作为一位不辞辛劳的人民教师，时常要开展教案准备工作，教案有助于学生理解并掌握系统的知识。优秀的教案都具备一些什么特点呢？下面是小编为家人们找到的体育学院教案通用5篇，欢迎参考，希望能够帮助到大家。
2017年高等学校 教师专业技能考试讲课教案
姓 名： 高珊 毕业学校： 西安理工大学 工作单位： 西安工业大学 专 业： 轻工技术与工程 申请学科： 包装工程
一、基本信息：
1、课程名称：包装印刷
2、课程性质：必修
3、授课所处年级：三年级
4、总学时：64，理论课时：64，实验课时：0，学分：45、课程教材：《包装印刷》金银河主编
6、先修课程：《平面设计》《包装装潢设计》
二、课堂教学设计方案
1、本次课教学目标：
通过这一节的教学让学生能够从色料减色法、颜色分解的方法、颜色分解的原理三个方面充分了解彩色原稿再现的第一步——颜色分解。
2、本次课教学重点：
(1)色料三原色的混色原理；(2)彩色图像的分色原理及过程。
3、本次课教学难点：
彩色原稿再现原理
4、本次课教学主要内容：
(1)色料减色法；(2)彩色图像的色彩分解。
5、本次课教学方法：
讲授法
6、本次课教学过程设计：
一、色料减色法
1、什么是色料减色法：
如果让白光通过某种色料，则色料吸收白光中的部分色光，透射或反射剩余的色光，我们称之为色料减色法。色料的颜色由透过或反射的光决定，被吸收的是其补色光，如图1所示。白光通过黄染料后，被吸收了蓝光，通过了黄光，即红光和绿光。黄光再次通过品红染料，绿光又被吸收，最后只剩红。其他同理。
图1 色料减色法示意图
当等量的三原色混合时，有以下规律： 黄+品红=红 黄+青=绿 青+品红=蓝
黄+品红+青=黑 绿+品红=黑 蓝+黄=黑 青+红=黑
2、色光三原色与色料三原色之间的关系：
减色混合与加色混合最大的区别是减色混合后光的能量减少，因此减色混合后的颜色是越加越暗，彩色印刷、彩色摄影、颜料调配等都利用了这种原理。
如图2所示，两种色料相混合得到黑色，我们称这两种色料互为补色，品红与绿、青与红、黄与蓝互为补色，这说明色光三原色与色料三原色之间存在着互补关系。
图2 三原色色光加色规律
二、彩色图像的色彩分解
1、颜色分解的方法：照相分色。
分色的主要工具就是滤色片（镜），其具有选择性吸收光线的能力。它能透过本身颜色的色光，而吸收另外两种色光。
图3 照相分色示意图
2、分色原理：
分色的原理就是利用红、绿、蓝色滤色片（镜）的选择性吸收，制得黄、品、青三张分色阴片。用色光三原色即红、绿、蓝三原色滤色镜将彩色原稿分解为黄、品红、青三色版的过程就是分色，通常理解为色的分解过程。
3、彩色原稿再现原理：
将彩色图像分解成黄、品红、青三色版，再加上黑版，形成CMYK四个色版，而每个色版上的影像分别对应着该色油墨的墨量。在印刷过程中，将四个色版的油墨套印在纸张的同一位置上，就实现了颜色的混合，得到与原稿相对应的颜色，达到了颜色复制的目的。
图4所示即传统的彩色原稿再现过程。例如：黄色版（Y版）—通过蓝色滤色镜拍摄获取。曝光成像时，蓝色滤色镜能透过原稿中的蓝光、品红光、青光和白光，感光片上对应部位曝光。黄色、绿色、红色和黑色部位的色光被蓝滤色镜吸收，感光片上对应部位不能曝光。曝光后的感光片经冲洗处理，见光部分变成了黑色影像，没被曝光部位是透明的，这就是黄色分色阴片。黄色分色阴片经拷贝处理，变成了与阴片明暗变化相反的阳图。用该阳图片晒版，就制成了黄印版。以此类推，可以分析出如何制备出品红版（M版）和青版（C版）。
滤色片
图4 颜色分解和颜色合成原理示意图
7、本次课课后作业：
1、能够不借助教材准确完整地画出色料减色法示意图和颜色分解和合成原理示意图；
2、预习第五章第2节“彩色印刷中的色彩合成”的内容。
关键词 工程制图 媒体 教学 图样阅读
一、引言
当今社会，随着科技的飞速发展，新媒体如电视、计算机等不断涌现，它不仅改变着人们的工作方式、生活方式、思维方式，而且也促进了教育技术的发展。新媒体的出现，给教育工作者提供了更多的选择余地。面对各种不同的媒体，如何合理地选择它、利用它，是一个值得研究的课题。
二、教学媒体的概念
媒体是英文Media的译名，意指信息的载体和传递信息的工具。教学媒体则是指在教学活动中传递教育信息的载体和中介。教学媒体有广义和狭义之分：狭义的是指黑板、教科书、挂图等传统教学媒体和电视、电影、录像、投影仪、计算机等现代教学媒体；广义的教学媒体还包括讲授、参观、实验和讨论在内，甚至包含讲授时教师的手、眼、身、形、情等。
媒体的发展是与人类文化、科学技术进步密切相关的。20世纪90年代以后，随着现代科学技术的发展，特别是高性能计算机的出现，现代教学设备不断完善，教学媒体由视听结合媒体发展到多媒体综合运用，由单项传递发展到交互作用，教育技术正步入信息技术发展阶段。当今教育技术的显著特点是技术的综合化和多媒体化。
三、在工程制图教学中合理使用教学媒体
科技的发展，社会的进步，出现了众多的媒体，给教学提供了更多的选择空间。在工程制图教学中应根据媒体的功能，恰当、合理地使用各种媒体，促进学生图样绘制和图样阅读能力。根据工程制图课程特点，在课堂教学中，主要采用语言表达、图文板书、电子教案、教具演示、动画模拟、部件测绘等媒体进行教学。
1、语言表达。语言表达是在教学过程中以口头语言为主要传递形式的教学方法，是教学中最基本、最常用的方法。其特点是能够较迅速、准确地向学生传授间接经验。
教师通过语言表达，配合手、眼、身、形、情等能够形成感情交流，最大限度地调动学生的学习积极性。在工程制图教学中教师通过语言，对概念、定理、投影规律等进行说明、讲解，把画图、看图的知识传授给学生。
语言表达讲授，要求讲课内容正确、适当、生动，由浅入深，循序渐进，突出重点，突破难点，解决疑点，注重启发，扣人心弦。应注意语言叙述与图文板书有机、自然地结合。
2、图文板书。黑板板书，是工程制图教学中重要的方法。对于教学中的难点，比如截交线、相贯线、等，最好的教法还是讲一步，画一步，并配以适当的文字板书，提出问题、分析问题、解决问题。
文字板书要求文字精炼、字迹工整，画图板书要布局合理，色彩丰富，清晰美观。一幅好的板书，令人一目了然，经久不忘。这种教学方法是幻灯片、挂图、电子教案等难以取代的。
3、电子教案。教案是教师记录课堂教学内容和组织课堂教学的重要依据。电子教案是一种用计算机多媒体技术制作的、用以表达教学内容和过程的软件。电子教案通过计算机及大屏幕投影仪，将文字、图形等投射到大屏幕上，从而代替黑板板书，节省时间，操作方便。电子教案能够体现教师个性、信息量大、易于修改。它可以根据需要，灵活地插入图形、图像、动画等媒体信息。
电子教案在扩展知识、复习总结方面，效果优于传统的以文字教案为基础的黑板板书。
4、教具演示。用语言文字唤起的表象，远不如物体直接作用于感官所产生的知觉那样鲜活，所以，教师必须根据教材内容的需要，恰当地演示直观教具，作为形成科学概念的基础。根据直观性教学原则，在教学中尽量多用直观教具，“在可能的范围以内，一切事物都应该尽量放到感官的跟前”。工程制图是研究图示空间几何物体的学科，因此直观教学显得尤为重要。
在使用教具、模型进行教学时，要注意引导学生以感知材料为基础，进行抽象思维，实现从具体思维向抽象思维的过渡，把感性知识上升为理性知识。如在观察了相贯线的模型后，抽象出“相贯线是两个物体的共有线”这一规律，从而为相贯线作图求解打下基础。
5、动画模拟。动画模拟可以表达不易观察到的现象和规律，如分子结构、机械零件的内部结构等，借助多媒体动画形式真实地表达出来，使抽象的问题形象化，不可见的事物可视化。
在工程制图教学中，对于点、线、面投影，组合体剖视的形成及画法，零部件的结构、工作原理与工作过程等教学内容，用动画进行模拟，不仅提高学生的注意力，增加学习兴趣，重要的是使学生加深对问题的理解，训练学生的思维能力，从而提高教学效果。
6、部件测绘。部件测绘是学习零件图、装配图重要的一环。通过对部件(如齿轮油泵)的拆装，对零件的测量、绘图，增加了感性知识和实践知识。实践出真知。通过这个环节，拉近了理论学习与工程实际的距离，使学生的能力得到提高，知识得到升华。学生从自己完成的零件图、装配图中看到了自己的劳动成果，成就感油然而生。
四、对教学媒体的再认识
（一）合理使用各种教学媒体。要科学地、辩证地看待媒体。任何事物都是一分为二的，媒体同其它事物一样，有其自身的优缺点。世界上没有万能的媒体，每种媒体都有其实现某种特定目标的优势特性。在美国和日本，尽管在学校中引进了计算机、远距离通信设备等现代教学媒体，但是，幻灯、录音机以及粉笔黑板等传统教学媒体仍然被使用，这些媒体并没有被抛弃或闲置。
在课堂教学环境中，综合使用各种媒体，如黑板、粉笔、教具、模型、幻灯、电视、电影、录像、计算机、投影仪等，借助媒体的不同特点及优势，创设各种情景，激励学生主动学习。提供多种感官参与学习的氛围，充分让学生动眼、动耳、动脑、动手，体会经验、感知事物、领悟概念。多种感官参与学习，能够极大地提高学生的感知效果。
（二）重视直观教学实践感知。本课程重要的任务之一，就是培养画图能力和看图能力，完成从三维空间物体到二维图形，再从二维图形到三维空间物体的转换，培养学生空间想象能力和空间思维能力。这是一个从具体到抽象、由简单到复杂、由低级到高级的教学过程。实践感知是非常重要的。其作用不会因为多媒体技术的出现而降低。亲自做获得的经验，是极为具体的经验。教育应从具体的经验入手，逐步使学生的经验(知识)向抽象化发展。在工程制图教学中，应把教具、模型、零、部件乃至多媒体课件看作一个知识转化的桥梁，最终实现对“平面图形”的真正理解，把空间抽象思维提高到最高层次。
（三）恰当使用辅助教学软件。计算机多媒体技术出现，改变了主要依靠教材、粉笔、黑板的传统教学模式，丰富了教学手段。尤其是多媒体教学软件，集文字、声音、图形、图像、动画于一体，具有生动、形象、新颖等特点，在教学中得到了越来越多的应用。
同时必须清醒地思考：我们需要做什么？当今的多媒体技术能够做什么？要清楚地明白是CAT，是CAP（计算机辅助教学、辅助人），不是PAC（人辅助计算机）。辅助教学软件的教学效果，取决于计算机多媒体技术发展的水平和软件开发者的教学设计能力。应注意恰当应用多媒体教学软件。多媒体教学软件不能代替所有媒体。课堂教学运用教具、模型直观教学，感知事物，运用部件测绘提高绘图能力，这是广大教育工作者多年摸索的经验，不能因为多媒体技术的出现而弃之不用。
〈一〉进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
〈二〉进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。
〈三〉体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。 课程表
体育课教学常规
体育课教学应丛增强体质出发，加强课堂的“三基”教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。
一、教师方面：
1、认真备课，精心写好教案，不备课，无教案不准上课。
2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。
3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课的因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。
4、在教学中，加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。
5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。
6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态严肃、自然、注意精神文明的建设，并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。
7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。
8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。
9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。
二、学生方面：
1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。
2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。
3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。
4、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。
5、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。
一二年级体育教学进度表
一二年级体育课教案
一、设计理念：
以《体育课程标准》为依据，贯彻“以学生发展为中心”，重视学生的主导地位，关注学生个体发展的差异，激发学生的体育兴趣，改变单一的教学方式，淡化枯燥的跳绳练习，能让学生主动式、探究式的学习，做到寓教于乐，使学生在轻松愉快中完成教学目标，并从中学到一些简单的动作方法和活动技能。
二、教学目标：
(一)、情感、态度、价值观：
1、激发学生积极参与体育活动的兴趣，让学生能在活动中展示自我，快乐锻炼，使学生掌握一些自我保护和自我防范的能力。
2、培养学生的主动创造性，和吃苦耐劳的精神。同时增进学生团队合作意识和竞争意识。
(二)、知识与技能：
1、通过教学，使学生能体会一绳多用的方法，培养协调能力。
2、通过学生在跳绳中主动设计、创造的练习，发展学生的灵敏、协调的能力，并促进学生智力的开发。
三、教学重点、难点：
1、通过各种跳绳游戏的体验活动掌握一定的技能。
2、在练习中，能够掌握跳绳活动方法，做到自主学练和合作锻炼。
四、教材内容分析：
跳绳是小学生十分喜欢的一种体育活动。它是一种以下肢运动为主，结合上肢协调配合的一种身体活动，它可以通过控制动作的繁简和速度的快慢而很容易地达到调节运动量的目的，适合不同的年龄和性别。本次课在学习掌握双脚快速跳和单脚交换跳的基础上，发挥学生想象力与创造力，创编出形式多样的跳绳方法来丰富我们的体育课堂。由于设备简单，不需要很大的场地，容易开展，是小学体育教材中较好的内容。通过跳绳活动能够促进学生上下肢肌肉、关节、韧带和内脏机能的发展，对于发展弹跳力、灵敏、协调性等具有显著作用。同时还可促进少儿智力、身高的增长，增强少儿心肺功能和胃肠功能。
五、学情分析
好动是小学生的天性，他们对体育活动有着广泛的兴趣，自信心强，但注意力容易转移，缺乏合作精神等不良心理倾向。本课的教学对象是五年级的学生，他们正处于生长发育的关键期，他们的年龄特征：
1、依赖性强、自我约束能力较差；
2、模仿能力强；
3、具备一定的探索知识、自主创新的能力。
五年级学生正处于生长发育的关键时期，乐于参加体育活动，并乐于向同伴展示运动动作。她们都比较活泼，思维反应敏捷，模仿能力和接受能力强。但是自我约束能力差，绝大部分同学已经具备了较强的社会适应能力，能在集体活动中与她们团结合作，完成活动任务。针对五年级学生的生理和心理特征、认知规律，我选择了各种方式的跳绳为本课的教学内容。
六、教学策略与设计思路
跳绳是一项对学生身体发展非常有价值的体育活动，教学时根据教学目标，在各个环节设置问题，让学生带着问题去探索和实践，在相应的环节里面，通过学生的探索变出形式多样、丰富多彩的练习内容，使学生在合作、创新的过程中享受成果。本课是以短绳为主线，把短绳、长绳有机地联系起来而设计的。使学生在实践和活动过程中，自主探索和学习一般规律和技能，为有能力的学生向更高的技术难度发展提供平台。并通过实践找到短绳与长绳结合，开发它们的练习方法，提高运动的趣味性和锻炼价值，并在这个过程中达到合作、创新，提高体能和技能的目标。
七、课型与教学方法
本课是新授课，因为小学生的注意力易分解，集中时间短，易接受外界干扰等特点，课中采用“讲解法、直观法、学生创新方法、练习法、竞赛法”充分调动学生积极主动性。
八、教学时数：1课时
九、教学过程：
一、开始部分：(3)
1、组织上课，学生站成六排行队。
2、师生问好。
3、宣布本课内容。
4、检查服装，安排见习生。
二、准备部分(7)
1、创设情境，激发兴趣。
师：同学们你们会编徒手操吗？下面我们一起编一套徒手操吧！以我们学过的各种跳绳动作为基础，编一套绳操。
生：学生分散，边创编边练习。
2、学生表演自编的绳操，一起练习几个有特点动作。
(设计意图：一反过去单调枯燥的慢跑。采用创编绳操，进入了角色。自由发挥练习，让学生在不知不觉中身心很快进入状态，达到热身的目的。)
三、基本部分：(25)
(一)、学习跳绳，掌握技能。(15)
1.单人跳短绳
(1)前摇并脚跳10—15次；要求：两腿伸直并拢。
(2)后摇并脚跳10—15次；要求：两腿伸直并拢。
(3)前摇两脚交换跳10—15次；要求：一摇一换脚。
(4)臂交叉跳绳
A、向前摇绳臂交叉跳绳(并脚跳)
(1)教师讲解动作要领并示范：两手握绳的两端，绳由体后前摇，当绳摇到前上方时，两臂迅速体前交叉，同时向后快速抖腕(前臂外旋)，两脚立即跳起，绳通过再摇至头上方时交叉两臂还原，用同样方法连续跳。
(2)练习方法：分组练习。
B、向后摇绳臂交叉跳绳(并脚跳)
(1)教师讲解动作要领并示范：两手握绳的两端，绳由体前向后摇，两脚立即跳起，两臂由下向上在体前交叉，同时快速抖腕(前臂内旋)，两脚立即跳起，绳通过两脚，交叉臂还原，用同样方法连续跳。
(2)练习方法：分组练习。
注意事项：教师应掌握学生练习的次数、速度、时间，每次练习后要有适当的时间让学生做放松活动。
设计意图：发展学生自主学习的能力，根据学生的个体差异，重点辅导一般学生，鼓励他们树立信心，超越自我，通过各种评价促进学生改进动作，在练习中体验成功的喜悦，发展学生的速度耐力、协调性和灵敏性，提高学生的心血管机能。让学生带着问题过度到下一个环节双人跳短绳。
2.双人跳短绳
(1)一人摇绳，两人同时跳。
a、教师讲解动作要领。
b、练习方法：两人一组，分散站在场地上练习。
(2)一人摇绳，一人钻
a、教师讲解动作要领。
b、练习方法：两人一组，分散站在场地上练习。
(3)两人摇绳，一人并脚跳
a、动作：两人摇绳，一人并脚跳。跳绳人左(右)手握绳，将绳放于体后，摇绳人面对跳绳人右(左)手握绳，其中一人喊：“预备一跳”后，两人同时摇绳，跳绳人立即并脚跳起，连续跳多次，摇绳人计数。按规定次数，跳完交换位置。
b、教师讲解并示范。
c、练习方法，两人一组，分散站在场地上，一人跳，另一人协助摇绳并计数，然后轮换。
设计意图：利用问题来引导发展学生，用不同的跳绳形式，个人与集体，来发展学生的兴趣，丰富课堂内容，活化课堂气氛，提高学生眼疾脚快的应变能力，发挥体育骨干的作用，培养学生的组织能力和团队合作精神
3、集体练习长跳绳
重点：学生跑入时机，起跳时机。
难点：集体练习，合作学习。
师：同学们我们学习了短绳跳法，那么长跳绳大家会吗？
生：会。(集体回答)
师：下面大家举行一场比赛吧！看哪个组跳的多。
生：分成六个小组，自主尝试练习，然后比赛。
师：总结评价各组的表现，下面请各小组研究新的跳法创编新的动作。
4、创新思维
(1)、分组讨论：利用绳子还可以做哪些练习？
看一看哪一组长、短绳新跳法多，并且能介绍方法。
(2)、自由结伴分散练习，教师个别指导。
(3)、集体交流，请个别小组表演
(4)、选择一个小组设计的动作分散模仿练习
设计意图：通过教学比赛，让学生展示自己的创新。增强其自信心，获得成功的喜悦，培养学生团队合作精神，调动学生的情绪，积极参与锻炼身体。
(二)、游戏部分：(10)
游戏名称：两人绑腿跑接力
游戏要求：学生相互合作，共同取胜。
师：1、结合前面的内容，充分利用教学器材---跳绳，组织学生进行二人三足跑接力游戏，距离为14m。
2、老师讲解游戏方法及规则、要求。
3、强调学生在绑跳绳的时候要把多出来的绳子处理好，以免产生不安全因素。
生：1、学生自己动手绑好跳绳，可自己选择规定范围内比较合适的位置绑腿。
2、学生对所要进行的练习熟悉，然后在老师的指导下进行比赛，看哪队获胜。
设计意图：
1、让学生自己动手选择不同的方法绑腿，发挥学生的自主创造能力，增强学生的社会适应性。
2、学生之间的配合可以增进学生的团结合作精神。
四、结束部分：(5)
1、教师整理队伍。
2、放松活动：手和腿部尽量放松。
3、教师对本节课进行小结。
4、布置收拾器材，宣布下课。
教学反思：
本课“以人为本，健康第一”教育思想为指导，以教材为依据，以团结协作、竞争欢乐为主题，以一根跳绳贯穿整课，以跳绳为主线，充分发挥器材的多元性功能，以学生自主活动为主要练习形式，让学生的欢声笑语充满课堂，充分发挥学生的主观能动性，发展学生的创新意识，重在兴趣培养，为终身☆☆体育打下坚实的基础。
因为小学生的注意力易分解，集中时间短，易接受外界干扰等特点，课中采用“讲解法、直观法、练习法、竞赛法”等，充分调动学生积极主动性。由于跳绳的方法很多，在安排课时，按照由单人——双人——多人—集体等顺序练习跳绳，让学生充分利用手中的绳子进行多种形式的跳绳练习。如：短绳的前摇、向后摇、臂交叉的单脚、并脚跳，以及双摇摆跳、双人跳、集体跳等，使学生的练习由简单逐步到复杂，并不断激发学生学习的兴趣，让学生向新的目标挑战。然后让学生充分联想：用跳绳我们还可以做什么？展示自己喜欢的作品。
在教学中，我适当的参加各组的练习，加深了师生的感情，融洽师生关系，使学生在轻松愉快中学习。并让学生将自己的跳法大胆的向其他同学展示。增强其自信心，获得成功的喜悦。
总之，这节课的设计我力争使整个教学过程体现于学生为主体，教师为主导的原则，让学生学得活泼快乐、学得积极主动、学有所获、身体素质得到提高。
教案编号：2013305005
课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学
适用专业、年级：市场营销专业、2013级 学年、学期：2013-2014学年、第一学期
授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：2013年11月 教学设计：
Ⅰ 教学目标及教学要求：
1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。
2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。
3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时分配：
第七章 推销概述（2学时）
第一节 推销的内涵和特征（1学时）【
一、导入】（5分钟）
简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。【
二、讲授新课】（25分钟）
（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）
一、推销的概念（板书）
二、推销的特点*（板书）
1、主动性
2、特定性
3、灵活性
4、双向性
三、推销的原（板书）１、满足顾客需求２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则
四、推销的职能*（板书）１、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息
五、区别几个概念（教学拓宽）
（一）推销与营销的区别
（二）直销与推销的区别
（三）直销与传销的区别 【
三、小结】（5分钟）【
四、讨论及布置作业】（5分钟）
推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？
第二节 推销人员的素质与能力（1学时）
【
一、导入】（5分钟）
从大众对推销员误解切入正题。
【
二、讲授新课】（25分钟）
一、推销人员的职业素质（板书）
（一）充满热诚
（二）积极进取
（三）态度乐观
（四）知识广博
（五）善于沟通
（六）身体强健
二、推销人员的职业能力*（板书）
（一）观察能力（一个练习：观察能力）
（二）理解、判断和决策能力
（三）社会交际能力
（四）灵活的应变能力
三、推销人员的基本礼仪（板书）
（一）仪表礼仪
（二）举止礼仪
（三）谈吐礼仪
（四）名片使用礼仪 【
三、小结】（5分钟）【
四、讨论及布置作业】（5分钟）
案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推
销课
思考：试分析小男孩成功的原因
Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学
Ⅳ主要参考书目：
王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007
谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008
简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008
Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点