时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？
今年是参加xx名师工作室的第三个年头，通过前两年参与工作室的各项活动，学习到许多，个人也有所成长。今年，我将继续充分利用这一平台，抓住机会虚心学习，努力进取，全面促进自身专业化发展。本年度的个人规划如下：
一、自我剖析
我从事小学数学教学工作近20年，工作认真踏实，有较强的责任心、事业心，积累了一定的教育教学经验，但与专家型的教师尚有一段距离，自己在教育教学能力、教科研水平等方面都有所欠缺，教学中还存在诸多疑惑，教育理论与教学实践的结合，还存在着脱节现象，不能够活学活用。我平时注重各方面的学习，不断提升自身素质，能积极主动完成学校分配的任务，并努力做到最好每项工作，但教学研究缺乏明确的目标，缺乏一定的体系，也不够创新。
二、个人发展目标
注重自身的学习，加强创新意识，培养创新精神，以课堂教学为主渠道，积极探索教学规律，把创新教育的实施贯彻于课堂教学的始终，把名师作为自己思想和行为的榜样，在思想方面严格要求自己，努力使自己成为一个有较高道德修养的人民教师，并形成具有个性化的数学课堂教学模式。结合学校情况、学生特点，在名师工作室的引领下，形成明确的研究方向。
三、具体措施
1．读书：参与工作室“悦读悦享”读书活动；读有关教育教学方面的书刊，读两至三本教育教学方面的专著，及时更新教育观念。不仅要读，而且要思，更要做到勤写读书随笔，勤写读书心得，及时更新博客。
2．教学：努力探索新课程背景下的课堂的有效性。课堂教学中力争突出学生主体地位，让学生积极参与知识的形成过程，充分地尊重学生；注重培养学生探究学习、自主学习，合作学习的能力，培养学生的独立解决问题的能力和实践能力，培养学生的创新精神。与此同时，作一些尝试性的变革，上出趣味十足，生机盎然的精品课。本年度积极承担校级研修课，并参与工作室送课到校活动，借助上公开课的机会，多与工作室的成员交流、讨论，打磨课堂教学水平，解决课堂教学中的一些疑惑，提高自己的教学水平。
3．教研：积极参加工作室和学校组织的每一次教研活动，认真思考并虚心学习。听课时认真做好记录并及时进行点评，力争每次听课都有自己的一点收获。在上好课的同时，认真撰写教学反思，总结平时教学中的得失，力求教学稳扎稳打。
4．课题研究：积极参加工作室课题研究，努力撰写有创新和实践价值的教育或教学论文，并积极投稿。用课题研究指导平时的教学，在教学中研究课题的实际意义，让课题研究与教学相得益彰。
5．辐射：利用名师工作室的平台学习最先进的教学理念，借助学校的教研活动，向全校的数学教师传播先进的教学理念和方法。
希望自己在这个良好的平台上学习工作中得到成长，在计划实施中不断完善自我，汲取多方面的营养，期待着让自己的教育园地开出艳丽的花朵。
20xx年，街道团工委将在团区委和街道党工委的领导下，继续努力，全面贯彻落实党的十八届五中全会精神，厉行马上就办，做好青年工作，完成团区委和街道党工委交办的各项工作：
一、 着眼全局，扎实推进团建工作。
20xx年，团工委工作依然把加强团的组织建设，强化青年阵地放在工作的首要位置。所谓“根基不牢地动山摇”，做好青年工作首先就要把青年动员起来、组织起来。目前xx辖区珠宝企业较多，青年人员分布涣散，如何把青年人凝聚起来是工作的重点。下一阶段，要在建有团支部的基础上，做好数据收集工作，加强与企业负责人的沟通，并引导两新团组织的团干围绕党政中心工作开展团的活动，从而充分调动青年人参与团组织活动的积极性，进而为辖区经济、行业的发展提供青年动力。同时注重加强青年的凝聚力，创新制定“一青年、一故事”计划，突出先进青年的光辉形象。
二、 关爱青年，促进辖区青年开展创新工作。
竭诚服务青年是“团青关系”的集中体现，是团组织不断增强吸引力和凝聚力的根本途径。20xx年，xx团工委将注重联系和服务广大青年，为青年创业、创新提供平台。一是运用珠宝青年学堂继续为行业青年提供培训服务，实现经验、资源的“双交流”，从而促进行业发展；二是xx团工委将组织珠宝行业有志青年及国外留学归来青年开展珠宝创新交流活动，通过加强沟通，促成合作，从而助力珠宝行业的发展转型；三是举办围绕关爱青年工作者主题的趣味活动，通过活动提高青年工作者的幸福感、归属感。
三、 紧贴民生，推动志愿服务继续前行
志愿先行区考核已为罗湖营造了良好的志愿服务氛围，20xx年xx义工联将引领辖区志愿者继续为民众服务，同时注重将志愿服务深入社区，渗透至社区居民的方方面面。一是整合资源，畅通交流平台，自社区改革后，义工队伍建设工作收归街道，街道义工联将充分发挥骨干义工的力量，以人为本，各义工队伍负责人整合队伍，灵活开展志愿活动，利用已经建立的微信等交流平台，实现资源共享，同时注重营造志愿服务文化；二是继续发挥u站志愿服务常态化作用，在xxu站增设“温暖传递角”，扩大为市民提供的志愿服务面，结合辖区特点开展特色志愿服务；三是紧密围绕党政中心工作，将志愿服务渗透到街道工作的方方面面，通过加强与上级领导部门及街道各部门的沟通，以志愿服务助力街道各项工作开展，从而继续展现罗湖志愿者之城先行区的优势。
一是以xx区人才上市场的职桥义携行� 优化团支部结构，提高团干部素质，抓好团员青年思想建设，积极探索加强和改进团的基层组织建设的新思路、新方法。加强团员的思想政治教育和团员意识教育，提高创造性地开展工作的。能力。努力把团的基层组织建设成为政治坚定、组织健全、职责明确、作用突出、充满生机与活力的，能够覆盖青年的坚强集体。通过“五四红旗团委”创建等丰富多彩、行之有效的活动，促进团的基层组织的全面活跃。
三是进一步推进“xx青年义工”活动。组织广大青年义工广泛开展志愿服务活动，全面推进社区青年义工工作，在学校建立一个青年义工服务基地，定期组织开展青年义工服务社区活动。
四是全面推进青工创新创效活动。以岗位能手为牵动，全面提高企业青工素质。通过广泛开展导师带徒、岗位练兵和技术比武等形式，帮助辖区青工提高素质和技术水平。
五是全面深化青年文明号活动。进一步向所有符合创建条件的机关、企事业单位，特别是新经济组织、非公有制行业等青年群体扩展，进一步提升青年文明号集体的信用度，推动青年文明号诚信社会氛围的形成。切实加强青年文明号的监督管理，建立青年文明号信用惩戒制度，提高青年文明号评选的透明度。
1.确定项目监理机构人员的分工和岗位职责；
2.主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作；
3.审查分包单位的资质，并提出审查意见；
4.检查和监督监理人员的工作：根据工程项目的进展情况可进行监理人员调配，对不称职的监理人员应调换其工作；
5.主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令；
6.审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；
7.审核签署承包单位的申请、支付证书和竣工结算；
8.审查和处理工程变更；
9.主持或参与工程质量事故的调查；
10.调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期；
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本。
11.组织编写并签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结；
12.审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收；
13.主持整理工程项目的监理资料。
(一)总监理工程师的职责：
1 确定项目监理机构人员的分工和岗位职责；
2 主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作；
3 审查分包单位的资质，并提出审查意见；
4 检查和监督监理人员的工作，根据工程项目的进展情况可进行监理人员调配，对不称职的监理人员应调换其工作；
5 主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令；
6 审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；
7 审核签署承包单位的申请、支付证书和竣工结算；
8 审查和处理工程变更；
9 主持或参与工程质量事故的调查；
10 调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期；
11 组织编写并签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结；
20xx年02月25日 宁波经济技术开发区欧宇国际贸易有限公司在互联网上公布招聘针织服装质检员信息，主要内容为以下： 发布日期：20xx-02-25工作地点：宁波招聘人数：若干工作年限：一年以上 职位职能： 质量管理/验货员(QA/QC)其他职位描述：
20xx至20xx年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标。
12 审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收；
13 主持整理工程项目的监理资料。
(二)总监理工程师代表的职责：
1 负责总监理工程师指定或交办的监理工作；
2 按总监理工程师的授权，行使总监理工程师的部份职责和权力。
(三)总监理工程师不得将下列工作委托总监理工程师代表：
1 主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则；
2 签发程开工/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工报验单；
3 审核签认竣工结算；
4 调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期；
5 根据工程项目的进展情况进行监理人员的调配，调换不称职的监理人员。
为顺利完成本学年教学工作，培养幼儿良好的心理素质，促进幼儿健康发展，使他们能够在多姿多彩的幼儿园中丰富知识，学习汉语、开拓视野，为幼儿的近期和终身发展奠定良好的素质基础，我园依据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》、《3-6岁幼儿发展指南》、《幼儿园教育指导纲要》和《农村双语幼儿园教育指导纲要》及上级有关规定，特制定本学年工作计划。
一、指导思想
贯彻执行国家的教育方针政策和法规，在上级教育主管部门及中心校的领导下，坚持保育和教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。努力使我园办成孩子喜欢、家长放心、社会满意的双语幼儿园。
二、工作目标
1.促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2.培养少数民族民族幼儿的汉语听说能力，让他们想说喜欢说能说汉语，并能进行简单的交流。
3.发展幼儿智力，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
4.萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德行为和习惯，以及活拨、开朗的性格。
5.培养幼儿初步的感受美和表现美的情趣和能力。
三、工作任务
本园将进一步完善内部管理，健全各项规章制度，提高保教保育质量，力求安全第一，完善幼儿园建设。
四、工作重点
1.优化幼儿园工作人员团队。
1)幼儿园所聘工作人员应拥护党的基本路线，热爱幼儿教育事业，爱护幼儿，努力学习专业知识和教学技能，提高文化和专业水平，品德良好，为人师表，忠于职责，身体健康。
2)认真开展听课、说课、评课活动，互相学习，互相促进。
3)开展多种多样的教研活动。
2.教育教学工作。
要求全园教师把幼儿的生命和促进幼儿的`健康放在教育教学工作的首位，建立良好的师生、同伴关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感、信赖感。遵循幼儿身心发展的规律，面向全体幼儿，注重个体差异，坚持“积极鼓励、因人施教、启发诱导、循序渐进”的原则，组织开展以游戏为主要形式的教育活动，以主题活动为重点，带动促进幼儿发展，以节目活动为主线，熏陶感染幼儿的情感，把幼儿带入丰富多彩、绚丽多姿的情感世界，寓教育于各项活动之中。通过情感教育和习惯引导，培养幼儿多看、多听、多说、多练的兴趣，启发幼儿的求知欲，发展幼儿的语言表达能力。教师要充分利用各种机会，引导幼儿积极运用语言进行交往，教育幼儿礼貌用语，培养良好的语言习惯。
（1）、开展内容丰富的一日活动，建立完善幼儿活动档案，努力提高幼儿活动能力，培养他们的综合素质。
（2）、组织全园幼儿积极参加教研、教改，搞好各项教学活动，且对各项活动认真分析总结，不断提高幼师业务水平。
（3）、每学期组织教师到市第二幼儿园观摩学习，取长补短，不断提高幼师保教、保育水平
3.卫生保健工作
严格执行卫生部颁发的《托儿所、幼儿园卫生保健制度》以及其他有关卫生保健的法规、规章和制度。切实做好幼儿生理和心理卫生保健工作。
1)制定合理的幼儿一日生活作息制度。幼儿户外活动时间在正常情况下不得少于一小时。
2)建立幼儿健康检查制度和幼儿健康档案。每年体检一次，每半年测身高、视力一次。
3)坚持晨检制度，发现疾病及时处理，并做好记录。
4)建立卫生消毒、病儿隔离制度，认真做好计划免疫和疾病防治工作。
5)配合卫生部门做好预防接种工作。
6)保证幼儿睡眠时间。睡眠是消除神经细胞疲劳、促进幼儿生长发育的有效途径。因此，我园一定保证幼儿有充足的睡眠。
7)为幼儿提供合理膳食：
①教育幼儿不食用腐烂霉变的食物；
②不吃天然有毒食物；
③不吃被农药、化肥污染的食物；
④不让幼儿食用无生产许可证、无保质期的食物；
⑤教育幼儿远离“垃圾”食品。
8)保证给幼儿饮水。
9)幼儿园内禁止吸烟。
10)做好夏季防暑、冬季保暖工作。
11)必须注意培养幼儿良好的卫生和生活习惯，养成正确的坐、立、行、走姿，为幼儿的成长奠定良好的基础。
4.安全工作
安全工作责任重于泰山，要警钟长鸣，常抓不懈。要以幼儿为中心，关注幼儿在各项活动中的安全。
在本学年的第一学期开展消防演练以及消防知识讲座活动，在第二学期开展地震演练以及地震急救活动，在每周的安全教育上要着重强调幼儿的自我保护办法，以及各种安全知识。
5.家长工作
（1）、完善家园联系制度，且实行幼儿园开放日活动，加强家长对幼教工作的了解，促进家园共同教育好孩子。
（2）、教师认真填写家长联系表，及时了解幼儿在家表现，也将幼儿在幼儿园表现向家长汇报，征询家长的建议和要幼儿园全体工作人员要在园长的领导下，恪尽职守，勤奋工作，各司其职，各负其责，按照谁主管谁负责的原则，一级抓一级，层层抓落实，圆满完成本年度各项工作。
五、工作安排
二月份：
开学工作会议教师业务学习
三月份：
安全、保健及预防春季流感工作，庆祝“三八”节
四月份：
全园教研活动组织教师到二幼听课学习
五月份：
迎“六一”工作安排
六月份：
各班幼儿能力检测，庆祝“六一”节，评选优秀幼儿，召开庆祝会，表演节目
七月份：
教师业务学习
八月份：
开学工作会议，招生工作安排
九月份：
教师公开课大赛开展庆中秋活动
十月份：
全园活动开展，庆祝国庆
十一月份：
幼师手抄报比赛及迎检工作安排，冬季防寒工作十二月份：各班幼儿能力检测，年终目标管理评估及工作总结
一、指导思想
20xx学年是我校发展的关键一年，学校各项工作将紧紧围绕“造精品、创特色”这六字目标，坚持“人本管理，和谐育人，魅力办学，特色发展”的办学思路，坚持以学生发展为本、以教师发展为本、以学校发展为本的办学理念；坚持“四抓”:一抓教师队伍建设，二抓学校特色发展，三抓校园文化建构，四抓精细化管理。进一步增强率先意识、领先意识、争先意识，在巩固已有办学成果的基础上，高标准、高质量、高水平的建设社会认可、家长满意的知名学校、品牌学校。以实际行动诠释“耕耘”的学校精神。
二、总体目标
1、教师维度：职业素养提升与专业成长并重，建设“亲和+严谨”的教师团队；
2、学生维度：兴趣习惯养成与质量提升并重，培养“教养+智慧”的二小学子；
3、学科维度：教学规范建树与创新实践并重，引领“简约+高效”的课堂文化；
4、校园维度：丰富文体活动与书香科技并重，培育“平安+活力”的校园文化；
三、主要工作
(一)以“学校发展”为本，大力推行依法治校，全面提升学校管理水平。
实施依法治校是深化教育改革、实现教育发展的需要，是现代化学校和教育的重要体现，是完成新时期教育工作的重要保障。我们要根据教育部《关于加强依法治校工作的若干意见》，不断加强学校内部管理，调动一切积极因素，大力推进依法治校进程，全面提升学校管理水平，使学校各项工作以崭新的面貌跃上一个新的台阶。
全面贯彻规范化管理，探索科学的学校管理模式
一是教育法律法规等规章制度贯彻执行要到位。
学校各部门要加大教育教学管理力度，切实加强教育教学督导工作，对违反师德规范、减负要求、教学四项达标工作不力、日常办公不勤等现象决不能姑息，要及时提出处理办法，努力提高学校依法治校水平。
二是安全和谐校园建设要到位。
学校安全工作要专人负责，人人参与，层层监控，面面俱到，事事落实。要规范和加强门卫值班制度，严把校园出入的第一道关口。要利用校园网、校报、黑板报、校园广播等各种形式，广泛开展安全教育。要定期对学校的食堂卫生，用水、用电进行安全检查，及时消除安全隐患。要加大对现代化设备安全管理力度，积极培训、落实责任，严格督查。要实行学校财产责任制，对各班、各室等公物实行登记管理。要加强对学校购物的申购、登记、借还、报损、维修、检查等工作，确保正常使用，努力把学校建成一个平安的校园、文明的校园。
三是以人为本的精细管理要到位。
“精细化”是一种全方位的管理文化、管理理念。唯有精细才是最真，精细化管理是提高学校办学水平和人才培养质量的重要保证。我们要在行政管理、教学管理、班级管理、学生管理、后勤管理等方面突出精细化，深入践行以人为本的理念，关注每一个老师和学生的发展，精心做好教育管理的每一个细节，促进学校内涵发展，最大限度地发挥优质教育资源的效益，为教师和学生实现最优发展营造健康、和谐的大环境。因此，我们必须将“精细化”作为理念全面指导我们的管理和教育教学工作。一是各项工作目标明确、分工清楚，各部门协同一致，各项工作有条不紊、务实创新；二是提高执行精细化管理的能力。管理过程“严、细、实、恒”，培养完美极致的。工作态度和作风，打造精工细作的本领，防止出现虎头蛇尾，喊得响做得少，出现问题相互埋怨等现象的出现。三是精细化管理要强调管理的出发点和归宿是人。学生要关注学生心灵，注重情感投入，坚决杜绝教育工作简单化、粗暴型；管理教师要落实以课堂教学为中心的全过程、全方位的质量管理体系。教学管理人员要放下架子，俯下身子，挤出时间，深入课堂，做好强化跟踪听课和指导，积极追求课堂管理的精细化，为教师专业化成长服务。四是要视精细化管理为绝招，真正做到“简单的招式练到极致就是绝招”;所谓的绝招，都是在精耕细作里锤炼出来的，需要一股子韧劲拼劲，需要持有一颗平常心，稳扎稳打，把点点滴滴的工作精致、精细、精心地做好。
四是学校财务管理要到位。
财务工作是学校各项工作的重要组成部分，严肃财经纪律，严格财务管理，一丝不苟落实，精益求精操作，是保障学校发展的基础性工作。一要做到基础工作扎实，二要做到收入管理规范；三要做到支出管理严格；四要做到财务监管得力。
五是学校后勤管理要到位。
牢固树立服务思想，充分认识到“后勤即服务”，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿点，紧密配合学校开展的各项活动，切实做好总务后勤工作，为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。
六是其他管理工作要到位：
要加强党支部建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，建立保持共产党员先进性的长效机制，开展“一个党员一面旗帜”的教育，真正发挥党员的先锋、模范作用。
要加强工会、共青团和妇女等工作，充分发挥工会参政、议政的职能，组织开展丰富多彩的活动，把学校建设成为充满活力、积极向上的大家庭。
20xx年总经办工作情况上体现了公司现阶段管理及制度实施不到位的问题，主要体现在公司将现阶段重心发展放在业务上，重心发展不均匀，造成以下问题：
1、公司有管理体系，却未完全实行。
2、其次员工工作积极性不高，20xx年员工离职率高达28%。
3、管理层的危机感意识不足。
根据上年度工作情况与存在的不足，结合目前公司发展现状和今后趋势，从三个大的工作方向上，拟定20xx年度工作计划：
一、行政事务管理
1、提高行政文件的处理效率。根据公司《档案管理规定》推进档案收发流程的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、借用流程。根据《公司证件一览表》对公司新证件、已有证件进行统计、归档，记录证件年审、换证时间，确保在证件的有效期内进行年检、换证。使档案管理工作基本做到规范化、标准化。尽可能提供准确、及时的资料和信息。避免在工作交接或人员外出、离岗时无法及时核实，查询到准确的资料。
2、强化公章管理。回收保管公司各类印制，防患法律责任风险，实施用章监控登记，部门负责人及责任人签字方可生效。
3、加强员工档案管理。在现有的档案基础上，实施档案管理规范化，从员工入职开始，就对新入职员工的各项资料进行扫描、归档，并及时跟进员工个人资料更新，完善公司员工档案。
4、公司管理制度的修订与完善。推进《公司管理制度》的实行，针对其在实行过程中出现的问题，提出改进意见，不断完善各项制度，根据公司情况和现阶段情况制定新的、符合公司发展要求的规范，使制度有效的服务于各项工作。
5、加强公司企业文化宣传。
二、人力资源工作
1、协助公司完善公司内部组织架构建设，确定和区分每个职能部门的权责。
2、降低公司员工流失率。
1) 据统计公司20xx年员工流失率为28%，员工的流失造成员工工作绩效低，公司增加了人力资源管理成本，降低了公司的凝聚力。
2) 20xx年公司要充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增加在同行中薪酬和福利的竞争力，优化员工职业生涯发展规划，提高员工工作满意度，降低员工流失率。
三、后勤保障
1、办公用品的采购与发放。按照《采购单》、《办公用品领用表》，合理控制办公用品的采购及发放，规范办公用品的领用程序和使用细则，杜绝浪费办公用品现象。
2、卫生管理。卫生管理的范围为公司各部门办公室、会议室、茶水间、洗手间、走廊、门窗、排气扇等办公场所及其设施的卫生。针对管理范围内的整洁问题进行不定期检查，实行各部门责任区划分，各负其责。创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序的进行。
3、企业节约管理。人员离开办公室时，关掉空调、打印机、电脑及显示屏等，做到人走灯灭，人走机关。合理设置空调温度，夏季办公室、会议室等办公区域的空调温度不得低于26℃，使用空调时，自觉关好门窗，办公室无人情况下，严禁开启电扇、空调。用水时将水龙头开关控制在中、小水量，用完水后要关好水龙头，避免“长流水”现象。文件草稿的打印、复印用纸可以再利用，提倡双面使用，节约用纸。
20xx年，总经办将按照公司的发展战略要求，转变作风，促进服务，精细管理，提高效率不断加强总经办工作的的全面性、前瞻性和细致性。总经办作为公司上传下达、沟通各方面的桥梁，要善于站在全局的高度，对上加强了联系、对内加强管理、对外搞好协调、对下搞好服务。全面提高总经办的工作水平，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。
带着憧憬和向往，使我走进这个美丽的学校，更加是机遇与巧合使加入校园广播台。眼睛一闭，一年过去了：眼睛一闭再睁，一年还是过去了。从校园广播台的团队文化中我们学到了做一个负责、感恩的人。回首20xx年，我们经历了重重艰辛，于此同时，为使校园广播台不断进取，完善各项规章制度，为早日完成我们“打造一流团队，让熟知商院的了解广播台，成为陕西高校广播联盟成员中的佼佼者”这一奋斗目标，我们还将优秀团队传承到底！再回首这一学期的时光，有过欢笑，有过悲伤，有过无奈，有过彷徨，可谓是感触甚多，但最终却还是坚定不移地选择与广播台共度我们的大学生活。这也许在说明着我们早已把广播台当成自己的一个归属，依赖着它，并为它努力拼搏着。因为我们每个人都有属于自己的梦，并为此而努力奋斗。为了广播台更好的发展下� 愚者等待机会，勇者争取机会，智者创造机会。我们首先自己会认真上的勇者和智者，并以自己的主观能动性带动周围的人一起做好各项活动。其实有时候优秀也是一种习惯。所以在以后的工作中，我们会认真学习其他部门的业务工作，多多与成员沟通交流，学习他们的业务知识以及优点长处，来弥补我们自身存在的一些不足。也会在学习和工作之余多看书，多找寻一些对自己有益的资料来拓宽自己的知识面。还要多学习如何与上级沟通，使领导能够看见我的闪光点。并且保证领导下达的每一项命令和任务，我都会超前迅速的去完成，在之前的工作基础上开拓创新，在以后的工作中踏实稳定。我相信只要我用心去做好每一件事，成功就会在不远处向我招手。我也相信广播台一定会蒸蒸日上，在不久的将来真正成为陕西高校广播联盟中的佼佼者。我会为此不断努力着！
其实我们也只是个孩子而已。但我们更加相信只有坚持才能见证我们的成功。
在过去的一年中自己是有了比较多的进步的，但我也明白我在去年一年的工作中是有很多的不足的，我觉得自己在新的一年中是需要继续的努力的，在此之前我需要知道自己新一年的努力方向，并且为这一年制定一个合理的目标，根据自己的发展方向和目标制定好这一年的工作计划，这样我才能够在这一年中学到一点东西，让自己能够有进步。在思考之后我制定了如下计划：
一、努力方向与目标
在过去的一年中自己是学到了很多的，但还是有很多的知识和技能是还没有掌握的，还没有很好的运用到自己的工作中，这也导致了很多的工作我现在是没有办法做好的，这是我的第一个不足。在工作中自己会很容易出现一些很不应该出现的错误，所以在工作中我需要做到更加的细心，要改变自己粗心的毛病，这是我的第二个不足。自己完成工作的速度相比其他人是要慢一些的，这是因为自己在工作中很容易就会分心，这是我的第三个不足。
这一年的目标就是要学会把去年学到的一些知识运用到自己的工作中，提高自己的工作能力，并且要改掉自己粗心的毛病，在工作中要更加的细心，要努力的去提高自己的工作速度，在工作时间专注于自己要做的事情，不要分心去想其它的事情。我要努力的去完成自己的这几个目标，我知道也许是有一些难度，但不管多难我都会努力的去做的。
二、需要做的事情
为了完成这一年的目标我需要做好以下几个方面的事情：
首先是要在工作中多运用自己新学到的一些东西，在完成工作的过程中要多现其它的人学习一些经验和方法，并且要尝试着去运用，不要学了新的方法之后就什么都不管了，这样就是白学了。在工作中要保持细心，在完成工作之后也要检查一遍，这样就能够减少自己出现错误的次数了。在因为粗心出现错误之后要给自己一定的惩罚，让自己能够记住教训。要给自己规定完成一个工作的时间，必须在规定时间之前完成工作，并且发现自己分心之后要立马调整好自己的状态，重新认真的投入到工作中去。
我是一定会努力的让自己在这一年中有进步的，我已经有了工作的目标，是一定会为了完成自己的目标而认真的工作的，我知道自己会遇到很多的困难，我会让自己坚持下去的，我想是会让自己有进步的。
一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发
以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强，
二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设
加强与石家庄市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作，4月中旬召开新闻发布会，正式启动。
三、加强与校园团队的合作
协助做好校园一卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建，5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建，为其他项目的发展做好后备工作。
四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓
力争在5月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建，为政府就创业问题提供典范和参考。
五、利用策划优势
继续外部策划服务工作，但必须围绕公司自身发展来进行，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献。
六、对其他需要公司提供策划服务的单位
在前期没有费用支付的情况下，一律不再考虑合作。
七、加快旅游年票的发行工作
力争在五月中旬前完成。
八、通过资源的整合
在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型。
一、指导思想
以校长在新学期讲话精神为指导，全面落实政教处、教务处、教研处的工作计划，求真务实，和谐发展。
二、工作目标
继续学年现有的发展步伐，严抓学生常规管理，提升教学质量，实现师生共同发展，在高一年度成绩的基础上，保证高二学年的稳步前进，为高三总复习和明年高考取得好成绩奠定基础。
三、工作重点及主意事项
（一）学生和班级管理——严格要求、细化管理
班级管理，主要以班 为此，我们应加强以下几方面的工作：
1、针对学校本学期新出台的《学生日常行为规范考核评定办法》，加强对学生日常行为的管理和规范，需要所有任课老师共同合作，保证该评定办法的贯彻实施，班主任可以利用本周主题班课时间向学生进行宣传教育，科任教师也应该了解其具体内容。
2、对学生不良行为习惯，如上课迟到、趴桌子、睡觉、听MP3、看书刊杂志、玩手机等不良行为，需要长抓不懈，点面结合，发现一个处理一个。
3、加强自习，尤其是晚自习管理，要保证自始至终教室的安静，避免出现最后5分钟秩序混乱的现象。滤布对于那些自我约束力差的学生，如果不能保证自习期间自主学习，或者有违反学校规定的，不允许再上晚自习。辅导教师尽量在最后几分钟不辅导学生，站立管理。
4、班级建设要倡导特色化，可以从卫生环境、课堂纪律、学习氛围等方面创建特色班，在学年内形成良好氛围，创建出一些标兵班。
（二）课堂教学与学生学习-提升质量，追求精品
严格的教育管理其目的还是为课堂教学服务的，其最终宗旨是保证教学质量的切实提高。因此，对于教学与学生的学习，还是应� 因此，还应该关注以下内容：
1、提高早读的实效性。学校安排早读，就是培养学生语文和英语的阅读能力，我们学生在课外时很少会花时间去朗读文章，所以早读时间就应该让学生尽可能的出声朗读，任课教师做好安排和计划，充分发挥课代表的作用。有些教师可能班级不相邻，就更应该做好安排，保证早读的纪律。也可委托班任参与管理。
2、上课及时，履行侯课制度。
3、守好课堂教学主阵地，合理安排教学内容，精讲多练，真正实现有效教学、有效课堂。高二阶段，仍然是为学生打基础的时期，教学中还是以培养学生的基础知识和能力为主，既要保证尖子生的学习质量，也要兼顾学困生的学习需要。保证高二阶段不出现问题，实现到高三的平稳过渡，提高教学质量。
4、对于分层次教学，我们学年现在实行了两种教学方式。一是文化课特长班，目标是培养清华、北大及名校生，关系到我们明年高考升学质量的。根本。二是走班制，走班制的执行，在我们学年还是首次实行，需要任课教师和班主任共同努力进行。任课教师要安排好A、B两个班级的教学内容和进度，班主任也要了解学生的学习状况，做好学生和家长的思想工作。
5、加强对新课程的研究。新课程，新高考，要时刻关注和了解有关此方面的信息，密切关注高考形式的变化，为明年学生的应考和填报志愿进行信息积累，为学校升学质量的提高做好前期工作。（提高升学质量是学校的生命线和永恒的主题）（自主招生政策、新高考政策、小语种、艺考、港澳招生等）
6、对学生学习的指导。包括学习方法和心理方面。让学生明确学习目标，了解高考和就业形式，了解高考信息，对其有所知、有所感，在能真正在主观上明确动机，增强动力。
7、学生课外活动落到实处，提高活动效果。（学科竞赛等）
（三）学年建设和发展——团结一致，和谐发展
严格的教育管理，细致入微的教学，团结合作的集体，是我们学年的整体特点。学年和学校的发展最主要是教师和学校的和谐发展。
1、学校修订了《教职工考核方案》，加大了考核力度，也希望所有老师都能遵守学校的规章制度，保证学校各项政策的实施。
2、创建和谐的工作氛围，应该将个人利益与学年及学校利益联系到一起，倡导奉献精神。
3、其他事项。
1）下课时间：2遍铃；
2）晚自习，楼口班级教师尽量等学生散后离开；
3）环境卫生：值日：备课组周轮；
4）衣物：挂到衣架上（9个）；
5）办公桌用品：少、整（仓库）；
6）用电：时间（关灯：8点后，开灯：晚4点后）；电脑用电；
总之，新的学期，新的面貌，相信在三年发展规划的机遇下，在学校的领导和关心下，在新课改环境和新的工作观念下，所有教师共同努力，我们学年一定会在明年取得优异的成绩。
第一，自身建设
一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。所谓“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。以加强学
第二，工作目标
所谓“心动不如行动”，目标的确定关键在于付出行动将其落实。所 所以在新的一年里要加强认识，认清工作形势，转变工作角色。同时，实事求是，调整职业规划。本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；
二、加强学习，提升个人素质
所谓“学无止境”，学习也是一种信仰。选择学习就是选择进步，要把学 一方面加强政治学习，学习政治有助于塑造良好的价值观。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。要进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。同时积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣。另一方面，要强化岗位技能学习。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一
第三，扩展领域，实现个人价值
哲学里面说“自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。”目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作，并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
我相信，在我的努力奋斗下，工作会更加顺利。同时，要感谢领导和同事的关心和支持，在新的一年我会再接再厉，感谢领导审阅及批评指正。祝公司在新的一年里红红火火，再创辉煌！
1、保健教师应坚持每天晨检，做到一看、二摸、三问、四查。保健教师应定期检查厨房、厕所、班级卫生及餐具消毒情况，定期消毒寝室和教玩具。每周到班上抽查陌生情况2-3次，要求做到有检查、有记录，并提出处理意见。
2、注意环境卫生，要求每天打扫教室2次，保育员每天拖洗教室、走廊、楼梯一次，经常冲洗厕所，保持环境整洁卫生。
3、保健教师要妥善保管好药品，负责小伤、小病的诊治工作，如有重病的意外事故应配合本班教师送往医院治疗。
4、结合季节与传染病流行阶段，采取各种形式向家长进行防病、卫生保健常识的`科学宣传，取得家长的密切配合，做好卫生保健工作，每月出卫生保健专栏一期，加强传染病的预防工作，由保健医生负责。
5、要求保育员保持寝室空气流通，做到整洁卫生，午睡前15分钟开窗通风换气，幼儿睡时注意保暧，定期洗晒被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不***，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
7、要求保育员、炊事员每周认真打扫寝室和厨房一次，做到六面光。
一、 指导思想
以深入推进上海市二期课改为核心，以上海市新《纲要》为指导，学习、领会、实践新教材，不断反思、积累经验教训，体现出一种更尊重幼儿，更关注幼儿完整个性发展的新教育思想，从而启蒙幼儿素质，促进幼儿全面和谐发展。
二、现状分析
(一)、教师和幼儿现状
我园现有8个班级，其中托班1个、小班3个、中班2个、大班2个，全园幼儿270多名。现有区级骨干教师培养对象1名；高级教师8名，一级教师6名，一线教师平均年龄27岁。我园教师年轻，学历层次较高，接受信息能力强，有一定的教育教学经验，师资结构比较合理。
幼儿方面，由于我园硬件方面条件较好，有充足的活动场地，幼儿喜欢参加各类活动，有探究的兴趣，特别作为艺术幼儿园，我们为幼儿创设了良好的学习艺术的环境，给予孩子学习艺术的空间和时间。但幼儿在艺术表达表现上的能力仍有待进一步培养，幼儿的语言都应当加强培养。
(二)、保教工作现状
在二期课改的大环境下，我园也积极开展了二期课改的实践活动，通过一系列的学习和实践，教师的教育观念有了很大改变，并逐步在教学实践中有所体现。如：幼儿教育的学科性淡化，整合观逐步体现；把工作的重点放在改变孩子的学习方式上，使孩子学会学习；能在教学过程中开始注意关注和回应幼儿，但回应策略和有效性驾驭能力仍有待于提高。除此教师保教能力主要分三个层次：
1、有部分教师，具备一定的工作经验和能力，有一定的观察分析幼儿，回应幼儿生成、创设课程化环境、支持幼儿表征、评价幼儿发展水平的能力，但在二期课改的大环境下，在对新课程学习使用中，还存在对新教材内容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易凭经验做事，缺乏提升自己教育行为的意识。
2、部分教师，从事幼教时间不长，在她们从事幼教时期，正是幼儿教育从一期课改直接过渡到二期课改的时期，她们中，注重学习积累的，提高很快，但对自己放松要求的，就会出现面对新教材不知所措，专业水平提高慢。
3、另一部分教师，属非专业或刚踏入幼教门槛，对学前教育有憧憬，有追求，但专业知识结构不完整，业务能力缺乏，十分需要进行直接间接的培训，让她们在很短的时间内去感知幼教，实践幼教。
在对班级的常规工作方面，如活动区角，自然角，新闻角等工作，意识强的教师，班级常规工作踏踏实实，一丝不苟，把常规工作真正地落脚在提高幼儿的能力发展上，但不排除部分教师走过场，搞形式主义，主观上对常规工作的重要性认识不够，导致班级工作促一下，动一下，动一下，又放一下，工作到最后只是为了应付领导的检查，失去了其实际的价值。
三、主要目标
1、继续以《上海市学前教育纲要》、《上海市学前教育课程指南》为指导，落实二期课改理念，深化课程改革，让课程适应每一位孩子的发展，促进幼儿在原有水平上获得最大限度的发展，促进幼儿园的可持续发展。
2、立足自培，完善师资工作体系，加强教师队伍建设，在新教材的实践研究中，继续培养反思型的教师，并在研究中不断地自我成长。
3、加强教育特色的研究，逐步形成以艺术教育为主要特色的园本课程。
四、主要工作
(一)、以班组、教研组为主阵地，加强教育教学研究，积极深化新课程新教材的实践与研究。将学习、实施二期课改新教材作为本学期的核心工作，切实树立“以幼儿发展为本”的理念，推进教师专业化成长，促进幼儿全面和谐发展。
1、发挥班组、教研组作用，加强理论及新教材的学习
(1)、结合本园课程改革中保教工作的实际，紧跟教育形势，以理论实践相结合，将对新教材的学习落到实处，发挥好大、小教研交替互补的学习作用。大教研组主要选择学习有关的理论文选，经验文章，并结合观看专家报告的录相，利用好《培训读本》，解读课改思想。《课程指南》是二期课改的灵魂，要不断学习，不断深思，熟记在心，贯穿于课改的始终；小教研活动时，针对本班组实际，通过集体、自学等方式研读新教材、理解新教材：通读主题全部内容；分析教材每一内容所蕴涵的教育价值；研究活动的开展要发展孩子哪些基本经验；研究活动的开展可以挖掘哪些周边资源等；选择教材，在研读新教材的过程中，每位教师要充分发挥自己的能动性，学会分析教材、选择教材、利用好教材，使教材的实施在共同研究中发挥最佳效应，真正把使用新教材的过程变为教师专业化水平提升的过程。
(2)、安排好大小教研，加大小教研学习的力度，每周一次小教研，主要以教材教法的学习研讨、案例评析为主，每单周再一次大教研，以教育教学理论思想学习、教研活动研讨、评析为主，。每双周安排班级备课活动，以现代教育理论武装教师，更新现代教育思想，树立科学教育观念。
(3)、争取与创设多种学习机会。如观摩、学习、拜师、培训等，进一步提高教师理论水平，获得最新信息。
2、加强实践研究
(1)、结合区进修学院本学期将开展第二轮说新教材评比。本学期先在各班组开展选拔赛，再推选一名参加幼儿园内比赛，优胜者将代表幼儿园参加区级比赛。
(2)、创造性地使用新教材。作为以艺术教育为特色的幼儿园，除向幼儿开展新教材中的主题活动外，更应在主题活动中挖掘艺术元素，张扬艺术特色。本学期，每位教师设计一份艺术教学教案，每个班组学期内开展一次相关园级公开活动：在二期课改背景下的艺术教学。
(3)、以保教质量的全面提高为目标，结合新课程的实施，本学期将向区新教师开放活动，籍此活动，促动教师的教育理念、教育行为有所提高。
(4)、将园区级课题的研究与实际工作紧密结合，把在主题活动中的艺术教育研究作为校本教师培训的基本手段，要求每位教师多注意在教育实践中挖掘艺术教学素材，将培养幼儿的表达表现与艺术技能的训练结合，从而促进幼儿和谐发展。
(5)、在上学期开展的基础上，继续开展教学观摩研讨活动。并将此工作力度加强。班组长每月安排组内开展至少两次园内听课研讨活动，邀请园内相关人员参加研讨，以此加强对新教材的理解、熟悉和应用。
(6)、创设条件，加强指导，注重管理。尽量满足各班开展主题活动、艺术活动所需的材料、设施，本学期内，每班有意识地选择一个主题，将该主题的选择、导入、开展、结果、师生活动照片、语言，环境的创设等以汇编成册的形式呈现，在活动中体现“以幼儿发展为本”的教学理念。期末进行一次主题活动环境创设与利用的相关评比活动。
(二)、立足自培，以分层培训为抓手，完善师资自培工作体系，加强师资队伍建设，切实提高教师专业化水平
针对园教师现状，将教师大致分为三个层次，结合教师实际所需，开展相应的培训工作，让师资培训也能体现以人为本的理念。
1、区、园级教师：以高标准，严要求做好培养培训工作
具体措施：
*(1)、重分挖掘她们的组织管理潜力，让其担纲组织教研学习等工作，在园内率先投入对新课程新教材的学习实践研讨，带领其他教师共同进步。
*(2)、创设机会让骨干教师多看、多听、多讲、多思考。本学期的教研园地将开辟一栏，每月一期，让骨干教师在栏目中谈心得、谈体会。组内每月两次的实践研讨活动，骨干教师必须承担一次，以此引领青年教师进行课改实践，让其真正发挥业务骨干的作用。2、针对新教师人数较多，并且来源渠道多，为了使尽快适应幼儿园教学环境，尽快驾驭课堂教学的组织，掌握一定的教育教学能力，必须为其制定一系列的培训计划
具体措施：
*(1)、积极参加区进修学院、人事局举办的新教师集体培训活动，认真完成见习期间教师培训专项手册，认真履行手册中所规定的各项培训任务
*(2)、园内开学前为新教师开展一次岗前培训。
*(3)、园内由搭班老师直接带教。搭班教师在期初拟具体带教计划。每月行政不定期进班听课，协助带教老师共同完成指导新教师。园内每月一次的公开研讨活动，新教师原则上必须参加，班组长做好调节换班的工作。
*(4)、期中在行区新教师开放活动中，选定一名新教师承担公开活动。
*(5)、期末新教师向全园开放一次半日活动。行政对新教师在组织活动中的表现结合一学期的工作，为新教师与其搭班老师评定带教等级。
3、其他教师的培训工作，在稳中求发展。要求这部分教师能积极参加班组每月两次的班组公开研讨活动。在实践中学会反思、历练，提高自己的专业水平。
*(1)、积极参加班组学习，踊跃报名进行实践研讨活动
*(2)、加强对常规工作的认识，做好各项班级工作。
(三)、建立保教常规管理机制，加强保教工作过程化管理。
1、严格执行《上海市学前教育常规管理》若干文件，修订、完善幼儿园保教工作常规管理制度，保障落实。
2、进一步规范、落实幼儿园保教工作考核制度，加强教师一日活动操作规范。
措施：
*(1)、注重保教工作日常管理，加强巡视及随堂听课，注重质量反馈。
*(2)、将随机考核、随堂考核、月考核、学期考核有机结合，完善对教师的`过程性评价。对教师学期的考核，改变以往只看期末考核课确定教师学期教育教学能力的惯例。主要从五个方面来权衡：
——将采取定期或不定期考核班级常规工作、
——不定期进班听课的质效、
——教师参加学期内研讨活动、的态度、实效，向教研园地投稿的次数等，
——期末的考核课，
——班级幼儿的发展水平，
综合评定教师在一学期内的业务工作。我们将采取分级制，在考核奖的设立中拉开一定的距离。以此更客观地评定教师的工作，促动教师更注重平时的积累。尽量来避免工作中走过场、搞形式主义。增强教师工作责任感和自觉性。
*(3)、根据新课程模式，班组长、教研组长在工作中注重资料的积累，对教师的各类记录表、观察记录等经常地翻阅，以便在字里行间追寻教师的教学踪迹，把握教师教学心路，及时给予指导，使教师的教育行为更凸显二期课改新理念。
*(4)、加强教研组建设，增强教研实效。
开展每月一次班组长工作例会，业务园长参加每次的小教研，要求每次小教研班组长都应做好充分的准备，并帮助和指导班组内的教师共同参与教研活动。
(四)：艺术教育管理：
目标：为每个幼儿创设展示艺术才能的机会，通过艺术教育，培养幼儿对美的感悟力和良好的情感。
措施：
1、做好指导小班及新生幼儿选择艺术班工作，适当调整中、大班幼儿参加艺术学习。
2、建立每班幼儿艺术教育档案和幼儿个人艺术教育档案，为教师的指导提供信息。
3、迎接区艺术教育复验工作，积极做好，找出艺术教育学习中的不足，有待于发展、提高。
4、期初聘请艺术顾问来园指导艺术教育工作，多渠道倾听意见，努力打造品牌教育。
5、依托百音艺校开设电子琴班，让幼儿初步掌握弹琴的方法，适当分流艺术学习人数。
6、反思、调整、制订“精一门、会二门、学三门”自我提高计划，要求教师针对自我提高计划，写一份反思，并做相应的调整。
7、 充分利用园内教师的资源，对全园教师进行岗位培训。
*钢琴即兴伴奏辅导————邵庆丰
*民族舞辅导————董双丽
*写生画辅导————刘媛媛
*古筝基本知识辅导————申亚男
8、鼓励教师外出考级，对持有证书的教师适当提高艺教费，凸现艺术特色园教师的才华。
9、期末会同少年宫对艺术教师上岗证进行初考，保证教师持有艺术教育证上岗，分为乐器、歌舞、书画三个岗位。
(五)：家长工作计划
(详见计划)
注：每月工作安排将提前一周以表格式张贴于橱窗，望教师注意，做到月工作心中有数，合理有序安排班级、班组工作。
20xx年，综合文化服务中心在县文体局和镇党委政府的大力支持和指导下，渡过了比较艰难的一年。去年6月份乡镇机构改革后，中心工作人员迅速熟悉业务，整理内务，积极开展农民群众广泛参与、丰富多彩的文化娱乐活动，加强不可移动文物保护，保障文化站免费对外开放，真正发挥综合文化服务中心的职能作用，为我镇经济社会发展营造了一个良好的氛围。总结过去的经验和不足，面对我镇文化工作的现状，20xx年，我中心将做好以下几项重点工作：
一、加大综合文化服务中心运行力度。
我镇综合文化服务中心环境优美，设施逐步完善，但并没有充分发挥阵地作用，老百姓未享受到全方位的公共文化服务，因此，我中心今年将加大运行力度。一是积极举办青少年儿童的美术培训。我中心有一名美术老师，去年组织学生进行了一系列的培训，也取得了可喜的成绩，七名学生参加初中升高中的美术特长生考试，有六名被录取。因此，我中心将在这方面加大培训力度，摸索出一套行之有效的培训方法，办出美术培训的特色。二是邀请骨干带动文体活动的蓬勃开展。过去我们的文体活动比较单一，女的多，男的少，老人小孩多，中青年少，因此，今年我们准备深入基层，了解倾听农民群众的文化需求，积极组织开展制一些适应节季时令，符合农民口味的文化艺术活动，比如柔力球、乒乓球、羽毛球、读书活动等，并通过村级文艺骨干的带领作用，充分发挥服务中心图书室、绿色网吧的作用。三是健全组织，有效开展工作。服务中心对全镇的文化艺术骨干整体情况进行摸底、建档，征求意见后成立书法、艺术、民乐、戏曲、文学创作等协会，各协会在服务中心的统一指导下，有计划、有目标地开展活动，今年着力排练一批反映青山铺发展的精品节目，有效推出青山铺的“葡萄文化”品牌，将他们的代表作品在通程广场上演出，书画作品集中收集，筛选精品进行统一装裱出专栏。
二、完善综合文化服务中心基础设施。
我中心内部设施和外围基础都有待完善。今年有想法做三件事：一是积极xx县局衔接汇报，充实农家书屋的书籍和绿色网吧的电脑数量；二是积极争取上级资金支持，搞好文化服务中心围墙建设，服务中心的篮球场边临马路，在打球的过程中篮球容易滚到马路上，很多学生不注意，直接冲到马路上捡球，存在很大的安全隐患，同时也给值班带来很大的难度，因此，这是我中心今年着力要做好的一件事情。三是积极和老年体协汇报，把篮球场旁边的空地利用起来，建一个门球场，一并装好健身路径。
三、发展和壮大各村（居）文体队伍。
我镇各村（居）都有一批文体爱好者，但现在只有天华、黄鹄、洪河成立了文艺团队，三个村的文艺队长，围绕党委政府的中心工作，经常组织群众开展丰富多彩的活动，特别是在农村环境治理、无偿献血等活动中发挥着积极作用。去年，服务中心积极在县局争取器材，实现了全镇文体活动中心的全覆盖，各村（居）都配备了腰鼓、器乐、篮球、乒乓球、音响、健身路径等器材，并且都有好的发展基础，比如青山村每年一次的“我运动、我健康、我快乐”的广场舞比赛，广福村的腰鼓，梅数村的民乐组织，赛头的广场舞、居委会的自行车俱乐部等等，这些都需要各村推荐一名组织者，积极带领、不断发展队伍把这些活动持续开展下去。今年服务中心还将争取县局和党委政府的大力支持，联合工会、妇联、老年体协、中心学校等开展一次趣味运动会，从而提倡群众少打牌、多健身、促健康、增友谊。
四、加强不可移动文物安全保护。
做好镇域内文物遗产的发现、检查、监督、管理、保护工作。积极争取上级支持，做好不可移动文物的指示牌。挖掘民间文化传统艺术，建立健全文物档案，大力宣传文物保护知识，提高村民的文物保护意识，使文物更好的得到保护。
五、推进公共文化服务体系建设。
继续实施“农家书屋”建设工程，紧紧抓住“建好、管好、用好”三个环节，年内争取梅数、洪河上升为三星级农家书屋，青山新建二星级农家书屋。继续实施农村公益电影放映工程，争取为镇上80、90岁老人过生日时送上一台电影或文艺演出。督促指导各村（居）管好用好基层文化设施，切实加强对村（居）文体活动中心的管理，确保文体资产不流失，推动基层文体设施管理规范化、开放正常化、活动经常化。
一、指导思想：
本学期八（2）班的教育教学工作，根据学校工作计划安排，结合年级组的工作目标，将以“学会健康，学会学习，学会生存，学会创造”和“读强者之书，走强者之路”为指导思想，以“学会做人”为核心，以磨练学生的意志、提高学生的文明程度、激励学生树立远大的理想、培养学生的健全人格为中心内容，狠抓学生学习和生活习惯的养成教育、抓好常规，使我班在常规以及学习上都有一个较大的改变。
二、班情分析：
全班现有学生52人，其中男生25名，女生27名。我班是八年级七个平行班之一。经过半年的努力，班风正，学风浓，检测成绩名列前茅。但是，我班也有部分学生不太守规矩，学习态度、学习习惯、学习的主动性很差，思想比较复杂，是班级的不稳定因素。本学期将继续重点抓好他们的养成教育。
三、工作目标：
全身心投入、全方位跟进，加强对班级的科学管理，注意学生自治能力的培养，做好学生心理疏导，确立“为学生服务”的意识。不断培养学生良好的学习习惯，努力提高“后进生”的学习成绩。
四、具体措施：
（一）、想方设法做好学生的思想工作
作为班主任，首先就是了解每一个学生的性格特点，然后去采取相应的思想教育方法。多跟进，多谈心，及时解除他们思想上的疙瘩，和风细雨，润物无声，让每一个学生积极地去面对生活、面对学习。进入八年级下学期，学生的学科增多了，学习任务也繁重了。为克服学生过分依赖老师的心理，尽快教会学生的学习方法就成为我工作的当务之急。本学期，我将分期分批主办学习方法讲座和论坛，请一些学习独立性强，有较好学习方法的同学现身说法，并且把搜集来的一些好的学习方法传授给他们，使同学们学会学习，学会自我发展。
（二）、强化学生的养成教育和立志教育
人们说：“逢二必乱”，八年级下学期是学生出现两极分化的主要阶段。因此，一开始就要强化他们的纪律观念，注意各方面的养成教育，防止两极分化，使学生养成良好的学习习惯和生活习惯。具体措施有：
1、组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，并以此来规范学生的行为。同时，制定《班级公约》和《班级奖惩办法》，完善管理制度，对每天班级各方面情况实行四方会诊：值日班长记录、上课老师记录、班主任记录、生活区反馈。每天一小结，每周一总结，及时鼓励先进，鞭策落后。
2、开展各类主题班会和征文活动，强化学生的理想教育和立志教育，激励学生树立远大的理想，并为之努力学习，不断提高自己。
3、调整和强化班干部队伍建设，使班干部真正成为班级管理的主力军。
4、定期表彰班级的各类先进，弘扬班级正气。每月民主评议出班级的“学习标兵”、“文明标兵”、“体育标兵”、“公仆标兵”“进步之星”“舍务明星”等等。并用黑板报、手抄报、征文等形式大力宣传，使他
5、营造班级文化环境，做到文化育人。在教室的布置方面，强化环保意识、和谐意识和公平竞争意识等。
（三）、家校联手，共育英才
本学期我将努力创造出以班 全方位的育人环境。
首先，班级各课老师要经常互通信息，协调立场，用统一的标准去要求和教育每一位学生，避免因为标准不同而造成学生思想上的混乱。
其次，班主任与生活指导老师建立每日一联系的制度，以堵塞教育上可能出现的漏洞。班主任经常下到宿舍区，了解学生的生活情况，尽力为他们排优艰难。同时，经常性地同家长联系，相互交换意见，及时向家长说明学生的在校情况，同心协力解决学生身上存在的问题，教育好孩子。本学期班级将定期请家长来班级为我班学生介绍自己的奋斗史、成功史。另外安排本班学生了解自己家族的发展史和奋斗目标，用家长的人生经历去教育和引导孩子。
（四）、开展多种形式的课外活动
为了让学生充分发挥自己的特长，同时在紧张的学习之余有一块
自己自由活动的空间，除积极参加学校组织和开展的活动外，班级将利用课余的时间定期开展一些有益的活动，丰富学生的生活，发挥他们的特长，树立坚强的信心，调节紧张的心理。
（五）、采取有效措施，努力提高各级各类学生的学习成绩。
1.培优工作要落到实处。八（2）班中等生比较多，只要引导得法，期末可望提高达优率。为此，班级制定达优计划，明确王金萍、聂国鹏、王万晖等十人为一类生，刘林燕、张建宁等八人为第二梯队，让任课老师明确目标，并积极实施。每月开一次优生会，总结经验，找出不足，及时跟进。敦促优生买课外参考资料，挤出时间做坡度题，拓宽知识面，拓展思维能力。
2、补差工作要长抓不懈。八（2）班后进生较多，针对这一特点，在学生中开展“一帮一”活动，引导优生自找补差对象，在班级形成“互帮互助、共同进步”的良好气氛。同时，将后进生分组，要求各任课老师利用空余时间给他们补课，争取后进生成绩有显著提高。每两周开一次后进生会，给他们打气，调查补课效果，并及时跟家长联系，汇报学生的每一点进步。通过狠抓常规、强化教学、培优补差，提高教育教学效果，防止两极分化。
2、严格遵守公司各项规章制度、参加公司各种会议和培训。
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。
4、努力完成销售任务并及时催回货款。
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进软件的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
二、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
转眼间又要进入新的一年—20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自我的又一开始。也是我十分重要的一年。出来工作快3个年头，应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自我成为一个真正有实力的管理者，为自我创造一个完美的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养礼貌修养，进取爱岗的精神风貌，使其日常上班工作贴合公司职业规范和要求
3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨；
4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订贴合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）
二、明确自我的发展方向，正确认识自我，纠正自我的缺点。
认真听取他人忠恳意见、更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自我的本事，让自我真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同提高。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，期望经过自我的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自我。
20xx年是实现企业跨越发展的攻坚年和关键年。在今年，企业工作的总体思路是：深入贯彻科学发展观，认真落实集团企业工作部署，坚持“以市场为导向，以效益为中心”的经营理念，大力发展社会物流，着力提升基础管理，积极深化内部体制改革，不断巩固和扩大物流资源，为构建独特优势、培育核心能力，向5A级综合型物流企业而奋斗。
一、提高服务质量，着力保障生产运输
企业应主动适应茶叶市场规律，积极完善运输作业方案，理顺作业流程，修订和完善操作规程，加强安全防范，确保生产运输安全畅通。要提高空车回厂速度，加快运输车辆的周转率，提高卸车效率。 运输要以客户满意为宗旨，主动做好业务流程的无缝衔接，加强现场协调管理，提高服务质量，不断巩固和壮大现有市场。牢固树立市场意识，主动参与市场竞争，大力开拓外埠市场，挖掘新客源，确保全年收入比上年度增长50%以上。
二、以改革创新为动力，调整企业体制机制
改革创新是推动一切事物发展的不竭动力，我们必须坚定改革创新的态度不动摇，继续解放思想、大胆创新，克难攻坚、奋勇前进，激发企业活力。
经过实施证明，实行物流业务的精益化、集约化管理对降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系数，实现资源共享，将发挥重要作用。市场始终是企业盈利的源泉，企业要建立适应市场竞争要求的组织架构。企业的组织架构、运作模式、资源配置等必须紧紧围绕市场转，最大限度满足市场的要求。反观以往企业的运输方式基本上是各自为战，协同联动和资源共享没有得到很好体现，强调局部利益而不顾整体利益，人为造成了资源的浪费，丧失了很多市场参与机会。因此，今年我们将信息化为依托，以物流业务流程再造为重点，按照物流运作流程化要求，对现有的组织结构进行优化调整，由职能管理向流程管理转变，增强市场适应能力。
三、深化绩效考核，保障职工队伍稳定
良好的绩效考核机制是实现组织目标的根本保障，是提高生产效率的有效途径，为此，必须加快推进绩效考核机制改革。要按照“效率优先，兼顾公平”的原则，发挥绩效考核的激励和鞭策作用。鼓励开拓市场，增加收入。要切实抓好全员绩效考核制度的落实工作，建立组织绩效与职工个人绩效之间有效的传导机制，将组织目标全面分解到职工个人，实现个人绩效与组织绩效的衔接和统一。
四、以精益管理为抓手，着力提升基础管理水平
众所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品质、实现卓越的根本途径。当前，切实提升管理水平，要按照集团企业要求，坚持贯彻“严、准、细、精”的管理理念，不断优化流程、完善制度、明确职责、落实措施，努力实现人要规范化，事要流程化，物要组织化的目标。
五、深化安全管理，确保企业全年“零事故”
安全生产是企业发展的首要前提，要进一步强化安全生产责任制，落实安全生产奖惩考核办法，强调第一责任人的安全责任。重视和加强职工安全教育，特别要重视新上岗员工的安全培训，切实提高全员安全意识和安全防患能力。要大力推进安全生产标准化建设工作，规范安全生产行为，改善安全生产条件，提高安全管理水平，实现本质安全，逐步形成良好的安全文化。要切实抓好安全基础管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理台帐，强化日常安全检查，深入开展安全生产隐患排查治理活动，抓好重点要害部位的安全管理，杜绝事故发生。
六、以构建和谐为目标，着力推进企业又好又快发展
在新的一年里，我们将加大厂务公开力度，畅通民主渠道，推进企业民主管理，保障职工民主管理权利。认真抓好治安综合治理工作，深入开展普法教育，增强职工法制意识，关心职工生活，努力改善职工的生产、生活环境，不断满足职工日益增长的物质文化需求，广泛开展职工喜闻乐见的文体活动，不断丰富职工的业余文化生活。
《细节决定成败》一书的作者汪中求说：“中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；绝不缺少各类规章制度，缺少的是对规章制度不折不扣的执行者。”没错，20xx年我将把工作重点放在执行上，抓住一个“管”字，突出一个“严”字，切实的执行各项规章制度，让后勤工作条理清晰。
一、工作目标
1、食堂方面，强化食品卫生安全管理，确保全年不出现食物中毒现象。
2、宿舍方面，20xx年将以员工宿舍管理为重点，保证员工宿舍内不发生重大安全事故，使员工宿舍管理水平上一台阶。
3、安保方面：积极配合保安队做好安保工作，保证全年不发生重大安全事故。
4、环卫方面：加强对清洁工的管理，保证清洁工作的完成。
5、物业维修：加强对公共设施的检查与维修，确保员工生产、生活顺利进行。
二、主要工作
（一）食堂方面：
1、把安全工作放在食堂工作的`首位，建立三餐时间表，做到食堂产品菜品，价格，卫生每日记录，有据可依。对食堂原料采购进行监督，明确食堂安全责任制度，发生问题及时处理，严谨外来人员进入加工场所。确保不发生一例员工食物中毒现象。
2、建立食堂管理规定，明确奖罚，强化责任人的责任意识和从业人员的卫生意识。做到进货质量达标，生产过程规范，质量价格相符，剩余饭菜保存，销售过程防感染。
3、每月对食堂进行员工满意度调查，并对调查情况进行及时反馈汇总，并提出整改措施及相关跟踪记录。
（二）员工宿舍方面：
1、切实执行《公司宿舍管理制度》，对违规行为采取零容忍态度。做到每周对员工宿舍进行两次检查，改善宿舍环境卫生，增强员工消防安全意识。每月对宿舍进行满意度调查，并对调查和检查情况进行及时反馈汇总，并提出整改措施及相关跟踪记录。
2、宿舍楼清洁工兼职宿舍管理员，发挥其在员工日常生活管理中的作用，包括宿舍的钥匙管理，日常维修登记，员工清洁用品领用，退宿检查。
3、加强宿舍文化建设，组织宿舍文化活动，开展宿舍卫生评比；
4、丰富员工业余生活，保证每季度组织员工开展一次员工文娱活动，增加员工归属感；
5、规范员工活动室管理，保证开放质量。具体措施：
一、目标概述：
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。20xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%；
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
二、具体实施方案：
1、20xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、20xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在20xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
三、实施目标需注意事项：
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员）
五、实施目标需支持与配合和事项和部门：
1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
20xx年的工作即将到来，回望自我的过去，展望工作的未来，我感到自我的职责重大。在前段时间里，我对过去一年的工作做了总结。看着自我在一年来的成长和提高，实在是感到自豪又惭愧。在成长上，自我确实成长了不少，收获了很多的工作经验。并且在工作中也收获了很多同事们的热心帮忙，学会了很多他们在工作中的个人经验。可是，因为自我在工作众多呃不成熟，导致了很多的工作都没能好好的完成，给工作也造成了十分多不好的影响。
此刻，带着各种各样的问题，我对全新的20xx年工作进行了规划，期望经过在这一年，自我能经过自的计划更好的完成工作，更好的提升自我，更多的为公司供给自我的光和热！我的工作计划如下：
一、学习计划
在这一年里，我要在工作中时刻提升自我，从工作中总结经验，改正自我在工作中的不足，提升自我的本事。
首先，在自我的岗位中，还有很多需要扩产的工作，随着自我的工作本事上涨，自我也要去对这些工作进行了解和学习，在期间主要还是多请教一下xx前辈，在学习后要多练习多反省，巩固自我的学习。
其次，我要在工作外多增加一些学习时间，仅仅只靠工作的时间培训是远远不够的，我要多花上一些时间，对自我的工作本事进行强化。
二、个人的工作计划
在今年的工作当中，我首先要针对过去一年的工作问题，对自我的不足进行改正。过去犯错的地方也要好好的提醒自我，不能继续造工作中犯下错误。
其次，随着工作的进展，自我也是时候学习一些新的知识，提升自我在工作中的价值，不仅仅是为了跟好的完成工作，也是为了提升个人的本事。
最终，我要加强和同事们的交流，提升和同事们的情谊。在工作后，能够多去和同事们讨论，学习他们的经验，一次更好的提升自我。
三、结束语
一年的计划最主要的还是对自我的提升，在工作中我要紧跟公司的发展，让自我能在发展中更贴合公司和工作的要求，更圆满的完成领导的任务。当然，也期望自我能认识更多的朋友，让我们一齐为公司的发展提高，为自我提高！相信在努力过后，我们都能成为出色的员工，一齐在工作中为公司贡献自我的力量。
一、年工作思路
根据建设公司年工程技术工作要点，结合分公司的实际情况，以提升公司的技术管理体系和员工的管理素质为目标，为项目的顺利开工做好准备，宣贯各种规范标准，结合前期开发、进度管理、成本管理、质量管理、安全管理、后期维修等方面经验教训，进行新项目的重点课题研究。
二、年任务和目标
（一）在项目规划与设计阶段，要把立项批准的可行性研究报告所规定的原则，按照项目目标客户群定位的指导思想，按照规划条件进行符合性研究；
（二）在项目实施阶段，对设计实现的专业监督，通过对图纸会审、设计变更的的控制，保证项目实施过程是一个按设计、有计划的实施过程；
三、主要措施
（一）组织员工学习，提高业务素质
1、组织员工进行各种验收、设计等规范标准的学
2、对新员工进行公司制度、流程的学习培训，提高员工执行力，保证技术工作的严谨性。
3、组织整理区域目标客户群的户型意向，使设计的户型能满足大部分目标客户的要求。
（二）充分考虑规划设计与经济
1、规划设计满足国家相关法规、强制性技术标准要求，满足规划许可条件要求，满足消防、日照分析、人防、绿化景观等要求，一方面满足自己的设想，使与设计沟通的更具体，同时又通过与规划、消防、人防、避雷减灾的沟通，为组织办理规划许可证提供支持和服务。
2、总图设计应满足与周边环境的符合性，各大功能区划布局应体现对业主关怀，协调好项目主、次入口与周边的交通的和谐，不管总图布局的形式如何，综合利用地形与地貌、与周边环境的和谐等是规划设计必须应重视的要素。
3、总图设计应满足建筑物布局的日照分析、消防、停车、运动、交通、各主体景观间的联系，以路网划分大功能区划，竖向标高满足管网设计、景观设计的需要；布局应符合可合理获得较大销售面积的项目需求。
4、户型设计必须满足目标客户群要求，在功能、功能分区、可改造和附加扩展功能等方面得到体现，在户型和户型比例方面符合批准的可行性研究报告确定的原则；户型设计必须体现人性化，体现对入住业主的关怀，体现在对国家现行政策、特别是强制性标准的尊重上。
5、建筑方案必须体现与周边项目的差异性、建筑与周边环境的和谐性，具备可以引领消费观念的前瞻性，体现功能间联系的人性化；建筑方案还必须体现在符合国家相关政策上，坚持对环境的友好性，表现在对“绿色”建筑、“四节”建筑、安全的理解，表现在开发商和设计对“顾客”理解与符合，体现建筑方案与建筑技术的符合性。
6、结构设计必须体现技术的可行性与经济的合理性结合，结构方案与建筑、与主体功能、与荷载和作用、与专项规范或者法规必须做到协调。一般地，在建筑方案确定后，留给结构设计师的只能是与建筑设计的符合性，在要求结构承担设计的经济性时，必须体现尊重与工程地质条件和建筑功能必须结构形式的协调性。
7、综合管网设计必须满足节能、维护的便宜性，满足专项规程的要求，注意与周边市政管网的“衔接”与匹配，引进与引出必须满足线路的经济型、技术的合理性。比如，对高层建筑的消防要求，除满足规范防火分区、紧急疏散、可产生有害气体的管线、管道防护外，还要与管网布设对环境的影响等要素结合。
8、景观设计应在满足各大功能区划的前提下，强化各主题的意义，以绿化、主题景观、小品、水景作为纽带，把景观的外延作为主题意义的延伸，强调景观的灵魂联系；景观设计应满足业主的均好性，满足与项目市场定位的符合性，满足项目成本和后期使用成本要求的系统性，强调普遍与提升关系的兼顾。
（三）做好技术方案、技术措施的监督控制。
1、注意温度应力作用在顶层外墙或第一开间墙体被削弱处产生的裂缝，墙体组砌方法或搭接长度不足、灰缝过大、拉结钢筋的设置与间距、“螺丝墙”、“后补墙”、“填充墙”、没有按照构造规定增设构造柱、现浇钢筋混凝土带（圈梁）造成的裂缝，因平面布置过于复杂或者地基不均匀沉降造成的裂缝。
2、还要关注因外墙裂缝裂通造成的进水、因外墙固定栓件钉入有可能吸水墙体造成的渗漏，比如混凝土、加气混凝土砌块等材料表面应涂刷的界面剂及其使用效果，混凝土构件与砌块砌体还应增设的防裂钢丝网的设置与固定等。特别关注基层是吸水率较高的加气混凝土砌块外墙保温的施工质量、系统选择和兼容性的效果。
3、注意有特殊使用功能部位的防水处理。像卫生间、厨房的防水处理—构造和工艺，就要采取复合措施，一方面重视结构和建筑构造的防水处理，另一方面又要在施工现场对基层处理（清理干净、充分湿润≮24小时）、安装竖管后塞填充微膨胀混凝土、套管周边处理、套管塞填防水材料（沥青油麻）以及防水处理后的“闭水”试验。
4、注意现浇楼（屋)面板的混凝土浇筑与梁板钢筋构造高出板结构控制标高区域的处理。混凝土密实度不够（振捣）、配合比的用水量（水灰比）较大、现场泵送混凝土随意补充加水、导致顺序和浇筑方向设置错误致使造成方案规定外施工缝、没有按规定先浇同比例砂浆导致先后浇筑施工缝处理不当、泵送混凝土输送管布置与浇筑方向不一致导致初凝混凝土被拉裂、混凝土养护不及时或者过震导致“浮浆过厚”造成的开裂，都是导致楼(屋）面板会漏水的可能，也是造成渗水的根源因素之一。
5、注意与入住业主生活有密切关系的质量问题处理。比如电梯的品牌、运行速度、层站呼唤站的设置、安装后的运行质量水平，假如你的电梯运行速度不当会造成乘用的不舒服，就像“失重”或“超重”的感觉，对老人、心血管疾病患者的影响会有多大；假如安装质量有问题，经常出现“卡人”和“关人”事件，有谁能堵住“受害人”的嘴。
6、注意与入住业主生活有密切关系的质量问题处理，还应关注专业的东西与入住业主之间的相关影响。比如，工作计划根据绿化设计平面布置需要在业主客厅比较近的区域栽种有可能招蚊子的树、影响业主采光的树或者是考的比较近的路灯、变压器距业主的用电器比较近，可能会对业主使用电视、电脑、手机有影响的等等类似这样的问题。
（四）做好课题研究、鼓励论文编写。
1、成立课题研究小组，根据房地产开发的实际情况对房地产的风险管理和绿化模式探讨等。
2、组织员工根据汶源康居项目结合御龙湾项目在房地产管理流程、成本控制、质量控制、安全控制、进度控制、物业交接、后期维修等方面进行论文编写，提高员工写作能力、总结能力等。
一、xx年工作总结
1．宣传工作
（1）8月份接手企划部工作之前，作为新兴的医院，前期没有足够的广告支持，这不能不说是我们决策的失误。
（2）接手之后，医院做了整体的广告策划，宣传力度加大，医院的知名度得到一定的提升，营业收入也有了较为明显的增长，但是，宣传方面还有众多不足部分。
A．宣传方式单一。目前宣传主要是广告宣传，如开封电视台、本地报纸媒体、河南电视台都市频道等，这类广告见效快，但是成本偏高。
B．宣传内容有待充实。8月份以来，广告宣传策划核心为医院形象宣传，打响医院知晓率，品牌产品宣传相对较少，下阶段的`宣传有待医院产品的不断开发。
C．广告效果不是很理想。虽然医院的住院病人有了比较明显的增长，但是距离理想的效果相去很远，广告效果有待进一步提高。
2．市场部工作
医院自成立以来，就成立了市场部。前期，市场部对提升医院的营业收入起到一定的作用，但是，由于疏于管理，市场部有点变质，违背了医院当初成立市场部的初衷，出现了不少问题：
（1）市场部工作内容单一。目前，市场部人员就是简单的市场开发，作为接触客户的第一线人员，市场部的功能没有完全发挥出来。
（2）考核制度混乱。成立8个月来，一直没有成文的考核制度，流程不够完善，严
重影响市场部员工的工作热情。
（3）人员管理混乱。市场部人员调配频繁，让员工没有归属感。
（4）业务模式不清晰。市场部缺乏合理的培训机制和良好的拓展业务方法，市场定
位应该说比较清晰，但是缺乏具体的实行措施。
（5）客户认证系统不完善。客户确认流程试行下去，需要强有力监督，并及时改善
和制度化。
（6）缺乏合理的日常管理、业绩管理、作业管理、计划管理等。
二、xx年工作计划
1．宣传工作
A．深度、广度宣传。针对我们的客户群，作有针对的宣传工作，更深度、广度的了解客户需求，达到更好的宣传效果。
B．宣传方式多样化、宣传媒体多样化，推广各种市场宣传策略。
C．针对市场需求，不断开发医院新的经济增长点项目，从而进行更针对性的宣传。
D．维持原有效果良好的宣传策划。
2．市场部工作
A．完善市场部各种流程、制度。包括人员管理制度、日常业务管理制度、客户认证制度、业绩考核制度、员工培训制度等。
B．细分化市场，利用医院的优势，寻求市场真正需求，清晰定位市场，拓展推广产品。
C．强化市场部推广方法，提高市场部员工市场推广效率。
D．完善市场部工作职责，真正让市场部做到服务、医疗价格、医疗质量、竞争对手的评价及对策、行业动态、客户满意度和忠诚度等各方面的反馈功能。
一年一度的春节在人们一年喜气洋洋的气氛中将要拉开序幕。过去的一年里不管你曾经有多成功也好，失败也罢，或者是经历过多少风霜，但这一年都过去了。我们将要迎来的是新的一年。若想让自己的工作和生活从新年的第一天开始就有条不紊，那么现在必须为自己制定出一套周密的年度工作计划。接下来，年度工作计划怎么写呢？
首先要认清楚一点，不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划设计。
研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。
在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。
研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。
别忘了公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。
另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？
如果你想要的是学习新技术，你的年度个人工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。
如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？
多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？
为什么要具有挑战性？
主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：
1、目标数字化
只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。
2、行动具体化
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
3、学习计划
你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。
4、与主管面对面沟通
我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。
面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。
你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。
一、市场状态分析
1、20xx年度市场分析
20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装 全包，套餐已经受大众接受。
2、20xx年度市场预分析
20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。
3、消费者消费心里分析
20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。
二、SWOT分析
1、公司优势
1） 管理层有信心把公司做成品牌公司；
2） 企业文化先行给公司发展带来机遇；
3） 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；
4） 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；
5） 依托管理层，有大量可用资源；
6） 之前有大量计划准备时间与实践经验；
7） 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；
2、公司劣势
1） 目前情况公司知名度低；
2） 由于公司改革凝聚力还没有完全形成；
3） 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；
4） 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；
5） 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；
6） 媒体投放与广告宣传制作为进行；
3、公司机会
1） 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；
2） 新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；
3） 有成熟小区活动组织经验；
4） 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；
5） 各种活动策划能力完善；
4、公司威胁
1） 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；
2） 与同类型公司类似，没形成特色；
3） 各类公司与建材商活动频繁；
4） 建材商与游击队勾结；
三、普通公司家装营销业务介绍
家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话——约客户到公司来坐坐。
家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让
四、如何做好家装营销业务
准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹
每天要做的三件事：找客户、交朋友、学知识
学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。
制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。
勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。
五、公司目标市场与产品定位
相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。
A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”
口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。
B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。
C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。 总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。
六、公司年度营销目标
1、20xx年公司目标市场与产品定位
1） 以公司为主辐射整个太原市各个区域；
2） 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5。5万元以上客
户为主，辐射所有客户；
3） 以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；
2、公司销售目标
1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。
2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。
3、营销方式
1） 市场营销
2）电话营销
3）网络营销
4）媒体营销
以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，
5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。
6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。
七、营销部门销售目标
1、20xx年度总体目标
1） 完成销售额1200以上；
2） 建设稳定团队（不低于3组）；
3） 拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；
2、月度细分目标销售额
八、销售管理计划
略
随着山XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，XX区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户�
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市尝长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。