实用的活动策划方案范文集锦（精选30篇）
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：
单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十一活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER
同意活动宝贝页关联其他店铺产品
20xx天猫双十一活动主题策划方案
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。
下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。
11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。
20xx天猫双十一活动主题策划方案
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的.六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。
大班半日活动方案《动感天地》
一、晨间活动
1、谈话活动
目标：初步了解生活中旋转的物体。
准备：幼儿自带陀螺、转盘等
过程：幼儿玩陀螺，说说是怎样让它转起来的。
设计意图：之前来到球川幼儿园，我与孩子们有了初步的接触，与孩子们进行了简单的交流。男孩对陀螺情有独钟，特别是我在区角发现有很多形形色色的小陀螺。男孩们很喜欢在一个铁盘子里斗陀螺。
2、体育游戏活动：踩高跷
设计意图：现在已经进入夏天，农村孩子入园较早，为了充分利用晨间这一时间段，我准备克一些高跷，让幼儿在玩玩走走的`过程中，提高平衡能力，锻炼身体。在踩高跷的时候，有时幼儿需要同伴的帮助才能稳住，使幼儿有了初步的合作意识。
目标：锻炼幼儿的平衡能力。
准备：自制高跷幼儿人手一副
指导：引导幼儿合作完成，提醒幼儿注意控制身体平衡，注意活动安全。
二、早锻炼
目标：1、培养幼儿养成锻炼身体的好习惯。
2、促进幼儿动作协调。
准备：音乐 户外活动场地
过程：幼儿有序排队，能合着音乐动作协调地做操。
设计意图：根据幼儿认知规律，上午的活动动静交替，第一个活动是比较安静的的活动，主要是语言课为主。第二活动是以实际操作为主的科学领域课程，比如数学课。两个活动之间有课后的10-15分钟学习。这个时间段里幼儿可以喝开水、上厕所、和好朋友做做游戏。课间休息可以缓解幼儿的用脑疲劳，也让幼儿提高其对小学生学习生活的适应能力。
三、教学活动二《自动取款机》
设计意图：《幼儿园教育纲要(试行)》提出：“能从生活和游戏中感受事物的数量关系，并体验到数学的重要和有趣。” 让幼儿感受到数学在生活中的重要与有趣，提高幼儿运用数学知识来解决生活中的问题。人民币在生活中非常常见，幼儿对人民币比较熟悉。但是对于大班幼儿来说，进行多数相加是比较难的，在学习7的分成的基础上，利用人民币引导幼儿自主探索、自己动手操作、记录，学习7元人民币的兑换，从而感知多数相加的含义，并能帮助幼儿解决生活中的购物、简单货币兑换的实际问题。
活动目标：。
1、认识1元、2元、5元等不同面值的人民币。
2、用各种方法进行7元货币的等价兑换。
活动准备：
1、面值为1元、2元、5元的人民币纸币与1元的硬币若干。
2、每组6个胶卷盒，里面分别装1元、3元、7元硬币；每组一个“自动取款机”。
3、小塑料盒人手一个。
4、人手一张记录纸，一支铅笔。
活动过程：
（一）、猜硬币
1、出示胶卷盒，悬念引入——出示藏有秘密的胶卷盒，一起去找秘密。
a 找找藏着什么东西。（一元硬币）b 猜猜哪些藏着一元的，哪些藏着3元的，哪些藏着7元的。
2、感受硬币的多少。
（二）、到“银行”取7元钱
1、师：今天，我们就要到银行的“自动取款机”里去取7元钱。
2、介绍自动取款机。
3、认识1元、2元、5元纸币，点出面值的概念。
4、幼儿回忆自己与爸爸妈妈的自动取款经历。
5、介绍正确的取款方法，教师边示范边板书。
6、介绍操作要求：取之前一定要想好自己的7元钱要怎么取，并且还得把取好的钱放入塑料盒中。
7、幼儿按桌排队操作。
8、互相回位后交流、验证。
9、指名说说自己的取款方法，教师记录于黑板上，判断对错。
10、幼儿记录自己第一次取款方法，并放回纸币。
11、按方法再取一次，要求和第一次取的不一样，独立记录第二次。
（三）、完成练习
1、师：刚才小朋友都按方法取出了钱，现在有3个小朋友也想取7员钱，可是他们遇到了困难，我们去帮帮他们好吗？
2、打开幼儿活动材料，认识三个小朋友，起名字。
3、教师读题，引导回忆与刚才取钱的异同。
4、幼儿完成，教师巡视。
四、体育活动《踩高跷》
设计意图：据我了解，农村幼儿园比较重视识字和算术，对于户外活动特别是体育活动比较忽视。针对这种状况，我设计了一堂体育活动课。在晨间活动中，幼儿已经初步接触了高跷。所以，我就加入一些游戏，使活动的趣味性更强。 目标： 1.能踩着高跷往前走，保持身体平衡。
2.提高动作的协调性和灵活性。
3.对传统活动踩高跷感兴趣。
准备
.高跷人手一副。小奖品若干。
过程
（一）游戏：和我做的相反。
——教师简单介绍游戏的玩法，如我向前，你向后；我往左，你往右。
踩高跷。看谁走得稳、走得快。
——教师发令，幼儿集体游戏。
——请个别幼儿做发令人进行游戏。
（二）探索尝试踩高跷。
——出示高跷。在什么时候见过它？你们愿意来试一试吗？
—请幼儿自由练习踩高跷。
—怎样才能走得又稳又快呢？请幼儿自由练习尝试怎样走得稳、走得快。
——请个别走得稳的幼儿示范，引导幼儿发现动作要领：用脚底中心踩在高跷上，双手要拉直绳子，眼睛向前看。
——幼儿再次分散练习，教师指导个别幼儿。
（三）.游戏：我是小小杂技员。
——介绍玩法及规则：幼儿分五足名纵队站好，在每组的前方10米处放一张椅子。每位幼儿需脚踩高跷走到椅子处，绕过椅子走回来，将高跷给下一位幼儿继续游戏。途中若从高跷上落下，应立即在落下处站上去，继续进行。
——评选走得又稳又快的幼儿为优秀杂技员，并发放小奖品。
（四）.放松活动。
——幼儿自由地在场地上听音乐捏捏腿，做放松活动。
——整理好高跷。
午餐活动
过程：
1、请值日小组长协助教师分发勺子。（设计意图：现在大多数的幼儿在家里都是饭来张口，衣来伸手，服务意识很差，父母长辈总是抢着为幼儿服务。因此在幼儿园里也缺少一种热爱劳动的氛围。通过每周轮流当值日生，让幼儿打扫卫生，分发餐具，培养幼儿热爱劳动的品质和责任意识。在值日过程中，幼儿学会分工合作，相互配合。
2、教师介绍菜谱，讲解食物的营养价值。（设计意图：现在的幼儿大多数比较挑食，吃惯了精粮，对蔬菜之类不感兴趣。通过教师介绍菜的营养价值，引导幼儿对生活中常见的蔬菜等有初步的了解，养成良好的饮食习惯。）
3、就餐后请幼儿饭后漱口、找到自己毛巾洗脸擦手。（设计意图：大多数幼儿都知道饭前便后要洗手，但很少幼儿甚至大人会饭后漱口。就餐后，食物残渣黏在牙齿缝里很容易形成酸性物质，进而伤害牙齿。因此，需要引导幼儿饭后去茶杯架上取自己的茶杯装上开水漱口。教师示范正确的方法。漱完口，引导幼儿找到自己的毛巾洗脸擦手。这个环节不但能让养成良好的卫生习惯，同时，提高幼儿数概念中一一对应的能力。
4、请小播音员，用话筒播音（以轮流的方式，前一天就请家长配合让幼儿在家准备好）（设计意图：在就餐时，总是有些幼儿吃得快，有些幼儿吃得慢。于是，我设计了小小播音员的环节。用装电视机的大箱子做了一个框，让轮到当播音员的幼儿手拿话筒进行播音。内容很广，可以是时事新闻，可以是笑话，益智小故事，科普小知识等。）
一、确定活动目的/活动主题
在活动前我们首先要确定的是活动的目的，一般来说活动的目的有引流、打爆款、清库存、团队、获取客户资料、推新品/品牌等等。然后我们要根据活动目的，用简短且有号召力的文案为活动设计一个主题。
二、活动目标群体分析
通过对性别，年龄，学历，职业，消费能力，忠诚度，购物习惯，地域，活跃度等方面的分析——确定活动的目标群体
三、活动时间
活动时间一般为3-5天,资金充足的情况下可以适当增长时间,最好不超过一周时间。
四、活动方式
1. 店铺活动
打折促销/包邮/满减/满包邮/送券/送红包/淘金币等等
限时打折：用折扣的方式直接刺激买家的购买欲望
满包邮：刺激买家多购多消费，提高店铺销量
满就送：根据买东西就有礼物送的心理，促使买家下单
多买多优惠：设置多层优惠做打折或减钱的促销活动
搭配套餐：多个宝贝搭配一起打折促销，提高店铺的销量
2. 淘宝官方活动
天天特价/淘抢购/淘宝清仓/聚划算/季节（时节性）活动即卖家
中心-营销中心活动报名里的活动等等
3. 第三方活动
五、活动方案撰写（促销内容）
1.活动层次（最多不超过三层）
活动层次要多元化和有差异性，一般最多不要超过三层。
2.活动的额度（即满多少有优惠）
活动额度的作用是在买家进行单品购买的同时吸引买家进行第二件购买，一般来说活动的第一层额度会高于客单价而低于客单价的二倍。成长期：提升额度=客单价*120%
成熟期：提升额度=客单价*150%
3.活动的单品选择
根据活动目的选择活动单品。
1.宝贝评分在4.6以上
2.宝贝30天销售记录至少10条，数据越多越好
3.活动宝贝评价要好，至少在最近的两页之中不能有较长较严重的差评
4.包邮宝贝活动时购买几率会更大一些
5.活动的宝贝库存一定要充足，如果库存不足，活动中途下架，对店铺的影响是绝对致命的，有可能会收到买家的差评。
6.选择贴合活动主题的宝贝也是很重要
7.性价比高、款式大众、颜色多、包装好
六、关联准备（关联产品的选择）
1. 可以选择同风格的产品
2. 可以选择关联和此类产品搭配的产品
3. 选择店铺的热卖品或爆款
七、货品准备（检查库存是否充足）
根据确定主推促销的产品和关联产品,查看库存数量及质量.
八、页面准备
1、页面视觉
确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；
2、价格修整
活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。
3、库存调整
调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；
4、页面测试与复查
活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息。
九、客服培训
对客服进行培训，了解关于活动相关信息，提高客服对商品进一步的了解。使客服熟悉掌握活动内容和活动优惠的活动规则，以便能够及时解决客户在活动中所出现的问题。
十、活动预热
活动预热可以在站内和站外多种渠道同时进行
1.站内（官方直通车钻展老客户营销）
2.站外（微博、微信、论坛等社交媒体、网站）
预热活动形式主要有店铺内部互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动，赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问，借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单。
同时站外可以同步进行活动宣传推广。
十一、活动中
1、客服
查看客服的转化水平，并作出及时的调整。
2、页面调整
点击多。成交量少，就需要调整页面，便于用于成交，提高转化率
3、库存更新
及时查看并更新库存，避免销售量大无无物品发货，造成损失
4、直通车检测
及时对直通车进行检测，避免恶意点击
十二、活动后
1.售后
①退货/换货---》提交在线申请---》核实信息---》安抚顾客---》
联系处理---》跟踪进度---》回访顾客
②如果是产品本身的的质量问题而引来的不满。首先要诚
恳的向客户表示歉意，并表示会在约定期间尽快帮客户把
问题处理好。
③如果是人为原因造成了产品不能正常使用的情况。首先，
我们要肯定客户对我们公司产品认可，感谢客户对我们产
品的支持，然后，向客户说明问题原因，表示出现这类问
题不在我们的保修范围，再根据客户的问题，向客户提供
其他的解决方案。
2.物流：常常出现的就是物流纠纷，关于这个问题，首先先对顾
客表示一定的抱歉，然后再找出问题所在，进行解决。
3.数据分析
一、活动主题
"学文明礼仪，创文明校园"
二、活动目标：
1.通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。
2.通过活动，提高学生的文明修养，达到人人遇见老师、客人主动问好；不乱扔纸屑；课间不喧闹，集会守纪。
三、组织机构：
组长：
副组长：
组员：全体教师
四、活动时间：
20xx年11月4日至12月31日
五、参加对象：
全体学生
六、活动内容：
以"学文明礼仪，创文明校园"为主题，大力宣传开展文明礼仪普及活动的目的、意义和文明礼仪常识，让所有学生了解活动的意义和目的，让文明礼仪教育深入人心，帮助学生在学习文明礼仪知识的过程中提高认识。
1.进行国旗下倡议。
2.学习文明礼仪读本。要充分利用早晚自习、班会、组织学生认真阅读《小学生日常行为规范》，以"学文明礼仪，创文明校园"为主题，三、四年级的班级编写手抄报（以A3纸为准），五、六年级的同学写好一体会，写所见所闻所感，从更高角度认识文明礼仪，增进文明礼仪的深层教育。三到六年级所有的同学的作品全部都要上交，各班主任在自评的基础上推荐5，放到所有作品的最上面，由学生处、大队部组织评比，优秀作品张贴在校园的橱窗内，既让广大学生了解了许多有关礼仪的知识，又让全校师生都知晓礼仪教育在学校的常抓不懈和取得的丰硕成果，为丰富和拓展校园文化建设的内涵起到了潜在和长效的作用。
3.出一期黑板报。各班级要以"学文明礼仪，创文明校园"为主题，出好一期黑板报，由专人进行拍照，由学生处、大队部组织评比，优秀的黑板报照片贴在校园的橱窗内进行展示。
4.各班级要以"学文明礼仪，创文明校园"为主题举行主题班会。尽量由学生主持班会，班主任进行辅导，全班同学结合学习文明礼仪知识的感受和参加文明礼仪活动的体会自由发言，确保每位同学都有发言的机会，使学生在交流中成长、进步。
5.督察"不文明行为"。学校扶助员和大队干部在校园内对学生的仪容仪表、乱扔垃圾、迟到等不文明行为进行督察记载，在每天的晨会上宣读这些不文明现象，并会让这些同学站上主席台，晨会结束后将负责打扫全校的卫生，最后将这些不文明行为的记录表粘贴在学校大队部门前的宣传栏上进行曝光。
6.评选校"文明礼仪之星"
评选标准：在个人礼仪（仪态举止、谈吐、着装、站、坐、行以及神态、动作）上文雅、大方、文明；公共场所礼仪方面以身作则，做到：
A、在家庭做孝顺父母、关心亲人、勤俭节约、热爱劳动的"帮手"；
B、在社会做热爱祖国、文明礼貌、诚实守信、遵纪守法的"标兵"；
C、在学校做团结友爱、互相帮助、尊重他人、善于合作的"伙伴"；
D、在社区和公共场所做爱护公物、讲究卫生、保护环境、遵守秩序的"卫士"；
E、在独处时，做胸怀开阔、心理健康、勤奋自主、勇于创新的"主人"。
各班在12月27日前根据评选标准海选上报，每班限报2名学生参选，学校公示1周，没有被人检举的选手被评为溪郭一小第一批"文明礼仪之星"，并将为这些选手颁发证书以及给予适当的物质奖励。
七、活动计划
1.准备阶段(年11月4日-年11月19日)
（1）下发活动。
（2）活动启动倡议。
2.实施阶段(年11月18日-年1月4日)
时间活动内容责任部门
11月4日-11月19日下发活动、活动启动倡议学生工作处、大队部
11月20日-11月22日学习文明礼仪相关知识各班主任
11月22日-11月29日出一期关于"文明礼仪"的黑板报各班主任
12月2日-12月13日上交手抄报和学习作品各班级
12月16日-12月20日开展一期关于"文明礼仪"主题班会各班级
12月23日-12月27日校第一批"文明礼仪之星"
一、活动主题：班级户外交流活动
二、活动时间：.4.20
三、 活动地点：杨桥湖
四、 活动成员：班级所有成员
五、 活动目的：通过此次活动，增强彼此间的了解和认识，增进班级成员间的交流和沟通，加强团结，扩大班级的凝聚力和向心力。同时，活跃身心，增强活力，储备充沛饱满的精力和热情投身于考研、学习和工作当中。
六、 活动流程：
1、提前进行分组。a组：301和413；b组：302和417；c组：305和419；d组：512和415.(每组寝室长为组长)
2、物资准备：a组和b组寝室长负责物资采购；c组和d组寝室长负责物资搬运；物资：烧烤炉8个（沈明强）、酒精1瓶、纯净水1大桶、桌布10张、烧烤食物和食品若干（8个寝室负责收集本寝室食谱）、打火机4个、木炭若干、保鲜袋若干、餐具若干、垃圾袋若干、锅1个、电脑1台、音响设备1套、三国杀牌具2套、扑克4套、相机2部。
3、活动行程：
⑴ 、活动前一天由沈明强和彭腾负责活动场地的踩点工作；
⑵、活动当天7：00——a组和b组所有的寝室各出2人参与物资采购；
⑶、8：30结束物资采购，并将所有采购物资带至三清园食堂；
⑷、8：30班级每个寝室各派2人将需要清洗的食材在学校食堂清洗干净并打好；
⑸、9：00班级所有成员在三清园食堂集合出发前往目的地；
⑹、9：30到达目的地，按照之前的分组，各组开始着手本组此次活动的相关准备工作；
⑺、10：00各组准备工作完毕后，开始本次活动策划书第1项：班级厨艺大pk；每组选取6名同学参与到这个比赛当中，比赛分三轮，实行积分制。6名同学分别根据各自擅长的手艺选取食材进行烧烤，将自己的作品做好了，首先交由评委（各寝室寝室长和生活委员担任）进行评选，优秀没有奖励，输了的队的所有成员都要为大家唱一首歌（所以班级每个人都要提前准备一首自己擅长的歌曲，然后下载下来交给寝室长，最好打印好歌词）；
⑻、12：00各组集体参与到班级大锅烩活动中，集体合唱班级班歌《最初的梦想》。围着大锅烩，班级所有成员围坐在大锅烩周围，然后选取1人采取丢手绢的方式，谁被丢中，就要实行真心话大冒险游戏规则，尽量让班级每个人都受到惩罚；
⑼、13：00—14：00自由烧烤时间和“天黑请闭眼杀人纸牌”游戏，以小组为单位，自由开展。
⑽、14：00三国杀纸牌游戏寝室大pk。
七、 活动结束，班长做总结陈词。
八、 全体成员合影留念。
物流与工程管理学院项管q0941班委会
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一、学校基本情况：
我校是首批xx省一级学校，首批xx省绿色学校，首批xx省现代教育技术示范学校，有着悠久的办学历史。一直以来，少先队大队部得到各级教育行政部门和学校领导老师的大力支持和帮助，在全体队员的共同努力下，在各方面取得长足的进步，逐步形成了有特色有品牌的示范性少先队基地，多次被评为市区镇的优秀大队、中队，多名队员被评为各级优秀少先队员称号，在xx区享有一定的声誉。
学校现有30个中队，队员近1500人，大队辅导员1人，中队辅导员30人，辅导组成员5人，校外辅导员3人。大队部全面贯彻学校方针，立足于提高少先队员的综合素质，坚持做到每学期有计划、每个月有大队活动、每星期有中队活动的工作目标，根据学校在区、镇一流品牌学校的定位，制定了“发挥学校资源优势，打造少先队特色，升华少先队品牌”的发展思路。确立了“少先队与学科教学结合”、“以艺术熏陶个性，奠定高尚品格”、“以体育活动培养乐观态度，增强身体素质”的体育艺术教育特色。全面发展少先队员的综合素质。
二、学习提高，积累经验：
20xx年，本人被任命为大沥镇中心小学大队辅导员，四年来，依靠组织，立足学校，团结教师，不断学习，努力工作，通过几年的努力，带领学校少先队走进和谐、殷实、创新、高效的良性发展轨迹，成为队员喜欢、教师支持、家长满意、上级放心、社会美誉度高的示范性少先队组织。作为一名少先队管理者，本人确立了“做一个有思想的教育者， 做一个有教育思想的管理者”的目标。不断学习，加油充电。积极参加xx区组织的各类少先队辅导员培训班，先后参加过全国少先队辅导员高级研修班，xx省少先队大队辅导员培训班等学习。学习掌握了一定的少先队理论知识和管理经验，为大队辅导员管理工作打下了坚实的基础。几年来，先后被评为xx市优秀德育工作者、xx区优秀教师、xx区优秀大队辅导员、xx区教育教学科研先进工作者、xx区艺术教育先进工作者、大沥镇优秀少先队辅导员、大沥镇优秀教师。
三、创建活动主要工作
（一）建设基地、完善条件，确保少先队员活动阵地。
1、重建教学楼，夯实学校办学基础。
新教学楼落成并投入使用后，课室面积达90㎡，大大改善了学校环境，增加了队员们学习和活动的空间，有利于中队活动的正常开展。
2、完成校园网建设工程，奠定小星星电视节目成为学校少先队品牌的硬件基础。
xx年，学校完成校园网的重建。建设的项目包括“课室电教平台；电视演播系统；校园广播系统；网络中心”等项目，为少先队大队部开展工作提供了很好的条件。
3、改造学校运动场，解决运动场地不足及设施老化问题。
xx年镇政府和教育组大力支持学校工作，完成了学校运动场的改造，现在高标准的运动场投入使用，大大改善了少先队员的活动场所和活动空间。
4、完成电脑一室、二室活动室建设。
xx年，我校完成电脑二室的建设，配置63台学生电脑。xx年，完成综合楼电脑一室建设，并结合我校开展机器人活动的需要，将电脑室与机器人教学场地整合建设。新电脑室面积近200㎡，配置58台学生电脑及数字化电教平台，能满足信息技术教学、机器人教学，为开展少儿发明训练、未成年人科学素质普及活动提供了重要的场地保证，促进少先队员增强创新意识、提高科学技术技能创造了优越的条件。
5、重建队部室，新建队部室规划合理，设置齐全，符合省级队部室标准要求，完成舞蹈音乐室、英语活动室、心理健康辅导室、文学社、乐器室等少先队阵地建设，完善校园文化建设。营造良好少先队活动氛围和教育环境。
6、建设天台植物园，开辟“红领巾种植园”、“绿色园地”、“生物科技园地”等，为队员们课余活动提供了场地。
四年来，学校还进行国旗台重建、宣传栏、古筝乐器采购、校园文化宣传画采购，学生作品集、作文集、校本教材、合唱团唱片录制等多文化设施购建，及时解决少先队发展的需求。
（二）注重中队辅导员的技能发展。
（三）找准载体，落实大中队工作。
学校大、中、小队组织建全，大队委成员通过公开竞选产生，中、小队成员由各班辅导员组织提名差额选取产生，大队、中队定期召开例会以及少先队知识培训。每年少先队大队在“建队日”期间组织庄重的入队仪式，入队率100%。学校特别重视校外辅导员队伍建设，聘请民警、广播站、镇团委的同志为校外辅导员聘请大沥镇派出所所长担任我校法制副校长，校外辅导员多次利用学校集会，散学典礼等重要场合对全校师生作法制报告。
重视养成教育，形成规范行为。大队部注重队员行为习惯、学习习惯、礼仪文明习惯等养成教育，抓好广播操、出队仪式、升旗仪式等，利用队会、集体晨会、校园电视、校园广播、宣传画廊、等途径普及少先队知识，联合德育部门长期开展礼仪礼貌教育，效果较好。重法制、安全、正确上网教育，学校积极开展警校共建活动，为队员做法制、上网安全讲座，使队员们增强了法制安全意识和自我保护意识。
“小星星电视”“小铃铛广播”是我校少先队活动的品牌阵地，每周一期的电视节目内容丰富，设有“快乐直通车”“校园多棱镜”“英语沙龙”“体艺风采” “心灵热线”等栏目。结合学校实际对学生进行“小学生守则”、“小学生日常行为规范”、队的知识，校园好人好事，优秀队员，教学动态、校内外新闻等适时报道教育，在校园电视和校园广播里，队员们可以充分的展示自我，同时也培养了一大批艺术精英、小记者、小司仪。
校园网站开设了少先队阵地，利用网络宣传一些少先队知识和表扬一些优秀队员和中队，以及发表学生的优秀习作、相关教育视频、对学生进行科普知识教育等。为让队员有充分展示自己空间，学校开设了专区展示学生作品。给每个课室的外墙配备了以环保为底画的展示区。环境底画有草原、天空、海洋、森林，让人心胸开阔；作品有作业、作文、书画作品、手工制作、电脑作品，个性张扬，排版美观，各具特色，是师生喜爱的展示区。班级墙报根据各月份出版，还有荣誉角、英语角、每天一句等，内容丰富、图文并茂。大队部结合重大节日，进行爱国主义教育、民族精神教育。学校注重开展各类优秀学生评选，实行正面教育，树立正面榜样，弘扬浩然之气,创造良好育人环境。
学校利用少先队大队部，办好家长学校，提高家教水平。成立新一届家长委员会，凝聚核心力量。开展家长义工活动，开拓家教途径，大队部与大沥镇团委合作开展家长义工活动，让家长义工发挥他们的聪明才智，为教子和家校合作创设更多途径。不断探索家长义工活动的开展工作，本学期组织的学生体育竞赛活动100多名家长义工协助学校管理学生、组织活动，同时开展学生与学生家长同乐活动，创设亲子环境。使教师与家长关系更融洽，家长更了解学校的工作情况。对此，《珠江时报》、大沥电视等多家媒体进行了报道。
（四）科研兴队，擦亮品牌。
学校坚持开展体艺教育活动，培养队员的艺术素养。在艺术教育中，坚持面向全体，打好基础，全面开花，发展特长，培养尖子，树立品牌。定期举办班际合唱比赛、“校园十大歌手”比赛、英语歌曲比赛、器乐演奏会、灯笼制作比赛、书法比赛、绘画比赛、手工制作比赛、学校田径运动会、广播操比赛、踢子比赛等大队活动。成功举办“乐韵飘飘音乐会”，成为南海首次举办高质量音乐会的学校，举办“美在成长中放歌美术节”和“学生书画展”，展示学校艺术教育成果，培养学生顽强意志和集体主义精神。队员在各级体艺竞赛中屡获殊荣。为推广学校特色教学成果，xx年12月，学校出版了《一起飞》合唱专辑，《崇真尚美》学生艺术作品集、《浅草集》学生优秀作文选。学校萌芽文学社被评为xx区优秀社团。
（五）主要成绩。
几年来，由于成绩显著，学校先后被评为 “全国学科‘四结合’教改试验先进单位”、“xx省综合实践活动样板学校”、“xx区科技工作先进单位”、“xx区教育系统先进单位”、“xx区课程改革先进学校”、“xx区雏鹰红旗大队”、“xx区班主任培训先进单位”、“xx区知识产权教育示范学校”、“xx区艺术教育先进单位”。获得“xx市中小学生合唱比赛金奖” 、“新时期佛山人精神之书信活动优秀组织奖”、“xx区校园艺术展演金奖”、“xx区贻拳道比赛团体三等奖”。近四年，大批队员在美术、音乐、体育、科学、计算机、英语、数学、语文等学科竞赛中获奖达一千叁佰多人次。
前言
唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为"十德"：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一、活动目的
提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力,让人们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中.
二、活动内容
1、“茶话”
◆渭南市茶协会领导发表讲话
——为本次活动烘托专业气氛，提供有力支撑，加强活动隆重色彩
◆“渭南万达广场”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团、古筝表演者逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
——调动观众的怀恋情怀，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
◆“渭南万达广场”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“渭南万达广场”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶思”
由知名茶文化研究者列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点，；同时安排观众进行选择性品鉴
——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意
力
3、“茶韵”
讲解结束后，由茶艺社团进行茶艺展示，和古筝演奏同时进行；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象。形成对“渭南万达广场”的亲切感
4、“茶景”
由“渭南万达广场”置业顾问分发项目资料，进行详细的产品说明，展示楼盘形象、环境
——着力渲染景观特色带给居住者的'生活氛围，与本次活动主题有机会结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，形成对“渭南万达广场”更直接和深刻的印象。
5、“茶事”
宣布本次茶文化展示活动圆满结束；告知本次活动期间相关优惠政策；告知凡到访客户均送精美礼品（茶叶或茶具）
——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的
要求：配合茶文化主题进行古筝演奏。
一.活动背景
有那么一群人，他们做着这个城市最脏最累的活，却收取着最低的回报；他们早出晚归，却依然在贫困线上挣扎；他们为我们的美好生活除去污垢，却是我们这个城市最容易被忽视的群体。他们的生活无从保障，他们的子女无法读书，他们永远被排除在都市之外，今天，我们走进他们，感受来自城市最底层的酸甜苦辣……
二.活动宗旨
体验来自社会最底层家庭的生存状况，了解社会保障制度在社会底层的开展情况，感受当代社会贫富差距的现状，丰富当代大学生的生活实践，锻炼当代大学生的吃苦耐劳品格，响应《浙江省“十二五”规划纲要》，在参与社会实践过程中重点在海洋经济建设、生态文明建设、文化大发展大繁荣等方面为“十二五”目标和任务的达成做出力所能及的贡献。
三.活动名称：
我的世界与你不同
四. 活动主题
体验社会底层工作，以他们的视野看世界，寻求解决这种贫富差距的有效措施
五. 活动时间：
xx年6月中旬
持续时间约两周
六. 活动地点：
x市
七.活动准备
1.团队组建
确定团队成员，组名，口号，明确分工与各自职责，具体如下：
团队成员：杜x，陈x，柳x，施x
组名：mvp(most valuable practice)小组
分工：
团队总负责人：杜x
组织策划部：柳x杜x
宣传联络组：陈x施x
财务保障组：陈x杜x
后 勤 组：施x柳x
小组成员定期商讨计划，提出建议。
2.合作准备
与合作部门（即所需体验身份单位所在地：如环卫工人所在环卫所，家政服务人员所在家政服务公司，擦鞋匠个体，废品收购站）取得联系获取支持，同时与部分媒体取得沟通。
3.宣传准备
（1）建立了博客“体验你我世界的不同”，主要更新一些已收集到的图文资料。关于团队的后续推广计划，团队管理相关制度以及实践结果团队感想会相应更新于博客中。
（2）通过人人发布小组活动的前期准备，工作过程及成果展示
4.前期调研
团队成员利用空余时间，发布调查问卷，了解社会大众以及在校大学生对于社会底层职业的看法，改善底层人民生活状况的建议以及感想。听取了大家的意见，为活动的具体展开积累前期经验。
八.活动安排
1.6月19日晚，于浙江工业大学屏峰校区召开小组会议，确定具体身份体验人员以及相应保障工作。
2.6月20日，联系浙江省西湖区留下镇环卫所，确定具体工作安排及工作时间。
3.6月21日，由环卫工人体验者正式开始体验环卫工人的生活一天，并由宣传人员拍照录象。同时统筹人员联系相应家政服务公司确定第二项体验任务的工作安排及起始时间。
4.6月22日，家政服务体验者开工，并由宣传人员拍照录象，同时确定擦鞋匠的工作流程及时间方式。
5.6月23日，擦鞋匠体验者开工，并由宣传人员拍照录象。同时联系废品收购站工作人员，确定下一环节具体事宜。
6.6月24日，废品收购站体验者开工，并由宣传人员拍照录象。
7.以上任务体验结束后均需在博客和人人上相应更新并
8.活动后期，相应的文字、图片等材料发到各大媒体展示（计划），在校内以、校园、人人等形式广泛宣传。
九.经费预算
略
各镇、街道、开发区团(工)委，区教体局团委，各有关学校：
按照省、市少工委统一部署，结合工作实际和少先队员群体特点，区少工委决定在全区各级少先队组织中集中开展“爱心同行——手拉手送温暖”活动。现将有关事项通知如下。
一、活动时间：20xx年*月上旬至*月下旬
二、活动对象：农村留守儿童、进城务工人员子女、贫困家庭儿童
三、活动宗旨
结合“心愿直通车”少年儿童关爱行动，通过形式多样、扎实有效的帮扶活动，为困难家庭的少年儿童提供切实有效的服务，解决生活和学习中的困难，帮助他们度过一个欢乐、和谐的寒假和春节。
四、活动内容
1.开展“爱心同行五个一”活动。各级少先队组织要争取多方支持，动员社会各界关爱困难家庭少年儿童群体，通过免费开展“参观一次科普教育，参加一门兴趣辅导班，参加一次安全教育课，赠送一本优秀少年儿童书籍，参加一次迎新春联欢”等活动，帮助少年儿童开阔视野、安全自护、增进交流、融入社会。
2.开展“红领巾手拉手”活动。各级少先队组织要帮助困难家庭少年儿童结交一个“手拉手”小伙伴，开展互寄自制贺卡、书信交流活动，引导广大少年儿童互帮互助，共享快乐，共同成长。按照自愿原则，倡导有条件的少先队员，尤其是近年来的省、市、区级“优秀(十佳)少先队员”、“齐鲁小名士”和“美德少年”，邀请困难家庭的小伙伴到自己家中过一天寒假生活，并在今后开展长期互助行动。
3.开展春节前重点走访慰问。各团工委、各学校要认真了解困难家庭少年儿童的实际困难和成长需求，广泛整合各类资源，组织近年来获得“山东省优秀少先队集体”称号的少先队大队和中队集中在春节前到困难家庭走访慰问，给予物质上的帮助，改善少年儿童学习、生活条件。
五、活动要求
1.高度重视，迅速部署。“爱心同行——手拉手送温暖”活动是按照团市委、市少工委的统一要求，团区委、区少工委近期部署的一项重点工作，是帮助少年儿童解决生活实际困难、服务少年儿童健康成长的一项重要举措，各单位要高度重视，迅速部署，确保各项工作顺利开展。
2.加强整合，注重实效。要注重发动社会各方面力量共同参与这项工作，争取党政和社会各界在人力、财力、物力等多方面的支持，采取社会化动员、项目化运作的模式，保证服务符合少年儿童实际需求，取得预期成效。
3.做好宣传，营造氛围。要充分借助报纸、电视、广播、网络等媒体的重要作用，加强对“爱心同行——手拉手送温暖”活动的宣传，积极营造全社会共同关爱困难家庭少年儿童的浓厚氛围，更好地帮助他们健康成长、全面发展。
请各单位将送温暖工作方案和工作情况于*月**日前上报区少工委办公室。联系人：;联系电话：，邮箱：
**区团委办公室
20xx年1月**日
学生社团作为培养学生兴趣爱好,繁荣校园文化活动的第二课堂,正成为高中学生丰富校园生活,参与学校活动,延伸求知领域,扩展交友范围的一种重要方式,各社团以其具有的'思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引同学们参与其中。
我校自开创社团部以来,各类社团的不断增加,第二课堂数量及质量的不断提升,更好地延伸了同学们的兴趣爱好。为了让更多学子和老师了解学校社团的发展,现团委社团联盟委员会特向学校申请开办本学年的“社团文化节”活动,旨在与时俱进,充分展现学校社团风采,社团文化,丰富校园文化生活,提升校园文化内涵。
主办方:溪三中学团委社团联盟
承办方:溪三中学所有社团
活动对象:溪三中学全体师生
一、活动名称
溪三中学第三届社团文化节
二、活动宗旨
本次活动旨在展现学校社团风采及成果,面向全体师生,通过社团集中开展活动和风采展示,展现社团文化,与时俱进,提高学生自我展现能力和应变能力,增加学生自信心,并且祝愿学校社团越办越好。
三、活动主题
“青春校园,放飞梦想”
四、活动时间:20xx年4月24日(暂定)
五、活动地点:溪三中学操场(暂定)
六:活动宣传
前期宣传:
1、在溪三中学创新楼及食堂前悬挂条幅,在学校人流量大处张贴海报,组织青年志愿者在人流量大处发放、宣传传单、开幕式节目等。
2、校内网、校园广播、社联新浪、贴吧等宣传。
3、联系相关媒体如校园拾音广播站等对温州市溪三中学学生社团文化节开幕式进行报道
现场宣传:
1、在活动举办地附近设置指引牌,活动现场设置充气拱门等。
2、发放传单、温州市溪三中学第三届学生社团文化节节目单。
后期宣传:
1、青年网、校网、溪三中学贴吧、溪三中学社联贴吧、温州市溪三中学社团联盟微博、校园拾音广播站、校园新闻社等校内相关媒体的报道。
七、活动方式
(一)社团风采展示
于此同时各个社团照片与文字介绍做成展板在校园内分批展示。
(二)社团成果汇报
演出内容各社准备的节目
主办：航洋国际购物中心 承办： 装饰公司
展会时间：20xx年6月5日至20xx年6月6日 上午9：00~21：00
展会地点：航洋国际购物中心中庭
一、展会主题：
“低碳”一词，自从20xx年末的哥本哈根世界气候大会开始，引起了全球广泛关注，从低碳经济到低碳生活、低碳世博都成为民众们热议的话题。
绿色环保，格调生活则是百佳居装饰此次展会的主题，装饰凭借自己雄厚的技术研发实力和绿色环保(Think Green)的企业经营理念，为消费者展现了绿色环保和科技美学的魅力。通过精英团队的设计服务，设计风格，设计品位专属定制于您个人的私属生活更是通过本届家装活动节，将绿色，环保，低碳的设计理念更好地传播开来并融入大众生活。
二、展会目的：
1、在客户心中树立服务真诚、质量上乘的高端形象，推进品牌认可，创超强势广告宣传效应。
2、打造在南宁装修行业内知名度。
3、同时为客户提供与家装设计名师面对面交流的环境。
4、借此机会让客户更深入了解环保家装、绿色家装、和谐家装的真正意义。
5、为本届文化节的后续活动打好基础，达到本届文化节的最终目的。
三、活动内容：
展会活动 “格调之旅 think green” 主题与6月5日世界环境日相呼应，现场活动初步拟定为三个部分。
第一部分：介绍公司实力，向嘉宾展示公司强劲实力和良好的形象。
第二部分：公司优秀案例展。
四、优秀案例展内容细则：
1、设计师挑选出优秀户型案例效果图制作成展板于现场展示，优秀案例的挑选尽可突出此次展会的“格调之旅 think green”环保主题。
2、现场播放悠扬的轻音乐营造氛围，投影仪播放展示我公司装修设计实力的宣传片，如设计师对户型装修的讲解分析、合作媒体装修栏目对装修设计的相关报道等视频。
第三部分，现场客户与设计师交流，讲解家装知识，借此机会让客户加深对公司的良好印象。
第四部分：现场材料环保秀（乳胶漆养鱼，人体彩绘，火烧奥松板）
第五部分：和谐家居，格调之旅
①航洋购物中心广场，承办方百佳居装饰现场安排两名靓丽模特与两匹骏马走秀，展现和谐，环保，格调的活动主题文化。
②走秀现场，广西电视台，南宁电视台等主流媒体跟踪报道，报道过程同时达到宣传主办方航洋国际购物中心的效果。
五、大致流程时间安排：
9：00——10：00 相关人员要求全部到场，各物料准备齐全
9：20——10：00 南宁晚报组织参加航洋中庭活动的客户到达现场。（预计人数：两辆大巴120人） 10：00——10：30 用幻灯片的形式介绍百佳居装饰设计团队、主材商公司简介
10：30——10：50主持人的开场，感谢现场到场的客户，同时宣布活动的开始，让业主就位（5分钟） 11：00——12：00设计师与业主自由交流及团购（有看样板房者可别行安排） 11：30——12：00参加居周刊样板房活动的客户从样板房工地回到航洋中庭现场。（预计人数：两辆大巴120人）
12：00——14：00中餐时间
14：00——21：00设计师与业主自由交流及团购（有看样板房者可别行安排）
活动目的：
双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!
孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!惊爆眼球!实体店买的便宜，实体店买的放心! 话不多说，辣妈们看活动随意感受一下。
一、活动内容
双十一更多优惠
(一)活动时间：
20xx年11月10日-11日
(二)活动地点
店内
(三)活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖活动)
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。
(四)活动期间的门口布置
1、彩虹门：在某某母婴店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店某某母婴店周年店庆活动。将某某母婴店四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和某某母婴店的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次某某母婴店可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
(1)11月#号(提前3天)
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在某某母婴店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到某某母婴店进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)11月#号(提前2天)
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)11月#号(提前1天)
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到某某母婴店店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。
(1)5月#号(活动第一天)流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常
21:30对于这一天的总结。
(2)11月#号(活动第二天)流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
如何策划母婴店双十一活动方案
一、母婴店双十一活动目的：
1、 通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、 通过双十一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。
3、 通过双十一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。
4、 通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期母婴店宣传方案：
母婴店双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证双十一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟双十一，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
4、 手机短信平台的双十一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。
5、 当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、母婴店双十一活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、母婴店双十一活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。
五、母婴店双十一活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。
六、母婴店双十一活动现场控制：
天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
一、活动名称：
普及中医知识
二、活动口号：
重新发现中医太美，重新发现中医太美
三、活动目的及意义：
1)普及中医基础理论知识。
2)传播中医文化，重温中医历史传奇。
3)认识生命，贴近自然，养成良好的生活习惯。
4)提高学生中医理论水平，重新发现中医太美。
四、活动形式：
主要采取以教学与讲座相结合为主，视频学习为辅的方式，邀请中医学专业教师，中医从业者学者，铁杆中医爱好者等一些具备丰富的中医理论基础的教师，中医师等。同时播放一些名老中医的优秀中医理论知识教学和讲座。经过他们的讲座和教学，提高大家中医知识理论水平，领悟中医的伟大之处。
五、活动实施：
1、普及资料：
a)医史介绍
b)针灸的使用与急救
c)中医阴阳五行学说
d)中医经典著作介绍如：《黄帝内经》，《神农本草经》等
e)中医与生命
f)常用方剂的使用等
2、联系嘉宾：
在活动开展之前，由外联部负责人联系好嘉宾教师，向嘉宾教师发送邀请书。确定好嘉宾教师后应当主动与嘉宾教师沟通，确定好所授课或者讲座的方向与主题。同时及时和嘉宾教师联系，通告其具体的时间地点，如嘉宾教师太多，因先制定好嘉宾的授课时间，然后传送一份给嘉宾教师，如有时间上的冲突，应及时调整。
3、普及学习周期：
周期为一周，周一至周五晚上，每次授课或者讲座的时间为2个小时左右。
4、参与人员：
本协会会员，中医爱好者
5、活动场地：
活动场地工作主要由组织部负责，具体要求是尽量保证在活动开展过程中，活动的场地不发生变动，能够满足我们活动开展的要求。场地确定后，要及时通告有关人员。
6、宣传动员：
a)活动前三天，利用络，横幅，展板，海报，传单等方式进行广泛宣传。
b)在下课或吃饭时间设立专门的咨询点，讲解回答活动相关资料。
以上工作主要由宣传部门负责落实。
7、经费预算：
视实际情景而定
8、赞助支持：
待定（由外联部具体落实）
六、活动预期目标：
经过一周的学习，大家对于中医有了一个更加全面的认识和理解，激发了大家对中医的热爱和对传统文化的敬仰。学习完这后，能够认识到自我在日常生活有一些不良习惯。增强了自我对于生命健康的领悟，并能掌握一些基本的医学常识。能够在生活中应用到中医的理论基础知识以到达明哲保身。同时也能帮忙身边的同学和朋友解决他们生活中的一些小毛病。
七、活动：
活动开展完以后，要进行活动的工作，每位参与学习的同学都应当对于所学资料进行交流。对于在学习的过程中存在的难点进行讨论交流，同时办公室负责人应当对整个活动过程中的遇到的问题，存在的工作失误，优秀经验，表现优秀同学等等方面进行一个，应构成书面报告存入协会档案。
目录
一、市场分析
二、营销策略
三、营销计划
四、销售方式
五、行销模式
六、工作流程
七、配合协作
策划人：陈勇
一、市场分析
1、行业容量
目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。
昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势
世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点
目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。
市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
4、体检中心状况
新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。
二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。
为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。
1、创造时间和空间上的差异
在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。
2、创造营销管理的差异
用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。
3、创造宣传推广的差异
利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。
三、营销计划
1、营销目标：
根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20xx年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。
因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。
2、岗位职责：
目前，暂时将营销人员分为2个部分：
(1)市场营销
维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。
(2)电话营销
开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。
3、开拓计划：
(1)以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。
(2)以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。
四、销售方式
1、院外销售：
以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。
(1)行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。
(2)同行业协作:等健康医疗机构。
(3)不同行业互助：如民生银行、保险公司等。
2、院内销售：
导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。
五、行销模式
1、针对团检：
通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。
通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。
2、针对个体
通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。
六、工作流程
行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。
七、配合协作
1、新中心所有人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。
2、vi系统的设计和应用。
树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。
3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。
4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。
5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。
个人材料准备：饺子皮20个，饺子馅适量，小勺，小盘子，筷子或是叉子，小手帕，围裙，桌布，卡片，纸巾，盖垫。
班级共用材料：电锅2个：
漏勺2个：
大盘2个：
项目组人员分配：板报组：
（自主安排 装饰组：
自由报名） 器材组：李
音乐组：
节目组：
场地组：
秩序组：
奖品组：
饺子大赛比赛规则：
1、每人包20个饺子，根据包饺子的速度和外观，每个小组推选一人，展示自己的作品，由小组长评分确定。
2、然后将煮熟的饺子进行品尝，选出最美味的饺子，由煮饺子助力家长评选。
3、结合前期准备的图片资料与亲自实践经验，结合现场展示的作品，确定最有创意奖，拍摄家长评选。
4、根据节目的表演，组内商议选出最精彩的节目一个节目。
5、评选卫生最好、纪律最好的小组各一组，杨老师评选。
6、成立评选台，将参赛作品写好标签，放置相应的位置。
比赛奖项设置：最佳快手王（2人）、最佳制作奖（2人）、最美味奖（2人）、最有创意奖（1人）、最佳节目奖（1个）、最爱环保奖（1个）、最佳文明奖（1个）。最有默契奖（1组）最佳贡献奖（2人）
家长助力团队：煮饺子助力人员2人：
拍摄助力人员1人：
指导助力人员1人：
值日生安排： 卫生区： 陈 尹
室内： 高
走廊： 张
桌子摆放：范
美食节流程：
一、音乐欣赏，准备材料
二、饺子大赛正式开始。
三、评选奖项。
四、品尝饺子，同学们欣赏节目。
一背景与现状
cosplay，是英文costume play的缩写，中文译为“角色扮演”，一般是指借由穿着特定服饰来扮演动漫、游戏以及影视中的某些人物。cosplay最初只是动漫商家和电玩公司的一种宣传策略，渐渐地，这种活动被动漫迷们所接受，成为一种展现自我独立性的`展示活动。更多的人开始认识到，动漫游戏不止能看能玩，更是能够自己扮演的！
二目标人群
师范大学所有在校大学生
三项目目的和目标
通过挖掘新新校园文化载体，展现新时代大学生个性，诠释自我审美观点，增强大学生身心健康、树立良好形象、提高品味，追求卓越，崇尚完美。
四项目策略
1坚持内容多样化，形式个性化，充分展现当代大学生的时代风采
2联系校园，社会各主流媒体，进行充分的宣传造势，广泛传播这一新新高雅的校园文化载体
五项目主体
1 cosplay剧本征集
2 cosplay展演晚会
六经费预算
九千元人民币
一.活动目的：
旨在通过本次激动生趣的“迎新杯”篮球赛，更好的让xx级新生融入到大学体育文化生活中来，同时为了增强12级各班级内部的团结性和凝聚力，特举办此次比赛。
二.活动时间：
xx年9月25日——xx年9月29日
三.活动地点：
学生活动中心篮球场
四.活动对象：
能动学院xx级新生
五.策划主办方：
能动学院分团委学生会体育部
六.开 幕 式：
1.时间：xx年9月25日 14:00
2.地点：学生活动中心篮球场
3.流程：·主持人宣布开幕式开始并介绍到场的与嘉宾
·请相关致开幕词
·裁判员、运动员代表宣誓
·风动1101班同学带来街舞表演
·主持人宣布开幕式结束
·“迎新杯”篮球赛正式开始
七.比赛说明：xx级12个班抽签分为四个小组，每组3个队，小组
赛采取组内循环赛，共计12场比赛，取小组前一名进入淘汰赛,小组赛后abcd组第一名分别记作e1 f1 g1 h1.胜一场积两分，负一场积1分，弃权积0分，积分高者进入下一轮，积分相同取总净胜分高者晋级仍相同者相互胜负关系，胜者晋级，如仍有三个班级相同者，取总得分高者晋级。淘汰赛单场定胜负直至决出冠亚季军，共计4场比赛。
八.竞赛规则：参照最新国际篮联竞赛规则。
九.注意事项:
1. 友谊第一，比赛第二。严禁任何形式的打架斗殴行
为，否则按照学校学 院有关规定从严处罚。
2.严格服从裁判员，有辱骂、殴打裁判员等行为者，一经发现，从严处罚。
3. 服从安排，按时到达指定地点参加比赛，比赛规定时间十五分钟之内未到者按弃权处理。
十.经费预算：
注：其余未尽事宜解释权归能动学院体育部所有
设计意图：
早期教育指导的课程，他和平时幼儿园的课程幼很大的不同，早教的宗旨是“引领家长树立正确的育儿观和正确的指导方法”因此我们在早期教育活动中，引导家长根据自己宝宝的发展特点进行针对性有效的指导。2.5到3岁的孩子手部的肌肉群迅速发展，如何抓住这个关键期，用有效方法进行指导，成了大家一起探讨的话题，生活中纸的种类很多，如报纸、纸巾、广告纸等，它的颜色、亮度，摸上去的软硬、厚薄、牢度都不一样。纸对幼儿来说是非常熟悉的，所以纸也可以成为宝宝的玩具。他们喜欢揉，喜欢撕，但遗留的废纸和杂乱的纸屑成为家长很苦恼的问题，我在亲子早教活动中也遇到了同样的难题，因此就设计了今天亲子综合活动《好玩的纸》。
活动目标：
通过撕一撕，滚一滚，做一做，玩一玩，激发亲子活动的兴趣，体验亲子游戏的愉悦情感。
活动准备：皮球、蜡光纸、折好的飞机若干架、轻快的音乐
活动建议：向家长介绍活动的目标——家长与宝宝探索玩纸——亲子游戏漂亮的花球
向家长介绍活动的名称和目的：
我们都知道，2.5~3岁的宝宝手部肌肉动作的发展在逐步完善中，宝宝会捏，揉，抓，拍等动作了，今天我们通过撕、滚的基本动作，做一做，玩一玩，培养宝宝短时间内的专注力，激发亲子活动的兴趣，体验亲子游戏的愉悦情感。
纸还可以怎么玩？
家长与宝宝探索玩纸，教师出示纸飞机，引起宝宝兴趣。
探索玩法：打开纸飞机，纸可以和我们做很多游戏，教师示范躲猫猫游戏，教师与宝宝一起探索玩纸。（孩子和父母的创造力是极强的，与爸爸妈妈一起开动脑筋想想玩法的同时，更亲子活动更能促进亲子间的语言及情感上的交流）
亲子游戏：漂亮的花球
撕花瓣：教师示范二指撕纸（请家长引导宝宝伸出食指与大拇指，慢慢撕，刚开始宝宝会撕得很大块，请家长做好示范，指导宝宝撕成小块的，如果一张撕完了，提醒家长身后还有一张纸）
撒花瓣：指导家长与宝宝一起尝试。（家长可以将花瓣撒在宝宝的身上，宝宝也可以将花瓣撒在家长的身上，感受愉悦的心情）
做花球：教师出示皮球，请家长和宝宝将双面胶撕下来，一起滚花球，请家长蹲下，与宝宝一起双手推球，一起将地上的“花瓣”滚到球上，变成一个大花球。（请家长引导宝宝将球都粘满,让宝宝感受,成功感）
家庭延伸：
踩纸球
纸看上去很普遍，随手可得，但是孩子却将它当成好玩的玩具，玩法也很多，在家中，家长还可以引导宝宝将纸揉成球，系上绳子，让宝宝练习踩的动作，在玩的过程中，增强宝宝的运动能力，增进与宝宝之间的感情。
设计说明：
通过撕一撕，滚一滚，做一做，玩一玩，激发亲子活动的兴趣，体验亲子游
戏的愉悦情感。整个活动始终以情景式的贯穿整个活动，而在做花球的环节中不仅让宝宝探索到了纸的各种玩法，也巧妙的解决了如何整理纸屑的苦恼，可谓是一举两得，也是意图将宝宝的技能掌握与行为习惯巧妙的结合在一起。
一、指导思想。
为深化语文教育改革，丰富校园文化生活，展现师生风采，挖掘学生潜能，促进学生个性发展，培养学生的语文素养和人文精神，激发同学们学习语文的热情，为全体同学的语文技能提供一个展示的舞台，学校决定举办第二届“语文节”活动，以引导师生共同读书，与书为伴，与经典为友，与博览同行，开拓视野，从而享受学习的快乐、生活的快乐。
二、活动目的。
品读经典，师生同成长；悦纳百科，人生再升华。让生命在文化的传承中精彩，让人性在精华的熏染中发展，提升修养，拓展人生。
三、活动主题、口号。
1、主题：让阅读成为习惯，让经典浸润心灵。
2、口号：语文大本营，智慧“语”你同在，快乐“语”你同行。
四、活动时间。
20xx年xx月xx日————20xx年xx月xx日。
五、参加人员。
高一、高二年级学生、语文教师。
六、项目组成员。
1、总策划：______________________。
2、策划组织：____________________。
3、培训指导：高一、高二语文组全体教师。
4、摄影摄像：电教组。
5、过程材料收集：__________________。
6、信息宣传：______________________。
七、活动安排。
1、校园广播站语文节专栏节目。
2、《真情岁月》（昨日重现、说给你听、感谢有你）系列征文比赛。
3、我爱记诗词背写大赛。
4、趣味谜语。
5、名家讲坛。
6、经典诗文朗诵大赛。
7、传统文化进校园黑板报（高一高二）、手抄报（自愿参加）评比。
8、汉字书写大赛。
9、诗文演唱比赛。
10、 “ 悦读经典，品论精华”师生讲坛。
11、我是演说家。
12、硬笔书法比赛。
13、 中国“工”夫——指尖上的传统文化（书法、国画、中国结、剪纸、碟艺、脸谱、布偶、画扇）。
14、课本剧大赛。
15、“以书会友”跳蚤市场（捐书、赠书、换书）。
16、“诗意校园”诗歌创作大赛。
八、总结评比阶段：（5月15日—5月25）
1、语文节活动总结、颁奖。
2、语文节闭幕式——弘扬传统文化汇报演出。
九、活动要求。
1、各类活动均应紧扣本次语文节主题，符合语文节指导思想和活动宗旨。
2、各类活动均须有计划、有组织地进行，精心安排，周密部署，确保活动的顺利进行。
3、安全问题是活动的首要问题。所有参与人员均应高度重视，细致考虑，周密安排，消除一切安全隐患。
4、各年级、班级、语文备课组应组织学生积极参与语文节各项活动。
5、组委会根据本次语文节各种活动最终汇总结果，评选优秀班级。
十、承办单位。
学校成立组委会，德育处牵头，责成高一高二年级语文组承办本届语文节，各年级、德育处、教学处、总务处、办公室等部门协办，希望各部门通力配合，服从调度，积极准备，认真组织，高标准、高质量地做好本届语文节的各项活动。
一、活动背景：
长春市心语志愿者协会帮助了许多的社会上的残障人士，他们通过自己的双手编制出多彩的中国结，但有时会面临销售困难等问题。同时，学校正处于刚开学阶段，许多同学对我们心语协会不是非常了解。
二、活动目的：1、增加残疾人收入，发扬公益精神。 2、增加大一新生对协会的了解和认同，进而有更多的志愿者加入心语。
三、活动主题：爱心中国结，期待你我他
四、活动时间：20xx-9-242010-9-27
五、活动地点：长春工业大学，一食堂门口
六、活动主要参与者：策划、主办方：人文学院心语协会 参与者：人文学院心语协会成员、社团联合会成员。
七、前期工作 ：（1）.由长春工大心语分会负责写好本次活动的策划，向总部提交申请，其他部门负责配合工作。 （2）.与校内各方联络妥当，使用音响等设备。 （3）.通知院社团联合会宣传部、本协会宣传部等对本次活动进行宣传。 （4）.协会内部例会商讨一些活动具体事宜，安排一些准备工作。
八、活动流程：1、提前三天准备好义卖物品； 2、提前15分钟发放宣传纸进行宣传； 3、安排人员提前20分钟到场，准备所需物品； 4、在义卖地点摆放物品； 5、宣传心语协会，义卖同时进行； 6、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录； 7、活动结束收拾现场； 8、把义卖资金上交总部。
九、物品的定价：以总部给出的单子为准。
活动目的：
1、通过活动的开展，了解古代少年英雄的故事，感受“英雄”们不平凡的经历和远大的志向。
2、 教育学生学习少年英雄们的勤奋刻苦、持之以恒、锲而不舍的精神，并从小立下远大志向，付诸行动，奋发努力、走向成功。
活动准备：
1、组织收集少年英雄故事；
2、各位同学做好展示才艺的准备，并以小队为单位做好选拔。
活动过程：
一、讲述少年英雄的故事
甲：同学们，大家好！
乙：俗话说得好，“自古英雄出少年”
甲：是啊，千百年来，古今中外，许多有作为，有才学的人物，大多从小就树立了远大志向，显示了过人的才智。
乙“：古往今来，有许多关于少年英雄的故事 ，下面就请听一听几则故事
《曹冲称象》
《数学之王----高斯》
《孔融让梨》
……
甲：曹冲、高斯、孔融他们都是名副其实的少年英雄，像这样的少年英雄还有很多很多，请用一句话说说你知道的少年英雄的事迹
（队员们讲述少年英雄的事迹）
二、欣赏少年英雄的赞歌
甲：不仅少年英雄们的故事非常多，而且少年英雄们的赞歌也很多，会唱的同学跟着音乐一起唱一唱。
（播放《红星闪闪》、《歌唱二小放牛郎》等歌曲）
三、列举身边的“少年英雄”
乙：故事中的英雄少年，有的聪明过人，有的勇武无比、有的礼貌待人……其实我们的身边也有不少才学出众的同学，请说说我们身边的“小英雄”
（队员们纷纷列举身边的好少年）
四、展示“小英雄”的才艺
甲、身边的小英雄真不少啊，其实每个人的身上都有优点，只要你能持之以恒，就一定会有所成就。
乙：下面就请我们身边的小书法家、小歌唱家、小播音员、小演员、小舞蹈家们展示他们的风采。
小演员的舞蹈
小画家的绘画作品
小话剧演员的相声《一、二、三、四》
小歌唱家的独唱
小播音员的配乐朗诵
……
四、谈谈自己的收获
甲：听了这一个个动人的故事，看了这一个个精彩的表演，你们有什么感想呢？
下面就请大家谈谈自己的感想与收获
（队员们纷纷发表自己的感想与体会）
甲：“自古英雄出少年”无数的事例验证了这句名言
乙：“自古英雄出少年”这句名言也会时刻激励着我们，
甲乙：让我们牢记“自古英雄出少年”从小事做起、从现在做起、相信自己、超越自己。努力吧，同学们，成功属于我们！
五、辅导员讲话：
同学们，你们是祖国的未来和希望，请牢记“自古英雄出少年”，把握今天，珍惜时间，一定会成功的。最后，送大家一句名言“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”
为了给孩子们加强学习兴趣，培养小团队的合作精神和集体荣誉感，X小学一年（1）班群的家长们特组织本活动。旨在给孩子一个寓教于玩的氛围，让孩子有一个轻松、快乐、难忘的童年。本活动不参加任何形式的商业活动，不收费，希望家长积极参与，共同组织。
本期活动主要以肢体游戏和拼音巩固训练为主，具体活动方案正在筹划中，请各位家长积极为孩子跟贴报名。本期活动组织者是（网名，），报名扯于周五10/21早12：00，请到“群共享-群活动”报名，取前20名，报名时请写明孩子姓名，姓别，座号，电话。 首先给孩子们分组，让全体孩子按男女孩分别从高到低排队，并让孩子报数A，B，A，B…… 报A的为A组，报B的为B组，每队由一个家长当队长，同时给每个队起个名字，并确定口号以鼓舞士气。 活动时间：20xx/10/23 早9：00-11：30
活动地点：X公园正大门集合
工作人员：主持人1名，记时或记分员1名，摄影师1名，录像师1名，现场秩序维护员若干名
人数：20人，请孩子着以运动为主的服装，自备饮用水，零食，到时候统一发放为奖品
1、 比长短（适用：活跃团队气氛）
简述：每队派出一人比不同的单位
道具：无需
游戏方法：（适合刚认识或不认识的人）
1. 分2组，每组五人以上（依报名人数定）。
2. 主持人宣布要比的单位，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。
3. 等被派出的人都出来后，主持再说比什么。
4. 计算每次比完的输赢即可。
题目例子：
这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣！
比长：比手臂；比上衣；比头发…
比短：比手指头；比裤子或裙子…
比高：比声调；比手抬起来的高度…
比大：比眼睛；比手掌…
比多：比身上饰物；比穿的衣服；比身上的扣子…
题目必须在看到被派出的人之前想好！
2、传球 （游戏目的：体会双赢）
时间：20分钟
道具：皮球一个
操作规则：
1、每队分成2个小组，并按A1-B1-A2-B2围成一个大圆圈，一个组的队员必须在一起，不能错开。
2、然后将一个小球交给第一队第一名队员，要求小球必须传过每一个人，不能落地，并规定在30秒的时间内必须传完5圈。
3、当规定时间到了，若没有完成5圈，则小球在哪组队员手中，该组全体就受罚（如蛙跳等）。
4、游戏进行第二轮。
注意事项：
1、开始后，第一轮他们发现要在这么短的时间传5圈是不可能的；
2、在第二轮中，有的队可能故意放慢节奏“陷害”其他队。这时候讲师要引导，反复几轮，最后让他们发现，“陷害”其他队并不可取，这是随机的；唯一能做的，就是共同努力创造记录，比如大家把手伸出形成平面，让球在上面滚过去。
3、队员可能因受罚而产生情绪，认为不公平，所以每轮从不同的起点开始，并在开始前打好预防针。
3、左右分得清
游戏前5分钟用以训练孩子向左、右、前、后以分清方向。
时间：每队所有队员走完限定的来回时间为限
道具：警界线（用于设置路径），蒙眼布2条
游戏方法：
两人一组（如A与B），游戏前训练孩子向左，右，后以分清方向。
A先闭上眼睛，将手交给B，B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A行进。如：“向前走，……迈台阶……跨过一道小沟……向左手拐……”
然后交换角色，B闭眼，A指引B走路
分析：
通过亲身体验，让孩子体会信任与被信任的感觉
作为被牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事
而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚
另外，万一指令有错，信任受到怀疑后很难重建
4. 拼音游戏（目的：巩固刚学过的拼音）
5. 脑筋急转弯（爸爸提供题目）
现场道具：
1.警界线：妈妈 13*0
2.条幅：爸爸 13*0
3.话筒：妈妈 131*2
4.小方桌，方橙：妈妈(爸爸)
5.两种颜色粘粘纸队标
工作人员：
主持人：妈妈
记时或记分员：妈妈
摄影师：
录像师：
一、活动目的
“书是人类进步的阶梯”，推荐好书，让学生的视野得到陶冶；电影是通向外面世界的好方法。推荐电影，回到古代，分析现在，想象未来。让我们分享内心深处的感受，表达自己最真实的想法。
二、活动对象
文学学院对外汉语班全体学生
三、活动
(1)建议
1.推荐自己读的或者别人介绍的好书，附上自己的阅读经验或者推荐理由和内容介绍。
2.推荐你看过或者有资料介绍自己的好电影，有教育意义或者让你内心深处有感触的好电影，附上推荐理由和内容简介。
(2)共享
1.交流:读完一本书或一部电影，学生可以根据自己不同的理解，写出新的感受和体验，或者这部作品，互相交流分享，获得更深的理解。
2.朗读:除了看书和欣赏电影，还可以组织学生朗读作品或电影中的经典句子，提高语言表达、欣赏和思维能力。
3.表演:选择合适的文本或电影片段，一起组织表演，充分发挥学生的表演天赋。活动可以以比赛的形式进行，以调动积极性。
四、活动要求
有益的活动可以丰富我们的课余生活，调节我们紧张的头脑，同时让我们欣赏自己和他人的内心语言以及话语，边看电影边学习经典的对话或说话技巧等等。在此，希望同学们积极参加班级活动，提升自己，向他人学习，促进交流。
一、活动主题
展现自我、突出个性，学会合作、增进亲情，热情洋溢、爱在XX幼儿园。
二、活动目标
1.通过开展庆祝元旦亲子系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与亲子活动的快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦。
2.使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，获得更多幼儿在园情况的一些信息反馈，从而更了解和支持幼儿园的工作。
三、活动准备
1.提前与家长联系，和孩子一起编排好节目；
2.布置好有元旦欢乐气氛的班级环境
3.做好班级幼儿展示活动的安排;设计一系列亲子游戏活动并做好活动物品的准备。
四、活动形式
表演项目与传统文化挂钩的歌曲亲子表演、舞蹈、手指游戏、音乐游戏。
五、活动流程
第一部分：开场（主持人）
第二部分：集体节目
第四部分：亲子游戏
第五部分：游园活动，感受幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
第六部分：结束语。欢乐的时光总是过得很快，感谢家长对本次活动的支持，“庆元旦家园同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐平安！
时间：20xx年2月13日上午9：00—10：00（8：45分进场）
地点：朝天小学大操场（搬椅子）
开学典礼程序（主持：朱达）
一、 “瑞犬贺春新气象，和谐校园你我创”20xx学年第二学期开学典礼现在开始
二、 升旗仪式
（一） 全体肃立，出旗
（二） 升国旗——敬礼——礼毕
（三） 升校旗，唱校歌
（四） 全体坐下
三、新年寄语（李校长）
四、 创建和谐校园倡议（王一然）
五、 颁奖仪式
六、 “精兵选拔营”精彩回顾
1、b营总导师——夏天作精彩回顾
2、颁奖
七、 中国传统节日知识介绍
八、 20xx学年第二学期开学典礼到此结束；退场
开学典礼工作准备
1、 会场气氛布置（节日气氛布置）：后勤、美术科
2、 摄影：伍毅、罗宝其、学生小记者
3、 音响：梁禄文
4、 队伍指挥：体育科
5、 大会纪律评比：团支部、大队干部
活动一、教师优惠卡
活动时间：9月10日
活动内容：
1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放)
礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2、 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名
注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动二、办喜事，找
活动时间： 9月10---10月7日
活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等
活动三、买30元送30元现金券
活动时间：9月18日—10月7日
活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在百货部指定专柜使用;
2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3、现金券不设找零，不兑换现金;
4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。
4、现金券盖有本公司财务印章均为生效;
5、本次活动的最终解释权归购物广场。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
活动四、中秋月饼大展销
此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担
活动时间：9月1日—9月28日
活动内容：
1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2、 买月饼送礼品
a、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!
b、9月28日月饼买一送一;
c、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!
3、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒
二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒
三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒
参与奖54名 凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。
一、活动总则
●活动名称：
20xx年“杯”校园寻宝大赛
●活动目的：
公司方面：“校园寻宝”活动是华东理工大学每年必定举办的传统品牌活动，也是华理总攻略系列活动的亮点之一。本活动已经在华理校园内产生了相当大的参与度和影响力，其比赛形式活泼有趣，互动性非常强。宣传贯穿于整个活动之中，所以通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益。
此外，通过此次活动，公司文化和理念也可以得到良好的传播。活动的前期宣传、比赛过程和颁奖闭幕，都可以建立与学生群体交流互动的平台，并充分的体现公司企业文化，展示公司经营理念，并有效地推广公司的新产品。可以在大学校园内迅速提升及扩大贵公司品牌的知名度和影响力，传递产品性能及内涵，提高学生对产品的兴趣，培养潜在消费者。
学生方面：这是一项丰富生活、精彩校园的传统学生互动活动，让华理学子在课业之余放松身心，增强体质。尤其对刚刚入学的新生来说更是有挑战性和吸引力，参与者可以通过“寻宝”活动更好的了解校园布局。
此项活动形式独特，互动性强，参与度广，既能培养参与者的团队合作精神，又需要脑体结合，智取获胜。所以此次机会是发扬全民参与、全民健身精神的大好时机。
●活动时间：待定
●活动地点：华东理工大学奉贤校区内
●主办单位：华东理工大学商学院分团委
●承办单位：华理总攻略委员会
●协办单位：×公司
二、准备工作
●准备工作：(4天，时间待定)
1活动申报
2喷绘、海报、横幅以及宣传点的申报
3各种活动道具的准备
4工作人员岗位安排
5活动的前期，由工作人员进行彩排
三、宣传计划
●活动宣传：
(注意：在此，我们仅仅介绍本次活动中可以使用的宣传方式。但是对于各种宣传物品的样式及内容我们将会在文件夹中的“附件1：宣传活动相关事宜”中做出详细说明。)
活动冠名：为赞助合作公司提供活动冠名权，如“杯”校园寻宝大赛
传单宣传：在华东理工奉贤校区，由工作人员逐个寝室发放宣传单，同时介绍活动相关信息和公司相关信息，保证绝对的宣传效果。
海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报(保证海报的张贴时间)------张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道
横幅宣传：在学校主干
道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂时间。
设点宣传：活动前期，在校园主干道上或食堂前设宣传点对活动相关内容和公司相关内容进行宣传，并在设摊点附近或食堂前广场分发宣传单------大范围传达赛事以及公司信息。
校园广播：通过中午及晚上的校园广播节目播报有关比赛及公司的信息------宣传力度大，受众广。
校园BBS:通过校园BBS(如梅陇客栈，华理人)发布活动信息(注：其日流量与中国排名第一的高校BBS水木清华只相差37人/百万人);----新梅陇客栈的论坛一向受到广大同学的关注，宣传效果明显。
报纸宣传：《华东理工大学周报》、《商之潮》等校内媒体对活动进行相关报道(如果公司需要，可拿出部分版面为公司及相关产品做宣传广告，详细内容见“附件1：宣传活动相关事宜”)。
活动中宣传：奖品可由赞助公司提供，活动过程中，参赛人员可身穿由公司提供的文化衫，或佩带印有公司LOGO的宣传品(参赛队伍在比赛过程中，可以在每位选手身上粘贴带有贵公司LOGO的臂章)。
鸣谢宣传：总攻略系列的大型活动之一——《新生面对面》中，我们会拍摄属于学生自己的DV故事《小化的故事》(已连续拍摄四年，反响颇好)。我们可在DV剧结尾加入“鸣谢贵公司”等字样。
四、活动流程
●活动流程：
赛事过程的详细内容请见“附件2：活动流程”。
五、活动可行性分析
●活动可行性分析：
1.该赛事是华东理工大学每年的传统活动，以其比赛形式活泼有趣，互动性强的特点吸引了众多参与者，在本校内及周边学校已经具有了相当规模的影响力。
2.通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益：
3.(1)从前期宣传单宣传我们就彻底的覆盖全校所有学生，并且各种常用宣传方式(传单、海报、横幅)，我们特有的宣传方式(华东理工大学周报、BBS、校园广播)和宣传效果在整个活动过程中都得到落实。
4.(2)此次活动的过程，大部分在校园中进行。活动的同时我们又可以对在校学生产生影响，及时的强化公司留给学生的印象。
5.此次活动为迎新活动，新生对学校及上海地区的消费方向并不熟悉。此时给他们灌输的观念将会直接有效地影响他们今后的消费行为。所以这时候是公司扩大影响，培养潜在消费者的最佳时机。
6.此次活动活动成本低，但宣传效果很好，不失为公司进行推广产品，扩大影响的一个好选择。
六、活动经费预算
项目细则
;数量金额备注
宣传费用
(申请、张贴费用)小传单3000份600元A4白色打印纸
300元成本费，
300元人工费
海报栏大型
宣传海报10张ps版
1张手绘版1120元A0竖版彩色
100×10=1000
120×1=120
喷绘一个500元3m*5m
400元成本费
100元(悬挂费)×5=元
横幅一条200元10米
100元成本费
100(悬挂费)
独家赞助冠名费5000元
小计：7420元
寻宝项目费用设摊场地租借和各游戏点的申请1天(两张桌子)
食堂门前，其他场地
1000元由我方申请租借
具体设摊地点见备注
活动用奖金3份1050元一等奖一队450
二等奖一队300
三等奖两队300
活动用奖品300元可由公司提供，具体细则见备注
活动工作人员40人次600元由我方提供工作人员
道具800元
工作人员与参赛选手饮用水150225元
小计：3975元
备注——活动细节说明：
(一)奖项和宣传物品设置
1现场派发纪念品：可由公司提供，也可由公司提供资金我们代为购买
2参与奖：可由公司提供，也可由公司提供资金我们代为购买
3比赛奖品：待定
(二)道具准备6工作人员统一T恤衫40件
7×公司易拉宝7个
8在喷绘海报上可注明丰厚奖品,在传单上可注明丰厚奖品和游戏、报名细则。
(三)设摊详细
待定
总计
11395元若各种宣传物品，获奖者奖品，参与者纪念品及现场派发纪念品由公司提供，则不计入总费用中，剩余费用总计为8125元。
若贵公司对上述策划有所意见，期待与贵公司的进一步的协商合作。
附件1
宣传活动相关事宜说明
此类活动为校园学生活动，所以与公司有关的宣传内容需先与学校相关单位进行协商，由双方共同确定相关事宜。
宣传物品内容的`协定
传单要求：传单一般使用A4纸张，内容与要体现学校近期活动主题(文艺艺术节，思想学术界等)，并对活动的相关内容作出说明。如活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式。传单内容不能过于商业化，冠名或赞助公司可适当的在传单上印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面的
1/5，但传单最终的形式需要学校与公司双方协商确定。
海报要求：海报内容与要体现学校近期活动主题(文艺艺术节)，并对活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式进行说明。冠名或赞助公司可在海报中印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面1/5。海报最终的形式需要学校与公司双方协商确定。
横幅要求：横幅内容与要体现学校近期活动主题(文艺艺术节)和本次活动主题，内容需双方协商确定，并通过学校相关组织的审批后方可悬挂。
设摊要求：设摊活动需要事先向学校相关部门提出申请，并向学校交纳相关费用，取得相关许可证件后方可进行设摊宣传。设摊活动的举办过程中，公司可对自己的相关信息进行宣传，但不得妨碍学校正常教学工作及学校规章制度。
华东理工大学《商之潮》报纸广告事宜
《商之潮》为华东理工大学全校发行报纸，内容侧重于校内新闻和商业性学术文章，每期发行量为3500份，每个寝室，报刊阅览室都有覆盖，宣传效果之广泛可见一斑。
如果公司需要在《商之潮》上刊登广告，我们可以根据公司需要校报上拿出部分板块来刊登公司广告。刊登广告版面分大小可从中缝到八分之一版面。费用由所需板块的大小而定。
附件2：
华东理工大学“杯”校园寻宝大赛活动流程
比赛报名：
报名形式：以团队形式报名
组队方法：自由组队，每支队伍有三人，至少一个女生
组织机构设置：
1前期活动宣传人员
2活动现场报到处人员及维持秩序人员
3比赛现场计时人员
4比赛各点工作人
5设摊宣传处工作人员
比赛线路：
1、比赛分为四条线路
2、每条线路的长短基本接近
3、每条线路的起点和重点都为奉贤校区食堂前广场地带
4、每条线路分别有3个中间游戏点
比赛规则：
1、各队队员将在比赛前3分钟拿到装有本组下一个目标的寻宝线路图
2、各队将在规定时间从食堂前广场出发
3、比赛过程中参赛选手需在到达指定的地点后进行游戏，回答问题。通过游戏和问题后可得到一个信封，参赛选手从中得知下一个地点的具体位置
4、各队在完成各点的活动后，全部队员到达食堂前终点，比赛方算完成。
5、计算每队的用时，根据用时长短排出名次
关卡游戏具体内容
1、炸药
此游戏分两个部分进行
第一部分：
1.每队派出2名选手
2.2人将一个气球往空中抛，然后各自转一圈，再用2人的身体将球夹住，不能用手，要求气球不能爆开，则游戏顺利结束。此处我们给予每队3次机会
第二部分：
1.由每队派出3名选手
2.给每组发一个气球，让大家把自己的气球吹起来，不要把气球吹到轻轻一压就会爆的程度，让气球内的空气量达到其最大容量的75%即可。
3.让每个小组都面对面围成一个紧密的三角形。
4.让每个小组都把气球放到圆圈的中间，气球的高度与腰齐平。
5.让队员们向圆心的方向走，直到3个人能够用腹部夹住气球。然后，大家都要把手从气球上拿开，注意，不能让气球落地。
6.告诉队员们他们的任务是走3步，并挤碎气球。我们将给予每队2次机会。
道具准备：气球100个
2、巧过红外
1.每个参赛队伍派出2名选手
2.通过我们为之布置的红外阵，每根红线上将系一个小铃铛，顺利通过，并且没有碰响铃铛的选手过关
3.2名选手全部顺利过关，则该关通过
道具准备：红色棉线400米，铃铛50个
3、做鬼脸
1.每队派出1名选手
2.要求该选手，脸向上，平躺在地
3.要求他们的身体和头部完全静止，头不能离地或者左右摆动。在每个选手的鼻尖上放一枚小硬币。
4.要求他们只能做鬼脸，使硬币从鼻子上掉下来。随队工作人员手拿照相机，给他们照一些面部特写镜头，结束比赛后大家分享。
道具准备：硬币10枚，垫子10张，照相机
4、顶针传递
1.给每个队员发1根筷子。
2.给每个小组3个小环。
5.让每个参赛队伍成员站成一排。
6.让每个队员把筷子叼在嘴里，直至游戏结束。
7.把小环交给每个参赛队伍站在队首的队员，让他们把小环套在筷子上。
8.每个参赛队伍要完成的任务是按顺序经由每个组员，把小环由队首传到队尾。只允许用筷子传递小环，不允许用手碰小环。如果有人不慎把小环掉到了地上.只能用筷子把小环拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。
9.把三个小环都传递完，则游戏过关
道具准备：筷子40只，小环30个
5、怪味果汁
1.每队派出一名选手。
2.随机从道具盒和中抽取果汁配料，若是男生则选择4种配料，若是女生则选择3种配料。
3.由工作人员为参赛选手打碎并且搅拌好，请队员以最短的时间喝下去。
4.此处说明，随队工作人员将对每个选手喝怪味果汁所用的时间做记录，所用时间最短的成为“单项果汁王”。
道具准备：榴莲若干、无花果若干、新鲜仙人掌(或芦荟)肉若干、生鸡蛋若干、泡面汤料若干袋、乌梅汁、黄连水、醋、酱油、料酒、搅拌机10台
6、袋鼠赛跑
1.将两根绳子沿着运动场某一边缘，平行放置，相距10米远。
2.每队派出2名选手
3.给每对搭档发一个气球。
4.让其中拿着气球的队员站在一条线上，他们的搭档站在运动场边缘的另一条线上。
5.让带球的队员把气球放在膝盖之间，并且放好之后，手不能再碰气球。
6.带球的队员像袋鼠一样跳跃通过运动场(保证气球夹在膝盖之间)，到达运动场对面的终点线时，将气球传递给搭档——仍旧要求不能用手碰气球。交换气球后，搭档夹着气球跳回起始线。
7.气球不爆裂，并顺利结束的，则过关
道具准备：长绳2根，气球50个
7、发挥想象
1.每队派出1名选手，让他利用现有的道具取回气球。
2.让该选手自己吹起一个气球，不能爆裂。
3.把木板放在地上(贴胶带那面朝上)，让所有队员都能看到。
4.让选手站在“十”字中间，发给他报纸。把气球放在地上，距木板边缘4米远。
5.要求选手3分钟之内取回气球，但不能离开“十”字。其余队员只能观看——不能提议该选手该如何取回气球。
6.3分钟之内完成任务的，则顺利过关，此时快速返回出发地点，至此比赛结束。
道具准备：木板10块，胶带若干，报纸若干，气球30个
注：实际进行游戏从7个中适当筛选或改动后使用。
材料统计
1、气球180个
2、红色棉线400米，
3、铃铛50个
4、硬币10枚，
5、垫子10张
6、牙刷40只，
7、顶针30个
8、榴莲若干、无花果若干、新鲜仙人掌(或芦荟)肉若干、生鸡蛋若干、泡面汤料若干袋、乌梅汁、黄连水、醋、酱油、料酒
9、搅拌机10台，一次性杯子若干
10、长绳2根
11、木板10块
12、胶带若干
13、报纸若干
备注：比赛结束后，搅拌机作为鼓励奖奖品发给每个参赛队伍，以示留念。
比赛具体线路：
1、食堂——校医院——外
语楼——教师公寓——食堂
2、食堂——北侧门——八舍门口——校医院——食堂
3、食堂——学生超市—信息楼——A200下——-食堂
4、食堂——体育场——外语楼——学生超市——食堂
比赛当天流程：
1、中午10：30点工作人员食堂前广场集合，开始布置检录处。
2、11：00比赛工作人员领取比赛所用道具。到各比赛场记就绪。
3、11：40第一组选手开始比赛，四条线路同时进行，记时人员记录出发时间，参赛队伍到场后，即使人员记录到达时间。
5、之后每5分钟有一组选手出发。每一轮依次进行，以此类推。
6、13：10比赛全部结束，工作人员统计比赛成绩
7、13：20在食堂门口进行简短的颁奖仪式。
备注：
当天活动流程，游戏路线，游戏数量及通关准则，可与公司具体协商而定，争取在最大程度上吸引同学，增加活动的趣味性，并且以活动为载体，对公司起到良好的宣传效果。
附件3：
以往成功活动照片效果
(一)活动目的:
1、“吃饺子”是我国许多地方的传统习俗。在今年举办此次活动,通过策划包饺子比赛及一系列活动,让同学感觉到温暖,缓解思家之情,并借此活动弘扬我国的传统饮食文化---包饺子。同学们也可以更好体验到从制作到品尝饺子这一传统美食的全过程,品尝那涵在饺子里的优秀传统文化。
2、借此机会,促进同学间的沟通交流,增进同学们之间的友谊,增强班级的凝聚力,培养同学们的团体协作精神。
3. 此时期中考刚刚过去,亦借此机会为大家放松心情,缓解压力和心情,锻炼他们的动手操作及合作能力会,在生活中寻找快乐让大家用轻松的心态面对。
(二)活动时间: 5月中旬
(各班级在比赛开始一周前提交参赛人员)
(三)活动地点: 食堂一楼
(四)活动内容
1.包饺子速度比赛(给各班发教学视频及标准图片)
规则:在5分钟之内比赛各个参赛小组的完成数量,前提是饺子符合作为饺子的标准(不会散掉),成绩最佳者可获“饺子巧手”奖项
2.吃饺子速度(激情的战斗,不过很危险)
规则:参赛者吃20个饺子比赛用时长短(希望能领一箱水或者让校医在一边)
获胜者可获得 “饺子领主”称号
奖品:夜宵券(金额控制在10元左右 需要4张)
3.运气大赛(有甜蜜饺子(红豆沙陷)魔王饺子(疯狂芥末))
规则:每名参赛者可以得到10只饺子,在所有的饺子中混有5只芥末饺子,5只红豆饺子
(开始是把此活动命名为 “饺子鉴赏会”)
中奖者可获得 夜宵券1张 总共10张
5.饺子猜谜:将设置5道谜题(难度上偏难)猜对者可以获得星球杯1桶
(五)需要材料
芥末若干,豆沙若干,饺子馅若干(有意选取多种),饺子皮若干,一次性手套(按人数,手套数是人数的2.4倍 ),干净的脸盆(用于装食材),喇叭2只,王冠多枚,计时器12只,
(六)人员安排
人员数预计需20~25人,(会邀请摄影社及文学社参加)
各个比赛小组有1人负责(管理,记录成绩及提供一定帮助)
负责总汇成绩:2人
主持人:1人
(七)流程:参赛小组与中午11:55集中食堂二楼师生交流区参加包饺子,并于当日下午16:15集中食堂二楼参与其他项目,饺子将由食堂工作人员负责蒸熟
中午11:55~12:25 包饺子比赛
下午16:15~17:15:吃饺子比赛,运气大赛及饺子猜谜活动
(食材应提前5分钟放置完毕(可能的话))
(本次活动有意邀请老师参加)
“设计比赛策划案”
为了继承中华民族的传统文化,丰富同学们的课余生活,增强同学们的动手能力,我们班联特地在“传统文化节”来临之际举办了设计比赛。
一.活动内容
每位同学均可以至班长处报名参加,于年5月13日星期二下午第三节班会课后进行比赛。参加比赛的同学需根据自己的创意运用材料给指定的玩偶设计或者将原有的服装进行加工。如果参赛者想要将制作好的玩偶转送他人,我们会将玩偶送达。获奖的参赛者我们还会另外提供礼品盒。(参赛者可以自带物品对玩偶进行装饰)
二.活动时间
年5月13日星期二下午第三节班会课后
三.参赛对象:全体学生
四.活动地点:艺术楼四楼教室
五.活动承办方:班联
六.活动流程:
1.由班联同学负责通知班长在班内进行宣传并汇总报名人员名单。
2.同老师协商,借用艺术楼教室作为比赛地点,邀请老师做裁判,参与比赛的评比。
3.统计报名人员总数,交给学校采购相应物品。
4.评比出比赛获奖的设计,公布获奖名单,根据同学要求将礼物送至指定同学手中.
七.人员安排
由李跃、潘晨露、涂雅特负责所有工作。
八.物品清单
1.针线2.布料3.礼品盒4.玩偶5.纽扣等装饰物
(物品数量根据报名人数制定)
“文墨风采”—— 传统文化节之对对联活动
通知:是否在为不能找到一个适当的方式向龙中道声生日快乐而沮丧,那就请带上一腹诗书,携着历史长河的二分月光,和三个臭皮匠,四面八方地来到日新广场,过五关,斩六将让小伙伴们对你羡慕嫉妒恨,与曹植一样“七步成联”,在七嘴八舌中,只有你的对联足够精妙,笔体足够有劲才能“一联九鼎”,来为湾龙中学十年校庆送上一份特别的贺礼。
时间:__月__日(星期 )下午第三节课后(遇雨延后)
地点:日新广场
举办方:湾龙中学学生会纪检部
参赛方:全体学生
场地:课桌约10张、椅子约12张
赛制:
① 活动分为两个模式:传统模式、看图对联模式(详见比赛模式说明)。作品要求用毛笔书写在宣纸上(尽量写出横批,可加分)。
② 比赛结束后,同学们可以在赛后为喜欢的作品下投票,每班共10票,一票限投一幅作品。
③ 比赛采取计分制,以班级为单位,个人为代表。对出的对联将由语文老师和美术老师打分计入班级分数,赛后将评出班级优胜奖,另外评出最佳风采奖、最佳文采奖、最佳意境奖、最佳人气奖。优秀作品将做出展示。
比赛模式说明:
一、活动目标：
通过开展庆祝系列文娱活动，积极创设更多的机会，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，使大家的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，更好地让桂圆们度过一个快乐、祥和、向上的国际儿童节。
二、活动主题：
激扬的旋律、欢快的
三、活动内容：
1、布置富有欢庆气氛的班级环境（五月三十日前布置教室，张贴宣传标语“我能行，我努力，我真棒！”，五月三十日前各班布置好主题黑板报及绒板）。
2、排练、准备各种文娱节目。
3、准备活动奖品和礼品。
四、活动内容：
以小队为单位开展各种文娱节目、竞赛：
（1）、在班级里进行奥运元素集体舞的比赛。
（2）、开展、进行诗歌、舞蹈的表演节目
（3）、开展、进行续编故事活动，使队员们能够获得续编故事的经验。
（4）、颁发活动奖品和礼品。
一、活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增加大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时培养大家的组织能力和创造力，号召大家亲近自然，注重环保。
二、活动口号：安全（安全出发，平安回家）、健康（饮食、娱乐健康）、环保（保护环境、关爱家园）
三、活动时间：20xx年8月2日（星期六）
四、参加人员： 公司全体人员
五、活动地点：祁连山
六、活动项目
1、美味全羊宴、户外自助餐活动
2、团体组队游戏
3、自由活动
4、合影留念
七、行程安排
1、7:30 全体同事公司集合、点名、讲解安全事项、出发
2、11：00抵达祁连山
3、11:00 - 11:30 搭建营地，人员分组（男女搭配，选出队长）
4、11:30 - 13:00全羊宴+户外自助餐
4、13:00 - 15:30团队活动
5、15:30 - 16:30自由活动
6、16:30 - 17:00回收物资，清理垃圾
6、17:00集队合影，全员原路返回。（预计19:30到达公司）
八、注意事项：
1、在出发前先清点人数（签到，讲解安全事项）；
2、在活动期间不允许员工离开单独活动；
4、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾；
5、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然。
6、请参加活动人员自行准备雨具、防晒霜、加厚外衣等个人物品，着舒适运动装，避免穿高跟鞋出行；
7、天气干燥，请多喝水。
九、安全应急预案：
为防止因高温中暑、下雨或食物导致身体不适等因素，每组选出1-2名同事准备好药物和水，发生意外时第一时间进行处理。
十、公司提前准备内容：
1、 水果、食品、纸巾、一次性餐具、围膜、胶带、帐篷等；
3、烧烤准备
4、酒水；
5、活动的奖品
6、游戏的道具（短绳子若干、气球100个、毽子1-2个、沙包3个等）。
十一、团队活动内容说明：
1、两人三足接力赛：
项目简介：将所有人员分组，每两人并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，这样成了“两人三足”，当裁判发出口令，各组成员从起端开始走（也可增加人数，看实际情况定），最先回到终点的一组获胜，最后一组惩罚喝酒或其他。
2、打沙包
项目介绍：将所有人员分3组，两组站两边，一组站中间，10分钟一场换组，最后看中间一组剩余人数最多的队获胜。
3、小火车
项目介绍：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，最先到达起点的为胜。竞赛规则：游戏 过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏；以各队最后一名通过终点线为准。
4、踩气球
项目介绍：将所有人员分组，将气球绑在腿上，小组之间互相追踩，最后腿上有剩余气球队为胜
5、踢毽子
项目介绍：将所有人员分组或直接围成一圈，互相踢毽子，接不到者退出，剩余者继续，直到剩余最后一名为止。
6、击鼓传花（全体围坐一圈，鼓停接到花者表演节目或喝酒）
7、踢足球
6、美味烧烤、自助：
项目简介：以全员烧烤、自助作为户外活动的午餐内容，自己动手，丰衣足食。
7、自由活动：
项目简介：根据个人意愿自行活动，可打牌、休闲散步等健康的休闲活动。