彬华家居的感恩年会过去有几天了，心里有种东西一直在眼前挥之不去，带给我的是一种力量，一种感触。
全体彬华家人们都是在原来没有经历过的情况下，第一次组织这种大型的会议，还是很成功的，以下是实际操作过程中的一些心得体会!
1、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。
2、客户的采集工作看似简单，但要把它做好确实不容易。必须每天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
3、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力， 也会义不容辞地支持我们每一位销售人员。
共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高，相信彬华的明天会更好!
前几天，妈妈给我买了一本叫《学会感恩》。整本书共用了十个大标题来完成，首先是“感恩父母给我生命”，无论我们出身贵贱贫富，都要对父母感恩，从在妈妈的肚子里开始，父母就付出了很多，接着出生、跚跚学步、呓呓学语、长大、上学、……父母为我们操碎了心，也在不知不觉中慢慢变老，他们惊喜于我们的每一个细小变化，这就亲情，教我们如何不去感恩!
接下来的几个标题是“感恩妻儿给我温馨”、“感恩老师给我智慧”、“感恩朋友给我友谊”、“感恩公司让我在工作中成功”、“感恩领导的知遇之恩”、“感恩合作伙伴给我帮助”、“感恩对手让我在竞争中成长”、“感恩大自然养育我生命”、“感恩祖国给我爱的天空”。看完标题就让我觉得原来人活在世上有那么我需要感谢的人、感谢的物、感谢的事;感恩是社会和谐的粘合剂，和谐社会需要感恩。作为一个学生，首先要感恩教导我们的老师，但这并不是一句空话，它应更多体现在日常生活细节之中。如上课认真听讲、不迟到、不早退、考试考出好成绩就是对老师的最大尊重;如不随地乱扔纸屑杂物、不讲脏话、随手关门等行为习惯，也是对老师教导的认可;放学了，在离别前向辛勤的老师真诚道一声“老师再见!”表达对恩师的感谢。
谈到感恩，我们并不一定要做出一场轰轰烈烈的壮举证明自己的赤胆忠心，作为青少年，我们有能力将感恩渗透到生活小事中。暑期马上就要来临，在父母下班后送上一杯自制冰镇西瓜汁，滋润父母的心田，表达一下对父母的关心。其实父母对我们的要求并不高，只是帮他们倒杯水、锤锤背他们就满足了。以后我要多帮助妈妈做我力所能及的事情，报答妈妈对我的那片浓浓的爱!
感恩像一抹温暖的微笑，我从“乌鸦反哺”“羊羔跪乳”中观摩到了它;感恩像一杯美酒，我从“滴水之恩，当涌泉相报”中品味到了它;感恩是一种境界。让我们从现在做起，感谢朝霞，感谢友爱，感谢微风，感谢阳光，感谢身边一切爱我们的人，使这个世界变得更加温暖而和谐!
一、懂得感恩
感恩犹如心灵的泉水，源源不断地滋润着心田，让生命充满生机，遍洒阳光，享受生活的美好和幸福。“滴水之恩，涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”，“恩欲报，怨欲忘;报怨短,报恩长”，“知恩不报非君子”，“吃水不忘挖井人”等经典词句，诠释了中华民族的淳朴民风，体现着中华民族对感恩的认同和崇尚。例如学生在学校受到同学的帮助，要让孩子学会向同学说声谢谢，并要尽量帮助其他同学，让爱传递下去，在日常生活中也要学会感恩，对于父母的关爱要学会说谢谢，帮助父母做些力所能及的事情。
二、学会感恩
作为教师，我们应该鼓励学生从做一些不起眼的小事开始，着力培养学生的感恩意识。在学校，我发现学生对师长都很有礼貌，懂得尊重老师，见到老师会向老师问好;一些低年级的小朋友虽然个子小，却也会主动帮老师擦黑板、帮老师拿东西;很多学生回家会帮助父母做力所能及的家务活……即使是些再平常不过的举动，也都是孩子感情的自然流露和抒发，是真实的、可贵的。
赴沧参加两天的拓展训练，感觉紧张而新鲜，充实而给力。
提升我自信心的项目是“飞越自我”，即高空抓杠。我是第二个上的，有点初生牛犊不怕虎的气势。但攀到八米高空的顶端时，两手紧紧抱住直径二十公分的小小平台，感觉立柱在风中摇摆，心中陡生些许的紧张和恐惧。更难为情的是，到少三四次我的右腿不能上到这个小平台上去，直接影响了我的速度与进展。我肯定是不能下去的，开弓没有回头箭，但是又苦于上不去，这时我听到下边的伙伴们在高声鼓励我了。我一定能上去，前一个伙伴已经上去了，我后边的很多人，不，所有人也一定会上去，我为什么要打退堂鼓呢?不为失败找理由，只为成功找方法。我冷静下来，抛弃所有的思想包袱，终于整个身躯都挺立在这个小小的平台上了，我知道我已成功了一半。我立定后，面向苍天，放工喉咙大声喊出我自己的姓名，我没有为自己丢脸，没有放弃成功的机会。我奋然一跃，紧紧抓住了悬在空中的横杠，我在空中悠哉悠哉地荡着。我觉得天地竟是如此广阔，秋光竟是如此静美，信心竟是如此饱满!
最激发我感恩心的项目是“风雨人生路”。晚上大家集中在一个大会议室里，在培训师的引导下，大家随着音乐调整着呼吸，慢慢进入静静的状态之中。这一堂课历时两个小时，分三个板块：(1)回顾人生历程。在培训师的语言引导下，每个人静静地回顾过往几十年中感受到的父母恩，以及各方面的恩人。我的脑海里闪现着小时候，父亲为我到水沟里摸鱼儿的情景;高中三年风雨无阻为我送玉米面饼子的情景;母亲苦苦撑家养大我们兄妹四人的情景;因为家贫弟弟十一岁辍学务农，十六岁骑车收旧瓶子挣钱的情景;大妹二十出嫁冷清的场面;小妹初中毕业即为我照看孩子、失恋受到精神打击、来小城打工的情景;妻子义无反顾嫁我、家徒四壁、帮助家里建房、为父亲办事、为弟弟娶亲的无私品德;还有我的几位恩师、几位领导、几位知心朋友，都一一走进了我的内心。平时忙于俗务，忙于应酬，忙于工作，太麻木了，太忽略了，我还有数不清的恩人需要一一报答或拜访或问候。
(2)扮哑人搀扶盲人走过一段坷路程。在培训师的命令下，我们这些扮演哑人的伙伴，立在扮演盲人的伙伴身后，用一块红布悄悄蒙上他的眼睛，让他不知道我是谁，然后搀扶或引导他走预设的路线。过窄门时，我用双手事先护在两个门框边上，防他磕碰到身手;上台阶时，我蹲下身去，用手轻轻提示他的小腿;下楼梯时，我把他的手放在楼梯扶手上，然后走到他的右侧前面，用手臂护住他，防止他迈空脚摔下去;过矮门时，我先钻过去，然后提示他低下头弯下腰，轻轻拉他的手钻过去。一路走来，好不细心、我从未如此对待过我的父母和任何一个外人。但今天我是这样做到了，我的很多爱心被激发出来。当然我也收获了伙伴的回报，他说他再有机会遇到需要帮助的人，他一定也要如此用心地帮助别人。人生是如此不易，缘份是如此珍贵，助人是如此快乐，被助是如此幸福。善待他人，帮助他人，奉献社会，服务社会。
(3)假定我已躺在鲜花从中，看到亲人朋友一个个走过来。年迈的父母走过我的身边，白发人送黑发人是多么撕心裂肺!年轻的妻子走过来，花一样的风景难道因为自己就要枯萎?正在读书少不更事的儿子走过来，满脸的泪水掩不住他无助的悲恸，难道自己为人子、为人夫、为人父的任务还没有完成，就如此匆匆离去，还没有实现抱负的人生就如此草草收场?更何况，还有自己的政治理想，还有自己的文学梦想，还有自己的法律服务，等等，所有这些只有到五十岁以后才有可能一一去兑现，但现在是不是太早了啊!我不甘心!我不能就这样死去!人过四十天过午，我正如日中天，各方面刚刚走上中途，我全身的力量正蓄得满满的!我好悔啊，我要好好孝敬我守寡多年吃尽苦累的母亲，我要永远怀念我受尽白眼但矢志不渝的父亲，我要百倍地珍重和我风雨同舟相濡以沫的爱人，我要检讨我的粗暴给儿子的伤害待他从学校回家时给他一个深深的拥抱!我要善待我遇到的每一个同事、朋友、亲人，甚至路人。因为我们本来彼此之间没有恩怨，只是因为有缘才相聚才相逢才相交才相知啊。
最提升团队精神的项目是“毕业墙”。整个团队，无论年龄大小，包括老弱病残，都要在团队的帮助下，一一翻越三米二的高墙，才算培训圆满毕业。这个训练能够体现团队的协作、队长的运筹、力量的分配、强势队员的奉献精神。年轻的团委书记第一个充当了人梯的角色，他接连“渡”了四个人;我是第二个人梯，接连“渡”了三个人，好在这三个人的体重不是很大，我的肩膀还吃得消。我有为别人为团队成功出力的机会而高兴，发自内心的幸福快乐。不当人梯，我就托举伙伴的脚，帮助别人上去，总之我没闲着。上边的人在奋力往上拉人，就连最大的长官纪委书记都始终坚持着和大家并肩战斗，一点架子也没有，深得大家的好评。最后也是最难的任务终于来了，还有一个细高个伙伴没有上去，大家推选先上去的另一个细高个倒挂，两人的手臂结成生死结，大家从上面把两个一起拉上来。成功了，一片欢腾!
有以下观点可以分享：(1)不为失败找借口，只为成功找理由;(2)只有优秀的团队，没有优秀的个人;(3)一切皆有可能，努力就能成功;(4)人贵常怀感恩之心，阳光总在风雨后;(5)勇于担当，舍得付出，义无反顾。
今天，看了于丹老师的感恩教育讲座，使我对感恩有了进一步的认识。
感恩，是一个永恒的话题，是中华民族的优良传统;感恩，现实生活中无处不在。山感恩地，方成其高峻;海感恩溪，方成其博大;天感恩鸟，方成其壮阔。“感恩”是出于真诚恳切的对别人的帮助表示感谢，但感恩，并不止于此。当一个人经常说“感恩”的时候，他的生活便少了一份报怨，多了份珍惜;当一个社会经常说“感恩”时，他的世界便少了份纷争，多了份和谐。感恩是一种生活态度：它是一种知足，一种珍惜，一种前进。
我们感谢父母，从“哇哇”坠地到哺育我们长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，所以感谢他们给予的生命，抚养我们成人;感谢老师，从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为我们呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。感谢他们教给我们知识，引领我们做“大写的人”;感谢朋友，感谢他们让我们感受到世界的温暖;感谢所有给予我们关心和帮助的人……
感恩，让我懂得“天下父母之心尤为贵”;感恩，让我懂得“承膝于祖辈的乐趣”;感恩，让我领略到阳光的妩媚;感恩让我明白什么是披肝沥胆，风雨同舟;感恩，让我明白鸟语花香…蔚蓝的苍穹…
感恩深深，真情切切，感恩使我懂得如此之多，?因为有了爱，所以感动;因为感动了，懂得了感恩。亲爱的同学，有过这样的感动吗?如果你曾感动于一个微笑、一个眼神、一声祝福、一句劝勉，如果你曾感动于一缕阳光、一片绿叶、一颗露珠、一泓清泉，如果你曾感动于乳羊跪母、乌鸟反哺、落红护花、落叶归根……那么，让我们合上双手，闭上双眼，向上天诚心的祷告，愿天下人都学会“感恩”!让感恩意识传递，相信我们的前途会更加光明，世界将变得更加美好。
这学期为了加强学生思想道德建设，切实提高德育的针对性和时效性，教育孩子学会感恩，即感激父母的养育，感激老师的教诲，感激同学的帮助，感激社会的关爱;增强爱心和社会责任感;关爱自己，关爱他人，关爱集体，从而提高对生命意义的认识，懂得热爱生活，珍惜生命，提高思想道德素养，在人格上获得健全发展，我们一如既往的开展了感恩教育活动。
1、开展主题班会，以班级为主体，组织“感恩”教育主题班会，班会的内容主要以感谢父母感谢老师为主，让学生深刻领悟亲情的同时，能把对父母的感恩以及对师长的感恩更好的付诸于行动。
2、完成一次“感恩”作业，作业的内容就是学生自己像父母调查了解自己、成长的过程中所需的费用，以及从小到大享受的父母的关心和爱护。学生在完成作业后要写出自己内心地感受，并在班上交流，共同领悟父母对他们的恩情。
3 、出一期以感恩为主题的办报，在学生中起到更好的宣传教育作用。
4、要求每一位学生都把感恩落实到行动中，让孩子用一句话向父母表示感恩;用一个举动为父母消除疲劳;一天当家为父母分担家务。我们要求孩子们每星期至少做一次，并且能够持之以恒地做下去。。
5、在学生中间开展同学如手足的活动，鼓励他们互相珍惜友情，互相帮助。
6、以小组为单位，调查身边发生的感恩故事，增强学生“孝敬长辈，关爱社会”的思想意识，从而以实际行动，尽自己所能帮助他人，“为父母做一件有意义的事”，增进感恩体验。
通过我们开展的一系列活动，学生更懂得了爱父母、爱老师、爱身边的人，总之，感恩教育作为一项活动毕竟要落下帷幕。但是作为一种品质的修养，“感恩教育”应该成为教育工作者永恒的话题，成为社会各界共同关注的永恒主题。只要人人都有一颗感恩的心，我们相信天空更加蔚蓝，阳光更加灿烂，生活更加和谐、幸福。让感恩教育进行到底吧!
有人说-，我们要感恩同学，因为同学把快乐与我们分享;有人说，我们要感恩老师，因为老师教会了我们知识告诉了我们做人的道理;有人说，我们要感恩失败，因为失败乃成功之母，失败让我们变得更加坚强;可我却说，我们要感恩父母，因为父母含辛茹苦的将我们抚养长大，把一生献给了我们，却熬白了自己的头发，佝偻了自己的身躯!
从古至今，中华民族的传统美德都是以孝为先，有孝心才能懂得关心自己，关心他人。所谓“百善孝为先”也就是孝顺父母，孝顺长辈。有一次，我在一本书中看到了一个故事——“黄香温席”，看后甚是感动。一个9岁的孩子，按理说现在应该还享受着父母给与的爱、关怀，可小黄香却丧失了母亲，他虽然很悲伤，可是他不想让父亲担心，便比其他同龄孩子更加的懂事，他知道怎么照顾父亲，怎样为父亲排忧解难。可他才年仅9岁啊。这是多么令人感动啊!
再想想我们，在家动不动就耍“小公主”“小皇帝”的脾气，有时候父母每说一句话，我就会感觉不耐烦，有时心情不好，还会把气往父母身上撒。因为以前总是觉得这些都是理所当然的。可是看完“黄香温席”的故事后，我才明白，我的想法是错的，我之前根本就没有顾及过父母的感受，现在我明白父母平淡的话语，其实都充满了对我的关心。
生活中，时时刻刻都有父母对我们的关心。当我取得优异的成绩时，是父母在身边鼓励我，让我不要骄傲，要向另一个高度进军。当我成绩退步时，更是父母在身边支持我，让我不要泄气，再努力向前。父母陪伴了我12个春夏秋冬。陪我度过了一个个艰难坎坷。
父母对我们的爱是人间最普通的感，也是人间最真挚的感情。看来随意的眼神，听起似乎平淡的话语无不蕴藏着令人动心的真情。父母为我擦碎了心。他给予我的爱太多太深了!我深深的记着我的父母，他们给予我的爱，都写在那琐碎的日子里。
翻开父母的旧相册，那一张张年轻的面孔，现也已经布满了皱纹。以前那乌黑亮丽的秀发，现也已经有了几根银丝。看着，看着，我便流下了泪水……从这刻起，我学会了感恩!
感恩是人世间最美好的事情，只有会感恩的人，生活才会圆满，幸福，心灵才能得到滋润!
“感恩”一词在现代汉语词典里解释为“对别人所给的帮助表示感激”，感恩是人类生活的重要情感行为，这种情感和行为包含着尊敬师长、关爱他人、回报祖国、珍爱生命、追求和谐等伦理价值。一颗颗感恩的心，组合成社会的良心、善心与爱心。加强感恩教育，就是要加强和改进学生思想政治教育，为社会培养出健康和高尚的人。
感恩教育是培养传承中华民族优秀道德传统的基本要求。感恩是中华民族的传统美德，中国历来就有“滴水之恩，当涌泉相报”、“投之以桃，报之以李”的感恩思想，先生则要求人民要“感谢命运，感谢人民，感谢思想，感谢一切我要感谢的人”。加强感恩教育就是要培养健康的学生，让他们继承中华民族的优良传统，做品德高尚的人。
感恩教育是培养健康心理的基本要求。感恩之心是一个人幸福的源泉，一个心存感激的人，往往就是最快乐的人。在感恩的氛围中，人们面对很多事情都可以平心静气;在感恩的环境里，人们可以认真、务实地从最细小的事情从容做起;在感恩的空气中，人们自发地真正做到严于律已宽以待人;在感恩的气氛中，我们将不会感到自己的孤独……加强感恩教育就是要培养学生，让他们拥有一颗阳光的心灵、积极乐观的人生态度，感恩社会、感恩父母、感恩老师和同学，从而与人与社会和谐相处。
首先，要循循善诱，引导大学生学会感知他人对自己的帮助。巴尔扎克说:“骄傲的人，很少感恩，因为他永远不会认为自己已得到他应得的一切”。处于成长阶段的大学生，尤其是部分身上存在的自我中心意识，使他们很容易形成“成皆由我，败皆由人”的思维习惯，总是过高地估计自己的努力，而看不到别人的付出。因此，要有意识地逐步引导大学生用辩证的方法多角度地分析问题，在看到自己努力的同时，也要看到他人对自己的帮助，养成谦虚进取的心态，由此知道感恩、学会感恩。
其次，要培养大学生的权责意识。如卢梭所言“当舒适地享受一旦成为习惯，便使人几乎感觉不到乐趣”。当外来的帮助和关怀成为习惯时，人便容易变得漠然。在日常生活中，师长们更多的只是履行了自己的“责”，而没有意识到自己在、长幼关系中理应享有的“权”，亦即忽略了孩子的责任和义务。由此，孩子因没有付出的体验，久而久之，老师、父母的付出在孩子眼里就会变得理所当然了。长此以往，又何谈对师长的体谅和感恩呢?因此，要正确的权责观。师长在付出努力的同时，要有意识地让大学生看到和感觉到，让他们理解师长的艰辛与付出，进而要求他们也要尽相应的责任和义务，逐步让他们在享受拥有的同时懂得回报，养成感恩的心态和习惯。
加强和改进大学生感恩教育，提高实效性。要使感恩意识成为大学生的一种思维习惯，成为他们的品德中的组成部分，无疑是要经过长时间的引导和熏陶，找到正确的学校途径。
感恩教育心得体会，要充分发挥政治理论课的主渠道、主阵地、主课堂作用。思想政治理论课是大学生的必修课，是帮助大学生树立正确的世界观、人生观、价值观的重要途径，体现了社会主义大学的本质要求。在课堂教学中，既要发挥教师的主导作用，又要发挥学生的主体作用，用身边的实例教育学生，要触及学生的灵魂。要防止感恩教育平淡化、平凡化以及过分理论化，收不到实际效果。