精选最新工作计划模板汇总（精选18篇）
一、指导思想：
认真领会主席“勤奋学习，快乐生活，全面发展”寄语要求，按照“全队抓落实”的工作思路，结合学校德育工作计划，加强少年儿童的思想道德教育，特别是行为习惯养成教育、安全意识教育。开展丰富多彩的少先队活动，把我校的少先队工作推上新的台阶。以自己的实际行动，迎接市第五次少代会的召开。
二、主要工作
1，加强少先队队干部和辅导员队伍建设。
各年级辅导员在学期初做好大、中、小队干部和各级管理队伍干部的改选工作，争取让绝大多数学生都有参与自主管理，当家作主的机会。继续开展光荣护旗手活动。各中队要积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“光荣升旗手”，让全体队员学有榜样，赶有目标。大、中、小队干部佩戴好队干部标志。同时，大队部及时汇总资料，在六一节评出“优秀少先队干部”每月定期开展辅导员例会，及时改进和反馈工作，加强少先队理论的研究，辅导员要多写少先队科研论文，以促进少先队科研水平的整体提高。
2，继续加强学生的行为习惯的养成教育。
3，加强安全教育工作。
我校校门口道路较小，学校又处于五叉路口，经常造成交通堵塞。学校附近公路、河道较多。很多学生和教师家远但又骑车到校。加上天气将越来越扫，电扇、饮水器的使用率增加，教室又增加了电视、视频仪。针对上述特点，本学期要继续加强安全方面的教育，确保师生的交通和用电安全。要有计划，通过板报、电视、讲话等多形式地开展安全法规、安全常识教育、值周教师校园巡视检查。红领巾监督岗要新成立课间安全文明检查小组，加强对大型玩具、楼梯、走廊等危险游戏的检查。
4，好“六一”节庆祝活动。
本学期校少先队要努力营造喜庆气氛迎接六一节的到来。计划开展召开各类先进的表彰大会和文艺表演。要教育引导学生过一个安全、有意义、愉快的节日，开展好教育活动，为学生做好各项服务工作,保证节日活动顺利开展和圆满成功。
5，开展“迎奥运盛会，做文明学生”活动。
今年举世瞩目的第29届奥运会将在北京召开。为了迎接这一盛会的到来，本学期少先队大队部将开展“迎奥运盛会，做文明学生”活动。计划开展百米长卷绘奥运、奥运专刊黑板报比赛、国旗下讲话、板报宣传等各种形式，庆祝这一盛会的到来。
6，继续开展体验活动。
虽然我校是一所农村学校，学校各方面的硬件也比较弱。但广阔的农村却是队员最好的体验天地。少先队要紧扣一个“土”字，善于挖掘具有乡土味的农村教育资源，如农村传统游戏，农村时令习俗，农技实践劳动，开展跟爷爷干农活，采菊花，学养蚕；跟奶奶做家务，学编织，剥丝棉；跟庄稼交朋友，到田间观察、了解农作物的外形、名称、习性及作用；跟动物握个手，对家里的鸡、鸭、猫、狗等进行饲养实践等等，让队员真正享受并体验农家乐。
三、每月主要工作和活动安排
二月份：
1，制定计划。
2，开学典礼布置工作。
3，小干部改选。
4，10个习惯的养成教育。
5，各班出好第一期黑板报。
三月份：
1，学雷锋活动。
2，我为妈妈做件事。（三八妇女节）
3，各班出好第二期黑板报。（以学雷锋为主题）
4，安全教育活动。
四月份：
1，清明扫墓。
2，体验活动之一。（挑马兰头、挖荠菜、包粽子、收榨菜……）
3，珍惜每一个空瓶献爱心活动。（贯穿整学期）
五月份：
1，各班出好第三期黑板报。（奥运专刊）
2，体验活动之二。（养蚕、野炊……）
3，做好庆六一准备工作。
4，“迎奥运盛会，做文明学生”活动。
六月份：
1，庆六一表彰活动。
2，庆六一文艺演出活动。
3，六一节黑板报---奥运专刊评比。
4，体验活动之三。（采黄瓜、烧饭等）
5，布置暑假要求，评选文明班级。
为贯彻落实 “优化教育结构，促进义务教育均衡发展”的要求，切实保障适龄儿童少年平等接受义务教育，根据《独店学区推进义务教育均衡发展工作实施方案》文件要求，结合学区实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指导，全面贯彻教育方针，全面推进素质教育，以“办好每一所学校、培养好每一个学生、让适龄儿童、少年接受更加公平、更高质量的义务教育”为目标，以推进标准化学校建设为重点，合理整合、配置教育资源，不断加大教育投入，强化队伍建设，提高办学标准，规范办学行为，提升教育质量，促进教育公平。确保到20xx年学校顺利通过国家、省、市督导评估验收，如期实现义务教育发展基本均衡创建目标。
二、总体目标
坚持统筹规划、整体设计、快步实施的发展思路，确保到20xx年8月我校实现义务教育基本均衡，学校在办学条件、教学手段、经费投入、师资队伍、管理水平、教育质量等方面达到标准化学校要求，顺利通过国家、省上义务教育发展评估验收。
三、主要任务
（一）加大投入，加快建设，全力推进办学条件的改善。
1、全面推进校容校貌建设。按照《甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则》中的 12 项核心指标和 28 项普通指标的标准要求， 提前谋划校舍维修、粉刷和短缺配套室、跑道、操场的规划、建设工作。近年来我校在上级部门的关怀下，集中人力财力，按照突出“新”“美”原则建办标准化学校，先后对教学楼楼顶进行了铺油，维修了学校用电线路。但学校依然存在40米土围墙需要拆除重建，整个教学楼和配套室需要粉刷，铁大门需要更换，大门墩子需要维修，所有门窗需要油漆，多媒体教室需要配置电脑，购置实验台、书柜和音乐体育方面部分器材，更新校园部分苗木。初步预算以上项目共需资金10、3万元，除去上级配套资金，尚需7、484万元。学校要积极争取上级部门支持，并压缩办公开支自筹资金，全力以赴完成建设任务。
2、做好功能室、配套室建设。依据《甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则（试行）》，积极配合上级部门落实改薄计划。力争配足配齐短缺的教学仪器和图书、计算机、音体美器材。配齐计算机，新建心理辅导室、卫生保健室及科学实验室，并按照规定的装备标准。
3、做好校园绿化、美化工作。我校计划利用学校的现有条件，因地制宜，努力做好校园美化绿化工作，凸显“环境育人”特色，形成和谐、舒适的育人环境。对校园内的风景树要做好修剪整型，同时紧抓春季大好时节，做好花园的维护和苗木补植，拔除杂草，松土施肥，加强对现有花草树木的养护环节的管理。
4、营造良好的校园文化氛围。学校要做好整体规划，更换校园内已经陈旧的喷绘版面及标语，充分利用阅报栏、黑板报、图书室、阅览室等思想文化主阵地，及时展出学生书画作品及优秀作文，张贴标语、标示牌、宣传栏，采用图文并茂的宣传形式，使师生从中受到熏陶，展示学校办学宗旨及办学理念。做好班级文化建设，精心布置教室，做好区角建设，让学生充分发挥自己的思维和想象，提供展现才华、张扬个性、实践创新的平台，从中受到思想熏陶。在教学区布置著名科学家和学者画像、治学和教育的名言警语，书写催人奋进的标语，体现严谨治学、勇攀高峰的文化主题。在教师办公场所布置以新课程标准为内容的美化装饰，版面、标语内容要突出教学新思想、新理念，促进教师教学方法的创新。要以优美的校园环境、丰富多彩的校园文化，使学校充满生机与活力，促进了学生的健康成长，形成了具有浓厚的校园文化氛围，全面优化育人环境。
（二） 切实加强教师队伍建设，为义务教育均衡发展提供人力资源保障。
1、加强师德师风建设。坚持育人者先育德，强化师德教育，弘扬教书育人的良好风尚，在开学典礼、重大节庆日开展师德宣誓活动，在教师中开展师德承诺制度。评选师德标兵、开展师德演讲，进行正面教育引导。对在职教师从事有偿家教、体罚和变相体罚学生等严重违背师德规范的行为实行绩效考核“一票否决”。
2、加强教师业务培训。采取校本培训、个人进修、网络培训、外出培训等方式，不断提升教师专业化水平。完善教师职务晋升考评细则和教师年度考核细则等考评办法，建立考核与奖惩制度，做到有章可循、有法可依。落实“青蓝工程”，积极参加国培计划，选派青年教师和骨干教师外出学习，加强对各类学习培训的管理，做到培训前有任务，培训中有督查，培训后有汇报，提高培训的.效率。继续实行定期考评和项目实验考评相结合办法，使他们成熟快、进步快、发挥效益快。
（三）保障适龄儿童少年平等接受义务教育。
1、健全留守儿童关爱服务体系。进一步健全完善留守儿童关爱工程，着力构建学校、家庭、社会“三位一体”的教育关爱网络，建立健全留守儿童档案和家校联系制度，提升对留守儿童关爱、服务水平，不断完善留守儿童结对帮扶工作机制，注重留守儿童的心理健康教育，促进留守儿童健康成长。
2、保障残疾儿童少年接受义务教育的权利。积极接收残疾儿童随班就读，因材施教，确保辖区内残疾儿童入学率达到80%以上，使他们充分享有接受义务教育的权利。
3、大力巩固“普九”成果。坚持把“控辍保学”作为推进义务教育均衡发展的根本任务，进一步明确“控辍保学”工作的任务要求，切实保障适龄儿童接受九年义务教育，确保无辍学现象，残疾儿童在校生年辍学率控制在2%以下，义务教育巩固率达到100%。
（四）创建特色学校。 以“质量立校、文化强校、内涵发展、彰显特色”为原则，紧紧围绕义务教育阶段学校管理、质量提升、学校安全、德育与体艺教育、校园文化及小班化教学等方面，深挖细研并提炼我校的办学特色。根据我校目前发展现状，经全体教师协商，顺应农村小学生源减少的现状，确立小班化教育的探索实践为发展特色，扎实开展以“魅力教室——活力课堂——个性课间——轻松课外——快乐童年”为核心理念的农村小班化教育模式的研究与实践，转变教学方式、学习方式、评价方式，拓展教室功能，丰富育人方式；转变课堂模式，提高课堂活力；提高学习效率，减轻课业负担；开展多样化活动，促进学生个性养成，使学校教育教学活动在时间和空间上得到了重组，优质教育资源得到了充分利用，学生的参与度，学生的主体作用得到充分发挥。
（五）面向全体，立德树人，全力推进教育质量基本均衡。 全面推进素质教育，加强课堂教学改革。全面推行洋思中学“先学后教，当堂达标”教学模式及小班化教学，变传统的“老师灌输学生学习”为“师生互动”，把课堂留给学生，让课堂充满生命力。以小班化教育为实验课题，在班级管理、课堂教学方法、班级文化建设、教学管理等方面积极探索小班化教学模式，缩小我校与学区其它学校教学质量差距，全面提高教学质量。
四、实施步骤
（一）宣传动员阶段（20xx年1月———2月底）
1、制定工作方案。制定推进义务教育基本均衡发展工作方案，成立组织机构，明确工作职责及任务措施，有序开展义务教育均衡发展县创建达标工
2、召开专题会议。学校要及时召开专题会议，认真落实学区迎接省义务教育发展基本均衡县达标工作动员会议精神，广泛宣传，统一思想，提高认识，及时安排部署，全面完成各项工作任务。
（二）自查整改阶段（20xx年3月份）
1、对照指标自查。依据甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则（试行），围绕12项核心指标和28项普通指标，对我校短缺设施及设备进行摸底统计并及时上报学区。
2、配合学区做好短缺设施设备配备工作。学校要根据标准化学校创建设施设备短缺情况，制定配备方案，并将县上和学区统一配发的设备及时领回，做好设备的摆放与安装。
3、开展自查自纠。学校要对照《甘肃省县域义务教育发展基本均衡县督导评估实施细则（试行）》中的各项指标要求，认真开展自查自纠，理清不达标项目及存在的主要问题，积极落实整改。认真做好教育经费的落实及各种数据的统计工作，切实做好学校周边环境的综合治理，积极开展规范办学行为自查自纠活动。
4、整理档案资料。学校要依据灵台县义务教育发展基本均衡县创建校级档案资料建设清单中关于校级建档目录的分类要求，建立校级档案。学校要对近三年来的档案资料进行补充完善，打印盒签、卷内目录及目录索引，于20xx年4月底全面完成迎评档案建设工作。
5、全面启动校舍维修改造项目和配套室建设。重点做好校园环境的净化、美化及教室、配套室的粉刷、门窗的油漆及校园文化氛围的营造。并积极争取县局、村委会的支持，依托薄弱校改造项目，做好校舍新建及维修启动工作。
（三）迎接复评阶段（20xx年4月份）
1、继续抓好校舍维修改造项目建设，争取4月底前全面完工。
2、配合学区做好迎接省、市、县教育督导部门对义务教育发展基本均衡县创建复评工作。
（四）迎接评估验收阶段（20xx年5月—8月）
1、做好迎评宣传工作。进一步完善迎评工作档案资料整理及相关准备工作，制作义务教育均衡发展工作专题片和展板，做好迎接省、国家督导评估验收前的各项准备工作。
2、接受督导评估验收。接受国家、省督导评估专家组对我县义务教育均衡发展工作的督导评估。
五、保障措施
1、加强组织领导。学校成立以主要负责同志任组长的推进义务教育均衡发展工作领导小组，负责协调、指导、推进我校义务教育均衡发展工作。名单如下：
组 长：
副组长：
组 员：
2、高度重视，精心组织。推进义务教育均衡发展工作是贯彻实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、满足人民群众对优质教育资源的期盼，促进我县实施科教兴县战略、落实教育优先发展战略地位、依法履行教育管理职责的一项重要举措。学校要高度重视，充分认识义务教育均衡发展督导评估工作的重要性和必要性，要认真研读《甘肃省县域义务教育发展基本均衡县督导评估实施细则（试行）》、《甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则（试行）》、《灵台县义务教育均衡发展工作手册》中的指标内容，全力以赴，高标准、高质量完成各项工作任务，确保我校义务教育均衡发展工作全面推进。
3、认真学习，掌握标准。学校要认真研读《甘肃省县域义务教育均衡发展督导评估文件资料汇编》，进一步明确国家、省市推进义务教育均衡发展工作的重大意义、评估程序和内容，特别要重点抓好涉及义务教育均衡发展督导评估的一票否决指标（未完成薄弱学校改造任务、残疾儿童少年义务教育入学率低于80%、教育经费“三个增长”近3年中有2年达不到逐年增长的要求、发生重大安全责任事故和严重违纪违规事件），不断熟悉义务教育标准化学校建设的相关标准，扎实推进义务教育均衡发展工作。
4、靠实责任，狠抓落实。义务教育均衡发展工作牵扯到义务教育阶段工作的方方面面，我校要上下联动，密切配合，靠实责任，分工负责，协调并指导各包抓学校扎实推进义务教育均衡发展工作。
5、严实检查，确保实效。学校经进行不定期的阶段性检查及时发现并协调解决工作中的困难与问题，确保我校义务教育均衡发展工作有序推进，顺利通过国家、省市的评估验收。
6、营造良好氛围。要积极宣传义务教育均衡发展的重大意义和行动部署，广泛宣传义务教育法律法规和政策要求，宣传教育均衡发展工作中的先进典型、成功经验，着力营造全社会参与、支持和监督义务教育均衡发展的强大合力和良好氛围。
20xx年是“十三五”发展起步的开局之年，也是实施“中国制造20xx”的基础之年。做好明年工作，我们确定的总基调是稳中求进、竞进提质、升级增效。“稳中求进”，就是工业运行积极因素增多，呈缓中趋稳、稳中向好态势，主要经济指标稳中有升，规上工业总产值完成300亿元，力争突破310亿元，增长15%;增加值完成74亿元，力争突破75亿元，增长12%;规上工业固投、技改投资分别突破140亿元、120亿元，增幅达5.7%、11.7%;“竞进提质”，就是正确把握和主动适应经济新常态，以“中国制造20xx”为纲领，以创新驱动为引擎，抢抓战略机遇，提升竞争优势，追求有质量有效益的发展速度，努力实现结构优化、质量提升;全年开展循环经济项目30项，其中节能项目8项，资源综合利用项目22项;“升级增效”，就是按照“工业强县”发展方向，以智能制造为主攻方向，努力提高制造业的硬实力和影响力，把尤溪建成三明跨越崛起重要的支撑点，福建加快发展重要的增长点，海西联海承内重要的牵引点;力争开展智能制造项目对接3场，创建2家以上省级智能制造示范企业。
围绕上述工作目标，重点从四个方面努力：
一、夯实工业底盘
充分发挥有效投资的关键作用，坚持把项目建设作为经济工作主阵地、主抓手，积极开展“项目建设竞进年、项目推进提质年”等活动，激活企业活力，夯实工业底盘。一是列盘子，争取列入市千万元以上项目70项、市技改项目30项，列入省重点技改项目12项，省级技术创新项目5项，省、市两化融合项目5项，省级智能制造重点项目7项。二是攻重点，按照“专、精、特”的要求，打造一批特色专业园区，通过政策配套吸引民企市场布点拓展项目落地投建，或引进战略投资者推进特色专业园整体开发建设。重点推进高端装备机械产业园、轻纺高新产业园建设。三是推对接，围绕机械制造、电子商务、节能环保、清洁能源、食品药品等产业策划项目，力争民企对接策划项目15个、签约合同投资额50亿元以上;围绕省属企业市场布点、产业链延伸配套以及省属企业“十三五”投资方向策划项目，力争策划项目5个、签约项目2个。
二、明确发展重点
围绕“XX县”，增强攻坚韧劲，大力推进企业智能化改造，提升产业装备数控化、智能化水平，建设智能制造示XX县，促进产业转型升级。一是抓项目，实施5000万元以上重点项目35项，总投资207亿元，年内完成投资33.2亿元;推进115项“尤溪”重点项目投资建设，力争年内实施建设项目68项，完成投资358.5亿元。二是抓示范，突出重点区域、重点行业、重点企业，发挥示范带动作用，率先突破，以点带面推动智能制造发展，重点抓好德为、鑫森、隆源、百营、金东、海翔、福磁等33家智能制造骨干企业的示范效应。三是抓路径，坚持“立足实际、善借外力，重点突破、整体推进”的原则，因企制宜指导企业升级改造，促进产业升级，重点开展以“机器换工”为核心的智能化、数控化生产线改造，推进智能制造发展;力争年内实施“机器换工”120台(套)以上。
三、强化推进措施
牢牢把握产业转型升级的新趋势、新方向，提升产业整体实力和经济综合竞争力，转变工作观念和方式，创新推进措施，力促全县工业经济“弯道超车”。一是研判形势，切实加强对经济走势的预测预警，高度关注经济运行中的倾向性、苗头性和潜在性问题，聚焦鼓励有效投资、盘活存量企业、扶持小微企业发展等重点和难点问题，及时研究应对之策，围绕主要经济指标序时完成目标任务。二是强化落实，将确定的目标任务细化分解，落实到具体项目、具体节点、推进步骤、完成时限、要素保障，并就贯彻落实省、市、县经济工作重要会议精神、重大政策措施、重大工作举措展开专项督查报告，推动重点工作取得显著绩效、各项政策措施得到全面落实。三是加紧运转，组建智能制造推进团队，加强协调服务，推进“中国制造20xx”重点项目整体运转，重点突破项目的前期、落地、投产等关键环节，形成“谋划一批、对接一批、开工一批、在建一批、投产一批”的态势。同时抓好示范引领，及时总结经验，抓出亮点特点，全面推进智能制造发展。
四、优化服务保障
面对当前经济新形势与新挑战，要懂占位，准判断，主动靠前服务，强化要素保障，多层面、广覆盖的稳定工业基本面，最大限度的释放经济活力，增强发展动力。一是政策服务，认真抓好中国制造20xx、智能制造发展九条措施、大众创业万众创新等各项改革举措的落地见效，策划项目、生成项目，争取上级资金支持。重点利用市小微企业创业创新示范城市的良好契机，开展“扶助小微企业”和“优环境、优服务，助力创业创新”两个专项行动，营造创业创新的良好氛围。二是融资服务，鼓励各类融资租赁公司对“机器换工”、“数控一代”等企业集中开展智能装备融资租赁业务;支持成长性企业在“新三板”和海峡股权交易中心挂牌交易，扩大直接融资规模;通过设立产业股权投资基金，扶持智能制造产业发展，缓解融资难题。三是人才服务，建立“校企联合培养”工程，吸引更多的智能制造高端人才到我县就业创业;支持专业技术人员和能工巧匠到高等院校继续深造，培养急需专业技术人才;根据市里“千名干部服务千家企业”活动，选派41名干部进驻41家企业跟踪服务，促进专业结构和产业结构相适应。四是平台服务，强化产业园区平台支撑，进一步优化产业布局，完善配套设施，有针对性的引进一批智能制造企业，打造智能制造示范园区，提升我县智能制造产业集聚发展水平。重点围绕纺纱—织布—染整—服装(涂层)产业链建设，加大智能技术装备引进和再创新力度，打造全省高端纺织产业基地。
20xx年工业经济工作计划2
围绕党委zf确定的工作目标任务，明确部门的工作职责，扎实稳妥的开展各项工作，努力完成全年目标任务。
一、高度重视主要经济指标的完成。
主要涉及6大经济指标，分别是一般公共财政预算收入、全部国税开票销售收入包括工业开票销售收入占比、全社会固定资产投入包括工业投入占比、规模以上工业总产值、到位注册外资、外贸出口额、限上单位零售额。做细做实，逐月抓好完成情况，及时分析总结存在的问题，完善举措。
二、抓好重大项目建设。
加快推进慧谷金融电商产业园一期、翔盛包装、村级联合体、鸿景雅园二期、苏云阁酒店、金世名园项目的建设进度，确保尽快竣工达产和销售。紧盯兵器工业集团对湖光光电产业园建设计划的审定，尽快实现光电产业集聚区的建设。实现慧谷金融电商产业园二期的土地挂牌工作，力争上半年顺利开工建设。同时努力帮助项目方解决推进过程中遇到的一些问题，实现双方的良性互动。
三、抓好项目招引工作
做大经济总量，增量企业是关键。20xx年，项目招引继续遵循“围绕大项目、寻找大客户”的工作思路，坚持“高端、高质、高新、高税”的项目引进原则，展开各项工作。力争全年引进重特大项目1家，重大项目2家，超亿元重点项目2家，累计投资总额不低于20亿元。强攻上海宏钢、上海金湖、湖南康程等10个重点在谈项目，紧密跟踪，全力以赴，尽早将过程洽谈转化为项目签约。
四、做好经济服务工作
一是做好做实经济运行状况分析工作。完善“政企通”平台功能。从产业类别、产业链位置、研发水平、核心竞争力、质量品牌、安全生产、环境保护等方面，进一步完善企业信息库，为分析、服务企业提供依据。通过统计数据分析对比、企业走访、深入访谈等形式，及时掌握我镇重点产业、重点企业的发展动向、经营状态、上下游供应链状况，详细的反映出全镇经济发展的现状，为领导决策提供依据。二是抓企业整治，推动转型发展。继续狠抓“三高二低”、“双低”、“新增用地”企业整治工作，为我镇产业结构转型发展储备必要的空间和资源。计划明年完成“三高二低”整治企业4家，清洁生产审核企业3家;对于“双低”企业通过上门约谈、下发整改通知、签订产出承诺书、经济处罚等措施，倒逼企业尽快达标，提高单位土地产出贡献率;加强对新增用地企业的管理，通过项目引进、产品升级、没收保证金等经济措施，提高产出贡献。三鼓励技改扩能，突出存量企业服务支持力度。存量企业是发展的根基。重点关注有新项目、扩产能、发展后劲足、新技术推广应用、高科技人才引进等的企业，梳理成册，多方位多层次加大扶持的力度，做优做强优势企业。同时充分利用各级财政资金的引导作用，围绕省市区重点扶持的产业和技术改造项目，支持企业用好技术改造的各
项税收优惠政策，力促企业通过改进制造工艺，优化生产流程及质量，加快传统产业改造升级，加快培育新兴产业。对纺织服装、电子、机械装备等传统优势产业，通过节能降耗和资源综合利用技改，提高传统产业发展的质量和效益。四推动自主创新，提升企业竞争力。积极推进联东u谷“锡北众创工坊”孵化器建设，认真制订孵化器建设所涉及的管理服务、运行模式、保障措施等工作细则，强化落实推进，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家，为创新型乡镇建设提供强力支撑。同时以我镇与上海交大、浙江大学、西安交大、西安建筑科技大学签约的合作平台为依托，积极搭建合作桥梁，组织引导企业加强与高校科研院所对接，促成产学研项目合作。重点推进浙大技术转移中心锡北工作站建设，推动英特派与麻省理工学院深化合作，创新引才举措，引进高端人才，加快英特派贵金属研究院建设。积极宣传引导，充分调动企业研发人员专利申报的积极性，力争每万人发明专利拥有量达到17件。五优化企业服务，力促外贸出口。进一步加大企业服务力度，深化挂钩联系制度，狠抓重点外资企业跟踪服务，对企业生产经营情况开展调研分析，及时提出针对性的措施;加强服务与沟通，努力提振外商投资信心。认真做好20xx年企业外贸出口，鼓励企业开拓国际市场，重点做好豪普钛业、锡州机械、宝来光学、化药化工等20家出口大户的外贸出口工作。针对企业对国内外商品需求信息和商机的渴求，积极为企业争取国内外展览会和展销会参展展位及中小企业国际市场开拓资金。六营造好氛围，加快推进企业上市工作。明年将邀请券商和上市辅导机构就企业上市为我们锡北的企业家作专题辅导，营造浓厚氛围，加快推进企业上市工作，努力扩大企业上市和储备的数量，努力实现量质的突破。推动普天铁心力争在中小板上市。知原药业和闻泰百得医疗完成股改，选择合适窗口期进军新兴板和创业板。杰夫电声、正佳自控等6家企业争取进入新三板。要继续加大宣传省市区对企业上市的扶持政策和上市挂牌带来的优势工作计划
五、全力确保安全生产稳定
总体目标：依法落实各级安全生产责任制，切实履行党政领导班子和领导干部安全生产“一岗双责”制度和党政领导带队检查制度，强化企业主体责任，坚决杜绝重特大事故发生，全力确保事故总量不突破区zf下达的安全生产控制指标，实现安全生产状况平稳有序。重点做好：一是继续夯实安全生产基础工作，强化安全生产综合管理。强化监管人员管理，加强对镇、村安全生产管理人员的业务培训和指导;落实安全生产责任制;加强与各单位的沟通协调，积极发挥镇安委会职能;继续推动中介机构帮扶工作。20xx年全面推进安全生产监管社会化;积极开展各类安全培训教育工作;大力开展安全宣传工作。二是强化部门联动机制，加强执法力度，深入开展隐患排查治理工作。加强日常监管，落实重点行业的隐患整改治理;深入推进安全生产“打非治违”工作;加强危险化学品、重大危险源安全监管;大力推进防火安全工作，重点对公众聚集场所、“三合一”场所、出租屋、易诱发群死群伤的火灾事故高危场所开展火灾隐患治理专项整治工作;强化道路交通监管工作;强化建筑施工安全管理;落实特种设备安全监管，重点开展好电梯、起重机械、压力容器等特种设备的安全监管工作;强化烟花爆竹安全监管。
七、土地管理工作
一是完成锡北运河码头作业区独立选址工作。
二是完成2个复垦项目验收工作。
三继续加大监察巡查及查处力度，特别是农业设施用地，同时做好20xx年年度卫片执法检查整改工作。
四是做好土地报省审批和供地工作，积极盘活存量用地。
本学期我校教科室将继续遵照武教基［20xx］36号文件“武汉市中小学高效课堂建设工程五年（“十二五”）总体工作与年度工作实施计划的通知”，贯彻《市教育局关于实施中小学高效课堂建设工程的方案》，贯彻省教育厅“课内比教学”精神，在区教研室的指导下，扎实开展教育教学科学研究，结合我校实际，拟定如下计划。
一、指导思想：
我校教科室将以“构建常态高效课堂，提高教育教学质量”为宗旨，认真贯彻素质教育，将继续坚持理论联系实际的原则，充分发挥教育科学研究对教育实践的指导作用；以“在行动中研究，在研究中行动”为科研主要方法，遵行“学习－实践－反思－写作”这科研原则，让教科研做到实处；以“为教师专业成长服务，为课堂教学精彩引领”为着力点，进一步增强教师的教科研意识，建设一支训练有素、自主合作的教科研队伍，不断汲取科研技术，为学校教科研多出成果。
二、工作目标：提高课堂教学质量，促进教师专业发展。
三、工作思路：围绕“三抓一注重”开展，“三抓”即抓常规教研活动、抓论文征集活动、抓课题管理工作；“一注重”即注重名师队伍的扩充。
四、工作要点：
1、注重理论研究。
围绕“教科研提升年”，我们要做到“三突破”“三注重”。
“三突破”即所有教师在掌握教科研基本能力和方法上要有突破；优秀教师个案的研究上要有突破；将教科研成果转化为教育生产力上要有突破。“三注重”即一要克服功利，注重内需；二要简化形式，注重过程；三是力戒浮华，注重实效。引导教师在课堂中开展教学研究，在实践上要培养学生的创新精神、实践能力和自主学习能力，努力增强教师主题意识，引导教师自愿参与，倡导教师及教研组的合作竞争，在“实”上求真效，追求教育科研的真正价值，让研究成果受用于教育教学，实现科研兴校的根本目标。
2、规范课题管理。
要进一步落实研究活动，拓展研究层面，提高研究水平。今年要重点做好：一是结合学校实际，规划好一个能够促进学校内涵发展的新课题，争取向上级申报立项；二是促进教研活动和课题研究一体化，在常态课中寻找课题，提升课题研究的实际成效；三是争取在20xx年市区级个人课题的申报上再创佳绩。
3、重视成果积累。
一方面要重视课题活动资料，如优秀课件、教学设计、优质课录像、活动记载等原始资料的积累，为客观评价课题成效积累真实材料；另一方面要认真总结教改经验，积极撰写论文，集结成册，提高成果品位。
五、具体措施：
（一）营造良好的教科研氛围，大力宣传教科研价值。
1、不断学习，提高认识。
学习是使教师从实践者走向研究者的必由之路。要倡导让学习引领研究，建设学习型组织，让学习成为教师的工作方式乃至生活方式。本学期教科室将与教导处结合，建立和完善相关的教师学习制度，把教师的理论学习作为学校科研发展的一项基础工作来做实、做好。通过学习，让教师进一步把握教育改革和发展的趋势，把握新课程改革的实施要求，从而在思想上和行动上切实转变教育观念，改进教学行为。通过各种形式的培训活动，全面提高全体教师的理论素养和教科研水平，为深入开展教育科研奠定扎实的理论基础。
使教科研学习成为继续教育的一种形式，力求通过以上的学习、讨论和实践，进一步使教师们深刻认识到教科研其实就在我们身边，就在我们日常的教育教学工作中，学校的发展和个人的提高都必须要有教科研来支撑。
本学期继续遵照我校教育科研学习“三个一”的自学要求。
⑴给每个教研组发放教育杂志，要求每位教师互相传阅，每月至少阅读一本。 ⑵读教育专著，如《向魏书生学什么》、《老师最需要什么》等。
⑶结合理论学习，每学期至少撰写一篇专业论文。
除此之外，学校还将集中进行不少于两次的教科研培训，包扩“菜单式”培训、校本培训等。
2、树立“小科研、大价值”的科研意识。
要坚持“问题即课题，教学即研究，成长即成果”，使课题研究过程成为教师素质不断提高、专业水平不断提升的过程。每一位教师都要重视科研工作，让教科研成为教师一种工作的常态。要做一个有心人，要善于观察，善于发现，善于积累，要在观察中发现问题，在发现中分析问题，在积累中解决问题。尤其是，要树立“小科研、大价值”的科研意识，人人参与，通过学习、尝试，切实提高教师教科研参与率与研究水平，以求在小课题的研究中解决教育教学的实际问题。
（二）组织好论文评比工作，增加科研成果。
学校大力提倡教师参与教育、教学改革，认真实践，勇于探索，善于反思，并加以总结，撰写教育教学论文。结合上级教育部门对论文、案例的评比活动，我们将继续做好以下服务工作：
1、阅读通知，做好宣传发动工作：
每次把通知打印、复印、发放到各个办公室，结合会议和家校通平台提醒教师积极参与。
2、认真拜读，做好筛选报送工作；
为了增加获奖教师的面积，保证老、中、青教师参与教科研的积极性，教科室将继续充分利用教科研团队力量，带领学校学术委员会会员互相拜读，提出修改意见，提高参赛论文和案例质量，提高获奖档次。在为学校多争光的同时，让更多的老师享受成功的喜悦。
3、宣传成果，树立参赛信心；
为了让教师充分享受教科研成果，我校制定严格教科研考核制度。不仅绩效工资与教科研挂钩，就连职称、评优及各种荣誉称号都与教科研水平的高低紧密联系，如区里评选带头人、骨干教师等，市里评选市青优、特级教师等。许多教师在享受自己专业成长的喜悦之时，感受到教科研的魅力所在。
对于每次获奖结果，要在教师会、校园橱窗上做好宣传。要让教师们认识到教科研成果多的教师都是肯钻、肯学的榜样。只有不断学习、多读、多写、多实践，才能出成果。
（三）健全教科研管理制度， 提升科研品位 。
我校将继续努力加强教科研制度管理，在校长室的领导下，与教务处紧密联系，完善教科研领导组织机构，制定了学校教科研工作管理制度，明确教科室工作职责，宣传和学习学校教科研考核方案，使日常的教科研管理、组织工作顺利进行。
⑴加强和完善学校常规教研活动。
各年级组教研活动要立足于本校学生、教师的实际情况，于开学初制定本组教研活动计划，目标要明确、活动要有安排表、责任教师要明确，做到主学科每学期开展教研活动不少于8次，活动资料及时归档。
教研活动要有针对性，要在认真分析本校教师教学能力和水平的基础上，有针对性的开展教研活动，做到活动主题明确、效果良好，授课教师和听课教师均有收获。要做到理论学习与实践相结合，促进广大教师在教学实践中去反思自己的教学行为，在实践讨论中去学习他人的教学之长，树立在减负的背景下，只有努力提高课堂教学效率才能真正实现减负不减质的教学目标的意识。
⑵稳步推进教研活动向高水平方向发展。
各年级组要把教研活动与集体备课、个人课题研究相结合。
如集体备课：集体备课活动主要以备单元为主，各年级组在开学后就应着手分配任务，把备课任务落实到每一个组员，要求备出单元的教学目标、教学进度的安排、每一个知识点的教学目标、教学重难点、教法和学法的设计说明等，并就此展开讨论，其他教师可在教科书上或笔记本上做好相关记录，通过讨论达成共识。各年级组在集体备课活动中要严格遵守中心学校集体备课程序，每次集体备课活动必须指定一名中心发言人，中心发言人要有发言提纲，备课结束时交教研组长。有条件的教研组可尝试电子备课，成功后将在其它教研组组进行推广。
教研活动课上研究的问题要与个人课题研究的内容相结合，做到“教学”“教研”相长。区学科带头人、区教学骨干要带头上好研究课。并努力做好教科研带头人，促进我校教科研活动与兄弟学校的交流。鼓励中青年教师参加区级以上教科研活动。
每次活动要就某个问题展开研讨，教研组长要收集好授课教师的教案、教学反思、听课教师评课表，并装订成册。
六、主要工作安排：
二月份
1、教科室档案整理；
2、教科研工作计划制订。
三月份
1、上交区教研室参评论文；
2、教师集中进行理论学习；
3、各教研组开展教研活动。
四月份
1、组织教师集中学习科研理论；
2、组织教科研成员外出学习；
3、组织教师参加教学案例和论文评比。
五月份
1、组织教科研讲座一次（结合校本培训）；
2、检查教师教科研手册（学习笔记）；
3、配合学校做好教学视导工作。
六月份
1、学校集体课题相关资料的收集整理；
2、学校集体课题研讨活动；
3、配合学校做好教学为常规检查；
4、整理本学期教科研相关资料，做好我校教科研考核工作；
5、教科研工作总结。
为扎实开展“五五”普法工作，根据《国务院南水北调办公室“五五”普法工作实施意见》和《关于开展“法律进工程”活动》精神，按照《中线建管局“五五”普法工作实施方案》要求，结合南水北调中线干线工程建设实际，制定本工作计划。
一、围绕中心，服务大局，努力促进南水北调中线工程建设“三个安全”
从国家的宏观布局来看，开展法制宣传教育是全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的重要手段。具体到中线建管局，普法工作只有促动南水北调中线干线工程——造福后代子孙的德政工程的建设，才会产生强大的现实生产力。因此，我们要紧紧围绕南水北调中线干线工程建设的核心任务和阶段性目标，安排和落实法制宣传教育各项工作，促进“工程安全、资金安全、干部安全”，为南水北调中线干线工程建设全局保驾护航。
（一）开设领导干部学法专题讲座。将法律知识学习纳入理论中心组学习的重要内容，开设领导干部学法专题讲座，使领导干部深刻理解正确行使人、财、物管理职权的法律法规，切实增强领导干部依法管理和依法治企的意识。
（二）张贴法制宣传画和宣传标语。由局普法工作办公室会同京石段应急供水工程宣传动员领导小组办公室、工程建设部和党群工作部根据“五五”普法的主旨和南水北调中线工程建设的特点，统一设计法制宣传画和宣传标语，在各施工现场醒目位置进行张贴，时刻激励职工致力这一千秋伟业的自豪感和荣誉感，警示职工必须依法施工，确保工程安全。
（三）加大施法源头的参与力度。充分发挥法律顾问的作用，督促顾问小组积极参与局重要合同的订立和审核，对重大活动提供律师建议书，避免有损于中线建管局利益的重大法律争议或纠纷的发生；为局内重要规章制度的制定提供法律咨询，确保新建制度的合法性和实效性。
二、贴近基层，以人为本，不断提高广大职工依法建设工程的水平
人民群众是法律实施的主体。依法建设管理工程的效果好坏，取决于广大职工对有关工程管理、技术标准、操作规程等方面的法律规范的理解、遵守和和执行程度的高低。这要求我们必须将法律宣传教育推进到南水北调中线工程建设前沿，将有关工程建设管理的具体法律规范渗透到每个工作岗位，使广大职工在本职岗位学法、知法、守法、用法，自觉运用法律武器指导工程建设管理实践。
（一）培育依法建设示范班组。各单位要依托党群组织，建立依法建设的考核体系，把依法建设作为文明工地、文明班组评比的重要考核指标，定期检查、了解施工一线依法施工的情况。在条件成熟时，培育并树立一批依法建设示范班组典型，发挥他们文明、依法、高效建设南水北调中线工程的示范作用。
（二）配送法律资料。局普法工作办公室结合南水北调工程建设实际，编制《工程法律手册》，发送每个职工手中。各有关单位要在施工一线开设法律读书角，定购《法制日报》和各种法律法规书籍，供职工借阅学习。
（三）举办法律知识竞赛。由局普法工作办公室会同京石段应急供水工程宣传动员领导小组办公室、工程建设部和党群工作部每年在全局范围内联合举办法律知识竞赛。知识竞赛以宣传工程建设为主旨，以宣传工程法律知识为内容，形成法制宣传与工程宣传的双向互动的良好局面。
（四）开展现场法律咨询活动。充分发挥局法律顾问的作用，适时组织他们到各项目部，宣讲合同管理、工程安全、土地征收、财务与审计、招投标等方面的法律法规，同时，针对工程建设管理中的疑难和重点问题，从法律层面提供合理化建议。
三、扩大阵地，创新形式，为职工搭建全方位的法律学习平台
扩大法制宣传教育阵地，创新法制宣传教育形式，是吸引广大干部职工积极学法、守法、用法的重要条件。这要求我们要根据南水北调中线干线工程对法制宣传教育的现实需求，探索普法工作内在规律，不断加强普法工作的阵地建设，创新普法工作形式，为职工搭建全方位的法律学习平台。
（一）建立法律顾问宣讲团。建立以法学学者、资深律师为主体的法律宣讲团，针对职工生活面临的热点、难点问题，遇到的法律事务、法律纠纷，举办专题讲座、现场咨询等活动，为职工提供法律咨询与援助。
（二）开设法律宣传专栏。局普法工作办公室在中线建管局内网、《南水北调中线》上开设法律资讯专栏，各单位在职工聚集场所如职工食堂或机关所在地设立普法宣传橱窗，发布与职工工作与生活密切相关的法律法规的解读与释义，以及案例分析等内容，为职工的工作和生活提供法律指导。
（三）举行法制文艺演出。各单位党群部门在各施工项目点举行文艺演出时，要为广大职工编排一些喜闻乐见的法制文艺节目，从而用生动活泼的艺术形式演绎与职工工作、生活息息相关的法律现象，普及法律常识。
20xx年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：
一、上半年工作回顾：
（一）所作的工作
三月份：
1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函；
2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案；
3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等；
4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。
四月份：
1.八周年总结会中自己的工作主要有：（1）撰写了5篇发言稿；（2）部分撰写了总结会的大会纪要；
2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷；
3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案；
4.研读了科特勒《市场营销学》一书；
5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。
五月份：
1.协助曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作；
2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作；
3.按照朱总的要求，在曹经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷；
4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。
六月份：
1.按照朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。
2.在与曹经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿；
（二）工作绩效的自我评估
回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。
二、工作总结
（一）值得分享的工作经验及心得
思想上
1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。
2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。
3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。
2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。
3.工作上，人际沟通能力有所提高。
经验上：
1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。
2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。
三、需要改正和改进的不足和教训
回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作（前后共有了5个版本）、营销信函的写作（两封信函每份共3个版本）、协助曹经理编着两本册子（版本应该不下5个）、光碟脚本的制作（还未出炉已经改过3次），同样付出了艰辛的智力劳动。
时间飞逝，岁月如梭。不知不觉间，十一月已从我们身边匆匆走过了。金秋十一月留下了累累的硕果，我们迎来了美好的十二月。在即将到来的这个月里，又有很多的挑战在等着我们。前两个月的工作，并未让我们退缩，反而让我们更加坚定，我们将用我们对办公室工作的热情谱写美好的十二月。以下是我部门十二月工作的具体计划。
一、我部门作为本系学生会上下之间的桥梁，应当起到对各系的服务以及监督作用。为此，我们下月将定期举行召开例会，以及时有效的解决我们工作中存在的一些问题和布置相关阶段的工作，以此提高我办公室的工作质量和工作效率，从而更好地为同学们服务。
二、我们学生会各部门同为一个集体，理当相互配合、协作，以为我们的部门多做贡献，我们部门将对我系学生会各部门例会进行严格、公正的考勤，这也是我们学生会的惯性制度，我们相信各部门能理解我们的工作，配合我们，毕竟这都是为了我院学生会的共同利益。
三、由我院筹办的一二九“红色赞歌”等活动即将在十二月举行，对于这几个面向全校的大型活动，我们办公室必将竭尽全力协助这两个活动的准备工作，不负同学们和老师们的厚望。
四、对于我们自己部门的内部建设，我作出以下几点具体计划：
（一）、坚持每周三有人在我院学生会工作办公室值班，处理当天的日常事务。
（二）、协助在学生会工作办公室值班的其它部门共同搞好相关工作，及时有效地完成主席团给我们下发的各项任务，以保证工作的有效进行。
信息系团总支办公室
20xx年12月2日
随着时间的过去，我们再回过头去看它的时候我们会发现这段时间过的是多么的快。从学生会换届到现在已经半年时间了。在过去的半年里，我们就业促进部顺利完成了工作计划，并取得了进步。在新的学期里，我们部门会继承上一学期的工作态度，在学院“立志成才做表率，创先争优促发展”和“打造“管理人生”特色品牌 助推学生成长成才”的指导思想下，主要从以下几个方面制定计划，计划内容如下：
一、打造本部门特色活动方面：
由于本部门是新成立的部门，没有自己部门的特色活动，在本学期中本部将结合建立以创业教育为导向的“管理人生”就业创业体系的思想，创造性开展就业教育，助推学生就业创业的目标。按照全员化、全程化、全面化的方式，举办面向我院全体同学的《职场精英挑战赛》活动。活动内容如下：
（1）向我院全体同学宣传活动进行全方位宣传，扩大活动的影响力。
（2）设报名点进行，正确填写“个人简历”。要求参赛选手在3天内递交简历一份策划案给活动组委会。
（3）请相关的老师对提交的简历和策划案进行评比，群体面试选出20名参赛选手进入复赛。
（4）复赛阶段：
1、自我介绍：每位选手将有3分钟的时间进行自我介绍。
2、结构化面试：每位选手将就比赛现场抽取的题号进行回答。
3、情景化面试：专家将根据选手的自身情况及现场表现进行现场即兴提问。
（5） 决赛阶段：
1、个人才能介绍（5分钟）工作实践提问。（5分钟）。
2、台下学生现场向选手提问（约3－5分钟）。
3、采取淘汰制，最后评选6名获胜者，并颁发获奖证书和奖品，进行颁奖典礼。
二、配合其它部门活动方面
上学期本部门积极参与我院的各项活动，在活动中积极配合其它部门举办活动，并顺利的完成利工作，获得了丰富的经验。
（1）本学期认真总结上学期工作的经验和教训，更加积极的与其他部门联系，协助其它部门完成我院举办的活动。
（2）在活动过程中与其他部门积极交流，认真学习其他部门的优点，发现其缺点，总结经验，在开展本部门活动中加以利用。
三、干事培训方面
通过上一学期的努力基本对本部干事进行了初步培训，干事获得了一定的技能，本学期将会继续结合上学期对干事进行进一步的培训，促进学生工作的开展。
（1）在本部门承接或是独立开展活动的时，将整体的活动划分为几个小的工作块让干事们自己去做，而不是把所有的过都安排好，几个人负责一小部分工作，最后把各个小的工作块糅合起来。
（2）在慢慢的培养干事们独立做一个小的工作块的过程中，积极的去培养他们全局把握一个活动的能力，渐渐的让他们具备独立组织和策划活动的能力。
以上是本部门这个学期的工作计划结合本部门的上一学期的工作以及本学期我院的工作重点指定的工作计划，本工作计划结合了上一学期工作中那些需要改进和努力的地方，在总结—反思—修正—进步的过程当中不断的去完善自己，让本部门成为学生会的砥柱，让本部门成为干事们成长的天地！
就业促进部
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大精神，做好信访工作，化解矛盾，维护稳定，凝聚人心，以提高教育教学质量促稳定，努力构建稳定、和谐校园，创造良好的信访工作运行机制。我们将积极认真落实好信访工作的各项目标任务。
二、组织领导
组 长：温海斌
副组长：常效宏 高俊飞 程宏亮
成 员：申跃珍 殷会珍 常建维 马卫斌 王建纲 武鹏军
三、工作目标
继续实现近年来在职教师和退离休教师无一人越级上访或参与集访的良好势头，进一步抓好各项措施的落实，拿出切实可行的方法，努力实现我校无信访案件发生，无一人到县或县以上单位上访或参与集访、群访，以此促进我校各项工作的正常开展。
四、工作措施
（一）成立领导小组，强化信访工作的领导责任。
学校成立以温海斌为组长，常效宏、高俊飞、程宏亮为副组长，申跃珍 殷会珍 常建维 马卫斌 王建纲 武鹏军为成员的信访工作领导小组，确立领导是信访维稳工作的第一责任人的意识，学校领导将自觉担负起关心群众疾苦，切实解决应该解决的信访问题的职责；担负起把影响稳定的倾向性信访苗头化解在校内、控制在校内的
责任；担负起一旦发生集体上访，立即到一线做工作的责任；担负起抓好领导班子成员信访维稳工作责任制落实的责任。分管信访工作的领导要抓好上级有关信访工作指示和要求的落实，检查和指导信访矛盾排查和调处工作，主动协调解决校内的重大信访问题。把信访干部的思想、组织、业务和作风建设作为重要内容。
（二）各部门要认真履行职责，努力做好工作。
信访工作重点要放在真心实意解决实际问题上，全面落实首问责任制，认真做好初信、初访的处理，把问题一次性处理到位，主动引导教职工依法有序进行上访。及时做好信访记录，信息报送，情况反馈和督办落实工作。
1.坚持信访法律法规宣传教育。
学校采取定期、不定期组织在职教职工学习有关信访工作条例和内容，组织教师认真讨论，营造依法治访和有序上访的良好氛围，同时通过条例的有关精神，让他们做到一切能从大局出发，一切从有利于稳定出发，一切从有利于促进教育教学改革、提高教学质量出发。
2.坚持信访信息搜集回报制度。
学校安排专职信访信息员（申跃珍担任），负责搜集、整理有关信访信息，发现苗头及时处理，学校处理不了的，或者是涉及到全县集访或群访的，我们将在规定时间内报县局信访办，并坚持每月两次零报告制度，有信息报信息，无信息报平安。坚持做到学校与县局信办保持联系，坚决将不稳定因素消灭在萌芽状态
3.加大对重点人头的教育、感化和防控力度，确保无一人次去县
局以上参与上访或集访。
（三）建立健全信访工作长效机制
1.建立健全矛盾纠纷排查机制。以“发现得早、化解得了、控制得住、处理得好”为目标，开展定期或不定期信访问题和矛盾纠纷排查调处工作，每月对重点信访排查通报一次。
2.建立健全领导接待群众制度和走访群众制度。继续坚持校长接待日制度，努力提高接待日的实效。
3.建立健全调处督办责任追究机制，积极推广领导包案、挂牌督办“五定”责任制（定责任部门、定责任领导、定责任人、定办理要求、定办结时限）。加强与县教育局党委、信访办等有关部门的联系配合，整合力量、联合调处、共同督办。
4.建立健全应急处置工作机制。要坚持属地管理、分级负责和“谁主管、谁负责”的原则，明确责任分工，及时稳妥快速处置发生的各类异常上访。
总之，学校信访工作是密切联系教职员工的重要渠道，是化解内部矛盾，促进学校发展、稳定的重要工作。我们要进一步增强信访工作的责任感和使命感，扎实做好学校的信访工作。
一、指导思想：
以重要思想和“科学发展观”为指导，用心倡导和谐教育办学思想，认真落实《国家基础教育课程改革纲要》、《国务院关于基础教育改革和发展的决定》，切实进行信息技术与课程整合的实践与探索，建设有特色的校本教研，用心开展信息技术培训活动。
二、工作目标：
以网络和电教设备的管理与维护、学校资源库的充实与信息技术在课堂教学中的使用研究为工作重点，切实提高我校教师运用多媒体课件辅助教学与网络交流的潜力，为进一步提升我校的教育教学质量，扎实推进学校教育信息化工程作出应有的贡献。
三、主要工作及思路
一进一步规范电教设备的使用与管理
1、以签订电教设备管理职责状为抓手，切实提高教师对电教设备的管理和保护意识。
本学期电教处将与各班继续签订电教设备管理职责状，加强电教设备的使用指导与管理，透过检查提高管理效果。进一步执行好电教设备“谁领取谁保管、谁使用谁负责、谁损坏谁赔偿”的管理机制。学期结束时电教处将严格按职责状的有关意见进行考核，把电教设备的管理落到实处，以致到达限度地减少电教设备损坏这个目的。
2、进一步加强网络教室、控制室的管理。
本学期电教处采取定期检查和抽查两种形式对学校网络教室、控制室的电教设备、环境卫生、用电安全进行仔细检查，有问题及时解决，为教师制作课件和学生的上网学习带给良好的环境。
二大力推进信息技术服务工作
1、在服务管理上：
(1)加强上网管理，实施网络道德教育。
本学期将在以前工作的基础上进一步加强网络使用的安全与管理。
学生层面上：学生上网务必在教师的指导下进行，严禁网上学习期间学生玩游戏。课任教师要进一步增强网络信息的安全意识，全程管理，杜绝不良信息对学生的侵害。
教师层面上：办公室严禁安装游戏客户端个性 QQ游戏客户端、证券软件、工作期间不得进行与教学行为无关的网络活动，一经发现按有关意见进行处罚。
电教处将对教师、学生上网状况不定时检查。
(2)进一步深化信息化校本培训，使教师逐步提高运用信息化手段优化教育教学的潜力。
2、在服务学生上：
认真抓好信息技术课，力争学生信息技术水平有所提高
(1)电教处将经常深入学校信息技术一线课堂听课，了解信息技术课现状，提高信息技术课堂教学质量。
(2)学期末加强信息技术课的考查力度，采用普查与抽查形式对信息技术课的质量进行考核，力争各年级学生信息技术水平到达课程标准的要求。
(三)网站建设：
1、及时更新学校网站。
学校网站 我校向外界和兄弟学校展示办学成果的一个重要窗口，同时也 学校内部传递信息的一个主阵地。本学期电教处仍将联合其他科室一齐有计划、有步骤地实行各网页的更新。同时逐步建设好学校专题网站。
四、工作安排
九月份：制订20__-20__学年第一学期电教工作计划，发放电教器材，签定电教管理职责状，电教设备维护。
十月份：电教设备使用巡查，课题组活动。校园网站及时上传新闻等学校资料。
十一月份：信息技术培训，课题组活动。充分利用网上资源，学习电教知识。
十二月份：，检查电教设备维修工作，教师电教使用状况。全面做好电教工作，迎接省现代化建设检查。
一月份：电教管理职责状的考核，电教资料收缴，进行检查。整理校电教档案，资料。撰写本期电教工作总结。
一.前言
我在20xx年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。 这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是IT售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。
从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。
在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。
二.售前技术支持及定位
售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、IT技术和公司产品相结合提供解决方案，并
将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。
我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。
售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。
第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。
第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该说此重境界的售前咨询已经是比较成功的——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。
第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。
基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。
一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：
选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位；
提供价值，根据企业的业务战略，开发产品和服务，并制订企业总体营销策略； 传播价值，通过销售、促销及其他推广工作，将企业价值推向市场。
在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。
基于上述分析，可将IT售前咨询定位如下：
价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。
解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。
商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。 项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围，从而实现客户需求与产品开发项目的衔接。
售前咨询项目成功的秘诀在于运用客户能够理解、赞赏并反馈的方式来解决问题。在商务推进过程中，售前咨询始终要采用顶级管理的眼光去看待问题，并根据项目情况对方法、商务推进线路进行裁剪，以保证对客户影响的最佳。
三.售前咨询路线框架
售前咨询阶段是实现销售和进行项目实施的前沿阶段，它包括了从销售线索获取、需求调研、调研分析到准备项目建议书并向客户进行陈述等工作内容，为保证实现销售的铺垫阶段。在售前咨询阶段，由于可能面临众多的竞争对手，同时在与客户之间还没
有达成深入的沟通和了解，因此可能会遇到很多的困难和局限，如何在这一阶段向客户成功地展示自己的能力，说明客户相信自己就是最好的方案、产品以及服务的提供商，就成为项目能否继续开展下去的关键所在。因而在此阶段全局的过程路线框架和专业的知识、技能非常重要。
在项目销售过程中，对于售前咨询来说，提供解决方案和推进商务进程是最重要的两项职能，要完成销售活动中的技术服务和商务推进工作，可采用售前咨询路线如下：
四.业务战略（需要公司高层明示于众）
企业使命——定义公司为什么存在。企业使命描述一个持久的事实，是一个无
限时期的解答，为组织内所有决策提供前提，为内部和外部人员提供指导。 ? 企业愿景——领导者希望公司发展成什么样。企业愿景描述一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定时期内实现，指导战略和组织的发展，主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）。企业竞争战略——击败现有及潜在竞争者的计划。企业竞争战略描述公司战略
选择的“价值方案”，列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值，竞争战略随市场分析、消费者经验、试验而不断改善，且严格限制在内部使用。
战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。战略构架包括：
在哪儿竞争——指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类
消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。其核心是顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度
如何竞争——指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本
竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
何时竞争——指战略的时间动态考虑。
五.业务模式
所谓业务模式，指的是企业创造价值的核心业务逻辑，包括核心业务的组合及相互的关系，简单地说，就是企业是如何实现盈利的。
企业的盈利模式有很多种，这也就导致了业务模式的大量衍生。即使在同一行业，企业可以采用完全不同的业务模式。有的企业可以从上游的原材料一直延伸到下游的分销，这是一种盈利模式，或者说是一种业务模式；而有的企业只专注制造业务，有的企业集中于分销。通过这些业务的不同组合，市场上衍生出若干不同的业务模式，每个企业凭借着自己的业务模式来实现价值。其实，即使只是同一种业务，却依然可以有不同的业务模式，例如从事销售的企业，就有直销模式和分销模式之分。
对于企业而言，采用什么样的业务模式，则主要取决于企业的战略，即企业想通过什么样的.方式来盈利，包括在哪些业务领域进行竞争，通过什么样的方式进行竞争等。企业的战略将直接决定企业的业务模式，而业务模式也将直接决定企业的竞争能力，或者说战略实现的能力。
六.编写技术方案
解决方案的路径是说明问题——分析问题——解决问题的过程。
编制解决方案的过程是从业务理解到技术方案编制的过程，即通过业务架构分析，了解组织的战略、相关业务的组织结构和职能、关键流程，从而构建企业的应用系统架构，并根据应用系统需求提供技术解决方案。
一、指导思想
贯彻落实市局《关于进一步提高中小学教育教学质量的若干意见》，以“促进有效学习”为中心，关注学科核心能力，抓规范、求实效、重创新、促高效，提高课堂教学效率，加强教研队伍建设，提高教师专业水平，助推全市小学（学前）教育教学质量整体提升。
二、工作重点
1.关注学科核心能力
以市小学（学前）第三期新课程教学研究项目组为主要群体，开展各学科核心概念与核心能力的专题研究，引导学科教学从实际情况和学生特点出发，依据课程标准，明确学生完成不同学段、不同年级、不同学科学习内容后应该达到的程度要求，指导教师准确把握教学的深度和广度，把学科核心能力和学业质量要求落实到日常教学中。
2.推进课堂教学变革
以小组学习、合作学习、探究学习、作业优化、智慧教室、小班化教学等项目为载体，继续推进全市第二批课堂变革实验项目的实施，评选第二批“学为中心”课堂变革示范校及优秀学科项目，建立第一批、第二批小学（学前）课堂变革试点学校群，举办课堂变革论坛，积极推进变革项目向深刻性与综合性方向发展，进一步加强“课改领航”项目的发现与培育。以《促进学习变革——温州市小学（学前）课改领航现场会项目样本》为引领，促进学生自主、多样、创造性地学习。
3.落实学科教学常规
以“新常规·新课堂”展示为内容开展第五届小学（学前）各学科“课改领航现场会”。继续开展小学各学科“新常规？新设计”（上册）评比，以学习活动为抓手，改进备课、上课教学环节，进一步落实《温州市小学各学科教学常规》。
4.启动“云教研”计划
充分发挥互联网+在教研领域的应用优势，做好各学科微信公众平台建设，做好教研现场的微信互动研讨，以信息化促进教研方式的转型。借力“一师一优课”资源，启动“温州好课”计划，推进学段“云教研”计划，实现教研资源的共享和辐射。
5.提升学前教育质量
深入实施《3-6岁儿童学习与发展指南》，做好幼小教学衔接研究，促进小学与学前的相互了解，做好小学低段教学调整，进一步规范幼儿园保教工作，坚决防止学前教育“小学化”倾向。优化农村幼儿园一日活动，构建具有温州特色的农村幼儿园游戏课程，研究和实现温州农村幼儿园教学活动多样化。
6.加强“三小”培养
积极调整、创新“小文学家、小数学家、小科学家”活动内容与活动形式，完善“三小”评选办法，多途径、多角度、多方法引领学生亲近数学、文学与科学，促进学生个性发展，促进学校育人模式的转型。
7.开展“爱阅读”活动
继续开展“爱阅读”活动，推荐优质阅读书目，开展各类“师生共读”活动，整合各类教育资源，强化阅读保障，提高学生阅读力，浓厚阅读氛围，打造书香校园。
根据学校工作计划，对总务后勤方面提出的要求，结合总务工作实际情况，特拟订总务工作计划如下：
一、总务工作人员要继续加强学习，自觉增强服务意识，提高师生满意度，服务到位，责任到人，力求完美，把握好操作程序，处理一般问题在三个工作日内办理完结，尽可能满足师生要求。
二、做好校产管理和规范财务制度
学校财产是保证学校教育教学工作正常进行的物质保证，加强校产管理，减少流失。学校财产由总务处统一登记造册，对新增或报损财产应由采购、保管、使用人员填报单子报总务处。新增财产应先由总务处登记造册后，再由使用保管人领取，杜绝自购自用，财产无登记现象。外借财产或校舍出租应事先报校长审定再到总务处办理相关手续。
财产、设备增添，除一般备用外，应由需要部门提出申请报分管领导审核，由校长审批，交总务处根据有关规定办理，总务处严格执行物品采购制度，自己可采购办理的应及时办理，需局采购中心采购的应及时与相关部门联系落实。
在财务制度上，严格执行财务制度、审批制度、收费制度，在收费问题上，严格执行收费标准，公示收费文件和标准，杜绝乱收费现象。
三、做好开学准备和零星维修工作
在开学前做好教室、办公室、活动室调整，安装好各室门牌，配置好师生的教学用品，合理配发清洁卫生工具。
继续做好安全隐患报告制度，要求全校教职工发现不安全因素时，应及时报总务处，由总务处安排人员及时处理，消除隐患，对于处理一时有难度，应尽快请人解决，在三个工作日内完成。对于损坏财产的维修，先查明损坏原因，如属人为损坏，应当照价赔偿。对故意损坏的要加倍赔偿，还要作出相应的处分，增强师生主人翁精神。各室财产使用责任到人，加强管理，减少损失，谁使用谁负责，健全财产损坏赔偿制度和以班为单位，统计公布制度，财产损耗情况纳入班级和班主任考核。
四、做好校园安全保卫工作，确保教学秩序顺利进行。
加强门卫值班管理，明确门卫责职，坚持门卫进出登记制度。
在校舍、财产，安全方面，全期不少于三次大规模检查，二次消防器材的检查，每次检查做好详细记录，发现问题及时处理，确保校舍、水电、防雷等公共设施安全使用，消防器材配置合理，发现过期失效及时更换，保证设施、设备完备无损。体育器材及场地，体育教师应随时检查，发现问题及时报总务处，由总务处负责处理。师生外出活动，应由组织老师负责提出申请，注明活动目的、组织安排、安全措施等报校长审批。如需用车，由组织老师提出用车报告，交教育局审批后，由总务处联系车辆。
五、做好食堂安全卫生工作，健全管理制度。
食堂管理工作是一项十分烦琐的工作，教育局对食堂管理工作也十分重视，安排食堂工作人员参加岗位培训和知识讲座，按卫生部门的要求定期体检，取得合格证才可上岗。严格按照《卫生法》《食堂管理条例》规范操作，杜绝违规操作，发现问题及时整改。
总之，学校食堂管理工作的宗旨是全心全意为全体师生服务。
总务工作行事历
※九月份
1、做好门窗维修工作。（食堂、教学楼、综合楼等）
2、调整教室、办公室。
3、做好收费工作、发放师生教学用品和清洁卫生工具。
4、进行一次安全卫生大检查
5、做好课本（簿本）领取、发放工作，做好调书工作。
※十月份：
1、核实各室财产，责任到人。建好学校固定资产帐目。
2、食堂安全卫生管理知识培训工作。
3、做好学生秋游的后勤工作。
※十一月份：
1、对校舍安全工作检查。
2、校园绿化、修剪调整。
3、消防器材检查。
4、门窗检查，及时维修。
※十二月份：
1、校园安全大检查
2、卫生检查，做好记录。
3.清查学校固定资产，上报有关报表。
※ 元月份：
1、做好代办费使用情况结算。
2、做好水电线路安全大检查。
3、各班级教室、办公室财产损坏情况核实。
4、收齐领用的教具。
流水的时光匆匆流逝，长达近两个月的寒假生活结束了，新的学期已经来临，新的学习工作任务又摆在眼前。美术备课组将一如既往地发挥传统的优势，投入最大的热情来完成本学期的教育教研工作任务。
一直以来，美术教研组就是一个团结向上的集体。任现职的四位教师均为中教一级，皆有积极进取地工作态度、丰富深厚的教学经验。随着教育改革的不断推进，国家及社会对教师的要求越来越高、期望值也越来越大，这就需要我们不断地学习、不断地探索、不断地进步。我们将坚持在新课程标准理论的指导下，积极开展美术教育教研活动，将集体备课落到实处，狠抓教学基本功，以期全面提高课堂教学质量。
教研工作：
1、深入学习《基础教育课程改革纲要》，领会其内涵，明确对学生的培养方向。
2、对新教材内容进行深入的研究和分析，进一步领会教材结构体系和设置目的。
3、进一步推进校本教材的研究和开发，使美术教学的特色推动学校教学的发展。
4、对全组人员的基本功训练要长抓不懈。
5、多完成一些教学工作的总结性论述。
备课工作：
1、将集体备课活动真正落到实处，集体备课就是我们研究教法、学法，探讨教学理论的一个平台。
2、每一次备课都设立专题，就每一课、每一课型进行教法、学法的研讨，使教学活动更轻松有效。
3、继续学习有效教学理论。
4、深入学习《点击陶行知》，希望教育家的理论能够指导我们的教学实践。
5、学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。
教学工作：
1、在课堂教学中特别注重学生审美能力和创新能力的培养，加强和其它学科的联系。
2、重视课堂教学中的自评、互评、师评，这会令学生学会正确地评估自己的能力、正确地给自己定位。
3、多选取图片。利用网络资源，充分采用多媒体教学，有助于提高学生的审美水平，开阔他们的眼界。
4、组织开展我校一年一度的五月美术作品欣赏月活动，将美术课堂教学内容有效延伸，提高学生的欣赏能力。
以上是我们美术教研组在教研、备课、教学工作中的几点设想，我们希望在新的学期里，通过全体成员的共同努力，美术组在教学工作中能有新的突破。
为了更好地建设和谐职工小家，更好地发挥职工的主人翁精神，经本小组民管会决议，结合实际，决定在我小组20xx年“模范职工小家”的基础上，在20xx年建家活动中改进、完善，从而继续保持“模范职工小家”的光荣称号。在认真对照去年的建家情况，针对我小组存在的问题，制定出我班今年建家计划和措施，具体内容如下：
（一）、组织建设
小组各成员应积极配合公司领导进行工作，顺利完成各项生产任务。各类台帐记录及时、完整和规范，搞好小队层面的基础管理。小家组长要在民主管理工作中充分发挥作用带头，协助公司工会作好各项宣传工作，并按时完成每季度会费收缴工作。
提高各会员的认识，使大家了解到建设职工小家是我队创优争先工作的基础内容。为实现当年的建家目标，工会小组应将制定的建家计划和措施落实到实处，积极开展本小组的建家活动。
（二）、民主管理
坚决贯彻执行上级职代会和工会的决定，收集职工的合理化建议，公开讨论公司的各项规章制度，进行民主选举或推荐活动，充分保证小组成员正确行使民主管理权利。
民主管理记录由领导小组组长记录，必须真实反映班组民主管理活动和职工小家活动情况，内容要详实。要做到民主管理风气好，对本小组形成的有效决议要自动遵守，做到无侵权、越权的行为，确实对职工的主人翁地位加以保障。
（三）、完成任务
牢固树立“安全第一”的指导方针，确保公司各项工作的推进。工作中发
挥好组织、协调、监督作用，及时纠各类不安全现象，做到个人无违章，管辖班组无异常、无人为责任事故。杜绝发生习惯性违章行为，确保安全、优质、高效地完成各项生产任务。
充分调动职工的积极性，积极参加工会组织的劳动竞赛和岗位练兵活动，争取获得好的成绩。在工作中大力推进“双增双节”活动，树立起勤俭节约的思想。
（四）、队伍建设
加强小组成员的政治思想工作，提高思想觉悟，树立改革意识。还应加强小组成员法制建设教育和职业纪律教育，严格要求全员遵纪守法，无违纪违规的现象和吵架打闹的事情发生，形成互助协作、团结友爱的良好风尚。
（五）、生活互助
工会小组要关心职工的家庭生活，要维护女职工的合法权益，保护女职工的特殊利益，对生病职工和困难职工要给予以看望和慰问。积极响应国家号召，协助行政在组内要做好计划生育宣传工作。帮助职工处理好恋爱婚姻家庭问题，对职工生活上的难题能予以解决的，领导小组要及时给予解决，防止职工背上思想负担。
要及时反映职工生活福利方面的意见和要求，为职工说实话办实事，并确保所反映的情况属实。要改善职工的劳动环境，加强劳动安全保护措施，使职工拥有一个良好的工作空间，确保职工身体的健康。
（六）、环境建设
努力地做到办公室内清洁，做到地上无烟头、无痰迹、无纸屑、无卫生死角。坚持定时打扫卫生区域，确保整洁卫生，使大家都能拥有一个整洁的工作、学习环境。
望小组成员积极响应这次建家活动，总结以往的成绩，继续开展好本小组的建家活动。
20xx年报社工作思路 xx县新闻传媒中心（磐安报社）20xx年的工作，主要五个方面的安排。
一、传统纸媒——《磐安报》编辑发行
（一）报纸发行期数
1.20xx年全面铺开“半月特刊”编辑制作。
3.根据评估预算，明年《磐安报》发行期数为266期，其中日常发行242期，半月特刊、
月末版24期，发行总量稳定在10000份左右，每周对在外磐安籍各级领导与商会等寄送《磐安报》600份左右。
（二）具体版面策划安排内容更新
1.重要新闻版（第一版） 重点围绕县委县政府中心工作做好舆论配合，同时深入推进“走转改”，坚持新闻“三贴近”，增加基层稿份额，挖掘基层群众在创业创新中的生动实践。 ①继续开设“学习贯彻四中全会精神”栏目，做好磐安深入贯彻落实工作的常规性报道，
并做好四中全会精神的政策性解读。②继续办好“从群众中来 到群众中去”、“三改一拆”在行动、“五水共治”、重点工程（项目）巡礼等栏目。③做好重大会议重要时间节点重要事件专题报道，如两会、药交会等。 ④根据县委全会、人代会确定的工作目标，开设专栏，做好常规性宣传报道。 ⑤办好“海螺论坛”。
2.综合新闻版（第二版） 增强新闻服务性，新闻报道的内容、形式更加接地气，重点报道三农、工业、生态等方面的好做法、好经验及成效。①新增加“记者述评”专栏。 ②继续办好“五水共治源头行”、“我的两富生活”专栏。 ③继续与相关部门的做好合作办专栏，如“生态家园”专栏。 ④继续做好公益广告的宣传。
3.专刊副刊版（第三版） 进一步增强新闻的可读性、娱乐性，策划开展系列主题报道，弘扬社会正能量，加大新闻监督、新闻扶贫力度。新增主题策划专版，有目的，有计划推出一系列有亮点，有深度，有影响力的报道①继续办好理论版、教育版、健康大讲坛、文明磐安大家拍、讲文明树新风公益广告、最美磐安人。 ②开设主题摄影比赛专版。 ③开设“快乐梦想家”、“走基层”新闻扶贫、“1890——一拨就灵”新闻监督暴光台、“心灵鸡汤”等栏目。 ④“美丽乡村——记忆”：行业传承人、传统工艺、旧建筑。
4.信息公告板（第四版） ①做好信息广告公告内容宣传。②要承担部分公益广告内容的刊发。
5.半月特刊 在“月末版”特刊的基础上，逐渐推出“半月版”特刊，加强策划性报道，由单一的新闻报道向新闻纪实，新闻杂志方向转变，增强特刊的可读性，娱乐性、活泼性、普及性，不断落实三贴近要求，接牢地气，为推出“周末版”特刊做好探索与过渡。
二、加快推进传统纸媒与新媒体融合发展
（一）网络媒体。主要是磐安新闻网建设与发展，一是网站版式，视觉效果改进提升；二是新闻网人员配备要继续充实；三是内容同步《磐安报》，时效性更强；四是集成网媒优势，新增互动版块与摄影视频版块。
（二）移动媒体
2.加强新媒体推广力度，投入一部分活动经费，开展多种形式的微友活动，壮大粉丝数量，提高新闻关注度，扩大影响力。
3.磐安新闻app手机客户端开发与上线。做好手机app安卓与ios平台软件开发与测试工作，与中国移动磐安公司、中国电信磐安公司等运营商合作，以便民服务等特色功能吸引用户，覆盖移动媒体最后一站。
4.充实新媒体力量，加强网络推广、网络编辑等人才的招聘。
（三）新媒体与传统媒体的加快融合
3.结合自媒体时代特点，移动媒体舆论监督力量更大更强，对不文明行为做法及时曝光，进一步加强公益广告，道德模范等精神文明建设有关宣传。
4.纸媒内容较多，刊发的新闻报道注重深度，广度、策划度，移动媒体则在时效性，互动性，传播快捷性等新闻报道上有优势，要区分对待用稿，同时两者新闻也可以共用，不能对纸媒放松要求，也要对新媒体提高建设，使之成为新闻传媒中心新的经营增长点，总之两者要区别对待，也要相互包容。
三、加强对外宣传工作
四、加强队伍建设，进一步完善管理制度
1.完善制度。建立健全对外宣传考核奖励机制、记者考核（淘汰）制度和食堂管理制度等。
2.开设记者专栏，加强有思想、有能力记者的专门培养。
3.加强培训。加强记者与通讯员的培训，送出去培训与请进来培训相结合。
4.计划公开招考5个岗位，同时公开招聘一批实习记者。
五、做好xx市一级报刊的征订发行做好金华日报、金华晚报等11种报刊杂志的征订、发行工作，一是努力扩大征订范围，确保完成20xx年度征订任务；二是改善平时发行工作中的服务态度，做好及时、准确投递，提高发行工作质量。
根据市委、市政府对20xx年全市的计划生育工作的整体部署，结合我办的实际情况，对于今年我办计划生育工作中出现的新情况、新问题现作四个阶段的安排：
一、夯实基础。因我办受去年62事件影响，有部分工作人员缺岗现象。首先须到基层清查清理我办到岗到位的工作人员及所在的站点、联系方式，及时掌握全办工作人员的动向，更好的搞好计生工作。其次是认真扎实的做好计生台帐管理，整理育龄妇女信息资料并进入电脑管理以便及时、准确的了解全员职工家庭信息动态。
二、重点治理。滤布我办当前工作人员较多，家庭情况比较复杂，配偶是“半边户”的职工比较多，计生室将加强新婚人员和新出生员的管理，重点对“半边户”人员的管理，积极主动地与她们联系，做好每年两次的“三查四术”工作，对未到位人员的情况将进行停岗、罚款等行政和经济处罚。
三、责任落实。人口与计划生育工作是一项政治任务，须我办上下统一思想，硬化措施。真抓实干，将计生责任落实到各站点、各股室。将充分发挥考核导向作用，实行奖惩制度。各站点、各股室对每年两次的“三查四术”的到位情况及时上报新婚人员以及计划生育工作纳入到全年的工作考核当中，以站长、股长为第一责任人签订计生责任书，将工作目标和任务具体化。
四、奖罚到位。新出生的婴儿情况。对漏报、误报、瞒报的情况作严肃处理，并纳入年终的计生评估排名。对于计划生育做得好的站点、股室办公室给予奖励，在科学排序的基础上，对直接责任人，第一责任人做到有奖有罚、奖惩分明，体现出干和不干不一样，干好干差不一样。
新的学期要开始了，我们学校的学生会又要开始新的工作了，这学期的主要工作是纳新，然后带领新的高一同学做好学校的工作，这些都是每一年的学生会必做的事情，吸纳新的血液，完善学生会的工作，才能更好的为学校工作，为学生服务！
主要工作：
1. 重点强调人员。有些人进入学生会不工作，每天利用学生会的名义不上夜自修，而是出去玩或者是去其他班级窜门。为这一情况我决定这学期再招新的干事郑重挑选，大概在前两周完成。
2. 工作安排到位。我们内联部主要是负责书籍的分发，1号教学楼是在星期二夜自修发的，2号教学楼是在隔天中午发的，由于工作时间没有一个明确的规定，有些干事在工作时间玩手机或者在工作时间前来不及吃饭。对于这种事情因而必须制订一份严格而又合理的工作计划。
3. 抓好学生干事在日常生活中的言行举止问题。在学校经常会听见一些人把脏话一直挂在口上还有不雅的动作，希望部里的干事能严格要求自己。
4. 搞好学生干事和同学关系以便日后工作顺利进行。避免引起口舌之争。
工作要求：
1. 对待工作严谨认真、充满干劲与热情。
2. 礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。
3在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。
3. 提高与其他干事的合作能力。
以上是我本学期的工作计划，在工作实施中也许会遇到很多难题，但我会尽最大努力把工作做的最好，同时请主席、部长及各位干事在工作中给予我知道与帮助。
校学生会内联部