农机业务个人总结范文（精选3篇）
一、工作中的收获
在这一年多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
二、工作明细
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作任务多的时候，只希望每个环节都能够自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势。不断总结和改进，提高素质。
三、自我剖析
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。没有突破自身的缺点，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
四、工作中出现的问题
不能正确的处理市场信息，缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的`现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
20__年度，是我作为专业律师身份从事法律工作的第五个年度，经过六年时间的磨练，改变了当初的那份骄横，多了些许的稳重;改变了以前成绩面前的津津乐道，多了更多的慎思考量。也许以前你我都从事不同的工作，也有哪份成就，既然做了律师，就是一个全新的工作，就必须沉下心来，钻研业务，正真称的为师。师还有一个含义，那就是为人师表，起到模范表率的作用，这就需要提高自己的道德修养，让人尊敬，让社会接纳。20__已经过去，但自己所做的各项工作才定格成型，构成了自己职业生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有经验有教训。现总结如下：
一、积极学习党和国家的政策理论知识，提高自己的思想政治修养。只有真正的学习、领会，才能学以致用。作为一名中共党员，我深刻认识到，作为一名党员的责任。立足本职岗位，在解决当事人法律问题的同时，维护法律的尊严与，维护党和国家的方针政策得以贯彻实施，维护稳定的社会秩序。作为党员，我积极的参加市律协党委组织以及律所党支部组织的党务会议和学习，深刻认识到了提出的群众路线实践教育活动的重要性，从群众中来，到群众中去。提到“四风”问题，在律师工作中也有相应的指导意义，坚决杜绝形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。这一年来，我的大局意识、服务意识有了很大的提高。在身份上，觉得自己有了一个更高的境界和提高，处理纷繁复杂的具体法律事务也显得沉着冷静、得心应手，少了以往的浮躁情绪。
二、努力提高自身修养，培养良好的职业道德。做人、做事，就是一个人一生的全部。不会做人就不会做事，不会做事就不会做人，两者是相辅相成的。因此要想把事做好，就必须先做人。律师是一个与人打交道的行业，就必然要求你严格遵守执业纪律和职业道德。国家对律师提出了严格的执业纪律要求，要求不私自泄露当事人的隐私及商业秘密，不能与对方或者法官等私自接触贿赂，不得私自收费，不得包打赢官司等等。要求以你的专业法律知识程度上维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施。职业道德，更多体现的是当事人对你的评价，你的言谈举止，处事风格，当事人是否认可，直接体现你的职业道德风貌。在工作中，我一直要求自己谦虚、和善、坦诚相待、雷厉风行。执业六年来，没有发生过一起对我工作投诉的情形，通过我的自觉，当事人对我的个人评价比较高，说明他们心里认可了我。同时法官的评价也印证了这一点，一个法官不可能认可一个没有素质和道德的律师。我来自外地，在济宁执业，本来朋友不多，我更注重自身的修养和道德，通过自身的努力，众多的当事人成为朋友，使自己能在这异乡站住脚，靠的就是品行，靠的就是职业道德。己所不欲勿施于人，永远做一个道德高尚的人，这是律师最起码的要求。
三、认真学习业务知识，提高自身的业务素质。法律推陈出新的速度很快，几乎每天都有新的法律法规出台。律师是适用法律的专家，要想为当事人解决法律难题，就必须第一时间掌握了解。为此，我坚持每天学习新的法律法规，对常用的法律知识进行温故。同时坚持学习理论及实务知识，中国法院网、中国普法网及中国律师网是我经常浏览的网站。上面经典案例及实务研究，通过对各个敏感、经典案例知识的学习，我的业务知识得到了极大的丰富和提高。另外，其他学科的知识，譬如财务管理、人力资源管理，包括文学、自然科学等知识，也是律师工作中涉及到的，为了准确的适用法律，我也利用空余的时间学习了解其他学科知识。一是充实了自己，更重要的是为本职的法律工作做了充分的准备。在与朋友和其他行业的人们在一起聊天时，他人玩笑似地说，一句话就知道你是律师。虽然有点玩笑的意思，但这句话绝对不是贬低，而是褒奖。业务素质的提高，还体现在对案件的研究，法律规定浩如烟海，你不可能精通每一个法律领域，毕竟人的精力是有限的。但在经办的每一个案件时，我会详细的分析案情，查阅相关法律规定，进行综合分析研究。同时听取同行的意见，以案学法，这样的方式使我受益颇深。
xx县地处山东省西南部，隶属著名的牡丹之乡菏泽市，与江苏、安徽、河南隔县相望，辖十镇二乡，人口63万，总面积988.1平方公里,耕地72.8万亩，是全国粮食生产基地县、优质棉繁育基地县、高标准平原绿化县、淡水养殖基地县。20xx年底全县农机总动力达68.4万千瓦，农机总值2.4亿元,农用拖拉机1.08万台,机引田间作业机具3.7万台。农机作业以小型农业机械为主，配套机具科技含量低，农机装备结构较差，特别是大型农业机械保有量低，直接影响了全县农业生产的进一步发展。为优化农机装备结构，提高农机化发展水平，促进粮食增产和农民增收，20xx年，该县承担了中央农机购置补贴项目，共计完成投资212.43万元，其中补贴财政资金50万元，带动农民投资162.43万元。购买机械79台，其中上海55马力拖拉机16台，东方红-70拖拉机19台，福田-70拖拉机1台，4YW-2型玉米联合收获机8台，150型玉米秸秆还田机35台，享受补贴的农户达43个。该县在项目实施中精心组织，认真实施，受到了政府和农民的好评。
一、提高认识，加强领导。
中央农机购置补贴项目在xx县组织实施，是对农民、农业生产与农机化事业的关心与支持。能否把项目组织实施好，是能否贯彻落实好中央一号文件的具体体现。xx县农机局本着为国家负责，为全县人民负责，为农机化事业负责的态度，在认真学习、统一思想、加强领导的基础上，严格管理、精心组织、认真实施。一是成立了以分管县长为组长、农机局局长为副组长，有关农机专业技术人员组成的xx县农机购置补贴项目领导小组，通过制定好具体措施，抓好项目实施。二是加强学习，提高认识，深刻领会中央农机购置补贴的重要意义。对农民购机进行补贴是国家落实“三农”政策的具体体现，项目操作成功与否关系到党和政府的形象，关系到能否把xx县农机化事业提高到一个新的水平。为保证中央农机购置补贴资金作用的有效发挥，切实补贴给购买大型农机的种粮大户、农机大户和农民，县农机局多次召开局长办公会进行专题研究，并多次给分管县长、县长作专题汇报，项目实施每一过程也都严格执行农业部、财政部联合制定的《办法》及省农机办的有关要求。
二、深入基层，搞好调研。
省农机办下达关于申报20xx年中央财政农业机械购置补贴项目通知以后，为摸清全县大型农机拥有量及农民最想购买的机具类型，使制订的项目实施方案符合我县的实际，可操作性强，该县农机局抽调了30余名农机专业技术人员组成六个小组深入基层，走村串户，认真搞好调查研究。通过调研，他们发现：一是原来认为老百姓买不起的大型拖拉机，如果有政府补贴资金作引导，老百姓还是愿意买的；二是大型拖拉机作业越来越受到农民青睐，作业市场好，效益高，是农民致富的投资热点；三是农机装备结构差，全县农业抗御自然灾害的能力还比较低，迫切需要大型新式农业机械；四是一些原来认为难以推广应用的农机化技术如玉米联合收获、秸秆还田等，实际上农民很欢迎，市场良好。在此基础上，按照省农机办的要求，县农机局认真编写了xx县20xx年度中央财政农业机械购置补贴资金使用方案。
三、精心组织，严格履行项目操作程序。
农业部机具购置补贴计划下达后，该县按照省农机办要求，将补贴机具的种类、型号、数量、价格、优先补贴条件、项目实施乡镇、咨询电话、监督电话、报名须知在县电视台、广播电台、农机局政务公开栏、项目实施乡镇政府政务公开栏、乡镇农机管理站政务公开栏进行了公示。为维护项目报名秩序，确保项目实施的公正、公平、公开，他们邀请县公安局、县电视台、县公证处参与报名全过程，县公证处和农机补贴领导小组根据报名须知确定的乡镇享受补贴机具数量不得少于3台、不得多于8台的原则，严格按照报名先后顺序确定补贴人员名单，县公证处出具公证书，县农机局按规定进行了公示。补贴名单确定以后，群众反映非常强烈，其中享受补贴农户王喜平、韩永春面对市电视台采访感慨地说：真没想到这样的好事能摊到俺头上，我们只是去得早一点，感谢党，感谢政府，我们一定好好种粮，为社会多做贡献。
四、加强服务，保证补贴机具发挥最大效能。
三秋期间，xx县农机局一是加大玉米联合收获机、秸秆还田机大型机具作业效果好的宣传力度，让老百姓逐步认识新型机具，使用新型机具。二是加强对补贴户的技术培训指导，为他们提供便捷、及时、高效的技术服务，开通24小时服务热线和巡回技术服务，只要老百姓有需要，直接服务到田间地头。三是发挥农机服务网络优势，为补贴户提供作业信息，提高他们的作业量与作业收入。据调查，43个补贴户平均每户作业面积900亩以上，纯利润1.5万元以上。补贴户张照强购买的是东方红-70拖拉机和4YW-2型玉米联合收获机，由于他的作业质量好，作业毛收入3.5万元，纯利润2万元左右。补贴户李同亮，购买的是上海-55拖拉机和150型秸秆还田机，作业面积1200亩，纯利润1.8万元左右。通过组织实施农机购置补贴项目，一是大型机具作业开始受到老百姓欢迎，特别是玉米联合收获、秸秆还田技术的实施，既降低了农民劳动强度，减少了劳动环节，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓认识。二是农机服务进一步向产业化发展。农民购置大型拖拉机，投资新型机具，不只是为了自己、亲戚、邻居用，而是把它作为一种产业，考虑如何通过提高服务水平，拓展服务领域，取得自己较好的经济效益。享受补贴的农机户积极开展农机服务，进一步发展了农机服务市场，促进了农机产业化的发展。四是公正、公平、公开的操作，大大提高了党和政府在老百姓心中的威信，密切了干群关系，树立了党和政府的新形象。
五、存在的问题
农机购置补贴政策深受农民欢迎，对改善农业生产条件，提高粮食产量，促进农民增收，增强农业抗御自然灾害的能力有着重要意义。通过项目实施，xx县农机局认为有些问题还要进一步改进，一是补贴资金数量太少，缺口太大，远远不能满足农民的要求。建议领导增加补贴资金数额，力争让所有购买大型机具的农户都得到补贴，并拓宽补贴机具的范围，把科技含量高、先进适用的机具纳入补贴机型。二是项目操作缺乏配套经费。虽然财政部、农业部农财发[20xx]6号文件第16条明确规定，地方各级财政要增加资金投入，保证必要的组织经费。但由于xx县财政非常困难，县财政拿不出钱。整个项目操作又需要材料、公证、宣传培训等费用，因此建议考虑地方财政的困难，在项目中列支一定数额的项目管理费，保证项目建设顺利有序进行。