一、 项目背景及目标
沧浪之水是一家新上市矿泉水公司，公司定于夏季销售旺季来临前半个月上市。在夏季销售旺季来临前这半个月中，让目标消费者了解该矿泉水，形成该矿泉水纯天然，原生态，口质好的印象，信赖本公司，喜欢上该矿泉水，树立“沧浪之水清兮，可以濯我缨”的品牌形象。为了在夏季的销售旺季中有一个良好销售量，现在开始制定公关策划。
二、 调研分析
对目标消费者进行大量市场调研，了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象，并借此机会进行宣传沧浪之水，让被调研人群在调研中形成沧浪之水是值得期待信任的，该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。
三、 策划
1、广告策略：在电视上进行广告宣传，可以不用明星代言，但广告创意一定要有新意，要给消费者清新，冰爽，纯天然的感觉，广告首次播放一定要放在中央电视台上，可以不在黄金时段，但一定要高频次的播放广告，造成强势记忆，在中央电视台宣传一段时间，在消费者都了解到这个新矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。产品上市后继续加大广告投放量，并扩大投放方式
2、赠送策略：到目标省份选取部分特定群体进行赠送活动，例如政府部门，学校等一些可以显示出矿泉水质量好的地方。再赠送时一定要有媒体在场，可以邀请一些知名媒体，对到场媒体也进行大量赠送。
3、在各地举行大型宣传活动：到目标省份进行大量大型宣传活动，如沧浪之水行，在活动中举行一些有意思并不需要多少投入的小活动，在活动中可以赠送矿泉水，用甘甜可口的水质赢得群众的认可，树立品牌形象。
4、销售渠道：(1)、公司直接与大型购物中心，超市，及集体购买者沟通进行定货。(2)、选择有势力的代理分销商，利用中间商的渠道解决批发零售渠道，便利个体消费者的购买。(3)、根据不同的销售业绩对中间商进行激励。主要是资金方面的激励，另外好的销售商可以由公司组织一些有意义的活动，如旅游，到公司参观等等。同时对业绩不太好的销售商进行一定的惩罚，严重的可以取消其销售资格，另选中间商。(4)、产品经过一段时间的销售，达到一定的销售量，品牌有了一定的宣传效应。公司可将渠道加宽，减少中间环节，增加利润，与消费者进行近距离的沟通。
5、定价策略：本矿泉水的定位为中低端市场每瓶1.5元，与一元钱每瓶的矿泉水区分开，又不会显得该矿泉水价格过高。
6、促销方案：矿泉水的包装一定要良好，人们看到的第一眼就会意识到这种矿泉水一定不会是劣质的。在促销中可以采取每天前100名1毛钱一瓶，前1000名1元钱一瓶，其余原价销售，活动时间不宜太长太频繁
四、实施方案
按照策划进行实施即可，在实施中对反馈问题及时处理
五、 评估
经费预算：对策划中的广告、赠送、活动等经费进行预算，前期投入可以大点，到了产品成熟期，要节省下不必要的花费
定价：全国范围内统一定价为1.5元。打开市场后丰富产品类型，那是再根据各类型产品面向的群体进行定价。
在实施过程中不断发现问题，采取合理措施弥补。
一、活动名称: 学教社讲课大赛活动
二、活动主题及目的:讲课是师范技能中不可缺少的一部分，为加强我校学生师范技能基本功的锻炼，提高我院师范生运用所学知识开展教育教学活动的能力，培养创新精神和实践能力，也为了给未来可能走上教师工作岗位的同学提供一个提高自身师范技能水平的平台，丰富大家的短学期生活，特策划举行此次讲课大赛。
三、活动内容：
选手比赛内容限定为新版高中教材。选手可根据自己专业的情况自由地选择新版高中教材里的任一课时（报名时请注明讲课的内容），并进行充分的准备。即兴环节的内容由承办方提供，参赛的每一位选手至少有两个备选的话题可供选择。负责即兴环节的工作人员其主要工作详见“具体操作”
四、
（一）比赛说明：1、比赛采取高、低年纪分组的形式进行，当报名总人数大于20位时采取预赛-决赛形式，少于20位采用直接决赛形式。预赛中允许选手备稿，但提倡脱稿讲课，决赛时增加即兴讲课这一环节，届时通过抽签来决定讲课具体内容，选手必须用5 分钟来完成全部讲课内容。
2、预赛-决赛形式：入围决赛名额为6位，
3、直接决赛形式：只保留备稿讲课环节，文理两组奖项名额的分配与上述一致。
（二）大赛内容：
第一环节：第一步自我介绍用时30秒，第二步说课比赛用时5分钟，随后是现场提问
第二环节：才艺展示，
五、评比方式
1、预赛时邀请的评委为本院4名大四的已参加过教育实习的同学
2、决赛将邀请我校专业老师五名组成评审小组。
3、评审就讲课质量按统一的标准评出各奖项。
注：评分标准细则（见附表1）
比赛的具体要求与细则（见附表3）
六、活动时间：
海选时间：10月23日—10月24日
下午 14：30——17：30
预赛时间：20xx年10月30日—10月31日
晚上 17：30——19：00
决赛时间：20xx年11月5日晚17：30——19：00
七、活动地点：
初赛：低年级组田家炳
高年级组田家炳
预赛：
决赛：
八、承办单位：河南师范大学学习教育技能社
九、报名
1、在万人餐厅设立报名处，在全校范围内招募优秀人才参加我们的讲课大赛；
2、报名表复印150份，统计表复印15份。每班发放20份报名表、1份统计表（表格复印件有效，报名表见附表2）
十、前期准备：
策划书准备：有策划部策划本活动，并交于上级审查
场地及物品租借：场地申请由办公室负责、物品购买及租借由外联部与办公室协办
人员通知及邀请：参赛者由办公室通知、主持人及礼仪由组织部通知、嘉宾老师及评委由公关部通知
前期宣传：校内由宣传部内宣人员负责出宣传板等搞好宣传工作，校外主要有外联部和外宣人员搞好宣传
注：现场参与人员：
1、主持人一名；
2、嘉宾老师及评委五人；
3、记分计时一人或两人；
4、现场组织人员五名左右（依队数而定）；
5、大赛参与者（十人左右，不定）。
十一、活动流程：
（一）（一）大赛当天前期准备工作：
1、大赛工作人员提前一个小时入场就位
2、办公室人员及组织部开始布置会场，并逐步调试设备
3、大赛选手提前30分钟入场，进行抽签和适应场地
4、嘉宾及观众提前20分钟入场，届时纪检部负责会场秩序维持
（二）大赛流程：
1、主持人就位，将开场白。介绍嘉宾老师评委
2、主持人宣布比赛开始，选手依次进行比赛（评分计分见补充）
3、完成后主持人进行小结
4、请嘉宾老师点评
5、点评过后宣布最后一位选手成绩，在排名揭晓后宣布获奖者
6、请嘉宾老师颁奖
7、主持人总结陈词，宣布大赛结束
8、请大家留念照相
注：策划部人员在后场监督指挥大赛有序进行，结束后维护秩序请观众有序退场
（三）后期总结
1、办公室及纪检部负责收拾会场
2、外联部和办公室负责物品管理及清点
3、宣传部负责（主要是外宣）写稿件宣传
4、各部门召开工作总结大会
十二、其它补充
1、记分规则：
本次比赛第一轮采取10分为满分，后一个选手过后宣布前一个同学成绩。计分时根据参赛者讲课情况和回答问题情况给分，去届时掉一个最高分，省去一个最低分此后剩下分数的平均分，第二轮为才艺展示环节满分为5分
2、奖励规则：
优胜者颁发荣誉证书及奖品。
注：
讲课的具体要求：
（１）、熟练用普通话教学，讲课堂教学指导思想及课程标准。。 （２）、概念准确，观点明确，条理清楚，重难点突出，课堂教学学节奏把握较好，内容熟练，材料丰富，理论联系实际，反映学科最新发展动态。
（３）、逻辑严密，说理透彻，启发思维，培养能力，板书条理清楚，规范整齐
（４）教法灵活，注重现代化教学手段， 教师讲课精神饱满，教态好吸引学生注意力，课堂循序井然、生动、活泼，师生互动好。
（５）在黑板上写出本课结束时保留的板书主要内容。
（６）根据实际、实用、实效的原则，积极运用多媒体教学手段。
（７）用 8 分钟来完成全部讲课内容，超时者酌情扣分
讲课比赛报名表
姓 名 性 别 年 级
讲课题目 寝 室
系 别 参赛科目 联系电话
活动名称：
公关风采展
活动宗旨：
我们将以会员喜闻乐见的方式宣传公关的基本知识，提高广大会员参与活动的积极性，增强会员的公关素养。
活动主题：
公关风采展，展现公关风采
活动内容：
1、我们以图片等方式向广大会员宣传公共关系的起源，发展以及一些基本原则等基础知识。如果赞助允许我们还将向会员分发知识手册。
2、我们还将请冯兰老师以及知名化妆品品牌顾问给会员们讲解着装和化妆技巧等使用的公关礼仪，使广大会员在日常生活中能够体会公关知识的重要性。
活动目的：
1、普及基本的公关知识，根据会员大会的情况，会员们不具备基本的公关知识。
2、采用活泼有趣的形式，传授使用的生活技巧，提高广大会员对协会活动的信心和兴趣。
参与对象：
协会新老会员
活动安排
公关图片展
预期时间：
4月10日—15日
预期地点：
博园主干道和荟园主干道
活动安排：
博园主干道和荟园主干道张贴公关知识宣传单
组织人员安排：
负责人：黄飞参与者：协会其他骨干成员
公关仪表礼仪讲座
预期时间：
4月11日晚7：00
预期地点：
三教b205
活动安排：
邀请冯兰老师以及化妆品品牌顾问给会员们讲解一些日常的着装礼仪和化妆技巧。
组织人员安排：
负责人：黄飞参与者：协会所有骨干成员
宣传计划
公关图片展不采用宣传，因为它本身就是一种宣传方式。
仪表礼仪讲座宣传：
手绘海报，3次x3张=9份
手写海报30份，2次每次15份，贴于食堂，宿舍，信息栏
一、活动主题
积极健康的生活
二、活动目的
通过赞助吉林市各大高校的校园运动会，向各高校师生宣传生活要乐观、心态要积极、身心要健康的理念。间接的树立企业良好形象，由于学校市场大，占领高校市场对我品牌的宣传，销售的提升有很大作用。
1、把握调性，突出可口可乐的独特个性，提升品牌信息。
2、强化可口可乐在受众心目中的知名度和美誉度。
3、接受可口可乐的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销。
4、进一步加强品牌情感层面的建设，从而为可口可乐的持续发展提供更有利的支撑。
三、可口可乐市场分析预测
1、国内市场情况分析
中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。“可乐”在很多健康新人类的眼里已经成为“危害健康”的代名词。原本主流的可乐逐渐变成非主流的饮料。而由于果汁类，功能类、保健类等健康饮料篡位的成功，成就了其健康饮料的形象，也成为饮料市场的主力军，可乐难免沦为非健康饮料的代表，成为典型的反面教材，被越来越多的人排斥。
作为可口可乐主要消费群体的新生代，有追新求异的特点。他们当中不少为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的亲睐。
可口可乐在中国市场的运行模式也限制了发展的进程。可口可乐公司考虑在中国整体战略发展，他们追求在中国的市场占有率、人均销量等指标，碳酸饮料在中国的销量增长是可口可乐追求的终极目目标，以弥补本土与欧洲市场的委靡。
百事可乐发生装瓶厂倒戈事件，为可口可乐敲响警钟，所以在某些环节上可口可乐公司也不得不向装瓶厂屈服，使得中国市场的战略受到牵制。
新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。可口可乐部分新品上市都是轰轰烈烈，不久便悄无声息。随着各装瓶厂本土化进程加快，可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化代替
2、现实情况与未来预测
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，一个独立的中国权威消费调查显示，可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。其最大的竞争对手仍然是百事可乐以及各本土饮料产商。
尽管在中国与世界都遇到了不同程度的问题，但是，作为一个行业的领导者，拥有雄厚可口可乐的高层断言说中国将会成为美国跟墨西哥之后的第三大消费市场。
四、活动背景
我公司在今年的5月份准备进驻吉林市东北电力大学、北华大学、医药学院、铁道职业技术学院，工业职业技术学院、参与各个高校的春季运动会开展。针对21世纪大学生的多姿生活，现在的大学生，玩乐大都以“静”为主，上网、打电动游戏，一旦沉溺其中，一坐就是好几个小时，对健康极为不利。健康是生活质量的基础；健康是人类自我觉醒的重要方面；健康是生命存在的最佳状态，提醒大学生积极健康乐观势在必行
五、活动宣传：海报，校园社团，校园广播，校园网站
各大高校设置宣传联络点
六、活动时间：5月13日~5月20日
5月13日——5月14日------吉林工业职业技术学院5月14日——5月15日------吉林铁道职业技术学院5月15日——5月17日------吉林北华大学5月17日——5月19日------吉林医药学院5月18日——5月20日------东北电力大学
活动详情：1、帐篷宣传（遮阳伞一系列），运动会期间所用的帐篷由可口可乐公司提供当整个运动场都标有“可口可乐”的标语时，可想场面会多么壮观，同时“可口可乐”也深深烙在学生心中
2、产品宣传，在运动会期间我们会在运动场外围设立小型可口可乐售卖点（一边销售，一边进行问题回答奖饮品）
3、在学校网站上发布这次运动会的信息，要体现可口可乐“健康乐观，美好生活”理念
七、活动口号；
运动------无处不在
八、经费预算
条幅：50
物品租用费：800
宣传费用：300
媒体费用：10000
其他费用：1500
经费合计：12650
九、效果评价
1、通过横幅广告，宣传单，网站等的宣传，可以使在校的师生和即将来校的新生对可口可乐有了更深的了解
2、通过会间产品的销售，人员问答形式的宣传吸引更多的消费者，
3、通过此次活动的大力宣传，服务于大众，奉献于社会，如果安排妥当，将会巩固大学生这一庞大的消费群体，并且可能提高可口可乐在大学生心中的形象及不错的口碑，为以后的发展增添了一定的基础。
1、前言
RiotGames是一家美国网游开发商，成立于20xx年，代表作为《英雄联盟》。RiotGames是一家直接面向玩家，输出高品质、高竞争力网络游戏的开发商和发行商。凭借首款游戏《英雄联盟》，RiotGames已成为全球领先的开发商和发行商，为专业玩家提供高品质的网络游戏。迄今为止，每天都有超过100万的玩家连线体验《英雄联盟》。关于《英雄联盟》20xx年融资800万美元，引入腾讯、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作为投资者，腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。
电子竞技迅速流行全球，深受广大年轻玩家喜爱。电子竞技运动作为一项体育项目，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力，以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发展。正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能，国家体育总局才根据形势发展的需要，将之列为中国正式开展的第78个体育项目。
2、活动主题
拳头公司此次公关活动以“校园电子竞技大赛”为主题、开展全方位企业形象公关。
电子竞技活动的主题为：“展示创意文化风采，建设创意电子竞技文化”，宣传中要弘扬奋发拼搏，健康向上，团结合作。我校的健康地电子竞技文化潮流！树立正确的电子竞技观念。
3、活动目的
随着网络时代的来临，电脑也成为年轻人重要的娱乐方式之一。计算机协会依靠每年两次的电竞比赛，丰富社团活动，为同学们的十一假期增加新的乐趣。电竞比赛不仅能丰富学生校园生活，通过团队的配合，取得胜利，也能增进同学们之间的感情。此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度。从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。
4、活动日程
活动时间：本次活动时间为20xx年4月29日——5月2日活动地点：丽智网吧。
活动对象：上海体育学院全体学生
活动方式：针对全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分。
二、活动流程：
比赛阶段：进行《英雄联盟》5V5的比赛。淘汰赛：由参赛队长抽签跟指定对手比赛，单败淘汰；复赛：采取三局两胜制，获胜方晋级；决赛：所有决赛选手当场决出胜负。
后续工作：获奖名单以红榜形式公布，发放奖品，并对拳头公司做最后宣传。
三、奖项设置：
冠军一支队伍500元奖金+奖品+荣誉证书
亚军一支队伍400元奖金+奖品+荣誉证书
季军一支队伍300元奖金+奖品+荣誉证书
其余参与人员发放小礼品。
5、传播方式
校园媒介：海报、条幅、校园网、校园广播，对过往学生发放传单。
6、经费预算
海报计费：300元
条幅计费：1000元
活动计费：5000元
其它：20xx元
7、结果预测
向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了产业政策和电子竞技行内发展现状，进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业知名度，美誉度。
一、活动引言：
呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的心跳；时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。时光荏苒，转眼间我们的大学生活即将结束，学生们带着储蓄多年的知识，将要进入社会工作或继续深造，纵然不舍，却依旧不能停下脚步。道声再见，莫忘师生情。特举办此次“谢师会”，师生共聚一堂，以表达对恩师的真挚感谢及美好祝福。
二、活动意义：
1、对学校的感谢
2、对老师的感恩
3、创造牧专毕业晚会第一次
4、使毕业学生记忆美好的牧专
5、增加赞助商在行业的影响力及动物医学系的宣传力度
6、增加学生的归属感及成就感
三、活动主题：学海无涯师作伴
郑州牧专龙子湖校区篮球场
四、支持单位：xxx
五、参与人员：
六、活动流程：
（1）前期准备
A、前期宣传、事项通知（12月10日）
条幅、海报、喷绘、电子屏制作；通知各班宣传工作
选拔类型：小品、相声、舞蹈、街舞、歌曲、戏剧、朗诵、武术、走秀、魔术
节目系内7个、校艺术团2个、老师2个、公司3个
备注：节目进行两次彩排，一次带妆彩排。每次彩排可对节目进行修改，并且定好出场顺序，写主持人串词，并对不合适的节目进行删减。（关于寒假同学聚会的活动策划书）
主持人：形象气质好，普通话标准，临场应变能力强。大二2人，大三2人（男女各2名）
C舞台搭建（活动当天中午）
由舞台公司全权负责，新浪互动，网站媒体
D物品购买（根据需要）
老师礼物、嘉宾纪念品、参与人员礼物、矿泉水、绳子、胶布、铁丝、条幅、海报、座签、工作证、热水、一次性杯子、节目单、工作人员通讯录、邀请函、证书、打印费、演员及主持人服装租赁等
A工作者及礼仪、演员就位18：15
C主持人开场白18：30
D公司代表致辞、领导致辞、老师致辞（15分钟）
E节目表演（放烟花）
1、天冷，要特别关爱演员
2、给演员评出一、二、三等奖，分别给予300元、200元、100元人民币奖励
以信件的形式传递学生的感恩之心
三个章节1、阳光的我们，更自信！
2、老师，您辛苦了！
3、坚信，我们的明天会更好！
（备注：每部分中都会穿插文艺演出）
3、请公司老总进行颁奖合影
F合影留念
特邀嘉宾：
郑州牧专动物医学系党总支书记：王春明
郑州牧专动物医学系党总支副书记：柴华
中盛集团董事长：姬星宇
普尼尔董事长：赵武
北京伟嘉董事长：任振东
河南三盛弘茂董事长：高柳来
七、注意事项：
1、各部门之间应该相互协调，相互帮助，为使晚会顺利圆满的结束，个部门之间要衔接好，在发生冲突时要礼貌相待。
2、进场、退场时会出现人多混乱的情况，负责维持现场秩序的部门要进行有效的引导，维持现场秩序，合理有效的安排进场与退场。
3、对现场各种意外事故，后勤部门应做好有效的应急工作。
4、要求晚会相关负责人，全场在场，电话畅通。
九、活动安排及组织：
各班班长：1节目组织
2活动宣传
3老师结合（每班5个）
4VCR各班一起共6-8分钟
5信件
工作人员：
1策划书：王宏魁
2总参谋：肖正义李吉东叶闯李占怀
3节目负责人：石海松刘艳艳肖正义刘召敏
4系里调节：毕亚楠李佩霞杨鹏帅
桌子、红布、校车联系
5国旗班、礼仪、化妆、化妆间：徐慧芳张阿辉
6外购：辛贺贺孙海静王蒙蒙
7老师结合：张领张秋香
8校内宣传：朱运动李志
9资金：李占怀刘亚东
10艺术团及班级：吴潇潇（第一条）
11全场布局、老师节目挑选：彭倩陈丹美
12信件收集：刘艳艳孙海静
13vcr制作：张金丹侯振旗
14舞台联系与搭建、主持人选定：李宁
15助班宣传：李宁、李志、陈丹美、李占怀等
16主持人：程诚贾汉芳魏玉顺宋雅