春节总结（通用30篇）
为营造欢乐祥和的节日氛围，使全站工作人员过一个安全、文明、有序、祥和的节日。站领导高度重视春节期间安全稳定工作，现将20xx年春节值班安排情况汇报如下：
一、加强组织，周密部署。
为确保春节安全生产工作正常有序开展，2月7日上午，我站召开了全体职工春节期间工作安排会议，会议重申了春节期间安全工作的重要性，要求人人重视，营造安全责任重于泰山的氛围。在临放假前对各个办公室和职工宿舍的电源情况进行了检查，及时排查并解决了安全隐患问题。在春节期间的值班工作中由站领导成员组成轮流带班，中层干部轮流值班，实行轮班制。并加强了对办公楼的防火、防盗、以及车辆、财产安全等的巡查，防止盗窃事故的发生。站领导严格按照市局的总体部署及有关春节值班工作要求部署春节期间的各项工作。强调各值班值守人员要能够坚守岗位、尽职尽责，确保春节期间安全稳定。认真履行职责，做好管理、巡查及来电来访回复处理等工作。
二、加强值班，确保政令畅通
春节期间值班工作是一项重要工作，站机关和各中队必须高度重视，按照排定计划，值班人员认真履职，措施到位，保障了值班工作顺利开展。要严格按照值班制度，做到交接班有序，保证通讯畅通。明确值班岗位责任制，严格执行领导带班制度，坚持专人值班制度，单位负责人、值班带班领导和值班工作人员通讯24小时保持畅通，确保上情下达，下情上报，政令畅通。同时要求站机关和各中队要强化安全责任意识，春节值班期间值班车辆安全运行，不值班车辆应整齐停放在单位。当班人员应加强对重点安全区域的安全检查，对检查途中发现现场紧急情况应及时处理，并及时上报值班领导。做值班工作井然有序，各项工作落实到位，为全站营造一个和谐、有序的假期氛围。
“嗖、嗖。”伴随着一阵阵清脆的晌声，那美丽的烟花拖着美丽的尾巴在空中划下一道道拱门之后，“闪亮豋场”了，烟花在空中争奇斗艳，顿时把天空变成了大花园。
你知道今天怎么会这么热闹吗？原来今天是大年三十，也是“除夕”，明天就是我们中国人最重要的节日——春节。一到春节家家户户贴春联，换新装。据说，这是为新的.一年祈福，愿新的一年能够一帆风顺。
我站在门口看着烟花欣赏这一美景，突然，妈妈大喊了一声：“开饭了。”我便急忙跑过去，抻头一看，“哇，好丰富的饭菜啊！桌上摆放着鸡、鸭、鱼、肉等等，满满一桌子的菜，那香气扑鼻，我看了口水直流。我们一大家子的人欢聚一堂品尝着美味菜肴，听着春节联欢晚会里美妙的歌声，看着精彩的小品等等，全家人谈笑风生。电视里的主持人倒数着“十、九、八、七、六……” “当一当一当”的零点钟声响了，这代表新的一年开始了，又代表旧的一年结束了。这一刻只听得外面爆竹掀天，“啪、啪、啪”地响害怕的孩子总是把耳朵捂起来,躲在父母的怀里，胆子大的孩子总是闭起眼睛倾听这声音。
我们沉浸在欢乐之中。
“端阳竞渡，吊屈原之溺水”。端午节最重要的习俗就是赛龙舟和吃粽子了。
糯米、艾叶、肉馅、红豆馅、细线、锅——是奶奶在包粽子。“要不我来帮奶奶包吧”我心里想。可是我以前从没包过粽子呀！万一粽子不好吃怎么办？万一糯米掉到地上怎么办——想到这里，我有点打退堂鼓。
虽然万事开头难，但我还是想尝试一下。我抓起一把糯米，想把它们包成金字塔一样的形状，可是它们就像一群顽皮的小孩，我的粽子不是包歪了，就是粘不上。哎！我只能乖乖举白旗了。不过我可不甘心就这样放弃了，我在网上查到了包好粽子的'方法，便又行动起来。我拿起一些艾叶，做成了一个“倒三角”，再把糯米放进去。哈哈，效果可真好啊！包到一半的时候，我正要往里面继续加糯米，突然想起来，我还没有加馅呢！我放下糯米，拿来了好多粽子馅。我往包到一半的粽子里面放了一点肉馅，再裹上糯米，捆好艾叶，一个粽子就包好了。
后面我包得越来越好，越来越得心应手了，我一边做一边想，吃粽子是为了纪念爱国诗人屈原的。
这个端午节，我学会了包粽子这项新本领，吃着自己包的粽子，真比喝了蜜还开心呢！
光阴似箭，日月如梭，转眼间又迎来了一年一度的春节。我也从一个无知的孩子成长为一个风华正茂的大学生。作为大学生，就一定要有大学生存在的价值。
今年春节，我没有像以前一样没心没肺的玩耍，而是做了一件有意义的事。我特意调查研究了我国传统节日春节的一些习俗。通过走访调查、查找资料、聆听老人们的讲述，我获益匪浅。
春节食炎黄子孙共有的传统节日，古今中国人都把过年看的特别重要。无论天南海北，无论男女老幼，无论富贵贫贱，全国各地区各民族的中国人都以特有的方式庆祝这个最盛大的节日。家家户户欢聚一堂，尽享天伦之乐，感受家庭的幸福和温暖，分享一年的收获与喜悦，回顾过去的一年，展望新年的开始。
春节首先是个亲人的节日、家庭的节日，而人特别是中国人最看重家庭和亲情。中国有句老话：“大年三十吃饺子，没有外人”，意思是说一年忙到头的人们，四处漂流的人们，过春节时一般都要回家，父子两代，祖孙三代，甚至四世同堂，敬杯酒，鞠个躬，父慈子孝，母良妻贤，人们在鞭炮声中，在锣鼓声中，在欢笑声中，享受着人间温暖。这种温暖同金钱无关，同权力无关，同势利无关，是骨肉情，阖家欢。同时，春节还是加深人与人之间感情、沟通人与人之间关系的节日，是团结的节日。不但在亲人之间，即使在互不相识“外人”之间，包括在有些隔阂、有些矛盾的人们之间，春节见面时也会客气一点，会有笑容和宽容。有点理解和关心，一句“恭喜发财”，一句“新春愉快”，谁听了谁高兴。总之，春节是使人和睦相处、欢乐愉快的盛大节日。
春节作为我国如此重要的文化载体，我们必须更加努力的传承传统文化，继承我国优秀的文化传统，并联系所学知识，积极在实践中创新与弘扬中华传统。
通过这次实践活动，我不仅锻炼了自己的能力，也增长了见识。不仅认识到劳动人民的辛勤朴实，而且学到了关于中国传统文化的价值。我深深的感受到人与人之间的亲情与温暖，我深刻的意识到自己作为21世纪的大学生必须有所作为。必须在生活的点滴增长见识，拓展视野，逐步的走进社会，为社会尽微薄之力。
今天是元旦，我们家举行了春节联欢晚会。来参加我们的聚会：爷爷、奶奶、阿姨、阿姨、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨和李？妹妹，妹妹萍萍和不到一岁的表妹伊诺。
聚会之前，我做了很多准备工作。派对程序是我自己设计的。我还为晚会准备了15个脑筋急转弯和谜语，把脑筋急转弯写在太阳一样的红卡上，把谜语写在美味的桃子一样的红卡上。晚会由爸爸妈妈主持。第一个节目是：谈过去，展望未来。在过去的一年里，每个人都在工作、生活和学习上取得了巨大的`成就，每个人都表示自己未来应该更加努力，上一层楼。唱歌节目里，最搞笑的是阿姨在唱歌，叔叔用卫生纸做了一个长长的哈达，挂在阿姨脖子上。我的表演是：讲两个笑话，弹两个钢琴曲。我所有的笑话都让每个人发笑。最后一个节目是抽奖，特等奖100元，一等奖是硬币专辑，二等奖是盒子里的韩国娃娃，三等奖是……
聚会结束后，爷爷说：“这个春节真开心！”母亲说：“你是一个制造幸福的人。”为什么？因为我是这个聚会的策划人和组织人。
近几年来有人说：“年味越来越淡了。”而我不那么认为。于是，我便去寻找余姚的年味。
我在村庄旁寻找了年味。耳边传来机器的轰鸣声，空气中飘着淡淡的香味。年糕厂的工人，把浸泡了几十个小时的米去水，倒入研磨机，雪白的粉从研磨机下面留了出来，落入桶中;再倒入大大的长方体铁盒里，弄成一团，然后用大铲子铲入蒸桶里，开始蒸;蒸桶里冒出了白烟，把蒸桶的.糕花倒入机器里出来就便成了年糕团。最后每一个个年糕团通过机器压成条形，一根根雪白的年糕成传送带到边缘，像一支整整齐齐的部队。
我在小城里寻找年味。马路上车辆川流不息。街道上人来人往。街道两旁小店的货架上摆满春节的特有东西：各种各样的鞭炮，像一个报春的使者，大大小小的灯笼，像一个个圆形，表示着团团圆圆;长长的春联，到处挂得都是，像红色的屏障;五颜六色的风筝，在风中飞行，像在给人们招手……超市里、小店外，大人拿着年货，小孩在后面跳着。
其实年味没有变淡，而是换了一种方向：余姚的年味在村庄里，在小城里，在……里。
过年了，过年了！新的一年已经悄悄来临了！
除夕晚上应该吃团圆饭，妈妈把菜一样一样地端上餐桌。哇！今天的饭菜可真丰盛啊，有鱼、鸭、鸡，还有火锅……谁见了都会垂涎三尺。妈妈告诉我：这鱼肉代表年年有“鱼”,我想：这鸭肉就是代表年年有“鸭”吧！我拿起筷子夹了一块鱼肉，既然是年年有“鱼”，我就先吃鱼。鱼肉刚要放入我嘴里时，突然想起：应该先让长辈吃呀！我立刻把鱼肉放进了妈妈碗里，说：“妈妈，鱼有营养，你多吃点！”妈妈笑着对我说：“你个小滑头，你也多吃点，明天一定给你个大红包！”吃完饭，我们就看春节联欢晚会！有动听的歌声，千姿百态的舞蹈，神奇的魔术，笑料百出的相声，还有捧腹大笑的小品……不知不觉，十二点的钟声敲响了，顿时，听见窗外“劈哩啪啦”,在这爆竹声中一年过去了，新的一年又开始了！
大年初一早晨，爷爷把旧春联取下来，换上新春联。“梅开春烂漫，竹报岁平安”横批是“平平安安”。爷爷问我：“你知道我们的春联表达的什么吗？”“当然知道，是我们对新的一年的.美好祝愿。”我骄傲的说。
初二该是媳妇回娘家的时候了。爸爸、妈妈和我一起到婆婆家，舅舅一家和姨妈一家已经在那里。我忙跑到婆婆跟前说：“祝婆婆身体健康、延年益寿！”婆婆给我了一个大红包。我说：“谢谢婆婆！”之后，我又祝舅舅一家人，和姨妈一家人，分别都得到了他们给的大红包。……
回忆着新年里的事，我想起了宋代王安石写的诗“元日”：
春节是我国的四大传统节日之一，也是我最喜欢的节日。在这天，我穿上漂亮的新衣服，放鞭炮，吃饺子，和家人团聚。
春节又叫过年，古时候有个传说，有一种叫“年”的怪兽，他每到除夕的那天就会出来伤害人类，人们不得不去山上躲避。有一年的除夕，来了一个不相识的老人，他告诉人们他能把“年”赶走，人们不相信他，他就独自一个人留在村子里，让其他人去山上躲避。那天晚上，“年”来到村庄，发现门上贴着红纸，屋内灯火通明，“年”浑身发抖；当“年”听到噼里啪啦的炸响声时，“年”浑身颤栗，再也不敢往前凑了，原来“年”最怕红色、火光和炸响，人们都知道驱赶“年”的方法。从此每年除夕，家家贴红对联、燃放爆竹；户户烛火通明、守更待岁。
今年兔年大年三十的时候，我们全家去太爷家过年，我们一大家有十四口人，最年长的`太爷八十四岁，最小的妹妹只有一岁，全家人其乐融融的围坐在一起吃年夜饭、看联欢晚会，当十二点的钟声敲响时，爸爸带着我到楼下放鞭炮。
我喜欢过春节，它象征着团圆、团聚和快乐，还代表着新的起点，新的开始。
新年伊始，万象更新，为了庆祝宝宝长大一岁，让宝宝们度过一个快乐的新年，岁末年初，我园开展了《迎新春暨我长大一岁主题活动》，通过本次活动，让孩子感受到中国传统节日“年“的意义，增强孩子长大一岁的自豪感，增进亲子、家园感情，使幼儿教育健康发展。为了感谢一直以来支持与配合我们工作的家长朋友们，园里还准备了几千元的代金卡回馈家长，本次活动以班的形式开展起来，并且以一加一的形式邀请一位最要好的小伙伴共同参加，寒风习习，却依然没有减少家长朋友和小朋友们的热情，活动当天最小七个月的小宝宝，6岁的小朋友，有年长的爷爷奶奶，更有青春活力的年轻父母，全体参与者盛装出席，每个家庭都为宝宝精心打扮，刚刚入场整个节日的气氛便烘托出来。
活动第一项：全场热身，伴随着《爸爸去哪儿》当下最流行的音乐元素，家长和宝贝们都放松了心情，很快融入到活动中。
活动第二项：主持人讲述年的故事，现在的孩子对年都并没有清晰的概念，加强宝宝对中国民俗文化的认识与了解，是我园特别重视的一项内容，在小主持人声情并茂的故事讲述中，让家长和宝宝在短暂的几分钟内了解到年的意义，为了进一步加深对这个节日的理解，更设计亲子互动游戏《运烟花炮弹》，欢快动感激情的音乐，加快了大家的心跳，大朋友们积极主动的参与，一争高下，小宝宝则在父母的怀里享受着节奏的快乐，虽然宝宝不能用语言来表达，但是看着他们红扑扑的笑脸，我们感受到幸福所在。优美舒缓的音乐响起，大屏幕中映现出园长亲切的面容，向全体家长和宝宝致以新春最诚挚的祝福，活动现场掌声连连，感谢园长多年来为孩子们付出的一切。
活动第三项：亲子互动骑马串珠，这是一个全家总动员的活动，为争取好的成绩，我们的父母貌似比宝宝还要积极，每个人都应保持一颗童心哦。
活动第四项：找宝宝，知子莫若父，知女莫若母，这是特别感动的一个环节，当妈妈历经艰难险阻找到可爱的宝贝时，我分明看到她的眼里闪烁着泪光。还有年轻的父亲为大家献上蒙族草原歌曲，歌声嘹亮，掌声不断，我们的奶奶也为大家献上一段精彩的太极，场上气氛格外热烈。
活动第五项：礼物祝福互换的环节，将本场活动推向了高潮，可能大家都曾经忘记对你最亲近的人，最熟悉的人，或是帮助过你的陌生人说一声谢谢，表达新春的祝福，每个小宝宝都拿出心爱的玩具与一位好朋友面对面，手牵手，心连心，学说一句感恩与祝福的话，将手中的小礼物与他交换，从小我们就让宝宝学会感恩。大朋友与大朋友之间握一握手，目光中流露出平等与尊重。激动人心的抽奖环节园内更是为大家提供了丰富的礼物，惊喜不断，开心不断，大家共同跳起一曲欢快的圆舞曲，在音乐尾声临近时，大家共同欢呼“新年快乐!!“并共同拍下全家福，为20xx年画上一个圆满的句号。
整场活动气氛热烈，十分具有教育意义给所有参与者留下了深刻而美好的记忆，更加增进了亲子间的感情，有句话说，民族的才是世界的，中国的传统节日我们更应该重视起来，让宝宝从小在良好的环境熏陶下，不断学习，培养宝宝爱祖国、爱家乡、爱生活的美好情感。
从古至今，春节在家一起过年一直是我们中国的传统习俗。在外打工的人不管有钱没钱，就得回家过年。目的就是为了一家人能在一起开开心心聚一聚。
然而，我们为守护好自己的企业就应当具有舍“小家”为“大家”的敬业精神，坚守着自己的工作岗位，为了“大家”的团聚，贡献自己的“小家”那也是值得的。这既方便了他人，又方便了自己。不要只为自己的利益着想，要想着“大家庭”。凡是东太的员工，不论资历深浅，不论职位高低，不论从事何种工作，我们的一言一行，一举一动，都与东太的形象联系在一起。只有成就了大家、成就员工、成就客户，最终才能成就自已，因为我们东太的理念就是“真诚奉献，创造未来”。
说实话，我春节值班的那天，不仅没有愁眉苦脸，反而还喜笑颜开。原因就是摆正心态。那天是正月初一早8点，我开始了自己的工作。满怀喜悦地开着车子到杜督查家里接他，没过多久，我们开车上路了，一路上，和老杜拉着家常，诉说着过年的气氛，不知不觉40分钟过去了，我们到了砖茶厂，然后和老杜一起，开始了我们各自的工作。 为了度过一个快乐祥和、安全的春节，确保节日期间生产经营、资金安全等工作正常开展。根据公司《春节放假值班制度的通知》的规定，结合公司领导对节日期间的工作安排和部署：
一、节前的准备工作 节前主要做了以下的工作：
1、为了确保砖茶厂在春节期间的安全管理，保障公司各部门的财产不受损失和侵害，厂部及时召开"春节治安、消防安全管理工作"专题会议，将可能出现的"安全隐患"和"突发事件"一一摆到桌面，与各班组进行讨论，就可能会出现的"安全隐患"、"突发事件"拿出整改措施和处理意见，最后综合各领班的意见和建议，分别制订出突发事件处理意见措施，确保值班人员24小时手机开机，发生突发事件在第一时间通知值班领导，并及时组织保安部门人员进行培训学习，通过方案的制定和培训学习，在大家的心中树立起强烈的安全防范意识，及万一遇到突发事件时，能够灵活、机智、快速处理，将损失降至最低。
2、为确保春节期间砖茶厂的消防安全及住户人身、财产安全，加强消防管理力度，由生产中心组织各部门、班组，各领班带队，于20__年1月17日对全厂进行一次全面的消防大检查，检查的重点是楼宇各层走火通道是否畅通。在检查前，召开动员会议，讲清楚节日前进行消防安全检查的重要性，对各小分组的检查人员提出要求、检查重点、注意事项，通过的分组方式分别对住宿区、生产车间、原料库等进行逐层消防安全检查。
3、针对厂区周边的特殊环境，组织了保安部派出6名保安人员加班加点，身穿制服，手配备电筒，在厂区的外围区域来回巡逻，在节日期间，未发生不安全事件。
二、节日期间的工作节日期间主要做了以下的工作：
1、加强值班人员的责任心，对部门全体人员提出值班要求，以最饱满的热情和良好的精神面貌来对待工作，每天对值班现场人员进行检查，落实责任制，确保厂区的各项安全。
2、为营造保安部集体的生活氛围，按照公司领导的指示，1月23日下午，董事长和总监亲自带领团队，来砖茶厂进行了节日慰问，给值班人员发凡了慰问金，还准备了花生、瓜子和糖果。让队员感受到大家庭的温暖，开开心心过新年。
3、每日检查供水供电是否正常，年初二，因下雨雪凝冻，供水异常，组织人员抢修因凝冻管道爆管两处，工作人员不怕苦不怕累，确保了29日工人回厂上班前的供水保障工作。
时间在悄然无声的逝去，转眼间xx年即将画上圆满的句号。20xx年也正在向我们迈进，而每个人也都在憧憬着，在未来的一年里有着怎样的故事，有着怎样的收获。
回顾前半年里所发生的事，以及所改变的，对于它人来说也许这一年里它是平凡与平淡的。但对于‘唯廷空间’来说它是具有着多么不平凡的意义所在，因为在这一年里‘唯廷空间’稳步的迈进了一个台阶。更加的规范了，并在公司高管的带领下、以及各位同事的支持与努力下共同完成了公司下达各项工作任务，但同时也有不足之处需改变。现将xx年的工作情况汇报如下：
一、在现如今餐饮市场如此严峻的情况下、在公司领导正确的指导思想下，完善了理念定位，菜品定位，服务定位，并规范了各部门管理制度，在市场上取得了极大的影响力和创建了好的口碑和宣传，同时稳定了餐厅营业额，与此同时在服务质量上对客跟踪都要求每一位管理层和员工做到让客人感受到“宾至如归、做到让宾客高兴而来满意而归”
二、在大家团结一致、共同努力下，成功举办的“我爱汽车网”红酒会，“宝马客户答谢自助酒会”的活动，受到客人、举办方高度好评，完成了xx年第一届服务技能考核，通过这次考核后也更加的规范，无论是管理、物品摆放、以及服务员的服务质量都更加的规范化。
三、针对二楼卡座开始不好用餐的情况下，进行对桌椅的重新定制，从而达到二楼的餐饮利用率的提高，也更增强了我店餐饮接待能力。
四、为了工作能够更加顺利并良好的完成和传达上级领导部署的工作任务，每日坚持不断的进行召开班前总例会，传达会议精神并检查员工仪容仪表、礼貌礼节。
五、关注员工的思想动态，稳定员工的思想，以保持良好的工作状态，定期与员工沟通交流了解员工内心的真实想法与感受。并让员工在这里感受到家的温暖，并调节好员工的情绪，从而去为公司提供最优质的服务。
六、制定员工手册及奖罚制度，并做到奖罚分明，从而调动员工的积极性和激发员工的潜力，提高员工的服务热情。
虽然xx年已经过去，根据过去的工作、成绩、经验及不扬长避短，奋发进取，在20xx年做好的工作计划如下：
一、在管理上对各岗位的工作明确分工和合理安排，根据工作岗位需求进行岗位调动，并加强对各负责人的业务知识和业务技能，对客沟通以及安排菜肴的提升，做到“精细做，做精致，坚持做，做品牌”
二、提拔和栽培有潜力、有上进心、对工作具有奉献精神的员工和加强对员工的各项业务技能，业务知识的培训，让每一位员工都能够是全能达人，无论是散客、VIP、自助餐、工作都是出色的完成接待，并做好客户识别系统管理，做到让每一位员工与每一位客人都能认识，并逐渐成为朋友。
三、定期的召开员工坐谈会，了解员工的思想动态和生活情况，深入了解员工的内心想法和合理化的建议。
四、收集宾客对用餐服务质量和菜肴意见和建议，并做好记录作为我们改进服务和菜肴的重要依据，减少顾客的投诉机率，从而不断的改善和提高我们的服务质量和菜肴质量。
五、针对餐具，流失量大，特别是瓷器和不锈钢餐具的流失和损耗，制定一个合理的计划做到每天盘点不锈钢餐具，严格要求每位员工都‘爱店如爱家’，在工作中严格按照操作三轻进行，工作从而减少餐具的损耗，降低并节约成本。
六、加强员工的开口、服务意识，餐中微笑服务、细节服务，特别是开口服务意识，对客沟通‘‘沟通’’是通往心的桥梁，也是拉近与客人之间的距离，增进与客人之间的熟悉和了解，并与此同时了解客人的喜好。
七、加强前厅与后厨的协调性和与其它岗位的沟通、配合。加强前台员工对菜肴品质的意识，他们不但是服务员，更是一名检验员，把控好每一道菜肴的质量和品质，出菜顺序及出菜速度起到关键的作用，让宾客吃到健康满意的菜肴，从而稳定老客户，吸引新客户。
八、在营销上力争创新，开拓新市场，做好分时段营销，环境营销，新品营销，服务营销。
新的一年、新的气象，20xx年在悄然登场，对于自身来说在即将过去的一年里，有许多方面需要改进和学习的，也将会认真负责的带领着我的团队，共同的为了我们的明天更加美好，去努力、去奋斗。在此，向各位同事说声感谢，幸苦了。
祝：唯廷空间生意兴隆，高朋满座，祝同事们及你的家人，身体健康，万事如意，新年快乐。
大家一定听说过春节吧，它可是中国的传统节日，每一个中国人在这天都十分开心，自豪。
传说，原来有一位横行霸道的年兽，只要每逢十二月三十日就要来到山洞里，年兽来了看到四周空空如也感到十分奇怪，只听“啪”的一声一个鞭炮向年兽甩来。年兽吓得屁滚尿流，再也不敢来骚扰了。
现在在远方的儿女都急匆匆地赶回来吃年夜饭，不管有多少忙还是赶来。在坐在一起，开开心心，有说有笑地吃着年夜饭。年夜饭的'菜可是味道无比的好！有红烧猪蹄、红烧肉、还有好多可口的饭菜，让人回味无穷啊！
春节，不仅要吃年夜饭，而且还要放鞭炮，放鞭炮不止是大人们开心，小朋友们才是最开心的啦！只听外面“啪、啪、啪”的鞭炮声，好像鞭炮也在迎接着过年，一声比一声响，一声比一声红亮。火花不停地喷出，把天变得比白天还亮。人们的心情可真是越来越激动，越来越推向高潮，人们欢呼着，呐喊着，迎接着新的一年。
春节，是大家团聚的节日，是让我们小朋友们欢乐的节日，春节也是上一年末的钟声，提醒大家到新一年了，今年，有一个新气象。
爸爸说我们是客家人，或多或少知道一些客家新年习俗。
春节期间，我家乡的村民聚集在一座寺庙里，为大家在新的一年里的和平祈祷。
这是我在家乡过春节的最佳时间。看着大家聚在一起，感觉很开心。寺庙里的每个人都被烟雾包围着，听着长老们祈求和平，看着寺庙的昏暗灯光，让人感到昏昏欲睡。香火过后，准备放鞭炮的时候，我赶紧捂着耳朵，带着一群孩子跑出寺庙看鞭炮燃放。大人们放完鞭炮后，叔叔拿着打火机，向点火线移动了一点。过了一会儿，满天都是红色的，鞭炮在他耳边噼啪作响。
放完鞭炮，一些胆大的`孩子回家烧香。当鞭炮上的烟散去后，他们寻找没有点燃的鞭炮。他们用香碰了一下铅丝，还没来得及看是否点燃就跳了回去。听着他们身后的爆炸声，真的是惊心动魄。
过年的时候去别人家做客总是很开心的。我的叔叔和奶奶。一个接一个地哭了。红包那么多，我心花怒放。
中国新年的烟花总是令人兴奋。只有我一个人把它们放在沙子里玩。我没有足够的点火速度跑去找哥哥姐姐给他们点火，但是他们不敢。烟花放完之后，他们不停的夸我勇敢。
过年的食物丰富到让人口流入一条河。桌子上摆满了美味佳肴，五颜六色，美味可口。在这里呆几天，体重会增加几倍。
客家过年其实有很多习俗，这里就不一一提及了。如果你想知道，你可以自己去体验。
为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：x月x日、x日 共计2天。第二、其他促销时间为： x月x日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
一、 活动概况
1、 直营门店鲜肉促销
直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的x家直营门店，时间为：x日、x日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额x元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为x幅，并于x月x日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
2、 直营门店肉制品、豆制品促销
直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为x家，促销时间是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是派车直接送至门店。从x月x日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。
注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。
3、 美食加盟店肉制品、豆制品促销
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的x家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于x月x日未叫货而未能随车送至，则在x月x日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在x月x日送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下：
二、 成本分析
1、 赠品费用（单位： 元）
说明：赠品的实际发生费用为73300.8元，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排。
2、宣传费用（单位： 元）
说明：宣传费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%。
3、总体费用（单位： 元）
备注：实发总体费用=奖品费用+宣传费用
说明：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是因为美食连锁加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店。
三、 活动的效果
1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。
2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。
3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。
四、存在的问题及从中吸取的经验和教训
1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。
2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在x月x日和x月x日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品人消费自行选择。
3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。
4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。
5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。
每个家乡的春节都有自己的特色。当然，我的家乡福鼎的春节也有自己的“年味”。
除夕那天，我们一家人兴冲冲地赶回老家。大家里里外外忙忙碌碌，准备过年，屋内屋外都进行了一次大扫除。接下来是孩子——买年货最开心的时候：对联，糖果，零食，饮料。准备饺子皮包饺子，用糯米做炒年糕。
终于，除夕拖了。一大早，就被一阵鞭炮声吵醒了。每个人都穿上新衣服。家家户户都在包饺子，做年糕，杀鸡杀鸭，拿出泡了几年的酒。村子里充满了葡萄酒和肉的味道。孩子们把鞭炮放在路上，卖糖葫芦和麦芽糖的商店被孩子们包围了。最自由的是孩子，最忙的是大人：忙着贴春联，忙着放下祝福，远在他乡的人赶回家与家人团聚。晚上，一大桌热气腾腾的菜，四周都是充满喜悦和幸福的面孔。细细品味丰盛的菜肴，想到窗外响亮的鞭炮声和烟火声，鲜艳的色彩布满整个天空。
第一天和第二天是探亲访友的日子。大家一个个上门，互相给予温暖的`祝福。主人总是在孩子的口袋里放一个红包或一颗糖，收到的孩子会很开心。淘气的孩子们拿着刚收到的压岁钱，兴高采烈地去路边小店买了些零食。接下来的三天，第四天和第五天是“清理”剩下的年糕和饺子的日子。年糕和饺子压得我喘不过气来，只好抓起几口就去玩。
很快，新年过去了。想想下一个新年还要多久，然后正月十五元宵节又来了。挂在屋檐下的灯笼会随风摇摆，他们会吃甜糯的饺子。转眼，元宵节就过去了。它将迎来又一个忙碌的一年。
我盼望着，盼望着，盼望已久的新年终于到了。我和爸爸妈妈兴高采烈地去超市买糖果、饼干，去市场买鸡、鸭、鱼、肉。今天晚上，我们全家人围在一起开开心心地吃了美味可口的年夜饭。吃完了年夜饭，我们一家三口拿着春联向门口走去。
来到了门口，我们准备把上联贴在右边，下联贴在左边。我们先把胶水涂在上联和下联的上面。我拿来一张椅子，踩在上面，爸爸帮我扶着椅，我和妈妈分别拿着上联的上方和下方，小心地贴着，生怕不小心，就把对联的脸弄破似的，接着又贴下联，我们的速度可真快呢，几分钟时间就全部贴完了上、下联。
接着，我们一起拿着鞭炮到了操场，准备开始放鞭炮。鞭炮的种类可多着呢﹗有“糖果炮”、“冲天炮”、 “地老鼠”、还有“火柴炮”等等。我们先放“糖果炮”，点着了“糖果炮”的.引线，就向远方扔去，突然，震耳欲聋的劈里啪啦的声音响了起来，我们被吓了一跳，但脸上很快就露出了欢乐的笑容。接着我们又放“冲天炮”，点完引线，“冲天炮”就好象一只离弦的箭瞬间冲向天空，只听的“啪”的一声，烟花在天空中炸开了，五颜六色的火焰往下落，真是太美了!
新年虽然过去了，但是新年那天的事现在还记忆犹新，真希望天天都可以像新年那样开开心心。
在我眼中，同学，每一个都是那样可爱，九十个人，来自不同的地方的学校，今天能相聚在一起，共同走过三年，想来也是一种缘分吧，古人说：相逢何必曾相识。是啊，何必在乎曾经，只要相聚，就应该珍惜，应该重视这份缘。
曹老师在我四年级时来到我们班教数学。那时前，我不敢在课堂上与老师对话，是个胆小鬼，为此我很苦恼。可曹老师在课堂上，经常让我回答问题，还让我当上学习委员，给了我一次次锻炼胆量的机会，也让我实现了展示能力的欲望。从此，我变得自信、开朗、活泼起来了，成为了一个阳光男孩。
一些同学看了我的习作以后，常会不约而同地问我，你为什么这么爱写文章呢？其实我以前并不喜欢写作文，那时写作对于我也是件很头疼的事情。究竟是什么使我对写作产生了浓厚的兴趣呢？是王校长逼着让我写读书笔记开始，可以说，是王校长打开了我的`梦幻的天地，开启了我的一扇智慧的窗。是读书笔记给了我力量。我相信自己一定能行并且持之以恒地坚持下去，我的作文水平着一天一天地得到提高。读万卷书，行万里路。从中寻找自己的乐趣。
转眼间就是快蜡月了，再过一会就是春节了！每当提起春节，我就只能想到往年过春节的一些习俗。我不禁想，真的是异地，春节的习俗也不一样吧？
小时候在老家过年的时候，腊月的晚上早早的就关门了。俗话说，我在农历三十月吃早饭的时候，饭后不去任何人家。
然后大家都在自己家里，围着桌子看春晚，然后顺便包春节饺子。就是看春晚的时候包饺子的.那种！
然后，爸爸妈妈会通宵熬夜，给孩子好好看着。有的人只是放鞭炮，并没有放鞭炮。当时可能还没有放烟花，所以几乎没有烟花！
后来我和一个人结婚后，没有说春节晚上谁也不去谁家。相反，吃过早晚饭，大人和孩子都换上新衣服，一起去找同村的朋友聊天，大家坐在一起聊天，打牌，吃瓜子，喝饮料。
然后村里有人放鞭炮，有人放烟花！整个晚上特别热闹。村子的街道上人来人往，孩子们的嬉闹声在红灯笼的映衬下格外欢快。
然后就是村里的老人，假装给亲戚家的孩子发压岁钱。这是我觉得最奇怪的！因为在我老家，过年的钱基本都是在大年初一的早上，孩子上门的时候给的。
但是在某人这边，在春节的晚上，老人会把压岁钱送给亲戚的孩子！真的是水土养育一个人，不同的地方有不同的春节习俗！
虽然每个地方的春节习俗不同，春晚的一些做法也不同，但都代表着一些喜庆吉祥的节日。
时光似箭，岁月如梭，如白驹过隙的20__年就要过去了，我想到了许多。
展望即将过去的一年，所有的日子仿佛就在昨天，每一天都有许多微小的细节，它们组成了我的日子，那些快要消逝的日子，琐碎却不无聊，单调却又不失色彩，说实话我有时真的在想时间可不可以过得慢些，再慢些。
今天是个值得高兴的日子，我的确很高兴，但是心里又不乏感慨，再看春晚的时候，不止一次的`想过不看了，可不想让大家没了兴致，而且也不知道，除了看春晚还能做什么，心里也思潮起伏，大起大落，即庆幸马上就要迎来崭新的一年，又感觉时间的飞逝，好似弹指一挥间。从早晨起来到傍晚，再到深夜，心情也越来越说不清楚，到了后来11：00、11：30、11：45，只剩下几分钟了，09年只剩下几分钟了，当时电视里演的什么也没注意，只听见主持人在倒计时，10、9、8、7、6、5、4、3、2、1~~~尽在几秒钟之内天地间就发生了如此大的变化，20__年就变成了20__年，20__年还有好多我的回忆，都还没来得及去回想，去体味，它就这样匆匆的离去了，没有声音，也没有影子，实在是不得不让人不辛酸啊！
20__年来了，一个虎虎生威的20__年来了，希望今年可以有更多好的回忆，也希望时间过得慢些
光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司给予我这么好的平台、这么好的机会，让我能够锻炼、学习，同时也感谢各位同事对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我得到了巨大的提高，受益匪浅。
我于20xx年8月来到居安逸，四个月的时间，从做保洁到现在的店长助理。其中有苦也有乐。对于没有专业技能的我，为了能更好的胜任我的工作，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报公司、回报雇主。所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好服务。怎样去做好服务，是我们工作的重点，在服务的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
作为一名店长助理，我十分明确自己的职责，并具体落实好这些职责，具体归纳为以下几点：
1、配合店长的工作，工作时及时与店长协调沟通，做好统计工作。
2、认真贯彻公司的经营方针，同时将店里的的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
3、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
4、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
5、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
现在，门店的管理正在逐步的走向正规，对店助提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务配合店长治理好我们白金店，让商场获得更好的发展，创造更大的利益，为客户提供更为到位和贴心的服务。
春节，是一个喜庆的日子：大人们放烟花，整天出去吃山珍海味；少年们整天关上门在房间里没命的玩电脑；儿童们则整天哭着要买玩具。对他们来说，春节是狂欢节，而不是春节。但我觉得，春节其实是一个关心节，问候节和欢乐节。
如果身在异乡，到了春节，应该回来看望父母。实在没办法，工作或其他特殊原因而不能回家，至少也要打个电话或用其他方式，不只顾自己，整天看电影，上网，吃大餐。难道问一下父母的生活状况，身体状况和其他方面都那么难吗？
春节里，不能说只关心父母。你的长辈，你的亲戚，你的朋友呢？你小时候关心你的'不只是爸爸妈妈，长辈亲戚同时也很关心我们，难道不是吗？春节到了，我们也应该多多关心一下他们，也让他们的春节过的温暖，愉快。这并不难，只是原不愿意让玩的时间牺牲一下罢了。
这样的春节也许很累，狂欢的春节也许过的很爽，但是这样的春节你却忽略了很多东西：平时工作繁忙，没办法关心他人。春节，你是否能借这个机会祢补与父母朋友之间的感情呢？
不一定说春节就不能玩。如果大家觉得我说的不对，那你们过的春节和双休日有什么不一样呢？
感悟春节，过一个真正有意义的节日。
过年啦，大家一定非常高兴。尤其是我们小孩子，穿新衣服，挣压岁钱，吃好吃的，还可以打着灯笼到处跑，别提多开心了。
当然，三十晚上看春晚是每年必不可少的活动了。一家人围坐在电视机前，边看节目边聊天吃零食，真是滋润呀！
为了响应环保，我们家不放鞭炮，但是大年初一也别想睡懒觉，天刚亮窗外面的鞭炮声就把我叫醒了。爷爷说初一不走亲亲，所以，我们就全家总动员————吃火锅！这也象征了红红火火过大年！
从初二开始就走亲访友了，每到一处我们都会受到亲戚热情地接待，虽然大部分我都不太认识，可他们见了我都十分高兴，当然我也少不了说一些祝福的话语让大家也高兴，否则白拿人家的“lucky money”，我怎么好意思呢！其实，我觉得这个春节最有趣的是我的`小弟弟去年还只会说“恭喜发财，红包拿来”今年也跟我学会了一串祝福语：“一帆风顺，二龙奔腾，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八面来财，九久康泰，十全十美！新年快乐！”怎么样？厉害吧！其实我也想借此机会，祝大家都能在新的一年里心想事成！
春节，是我们的传统节日，还有一个重头戏在后面————元宵佳节。可惜，今年开学早，还没有到正月十五，听说有花灯展览和猜灯谜，真是好期待啊！
大年三十下午，我妈跟我说：“今天是大年三十。晚上我们去天南宾馆吃年夜饭。”我问我妈：“除夕是什么？”“除夕是腊月的最后一夜。明天是春节的`第一天，也就是元旦。”我妈给我梳头说：“你爸怎么还没回来？”
“我回来了。陈！看，爸爸给你买了什么？”“烟火！”我太开心了！“我要放烟花！”“时间不早了，吃年夜饭吧。烟花晚上更好看。”……
“祝爷爷、叔叔、阿姨、爸爸妈妈春节快乐！带红包！”“祝陈发财！干杯！”这是庆祝中国新年的好时机。我们全家人一起忙着，有说有笑。
“好好吃饭，走！”“新年，新年！”爸爸给我买了很多小烟花小枪。我既害怕又高兴地点燃了引线。五彩缤纷的烟花照亮了天空。啊，好美！
过年了，我长大一年了！
“早上好！祝陈春节快乐！”早上睁开眼睛，太阳已经爬到了楼顶。爸爸站在我床前笑着对我说：“快起来！小懒虫，有小朋友来看你了。”
我迅速穿上衣服和裤子，但我没有刷牙，也没有洗脸。当我打开门的时候，我惊呆了：“啊！l娜！”白色？丽娜朝我摇了摇她白色的小尾巴。l na张着小嘴抓着我的小皮鞋。我立刻从冰箱里拿出一根火腿肠。l娜张开小嘴，三口就吃了。
我要去哪里？丽娜跟着去了哪里。
我妈给我买了一副羽毛球拍过年。我和爸爸在楼下打羽毛球。l娜抓起羽毛球就跑。
"？l na！你讨厌它！把我的球还给我！”……
每年春节，中国家庭都有贴春联、吃饺子、放鞭炮的习俗。
20__年兔年初一的清晨，淡蓝色的'天空飘着几朵白云，微风拂过脸庞。鸟儿在树上告诉我们：“今天是元旦！”我起得很早，因为我答应奶奶我会帮她包饺子。
奶奶把洗好的蔬菜、猪肉、粉条、鸡蛋切碎，搅拌成馅。用小擀面杖把饺子皮擀开，就可以开始包饺子了。
只见奶奶熟练地用饱经风霜的手在饺子皮上涂上水，用筷子在皮上放些馅料，揉成一瓣一瓣的边缘，就像一个戴面纱的姑娘。包好的饺子给我看，口水流了三千英尺。然后，我看到我奶奶在馅料里放了一枚硬币，然后把馅料放在上面。我好奇地问奶奶：“奶奶，为什么往馅里放硬币？”“因为谁吃了这个金饺子，你就可以在新的一年里拥有很多钱和幸福。”听了这些话，我想我一定要吃金汤圆。
我开始吃饺子。我边看边把碗里的饺子咽了下去。我正要吃它。金汤圆我还没吃。我不得不使用我的杀手。我边吃边夹。我妹妹也不甘示弱，因为她是个金钱迷。她吃了一点，加了一点，但她姐姐吃得很慢，一点也不担心。这时，姐姐尖叫起来，吓了我一跳。我以为她吃了。我赶紧吃饭，“喂，多辛苦啊！吃不下，太棒了！”我赶紧吐出硬币，高兴得跳了三尺高。看到姐姐“苦瓜脸”正对着我，我忍不住笑了。
幸福的时光，幸福的家庭，只有团圆才能享受。
20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种.种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
春节是中国最隆重、最热闹的民间节日。中国是一个大家庭，不同的家庭，不同的地区，不同的种族都有自己独特的风俗习惯。
烟花迎春
"鞭炮声离开了旧的一年，烟火闪耀着迎接新的一年."除夕放烟花，有意思！那“嗖嗖”、“啪啪”、“呼呼”的烟火声如雷，仿佛在告别20__，又像一束鲜花迎接20__的'到来。旋转的烟花，像喷泉一样，喷“云”，吐“雾”；喷涌而出的烟花，像飞舞的蝴蝶，突然变成了盛开的牡丹.突然，整条街都被烟雾笼罩。我和妹妹也从家里搬出一束烟花，准备和其他烟花比拼“奇”和“艳”。我先点了一个“收藏”，才看到烟花像飞舞的蝴蝶一样升上天空，又像溅起的钢花一样突然落下。
庆祝元宵节
“春节快乐，元宵节快乐。”元宵节的时候，街上很忙，人们也一起玩。看，那边传来人们的喊叫声和欢呼声。这是什么？仔细一看，原来是舞狮队。你看，狮子是金的，象征今年财源滚滚，从此幸福。他的眼睛比海碗还大，嘴巴张得大大的。他大步流星，用牙齿和爪子跳舞。嘿！太神奇了。太生动了，看的人赞不绝口！突然，周围一片欢声笑语，我也融进了这个喜事！
“鞭炮声隔一年，春风温暖屠苏。千户人家总是以新换旧。”春节真的很有趣！希望今年成绩一步步提升，学习像烟花一样绚丽多彩！
“噼里啪啦！”炮竹声响起，今天是什么好日子呢？让我来告诉你吧。今天是一年一度的春节。
每逢春节，家家户户都会穿起新衣裳，贴起春联儿，响起欢庆的歌声把家里从外面打扫的红红火火。喜气洋洋。这是属于中国的吉祥和谐红！到了晚上，随着一声声轰隆声，安静的夜晚一下子热闹了起来。朵朵五彩缤纷的.烟花尽情的绽放在璀璨的夜空中，像是夜空妈妈的脸上时绽放的笑脸，美极了！听着四面八方响切云霄的鞭炮声，抬头仰望，让人眼花缭乱的烟火朵朵。我真真切切的感受到新的一年即将的来到我们每个人的身边。
我和爸爸妈妈还有哥哥开开心心地围在一起吃团圆饭，看春节联欢晚会，和电视机前的大朋友、小朋友一起迎接新年的到来。家里除了欢呼声还是欢呼声，很热闹，让人很兴奋。
接下来的日子，我跟着爸爸妈妈一起走亲访友。收获了满满红包和满满的幸福。我非常开心，就像自己是世界上最幸福的那一个人。渐渐地，春节向我们招手说再见了。我很后悔，这个新年时间过得太快了。如果。可以重新开始一遍一个新年就好了。但是还有下一个新年对我招手说你好呢！这个春节我过的很快乐，幸福。因为我又长大了一岁。
我爱这个快乐的春节。今年是小兔年，在这里我祝大家兔年大吉，身体健康，万事如意，团团圆圆！
中国有多少传统节日，如端午节、中秋节、元宵节等。但我最喜欢的是春节。
我记得一句话：“孩子，孩子，你别馋。糖瓜粘，二十三，扫房日，二十四，二十五，冻豆腐，二十六，卤肉……”我也知道春节是夏历十二月的最后一天，也是新年的第30天。这一天有多少习俗，比如吃饺子、贴春联、放鞭炮、剪窗花等等。
大岁首年月三十，妈妈买了各类各样的年货，春联、窗花、捡财神、各类生果坚果等等，我或许有晚上和我的兄弟姐妹打斗。到了晚上，大人们都很忙，我和弟弟在玩玩具，妹妹坐在床上看手机。溘然，我们听到一声喊叫：“吃钱！”我们吹着口哨跑到桌子旁。我一口气吃了八个饺子，吃了七分钱。至于我哥，他一口气吃了九个饺子。我获得了三角钱，但它让我笑得很欢腾。吃完大年夜饭，人人整齐地坐在沙发上，一边吃着生果和坚果，一边等着看春晚。外婆和他们在屋里干完活后休憩了一会儿。八点钟，我和妈妈、奶奶、阿姨、弟弟都津津有味地看春晚。爷爷和二叔呢？他们当然是在玩扑克。一般来说，没事的时刻他们会一起玩扑克。
本年的春节好快乐，好想天天过！或许和弟弟妹妹一路玩，好吃的.也多少。可是一年只有一个春节，下一个春节还得等候。
“过年啦!过年啦!”我欢呼雀跃。告诉你哦，令我激动不已的就是过年时能放烟花!
除夕那天吃过年夜饭，夜幕降临了，我久久等待的这一刻终于到来了。我先找来一个箱子，把箱子打开，再点燃烟花，放在箱子里，“啪”的一声，箱子里立马蹦出五颜六色的光芒。突然，一缕轻烟从箱子里冒出来，啊!不好!燃起来了。幸好，只是小火苗，爸爸两三下就将小火浇灭了。
于是，我又找了一个小塑料瓶子，上面弄几个小洞，把“窜天猴”底下的木棒穿到洞子里，打个结，再点燃导火线，“窜天猴”就会带着瓶子一起飞上天。“呼”的'一声，“窜天猴”便不见了踪影。哎哟，我的头哇!什么东西?哦!原来是瓶子掉了下来，砸到了我的头。
接着，我又从装烟花的袋子里拿出“指天棒”，点燃导火线对着天举五秒，这个指天棒就会把自己的“炮弹”发射出去，“啾啾”，砰!打在了一座废楼的窗户上。这时妈妈走了过来，说：“孩子，玩归玩，不能任意妄为哦!要注意自己的安全，也要保护别人的财产安全，好吗?”“嗯!”我点点头。
哇!过年真是太开心了!
一、本月与上月经营及成本数据
客房部7月份1－31日营业收入总额28万元，其中住宿收入22.36万元，会务收入2.45万元，娱乐收入3.11万元，总成本支出1.48万元，毛利率94.7%。出租房间659间次，出租率33.7%。会议15场次，娱乐20场次，人数1443人。营业收入总额比6月份增加了13万元，成本支出增加了1300元：，(上月支出费用还包括门票7700元)
二、本月日常工作的开展情况
1、常规工作顺利进行，查房、服务、卫生、布草的管理基本正常。
2、强抓卫生质量，完成了每幢房间的地毯清洁，卫生间地板、玻璃的计划卫生。
3、坚持每日做好日消耗成本以及每日营业收入的计算，并及时上报财务部。
4、以这些数据做参数，核算每周运营的情况，做到时时关心本部门的发展，提高主观意识，既而增强市场化的观念。
5、利用晨会与员工通报客房部收入等情况，一起关心中心的发展，让员工明白收入提高、成本降低的厉害关系。鼓励大家坚持不懈的努力工作，克服各种困难不退缩，团结好其它部门，勇于施展自己的才能，要能发现能挖掘。
6、针对节能减耗，采取有关措施：早晨6点洗衣房负责关闭3.5号楼房的走道灯及热水器，做房间卫生时，将卫生间及房间的'灯关掉，热水器按客人入住前开启，电水箱烧开后看需要关闭开启，一次性物品能回收的再利用。
三、本月其它新措施及所取得的成效如何
1、7月1日起北面客房部员工及领班取消双休日，每天安排中班值班与员工上班，作息按实际工作需要调整，弥补双休客人多服务员少的现象，存在的问题是7月份客房工作量增加，病假员工2人，全体员工假期增加一倍多，作息不合理，以至产生牢骚怨言。
2、工作间交接本准确记录住宿、会务、娱乐、其它等情况，确保交接上不遗漏，避免减少工作疏忽的现象。
3、员工每日消耗报表存在不准确性，月底结算消耗品有多有少，员工工作责任心有待提高。
4、3.5号楼房底楼标间床单包角，避免床单有长短，影响房间整体效果。
四、存在的不足
1、每幢客房机房布草存放不合理，使用起来不方便，延误工作效率。现已整改，定期抽查。
2、车辆停放不规范，影响小木屋外观形象，现已做规定，时时进行检查。
3、工作能动性不高，按部就班没自己的工作思路，管理费劲。
4、员工工作缺细心度，很容易产生纰漏，因小失大影响大局。
五、下月工作计划
1、本月例会之后开全体员工会议，传达领导的工作指示和要求，总结上月工作取得的成绩和存在的不足。
2、加大客房清洁卫生标准的培训与检查、督导力度，做好其它区域的计划卫生工作并记录在案，提高客房卫生质量，从细节上提升酒店品牌效应。
3、开展客房专业知识及岗位基础知识的再培训。提高员工人性化细化服务的能力，创造小木屋自己的文化底蕴。
4、结合实际情况，进一步规范客房布草及易耗品管理，最大限度降低客房经营成本。对一些添置物品进行严格审核，避免成本大额的增加。
5、积极鼓励员工根据实际情况对营销、成本、管理提出合理化建议，一旦采取有一定成效将上报奖励。
6、会所增加饮料品种，满足宾客需要，增加营收，试行之后随季节做部分变动。
7、认真做好每日及月底的各项报表。
以上是我的汇报内容，不足之处请提意见，希望能继续得到其它部门的支持与帮助，我们客房部也将一如既往的配合好工作，为中心的大发展做出应有贡献。