高质量发展心得体会（精选33篇）
中国特色社会主义进入了新时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。新发展阶段，要把高质量发展放到更加突出的位置，以高质量发展夯实增进人民幸福、民生福祉的物质基础。因此，我们要在前进的道路上坚定不移走好高质量发展之路。
高质量发展之路是一条增进民生福祉之路。20xx年极不平凡，面对突如其来的新冠肺炎疫情带末的严峻考验以及历史罕见的`多维度冲击，我们仍交出一份人民满意、世界服目、可以载入史册的答卷，让人民的生命安全和生活得到了保障。与此同时，我国三大攻坚战主要目标任务如期完成，脱贫攻坚战取得了全面胜利，使全国人民的生活发生了质的改变......以一知万，以微知明，高质量发展之路永远不会偏离民生。
高质量发展需要全面发展、长期坚持。就国际来说，当今世界正经历百年末有之大变局国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加，新冠肺炎疫情全球大流行使这一大变局加速演变，必须做好随时应对各种复杂困难局面的准备。就国内来说，中国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，仍然是世界上最大的发展中国家，发展不平衡不充分问题仍然突出，创新能力还不适应高质量发展要求，农业基础还不稳固，城乡区域发展和收入分配差距较大，生态环保任重道远，民生保障存在短板，社会治理还有弱项，破解这些问题，绝非旦夕之功。可见，高质量发展还需着眼长远，涉及全面，并且长期坚持、持续推动、久久为功。
高质量发展需要因地制宜。我国地大物博，由于各地发展基础、资源禀赋、比较优势名有不同，每个地方发展不一，必须因地制宜，理清本地区推动高质量发展的着力点，才能走上高质量发展之路，正如任困难重重的政和县县委书记的廖俊波，走马上任后，廖俊波在政和的乡镇奔走调研两个多月，又把全县副科级以上千部召集起来，热烈讨论了三天，根据当地形式进行深入分析，发展思路渐渐明晰——突破工业、城市、旅游、回归等“四大经济"。4年间，廖俊波带领政和疾驰在发展之路，政和县经济社会发展成效显著的同时，3万多贫困人口摘掉帽子。正是因为廖俊波对于政和县当地形式的把握，因地制宜突破工业、城市、旅游、回归等“四大经济〞，让政和县走上了一条高质量发展之路。没有绝对的成功，只有不断的坚持，坚定不移的走好高质量发展之路，才能照亮民生福祉路。
推动高质量发展，是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。为实现经济高质量发展，应坚持以供给侧结构性改革为主线，激发动能、夯实基础、深化改革、扩大开放，不断增强我国经济创新力和竞争力。
第一，激发动能。推动经济高质量发展，关键一环是要激发发展动能。一是传统产业和新兴产业协同发展驱动。要深化大数据、新一代信息技术、人工智能等研发应用，大力发展高端制造、生物医药、新能源汽车、新材料等新兴产业集群，综合运用新技术、新材料、新工艺、新装备和新商业模式，加强对传统产业改造升级，实现传统产业和新兴产业的协同发展。二是全要素生产率提升驱动。要以重建激励机制、鼓励企业加大研发投入等为重点，促进技术前沿拓展。
要以纠正资源错配、提高资源配置效率为重点，完善制度环境，促进资源在不同产业和不同企业之间优化配置，避免因机制不畅等原因导致的.资源错配。三是三大需求协调驱动。在投资方面，要优化投资结构，提升投资效益。在消费方面，要鼓励业态创新，优化消费环境。在进出口方面，要不断优化外贸结构，促进对外贸易平衡发展。
第二，夯实基础。一是要大力推进自主创新。要瞄准国际先进水平，健全新技术标准体系，加大对新技术新产品研发的支持力度，加快推进新技术转化为现实生产力。要加强新技术产品的品牌建设和知识产权保护，为各类市场主体营造公平开放透明的竞争环境，建立有利于企业自主创新的激励机制。二是大力发展先进制造业。制造业是实体经济的核心，抓实体经济一定要抓好制造业。要推进信息化和工业化深度融合发展，加快数字化、网络化、智能化技术在制造业领域的应用，发展高端制造、智能制造，在产业链上不断由中低端迈向中高端。
第三，深化改革。构建推动经济高质量发展的体制机制是一个系统工程，要通盘考虑、着眼长远，突出重点、抓住关键。经济体制改革必须以完善产权制度和要素市场化配置为重点，坚决破除各方面体制机制弊端，有效激发全社会创新创业创造活力。一是深化国有企业改革，发展混合所有制经济，培育具有全球竞争力的世界一流企业。二是深化商事制度改革，全面实施市场准入负面清单制度，加快要素价格市场化改革，完善市场监管体制。三是健全财政、货币、产业、区域、消费、投资等经济政策协调机制，加快建立现代财政制度，深化税收制度改革，深化金融体制改革。
第四，扩大开放。扩大开放是推动我国经济社会发展的重要动力，也是高质量发展的内在需要。一是提高贸易竞争力。要以创新驱动和扩大开放为动力，坚持巩固传统优势，加快培育竞争新优势，保持加工贸易政策连续性和稳定性。二是提高利用外资水平。打造利用外资新平台，重塑利用外资新优势，不断扩大利用外资规模，提高利用外资质量，优化利用外资环境。三是提高对外投资水平。要创新对外投资方式，促进国际产能合作，形成面向全球的贸易、投融资、生产、服务网络，加快培育国际经济合作和竞争新优势。
时间飞逝，转眼间我们就迎来了20xx年。回顾去年的工作，一年的时间，在行领导以及党支部的带领下，积极服从支行及科室领导经理以及经理的工作安排，认真学习业务知识和业务技能，主动的履行工作职责，较好的完成了自己的本职工作，在各方面都有了必须的提高。现将本年度的工作总结如下：
1、加强学习，努力提高政治与业务素养。
一年来，我始终坚持学习各种理论知识。经过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了正确价值观，人生观。思想上，我时刻了解时事动态，学习理论知识，用先进的理论武装自已的头脑。经过认真的学习十八大和十八届三中全的重要精神，领会其重要思想，并将其灵活运用到指导我的工作和学习中。
一年以来，我在行动上自觉践行“诚于心，信于行“的服务的宗旨，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务。在平时工作同，我也比较注重团结同志，因为我深信工作不是一个人干出来的，仅有好的团队才能为客服供给更好的服务，才能为我们银行创造更多的价值。同时，在工作之余，我也积极地利用业余时间学习金融业务知识，不断充实自己，提高自己。
一年前的我对自己或许还有些疑惑，半路出家，对金融知识一片空白的我倒底能不能干好金融工作。这一年间，经过对银行、会计、保险、证券及理财等知识的全方位学习，让我在金融方面的知识积累已经有了很大提高，对于干好以后的工作也更多了一分自信。
2、当好助手，尽职尽责的做好本职工作。
在工作上，经过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作本事不断加强，兢兢业业完成领导交给的任务。在今年这一年的.时间里，我们积极地开展工作，取得了必须的成绩。我深知：信贷资产的质量事关整个成都银行的发展大计，过去的几年，在“二次创业”、“五年规划”发展新思路的指引下，整个成都银行各项业务实现了年均30%以上的增长，此刻上市工作也在进取的筹划当中，我们更不能因为我们的原因而拖了整个成都银行的后腿。
3、从严律己，积极发挥党员在群众中的表率作用。
作为一名共产党员，我深知自己的言行举止，不仅仅关乎我自己、更关乎党组织的形象。党员的表率作用发挥得越好，我们整个支部的向心力，凝聚力，战斗力也就越强，方针政策的贯彻执行也才能落实得越好。
所以，在工作中，我处处以高标准严格要求自己，摆正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤恳恳做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之处，能主动向领导和同事请教，不足之处能虚心理解意见。团结同事，互相帮忙，相互勉励，共同促进。回顾一年的工作，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中还有时还不太放得开手脚，主观能动性发挥得还不够。二是在处理一些事情时有时研究得尚不够全面。
总的来说，在过去的一年里，经过上级的支持和指导，再加上自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大提高，并充分认识到金融工作的重要性和艰巨性，在以后的工作中，必须积极的总结自己的经验，吸取教训，发现不足，弥补缺陷，不断增强政治思想素质和业务水平，戒骄戒躁，努力积极，取得更大的成绩，为我们支行经营效益的提高作出自已的一份贡献。
公司改革历经一年多的深刻思考和充分酝酿，一经推出就以破竹之势在重要领域和关键环节纵深推进、多点突破，取得了阶段性效果，也为公司高质量发展奠定了坚实基础。
这次改革是一次真刀真枪、脱胎换骨的改革。我们所做的工作很多都是开创性的，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事。新机构推动了治理能力新提升。我们重组三级机构，压减管理编制，把机关干部输送到一线，机构臃肿、职能重叠、资源分散、业务同质等痼症顽疾得到有效根治，实现了瘦身健体、精干高效，开启了治理体系和治理能力现代化的新征程。新机制推动了市场业务新拓展。我们建立健全市场化经营考核机制，推行领导班子任期责任制、项目经理负责制，干部扛着指标上岗，全员闯市场、创效益的主观能动性切实激活，高端项目、新兴业务接连突破，“三足鼎立”的市场格局加快形成。新模式推动了提质增效新进步。我们实施差异化管控模式，核心业务集中管控，要素资源集约共享，生产方式转型升级，重塑了市场化经营、区域化运作、专业化发展、精益化管理的新格局，扭亏治亏、提质增效迈上了新台阶。新愿景推动了队伍形象新转变。我们深化三项制度改革，完善选人用人机制、工效挂钩机制，干部能上能下，职工多劳多得，使广大干部职工看到了发展希望，坚定了必胜信心，汇聚了奋进力量。我们坚信，这次改革定能让企业浴火重生、凤凰涅槃，让广大职工生活得更加体面、更有尊严。
这次改革是一次上下同欲、勠力同心的改革。这是一场绝地求生的背水一战，不改就没有出路、不拼就没有活路。在企业生死存亡面前，公司两级领导班子夙夜在公、果敢坚毅，以革命性的举措化解深层次矛盾，彰显了大担当、大智慧；一批年龄偏大的领导干部，以积极的.心态理解支持改革，高风亮节、心底无私，主动让出位置，彰显了大格局、大胸怀；广大职工与公司发展同心同向，不仅关心关注改革，积极建言献策，更能听从指挥不打折扣，快速适应环境，迅速进入状态，确保了改革工作有序推进，彰显了大觉悟、大情怀。每个人都了不起。有这样的领导班子、这样的党员干部、这样的职工队伍，是我们企业之幸、是我们事业之幸，更是我们改革发展取得胜利的动力之源、信心之基。
这次改革是一次持续发力、久久为功的改革。改革只有进行时，没有完成时。历史和现实都告诉我们，改革是一个曲折、艰辛和漫长的过程。虽然我们对改革的考量是充分的、对改革的预判是明晰的、对改革的成效是有信心的，但改革的历程不会一帆风顺，愿景的实现也绝不会轻轻松松。我们必须举全公司之力，持之以恒坚定改革信念、一以贯之落实改革举措、坚定不移走好改革之路，拿出水滴石穿的韧劲、久久为功的恒心，持续推进质量变革、效率变革、动力变革，着力打造一个全新的、脱胎换骨的、充满活力的企业。
一学期的工作已经结束了，对照自己的《专业发展五年规划》内容以及20xx年度计划，本人本着总结经验弥补不足的思想对自己的个人专业发展做以总结：
一、在上级部门及本校组织的相关活动中，本人力求做到以提高自身素质为准绳，提升新课程教学理念为基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。
1、积极参加进修学校组织的信息技术教师专业知识培训
2、参加了本学校组织师德培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身素质的不断更新；
3、利用课余时间研究了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，积极参与教科研课题，使自己的教育科研水平有了相应的提高；
4、利用学校的现有资源积极开发校本课程，大胆尝试，勇于创新，使自己的教材开发能力再上了一个新台阶，同时，利用网络资源在与其他教师研制课件过程中不仅加强了自己在计算机方面的'能力，也提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。
二、根据《五年规划》中的“重点提高内容”，在这学期我对《五年规划》中的以下部分进行了重点学习和参加培训，以提高自己的素质和能力，保持和《五年规划》的目标一致。
1、在信息技术水平方面，参加了进修学校电教部组织的信息技术专任教师专业知识及继续教育培训，提高了自己的计算机教学水平和能力。
2、在教育教学水平方面，积极参加了学校组织的各种教研活动，在与其他教师的探究中逐步提高了自己的教育教学水平，例如自己的课堂导入能力、课堂教学中如何处理突发事件能力等，但在教学设计过程中距离优秀教师的设计还存在一定距离，我将在以后的学习交流过程中将继续深入学习。
我从事质量工作已有4年时间，我觉得在一个企业中每一个员工应该关心企业的发展，只有企业发展了自己才有发展的机会,企业要发展，质量是他的前提，我想在这里谈一谈我对质量管理的想法。
好的质量应该是设计和生产出来的。因此好的质量首先是由研究和开发水平决定的，像小面板如果不设计成凸包弹点保护接地，产品在特殊情况下因无屏蔽性能，造成产品失效。所以产品要想有好的质量就应该有好的设计方案与技术作前提。当然，有了好的产品设计，最关键还要有按照设计好的方案来组织进行生产，要有合理制度来管理，才能保证产品的质量。
首先企业要拥有一批素质优良的员工队伍和管理能力强的领导！管理能力强的领导是不可缺少的。他们虽间接参与产品的生产，但对员工的素质起影响作用！他们应该做到的是将企业质量的`改进与发展，企业的生存作为自己神圣的职责！
一个企业的生产技术是企业的生命，而质量则是它的灵魂。质量的把关是靠所有参与产品生产的员工及其管理人员共同做到的。高素质的员工是质量的主人，他们是一个企业发展的重要前提，在产品的生产中占据重要的位置，他们要在产品的每一个生产环节起主导位置。产品的生产中，一个有素质的员工会将产品生产中的每一个环节把握好，避免产品的不良发生，这样在下一个生产工序中前面的产品质量依然是优良的,接下来要靠下一个生产工序的制造者接着将产品的质量保持下去。这样的产品才是值得信赖的！不良率的减少会给企业带来利润，这也是员工的作用。反之，素质不高的员工会在生产中带来非常不利的影响，一点点的利润流失,短期是不会给企业造成负担的，可是时间长了，利润也会不断的减少，最终会影响企业的声誉，总之质量问题的增多会给企业带来很大的压力！后果是非常严重的！
我个人认为一个企业的成败不单是短时间利润的多少，而是长期严格的质量把关才是成功的关键,质量是企业的生命。激励、调动员工的积极性，引导全体员工走向“成就欲”。因而企业领导者确定好企业的质量目标，以此来统一全体员工的意志，激发全体员工为公司的生存和发展共同努力。
在“十三五”规划即将收官和“十四五”规划即将启航之际，必须把创新驱动发展战略摆在更加突出的位置，坚决打赢打好科技创新三场“战役”。
一要尊重规律，保持定力，打好科技创新“持久战”。事物的发展都有其客观规律，科技创新最重要的规律就是尊重实际、循序渐进。科技创新特别是基础研究没有捷径可走，不能简单地以是否能快速出成果、出成绩为标准评价科创工作成效，过分求快求成果只会导致“画大饼”“放卫星”，损害的将是整个科技创新生态。全社会要少一些“功利心”、多一些“包容心”来对待科研。唯有坚持实事求是，认清客观差距，把一张蓝图绘到底，以苦干实干精神，一颗钉子接着一颗钉子敲、一个脚印接着一个脚印走，才能让一个个小创新、小进步变为改造世界的无限伟力。
二要勇攀高峰，集智聚力，打好科技创新“攻坚战”。要坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，不断向科学技术广度和深度进军。这就要求我们聚焦当前制约我国经济社会高质量发展的一些突出短板，汇群智集群力，突出整体规划和重大项目带动作用，把“卡脖子清单”转化为“科研攻坚清单”。支持鼓励跨区域、多行业交叉融合发展，整合配置优势资源，推动重要领域关键核心技术攻关，带动原始创新能力整体提升，努力实现更多零突破。同样，也要加快科研体制机制改革攻坚，努力营造更加良好的科研创新生态，全力解决好科研人才的后顾之忧，让更多优秀科研人员专心于研究、安心于学术。
三要健全机制，完善服务，打好科技创新“转化战”。科技的最终目的是提升效率、造福人类，一切科技创新成果都必须转化为现实生产力才能充分体现其价值。首先，要加大对科技创新成果的法律法规保护力度和配套政策支持力度，厘清利益分配机制，做到让科研人才(团体)放心将成果投放市场。其次，要健全科研成果评价指标体系，改变过去科研团体与市场主体“两头说两头都不算”的尴尬局面，让更多主体多维度参与到科研成果质量评价全过程，充分发挥科研创新的推力和市场经济的拉力作用。最后，要简化科研成果转移转化支付流程，加大政府资金引导激励，切实提升管理服务水平和能力，推动重大科研项目和关键核心领域成果转化落地。
大力发展实体经济，筑牢现代化经济体系的坚实基础深入推进供给侧结构性改革。党的十九大报告明确提出，必须把发展经济的着力点放到实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。这对于我国抓住新一轮科技革命和产业变革机遇、打造国际竞争新优势，对于适应把握引领经济发展新常态、加快新旧动能接续转换，对于决胜全面建成小康社会、实现“两个一百年”奋斗目标，具有十分重大的意义。
产业是经济之本，实体经济是国家发展的根基，推动高质量发展必须大力发展实体经济。要深化供给侧结构性改革，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，推动资源要素向实体经济集聚、政策措施向实体经济倾斜、工作力量向实体经济加强，营造脚踏实地、勤劳创业、实业致富的发展环境和社会氛围。
当前，我国处于产业结构转型升级的关键期，需要更加深入地推进供给侧结构性改革。一是发展壮大新动能，做大做强新兴产业集群，运用新技术、新业态、新模式改造提升传统产业。二是发展先进制造业，加快建设制造强国，推动集成电路、第五代移动通信、飞机发动机、新能源汽车、新材料等产业发展。三是加快发展数字经济。世界经济加速向以网络信息技术产业为重要内容的经济活动转变。我们要把握这一历史契机，以信息化培育新动能，用新动能推动新发展。要加大投入，加强信息基础设施建设，推动互联网和实体经济深度融合，加快传统产业数字化、智能化，做大做强数字经济，拓展经济发展新空间，努力让数字经济成为促进经济发展方式转变、结构调整和效率提高的重要驱动力。
加快实施创新驱动发展战略，强化现代化经济体系的战略支撑创新是推动经济高质量发展和构建现代化经济体系的强大动能。党的十九大报告提出，创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。我国要实现20__年进入创新型国家行列、到2035年跻身创新型国家前列的`战略目标，就要坚定实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略。中国如果不走创新驱动发展道路，新旧动能不能顺利转换，是不可能真正强大起来的，只能是大而不强。科技创新是国家竞争力的核心，是全面创新的主要引领。建设世界科技强国，必须有标志性科技成就。要瞄准世界科技前沿，抓住大趋势，下好“先手棋”，打好基础，储备长远，甘于坐“冷板凳”，勇于做“栽树人”“挖井人”，实现前沿性基础研究、引领性原创成果重大突破，夯实世界科技强国建设的根基。
经过长期努力，我国在核心科技方面与发达国家的差距在不断缩小，从过去以“跟跑”为主，逐步转变为“跟跑、并跑、领跑”并行，且“并跑”特征日趋明显，个别领域开始显现“领跑”态势。同时，我国在科技创新方面时刻把满足人民对美好生活的向往作为出发点和落脚点，把惠民、利民、富民、改善民生作为重要方向，补齐基础研究、关键技术、体制机制、创新氛围方面的短板，在推动发展的内生动力和活力上实现根本性转变，加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。
积极推动城乡区域协调发展，优化现代化经济体系的空间布局实施好区域协调发展战略，建立健全更加有效的区域协调发展新机制。缩小城乡区域发展差距，是建设现代化经济体系的应有之义和重要任务。按照党的十九大部署，要聚焦乡村振兴战略和区域协调发展战略，重塑城乡区域发展格局。一方面，以农业供给侧结构性改革为抓手，促进农村三产融合发展，实施好乡村振兴战略，加快推进农业农村现代化;另一方面，以提升区域协同性发展为目标，加大力度支持革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区加快发展，强化举措推进西部大开发形成新格局，深化改革加快东北等老工业基地振兴，发挥优势推动中部地区崛起，创新引领率先实现东部地区优化发展。
在推动区域协调发展的过程中，要不断深化经济体制改革，完善现代化经济体系的制度保障，坚决破除各方面体制机制弊端。经过多年努力，全面深化改革的“四梁八柱”框架已经稳固搭建起来，并在实践中形成了丰硕的理论成果和制度成果，为改革的进一步破冰攻坚提供了坚实的基础和有利的条件。党的十九大进一步明确了改革的总目标和重点任务，强调继续在社会主义基本制度与市场经济的结合上下功夫，以完善产权制度和要素市场化配置为重点，把“有效的市场”和“有为的政府”更好地结合起来，进一步激发市场主体活力，提高全社会资源要素配置的效率，增强经济发展内生动力。这也必将进一步推动我国经济更加均衡、更加充分、更加可持续发展。
着力发展开放型经济，提高现代化经济体系的国际竞争力建设现代化经济体系、推动新时代经济高质量发展，要更好利用全球资源和市场，继续积极推进“一带一路”框架下的国际交流合作，在“双循环”发展格局下谋求更大发展。我们要遵循历史发展的客观规律，顺应当今时代发展潮流，推进结构性改革，创新增长方式，构建开放型经济，旗帜鲜明反对各种形式的保护主义。我们要加强宏观经济政策协调，以推进经贸大市场、金融大流通、基础设施大联通、人文大交流为抓手，走向国际开放合作最前沿，在国际舞台上积极发挥引领作用。
开放带来进步，封闭必然落后。经过改革开放40多年的发展，我国已深度融入世界经济，中国与世界发展的相互联系、相互影响明显加深，在世界经济中的分量和影响显著增强。但是我国开放型经济大而不强的问题依然较为突出，出口产品技术含量和附加值不高等问题尚未得到根本性解决。因此，客观上需要深入贯彻开放发展理念，创新对外投资方式，主动参与和推动经济全球化进程，培育和增强国际合作与竞争的新优势，发展更高层次的开放型经济。同时以高质量营商环境“稳外资”，因势利导加快构建国内国际经济双循环发展格局，通过发挥内需潜力，使国内市场和国际市场更好联通，更好利用国际国内两个市场、两种资源，实现更加强劲可持续的发展。
当前全球经济格局发生了深刻变化，但从整体上来判断，我们仍然处于可以大有作为的历史机遇期，应当充分发挥“全球规模最大的国内市场”的竞争优势，尽早形成国内国际双循环良性互动的新格局，着力建设现代化经济体系，推动新时代经济高质量发展，在建设社会主义现代化国家的道路上迈上一个新的台阶。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
作为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的.。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
在全国经济已进入高质量发展阶段的新形势下，高质量发展是我省民营经济适应转方式、优结构、换动力的必然选择。加快推动民营经济高质量发展，应成为未来一段时期全省民营经济政策的主要着力方向。
民营经济高质量发展事关全省经济发展大局。一是民营经济是全省经济高质量发展的主战场。xx年民营经济占全省GDP比重达到53.2%，对全省经济增长贡献率达69.2%；民营经济在一、二、三产中的占比分别达到56.6%、53.8%、51.5%，推动全省经济的高质量发展需要民营经济挑大梁。二是民营企业是全省经济高质量发展的主力军。截至xx年底，全省私营企业53.6万户，占全省企业总量的89.0%；民营企业集聚了全省85%以上的高新技术企业、80%以上的工程（技术）中心，推动全省经济的高质量发展需要民营企业当主力。三是民间投资是全省经济高质量发展的主动力。xx年,我省民间投资在一、二、三产业中的占比分别达到68.2%、68.5%和26.7%，尤其是大数据、大旅游、大健康、智能制造等新兴产业领域，民间投资占比均达到70%以上，推动全省经济的高质量发展需要民间投资走前列。
民营经济高质量发展应把握六个方面内涵。一是产业层次要高。推动民营经济高质量发展，要瞄准世界产业发展制高点，加快布局大数据、生物、高端装备、新材料、节能环保、新能源、新能源汽车、数字创意产业等战略性新兴产业、先进制造业和以生产性服务业为重点的现代服务业，落地高质量项目，优化产业结构，构筑产业体系新支柱，形成高质量的增长极。二是创新能力要强。推动民营经济高质量发展，要牢牢抓住创新这个关键“支点”和核心动力，围绕产业链加快布局创新链，补课工业2.0、3.0，追赶工业4.0，不断提升民营经济的科技含量，培育一大批核心技术能力突出、集成创新能力强的"创新型企业。三是制造模式要转。推动民营经济高质量发展，要以制造业为主战场，促进多个方面实现重大转变：在增长动力上，从以劳动力、土地、资源等要素驱动为主转向以数据、知识、技术驱动为主；在信息化发展上，从以机械化、自动化为主转向以数字化、网络化、智能化为主；在产业结构上，从以资源密集、劳动密集型的低附加值传统产业为主转向高附加值的高技术产业和战略性新兴产业为主。四是集群配套要优。推动民营经济高质量发展，要以现代产业集群的理念，立足现有优势产业基础，通过强链、延链、补链、建链，完善产业配套，壮大企业集群，以龙头带动产业上下游，形成大中小企业专业化分工协作的产业生态体系，实现相互借力、共生共荣，不断提升民营经济的集群优势和全产业链配套能力。五是产品品质要好。推动民营经济高质量发展，要把提高供给体系质量作为主攻方向，打牢品牌根基、增加品牌数量、提升品牌档次、扩大品牌影响，推动贵州制造向贵州智造转变、贵州速度向贵州质量转变、贵州产品向贵州品牌转变。六是企业架构要新。推动民营经济高质量发展，要摆脱家族式管理的局限性，积极引导民营企业建立现代企业制度，加快股改上市步伐，使更多的民营企业转型为现代职业化治理模式下的公众企业。
推动民营经济高质量发展需构建全方位的支撑体系。推动民营经济高质量发展，“有效市场”和“有为政府”缺一不可，既需要民营企业自身发力加速转型升级，也需要政府构建推动民营经济高质量发展的体制机制，形成全方位的政策支撑体系，引导民营企业走高质量发展之路。
聚焦“产业层次要高”，构建政策支撑体系。一是深入推进“去产能”。综合运用市场、经济、法律、行政手段，严格环保、耗能、质量、技术、安全等标准，倒逼钢铁、煤炭、水泥等重点行业民营企业过剩产能退出市场，为新兴产业发展腾出空间。二是加快传统产业改造提升步伐。针对重点传统产业，制定差异化转型升级路径，促使其提高运营效率、核心竞争力和产品附加值，向专业化和价值链高端延伸。三是引导民间资本投资战略性新兴产业。在我省重点发展的八大战略性新兴产业领域，深化税收和投融资体制改革，扩大民间投资。四是鼓励民间资本进入现代服务业领域。研究出台《引导民间资本发展服务业新业态的若干措施》，鼓励民间资本发展服务业新业态。五是引导民营企业发展现代山地高效农业。制定实施民营企业下乡投资相关服务与环境支持政策，引导民营企业拓宽经营领域，培育发展订单农业、共享农业、创意农业、“互联网农业”等新型业态。
聚焦“创新能力要强”，构建政策支撑体系。一是鼓励民营企业开展技术创新。设立民营企业技术创新资金，实行科技支持经费与专利产出挂钩，引导企业加大研发投入和新产品开发力度；每年一次对技术创新工作中做出突出贡献的民营企业、科研人员以及技术含量高、经济效益好的新产品进行奖励。二是优化民营企业创新创业服务。组建区域科技创新公共平台、增建中小企业公共技术服务平台，帮助中小企业弥补信息、技术、市场、资金短板，为民营企业创新发展提供全方位服务。三是强化民营企业创新人才支撑。制定出台《贵州省民营企业引进创新型人才扶持办法》，全面强化对民营企业引才聚才的政策支撑。
聚焦“制造模式要转”，构建政策支撑体系。一是实施《贵州民营企业制造业500强培育五年行动计划》。建立贵州民营企业制造业500强培育库，每年一次进行动态优化调整，对入库企业予以重点扶持，推动民营制造业企业做大做强。二是引导民营企业发展先进制造业。实施先进制造业集群培育工程，通过股权投资方式，对来我省落户的先进制造业企业给予资金支持。三是支持传统制造业民营企业开展技术改造。实施技术改造普惠性事后奖补政策，对省内符合国家产业政策、取得技术改造投资项目备案证，且主营业务收入达到规定额度的企业，给予资金补助。四是实施“互联网制造业”行动计划。开展制造业与互联网融合发展示范项目建设，形成可复制可推广的经验成果，带动全省民营制造业与互联网融合快速发展。
聚焦“集群配套要优”，构建政策支撑体系。一是培育壮大产业龙头企业。深入实施产业龙头计划，每年遴选一批发展前景较好、具有较强品牌效益及可推动产业上下游协作配套的省级重点龙头企业，实行分级管理、分类指导、重点扶持。二是推动上下游企业协作配套。引导中小企业主动融入龙头企业供应链，深化协作配套和专业化分工，与大企业互用产品、互为市场、抱团发展，提升产业协作配套水平。三是构建产业集群公共服务平台。对新设立的产业集群公共服务平台，经专项评估后运营成效明显的，按平台建设实际投入的一定比例，给予开办补助。
聚焦“产品品质要好”，构建政策支撑体系。一是实施标准引领计划。推动建立覆盖全省主要行业和重点领域的标准体系；支持具有专利技术的民营企业，主导或参与国家标准、行业标准和地方标准制修订。二是实施质量提升计划。在民营企业中广泛推广实施首席质量官制度，健全完善质量管理体系；开展质量服务企业活动，深入企业开展质量诊断、咨询和分析，促进企业提档升级。三是实施品牌培育计划。实施“民营品牌十百千创建工程”，力争用3-5年时间，重点扶持10家龙头企业争创世界名牌产品，100家民营企业争创中国名牌产品和国家免检产品，1000家民营企业争创贵州名牌产品。
聚焦“企业架构要新”，构建政策支撑体系。一是实施民营企业建立现代企业制度引领计划，力争用3-5年时间，推动规模以上中小工业企业基本完成公司制改革。二是引导民营企业丰富产权形式内容。鼓励引导有条件的民营企业，实现投资主体多元化、推进产权制度创新、完善法人产权制度。三是引导民营企业完善内部组织构架。推进企业所有权和经营权分离，形成权责明确、运转协调、有效制衡的决策执行监督体系。四是引导民营企业健全内部管理制度。引导企业加快建立适应市场要求及企业发展需求的岗位体系，明确岗位职责，畅通晋升通道，推进企业内部人力资源管理的科学化。
20xx年，共青农场以推进国有农场企业化改革，强化农场经营功能为指导，在生产、管理的同时，增强市场经营意识。引导职工转变种植观念，调优作物品种结构，创新性地发展有机特色农业发展之路，全力推进农场绿色优质农产品，不断提升农产品品质。现将本次营销社会实践活动心得总结如下：
在改革发展的关键时期，面对机遇、挑战和新形势、新任务，农场坚持把树立新思想、新观念，作为深化干部人事制度改革的突破口和切入点，大胆解放思想，打破传统的思维定式，确立人尽其才的用人导向。通过整合农场现有农产品实行统一销售，积极发掘专业营销人才，完善农场营销队伍和网络。为干部干事创业营造了良好的环境，也有利于为农场经济发展更好的服务。
本次活动，旨在进一步促进全场广大党员干部转思想、转职能、转方式，为农场全面开启农产品营销探索出一条多样化、特色发展之路。让党员干部既懂管理也善经营，让种植户既当农户也当商人，逐步实现农产品“种得好”也“卖得好”的共赢目标。全场广大干部职工通过微信、微博、网站、电视、QQ群等平台，发布产品销售信息和农场生态绿色种植信息，从而扩大产品的知名度，也提高了产品市场竞争力。 通过此次活动，查摆工作中的.不足，理清工作思路，在今后工作中主要做好以下几方面：一是认真履行岗位职责，加强业务知识，努力提高自我素质，重点对各类政策、法规及相关经济发展的投资政策进行学习，帮助企业争取各项优惠政策。积极引导企业转变观念，不断创新，促进企业上规模、增效益。二是积极推动北共青区域品牌培育力度和品牌招商工作，做好产品订货会、农产品展示会等活动产品搜集及文件准备工作，对接商超、电商平台、企业供应商等，宣传推广北共青农产品品牌，做好“北共青”产品营销，推动产品市场影响力和知名度。三是围绕农场规划的六大产业园区积极引进产业项目，搜集项目线索，大力推介农场现有基地资源及产业优势，加快形成多点支撑、多业并举、多元发展的产业新格局，着力提高优势产业和产品竞争力。四是全力做好企业服务，优化园区营商环境。梳理摸排企业在建设生产经营中遇到的问题，加强对接和沟通，及时反馈问题，寻求解决方案，促进企业发展和项目建设。不断优化服务，搭建好平台，提升落户企业营商软环境水平，为企业加快发展提供有力支撑。
时光飞逝，转眼间我和可爱的孩子在一起一个学期了。回顾这学期以来的工作，真的好累好开心。有人说好的班主任就是好的班组。为了让班级充满活力和创新，为了更好地塑造孩子的心灵，使他们全面发展，为了让新学期的班级有一个更新的氛围，我将这学期的工作总结如下：
第一、注重常规教育。
刚进入一年级的小学生，不太适应日常生活和学习，每一条规章制度对他们来说都是极其陌生的。为了让学生尽早进入角色，适应学校生活，我经常在日常生活中有秩序地引导他们，对各地的学生进行有针对性的常规教育。从以下几点开始：
1、充分利用班会和早会的时间学习《实小一日常规》，《小学生守则》，《三字经》，《小学生日常行为规范》。在学习过程中，让学生知道什么是对什么是错，让学生养成良好的学习生活习惯。
2、合理利用团队活动和重大节日加强学生道德教育。这学期利用教师节、国庆节、家长会日、元旦等重大活动，举办了一些有意义的主题班会，让学生了解做人的道理，培养爱国精神。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作、生活和学习。
3、充分发挥教育阵地在各种活动中的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人和集体。比如我在课堂内外充分发挥黑板报、墙报的教育作用，利用“天天学习”、“天天进步”、“我是最好的”等栏目进一步规范学生的行为习惯。至于学生的写作和阅读姿势，我利用“谁的小树长得最直”的活动，在课堂上随时进行监督、提醒和帮助。
第二、加强班纪。
一个班要想有好的班风，就要抓班纪。因此，我加强了以下工作：
1、课堂纪律
首先，老师和学生共同制定高一四班的班规，并制定相应的奖惩办法。这样，学生既有趣又有动力，可以无意识地遵守纪律。
2、班级之间的纪律
课堂是学生放松的时间，良好的课间纪律会给整个校园带来积极轻松的氛围。但是，丰富多彩的班际活动是解决班际纪律混乱的法宝。根据学生的年龄特点，我会在老师和学生的参与下，开展“跳绳、玩游戏、唱歌”等活动，让学生强身健体、接受教育，同时也增强师生之间的感情，拓展交流空间。同时提醒学生随时注意危险活动和场地。
第三、健康是重点。
俗话说，从口得病，照顾好身体，不仅能让人健康，还能养成良好的生活习惯，创造良好的学习环境。
1、班级卫生：每天早上放学后和下午放学后打扫教室，课后设卫生监督员检查监督。
2、个人卫生：利用早读时间检查学生的.个人卫生，并提醒他们注意不好的地方。
第四、不要放开班干部的培养。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级自主化管理形成机制，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
第五、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级开展各种活动。在这些活动中，大力推出了新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。
班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我将不断地加以改进自己的工作，力求更上一层楼。
坚持人才工作服务科学发展，推动经济社会发展向创新驱动转变，是我省人才工作的重要着力点。省委书记梁保华在全省人才工作会议上指出，“要把服务科学发展作为人才工作的根本出发点和落脚点，在创新创业实践中多出人才、快出人才，以发展集聚人才，以人才引领发展。”这一论述指明了加快建设人才强省的基本原则和根本目标，必须深入领会，认真贯彻。
以人才优先引领“两个率先”，以“两个率先”促进人才优先，是江苏发展的重要经验。江苏自然资源相对匮乏，正是凭借人力资源这个永不枯竭的资源，倚赖人才优势这个最可依靠的优势，江苏经济社会发展才取得了今天骄人的成就，也正是“两个率先”的恢宏实践，才使得大批创新创业人才有了施展才华的广阔舞台。现在，江苏科学发展进入了新的阶段，对人才的总量、质量和结构都提出了新的更高要求。加快建设人才强省，就是要着眼江苏科学发展的实际，深刻领悟江苏经济社会发展变化对人才工作提出的'新要求，面向加快转变经济发展方式、推动经济转型升级的实际，面向江苏创新创业实践育才引才聚才用才。
加快转变经济发展方式，着力推进“三个转变”，推动经济发展由主要依靠物质资源消耗向创新驱动转变，是江苏科学发展的紧迫任务。江苏人杰地灵，人才辈出，目前各类人才总量达760万人，其中具有高级专业职称和研究生学历的36万人。但与江苏科学发展的要求相比，江苏人才队伍也存在人才结构性矛盾较为突出，高层次人才特别是领军型人才紧缺；人才队伍的素质不适应创新创业需要；人才国际化步伐需要进一步加快等矛盾。推动江苏科学发展，必须加快构建人才优先发展的战略布局，在增加要素投入时优先增加人才投入，在调整经济结构时优先调整人才结构，在开发发展资源时优先开发人才资源，在完善发展环境时优先完善人才环境，更加注重提高教育发展水平，更加注重高端人才引领，更加注重产学研结合，更加注重统筹城乡人才开发，构筑一支适应江苏经济社会发展需要的人才队伍。
科学发展以人为本，人才发展以用为本。培养人才，引进人才，聚集人才，根本目的是为了使用人才，让人才为江苏科学发展服务，为江苏经济社会发展建功立业。坚持以用为本，就是要紧扣服务科学发展这个核心育才引才聚才用才，努力解决人才工作中结构性短缺的“不够用”问题、人才与经济社会发展需要相脱节的“不适用”以及缺乏人才充分施展才能的合适舞台和条件的“没用好”等问题，充分发挥各类人才的作用，用好用活人才，不断提高人才使用的效能。
在假期中，本人认真阅读了《新基础教育论》的有关章节，其中对新型教师的教师观谈自己的一些心得。
叶教授在书中指出教师是学校教育改革的中坚力量，也是学校教育在实践层面取得命脉所系。当代教育变革需要有一支新型的教师队伍，以教师最基本的学校教育实践——课堂教学为改革的切入点：在课堂中，要让教师成为学生学习的引导者和促进者。引导学生学会做人，激发学生兴趣，培养学生良好思想品质从而形成良好的思维习惯，培养其全而发展的同时，促进成个性发展，成为学生健康心理、健康品德的促进者、催化剂，引导学生学会自我调适，自我选择。所以，教师应该帮助学生树立正确的人生观和世界观；帮助学生充分认识自己正确评价自己，接纳自己；帮助学生建立良好的人际关系；帮助学生保持健康、愉快的心情；让学生学习有关心理知识，帮助他们认识求助心理咨询的重要性。
新型教师还可以成为研究者，通过教学实践，对教学情境中的问题，应有着自己的经验化的处理方式，以实现课程教学综合化和知识结构的融会贯通，适应社会和教育的发展。教师在不断地审视中主动投身课程教学思想和教学方法的理论研究与实践探索，提高网络时代课程教学理论的研究水平，运用新的教育技术和教学手段从事教育科研、研究总结新的教学规律，由“教书先生”向“研究型、学者型”转换。这个过程是教师对自己行为的分析与研究的过程。新课程的出现，使教育情境中的问题增多并变得复杂，“教师即研究者”在新课程背景下就显得尤为重要。
当终身教育、终身学习成为生活的一部分时，学习成为一个不断获得知识、培养能力的过程，为人生的各个发展阶段提供全程的教育支撑。新课程以全新的课程和教学理念彻底摇撼了传统的教师文化体系，它必然要求创建新型的教师文化，为新课程的推行创设良好的文化氛围。为了回应新课程的挑战，为了自身价值的体现，为了适应现代社会的发展，为了学生的未来，教师必须不断的学习，时时更新自己的知识结构，以进行持续的专业发展。现代教育技术为教师提供了便利的学习条件，教师可以借助先进的教育技术手段进行学习、探究，提高学习的质量和效益。同时还必将提高教师自身的道德品质修养和情感素养，形成宽容、尊重的良好个性和人格魅力。
当然，叶教授还指出许多精辟的观点与理论，还有待自己的深入了解，我想，阅读了本书后回到现实以后可能又有所松懈，但我想在我的心灵深处至少有一根琴弦已经被拨动，它对我以后的生活或多或少会产生积极的作用，更利于自己以充沛的精力投入课堂中的教学。我坚信，只要我们坚持学习、实践、反思、重建、为学习创造革新之路，一定能提升教师自身素质与课堂教学质量。
6月21日至30日教育局成教科为中职学校争取和安排在XX学校为期10天的来之不易的培训项目。本次培训听了教授们的讲座，深受启发，他们的讲座深入浅出，既有理论高度，又有实践指导意义。我们学到了许多最前沿的教学及管理理念，现就本次培训内容谈几点感受。
一、培训内容概述：
本次培训有幸近距离的聆听了XX老师、XX教授、XX教授、XX教授等四位专家的精彩讲座。
6月21日上午X学校的领导班子及教育局的领导们组织进行了开班仪式。下午XX老师对3+2中高职衔接的专业开发与实践。
6月22日全天听了X学院XX教授关于《职业院校教学诊断与改进的探索与思考》的精彩讲座，收获很大。
6月23-24两日，我们聆听了全国职教课程建设专家、技术学院XX教授有关课程建设经验的精彩讲座。
6月25日，有幸聆听了博士的《专业建设“二十步”》的精彩分享。胡教授从专业建设的意义、层次、内容、步骤等方面进行了精心剖析和阐述，使我们对职业学校的专业建设又有了新的认识和进一步的理解。
6月26日，全天聆听了深职XX教授“关于建立能够获奖的技能大赛长效机制”的精彩讲座收获颇丰。胡教授从对职业院校师生参加技能大赛的认识、个人指导、研究大赛的动因、经历、成果，深职经管类专业参加技能大赛的现状分析，开展技能大赛的基本思路，建立技能大赛获奖的长效机制等几方面进行了精彩的讲解。
6月27日，XX教授讲授职业院校教研课题申报的基本技巧、教材编写的基本方法和20个衡量标准。下午讲授互联网+时代背景下职业院校创新创业与职业素养教育。
6月28-29日两天时间X学院质量监督处处长XX教授讲授职业院校基于ISO9001的考评性内部质量保证体系的构建与实施。
最后一天，XX学校带领我们走近走进XX集团旗下水泥厂——一个1939年由日本人建厂，有着70年悠久历史的老厂，让我们感受到了现代水泥厂的风采。
二、培训心得概述：
本次培训给我留下了非常深刻的印象。真可谓受益匪浅。四位专家的讲座深深吸引着我，通过学习，不仅增强了教育的使命和责任感，更深的领悟了一些有助于教育教学的方法与技巧。培训虽短，但让我在教育教学理论与教育实践方面又增加了许多有益的知识，理论水平也得到了一定的提升。几位教授的精彩讲座让我领略了一种责任，让我品味了智慧。专家的讲座激情四溢，收放自如，风趣幽默，他们深邃的教育眼光和渊博的知识及广博的见闻，都给我留下深刻的印象，让我油然而生一种教育者的紧迫感、使命感和责任感，听了他们的讲座，让我觉得在这样的教育改革背景下，我们除了加强学习，更新理念，不断提高真的没有别的选择。
就学校基本情况，要坚定不移地实施教学诊改，要形成常态化的教学诊断与改进制度，结合学校实际情况制定教师管理的有效机制结合当地人才需求情况进行专业建设诊断与改进。
我们要学习教授的课改理念，坚持课改，做好课改工作，以技能培养为基础，以技能的培养带出知识点的教学，以知识点的教学影响学生素养的养成。专业建设必须要有一支坚强的专业师资队伍。专业教师队伍应该具备相应的职称、学历、双师、专兼结构合理的基本条件。同时要不定期对老师进行教育理论、信息化技术应用的培训，不断提升老师们的专业素养和信息化素养。在今后的工作中我愿开阔眼界，提高境界，转变态度，实现高度。为我们的教育教学也为自己的生命增添新的色彩。
总之，听了几位专家的讲座，作为一名一线的教育工作者，我们应该做的是不要再找任何借口，应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者、与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，切实以新理念、新思想、新方法管理和指导学校各项工作，努力成为教育的智者。
游泳是一项有益于身心健康发展的体育活动，它不仅仅能锻炼人的身体，还能够提高大脑的功能，促进大脑对外界环境的反应潜力和智力发育。我园开展游泳教学已有相当长的时光，在以往的教学活动中我们发现，多数幼儿在初学游泳时表现出相当高的兴趣，可是两三次活动之后他们却对游泳产生了一种极大的恐惧。究竟是何原因呢?关键在于他们缺乏良好的心理素质。由于受到传统教育观念和文化的影响，儿童心理健康教育这一环节相对薄弱。这就需要我们教育者通过多种途径对幼儿进行培养。在此，我们就以游泳活动为途径来谈谈自己的看法。
一、创设良好的环境，消除幼儿的恐惧感。
要到达教育目标，既要为幼儿创设良好的物质环境，又要为幼儿创造一个良好的心理环境。仅有在这样的环境中，才能满足幼儿的需要，有利于帮忙幼儿消除恐惧感。
1、创设稳定良好的游泳环境，为幼儿营造安全感。
为给幼儿营造一种安全感，我们在环境创设上做了许多思考。幼儿在一个陌生的环境中总会产生一种恐惧及排斥感，要解决这些问题，务必让环境更贴近幼儿的生活，所以创设一个温馨、舒适的环境是前提。首先，我们修建了配套的更衣室，铺设了色彩鲜艳的塑胶地毯增加室内的环境气氛，设置了足够的衣柜让幼儿放置衣物;室内有暖气、吹风机，指派了专门的保育员负责照顾幼儿;还有一个能够同时容纳好几个幼儿淋浴的淋浴间。在游泳池的墙面装饰我们也做了许多改动，由原先空无一物的墙壁，变成了色彩斑斓的游泳圈世界。在泳池一侧有一排开放式的玻璃窗，我们在玻璃窗上贴上了跳水的绿青蛙、可爱的小狗、游泳的小鸭子等等，使整个游泳池变得生机盎然。幼儿在这样的氛围中消除了顾虑，初步融如到了活动中。
2、创设良好的心理环境，加强教师与幼儿之间的关系。
马斯洛有一句著名论断:“最健康的自尊是建立在当之无愧的来自他人的尊重之上的。”如果孩子感到教师喜欢他、爱他并且尊重他，那么他就很可能自己感觉良好，有自信心。所以，在游泳活动中，教师不能以长者自居，应时常对孩子说一些赞许、关爱的语言和行为，如：“你游得很好!”“有提高了!”“你必须能游得更好!”等等，记得要多鼓励、多支持、多表扬、多接纳、多容忍、多欣赏幼儿，使他们因教师的赞许和关爱而拥有自信的力量，对游泳产生积极地情绪。
二、通过提高自理潜力，培养幼儿的自信心。
所谓的自信心是由积极自己评价引起的自己肯定并期望受到他人、群众和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。幼儿期，孩子或多或少都有一些缺乏自信心，许多家长有此感觉却为不知该如培养孩子的自信感到头疼。其实，任何人的自信心并不是与生俱来的。能够说自信心是成功的前提条件，很难想象一个缺乏自信的人能够真正做成什么事情。而自信的对立面恰恰是自卑，一个缺乏自信、遇事就慌、充满自卑心理的孩子，即使脑子很聪明，反应很灵敏，但在学习中稍遇困难和挫折就会发生问题，孩子表现的最终结果也常常是不尽人意的。所以在游泳活动中还就应注意培养孩子的自信心，让孩子的潜在潜力得到最大限度的发挥。
1、开展一系列的训练，帮忙幼儿巩固穿脱衣裤的潜力。
实践过程中我发现很多幼儿要花大半的时光在更衣上，游泳时光也就相对减少了，原因在于他们还不会正确穿脱衣服。于是根据幼儿的年龄及心理特点，我就把学习穿衣裤、穿鞋袜等活动编成儿歌，让幼儿边念边学。如幼儿穿衣服，我们首先把衣服分成两类：一类是对襟扣扣子的，另一类是套头的。针对两类衣服的不一样穿法，我们分别编了穿衣歌
(1)对襟衣服：领子碰肚子，口袋碰被子(朝下)，找到小山洞，一列火车钻进去，二列火车钻进去(小手伸进去)，衣服往后甩，扣好小扣子。
(2)套头衣服：胸口碰被子，小头钻出去，右手钻山洞，左手钻山洞，出了山洞拍拍手。由于儿歌简单易懂，幼儿很快掌握了穿衣的动作要领，并且做起来容易，兴趣也高，大家都愿意动手试一试、做一做。
2、教会幼儿怎样保管自己的衣物，建立保管意识。
中大班的孩子已经学会了怎样穿脱衣服，所以在那里教师能够循序渐进地教会幼儿怎样管理自己的衣物。我园的游泳池为每个孩子都准备了一个能够盛放私人物品的柜子，上下共两格，上方的放衣裤，下方的放鞋子。每次组织幼儿游泳，我总是提醒他们保管好自己的衣物，但总是有幼儿会忘记放在哪里了。查看他们的柜子时，才发现他们把衣服和鞋子全混放在了一起，这样既不卫生又不容易找;还有的幼儿把自己的东西放进了别人的柜子里，导致有的幼儿柜子塞地满满的还不够放;有的幼儿却连一件自己的衣服也找不到。这样的状况如果发生在冬天，是很容易所以而着凉感冒的。所以，我教给了他们一个小窍门：存放物品之前先挑一个自己容易记住的位置，再将颜色最鲜艳或特征最明显的衣物(如红色的外套或蓝底白点的浴巾)放在上方格子的最外面，将鞋子和袜子放在下方的格子。这样，每次游泳完之后，他们很快就能找到自己的物品，再也不用为找不到自己的东西而不断求助教师和同伴了。
3、举行“自理小能手”评比活动，激发幼儿的学习态度与自信心。
我们常在日常活动中进行“自理小能手”评比活动，给自理潜力好的幼儿给予奖励，也给提高大的幼儿适当奖励。虽然奖品只是一朵小小的红花，但它却能激起幼儿的积极性。幼儿之间会互相比较：“这天你拿到红花了吗?”或者是互相激励：“我的红花比你多了!”在相互作用下幼儿的整体自理水平不断上升，他们的自信心不断地增强。
三、通过幼儿的自主参与活动，培养幼儿的独立性。
独立性是幼儿成长和发展的重要标志，也是新世纪人才必备的.重要个性品质。在游泳活动中培养其独立性，更能帮忙幼儿克服游泳的恐惧感。
1、幼儿园要做到解放家长的思想，让家长鼓励幼儿自主参与游泳活动。
幼儿在园学游泳，最担心的莫过于家长了。这些平时被捧在手心里的小王子、小公主们一但离开父母的`怀抱，便让家长们焦急不已。生怕孩子游泳时出这样或那样的危险，生怕游泳池的水太凉把孩子冻着，生怕教师不会照顾自己的孩子。殊不知人一来到这世上便是要受各种各样的磨难。所以也仅有经历了诸多磨难，人才能够真正成长;仅有经历了诸多磨难，人才会真正懂得珍惜自己。
解放家长的思想就等于解放了幼儿。为此我们也开展了一系列的家长工作。例如：加大宣传力度，召开家长会、家委会，让家长明白幼儿园的游泳措施，包括安全措施、卫生措施、保育措施、师资力量等等，减轻家长的思想包袱;举行家长开放日，让家长亲自观看游泳全过程，消除家长的疑虑。
2、在活动中给幼儿制造独立完成任务的机会。
因为一个总是能顺利完成任务的孩子，做事就会有自信心和积极性;相反一个总是做不好事情的孩子很难把自己看成是成功的人，他会减少自信心并不愿再去努力。越是不去努力就越做不好，从而越发不自信，构成恶性循环。所以，在游泳活动中应给孩子独立锻炼的机会，布置一些孩子潜力以内所能完成的任务，孩子尝试水中玩耍的乐趣。在组织游泳活动时，我们设计了让幼儿靠水池边慢走的活动，效果十分好。有几个平时很惧怕下水的幼儿在走了几次之后慢慢摆脱了对水的恐惧，此刻能够不扶水池边在水中独立行走了。在玩抛接小球时也常特意创设机会让他们帮忙教师去捡掉落在水面小球，慢慢地他们发此刻水中玩耍其实是一件很欢乐的事情，从刚开始只能看别人玩球，到之后他们也能慢慢参与了。这样的锻炼使他们对自己的行为做了更大的肯定，自信心自然也就增强了。
四、组织多种形式的游泳活动，培养幼儿对游泳活动的兴趣。
形式多样的游泳活动好比一顿丰盛的晚餐，幼儿所体会到的不只是其中的乐趣，并且还学会了怎样调整自己的心态，培养其对游泳活动的兴趣，从而帮忙自己克服恐惧心理。
1、组织群众游戏活动，培养幼儿的兴趣。
游戏是幼儿的主要活动，也是幼儿喜欢的喜爱活动，同时也是互相交往的最好方式。它能使幼儿在玩中主动学，提高幼儿对活动的兴趣度。为此我们设计了许多趣味性的游戏活动，例如《水中传球》，让全体幼儿围成圈，一个一个传，途中球不能掉到水里，这个游戏既简单又好玩，幼儿十分喜欢;再例如《打水鸭子》、《猫捉老鼠》等等游戏，趣味性也十分强。我们还组织了一些竞赛性的游戏活动，让幼儿自由组织团队，或者由教师指定分成几组进行团体比赛，资料有《传球接力》、《赶小猪》、《蚂蚁搬豆》等，把原先在体育活动中做的一些小游戏搬到了游泳活动中，也产生了不一样的效果。在这样的竞赛中，幼儿不光体会到团体合作的重要，也再次领略了游泳活动的魅力。
2、组织以大带小的活动，培养幼儿的兴趣。
《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“幼儿群众是幼儿园教育的宝贵资源”。为了更好地利用这一资源，我们要进行以大带小的活动。我们在活动组织形式上采用融合模式，实行“跑班制”，打破班级界限，由中、大班各班级间幼儿互相参与游泳活动，使他们从单一的同龄伙伴交往发展到混龄伙伴交往，在不一样年龄的孩子身上学到了自信、勇敢、合作等优点，自然而然他对游泳的恐惧就会不断减轻。
除此之外，教师和家长还应为幼儿创造出更多的机会，让幼儿在与环境及他人群体的相互作用、相互影响中锻炼自己。如：鼓励小朋友在教师的带领下和不一样班级的孩子一起参加游泳活动;让家长经常带孩子去游泳池或游泳馆参加游泳活动，逐步养成与同伴交往的习惯;带着孩子参观大龄班级孩子的游泳活动，学习别人的优点。家长和教师都要注意并引导孩子的活动，及时协调他们的关系。在这种开放的环境中，幼儿活动和交往的机会多了，游泳的恐惧感也会逐渐消失。游泳活动作为心理素质培养的媒介，我们务必全方位调动一切有利因素，化消极因素为积极因素，才能使幼儿的心理素质教育收到实质性的效果。
质量是衡量产品优劣的一把标尺、是企业的生存之本、是企业发展的灵魂和竞争的核心。面对市场竞争愈加激烈的今天，质量已成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。
通过这次“质量意识”的培训，结合本部门的工作，总结如下心得：
1、管理者加强质量意识是关键
管理者怎么提高自身能力，管理者如何面对工作中的批评、如何建设好团队，让我们认识到基层管理者工作中的责任与义务：既要当好上级领导的助手又要当好带头人，做到站好岗、把好关、尽好责。基层管理者是生产队伍的指路人，员工是按照管理者指明的方向前进。如果管理者对一些违规现象视而不见，不制止、不纠正，员工就会逐渐淡化质量意识，一系列的质量问题也会随之出现。所以工作中我们基层管理者要从严管理、以身作则、工作认真严谨；良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。虚心学习、正确对待工作中存在的不足。
2、提高团队的质量意识
85年海尔“砸冰箱”事件,大家众所周知,海尔冰箱质量存在问题,张瑞敏毫不犹豫把76台不合格冰箱当场砸毁,不合格产品禁止入市场,“砸冰箱”这件事,他用有形的锤子砸醒了全体员工的质量意识,从此每一个员工都觉得质量是非常重要的，有了质量的保证才有了今天的海尔。一个企业在市场中能否立足，质量保证是根本。通过提高质量意识的培训，让我们认识到质量意识的重要性，提高团队的质量意识也就是提高每个人的意识，特别是一线的工作人员，每一道生产工艺的操作，每个注意点。工作中应多组织大家学习质量方面的知识，多交流意见与看法，充分调动大家的责任心和积极性。企业长久发展，质量第一才是硬道理。我们工作中质量意识时刻不能松懈。
3、把好入门关、严格入库手续、强化仓储管理
产品质量的保证不是哪一个部门、哪一个班组的事，材料的供应、生产过程质量的控制、产成品的管理环环相扣，每个细节都对产品的质量有直接影响。供应方面我们要严格进库程序，原辅料的进库要严格把关，对质量有问题的材料拒绝入库。材料是产品成型的基础，我们要把好入门关，做好物资入库验收，抓好数量质量关，提供优质优量的原辅料。原辅料入库后，要强化仓储管理，物料入库后根据物料的不同性能分区域摆放，各类材料的发出采用先进先出的.原则。
4、提高服务质量
质量是一个综合全面的概念，质量意识不仅限于产品本身，服务质量也是产品质量的重要组成部分。我们供销部的工作性质是服务，内部：工作中我们要与各部门、车间协调好，做好物料的收发与领用工作。外部：根据酒厂的计划需求，保质保量的完成发货任务，同时加强装货现场的管理，发货要忙而不乱。严格要求装卸队对产品轻拿轻放，确保产品不受损坏，确保发货的准确性，及时性。作为供销部的我们要不断提高服务质量，提高客户的满意度。
提升质量，把好质量关是我们每个人的责任与义务，让我们携手共进，不断学习，为公司全面质量管理水平再上新台阶而努力！
暑假期间我参加了“十二五”教育发展规划岗前培训班，现谈谈我听后的心得体会。教师直接为社会服务，是培养人才的人才，因而对教师的素质，包括思想政治、道德品质、专业知识、科研能力，应有较高的要求。
（一）要有正确的政治方向
教师必须热爱祖国，热爱党，热爱社会主义，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则。树立科学的世界观和方法论，在教学过程中能自觉运用马列主义的立场、观点、方法分析问题和解决问题，引导学生正确认识世界。因为学校的教学内容和方向，只能靠教师来掌握。所以，必须要求教师有正确的政治方向。
（二）要忠诚于社会主义的教育事业
要有事业心。有事业心才有动力，不论碰到什么困难，始终站在教学第一线，全面贯彻党的教育方针，坚持为办好社会主义的大学而奉献毕生的力量。
（三）要热爱学生
教师对学生要充满友爱的情感，要全面关心大学生，要对大学生进行全面的指导。要真正做到教书育人，没有爱心是不可能做到的。
（四）对自己所教的专业或学科，要精益求精
教师必须精通自己所教的专业或学科，结合科研或者注意搜集本专业本学科的新成果，了解其发展趋势。认真备课，经常修改讲义，精益求精。多数教师是在职进修，结合科研和社会服务来提高教学质量，有条件时可脱产进修，不断提高教学的水平。
（五）要团结协作
在学校里，不论是培养人才或科学研究，都要靠许多教师的共同努力才能完成。因此，教师团结协作，形成合力十分重要。在教学方面，互相通气，避免重复疏漏，互相学习，取长补短，共同提高是不容忽视的。在科学研究方面，现代科学技术的发明创造，往往需要多种学科协作，仅靠个人的力量，许多课题是很难完成的。必须组织许多校内教师，甚至校外专家，能力合作，才能完成。社会服务方面也一样，有许多项目也要靠集体的力量才能完成。因此，教师必须具备团结协作的精神。
这里，要特别强调教师的职业道德，即师德问题。教师工作对象是正在成长的学生，教师的一言一行，都会对学生起潜移默化的作用，必须有“诲人不倦”的精神，起“为人师表”的榜样，才能做到“教书育人”。
通过这几年的工作积累，我对各施工工序总结了一些自己的心得，希望能将质量问题解决在下道施工前：
1、在地下室施工中为防止渗水，一开始对垫层上边防水卷材铺贴，严格控制搭接长度，基层粘结力必须符合规范要求。加强成品保护，特别在防水层边上铺砂浆保护层时，严格督促看管好施工人员的小车斗和车脚不得与防水层接触，损坏卷材。
2、在浇捣地下室混凝土时，预先制定合理的施工方案，对振捣工进行技术指导和学习，增强责任感，对于局部钢筋密集不能下棒头的部位预先采取措施，确保振捣棒头按要求部位伸到底并且能顺利拔出来，有预留洞部位及时与振捣工沟通，确保对混凝土振实，前后放料必须控制好时间。防水混凝土不得出现明显的垂直接槎和水平接槎。
3、木工支模前先对职工进行质量技术交底。从配模一开始就督促按规范要求进行施工，模板就位后我们及时按控制线检查模板移位情况，发现问题及时纠正。大梁底模板放好后，我们及时按标高带线检查梁底标高，如有误差及时改正，并对平台排架、立杆间距、扫地杆、剪刀撑设置，梁底小横杆间距等进行检查是否符合验收规范，对不符合要求的`限时整改，对墙板超过3米高，厚度超过25公分的，板墙下边两道螺杆必须增加双螺帽，在浇捣前反复检查模板的加固情况和梁柱接点找补等细部处理是否到位，并检查多余模具是否清理干净，转移到其他部位使用。
4、对钢筋工程的加工、配料、绑扎等各道工序，我们应按图纸和规范要求进行检查，特别对钢筋上下保护层、搭接长度、加密区钢筋设置、悬挑板负弯矩钢筋绑扎等进行检查，必须符合规范要求，并交底好悬挑板捣砼时钢筋千万不能踩下去。
5、砌体工程施工时，对施工班组人员进行技术交底，摆脚必须按控制线进行，杜绝干砖上墙，严格控制构造柱，检查结筋的摆放是否正确，对梁底斜砖的砌筑或细砼的堵塞天数必须在一星期后进行，防止以后墙体裂缝。
6、粉刷装修时，第一根据要求做好样板间，从样板间找毛病，及时整改，样板间符合要求后再进行大面积施工。在粉刷过程中，对各道工序的操作如下：不同墙体接槎粘贴加强网片，墙体基层处理，墙面要隔天浇水湿润，贴灰饼，隔天刮糙等，都必须按规范要求进行。特别是贴灰饼，必须按地面弹好的控制线来控制房间内净尺寸，对于不同材料粉刷的房间不得随意用料。每天下班前对各班组粉刷人员的粉刷质量及落手清进行检查，对于不到位的部位督促现场操作人员及时整改，特别注意部分把剩余砂浆当垃圾处理，一旦发现应予以处罚。
7、地面工程施工时，我们预先对房间内高进行检查，局部有误差的房间，在做地面时给以调整，并标明这个房间的地面从水平线向下的尺寸。同时在做地面灰饼时及时检查是否按要求控制。地面基层清理必须干净，做地面时特别注意扫浆情况。在砂浆铺上去时表面浓度和湿度是直接产生地面空鼓的主要原因，不得有积水和干涸现象并亲自操作给工人做示范。地面压光必须掌握好表面湿度，晚上压光必须有管理人员值班看管，做好地面浇水养护工作及成品保护，新做好的地面门口放上挡板，贴上警语牌，防止闲人进入。
8、屋面防水卷材做好后及时做好闭水试验，同样在下道工序操作时加强成品保护，分格条的设置标准直接体现屋面观感，必须带线粘贴。
9、外抹灰时，预先对上下门窗洞垂直和洞口尺寸大小进行检查，如有误差及时纠正，贴灰饼时既要考虑上下垂直，又要考虑灰饼厚度，然后对基层刮糙、找平、贴保温板，贴面等各道工序。每道检查是否按要求操作，确保产品符合验收规范。
10、及时做好厕浴间的闭水试验和外门窗淋水试验，发现渗水及时处理，限期返修到位，不得影响涂料工程施工。
11、在涂料工程施工时，预先对墙面和地面进行检查，是否有空鼓，及时通知施工班组限期返修到位，不得影响涂料工程进行。
12、做好分户验收准备工作，对房间内净、高度进一步复查并配合好其他分项工程的外包班组，发现问题及时处理，特别要做好最后的成品保护工作。
医院办公室是院内行政管理的综合职能部门和办事机构，是院领导的参谋和助手，涉及的工作内容多种多样，综合性强，在医院日常运行中发挥着较大的作用。我认为，促进医院高质量发展，应该从以下几个方面入手：
一、处理好医院与患者的关系——提供优质医疗服务。
高质量发展的前提，就是要为老百姓解决实实在在的问题。作为民营医院，不仅仅要求医院能提供优质的服务，更是要从服务流程、服务体系、环境设计上给患者提供一切的便利和舒适，真正体现出以病人为中心。一是要创造优良的就医环境。目前，我院正有序推进门诊改造工作，为病人提供更优质、更安全的环境，让老百姓获得满意感、幸福感；二是树立良好的服务意识，使病人满意在医院。要把“以病患需求为中心”的理念“植入”到每个医务人员的脑海中，并且要不断提高医务人员的基本素质，倡导服务文明用语；三是改善患者就医体验，遵循让病人“最多跑一次”理念，实行一站式服务，尽量帮助患者顺利、快速完成就医过程。
二、重视医院与员工的关系——培养高质量人才队伍。
员工是医院的主体，以人为本的文化理念是医院的根本，只有让每一位员工充分实现自身的价值，激发员工的工作积极性与工作热情，更好为病人提供优质、高效、安全的医疗服务。一是要开展各种文化娱乐活动，通过组织主题鲜明的护士节活动、迎新晚会等积极向上的各项活动来凝聚医院职工队伍；二要以战略眼光培养人。人才培养是医院高质量发展的必要条件，我院要深刻落实“请进来、走出去”的`人才培养方针，定期邀请专家团队来我院指导、坐诊，选拔优秀骨干赴上级医院进修学习，坚持“先下手为强”，提早谋划明年招聘计划；三要重视人才使用，积极为员工提供展示自我的平台。同时优化人才晋升机制，营造“以能力论英雄”的氛围，促使员工不断创先争优，积极进取。
三、加强医院与社会的关系——自觉履行社会责任。
医院承担了和谐社会发展的社会责任和义务，因此在推进内部和谐与医患关系和谐同时，还应处理好社会公众和谐关系，自觉履行社会责任。近年来，医院党员志愿者服务队每月到敬老院、村庄、社区开展义诊、送医送药送健康等志愿活动，巾帼服务志愿队先后对接帮扶了8户困难家庭，每月上门服务，为对接户做健康指导、送基本药物和慰问品等，受到老百姓的欢迎和好评。医院应继续做好志愿队建设，自觉履行社会责任，创新服务机制，不断扩大服务半径，让更多的老百姓享受到我院的公益服务。
新世纪初，浙江遭遇发展瓶颈。在深入调研的基础上，以战略家的眼光重新审视浙江的资源禀赋，对症下药提出实施“八八战略”。“八八战略”蕴含着共同富裕的鲜明价值取向，为浙江不断构筑共同富裕的基础提供了战略指引。
6月10日，《中共中央国务院关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》发布，为新时代浙江，续写了“浙”篇“八八战略”的“新乐章”，奏响了“浙”段共同富裕的“主旋律”，发出了“浙”声共建共享共富的“最强音”!
紧跟共建“指挥棒”，唱响高质量发展“寻梦曲”。续写“八八战略”的“乐章”，奏响科学发展的“旋律”，持续“做大蛋糕”，从而让百姓的“获得之音”由“浙”传遍全国。一是要奏响“经济提质”的“旋律”;围绕三大科创高地、数字经济“一号工程”、“415”先进制造业集群等“支点”，借势数字化改革，探索创新驱动的发展机制;围绕国内国际“双循环”、“一带一路”建设、长三角一体化发展等“主线”，探索联通发展的路径机制;围绕营商环境、投资环境、政商环境等“基面”，立足温州市创建“两个健康”先行区，探索全领域改革的制度机制。二是要奏响“乡村振兴”的“旋律”;念好“兴”字诀，探索以工补农、以城带乡的长效机制，让农业有“赚头”，让农民有“盼头”;念好突“美”字诀，探索以深化“千村示范、万村整治”工程带动乡村建设的工作机制，实现美丽乡村的全覆盖;念好“富”字诀，探索以产权为核心的土地制度改革，让沉睡的“资源”变成“资产”。
紧跟共享“指挥棒”，唱响高水平均衡“追梦曲”。续写“八八战略”的“乐章”，奏响平等均衡的“旋律”，合理“分好蛋糕”，从而让百姓的“安全之音”由“浙”传遍全国。一是要奏响“带动后富”的“旋律”;完善收入增长和财富分配的调节机制，释放经济发展要素分配改革红利;完善大众创业万众创新的扶持机制，努力跨越“中等收入陷阱”，不断扩大中等收入群体，率先形成橄榄型社会结构;完善解决相对贫困的长效机制，加大产业开发、社会共助的力度，确保低收入群体收入增长跑赢经济增长和居民收入平均增长。二是要奏响“保障民生”的“旋律”;围绕想群众之所想、急群众之所急、解群众之所难等方面，拓展为民办实事的领域，完善为民办实事的长效机制;围绕学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居等方面，完善人的全生命周期民生服务的供给机制;围绕城乡基本养老保险制度，完善多层次社会保障的有效机制，织密民生“保障网”，兜底“百姓福祉”。
紧跟共富“指挥棒”，唱响高品质生活“圆梦曲”。续写“八八战略”的“乐章”，奏响美好生活的“旋律”，保质“做优蛋糕”，从而让百姓的“幸福之音”由“浙”传遍全国。一是要奏响“精神文明”的“旋律”;创建高品质精神文化服务“新体系”，推进公共文化服务现代化试点，实施百城万村文化惠民工程;打造江南特色的文创“新高地”，深化文化研究工程，打造能代表浙江的文化符号和文化标识;构建以文化力量推动社会全面进步“新格局”，弘扬新时代浙江精神，提升文化软实力、塑造社会新风尚。二是要奏响“生态和谐”的“旋律”;建立和推行美丽乡村、美丽城镇、美丽城市建设标准，构建加快建成美丽中国先行示范区的长效机制;健全源头预防、过程控制、损害赔偿、责任追究的环保机制;结合“碳达峰”和“碳中和”目标，立足绿色奖补和生态补偿，拓宽“绿水青山就是金山银山”的转化通道，建立生态产品价值的实现机制，在“浙”里绘就“富春山居图”的大美河山。
全面推进乡村振兴已经到了稳步施工的新阶段，领域更宽、要求也更高。乡村发展、乡村建设、乡村治理是乡村振兴的关键点、着力点，也是乡村振兴路上需要攻克的“老大难”问题。基层党组织是全面推进乡村振兴落实到最后一公里的“基本元素”，要建强基层党组织，以这一“基本元素”，激发乡村发展、乡村建设、乡村治理三大“活性因子”，让全面推进乡村振兴充满“活力”。
基层党组织要增加“创新”的“元素”，激发乡村发展的“活性因子”。产业是乡村高质量发展的核心所在，农村要强、农民要富，离不开优质乡村产业的支撑。但乡村存在“慢变量”的特点，发展乡村产业离不开基层党组织的引导。基层党组织要善于把握农业农村的特殊性，引导广大党员干部做“先行者”，敢于打破“桎梏”，摆脱传统的工作惯性和路径依赖，探索乡村产业发展的新点子、新路子。求创新需立足实际，基层党组织既要对本地情况“如数家珍”，也要对周边地区发展“了如指掌”，更要学习先进地区经验，积极挖掘非遗文化、休闲农业、乡村旅游等乡村优势资源潜力，寻找更多创意元素打响乡村产业品牌，开拓“飞地经济”“抱团发展”等村集体经济增长新模式，促进一二三产融合发展，让农民分享更多产业增值收益。
基层党组织要增加“突破”的“元素”，激发乡村建设的“活性因子”。要扎实推进乡村建设，以农村人居环境整治提升为抓手，逐步使农村具备基本现代生活条件。改善农村人居环境是提升农民群众宜居程度的基础，是实实在在、真真切切的“幸福感”，但当前农村人居环境仍是乡村建设中的一块短板。尤其在改变农民生活习惯、维持环境长效管理等方面，需要基层党组织敢于“突破”、攻克“顽疾”。在保留村庄原有纹理和风貌的前提下，基层党组织要引导党员干部做“带头人”，以自身行动投身乡村建设，一点一点激发更多农民群众的“主人翁”意识和“家乡”情怀，逐步转变生活习惯，让农村环境有更多“守护者”，为建设“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的美丽乡村凝聚强大动能。
基层党组织要增加“务实”的“元素”，激发乡村治理的“活性因子”。乡村治理关乎地区的长治久安，是一项复杂的'、综合的系统工程。近年来，随着乡村治理工作不断深入推进，许多创新做法不断涌现，也取得了良好的成效，但要更广泛地推广运用，还需基层党组织来挑起“重担”。乡村治理涉及面广、事项繁杂，不同地区的矛盾点也各不相同，基层党组织要引导党员干部做乡村治理的“勤务员”，务实功、出实招，才能见实效。应当瞄准本地区的痛点堵点，将积分制、清单制、数字化治理等先进做法“本地化”“群众化”，从细微处入手，与村规民约、民风民俗相融合，与村庄“硬件”水平的提升、文化“根脉”的守护相结合，逐步推动移风易俗，绘就乡村治理的新画卷。
自被确定为龙湖区20xx年国家义务教育质量监测的样本学校以来，我们把这项工作纳入本学期工作最重要的一项中心任务来贯彻落实。我们抽调精兵强将组成工作领导小组，在龙湖区教育局的精心指导下，学校组织相关人员认真学习、深刻领会关于监测工作的文件精神，严格按照《国家义务教育质量监测组织工作手册》、《国家义务教育质量监测现场操作手册》等文件规定，有条不紊地开展各项监测前准备工作，并于20xx年5月25日顺利完成各项测试任务。现将具体情况汇报如下：
一、加强领导，周密部署
学校成立由黄汉明校长任组长的龙湖小学20xx年国家义务教育质量监测工作领导小组。领导小组办公室设在教务处，并由主抓教学的副校长带领领导小组成员认真落实各项工作部署。同时建立教务处、政教处和总务处三部门联动机制，确保组织领导坚强有力、政令畅通。领导小组在校长的组织下，多次召开监测工作会议，通过观看视频、研读文件、交流探讨的方式，根据学校的实际情况，制订出切实可行的监测工作实施方案、工作手册。领导小组全体成员明确分工，责任到人，严格履行岗位职责，确保在每个时间节点都能及时、准确、高效地完成相关阶段性准备工作。
二、加强培训，明确职责
为了提高师生对国家义务教育监测工作的认识，学校工作领导小组重点组织了“三个层面”的人员培训。在“测试工作人员”培训上，主要通过观看《国家义务教育质量监测现场操作视频》和解读《国家义务教育质量监测组织工作手册》，使他们明确职责，熟悉操作程序，确保监测的每一个环节不能出现丝毫漏洞。在“任教学科教师”培训上，一方面要求他们严格落实课程计划和课程标准，开齐、开足和开好课程，提高授课质量；另一方面，观看现场测试视频，了解测试内容和操作流程。在“四年级学生”培训上，通过班级多媒体平台播放测试视频模拟训练、答题卡模拟练习，确保每个学生对监测工作有较清晰的了解。另外还通过家长微信群对监测工作进行宣传，促使家长对监测工作有正确的认识，支持和配合学校做好监测工作。
三、加强筹划，完善配置
学校把综合楼二、三楼确定为监测区域，同时严格按要求设置四室，确保学生能在不受干扰的环境下参加抽测。“测试现场办公室”设在二楼教务处，配有保险柜，并由保密员专人负责管理；“测试试室”设在二楼多功能教室，安排30套桌椅，单人单座，按要求贴好座位号标签纸，每个座位摆放好相应的文具，并在室内配有多媒体平台和播放器；“教师问卷室”安排在计算机室，配有单人单桌，每人一台电脑；“校长问卷室”安排在校长办公室。除安排好四室外，学校还安排好测试当天的安全保卫工作和监测学生的午餐、午休管理工作。监测公示在综合楼三楼校务公示栏，教学楼显示屏显示醒目的宣传标语。
四、加强督导，顺利完成
测试当天，在责任督学和校长的亲自坐阵指挥下，全体工作人员服务大局，严守工作纪律，严守操作规程，尽职尽责，配合默契，一丝不苟、按部就班地贯彻落实各项监测工作。整个监测过程组织规范严谨，秩序井然，没出现差错漏洞和弄虚作假现象，有效确保了监测工作的质量。参加测试和问卷调查的师生能遵守考场纪律，听从指挥，服从安排，认真作答，无出现违反考场纪律的行为。测试现场环境整洁干净，设备设施运转正常，测试数据能按时上传，无出现任何故障。测试过程的安全和后勤服务保障有力，测试学生、工作人员的午餐和午休得到妥善安排，无出现师生身体不适的情况。
在下午14：00的小学生德育测试时间，主监测员在拆封测试卷袋时误将内舌裁断，导致试卷袋在封装时不严密，主监测员、监测员向责任督学说明了情况，并及时采取了相应措施，用学校自制封条将卷袋封好，骑缝处加盖学校公章，处置效果好，保证了测试工具的安全性。
本次国家义务教育监测工作能顺利完成，有赖于龙湖区教育局的正确领导，得力于学校领导、师生的密切配合。我校将进一步总结经验，提高认识，严格落实课程计划，争取在今后的监测工作中取得更好的成绩。
近年来，邢台十中认真落实立德树人根本任务，不断深化教育教学改革，锐意进取、务实创新，推动学校高质量快速发展。加强课堂质量监管
推进“精讲多学，教学高效”教学改革，通过每日巡课、集中听课、课堂手册、视频监控、主题教研等多个途径，不断加强课堂质量监管。
对教师提出了“四化”要求，即课堂笔记具体化、课堂笔记内容精细化、课堂笔记与作业关联化、检查课堂笔记方式多样化，努力以教学过程的精致促成教学效果的优质，使教学成绩实现不断突破，得到社会各界和学生家长的普遍赞誉。
“六育人”构建德育系统
推进“六育人”教育，以“六育人”（课程育人、文化育人、活动育人、实践育人、管理育人、协同育人）为抓手，深入探索开展责任教育的有效途径和方法，构建特色鲜明的德育系统，培养有责任担当的优秀中学生。
围绕“责任教育”学科课程体系建设,进一步完善《责任教育》等校本教材。开展丰富多彩的德育活动，组织“校长杯”校园足球联赛，举办“传唱红色经典，弘扬爱国精神”爱国主义红歌合唱比赛、“戏曲进校园”“书法进校园”活动，传承中华优秀传统文化，激发学生热爱祖国文化。
学校有计划开展学雷锋主题活动、清明节祭英烈活动、少先队启航换巾仪式、每周一星评比、“千名法律人进千校”大型法治宣传教育活动、交通安全知识讲座等形式多样的教育活动，培养学生良好的道德品质。组织学生赴河北省博物院、一二·九司令部旧址、抗大纪念馆等研学活动，培养学生对中华文化和红色基因的认同感。开展“大班会课堂”活动，学校领导与年级主任担任主讲人，结合学生实际分阶段对学生提出文明习惯养成的具体要求，引导学生争做文明中学生，在学生养成教育方面效果显著。
以颁发责任教育“流动红旗”为抓手，切实将责任教育落地生根。利用每周的升国旗仪式，举行责任教育“流动红旗”颁奖仪式，对班级管理成绩优秀的班级进行表彰，强化学生维护班级形象和对自己成长负责的责任意识。调整班级量化评比方案，进一步提高教学成绩在量化评比中所占的比重，促进提高教学质量。
推进学生社团建设落实“双减”
推进学生社团建设，培养学生广泛的兴趣爱好和创新能力。依据学生的学习兴趣和特长，开设了篮球、手工制作、阅读、足球、机器人等30多门特色课程，全体学生都报名参加了不同的兴趣小组。
家校共建培育孩子未来
推进家校共建，为了构建学校、家庭、社会三位一体的育人机制，成立家长学校，聘请校内外教育专家担任家长学校的特聘讲师。每学期举行全校性家庭教育培训，深受广大家长欢迎。每月第三周举行家长听课日活动，欢迎学生家长走进课堂。学校还广泛征求家长的意见和建议,不断改进教育教学工作,形成家校协同教育的合力。学校在家长学校建设方面所做的大量工作，赢得良好口碑。
随着人们的生活水平的提高，人们对教育的要求也越来越高，作为一个初中教育工作者怎样全面提高中、小学教育教学质量，以满足广大人民对高质量教育的迫切需求呢？反思过去，在教育教学中存在着诸多的问题：
一、以本为本
长期以来，我们的教学一向忠于教材，坚持并坚信“以本为本”，因而导致一些教师在课改中，依然把教材作为“权威”，视教材为“圣旨”，小心翼翼地按教材的要求去教，唯恐出错。
二、课堂教学就是在演绎教案
现阶段，绝大多数老师的课堂教学过程还是不折不扣地执行教案或完成事先设计好的教学思路，依然视教材、教案为“圣经”，教学活动仍然是老师完成知识传授而不去顾及学生独特情感和观点的“独角戏”。
三、忽视对学生良好习惯的培养
许多教师的课设计得很好，可一上起课来却不那么得心应手，效果差不说，还常常完不成任务。究其原因，学生的学习习惯差当属“罪魁祸首”。学生上课太自由化了，坐没有坐相，站没有站相，想看就看，想读就读，想说就说，甚至想闹就闹有的教师说，这是为了尊重学生，体现“学生为中心”，体现“自主”。我想，规矩还是要要的，良好的学习习惯的培养也是不容忽视的。为了解决这些教育教学中不足，我认为务必要从以下几个环节入手，逐一发现问题，解决问题，提出改进的方案并付诸行动和实施。
当今，新课程教育理念的与时俱进、教学内容的飞速翻新、教学方法的日益进步、教学手段的逐步现代化都向教师的专业素养与业务水平提出了严峻的挑战。为了应付这种挑战，更好的胜任自己的工作，促进学生的发展，实现自己的人生价值，我知道我必须以积极的心态主动投入到课程改革的实践中，促进自己的专业发展。回望自己的成长历程，我深知自己的进步离不开下面几个动力源泉：
一、热爱本职
教育教学的过程中，我看重学生的优点，淡化他们的缺点。正是因为对教育事业的热爱，我不仅有了工作的动力，还常常觉得自己的学生是最可爱的学生。这些，无不激励着我，让我在教育路上信心百倍。
二、专业引领
教师的专业成长是在教师的自觉自醒的基础上展开的，但教师的成长不可能完全只依靠自己，专业研究人员的参与也是不可或缺的因素。培训中心每学期都会给我们组织骨干教师培训、分学科培训，这些培训让我知道了当前的教育局势，明确了自己该树立的教育理念。继续教育中，各校资深老师带给我的不仅仅是专业的理论，更让我掌握了教育的方法。另外，教育局组织了交流课、优质课巡讲，这些真实的、可操作的优秀例子，都让在新课改中曾一度不知所措的我豁然开朗，给我的教学指出了鲜明的道路。
三、同伴互助
教师要实现专业成长就需要在自我反思的同时，开放自己，加强教师之间以及在课程实施等教学活动上的专业切磋、协调和合作，共同分享经验、互相学习、彼此支持、共同成长。我庆幸我有一群真诚合作的好同事，课前，他们总能毫无保留地给我许多有见地的建议，课后又给予我客观的评价，使我的`教学水平稳步提升。平时我和大家会进行不定期的信息交换，我们交流自己好的做法，把自己拥有的信息公诸于众。另外，我们还通过经验交流会，分享、反思和提升自己的经验，借鉴和吸收他人的经验，这些让我在课堂教学、转化学困生方面取得了很好收效。在教研组活动时，我们有深度会谈时间，这是个自由的开放的发散过程，诱使我们把深藏于心的甚至连自己都意识不到的看法、思想、智慧表达出来，当冒出和形成很多有价值的新见解时，大家就在一起围绕这个问题畅所欲言，提出各自的意见和看法。在这个过程中，每个人都为自己的意见辩护，同时也不断思考和质疑他人的意见。大家互相丰富着彼此的思想，不断地提高自己和同事对问题的认识。我的知识也因此不断地变更和扩张。其间，一些老教师和优秀教师总能带给我很多启发，当我工作遇到难题时，他们同我一起解决；当我不知所措时，他们给我指点；他们让我养成了边教边思考的习惯。除了注重和本校同事的合作，我也很重视同外校老师的交流，这时又能从他们身上获得新的资讯与方法，为我的成长注入新的活力。
四、 自我反思
卓有成效的自我反思是教师专业发展和自我成长的核心因素！我注重了在教学前、教学中、教学后三个阶段进行反思，也善于通过阅读思考反思比较自己的实践效果，从其中发现差距。教前反思，我在备课前认真分析教材、学生及学生以前生活、学习状况，通过教学前深思准备出符合班情、生情的个性化教案，这种反思具有前瞻性，能使教学成为一种自觉的实践，并有效地提高了我的教学预测和分析能力；教中反思，即及时、自动地在行动过程中反思，根据课堂上随时出现的问题即时反思，抓住契机，调整自已的教学策略这种反思具有监控性，使我的教学得以高质高效地进行，并有助于提高自己的教学调控和应变能力；教后反思，这种反思具有批判性，能使教学经验理论化，并有助于提高自己的教学总结能力和评价能力；阅读反思，通过阅读教育教学专著不断的汲取先进的教育教学理念，来促进自己的专业素养。教学与反思的相结合，提升了我自己的精神境界和思维品位，使我能够体会到自己的存在的价值与意义。有人说“只有教师自己才能改变自己，只有教师意识到自己的教学经验及其局限性并经过反思使之得到调整和重组，才能形成符合新课程理念要求的先进的教学观念和个人化教育哲学。”我把这句话记在心间，鞭策自己的工作。
作为一个年轻的教师，我常常会遇到一些棘手的问题，我的同事、领导，都给了我很大帮助。我经常记录一些反思，越是反思，越是觉得自己在教育教学中存在很多不足，于是我把目光投入到优秀书籍上。我就常常穿梭于图书室与教室间，睡前必看书已成了我的习惯，无论是教育理论书籍，还是名师的教育随笔，又或者一本小说、一本散文，都让我领略到不一样的风光。
在今后的工作中，我会一如既往，做到如下几点：
1.不断学习，树立全新的教学理念，在传授知识的同时，注意智力因素与非智力因素的协调发展，并结合教材的特点与学生的年龄特征，选择最能调动学生积极性、主动性的教学方式，培养学生的创新意识。
2.积极反思。对课堂教学中出现的问题，进行客观科学的分析，并进行新的实践，从而提高教学质量和自身理论水平。
3.勇于实践，不再害怕公开课，研究课，在磨励中挑战自我，成为一名有自己教学风格的语文教师。
4.积极参加各种校本培训，如教学研讨、专题讲座、经验交流会等，在相互学习中取长补短。
我时刻告诫自己要不断挑战自我，追求创新，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。在教师专业成长的道路上，一路前行，一路歌！
二年半前，带着对艺术幼儿园美好的印象，我来到了幼儿“人人有艺术特长，个个聪明漂亮”的杨浦艺术幼儿园。果然，悠扬悦耳的乐声每天在幼儿园上空缭绕，于是许许多多家长冲着学习艺术特长而将孩子送到这里。
然而，随着时间的推移，老师对幼儿艺术技能训练的过分专注和重视，越来越紧地压迫着我，这些琴童快乐吗？他们对艺术有兴趣吗？这样的问题始终在我的脑海中盘旋，然而答案是否定的。这使我对艺术幼儿园今后的办园方向产生了新的想法：我不否认，我们的艺术教育应该为培养一部分艺术尖子，即未来的艺术工作者、艺术家打基础，但我们艺术教育的着眼点更应该面向全体幼儿。
幼儿园应该成为每个孩子的乐园，他们快不快乐？我们的教育是否促进了孩子的可持续发展？应引起我们足够的重视。我认为：幼儿艺术教育不是艺术家的教育，而是人的教育；不单是从小定向的艺术技能技巧训练，而应通过艺术教育培养幼儿对艺术的兴趣、提高他们的艺术能力和人文素养。由此，我园现时期办园价值观的定位为：既传承历史，更要发展历史；既具有大众性，又要保持独特性。这就是我园“艺术见长，和谐发展”办园思想形成的由来。为贯彻落实这一思想，我和教师们经历了艰苦的精心构建和打造的过程。不断碰撞转变教师观念杨浦艺术幼儿园有一支非常敬业和专业的教师队伍，几乎每位教师都有一项精通的艺术特长。每天的幼儿艺术活动时间雷打不动，如遇活动冲突必定放弃其它，教师们懂得只有抓紧每分每秒的训练时间，才能保证对家长承诺的考级指标的完成。她们认真负责地认为，我们是高收费的民办园，只有让孩子在这里真正学到东西，才能让家长觉得花钱值得，同时能为幼儿园更好地吸纳良好的生源。当我将自己对艺术教育的看法试探着与老师沟通时，许多老师理直气壮地认为我的想法是行不通的。
淡化考级？艺术情趣培养代替技能技巧？这样以后还有谁要来艺术幼儿园，花这么多钱值得吗？我知道，一种新思想只有通过逐步推进，才会得到认同直至深入人心。好在我园有副园长，还有一位区级名教师江萍，江老师对幼儿教育勤于思考，有自己较独立的见解，在教师中有一定的感召力，我必须把握和运用好这一优势。每当我从教师的教育教学中得到启发产生新想法时，我就及时与她们交流沟通，在得到更为完整的想法后，再在骨干会议中展开讨论，大家可以各抒己见，在求得大体上认同后，再通过教师实践逐步完善教育思想和行为。我园“艺术见长，和谐发展”的理念就是在与教师不断的思想碰撞后形成的。合理的作息时间和课程安排能反映出一个幼儿园的教育观。我园自统一了新的办学理念后，将被剥夺的属于幼儿的时间还给了幼儿，同时回复了教师平和的心态，考级意识的淡化，使教师有更多时间考虑幼儿艺术教育的目标和行为。作为艺术幼儿园的园长，我的艺术特长比不过老师，但我的才干主要体现在及时收集和把握老师对艺术教育的想法和做法，集中大家的智慧对之加工和提炼，使之成为群体共同接受和认同的观念，并激发教师自觉实践的积极性。在此过程中，我园结构工资方案的出台、人事制度改革方案的出台，也加快了艺术教育改革的进程。艺术课程呈现完整幼儿教师观念的转变使我兴奋，然而幼儿园发展却任重道远。我感到，我园以技能训练为主要培养目标、将艺术教育与其他学科简单相加的艺术教育课程，已成为对幼儿进行艺术能力和人文素养培养的桎梏，艺术教育与其他学科和领域的相互渗透和共融，也同时起到相互间促进的作用，并且具有向其他领域延伸的发展方向。在与教师共同学习和实践的过程中，我们发现很多艺术的素材和形式来源于日常生活，如民族舞蹈、民间绘画艺术以及不同风格的音乐作品等。因此艺术与人的生活密不可分，艺术教育只有创设艺术的各种关系，将艺术与生活、艺术与情感、艺术与文化、艺术与科学有机连接，才能使幼儿在一日活动各环节中逐步获得完整的经验，加深对艺术的理解、喜爱和把握。如江萍老师在“绿化城市”的主题活动中，运用文学欣赏帮助理解、音乐背景激发情感、语言表达阐述想法、美术评论提高欣赏水平，并运用多种绘画材料将自己的想象创造性地表现出来。活动中互相尊重、关怀、交流、合作、分享等人文素养逐步得到培养和形成。
可以这么说，对幼儿实施艺术素养的培养是塑造人的工程。同时，我们认为幼儿的认知特点是在经历中习得知识、获得经验，而艺术活动的发生更需要调动全身各种感觉器官，需要视、听、触等多种感觉的协调配合，只有这样，幼儿才会获得丰富的审美意象和艺术感悟。于是，老师们在一日活动中更注重为孩子提供不同层次、不同材质的材料，创设各种互动的环境。我始终认为幼儿艺术活动可以在区角活动中延伸，通过动手操作让幼儿探索美、发现美、感悟美、表现美。如中班教师在进行了绘画围编教学后，在生活角中摆放了黄瓜、胡萝卜、白萝卜等各种颜色的蔬菜，以及不同材质的刀具，既满足幼儿动手切菜的愿望，又通过菜肴的装盘布局，反映幼儿的审美经验，幼儿在合作和交流分享中逐步提高了审美能力。于是在我和教师们的共同努力下，我园艺术课程的新主张产生了：加强艺术与其他学科和领域的连接和沟通，还幼儿艺术教育以体验为本的特点。综合艺术课程的构建，培养了教师的艺术教育能力、研究和反思能力，确立了追随孩子的兴趣、丰富孩子的经历的观念。
让家长工作成为推动幼儿园发展的动力就在我们专心致志地研究幼儿艺术教育时，听到了来自家长的不同声音：“为什么不给我孩子定考级标准？”“为什么现在练琴时间少了？”“现在的老师在捣浆糊？”甚至在我来艺术
幼儿园的第一年招生时，出现了幼儿报名数比以前明显减少的现象。这对我们打击太大了，家长对幼儿园的不利评价，就像一张无形的网，裹得我们透不过气来。我反思了我们的艺术教育观念和行为究竟有没有出问题，但很快我们又乐开了，因为我园孩子的表现给了我们最好的答案。孩子们丰富的想象力、清晰的语言表达能力、对美好事物的观察和欣赏能力、大胆独特的表现和创造能力，无不体现出我园在管理理念、艺术教育理念上的正确。由此，我感到幼儿园家长工作做得有艺术、做得及时可以使之成为幼儿园发展的动力，能帮助幼儿园不费周章地迅速建立起良好的社会声誉，反之会起到制约作用。但作为幼教工作者，不能利用这个特性，昧着良心于教育本质和规律不顾，而专投社会和家长所好，如此，终将会成为学校可持续发展的绊脚石，这只是时间问题。打这以后，我抓住一切可以利用的机会，向家长宣传我们的艺术教育理念，通过家长讲座让老师谈艺术教育、通过专栏布置让家长谈艺术教育、通过开辨析会让家长说服家长、通过每学期的大型或专题艺术节让家长领略孩子的风采、通过观摩孩子在园一日活动表现和参与孩子的活动、以及观察日常生活中孩子在个性、性格、习惯、态度上的变化，来鉴定我园艺术教育的成效。可喜的是，孩子的变化终究得到家长的认可。这两年我园的幼儿报名数大大上升，甚至我们的招生名额远远不能满足家长的需求，这说明家长对我园的幼儿艺术教育从持怀疑态度到相信和支持。如果说以前的家长是带着功利的目的、将学习艺术作为今后学业和工作的敲门砖的话，那么，现在的家长更多的是让孩子来这里接受艺术的熏陶、接受艺术素养和能力的培养。现在他们说得更多的是：“让孩子学习艺术只是培养兴趣，用不着让孩子练得太苦”，直白的话语蕴含着深刻的现代幼儿教育观念，更缓解了我们身上背负着的技能说明一切的包袱。经过近三年的实践和探索，我园的教育管理初现成效。创造教育的实践研究获得过市、区不同级别的论文等第奖；青年教师获得了市级青年教师教学评比二等奖、区级“百花杯”比赛出线资格；许许多多的幼儿获得过国际、国内的各类绘画比赛奖项。或许我们对艺术教育的理解、把握和实践，还不足以体现立竿见影的明显效果，但我们的幼儿艺术教育对幼儿艺术素养的形成、艺术潜能的开发，一定会有可持续发展的空间和未来。艺术幼儿园还将继续前行，值得深思的问题还很多。
幼儿园文化建设就是一个课题，我希望杨浦艺术幼儿园成为一所有文化品位和积淀的学校，形成具有自己独特风格的学校文化，从而形成与之相应的教风、学风、校风，最终渗透到学校的教学和各项工作中；教师能在充满人文气息和关怀的环境中受到文化、艺术的熏陶以及师德的提升，在对幼儿艺术教育的理解、探索和研究的过程中集聚智慧和才干。
一、继续深入学习。
保持共产党员的先进性。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管区域。
二、本人熟悉《烟草专卖法》、《实施条例》和有关的法律、法规。
能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。
三、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。
重视学习业务知识，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
四、本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强。
开拓进取，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
五、在廉的方面：
1、一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。
2、严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，爱岗敬业的良好风尚。
总的来说，一年来，本人分管、协管的客户较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管的工作任务。
“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。”今年是脱贫攻坚的收官之年，面对疫情和汛情等“逆风逆水”的严峻挑战，扶贫干部要勇开“顶风船”，心怀信念的“罗盘”，筑牢预警的“桅杆”，扬起干事的“云帆”，力破贫困“风浪”。
心怀信念的“罗盘”，紧扣脱贫目标。激荡风雨和恶劣天气容易让人迷失方向，扶贫干部要心怀信念的“罗盘”，在困难和挑战面前不让步、不退缩，紧扣脱贫目标，坚持标准不降、力度不减。首先要讲党性，树立大局意识，秉持与时俱进、为民谋利的思想，自觉服从安排部署，扎实推进基层工作。其次要敢担当，充分发扬“攻坚不畏难，攻城不怕坚”的担当精神，坚定信心向前看、加油鼓劲努力干，持续巩固脱贫成效。最后要咬定目标，一鼓作气、乘势而上，发扬连续作战的优良作风，坚守乡村阵地，保持攻坚态势、强化攻坚责任，确保如期完成脱贫攻坚目标任务。
筑牢预警的.“桅杆”，完善长效机制。“明者因时而变，知者随事而制。”站在桅杆之上才能瞭望远方的风暴，扶贫干部要筑牢预警的“桅杆”，洞察外部环境变化，警惕返贫致贫风险，不断探索创新、总结经验，完善扶贫长效机制，夯实民生保障基础。要不断总结经验做法，虚心向先进地区学习，甘当“求学者”，学习即时帮扶、动态管理等典型做法，寻求先进做法与自身实际的契合点，做好经验转化工作，扎实完成“规定动作”。要不断探索创新，紧扣时代变化和群众需求，勇当“探索者”，不断出台特色政策，及时校准发展方向，探索出适合贫困地区发展的独特道路，出色完成“自选动作”。
扬起干事的“风帆”，助力乡村振兴。主动调整风帆才能驾驭风暴、化危为机，扶贫干部要扬起干事的“风帆”，着眼发展大局，凝聚发展力量，把艰难险阻转化为攻坚动力。要着眼发展大局，精准描绘美好蓝图，既要注重考核验收，克服眼前困难;更要着眼长期发展，排除安全隐患，做好脱贫攻坚与乡村振兴的衔接工作。要凝聚发展力量，践行群众路线，通过举办扶贫技能大赛、评选脱贫致富典型等方式，树立自强不息的榜样，不断激励贫困群众创造劳动成果，奔向美好生活。
近年来，广西三江侗族自治县八江镇始终坚持以高质量党建引领乡村振兴，用“党建笔”把党的组织优势、政治优势转化为乡村振兴的行动优势，在产业振兴、文化振兴、人才振兴三个方面下功夫，做文章，描绘出一幅熠熠生辉的“乡村振兴图”，助力全县乡村振兴。
用“党建笔”，绘就稻梁丰硕的产业振兴富足图。乡村要振兴，产业必先行。八江镇始终以“产业兴旺”带动“村民致富”为目标，紧紧围绕“生态立县旅游富民”的发展战略，全面落实广西油茶“双千计划”，积极打造“广西侗茶村”“全国一村一品示范村”。深度推进产业融合，积极探索“资源入股”，创新“政企联营”建立股份制运营模式，实现资源一体化管理，盘活用好农村土地，促进油茶增量提质扩面，形成新品油茶种植“一河两岸”示范带;突出党支部“纽带”作用，依托“仙人山千亩茶园”，推动“茶旅融合”，实施“品牌共建”策略，探索推进“党支部+产业+企业+农户”“党支部+互联网+合作社+农业”等发展模式，促进“茶”元素与“侗”元素相融合，不断丰富茶文化内涵，讲好茶故事，成功打造了“仙人山”千亩茶园观光游、云雾山上“观日出”、“千人采茶廊”、农家乐等旅游品牌，实现了“以农促旅，以旅富民”的产业升级。
用“党建笔”，绘就绿水青山的文化振兴祥和图。乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。乡村振兴离不开文化振兴。三江侗族自治县八江镇作为中国茗茶之乡、中国民间艺术之乡，始终坚持党建引领，认真贯彻落实党的十九届系列全会精神，持续践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念，紧紧围绕三江县提出“打造粤桂湘黔四省区民族风情旅游集散地和目的地”“打造粤港澳大湾区宜居、宜游的美丽后花园”两大发展目标，以镇内“两茶一山”、4个国家传统村落、6个区级传统村落为纽带，大力发展“茶旅”融合文化产业，积极打造“千年侗寨·梦萦三江”和“中国侗族在三江”旅游新形象。近年来，八江镇党委联合各村党支部将党旗插在特色旅游上，利用自身侗族特色优势，盘活闲置资源，培养了一批多耶、芦笙踩堂、坪王相将款等民俗表演队伍，打造了“党建+传统村落+民俗表演”的侗族文化产业链，实现百姓增收、人民富足、生态宜居，走出一条极具侗族特色的乡村振兴之路。
用“党建笔”，绘就群贤毕至的人才振兴凝魂图。“为政之要，惟在得人”。全面实施乡村振兴战略，务必做好“人”的文章。八江镇充分发挥党组织凝魂聚力作用，坚持聚天下英才而用之的用人理念，坚持培养与引进相结合、引才与引智相结合，激活乡村振兴“一池春水”。为了吸引更多的乡贤返乡创业，让懂经营、善管理的“土专家”“田秀才”破图而出。八江镇党委牵头制定出台《“乡贤回归，共谋振兴”行动计划》，通过“支部推荐+群众推优+个人自荐”等方式，挖掘优秀企业家、致富能手、农业科技人才、电商人才等方面优秀人才，建立乡贤人才库，大力培养本土人才队伍。用心服务大学生返乡创业，创建柳州市首家青年大学生创业园，采用“党支部+合作社+创业园+公司+致富带头人+农户”的模式，盘活闲置土地资源，以土地流转、入股、提供就业岗位、收购农产品等方式，带动特色产业发展，巩固脱贫攻坚成果。
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苏霍姆林斯基在《“两套教学大纲”，发展学生思维》一文中强调“把现在和即将学习的东西，变成学生乐于思考、分析和观察的对象”因为只有当学生进行思考的时候，他才能掌握教材。那么，怎样才能让学生乐于学习善于思考呢？
苏霍姆林斯基认为对于“必须熟记和保持在记忆里的材料”越多越好，“必须识记的材料越复杂，必须保持在记忆里的概括、结论、规则越多，学习过程的‘智力背景’就应当越广阔。”我是这样理解的，比如在前不久公开课上，我一改传统“以段落阅读训练带动全文的阅读鉴赏的阅读方法”，把朱自清《绿》这堂课的教学定位在以读促写上。在学生反复诵读，明确游记文移步换景的写作方法和运用比喻、拟人、对比的修辞手法及衬托、联想手法，多角度描摹“绿”的奇异、醉人的特点后，并没有过多解释这些修辞手法和表现手法，以避免将文章肢解的支离破碎，而是重点让学生模仿本文，用自己的笔来表现自然之美。在“拓展延伸”环节，我运用多媒体将自己刚刚拍照的雪景呈现在屏幕上。这时的学生刚历经今冬的初雪，看的一帧帧精美的图片赞叹、兴奋起来，纷纷拿起笔来模仿着想象着写了起来。当一篇篇片段美文和老师的“下水文”展示出来时，学生不自觉的惊叹——原来写景文是这样写的，原来写文章并不是想象中的那样难……在掌握游记写作技法的同时自然也就真正掌握了移步换景、衬托、对比、联想、照应等抽象且重要的.概念，并会长久地保存在记忆中。
可见，在语文教学中要想把“那些要求学生牢牢记住和长远保持在记忆里的关键知识”就要让“学生才对材料本身的兴趣出发、从求知、思考、和理解的愿望出发……那些必须记熟和保持在记忆里的材料就容易了”。当然，教与学方式的改变更是关键的关键。
月考之后，翻阅一下卷子，我发现孩子在计算上还存在着很大的问题。计算在数学中占有很重要的位置，而我班的孩子普遍存在的问题就是计算的准确率不高、速度不快。这些问题，并不单纯是粗心的缘故，其主要原因是熟练度不够、反应不快、对数字不够敏感。存在的问题主要表现在以下几方面：1、抄错数字，有的横式上是一个数，下一步就变成了另一个数了。2、看错运算符号，把加算成减，减算成加。3、计算不准确。如出现：13-8=6，12-6=7。4、计算速度慢，五年级了，有些学生还依赖于“伸指头”。这些小问题成了考试扣分的“元凶”，而且，在每天的作业中都会出现。
怎样提高学生的计算能力呢？我想起了以前的专家讲座上，有人介绍了一个很有名的扑克牌游戏，寓教于乐。一副扑克牌，不要大小王，将牌洗好、砌好后正面朝下置于右手中，从下面依次将牌一张张地翻过来，将每张翻过来的牌作连加计算，直到最后一张。如，第一张翻过来的是“5”，第二张是“3”，要求他（她）要立即报出“8”（5+3＝8），3若翻过来的第三张是“10”，则应立即报出“18”（8+10＝18）， 若翻过来的第四张是“2”，则应立即报出“20”（18+2＝20），以此类推，直到最后一张牌，总数为364。注意：“A”作“1”，“J”作“11”，“Q”作“12”，“K”作“13”。
发现扑克牌游戏的确对提高孩子的计算能力有很大的`帮助。我也听说有的家长每天坚持陪孩子玩半个小时扑克牌，孩子的数学成绩一直很好，经常考满分。于是，我决定用这种方法加强对孩子的计算能力的培养。游戏分好几个阶段，我们就从最简单的开始，先从第一阶段，连加法开始。再循序渐进的训练连减法、抽牌连加法、抽牌连减法、加减乘除混合运算，等等，我制定了初步的训练计划，并印制“写给家长的一封信”、印制训练反馈表，发给学生。要求孩子每天在家长的监督下，训练两次，家长计时，精确到秒，最后如实填写计算得数，签名。
并号召家长：贵在坚持，如果家长能坚持每天陪孩子玩10到20分钟的话，一定会对孩子有很大的帮助。并鼓励家长提出更好的建议，提出来大家一起交流。相信我们的学生在老师和家长的配合教育下，计算能力、手、眼、脑配合能力、反应能力等各方面都会有很大进步，我很期待！
一、新课导航
学习重点：自然界的存在与发展是客观的
学习难点：人类产生之后，自然界的存在与发展也不以人的意识为转移
学法指导：提出论点：自然界是客观地；指出方法论意义：承认自然界的客观性是人类有意识地处理人与自然关系的基本前提。
二、课前自学
序号内容了解理解运用
1自然界的存在与发展是客观的；人与自然的关系
2承认自然界的客观性是人们有意识地处理人与自然关系的基本前提
3在认识世界和改造世界的活动中正确处理人与自然的关系
1如何理解自然界先于人和人的意识而存在？
大量的科学材料表明，自然界的天地万物都有自己产生的 ，人类是 发展到一定阶段才出现的。自然界既不是什么 的产物，也不可能是 的产物。自然界本来就是 的。
2人类产生之后，自然界的存在与发展为什么是客观的？
从人们利用自然物来看:人只能自然物本身的 与 去有意识的利用。从人们改造自然物来看:人类有意识地改造自然所取得的成果，首先是人们肯定 并服从 自的结果。
3为什么说自然界的存在与发展是客观的？
自然界 人和人的意识而存在；在人类产生之后，自然界的存在与发展也不依赖于人的 。
三、课堂互动
1、自然界先于人和人的意识而存在
自然界的天地万物都有自己的客观过程，人类是自然界 。自然界既不是什么神的意志的产物，也不可能是人的 。自然界本来就是 。
2、人类产生以后自然界不以人的意识为转移
【想一想】如何正确理解人类产生以后自然界不以人的意识为转移？
（1）人们利用自然物的根本前提是自然物的客观存在，是 。自然物及其属性与规律不以人的意识为转移，人只能根据 利用自然物。
（2）人们可以有意识地改造自然物的具体形态、属性，但是并未改变 。因为，人们只有以自然物的客观性为前提、为基础，才能产生某种愿望，也只有符合自然物客观性的意愿才有可能变为现实。再进一步来看，能不能改造某个自然物、怎样改造改造某个自然物。
（3） 的基本前提。人们有意识地利用自然、改造自然所取得的成果，首先是人们承认自然的客观存在和服从 结果。人类有意识地利用自然物和改造自然物是人的本质能力特别是人的实践能力的体现。
【点拨】人们“利用自然物”和“改造自然物”的关系
（1）区别：利用自然物不改变自然物的具体形态，而改造自然物则要改变自然物的具体形态，有意识的创造出自然界原来没有的东西；两者相比较，改造自然物最能体现人的本质能力。因为，动物也可以利用自然物，而人只有制作出第一见石器工具后，才真正从动物界迈进人类世界。
（2）联系：
①两则均以自然物及其属性与规律可客观存在威前提；
②均需利用自我的属性和规律；
③均与人的意识密切相关，在人的意识指导之下进行，并的偶偶要达到一定的目的；
④均需通过人的实践活动，只动脑不动瘦是无法利用活改造自然物的。
【拓展】落实科学发展管，实现人与自然的和谐发展
（1）自然界的存在和发展是客观的。但是，人们在意识的支配下，能够利用自然，改造自然，引起自然物的变化。承认自然的客观性，服从自然规律，是人类利用自然物的客观性，夸大人的意识的作用。形而上学主义者则只看到和承认自然的客观性，而忽视热的意识对认识、利用和改造自然的能动作用。
（2）人与自然的关系应当是，人类在尊重自然服从自然的基础上认识和改造自然，实现人与自然的和谐发展，如果片面强调征服自然，就会破坏自然，遭遇自然的报复。
四、课堂小结
（学生小结）
五、智能提升
一 单项选择题
1、现代科学表明，地球上生命的起源，人们的产生是宇宙物质演化到高级阶段的产物。这表明 （ ）
A、人类的产生是自然界长期发展的产物
B、自然界先于人类的意识而存在
C、现代科学揭示了自然界发展的规律
D、人类与自然是相互依存的关系
2、面对日益减少的森林面积，日益恶化的生态环境，有识之士发出“绿色可以没有我们，我们不能没有绿色”的呼声，这一呼声所蕴涵的哲学道理有 （ ）
A、人类只有听凭自然的摆布
B、人类可以利用自然物和改造自然物
C、自然界先于人类而存在
D、承认自然界的客观性是改造自然的基本前提
3、“回归自然”是现代人的一种向往。对此，正确的理解是 （ ）
A、人要回归到自然中去，不要久居自然界之上
B、人应当像原始人那样与自然和谐相处，而不应像工业革命以后的人那样站在大自然的对立面上
C、要恢复人为破坏的自然环境，要创造与优越的自然环境一样的人工环境
D、一个人只有死亡以后，才能真正地“回归自然”
4.20xx年是塑料诞生一百周年。随着科学技术的发展，人类已经制造出诸如醋酸纤维，聚苯乙烯，合成橡胶等、自然界原本不存在的化合物，其数量已达百万种。这一情况说明（ ）
A、人类产生之后、自然物的存在与发展依赖于人的意识
B、人们有意识地创造人工自然物会在一定程度上改变自然物的规律
C、自然界原本不存在的人造物可以脱离天然物而存在
D、人类通过实践可以改变自然物的具体形态使其打上人的烙印
5、随着人类改造自然的范围扩大和程度加深，一些远原来只在动物中传播的疾病威胁到人类的健康，这提醒我们（ ）
A、人类改造自然的同时也改变了自然界的客观规律
B、利用和改造自然必须以认识和保护自然为前提
C、受人类活动影响的自然失去了客观性
D、改造自然必须以牺牲自然为代价