关于工作室工作计划范文汇总（精选31篇）
一年时间过去很快，回顾加入名师工作室那么久收获很多，不仅上区级公开课还参加市优质课的比赛，这都是在大家的帮助下完成的，接下的一年我给自己定下这些要求和目标。
切实执行新课程标准对教学常规的要求，依据课改要求，认真完成所任教音乐模块各单元、各章节的内容。在教学中依据我校“全面育人，彰显个性，为学生终生发展奠基”的办学理念，落实新课标提出的以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面向全体学生，重视音乐实践，鼓励音乐创作，提倡学科综合，弘扬民族文化。启发引导学生对音乐的兴趣，使学生关注并乐于参与音乐活动。加强学生学习能力的培养，加强学法知道，课堂教学体现合作互动，自主探究、自主学习，通过教学提高学生音乐感受与评价鉴赏的能力，初步养成良好的音乐欣赏习惯。在课堂教学和综合实践活动中培养学生丰富的生活情趣和乐观的态度，增进集体意识、团队合作与协调能力。
教学理念：
一、以音乐审美为核心，培养兴趣爱好
以音乐审美为核心的基本理念，应贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格。音乐基础知识和基本技能的学习，应有机地渗透在音乐艺术的审美体验之中
二、面向全体学生，注重个性发展
提高每个学生的音乐素养，使学生各方面的潜能得到开发，并使他们从中受益。普通高中音乐课的教学活动应面向全体学生，以学生为主体，将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要的位置。
三、重视音乐实践，增强创造意识
在所有音乐活动中，激发学生参与的积极性和创造意识，重视艺术实践，将其作为学生获得音乐审美体验和学习音乐知识与技能的基本途径。通过音乐艺术实践，增强学生音乐表现的自信心，培养良好的团队意识与合作精神
四、提高教学质量措施
1、以培养学生的特长为主，提高学生基本素质，提高学生的音乐审美能力。
2、进一步改进课堂教学方法和手段，优化课堂教学，提高课堂效益。
3、认清形势，更新观念，搞好本学科的教研教改工作。
4、完成教学任务，搞好常规教学
5、通过聆听与鉴赏培养学生对音乐的兴趣与鉴赏能力，提高音乐素养。启发学生在积极体验的状态下，充分展开想象;保护和鼓励学生在音乐体验中的独立见解。
6、在参加工作室活动中要特别重视学生的参与和实践，重视学生感受、体验、表现音乐的情感，重视学生感受、体验、表现、鉴赏音乐的美。
7、思考与探究：培养学生探究学习的能力，自己解决问题的能力。重视发展学生创造性思维的探究过程。
8、收集与整理：在这个教学环节中，主要通过收集整理，逐步培养学生对音乐的兴趣和爱好，养成收集信息的习惯，学会处理信息和整理资料的能力。同时，学会对当地的民间音乐文化遗产资料进行收集与整理，保护的方法。
为充分发挥的示范、引领、指导作用，加快优秀教育教学人才的成长，促进我区高素质骨干教师队伍的建设，制定本计划。
一、指导思想
以伊春市工作室精神为指导，努力提升自身的师德修养、业务水平和教育能力。坚持以新的课改理念指导自身工作，努力学习新课程的理念、理论、标准，在学校和区域推进课程改革中发挥积极作用。作为本次被评选的，更是要在自己的专业发展上有更大的提高。
二、工作目标
1、热爱教育事业，立志奉献教育，牢固树立以学生发展为本的理念，关心、关爱学生，做学生的良师益友。工作中严格遵守教师的职业道德规范，树立正确的人生观、价值观，为人师表，做师德的楷模。
2、认真研究教材，正确把握教学新课标，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉本册教材，做到融会贯通。抓住本套教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。
3、科学备课。小学数学看似简单，但是要真正把课讲得学生都喜欢、都能掌握，却有一定的难度。怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好考虑和花心思的地方。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学过程中非常重要的环节。
4、在教学中不断反思。通过反思，不断更新教学观念，直面改革中出现的新问题、新挑战，改善教育行为，提升教学水平，同时形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。
5、积极开展教育、教学研究工作，围绕影响教学有效性的一些问题认真分析研究，力求用科学的手段和方法探求教学的一些规律，达到促进自身专业发展和提高教育教学能力的目的。
三、具体措施
1、积极开展理论学习，通过研读专著，倾听专家报告和参加学校举办的各类报告会，加强对当前指导教育改革与发展的理论学习；学习教育教学的有关文件增强对教育政策的理解。广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，使自己成为一个具有多元化知识结构的人。
2、积极参加课堂教学实践研究，积极开展课堂教学研究活动，以加强师生互动为研究的切入点，提高教学的有效性，努力探索互动高效的课堂教学模式。
3、工作中要善于积累，勤于思考，对自己的教学活动进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，积极撰写教育科研论文。
4、根据自己多年的班主任工作经验，按照学校的方案，在工作中发挥传、帮、带的作用，与王金铃同志一道，相互促进，达到共同提高班级管理的能力。
1 解读任务背景
1.1 任务来源
20xx年12月3日，以创业大赛作为契机，电子商务企业模型为原型，写一篇说明企业卖点和销售情况的创业报告。我以这任务书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。
1.2 环境分析
“翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务，Ebusiness为运作模式的电子商务企业。
中国在国际上的地位不断提升，与各国往来越来越密切，加之奥运世博这些国际化的交流机会，对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。
而Ebusiness是在上世纪90年代被IBM提出新的销售理念，到现在已经不足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的Ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。
1.3 市场分析
为了更好的认清市场环境，把握机会和规避风险，我们引入SWOT分析法
1.1 核心竞争力
翻译业务的公司并不是一个新星的行业，我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在Ji烈的竞争中生存下来，我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。
1.1.1 主攻小语种业务
翻译的重头戏毫无疑问在英语，可是和那些已经成规模的竞争对手相比，“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点，我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务，而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到usp的营销方式，使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。
1.1.2 Ebusiness-便捷的销售方式
与传统的理念不同，我们将采用的交易平台将更依赖internet。翻译的委托人(公司)必须在翻斗乐的网站上注册成为会员，在这个过程中我们会收集相应的会员信息，并且委托人(公司)必须同意一个《翻斗乐会员守则》的默许式协议，以便于将来发生纠纷是明确权责关系。
1.1.3 人性化的收费方式
穿提供4种付款方式，委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式
1.银行转账：
支付流程
委托翻译→上传/送交原文材料→预付定金→翻译译文→委托方审核→支付完毕
在翻译委托达成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻译工作才能进行，学习创业方法，就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核，如果满意，再交付其余款项。如不满意，会由客服和委托方出面双方协商解决。
2.第三方支付平台：我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三方支付平台合作，为客户提供一个安全可靠的支付环境。
支付流程
委托翻译→上传/送交原文材料→支付费用至第三方平台→翻译译文→委托方审核→确认支付
3.储值帐户：
对于有长期合作意向的客户，我们会提供给他们一个储值帐户。可以将翻译费用事先预付至账户中，享受vip会员的优惠或其他特殊业务。
支付流程
预付费用至储值帐户→委托翻译→上传/送交原文材料→翻译译文→委托方审核→抵扣费用
4传统交易
虽然Ebusiness是非常便捷的销售方式，但是我们不会摒弃传统的电话联络或当面洽谈的商业模式。仍然接受的现金交易模式。
支付流程
委托翻译→送交原文材料→支付定金→翻译译文→委托方审核→支付剩余部分
2 组织结构设置
翻斗乐-组织结构图
采用团队合作式的企业构架，企业正式员工并不多，将有一部分员工是兼职人员，这主要体现在业务部门。企业内部组织结构基本采用直线-职能型组织结构，可以发挥各职能部门专业管理的作用，也可以避免多头指挥，防止管理混乱。
1.1 负责人
统管各职能部门，掌握企业大权，担任董事的职务。对企业的重大决议做出判断，监管各职能部门的工作。
1.2 财务部
负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。办理一系列银行业务，为确保企业正常运作担当起企业资金流的管理职能。
1.3 人力资源部
人力资源部门主要负责人员招募、考核、培训等问题，制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。
1.4 EDP
EDP是(Electronic Data processing)电子数据运营中心的缩写准确.
由于语言是很主观的东西，很难评判他的好坏。在委托时我们会让委托方填写翻译时有无特殊要求。然后业务部门应该按照委托方提出的要求去进行翻译和修改的工作，竭力做到让委托方满意。
2.3 战略阶段-提高服务质量
经过一段时间的运作之后，我们会有一批较为固定的translator。可以找一家培训机构对他们进行一些外包性质在职培训，使我们的业务团队更专业，服务的'质量更高。
2.4 战略目标-由内而外的渗透市场
作为刚刚创业的企业想接触国外业务是很困难的，因此我们会将更多的精力放在国内的业务。而国内会有翻译需求的公司一般是接触进出口贸易的公司，这一类公司通常都有自己的翻译团队，只有在难度比较大或要求比较高的翻译工作会委托给我们。
可是那些想进入中国的外国企业反倒有可能更需要我们提供的这种业务。因此我们会抓住主营业务的同时，也关心一下国际业务。打算在站点上添加EN的区域选择，制作英语版的界面以供国际业务的委托。
为发挥工作室的引领、示范、辐射、带动的作用，培养出一批具有高尚师德修养、先进教育理念、厚实专业素养的小学数学名教师队伍，使名教师真正成为师德的表率、育人的模范、教学的专家，并以此有效地加速教师专业化发展，特制定本工作室计划。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以促进人的发展为本，遵循成长的规律，积极主动开展教育教学重点问题研究，解决学科教学难题，发挥先行研究、交流研讨、示范引领的作用，做好教师培养、示范辐射等工作，坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结中，提升教师业务素质，使工作室真正成为促进教师专业发展的平台。
二、工作目标
1.搭建成员交流平台，促进成员之间知识与经验的共享。
2.为教师专业发展提供学习资源，提升教师专业发展的自主性。
3.引导、帮助工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平，教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高。
三、学员任务
1.加强业务学习，提高理论素养
先进的教育理论是教学和科研的先导。而阅读和学习是提高教师教育理论修养的有效途径。本年度工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习。
2.立足课堂研究，形成个人风格
提高教育教学质量是工作室最重要的任务。各位学员要自觉改进教学方法，灵活地驾驭课堂，形成自己独特的教学风格，要勤于反思，还要将课堂中发现的难点带回工作室研究，又将工作室研究的结果实践于课堂，再发现、再研究、再实践，推动课堂教学研究高位运行。
3.积极从事科研，提高自身品位
“教而不研则浅”，研究是工作室的要务之一。工作室导师要继续带动工作室成员自觉进行研究，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。
4.创设交流平台，为成长搭建基地
我们将利用工作室qq群、公共邮箱等多种方式为成员交流提供方便。通过工作室网站，为全体成员和带动全市教师的成长，提供教学交流、研讨的平台。
四、工作措施
1.学习教育教学理论书籍及数学教学期刊。要求每位成员每学期读一本指定书籍，并撰写读书心得，进行内部交流。
2.外出学习培训。工作室学员力争每年外出听一次课或参观学习、培训，从而打破影响自己专业成长的瓶颈，促进成员自身的快速成长。
3.每月开展一次教研活动。每次活动主题要突出，并要指定专人发言，交流经验和体会，从而实现共同发展。
4.每学期上一次公开课。通过成员自身上课、送课下乡、开设讲座等形式和活动，相互学习，共同提高。每个成员至少在本校开设一节校级以上的公开课。
5.组织工作室成员通过听课、评课、磨课等活动，促进自身及其他教师的成长，获取得第一手资料，撰写教学案例，并开展案例交流活动。
6.加强对课堂观察的研究。每个人要有选择性的准备专题讲座稿，适当机会时要发挥作用。
7.课题牵动研究。工作室每两年要主持一个市级及以上的课题研究。工作室要以课题牵动学员的研究能力，引导学员把课题和工作中遇到的问题结合起来，走自主发展的课题研究之路。共2页，当前第1页12
8.每学期写两篇论文。工作室将一如既往地督促并鼓励工作室全体成员积极撰写教育教学论文、案例反思等。论文要获市级以上奖励、登载刊物或在网站上发布。
9.定期上传教学反思或教学设计、推荐一篇好文章(论文或案例)、定期上传一份好试卷。
10.加强青年教师培训。工作室成员每年结对一名积极肯学的青年教师作重点指导培训，并促其积极参加各类比赛。
11.建立“学员成长手册”。将学员的教学成果、优秀案例、获奖论文、课题研究、优质课、荣誉等全面综合记录，关注学员成长。
五、工作方法
我们将根据实际，采取集中与分散相结合，以分散为主；导师指导与自我实践相结合，以自我实践为主；本地观摩与外地学习相结合，以本地观摩为主；专家传授与互相研讨相结合，以互相研讨为主的方法，开展各项工作。我们将根据教育局安排和上级有关部门组织的教科研活动，灵活的组织工作室成员进行集体活动、分散活动，努力做到上面有活动，我们有行动，并争取参加上一级活动。
20xx年9月，新学期伊始，很荣幸我成为了“xx市实验学校xx名师工作室”中的一员。能在名师的指导和引领下，切实提高教育教学探索和实践的能力，切实提升自身的专业理论素养，促进自我成长，我能成为其中的一名学员，倍感欣慰。我将立足于名师工作室这一平台，虚心向学，特制定此成长规划，并以此为目标和动力。
一、指导思想
以现代教育思想为指导，以“名师工作室”为载体，围绕工作室的科研课题与工作室同志一起潜心研究教育教学方法，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到自己的教学中，使自己尽快地工作室中成长起来。
二、发展目标
1.牢记“理论学习是关键，实践反思天天做”。读书----反思----实践，在学习与反思中不断进步，努力提高课堂教学水平，沉积自己的人文素养，提升理论功底，形成自己的教学个性。认真学习教育教学理论，每学期有选择地读好一本教育教学理论书，用好教育资源，提高课堂教学的效果。
2.认真听取导师指导，积极参与“名师工作室”的各项工作，并进行及时的总结和反思，争当优秀学员。
3.每学年开1节以上校级以上公开课，每学期听课15节以上。写1篇以上学习心得体会，分析1个以上教学案例；
4.利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，自己尝试制作系列化微课。
5.坚持科研课题的研究，坚持写科研日志，并且进一步规范、系统，坚持过程材料的积累，争取阶段成果的呈现。
6.积极提供研讨课例，推广先进经验和科研成果，传播新的教育理念。经过两年的学习，希望自己能尽快成长起来。
三、达成措施
1.做个虚心求教的老师。作为年青年教师的我，想要更快更好是发展自己，首先就要不断地向其他教师请教，抓住一切机会向同行学习，特别要向名师学习先进的教育理念和方法。并且始终保持“学生”的心态，虚心求教。其次，要多听公开课，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听。
2.立足课堂实践，形成有特色的教学风格。在新课标理念指导下，从身边有经验的教师处请教，从网络资源中学习，从名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。
3.提高师德修养，用心灵去塑造学生的心灵，用自己的言行去影响学生，让人格的种子在学生的心灵深处发芽，开出美丽的花朵。
4.通过名师工作室平台，积极主动的与其他学员交流学习心得和体会，共同探讨教育教学遇到的一些疑难问题。坚持每周的集体备课，与工作室其他学员交流一下心得体会，在交流中升华理念，在以后的教学实践中逐步完善。
总之，现在我以饱满的热情加入到名师工作室，成为其中的一员。在今后的教育教学以及教育科研工作中，我会充分借助工作室这块平台，全心投入教科研工作，虚心向名师请教，诚恳与同伴合作，积极开展行动研究不断地学习和反思，精心锤炼专业本领，促使自己进一步成长为学校的教育教学骨干。
一、工作重点：
本学期我们心韵工作室继续结合教育教学实际以及《传统音乐教材的开发与利用》的课题进程组织开展研究活动，经研究讨论，我们将本学期的研究重点放在传统音乐打击乐器演奏活动方面。
二、工作目标：
打击乐器演奏教学不仅能帮助幼儿初步掌握乐器演奏的一般知识和技能，发展节奏感，而且能发展幼儿对音乐的敏感性，培养幼儿基本的合作意识、合作能力、创造意识、创造能力、组织纪律性和责任感。反思以往的打击乐器演奏活动的教学，教师的主观行为在活动中起支配作用，过分重视演奏的技能和效果而忽视幼儿在活动过程中的情感体验。
因此本学期我们的教研活动中就要求重视小、中、大班各年龄阶段幼儿打击乐演奏活动教育的发展目标，研究如何根据幼儿的年龄特点和学习规律，探索有关打击乐器演奏活动的有效教育教学方法，设计组织有效的打击乐器演奏活动，有效促进教师教育科研能力以及发展幼儿节奏感及音乐感受力和表现力，提高音乐素养，促进全面发展。
三、工作思路：
本学期心韵工作室主要从以下几个方面来组织开展活动：
1、以《幼儿园打击乐器演奏教学的研究》为主课题开展研究，加强理论的研究与学习，争取有更多的理论思考与探讨，从而更好地指导实践工作。
2、结合园部传统音乐课题研究，将“老教材”中的一些经典音乐教材的教育价值、教学方法进行再挖掘、再创造，分年级组进行打击乐器演奏教学的“同题异构”方案设计活动，形成六份较为有质量的集体教学活动方案。
3、在“同题异构”方案设计的基础上，各年级组对自己所设计的方案进行简单说课。
4、之后分年级组开展相关内容的现场执教和观摩活动，并进行现场研讨，使参研教师学、说、做的过程有机结合，促进自身反思与专业成长。
5、期末对节奏乐器演奏教学研究进行总结提升，开展一次整体研讨活动。
四、具体安排：
第三周：课程审议（对艺术领域的.活动内容进行审议）。
第五周：理论学习及同题异构准备（一）
第七周：理论学习及同题异构准备（二）
第八周：上交“同题异构”活动方案
第九周：对设计的活动方案进行说课
第十一周：开展小班组现场观摩研讨活动
第十三周：开展中班组现场观摩研讨活动
第十五周：开展大班组现场观摩研讨活动
第十七周：园本研修活动
一、工作宗旨
以科学发展观为指导，在各级教育行政部门的领导、支持下开展工作。在两年的时间里，以工作室为成长平台、以课堂教学为主阵地、以校本研修和课题研究为抓手，坚持自主学习与名师的示范、指导和辐射作用相结合的原则，开展教育教学研究活动，打造骨干团队，促进专业成长。
二、工作目标
长期目标：使工作室成为教师成长的共同体，教学改革的实验室，活力课堂的发源地，校本教研的俱乐部，骨干教师的培养地，教学成果的推广者，教育均衡发展的促进者。
中期目标：带动工作室成员进行专题研修、校内外教学交流等活动，同时吸纳更多的'中青年教师参与教科研活动，提高他们的专业素养以及教学能力；进行课题研究，并按时结题；开发、录制精品课程或微课；汇编相关的资料成果（教研论文、教学案例、教学反思等）。
近期目标：遴选工作室成员，成立组织机构，明确成员职责，制定工作制度；创建工作室博客和工作室QQ群，借助网络开展交流研讨、实现资源共享；确定研究课题，完成课题的论证、申报工作。
三、工作内容
（一）20xx年2月～20xx年7月：
1.做好工作室建立的前期准备工作。
2.建立基于网络平台的工作室博客、QQ群。
3.开展1～2次教学研讨活动。
（二）20xx年7月～20xx年9月：
1.正式组建工作室，确定工作室成员，制定工作室计划。
2.每位成员制定个人成长计划，明确今后自己专业发展的目标。
3.结合学科特点确定研究课题，完成课题的申报工作。
（三）20xx年9月～20xx年8月：
1.进一步扎实开展校内、外县区教学交流活动。
2.开展专题教研活动，比如报告会、名师论坛、专题讲座、评课等。
3.人人形成自己相对成熟的教学主张和特色，力争在主攻领域有所成就，形成自己的独特风格。发挥成员的带头作用，与其他教师共同进步。
4.录制精品课或微课。
5.撰写一定数量的教学反思，发表教学论文。
6.积极参加省、市、区培训及教科研活动。
7.完成省级课题研究工作。
8.争取开展一期工作室的主题研究成果展示交流活动，推广研究成果，发挥工作室的辐射和带动作用。
9.对二年来工作室的工作开展情况进行总结反思，完善资料，迎接上级组织的综合评定。
四、工作措施
1、基于课堂的教学观摩、研讨等行动研究，提升教学能力，开发精品课程。
2、构建专业发展的平台，撰写发表教育随笔，拓广交流范围。
3、站在学科前沿，发挥引领作用，开展校内、校际间的交流，让更多的一线教师参与本团队学习研修活动。
4、重视课题研究，提升团队的教研素养。对于省级课题的研究，学校给予经费、研究条件等方面的保障。
5、定期对工作室成员进行考核，及时通报成员完成工作情况，并进行公布和交流。学校对在工作室建设中做出成绩的成员给予表彰奖励。
五、工作要求
1.积极参加在线互动式研讨，按计划和要求认真开展工作。
2.订阅2～3种教学业务杂志或教育著作，并认真学习，提升理论水平，做好学习笔记。
3.不断总结教学经验，撰写一定数量的教学反思，争取至少在市级以上刊物上发表论文一篇。
4.积极参与课题研究，定期上报阶段性研究成果。
5.每位成员每学期在校内外教学交流活动中进行1～2次教学展示或专题讲座。
6.培养、指导青年教师，促使他们专业成长。
7.开发、录制精品课程或微课。
一、指导思想
以十八届三中、四中、五中全会精神为统领，以落实好立德树人的根本任务，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（201020__年）》、《教育部关于进一步加强中小学培训工作的意见（教师﹝20xx﹞11号）》文件为指导，以提升学校文化，促进学校特色发展为主题，构建校长发展共同体，充分发挥名校长工作室作用、不断强化工作室成员间的团结合作意识，努力提升成员的综合能力，推进学校的文化建设和特色发展建设进程。
二、工作目标
1、加强学员的职业道德素养。认真贯彻执行党的教育方针和政策，培养师德高尚、为人师表、教书育人、严谨笃学、精通业务的学员，培养在学生、家长、同行中评价优秀，得到同行和社会充分肯定和认可的学员，培养有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的学员。
2、加强学员的教育研究能力。通过实施有效的校本研读、教育管理专著研读、专家指导、理论研讨，提升学员学术著述能力，促使学员向学者型校长发展。
3、提升学员的学校管理能力。通过学员互访、外出考察、学校管理研讨会、学校特色文化交流会等形式，学习、交流、探讨学习办学思想、管理经验，加强学员的管理素养。
4、加强学员的教科研能力。通过工作室开展的系列课题，引导学员对课题积极研究，在搭建的课题平台上提升研修素养。
三、工作重点及措施
1.强化理论学习。20xx年，工作室成员仍要求研读两本专著(统一或自主购买，工作室经费报销)，上半年研读一本关于学校特色发展类的专著，下半年研读一本关于学校文化管理类的专著，每人撰写5000字以上的读书笔记，撰写12篇论文，发表一篇论文。通过个人自修、交流研讨、名著解读等多种形式，提高学习效果，提升自己的教育认识。
2.注重专题研讨。工作室将继续以 提升学校文化，促进学校特色发展为专题开展研讨活动。工作室成员带着专题深入到各自学校全方位展开调研、分析，提出意见和建议，通过实践、探讨、总结和反思，以成功案例分享和特色案例诊断为主要形式，开展专题研讨。
3.深化课题研究。工作室成员根据各校课题方案深入开展课题研究工作，认真完善课题实验方案，扎实开展实践研究，积累课题研究资料，定期向工作室发布研究信息，工作室成员相互鼓励，做好科研成果转化。
4.组织教育考察。有计划地组织工作室成员外出培训、观摩学习、考察名校等，学习先进学校的管理和课程建设的成功经验。
5.搭建交流平台。强化各学校之间的交流合作，组织各成员所在学校互访，开展校际间教学研讨活动及学校管理经验交流活动，带动区域学校间共同研究解决学校管理中的问题。
6.特邀专家指导。以工作室的名义，聘请本地区教育专家及全国知名教育专家为工作室顾问，指导工作室工作的开展，组织工作室成员前往其他名校长工作室参观学习。
7.开展成员讲座。组织工作室成员开展专题讲座活动，不断发挥各成员的资源，相互促进，快速成长。
四、具体要求
1.工作室每次活动，工作室成员要按时参加 ，原则上不得请假，有特殊情况要提前请假。
2. 工作室成员要主动学习，及时写读书笔记。
3. 工作室成员要紧密联系各自学校的实际展开研究工作，以自己的办学实践为主线，边学习边研究，借此推动自己的专业发展和学校的可持续发展。
4.工作室成员对工作室安排的工作要克服困难、团结合作、高质量完成。
5.工作室成员在本年度内对照《名校长工作室考核细则》创造性地完成工作任务。
一、总体目标：
围绕主题，开展全年工作，继续在提升中学语文教师阅读和写作能力上着力。
从成员构成来看，需要做到四个方面的提升：
①骨干教师的提升
②青年教师的提升
③高中教师的提升
④初中教师的提升
综合去年工作情况来看，骨干教师在经典理论的厚度，文化积累的广度，文学写作的深度，带头示范、工作室各项活动的完成度上表现出了较高的水准，体现了良好的素养。青年教师则在新事物的接纳，观察世界的角度，创意构思方面表现突出。两部分成员是互助共进的关系，是示范引领与助推反哺合二为一的关系。而高中语文与初中语文之间既存在着差异性，又具有一定的连续性，二者之间是一种对立统一的关系。
所以，新学年工作室计划继续打造平台，通过开展系列活动助推四类成员的成长与发展。
二、具体措施：
通过读名著、观好影、赏美景、精业务、做科研等方式来提升中学语文教师的阅读与写作能力。
1、基于大语文阅读观，将读名著分为三类：
①读经典文学作品
如，矛盾文学奖作品：熊召政的《张居正》，格非的《江南三部曲》，李佩甫的《生命册》，刘震云《一句顶一万句》，莫言系列作品等。
②读语文教学专业经典作品
如，黄厚江《语文的原点》，王荣生《听王荣生教授评课》，董一菲《千江有水千江月》，吴非《课堂上究竟发生了什么》，王尚文《走进语文教学之门》，孙绍振《名作细读》《审美阅读十五讲》等。
③研读新课标及考纲、xx省中招说明与检测，把握高中、初中语文教学的脉搏。
如：初中新课标新增了16篇必背篇目，这也是高考要考的。
2、观好影，主要分两类
①反映教育理念的影片
如：《放牛班的春天》、《死亡诗社》、《看上去很美》、《热血教师》、《地球上的星星》等。
②反映人性美的具有普世价值的影片
如：《小鞋子》、《老男孩》、《美丽人生》、《高山上的花环》、《孔雀》、《阿甘正传》、《狗镇》、《忠犬八公的故事》等。
3、赏美景（是研学活动的形象表达）
二月之时，正是外出踏青的好时候。
①用相机拍下美景，并配以古诗词，要求图文意境相谐，目的在于用诗心练就美眼。下一步，则是拍下美景，自己写一段优美的或富有哲理的话配图。
②写出山水游记，小品文。
目的在于从自然中寻找审美感觉，培育审美情趣，并从体验中得出在人性、人情、人道方面的反思。
4、精业务。
提升阅读、写作能力，目的是服务于教学。我们还要促进成员在高效课堂、教师专业成长方面的思考，并要求定期形成论文。
5、做科研
提倡成员积极承担课题，做研究。变感性经验为理性真理，变直观认知为抽象思考。
三、流程安排：
工作室多人承担高三、初三教学工作，任务较为繁重，但力争做到月月有主题，天天有发现，时时有提高。
一、工作目标
1.提升工作室成员的政治素养、理论水平和管理能力，让每个成员学会建立现代教育管理制度打造成员所在学校的办学特色，为东至教育界输送优秀的中青年学校管理者。
2.认真总结经验，积极探索学校管理新模式和新方法，研究解决学校管理的新问题。
3.个人目标：整理自己的办学思路，凸显自身学校办学特色，激活学提升自身管理能力。
二、工作室工作思路
1、确立科研课题，明确研究方向，设定研究计划；
2、学习借鉴前沿理念，储备管理知识；
3、名著研读：工作室成员每人选择相关学校管理专著进行研读。本年度要完成一部学校管理专著的研读，写读书笔记或心得体会不少于3000字。
4、课题研究：结合成员所在学校的办学情况，选择1-2项校本课题进行研究，着重探索本校办学特色发展出路，并将研究成果和取得的经验以书面形式向工作室汇报，优秀成果可推荐至工作室之间的论坛上交流共享。基本按如下步骤进行：
①成员向工作室提交所在学校的《学校三年发展规划》。
②课题研究期间适时向工作室提交参与名校长工程培训的感受。
③对学校办学思想、办学特色进行系统整理和提升，撰写并提交一篇高质量的论文在省级以上刊物发表。
4、研修访学：本工作室要为成员们积极创造研修访学机会。本学年争取安排两次研修访学机会，组织成员去省内外名校和相关专家、学者处参观访问，拜访一些名校校长、基层教学骨干。通过专家们的传帮带，让成员有所感悟。基本按如下步骤进行：
①按池州市教育局相关规定，经市教育局同意并联络好访学对象，选择合适的时间进行研修访学。每位成员都要准备相关问题、材料。
②研修访学期间认真做好参观、访谈和会议记录，并整理成文，附上心得提交工作室存档。
③将访学成果贯彻进自己的校本课题研究中，并完善自己的研究成果。
5、实践探索：在提升工作室成员的管理实践能力，组织工作室成员进工作室内学校进行调研指导。通过组织工作室成员对成员学校实地考察和调研，结合各个学校的实际情况，提出自己的指导意见，并帮助成员寻求办学特色发展的出路。
6、经验交流、观点分享
（1）经验交流
在市教育局的帮助下，本年度组织或参与1-2次工作室之间的专题论坛，交流工作室研究进展和阶段性成果，促进学校管理经验的研讨交流。
（2）通过网络平台发挥工作室辐射作用
建立“**名校长工作室网页”，通过网页和成员博客群，进行“名校长风采”、“管理特色”、“课题研究”、“工作简报”等栏目，发挥工作室的社会辐射作用。让工作室成长动态被市教育局和成员所在学校等及时了解。让网络平台成为名校长工作室的一个动态工作站、成果辐射源和资源生成站。
一、工作室概况
企业名称：工作室 法律形式：有限责任公司 联系地址： 注册资金：
经营方式：网络服务 商业计划简述
产品或服务
以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的`游戏服务。 客户
本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。
工作室所有者姓名： 吸收就业人数5-8人 启动资本
投资 3万元 运营资本2万元
资本来源
合伙人出资 1万5000元
二、商业构想和市场分析
发展目标
近期目标:以目前比较火爆的几款网络游戏为主提供代练，游戏币交易，装备交易
远期计划
工作室积累了相当专业资源，如客户喜欢的游戏种类、升级方式、偏好角色等等内容，再通过引进专业的游戏设计人才，结合自身所具有的资源优势，自主开发设计游戏，并以自己的客户资源为依托，做好宣传同时不断听取玩家意见更新改进，努力做好并不断开发新产品，立足于创新提升营业规模，成长为专业的游戏设计公司。
市场分析
目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。
中国互联网协会相关调查数字显示，20xx年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。
中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求(至少需要5万家)，普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年 虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔 进入门槛低，投入少
尚无垄断性竞争对手
政策允许(鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持) 市场允许(市场容量大)
资金允许(初创所需资金量小) 人员允许(相关人员容易聘请)
过去的一年，地理工作室充实而忙碌。在工作室全体成员的共同努力下，加强了地理工作室的建设和管理，在理论学习、教学反思、资源研讨等方面开展了形式多样的教研活动，使工作室成员相互促进、共同提高，使名师及成员自身素质和能力得到进一步提升，现进行工作总结如下：
1.加强学习和参与实践创新
年初，要求全体学员自主学习《教学设计——一种技术学的视角》（电子工业出版社，杨开城著），以此提高工作室成员的课堂教学设计水平，提升教育理念觉悟，深刻理解课改精髓。并要求全体成员对照《我的教师梦——地理教师成长叙事》（北京师大出版社，周建中主编）寻长自己的成长史，透过优秀地理教师的成长史来剖析自己的不足。我们通过交流、尝试，初中的学员们大胆提出“课前自学，课堂导学”的教学方法，高中的'学员实施“以学定教，教练结合”的教学思路，理论与实践结合，提高课堂教学水平。
2.参与研究和开发校本课程
工作室成员李晶在参与省初中赛课的过程中，全体成员集中精力，磨课——听课——研课，每一个环节、每一个节点都是全体成员研讨的结果，最后在省里获一等奖。领衔人周建中带领邵研究高三第二轮复习的策略及资源，经常就一个选题、一个课件、一个策略都要进行精心设计，最后他们的“名学导学”资料赢得了市场的首肯。周建中还参与了《直击新课程学科教学疑难——高中地理》的编写。天心一中高中地理教研组编写的校本课程《地理探究》现正在高一学生中使用。
3.推广辐射和拓宽教学资源
天心区地理名师工作室利用其原有的资源优势，广开渠道，走出去，请进来，取人之长，补已之短。邵xx老师主动请缨，执教长沙市“送教下乡”公开课；凌文芳老师承担“支教”任务；李晶老师参与市、区教研公开课；周建中参与长沙市“雄才争辩”活动。邵xx老师和戴望舒老师代表名师工作室受邀参加上海市星韵地理研讨会，我们的做法及邵老师的讲座赢得了大会的高度评价。我们工作室全体成员编写的《绩优学案》（七下、八下）由人民教育出版社出版已在全国发行。
总之，我们工作室团队有着极强的凝聚力和生命力，锐意进取，扎实工作。我们在工作中不断学习，在学习中获得提升。展望下一年的工作，我们不满足于现有成绩，我们会进一步坚定信心，开拓创新，为天心区的教育事业增光添彩。
一、 项目和公司简介
项目各称：艺剪坊美容美发沙龙
项目地址：青林新村89号
项目类型：服务业
主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售
二、 服务介绍
主要经营范围：美发剪发美容美容服务
兼营：美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!
三、 市场分析
1， 目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻。
2， 由于炎陵人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。
3， 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4， 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋 不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、 市场营销方案
1 、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工 组织形式：个体工商户
总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金
店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心
美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。
十、 企业风险与防范
1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、 防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。
本人有幸成为xx科学工作室的一员，我明白我应在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本期工作计划：
一、指导思想
依据县工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。
二、发展状况自我分析
从事（自然）科学教育工作已有十几个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力，更容易接近学生；有一些课堂教学心得的积累，对科学教学有一定的见解，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化，这还是一个不断学习和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。
三、发展具体规划
1、加强学习，有这样一句话：“活到老，学到老”。告诫人们活着就要学习，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。
2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每天进步一点点。每天想到一点点；每天学到一点点；每天领悟一点点；每天反思一点点；每天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。
3、树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强“核心概念”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。
4、积极参加课题研究。重视教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，
5、撰写论文。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
四、预期发展目标达成：
1、力争多参加县、学片课堂教学评比活动，提高自己的能力和知名度。
2、培养1名新教师在县、学片课堂教学评比活动中获奖。
3、争取撰写的论文在地区、省论文评比中获奖。
4、积极完成工作室立项课题的各项工作。
一、指导思想
严格执行xx市名师工作室章程，以人为本，遵循教师成长的规律，突出针对性、实效性、实践性，按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室成员的教学工作中，让名师工作室真正成为培养优秀教师的基地，促进青年教师的专业化成长。
二、工作室成员发展目标
工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平，教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高，成为高素质、高水平，具有终身学习和创新能力的特色教师。工作室将努力为老师们搭建成长、锻炼的平台，并将有针对性地进行把脉、指导，促进教师的快速成长。
三、工作室成员工作要求
1、学习有关教育学、心理学的理论，自觉更新教育观念，树立适应时代发展的教育观、质量观和人才观。
2、在课堂教学实践中自觉改进方法，善于发现，勤于思考，经常性地写一写教育教学随笔、反思、案例、论文等。
3、开展课堂教学研讨活动，每人每学期执教一节教学研讨课。
4、每位工作室成员积极撰写论文及教学案例等，积极参加各级各类评选。每年至少在市级以上刊物发表一篇文章或参加区级以上论文评选一次。
5、工作室成员根据学情和自己的研究兴趣，自主选择研究方向和重点，进行小课题研究。
四、本学期工作安排
1、常规活动
1）工作室常规活动时间一般安排在星期二下午，每月1—2次；
2）建立业务学习、工作交流制度；
3）活动由工作室成员轮流主持，主题、内容、形式等由担班活动主持人负责策划实施。
4）工作室严格活动考勤。
2、重点工作
1）进行大阅读的工作研究，确定各自研究的小课题内容和形式。
2）进行课堂教学研讨。
3）进行“微教学”研讨
4）进行教学论文、教学案例、随笔的交流。
月工作在这里不再赘述，将挂到我们工作室的群里。
3、月工作安排：
9月：筹备阶段：
宣布工作室活动计划，制定工作室成员职责；
建设学员业务档案，全面记录学习、培养过程情况；
修订工作室活动计划；
开首次工作室全体学员会议，明确各自职责、任务。
工作室主持人作相关讲座。
10月：
“微教学”研讨及评比、课外阅读研讨、工作室成员选定小课题研究方向。
11月：聚焦课堂教学组织
工作室成员互相听课、说课、评课
12月：聚焦小课题研究
交流各自小课题研究进展、检查科研课题研究的落实情况
20xx年1月：
收集学员读书笔记，开展理论研究、制定假期学习计划
五、工作方法
1、集中与分散相结合
2、名师对学员的指导与学员自我实践相结合
3、采取本地观摩与外地学习相结合
4、注重过程性的研讨及相关资料的收集。
第一章 公司或项目简介
项目的历史背景及现况介绍：
市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。
研究的内容、意义和立项背景：
1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。
2、随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。
3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。
4、我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。
第二章 产品及业务介绍
主要业务介绍：
我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。
个人卡通头像设计
根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象
个人形象设计
手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计
情侣动漫形象设计
为情侣提供动漫形象设计
公司LOGO设计
为公司进行LOGO、吉祥物等的设计
提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计
其他
如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）
(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;
工作室地址:
选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。
第三章 市场和竞争分析
市场：
创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的.市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。
竞争优势：
1、 前景广
设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广
2、 需求大
在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味
3、 价格优
作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。
第四章 市场营销与策划
策划：
第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。
第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。
第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。
市场营销：
第一阶段（前两个月）：
在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。
在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。
在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。
第二阶段：
从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。
我们的创作周期视情况而定，一般是3天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）
我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。
在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。
第五章 风险分析
确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：
1、项目一开始缺乏投资；
2、工作室的知名度很难打响，客源不多；
3.宣传方面有较大难度；
4、 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；
5、来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；
6、潜在顾客的消费认知有限；
不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:
1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。
2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。
3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。
4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。
无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。
1、加强营销渠道，避免恶性竞争。
2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。
3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。
4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。
5、在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。
第六章 团队介绍
团队核心成员介绍:
本团队由
公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:
我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。
设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。
设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。
市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。
主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。
服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。
主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。
财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。
主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。
由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。
第七章 财务分析
盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:
成本预算
一次性固定投资：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)装修费10000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 15000元
(五)设备用具购置 10000元
二、流动资金及原材料备用金 50000元
盈利情况：
营业收入：
设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800
个人形象设计：75*25=1875
情侣动漫形象设计：80*25=20xx
公司LOGO、吉祥物等的设计：1880*10+800*10=26800
聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60*75=4500
马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250
月营业收入为39225元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 120xx元
实得利润：18925元
投资回报期：10万/1、8925万=5、3个月
根据xx市和油田教育中心工作室工作安排，为充分发挥的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年工作室计划。
一、指导思想：
以上级文件精神为指导，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室全体人员的智慧和教学研究能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神。在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、工作目标：
本学年我们将围绕小学工作室章程制定的工作目标，坚持以服务小学语文教育教学改革为先导，刻苦钻研业务，发挥示范、指导和辐射作用，改变教师学习方式，促进教师专业化成长，使本工作室真正成为小学语文教师专业发展的平台，实现xx市教育中心教育高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施：
（一）明确发展目标，激发工作斗志
1、具有高尚的师魂——做一个有良好的师德修养，有责任感，有人格感召力的教师。
2、具有丰厚的底蕴——做一个有较高的语文素养；有丰富的教育学、心理学知识储备；掌握小学语文教学先进理论的教师。
3、具有灵动的智慧——做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。不唯书，不唯上，不唯人，富有批判精神。
4、具有不竭的创造力——做一个擅于思辨、不断创新的教师。
5、具有较强的研究力——做一个善于通过研究、反思、总结，进行自我觉悟和提升的教师。
6、具有广阔的视野——做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。
（二）加强业务学习，提高理论修养
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
（三）深化教学研究，提高教学水平
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
（四）拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用博客这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。工作室成员要坚持经常进入博客圈，坚持围绕教学和研究写博、读博、评博，使交流成为现实，达到团队共进的目的。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的`经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。读书要写导读和读后感，交流要写交流提纲，观摩要写观课收获，教学要写教学反思，研究要做探究发现记录，及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。每年要发表论文或获奖论文，努力成为本学科新秀，教学能手或学科带头人。
（五）完善业务档案，实施考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。
一、指导思想
20xx-20xx学年度，我将继续在名师主任的带领下，发扬开拓创新精神和团队合作精神，潜心研究、精心总结，取长补短，不断完善自我。积极参与工作室的各项活动，让自己迅速成长并形成自己的教学风格和特色，在单位中发挥工作室成员的辐射和引领作用。为了更好地开展工作，特制定本学年度工作计划如下：
二、工作目标
1、积极参加工作室组织的公开课、研讨课，教学大赛，逐步形成自己的鲜明的教学风格和特色；
2、以指导青年教师为抓手，发挥自己在教学及研究上的示范、引领和辐射作用；
3、以课题研究为载体，组织研修研讨交流活动，提高独立开展教学研究，熟练撰写教学论文、教学反思的能力；
4、以集聚和传递工作室成员群体智慧为宗旨，建设好个人博客，关注工作室博客，实现资源共享。
三、主要工作及措施
1、规范管理
制定学年度成员个人工作计划，参与修订和完善符合工作室工作特点且行之有效的管理制度，建立规范的工作室成员档案，记录培养过程。有效利用“名师工作室QQ群”进行交流研讨，坚持每月参加一次的业务学习例会制度，研究工作和学习，交流经验和体会，从而实现共同发展。
2、开展课堂教学研讨
课堂是教师教育教学工作的主阵地，名师之“名”，首先在于课堂教学。积极参加教学研讨，进一步提升自己的课堂教学能力。通过自身上课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。本学期要在教学风格和特色上下功夫，能灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格。本学年度，做县级以上的教师培训讲座1次，设计制作微课2节。积极承担公开课教学任务，每学期至少开展校级公开课2次。
在实现自我成长的同时，还要成为学科教学的示范者和青年教师成长的帮扶者，本学年度，我继续帮带两名青年教师，经常听课、评课、案例分析，帮助青年教师不断提高教育教学能力，可带领帮带的青年教师参加工作室的例行活动。每学期参加校内外听、评课活动不少于15节，发挥工作室的辐射带动作用，促进一部分中青年骨干教师业务素质的快速提升。
3、积极参与外出学习观摩
为了开阔视野，把握教育改革的方向，积极汲取先进教育理念，学习优秀教育管理经验，提升教育教学水平，提高教育教学的实效性，积极参与工作室组织的外出学习考察，参加高层次的学术交流，汲取经验，借鉴成功做法。
4、进行读书交流活动
积极参与系统学习学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，理解“课程改革纲要”、认真学习“学科课程标准”。每学期至少读2本教育教学专著，每月参与集中学习研讨一次。本学年我将积极阅读教育专著，借阅《小学语文教学》《小学语文教师》《小学教学设计》《小学教学研究》等十几种杂志，做好借阅记录，撰写学习心得或反思笔记，每学年不少于一万字（教育专著和教育教学杂志的读书心得各不少于5000字）。同时，每月负责推荐一篇国内外教育教学精品文章，上传至名师工作室博客，供工作室成员阅读并跟贴。
5、重视课题研究
在工作室的引领下，走“科研兴师，名师强效”之路。本学期我积极参与省级课题《小学语文教学生活化的实践研究》的研究，把“科研兴师”落在了实处。在日常教育教学工作，在备课、上课以及学习、讲座、开课、评课等各种教研工作中，应紧紧围绕工作室课题进行。同时，要积极撰写教育教学论文，要求至少撰写一篇教学论文获市级以上奖励或在市级以上刊物上发表，力争本学年度在CN刊物上公开发表的论文数量1篇。
6、做好博客建设
抓好博客建设，依然是本学年度的重点工作之一。本学年我将不断充实和更新博客的内容，为工作室网页提供动态的教育教学信息、丰富工作室教育教学资源。使工作室突破时空界限，延伸教学教研空间，充分发挥工作室博客的展示、引领、激励和辐射等功能。积极按时向工作室博客提供教育教学随笔、优秀教学论文、教学设计、案例等，每月至少上传1篇，使工作室博客的内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。
四、分月工作安排
九月：
1、制定学年度成员个人工作计划。
2、参加工作室全体成员会议。
3、参加县域内观摩课，进行观课、议课活动。
4、参加县级以上的讲座。
5、《文都徽韵》校本教材研发使用。
6、完善课题资料，准备省级课题结题。
十月：
1、参加语文优质课竞赛。
2、参加送教下乡活动。
3、发布博文，充实完善工作室博客。
十一月：
1、参加校级论坛讲座一次。
2、参加织工作室成员开展读书交流活动，在工作室网络平台交流心得体会，并发表日志。
十二月：
1、参加县级以上的讲座。
2、制作、上传微课至工作室博客。
3、参加课题组成员会议，完善课题资料。
20xx年元月：
1、组织开展沙龙活动。
2、个人学期工作总结。
3、上交各种资料，完善工作室博客。
二月：
1、制定学期工作计划，参加工作室全体成员会议。
2、参加工作室成员开展读书交流活动，交流假期读书心得体会，并在工作室博客发表日志。
三月：
1、参加校级论坛讲座一次。
2、发布博文，充实完善工作室博客。
四月：
1、参加教学大赛、论文评选等。
2、开展一次网络研讨（内容待定）。
五月：
1、参加县级以上的讲座。
2、制作、上传微课至工作室博客。
六月：
1、参加沙龙活动。
2、撰写工作总结。
3、资料汇集，展示活动成果，分享成功经验，改进存在的问题。
七月：收集、整理资料。
一、指导思想
以xx市二中“名师工作室”实施意见为指导思想，以人的发展为本，坚持求真务实，理论联系实际，把优质教科研、教学法渗透与辐射到学校体育教学工作中，让名师工作室成为青年教师成长的实践基地，建设一支高素质的体育师资队伍，推动我市体育教育教学工作的蓬勃发展，为促进青少年身心健康做出应有的贡献。
二、工作目标
发挥好传、帮、带、促的作用，形成全市体育教师相互合作、相互交流、相互学习的良好发展氛围，使青年教师在良好的团队环境中逐渐成长、成熟，成为最有力的中坚力量，名师团力求做到“热诚服务、专业引领、实践探索、共同提升”。
三、工作思路
1、进一步研修《体育与健康课程标准》，更新与理解体育与健康课程的教育教学理念，树立现代化的教育观、价值观，积极改进教育教学方法，提高教学质量。
2、积极开展各项教学研究活动，搭建互相学习、相互研讨的教研平台，探究特色教学风格、教学方法和教学技巧，共同提高体育教育教学的创新能力和艺术水平，20xx年底完成社团课题结题事项，出台高水准的课题结题材料。
3、做好促进学生身心健康成长的教育工作，指导体育教师认真贯彻阳光体育活动实施策略与办法。
4、以教学、训练为立足点和出发点，以科研促教学，以科研带训练，结合教改新动向、新趋势，潜心钻研，积极探索，总结教育教学规律，提高体育教师的科研意识和研究能力。
5、以体育工作室为平台，努力培养具有职业道德、专业知识和学术水平的名师。以名师榜样力量推动全市青年教师迅速成长成才。
四、工作措施
1、充分依靠工作室顾问团成员较高的学术能力、权威性、影响力作用，提升工作室理论水平，研究能力以及实践能力。
2、以活动为载体，以学员为中心，促进工作室成员自我发展，全面发展。坚持定期开展教学交流活动，每次活动要做到成员齐全，主题明确，讲究实效，记录详实。
3、坚持学习制度。以教师专业发展为本，始终把培养和引领教师的专业发展作为工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好工作室成员的专业素养，充分尊重工作室成员的个性和特长，实现成员间的差异化发展，开展读书活动，坚持撰写教育反思和论文，促进成员的全面发展。
4、积极研修课堂教学，更新教育理念。研究探讨体育教育改革趋势和前沿动态，参与指导新课程的改革与实施，切实抓好工作室成员的自身发展，要求工作室成员在新课程改革中发展自己，转变教学方式，提高教学质量，坚持教学研究，始终以课堂教学为中心，大胆进行改革与创新，工作室每学期举行一次大型课堂教学观摩活动，促进成员间的交流研讨，提高课堂效率。
5、建立工作室网页。充分利用网络交流的平台，开设工作室qq群、博客及成员个人博客，发表见解，展现工作室成果。做到了教学开放、教学研讨、资源共享，发挥辐射作用。
6、开展专题讲座，组织研讨活动，共同学习、共同研讨，增强反思能力。
7、注重示范，领衔人引领，率先垂范，行动跟进，带头上公开课、示范课、研讨课等，增强专业引领的实效性，促进全员共同发展，推动体育教育的不断发展。
五、工作安排
1、组织召开名师工作室全体成员例会5次以上；
2、借助市几所名校开放周活动组织学员听课、研讨活动；
3、组织名师工作室成员10堂以上教研公开课和教案研讨交流；
4、按工作室社团课题规划内容，组织课题组成员完成计划步骤所涉，完成论文发表、参评等，收集整理课题相关文件材料，准备结题相关事宜。
5、组织开展集体小组备课活动探讨20xx年教育教学工作计划、教学进度；并作出小组计划。
6、组织指导名师工作室成员积极参加体育市、省级体育教学评优活动，并争取好的成绩；
7、组织部分优秀成员参加省、市骨干教师培训；
8、组织工作室成员撰写论文参加全国、省、市征文评选。
9、组织指导工作室成员确定研究方向，明确研究目标，并积极参与省市级课题申报。
10、学员年度总结与评优活动。
XX年1月，我非常意外地接到教育幼儿园朱园长的电话。当她告知我可以参加她的工作室时，我无比的激动，更感荣幸！挂下电话后我内心久久不能平静，因为朱园长是我们幼教界的人物，记得很多年前去教育幼儿园学习第一次看到朱园长时就被她炯炯有神的大眼睛、亲切的笑容所吸引。在后来的了解中，知道她更是一位工作认真负责、要求高、有思想的领导！所以，这次园长工作室跟岗学习活动能加入朱园长的工作室，向她近距离学习，我感到这样的机会无比的珍贵！
回想工作室主持人与成员见面会那天，我很激动！因为见了朱园长这么多次，这次是第一次近距离的会面和能与她对话！可是当我听到朱园长在介绍自己的时候说她是一个要求很高的人时，我突感到有担忧的气息萦绕着。因为我没有突出的学识和才华，作为幼儿园的管理人员我的管理经验又薄弱，万一在跟岗学习的过程中我跟不上朱园长的步伐，达不到她的要求怎么办？
这样的思想一直困扰着我，直到有一次安静下来沉思后我反问自己，当初要参加这次学习的初衷什么？那个热切的声音告诉我就是：因为自己的不足所以想跟名园长学习，在名园长的教导下让自己得到学习、成长！想起有一次在教育专家的讲座上，她所说到的“成长就是要改变！改变自己的思想，改变自己的心态，改变自己的习惯！”于是，我想起了关于老鹰蜕变的故事，它用勇气和艰难的行动获得了重生！学习老鹰，放弃沉重的包袱，开始一个全新的蜕变过程吧！这是我心里激起的声音。
所以，我非常感谢朱园长给予我这次学习的机会！我也会好好的把握这次难得的学习机会！希望在朱园长的指导帮助下有所收获，下面是我想在工作室学习当中想要成长的几点：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理经验薄弱， 所以在管理幼儿园方面，我迫切地需要学习朱园长先进的管理经验和学习教育幼儿园的管理模式，并对照本园实际，制订出适合自己园的管理方法，以提高我园的管理。期望在朱园长的引领下，践行而成，寻道而长，不断提高自己的理论水平和理论素养。在向名园长、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风和业务水平，以为幼儿园可持续发展，更好的服务孩子！比如：如何做好人事管理制度、教职工的激励，领导方式与领导的有效性等。
二、做好校园的文化建设。
希望借助教育幼儿园良好的校园文化建设经验，以完善我园的文化建设，从而为师幼开展丰富多彩的寓教于文、寓教于乐的教育活动提供重要的阵地，使师幼教有其所、学有其所、乐有其所，在求知、求美、求乐中受到潜移默化的启迪和教育。
三、带领教师开展好教研活动，帮助教师专业化成长
教师的教研活动开展的好与不好直接影响到教育教学的质量，如何更好的开展教研活动也是我园在思索的问题。过去说，要给孩子一杯水，教师就要有一桶水！可是，现在的教育要打破传统的思维，就不是老师灌输给孩子，填鸭式的教育。而是通过老师的引导去启发孩子去探索、去发现，去驱动孩子内在的自主的学习能力。因此，教育教学前的教师有效教研就是最重要的了。通过多次的去教育幼儿园观摩学习，发现教育幼儿园的老师个个都是教学能手，教学方法多样、有趣，孩子学习兴趣浓厚。所以，希望有机会多参加教育幼儿园的研讨会，从而可以更好的带领我园的老师开展丰富多样的教研活动，帮助教师专业化成长，以提高我园的办学质量！
四、大型活动的策划及组织。
大型活动的组织一直是我园重视的工作，如每年的亲子徒步走——从幼儿园走到野狸岛、及“小手拉大手、献爱心义卖活动”、冬季运动会等活动。虽然每次活动家长都满意，但我们还是想将活动做得更有内涵、更有影响力。因此，衷心的希望学习教育幼儿园大型活动是如何策划到组织实施的。
在两年的园长工作室跟岗学习中，我将会认真努力的向朱园长、和同行多学习，多交流，以加快成长的步伐。再次感谢朱园长！
xx幼儿园黄
XX年2月27日
一、工作思路
依据市教育局、市教育学院关于名师工作室建设、管理与实施的相关文件精神，坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则。依托工作室平台、利用工作室资源，聚焦小学数学教学中的重点、热点、难点问题开展研究，努力发挥工作室先行实践、交流研讨、示范引领的作用，不断促进工作室成员教师的专业发展，切实履行名师工作室在学科教学上的“研究、辐射、引领”作用，积极落实立德树人根本任务，为全市小学数学教学的发展贡献一份力量。
二、发展目标
1.结合5本以上书目的学习要求，通过理论书籍学习、反思心得撰写、观点思想交流，持续更新与提高工作室成员的教育教学理念。
2.以问题为导向，积极开展课堂教学网络研修、实践研讨，使工作室成员在生本、学本课堂建设、课堂学习方式改变的实践中得到锻炼、获得提升。成为课堂教学模式革新的促进派、生力军。
3.在工作室原有核心问题能力训练题编写和基于核心问题解决的学导课堂研究与实践的基础上，通过参与各级专题教研活动、下乡送教活动进一步梳理总结、实践推广。
4.结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练习的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。
三、主要活动设想及措施
1、加强学习，提高理论业务素养。
思想是行动的指南，先进的教育理论是教学和科研的先导，而阅读、学习是提高修养有效的、必然的途径。20xx年在各成员个人征订教学刊物杂志的基础上，工作室推荐至少5本书目，采取集中学习和分散自学相结合的形式，开展阅读、反思、交流活动，掌握教育教学规律、更新教育教学理念、把握最新的教育教学动态，在互相的分享、交流中共同学习、提高。工作室还计划寻求合适时机，积极“走出去”，聆听专家学者的讲座，突破自身学习瓶颈。
2、立足教学实践，开展教研科研、课堂教学研究活动，提高教学实践能力。
课堂永远是教学实践的主阵地。立足课堂教学第一线，聚焦课堂改革热点难点问题、研究课堂，提高教育教学质量是名师工作室的重要任务之一。20xx年工作室各位成员要积极参与学为中心的课堂教学模式探索与实践，以工作室的省级课题基于核心问题解决的学导课堂建设为依托，遵照教育规律、学习规律、学科规律、儿童发展规律积极尝试改进自己的课堂教学，逐步形成高效、灵动、扎实的课堂教学风格。
3、积极开展以问题为导向的小而精的教科研活动，提高教学研究水平。
教而不研则浅，20xx年工作室组织成员通过听课、评课、磨课等活动，获取得第一手资料，撰写教学案例，促进自身专业成长。结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练习的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。全体成员需积极撰写教育教学论文、案例反思，每人一年至少有一篇教学论文，获市级以上奖励或在正式教学刊物发表。
4、积极参加各级各类专题教研活动、送教活动，提高学术影响力。
20xx年，每个成员每个学期至少有一次公开课或专题讲座的研究任务，工作室计划组织参加各级各类教研活动、学术研讨交流活动。组织渔农村小学的送课下乡、专题讲座等形式的活动，推广工作室研究经验、在交流中相互学习，共同提高。努力做好资源共享建设工作，利用工作室QQ群、微信、云存储等多种方式为成员交流提供方便。不断完善、丰富、充实工作室网页内容，及时把工作室活动、阶段性成果上传到页面，为成员教师和其他教师提供教学交流、研讨的平台和浏览学习的资源。让工作室努力起到辐射、示范、引领作用，为全市小学数学教学添砖加瓦。
目 录
1. 执行总述……………………………………………………………3
1.1工作室简介
1.2市场1.3组织与人力资源
2. 市场分析……………………………………………………………4
2.1市场规模、市场结构与划分
2.2目标市场的设定
2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素
2.4产品所处市场发展阶段
2.5市场趋势预测和市场机会
3. 竞争分析……………………………………………………………5
3.1有无行业垄断
3.2从市场细分看竞争者市场分额
3.3竞争对手情况
3.4竞争对手情况和市场变化分析
3.5工作室的竞争优势
4. 市场营销……………………………………………………………7
4.1概述营销计划
4.2销售政策的制定
4.3工作室中后期营销计划
5. 投资说明……………………………………………………………12
5.1 股本结构与规模
5.2资金来源与运用
5.3未来五年费用列支预算
5.4投资收益
6. 风险分析……………………………………………………………18
6.1机遇
6.2外部风险
6.3内部风险
6.3内部风险
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理体系
8. 财务分析……………………………………………………………20
8.1 主要财务假设
8.2财务分析
8.3资产负债表
8.4利润表
8.5现金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
问卷调查
一、执行总述
M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。
面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！
工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。
工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。
工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。
公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。
二、市场分析
作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。
摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。
根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。
我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。
我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。
鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。
调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。
大学生可支配生活
注：其中的比例为占全部大学生的比例
我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客
提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。
鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。
三、竞争分析
在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。
近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。
同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。
一、按照教科室要求做好以下工作
1、继续积极参与并做好《借助名师工作室生成和分享校本优质资源的实践研究》的课题研究
2、期望完成教学设计（物理选修3－1）的编写，为教学设计的修订提供参考。
3、高二年级年轻的物理老师多，工作阅历不够，作为一名老教师及工作室主持人，也有义务对他们的教学进行点评与指导，为年轻教师的培养尽一份力。
4、督促好本年级部物理老师做好教学反思，书写教学反思形成文字，上传工作室博客，共享教学心得，分析教学不足与。
5、加强工作室博客内容的更新与充实工作，注重原创，将老师们在平时工作中的点滴感悟、经验总结及时上传，与其他老师共享
二、做好工作室主持人和各位成员的个性化的研究工作。
1、力与运动工作室每位成员都有自己的教学特点、个性特长。将他们个人工作上的个性他研究与工作形成成果，并共享。工作室成员将对教学过程中的难点部分，提出引导学生突破难点的解决方案，包括专题训练题，为高二年级在三校联考中考出好成绩而尽职尽责。
2、鼓励本工作室成员、高二年级年轻老师积级参加论文的评比与课堂教学比赛。工作室将为他们参与各项比赛提供帮助与支持，不仅仅是在平时的听课评课中提出意见与建议，督促他们主动进行教学研究，大胆进行教学改革，积极参与学导法课堂教学改革中。
又是秋高气爽，丹桂飘香，桃李金黄的九月。新学年工作室的学习又开始了，结合小组本学期的活动安排，现将本期的学习做如下计划：
第一、继续加强读写结合的教学
语文课本的篇目都是经过精心筛选的，内容和形式几近完美结合的经典篇章，大多是可供我们仔细品味、揣摩、欣赏与学习的写作范文。几乎每堂语文课都离不开阅读教学，在阅读教学中渗透作文教学，让七年级的同学感受到初中的作文也不是那么可怕，逐渐学会写作的一些技巧。
第二、引领学生进行课外阅读
在语文课堂上充分利用教学契机引领学生品读美文、佳作共赏。如经常在课堂上推荐一些文质兼美、情思隽永、意蕴深刻的文章，让班上朗读最好的同学深情朗诵，再让同学们谈感想，让学生的情思得到熏陶。读着，读着，就会写了。此外，语文教学中还应积极引领学生阅读名著，定期向学生推荐阅读新课标必读丛书及其余世界经典名作，并引领学生积累不同类型的写作素材，学会写读书心得，做读书笔记。
第三、鼓励学生我手写我心
“感人心者，莫先乎情”，作为教师，我要引领学生做个细心的人，做个多情善感的人，做个善于观察、感悟与思考的人，关注现实，关注身边的人与事，关注身边的一草一木，关注阴晴雨晦，关注人情冷暖，生活中的点点滴滴，一景一物，注入我们的感情与思考，把眼睛看到的、心灵感悟到的、头脑思考到的东西以文字的形式记录下来就是文章，写作原来就可以这么简单。
第四、将作文指导、学生自改、互评、讲评落到实处
作文指导、学生自改、互评、讲评是常规作文教学实施过程中互动连带而又密不可分和缺一不可的环节。在这些步骤中，作文修改又尤其重要，作文犹如雕琢艺术品，工艺越细致，就越见精美。写文章可以一气呵成，成文可能不需要太长的时间，而对一篇文章的修改却可以是无止境的，虽然不一定能达到完美，但经历推敲打磨、千锤百炼之后就能越来越好，这也就达到了写作的目的。
当然，要做的事情还很多，但本学期，我就想认认真真按照这四个方面去指导学生写作。具体的实施方法师傅和师妹都给了我很明确的指示，我要做的是踏踏实实地落到实处。
作为一个踏入小学教育领域三年半，各方面还不成熟的小学英语教师，能够有幸加入这个名师工作室，成为一名学员，我觉得万分荣幸！首先，我要感谢街道和学校对我们年轻老师的关心和帮助，也非常感谢我们的师傅——名师们对我们的细心和辛勤的辅导，我一定要努力学习、不断成长，早日成为一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。在此，我对我的职业个人近三年的发展进行了一次成长规划设计。
一、近三年的发展目标：
1、每年阅读教育理论书刊或教育专著（3—5本），撰写读书笔记3000字以上，撰写心得体会2篇以上。
2、认真听取（协助）名师组织教改科研讲座或主题教研活动，积极参加街道级及以上教研活动。
3、每年听名师上课10节，听常规课、公开课40节，主持、参与校级及以上教研活动20次。
4、积极撰写教学后记、案例评析等10篇以上，并发布到名师工作室网页。
5、每学期向名师汇报工作2次。
6、承担校级及以上的示范课或研究课。
7、每年撰写1-2篇论文。
8、积极参加街道和学校的各种比赛。
9、主研和参研课题研究。
10、协助导师建设网站，及时发布校本、课改、教研等活动信息，上传资料。
11、参与工作室各类主题论坛，积极跟帖。
12、积极、主动参与相关活动，集体活动无缺席。
13、及时完成各项临时工作任务，按时保质保量完成导师布置的任务。
14、能积极、主动协助导师各项工作，参与工作室建设。
15、教学业绩突出，效果好。
16、支持学校工作，积极参与各项活动。
二、分阶段目标：
第一年：
加强自身专业知识的学习，同时学习有关教育教学信息，以教改理论为指导，在小组经验丰富的教师的引领帮助下，提高现有的教学水平，提高英语课堂的质量。
第二年：
学习计算机方面的《Flash》等软件的应用，以帮助优化课堂教学；提高课堂教学质量，并能予以展示；收集好自己在教学中的资料，如：评课，反思，案例，多做理论方面的学习。
第三年：
对平时的教学实践多作总结与积累，配合完成各类英语课题研究；提高自身的理论水平，对自己撰写的案例、小论文等争取获奖。
三、达到三年发展目标的具体措施：
1、内涵发展方面：
注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。做个富有责任心的优秀老师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自己，提高自身的政治理论素养。
2、课堂教学方面：
（1）多学习教育类杂志或书籍，收集相关教育信息资料，留意教改动态。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
（2）树立现代学生观，学习《小学教育学》，《心理学》等书籍，一位好的教师不仅有好的教学方法，更要了解学生的内心世界，尤其对于那些行为有偏差的学生，更要从他们的心理出发，端正其学习态度。学会以发展的眼光看待每一个学生。激发学生学习英语的兴趣，因材施教，尤其要根据本学校本班学生的特点，做好抓差补缺工作。
（4）认真参与听课、评课活动，通过相互听课，取长补短，交流反思，讨论方法，优化课堂教学策略，提高教学水平。以反思、案例等不同形式作好资料的总结与积累，完成自身的英语课题研究。
（3）课前充分备课，尽量做到每课都准备详案，发挥自己的特长，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和生活的实际需要，课堂上有足够的实践性教学环节。
（5）在信息技术方面要，学习计算机的相关知识，尤其要学会《Flash》等软件的应用，以达到学科教学与信息技术很好整合的目的。
（6）自己在工作中曾得到过很多教师的帮助，他们良好的师德带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能，在帮助别人的同时提高自己的水平。
对于现实而言，规划永远只是一个发展方向，我还必须根据现实的情况进行一系列的调整。但是，我会努力朝着不断完善自我的方向前进下去。
目标达成所需要的帮助：
1、目前的课堂还不成熟，希望老师们给予指导，让自己的课堂成熟、丰富起来，提高课堂的效率和质量。
2、在科研方面还需向老师们多多请教，寻求帮助。
3、所教班级比较多，抓差生的工作不易开展。
4、加强对英语学科的重视程度，多参加类似英语培训的活动，吸收外来资源，充实自身，提高自己的教学水平。
一、指导思想
本学期小学品德与生活（社会）郭永福名师工作室以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx——20xx年）》为指导，以“新罗区中小学名师工作室管理条例”为要求，；以“品德与生活（社会）课程标准”为依据，以课题实验探究为工作重点，更新教育教学理念，努力开展研讨活动，优化课堂教学，提高课堂教学效益，充分发挥名师工作室的示范、辐射、引领和带动等作用，努力探索我区名师工作室管理新模式。促进我区小学品德与生活（社会）课堂教学研究不断深化，《品德与生活（社会）》学科教学质量稳步提高。
二、工作思路
1.聘请区教研室品生（社）教研员黄日生老师作为工作室的指导老师，负责工作室工作的指导者、督促者、管理者。
2.认真筛选在教科研方面能挑大梁的能在带动和影响我区教师队伍整体素质的学科骨干教师进入工作室，认真制定好学期本学科工作室工作计划，学期末上报工作小结；
3.挑选本学科优秀青年教师作为培养对象，并制定好培养方案。
4.定期召开工作室成员工作例会，开展读书交流研讨活动，促进教育教学理念不断更新。
5.积极协助区教育局、教师进修学校开展相关学科的教育教学和教科研活动。
6.积极参与学校教学质量管理，承担开展校本培训和校本教研任务，促进他们成为学校课程改革的领头人。
7.建立“新罗区小学品社郭永福名师工作室的博客”，使之成为工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合的中心，通过互动交流，实现优质教育教学资源的共享。
8.申报一到两个区级以上重点研究课题并开始研究工作
9.组织工作室全体成员去农村送教，推进我区教育公平与教育均衡的发展。
10.加强学习，积极参加各级举办的业务培训和教学研讨活动，积极钻研业务知识，准备参加各级学科教师教学技能比赛或综合型教师教学技能比赛
11.每个成员本学期至少开设一节示范课，举办一场次专题讲座，参与听或评课不少于10节
12.积极参加新罗区“名师堂资源库”工作建设，努力完成各种作业。
13.加强管理，扎实工作，做好学期末各成员经验总结及考核工作。
三、学期工作安排
1、选定工作室成员，召开工作室成员会议，学习名师工作室“管理条例”，讨论新学期主要工作，形成工作室学期工作计划。（3月份）
2、组织名师工作室全体成员申报课题，制定课题研究方案，开展课题培训及开题活动。（3月份）
3、召开工作室成员工作例会，开展读书交流研讨活动，促进教育教学理念不断更新。（每月一次）
4、挑选本学科优秀青年教师作为培养对象，并制定好培养方案，开展培养工作。（4月份）
5、建立“新罗区小学品社郭永福名师工作室的博客”，充实博客内容，使之成为工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合的中心。（4月份）
6、组织名师工作室成员送教下乡，完成活动的听课个案记录，做好教学反思课堂评议。（5月份）
7、征集工作室成员优秀论文、案例和课件。（6月份）
8、组织名师工作室成员和区品德与生活（社会）专职、骨干教师命题学习等活动（6月份）
9、收集名师工作室成员作业。（5、6月份）
10、争取组织名师工作室部分成员参加省、市有关培训活动。
11、做好学期工作总结及下学期工作计划。
12、争取与外县市品社学科工作室联谊，互相学习，取长补短。
一、工作目标
坚持“提升自我、引领同伴”的目标定位，把名师工作室打造成培养我市化学教师的高端平台，引领教师专业队伍建设。
二、工作内容
1、每个成员认真制订个人专业发展计划。具体包括：教育教学能力、教育科研成果、教学实绩、示范影响等，努力通过名师工作室平台得到培养、锻炼、提升。
2、教育教学精益求精。名师工作室成员要有过硬的教学能力，在学科教学中取得显着业绩；积极参加各级各类教育教学竞赛活动，并能取得一定成绩；要在教育教学上出经验、出成果，以带动周围同行发展。
3、积极开展教育科研。注重以课程建设、身边的教育教学问题为课题，开展协作研究。每个成员必须参与课题研究。各成员每年在省级以上刊物发表论文1篇以上，或获得省级论文奖。
4、积极展示自我，引领教学改革。主动承担各名师工作室集中送教下乡任务。
5、建设与维护工作室网站。及时报道工作室运行情况，及时发表各成员教学心得、感悟，不断更新教育教学资源，服务于教育教学。
6、编写好教学资料，及时上传到名师工作室的网页上，供同行下载使用。
三、主要工作安排
1、召开名师工作室成员会议，商讨一年工作，制定一年个人发展目标。每人订阅一份专业发展的杂志。（3月份）
2、继续研究课题——初高中化学的衔接，着手结题工作。（3月份）
3、学业水平测试复习研讨及总结。（4月份）
4、名师工作室同课异教活动（5月份）
5、个人读书交流。（5月份）
6、在我校开展以“化学与生活”为主题的小论文比赛（6月）
7、组织参加暑期化学骨干教师培训、学习。（8月份）
8、课题研究交流。（9月份）
9、到门石县第六中学进行送课下乡活动。（10月份）
10、组织参加门石县化学教育学术年会。（12月份）
11、工作室成员年度工作考核。（12月份）
一、建立工作室社区的目的
构建理想课堂，构建高效课堂，促进有效教学。上学期，围绕有效教学框架的应用，我们讨论了预习作业和教学目标，为全县小学英语教师提供了很好的参考。本学期，我们将追求理想课堂，追求高效率、高效益，减少低效无效的负面影响，有效推进区域课改三小研究：发现小现象、研究小问题、提出小策略；我们决定通过头脑风暴的方式成立小学英语工作室社区，为老师们搭建一个交流学习和讨论的平台，为老师们提供更好的教学资源和便捷的.教学服务，为所有老师提供更及时的使用和参考。
二、社区成员的标准
1、对英语教育热情，敬业，责任心强，在实际工作中形成行动研究的能力。
2、教学成绩突出，善于收集和发现教学中的问题，进行研究和指导，具备服务员和辅导员的能力。
3、强烈的集体意识和自觉的团队精神。
4、时间观念强，能够保质保量按时完成承担的工作室任务。
三、社区成员的要求
1、主动自学，学习课文，接受先进思想，更新自己的观念，提前研究教材，做到有的放矢。
2、主动向教师学习，从教师的日常生活中发现、捕捉和思考问题，通过听课评课、座谈讨论、问卷调查等方式进行研究，从教育实践中学习，不断夯实教研基础，从而形成教研的内生动力。
3、积极承担公开课、研讨课、示范课的授课任务，有效开展校、片、县教研活动。
4、在网络和日常教学工作中，为教师答疑解惑，做好本职工作。
5、互学互促，搞好学科群建设，争创一流学科。
6、热爱教研，淡泊宁静，寻找教研的满足和快乐，成为教师的榜样。
四、社区成员
代表：程远
社区近期主要工作：
1、确定本学期教材中各模块的重难点内容，编写高质量的教案，发到网上供老师参考。
2、讨论6年级下学期教材各教学部分的掌握程度；整理一下这本教材中的认字和四会字。
3、探索有效教学框架与初中先进模式相结合的新型高效课堂教学模式。
4、收集全县教师在教学目标和预习作业参考使用过程中发现的问题，逐一解答。
时间表
3月：确定优秀教案的内容。
修改教学目标，预习作业。
形成优秀教案初稿。
整理一下六年级的四会单词以及各部分的掌握程度。
4月：修改优秀教案初稿，形成最终版本，发至网络。
总结高效课堂模式。
5月：修改第二份教案初稿，形成最终版本，发到网上。
收集英语教学中的谜题，解答后发到网上。
作业的答题工作贯穿整个学期。
总结新的课堂教学模式，发到网上。
五、工作就是分工。
优秀教案
修改教学目标和预习作业
新模型的排列
课堂教学中的问题解决方案
检查所有工作，协调所有工作。
根据市区名师工作室的工作规划，充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本年度名师工作室活动计划。
一、指导思想：
名师工作室将在学校的统一领导下，以真诚服务、专业引领、实践探索、共同发展为宗旨，以年度目标为行动指南，以团队协作为研究方式，以课堂教学为主要阵地，着眼于教师培养，着力于教学研究，努力实现将课程理念有效地转化为课程实践。同时要通过工作室扎实有效的活动，吸引全校教师的研究兴趣，辐射全区课程改革实践。
二、工作目标：
1、使本室成员具有一定的教育理论素养和学术功底，掌握现代教学方法和现代教育技术，具有独立承担教育科研的能力，能独立开展教育教学研究，能熟练撰写教学案例并进行反思，能敏锐觉察到学生关注的问题，使本名师工作室的每位成员的教学方法得到进一步提高。
2、使本室成员能独立处理教育教学中出现的问题、能胜任学科教学，能熟练地使用现代教育技术，能有效地利用各种教育资源，成为敬业、合作，领导放心、学生欢迎、家长赞许的优秀教师。
三、工作任务：
1、提高理论素养
先进的理论是教学和科研的先导，没有先进的理论指导，一切教学和科研都将是纸上谈兵。阅读和学习是提高自身的需要，也是自我进修的有效途径。要想提高自身的理论功底、更新教学观念、更新知识，惟有不断学习。因此，要加强学习，不断提高工作室成员的理论修养，始终占领理论“制高点”。
本工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专着，学习全国名优教师的教育教学经验和风格，不断提高成员的理论修养。
2、加强教学研究
教学是教师的第一要务，课堂教学能力是一个教师教学水平的最直观的表现。立足课堂、研究课堂、狠抓课堂教学的效益，努力提升成员课堂教学能力，是本工作室的主攻方向，也是本工作室各项活动开展的出发点和归宿点。
工作室将带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料；通过成员自身开课、借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平；帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有一定品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。
3、开展课堂展示
本工作室要求成员利用一切手段和现有资源开设研究课、试验课和观摩课，为工作室的课堂教学研究提供平台和载体，进而有效地提升成员的教学能力和水平。采取听课、相互评课等方式，举行工作室全体成员课堂教学能力全方位展示的活动。同一课题、独立备课、借班上课，集中进行、集体研讨。
4、积极从事科研
教科研是教育教学的第一生产力，是提升教育教学效益、提升教师品位的关键，研究也是名师工作室的要务之一和本质属性。本工作室在教科研方面要在原有优势的基础上，进一步提升教科研水平，继续在教科研方面下大工夫、花大力气，在工作室内营造浓郁的教科研氛围，鼓励每一位成员积极从事教科研工作，以教科研带动教育教学能力的提升，努力将教科研打造成本工作室的特色和品牌。工作室成员要自觉进行研究，积极撰写教育教学论文。工作室采取“出点子、压担子”的做法，要求每位成员每人将至少撰写1—2篇教学论文，尽力在省市级以上教育刊物上发表。
5、完善网站建设
建立和完善网站建设，是本工作室的工作重点之一。我们将建立特色网页和博客，合理增设栏目，不断充实和更新网站的内容，使本工作网站的内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。
根据南昌市教育局有关名师工作室工作指示和学校对本工作室的要求，本着“语文名师工作室”要成为研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心、师生的益友的宗旨，确立了为学生及青年教师服务的工作目标，完善自我，创新创优，全面推动中学语文教学教研和改革工作。为了在20xx年更好地开展工作，现制定计划如下：
一、加强学习科研，提高业务素质，加快工作室成员的专业成长。
“名师工作室”能否发展壮大，能否有序高效地开展工作，取决于工作室成员的素质，因此如何进一步提高名师工作室成员的专业素质是一个迫切的问题和任务。加强个人专业素质成长，是本工作室开展工作的出发点和落脚点。
1、继续加强学习，提高理论素养
先进的理论是教学和科研的先导；没有先进的理论指导，一切教学和科研都将是纸上谈兵。阅读和学习是提高自身的需要，也是自我进修的有效途径。要想提高自身的理论功底、更新教学观念、更新知识，惟有不断学习。因此，要加强学习，不断提高自身和工作室成员的理论修养，始终占领理论“制高点”。
本工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专著。本学年工作室将向各位成员分发孙绍振、潘新和、王荣生、钱理群等教授的理论著作以及各类资料，工作室成员还将关注新课改的语文教改动态、信息，积极钻研新课程理论，要求每位成员三个月读一本与语文教学有关的专著或书籍，并撰写读书心得，进行内部交流。此外，寻求合适的时机，采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的授课和讲座，为工作室成员的成长打下坚实的理论功底。不断提高成员的理论修养。
2、狠抓课堂教学，努力形成风格
“教育理论修养”和“教育实践积累”是一个优秀教师必须具备的两个条件，正像鸟儿必须有两只翅膀才能飞翔一样。本工作室要求所有成员做到既有理论修养，又有丰富的实践积累。工作室将深入到成员所在的每一教研组，带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员自身开课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。为此工作室决定把每个成员每学期至少在本校开设一节校级以上的公开课，并对所有工作室成员开放作为常规工作来抓，此外还将由工作室领衔名师开设教学示范课。
3、积极从事科研，提高自身品位
教研是名师工作室的要务之一和本质属性。名师工作室导师在自身积极开展教育教学研究的同时，要带动工作室成员自觉进行研究，要在已有成绩的基础上，继续“压担子”，争取“全面开花”，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。
工作室将督促并鼓励工作室全体成员从事教育教学研究，积极撰写教育教学论文。工作室将要求本成员每人将至少撰写一篇教学论文，获市级以上奖励、登载cn刊物或在网站上发布。
二、完善网站建设，扩大影响和辐射，打造语文品牌。
完善网站建设，将是本工作室工作重点。我们目标在于及时迅速地更新信息，将最先进的研究成果通过网络进行传播，同时通过一定的反馈系统，互通信息，搜集与传递数据，各取所需，共同发展，这样就能使老师和同学能有效及时掌握信息，获得帮助，充分发挥工作室网站的展示、引领、激励和辐射等功能；同时也能使工作室突破时空界限，延伸教研教学空间，拓展思维方法，适应信息时代教育发展的要求，也有利于培养工作室内部善思考高素质的综合人才。
首先，我们将根据局里的要求和指示，合理调整网站栏目，大量充实资料，除主持人每日正常更新外，还要求每位成员每月至少上传一篇教案或教学设计、推荐一篇好文章（论文）、每二个月上传一份好试卷，群策群力，将网站打造成学语文的品牌和工作室名片。其次，适当调整栏目，加强针对性。我们将根据一线教师和学生的需要以及教学实际情况，上传更新的资料力求与现有的教学进度同步，以教案和试卷为主，从需求入手，基于问题解决问题，资源共享，使网站真正成为教师和学生的良师益友。再次，我们还将把“在线咨询”栏目落到实处。将每周一的“名师在线咨询日”制度化，安排2位工作室成员在线，时间为一个工作日（早上8点至晚上8点），具体工作除了管理网页、论坛外，还要到市教辅中心在线答疑等。
三、加强常规活动，建立健全组织机构，扩大工作室影响。
将继续坚持每月二次的业务学习的例会制度，研究工作和学习，交流经验和体会，从而实现共同发展。每次的例会上都将分别有一个中心话题，并轮流由某个成员主持、主讲，工作室其他成员参与讨论，互相启发，各抒己见，并在适当时机对来自工作室以外的的语文教师开放，使工作室真正成为语文教师研究教学、切磋教艺的成长发展的“家园”。
四、积极引领语文教学教研活动，增进辐射功能，体现指导价值。
本工作室将用实实在在的行动，进一步加大对其他兄弟学校及周边地区的辐射功能，进一步体现出名教师工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。
我们还将做好青年教师的指导工作，虽然我们在学校的安排下，与学校的青年教师结成了师徒关系，但我们同样要关心、指导更多的青年教师，集全工作室的力量，力求圆满做好对青年教师的指导工作。尤其是当青年教师备课、授课时，我们要热心帮助他们解决遇到的问题，促成他们迅速成长。
一、指导思想：
《纲要》总则中指出：“幼儿园教育应充分尊重幼儿作为学习主体的经验和体验，尊重他们身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，引导他们在与环境的积极相互作用中得到发展。”区角游戏是幼儿园教育中的重要组成部分，对幼儿的身心发展有着举足轻重的作用。教师应根据幼儿园自身的特点来创设各个区域角，利用一切空间资源、材料来进行区角环境的创设。
二、工作重点
皮亚杰说：“儿童的认知发展在其不断地与环境的交互作用中获得。”环境可以说是孩子的第三位老师，对孩子的影响不可低估。区角活动是在开放教育理念的影响下产生的，最能体现幼儿的主体性价值，在幼儿教育中占有举足轻重的地位。幼儿园良好的区角活动环境能为幼儿提供自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的空间，相对宽松的活动氛围，能满足幼儿发展的需要。
安吉游戏中充分利用了大自然的材料：挂在大树上的油桶秋千、庭院里的沙池、各种木制的梯子、木块、小拖车等，孩子们在户外自主游戏、自主选择和搬运材料，大树下的秋千上，三五个孩子一边交流一边荡着秋千……真正体现了“让孩子自由自在地游戏和学习并建构属于自己的知识经验”。而我们教师对于这一理念还不够大胆放手，对于孩子的能力还是处于“不放心”状态，一旦发现有孩子在跑，马上制止，担心摔倒。
本学期我们薇澜工作室结合本园实际情况，密切围绕我园园务工作计划，积极配合我园正在实施的科研课题，结合“安吉游戏”的教育理念，将工作室的学期教研重点定位为“区角游戏环境创设的研究”。 各年级组根据班级和孩子的特点来创设各个区域角，利用一切空间资源、材料来进行区角环境的创设，避免出现“排排座”的现象，让幼儿在良好的区角游戏环境中自我探索、自我发现，自定游戏规则，真正体现“让孩子自由自在地游戏和学习并建构属于自己的知识经验”的'教学理念。
三、内容与措施
1、确保活动时间。每逢双周周五上午（9:30~10:30）开展工作室活动。
2、加强理论学习，更新观念和理念。
3、鼓励青年教师积极参与考研，并大胆表述自己的想法与学习体会。
4、进班级调研，根据班级区角环境现状进行分析，提供相应的整改措施，并在组内观察交流的过程中相互学习、借鉴，促进本组教师整体性的提高。
5、现场研修。通过集体研讨，引发教师对区角环境创设的关注和思考，在研讨中积极反思，提炼教师群体智慧，梳理教师的实践经验，为今后创设区角环境更有效地提供支持和帮助。
6、网络论坛。利用网络平台，发帖、回复，交流各自在创设区角环境中遇到的困惑，存在的问题，鼓励大家分享、交流，群策群力，以此来寻找解决问题的有效策略。
7、资料整理。总结整理学期考研资料，撰写学期教研总结。