；检查操纵箱按钮、开关操作是否灵活可靠，失效的应及时更换。
(12)检查自动门传动机构，安全触板传动机构是否正常，各部位螺钉、定位装置是否紧固，门机皮带有无损伤，开关门动作是否灵活可靠，轿厢门限位开关、减速开关、门锁接点、电阻器等有无损坏。要求门刀距厅门地坎5~8MM，运行中门刀不能碰门轱辘，门刀与门轱辘间隙为3MM，厅门不能从外面用手扒开。对各转动轴加润滑油，保证转动灵活自如，安全触板动作灵敏可靠。
(13)检查轿厢和对重导靴油盒中油量（正常应为2/3油盒），缺油应及时加好；检查滚轮导靴胶皮有无开裂、膨胀，如开裂、膨胀则应更换。
(14)检查断相保护、超速保护、机械联锁、厅门和轿门机电联锁油压缓冲器复位开关、急停开关、安全钳开关、检修开关、终端限位安全装置是否动作可靠，对不符合要求的要调整或更换，对传动部位应加润滑油。
(15)清除对重架、对重块、缓冲器上的杂物、清扫底坑、清洁接油盒。
(16)检查紧固感应器各部位螺栓，清除各部位尘土、污物。
(17)检查曳引钢丝绳张力是否一致，绳有无伸长，如伸长则应作相应调整。曳引轮绳槽应清洁无油污。
(18)检查导轨连接板、压道板螺栓是否紧固，如松动则应拧紧。
(19)做好中间接线盒外部清洁，紧固各端子板压线螺母。
6、每年对小区内所有电梯进行一次全面综合性检查、清洗、润滑、修理、调整和测试，此项工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年对减速箱更换一次新的蜗轮蜗杆油。
(2)检查制动片磨损情况，如磨损厚度超过新装时厚度的1/2时则应更换。
(3)清洁限速轮、张紧轮并加润滑油。
(4)张紧轮底平面坑地面距离为500±50MM，超过规定的应予以截绳。
(5)检查安全钳楔块和导轨的间隙（正常值为2~4MM），试验安全钳动作是否灵敏可靠，如不满足要求则应作机械调整。
(6)清洁机械选层器，对各转动部位加润滑油，损坏的元器件应予以更换。
(7)清洁厅门吊门轮、轨道和钢丝绳，更换磨损的门轮、地脚滑块，调整好门机速度。
从教学上青涩的新手渐渐成长为有一定教学能力和经验的教师,通过自己的努力和各位教师和领导的帮助也取得了一点成绩。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，我希望达到如下的预期目标：
一、不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校和区里组织的各类竞赛和教研活动，不断的磨砺自己，早日成为一名业务上的排头兵。
二、不断的提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累。
三、不断提高自己的工作能力。认真履行自己的职责，加强和结对教师的交流与切磋，上好示范课，积极地为学校的建设出谋划策。
我定下了如下的具体措施：
一、一学年读和教育有关的书籍不少于两本，并且写好读后感。
二、 积极参加区、里面的各种教学方面的活动，不断提高自己的教学水平。
三、和组内的教师结成对子，认真听好课，互相取长补短。
四、 每学期上好一节校内示范课。
五、多关心国事校事，以校为荣，校以我荣，每学期至少为学校提供2到3条有价值的建议，为学校的繁荣贡献自己的力量。
教师职业作为一种以人育人的职业，对其自身的素质和劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，因此需要教师不断对未来的发展设计出适合自己的情况并不断提高的规划。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。围绕新课程改革，做学习型的教师，让自己能适应时代发展，符合高品位要求的教育者，为达此目标，制订出未来三年的发展规划。
一、个人现状分析
1、优势分析：
20xx年大专毕业以来从事教育已经十二年了，应该说正处于有一定经验的黄金时期。
①有良好的师德修养，为人师表，严于自律，诚实守信、热爱集体、尊重他人、相互团结。有较强的事业心，忠诚于教育事业。
②毕业以来已有从事小学数学高年级教学，经历了新老教材交换使用的时期，因此能比较系统、熟练地掌握本学科的教材。能运用现代教学手段，熟练掌握多媒体课件的制作。
③能有效地组织教学，在课堂教学中，有较强的语言表达能力，清晰、流畅、幽默，有较规范的板书，能体现教学内容的重点，所授课程普遍得到学生的好评。
2、不足剖析：
我渐渐地感到自己的发展进入了“高原期”，就象处于长跑中的“极限”，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚、局限而慢慢减速。
①在理论学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己有点迷失了发展方向。由于缺乏学习，造成了理论功底不扎实。缺乏理论积淀，让自己在教学业务能力方面一直没有提高，有时感到是在倒退。
②无论在时间上，还是精力上，自己对教学业务能力的提高感到心有余而力不足。
二、三年发展目标
树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，让自己逐步成为研究型、开拓型、复合型的教师。具体的专业发展目标主要有：
1、科研能力有一定进步。能够不断提高理论水平，具有较高的理论素养。能够独立扎实有效地开展课题研究，研究成果对教学实践有较大的指导价值。每学年至少有一篇独立撰写的教育教学论文在刊物发表或在市、省级以上论文评比活动中获奖。
2、教学水平有明显突破。能够转变教学观念，创新教学方式，在日常的教学中创建和落实体现新课程理念的教学模式，形成具有自身特色的教学风格。每年所任班级的数学课教学质量不断提高。
3、专业引领有较大作为，能够成为本校学科教研组公认的骨干教师。在本校选定1至2名相应层次的青年教师，予以重点关心和指导，通过2到3年的努力，帮助他们专业发展水平有较大提高，让自己能够成为青年数学教师提高教学业务能力的领头羊。
4、提高听评课的水平。
三、具体实施措施
1、加强理论学习。通过阅读教育教学专业名著，撰写读书笔记，利用自己的博客，加强与骨干教师的联系，充分交流，取长补短。最终让自己具有宽广的科学文化视野，具有现代化教育理念，掌握现代教育理论。
2、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结。重视对教学的反思，教学感想要做即时的.记录，整理和归纳鲜明的个例。最重要的是能够随时记录，而不让这些火花在瞬间消逝，要形成每一节课写教学反思的习惯，并把教学反思发表至本人博客。
3、开展课题研究，力争有较高成果。通过课题的研究，努力提高自己在课堂教学上各方面的业务能力，重点提高课堂教学设计能力。
4、认真练习“三字”，提高普通话水平、努力提高教师的基本功。积极参加听评课活动，提高听评课的水平，通过听评课带动自己教育理论水平的提高。
这三年的时间将在我的教育生涯中占有重要的一席，通过拜大师为师，与名校交流，以学者为友，让自己富有创新意识；通过不懈追求探索，把学习内容转化积淀为自己的综合素质和创造努力，提升自己和自己的事业。要做的太多太多，三言两语是说不完的，但这都可以总结为一句话：对学生负责，对社会负责。也许现在的我做的不是太好，但我深信三年之后的我会做的很好。
在本学期中，我将努力提高理论水平，更新教育教学观念，坚持理论与实践相结合，注重在教育实践中运用所学的新课程理论，并及时发现、解决课改中的问题，以教研促教改。扎实有效地作好日常教育教学工作，更好地服务于广大学生。以下是本学期的教研教改计划：
一、 做好自己教师角色的定位
明确教师角色是人的一生发展的引领者，决不仅仅是知识的填充者。尊重学生人格，关注学生的健康全面发展，尤其是健康心理，情感与正确的价值观，我们不是在流水线上制造产品，我们在培养快乐的人，在帮助造就成功的人生。认识到农村教师所担负的艰巨使命。
二、制定本学期教研课题
把这些思路、设想和课题渗透到了平时的教育教学工作中。本学期的教研课题是“激发阅读兴趣，形成阅读策略”。
三、多读书，善思考，勤积累
多读书，多学习，善于思考，勤于积累是教师成长与提高的必经之路。有了开放的视野，理论知识的增长，新观念的建立。就能够使我们的教育教学能力有长足的进步。每周读一本教育方面的论著，做好读书笔记。并写好每月的教学随笔。
四、关注自我反思
继续坚持做好教学反思，每周写一反思。反思自己备课时是否遇到什么困惑，是否调整了教材，为什么这样调整教材;反思上课时发现了的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的;反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。在此基础上，做好教学常规工作，让自己的课堂变的更有意义，更加贴近新课程改革的需要，最大限度的调动学生学习的主动性。
五、做好自己的成长记录
把自己的反思，教学课件，读书笔记，教学设计，教学案例和论文等记录下来，记录自己的成长足迹，关注自己的成长里程。记录下自己的昨天和今天，为的是明天的辉煌。
六、加强学习与交流
同伴协作、加强交流，与教师互助学习、探讨、彼此支持、资源共享。现代社会谁善于合作，谁就离成功更近一分。教研中做到“五勤”：勤听、勤思、勤写、勤说、勤评。积极参加听课、评课的教研常规活动。从提高自己的教学水平出发，积极参与公开课、观摩课和集体备课活动。
一、目的
为加强质量管理工作，保证所有产品（光纤系列和配电箱系列）质量，创造优质产品，为提高整体团队的质量管理水平，企业全体员工应坚决执行“全员参与、科学管理、精益求精、开拓创新”的质量方针，从而达到提高整体素质、更好的完成各项目标的目的，特制定本计划。
二、目标
1. 20xx年年度质量目标：
-客户满意度≥88% 终检出货合格率≥98%
2. 质量目标细解：
针对细节后的目标，各相关部门对达成情况进行统计，每月5日前，根据统计的达成情况，对相关数据进行审评分析，对未达成的事项，分析其原因，并讨论改善事项。根据讨论出的结果，进行追踪，直到达成目标。目标达成状况以推移图标识清晰。
三、范围
1. 质量管理组织机构的构成：总经理确保组织内各职能部门的职责得到规定和沟通，管理者代表确保ISO9001:20xx要求的进一步实施和保持，品管部负责日常品质管理，开发部为各项产品制定生产流程、产品要求等，物控部、行政部、营销部依各项程序文件严格执行各自工作流程。
2. IQC、IPQC、FQC、QA等各岗位品检各尽其责，对具体品质控制岗位依各品质检验标准执行。生产线品管人员归入品管统一调配，培训考核合格方能正式定岗。
四、内容
1.质量控制系统
根据公司的质量管理体系文件，质量管理组织机构和和量控制程序，建立相应的质量控制体系（品质管理流程图）.各质量控制人员按照体系要素之间的关系和程序开展工作。
2.增加对产品可靠性的验证。
3.增加ROHS测试要求并执行。
4.针对产品不同，可以编制不同内容的品质记录。
如果添加新的产品纳入系统，今年的内审频次可以适当增加，确保质量管理体系有效、持续的维持。
5.质量系统各部门职责
管理者代表
1）确保ISO9001:20xx的要求建立，实施并保持。 2）组织和执行公司管理审评、内部质量审核；
3）定期或不定期向总经理报告质量管理体系业绩急需要改进的事宜； 4）确保在整个公司提高满足顾客要求的意识；
5）代表顾客在内部职能部门中确定ISO9001:20xx方面的要求，并负责质量管理体系有关事宜与外部各方面的联络；
6）组织质量方针和目标的拟定、达成效果追踪及改善。
7）文控中心对质量体系需要的文件进行适当控制（含图纸、资料）； 8)文控中心负责文件的.登记、发放、回收、保存、销毁等； 9）参与目标达成的统计分析与改善。
营销部
1） 客户服务：新客户开发，老客户维护。了接客户需求，跟催开发部送样，追踪客户订单。
2） 客户抱怨与退货的组织处理，并对有关质量问题进行监督改善，以确保客户满意。
3） 在合同签订前对参与对顾客要求的确认，主导合同评审过程，在合同执行过程中应就合同变更有关事宜与顾客进行沟通，并向组织传达有关变更情况。
4） 合同评审及相关记录应妥善保存。
5） 负责行业市场及顾客满意度的调查，及相关资料搜集并传达给内部相关部门进行分析处理。
6） 跟踪出货达成情况。
7） 参与每月的目标统计评审。
8） 筹化产品推广事项。
9） 建立健全顾客档案并严守公司相关秘密。
10） 参与目标达成统计的分析与改善。
开发部
参与新产品的设计及评审，负责就顾客有关要求进行方案设计、顾客沟通、样品制作安排及顾客确认。
1） 按顾客要求进行有关产品的设计或开发，并对设计过程实施审评控制。
2） 确认设计输入的充分性，确保输出满足顾客及法律法规要求，适时对设计开发进行系统的审评；验证设计开发输入满足输出要求；确认设计开发的产品能够满足规定的或已知预期使用的要求，并保存输出全套图纸资料，交文控室备案。
3） 对设计和开发的更改进行控制，适时进行审评，验证和确认。并在实施前得到批准，保存相关记录。
4） 主导试产、试模工作。
5） 负责采购材料及样品的确认。
6） 负责产品技术改进及品质异常处理方案的拟定。
7） 对产品生产所需的工艺文件和操作指导文件的编审，以及现场工艺指导，产品技术问题的工艺分析和工艺改进等。
8） 负责顾客提供产品及未定型产品的图纸资料的管理。
9） 改善设备技术，提高生产力。
10） 负责设备、模具管理及维护保养抽查。
11） 负责工装治具设计、制作。
12） 负责工程样品及相关资料的管理。
13） 参与对目标达成的统计分析及改善。
品管部
1） 组织来料检验与控制，以及对来料不合格品的控制与管理（含ROHS）。
2） 参与供货商的评鉴及供应商来料异常追踪改善。
3） 组织制造过程检验与控制，以及对首件产品的确认。对不合格产品的控制及管理。
4） 组织成品检验与控制，以及对不合格产品的控制及管理。
5） 组织出库产品的品质检验与控制。
6） 负责对测量仪器和治具进行内校、外校。
7） 客户满意度调查相关资料分析，运用SPC对顾客投诉资料、品质异常、品质记录统计分析，推出改进建议并提交管理评审，即每月目标达成会议输入，品质异常追踪。
8） 参与新产品的订单评审、试产及试模确认、样品测定评审。 9） 追踪品质异常及纠正预防措施的实施效果。
10） 了解顾客对产品的要求，回复顾客抱怨及退货改善情况。 11） 监视和测量所用的仪器设备的维护和保养。
12） 参与对供应商和外发厂进行评估、控制。
13） 参与目标达成的统计分析与改善。
行政部
1） 组织提供所需资源以满足顾客要求，确保质量体系持续有效进行。
2） 组织确定提供设施及工作环境，并维护实现产品的设施及工作环境。
3） 根据人力资源配备需求进行招聘，面试安排。
4） 建立健全员工个人档案
5） 合理安排员工食宿
6） 制定有关培训计划，必要时组织实施有关培训，同时督促各部门按计划实施有关培训，并对培训结果进行确认，确保影响产品质量人员能够胜任。
7） 参与对目标达成的统计分析及改善。
8） 负责公司危废品处理控制。
一、以教师成长为本，继续做好师徒结对工作，融合新老师和骨干教师的专业力量，打造有执行力，共同成长的教师队伍。
1、新入职教师：
新学期新聘教师4名，全部是有7年以上经验的教师，有两位来自省一级幼儿园，两位有艺术专长。我们需要在8月份让他们尽快熟悉我园的管理流程，课程设置特点，熟悉同事、幼儿和家长情况，在开学后能够顺利开展工作。在8月份完成所有入职培训，开通各类渠道让他们尽快融入我们幼儿园。各位管理人员和配班老师要做好接待、合同签订、培训、工作交接、交流沟通工作，给新教师创建一个宽松、友好、温馨的工作环境。在工作岗位安排上，根据新聘教师的能力、个性特点、专长配置相关岗位，提供施展才华的舞台。
2、现在职教师：
结合园部学年考核和个人的自评，对教师专业水平和班级管理情况进行评估、评比，对优秀教师进行岗位工资调整，提高优秀教师的待遇。管理人员要对骨干教师的短板部分进行评析，制定培训学习计划;对优势部分也要进行总结汇总，形成经验学习材料，大家取长补短。
3、管理人员：
做好总结，分析内外部形势和我园的人员年龄和专业
结构以及人员流动性预测，制定保教、后勤工作的详细工作计划。要可执行性、实效性、有重点的进行工作部署。要绝对避免老师在穷于应付，以实实在在能帮助、指导老师成长为基点，特别是教研活动，要克服针对性不强的毛病，减少量次，提高水准。
二、以精心、精细为抓手，让幼儿获得高品质的保教服务。
1、新入学幼儿：
做好8月份的亲子班工作，采取分批分时段的方式，
加强与幼儿和家长的接触和沟通，消除幼儿分离焦虑，让幼儿尽快适应幼儿园的生活。对新生和插班生要做好幼儿喜好、家庭环境、个性特点的摸查，形成初步档案。有针对性采取措施，做好家园沟通，举办家长讲座和班级家长会，让家长了解班级常规、沟通模式、交流渠道、教师的专业能力和个性特点，建立家园沟通的基础。各班做好家长手机幼儿园开通工作，让更多家长通过智能手机随时随地能了解孩子在园情况。没有智能手机或不会上网的家长，要做好家园联系栏和通知告知工作，分门别类地做好家长的沟通工作。
2、老生：
各班要做好各自班幼儿个性特点、各项能力的评估。新学期幼儿能力培养的重点计划，特别是幼儿行为习惯方面为重点，对照上学期各年龄段幼儿的常规以及《3~6岁儿童发展指南》，做好班级幼儿能力培养计划，有针对性措施。并要与家长做好沟通，要让家长充分配合幼儿园做好孩子习惯养成培养。在课程安排上严格按照幼儿园制定的教学计划和班级计划执行，做好过程的记录。各班开通手机幼儿园，增强与家长的沟通渠道，打造沟通及时的校园平台。
三、加强教研的针对性和实效性。这学期重点抓新入职教师和入职2年内的教师。
四、做好环境创设，打造高雅的育人环境。
1、暑假对操场进行了全面的改造，寒假将对教学楼外墙和活动室和睡室进行全面改造，创建一个焕然一新的幼儿园。
2、区域环境建设：
各班要创建自己的特色，以幼儿参与为主，培养幼儿能力为主，展示幼儿才艺为主。
3、人文环境：重高品质沟通，以互相学习和分享的心态交往，以欣赏的眼光看自己的同事，促大家共同进步和成长。公平的、用心地对待每个孩子。对家长友好、有自己的原则，以孩子的长远发展为基础，共同培育幼儿。
五、继续做好后勤服务
控制好传染病、做好幼儿饮食管理。服务好老师、孩子和家长。根据新生和老生情况有针对性做好家长讲座和家园互动工作。组织好年末亲子运动会，在原来的基础上做创新。
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，推行素质教育，与时俱进，创新进取，坚持以市支教办提出的要求为目标，贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下，努力完成各项指标任务。
二、工作措施
(一)给予受援学校管理上的支持。
1、开学初，支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题，为更好地工作达成共识。
2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。
3、受援学校的各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习，与我校的领导结成对子。
4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习，相互交流。如：课堂教学、班级管理、业务能力等等。
5、实行部分领域同步管理制度，向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法，与受援学校共享，如：教师挂牌上岗等。
(二)加强教师培训，提高教师的整体素质。
1、学校请专家讲座，以及听名师作报告，或观看一些师德讲座等，我们都要邀请受援学校的教师一起参与，会后共同研讨，写出心得体会。
2、派一位领导或省级骨干教师到受援学校给教师们讲座。我校的骨干教师与受援学校的教师结成对子，进行一对一的帮扶活动，双方教师建立一对一活动档案。通过此项活动，主要是让教师达到全身心地投入到相互学习之中，进而达到共同提高的目的。
3、为凤凰镇中心小学安排一次信息技术培训，要求受援学校的专任教师参加培训学习。学习主要内容是制作电子表格、FLASH动画、教学课件以及建立教师个人网页等。
(三)在教育教学方面，无偿提供教科研、教育、教学等项目的援助。
1、学校内搞的青年教师竞赛课、新课程下如何上好课等教学活动，我们都邀请受援学校教师来参加，并进行参评。
2、学校领导带队，有组织、有计划到受援学校送课，并进行评课。开展双教一课活动，通过送教活动使双方教师都得到锻炼和提高，同时也能激发受援学校教师自我提高的欲望。
3、实行教学质量同步测试，我们会同受援学校进行教学资源共享，为他们提供测试卷。实行成绩捆绑制，在全区的教学质量检测之后，把我校与受援学校的抽测成绩进行对比、分析，找出成功与失败原因。
4、在课题研究方面，加大力度去协调凤凰镇中心小学，尽快提高受援学校教师的科研水平。
5、大队部开展红领巾手拉手扶困助学活动。我校到受援学校进行一次有意义的扶困助学活动，引导学生在活动中互相帮助、互相学习、互相促进，从而不断完善自我。
6、支援学校搞一次促教助学活动，邀请受援学校的学生参加，丰富活动内容，如：诗歌朗诵会、征文、给队友写封慰问信、体育活动等等，以促进两校之间的友谊。
年度计划范文4
一、总体要求
深入学习实践科学发展观，按照保持和发展党的先进性、建设学习型党组织的要求，加强党员的经常性教育，扎实开展集中培训，强化党员意识，增强政治素质，提高工作能力，建设“政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优”的党员队伍，充分发挥党员在新农村建设中的先锋模范作用。
二、党员教育培训的主要内容
1、加强中国特色社会主义理论体系学习教育，深入学习实践科学发展观。组织广大党员认真学习党的理论、路线、方针、政策，深入学习实践社会主义核心价值体系，加强理想信念教育，提高党员的政治素质、理论素养和道德水准。坚持把科学发展观作为党员教育培训的重要内容，巩固提高学习实践活动成果，推动广大党员进一步树立科学发展理念、增强科学发展信心、凝聚科学发展共识。
2、加强党的十八届四中全会精神学习教育。组织广大党员认真学习党的十八届四中全会精神和《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》，深刻理解中国共产党加强自身建设的“六个坚持”基本经验，按照建设马克思主义学习型政党和科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，树立终身学习理念，不断更新知识结构。提高党建工作科学化水平，发挥党组织在推动改革发展中的独特优势。
3、加强党风党纪教育。加强对党章和党纪党规的学习，引导广大党员特别是党员干部加强党性修养，大力弘扬求真务实精神，诚实守信、认真负责，真抓实干、敢抓敢管，把省、市、县委和镇党委的各项决策部署落在实处。加强反腐倡廉宣传教育，促进党员干部增强廉洁自律意识，自觉践行“干事、干净”的廉洁理念，筑牢拒腐防变的思想防线。
4、加强业务技能培训。把提高业务技能素质作为重要目标常抓不懈。坚持党管人才，培养造就高素质的党员队伍和党支部带头人队伍。结合党员队伍现状，深入分析党员需求，坚持分类指导，分层次、分岗位开展党员技能培训。
5、加强党组织和党员队伍建设。把加强党员教育培训与加强党组织自身建设有机结合，充分发挥党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用。
三、党员教育培训的主要方法
1、严格党内组织生活。抓好党员经常性教育，推进学习型党组织建设，认真执行“三会一课”制度，创新党组织活动方式方法，通过党员干部讲党课、道德讲堂、读书会等形式，增强组织生活对党员的吸引力，提高教育效果。
2、开展党员集中培训。依托各级培训阵地，对党员进行集中培训，培训时间一般不少于24学时;其中村两委班子成员和其他工作人员，一般不少于40学时。
3、加强主题实践教育。深入开展创先争优活动，以“创先争优，推动科学发展;提升双效，勇当承接产业转移排头兵”为主题，以文朝荣同志为榜样，坚持从本村实际出发，改革创新，务求实效，统筹推进党的建设和其他经常性工作，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中建功立业，努力实现组织创先进、党员争优秀、群众得实惠。
4、组织开展集体活动。结合“七一”、“十一”等重大节日，组织开展纪念会、参观革命传统教育基地、缅怀先烈革命事迹等活动，振奋精神，陶冶情操，增强党员的使命感和对党组织的凝聚力。
四、工作要求
1、加强组织领导，落实工作责任。村党组织负责人是党员教育培训的第一责任人。健全工作制度，及时研究解决工作中存在的问题，村两委分工协作，形成合力，扎实推进，确保教育培训任务落到实处。
2、改进方式方法，增强工作实效。深入分析党员队伍实际状况和党员需求，把党员普遍关注的重大理论和实际问题以及热点、难点问题，作为党员教育培训的重要内容，增强教育培训的针对性。积极运用信息网络技术、多媒体技术等新手段、新方法，提高教育培训的感染力和吸引力。
3、积极宣传引导，营造良好氛围。大力宣传学习型党组织、学习型党员先进典型，及时总结宣传党员教育培训工作的典型经验，引导广大党员充分认识加强教育培训工作的重要意义，增强接受教育的自觉性，自觉向先进典型模范学习。
一、加强乡镇村庄规划编制与实施
(一)科学制定乡镇村庄规划。加强县域村镇体系规划编制与实施，强化对农村居民点有序调整与优化的科学引导。依据乡镇村庄规划依法规范农村集体建设用地使用和农民自建住房。改进规划编制方法，尊重基层实践，便于农民直接参与，成果直观易懂。
(二)开展工程项目与村镇规划一体化推进试点。以村庄道路、垃圾、污水治理、农村危房改造试点工作为切入点，推进规划编制和实施，吸纳和引导各类建设资金有序投入，探索村庄人居环境治理新机制。
(三)采取措施支持国家贫困县编制村镇规划。
二、稳步推动扩大农村危房改造试点
(一)组织实施扩大农村危房改造试点工程。编制农村危房改造扩大试点规划，会同有关部门出台扩大农村危房改造试点工作实施要求。抓紧制定农村危房鉴定标准。
(二)调研总结省扩大农村危房改造试点经验，适时召开农村危房改造试点工作会，总结推广试点经验与做法。
(三)推动少数民族地区游牧民定居工程，配合有关部门编制七省区定居工程规划，组织动员有关力量，加大管理与技术支持力度，加强监督检查与工程质量监管。
(四)组织研究农村住房建设政策，推动农村住房制度完善和改革，鼓励农民投资改善自身的居住条件，拉动农村消费，扩大农民就业。
(五)探索按照城乡有别、依法自愿、同一平台、预留接口的思路，积极稳妥推进农村集体建设用地上房屋登记发证工作。
三、加强法规、部门规章和技术标准等制度建设
(一)修订《村庄和集镇规划建设管理条例》。按照国务院20xx年度一档立法计划要求，组织全国力量，根据《城乡规划法》和农村改革发展的.新要求抓紧修订。
(二)完善乡村建设规划管理制度。在有关研究课题基础上制定《镇、乡、村庄规划编制办法》、《乡村建设规划许可制度实施细则》等部门规章。
(三)修订农村规划建设相关标准。
四、继续做好灾区农村恢复重建工作。指导灾区农村编制灾后恢复重建村镇规划(县域村镇体系规划、镇乡村建设规划)，按规划要求有序恢复重建农村各项基础设施和公共服务设施。加强对汶川地震灾区农民住房建设的指导和监督，组织对灾区农民抗震住房建设的技术援助，推进灾区农村建筑工匠技术培训与管理。
五、持续改善农村人居环境
(一)编制发行《村庄整治技术手册》与《村庄整治技术规范图解》，继续推动县域村庄整治联系点示范活动。
(二)组织编制全国村镇污水、垃圾治理规划研究，编制《村庄污水处理设施建设标准》，推动农村垃圾治理工程、农村污水处理设施建设工程，推动城乡基础设施共建共享。
(三)建立农村专项实用技术推广机制，结合农村危房改造，开展农村住房节能工作。
在XX年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在XX年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。
现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自XX年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。
刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在XX年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀！像我们组另一位伙伴张，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。
我们组在XX年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张（已离职）新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x（已离职）新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.
在XX年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。针对XX年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。
经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。
在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作能力。这样才可以打造出一支优秀的销售团队。
XX年我国的`房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了更多的努力和行动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从XX年12月20日多层的开盘，到XX年7月22日盛大的开盘仪式。让更多的人了解并认可了我们的楼盘，这就是我们的成绩。
在XX年里，我收获颇多，首先是在公元，我买到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。
一、供应商基本信息
①供应商编码：合同号：
②供应商名称：
③供应商级别：全国
④合同类型：供应
⑤供应商类型：生产商
⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）
⑦经营品牌：
⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。
⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日
二、商品信息
①所属大类：24类
②单品数：；（见附件1《产品价格表》）
③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）
注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％
三、费用及销售计划信息
1.固定费用
①商品管理服务费：10万元；
②信息服务费：2万元；
③促销活动服务费：2万元
④dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；
⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；
每增加1个促销员按200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。
⑥新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；
⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；
（成本价43000元）
⑧新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；
进18个条码，上述费用合计：
商品管理服务费10万
信息服务费2万
促销活动服务费2万
dm海报广告促销费2万
促销员管理培训费2万
新品推广费2万
赠送步步高产品4.3万
固定费用合计：24.3万元
2.比例费用
①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。
②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；
四、年度销售规划
①5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。
②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）
③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。
④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。
五、年度促销规划
1.“计划撤销的a品牌产品”的促销计划
活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。
活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）
活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。
活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。
活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。
7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。
活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。
2.新品上市促销计划
活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的'库存的消化。
活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日
活动内容：
①下述dm促销活动的相关内容。
②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。
③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。
活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。
3.dm促销活动及档期安排
要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。
第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活动开始前10天公司将成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的基本产品知识的讲解。
注：由于赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》
第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值23.8元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。
第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的基本产品知识的讲解。
第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。
第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
六、业态sku规划
1.9个sku（略）
附件1b品牌&a品牌－产品价格表（略）
注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》
附件2步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏平衡计算
进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算。
1.全年固定费用明细：
步步高：20万＋4万赠送产品＝24万
专导基本工资：24×750元/月×12＝22万
2.主要浮动费用项目：
专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；
导购提成的总平均费率13％；
促销宣传费用7％；
浮动费率合计：20％
3.按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。
即月均出厂价销量10万。
4.最低销量任务目标分解
截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成
xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。
以下就是护校队本年度的计划：
一、 稳定人心
随着时间增长，有很多的队员开始有了放弃的念头，我们必须协助新队长和各位队员团结起来而不是离开中区护校队，我们是一个团体，团体就应该团结一点，所以，在以后的日子里，我们应该更加团结一点。
二、 做好考勤
现在考勤应该更加加大力度，让每个队员开始紧张起来，并尽量的发挥自己的长处，让护校队长期发展下去。
三、 签到
在以后的'日子里。签到中，我们会加大力度进行核实情况，并对迟到、请假、未到的惊醒相应的处罚和记录，以此来使护校队更加稳定、严肃。
四、 会议记录
在以后的例会上必须严肃律己，以此来保证自己的行为准则，来促进护校队发展。
五、 团结友爱
以后我们会多组织一些活动，在娱乐身心的同时还使各队员之间更加了解，更加熟悉，以此来促进各队员之间的友爱。
最后，我们在以后的日子里，我们大家要互相团结，共同努力，坚持把护校队建设得更好。
今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成经济指标
1--11月实现产值：2.5万万元，比去年同期增长12.5%，超额完成全年计划指标；上缴税收：1300万元，比年同期增长12%，超额完成全年计划指标；实现利润：3000万元，比去年同期增长30%，超额完成全年计划指标。
二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面
（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至南充及省外等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，去年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近60项（不含50万元以下工程），工程总造价近1亿5仟万元。全年共签订工程合同36份，预计产值1.2亿元，其中较大的项目有： 等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共6份，其结算造价合计达仟万元。同时编制和审核预结算书共18份，收预、结算编制费25万元。
（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平
1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优，今年公司新开工面积达20万㎡，在建工程面积19万㎡，竣工面积18万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。
2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的.重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在近期开展x年度的施工队伍管理资审和备案工作;
3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过四川质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。
4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。
（三）以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理
1、进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，今年上半年，针对公司的管理工作，拟订了《外出参观学习》、《印章管理规定》、《项目经理使用规定》、《请销假、外勤规定》、《工作证管理规定》、《资料留底规定》《计算机文件共享规定》、《摄像摄影规定》、《仪容语态规范》、《流动人员管理规定》、《总公司员工集体宿舍管理规定》等，进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。
2、加强学习，提高素质为有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工，公司加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。举办了《一体化管理知识讲座》、《iso版标准实施要点讲座》，进行计算机基本操作培训，组织办理试验员岗位培训、预算员岗位培训、统计员上岗证培训、安全主任培训、项目经理安全轮训等培训，进一步提高了员工队伍的综合素质。为便于员工在工作与实践中不断学习，不断思索，创出新意，保持企业的竞争优势，8月，行政人事部摘录了有关政府部门的政策导向、建筑企业的实务问题、建筑市场的现象等研讨文章，汇编出版了《学习与思索》，员工人手一本，通过阅读，从中学到一些有用的知识，在实际工作中得到运用。或通过这些文章，启迪思维，开拓思路，立足本职，结合企业实际，为企业管理、为企业的发展多出几个好主意，多想几个好方法、好思路。
3、全力以赴，材料试验室通过国家实验室认可和计量认证考核在总公司领导和指挥下，为确保公司早日通过国家实验室认可与计量认证，试验室全体人员加班加点地编写质量手册和程序文件，在各部室有关人员的共同配合协作下，加紧对质量体系实施试运行，通过了试运行内部审核和管理评审，获得了《中国实验室国家认可委员会认证证书》，为公司拓展业务，创造企业新的效益增长点奠定了基础。
4、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要，召开了各部门开年座谈会、团员青年座谈会、律师听询会等各种会议，会议的及时性和务实有效性等得到员工们的一致认同。6月份，就“如何规避风险，加强施工管理”等专题召开了管理研讨会，与会人员共同探讨业务管理中的薄弱环节和解决问题的办法和措施。会后收集研讨文章共18篇，对研讨文章作整理选编，采纳应用其中可行的有实用价值的建议。
本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求。
1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的`失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作计划。
一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期，对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都非常重视启蒙教育，那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名新班主任，我愿虚心学习，用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了让班级充满活力与创新，为了让他们得到全面发展，特制定班主任工作计划如下：
一、学生基本情况分析
我班共有学生21人，其中男生有11人，女生有10人。他们个个聪明可爱，由于年龄小对这个学校充满了好奇心，对什么事都想知道为什么，心中有什么事，也想和老师说，但是对于自己的行为习惯方面：学生不能按照一日行为规范来做，但自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，特别是下课总是和同学们玩耍打闹没个轻重，安全意识不高需要老师时时督促。学习情况：大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生作业拖拉，没有很好的'学习习惯。有的学生需要老师和家长共同帮忙才会进步。 品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。由于个别学生在家养成了不良的习惯，有时会对别人的帮助不能正确的对待，也就是所谓的“吃独食”习惯。 个人卫生：由于年龄小，家长的关心不够多数学生有能做到勤剪指甲、饭前后洗手。这些习惯的养成还需要老师在班会课上常说，平时有检查孩子的个人卫生，孩子们也是爱干净，听话的好孩子。
二、奋斗目标
1、近期目标：让小朋友以愉快的心情开始小学学习生活，无安全事故，帮助学生养成良好的行为习惯。
2、中期目标：培养学生热爱集体，积极为班级争光，帮助学生养成良好的学习习惯。
3、远期目标：培养学生自我管理自我约束的能力，树立良好的班分，培养学生的自信心。
三、主要工作及措施
（一）让学生在学校的生活中养成好习惯
1、 制定班集体的共同奋斗目标，以及班级公约。
2、日常管理系统化。
（1）重视常规训练，促进良好班风形成，创建良好班集体。开展“花儿朵朵红”活动。通过“纪律”“作业”“卫生值日”等方面进行行为规范的评比，促进学生行为规范的养成。通过抓典型，树榜样，在班级中开展评比激励机制，形成互争互赛的竞争氛围，让学生通过竞赛看到自己的闪光之处，明白自己的不足和今后努力的方向。
3、制定清洁卫生工作制度
（二）让学生陶醉在关怀里。
1、关爱全体学生，尤其是后进生，与后进学生家长建立密切的联系，让家长重视孩子的学习。经常与家长进行沟通。
2、启用班级班会表扬学生要求家长也加以鼓励。
3、开展我向老师说句悄悄话。每天三名学生利用课余时间向老师说句悄悄话。
4、要求每天向妈妈说句心里话。
（三）让学生沉浸在书香中。
1、诵读《三字经》，做到能准确背诵。
2、利用课前三分钟来诵读唐诗宋词，营造书香校园。
3、营造家庭读书氛围，布置每天读书任务：平时至少读课外书15分钟，双休日至少读30分钟。
（四）让班干部锻炼中成长。
1、培养一支小干部的队伍，参与班级管理
2、美化教教室环境
（五）让学生懂得注意安全，学会珍爱生命
安全教育：一是平时经常讨论安全注意的事项，进行安全教育。其次经常寻找身边的不安全隐患。三开展“中国少年儿童平安行动”活动。四、开展“安全伴我在校园、我把安全带回家”的主题活动。
四、4月份组织春游，做好春游前的安全教育工作。