实用的优秀工作计划范文集合（通用30篇）
为进一步巩固我社区计划生育协会工作，提高协会水平，发挥协会“带头、宣传、服务、监督、交流”突出协会特色。坚持群众路线。为我社区计划生育协会开展特制以下几条工作计划：
一、突出协会特色，坚持执行上级计划生育有关政策和有关规定。做到计生服务到家，宣传到家，少生快富奔小康，确定计生困难户帮扶对象，帮扶项目措施落实责任到人，重点对计生两女户和独生子女户优抚政策，推动计划生育协会工作水平。
二、把育龄群众放在计划生育重点来抓，帮助不育的育龄寻医问药，发挥计划生育服务质量提供优质服务。为群众办实事办好事。
三、建立健全协会制度，每季度召开二至三次协会会议，安排工作，每月至少一次协会活动，整顿增加和对该劝退的老会员进行整改和变动计生协会会员。联系户认真配合人口学校，搞好计划生育协会优质服务工作。
四、认真配合村计生工作，做到协会人员健全，进行年终评分促进会员积极性。协会会员赏罚分明，表彰会员先进个人事迹。
五、在春节期间，上门慰问计生困难户。促进计划生育人人有责，协会会员分组专人人员积极把计划生育工作搞好。为加快奔小康做贡献。
六、为开展计划生育协会创一流村而努力奋斗。争取保持计生协会一流村标准。为我社区在来年的20xx年计划生育工作做贡献。
Xx社区居委会
商场专柜店长上半年工作总结及下半年工作计划
20xx年上半年已经过去，到家在所有家人的共同努力下，每个月都能完成规定的营业总额，同事之间关系融洽，管理水平也有所提升，而我在公司领导和同事的帮助下，也在心态调整、服务技能、人际交往等方面的能力都有很大提高。现将上半年的工作情况总结如下：
一、上半年工作总结
（一）自身能力的提高
1、心态的调整。来东路基四个半月的时间，我的心态有了很大的改变，因为责任和压力，我学会了忍耐，学会了坚强，学会了稳定自己的情绪，这对我来说是最大的收获。
2、服务技能的提高。在几个月的时间里，我抱着融入和虚心学习的态度，向店里每一个人学习，服务员、传菜员、阿姨、部长，从基本的操作流程、注意事项到专业的服务技能，在这里我也真心的感谢所有家人们对我的帮助和照顾。
3、人际交往能力的提升。通过与店内员工、顾客的交流及自身的学习，我学到了更多人际交往的能力，根据场合说话，什么时候需要沉默倾听，我知道只要真心付出、用心服务，同事们会认可你，顾客也会信任你，成为你的朋友。
4、管理意识的提高。身为一个管理者要让自己融入角色去考虑问题，我开始去关注每天的营业额、人均消费，关注厨房和楼面的工作准备和安排，要有大局意识、责任意识和长远的眼光，才能得到员工们的认可和尊重。
5、各方面知识的吸收。每个人身上都有闪光点，在工作和生活中，我经常反省自己，不断的学他人之长，补自己之短，不断提高自己各方面的知识储备。
（二）例会模式的补充和完善
1、根据员工需要及管理者们的意见，我们在例会中不断加入一些娱乐身心、提高服务质量的环节，并跟踪补充、完善，不断提高例会的质量与效率，如：仪容仪表的检查、知识分享、跳舞锻炼、羽毛球、加入各种游戏、熟记考核菜品酒水的种类与价格等。
（三）丰富培训方式，提高服务质量
1、软件即提升员工服务水平的培训。一是三月份参加龙泉优质服务月的相关培训。二是内部培训，主要是例会中的及时培训，应对一些需要及时解决的问题和反复出现的问题。三是六月份的较系统的企业内部培训，这些培训都在不同程度上提高了我们员工的服务意识和服务技能，今后还应重视这种培训。
2、硬件即餐具的检查与跟踪。为保证服务品质，客用的餐具要保证完整，无破损，并保证客人需求，因此在工作中要加强对破损餐具的跟踪、及时处理和及时补充。
（四）分工明确，奖惩分明
明确每个人的职责，责任到人，加强了员工的责任心，奖惩分明，使他们开始权衡责任与荣誉的分量，对于给公司做出节省成本、提高工作效率等贡献的员工，公司会及时给予鼓舞与奖励，对于因个人失误及不负责任给公司带来损失的，公司也会通报批评，给予相应的惩罚，有奖有罚，才会调动员工积极性，提高他们的责任意识。
（五）规范新员工入职管理制度
1、档案管理的规范。新员工入职三天内，必须提交入职表、身份证复印件、一寸照片，以便公司及时录入新员工档案，领取衣物、水杯及更衣柜钥匙填好新员工入职登记表，以便库房存档管理。
2、培训方式的改变。开始采用一对一的培训方式，责任到人，提高“师傅们”的责任心，同时也使“徒弟们”更加用心学习。
（六）维护客人，积累人脉
我始终相信，用心服务，客人会感觉得到。我每天都会带着一颗感恩的心去工作，去对待同事和客人，因为只有这样的微笑才是发自内心的，别人会感觉的到，所以短短几个月我就得到了很多老顾客的认可，同时一些新顾客也经常找我订餐，闲暇时和我谈论工作与生活，我觉得是他们丰富了我的人生，我应该感恩，是到家这个平台让我结识了这么多有缘的朋友和活泼可爱的同事，这是我最大的财富。
二、工作中存在的问题
在整个上半年的工作中，我们的工作虽然有很大进步，但也存在很多问题与不足，主要有以下几方面，一是例会模式还不够完善、系统；二是没有书面上明确的奖惩机制；三是新员工培训没有严格的标准和要求；四是管理人员之间沟通不足，交接工作不够顺畅；五是服务细节上的工作还需加强。
三、下半年工作计划
（一）工作重点
1、强化员工培训，严抓执行力，提高服务水平。
和所有管理人员配合做好新店员工的培训工作，保证在旺季来临之前，新店营业步入正常轨道。
2、加强制度建设，提高管理水平。
和所有管理人员一起整理出系统的公司规章制度，应用到新店并根据新店实际运营情况修改、完善，保证营业正常。
3、节能减耗，节省开支，降低运营成本。
和所有员工一起努力，在工作中注重节能减耗，节省不必要的开支，保证每月完成规定的总营业额，并争取拿超额奖、创新高奖，提高公司的营业额和员工的薪酬待遇。
4、旺季来临，调整工作重点，不断加强厨房和楼面的沟通，及时跟踪解决客人意见及投诉，提高服务质量。
5、和管理人员沟通，一起做好员工生日会、节日活动和各项娱乐项目，让员工感受到家的温馨，提高团队的凝聚力，要时刻记得，员工才是我们最重要的顾客。
6、定期组织管理者沟通解决工作及生活中遇到的困难，统一管理思想和意见，不断提高工作默契与管理效率。
7、认真按时完成领导安排的其他工作。
（二）需跟进完成的工作
1、例会模式还需加强巩固，通过不断地演练，使所有人员都熟练掌握。
2、建立系统的奖惩机制，使内部员工都清楚了解奖惩依据，心服口服，有利公平。
3、和所有管理人员一起不断摸索、总结，整理出到家系统的培训方案。
4、新员工培训要高标准、严要求，在规定的时间内掌握应该了解的所有服务知识和技能，提高培训效果，并跟踪培训成果。
5、管理人员之间的工作交接不够顺畅，会导致工作的延误，通过加强沟通和使用交接本等方式改善这种情况。
6、和所有管理人员一起继续做好提高服务细节及感动服务工作。
为了保护学生身体健康，增强体质，促进生长发育和身心健康，从而提高其学习和工作能力，培养德智体全面发展的人才，我校把学校卫生放在重要位置，特制定以下卫生管理制度.
一.认真贯彻"预防为主"方针，搞好室内外环境卫生，做到经常与突击相结合，对公共场所一天二小扫，一周一打扫，一月一清扫.突击与平时检查相结合，检查事后公布结果，互比、互学、互超、保持校园干净整洁.
二.加强卫生宣传教育，教育学生养成良好的卫生习惯.以"卫生为荣，不卫生为耻"的社会风尚，利用黑板报等形式进行卫生宣传，使学生获得并增进防治疾病的知识，从而减少疾病，提高健康水平.
三.做好学生的视力保护工作，向学生强调用眼看卫生守则.
四.加强传染病管理工作，发现各类各种传染病应及早报告、隔离、治疗.预防和控制传染病的`发生和流行.
五.定期进行健康体检，建立学生健康档案，对体检中发现疾病者及时采取治疗措施，使学生的疾病得以有效治疗.
六.积极做好学生中常见病，多发病的防治和一般急救工作.
校医职责（各班主任代理）
1.坚决贯彻执行预防为主方针，面向全体师生.
2.切实掌握学生健康与体制情况，做到以下几点：
1.一年一次的体检，发现不良情况与家长联系，提出防治措施.
2.每学期一次视力检查，及时统计，分析研究.
3.建立健康卡，体育卫生密切配合，及时登记，统一保管.
3.加强对教学、体育、室内外环境卫生监督工作.
1.对教育卫生制度、个人卫生和环境卫生检查评比制度等监督检查.
2.教室的采光、照明、通风、课桌椅配套要检查监督，发现问题汇报学校有关部门帮助解决.
学校环境卫生制度
教室办公室卫生合格标准
1.及时处理办公室内杂物，无用的要及时清扫干净，必须用品摆放有序.
2.办公室地面整洁.
3.不在办公室墙上无乱张贴.
4.电脑、热水机等要妥善保管并保持清洁.
5.办公室门窗无灰尘，卫生洁具摆放整齐，废纸篓保持基本清洁.
教室卫生制度
1.教室地面要保持清洁，做到地面无痰迹、无纸屑.
2.玻璃窗明亮，门窗、黑板干净.
3.天花板及墙角没有蛛丝.
4.墙壁要保持洁白，不随便涂写.
5.桌凳要整齐.环境卫生制度
1.公共场地按班级划分，分片包干打扫.
2.环境卫生实行包干责任制.
3.实行每天二扫一检查制度.学校个人卫生及检查制度个人要养成"四勤五不"的良好卫生习惯.
四勤：勤剪指甲，勤洗澡、勤换衣服、勤理发、勤洗头、勤洗手.
五不：不乱丢果壳纸屑、不随地吐痰、不乱涂墙壁、不乱倒脏物污水、不喝生水.
我上一年对档案管理和了解残疾人需求，文体了解情况。有所欠缺，以下围绕这几个方面写的计划
充分利用走访,对每一名残疾人及家属送去联系卡、了解现有家庭困难,了解、反映其意愿和需求，帮助解决残疾人的困难，带领残疾人积极参与社会。残疾人掌握残疾人数、状况和需求，做好建档立卡和登记统计工作，组织志愿者，开展多种形式的活动、保障残疾人的基本生活，多渠道、多层次安排残疾人就业。扶持残疾人个体就业和自愿组织起来就业，并且不定期的到残疾人家中进行走访慰问，了解他们的疾苦，尽最大的努力帮助他们。
做好社区残疾人宣传工作，充分利用社区的宣传栏宣传健康知识讲座、心脑血管疾病的防治、康复训练的保健知识等一系列义务咨询活动。并且不定期的到残疾人家中进行走访慰问，了解他们的疾苦，尽最大的努力帮助他们。进行广泛宣传，提供法律援助，提高残疾人工作者和广大残疾人的法律素质。通过开展系列活动，不仅宣传了正式实施的《残疾人保障法》，也为建立平等，互助的社区氛围，维护残疾人合法权利，发展残疾人事业、构建和谐社区打下坚实基础。
今年我为社区残疾人申请了康复器材的有几人，多位残疾人康复需求申请了拐杖、冲凉椅、助听器、辅助器具等等，参与社会活动，从而使残疾人达到更好的康复，让每位残疾人真正体会到党和政府对他们的关心和温暖，也为残疾人功能康复有了保障。并帮助社区几位残疾人申请了特殊困难临时补助金及低保定补的有几个。每月亲自上门一次为几个精神残疾人送去免费服药单，同时关心他们在家中的情况，用爱心去帮扶每一位残疾朋友，进行心理辅导残疾人和家属，协助政府有关政策落实到每一位残疾人身上。按照市政府规定，本市户籍的残疾人可以申请《残疾人免费乘车卡》。我认真核对了社区每一位符合条件的残疾人全部办好免费乘车卡。以家庭为基础，对聋儿、智残儿童、脑瘫儿童、偏瘫残疾人进行康复训练，改善其功能；对精神病患者实施家庭监护，降低肇事率和复发率，对社区不能满足康复需求的提供转介服务。全面落实残疾人应有的维权和保障。
落实对残疾人的各类优待政策。检查和倾听残疾人对优待政策的落实情况，对落实好的要进行宣传，并制定本社区户籍的残疾人可享受的特别优待政策，制定工作计划，建立健全规章制度；努力改善残疾人状况。
残疾人是社区内的一个特殊群体，他们生活在社区，需要社区的关心和爱护。绝大多数残疾人可以通过康复训练康复、补偿功能，提高生活自理和社会适应能力。残疾人康复工作是残疾人事业发展的需求，是帮助残疾人恢复和补偿功能摆脱困境的重要手段。为残疾人办实事、做好事，要以务实的态度对待工作。在公正公平的基础上服务于每个残疾人，让他们都得到关心和支持。因而摆在我们面前的工作是艰难的，也是充满希望的。
残疾人工作的事业崇高而艰巨，任重而道远，在平时的工作中我坚持学习，不断积累自己的业务知识，业务能力得到不断增强。只有各项业务熟练我才能把社会，朋友，给予我的爱。我会用社会予朋友给予我的爱来帮助他们。
如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
不知不觉间，四月份很快过去了。在这漫长而又感觉短暂的日子里，我和同学们一起度过了平淡却让人难以忘怀的四月。在五月份来临之际，我将对四月份的工作做个总结。首先是我们班和08小教2班携手组织了一次以"相约春天，让沈浩精神永闪校园"的团课活动。这次团课很精彩也很成功，同学们的积极参与让现场气氛特别活跃，也让我们享受了一场文化大餐。
教室的.布置很温馨，一条条粉红色的花瓣彩带悬空直挂，瞧，这多漂亮。这些都是同学们亲手做的，象征着沈浩精神能够像花瓣一样洒遍世界的每一个角落。当然，有美丽的教室，也不乏有精彩的节目。节目是以记者访问小岗村的村民拉开序幕的，"村民"的精彩应答让我们对沈浩精神有了深刻的了解，也为节目开了一个好头。紧接着就是一系列精彩的节目，同学们表演地惟妙惟肖，有让人感动的，有让人欢欣的，更有让人深思的…让我记忆深刻的是08小教2班的何苗苗同学的精彩演出，让在座的每一位同学都为之感动，她教给我们要像沈浩一样勇于奉献自己，做一个好老师去乡村支教。一首"为了谁"把团课推向了高潮，让我们深深地陶醉在沈浩精神当中，更引起人们的深思。团课最让人引起注目的是"颁奖典礼"，各班都评选了五名同学们心目中的人们公仆，并依次上台领奖，这是一次非常有意义的活动，瞧，我们班的学习委员笑得多开心吖。我觉得这种有意义的活动以后可以多采用。总之，这次团课很成功。感谢同学们的积极参与，感谢2班的每一个同学，通过这次团课，我们班也和小教2班建立了良好的感情，从中也学到了很多东西。我想，这都是一笔财富，我将基于他们并高于他们，把我的工作做好。
在者，为了增进同学们之间的感情。更为了班上的每一个同学都能展现自我，尽显个人魅力。经过班委与团委的的商定，决定每个星期的晚点名将把讲台打造为舞台，以寝室为单位让每个同学都上台展现自我，张扬个性。我觉得这样的活动特别有意义更能提高同学们参与活动的积极性。上个星期的晚点名就很精彩，当朱婷婷同学深情并茂的歌唱时，现场气氛顿时沸腾，掌声如雷鸣般响起，作为文娱委员的我也感到特别欣慰，我希望我们2班的每一个同学都勇于彰显自我，把自己最突出最个性的一面表现出来。关于四月份的工作我还是比较满意的。但我会更加努力把自己的工作做好。展望五月，我满怀信心。
关于五月份的工作计划如下：一：自考过后，同学们都提议要外出游玩来放松心情。这是一个不错的提议，如果时间与经济状况都允许，我们班可能去一次世界之窗，这也是暂定，还得经过全班同学的商定。总之，如果此事一旦确定，我将会做具体的安排。二：院.系如果安排有班会团课的，我将会做好本职工作。让同学们各司其职，不要求"最好"，但要"更好"。三：欢送晚会成为本月的重中之中，不容忽视。首先，得确定节目形式。鉴于上个学期我们班元旦晚会的节目，我想这次应该取其精华去其糟粕，制定出一个新颖的节目形式，而不是一个简单的歌舞形式。制定好节目形式之后，将会进行紧锣密鼓的排练，尽量保证好质量。把节目做的尽善尽美。相信通过全班同学的努力一定会取得成功。
今年以来处工会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在上级工会和处党委的领导下，认真学习贯彻《工会法》和__届五中全会精神，按照构建社会主义和谐社会的要求，紧密围绕党政年度工作目标，积极贯彻落实科学发展观，以创建和谐整洁的市容环境为目标，以提高职工队伍的综合素质为核心，以依法维护职工合法权益为基本职责，不断增强工会组织在职工中的影响力、渗透力和凝聚力。积极探索新时期工会工作新思路、新方法，半年来较好地完成了上级工会交办和预定的各项任务，现将具体工作总结如下：
一、职工利益放在首位，关心好特困职工
春节前夕，由处党政、工会领导亲自带队，对本处职工或家属生重病、单亲子女读书经济有困难等职工进行上门慰问和困难补助，慰问金额600元，困难补助总金额为2400元。认真做好“一日捐”活动的宣传教育、组织发动工作，开展全处职工“一日捐”活动，并以各工会小组为单位进行募捐，共收到捐款3000元。同时，处工会充分发挥困难职工帮扶联络作用，每当职工遇到病、困或婚、喪等大事之时，各工会小组都能及时上门家访，到医院探望，送上慰问品、慰问金和补助款等；不仅解决了一些职工的后顾之忧，而且为融洽干群之间关系，构建互帮互助的工作环境创造了条件。
以“三八”节为契机，组织全处女职工到香港考察市容环境卫生，以拓展全处女职工的视野；在“六一”节来临之际，对子女在14周岁以下的职工进行了奖励。
二、突出重点，进一步加强了干部职工的管理水平
以各工会小组为单位，每周五组织干部、职工进行政治理论学习，传达、布置上级工会和处党政的指示精神，并付诸于行动。组织全处职工开展《公仆勤廉抒怀录》的学习、讨论，许多同志撰写了学习体会和评论文章，并将优秀的学习体会文章刊登在处局域网内，以不断营造廉政文化“进单位、进家庭、进人心”的氛围。
结合党政中心工作，下发了《关于开展XX年职工素质工程建设的实施意见》，并以思想教育为核心、以技能培训为重点、以单位文化建设为载体开展职工素质工程建设，全面提升职工队伍的思想、文化、能力等综合素质，下半年将组织职工开展技能培训和比赛。
三、参政议政，进一步完善职工民主管理
进一步完善了以职代会为基本形式的职工大会制度，结合单位实际，规范了职工大会制的操作程序，并组织职工开展了《管理领军人物和业务骨干队伍实施意见（试行）》等文件的讨论，广泛的听取了职工群众的意见，经过“二上二下”和职工大会无记名投票，以50票赞成通过了《管理领军人物和业务骨干队伍实施意见》，保障了职工对单位重大问题的知情权、选择权、监督权，建立了人才培养激励机制。
下半年重点工作：
1、组织工会委员、工会小组长进行业务的培训，不断提高工会干部的业务素质，为保证各项工作的落实，发挥最基本的作用；
2、组织全处职工开展计算机技能培训，并组织计算机计算机操作比赛；
3、不断丰富职工的文化娱乐生活，组织开展适合职工体能的小型运动会；
4、继续组织职工开展城市保洁精神讨论、践行，协助有关部门搞好城市保洁精神的征集，发动全处职工参加城市保洁精神的征集活动；
5、进一步完善以职代会为基本形式的职工大会制度，结合工作实际，开好下半年的职工大会，不断提高职工大会制的运作质量。
课标要求
1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使得学生们在日常生活中亲近科学、运用科学。
2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程。
3、继续引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释。
4、保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重证据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。
学情分析
进人四年级以后，学生对科学课的学习已经有了一定的基础，求知欲和参与科学活动的愿望明显增强。学生已掌握许多的科学知识和科学的方法，对科学探究活动非常喜欢，并能以自己的方式观察到许多细节的地方，兴趣浓厚，已经具备初步的探究能力，动手能力。另外，在进行着观察、提问、假说、预言、调查、解释及交流等一系列活动时，学生的合作意识和合作能力得到大大的增强。由于学生年龄的局限，观察的深度、准确度还不够，观察或描述的方法还不会实践运用。大部分学生知识面不广，勤于动脑的同学占的比例不是很大。
教材分析
本册教科书有四个单元："电"、"新的生命"、"食物"和"岩石和矿物"。本册教科书中的每个教学单元都有7个课题，这7个课题即是学习的内容，也反映了科学概念和过程与方法双向发展、螺旋上升的过程。因此，本学年是培养学生科学素养的至关重要的时期。教学中要因势利导，积极引导学生在学习中逐渐养成尊重客观事实、注重证据、大胆质疑的科学品质和思维方式，提高他们的生活质量和学习质量。
方法措施
本学年是培养学生科学素养的至关重要的时期。教学中要因势利导，积极引导学生在学习中逐渐养成尊重客观事实、注重证据、大胆质疑的科学品质和思维方式。引导学生在观察和实验的过程中做好记录。教科书中给出了各单元相应的记录表，并提示学生用文字、数据、简笔画、气泡图、网状图和柱形图等进行记录。教学中要指导学生客观的记录观察到的现象，并随时提示他们将自己的记录与小组同学的记录进行比较、修正，教师每周都要对学生的记录进行督促和检查。
预期目标
指导学生对观察和实验结果进行整理、加工，形成正确的解释，用准确、恰当的词汇描述观察到的现象和事实。尤其要重视学生在观察实验过程中，从证据、表格、图形获得的一些科学信息，并引导他们合理地使用这些信息做出科学解释。
学年度第二学期教学进度计划表
周次、课时、教学内容、教学重点目标
一至四、8、第一单元、电
这一单元将借助导线、灯泡、电池等电器元件和许多有趣的探究活动，帮助学生建立有关电的初步概念，促进他们对科学探究的理解和探究能力的发展。学生从认识电的本质——电荷开始，到认识电路、电流、开关、电路检测器、导体、绝缘体，这一系列的探究活动将最终指向对电的认识。
五至八、8、第二单元、新的生命
本单元试图帮助学生建立起繁殖的概念。让学生认识到，生物物种并不以生物个体的死亡而结束，它们可以通过繁殖产生新的生命，使物种得以延续。通过本单元的研究学习，可以为学生以后研究生物与环境、生物多样性打下基础。
九至十二、8、第三单元、食物
让学生尝试用一种与以往不同的眼光来看待"食物"，发现食物与人体生命活动之间密不可分的关系，并发现食物自身会发生奇妙的变化。
十三至十六、8、第四单元、岩石和矿物
引导学生们认识一些常见的岩石和矿物，获得一些关于"岩石和矿物"的简单知识，学习用多种方法观察、描述岩石和矿物的特点，获得观察、描述自然事物的新方法。在此过程中，增进对地球宝贵资源一岩石和矿物的认识。
一、学情分析：
物理是学生刚接触的一门学科，一些基础较好、思维灵活、接受性强、自学能力强的学生能按照教师的要求完成任务成绩较好。另一些学生在不同方面不同层次上有很大的差距。有的学生没有养成良好的学习习惯，如上课不钻心听讲，不认真做笔记，课前没预习，课后没有按时复习，结果不能按时按量的独立完成作业；有的学生对物理这门学科没有兴趣，这方面女同学较多；还有的学生在学习能力、学习方法上不正确，死记硬背不利于学生在各方面的提高。针对以上各种情况教师要认真制定措施并督导学生养成良好的习惯，培养学生的兴趣提高自己的成绩。
初二年级现有8个教学班，500多名学生，从初二上学期的学习状况来看，学生的水平参差不齐，有的学生自主学习的能力相对较弱，尖子生数量不足，中等生数量偏大，加之初二是分化的一年，所以教学难度和教师的教学压力都比较大。但物理才刚刚学习，教学中如果继续激发兴趣，控制难度和速度，夯实基础，培养能力，通过努力应该能取得较大的进步。
二、教材分析：
八年级物理上册主要学习机械运动、声学、热学，光学、质量与密度有关的知识。本册共分六章。每章的导入提起了学生对本章的兴趣，每章的阅读指导突出了本章的重难点。本书在每章安排了大量的探究性实验，充分体现了探究性学习的新教学理念。
三、具体措施打算：
1.分解考点到每节课，将知识复习与专题归纳相结合，复习中重视知识的横向宽与纵向深入；
2.对例题、练习、试题，加强针对性的筛选，特别关注重点知识的落实情况；
3.引导全体同学探究化学复习方法，狠抓听课效率和作业质量两个关键点；
4.针对不同的学生采取不同的策略，对于基础较好的学生在注重基础知识的前提下，加强准确性训练和技巧性训练；中等基础的学生紧跟老师，落实好课堂和作业；基础较差的学生利用课余时间集体进行答疑和辅导，在最基本知识的落实上狠下功夫；
5.认真分析阶段性测试的结果，及时调整复习计划和训练内容，辅导范围和方式；
6.精心布置每日作业，做到精讲精练；
7.重视对学生的学法指导和感情交流，帮助学生树立信心克服困难。
8.每周的星期四的坐班时间为集体再备课时间，讨论下周应讲授知识的重点与难点、研究其学情与教法。
9.同组教师相互听课至少每周一次，听课之后要相互交流意见，达到共同提高的目的。
一、材料入库
做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，情节严重的要给予重罚款。认真记好有关台帐，严格履行材料制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
二、材料发放
工程材料的管理中严把收发材料关，认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不合理的材料进行换货。严格按照主管技术员填写的材料领用单发料到工地入库。现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
三、周转材料管理
加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。加强材料的入库，盘存、发放、退库、回收等工作一些采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。
在今年的工作中，我会严谨自己，务实笃行，努力做好项目经理安排的工作。保持谦虚谨慎、认真负责、勤劳务实的工作态度，完善自己，为能成为一名优秀的员工而继续奋斗，为公司的发展壮大尽自己最大的努力.
年 月 日
艰苦奋斗是我党的优良传统。自年初开始，学校领导便号召全体教职工从自我做起，勤俭节约，增收节支。大力倡导开源节流，艰苦奋斗的精神。在创收堵漏、挖潜节支上下功夫。主要抓了四个环节。一是创收，半年来，学校职业技能鉴定所对333人进行了职业技能鉴定，创收近3万元；成人高考辅导班及其他短期培训创收2万元；招待所等校办企业创收5.6万元。二是严格财务逐级审批制度，严把物品采购支领关，节省开支降低消耗。三是维修工本着自己能干自己干，少花钱多办事，不花钱也办事的原则，加强各种物品的保养与维修，半年节省开支5000余元。四是加强对煤气、水、电及电话费的管理，杜绝跑冒滴漏等浪费现象。
一、总体要求
在服从公司整体安全目标的基础上，结合本部门自身工作实际，严格执行安全生产制度，明确安全责任，夯实管理基础，推动工作创新，突出安全生产监督检查，强化隐患排查治理，确保公司安全生产持续稳定、健康发展。
二、安全生产目标
（1）劳动防护用品穿戴率100%；
（2）物料采购及时到位，进货检验合格率≥95%
（3）安全设施、消防设备完好率100%。
（4）临时用工签订劳动合同手续完成100%；
（5）新从业人员三级教育培训率达100%，其它在岗从业人员安全教育培训率达98%；
（6）岗位职业卫生检测合格率90%。
三、安全生产工作计划
（1）负责公司采购和外协工作，以及下属部门的运作及管理
（2）遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益。
（3）参加有关职能部门对公司的生产安全事故进行调查处理.
（4）参与制定总公司计划预算，并根据公司整体的年度业务计划，制定下属部门的年度业务计划和预算，并参与制定考核激励政策。
（5）出席公司有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神。
（6）执行采购计划；负责采购物资入库；供应商管理，建立并维护供应商档案；比价购买方案的制定；组织采购招标；采购进度管理；价格情报收集、采购成本分析、统计分析等采购数据平台的建设。
（7）参与制订年度安全工作计划，并在具体工作中逐条落实。
（8）参与落实安全标准化的管理、自评、风险分析、法律符合性评价、安全制度的修订、应急预案等主要文件的审核。=
时间过得很快，我们告别了安逸的春节，迎来了生机勃勃的初春。作为公司的财务工作人员又开始准备新的工作计划，以我熟悉的工作经验，面对公司年度工作目标，今年我要求自己做好以下几方面工作：
第一、参加财务人员继续教育。每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，今年我将全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育，认真的做好笔记，同时及时的汇报学习情况报告。
第二、加强规范现金治理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。
在工作中及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
第三、个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，把工作做到最细，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项 工作计划 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人员合理安排，共同努力，定将我公司的财务工作推向一个更高台阶。
高桥金帆实验学校101班家委会于20xx年11月21日成立，成员6人，已于12月8日开展首次活动——“亲近自然欢乐烧烤”义桥农庄亲子活动。为更好地履职，共同建设好我们的“绿野之家”，帮助孩子开拓视野快乐成长，特制定家委会第一学年工作计划。如下：
活动一：家长有话说（类型：督学）
时间：20——年1月或3月
主题：以调查表形式或电话收集家长意见建议，家委会成员申请听课或食堂就餐一次，将意见建议及时反馈给校方。
主要负责人：吴楷镝爸爸
活动二：教育讲座（类型：讲座）
时间：20——年3月
地点：金帆小学101班教室
主题：邀请家庭教育方面的相关专家，与家长座谈交流。
主要负责人：林倚真妈妈
活动三：春游（类型：亲子游）
时间：20——年4或5月
地点、主题：待定
主要负责人：家委会全体成员
活动四：爱心义卖（类型：社会公益）
时间：20——年5或6月
地点：金帆小学或文化中心
主题：结合六一儿童节，组织孩子做陶瓷作品，然后组织义卖。义卖所得可捐助我区病残儿童。随着孩子长大，可由孩子自己组织义卖活动，并使该活动常态化。
主要负责人：邵宇昊爸爸、臧忆南妈妈
活动五：快乐暑假共成长（类型：家长互助）
时间：20——年6、7月
主题：如条件许可，暑假期间可根据孩子的需求，自愿报名组建短期游泳班、乒乓班或话剧班等，便于家长互助，帮助孩子度过一个充实的暑假。
主要负责人：吴楷镝爸爸、林倚真妈妈
家委会成员分工如下：
林倚真妈妈：总负责，具体负责宣传（每次指定人员拍照、报道、照片整理等）、会议召集。
吴锴镝爸爸：负责组织（分小组、活动分工、活动设计等）和财务监管。
邵宇昊爸爸：负责外联（活动确定后，负责与对方单位的联系）
臧忆南妈妈：负责财务（班级经费保管，收支情况整理并公布）
李舜泽妈妈：负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）
胡柏烨妈妈：负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）
6位家委会成员主要分工如上，每次活动时还需带好自己负责的小组（分组可参照第一次活动）。
一、前阶段工作开展情况
针对中心人性化管理偏重，个别工作人员态度不端正、遵守纪律不够，对本部门业务吃得不深、把得不透，管理阶层有一定的工作情绪，入驻部门不全、项目入驻率低、办件手续繁琐、人员调整大、联合办件工作难以启动，信息建设滞后、监督力度不够，新城建设有卡审批时间的现象产生、“一费制”认证工作还不完善、业主部门等待观望等客观原因，中心采取了加强职工教育、完善规章制度、提高业务技能、完善窗口设置、增加职工责任、加深法律理解、广泛进行宣传行政许可法、严格认真地完成行政许可保留项目的清理，及时向县委、县政府反映相关情况、调整工作思路、充实力量、严格程序、严格政策、积极献计献策等措施，使得中心服务质量、办件质量有所提高，监督管理得到了一定加强，“绿色通道”和“一费制”程序更加完善，基础工作准备更为充分，部门配合加强，工作运行良好。行评工作和机关干部作风整顿工作取得了阶段性的成效。
二、当前工作存在的问题
但要清醒的认识到，取得的成绩是阶段性的，是表面的东西，远远没有根治服务中心目前存在的痼疾。由于“9.4”洪灾及中心人性化的管理，使得中心的干部作风和工作纪律以及外部发展环境达到了服务中心建立以来最严峻的时候，危及到服务中心的窗口、载体和平台地位，甚至危及到服务中心的生存和发展，如不认真分析，努力整改，势必将服务中心断送在我们的手上。除了中心自身难以解决的东西以外，中心自身存在的问题仍表现为以下几点：
(一)工作纪律松懈。尽管中心出台了新的考核办法，由于我们心存善心，嘴上吼得厉害，而实际兑现时显得心慈手软，使得有相当部分工作人员认为有机可乘，越来越放肆。上班时间三三两两出去吃东西的有之，上班时间窜岗聊天的情况有之，上班时间上网聊天的有之，上班时间打游戏的有之，更有甚者，上班翘脚搭掌，严重地损害了中心的窗形象。
(二)工作作风不实。个别工作人员态度不端正，遵守纪律不够，未能严格遵守工作人员守则，“十要”、“十不准”制度，以自我为中心，对中心制度置若罔闻，严重影响了中心的“窗口”形象。同时部分工作人员对本部门业务吃得不深，把得不透，对本单位的业务不完全熟悉，解答业务咨询时有一定的困难，并且有的窗口工作人员极不稳定，调换频繁，对中心工作流程不完全了解，造成服务时间延长和服务质量不高，甚至还出现对办事群众态度生硬，推诿工作的现象时有发生。
(三) 管理机构涣散。中心的直属窗口和监督管理机构理应作为中心窗口形象的表率，虽然做了大量的工作，但是也存在不容忽视的问题。其表现为考核上没有严格把关，送人情的现象严重;上班遵守请假及遵守作息时间上没有起到带头作用;在遵守上班纪律上也没有做到以身作则，打游戏聊天的现象也时有发生;工作上主观能动性不够，“维持会”的思潮浓厚。
这些情况不是我危言耸听，而是社会各届的反映，是县领导和行评代表等多方面暗访的结果。中心受人关注的时候多了，出现的问题更加暴露了，所以中心必须对行评工作和机关干部作风整顿下硬手段。
三、下阶段的整改工作
针对上述情况，为了维护中心的窗口形象，为了保护各位工作人员的形象和派驻单位的形象，中心决心“以加强纪律建设促进机关作风整顿，以加强服务意识建设促进行风建设，以加强行风建设和作风建设促进窗口建设”。当前必须做到以下几点：
(一)狠抓作息时间。各工作人员除特别特殊的情况以外，必须按时上下班，一般情况下不得请假，凡请假的必须按请销制度办理，中心考核人员不许送人情，同时不得先斩后奏，若出现先斩后奏的，加倍处罚。
(二)狠抓上班纪律。上班应严格遵守中心的各项制度，严禁上班时间出去吃东西，严禁上班时间打游戏，严禁上班时间上网聊天，严禁上班时间窜岗。如从今天起再发现类似情况，一定公开通报，严肃处理，应该向原单位通报的坚决向原单位通报，在现在的大是大非面前，中心不会心慈手软了。同时要求监督管理办公室要将监督管理拿上手来，不要得过且过，送人情，疲软，否则将负连带责任。
(三)狠抓服务建设。各位工作人员必须服从服务于中心的宗旨，那就是“高效、廉洁、规范、便民”。要加强自身的业务学习，要加强自己的道德休养，要从自身作起，要熟悉本单位和部门的.业务，不能遇事踢皮球，动不动将事情踢给中心领导，要发挥自身的主观能动性，切实将自己应当做好的工作做好。
各位同志，加强部门行业作风建设，切实体现为民服务宗旨是我们的行为准则。各位同仁要以高度的责任感和使命感，扎扎实实做好行风评议工作，真正实现“纠行业不正之风，树行业新风”的目标。在此，中心必须不断完善自我，加强自身建设，严格按党风廉政建设的要求，以求真务实的姿态，尽力搞好各项服务工作，不断提高工作人员的综合素质，提升中心整体形象，真正将行政服务中心建设成开县县委、县政府和全县人民的形象窗口，切实搭建好开县发展环境、并联审批程序和“一费制”工作的平台，继续完善和加强改革行政审批制度，建设服务性政府的有效载体，为把我县行政服务中心建设成重庆一流的服务大厅而不断努力。
本学期我校物理教研组工作，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，进一步加强课题研究，加大青年教师的培养力度，深化课堂教学改革，全面提高本校物理教师素质和教学质量。
一、 工作目标
1.提升课堂研究的氛围。通过各种课型的研究来指导和提高本组教师的课堂教学能力，对影响课堂教学的因素进行研究，最大程度提高课堂教学效率，组织本组教师学习如何评课，如何说课，如何鉴别一堂有效的课，并包括如何评价检测课堂教学效率（包括如何命题）。
2.进行相关培训工作，更快地提升本组教师的教科研能力。定期对本组教师进行新课程理念的学习与培训，突出案例培训及如何进行课题研究的相关培训。
3.本学期面临中考,如何进行有效练习与讲评是目前我们物理教研组重点探究的一个问题，期望能探索出适合本组教学的一些模式。
4.组织指导好备课组活动，结合课题初步建设物理教学资源库，重点是备课和练习资源的建设
二、具体措施:
1、每学期初制定好教研组工作计划，做到目标明确，职责分明，措施有效。
2、认真贯彻好教学常规，对备课、听课、评课作如下要求:备课具体要求:
（1）钻研教材，年轻教师备详案，老教师备简案，但内容要做到重点突出，难点有化解方法。重点突出教师如何指导学生学习知识，学生学习知识的方法，而不是详细的介绍教师怎样把知识教给学生。
（2）加强集体备课，做到“三定”:定时、定内容、定发言人，听课:随机听课。评课:先提意见，再提优点，并要求每位老师归纳发表新的见解。
3、备课组认真组织好教材分析。备课组要组织成员对教材进行深入解读，分析，要从单元结构分析，到每课时的分析，并研究有效的教学方法。
4、改进教师作业的批改方式，要求批改要保证质量，对后进生可提倡面批，对作业进行评定，针对性的给予批评和表扬，以此促进学生。
5、定期开展教学情况分析，交流研讨活动，根据每个班的学生特点，成绩的差异，找出每阶段的薄弱环节，有针对性的出好补偿练习，争取每章知识减少差生面。尽量统一练习。在每课时分析时，针对本年级学生配备怎样的课堂练习，配备怎样的课后练习，要进行认真组合、筛选与变化。
6、定期举办各种形式的观摩课。要求每位教师每学期上好一节示范课或教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。并采用一种新的公开课开展方式，即先确定课题、人选，再集体讨论方案，再上课、评课。
7、对外交流。一个教研组不是封闭的研究组织，而是开放型的
研究组织，一方面定期邀请相关学科专家或有经验的教师来组指导、交流，扩大视野，增加教学信息，另一方面要积极外出交流学习。
8、教研组长组织组内教师分工合作，共同做好各项工作的书面记录及专题材料。
9、配合学校做好阶段测试的命题、阅卷和试卷分析工作，为学校对教师教学质量的考核提供客观、公平和公正依据。
10、认真进行质量检测与分析。备课组统一进度，对每单元要进行统一的质量监控，分析比较。同时，强调阅卷及时、分析及时、调整教学策略及时。
三、加强毕业班物理教学工作，提高毕业班教学的质量
初中毕业班物理教学要把重点放在加强双基和能力培养上，要求教师运用启发式、讨论式教学方法，注重知识形成过程教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动,共同研究历届中考试卷,交流复习经验,明确复习方向，努力提高物理中考成绩。力争中考物理成绩做到区内保四争三的目标。
物理教学离不开实验，新课标对学生的探究能力提出了更高的要求，做好每一个演示实验，学生实验，学习过程中的小实验，课后的小制作，让学生在实验中观察现象，提出问题，概括结论，同时要求学生联系生活实际，留意身边数据，重大事件等，体现时代性，开拓性，实践性，导向性，探究性。
回首20xx，展望20xx，新的一年，班级工作也应该步入一个新的层次，XX年上学期班委会工作计划如下：
1、学习方面：
总结分析上学期期末考试成绩，具体到每一个同学哪一科，对优秀者给予表扬，对稍差者给予鼓励，并长期采取“一帮一”的学习模式，不让一个同学掉队。继续加大对上课出勤率的考核力度，坚持实行晚自习签到制度，将全班级的学风稳定在一个很高的高度；落实“有事请假，没事不旷课”制度。在全班上下掀起英语学习热潮，为今后的英语等级考试打下一个坚实的基础，成立英语学习小组，组员为英语成绩较好的同学，其他的同学作为参加活动者，积极的参与其中，形成一个良好的英语学习氛围。
2、卫生方面：
由于天气逐渐的变暖，加大对宿舍卫生检查制度，继续坚持考勤小组的监督作用，为同学们的学习营造一个良好的宿舍环境，养成一个良好的生活习惯。对宿舍实行每周两检查，一月一量化制度，每月都评选一个文明宿舍，并有一定的物资奖励。
3、班级活动方面：
本学期班级将会组织大小活动若干，主题一般围绕全运会和五四青年节展开，形式上打算通过歌咏比赛和演讲比赛为主，丰富同学们的课余文化生活；将组织一次集体活动，加强同学们之间的交流与合作，增进感情，增强班级凝聚力。
4、班级团建及党建工作：
班委会继续带领同学学习学生手册，在班级内形成“争做优秀团员”的良好风气，协助团委会引导同学积极向党组织靠拢，时刻以一个党员的身份要求自己，为成为一名合格的党员打下坚实的基础；在日常的学习生活中，对同学们的表现做一个详细的记录并记入班级档案。
5、学生动态：
了解每一位同学的动态，包括学习和生活方面，尤其做好本学期的`贫困生资助工作，了解贫困生的生活现状，给予一定的帮助。对每一位同学的心理及时的了解，有问题的尽量早发现，早解决，确保每一位同学健康快乐的学习和生活。
新的一学期，我们面临的将是新的机遇和挑战，在做好班级基本工作的同时，创出自己班级特色，使机械0825班向着优秀前进，班委会成员做好每一位同学的服务者。
新的学年，新的开始，根据我院上级的指示精神，为了更好地服务广大同学，指导新成员更好地开展我院常规与特色工作，配合院会其他部门开展工作，真正落实对我院的最新动态和活动进行相关的报道，充分发挥编辑部的职能，我们分析、总结了以往的教训与经验，特制定以下计划：
一、做好我院活动报道的宣传工作（通过网站），加强我院的校内外宣传力度和影响力。 团学简报一直是报道学生日常工作、活动和学习的重要刊物，是我院领导了解学院近期情况的重要途径之一，因此，我们必须在简报的准确性和及时性上下功夫，以最高的效率、最好的质量进行选稿、审稿、定稿、传稿等一系列活动，保证网站的时效性，保证简报的顺利出版。
二、加强对大型活动的报道。
1对清风棋社的报道
清风棋社是我院的老牌社团，其主办“棋王争霸赛”深受广大师生的热爱，我们对其的报道应随着其影响力的扩大而深入，让更多的师生参与进来。
2对数学建模的报道
数学建模协会是我院唯一的一个学术性协会，发展迅速，目前已成为科大较有影响力的社团之一，其成员涵盖各个院系年级，为科大
各学生组织中成员涵盖范围最广，参与度最高的社团之一，学校对数学建模协会的成长也给予了高度的重视。在接下来的学期里，我们应对其活动予以更深入关注和报道。
3对国防爱好者的报道
国防是国家为抵御外来侵略与颠覆，捍卫国家主权、领土完整，维护国家安全、统一和发展，而进行的军事及与军事有关的政治、经济、科技、文化、教育、外交等方面的建设和斗争。国防爱好者协会是国防爱好者的聚集地，是让我们更充分了解国防的协会，加大对国防爱好者宣传是必不可少的。
4对演讲比赛、辩论赛的报道
去年，我院举办的“90后”演讲比赛和辩论赛都取得了较好效果及较大的影响，同时涌现出一大批优秀的人才。今年，我们要加强对这方面的报道，使我院的演讲比赛和辩论赛具有更大的影响力。
三、其他相关工作的计划
1、编撰各项活动的宣传内容、发言稿等。
2、协助编撰各类活动的方案、策划书。
3、定期开例会。编辑部拟每两周开一次例会，总结前两周工作情况，具体安排落实接下去工作。
四、工作创新计划
1、新活动的构想
为了增强我院浓郁的人文气息，编辑部已经与校会网络部和小记者团联合起来，给我院全体学生开放一个便利的抒情平台了，学生投稿（内容不限）积极向上，一旦被录取，将在太原科技大学笃行网（《科大青年》）、应用科学学院网站上刊登。（详细内容见尾页）
2、做好部门的人力资源工作
全面锻炼大一新加入编辑部的成员的各方面能力，并在他们熟悉部门业务和写作技巧后，放手让他们独立地完成一些工作，充分的发挥他们主观能动性，注重培养他们的创新能力等。
这一学年，编辑部的工作可谓是机遇与挑战并存，以上计划中有些工作虽然比较艰巨，但相信在上级与辅导员的指导和帮助下，我们与各部门的密切配合，通过编辑部所有成员的共同努力，一步一步走好编辑部这一年的路。
《水浒传》作为中国的四大名著之一，享誉世界；水浒文化作为中国的特色文化和齐鲁文化的一个重要组成部分，博大精深、源远流长，不仅是中国传统文化的一块瑰宝，更是我们郓城人的骄傲。几百年来，水浒文化以其忠义思想受到越来越多的人的青睐，而其忠义思想的实质正是当今社会所亟需的诚信理念的翻版。随着时间的流逝，水浒文化越来越显示出她风靡世界的强大魅力。虽然“撞破天罗归水浒，掀开地网上梁山”的壮举已成历史，但是水浒文化的渊源、水浒英雄忠诚仁义、济贫扶危的精神和路见不平一声吼的气概却长留人间，催人奋进。水浒文化不仅是郓城走出山东、走向世界的文化通道，而且是建设诚信郓城不可或缺的重要举措。水浒文化具有广阔的开发空间，郓城在这方面又具有得天独厚的条件。我们决心乘“突破菏泽”的东风，在县委、政府的正确领导下，把水浒文化这块宝藏开发好、利用好，把水浒文化产业做大做强，为郓城的经济发展服务。随着我们把水浒这块蛋糕的做大，我们坚信，水浒文化产业将是继民营经济之后郓城发展的又一个亮点，同时，也是郓城经济发展的一个新的增长点。为使郓城的水浒文化事业有一个长足发展，我们把公司两年多以来的工作及今后的发展计划向领导汇报如下：
一、百花园里苦耕耘，水浒文化露峥嵘。
两年多来，我们一直致力于水浒文化的传播工作，连续刊出了14期《水浒文化》，每期印刷6000——10000册，免费邮寄到菏泽及全国各地，成为宣传菏泽、宣传郓城的一个窗口，受到陈光书记等市委领导，县委、政府领导及社会各界的好评。同时，我们创建了“水浒大观园”和“水浒资讯”网站，研制开发了包括水浒象棋、麻将、宝剑等十几个门类二十多个品种的产品，不仅在郓城建立了总公司和产品展厅，而且在梁山、鄄城、阳谷、菏泽等地建立了分公司和营销点。另外，从04年10月份开始，我们又进军餐饮业，创建了水浒文化发展有限公司水浒人家分公司。“水浒人家”以其浓厚的文化氛围、特色的饭菜、优质的服务赢得了广大顾客的支持和信赖。两年来的工作，不仅使我们取得了比较好的经济效益和社会效益，为把水浒文化事业做大做强打下了坚实的基础，而且唤醒了人们对水浒文化的深刻认识，由水浒文化的独特魅力在人们心灵中引发的震憾更使越来越多的人们感到，水浒文化“风景这边独好”。
二、文化经济两手抓，继续加大对水浒文化的投入：
两年多来，《水浒文化》共编辑出版15期，是国内外唯一一家以水浒知识为载体的公开出版物，20xx年被评为菏泽市优秀内部出版物，自费印刷发行十余万册，不仅是公司企业文化的一个重要组成部分，而且已经成为宣传郓城的一个窗口。范文先生版权所有
今后五年，我们将投资40—50万元，编辑出版30期《水浒文化》，对外发行35—40万册，进一步扩大《水浒文化》在国内外的影响，争取将其办为省级或国家级出版物。
同时，我们将下大力办好以文化宣传为主的“水浒大观园”网站和以为企业服务为主的“水浒咨讯网”，加强文化合作与交流，搭建郓城经济文化发展的平台。
另外，我们将积极准备，在时机成熟的情况下，举办“首届中国水浒文化艺术节”。
三、实施品牌带动战略，组建餐饮连锁集团。
“民以食为天”。随着经济的发展，餐饮业也会越来越繁荣，尤其是连锁性的餐饮经营业愈来愈成为餐饮业主的首选。“水浒人家”自开业以来，便以其独特的水浒风情、完美的经营模式赢得了广大顾客的青睐，九个月实现营业收入三百万元，利税八十万元。截止目前，营业面积二千平方米的水浒人家菏泽分店正在紧张装修中，预计八月中旬开业运营；水浒人家梁山连锁店也正在积极筹划中。今后五年，我们将组建“山东水浒人家餐饮有限公司”，计划发展三个以上直营店、一百家连锁店，建立一个培训中心、两个种养殖基地，实现产值五个亿。
“水浒人家”本着“求实创新，稳步发展”的原则，以水浒文化为底料，以水浒宴为品牌，以诚信服务铸辉煌，其对郓城经济的促进与带动主要表现在以下几方面：
（1）、“水浒人家”的发展能够促进水浒酒业的发展。“水浒人家”除经营五粮液、茅台等部分高档酒水外，主要经营水浒系列酒，若以每处“水浒人家”一年销售50万元水浒酒计算，五年内水浒酒业的产值要比目前翻出几番。
（2）、“水浒人家”的发展能够减缓就业压力。“水浒人家”除直营店外，将建立部分参股店和托管店，若以每店用工60人计，五年内，“水浒人家”将为社会提供六千至七千个就业岗位，而这部分人主要为郓城人。他们的工资待遇大约在人均一千元左右，因此，能够为郓城带来的经济收入也非常可观。
（3）、“水浒人家”的发展能够带动郓城种植业和养殖业以及畜产品加工业的发展。一处“水浒人家”每年的肉类及蔬菜等消耗额大
约在150—250万元之间。伴随总公司的成立，“水浒人家”将组建一个配送中心，除建立自己的种养植及生产加工基地，把各类原材料配送到各地外，并可预约农户散养鸡鸭鱼羊等，只此一项，便可增加农户收入数亿元。范文先生版权所有
四、整合旅游资源，创建“中国水浒风情园”。
当前，山东省正在积极筹划建设水浒旅游一条线，郓城县继唐塔公园之后也在积极准备建设宋江河公园，同时，宋江河的污水处理工作也正在积极进行中。不远的将来，郓城将建成山东最大的煤电城……，一个风景秀丽、百业兴旺的新郓城将展现在我们的面前。那么，如何利用这一天赐良机结合水浒文化的底蕴，把郓城建设得更美好、更具魅力，已经到了认真思考、全面权衡的时候了。
郓城一没有山、二没有水、三没有宋代的古建筑，从表面看是一片空白，但实际上郓城却有梁山、东平、阳谷三县无法比拟的水浒旅游资源：第一，郓城有乌龙院、黄泥冈等众多水浒遗迹；第二，水浒英雄首领几乎都是郓城人；第三，宋江武校正在积极建设仿宋街和冷水湖，水浒文化发展有限公司也正在筹划开发黄泥冈、石碣村等地；第四，乘借煤电一体化项目和宋江河污水处理工程的东风，郓城将有大片水域，如果把上述资源进行整合利用……，于是，我们产生了一个大胆的设想——在郓城建设“中国水浒风情园”。我们的初步设想是：
（1）、把宋江河公园当作风情园的主体工程，把仿宋街、黄泥冈景区、石碣村景区、冷水湖景区与宋江河景区一起通盘规划，浓缩水浒故事场景，全面展现水浒文化和宋代民俗文化，让人们进一次水浒风情园，重温一遍水浒传，感受一次水浒文化洗礼。
（2）、在某些情况或场合下，把公园建设、煤电一体化的建设、污水处理工程建设与中国水浒风情园的建设融为一体。
（3）、中国水浒风情园的建设与生态农业相结合。在坝头桥以北、宋江河以东合理利用土地资源，建设以水浒故事为点缀以生态农业为主导的农业生态园和民俗文化村。
（4）、拓宽宋江河河面，直到冷水湖，沿河植树造林、建设一些与水浒人物或故事相关的观赏性景点，让游人驻足游船观景而浮想联翩。
中国水浒风情园本着“白天面向游人，夜晚面向市民”的经营理念，一方面能够美化郓城环境、深厚郓城文化底蕴、解决市民休闲憩息之所；另一方面又能提高郓城知名度，推动旅游文化产业对招商引资、投资兴业和各行业的带动战略；再一方面还能取得可观的经济效益，同时也是郓城发展的百年大计。
水浒文化开发前景广阔，水浒文化产业发展大有可为，也许我们的想法有些幼稚和天真，但正是这点幼稚和天真为我们展开了一片绚丽多彩的天空。两年多来，我们在发展水浒文化的道路上艰难跋涉，品尝了辛酸，更收获了成功。实践让我们坚信，水浒文化是郓城的希望所在；水浒文化产业，将是郓城最具发展潜力的朝阳产业。水浒文化事业是所有希望郓城繁荣富强的水浒人的事业，为把这项事业发展好，我们建议：
1、围绕水浒大作文章，作大文章。
2、充实水浒文化发展中心，使其成为名副其实的发展水浒文化的组织。
3、从县财政拨付部分水浒文化发展基金，用于发展水浒文化事业的启动资金。
4、采取相对倾斜政策，帮助、扶持、激励水浒文化产业，促使其健康、快速成长。
5、组建水浒产业集团，优化组合、协调前进、形成合力，打造郓城水浒经济的航空和母舰，培植新的经济增长点。
水浒是郓城最具优势的文化资源，郓城的发展离不开水浒文化，水浒产业的发展更离不开水浒文化，在当今社会越来越注重文化经济的形势下，以水浒文化为依托的经济模式将成为郓城经济的一道亮丽风景。搭建一个水浒文化与郓城经济发展的平台，对于提升郓城形象，促进郓城繁荣，不仅具有重大的现实意义，而且具有深远的历史意义。
一，大学里
学习都是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，我们将继续延续上学期的考勤制度，抓好学风建设，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。
配合班长开展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
三积极开展文体活动。
在本学期开展一至二次文体活动，比如说班级聚会、教师节献礼等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力！开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情！
四、培养良好的工作作风
建立完善的工作制度。明确各个班委的职责，各司其职，当然在有些时候还需要大家的通力配合。深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如：班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
五、完善考勤与请假制度。
需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是校医院的假条；事假必须有班主任的签字。由组织委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者，坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员审查。
六、为了大家能够更好的沟通
定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。班委会在个月举行，所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理；实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
七对于班费的`管理
使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。
八、在已建立班级群的基础上
创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
最后，我相信，在班上这么多优秀的同学的共同努力营造下，会走的更好、更加团结，有更好的竞争和学习氛围！也相信我们班的每一位同学在求实进取的校训中都能够把握自我，以一班为家，又能够向外走的更高、更远！做一名个性的、优秀的大学生！
为了更好的配合学校搞好素质教育，丰富学生的校园文化生活，启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，弘扬学生个性发展，特成立学校合唱队。为了使活动顺利高效的开展，现将本学期活动情况作以下安排：
一、活动目标：
1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。
2、通过练唱中外合唱曲目，提高学生的音乐修养和自身素质。
3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练，提高学生的音乐审美能力、表现能力。
4、展示我校的素质教育和精神风貌。。
二、学生现状分析：
刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。
三、训练方法及过程：
训练为了提高，提高为了表现。训练要有手段，合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功。为了使学生达到声音上的和谐统一、自然清新、明亮甜美的效果，需要解决用声上的响而不噪、轻而不虚、高而不挤、低而不压现象。并逐渐扩充到音准、节奏、音域、咬字、吐字等现象。
（一） 科学正确的气息训练
气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才能获得理想的声音。如静坐练习、抽泣练习、闻花香练习来体会胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制训练等。
（二）重视发声训练
每节课根据学生的气息声音水平，进行不同的发声训练。平稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练等。
（三）努力做到字正腔圆
正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练不同声母、韵母的正确口形，使学生逐步学会自然圆润的发声。
（四）音准训练：
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。采用先入为主的方法，让学生先学低声部旋律。
四、合唱曲目的选择。
本学期，合唱队将排练健康向上，积极进取的合唱歌曲。将和声训练作为重点。活动地点： 音乐教室
五、活动准备
理解歌曲意境，并为学生复印好歌纸
六、活动内容。
第二周：召集小组成员开会，布置活动内容。提出注意事项，严格小组活动。 第三周|：《感恩的心》
第四周：《感恩的心》
第五周：《感恩的心》
第六周：欣赏
第七周：《土家民歌》
第八周：《土家民歌》
第九周：五一长假
第十周：《土家民歌》
第十一周：《中国少年先锋队队歌》
第十二周：《中国少年先锋队队歌》
第十三周：《猜调》
第十四周：《猜调》
第十五周：《猜调》
第十六周：《欢乐颂》
第十七周：《欢乐颂》
第十八周：总结
为了丰富校园文化生活，挖掘学生的音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养他们的集体观念。特在新学期组建校合唱队，使学生掌握科学的发声方法，会唱部分中外合唱歌曲。进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴。
二0xx年三月十七日
教育工作
开展主题活动《轱辘轱辘》，各种运动着的物体，给幼儿惊奇，引幼儿遐想，令幼儿着迷，导引着幼儿去观察、去操作、去发现、去主动建构自己的知识和经验。
开展主题活动《小不点儿》，让幼儿看到万事万物都有大有小，有强有弱，有成长，有变化；感受到自己正在经历由小到大、由弱到强的成长变化，体验成长的快乐。
开展主题活动《冬天来了》，让幼儿感受到气候的变化，发现人们的生活起居、穿戴打扮的变化，会因为冰雪的出现而欣喜不已。
保育工作
注意幼儿运动前后的自我保护，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。
在午睡、进餐环节中，鼓励幼儿自己穿脱衣服，自己用勺吃饭，培养幼儿的独立生活能力。
带领幼儿多在阳光下散步或运动。
环境创设
布置富有动感的、以汽车等会滚动的物体为主的图案等，粘贴在展板上，形成“汽车画廊”。
布置一组幼儿从小到大的成长变化的照片，使幼儿清晰地看到人的成长过程。
冬天场景，主体为身着夏装的一家三口，引导幼儿自制“冬衣”粘贴到人物身上。
家园共育
带孩子到马路上观察来来往往的汽车、自行车、三轮车、摩托车等，感受轮子的作用。
注意培养孩子的生活自理能力，不要包办代替，应给予他们独立做事的机会，如自己穿脱衣服、整理玩具等。
选个易结冰的日子，家长和孩子一起拿一个容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天结冰后把它带到班上，放置科学区内。
其他
带领幼儿用积木在沙池里修建马路或盘山公路，并放上玩具汽车。
引导孩子观察生活中“大”和“小”的事物以及由小变大的事物。
孩子穿戴过多会活动不便，过少则会着凉。请家长根据孩子体质，合理调整着装，提高孩子的自我保护意识。
一、指导思想：
认真贯彻关于学校心理健康教育的有关精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。通过心理健康教育，提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。
二、具体目标
1.注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作。
2.重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。
3.重视学生心理团体辅导工作。
4.不断丰富教师的教学策略，有效提高教育教学水平。
5.做好家长辅导学校的心理健康知识讲座。
6.充分利用班队会加强对学生的心理健康教育。（每学期最少开设两节以心理健康为内容的主题班队会）
三、主要工作
（一）加强教师队伍建设，提高自身素质
1.组织教师学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。
2.继续通过家委会、家长会组织学习学校心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，不断地提高家长对学生进行心理健康教育的素质。
（二）认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
1.加强心理咨询室的常规建设，做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立学生心理档案，跟踪学生心理变化，及时矫正学生的心理偏差。
咨询途径：
⑴学生自愿前往咨询；
⑵班主任老师推荐；
⑶辅导老师访谈。
2.对全校学生进行心理辅导知识讲座。通过案例进行教育，用各种发生在学生身上或身边的事，设置教育情境，让学生自教或互教，让学生自己进行分析案例，并相互讨论当事人的过错或过失，教师及时加以正确引导。3.利用校园之声广播站、校报、墙报，手抄报等多样化工具，宣传普及心理健康知识。开通“心语热线”，进行咨询辅导。在学校宣传窗设立“心灵鸡汤”栏目。
4.充分利用课堂主阵地，开设心理保健课，加强心理健康指导。各班班主任要利用二会一课进行心理健康教育。
5.开展丰富多彩的班队活动，寓教育于这些活动中，引导学生在这些丰富多彩的集体活动中，提高认知水平，同时学会团结协作，从而健康成长。
6.开展社会实践活动，拓宽学生的视野，磨砺学生的意识，让学生经风雨见世面，培养学生的社会适应能力。
7.疏通学校、家庭心理健康教育的渠道，发挥家教的作用，邀请学生家长到校听课、座谈，增加家庭教育意识，提高家长心理素质，让心理健康教育走进千家万户，使学校教育与家庭教育密切配合，建立校内外一体化网络，形成辅导学生，人人有责的良好局面。
四、具体工作日程安排
时间
活动内容
责任人
2月
制订并讨论学期心理辅导工作计划，做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。
周振珍
3月
举办青春期心理卫生讲座（六年级学生）
周腾飞
4月
做好心理健康教育专题黑板报，营造良好的宣传氛围
周振珍
5月
在全校开展心里健康辅导示范课活动。
周腾飞
6月
利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
周振珍
7月
做好学年总结及资料积累和个案分析
周腾飞
俗话说“谋定而后生”，一份好的计划是成功的开始，公司市场部将在公司发展战略规划的指导下，制定各业务部门的市场推广计划和宣传计划，希望在xx年市场部能够与相关部门有一个很好的配合，同时对业务部门的工作起到一定的指导意义。
一、市场推广与广告宣传
1、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。如：对已购车用户介绍新用户购车进行奖励、购车送旅游、送健身卡等促销活动来增加销量，还可以到目标群体集中场所进行开展推广活动，如酒吧、健身中心等。同时也可以通过此类让购车者的亲朋好友参与到活动中，这样不仅可以对目标群客户进行锁定，更有利于新客户的开发。
2、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，分析广告实施的有效性，并对比投入产出，及时评估广告效果，并及时做出调整。
对来店(电)客户登记表的数据进行统计与分析，根据结果制定广告投放形式与比例。要求销售人员对登记表的记录准确率达到家80%以上。
互联网购车所占的比例正在逐渐扩大，汽车网络顾客的增长意味着互联网在汽车信息和营销过程中起着至关重要的作用，已成为购车必不可少的主流信息资讯渠道和手段。xx年将加强互联网方面的产品宣传与推广，如大连的站天健网，除了在频道与论坛中发布广告信息外还会加盟大连天健网组织的汽车团购与车展活动。
3、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
今年会将市场宣传的重点放置在活动策划上，有可能减少硬性广告的数量，结合市调结果去组织目标客户所感兴趣的活动，同时配以软文或会刊等其他形式进行宣传，通过活动我们可以与用户更进一步的加深了解，从认知到了解再到信赖。
4、合理控制市场费用成本与评估利润。
二、市场活动调查分析。
1、对整个市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况形成市场分析报告提交反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助各部门开展工作，以及时最大限度地满足客户需求;
2、开展对外宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到各部门经理;
3、对公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;随时掌握市场动态，判断市场发展方向;
4、整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划;
5、紧密观察汽车市场，进行市场分析并对市场发展趋势和市场变化进行评估观察竞争对手的市场活动;
6、确保销售和售后服务对客户联络的信息交流与共享;
三、展厅布置
今年的展厅布置除了根据厂家活动要求外，希望能够多推陈出新，结合品牌形象和活动主题，在细微处多下功夫，对于大型的活动与重大节日会邀请专业的设计公司对整体展厅进行设计与装饰。
四、俱乐部的建设
俱乐部志在打造专属于会员的特享服务，无论是维修保养服务、救援服务、保险服务、代办服务、秘书提醒服务以及各种形式的会员活动。都能够让尊贵的会员朋友感受到我们无微不至的关怀与爱护。
20xx年市场部的工作将更加富有挑战性，我们希望通过部门全体员工的智慧与汗水为公司和客户提供更加完善的服务体系，真正的发挥市场部的工作职能，为公司的发展做出成绩!
从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。 同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：
1、【接待】
真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户！也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
2、【通知付款】 建议A编写信息通知：“顾客你在我们已下了订单^^，系统会为顾客你把订单保留3天的时间，建议顾客你方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”B电话通知：礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”
3、【回访/留言】交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“顾客你，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎顾客你来选购呵！”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访！ 售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和顾客你说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给顾客你换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4、【登记好友的信息】为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“ 已加顾客你为好友了，顾客你的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为顾客你提供服务的， 另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次， 以便推荐 ！
5、【登记每天的日记】
A 遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：ID、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
B 平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
6、【检查】
每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。
一：总体工作思路：
以落实“加强和改进国有企业监事会工作的若干意见和三个配套实施办法”为依托，紧紧围绕公司20xx年的生产经营目标，结合合营企业特点和公司管理实际，创新监事会工作方式；坚持以财务监督为中心，增强当期监督的时效性和有效性；加强对重大经营管理活动、重要经营业务和和关键管理环节，以及重要生产、经营部门的监督检查，关注董事会决策和公司重点工作开展，探索建立监事会对企业风险防范和预警机制；切实履行好法律和《公司章程》赋予的监督职责，维护股东利益和公司利益，保障资产保值增值。 二、主要措施：
（一）依法完善监督职能，增强监监督工作有效性。
1、结合国家政策、形势和有关文件精神，进一步学习贯彻《加强和改进国有企业监事会工作的若干意见》和三个配套实施办法，使监督工作建立在“全面监督、重点突出，合法有效、监督有力”的基础之上。
2、完善监督职能。紧紧把握钢铁市场环境和公司发展战略，探索建立监事会工作新机制。树立“日常监督与集中检查并重”、“财务监督与重大事项跟踪并重”的工作思路。改进完善20xx年财务监督模式和资产效率与效益监督模式，建立监事会内部主体责任清晰、工作协作配合的工作机制。
3、建立与董事会和经营班子信息沟通渠道和有效的沟通方式，围绕公司中心工作，构建“监督+服务”的工作模式，积极主动、严细监督，提高监督效率，支持经营班子依法经营。
（二）以维护公司整体利益为出发点，增强主动服务意识，监督董事会决议执行。
1、以维护股东利益为目的，以提高公司经济效益为出发点，更加主动地深入基层、深入现场去，要带着问题搞调研，确保日常工作务实科学、细致深入。
2、针对职能部门工作中出现的问题，要组织专门力量，客观公正调查分析，查清原因、落实责任，向董事会和经营班子提交改进意见。
3、发挥监事和工作人员主动性，广泛调研集思广益，对监督中发现的问题，有针对性地提出合理化建议。
4、根据经济业务性质，对招投标与合同实施有计划地抽查检查，开展事前监督。
5、发挥职能作用，紧密配合董事会工作，督促董事会相关决议落实，监督相关决策顺利执行。
（三）、强化对重要部门和重大经济业务的监督力度。
1、加强对财务、生产、供销、设备等职能部门和主要车间的工作监督，针对部门工作对公司整体运营带来的影响，开展专题调查。
2、对功能性性承包合同、基本建设项目进行跟踪评价。 3、创造条件开展对部门的管理审计，对经营班子工作进行评价 三、项目计划与工作要点（见附表）：
20xx年，我将一如既往地按照领导的要求，在20xx年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20xx年度的工作。现制定个人工作计划如下：
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能够赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但是仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，不一定能够被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但是国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？
（一）强化后勤队伍建设、制度建设，努力提高员工的自身素质。
组织后勤人员认真学习学校工作意见，深刻领会，全面贯彻“工作意见”的重要思想，借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入自己的工作，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，进一步提高员工的业务素质和服务意识。
进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。在上学年对后勤各项制度修定的基础上，进一步细化岗位职责、工作量化考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，事事有人做，人人有事做，同时定期不定期广泛征集师生对后勤工作人员服务的态度、服务质量的意见和要求，继续建立总务后勤工作日志，认真记载，设立意见箱，接受师生监督。通过检查评比为综合考核积累材料。
（二）切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量
1、加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，进出库手续，继续完善校产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。继续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记管理，兑现损坏赔偿制度。
2、抓好校园环境卫生管理。
本学期我们将通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育，在师生中造成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#习惯的养成结合起来。重视校园花草管理，适时抓好除草、施肥、治虫、修剪各环节的工作，确保环境净化、美化、绿化。
（三）进一步加强开源节流的工作，管好用好学校的每一点财力、物力。
1、重点抓好学校节水节电的管理工作。本学期我们将在上学期对用水用电采取了一系列控制措施的基础上，加大检查力度，确保措施落实到位，使奖惩责任制的兑现落到实处，真正体现奖惩分明，同时加强对校园各方位、各部门用水用电的管理。
2、抓好购物管理，本着对校长忠诚的原则，在各方面管好用好每一点钱，每一笔钱，凡是购物必定货比三家，尽量批发，同时抓好库存物资的管理，减少库存数量，避免积压资金。
3、绿化管理继续实行自管为主的方针，平时的工作，能后勤人员自己做的，尽可能自己解决，减少额外支出。
学习
1.能用较完整的语句表达自己的意思，新的一年会说祝福的话。
2.知道“圣诞节”，和爸爸妈妈共同自制圣诞树，体验国外节日的快乐。
3.知道“平安夜”、“圣诞节”，体验节日的快乐
4.对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。
生活
1.喜欢幼儿园的集体生活。
2.培养幼儿良好的生活、卫生习惯、有初步的生活自理能力。
游戏
1.理解并遵守与自己相关的行为规则。
2.喜欢参加各类游戏，并能积极表现自己的情感和体验。
运动
1.乐意参加各项运动，态度积极。
2.知道运动中的各种“规则”，会说礼貌用语。
近日，德科煤矿工会制定了20xx年工作计划，从六个方面进行了部署，明确了20xx年工作思路。
计划指出，20xx年，工会工作的总体思路是以科学发展观为指导，根据金元集团公司工会的工作部署，结合德科煤矿建设阶段实际，紧紧围绕“安全和成本两个中心任务”，完善工会组织建设、队伍建设、制度建设，认真履行工会组织维护、参与、教育职能，发挥工会的桥梁纽带作用。推行班组标准化建设、适时组织劳动竞赛，调动职工的积极性和创造性，开创工会工作新局面，构建和谐矿区，为各项建设目标的实现而努力。
计划对20xx年的工会工作进行了六项部署：一是完善组织建设和制度建设，扎实开展工会工作；二是履行维护职能，发挥凝聚作用，增强德科和谐稳定；三是协助党政开展德科各项基础教育，引导员工为德科建设和后续的生产建功立业；四是适时开展班组标准化建设和劳动竞赛活动，在加快德科煤矿建设的同时夯实德科后续生产队伍基础；五是推行企务公开、促进民主管理，接受职工监督、增强职工主人翁意识；六是以开展送温暖和帮扶工作为着力点，多种途径关爱职工，提升工会影响力的同时，增强德科煤矿吸引人、留住人的魅力。
（一）招大培强，实现经济总量新飞跃
一是实施“招商引资攻坚年”。立足与世贸天阶形成的良好合作，积极促成兴康农业与12个村的合作，创建“一村一品种”特色蔬菜示范园区；同时，做好长三角、珠三角、济南、青岛等地的招商工作。
二是千方百计促进现有企业的发展。在今后的一年内，我们将与企业共同面对发展中遇到的困难，大力引导德宜新材料与国内外大企业达成合作意向；极力促成新鲁星电缆与国家电网的全面合作；帮助祥裕纸业尽快恢复生产，走上健康发展新道路；鼓励凯兴工艺品、宏达商混扩大规模，增加产能，做大做强。
（二）协调推进，打开城镇建设与农业转型新局面
立足宿安乡发展基础，充分利用好与世贸天阶集团达成的良好合作和农业结构调整形成的良好态势，以小城镇建设为统领，把握产业资本和产业支撑，大胆突破，稳步实施，力争打造出新亮点，开创农业转型新局面。
一是深化农业结构调整良好态势。提档升级兴康农业，大力推广设施农业，新流转土地1万亩。继续扶持高标准蔬菜大棚成方连片建设，群众只要有想法，各级干部就要积极的靠上去，全方位、无死角的解决群众后顾之忧，帮助群众增收创收。继续强化农业基础设施，做好高标准农田建设项目收尾工作，实施好第三批小农水项目。
二是紧锣密鼓促成“天阶小镇”项目实施。抓住与世贸天阶达成良好合作的机遇，加大与投资方沟通频率和力度，盯紧靠上，以最大诚意促成项目。以“宿安小镇”为主题，挖掘沙河故道文化和自然条件优势，发展集特色旅游、历史文化展示、现代农业技术开发于一体的特色小镇；在具体过程中整体规划、分步实施，产业持续扩大生产，逐渐将农民转化为产业工人，彻底改善群众生活方式，让群众得到实实在在的收益。
（三）共享发展，促进民生事业新提升
一是扎实推进乡村连片治理。今年山东省乡村连片治理项目落户我乡，对项目区内田家、魏家、杨辛、周家、赵寨、姜寨、陶寨7个村庄进行硬化、绿化、美化、亮化，打造宿安北部传统记忆村落群，形成南有兴康万亩生态农场、北有传统记忆村落群的新格局。
二是确保提前完成脱贫攻坚任务。继续推广邢仙龙村边角经济模式，当好临邑东部“边角经济带动带”的排头兵，拓宽集体经济增收新途径。在复制推广边角经济的同时，大徐、周家、辛庄继续发展池塘养殖，西辛依托高标准蔬菜大棚，实现扶贫项目的持续产出和收益。
三是深化义务教育全面改薄成果。确保9月前中心小学、刘寨小学、宿安完小、旭升小学四处校园建设完工并投入使用，彻底解决“上学难”及设施差问题。借助天阶教育基金，拉近城乡教育差距，一期50万资金全部用于学前教育设施建设，通过新建、提升等方式实现全乡学前教育全覆盖，不让孩子输在起跑线上；三年内，二期三期共计500万资金，帮助中心小学等学校实施内部配套设施提升工程，提高软、硬件设施的现代化、信息化水平，全面提升教学水平和质量。
四是保持社会和谐稳定。认真做好低保五保和民政优抚工作，充分发挥工青妇等群团组织作用，关注解决留守儿童、留守老人问题；坚持走访慰问困难群众、党员、优抚对象，在全社会形成关爱弱势群众的良好氛围。倡导合法逐级上访，打击“非访”“闹访”，严格执行《关于信访工作考核、12345市民热线承办工作的若干规定》，对群众的合理诉求积极协调解决。
（四）落实管党治党责任，打造党的建设新亮点
深入贯彻落实党要管党、从严治党要求，充分发挥广大党员干部模范带头作用，在促进协同发展、跨越发展过程中全面提升党的建设水平。
一是实施“党员精准定位，认责有为”党委书记党建创新项目。通过党员自己找位置、组织帮忙定位置，结合全乡工作实际，给每名党员确定社会责任，发挥党员在群众中的模范带头作用。（1）在红白事上，党员干部带领群众推进移风易俗、批判革除不良风气、践行社会主义核心价值观；（2）在带领群众致富奔小康方面，党员干部积极宣传与群众相关联的致富经验，将全乡农业结构调整转型取得的成果向群众传递，引导群众自发走上致富路；（3）在发动群众改善生活环境方面，党员干部带头爱护环境，主动宣传城镇化、城乡环卫一体化新理念，为群众描绘农村面貌大变化、农民生活大改善的美好图景，让群众自发的参与、支持小城镇建设与环卫工作。
二是严肃党内政治生活，落实全面从严治党要求。深化党员活动日，将党员“精准定位，认责有为”贯穿党组织活动始终，增强党员参与感、归属感、责任感。领导干部带头参加活动，接受同志们和群众批评，带头上好党课。切实发挥好村级活动场所宣传、服务和文化阵地功能，集中展现全乡发展成果和导向，大力弘扬先进文化和正能量。落实村干部坐班值守制度，做到“天天开门、天天有人”。
办公室
1、期末各项工作总结，资料归档。
2、期末常规工作检查。
3、召开期末教师会、各校管理人员会议、绩效考核会议等各项会议。
4、开展两节慰问工作。
5、最后寒假安全工作。
6、筹备下学期相关工作。
教导处
1.期末常规检查。
2.期末考务工作。
3.兴趣小组检查。
4.各项资料清理、上交。
总务处
1、绩效工资审批、计算发放。
2、学校财产清理入库。
3、工资调整后补发工资。
4、寒假安全教育。
5、20xx年决算、教育经费统计上报。
6、财务资料、安全资料整理存档。 德育处
少先队
1、班主任工作汇总。
2、资料归档。
成技校
1、期末检查。
2、贫困学生相关资料整理。
3、幼儿园假期安全工作。
党支部
1、召开组织生活会。
2、慰问困难党员。
3、党建工作总结。
4、20xx年党费清缴。
工会
1.期末工作小结。
2.贫困教师慰问。