我定的计划是æ¯å¤©æ—©ä¸Šå…点起床，起床åŽï¼Œå…点åŠåˆ°ä¸ƒç‚¹ï¼Œè·³å®Œç»³ä¹‹åŽï¼Œå¤§æ¦‚到七点多点，然åŽå¼€å§‹åƒæ—©é¥ï¼Œåƒå®Œæ—©é¥å¤§æ¦‚7：50开始去å¦æ ¡ä¸Šè¯¾ã€‚在å¦æ ¡ä¸Šè¯¾çš„时候è¦è®¤çœŸå¬è€å¸ˆè®²è¯¾ï¼Œè¯¾ä¸‹ä½œä¸šè®¤çœŸå®Œæˆã€‚
æˆ‘çš„ç›®æ ‡æ˜¯ï¼šé¦–å…ˆè¦æŠŠæˆ‘çš„è¯æ–‡æˆç»©å†æé«˜ä¸€ç‚¹ï¼Œå› ä¸ºä»Šå¹´çš„ä¸‰å¹´çº§è¯æ–‡æœŸæœ«è€ƒè¯•åˆ†æ•°æœ‰ä¸€äº›ä¸ç†æƒ³ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘想努力一定考出一个好的æˆç»©ã€‚然åŽè¿˜æœ‰æˆ‘的英è¯ï¼Œä¸Šå¦æœŸæœŸæœ«è€ƒçš„时候，英è¯ä¹Ÿæ²¡æœ‰è€ƒå‡ºç†æƒ³çš„æˆç»©ï¼Œè¿™ä¸ªå¦æœŸæˆ‘è¦å¥½å¥½åŠªåŠ›ï¼
ç›®æ ‡ä¸æ˜¯å…‰è¯´å°±èƒ½å®žçŽ°çš„，我具体的åšæ³•æ˜¯ï¼šè¯æ–‡æ–¹é¢ï¼Œå…ˆæŠŠè‡ªå·±çš„å—练好，æ¯æ¬¡ç»ƒå—的时候è¦è®¤çœŸåŽ»ç»ƒï¼Œäº‰å–达到最佳的效果。然åŽæŠŠè€å¸ˆè®©ä¼šå†™çš„å—，该背的课文背会，争å–在这些方é¢ä¸è®©æ‰£åˆ†ã€‚英è¯æ–¹é¢è¦æŠŠå•è¯èƒŒä¼šï¼ŒæŠŠè¯¾æ–‡å¥½å¥½è¯»è¯»ï¼Œäº‰å–在今年的期末考试ä¸å–得一个满æ„çš„æˆç»©ï¼
我一定è¦æŒ‰ç…§ä¸Šé¢çš„计划进行，争å–å®žçŽ°æˆ‘çš„ç›®æ ‡ï¼
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需è¦å¯¹å¸‚场问题进行必è¦çš„分æžï¼Œå¯¹è¿›è¡Œæ›´ç»†è‡´çš„划分，并进行必è¦çš„工作指导和è¦æ±‚。
一ã€ç›®å‰åŒ»è¯å¸‚场分æžï¼š
ç›®å‰åœ¨å…¨å›½åŸºæœ¬ä¸Šè¿›è¡Œäº†ç‚¹çš„é”€å”®ç½‘ç»œå»ºè®¾ï¼Œä½†å› ä¸ºé›¶å”®ä»·æ ¼è¿‡ä½Žï¼Œ18.00å…ƒ/ç›’,å¹³å‡é”€å”®ä»·æ ¼åœ¨11.74å…ƒ,å…±è´§ä»·æ ¼åœ¨3—3.60å…ƒ,相当于19—23扣,éƒ¨åˆ†åœ°åŒºçš„é›¶å”®ä»·æ ¼åœ¨17.10å…ƒ/ç›’,å› ä¸ºä¸ºæ–°å“牌,需è¦è¿›è¡Œå¤§é‡çš„å¼€å‘工作,而折åˆåˆ°å•ä½ç›’的利润空间过å°,é€ æˆäº†ä»£ç†å•†ä¸šæˆ–业务员ä¸æ„¿æ„投入而没有进行必è¦çš„市场拓展。
ç»è¿‡ä¸Žä¸šåŠ¡å‘˜çš„大é‡æ²Ÿé€š,业务员缺ä¹å¯¹å…¬å¸çš„ä¿¡èµ–,主è¦åŽŸå› 是公å¸ç®¡ç†è¡¨é¢ç®€å•,实际å¤æ‚,åŠ ä¸Šåœ°åŒºç»ç†çš„感情åŠä¸åˆé€‚çš„æ²Ÿé€šæŽªè¾žå…¶ä»–ç›¸å…³å› ç´ ,é€ æˆäº†å¿ƒç†ä¸Šçš„压力,害怕投入åŽå¸‚场进行新的划分ã€æˆ–å¸‚åœºçš„å¤±æŽ§ï¼Œé€ æˆå†²è´§ã€çªœè´§çš„å‘生，ä¸æ„¿æ„进行市场投入，将å˜ä¸ºæƒ…æ„Ÿçš„é”€å”®ï¼Œå®žé™…ä¸Šï¼Œå› ä¸ºä½Žåˆ©æ¶¦çš„åŽŸå› ï¼Œè¿™æ ·çš„æƒ…å†µå°†å¯èƒ½æŒç»åˆ°æ¯ä¸ªå¸‚场的润利润在10000以åŽæ‰æœ‰æ‰€æ”¹å˜ã€‚
å¦‚æžœå¼ºåˆ¶æ€§çš„è¿›è¡Œå¸‚åœºçš„åˆ’åˆ†ï¼Œå› ä¸ºå…¬å¸æ²¡æœ‰è¿›è¡Œå¿…è¦çš„投入ã€æ›´æ²¡æœ‰å·¥èµ„ã€è´¹ç”¨çš„支æŒï¼ŒåŠ 上产å“çš„å•ä¸€ã€ç›®å‰åˆ©æ¶¦å¾ˆå°‘，并没有让业务员形æˆå¯¹å…¬å¸çš„ä¾èµ–ã€é”€å”®ä»£è¡¨å¯¹å…¬å¸ä¹Ÿæ²¡æœ‰æ— å¿ å®žåº¦ï¼ŒåŠ¿å¿…é€ æˆå¸‚场竞争的混乱，相互的æ¶æ„竞争，ä¸ä»…ä¸èƒ½æ‹“展市场，更å¯èƒ½ä¼šä½¿å¸‚场ç•ç¼©ã€‚
二ã€è¥é”€æ‰‹æ®µçš„分æžï¼š
所有ç»è¥æ´»åŠ¨å¿…须有一个统一的è¥é”€æ¨¡å¼ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æ‰€è°“的放任自æµï¼Œå‡å€Ÿä»£ç†å•†çš„主观能动性去把æ¡å’Œæ“ä½œå¸‚åœºï¼Œå› ä¸ºäº§å“ä»·æ ¼å®šä½ã€äº§å“用途的定ä½ã€åŒç±»äº§å“的竞争分æžç‰ç»¼åˆå› ç´ çš„è€ƒè™‘ï¼Œæ›´ä¸å¯èƒ½æœŸæœ›äºŽä¸šåŠ¡å‘˜æ›¿æ¢å•ç›’利润空间大的æŸä¸ªäº§å“，事实上也是如æ¤ï¼Œä¸Žæˆ‘æ¥å…¬å¸çš„å‰æ出的以0TCã€ä»¥å†œæ‘å¸‚åœºä¸ºç›®æ ‡å¸‚åœºçš„å¸‚åœºé”€å”®å®šä½ä¸ºä¸»ã€ä»¥ä¼šè®®è¥é”€å®žçŽ°ç½‘络的组建和管ç†ï¼Œè¿…速æ高市场的å 有率。而ä¾æ®ä¸šåŠ¡å‘˜çš„自觉性æ¥ä»»å…¶å‘展，公å¸åªèƒ½å¬å‡å¸‚场的自然å‘展，失去主动性。
三ã€å…¬å¸çš„支æŒæ–¹é¢åˆ†æžï¼š
到目å‰ä¸ºæ¢ï¼Œå…¬å¸å¯¹å¸‚场支æŒå·¥ä½œåŸºæœ¬ä¸Šä¸º0，而所有新产å“进行市场开拓期，没有哪个ä¼ä¸šæ²¡æœ‰è¿›è¡Œå¸‚åœºçš„é€‚å½“æŠ•å…¥ï¼Œå› ä¸ºç›®å‰åŒ»è¯å¸‚场的相对é€æ˜Žï¼Œå¸‚场开拓费用的é€æ¥å¢žåŠ ，销售代表在考虑风险的åŒæ—¶ï¼Œæ›´åœ¨è€ƒè™‘资金投入的收益和产出比例，如果在相åŒæŠ•å…¥ã€è€Œäº§å‡ºæ¯”ä¾‹æ‚¬æ®Šè¿‡å¤§ï¼Œä»£è¡¨å¯¹å…¶çš„å¿ å®žåº¦ä¹Ÿè¿‡åº•ã€‚è€Œæ¯”è¾ƒæˆåŠŸçš„ä¼ä¸šæ— 疑在新产å“进入市场å‰æœŸè¿›è¡Œå¿…è¦çš„支æŒä¸ŽæŠ•å…¥ã€‚