2024年重点工作计划范文（精选25篇）
一、以实施《科学素质纲要》为重点，推进全县科学素质工作
(一)调整了县全民科学素质工作领导小组领导成员。为加强领导力量，《纲要办》报请县委政府同意，将过去由科技副县长任组长改为常务副县长任组长。财政将《纲要办》的工作经费第一次纳入了年初预算。过去十分难办的事，现在办得比较顺了。全年共召开“纲要”成员单位会议两次，制定了未成年人科学素质、农民科学素质、城镇劳动人口科学素质、领导干部和公务员科学素质四大行动计划。开展了“科学教育与基础培训”、“科普资源开发与共享”、“大众传媒科技传播能力建设”、“科普基础设施四大工程”的实施活动。
(二)将全民科学素质工作纳入了全县经济社会发展目标综合考核。县政府主要领导与各乡镇签订了责任书，责任内容以来政发[20__]35号文件为依据，确定了考核范围，制定了考核细则和记分办法，考核内容涉及了全民科学素质工作的各个方面。12月7—10日由县科协牵头组织，对所有乡镇的科学素质工作进行全面考核，考核结果将作为经济社会发展目标综合考核的重要依据。
(三)组织了日全食大型观测活动。7月22日上午，在县行政中心广场，由县全民科学素质工作领导小组组织，县科协、县气象局承办，举行了日全食大型集中观测活动。参加观测活动的有县领导、国家机关工作人员、科技工作者及社会各界人士近3000人。县电视台、恩施晚报记者进行了跟踪报道，湖北电视台、湖北科协网、荆楚网、中华人民共和国图鉴社也相继作了报道。为了搞好观测活动，县委政府高度重视，成立了领导小组，召开了专门会议，拟定了应急预案。承办单位做了大量工作，印发了文件，发布了公告，印发宣传单10000份，制作展板21块，在现场配置了天文望远镜，向100多个单位免费配发日食观测镜10000副，立彩门、拉横幅、贴标语进行了广泛宣传，烘托了气氛。公安、安监部门现场配合维持秩序，县领导主持，气象专家现场解说。整个活动气氛热烈，场面壮观，树立了群众科普知识宣传的典范，科普的社会作用和功能效应十分明显。
(四)继续深入开展了《科学素质纲要》的培训和宣讲。继去年《科学素质纲要》培训宣讲活动后，今年3—4月又继续深入开展了培训宣传活动。其中，县直办班8期，受众800人，乡镇巡回宣讲8期，受众700人，合计1500余人。每期培训都进行试卷测试。培训宣讲活动营造了实施《纲要》的社会氛围，使广大受众明确了实施《纲要》的背景意义、指导思想、方针目标、主要任务以及相应的四大工程和措施方法，为全面贯彻落实来政发[20xx]35号文件创造了社会环境条件。
(五)举办了《科学素质纲要》报告会。10月20—23日，由县全民科学领导小组办公室组织《纲 要》宣讲团，到乡镇开展宣讲活动。宣讲团由县科协机关工作人员和县畜牧兽医学会以及医学会会员组成，分别到漫水乡、绿水乡和翔凤镇举办了三场报告会。报告会上，科协就《科学素质纲要》内容以及我县实施纲要的现状、目的、意义作了报告，兽医学会、医学会的两名专家就人畜共患病、零排放养猪、甲流感和传染病预防等进行了专题讲座。参加报告会的有乡镇公务员、教师、医生、兽医站干部、农户等共计1000余人。报告会气氛热烈，听众反映很好，收效十分明显。
二、以活动和项目为载体，全方位开展科普工作
在科技周活动和科普日活动中，县科协围绕“节约能源资源，保护生态环境，保障安全健康”的主题展开宣传。为了保证活动有效开展并取得成效，科协成立了科普日活动领导小组，制定了活动方案，印发了文件，并于9月24日在县民族小学举行了科普日活动启动仪式，参加仪式的有县人大领导、县政协领导及教育、卫生、环保等部门主要负责人。仪式以后，9月24—27日开展了科技进社区、下乡、进校园等多种活动，活动期间制作展板90余块，各种科普挂图近200幅，发放各种科技资料30000余份，《纲要》读本1200多册。各乡镇也结合自身特点开展活动，如大河镇不但送科技到边远乡村，还免费送医送药，并联系县博爱医院为乡镇530多名妇女免费体检。整个科普日期间，以乡镇科协、县直学协会为主体，开展了形式多样内容丰富的各种科普活动，全县上下共有3.2万人参与。县电视台、来凤在线网站进行了跟踪报道，发布了相关信息;科技培训是科普与经济结合的有效手段，全县各级科协组织举办各种形式的培训班达200余期，受训人员近25000人，如旧司乡开展烟叶、茶叶、药材、辣椒、青篙、板粟、桐油、滕茶、生猪养殖等技术培训，革勒乡结合药材产业特色，请省药材研究所专家开展白术、半夏种植加工培训等;科普画廊是社会科普宣传的有效形式。今年县城及乡镇集镇的画廊都发挥了应有的作用，做到了每季度更换版面，宣传贴近人们生产生活的科普知识，深受公众喜爱;青少年科技活动丰富多彩。一是科协建立了天文观测点，搭建了青少年科技平台。二是五小活动展示及科普展教进校园，有近5000名乡镇中小学生感受了声光电磁的神奇。三是青少年踊跃参加科技创新大赛，来凤县第四届青少年科技创新大赛取得丰硕成果，实验小学的欧凡梦获科幻画省里评定一等奖，革勒小学的杨孝富获二等奖。第五届青少年科技创新大赛共收到各类作品300余件，已组织专家评审，上报优秀作品45件。各中心小学对创新大赛十分重视，有活动方案，有辅导教师，有成果展示，一般都建有比较完整的档案材料;“金桥工程”重点项目申报了三项，分别是湖北省中药材研究所提供，恩施州佳佳生物工程有限公司采用的“葛根素研究与应用”、华中科技大学提供，来凤县华丰药业有限责任公司采用的“火刺果籽肉高效分离与其油脂色素同步生产新技术”、湖北中医学院提供，来凤县华丰药业公司采用的“银环蛇生态密集养殖与加工技术”;科普项目的实施与申报成效明显，大头菜标准化种植加工技术项目已实施到位，为制定《大头菜标准化种植技术的操作规程》提供了较为完善的科学依据。填补了我省在大头菜种植加工方面的技术空白。同时，由于项目的实施，提高了大头菜的产量和品质，出苗率达到85%以上，亩产由原来的1000公斤提高到1800公斤，大头菜个头直而光滑，增强了抗逆性，整体基本无空心和烂根，肉质细嫩，香且脆，由于品质产量的提高，达到了农民增收、企业增效的良好效果。今年经多方努力，申报成功了“三胡乡杨梅科普示范基地”项目，得到省科协“科普助力新农村”项目资金10万元的支持。另外，参加了首届渝鄂湘黔四省市边区民族科协工作研讨会，提供了“建立四省(市)科技交流平台，促进区域经济进入快车道”的交流材料，入选材料汇编。龙山、来凤两县少数民族科普工作队的活动得到中国科协的充分肯定，认为这是科协及科普工作的新模式、新机制，是区域合作的典型，对于推进科普工作社会化进程必将产生相应的示范作用。
三、乡镇科协、县直学协会工作扎实，形成了特色和亮点
由于县委政府重视，将科学素质工作纳入了综合考核，加上县科协实施目标管理，各级科协组织在完成常规科普工作的情况下，呈现了一些特色和亮点：第一，党政领导对科协工作引起了重视。各乡镇都成立了科学素质工作领导小组，主要领导任组长，对科协和科普工作给予了足够的重视支持，并经常过问科普工作，有领导分管，有专职办事员，有专门的办公场所，有专门的经费开支，有工作计划和措施，并纳入乡镇工作目标考核。绿水乡明确规定“科学素质工作进入全县前三名，分别给相关工作人员奖励1000元、800元和600元。”这些情况说明：科普工作和全民科学素质工作真正纳入了党委政府的议事日程。第二，全面完成各项工作任务，全县各乡镇共完成“一站一栏一员建设”50个，达到了20xx—20xx年5年整体规划的90%，各种实用技术培训达20000人次，青少年创新大赛作品上报300余件，各级科普宣传稿件40余篇，创建示范基地21个，挂牌管理科普示范村44个，示范户230户，完善各种专业技术协会29个。第三各乡镇有自己的特色和亮点工作。大河镇以农村实用技术和劳动力转移培训为重点，提高农民素质。在社区，以科学文化素质和思想道德素质为重点，提高居民素质，在政府大院内建科普园地，学习摆手舞 ，组建腰鼓队，为普通百姓喜庆服务。通过这些健康有益的活动，使打牌赌博的少了，封建迷信活动少了，逐步在社区形成了文明健康、积极向上的生活风气。另外乡里还投资为各行政村做了移动科普宣传栏。三胡乡整合社会科普资源，提高科普服务能力，打造科普系列品牌杨梅酒，同时举全乡之力重点培植讨火车生猪养殖、官坟村淡水龙虾养殖、三堡村水果示范三个科普示范基地。使姚文志的小龙虾养殖基地达到了50亩，贾友文的水果种植达到了100亩，漫水乡对科普示范户实行跟踪考核管理，优秀者给予表彰奖励，不合格的取消授牌，使示范作用得以充分发挥。总而言之，各乡镇都结合自身的产业实际，形成了科普工作特色。县直数学学会、化学学会、物理学会分别组织了数学、化学、物理竞赛活动，活动前进行了充分准备，活动后进行了表彰评比，认真总结，医学会开展了临床麻醉相关知识培训，中医学会进行了预防甲流感知识培训。总之学协会在挂靠单位的支持下，开展了形式多样、丰富多彩的科普活动。县直畜牧兽医学会秘书长覃玉国同志还被评为全省农村科普工作先进个人。
四、以创建州级最佳文明单位为契机，机关建设全面升级
继获州级文明单位后，20xx—20xx年又获州级最佳文明单位，20xx—20xx年度再加大州级最佳文明单位创建力度，制定了创建计划和管理办法，并付诸实施。文明创建以落实党建工作责任制为龙头，从组织上、思想上、制度上、作风上全面加强党的建设，特别在廉政建设方面做出了表率，推行政务公开，增加工作透明度，尊重群众意愿，坚持勤俭办事，在党建综合考评中得到了好评。机关建设方面，全体干部职工坚持内强素质，外树形象，用效能建设和规章制度来规范行为，各项工作任务得以顺利完成，机关的精神面貌也发生了根本变化。同时机关硬件建设也全面升级，继去年整修培训教室、会议室，添置办公设施外，今年又全面更新了电脑，整修了300平方米展厅，添置了科普展教的基本设施，还通过加强与省科协的联系争得中国华硕集团5万元的科普图书和电脑配备，完善了县科协科普图书室，目前科普图书达500多册及科技报刊杂志数十种，价值达6万余元。同时，在武汉市科协的支持下，建成了青少年科技平台——天文观测点。与前两年相比，科协的工作条件和环境条件发生了深刻的变化。
一、销量指标:
至20--年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20--年度销售计划表附后);
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据--年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我--年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的`售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我们相信:用心一定能赢得精彩!
转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问,注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结--年的工作计划如下 :
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。
2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。
9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我--年工作总结及--年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!
好的开端是成功的'一半，在新的一年里结合自身能力对20--年的成长进行规划，亦是计划性成长，勤奋务实实现付出与收获。
在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在20-年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习，其中对收费业务达到基本掌握，对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。
在学习的过程中，多向咨询服务中心--或客户---学习。积极参加公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。
计划在20-年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品学习，提炼依附类项目或工具。
如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。
新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的为创造公司利益，做出如下计划：
1、计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位--利益，评估市场效益。
2、在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。20-年计划将--类产品的---通讯协议抽象提炼出来。以便沉淀技术资源库。
3、在工作中实现对---技术平台的运用，熟悉技术平台涉及技术并掌握使用。
4、根据部门决策对规范的讨论并积极运用推广执行，其次对电力行业涉及技术点或面进行深入学习及运用。
5、计划保障产品维护和研发有：“充值一体化平台”，“---系统”，“抄收一体系统”等。
成长的进步需要台阶，20-年就是成长进步的台阶。结合现状必须提升个人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我会更加锻炼、强化自己，计划--到达涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。具体实现如下：
1、提升项目组织管理能力，掌握编写一般技术资料文档的技能。
2、掌握面对客户或者第三方(合作伙伴)对外的技术或业务类对公文档。如(“解决方案”、“技术模型”、“--时序图”)
3、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。
4、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作经验，达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在20-年我应该抓住机遇，在公司利益驱动前提下实现自身价值。
xx年，配合我行战略发展规划的顺利推进，人力资源部主要立足于我行人才的培养和素质的提升、服务水平的提高，打造良好的外部形象。xx年重点工作计划如下：
一、做好各项培训工作
在xx年培训工作的基础上，加强培训的针对性、适应性和有效性，提高培训向工作能力转化的效率，分层次、抓重点，围绕我行经营管理、专业技术和技能操作三方面组织培训工作。
（一）对中层管理人员的培训
根据我行阶段性的工作安排和战略发展步伐，采取多种形式对全行高管人员、中层干部和员工进行升级培训。聘请中介机构制定培训方案，提高高管人员的决策能力和管理水平，提高中层干部的专业水平和业务拓展能力，提高员工职业化素养及服务营销水平。
（二）配合各部门做好专业培训工作
通过配合各业务部门举办的各种相关业务知识和技能的培训，使职工能全面的对所涉及的业务领域有更深刻的了解和掌握，全面提升全行的服务水平和优质高效的服务技能。
二、加强员工职业化队伍建设
职业化的问题已经成为制约企业发展的重要问题之一，也是迫切需要解决的问题之一。在xx年探讨摸索学习的基础之上，加强我行员工的职业化建设的提升，沉积商行发展的内在动力起着关键性的作用。
（一）培养员工的职业精神。
培养员工的职业意识，使员工养成良好的学习的心态、积极的心态、感恩的心态，遵循职业道德，提高员工的职业素养。拟在上半年聘请专家进行一次职业道德和职业意识的培训，内容包括：爱岗敬业、对企业忠诚、诚实守信、办事公道、尊重他人、追求卓越、承担责任及客户服务意识、团队意识、沟通意识、计划意识、角色意识、效率意识、创新意识、危机意识等。
（二）提高员工的职业能力。
完善我行各种职业规范，鼓励员工职业资质化，提高员工应具备的职业能力和职业技能。继续推行银行从业人员资格考试，加大从业资格认证的覆盖面。
（三）做好员工职业生涯的规划。
使每一个员工都能认识和感受到，只要有真才实学，有良好的品德和业务水平，有超群的领导和管理能力，通过基层临柜及各种实际业务的操作和锻炼，都能够充分施展自己的工作才能，创造自身的价值，并有广阔的升职的空间。
三、完善薪酬管理办法
薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点，充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。根据目前我行的现状和未来发展趋势，通过对我行各阶层人员现有薪资状况的了解，现有的薪酬管理制度将有可能制约公司的长远发展及人才队伍建设。现有薪酬体制下员工的薪资，许多职位之间的薪酬，没有很好地区分各个岗位的职责与权限；因为薪酬分配的不合理性，激励措施不到位，员工思想存在一些干多干少、干好干差一个样，过得去就行的思想误区，不利于调动员工的积极性和提高工作效率。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，尽快完成我行的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程，因此，必须聘请专业设计公司来完成。
（一）薪酬体系设计。结合我行组织架构设置和各职位工作对现有薪酬状况分析。对各职位、个人资历进行评估，确定职位工资；对个人工作表现及完成业绩情况进行评估，确定绩效工资；对本地区同行业的薪资水平和公司盈利情况、支付能力进行评估，确定公司整体工资水平。根据前期分析，提交《薪酬草案》，即公司员工薪资等级、薪资结构（岗位工资、绩效工资、工龄津贴、职务津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等）、工资调整标准等方案。
（二）薪酬制动形成。根据已初步完成的职位分析资料，结合所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位人员薪资状况，完成《公司薪酬管理制度》。
四、加强规范化服务的提升
在xx年服务提升培训的基础上，强化后期的督导和检查，进一步增强员工服务意识，提高柜面服务水平。着重做好以下几方面工作：
（一）做好投诉管理，树立服务形象。
一是明确接受投诉的心态；
二是根据处理客户投诉原则，加强客户投诉管理，特别是大堂经理在网点内的现场管理，及时妥善解决问题；
三是组织有关客户投诉处理技巧的培训。
（二）完善服务规范，加强监督考核。
一是完善服务相关的规范制度，用制度约束规范员工的服务行为；
二是建立由总行人力资源管理部门督查、支行自查、“神秘人”监督等三个层面的服务督查体系；
三是建立服务水平与收入挂钩的激励考核制度，加大考核工作力度。
五、做好各项日常工作
（一）按照《商业银行人事劳动管理办法》的要求，组织全行员工进行xx年度工作考核。
（二）深化规范化服务的检查与监督，通过神秘客户检查、调阅实时监控录像、现场检查等多种方式对我行服务工作开展情况进行检查。
（三）做好我行xx年度养老保险缴费基数的申报工作。
（四）根据我行的发展规划，做好网点的申报工作。
（五）行领导临时交办的其他工作。
1、推进第五实验小学项目建设。投资4300万元，全部为县级资金，建筑面积15500平米，建成后能容纳2700名学生，争取20xx年年底交工。
2、推进路庄小学、韩村完小教学楼建设。路庄小学建筑面积2100平米，投资290万元；韩村完小建筑面积1900平米，投资380万元。
3、改、扩建六所幼儿园。其中，X县幼儿园新建平房577平米，投资78万元；河北乡龙泉幼儿园新建平房504平米，投资108万元；河北乡郭楼幼儿园新建平房375平米及其附属工程，投资58万元；尚村镇西尚村幼儿园新建平房580平米，投资88万元；万里镇万里幼儿园新建平房580平米，投资90万元；路庄幼儿园新建平方150平米及附属工程，投资58万元。
4、扩建第三实验小学项目。总投资575万元，扩建教学楼2766平米，连廊460平米。
5、推进双语特色学校项目建设。按照规划部门出具的设计条件，做最后方案调整，进行土地勘察，办理相关审批手续，争取年内开工。
6、推进高标准幼儿园项目建设。尽快取得建设用地，完善设计图纸，办理相关手续，争取年内开工。
7、特教学校建设。（需投资480万元，包括专项资金380万元，地方需配套100万元，土地未落实。）
8、结合教育均衡发展项目，全面推进薄弱校改造工程。投资3073万元（包括中央资金1100万元，省级资金375万元，历年校舍改造资金520万元，薄弱学校改造县配套资金1078万元）添置教育装备、添置音体美教学仪器、为硬化中小学操场等。
9、新建四中教学楼4800平米，需资金720万元，前期手续40万元，配套附属设施90万元；新建操场围墙325米，需资金15万元；操场硬化塑胶跑道需资金360万元，其他路面硬化需资金40万元。资金一共需求1265万元，所有资金为县财政投入。
10、谋划筹集一所普通高级中学。由于生源的骤增、现有高中招生数量的限制，导致每年大量高中生源外流，新建一所高级中学已经成为当前教育面临的重要问题，具体筹集事宜另行论证。
1、继续完善教师队伍补充机制。以促进教育公平为核心，统筹城乡师资配置，面向社会公开招录200名业务能力强的教师充实到农村学校。
2、与北京新学校研究院深入合作。按照合作项目规划，积极开展校长挂职实践、优秀教师理论学习、语文主题实验、高考指导等实验项目，同时，不断完善教学管理、德育管理、教师培训等常规管理制度，通过举办各种培训项目、教师授课能力等级评价、城乡学校帮扶结对活动、教师支教活动、教师城乡交流等措施，提高两支队伍素质，促进城乡教育均衡发展，全面提升教育质量。
3、加强师风师德建设。积极开展强师德，树师能活动，增强教师的职业幸福感，在全县努力打造一支忠诚于人民教育事业、让人民满意的教师队伍。
1、学前教育，以建设规范化幼儿园为重点，加强幼教师资队伍建设，开展幼儿教师全员培训，坚决扭转幼儿教育小学化倾向，全面提升学前教育质量。督促新建第二幼儿园通过省级示范园验收，促进农村幼儿园达标上类。
2、义务教育，合理调整学校布局，规范招生工作，做好幼升小、小升初招生计划，做好标准化学校的申报验收工作。进一步加强学校精细化管理，积极开展中小学办学水平综合评估，加强学校德育管理，促进学生全面发展。
3、高中教育，强化细节管理，狠抓教育质量，要千方百计留住优质生源，积极培育尖子生，提高中等生，帮助学困生，整体提高一本、二本上线率，巩固优质教育品牌。
4、职业教育，积极拓宽办学思路，深化人才培养模式，加强专业教师队伍建设，全面提升办学质量。
加大贫困生救助力度，确保不让一名学生因贫困失学；积极开展送温暖活动，及时为困难教职工排忧解难；严格落实安全责任制和责任追究制，强化安全管理，增强社会责任感，转好应急训练，确保安全工作不留死角，确保校园零伤亡、零事故。同时，要深入排查和化解矛盾纠纷，重点针对县聘教师转正诉求、公办教师职称挂钩、小学阶段招生、高中阶段招生、治理教育“四乱”和正风肃纪等问题，积极做好稳控措施，预防为主，多措并举化解矛盾隐患，确保零越级访、零群体访，确保教育教学活动正常、有序开展。
一是贯彻精神，全面深化教育领域综合改革。
按照十八届三中全会精神和中共中央《关于全面深化改革若干问题的决定》要求，进一步谋划教育的改革与发展，完善发展思路，整体推进，突出重点。要在教育资源配置改革、考试招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教师队伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科学、精细、有效的安排部署。
二是城乡统筹，加快推进义务教育均衡发展。
一是强化县区政府责任，创造促进教育公平的良好政策环境。二是全面推进义务教育学校标准化建设。三是合理调整学校布局，着力解决县镇学校大班额问题和农村寄宿设施不足的问题。四是加大师资培养培训和交流力度，鼓励优秀教师和校长到薄弱学校工作。五是继续推进“一体化办学”试点工作，促进校际之间的互动交流。六是发挥信息技术作用，促进义务教育均衡发展。
三是突出重点，推进教育协调发展。
一是编制新一轮《学前教育三年行动计划》，加快乡镇中心幼儿园建设全覆盖步伐。二是加快普通高中多样特色发展，促进教学绩效持续提升。三是继续做强做亮“三张名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛围。
四是增量扩容，努力扩大教育资源。
一是在新建小区、城乡接合部、成片开发的城市新区、城镇化重点地区新建一批幼儿园和学校，特别是抓好新建住宅小区配套学校建设。二是加快二中雁滩分校、北京实验二小分校、xx新区教育集群、东部科技新城名校建分校的建设，制定碧桂园新城的教育编制规划等工作，争取“丝绸之路经济带”建设教育项目中西亚留学生项目在兰布点。三是按照“上天入地”的思路改造一批处于城区中心场地狭小的名校(园)。五是腾笼换鸟，把市区的职业学校全部搬入新区职教园区，置换所得市区校址全部用于中小学办学和幼儿园办园。
五是建调并举，进一步优化教育结构布局。
继续推进城区“三建”工作，加大本校扩建、住宅小区配建、新区和坪台地域迁建的力度，新建和改扩建一批中小学。进一步搞好县上“三办”工作，办好县区教育园区、办好寄宿制学校、办好必要的教学点，形成学前教育、义务教育和高中阶段教育相对合理、协调发展的格局。
六是德能并抓，加强师资队伍建设。
继续围绕师资素质提升工程和“千进八百互动”计划的推进，一是开展师德师风整顿工作。二是大力开展师能培训工作。三是全面落实地方性岗位、教育教学工作奖和班主任工作奖的考核发放等政策。四是加强教育国际国内交流与合作。五是继续实施名校长名师工程。
20__年是“十三五”规划的开局之年，化楼镇党委政府将继续深入贯彻落实市委市府的要求和精神，立足自身实际，扬长避短，突出特色，确保实现企业上规模、财政上台阶、民生上水平三大目标。
20__年工作的指导思想是：全面贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会、中央、省、市经济工作会议及镇大会精神，紧紧围绕“跨越发展、争创一流”总体目标，深入践行“产业立镇、工业强镇、招商兴镇、商贸活镇”发展思路，全面抓实“产业发展、社会管理、民生改善、作风建设”四大重点，开拓创新，跨越奋进，全力推动镇域经济建设和社会发展事业取得新成效。
20__年主要预期目标是：财税收入总值增长15%；地区生产总值增长10%；全社会固定资产投资增长15%；农村居民人均纯收入增长15%。为实现上述目标，重点抓好五个方面：
（一）突出项目建设，进一步壮大发展实力。一是进一步培大扶强骨干企业。围绕扶企业、促增长、提效益的发展思路，通过加大投入技术改造，对鲁北石油机械、佳润皮革、启航食品、御尚坊食品等龙头企业重点扶持，促使其壮大规模、提档升级。通过购置先进设备，引招专业人才，延长产业链条，提高企业创新能力和企业效益产值。二是进一步完善园区建设。充分利用化楼镇民营经济创业园的园区优势，实现产业集聚，产生“集聚”效应。在高标准配套基础设施，实现水、电、通讯、路“四通”的基础上，进一步扩大园区规模，健全基础设施，特别是增强对园区的对口服务，逐步建立与企业间的“一对一”服务机制，解决联系服务的“最后一公里的问题”，力争明年至少2个投资过千万的项目落户园区。三是进一步发展壮大民营企业。依托木制品、农副产品、服饰饰品、五金机械制造“三品一制造”特色产业，通过放宽政策、降低门槛、资金扶持等优惠政策，吸引外出务工人员返乡创业，实现“资金回流、人才回归”。利用阿里巴巴、农村淘宝、京东商城等电商的企业项目优势，大力发展辖区的电商企业，培养电商人才，建立电商奖励机制，拓宽民营发展途径。四是进一步加大招商引资的力度。借助化楼商会，积极与化楼籍在外创业人员联系，广泛搜集招商线索，洽谈招商项目。大力扶持发展基础好、创新能力强的中小企业，在土地、资金、政策等方面给予倾斜。
（二）突出产业建设，进一步发展现代农业。一是进一步改善农业生产条件。充分利用上级各种扶持政策，在协调服务好农业综合开发、高标准农田建设、千亿斤粮食工程、中小河流治理等项目的基础上，进一步争取扶持项目，对涉及农业生产的道路、桥梁、管道、涵管等进一步维修完善，对马颊河、跃丰河、于肖沟等重要河渠清淤疏通，进一步完善农业基础设施，增加农业发展后劲，改善农民的生产生活条件。二是进一步调整农业结构。立足于形成特色、打响品牌，促进特色农业向基地化、规模化、园区化发展，进一步抓好“四大基地”的建设。以百草苑种植合作社和泽众特色种植合作社为依托，进一步扩大现代农业种植园区的规模，大力发展农业特色种植，努力形成“一村一品”、“村村互补”的良好格局。三是进一步发展农村合作组织。在今年土地确权颁证完成67个村的基础上，力争明年完成土地确权颁证的全覆盖，积极引导社会各类能人牵头组建技术服务型和购销服务型农民专业合作经济组织，发展专业经纪人营销队伍。截至目前，全镇发展各类合作社及家庭农场96家，引导群众流转土地1.2万亩、托管土地2.5万亩，其中泽众专业合作社获评国家级示范合作社，农业适度规模经营步伐进一步加快。在此基础上，进一步加快和完善农民专业合作经济组织的发展，进一步推动农业产业化的进程，促进农业发展、农民增收。四是进一步规范劳务经济外出创收。以镇人力资源和社会保障所为基地，为外出务工人员提供就业岗位，实现劳动力合理有序流动。另外，针对劳务人员工资难要、服务欠缺等问题，进一步规范劳务服务体系，保障辖区务工人员的合法权益。
（三）突出民生服务，进一步改善生活环境。一是进一步加强环境整治。与保洁公司密切配合，在实现城乡环卫一体化的基础上，加大资金投入，用于补添村内垃圾箱，组织人员集中清理“三大堆”，种植国槐、白腊等绿化苗木，进一步改善村庄村貌。二是进一步加强文化建设。在现有75个文化健身广场的基础上力争明年实现文化广场的全覆盖，配齐音响、健身器材等设施，加强镇级文化站的建设，充分发挥文化站的龙头带动作用，通过开展儒家讲堂、文艺竞赛、农家书屋等形式，丰富村民文化形式，提高村民生活水平。三是进一步开展移风易俗。深入开展四德工程、美丽庭院、移风易俗等文明行动，在各村建立了“善行义举四德榜”，举办星级文明户、文明信用户、“好媳妇、好婆婆”评选活动，对精神文明先进单位、先进家庭、先进个人进行上榜表扬。在农村大力倡导移风易俗，树立文明新风，充分发挥红白理事会“指挥棒”的作用，党员干部带头示范，努力实现白事简办、红事新办，形成农村良好风尚。四是进一步优化民生服务。进一步加强和完善镇民生服务中心建设，打造便民服务新平台，提升镇便民服务中心功能，完成与市便民服务中心的对接，建设片区服务中心试点5处。
（四）突出党建建设，进一步夯实组织基础。一是进一步加强党委班子建设。结合党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，周末组织全镇干部集中学习讨论，班子成员轮流领学，突出研究党建工作，及时解决班子队伍建设和党员履职中存在的问题。坚持落实村党组织书记规范化管理、党建工作联系点、与党支部书记谈心谈话、为党员上党课等10项党建制度。推动服务下沉，严格落实党员干部网格化联系服务群众活动，将问题解决在村庄农户，解决在田间地头。二是进一步加强农村组织建设。严格落实市委“一意见两方案”的要求，在完成第一批典型村培树的基础上，全力谋划第二批典型村的培树工作，采取推行村级事务代办、生产托管、集体经济发展、规范化管理、生态文明乡村建设等措施建设服务型党组织。通过盘活村级集体资源资产、发展合作社等形式，拓宽增收渠道，确保80%以上的村实现发展目标。在后进村整治上，突出问题导向，选派第一书记，因村施策。分别采取强班子、解矛盾、壮经济、抓规范等措施对症下药，努力实现全部后进村的转化升级。三是进一步加强农村党员管理。推行党员星级积分制管理，强化党员教育管理。坚持从严管理，久久为功。以党员星级积分制管理为抓手，引导无职党员在生产生活、生态文明乡村建设等重点工作中发挥作用，引导流动党员关心关注家乡回报家乡，做到“风筝满天飞，始终不离线”。
（五）突出自身建设，进一步强化发展保障。以建设廉洁、服务、法治型政府为目标，切实转变工作作风，全面提升工作效率，树立良好的政府形象。一是坚持“廉”字当头，打造廉洁政府。组织党员干部谈心谈廉活动，定期讲廉课、学廉规、观廉片，达到领导示廉、集中学廉、警示促廉的效果。规范财经管理，组织联合审计，严控“三公”经费。巩固党的群众路线教育实践活动成果，坚决反对“四风”，严格执行中央八项规定，强化日常督查考核，深化治庸问责，培养肯干、能干、实干的干部队伍。二是坚持“民”字为先，打造服务政府。定期组织领导干部学习培训，强化服务意识，锤炼服务能力，提高服务效能。自觉接受人大法律监督、政协民主监督和社会各界监督，提高政务透明度和公众参与度。通过一线工作法、“一推行四公开”的落实，确保干部深入一线，围绕群众关注的热点、难点和重点问题开展服务工作。推进标准化政务服务中心建设，提高政务服务质量及效率。完善政务公开网站，主动公开政府职能、工作动态，建立良好的政民互动关系。三是坚持“法”字引领，打造法治政府。健全完善领导干部学法、部门单位学法机制，全面开展普法教育，提升全体干部法治意识。完善重大事项行政决策机制、行政决策风险评估机制，提高依法决策、科学决策水平。落实行政执法责任制，做到科学执法、严格执法、文明执法。健全集体资金三级监控制度、村组事务公开制度，加强村务财务的依法管理和公开力度。
一、巩固安全生产的基础地位，增强安全生产的执行力，施行规范化检修作业和安全生产的精确复制
在检修施工中，要认真执行局生产技术部制定的规范化生产工作流程，执行标准化作业，要根据局检修计划及我所的设备缺陷巡视检查记录，优化施工方案，充分利用变电所检修停电时间，对同一线路的缺陷进行集中处理，能停线的不停面，能停段的不停停线，最大限度的减少停电时间和停电次数，在不影响安全和生产的前提下，保证供电可靠率。
施工作业前，组织相关人员认真勘察作业现场，结合作业现场实际情况和施工作业安全及技术要求，制定详细、准确、规范、全面的具有可操作性的安全组织技术措施，为现场施工提供有效的组织保障和技术保障。开工前，认真组织召开班前会，进行安全交底，交待危险点及控制措施，布署工作任务，必须做到“三明确”“五清楚”，把好安全生产关，实现安全管理的“三个百分之百”和安全规程现场执行的“精确复制”。
在20xx年安全生产工作中，我所计划安排的工作任务有：
1、充分利用闲余时间，积极有效地开展安全知识和业务技能的培训活动。要结合不同时期安全生产工作的特点开展安全教育和岗位技能培训，进一步提高全员的安全责任意识、警惕防范意识、监督保障意识、自控应对意识和检修质量意识。
2.要通过多种形式，增强培训的实效性和针对性，不断推动企业安全教育工作向前发展，坚决杜绝安全生产培训和考试中的形式主义，确保培训的实用性和实效性。
3、积极有效地开展安全活动，通过学习安全规程、制定安全管理制度、贯彻各项安全措施、分析讨论典型事故案例、开展反事故演习等多种多样的有效手段，增强安全意识、提高安全能力，实现安全生产的精确复制和长治久安。
4、在1月份，完成对各变台一、二次熔丝的检查和更换，确保一、二次熔丝容量选择的正确和接触良好，使各变压器的保险丝切实发挥保险作用。
5.对各变台一、二次开关及各连接点进行巡视检修，对缺油的变压器进行加油，保证变压器在春节高主峰期间的安全稳定运行。
6、按照公司制定的客户工程业务流程，优质、规范地完成客户新装、增装、增容等业扩业务。切实履行供电所的职能作用，完成公司下达的各项生产施工任务，并同时为用户提供良好的服务。我所目前待建的用户工程有爱林线82号杆移动分线新建工程，拟在18年春检前五查验收合格后开始施工。
7、根据巡视和缺陷记录，认真组织开展设备消缺评级工作，充分利用有效时机，开展季节性的设备检修和消缺工作，在18年春检中，要对各10千伏线路中存在严重缺陷的水泥杆进行更换，并针对各线路的运行状况，开展杆基扶正、登杆检查、处理上拔杆、防护区树木砍伐、调弛等各项消缺活动。在百日安全中将重点进行各配电台区处理缺陷杆、变压器除尘、杆基扶正、线路及接户线调弛等工作。
8、及时做好农田水利、基建工地等各项临时用电服务工作。
9、进入7月份后，要做好防汛工作。加强险区险段的巡视，采取有效措施确保汛期安全稳定供用电。
10、加强各综合台区的负荷平衡管理工作，对存在三相不平衡现象的台区及时进行负荷调整，争取最大限度的负荷平衡分配，实现设备资源利用的合理化和效益的最大化。
11、全面开展各变台接地电阻测量和检查工作，对不合格的进行处理，采取延伸补打接地体、更换低电阻率土壤、添加降阻剂等有效措施，力争实现各供电台区的接地电阻全部达到规定要求。
12、加大安全用电的宣传力度和广度，积极配合政府及各相关部门，开展用户安全用电大检查，创造良好的安全用电氛围。
13、彻底清除农网改造的遗留问题，巩固农网改造的成果。
二、挖潜增效，加强10千伏及0.4千伏线损管理，执行精细化管理，实现经营效益最大化
在经营管理上，我所将严格按照我局的台区承包方案及线损率考核办法，不折不扣地执行线损奖罚制度，在管理上下功夫，在管理上要效益，细化线损管理，管理效益直接与每个人的经济效益挂钩，调动人员的积极性，深挖经营潜力，达到降损增效的目的，为全局的资本积累和发展壮大做出应有贡献。有18年的经营管理上，我们要做精做细线损分析管理工作，要对全供电区范围内的负荷变化情况实行全过程的'动态管理，使降损增效工作有的放矢，心中有数。要加强一、二次表计管理，开展定期与随机相结合的计量装置抽检考核工作，确保计量装置的完好率和准确率。采取一切有效措施，降低技术损耗和管理损耗，实现经营效益的最大化。
三、认真做好优质服务和精神文明工作，贯彻落实市、县公司的精神文明工作指导方针，实现全年精神文明建设工作目标
做为农电企业的一个窗口单位，所内每个员工的服务工作直接代表着全公司的服务水平，所以我们必须加强每一位员工的服务意识，提高服务能力，这就需要我们必须坚持以人为本的原则，加强员工综合素质的培训工作，针对职工的服务意识、业务素质、思想状态认真开展培训活动，内强素质，外塑形象，以全新的精神面貌和工作态度去迎接崭新的工作。
在优质服务工作中，我们要主动接受全社会及用户的监督，对外公开服务承诺，对内执行优质服务工作考核。聘请行风监督员，召开用户座谈会，提高全局意识和服务意识，把行风建设提高到一个讲政治的高度来抓，务求让当地政府满意，让广大用户满意，实现经济效益与社会效益双丰收的工作目标。
在今后的工作中，我们将以脱胎换骨的勇气和“超越自我，追求卓越”企业精神为指导，本着“始于客户所求，终于客户满意”的工作态度，扎扎实实地开展好每一项工作，上为领导负责，为领导分忧，下为职工负责，保职工平安，实现送一片光明，保一方平安，创一流企业的工作目标。为辉南农电事业的长足发展和壮大贡献全部力量。
20__年，xx镇将以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大以来的历次全会精神，以“三严三实”引领务实求真创新的工作作风，开拓丁坞镇经济社会繁荣发展的崭新局面。
（一）多措并举，农村道路全部实现硬化。通过“一事一议”村民集资筹劳、村集体出资、社会捐助和政府补贴等多种方式，计划筹措资金1200万元，对40多公里通村、村内公路进行硬化，乡村道路硬化率达到100%。
（二）大力发展“互联网+”经济，争创“淘宝镇”。借助我镇电子商务起步早、发展快、规模大的优势，在前何庙村规划建设集生产加工、网络销售为一体的丁坞镇电子商务产业园，培养200多名创业带头人、电子商务合伙人，建设10个以上农村淘宝服务站。力争到20__年底，5个村达到“淘宝村”标准，丁坞镇达到“淘宝镇”标准。
（三）全面完成村级便民服务中心建设。对已建好的33个村级便民服务进行升级改造，确定房屋、宅基产权，扩大办公面积，按照标准配备办公设备；对无场所、暂时租赁、在家办公的43个村级办公场所按照标准进行选址新建。到20__年7月底，全面完成村级便民服务中心建设。
（四）加强基层组织建设，提升服务水平。深入推进基层组织规范化管理工作，进一步完善村级督查考核机制，形成创先争优的工作格局；积极培养年轻党员，着重发展后备干部，让能干事、干成事的党员担当大任，杜绝脱产干部兼任村支书现象；加强党员星级积分制管理，落实党风廉政责任，增强服务意识，提高工作能力。
（五）继续推行校舍标准化建设，提升教学质量。做好已建教学楼、综合楼和宿舍楼扫尾工作，春节过后能使学生搬入新教学楼；统筹资金安排好杨盘中学、杨盘小学的校舍标准化建设；落实国家有关教育事业政策，提高教职工积极性和业务能力，以提升教学质量。
（六）实施镇驻地面貌改造，提升城镇化建设水平。依托丁坞水库旅游资源，规划建设丁坞水库公园，为群众提供一个休闲、娱乐、健身和举办大型文艺活动的场所；借助314省道改造升级国道之际，做好镇域城镇规划，做到街道整齐，设施完善。
（七）建设丁坞镇集贸市场，规范农副产品交易秩序。在丁坞中心社区规划建设6000平方米的.集贸市场，服务半径辐射5公里，计划在20__年6月底前投入使用。
（八）完善镇工业园区基础设施，招商引资木制品企业。积极与市国土资源局协调，在济乐高速出口处争取更多的建设用地指标；做好群众的思想工作，让群众支持镇工业园区的征地开发；积极招商引资，利用交通区位优势，对木制品、农副产品等商贸物流企业定向招商，提升镇工业园区的仓储、物流功能。
行政工作
1.进一步美化幼儿园环境，商讨并实施幼儿园户外活动环境改建方案，力求突显“田园化、情境式”。
2.商讨制定幼儿园种养区环境改造方案，参加中心园长论坛交流。
3.继续开展行政约课听课活动，促进日常教研的有效性。
4.结合“五常法“的学习，规范幼儿园教工操行。
业务工作
1.园本研修：专用室建构游戏的组织与指导策略研究
2.组织开展xx幼儿园第五届“健康节”活动。
3.结合外出调研、观摩活动，将学习到的好经验与园内教师分享，形式以讲座、翻版课为主。
安全后勤工作
1.做好流感的预防工作。
2.召开十月份的后勤人员工作会议，就检查日常的保育工作和消毒工作中出现的问题进行商讨。
3.检查园内消毒记录情况。
4.做好个案儿童的跟踪测量工作。
6.更换橱窗中的保健常识。
7.开展安全逃生演练。
8.进行食谱营养分析，加强午餐管理。
9.请儿保医生讲座：如何预防肥胖。
10.做好幼儿园固定资产登记工作。
家长工作
1.积极开展上门家访及随访活动，热情、耐心的做好家园沟通工作。
2.加强幼儿园网站家长学校及班级网页建设，发挥网络的信息传递及家园互动功能。
3.邀请家长来园参加第五届“健康节”活动，发挥榜样示范作用，鼓励幼儿积极参加体育锻炼。
环境创设
1.结合季节，进一步丰富班级自然角内容。
2.丰富种植园地内容，定期组织幼儿开展好种植活动，引导幼儿观察、发现动植物生长发育奥秘，培养幼儿关爱生命的美好情感，鼓励全体幼儿参与种养管理。
3.围绕园本研修“情境式户外活动探索”创设户外活动环境，开发利用废旧轮胎造型与种植绿化来美化幼儿园环境。
4.为幼儿创设温馨的活动环境，关注幼儿的需要，倾听幼儿的想法，建立朋友关系，让幼儿愉快地过上每一天。
这学期，我担任了二(2)班的语文老师和班主任。这个班有75名学生，包括42名男生和33名女生。这是一个活泼开朗积极向上的群体。随着课程改革的继续，我们班主任的工作也将面临新的挑战。众所周知，一个学校是由许多班级组成的，班级是学校的重要成员，他们的言行会影响学校。为了使新学期的班级有一个更新的氛围，班级管理计划制定如下：
首先，传统教育
初二的学生还没有完全适应日常生活和学习，每一条规章制度对他们来说都有些陌生。为了让学生尽早进入角色，适应学校生活，班主任需要在日常生活中有秩序地引导他们，内容要更紧密、更小、更现实，以便不时地为学生提供有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班会时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让学生在日常学习过程中知道什么是对什么是错，让学生养成良好的学习生活习惯。我会在班里设立一个“小督学”，负责监督检查学生的日常行为，周末做总结，通过督学的汇报，授予“最佳拇指奖”。表现不够好的学生应该得到及时的指导和指导，以加强教育。
2、合理利用升旗仪式和重大节日加强学生道德教育。这学期利用教师节、国庆等重大活动，举办一些有意义的主题小组会议，让学生了解做人的道理，培养爱国情怀。同时，让学生学会合作，在各种活动和劳动中生活。
教育阵地在各种活动中的作用可以增强学生的荣誉感，使学生心中有他人和集体。比如可以利用校园电视节目、故事会、移动红旗等活动对学生进行思想教育。另外，对于学生的写作和阅读姿势，我会利用“谁的小树长得最直”的活动，在课堂上随时进行监督、提醒和帮助。
第二，班纪
一个班要想有好的班风，就要有好的纪律。因此，我从以下几点开始：
1、课堂纪律首先，师生共同制定班级规章制度，并制定相应的奖惩措施。这样，学生既有趣又有动力，可以无意识地遵守纪律。因为是孩子自己做的，把被动的要求变成主动的行为，有助于学生把话内化为行为。我们班的目标是“言出必行”
2、班级之间的纪律
课间休息是学生放松的时间。良好的课间纪律会给整个校园带来积极轻松的氛围。但是，丰富多彩的班际活动是解决班际纪律混乱的法宝。根据学生的年龄特点，我会在老师和学生的参与下，开展“跳绳、玩游戏、投篮”等活动，让学生健身接受教育，增进师生感情，拓展交流空间。同时提醒学生随时注意危险活动和场地。
3、道路团队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，班级里会开展“路队小标兵”评比活动，让学生既能快速、整洁、安静，又能自主管理。各路队设小队长，每天定期向班里汇报路队情况，以便及时监督管理。
4、卫生学科
注意卫生很重要。俗话说，病从口入。打扫卫生不仅能让人健康，还能培养良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
(1)个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
(2)班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
三、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
四、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的.自信心。另外，充分利用板报中的德育阵地，加强管理。还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导老师批评、指正。
新时期班主任要做好班级管理工作，应重点从以下几个方面作为切入点：
1、要正确认识学生的心理特点，引导学生走出心理误区现在的中学生以张扬自我，追求快乐为目标，他们对自己喜欢的事情会乐此不疲地去做，而对家长和老师所强调的一些事常常无动于衷。由于他们这个年龄段正处于世界观形成阶段，他们对许多事情的看法往往不是很成熟，因而做起事来往往是非不分，自然也就会做出一些“出格”的事。
所以，班主任在工作中就要深入了解自己学生的全面的情况，以便对学生实施针对性的有效的帮助和教育。这里说的针对性意思是班主任不仅仅只是以朋友的身份找学生聊聊天、谈谈话、常常进教室看看学生、主动参与学生的活动就行了，而是要更深层次的了解学生的内心世界。
2、要对学生充满爱心，学会与学生进行情感交流爱心是教育成功的基石。因为有爱才有教育，有爱才有魅力，有爱才有威望，有爱才有成功。所以，要赢得学生的尊重，靠的是教师人格的力量，慈爱善良的心地，高尚纯洁的品德，渊博的学识，聪慧的才智，适度的幽默。现在的中学生，绝大多数是独生子女，他们在家里至少受到两代人的宠爱，很少经受过挫折，因而，往往会以自我为中心，在与同学，老师的交往中，经常会产生这样那样的磨擦。这就要求班主任在工作中一定要有耐心。
当学生出现问题时，教师不要歧视他们，说服教育学生也不只是板着面孔、只讲大道理，据调查这种方法是学生很反感的。教师要学会用根雕艺术家的眼光去看待学生，尽量发现他们的优点，要给学生多一点人文关怀，即使犯了错误，也不要一棍子将他打死，要用发展的眼光对待学生，给他改正错误的足够时间。
这样，学生就会把你当作他们中的一员，久而久之，学生也会将老师当知心朋友，无拘无束地推心置腹地和老师交流。这样也就为教师的教育创造了良好的条件，使教师的教育真正地落到实处。
3、要采用民主的管理方式，指导学生学会与人交往当今学生中的许多问题，集中反映在与同学的交往过程中，不善于沟通和交流。鉴于此，班主任在工作中宜采用民主的领导方式，组织和指导学生交往，指导学生正确判明特定交往情境中的交往原则交往伙伴的需要、性格、交往风格和当时情绪以及与本人的关系等，同时，班主任要将这项工作落实到建立新型的班级人际关系之中。
新型的班级人际关系表现为：学生热爱班集体并在集体主义原则指导下作到个人服从集体;师生关系融洽，民主平等，尊师爱生;学生之间团结友爱，互助合作，非正式群体的目标与班集体的目标一致成为实现集体目标的积极的辅助力量。只有这种新型的班级人级关系建立起来，一个良好的班风的形成也就为时不远了，此时班主任也就步入了教育的阳光正道。
班主任要相信，没有一个孩子未被赋予天舐。苏霍姆林斯基说过并非每个人都能成为学者、作家、演员，并非每个人都能发明火药，但每个人应当成为自己行业上的能手——此乃全面发展的重要条件”，我们的学生就如要开采的宝藏，要琢磨的美玉，只要精心开凿，他们就会越来越顺眼。所以管理学生不应只是压制，更应是尊重理解。
日前，市发展改革委员会印发《曲靖市202第一篇年“四个一百”重点建设项目计划的通知》，启动实施曲靖市202第一篇年“四个一百”重点建设项目计划。202第一篇年曲靖市“四个一百”重点建设项目计划共有项目40第九篇项，总投资6179.第七篇亿元，202第一篇年计划完成投资649.第九篇亿元。
计划竣工项目10第一篇个，总投资610.第五篇亿元，202第一篇年计划完成投资125.第四篇亿元，总投资前十的项目为省道S1第一篇曲靖至砚山公路曲靖（麒麟区）至师宗段、曲靖三宝至昆明清水高速公路（曲靖段）、云南省杨柳（滇黔界）至宣威高速公路、昭通支线（曲靖分输站-沾益-宣威-者海-昭阳区）天然气管道工程项目、景兴焦化年产100万吨焦化项目、康衡书境、沾益乾坤100万吨焦化后续产业、水逸兰庭、年产3.6GW单晶硅及硅片项目（阳光二期）、曲靖一中新校区建设项目。
在建项目10第四篇个，总投资1103.第一篇亿元，202第一篇年计划完成投资221.第七篇亿元，总投资前十的项目为白龙山煤矿一井、曲靖区域医疗中心建设项目、罗平至八大河高速公路、陆良县“美丽县城”建设项目、雨汪煤矿、麒麟湖片区综合开发项目、云能投40万吨有机硅单体及配套项目、会泽蔓海景区旅游基础设施及生态治理建设项目、索通云铝900kt/a高电流密度节能型碳材料及余热综合利用项目、麒麟爱情小镇建设项目。
新开工项目100项，总投资1688.第九篇亿元，202第一篇年计划完成投资302.第八篇亿元，总投资前十的项目为重庆至昆明高速铁路曲靖段、宣威至会泽高速公路、省道S1第一篇师宗至丘北高速公路、会泽至巧家高速公路、宣威至富源高速公路、陆良至寻甸高速公路、晶澳曲靖二期年产20GW单晶拉棒及切片项目、德邻化工23第二篇万吨焦化一体化项目、白龙山煤矿二井、金钟风电场。
重点前期项目10第四篇项，总投资2777.第二篇亿元。总投资前十的项目为曲靖至宣威至六盘水高铁、昭通（昭阳）至曲靖（沾益）高速公路、沪昆深昆高铁连接线、富源至罗平高速公路、曲靖市铁路暨铁路物流枢纽、宣威至盘州高速公路、贵州兴仁至曲靖麒麟高速公路、富至长底高速公路、沪昆高铁（曲靖北站）至渝昆高铁（田坝站）连接线、罗师大型灌区。
通过以重点项目为抓手，将推进产业升级，补齐基础设施短板，促进曲靖投资持续平稳健康运行。
x年主要商务经济指标预期目标为：实际利用外资增幅%；现汇进资比不低于%；实际利用内资增幅x%；外贸出口增幅与上年基本持平；社会消费品零售总额增幅%。
（一）主动适应新常态，创新举措
1、发掘乡镇潜力，拓展承载平台。土地资源紧张是影响项目落户的关键因素，x年要求乡镇对各自招商资源进行摸底核查。对可供重组的地块及存量建设用地等进行组织上报，对全县可供招商资源进行统计。同时下达任务，鼓励乡镇招商。各乡镇结合自身特色及资源禀赋，外引内扶、培植引进产业龙头企业。
2、加大服务力度，助力企业发展。继续加大对企业的服务力度，采取跟踪、问效、项目管理、绿色通道等方式，确保项目落地落。为新落户企业提供优质服务，帮助已落户企业，在增资扩产、项目重组等方面助力企业再有新贡献。
3、加强队伍建设，建立激励机制。加强招商引资队伍建设，一方面在新常态下要不断学习新本领，主动强化招商引资知识提升，在招商流程、服务办证、项目申报等方面开展专题培训；另一方面要吸纳新的力量，培养新的专才。为进一步促进全县招商工作迈上新台阶，建议实施严格的奖惩激励机制，明确岗位职责，定人定岗，加大对优秀招商干部的提拔使用，充分调动起招商人员招商引资积极性，强化主体责任，注重团队协作，主动担当、积极作为。
4、优化政策扶持，深化产业招商。根据投资强度、产业带动能力、税收贡献度等指标，完善项目综合评价体系，分类制定项目落户政策，运用好产业引导扶持基金，集中优势资源招引一批龙头型、战略型、配套型项目，不断吸引优质企业落地生根。坚持以三大主导产业、新兴产业为主攻方向，以等平台为基础，充分发挥区位、产业、环境等优势，积极开展专业招商、链式招商、联合招商，着力引进xx产业园、xx科技园等重大重点项目。
5、引进商业项目，注重外资优先。结合、等地区发展的先进经验及兄弟县区好的做法，在大力引进工业类外资项目的同时，加大三产外资项目的引进力度。如：加快等项目引进速度，为20xx年完成全年实际利用外资和现汇进资任务奠定坚实基础。
（二）提升外贸服务水平，落实外贸稳增长政策
1、积极组织外贸企业参加境内外展销会，重点支持企业参与“一带一路”建设的相关展会。
2、继续做好外贸企业申报扶持资金，争取国家、省、市、县外贸支持资金扶持。进一步完善x年县外贸扶持政策，加大重点外贸企业扶持力度。
3、搭建融资平台积极为外贸解决融资问题，充分利用“财园信贷通—出口企业”融资平台，帮助企业解决融资难问题。进一步做好外贸企业的出口信用保险工作。
（三）集聚全力，提质扩容，推动服务业“更加繁荣”
四个“强化”举措助推服务业深化发展。强化招商。重点加强电子商务产业、现代物流、商贸服务等业态的招商，不断拓展招商信息，做好跟踪项目洽谈，争取项目早日落户，加快服务业发展扩容提质。强化推进。加强在建项目的调度、督导和服务，促进项目早开工、早竣工、早投产。强化统计。紧紧围绕社零总额、限上零售额等各项经济指标，加大项目服务力度及专业指导，对商贸企业排查摸底，密切关注数据上报数量和质量，做到应统尽统。加强与上级相关部门协调，完成指标任务。强化服务。加快服务业发展规划和电子商务产业发展政策的出台，引导服务业企业抱团集聚发展，限上限下融合发展，支持企业做大做强。积极做好市城市配送试点、市物流标准化试点工作，争取我县更多物流企业列入试点项目。为降低企业成本，优化发展环境，加快企业发展，按照省市要求，真正落实好省委省政府“xx条”及市委市政府“x条”政策。
精准发力，集中打造“精细化、高品质”商贸服务业。全力发展生活性服务业，推动生活性服务业向精细化和高品质转变，重点打造商圈、商圈、度假服务商圈和服务圈“四大商圈”。充分发挥“互联网+”产业新业态优势，积极培育各类电商平台，集中打造电商基地和电商产业园，x年全县电子商务交易总额突破亿元。
（四）强化市场监管，促进市场良性发展
1、加大商务领域市场监管，定期与不定期的对加油站点、酒类产销企业进行执法检查、规范市场秩序。加大对县域内的加油站及油库的监督管理，配合相关部门切实做好成品油整治的专项行动。加大对加油站点购销台帐、油品来源的监管力度。严格把控成品油经营企业的成品油零售许可证申报和年检。
2、对已列入南昌县成品油零售企业“十三五”规划布点的网点，制定五年分批建设计划，按区域、按市场需求，合理布点。
3、按照省市“双打”工作任务要求，规范全县“双打”成员单位两法衔接平台的使用和案件移送程序。提高两法衔接平台的使用率。完成省、市 “双打”考核细则评分。
一、指导思想
以党的十_大、十_届_中全会精神为指导，坚持立德树人，加强社会主义核心价值观教育，推进有效德育;坚持教育创新，进行教学模式改革，建设高效课堂;坚持规范办学，强化课程管理，提高课程实施水平;坚持以校为本，开发校本课程，彰显校本特色。旗帜鲜明抓质量，一心一意促发展，实实在在创品牌，创建负责任的教育，办好人民满意的学校。
二、任务目标
1、六年级在全县教学质量检测中在城区小学名列前茅。
2、“双创”工作(创模及语言文规范化学校)顺利通过上级部门验收。
3、家长对学校及教师的满意度不低于95%。
4、坚持立德树人，推进有效德育，建设幸福校园。
5、教学改革有重大突破，新模式教学常态化，在县域范围具有示范水平。
6、考试科目超过对比学校教师为60%，不出现10分以上差距，彻底消除薄弱年级。
7、规范和加强薄弱学科管理，化提高学科育人效益。
8、充分发挥校本课程的独特优势，形成鲜明的办学特色。
9、夯实艺术体育工作，使我校成为名副其实的体育项目学校。
10、师生无违规、违纪现象，校园无安全伤害事故。
11、尽努力加速学校信息化、标准化建设。
三、重点工作
(一)立德树人，全面推进有效德育。
我校德育工作以社会主义核心价值体系教育为核心，以行为养成教育为重点，以立德树人为根本任务，积极探索德育工作的新方法、新途径，全面提高德育工作质量。
1、塑造师德形象
(1)坚持依法治校。用健全严格的制度关爱和管理教师，做到凡事有章可依，保证制度的公平和落实。
(2)进行核心价值观教育。通过解读、宣传、主题教育，帮助教师深刻领会其真正内涵，提高师德水平。
(3)进行教辅资料专项治理。制定《实施方案》，召开动员会、聘请监督员、发放承诺书、进行满意度测评、实行电话调查等形式，实现乱推荐资料零发生。
(4)实行月主题教育制度。进行“核心价值观教育”、“礼仪教育”、“荣辱观教育”、“敬业才有尊严”、“和谐就是幸福”主题教育。
(5)严格考勤管理。建立宽松严格的考勤管理制度;实行不定期分组签到签退制度;严格会议、公开课考勤管理。
2、推进有效德育
(1)进行“八礼四仪”主题教育。八礼：仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼;四仪：入学仪式、成长仪式、青春仪式、成人仪式。
一是形成实施方案，有计划有步骤的落实实施;
二是将主题教育列入“少队课”及升旗演讲教育内容;
三是通过印发学习资料、开展手抄报展评等形式追求教育的有效性;
四是作为“美德课堂”课程资源进行专题教育。
(2)继续实施月主题教育制度。本学期学生的五个教育主题是“安全教育”、“红色革命教育”、“八礼四仪教育”、“规范语言文教育”、“合作意识教育”。
(3)加强校园常规管理。加强晨练、卫生、两到校、两放学、课间活动管理与评价，成立“护卫队”，保证靓丽、有序、文明的校园氛围，让全校师生在校园里感受到一种幸福感。
(4)重视发挥合作小组日常管理捆绑式评价的突出作用。召开合作小组捆绑式评价研讨会和总结会，做好评价资料的检查和运行情况调研。
(5)充分发挥班主任的突出作用。组织班主任进行集体交流，提高班主任的工作能力和执行力;做好第四届班主任节的庆祝活动，让班主任在尊重中体会到尊严。
(6)实行随机检查制度。每周至少组织一次集体性检查评估活动，随机矫正存在的突出问题。值月校长实行走动式管理，做好每天的常规管理工作，做好一周工作总结。
(7)发挥《美德课堂》的独特功能。由少队部负责，第16周将组织“美德课堂”系列活动，届时安排课堂展示验收、开展讲美德故事、唱美德童谣、评选美德少年等系列活动。
(二)教学创新，倾心建设高效课堂。
学校教学工作以提高教学质量为目标，以教学常规落实为抓手，以构建高效课堂为核心，以校本课程开发为重点，积极推进教学创新行动，全面提高教育教学质量。
1、深化教学改革
(1)在三至六年级分学科构建教学模式。品德、科学、英语紧紧围绕“学”—“展”—“讲”—“练”四个环节进行备课上课。
(2)提高合作小组的学习力。进行小组长集中性培训，发展健康向上的小组文化，进行合作小组建设专门研讨，将合作小组捆绑式评价的作用化。
(3)实行“135”高效课堂推进策略。即每人一堂公开课，向教师印发三次高质量的学习资料，每一教研组组织5次专题研讨。
本学期研修主题：“小组文化的构建”、“师生角色的转化”、“学案与教科书的关系”、“提高课堂展示有效性”、“有效的课前预习”、“让课堂检测更有效”。
(4)鼓励教师使用电子学案进行导学上课，电子学案包括：学习目标、学习提纲、课堂检测三部分。其他教学准备在课本中体现。
(5)规范导学案管理，数学导学案每学期不低于50次，语文及其他学科导学案进行分课时备课。
(6)重视课改调研及成果征集，积累典型经验，发现突出问题，群策群力推进课改工作。
2、加强课程管理
(1)加强计划管理。实行教学计划审核管理制度，坚决客服教学计划“假大空旧”形式化问题，形成目标明确、达成度高、措施得力的工作计划。
(2)重视过程管理。确实保证各学科的开课率，没有特殊情况任何课程不得挤占，不得在教室截留学生。
(3)做好非考试科目的验收工作。依据工作计划、教师案头资料、课堂展示、组织活动等形式，考核各学科的教学情况。
(4)加强校本课程管理。
一是提高育人效益;
二是丰富课程资源;
三是拓展育人空间;
四是保存完整的文档;
五是进行课程评估。
(5)重视学前教育工作。重视幼儿课程设置，提高课程设置的有效性，加强幼儿课程管理，重视教室文化设计及幼儿游戏活动的设计。
(6)加强课堂调研及听课管理。校长、教导主任每年听课100节以上，校委会成为听课50节以上，其他教师听课40节以上。
(7)建立规范的校本教研制度。
一是实行公开课、教研会考勤制度;
二是实行校本研修学分认定制度;
三是实行公开课首席评课人制度;
四是实行主题研讨中心发言人制度;
五是年级教学视导制度。
(三)健体健美，传承艺术体育风采。
1、规范课堂管理。体育艺术课程需要制定明确具体的教学目标，严格规范过程管理，合理有效的课程评价。
2、提高晨练效益。每天早晨安排25分钟的集体锻炼时间，把晨练质量作为班级评价的重要方面。
3、完善社团组织。发展足球队、组建围棋队、象棋队、舞蹈队、书法小组，与青少年活动中心协调好关系，为学生的特长发展拓展教育空间。
4、举办体育节。学校将举办体育节，安排教师开展游艺体育竞赛活动、进行分班眼保健操展示、组织队列队形及广播体操竞赛活动、开展教师心理健康教育。
5、开展丰富多彩的艺术教育展示竞赛活动：组织学生现场绘画、书法、手抄报竞赛、汉听写比赛，评选一定数量优秀作品。
(四)齐心协力，建设平安和谐校园。
1、加强学生安全教育。充分发挥开学第一课安全教育主题班会作用，普及安全常识，提高学生安全意识和自救自护能力。
2、加强安全保卫工作。实行课间管理轮流值班制度，严格车辆、人员来校签名登记制度，将不确定性危害因素拒之门外。印制学生准出单，上学期间学生凭此单子方可离校。
3、加强安全隐患排查与整治。加强校园电路、消防、通道、功能室、体育器材等设施安全管理，及时发现并消除各种隐患;定期进行拉网式安全隐患大排查，记录好《安全工作日志》。
4、加强疾病预防与防疫。积极配合县疾控中心做好各种传染疾病的防疫工作，建立完整的台账，确实保证学校不发生较大面积的疾病传染。
5、加强校园周边环境的治理。放学期间安排护导学生，维护校门外学生出行秩序，营造轻松和谐的学习工作氛围，促进学校教育事业的稳定发展。
6、落实家长的监护人责任。签订学生家长安全责任书，明确界定学校与家长的安全管理和监护责任，形成教育合力，避免不必要的家校纠纷。
(五)以人为本，提升师生幸福指数。
1、奉行“引领、示范、服务”的管理理念。学校管理人员应勤于学习、身体力行、勤勉工作，在思想上给教师引领，在行动上给教师示范，在反思中提高服务水平。
2、减轻学生课业负担。在教师不乱推荐教辅资料的同时，做好家长的思想工作，每一学生每科不超过两册教辅资料，尝试零作业奖励学生的办法。
3、实行座位轮换制度。坚持每月轮换一次学生座位，实行围坐班级在保持小组成员相对稳定的前提下，实行小组整体座位调换。
4、用心打造靓丽校园。加强卫生管理，全体师生共同努力，保持干净靓丽的环境卫生，打造温馨舒适校园。
5、实行分层弹性管理。一是六年级考试科目老师实行课本教案;二是凡家人在县内住院期间，教师只考勤会议、课堂。三是孩子属高考对象的每天可以提前一节回家。
6、关爱教师的身心健康。为教师购买大病保险，开放舞蹈室，进行心理健康教育，开展游艺竞赛活动，购置一定数量的健身器材。
7、加速青年教师成长。重视教坛新秀的培养，通过外出培训、任务驱动、课堂诊断、表彰激励等形式，加强青年骨干教师的培养。
(六)全力以赴，达成三大目标任务。
1、创建语言文规范化学校。成立领导小组，制定实施方案，召开专题动员会，进行广泛宣传，组织专项论文征集，安排学生书法比赛，规范课堂语言文。
2、创建绥德县模范机关。做好“创模”工作总结，加强政治学习，校委会成员每人完成2万的学习笔记，其他教师每人完成1万的学习任务。
3、六年级教学质量再创佳绩。通过课堂调研、家校合作、过程性奖励、模拟考试、班级合作小组捆绑等有效策略，保证毕业年级教学成绩稳中有升。
实干兴校，空谈误教。落实是计划的法宝，让我们以扎实的作风，科学的方法，齐心协力，优质高效完成各项任务，全面实现预期目标，全面提高教育教学质量，为创建榆林市示范学校而不懈努力。
一、今年科室内仍把发展放在第一位：
把提高医疗服务质量作为科室的发展定位点，为此我们将从以下几点来提升和改进：坚持以人为本，患者至上，努力提升窗口服务水平，近最大努力做到让病人满意;技术水平的不足，一方面要加强对年轻大夫的培训，另一方面也要加强与临床科室的联系，弥补自身的不足;最后要多联系上级医院，多学习先进的技术，必要时给予我们支持。
二、杜绝和减少差错事故的发生：
小的医疗纠纷仍然存在，这就要求我们时刻注意医疗安全，加强医患沟通，注意自己的言辞，努力提高自己的业务水平，大家携手创造一个和谐的就医环境。
三、急需增加人员：
科室内的诊断人员紧缺一直是个大问题，有几位老同志要面临退休，新近本科人员太少，新的PACS系统需要多名写报告者，近几年来我们科室人员一直没有休放射假，科内部分同志放射查体多项指标不合格，令人担忧。目前急需增加影像诊断专业本科毕业生，同时也要适当的增加影像技术专业本科人才，为科内大型设备的安装与开发提供保障。
四、不断完善科室人员的合理配置：
其一，具有一定数量的《执业医师证书》持有者，以规范诊断人才配置;二是，不可小视，要具有一定数量的本科技术人才和骨干，以完善众多大小设备的管理和投照技术工作。二者缺一不可，不能一味追求或渴望诊断人才。望医院给与妥善解决。
五、急需规范集体阅片：
PACS系统开始安装使用，考虑到科室人员紧缺，我们急需设立集体阅片室，一方面将报告集中书写，审阅;另一方面可以讨论疑难病例，不断提高我们的诊断率。
六、急需增添新设备：
其一，MR时有故障，远不能满足临床大夫的需求，不少病员流失，因此增添新MR迫在眉睫。
其二，胃肠机老化，效率低下，不能满足PACS系统的要求，新数字胃肠机的引进也是工作所必须的。
七、需要规范“影像科临时报告”：
增设“影像科临时报告“，即夜班一人值班发临时报告，第二天来换正式报告，这也是二甲向三级医院迈进，也是医院规范化管理的需要，望领导们可以咨询其他医院。
八、需要浓厚学习风气：
科室尤其是年轻人员学习风气不够热烈，纪律涣散，以后应多开展讲座，带动年轻人的学习劲头，适当的给与奖励，加强管理，相互监督，提高工作效率，培养出放射科一只优秀的工作团队。
九、科室内部分制度还需要完善：
因为任何制度不是一成不变的，要适应医院发展的新理念，要适应不断变化的需要，当然还需要大家的共同努力及院领导的支持。
总之，上述事宜，既需要领导的支持，又需要本科室的努力，还需要相互之间的认识、理解和沟通。新的一年，我们的工作重点是以发展为前提，坚持稳中求胜，努力扎实发展，继续完善各项规章制度，加强基础设施建设，扩大业务范围，努力提高我们自身的服务水平与业务能力，加强沟通与合作，弥补我们的不足。努力开创科室工作的新局面。
x年，本市公共数据治理与应用重点工作总的要求是，贯彻落实市委、市政府有关部署，推进城市数字化转型，全面支撑政务服务“一网通办”和城市运行“一网统管”，更好地服务经济社会发展。
主要工作如下：
一、全面深化数据治理，助力城市数字化转型
总体目标：进一步健全数据治理体系，提升数据治理能力，加强人才队伍建设，推动形成全市数据治理一体化格局；做深自然人、法人、空间地理x大综合库以及公共信用、经济社会发展等主题库，做强市大数据资源平台，做活数据开放市场化服务机制，深化全市公共数据资产化管理，推动数据资源要素化转型；围绕应用场景需求，开展“一数一源”治理、创新聚数方式、打造亮数工程，加强市、区两级协同治理，充分释放数据在“一件事”业务流程再造、政务服务“四减”、智能化审批办理中的要素作用。
（一）着力打造四大重点工程
1、实施“数源工程”。以“一数一源”为治理原则，围绕高频数据需求，逐项确定数据责任部门、数据源头、更新机制、质量标准、使用方法等基本属性，编制面向使用方的数据应用指南，形成统一权威的“数源”目录，向各区、各部门公开。结合“数源”目录，开展数据治理，不断提升数据组织的有序度，原则上列入“数源目录”的数据不再重复采集和归集，使用方不再从其他来源获取。重点从“一网通办”办事场景中，梳理xx项高频数据开展“一数一源”治理，推动“数源”服务与政务服务系统对接融合，实现“凡是列入‘数源’目录的数据，申请人原则上免于填写相关信息”，提升政务服务办事体验，支撑各区、各部门“一网通办”应用创新。（牵头单位：市政府办公厅、市大数据中心、各市级相关部门；应用单位：各区、各市级相关部门；完成时间：x月）
2、打造“亮数工程”。运用数字签名、动态二维码等技术，依托“随申办”实现“亮数”功能，研究确立“一网通办”办事场景中的“亮数”效力，推动“两页”数据从“能看”向“能用”转变。线上办理事项时，通过“亮数”实时生成签名数据文件，申请人可用于材料上传；线下办理事项时，窗口工作人员通过“亮数”扫码，获取签名数据文件。年底前完成总体技术框架设计和实现，在部分区行政服务中心试点应用。（牵头单位：市政府办公厅、市大数据中心；应用单位：各区；完成时间：x月）
3推进“聚数工程”。依托电子政务云，实现公共数据完整归集和按需共享，拓展数据归集类型，支持空间地理、物联感知和视频等数据汇聚，打造城市核心数据枢纽。创新管理与技术手段，依托市大数据资源平台，打造“数据磁极”，聚焦“一网通办”高频共享需求或时效性要求高的数据，各数据责任部门按照相关技术标准进行系统改造，推动“数据磁化”，在聚数端与数源端形成“数据磁场”，推动聚数模式由“推”向“拉”转变，进一步提升公共数据时效性。（试点单位：市住房城乡建设管理委、市公安局、市民政局、市水务局等；配合单位：市大数据中心；完成时间：x月）
4、探索“联邦数据治理”。围绕物联、视频等“块”数据，依托市大数据资源平台及部分试点区大数据资源平台，探索构建“联邦数据治理”框架，研究数据分层、算法模型统一的市、区两级协同治理模式，加强对区级的数据赋能，充分利用区级数据治理资源与能力，开展基于“一张图”的“块数据”管理，推动市、区两级协同创新。（牵头单位：市大数据中心；试点单位：市农村农业委、市水务局、市绿化市容局、浦东新区、宝山区、闵行区、奉贤区、青浦区等；完成时间：xx月）
（二）进一步提升公共数据治理能力
1、进一步拓展数据归集面。围绕权责清单和政务服务事项清单，从需求侧和供给侧两方面，进一步推动交通、医疗、金融、教育、水电气公共事业等行业数据归集，实现公共数据“应归尽归”。依托本市数据运营机制，探索政府统一购买社会数据的模式，采购一批具有高频共性需求的社会数据，促进公共数据和社会数据融合治理、融合运用。（牵头单位：市交通委、市卫生健康委、市地方金融监管局、市教委、城投集团、市电力公司、申能集团等；配合单位：市大数据中心、市财政局；完成时间：xx月）
2、完善市大数据资源平台。围绕用户端，全面提升市大数据资源平台好用度，着力解决数据目录不易找、可读性不高、人性化设计不足等问题，并加强对平台各使用单位的宣传培训。加强对市大数据资源平台的持续投入，打造城市级公共数据治理新型基础设施，为各部门提供业务数据归集、基础数据管理和治理，以及在线分析等数据中台能力。（牵头单位：市大数据中心、各区；完成时间：x月）
3、持续提升数据质量。数据责任部门完善公共数据采集及更新机制，健全相关数据标准和业务规范，加强数据采集源头管理。建立健全数据异议核实与处理管理制度，建立便捷高效的异议统一受理渠道；各区、各部门建立本单位、本系统相关工作机制，开展问题发现、上报、排查、纠错、反馈、确认等闭环管理，切实加强数据应用过程中问题的发现和及时校正。加强数据质量监督，优化考核评估方式。（牵头单位：各区、各市级相关部门、市大数据中心；完成时间：xx月）
4、加强公共数据标准化建设。各市级部门依托市公共数据标准化技术委员会，进一步健全公共数据标准体系，制定《法人综合库数据规范编制指南》《地名地址专题库数据规范》《公共数据服务安全能力要求》《空间地理要素编码规范》《政务服务“一网通办”全流程一体化在线服务平台技术规范》等一批标准规范，并加强在各行业领域的实施落地。（牵头单位：各市级相关部门、市数标委；完成时间：xx月）
（三）大力推进公共数据共享开放和开发利用
1、深化全市公共数据按需共享。进一步完善“三清单一目录”数据共享应用场景授权机制，丰富应用场景清单，提升需求清单当天获批率至%左右。加快推进长三角数据共享，逐步实现三省一市各类政务数据可互通、可查询、可调用。加强对国家数据的共享利用，积极推进国家数据综合授权和属地返还。（牵头单位：各市级相关部门、市政府办公厅、市大数据中心；完成时间：xx月）
2、加强“两页”数据赋能。围绕“自然人”与“企业”，加强高质量、全方位数据的集中汇聚与治理，形成权威的“一人一档”“一企一档”，建立不少于x个自然人、法人的属性标签，逐步将“两页”打造成公共数据展示窗口，推动形成用户数据自查、自用、自管的共同参与格局。（牵头单位：各市级相关部门、市大数据中心；完成时间：xx月）
3、丰富数据驾驶舱。围绕市委、市政府关注重点，进一步梳理部门业务和数据资源，优化完善数据指标体系和业务口径，推进各行业数据可视化展现，保障数据实时更新，同步探索政企数据融合治理和综合分析，为市领导一屏观全局、科学开展决策提供有力支撑。（牵头单位：各市级相关部门、市大数据中心；完成时间：xx月）
4、开展普惠金融x、x工作。拓展应用领域，健全机构准入机制，推动更多银行参与试点，有序支持保险、证券等金融机构和金融市场参与。进一步扩大公共数据开放范围，做深做细税务等已开放数据，推动三农、政府采购、民政等政务数据开放。探索通过市场化方式引入水电气、运营商及互联网企业等数据，研究推动符合条件的金融科技企业参与，支持更多中小银行等运用大数据开展普惠金融业务。发挥大数据中心数据通道核心作用，推动本市各类普惠金融服务平台加强合作，助力城市数字化转型。（牵头单位：市地方金融监管局、市经济信息化委、市大数据中心；完成时间：xx月）
5、深化医疗健康领域大数据开发利用。依托市电子政务云，建立满足人工智能模型训练所需的开放基础设施。建设高质量、金标准的医学训练数据库，将脱敏后的医疗健康数据分类分级向医疗机构、研究机构及行业专家开放，助力专项病种研究、新药研发等应用。（牵头单位：申康医院发展中心、市经济信息化委、市大数据中心；完成时间：xx月）
6、完善公共数据开放应用体系。以需求为导向，以应用场景为牵引，进一步扩大开放数据集供给范围，提高开放数据集数据质量，更好地满足社会应用主体的需求。推动交通出行、文化旅游、教育就业等领域的开放应用场景建立。进一步完善公共数据开放平台，探索公共数据开放的政企合作模式、供需对接机制和服务定价机制，在部分领域与部分社会主体试点开展有偿公共数据开放服务。（牵头单位：市经济信息化委、市政府办公厅、市大数据中心、市交通委、市文化旅游局、市地方金融监管局、市财政局；完成时间：xx月）
（四）深化综合库、主题库建设与应用
1、拓展自然人综合库。深化个人证照专题库建设，归集自然人职业、执业资格相关数据，为老百姓办事提供数据核验服务。新建司法鉴定专题库、人口标签库。深化困难帮扶专题库、居家养老专题库建设。丰富各专题库数据内容、优化治理模型、提升数据质量、加强应用推广。（牵头单位：市公安局、市司法局、市民政局、市大数据中心、xx区等；完成时间：x月）
2、拓展法人综合库。坚持需求导向，迭代优化现有专题库，新建法人主体标签库、楼宇经济专题库、法人社会数据专题库等。丰富各专题库数据内容、优化治理模型、提升数据质量、加强应用推广。（牵头单位：市市场监管局、市大数据中心、xx区等；完成时间：x月）
3、拓展空间地理综合库。新增建设海洋与水资源、农业、地下空间、交通资源、生态环境、绿化市容等专题库。丰富各专题库数据内容、优化治理模型、提升数据质量、加强应用推广。（牵头单位：市规划资源局、市住房城乡建设管理委、市公安局、市水务局、市农业农村委、市交通委、市生态环境局、市绿化市容局、市大数据中心、xx区等；完成时间：x月）
4、推进各主题库建设。以场景需求和实际应用效果为导向，持续优化迭代公共信用、经济社会运行、互联网+监管、医疗健康、教育、文化旅游、城市运行等主题库建设，开展审计监督主题库建设。深化各主题库数据治理、提升数据质量、完善服务标准、优化数据治理模型、丰富应用场景，发挥应用成效。（牵头单位：市发展改革委、市统计局、市市场监管局、市卫生健康委、市教委、市文化旅游局、市审计局、市城运中心；完成时间：x月）
（五）加强制度建设和数据运营管理
1、保障重点工作有序运营。围绕数据治理、数据安全运营等重点工作，健全数据运营工作机制，优化数据运营服务目录。加强数据运营服务的全生命周期管理，合理引入第三方监管，提升服务质量，遵循“按需响应、先用后付、按实结算”的原则，确保财政资金使用的合理性和时效性。（牵头单位：市大数据中心、市政府办公厅、市经济信息化委、市财政局）
2、持续完善数据治理推进工作机制。完善数据运营报告，优化评分规则和指标体系，加强对各单位异常行为的分析，提高运营报告的科学性、公正性，充分发挥运营报告对各单位数据治理工作的指导、引导作用。做好“数据月月讲”，“以讲促治”、“以讲促用”，推动部门数据汇聚、治理和分析应用。（牵头单位：市大数据中心、各市级相关部门、各区）
3、加强公共数据安全管理。不断强化“制度、管理、技术”三道安全防火墙，贯彻落实公共数据安全分级标准，加强公共数据全生命周期安全管理。各市级部门开展数据安全定级工作，制定与之配套的数据安全防护措施。各区完善安全管理制度和技术防范能力，加强人员和应用的安全管理，保障数据使用安全。加强全市数据安全工作的检查与监管。（牵头单位：各市级相关部门、各区、市大数据中心）
4、保障措施。各区、各部门加强数据治理人才队伍建设。市政府办公厅组织加强全市数据治理工作队伍的日常沟通联络，定期举办培训、研讨，常态化运用跨部门、跨层级协同工作方式，提升各区、各部门工作的紧密度和活跃度。组建全市数据治理专家队伍，支持数据治理决策管理。推进包容审慎治理，鼓励各区、各部门创新突破，对于非主观原因引起的数据治理问题，原则上予以容错免责。（牵头单位：各区、各市级相关部门、市政府办公厅、市大数据中心）
二、进一步推广电子证照应用，方便企业群众办事生活
总体目标：巩固“两个免于提交”成果，基本实现本市政府核发的高频证照应归尽归、应用尽用。在本市范围内逐步推广“以电子证照为主”的发证和应用模式，推动电子证照与实体证照同步向相对人发放。深化证照数据治理，建立健全电子证照纠错机制，不断提高电子证照数据准确度。有序推进电子证照跨地区互信互认，会同苏、浙、皖确定不少于类应用条件较为成熟的高频电子证照，在部分窗口单位进行试点应用。建立电子证照开放应用合作体系，全年实现不少于xx个高频场景“不带证”。加强电子证照后台能力建设，创新电子证照制证方式，全面支撑浦东新区“一业一证”改革。
（一）打造更加好用的电子证照发证和应用服务
1、加快推广电子发证模式。优化制发证体系，将电子证照制发证作为业务必要环节，实现事项办理系统与电子证照库无缝融合，全年实现不少于类电子证照与实体证照同步向申请人发放，并通过“一网通办”办事指南向社会公示电子发证模式。（牵头单位：各市级相关部门、市政府办公厅、市大数据中心；完成时间：xx月）
2实现高频证照应归尽归。结合政务服务用证需求清单、政务服务结果材料清单，以及国家电子证照目录清单，再梳理约类证照实现完整归集。对照国家部委证照清单，提高各市级部门归集证照的对应率，按照国家发布的标准改造相关证照，加强向国家政务服务平台数据汇聚，扩大汇聚证照类型数和总量。（牵头单位：各市级相关部门；完成时间：x月）
3、加强证照数据质量管理。加强电子证照更新管理，对于高频使用的、更新不及时的证照类型，试点推进“聚数工程”，拉动数据实时归集。建立电子证照对账机制，实现“一网通办”办件结果与证照更新情况自动对比，及时发现证照更新不及时等问题。加强电子证照数据异议核实与处理，建立高效便捷的持证人、窗口工作人员问题反馈渠道，提高证照更正效率。（牵头单位：各市级相关部门）
4、提升线下窗口用证体验。制定政务服务业务系统接入电子证照库技术标准，进一步加强市级条线业务系统与电子证照库的融合，解决部分事项调取证照需多头操作、重复录入等问题，提升窗口人员使用电子证照的便捷度。推进社区事务受理系统直接对接电子证照库，推动收件和审批环节电子证照电子化流转，提升社区窗口用证效率。（牵头单位：各市级相关部门、各区、市大数据中心；完成时间：x月）
5、扩大跨地区电子证照互认共享试点范围。完善“随申办”APP亮证功能，依托国家政务服务平台能力，加强与苏、浙、皖协调，开放不少于类地区异地证照查询使用权限。依托“随申办”APP，在各区行政服务中心以及各社区事务受理服务中心推广异地证照亮证取证应用，扩大“两个免于提交”人群惠及面。（牵头单位：市政府办公厅、市大数据中心、市民政局、各区；完成时间：x月）
（二）打造更为开放的社会化应用体系
1、与互联网头部企业合作共建。遴选一到两家互联网头部企业，以数据“可用不可得”为安全原则，通过数据开放平台授权开放电子证照基础能力，从部分高频个人证照入手，由合作单位全面打造具有互联网产品品质的电子证照用户端服务，借助合作单位商业运营体系，打通从电子证照库后端到社会化场景末端的应用链条，加快电子证照全面推广。（牵头单位：市政府办公厅、市大数据中心；完成时间：x月）
2、创新电子证照运营推广模式。借鉴互联网运营理念，在线上、线下产品链路中，植入电子证照使用场景，采取服务直达、Hx、图文结合等形式进行服务推广；基于互联网产品渠道，结合算法、人群、官方可信赖等偏好，通过腰封广告推荐、搜索关键词推荐、消息推送、广告推荐、商家支付结果页广告推荐、生活号广告推荐等方式，开展电子证照推广运营。（牵头单位：市政府办公厅、市大数据中心）
3、实现xx个常见社会化场景不带证。在确保安全的前提下，重点推进邮局、药店、图书馆、酒店、金融、通信、文旅场所、中小学入学、高校等场景的电子证照接入，并通过运营推广，提高实际使用率。对接部分电商平台，推行电子证照公示应用，并协助平台企业加强商户监管。（牵头单位：市教委、市地方金融监管局、人民银行总部、x证监局、x银保监局、市文化旅游局、市绿化市容局、各区等；完成时间：xx月）
（三）打造更强能力的电子证照后台支撑
1、推广刷脸用证。在特定应用场景探索刷脸用证模式，加强人证合一验证，进一步简化用证流程，提升用证安全度和体验度。在部分区、部分社会化应用主体进行试点。（牵头单位：市政府办公厅；试点：xx区等；完成时间：x月）
2、完善电子证照授权模式。进一步简化电子证照授权流程，优化操作体验，加强社会宣传推广，为多申请人办理、代办等政务服务事项提供更便捷易用的服务支撑。（牵头单位：市大数据中心；完成时间：x月）
3、支撑“一业一证”改革。创新电子证照“子母证”制证方式，实现行业综合许可证电子证照与各单项许可证关联，并依托电子证照库实现“子证”与“母证”状态关联、同步变更。（牵头单位：市大数据中心、浦东新区；完成时间：x月）
4实现“一码亮多证”。在“随申办”APP端，实现用户多证照选取、“一码亮多证”，以及实体窗口“一码取多证”功能，在政务服务场景中一次精准提交多个电子证照。（牵头单位：市大数据中心、市民政局、各区；完成时间：x月）
5、优化电子证照库基础平台，提升高可用和安全水平。推动电子证照库与大数据资源平台融合，逐步统一底层技术支撑体系、数据安全管理体系，进一步提升电子证照库的高可用性和安全性，更好地支撑电子证照各场景应用，确保用户数据安全可靠。（牵头单位：市大数据中心；完成时间：x月）
XX年是贯彻落实中央和省委一号文件和全市水利计划的关键一年，也是党的十八大召开之年，我们要坚持以科学发展观为指导，根据加快水利改革发展要求，坚持民生优先、科学治水、统筹兼顾、落实责任，大力推进水利项目建设，进一步建立健全有利于水利科学发展的良好机制，切实提高水利服务社会能力，积极改变水利建设滞后于经济社会发展的局面。
主要目标任务是：
1、推进一批重点水利工程建设。加快九龙江防洪工程，云霄、漳浦、长泰城区4个防洪排涝工程；枋洋水利枢纽、漳浦朝阳水库、龙海九九坑水库三座大中型水库工程；东山岛外引水二期引调水工程的前期工作，争取国家立项，促进开工建设。加快古雷区域引水、第二水源和平和城区防洪排涝工程建设进度。完成九龙江
四期、大水港排灌泵站工程的建设任务。
2、谋划一批城市水利项目。按照市委市政府建设“田园都市、生态之城”的城市建设理念，注重城市防洪排涝工程与城市水生态、水环境、水文化、水景观等多种功能的有机结合。一是配合规划、城建等有关部门，高标准做好x市区九龙江两岸和市区内河整治综合规划，达到防洪排涝工程建设与城市建设紧密衔接。二是努力推进总投资12.9亿的九龙江防洪工程，配套建设市区湘桥泵站、内林双向泵站以及西溪南岸防洪堤，工程建设与两岸景观、绿化、交通紧密结合，建立起标准较高、协调配套的城市防洪减灾体系。三是配合建设和规划部门加大x市区内河清淤整治力度。在全面规划的基础上，采取污水截流、引水冲污、清淤整治的治理措施，对x市区主要内河进行综合治理。计划在龙文区内林建设一座双向泵站，加大内林渠道从北溪的引水流量，改善市区浦头港及碧湖生态园的水质。同时在龙文碧湖、流岗、西洋以及芗城西院建设总占地面积约3000多亩的四大滞涝区作为城市水景观公园。四是利用九龙江防洪建设，提高云霄、漳浦、平和、长泰等城区防洪标准，美化县城环境，打造城市次中心；利用中小河流治理项目，提高镇区防洪能力，推进小城镇建设。五是进一步健全九龙江市区段水葫芦打捞和长效保洁机制，巩固水葫芦打捞工作，保持市区九龙江面干净整洁，保障“母亲河”河清水净。
3、加快一批农村水利基础设施建设。争取完成7 0万人口的农村饮水安全， 60座水库的除险加固，30公里海堤的强化加固，5条中小河流治理， 15处大中型灌区的续建配套与节水改造，5万亩节水灌溉面积，10个山地水利灌溉工程,6处小型围垦、4个水利化县和3个重点农水县年度建设任务。
4、完成一批县级山洪灾害防治项目。XX年计划再开展3个项目，至XX年，完成规划内的8个县（市、区）的县级山洪灾害防治非工程措施的建设任务。同时，进一步强化防汛指挥决策系统软硬件平台建设，提升防汛抗灾指挥决策水平和处置突发性灾害能力。
5、切实加强水资源管理和水生态保护。进一步完善《蓄水、引调水、供水》专项规划，加强江河、水库水量、水质监控，严格水资源管理，合理调配水资源；巩固河道采砂管理成果，落实“政府统一管理，公开招标，采售分离”工作；完成水葫芦打捞整治年度工作，做到河畅水清;抓好小水电管理和节能减排工作，搞好平和、南靖、诏安等苏区县水土保持和水生态修复；做好第一次全国水利普查阶段性工作。
主要工作措施：
1、加大项目资金争取力度。
要抢抓国家加快水利发展的有利时机，做深做细项目前期工作，落实项目前期工作经费，做好规划编制完善工作，强化项目的多层次、多结构和多种规模储备，积极主动向水利部和水利厅汇报，深入做好对接工作，认真研究苏区和老区县建设资金补助政策，积极争取中央和省项目资金扩大补助标准，多投向我市。
2、抓好工程的建设管理。
要牢固树立百年大计、质量第一的意识，严格执行项目建设程序，着力落实“五制”管理；进一步建立健全各项制度，加强工程监督检查，确保工程建设质量，加快工程建设进度。
3、确保防汛抗旱工作到位。
落实好以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，进一步完善防汛备汛和防旱抗旱工作措施；采取防抗台风期间主要部门集中办公模式，提高防灾治灾决策指挥效率；坚持防汛抗旱两手抓，针对当前蓄水较少的实际，加强抗旱水源统一管理和科学调度，强化抗旱工作指导和技术服务，最大限度减少干旱可能造成的对我市农业生产和群众生活的影响。
4、规范水政水资管理工作。
加强水行政执法队伍建设，健全完善预防为主、预防与调处相结合的水事纠纷调处机制；全面推进水利综合执法，严格执行水资源认证、取水许可、水工程建设规划同意书、洪水影响评价、水土保持方案等制度；加强全市级采砂协调机构建设，进一步落实政府统一管理采砂工作，确保 河道采砂管理健康有序。
5、抓好党建、政务和综治工作。
进一步开展创先争优教育活动，扎实推进党风廉政建设和行风政风建设，切实转变机关作风，认真抓好社会治安综合治理和省级文明单位创建，积极参与“平安社区”、“平安机关”和“平安单位”活动，切实维护社会稳定。
6、加强基层水利队伍建设。
紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节，进一步推动水利人才队伍建设，全面提升水利干部职工队伍素质。建立健全重点乡镇水利工作站，加强建制村农民水利技术员的培养，配强配齐水利专业技术人员；落实农村小型水利工程管护主体和责任，加大公益性小型水利工程管护经费的补助力度；完善农民用水合作组织，积极探索准公益性水利专业化服务队伍，争取水利基层队伍做到“职能明确、布局合理、队伍精干、服务到位。”
新机遇孕育新发展，新突破要有新作为，治水实践永无止境，水利发展任重道远。让我们在市委、市政府的坚强领导下，以锐意改革、开拓创新的精神，以积极向上、争创一流的风貌，团结实干、凝心聚力、乘势而进，全面推进民生水利新发展，为我市打好五大战役，实现在更高的起点上建设创业创新、又富又美的新发展目标而努力奋斗！
为贯彻落实中共中央、国务院《关于加快推进生态文明建设的意见》、《中华人民共和国环境保护法》（以下简称《环保法》）、以及国务院办公厅《关于加强环境监管执法的通知》（国办发[]56号）、省政府办公厅《关于加强环境监管执法工作的通知》（冀政办字〔〕66号，以下简称《通知》），按照《关于印发<20xx年度沧州市环境监察重点工作计划的通知》(沧环监察〔20xx〕6号)要求，切实规范20xx年度全县环境监察工作，结合我县环境保护重点工作，特制定此计划。
一、监察总体目标
按照《环保法》和省政府办公厅及市局《通知》要求，进一步推进网格化环境监管体系建设及运行机制，建立和完善污染源日常监管“双随机”抽查制度，创新监管模式，严惩各类违法排污行为，不断规范全县环境监察工作程序和工作标准，切实提高环境监察整体工作水平。
二、监察主要内容
（一）强化监管，加大环境执法力度
1.落实网格化环境监管责任。结合日常监督检查，督导各级网格按要求履行工作职责，落实环境监管责任，继续推进企业自律体系建设；对存在的环境问题及时责令整改并通报批评，情节严重的依法依纪追究责任。
2.督促重点环境问题整改。对中央环保督察组交办的25件信访问题，要逐乡（镇、部门）逐人逐件落实责任，明确具体责任单位和责任人员，确保查处到位，杜绝反弹。对问题集中的乡（镇）公开约谈、挂牌督办，做到“件件责任清，反弹必追责”。
3.违法违规建设项目调查取证。按照“完善一批、规范一批、淘汰一批”的原则，巩固环保大检查工作成果。20xx年3月31日前完成环保违法违规建设项目立案前的调查取证；报请县政府组织各乡（镇）开展环保大检查“回头看”工作。
4.污染源日常监管“双随机”抽查。按照环保部及省厅要求，制定本级污染源日常监管“双随机”抽查方案并组织实施，及时将检查结果录入xx省污染源日常监管“双随机”抽查系统。继续完善动态数据，定期更新。
5.专家排查环境风险隐患。聘请省、市环保专家，定期深入企业单位或区域开展专业化、科学化、规范化的环境风险隐患排查，通过查大隐患、查深层次隐患，早发现，早整治，有效防止污染事件的发生，确保全县环境安全。
6.大气污染防治督导检查。配合县政府开展综合环境整治行动；重污染天气预警措施启动期间配合相关部门督导应急措施响应情况。
7.“利剑斩污”专项行动。联合县公安局、县检察院、县法院等部门开展“利剑斩污”专项行动，对环境违法行为形成震慑。一、二季度开展，工作完成后的第一周内进行工作情况总结。
8.生态监察执法。检查饮用水源地、引黄济淀沿线排污企业污染治理设施运行情况，以及生态环境安全现场监察开展情况，严厉打击破坏生态环境违法行为。6月20日、12月20日前形成书面总结。
（二）完善机制，提升环境执法水平
9.开展环境执法后督察。对环境行政命令及行政处罚执行情况、对现场监察存在环境问题的排污单位整改措施落实情况等实施后督察。6月20日、12月20日前形成书面总结。
10.执法培训。按照省厅、市局要求，组织本年度全省环境监察（稽查）岗位培训参训工作，全面提升我县环境执法人员素质和能力水平。
（三）创新思路，拓宽环境执法领域
11.阶段性环境执法突出重点。一、四季度重点查处涉气污染源，二、三季度重点查处涉水污染源。对上级交办、媒体关注、群众反映强烈的环境问题和污染企业进行现场调查。对环境违法行为提出行政处罚建议。
12.强化环境行政执法与刑事司法协调联动。在全县推行环境违法案件办理、侦察、司法联合联动，开通我县环境行政执法与刑事司法“直通车”，形成环境保护合力。
13.加强环境信息公开。按要求及时公开案件查处、群众信访、重点环境问题的查处进度和结果。
14.落实京、津、冀环境执法联动机制。解决跨区域、流域环境污染问题和保障国家重大政治活动期间空气质量安全，落实京津冀环境执法联动机制。
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在--年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
20xx年在公司领导的关怀和帮助下，工程管理部全体同事艰辛努力、全力以赴地投入到赣州宝能太古城项目建设上，全年各项工作进展总体较为顺利。雄伟的宝能太古城屹立在章江边，既为赣州城市面貌增添了靓丽的风景，也彰显了我公司的实力，创造了企业品牌，提升公司在赣州同行业的知名度。工程管理部也取得了巨大成绩，当然也暴露出工作中的一些问题，得到一些宝贵经验。
本着回顾过去，找出不足，总结经验，进而丰富和改善自己的原则，现就20xx年的工作情况从以下几个方面进行回顾。
一、各项工程情况：
㈠施工情况：
⑴、赣州宝能太古城于20xx年3月1日开始施工桩基础（总计1089根桩基础，其中1074根旋挖桩、15根人工挖孔桩）。
⑵、截止至20xx年12月底，八栋住宅楼：两栋（C栋、D栋）即将封顶，其余六栋均已完成至16层～26层楼面以上，综合楼中的办公楼及酒店也完成至9层楼面，均达到可办理商品房预售许可证条件，满足了销售的需要。
⑶、会所精装完成92%。
短短的10个月中（其中施工过程中遇钉子户阻碍施工及电线杆迁移），完成建筑面积约18万平米，这都离不开公司正确领导和部门同事的共同努力。
㈡质量控制情况：
工程管理部从开工以来，工程质量控制一直放在第一位，对于隐蔽、预检工程、重点部位、关键工序等，工程管理部人员都在现场监督、跟踪、旁站，较好的控制了施工质量：
1、坚持例会制度
每周四下午15时召开例会，将参建各方全体人员集合在一起，对每个项目施工进度、质量、安全等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。
2、坚持每天进度、质量、安全检查、巡查
针对项目进度、质量和安全的重要性，每天对施工现场进行全面检查，汇总检查内容，责令相关单位整改，确保施工质量及安全。
3、对不符合质量要求的工程坚决要求返工，不按施工工艺要求进行施工的责令整改，严重的处以罚款。
㈢安全文明施工情况：
工程管理部加强过程监控、日常巡查、安全教育，定期进行专项检查，发现问题及时责令施工单位整改，总包单位也能够积极配合，工地安全、文明施工气氛好，能达到项目的要求。
下半年由于参建单位增多、工种交叉作业频繁等，现场安全文明施工较差：洞口、临边、楼梯口防护不到位，现场建筑垃圾不清理、不集中堆放。工程管理部制定许多相应的处罚措施，工地安全文明施工虽有所提高，基本达到要求，但仍不够理想。
二、20xx年度工作中的问题和障碍：
1、个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。
2、恶劣的天气环境等客观因素的影响。
3、设计变更较多且设计方不能及时跟上。
4、部分施工单位现场管理不到位，计划得不到落实。
战略决定命运，思路决定出路，回顾完20xx年的工作情况，在新的一年中，工程管理部要继往开来，全身心的投入到20xx年的工作中，更要明确工作的主要思路。为了确保项目开发进度，达到公司领导的预期目标，20xx年工程管理部将重点做好以下几项工作：
一、指导思想
财务会计工作应充分发挥“企业信息系统”的作用，及时提供、
做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析，提高公司经济效益。
二、目标和任务
(一)按时完成日常会计记录和会计工作，提高工作效率
1、严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等相关会计法律法规进行会计核算和会计管理，完善公司内部会计管理和控制制度、内部审计制度和会计制度及方法。
2、完成目标预算和制定，做好公司财务管理制度起草工作，加强财务制度建设。
3、做好日常核算。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核各原始凭证，正确使用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，记账。做到“三及时”:即及时编制相关会计报表，及时报送税务部门;及时装订会计凭证;及时结清往来账款。出纳人员应严格按照现金管理办法和银行结算制度办理现金收付和银行结算业务;及时准确的登记银行和现金账，从而实现日清月结;严格的支票接收程序，按要求签发现金支票和转账支票。
4。做好会计档案管理。
(2)加强公司资金管理
1、拟定公司年度资本预算，并提交董事会批准。
2、拟定公司的筹资计划，并提交董事会批准。
3、调度公司资金，保证公司正常生产经营所需资金的集中使用。
4、加强公司的库存管理和应收账款管理。
(三)制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策
1、做好全面预算，提供全面准确的经济分析和建议，做好公司领导决策的参谋。
2、根据财务预算，科学合理地安排调度资金，充分利用调度资金
一月
1、幼儿元旦庆祝活动。
2、寒假安全教育。
3、和孩子们一起做个压岁钱开支计划。
4、祝愿幼儿及家人过一个安全、祥和的春节
二月
1、召开教工大会，宣布新学期计划，讨论全园大事。
2、各班教师根据全园工作计划制定班级详细工作计划。
3、考虑到开学可能出现的情况，有重点的进行家访。
4、欢迎小朋友，让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园。
5、幼儿一日常规的落实，开好特色课程（礼仪品格教育）。
6、向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。
三月
1、观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯。
2、做好春季床染病的预防工作，注意空气消毒和幼儿的衣着
3、结合三八妇女节，开展尊敬各行各业劳动者的教育活动。
4、召开家长委员会会议和家长会，更新家长园地的内容。
5、各班按计划对幼儿发展水平进行一轮观察、记录。
四月
1、组织清明节前后的凭吊活动。
2、组织春游，活动中要注意安全，激发幼儿热爱大自然的情感。
3、班级安排各具特色的家长开放日活动。
4、加强家园联系，具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、饲养。
5、根据一学年及本学期的科研计划要求和业务研究重点内容，组织教师学习有关幼教理论，有效实施常规课程，做好特色课程的研讨，实施把新的教育观落实到实际操作过程中的教研比武活动
五月
1、继续开展教研比活动
2、提前做好下令防暑降温的准备工作，配合做好用电安全教育
3、配合防疫站做好一年一度的幼儿体检，做好龋齿、贫血等的矫治工作。
4、集合“五一”国际劳动节，有目的的通过参观、访问等的活动对幼儿进行爱劳动教育。
5、制定“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动等，让师生及家长做好节日前的准备工作，是幼儿在参与准备，迎接活动的过程中获得积极的情感体验，并得到能力上的提高。
六月
1、“六一”亲子运动会。
2、做好幼儿发展汇报单的书写工作。
3、教学成果回报活动，让家长参考与特色
4、组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用“大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备。”
七月---八月
1、开好毕业班幼儿的毕业欢送会、班组汇报会。
2、帮助家长安排幼儿假期生活，做好安全教育宣传。
3、校园室内室外的环境改造，教学用具的更新与增补
4、做好新生录取工作，通报学生录取情况、新生体检时间、报道须知等。
九月
1、组织新生的欢迎活动。
2、召开教工大会，宣布新学期计划，讨论全园大事。
3、各班教室根据全园工作计划制定班级详细工作计划。
4、考虑到开学后可能出现的情况，有重点的进行家访。
5、幼儿一日常规的落实，开好特色课程。
6、想各班分发所需的玩教具、学习用品、清洁消毒材料
十月
1、利用秋季特点开展观察、种植、秋游，秋收、秋种及小制作等活动。
2、组织家长开放日活动，让家长了解幼儿在园发展情况，听取家长意见。
3、组织教研比武活动，邀请有关专家来园做讲座，组织教师互看互学，从新的教育观、儿童观的高度，分析该活动是怎样促进幼儿发展的。
十一月
1、在教研比武大基础上，进行专题交流与研讨活动。
2、依据专题交流与研讨活动情况，帮扶能力弱的教师和新教师。
3、组织同年龄段的幼儿之间的友好交流活动，如玩具交换活动等。
4、结合家园教育要点更换《家长园地》
十二月
1、利用冬季特点观察自然景象。
2、依据专题冬季气候特点，对幼儿进行必要地安全教育。
3、进行迎新“长大一岁”的教育活动，让幼儿知道祖国建设新成就。
4、交流工作计划、教学计划、效果记录、教育笔记等，促进教职工相互了解、相互学习、取长补短。
（一）坚持基层团建示范点建设，增强共青团整体实力
坚持党建带团建的工作思路，积极指导各团支部争创团
建示范点，结合工作实际，总结以往取得的成绩，创新团建
示范点建设，进一步深化青年志愿者服务活动，完善对志愿者队伍的管理，做到制度化、规范化。与青年文明号创建、学习型组织建设、现代化大农业建设、万人精品城镇建设等工作紧密结合，努力打造和培育特色品牌。
（二）坚持青年创业建功，推动致富成才
继续深化青年创业就业和增收成才行动，加大青年创业培训的力度。一是建立健全青年创业项目库推荐创业项目，充分利用农场鼓励全民创业。二是积极向上级团组织及相关部门争取创业有利条件，包括资金、证件审批、政策扶持和技术学习等机会，为青年创业就业提供便捷服务。争取建立管局级或总局级青年创业就业见习基地1个，示范基地1个。
（三）弘扬文明新风，切实发挥青年示范作用
一是按管局或总局要求，有计划地阶段性广泛开展各项团活，进而提高团组织活力，带动团员青年为农场各项事业的发展做出新贡献。二是围绕农场文明城镇创建目标，组织动员广大团员青年，以志愿服务，倡导低碳生活和保护环境等活动为载体， 广泛深入社区参与社会实践活动，示范带动广大居民养成良好的文明习惯，推动农场上下形成浓厚的文明创建氛围，达到文明共建、成果共享、建设美好家园的目的。
1、上半月按计划完成各科教学活动的开展，下半月“启蒙阅读”和各兴趣班将对家长们进行开放和汇报，届时请家长抽空参加。
2、为了更好地促进保教服务质量，期末将开展“小朋友喜爱的老师”评选活动，感谢家长和孩子们共同配合此项工作的完成。
3、做好班级、个人的年终总结；认真做好幼儿学期末的评价。
4、14日25日教师们备课时间进行“蒙氏教学”、“启蒙阅读教学”、“古诗成语识字三合一教学”的培训及考核。
5、本学期幼儿放寒假时间从20xx年1月31日起，下学期开学时间为2月27日。下学期的保育费、教育费共收5个月（3月7月）。请家长们妥善安排好孩子的假期生活，祝大家春节快乐！
幼儿园20xx年重点工作安排
一月
1、幼儿元旦庆祝活动。
2、寒假安全教育。
3、和孩子们一起做个压岁钱开支计划。
4、祝愿幼儿及家人过一个安全、祥和的春节
二月
1、召开教工大会，宣布新学期计划，讨论全园大事。
2、各班教师根据全园工作计划制定班级详细工作计划。
3、考虑到开学可能出现的情况，有重点的进行家访。
4、欢迎小朋友，让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园。
5、幼儿一日常规的落实，开好特色课程（礼仪品格教育）。
6、向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。
三月
1、观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯。
2、做好春季床染病的预防工作，注意空气消毒和幼儿的衣着
3、结合三八妇女节，开展尊敬各行各业劳动者的教育活动。
4、召开家长委员会会议和家长会，更新家长园地的内容。
5、各班按计划对幼儿发展水平进行一轮观察、记录。
四月
1、组织清明节前后的凭吊活动。
2、组织春游，活动中要注意安全，激发幼儿热爱大自然的情感。
3、班级安排各具特色的家长开放日活动。
4、加强家园联系，具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、饲养。
5、根据一学年及本学期的科研计划要求和业务研究重点内容，组织教师学习有关幼教理论，有效实施常规课程，做好特色课程的研讨，实施把新的教育观落实到实际操作过程中的教研比武活动。
五月
1、继续开展教研比活动。
2、提前做好下令防暑降温的准备工作，配合做好用电安全教育。
3、配合防疫站做好一年一度的幼儿体检，做好龋齿、贫血等的矫治工作。
4、集合“五一”国际劳动节，有目的的通过参观、访问等的活动对幼儿进行爱劳动教育。
5、制定“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动等，让师生及家长做好节日前的准备工作，是幼儿在参与准备，迎接活动的过程中获得积极的情感体验，并得到能力上的提高。
六月
1、“六一”亲子运动会。
2、做好幼儿发展汇报单的书写工作。
3、教学成果回报活动，让家长参考与特色
4、组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用“大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备。”
七月——八月
1、开好毕业班幼儿的毕业欢送会、班组汇报会。
2、帮助家长安排幼儿假期生活，做好安全教育宣传。
3、校园室内室外的环境改造，教学用具的更新与增补。
4、做好新生录取工作，通报学生录取情况、新生体检时间、报道须知等。
九月
1、组织新生的欢迎活动。
2、召开教工大会，宣布新学期计划，讨论全园大事。
3、各班教室根据全园工作计划制定班级详细工作计划。
4、考虑到开学后可能出现的情况，有重点的进行家访。
5、幼儿一日常规的落实，开好特色课程。
四月份的工作已经就此告一段落了，接下来，我该做的事情就是好好的总结一下过去所完成的工作，发现有做的好的地方就在下一个月里继续执行和采纳，发现有做的不够好的地方就在下个月里做到改正和完善。然后再根据这些总结来做一篇五月份的工作计划，当然这个计划也是要结合现实来考虑的，不仅仅只凭四月份的总结。所以，接下来就是关于我在五月份里作为公司里的一名产品部采购人员所要完成的工作内容和计划。
作为一名电商公司里的采购人员，我在五月份要完成的工作应该还是会比较多的。因为在五月份的一开始就有一个劳动节，过了劳动节我们又要开始准备迎接母亲节了。并且在五月份的下旬，我们还将会有一个新品上架的活动。所以，五月份必定又是一个熬夜加班的月份。
首先，我要保证我每天的日常工作都能够顺利完成。来到公司的第一件事，登上我所负责的几个店铺的后台后，开始进行当天的发货处理，因为我所负责的店铺都是公司里销售量比较大的店铺，所以每天的订单量也是十分的多，有时候碰上活动，光是发货我都能发一上午。发完货后，就是根据客户的订单再来进行采购下单，在下单的时候，既要保证速度，也要保证不出现失误的情况。并且在此过程里我还要做好问题订单的处理，做好和运营部店铺负责人的沟通，比如五月份的母亲节，店铺要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。
第二个重点工作，就是与我们公司合作产商和供应商的对接。我们在微信里面建立了很多个群，因为我们的供应商有好几个，所以我们有什么问题都要及时的跟他们联系好。比如，在五月份里，我们的--款式的衣服出货的日期和出货的件数都要跟他们确定清楚，并且监督他们实时更新我们产品库存表里的数据信息。
最后一个是总结工作，到了一个月的月末，我要好好的回顾一下自己在当月里面所完成的工作，然后再来做一篇工作总结，对自己的进步加以肯定，对自己失误的地方加以反省和检讨，避免下次再犯。
希望我在下一个月里，能够做到自我监督，能够严格执行以上安排和计划。