2023大学毕业生实习总结范文（精选15篇）
4月29日，伴随着实习欢送会的结束，踏着夕阳的余晖迈出枫林绿洲小学校门的那刻，我们的实习生活圆满地画上了句号。有很多的感到，有很多的不舍。短暂的实习生活，忙碌而充实，艰苦而快乐，在这里我们真正展示了自我，释放了自我，教育实习的舞台上挥洒了我们的火一样的热情。感谢枫林绿洲小学为我们提供这么好的机会。在这里简单地介绍一下枫林绿洲小学。
枫林绿洲小学于20xx年开始建设，20xx年11月教学楼主体与综合楼竣工。枫林绿洲小学办学理念先进，特色鲜明。学校以“包容、平等、和谐、快乐”为宗旨，以名人、名山、名水、名城为依托，充分挖掘湖湘文化底蕴，打造名师、名生、名校。校园内部湖湘特色突出，文化氛围浓厚。
走廊楼梯墙壁上古色古香的岳麓书院，香山红枫叶点缀的麓山秋景，大气磅礴的《沁园春、长沙》，家喻户晓的湖湘名人，图文并茂的益智故事。日新月异的古城新景与学校外部亮丽的建筑风格，明快的色彩相得益彰，整个校园文化不失庄重，凝练，又充满活力与争气。学校设备先进，功能齐全，由教育局投资的70多万元，完成了多媒体室、电脑室、形体室、美术室、音乐室、电视台等内部设施建设。学校规划了18个教学班，班班配备了升降式课桌椅，34寸大屏彩电、电脑实现了班班通。学校有722、8平方米的体育馆和200米的环形塑胶跑道。
我们这次实习只有短短的三周时间，第一周是教育见习周，这周我们的主要任务是跟班听课，了解班级的基本情况，了解原任老师的任教风格，为下周真正走上讲台做好准备。这周我认真听课，记下自己的心得、体会，遇到不懂的问题虚心向老师请教，老师们都能耐心地为我解答。平时在课间，到班上多与学生交流，与他们谈心，交流，这让我慢慢地了解他们，并与他们建立一定的感情。
在与孩子们相处的过程中，我发现他们是那么的可爱，那么的需要人关怀，不知不觉就想倾注一份爱到他们身上。这周我认识了许多学生，有画画画得好的肖淑颖、曹庆。有写一手好毛笔字的鄢宇聪，有……班上学生的面孔都不陌生了，班上有许多调皮的孩子，但他们都很可爱，也有许多你去关心的学生。与孩子们熟了，发现他们都很喜欢我，每天听到他们甜甜地叫我“欧老师”心里就有一股暖流涌上心头，幸福就在那一瞬间。这周我们还为班上出了一期黑板报，还辅导了两名学生讲故事，后来这两名学生在后来的讲故事比赛中分别获得了一等奖和二等奖，这让我感到非常的欣慰。
第二、三周里我总共上了七节课，有英语、语文、数学、美术课。第一次课上得挺糟糕的，出现了许多细节问题，指导老师细心地一一指出来了，这些问题在以后的课中都没有出现，每次课都有进步，在后来的课中还受到老师的表扬，并给予高度的评价。但我发现自己在组织教学和语言组织方面有待加强。
在教学中不会表扬学生是我们每一个新老师最大的缺点。或许你的一句不经意的表扬会让学生高兴半天，或许会让他铭记在心。因此在教学中，我们不要吝啬表扬，表扬比批评更有效，但是适时的批评也是有必要的。孩子是天真的，纯朴的，你的一句关心的话语，会让他心里暖洋洋的;你的一个不起眼的小贴贴，他会拿去给别人看，并说：“你看!你看!这是老师奖给我的。”你的一个灿烂的微笑，或许会让让增添一份信心。
平时没事的时候与孩子聊聊天，也是很开心的。在班上与班主任共同管理班级活动时，我才深深地体会到当一名小学班主任有多么的不容易，大大小小的事情都需要班主任去处理，孩子们喜欢打打闹闹，有事没事报告老师，但与他们相处是快乐的。
班主任工作既繁琐又细微。在班主任的工作中，我发现自己有很多的不足，在班级管理中，不能让没一个孩子都听你的话，有的孩子调皮捣蛋，不知如何去处理。班上的每一个孩子都应该关注到，即使是生理有缺陷的孩子也应该同样受到尊重。
实习生活，酸甜苦辣咸，五味俱全。我们付出了，同时我们也收获了。我们由衷的感谢感谢枫林绿洲小学给了我们这次好机会，同时也要感谢指导老师与学姐们，在此跟你们说一声：你们辛苦了!
最年轻的岁月里，我们用青春和热情去跨越一切的阻碍，人生的梦想之舟从此起航。相信未来的我们，将在教育工作岗位上散发着属于自己的光与热。
这次顶岗支教实习的时间是从20xx年10月11日到20xx年12月10日，为期两个月。这次我和另外两个同学一起被分到儋州市雅星中学实习。在这两个月的时间里我认真组织教学，努力做好班主任工作，胜利的完成了顶岗支教实习工作任务，受到了带队老师和实习学校的一致好评。现将这次实习的感受和收获，以及对自己的影响总结如下：
在下来实习之前我对这次实习的重要性是做了充分的准备的，这次实习是将我们所学的专业基本知识，基本技能和教育学科的知识，技能运用于实践逐步掌握中学教育教学工作的特点和规律，培养从事教育教学工作的能力从而进一步培养热爱教育事业的思想，因此我对此次的顶岗支教实习活动是非常重视的。
先来说说我的教学实习，在教学实习这块我收获很大，我带八二，八四，八五，八七四个班的政治课每周上11节课，在两个月时间里一共上了99节课，参加学校的教研活动16次，并积极参加其他老师的听课评课活动，并且自己也讲了几节公开课。
刚开始上课时我都要花很多时间搜集教学素材，写教案，设计教学活动，上课时我就一直讲课，一堂课下来很累而学生的反应并不是很积极。后来学校领导听了我的课后认为我的上课方式任然是传统的授课模式没有很好的体现学生主体教师主导的新课标理念，他们建议我尝试着改变教学方法，鼓励我自己慢慢摸索，随后我就在部分班进行试点，最主要的就是增加学生活动，在课堂上设计一些教学问题让学生来参与讨论，刚开始同学们都不怎么敢起来参与，我就鼓励他们多参与，慢慢的就有些同学会参与进来，我就继续鼓励大家，就这样大家的学习热情就慢慢的提起来了，课堂气氛也活跃起来，教学效果也好了。
看到效果好我就在其他班也推广这种教学方法。我教的四个班有两个是基础好些的，另外两个基础要差点，在基础好的班上课纪律好学生参与的也多课堂效果就很好了，而两外两个基础差点的班学生上课纪律不怎么好，所以在这两个班上课需要多花费心血，我平时多和这两个班的学生交流，了解他们的学习实际和思想动态，慢慢的学生就接受了我上课时睡觉的少了听课的多了，发闷的少了积极上课积极思考的多了，大家参与我的课堂活动的积极性也提高了，一段时间后这两个班的学生上课效果就和其他两个好班一样了，学生的进步就是老师最大的欣慰。在上课的过程中我有意识的运用教育学，心理学及学科教学论的理论知识结合学生的年龄特征和认知能力，把基本知识，基本技能科学的传授给学生，重点，难点，疑点处理的也很好，在授课是更加注重启发置疑，积极进行师生互动活动，着力培养学生学习的主动性和探究性。
到实习结束时我已能做到教态自然，上课准备充分，教态好，教学设计科学，学生主题教师主导把握的'比较好最重要的是新课标理念比较明显，学生自主学习和积极性学习探究比较好，基本实现了我这次实习随要达到的目的。
现在来说说我的班主任实习工作情况。我带班主任的班是八七班，原班主任虽然没有离开学校但他任然放心的把班级交给我来管。在两个月的时间里在两个月的时间内召开主题班会5次，组织班级活动12次，编写黑板报9期，组织学生开展丰富多彩的“第二课堂活动”坚持每天指导学生读报，坚持每周指导学生编写黑板报，每周五组织学生去操场看电影，组织我们班的同学去和其他班级的同学进行篮球友谊比赛。
在实习第一周，我深入班里进行调查，了解班里的日常生活和原班主任的工作计划，听取原班主任和介绍班里情况，以求尽快掌握班里的学生情况，同时向班上的班干部和学生代表了解学生情况。在其中考试后重现进行了分班，对于分出去的同学我耐心的做好思想工作，勉励他们在新的班集体里学习更好，心情更愉快，对新到我们班的同学召开欢迎大会，并组织大家互相认识，并知道班上民主选择新的班干部。随着一年一度的校运动会的到来，我鼓励班上的同学积极踊跃的参加，并协助原班主任选好运动员，每天下午放学后我都要带他们去操场训练并积极搞好训练的后勤工作。由于运动会在我实习结束后才开始，所以我没能亲自和他们一起参加这次运动会，这对我来说是个不小的遗憾。
每周一我都要开一次班会，针对同学们的各种问题和想法展开讨论并予以解决，每次周三的劳动课我和学生一起亲自参加劳动，给大家分配劳动任务并和大家一起干活。当班主任除了关心学生以为我对纪律也是严格要求，对于迟到旷课，逃课的学生进行严格教育，每节课我都要去班上点名，查看课堂纪律。
在平时工作中我严于律己，从严要求自己，每天我都按时到学校和班上的同学一起早读一起做早操，从不迟到。在进班里是一定要保证衣着整洁，言语文明得体，坚持对学生言传身教，为人师表。在和学生交往中不摆架子坚持尊重学生，爱护学生，和学生建立新型的民主，平等的师生关系。在工作中主动搞好班级管理活动，有针对性的召开主题班会，积极组织班级活动培养学生的集体荣誉感，制定和完善各项班纪班规力求树立良好的班风班气。经过两个月的努力到实习结束时我们班班风淳朴，学习氛围浓重，学生思想积极向上，各项活动在学校都是名列前茅，展现在大家眼前的是一个一个团结，文明，好学的班集体，看到自己的心血终于有了收获，我感动由衷的欣慰。
在搞好教学实习和班主任实习的同时，我还积极搞好我的教育调查报告，认真选择调查方向和调查课题，认真深入的思考调查内容，最终成功的完成了我的教育调查并撰写好了调查报告。
这次顶岗支教实习活动虽然只有短短的两个月，但它却使我有了把大学学的各种教学方法教学理念付诸实践的机会，使我实现了由纯理论向实践的初步转化，最重要的是使我的教学能力，班级管理能力有了极大的提高同时使我对农村的教育实际有了一个最真实的接触，对我以后的从教必定有很大的帮助，对我以后的人生也是受益匪浅。
教育的艺术不在于传播，而在于激励、唤醒、鼓舞！
首先感谢东营坊中心校领导及老师们对我的帮助与支持，更要感谢学生们在实习期间带给我的快乐与启发！短短五周的实习生活转瞬即逝，在肯定自己的同时，当然我暴露出的不足也很多，有一句话说的好：教然后知不足。真的感觉到了！实习这段时间感觉自己才刚刚师范，自己需要提高的地方太多了。正式上课期间我总共上了差不多30多节课（包括习题课）。每节课前我都能够听从科任老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，并在交予科任老师审阅后进行试讲。在各位老师提出的意见的基础上，再次对教案进行了修改后才上台讲课，课后认真批改作业。经过一段时间的训练，最后一周我接受了中心校教学主任的听课与考核，考核的结果还算满意，当然有听课和没有听课的效果还是不一样的。这次被听课的经历更让我成长了很多！至少我不再像以前很惧有人听你的课。实习期间前几节讲课过程中，我的脑袋里根本没有“时间”这个概念，更谈不上“时间分配教学”了。但几周实习下来，我在这方面也有了明显提高。没有了第一堂课的怯弱与及紧张，有的是在讲台上的自然大方，对于台下投来的众多学生甚至老师的目光也能够全盘接收。现在我也初步具备了一定的教学能力。但我知道我仍然是一个成长中的教师，成长的过程是需要范错误的，所以面对实习期间遇到的困难我总是坦然并淡然面对。我对于实习的理解是：实习就是一个不断修正自己的过程，实习学校就是给自己犯错误并改正错误的平台。所以说无论是好的还是不好的，这都是我实习的收获，收获就是财富，相信将来这笔财富能用上！
我认为学校的主人永远是学生，所以我的教学与管理都是本着“以学生为本”。说到管理班级，这是我收获最大的地方。我懂得了如何与学生相处，如何管理学生。在班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必须奖惩分明，建立班主任的威信。为了更好的约束每个人，我们制定了班级公约，明确规定了每个人该能做什么不能做什么，并给以相应的加分扣分及奖励和惩罚。这样能够使学生更好的遵守纪律。对于个别调皮的学生的教育也不能一昧的训斥，要尽量接近他的思想给以恰当的开导。反正教师对于学生的肯定，鼓励，表扬一定要远远多于批评。我兼2年级的副班主任，短短几周时间也验证了这一点。其实真是“只有教不好的老师，没有教不好的学生”，教学方法至关重要。实习最后一天要和学生说再见的时候，可爱的孩子们都给我写了封信。一个小胖男孩是这样写的：感谢王老师一直对我的鼓励表扬，我非常爱学习，因为你的表扬，我感受到我进步了。简单的一句话让我更加相信一句教育名言的伟大。教育的艺术不在于传播，而在于激励、唤醒、鼓舞！在管理学生我本着更多的接触学生，没事就走进学生，多去班级，多让学生给自己找麻烦，多帮助学生解决问题，这让我锻炼的机会就更大，经验也会积累的更多！
短短5周的教育实习结束了，它是师范院校的一门重要的综合实践必修课程，既是对师范生思想和业务上的多项综合训练，又是对师范生心理、思想、能力及知识等各种因素的全面检验与提高。它在形成师范生合理的知识结构、能力结构以及帮助我们增强对小学教育现状的了解，激发我们对小学教育事业的理解和热爱，培养优良的师德、师能、师艺等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我会在更好的学习专业知识的同时，更多的了解有关小学教育的理论知识，以便更好的运用于日后的教学中。
有人说选择了教师就是选择了平凡，但我觉得当上教师的都是不平凡的人。有人说当教师太平淡，其实我觉得任何事情最终都会归于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我觉得这才是本事。我的指导教师就是这样一位。这次的实习也让我更加坚定我的目标：毕业之后无论做什么，至少我不会离开教育。最后一天要和学生说再见的时候，我再次看到了教育的美丽，这份美丽我永远都不会忘记的。经历了教育的见习与实习这2部曲，我已经开始期待这第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能够通过努力早日成为一名“准教师”！因为选择，所以坚定……
我叫，20xx年x月xx日毕业于x学院x班。一晃下，4年的大学生活就这样过去了，回首自己的大学生活，校领导和各个老师们都授予我们悉心栽培，我从一个无忧无虑什么都不懂的的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。在这四年里面我的身上发生了许许多多的事情，同时也取得了一定的成绩，这些成绩都离不开那些帮助过我的人，单是还有很多的缺点需要不断的改正，现将有关情况总结如下：
一、个人学习方面
在大学几年学习时间里，说长就长，说短就短，我失去的是少了更多的`娱乐和无聊，得到的是在政治思想道、专业学习、实践能力等方面，获得了长足的提高。我一直重视自己的专业学习，每一学期每一门课程，认真做好笔记，通过自己的努力，我完成了自己的学业并取得了汉语言文学大学本科学历，获得了学士学位。尤其是20xx年上学期，为了更高提高自己的知识，在完成了教育管理大专的学习任务基础上，考入本院中文系，进行专升本学历的学习。
在大专（xx学校）和大本（）的实习期间，为了将自己所学知识和实践相结合，查阅资料，虚心请教实习指导老师和所在授课实习班级指导老师，认真做好每一堂实习课准备，爱护自己的学生，与他们交朋友，搞好班级管理。在实习过程中学以致用，使自己的工作能力大大提高，为自己从学生角色转变为社会人打下较好基础，并得到了实习学校和导师的表扬。在20xx年x月，为了更好适应社会的需要，自己联系到x中学进行代课，十分紧张地与学生和同事们融洽地度过一个月，不但更加促进自己的适应能力，学生学习成绩也有较大进步。
二、政治思想方面
本人热爱祖国，热爱人民，热爱党，通过自己的努力和学校党组织的考察，成为了一名预备党员，我感到万分激动。在这个先进组织里，我将用我的实际的行动，扎实的工作作风，认真的工作态度努力工作。为了自己的理想和党的事业，全力以赴，鞠躬尽瘁，奋力拼搏。
三、工作能力方面
为了提高自己的综合素质，在学校接受了计算机应用能力的学习与培训，能较熟练的使用word，excel等软件。课余时间，我还阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我也阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。并在这其间，学习到了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。
虽然我没担任过学生干部职务，但我积极参加班级、院系组织各类公益活动和社会活动，并在活动中积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力，如开展的倡议活动、福利院开展慰问活动、院系各类主题征文活动、大学生假期三下乡活动等。我认为尤其是在接受一项重大工作任务时，要成功圆满去完成，团队协作的作用要大于个人英雄主义；
要听取各种意见，集思广义；
要谦虚谨慎，虚心请教；
要认真负责，细心大胆地开展工作，
并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功。
总之，我充实地完成了自己的学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。
毕业在即，为了自己可以更好的从学校毕业，做好一切的准备去迎接未来生活上的压力，以及工作当中的难题，这次的校园是我所能够经历的最后几年校园生活，我也需要做出一个总结，系统全面的对我已经过去的生活和学习经历，更是对自己在学习上的提升以及思想上的变化去有一定的认识，我个人觉得也需要对自己的学习和思想进行两方面的分析。
一、学习上
在学习上，我从进入到学校之后，就合理的安排自己的时间，不管是在学习上，还是生活当中，都会有计划的去做任何的事情，也会按时的完成自己的学习，每一堂课都准时的到达教师，像是高中时候一样，认真的对待课堂上的一分一秒，珍惜一切的时间，在学习的过程当中，不仅仅努力刻苦的钻研自己的专业知识，还会更多的去拓展我更多的知识，尽可能的在大学校园里面丰富自己的知识和内心世界，在大学里面的实践课程上，我也更加的集中自己的精力和心思，全身心的融入到实践的过程当中，将自己脑海中所学习到书本上的的理论知识、现在的实践操作相结合，实践与理论相结合更好的去巩固自己的学习和知识，所以在大学里面我的学习也一直都是较为突出的，我不仅仅完成了自己本专业的学习，还选修了其他的科目也顺利的完成了，更是通过自己一直以来的付出考取了在大学时候可以考取的几张有用的证书，不管怎么样，自己大学的学习也算是告一段落了，完美的结束了。
二、思想上
思想上，我也变得更加的成熟和自信，不管是做什么都会考虑到事情的后果，保证自己不会对我任何的做法而感到后悔，我也时刻的注意在生活上的言行举止，足够清晰的认识到自己的处境，懂得自己在学校应该要做的事情，合理准确的去生活和学习，我也通过努力，得到了学校所颁发的各种荣誉，自己在精神上也获得了更好的升华，也变得更加的坚强、独立自主，相信以后不管是发生什么样的事情，我都可以独自的去解决生活当中的各种难题，坚持不懈的去努力去奋斗。
这也就是自己大学几年的简单总结，过去的就应该让他就这样过去，在以后的日子里，也要继续保持热爱，保持自己一直的积极与乐观的心态，去工作，去生活，去朝着自己的目标去奋斗，坚信自己在未来，只要一直不停的前进，总会实现自己本身的价值，达到自己的目的，找到属于自己的方式去更好的生活，我也希望自己可以一直坚持自己的本心，坚守我所坚持的原则，朝着美好的未来努力向上。
教育实习情况基本统计：
实习地点：广东省中山市HT中学 实习时间：20xx.9.17~11.3
指导老师：ZZJ
班主任工作：高一（4）班
教学工作：高一（3）班 、高一（4）班
上课3周，每周14节，班会课3次 课外辅导42次 课外活动2次
学生个别教育5人次 家访：电访4次 面谈3次
工作总结：
（一）班主任工作
总体情况：
在接触班级不够两周后，原班主任请假，全面代理班主任工作约一个月，大学毕业生高中教育实习总结。班级日常管理正常，期间组织了两次校内的比赛和活动，参与了学校学习小组的建立以，进行三次的班会课以及一期的板报设计，实习报告《大学毕业生高中教育实习总结》。在级长和其他班主任的指导下，总体工作进行得很顺利。
工作感想：
我的“三心两意”
要成为一名合格的班主任，首先做到的第一点就是细心。
有人说，班主任是世界上最小的主任，但工作却一点都不亚于国家总理。班主任繁琐的日常工作包括学校安排的日常活动诸如各类评比，德育活动等等以外还要应对着种种计划外情况。中小学班级规模一般在30~50人不等。班主任作为这几十人的管理者必须要对他们负责，任何的通知提醒都不能有任何的遗漏。为了避免出现这样的问题，每天早上我都会把一天要做的事情安排写在一本小册子上，如果是周一的早上，我就要做一个大致的一周总体计划。计划外情况除了来自学校各部门的临时通知以外还来自学生。班主任每天的必修课就是记录学生的违纪情况然后及时地进行批评教育，这里颇有点“小动作”意味，但是为了班级的整体管理不得不如此。所有的批评教育都不可以延期，一旦错过了教育的最好时机，机会就很难再出现，而问题依然得不到解决。还有要及时进行的是请假学生的跟踪联系，要做的主要有确定学生安全到家，及时回校，如果是病假，作为班主任更要细心关心学生病情以及提醒学生按学校规定索取医生证明。另外体现班主任细心的地方就是组织集体活动，例如篮球赛，班主任就必须考虑到运动员和啦啦队的各方面需求。一个成功的集体活动是培养学生集体荣誉感的良好契机。所以在实习期间的集体活动，我都会花足够的时间进行前期准备，而事实证明，准备充分就会事半功倍。
去实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：
1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?
5.自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7.知道什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要、最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。
最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!
时光飞逝，岁月如梭。转眼之间，我已经进入社会工作了半年有余。在实习中经历过酸甜苦辣，在试岗时经历起伏跌宕，在正式入职后顿生的颇多感悟。我的成长进步，离不开组织和领导的关怀，离不开同事和群众的帮助，更离不开我们企业所奉行的追求卓越，诚信永远的企业精神激励。
首先，要努力学习。作为一名初出大学校门的职场菜鸟，自己不免有些眼高手低，但是实习后才发现自己确实有很多不足。深入基层，才明白自己有很多东西要重新学起。如何为人处事，如何增强业务能力，都需要在企业这个“社会大学”中重新去学习。这些宝贵的实践经验，是上大学期间我所不能学习到的。比如，设备如何运转，什么时候放料，放多少料，如何调节水位和矿粉比重。公司中的机器设备错综复杂，只有不断钻研，刻苦学习，才能化腐朽为神奇，增强自己的本领和才干。
其次，要有吃苦耐劳的品质。我们不仅要向书本学习理论知识，还要向岗位上的老前辈学习实际应用技能，更要学会吃苦耐劳、坚忍不拔的精神和毅力。唯有此，才能有所作为。实习期间，有些大学生适应不了公司环境，早早离去；有些大学生不能正确处理人际关系，匆匆辞职；有些大学生缺乏专业技能，惨遭淘汰。经历了实习的考验，我们都成熟了许多。明白了许多。许多领导都是从基层一步一个脚印，辛辛苦苦的干上去的，想一步登天，几乎是不可能的。
最后，要重视人际关系。我们每天工作中，都要与领导、同事、下属打交道，所以搞好人际关系至关重要。对人要有礼貌，主动为办公室打水，清洁桌面卫生，不仅仅是自己力所能及的事情，更体现着一个人的精神风貌和人文修养。关系和谐才能使各项工作稳定有效的运转，才能保证计划任务的顺利完成。
我坚信，只要我能够努力学习，吃苦耐劳，重视人际关系，在新的一年里将会取得更大的进步。
两个月的教育实习已经结束了，这短短的两个月实习，是我真正体会到了做一位老师的乐趣，体会到了一个作为一位老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，是虚拟的教学变成个真正的教学。
当初9月15号，我们怀着期待的心情踏入了蛇口学校的大门，这决定了我们已经真正成为了实习老师，从此进入了两个月的实习旅程。
在这个两个月中，我认识了七年级三班的熊孩子们，每个学生的性格都是不一样的，当然并没有我想象中的那么好管，没有想象中的那么乖。第一天的时候，整个班给我的感觉就是很闹，还没有褪去小学的稚气，而且有些学生说话很圆滑，这对于刚踏入教师之路的我，甚是难搞。当然，我并没有因此放弃，我一直在跟我的指导班主任询问我关注到的学生的情况，慢慢了解他们，接着试着去感染他们，说服他们。当然结果他们会怎么想，我也不清楚，我只能做到这个地步了。
有一次，班级上形体课的时候，有两个男学生一直不想进去形体教室去。当时的我也不想逼着他们进去，就在形体教室外面跟他们聊未来。我问：你们以后是想要干嘛的？专业课也不好好听课，也不好好写作业，这种比较有趣的课，你们也不去上！你们到底想干嘛？整天在学校混日子吗？他们其中一个给我的回答是这样的：学不到什么就出来打工呗！世界上很多大老板都是不懂知识的，不是照样过得好好的。当时我就蒙在那里了，也不知道说什么，我也不跟他们解释以前的社会怎么成就出那些大老板的，因为我觉得说了他们也不懂。因为他们已经把之前的想法根深蒂固了，已经很难去改变了。这件事情，是我在整个实习过程中，做得最失败的一件事情。我知道，我的各方面的专业知识还未能完全成熟，所以，结束实习之后，我打算去多看点关于心理方面的书，想更加深入的了解学生内心的想法。
在听课方面，老师曾经带过我们去育才二中去听公开课，了解到比较大型公开课的形式：上公开课——听课者点评——专家点评。在这个会议上，最突出的并不是公开课讲的形式，讲的内容，最突出的是专家的点评，真的很中肯，他说道了几点，我觉得是我以后应该做到的：
1、注意关注学生的动态，抓住数学教育的契机，学生有问题，你应该帮他解决，这样才能达到与学生之间的思想的冲击，这样才不会扼杀了学生的求知欲望，不要仅仅是为了完成教学任务；
2、概念是思维的源泉，概念学习很重要，如果连概念都没了解，没记住，怎么做题，所有的做题都是死做，都仅仅是为了做题而做题而已，并没有深入理解到数学的本质；
3、我们要注意发散学生的发散思维，鼓励一题多解，并不仅仅是为了做题而做题，多懂点脑筋。所以，我了解到原来教学其实蕴含着很大的知识，里面有很多我都还不懂，我应该保持虚心请教的态度进行学习，自我提高。
在教学方面，还是比较顺畅的。基本上，学科指导老师一直都是让我直接先上课，接着再跟我讲上课时候出现的问题。刚开始的几堂课，指导老师对我的评价还是比较好的，但有一次我上课的时候，指导老师没有过来，整个课堂就变成了菜市场一般热闹。当时任我怎么想镇住整个班，基本都不会静下来，还要班里面的副班长来帮我镇一下，一瞬间，我的气场瞬间比副班长的气场还要低。当然，这件事情，我自己存在着很大的问题。只能怪自己平时对他们太好了，已经是接近了朋友的关系了，而不是教师与学生的关系，所以学生们不怕我。
当时我就想起了我高中时候的一位恩师，他上课的时候，我们都敬畏他，但在私底下的时候，他对我们是特别的好。这样收放自如的教学真是值得我去学习，该让学生听话的时候还是得听话，不然会耽误了教学，反而会造成严重的错误。也许我的教法从另外一方面讲，对他们有点溺爱了，可能对他们的未来并没有好处，所以在气场方面我还是需要加强的，该严的时候要严，该放松的时候要放松。
当然，正因为我跟我的学生近乎于朋友的关系，在上公开课“整式”的时候，学生还是给足了我面子，在我问问题的时候比较配合我，该安静的时候能比较安静，该活跃的能够比较活跃。虽然中间出现了一个学霸问了一个比较刁难的问题——a能够看成a+0，那a也能看成是多项式，这是比较出乎我意外的，当时我也看了我指导老师的表情，也是被吓了一跳，怎么提出了这样的问题。还好，我能够对单项式和多项式的概念及代数式的概念能够充分的理解，我淡定的回答到：我们平时要把代数式化成最简的形式，接着再来判断是哪一类式子？如果没有化简的话，可以说每个单项式都可以看成是多项式，那单项式存在的意义在哪里？个人觉得这节公开课的效果，才是我想要达到的效果，学生能够认真听课，能够顺着教师的思路听，学生有问题就要发言，即使是比较刁难的问题，因为这样才能与学生的想法冲击，锻炼他们积极动脑的好习惯。
在调研方面，由于我的学科指导老师是学校的主任，有时候需要了解学校教师的一些信息技术情况，所以我就答应老师帮他完成。所以做调查的各个方面，例如问卷的修改和应该发放问卷的数量，我都要经过老师的同意。所以在调研过程中，我也是学习到了很多，能够更加合理的设置问卷的问题。而且由于我们小组调查的范围是教师，所以对我们来说挑战应该更多一点。因为各个教师都要备课、上课，并没有多少时间能够配合我们的调查。也正是考虑到这个原因，我才放弃了实验法。如果时间允许的话，我觉得用实验法来调查教师对信息技术的熟悉程度是最恰当的，会就会，不会就不会，给我们的信息也是最真实的，并没有像问卷调查那样可能包含着自己的情感在里面。尽管如此，我们还是顺利完成了调查报告，运用了各种学过的知识进行研究，有利用求P值进行交叉分析，有利用模糊评价法对量表进行分析，结果能够让我的指导老师满意，被赞扬说做得很专业，对我来说还是比较安慰的，并没有对不起自己几天的辛苦劳作。
在我们实习期间，学校举办了体育节。我们几个实习生基本都有去帮忙，给广博体操以及爱眼操当评委呀，给各种体育项目当裁判。实话说，蛇口学校的成绩并不是那么好，但是体育方面真的不是盖的，学校的老师都可以说我们学校其实就是一个体校，很多练过田径的学生曾经在区里面拿过奖。当然我们班里面也有三四个田径非常厉害的，在运动会上拿了几个第一，帮班里争光。最后，闭幕式的形式是教职工接力赛16×125，由于五年级的教师不够，所以我也去帮忙跑了，结果帮忙拿了个第二名。与此同时，也让我们班的同学认识到，我不是一个文艺男，而是一个运动男。
总体来说，我在这8周时间里面，我过的很充实，学习到了一些教学技能和管班技巧，很感谢我的两个指导老师，能够那么耐心的教我，指点我。还有，班里面的44个同学，能够承认我是你们的老师，能够接受我的教法。你们是我的第一批学生，真心希望你们能够好好学习，能够知道自己以后到底要做什么，能够有自己的梦想。实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！
四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到此刻走上工作岗位的从容，坦然。我明白，这又是我人生中的一大挑战，主角的转换。
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应本事和实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候，很茫然，不明白要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水……这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，教师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，可是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。之后慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都十分的忙碌，一个月后，回到市统计局。
一、学习方面。
经过大学的学习我的本事明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自我的学习，把在大学学习到的理论知识进取地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自我的专业知识，为自我更好的适应工作打下良好基础。
二、思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的提高也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自我的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自我，不断加强团性修养，提高自身的政治素质。
三、工作方面
大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，职责心强，具有良好的组织交际本事，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。
经过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的提议，不要太过急燥，要对自我所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手本事，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作提议虚心听取并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，校园生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。现回首四年学习生活，历历在目，仿佛我又回到那个报道时的炎炎夏日，还记得院长在联欢会上语重心长的话语。
从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将毕业时的从容、坦然。面对未来，我知道，这又是我人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学四年的学习积累和技能的培养，我为之奋斗了整整四年，在这个过程中，无论酸甜苦辣我都经历过，这也上我的大学生活跟家丰富多彩，也能让我在这即将结束大学生活的时候自认为无愧于这四年的青春！
一、在思想政治和道德品行方面：
我深知，作为一名大学生来讲，学习固然重要，但是相对来说我们更需要在学习之前认清世界，认清我们的国家，《大学之道》中也有这样的道理“大学之道，在明明德”。所以，在大学四年生活中，我不仅努力提高自己的学习能力和不断接受新的文化知识，还注重提高自己的思想政治素质。我积极要求上进，主动投身于理论文件讲话的学习，积极向党组织靠拢，在大一下学期就向党组织提交了入党申请书，并且一直以来时刻以一名党员的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。为此，我积极参加党支部的组织生活，在学习理论和其他同志交流的过程中不断学习。党的意识在我的脑海中渐渐形成，并激励着我在实践中刻苦锻炼，加强党性修养，增强辨别是非的能力，增强政治责任感和使命感，开拓进取，艰苦奋斗，无私奉献为党和人民建功立业。从群众中来到群众中去，我平时关心身边的同学，在思想上帮助他们进步，向他们宣传党的方针政策，使他们在思想上，行动上积极拥护党的领导，在学习上帮助有困难的同学，在生活上关心同学，让同学时刻感到党的关怀。
二、在专业素质方面：
学生的天职就是学习。学习是我四年生活的主线。进入大学以后，发现周围的同学大部分的入学成绩都比我有些很多，让我在新学期开始就很有压力，甚至有点自卑。但是，在后来在军训中与其他系的学生一起军训，在交谈中，了解到其实大家都各有所长，高考的成绩并不能说明以后的成就，何况大学的教学方式和学习方法都与高中时代有很大不同，所以以后的成绩还是要看自己是否肯努力下功夫。开学以后也通过迎新会认识了一些学长学姐，我深深地感受到，在学习上没有不可跨越的障碍，只需要不断的努力。单从思想上重视还不够，还得从行动上着手。我觉得很幸运的是，我身边的同学朋友都很热爱学习，在彼此督促和学习之间给了我很大帮助，也更加有学习的气氛。在你追我赶的学习氛围中，渐渐地增强了我的自学能力，同时一种适应大学学习的学习方法也渐渐地形成。后来院里又为我们安排高年级的学长介绍学习经验，帮助我们调整学习方法。借鉴别人的长处，克服自己的短处，让我们少走了许多摸索的弯路。
高考填报志愿是我自己做的决定，而且也很幸运的是，大学录取的专业是我的第一志愿。我热爱自己的专业。大学一开始我就严格要求自己，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际，积极参与知识技能竞赛，并曾取得过很好的成绩，获得市级一等奖的荣誉；通过四年间一层层深入的学习，我对自己的专业有了不同的理解，比起当初报志愿死的莽撞，我现在更加理智并且也更加喜欢这个专业。电子商务这个行业或许对很对人来讲或许不陌生了它几乎可以饱览我们生活的方方面面，以后发展趋势也会更加贴近人们的生活服务，成为社会经济发展和生活不可缺少的一部分。为了能够更好地认识专业本身，我和同学会经常一起讨论行业的相关新闻和阅读一些书刊报道，其中我跟喜欢看关于国外电子商务发展的报道，因为相对与国外来讲，国外的电子商务形势更加丰富和充满创造性！除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
三、在人文和身心素质方面：
就我的性格来讲，我一直是个随和礼貌，活泼外向的人，所以能够很快和周围的同学成一片。我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我坚持严于律已，宽以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。由于待人热情诚恳，所以从小学到现在一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习专业知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到全面，不能只顾着自己的利益和方便，而忽略了别人的感受。大学四年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。
通过这四年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。但我有清醒地认识到自己的不足之处，也就是胆量不够。我不断尽力完善自我，不断总结经验。为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。
认真做好实习阶段的工作对于毕业以后的发展无疑是很重要的，虽然我在经过不少挫折以后才明白这个道理却也在实习工作中学到很多知识，从应聘客服专员到岗前培训并正式开展这方面的工作无疑让我付出了不少努力，相对应的则是学到的工作技巧以及积累的人脉资源能够让我在工作中少走很多弯路，提前接触职场并熟悉其中的规则以后自然要对实习阶段的客服工作加以总结。
尽管缺乏对客服工作的实践经验却能在部门领导的指示下较好地融入职场环境，毕竟作为实习生在客服工作中往往能够得到同事们的帮助与指导，相对应的则是对工作技巧的学习以及职场环境的融入应当要加快进程，至少我应当珍惜这份教导并认真做好客服工作才对得起领导在职场中的栽培，意识到这点以后我便通过对话与背诵从而熟悉客服工作的各项技巧，虽然初期工作并非十分顺利却也在磕磕碰碰中逐渐走上了正轨，期间领导安排的培训让我及时发现了自己在客服工作中的不足并在对方的建议下加以改进。
通过对公司具体业务的学习从而加强了自己对客服工作的了解程度，也许是担任客服专员的时间不长的缘故导致我对部分职能的了解程度并不高，再加上偶尔会在基础性的客服工作中出现错误自然要加强对业务信息的学习，尤其是向客户介绍业务的同时应当讲述清楚才能够展开接下来的工作，毕竟很多客户本身对客服人员的话语并不信任自然要想办法提升自身的专业度，至少想要在客户开发工作中取得进展自然避不开对业务信息的学习。
有效整合自身的客户资源从而为以后的发展积累更多经验，通过实习期间的客服工作不难发现学到的工作技巧以及积累的客户资源才是足以受用一生的财富，虽然有时的确存在着工作压力较大的问题却让我从中学到了很多课本上没有的经验，在实际运用中发现自身的不足并加以改善才能够在工作中得到更好的发展，看似道理简单却也是我在客服工作中付出不少努力才总结出的经验，所幸的是我在实习期间能够虚心接受领导的建议从而较好地解决了客服工作的难题。
面对即将结束的实习工作也的确需要考虑毕业后的规划与发展问题了，也许自己曾经逃避过即将毕业的现实却也在经历过实习以后调整好了心态，即便实习过后将会遭遇毕业与正式步入职场的残酷洗礼却也要迎难而上才行。
20xx年4—7月本人在广西第三实验中学实习3个月，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：
一、教学方面：
实习期间，我所教的科目是初一、初二信息技术和初一历史。这学期，该校信息技术老师外出学习，再加上历史课老师对我的信任，我感觉自己更像是代课或者说是支教老师。这充分给了我一个学习锻炼的机会。每周课时13节：7节信息，6节历史；每周备课4次，2次信息，2次历史。
为了确保实习万无一失，不误人子弟，实习前，我确定了教学的主要目标：信息技术，培养学生从网络获取资源的能力；历史，尽量让学生喜欢历史。
第一是预备阶段：
由于学校情况的特殊性，我在本学期开学的以一天就开始上课了，可以说我并没有带太多的准备时间。但8月21日，我回家与郭老师联系过后，就基本确定了我上课的班级和内容。开学前期，我熟读上课教材，向指导教师咨询授课方式，熟悉不同班级信息技术上课情况，尽量了解学生学习情况。开学初期，在一边摸索着上课的同时，一边听课，努力向学校老师的学习教育方法和教学经验。在听课之后思考假如这堂课是我自己上，又该怎么设计，进行前后对比。实时调整授课节奏，授课方法。
第二，上课阶段：
大多数人看来上一节课，无非就是经过“备课（写教案）——试讲——上课——接受学生反馈的信息——评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，稍有不慎可能与上课目标背道而驰。
首先是备课，写教案。在上课之前，我从备课的三个环节入手，反复遍读相关教材，尽量使自己对教材内容了如指掌。大量阅读的书籍，收集相关的信息；给学生一个内容充实、丰富、生动、活泼的课堂，使学生能够在轻松愉快的气氛中学习。完成备课后，交由指导教师，检查修改，继续完善教案。通过自己的努力和指导教师的指导帮助，备课阶段基本上完成的还算做得不错。
其次上课，本来教案完成之后应该试讲，但由于学校的特殊性，三个月的实习中我很少试讲而是直接上课。上课时导入时关键，一个好的开头就有一个好的结尾。为了能激起学生兴趣，我通常采用的导入形式尽量做到新颖又独特，情节搞笑但又和课堂知识点紧密结合，学生在开心的同时也会思考问题，进而激起学生学习兴趣，提高课堂效率大大提高。整个课堂上尽量保持微笑，时常与学生交流，拉近教师与学生之间的具体；语言上尽量做到通俗易懂的，抑扬顿挫，方便学生理解，激起学生的注意力。给学生一个轻松愉快的学习环境。
当然上好一堂课，任务设计也是关键。根据知识结构的不同，采用不同的教学方法，设计不同的教学情景，选择合适的教学媒体，在情景中我也设置了不同的任务，这些任务都是围绕情景展开，任务环环相扣，贯穿课堂的始终，用任务来不断激发学生的成就感，更好的调动了学生的积极性。
再次，课后反思。为了进一步丰富自己的教学技能，提升自己的实践能力，更好的开展下一课教学工作。每次课后，我都注意观察同学们的一举一动，了解学生掌握知识的程度，发现学生学习时所遇到的困难，及时调整教学节奏，改变教学方法；同时，开展自我反思，撰写教学反思，从教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导等各方面入手，总结课堂优缺点，改正不足，发扬优点，
在整个教学过程中，我始终坚持以学生为主体的教学模式。通过小组学习，自主学习，表演辩论，学生讲课等不同教学形式。信息技术方面，多次采用任务驱动法教学，让学生自己通过教材、网络完成任务，然后分享任务成果。不仅为学生实现自主学习创造提供了更好的学习环境，也培养了学生的教材归纳能力和网络搜索能力，增强学生饿胆量。历史方面，通过开展不同的教学方式，让农村的学生尽早的熟悉不同的教学方法，每一节课的历史故事，让学生感受历史的魅力，感受中华文明的伟大。
通过三个月的教学工作，我有了很大的进步，在教学过程中，自己还存在不少缺陷。
（1）个人在讲授知识点时，教学重难点把握不够准确；做为一个老师你找到教学重难点，并不代表你就能够把重难点讲清楚，不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时，语言的使用，内容的扩展，教学方法的使用都是有讲究的。有时一堂课很精彩，但并不代表这堂课好。正所谓。外行人看热闹，内行人看门道啊！怎么样把复杂问题简单化是一门学问，需要我仔细的专研。
（2）历史课上，由于自己对历史的喜爱，很多时候忽略了学习的主角使学生，自己滔滔不绝，满堂灌。
（3）不能协调好素质教育和应试教育之间的关系；
第三，听课阶段。
这个阶段算是我做的比较好的了吧，在校听课四十余节以上。听课是自己提升教学能力的捷径。通过听别人上课，学习他们处理教材的手法，汲取他们的教学经验，和他们一起探讨讲课技巧，将他们的教学方法运用于自己的教学之中，提高自己的教学水平。
二、班主任工作方面：
工作准备：
我担任的是初三三班的班主任，为了做好班主任工作，我制定了一个工作计划且做好了日记、周记及工作总结。首先我通过指导老师较快地了解整个班的情况和与班委交流了解个别学生的特点，对班级日常工作也做了了解。其次，积极学生多接触沟通，细心观察，较快地熟悉和掌握了学生的情况。每天早读和晚修，吃饭，就寝等我都会去和大家交流，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习老师，能像朋友一样和我聊天、诉苦，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。
班级日常管理：
其实，照常而言，日常工作给人一种按部就班的感觉，说句实话我真的有些厌烦。像老教师他们长年累月都是如此，辛苦可见一斑。早上6：30和学生出早操，8：00检查寝室卫生，10：00查看眼保健操（学校重建不做课间操），12：40查寝，检查学生就寝情况，16：00查看眼保健操，18：00检查寝室卫生情况，18：10上德育课，原班主任讲后，我做适当的补充，晚上第三、四节课守班，11：10查寝，检查学生就寝情况。有时替老师值周值班。
在班主任老师的指导下，我顺利的开展班级日常工作。不过更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。由于这是学校的快班，作业方面不需要的我过多的监督提醒。但卫生打扫，却是一个老大难的问题，女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。并予以适当的奖罚措施。另外，平时加强和大家交流，能够在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。
通过三个月的实习，使我成为学生学习上的良师，生活上的益友。班主任工作使我在教育学生的同时，也使启发了自己。虽然现在的我与指导老师还不能相比较，但是我从指导老师身上学到了许多的教学经验，管理理念，我真的很感谢我的指导老师。
在实习期间，除了教学在外。我积极参加学校机房维护和管理，同时，参加校政教处的日常工作。实习虽然时间很短，但在老师的指导和帮助下，我收获很多，得到了一次较全面的、系统的锻炼，学到了很多新的知识和技能！与以前相比，考虑更加全面了，做事更加稳重了，耐心更强了。
三、教育调查：
作为一个信息技术老师，全面了解学生的计算机操作能力，学生的上网现状等是非常重要的。所以我选择了以《关于农村初中一年级学生的上网观念调查》为主要内容的调查报告。在指导教师的同意和帮助下，我们顺利地完成了调查问卷的设计。在校方的支持下，我对学校初中一年的学生展开了教育调查。在学生配合下，老师的帮助下，我顺利的完成了教育调查。值得欣喜的是我为教育调查被实习学校采纳。
四、结语：
实习期间，我以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护学生，本着对学生负责的态度尽全力做好每一项工作；遵守学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，努力完成学校布置给我的任务，很好的塑造了我们广西师范大学教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。
回首实习的一幕幕，我为自己留下的足迹和收获的硕果感到无比自豪！这不到三个月的时间，经历了许许多多的事情，我有努力过，开心过，困惑过，感动过……其中的酸甜苦辣将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。
三个月的教育实习，感触良多！虽总体感觉不错，学到了很多东西，但也暴露出自己多方面的不足。这些方面有的需要改正，有的需要摸索学习，有的要马上改变，有的需要认真实施。为了达到做一个合格教师的要求，我将不断努力；同时，我也端正了对教师的认识：做一名合格的教师真的不容易！需要用心地去关心学生，用心血去浇灌学生；最后，我只想说一句，教师——最可爱的人！
今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并用心参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。透过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配状况，以及每个分公司能够完成工程等状况、由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会、自走进实习单位开始我本着用心肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，用心主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长、同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈状况证明，在实习期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了一定的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面：
1、透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。透过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变。
4、思想有一个很大的进步。我一向以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢要买房子，要买车子，要享受生活……
记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多就应追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到此刻即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！
大学生活刚刚结束，我们来到西宁供电公司这个大家庭，报到之后，经过了安规学习、考试。便开始了为期三个月的岗前实习。
8月25日我经公司分配来到了走入社会的第一个驿站“330KV花园变电站”。作为一个刚参加工作的新员工、一名刚从大学毕业的大学生，我对面临的新工作、新生活充满了好奇和向往，同时内心免不了有一点紧张和忐忑不安——毕竟自己是一个新手。在330KV花园变电站这段时间内我学到了很多在书本上根本就学不到的知识，也开拓了自己的视野，了解了许多变电运行专业知识和电气常识，上学时学到的知识在此可以加以更好的利用，也许这就是理论联系实际吧。通过直接接触电力企业生产运行过程，使我学会了利用所学知识，提高综合分析和解决问题的能力。
也使我深刻的认识到变电运行这一岗位的重要性、生产实际知识的欠缺和自己以后将要肩负的重大责任：安全生产将永远是我人生法的第一主题。330KV花园变电所是西宁供电公司修建的第一所超高压330kv枢纽变电所，处于西电东送的咽喉地位，担负着西宁及邻近湟中、共和、海北等地的负荷分配任务。现已运行20年，其设备结构复杂，出线多，目前我站有两台240MVA的主变压器，最高负荷达到38万KVA，日平均电量20xx万度。330KV采用3/2接线方式，共4串，有五条进出线，分别与景阳变、湟源变、大石门变、硝湾变、海石湾变相连。110KV原先为双母接线带专用旁母运行，共20个间隔15条出线，自20xx年4月起对110KV进行了GIS改造，将要投运110kvGIS设备采用双母单分段接线，共25个间隔16条出线，分别是：花红二回、花堡二回、花通线、花红一回、花钢线、花源二回、花堡一回、花小线、花东线、花南线、花昆一回、花源一回、花湖线、花昆二回、花百线。
在变电站各位师傅的关心和教导下，我学习了如下内容：
1、值班员岗位责任制、安全责任制、交接班制度和值班制度。
2、学习主接线图，运行方式。了解多种接线方式的优缺点。
3、学习380低压交流回路、直流回路。
4、学习操作票的填写要领，能熟练填写本站110KV及以下电压等级在各种运行方式下的倒闸操作票。
5、学习一次设备（主变压器、短路器、隔离开关、电流互感器、电压互感器、耦合电容器、避雷器、电力电缆、母线、所用变、电抗器、电容器）的基本原理、主要结构和在电网中的作用，型号及技术参数。
通过对以上内容的学习，我了解了电能生产的全过程及变电站电气设备的构成、型号、参数、结构、布置方式，对变电站生产过程有了一个完整的概念。熟悉变电站主接线连接方式、运行特点、初步了解电气二次部分、继电保护及自动装置，巩固和加强了所学的专业知识，为今后的工作岗位打下良好的基础。学习变电站值班员岗位职责、安全职责、值班制度和交接班制度，培养正确的劳动观、人生观、价值观，为以后确保所从事工作岗位的安全生产奠定思想和理论基础。
同时使我由一个不谙世事的学生逐渐成长为一名变电运行人员，回顾过去近三个月的生活，我感慨万千，这是我走出校门，步入社会的第一课。通过和师傅们的接触我不但从他们身上学到了许多宝贵的运行经验，更从他们身上学到了许多做人的道理。让我深刻的体会到理论和实践相结合的重要性。更加让我深刻的认识到变电运行这一工作是一项责任很强的工作，也是技术性很强的工作，想成为一名新时期合格的变电运行人员我还需要走很长的一段路，在这条路上我将以更高的标准要求自己、更多的知识来武装自己，将安全稳定运行落实到实处，真正做到设备的主人时间一晃而过，转眼间实习期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。经过了这三个月的岗前培训、参观、实习等活动。我尽快的了解330KV花园变电站的昨天、今天和明天，了解了花园变电站的生产经营状况、管理状况、设备设施情况、负荷构成、网络结构、文化氛围。为尽快的适应岗位，并尽快的成为技术骨干、经营管理骨干养好良好的工作作风，做好充分的.思想准备。我有信心通过不断的努力学习在不久的将来成为生产技术问题的解决者、成为生产经营管理工作的领头鹰、成为促进青海经济发展促进青海电力发展的奉献者。我认为：财富的增值即剩余价值来源于人与人、人与资本、人与物、人与技术、人与信息的协同作用，个人的价值也在这种协同作用中得到提升，所以个人价值的充分实现必须依赖于集体，只有把个人的目标与企业的目标一致起来，才能使个人的知识和技能有用武之地发挥最大的作用。我选择了西宁供电公司、选择了花园变电站、它们也选择了我，这是一种缘分，让我们共同珍惜这种缘分，发展这种缘分。
生存源于劳动、动力源于压力，所以在以后的工作中我时时要保持有紧迫感，不断的学习各种技能知识，武装自己的头脑，使自己成为一个合格的变电运行人员。最后我衷心的感谢变电站每一位师傅在过去的三个月以来对我的关心和教诲。希望他们在以后工作中事事顺心。