2024活动广播稿（通用23篇）
三月的和风送暖，大地遍涌春潮。3月5日，是50年前毛泽东同志为雷锋同志题词的光辉日子。
一个只有22年短暂生命的普通的解放军战士，能够赢得亿万人民如此崇高和长久的敬意；一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几代人的健康
成长；一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断，影响一个时代的社会风尚，这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在仍然具有重大价值和时代意义。
雷锋短暂的一生，闪烁着夺目的光芒。他是20世纪60年代我国社会主义革命和建设伟大实践中，在马列主义、毛泽东思想哺育下成长起来的一代新人的杰出代表，是时代青年的一面旗帜。雷锋精神集中体现了中华民族的优良传统，反映了社会主义新人的精神面貌和社会主义制度下崭新的人与人的关系，闪烁着共产主义思想的光辉。他使我们懂得了人应该怎样生活和工作，一个时代青年，应该树立什么样的理想。
在改革开放的年代，在社会主义精神文明之花盛开的今天，我们要象雷锋那样热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义、热爱中国共产党。树立民族自尊心、自信心、和自豪感，准备为实现社会主义现代化贡献火红的青春。
三月的春风依然醉人。我们希望全校团员青年从自己做起，从小事做起，把学雷锋活动落实到自身的学习和生活中去，发扬刻苦钻研、不懈进取的精神，勤奋学习，以扎实的基础、过硬的本领为祖国的繁荣富强多作贡献。继续保持和发扬雷锋同志艰苦朴素、勤俭节约、热爱劳动、吃苦耐劳、尊重他人、理解他人、关心他人、帮助他人的优良品德，将学雷锋活动深入持久地开展下去，让雷锋精神永远鼓舞着我们。使精神文明之花在校园内更加绚烂夺目，更加芬芳迷人。
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 ③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播 ④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广：
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：
① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；
② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；
③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上； ④ 促销时间：即不能太短也不能太长。
4、公共关系促销：
公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是：超市与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。 主要方法是：
① 利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解超市。
② 开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系 ③ 积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会的赞誉。 ④ 培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。
5、企业形象促销：
企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。
其目的是：建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。对连锁超市来说，企业形象的标准化更具有特殊的意义，如大大节省设计费用，让顾客享受标准化的服务，增强顾客对企业的信心等。
各位顾客早上好：
欢迎光临X店，本季将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。
现在为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品， 价格惊现 最低只要29元。
心动的您还不赶快行动起来！全体员工 祝您购物愉快！
1、 三楼儿童乐园“亲子运动会”报名正式开始，详情请到服务台或三楼儿童乐园咨询。
2、 二楼男装品牌花花公子盛大开幕
3、 二楼知名品牌女装雷索思盛大开幕
4、 2号大厅图途户外品牌推广3至5折销售。
5、 黄昌珠宝、萃华金店 千足金每克减15元 镶嵌类全场7.5折
6、 一楼休闲时尚美食街、二楼美食美客小吃城周末大型试吃会等您来参与
7、 一楼儿童区“爱在6+1”母婴生活馆大型推广活动正在进行中
ONLY/MODA部分款100当150花
万圣节糖果巡游
11月1日万圣节当天由我商场服务台组织。具体为：服务台一至两人装扮万圣节服饰（服饰由现有的装饰上拿）带领小朋友在场内进行跳舞巡游活动。凡参与的小朋友发糖果一个。糖果由服务台采购，费用以申请过。
会员开卡礼
活动期间，进店即可免费办理积分卡。
当日消费满1000元即可办理银卡，并获赠500积分；
当日消费满20xx元即可办理金卡，并获赠888积分；
另外，活动期间，新会员还可在获赠积分基础上加赠我商场轻餐区优惠券2张，数量有限，发完为止。
同级兑换礼
顾客可凭我商场品牌会员卡，免费办理长百银卡并获赠长百新市轻餐区优惠券1张；
微会员关注有礼
活动期间微信粉丝复制长百商厦全面营业促销活动信息至朋友圈，即可凭发布记录可免费办理长百银卡一张，同时在11月1日、11月2日、11月8日、11月9日四天可凭发送记录在长百商厦和长百新市总服务台领取精美礼品壹份（每天限前10名）
播音员：
播放歌曲：
开场白：
甲：羊角小学红领巾广播站
乙：羊角小学红领巾广播站
合：羊角小学红领巾广播站现在开始广播
甲：敬爱的老师
乙：亲爱的同学们
合：中午好！
甲：我是主持人 。
乙：我是主持人 。
甲：羊角小学20__年春期第十三周“红领巾”广播和大家见面了！
乙：今天我们为大家准备了实事动态、百科沙龙和美文欣赏三个栏目，希望大家喜欢。
实事动态
甲：首先我们一起走进实事动态。
乙：今天是5月22日了，再过几天就是六一儿童节了，学校打算在六一节下周星期三举行课辅成果展示活动，时间不多了，请同学们都要认真地去准备，让我们大家在这一天能一睹各位同学的风采。
甲：恩，加油吧，同学们。关于六一的有关知识，你知道多少呢？今天我们利用“百科沙龙”来告诉大家六一的来历吧。
百科沙龙
乙：6月1日，是国际儿童节，是全世界少年儿童共同的节日，是国际民主妇女联合会于1949年11月在莫斯科举行的理事会规定的。在这以前，世界各国也规定了自己的儿童节，旧中国是四月四日。但是，资本主义社会里，儿童节实际上是有钱人子女的节日。广大劳动人民的子女则和父母一样，过着剥削、受压迫的生活，不少8、9岁的孩子就被迫送进当童工、童养媳，还有像《三毛流浪记》里的三毛流浪街头。
甲：因此，为了给全世界儿童争取生存、保障和受教育的权利，加强各国儿童的友谊，国际民主妇女联合会于1949年11月在莫斯科召开了执委会，正式决定6月1日为国际儿童节反对帝国主义战争贩子对儿童的虐杀和毒害。理事会决定每年6月1日为国际儿童节。中国曾于1931年将儿童节定在每年4月4日。1949年12月23日中央人民政府政务院规定“六一”国际儿童节为中国儿童的节日。1950年3月30日，教育部发出通告，规定6月1日为儿童节，废除旧的“四四”儿童节。
乙：恩，今年已经是第64个儿童节了，在儿童节即将到来之际，我们少先队大队部献给大家一首诗，题目叫做《献给快乐的孩子们》
美文欣赏
甲:
在六一儿童节的清晨 ，初升朝阳的晨晖 。
照彻 无数透明的心空 展翅高飞的白鸽
带走了 我们所有的 祝福 理想 希望与憧憬！
鸽哨 ，响在五星红旗 冉冉升起的校园上空。
我们向着庄严的国旗 敬礼 。
优秀中华儿女的鲜血和生命染红了国旗
也赢得了 一个民族 一个国家 应有的主权与尊重 ，
祖国高于一切的信念 ，深深 植入了我们心中 ，胸前的红领巾的火红中 民族魂 获得了新生 ，一串鸣唱的白云 ，在万里晴空中 巡行
我们象小树 幼苗 花朵 成长在 祖国的温暖的怀抱中 。
明亮的教室里 我们汲取着知识的营养，
热闹的操场上 ，我们放飞着童年的心情 。
奇异的网络中 我们苦练着高科技的本领
童真的幻想中 ，我们 一次次登上了金星 水星
六一 ，我们的节日。 鲜花、 彩旗、 美丽的气球 欢笑着
我们幸福的心情 ，可我们更愿把我们花朵一样的笑脸
编成 一个巨大的花环 ，由全世界儿童 共同举起
我们一起 ，告别贫困、告别战争、 告别歧视 、告别一切罪恶的狰狞。 在这个蔚蓝色的星球上 ，创造出一个地球村的高度文明
我们放飞一群白鸽
在六一儿童节的清晨
让白鸽 带着我们稚气的宣言 飞向世界各地 飞向未来时空
乙：同学们，在今天世界上，我们是幸福的一代。但你们有没有想过世界上还有许多的儿童在饥饿和痛苦中生活。甚至受到种族主义者的鄙视和残害。因此，我们生活在幸福的环境中的孩子们，要珍惜！好了，时间过的真快，该和大家说再见了，甲：最后祝愿老师们身体健康、工作顺利，预祝各位同学们六一节快乐！ 合：老师们，同学们，再见！
亲爱的顾客朋友，大家好！
欢迎光临正德康城超市，为答谢广大顾客朋友对我超市的支持与厚爱，正德康城超市始终以优良的商品、优惠的价格和最佳的服务满足您的需求。
促销活动：
亲爱的顾客朋友，大家好!为了感谢你对本超市的关心与支持,我们特别为你准备了一系列的特价商品供大家选购-----(商品名称及原价、现价）欢迎大家前来选购,祝你购物愉快!
内部联系
本超市的您好！请您听到广播后速到！（连续播放2—3遍）
打烊词 ：
亲爱的顾客朋友，晚上好！感谢您光临正德康城超市，您购物辛苦了，我们的营业时 间为早上6：00——晚上21：00，现在距离下班时间还有15分钟，又到了和您说再见的时候了，请您抓紧时间挑选好您所需的商品到收银台结帐，同时不要遗忘随身携带的物品。感谢您对我们工作的支持和鼓励。
存包提醒
亲爱的顾客朋友，欢迎光临正德康城超市。为了方便您购物，我们在超市入口处设置了自动存包柜。存包时按照存包柜的使用说明进行操作。存入包物后请您 留意将箱门关紧并请妥善保管好您的密码纸。当您取包时，请先根据密码纸上 的柜号找到您包物所在位置，将密码纸靠近读码口。取包后，请您随手关门， 并将已失效的密码纸扔进废纸盒内。请您特别注意，贵重物品及现金请您随身 携带。如果您在操作过程中碰到问题，请向寄存处服务人员咨询。
安全温馨提示：
亲爱的顾客朋友：欢迎光临正德康城超市。为了确保您和家人的安全健康，请您上、下楼梯时小心慢行，以免摔倒。在购物时，请妥善保管好您的贵重物品，请不要把手机、钥匙、钱包等物品放购物篮内，以免不慎丢失；已买单的商品请存放到服务台保管。
拥挤现象：
亲爱的顾客朋友，欢迎光临正德康城超市！由于现在客流量较多，收银台出现了较为拥挤的现象，需要付款时，请您到前台稍作等候，我们的工作人员会尽快为您办理结算手续。为了维护好超市的秩序与您个人的人身安全，请大家排好队不要拥挤，同时请您照看好身边的老人和小孩，确保他们的安全。
尊敬的顾客朋友：
您好！欢迎光临辉购物广场。为感谢广大顾客朋友对本购物广场的支持与厚爱，特开展新年活动：
活动一
元月6日至元月22日，凡来我购物广场超市区购物，单张小票不限金额，均可在服务中心领取100元抵扣券。持抵扣券在商场区一次性购物满88元以上的顾客，凭商场区电脑收银小票，可再次获赠5元代金券一张，此券于规定期限内在超市区购物时直接使用。单张小票不累计，且最多领取两张。数量有限，送完为止！
活动二
元月6日至元月22日，一次性购物满58元以上的顾客，均可凭电脑小票免费领取福利彩票一张。当日单张小票满58元领取一张，116元领取两张，以此类推。单张小票最多领取三张！活动三元月6日至元月22日，顾客凭超市区当日单张满38元以上电脑小票，即可参加“开心镖局，奖励不断”活动。单张小票最多参予5次。以上三项活动任选其一参加，欢迎顾客朋友踊跃参予！
同时元月6日至元月22日，在我购物广场购物的会员顾客，即可参予特别推出“会员年货双倍积分”活动。并可凭有效积分兑换超市购物卡，（100分兑换10元购物卡，150分兑换15元购物卡，以此类推！）
广场全体员工衷心祝您购物愉快。
谢谢！
亲爱的客户和朋友:
你好！
“中秋节的月饼年年不同。近年来，市场上出现了各种新的月饼
让我们来看看今年的新月饼:
鲜果月饼:口感和外观都像草饼
一盒有荔枝、芒果、青苹果、蓝莓四种口味，最甜的蓝莓太甜了
冰皮月饼:特点是吃之前不需要将饼皮烤熟冷冻；透明的乳白色表皮也有紫、绿、红、黄色；口味不一样，外观非常和谐有趣
果蔬月饼:馅料以滑软为主，不同口味的馅料有哈密瓜、菠萝、荔枝、草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙子等。，这是伴随着果汁或果肉，所以他们有一个新鲜和甜蜜的味道
海鲜月饼:是比较贵的月饼，有鲍鱼、鱼翅、紫菜、朱坤等口味，微咸鲜，以甜著称
清凉月饼:百合、绿豆、茶叶浸泡在月饼馅料中，精制而成最新创意，具有滋润美容的功效
椰奶月饼:由鲜榨椰子汁、淡牛奶和瓜果制成的馅料，含糖量和含油量低，口感香甜，有椰子味，口中留香
它具有清热、健胃、美容的作用
茶月饼:又叫新茶道月饼，用新绿茶馅的月饼又轻又香
有一种茶糊月饼，把莲蓉和乌龙茶汁混合在一起更新鲜
与之相媲美的还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙月饼、药膳月饼、含碘月饼等等
形象月饼:以前都说猪糕馅硬，多是给小孩子吃的；生动的外表是孩子们的新宠物
迷你月饼:主要形状小巧精致，制作方法精致优雅
针对不同的消费者，厂家开发了适合儿童、妇女、年轻人、老人、病人等不同口味的月饼
卡通造型:儿童市场厂家已推出卡通宠物精灵月饼、十二生肖月饼、补钙月饼、无糖月饼、咸月饼
为肥胖和糖尿病患者推出了无糖月饼、低聚糖月饼和咸月饼
柳丁松子月饼:口味不同，适合年轻人
巧克力月饼:女性朋友的最爱
一个秋天像水，月亮像霜——又是一个团聚的日子
本商场(超市)全体员工以真诚为半径，以尊重为中心，送上一份圆圆的中秋祝福
愿爱你的人更爱你，爱你的人更了解你
好事圆，好梦圆，人圆
1：各位同学老师，大家中午好，今天是20xx年3月9日星期五。我是：我是，红领巾广播站又与大家见面了。今天我们将进行雷锋精神宣传。音乐响。
1：雷锋是一位伟大的共产主义战士、全心全意为人民服务的楷模。湖南省望城县人，1940年出身于穷苦农民家庭。7岁沦为孤儿。对中国共产党怀有深厚的感情，先后加入中国共产主义少年先锋队和青年团。他工作积极，埋头苦干，多次被评为“红旗手”“工作模范”“劳动模范”“先进生产者”和“社会主义建设积极分子”。雷锋1960年1月应征入伍，同年11月加入中国共产党。
2：他不忘阶级苦，懂得“怎样做人，为谁活着”，忠于党、忠于人民、忠于祖国、忠于社会主义;以“钉子”精神刻苦学习毛泽东著作和科学文化知识，不断提高为人民服务的本领;以甘当“螺丝钉”的精神，干一行、爱一行、钻一行，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹。
1：连队分配他当汽车兵，他努力钻研驾驶技术，成为一名合格的汽车驾驶员。担任班长后，大胆管理，事事模范带头，带领全班成为部队先进集体。
2：他热爱集体，关心战友，关心群众，把“毫不利己、专门利人”看成是人生最大的幸福和快乐，并身体力行，认真实践，“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”。
1：他把自己省吃俭用积存起来的钱，寄给受灾人民，送给家庭困难的战友。他曾担任校外辅导员，以自己的模范行动影响和激励少年一代健康成长。他谦虚谨慎，从不自满自炫，受到赞誉不骄傲，做了好事不留姓名。
2：1962年8月15日，执行运输任务时不幸殉职。他在部队生活2年8个月，荣立二等功1次，三等功2次，受嘉奖多次，被评为“模范共青团员”“节约标兵”，被选为抚顺市人民代表大会代表。雷锋的模范事迹和高尚思想在军内外产生巨大影响。国防部命名他生前所在班为“雷锋班”。
1：1963年3月5日毛泽东发出“向雷锋同志学习”的伟大号召。1990年3月5日，毛主席等党和国家领导人分别题词，号召全国人民进一步向雷锋学习，弘扬雷锋精神，为建设具有中国特色的社会主义而努力。雷锋精神培育着一代又一代新人成长。
音乐响
2：在这里，我们要向文海全体师生发出倡议：一、学习雷锋的“钉子”精神，奋进求实，努力学习，做“革命事业中一颗永不生锈的螺丝钉”。在日常学习中，发扬刻苦钻研精神，勤学上进，不惧挑战和困难，要积极钻研科学文化知识，上课专心听讲，积极动脑，踊跃发言，遇到疑难问题能向老师请教，争当勤奋好学、勇于创新的好学生。
1：二、学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。从身边做起，从我做起：节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮。三、爱护公共财物，保护校园环境卫生，树立“校园是我家”的主人翁意识，不随意乱丢东西，人人争做爱校、护校的小卫士。
2：四、尊敬师长，团结同学，热情帮助每一位需要帮助的同学，友爱互助，创造和谐融洽的学习氛围。五、深化感恩作业行动，积极开展感恩老师之情，感激父母之恩。六、让雷锋精神走进社区，清理卫生，帮困济贫，为社会做力所能及的贡献。
1：希望绿华的同学们都要从我做起，从点滴做起，从现在做起，积极参与到学雷锋活动中去，不仅是在“学雷锋活动日”中学雷锋，更要时刻将雷锋精神牢记于心，付诸于行动，让雷锋精神世代传承。
音乐响
红领巾广播站播音到此结束，--感谢您的收听，我们下期再见!
欢迎光临利福家超市南门店
利福家超市南门店为了更多地让利给广大顾客朋友们从11月份起每天都有不同的惊爆价商品在场内促销
我们将推出不同的促销方案让消费者得到更多的优惠真正享受在利福家超市消费更省钱
此次活动促销时间20xx年11月1日至8日
5L金龙鱼调和油六十四块五1桶;红富士苹果两块五毛九1斤;南丰蜜桔一块六毛九1斤;柚子一块九毛九1斤;柿饼四块五1包;水煮花生三块八1斤;大白菜四毛九1斤;小白菜九毛九1斤;240g双汇弹脆肠四块八1包;270g双汇润口香甜王四块五1包;54g双汇台式烤肠一块九毛九1包;绿豆四块二1斤
土豆九毛九1斤;洋葱八毛九1斤;银鹭花生牛奶三十五块1件2.2公斤奥妙全效洗衣粉十七块五1包;750ml夏士莲洗发露送400ml夏士莲洗发露三十六块五1套;90g佳洁士草本水晶牙膏一块九毛九1盒;1.5公斤浪奇洁能净洗洁精九块九1桶;750ml+250ml六神沐浴露二十七块五1瓶
140g黑人茶倍健牙膏七块九毛九1盒
还有更多特价商品供您选择
活动期间特价商品、大米、食用油、香烟、牛奶除外一次性消费满88元送购物手拉带一个;满128元送480ml唯特沐浴露一瓶;满188元送1千克汰渍洗衣液一瓶
数量有限送完为止
一、 活动时间：
二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、 活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；
a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）; 已买断的酒为使用品牌。
l 中 秋 礼 券
a 类保健品或酒 此券可抵1元
b 类保健品或酒 此券可抵2元
c 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）
b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）
c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）
d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）
奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）
奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算：
条幅：10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
吊旗：2.5元/张*1000张=2500元
dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
八、 注
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
B 某购物广场中秋节促销策划
一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容：
1、买中秋月饼送可口可乐：
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），
三、整合促销：
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；
2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置：
1）场外：
a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：
b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
d）在入口，挂“新华都 禧中秋”的横幅；
2）场内：
a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；
b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；
c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两
边贴上可口可乐的促销宣传；
d）月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持：
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
四、促销费用：
媒体广告费：1、2万元
可口可乐系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0、6万
月饼费用：6万
共计：13、8万人民币
五、具体作业：
1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负
责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项：
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
列位员工请注意，另有5分钟就开始营业了，请各就工作岗位，连结您的好表情，露出您的笑容，准备迎迓主顾，谢谢!
9：30(每隔一钟头读一遍)
关系密切的主顾，您好!超级市场自开业以来，患上到了社会形态各界的大力支持与广大消费者的厚爱，在此，公司总司理携全体员工向每名光顾本超级市场的消费者暗示接待和发自内心的感激同时但愿主顾在光临本超级市场时，对超级市场的商品价格以及办事提出名贵提议如您的提议被本超级市场采纳，公司总司理将予以奖励，但愿广大主顾积极参加咱们这次寻求最佳提议奖活动，谢谢!
10：00(每隔一钟头播上遍)
关系密切的主顾，您好!超级市场本着“ ”的理念，并提供一万五千种各式商品供您选购，满足您衣、食、注行的各项需求，超级市场是接纳直接进货，去中间环节，减低零售成本，而且制定最合理的价格，给您最恳切、诚实的办事，只要您走进超级市场，样样都是您可以放心选购的商品在此，超级市场祝您购物兴奋!同时，为了您的好处，请在结账后查对您的账单，如有失闪，请就地解决，隔日恕不输管理谢谢!
(在人很长时间每隔半钟头……
一、逐日开店后广播：
尊重的主顾您好，接待光临xx店当您进入卖场时请勿拥挤，白叟和幼童应多加注意我店全体员工提醒您，当您在购物时请看管好您的钱包、手拎包、小通达等珍贵物品，以免亡失请看管好您的小朋友，不要零丁施用购物车，以免发生伤害为了您和他人的好处，请勿拆开商品的原包装，如果您在购物中有什么需求，我店不论什么员工都将为您提供满意的办事发自内心的祝福您在xx店购物兴奋!
2、收银岑岭：
正在等待结算帐目的主顾您辛苦了，此时正值我店消费岑岭期，请您耐烦等待结算帐目，我店全体员工将全力为您提供高效、快捷的办事忠心的祝福您在xx店购物兴奋! 正在收银线工作的同事们，你们辛苦了请列位同事在为主顾办事的同时不要忘记三米微笑、唱收唱付，让咱们配合为主顾提供优质满意的办事，谢谢!
3、店内催销：
关系密切的主顾朋友，我店逐日为您精心准备优质、新鲜的商品，柜组现正进行特别降低催销，原价xx元，现特别降低xx元接待您前往选购，忠心的祝福您在xx店购物兴奋
4、温馨提示类：
关系密切的主顾朋友，现在店外下起了毛毛小雨儿(或雪片分飞)，我店全体员工提示您，请您在上下扶梯(或楼梯)时注意安全，以免滑倒我店柜组为您准备了各品牌雨伞，以备您时时之需，接待您前往选购(或我店客服中间为您准备了爱心伞，接待主顾朋友前往领用;如次雪--店见外候严寒，我店全体员工提醒您出行时注意添加衣物)忠心的祝福您在xx店购物兴奋!
五、逐日开业前及逐日开业后的第一时间：
关系密切的列位同仁，咱们顿时就要营业了，请您检查地区范围内的商品都陈设丰满了吗?价签、pop都已经悬挂整齐了吗?工衣、工牌都穿戴整齐了吗?让咱们以饱满的热忱、周到的办事，兴奋的迎迓每名主顾的到来
敬爱的主顾朋友，接待您光临xx店，您是今日首批光临我店的主顾，我店店长及全体员工对您的到来暗示由衷的感激，感激您一如既往的支持我店，如果您在我店有什么需求，我店不论什么员工都将为您提供优质、满意的办事，如果您对咱们的办事有什么定见或提议，接待到客服中间留言台登记留言忠心的祝福您在xx店购物兴奋!
逐日闭店前15分钟、10分钟、5分钟、0分钟：
关系密切的主顾朋友，现在是首都时间点分，距我店闭店时间另有15(十、5)分钟，请您抓紧时间选购商品，并到就近的收银台结算，忠心的祝福您在xx店购物兴奋
敬爱的主顾朋友，现在是首都时间点分，请您抓紧时间选购商品并到就近的收银台结算，感激您光临xx店，我店全体员工提醒您，在您回家的路上注意安全，祝您晚安
关系密切的列位同仁，各人辛苦了，感激各人一天的辛勤劳作请各部分同事封闭水、电源，迅速清理孤儿品，收银员请封闭pos机、切断电源，在回家的路上请您注意安全，祝您晚安!
亲爱的顾客朋友们:
您好，欢迎您光临, 超市与社会，与您息息相通，您就是我们的上帝，我们 人把“心系寻常百姓，服务工薪阶层”作为经营的起点，保证每一位顾客满意是我们的奋斗目标。而“廉价省钱，以量求利”是我们的经营理念，当您来到 超市，您会惊喜地发现，这里有您意想不到的收获，我们的商品品种齐全，物美价廉，从油盐酱醋、速冻食品、针头线脑，到化妆用品、体育器材，以及小型厨房电器、卧室用品等三万多种，样样物有所值，保证让您的每一分钱都花得称心如意。
亲爱的顾客朋友，建立一个与众不同的 超市，是我们每一个人的.梦想。我们的目标是:在五年之内，让整个湖南省都能看到这样一个名字: !这是一个宏伟而美丽的蓝图，需要每一个 人的努力奋斗，更需要您——每一位 超市的新老朋友的继续支持!
亲爱的顾客朋友，当您感到生活中缺少了什么的时候，请到 来!这里有您想要的商品，有周到体贴的服务，还有热情与微笑，有您和我的一片真情。 愿与您携手每一天，共同开创我们的美好生活。
合：老师、同学们
大家下午好！
谭：我是六一班的谭婧
陆：我是六一班的陆诗琦
合：今天我们来为大家广播
谭：三月春风甜，三月百花香，三月景色秀，三月人欢畅。
陆：处处皆如新，处处有芬芳，处处喜相逢，处处笑声朗。
谭：三月是我们学习雷锋的传统月。春回大地，万物复苏，祖国大地吹拂着暖暖的春风，让我们与春风同行，与雷锋精神同行。陆诗琦，你知道雷锋叔叔吗？
陆：我当然知道了！雷锋同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席于1963年3月5日亲笔为他题词“向雷锋同志学习”，并把3月5日定为学雷锋纪念日.“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。
谭：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候，为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。今日的世界由于经济的高速发展表现出更为开阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。
陆：然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质
合：我们必须接受时代的变化带来对传统雷锋精神的形式否定，承认无私帮助变成有偿服务也是一种进步。当然我们也不要把所有的事情都变成有偿服务，爱心本身体现着社会存在无偿服务的雷锋精神，所以，我们的社会还会有无私的帮助，不是什么事都要有偿服务。我心目中的理想社会并不是每一个都具有象雷锋同志那样无私奉献精神，而是每一个人能做到为别人提供举手之劳的帮助，我们微不足道的帮助可以帮助别人解决大问题，这不是能用价值衡量的。
合：今天的广播到此结束，非常感谢大家的收听！
为应对雨季安全生产，动力车间积极按照公司各项部署要求，继续开展雨季现场管理专项整治活动，进一步强化和规范四项制度的落实，完善各类应急预案，为雨季安全生产筑牢“安全屏障”。
强化hse现场管理水平。该车间深入开展隐患排查和整改活动。对车间所属设备质量管理体系运行情况进行日常监控，加强运行设备测温测震监控工作，及时反馈运行过程中出现的问题，总结梳理；进一步加强风险管理，完善岗位职责，制定和完善科学的应急预案；严格落实“一岗一单”制，规范操作行为，提高安全技能，规避作业风险。
加强安全生产，落实岗位责任。生产中，严格遵守各项安全措施，执行各类安全作业制度，加强巡检力度，扩大巡检范围，对现有机泵设备、压力容器、介质管线及阀门法兰都进行认真排查，消除潜在隐患，规范设备日常维护管理，确保每台设备受控运行，完好有效。
做好汛期防范工作。全面落实汛期安全生产措施，制定详细的防洪防汛工作计划，加强24小时值班制度，及时掌握汛期动态。对车间属地内排水管道、电器设备、防雷接地等各类设施进行普查，提出整改方案，并备好充足的物资，在各岗位的排水道、机房泵房门前提前安放编织袋，并配有潜水泵，为汛期安全工作提供物质保障。
加强安全宣贯力度。该车间采取发放宣传材料，组织员工学习各类应急知识和安全常识等手段，制止不安全行为的发生，提高员工的安全防范意识和现场操作技能。
亲爱的顾客朋友们,欢迎您光临服装超市专卖店在新春来临之际服装超市全力为您呈现春装新品，尊贵会员招募中同时也给您带来了，本店特推出秋冬买100送100现金卷，如此豪礼，您还在犹豫什么呢！一样的时节，服装超市给您不一样的惊喜！
普兰店市惠民药房 ，医保定点药房
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惠民经营-种类齐全 中西成药、藏药蒙药(meng三声)、新药特药，各类保健品，品种最全。
本店中药饮片均采购于优质药材基地，品质保证，价格更低，常年中医指导用药，免费诊脉，为您的健康提供更加科学的治疗方案。
每月5日、15日、25日为惠民药房会员日，会员日购药折扣好礼任您选
您买不到的药品请到惠民来，惠民为您买，惠民药房为您的健康保驾护航
地址：新华书店一楼(锦龙大厦6号门对面)
地点：广播室
时间：xx年11月20日星期二
内容：
甲：你看我的耳朵大吗？
乙：我还真没有注意过。
甲：你再仔细看看。
乙：今天头一次注意到你的耳朵，你别说还真是蛮大的。为什么突然对耳朵感兴趣啦？
甲：呵呵！我周围的亲戚和朋友都说我的耳朵大，因为耳朵大聪明、有福。
乙：哦？那可不一定，别看我的耳朵没有你大，可是我不一定比你差哦！
甲：你不信？自从我相信耳朵大的人聪明之后，上课学习对于我来说就像玩儿一样轻松，有时候连老师都拿我没有办法。
乙：连老师都拿你没有办法？这你也好意思炫耀啊？听我一句劝告啊！你这样再发展下去可就变的自负啦！
甲：自负？自负怎么啦？自负说明我自信百倍，不对不对是千倍万倍万万倍。
乙：哎！你还来劲了！
自信和自负可不一样，美国作家爱默生说过：自信是成功的第一秘诀。但是自负的人由于不会倾听，往往特例独行，丝毫不采纳他人的建议，导致最终唯有失败一条路可以走。
甲：听
你说的还确实有那么点道理，可是我耳朵大，“听”对于我来说小菜一碟儿。
乙：错啦！是倾听！好啦！我也不给你解释那么多了，让我们一起从故事当中去体会倾听对于一个人价值体现的意义吧！
乙旁白：很久很久以前，有一个蒙古的部落使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这部落大使不厚道，同时出一道题目给皇帝：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来全国最好的珠宝匠检查那个金色小人，称重量，看做工，所有测量办法的结果都是一模一样的。
甲(扮皇帝)：怎么办？这使者还等着回去汇报呢。我泱泱大国，不会连这个小的事请都搞不懂吧？
乙旁白：最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
乙(扮老大臣)：陛下！臣有办法找出那个最有价值的金人。
甲(扮皇帝)：你可当真？此事虽小，但关乎我国声誉啊！
乙(扮老大臣)：请陛下放心，臣自有想法。
甲(扮皇帝)：快将使者请到大殿，我国有办法解决这个小问题！
乙旁白：只见老大臣胸有成足地拿着三根稻草分别插入三个金人的耳朵眼……
插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。同学们猜到哪一个金人最有价值了吗？
乙(扮老大臣)：其实第三个金人最有价值。
乙旁白：使者非常佩服地对皇帝说：大国不愧是大国，答案正确。我这就回去汇报。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最聪明、最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。同学们，你们明白这个道理了吗？
甲：我明白了，自信是必要的，但是不能骄傲自满。要学会倾听别人的建议，只有这样我们才能去粗取精，成为一个不断进步的好学生。
亲爱的顾客朋友：
欢迎光临贵和超市。为了确保您和家人的安全健康，请您上、下楼梯时小心慢行，以免摔倒。请不要将小孩单独放在购物车或购物篮内，以免发生意外。在购物时，请妥善保管好您的贵重物品，请不要把手机、钥匙、钱包等物品放在购物车或购物篮内，以免不慎丢失；已买单的商品请存放到服务台保管。贵和超市全体员工祝您购物愉快。谢谢！
女士们；先生们欢迎光临集美篮月亮时尚家居生活馆第53家门店促销的现场。在这里你可以一站式购物！只有你想不到，没有买不到！十五年的专业服务和优质产品成就蓝月亮成为深圳地区的金字招牌！感恩新老顾客对我们一路过来的支持与厚爱，值新店促销之际，我们推出了多项优惠活动回馈新老顾客。－－－（活动促销内容）
想要做漂亮的女人吗，想要做自信的女人吗，想要幸福的女人吗？来集美蓝月亮时尚家居生活馆，今天本店的专业的美体导师将为你免费测量，检测乳房健康，找到适合您的内衣，A杯变C杯 并不只是女人的梦想，集美蓝月亮专业调整型内衣可以为你打造丰，立，挺的效果，让你穿起来舒适，健康，自然，让您的老公对你刮目相看，对你爱不释手。
往里面走........往里面走.........
少吃一只鸡，就买两套质优价美的家居睡衣，少吃一条鱼就买两条安全裤，买的越多就省的越多，省下来的钱可去吃火锅， 买得少就省得少，只能回家一个人吃水饺。
上面的朋友,下面的朋友,听到我声音的朋友,大胆的往这边走,往这边走,只要您进店就一定有惊喜让你带走.............
集美蓝月亮时尚家居生活馆品类全/产品多/服务好/质量优！ 不要犹豫；不要徘徊！往里面走往里面走 往里面走 往里面走
播放曲目：开店前曲
8：35播音稿：
各位同仁，早上好！为更好的发扬企业精神，树立良好的企业形象，提高自身工作价值，商场各部门积极做好每日开店准备，自查各自区域项目日志：1展品2展架3陈列4价签5物料6灯光7自我形象8商品卫生9柜位卫生10洽谈桌椅11当日目标12货物情况 以上是区域自查项目，请各位员工认真检查是否合格。祝大家工作愉快，谢谢！ 8：50天气预报：
各位同仁：大家好！今天是/月/日星期/，今天/天，偏/风/到/级，温度/到/度 临时插播：
1、生日祝福：大家好，今天是/部/的生日。在这里凤凰城全体管理人员携员工祝你生日快乐。（播放生日歌曲）
2、当日大型活动提示：各位同仁，大家好，今天是我们“活动主题”大型促销活动的第一天，请大家认真检查促销产品、特价价签、POP等是否到位。
8：59播音稿：
各位同仁，早上好！现在距离营业时间还有1分钟，请大家站回各自岗位，开始迎宾工作，请保持良好心情，露出笑容，准备迎接顾客光临，谢谢！
“在潮流的讯息万变中，用一种独有的坚定，让自己独稳前行”
源自法国的77男装，带着新法国浪漫主义的经典，优雅和精致。
不同与追逐草榴，深刻探讨服装所蕴含的艺术内涵及如何延展穿着者本身独有品位与气质才是77男装独立伊始的最终追求，将新浪漫主义的经典重新演绎，结合后现代的优雅与精致，令77男装始终能够俘获社会精英男士挑剔的目光
77品牌产品年龄断定位位25岁~45岁的城市精英。产品线主要定位位经典，年轻商务和时尚三条主线系列
77整体产品线注重板型与细节设计，并根据每条线路的不同，款式板型都会有不同的侧重。77品牌款式主打简约风格，面料材质，颜色选择，款式设计乃至店铺装修上都力求体现简约风格。面料选择上主打全棉，麻材质，配合部分混纺和化纤材质，品牌颜色以黑白灰为主，特有颜色位三叶草绿，在每年的设计中会加入一些当季流行的颜色，以强调视觉感。店铺装修以白色为主色调，配合金属货架材质，力求简约而不失张力。
77， 经典，优雅与精致的结合。
购物中心四楼杰克琼斯厅门口,77男装夏日特惠活动正在举行,全场货品120元至500元,欢迎您的光临.
老师们，同学们，大家中午好，那里是长茅岭中学校园之声广播站，我是播音员：_____，这天我们播音的题目是：新时代的中学生，应如何践行雷锋精神。
有人说：雷锋是没有户口的是三月里来，四月里走的。在此号召全校同学应为雷锋解决户口问题：我们要欢迎雷锋、欢迎雷锋精神来到我校安家落户，扎下根不再走。
发扬雷锋精神从自身做起，从小事做起，并不断地把这个活动引向深入，让雷锋精神成为我校更多学生思想素质中的亮丽火花，让雷锋精神永驻我们的校园。
怎样在校园内发扬雷锋精神?其实并不难，只要我们从关心群众、关心他人和学校，待人接物彬彬有礼、对待学习富有进取精神，以及学会与他人合作这四个方面来完善自身行为，从而更好地建立学校的优良校风让学习雷锋面不是停留在表面的宣传口号。就如自觉佩带学生证、不乱丢垃圾，见到老师向老师问好，与同学友好相处，努力学习，不断钻研等等，都是发扬雷锋精神的具体表现。因而当我们切实感受雷锋精神，就会发现雷锋精神的实质，就是爱，爱别人、爱生活、爱学习、爱自己。雷锋同志，正是如此这般传达自己的爱。正如雷锋所说：“人的生命是有限的，但是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”。在如今信息爆炸的时代，新知识新技术日新月异突飞猛进，我们需要懂得甚至掌握的东西不断增加着;同时，社会对于我们青少年的要求也在迅速提高着。我们必须要像雷锋同志那样，处处发挥钉子精神，善于钻研，不断学习新知识，拓展自己;不断深入拓展已有的知识，充实自己。
雷锋帮忙别人的事情，数不胜数，并且我们也早已耳熟。但要像雷锋同志那样，甘于奉献出自己的光和热，向一切自己能帮忙到的人伸出援手，把帮忙别人当作人生最大的快乐和幸福的同学是少的，所以，我们要学习雷锋，努力建立出一个关心群众关心他人的良好校风。
“一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己融合一齐的时候才能有力量。”群众的力量要大于个人，单丝不成线，独木不成林。一个人是办不了大事的。我们必须要像雷锋同志那样，时时刻刻把群众放在心上，思考个人得失前先思考群众的得失。共创一个优秀的班群众以及金中这个和谐的大家庭。
雷锋精神体此刻一个个具体行为当中，我们对雷锋精神的理解也是从他的具体行为认识的。雷锋精神朴实无华，并不是人为刻意制造出来的，它体现雷锋同志的人生理念。雷锋做的每一件事情基本上都是我们力所能及的事。读着雷锋的事迹，才真正懂得“平凡中见伟大”这几个字的分量，他“毫不利己，专门利人”的精神，正是我们要学习的，从此刻开始，我们要从身边的小事做起，帮忙同学，关心他人，在公共场合做到礼貌礼貌，尊敬老人，为需要帮忙的人给予力所能及的帮忙。
作为新时期的中学生，就应怎样学习雷锋呢?首先就应学习雷锋公而忘私、助人为乐的奉献精神，“雷锋出差一千里，好事做了一火车”，相反励，个别人自私自利，损人利已，唯利是图，唯钱至上，这就是一种腐朽的、没落的人生观，我们就应明辨是非，爱憎分明，就应大公无私，助人为乐，无私奉献;在学校里要做好学生，回到家中要做好孩子，走上社会要做好公民，无论在哪儿，力所能及，举手之劳的事多做，勤做，乐于去做，无论是朋友同学，还是父老乡亲，还是陌生路人，一方有难，八方支援，扶危助困，共渡难关。其次，就应学习雷锋刻苦学习，奋进自强的“钉子”精神，我们有同学总觉得没时间学习，雷锋在他的日记中写道：要学习的时间是有的，问题是我们善不善于去挤，愿不愿意去钻，一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于“挤”和“钻”。雷锋曾总结说，挤时间读书就是：早起点，晚睡点，饭前饭后挤一点，星期假日多学点，期望同学们在学习上要学习雷锋善挤和善钻的“钉子”精神，惜时如金，勤奋学习。再是要学习雷锋艰苦奋斗的精神，丢
掉贪图享受，生活攀比的思想，做适合中学生身份的事，穿着和使用合乎中学生身份及家庭条件的服装和用品，在校穿校服，不佩带首饰，不使用手机;爱护学校和他人的一切财物，尊重他人的劳动成果。
同学们，作为一个中学生，我认为我们要在以下几个方面一践行雷锋精神：
第一、要树立远大理想和坚定的信念。雷锋之所以能从普通的战士成长为伟大的共产主义战士，能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，根本的原因在于他具有远大的理想和坚定的信念。理想与信念是一个人的精神支住，作为当代中学生来说这绝不是空的。有的同学为什么学习成绩平平甚至倒退，品德表现低下庸俗，行为举止玩世不恭、我行我素，一个很重要原因就是没有远大的理想，缺乏中学生应有的信念。所以，我们要对这部分同学猛喊一声：再这样下去，只能是蹉跎岁月，早生华发，空悲切，趁为时不晚之际，调整自己的精神状态，做一个高尚的人，脱离低级趣味的人，做一个有理想有信念的当代中学生。
第二、严守纪律，以《中学生日常行为规范》严格要求自己。一个学校，没有纪律，没有规章制度不行;有了纪律，有了规章制度，不严格执行不行;一个中学生，没有纪律与规章制度的约束也不行。虽然现代社会崇尚个性自由发展，崇尚民主，但个性自由发展要以遵循游戏规则为前提，发扬民主要以遵守法制为基础。学校与老师虽不能强制同学干什么，但每一个同学务必在学校的纪律与规章制度允许的范围内做你想做的事情，一旦你超越这个范围，学校与老师为了最大多数家长与同学的利益，为了完成党和人民给予的教书育人的任务，就有职责制止你的行为，有义务批评与教育你，直至给你以纪律处分。所以，为了自己的健康成长，每一个同学都务必象雷锋那样，以铁的纪律来严格约束自己、严格规范自己的言行，还要从自己的最基本的生活习惯、卫生整洁习惯、礼貌礼仪开始，提高个人的修养水平，提高做人的水准。
第三、严以律己，宽以待人，努力创设团结友爱的新型的同学关系。每个同学要象雷锋那样，严格要求自己，要经常反省、检点自己的言行，对同学则要学会关心、学会宽容、学会合作、学会共事，互相谅解、互相谦让、互相帮忙，同学之间出现误会，发生冲撞，要有“吃亏是福”的雅量。动不动对同学拳脚相加，甚至叫社会上人殴打、威吓同学，为学校纪律所不容许，都是要受到法律与纪律所制裁的。另外，要构成我为同学多做好事、我为班级多做好事、我为学校多做好事、我为社会多做好事的氛围，人的生命有限，我们的学生生涯更有限，但为人民服务、为他人服务、为群众服务、为社会服务却是无限的，把有限的生命投入到无限的事业中去，人生才有好处、才有价值。人只顾自己，只明白自己的利益至高无上，就降低了人格，就跟动物差不多了。所以，每一个同学都要跳出自己狭隘的小圈子，克服以自我为中心的倾向，心中有他、心中有同学、心中有群众、心中有社会，只有这样，才是堂堂正正的当代中学生。
第四、认真学习，刻苦读书，努力掌握生存发展的本领。我们所处的'社会已逐步进入了知识经济社会，这意味着现代人没有必须的科学文化知识，就很难在社会上立足生存，更谈不上发展。我们殷切期望东阳二中的全体学子今后都能在社会上生活得好、生存得好、发展得好，都能成功、成材。但天上不可能掉下馅饼，不经过自己的艰苦努力，是不可能有完美的明天的，不打好知识、技能、素质的基础，即使发展的机遇再多再好，也是无法把握的。所以，每一个同学都要象雷锋那样，发扬“钉子”精神，趁年少之际，珍惜此刻来之不易的学习机会，从端正学习态度着手，从校正学习习惯开始，从改善学习方法做起，排除一切干扰，抵御一切不良诱惑，收回那颗放飞的心，从幻想回到现实，认认真真、踏踏实实、见缝插针、锲而不舍、刻苦钻研，为今后能更好地生存与发展多学知识，多掌握一点本领。
第五、言行一致，诚实守信，做一个道德健康的中学生。雷锋同志是思想的伟人，更是行动的巨人。他的一篇篇日记，全都刻画了一个共产主义战士的内心世界与精神境界，是行动的总结，更是行动的指南。言行一致向来是做人的基本道德规范，诚实守信也一向是一个人在社会上得以立足的基本准则。就应说，我们的绝大多数同学都具有这种美德，他们在父母长辈面前是懂事的孩子，在老师面前是诚实的学生，在同事面前是守信的伙伴，言行一致，表里如一。但有一部分同学则不然，他们在言语上是巨人，行动上则是侏儒;在自己做错了事，受到父母与老师的批评与教育时，表现为当面虚心理解，事后坚决不改，严重的是当面也不理解，即便是在事实证据面前也矢口否认;到处招摇撞骗，在家骗父母，在校骗老师，说空话不怕脸红，讲慌言不感到心虚，连做人最起码的羞耻心都丢掉太平洋中去了。我们说，这样的人绝不是健康的人。因为道德意识缺乏，而一个道德不健全的人是不可能到达身心健康的。所以，我们期望有类似恶习存在的同学，借学雷锋活动之际，以雷锋事迹与精神，对照自己的言行，认真的深刻的作一番自我反省，勇于改过自新。要明白，言行不一，不诚实，不守信，虽一时能够蒙混过关，但：此刻，严重歪曲的是自己的心灵，
严重影响的是自己的成长;以后，毁掉的是自己，葬送的将是自己的事业与前程，到头来只能是害己、害人、害家庭、害社会、害国家。
同学们，雷锋应永远属于中国，雷锋精神就应是我们每个中国人该有的精神，更就应是我们每个中学生该有的精神。因为只有这样我们才有潜力超越自己、超越他人。共同创造金中完美的未来。
这天的播音到此为上，谢谢大家。
● 上海立剑商务咨询有限公司
● 天长地久婚纱，加油！天长地久婚纱，加油！天长地久婚纱，加油！天长地久婚纱，加油！（配合手势）
● 你真的很不错，你真的很不错，你真的真的真的很不错！
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● 哇哇哇，太阳队目前仅仅落后火箭队队。的差距，请加油请加油
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● 火箭队暂时领先太阳队，来全场掌声鼓励，好，同样给落后的太阳队来掌声加油一下
● 火箭队现在请大声的喊出你们队的口号
● 我们大家是朋友，朋友为你来加油，宝贝宝贝请加油，
● 战斗尖兵请注意了，请注意了，你的竞争对手现在又开花了
● 战斗尖兵请注意了，请注意了，你的竞争对手她又笑了，微笑是属于你的，胜利是属于你的，加油加油
● 战斗尖兵请注意了，请注意了，不要迟疑，不要徘徊，迟疑徘徊什么都等不来，加油加油
● 各位战斗尖兵请加油，奖金在向你招手，目标就在前方
● 队，队，今天的河马队会是你们队吗？
● 各位战斗尖兵请加油，为个人目标，为团队目标请加油
● 队队长，请帮助你的队友
● 战斗尖兵请加油，你是最棒的，你是最优秀的
● 战斗尖兵你忘记昨天的誓言了吗？说到就要做到，要做就要做到最好，加油
● 成功还是失败就在你的手中，成功只属于勤劳的人，现场的尖兵伙伴们加油
●（现场播报两人竞赛业绩情况）
● 战斗尖兵请注意了，你距离上岸目标只有花的差距了（或者播报距离相近的业绩的尖兵）