拓展训练心得体会作文（精选19篇）
4月3日，国际会议中心餐饮部周总监组织全店领班级以上人员进行了一次生动的拓展式体验培训，通过这次拓展培训完全颠覆了以往我脑中酒店传统的培训模式。以往传统的培训方式偏重于“你讲我听”，或是“你教我做”的模式，容易忽略作为接待服务过程中主体部分客人与员工的亲身感受，枯燥知识点的堆砌，使培训者与被培训者之间缺乏互动，往往是培训结束后员工只知如何做，但不知为什么这样做，或者面对客人时，满口书面用语，说的人别扭，听的人也不舒服;或者是只能应对学习过的案例，不能举一反三。这样根本就无法达到最初培训方所要达到的目的。但今天这种全新式的拓展体验式培训完全改变了这种现象，员工通过个人亲自参加的一个个互动游戏充分的调动起了活跃的思维和参与的积极性。通过在活动中充分的参与，获得个人的体验，并在培训者的指导下，与团队成员交流分享个人体验，从而提高了培训的效果。使所参训的学员完成了一次终身难忘的体验。完成了一次对自我心灵的深刻剖析，一次对粤海团队文化的全面审视，是观念与观念的对视，文化与文化的交流。
这次新颖独特的培训方式让我作为一个部门负责人也感悟良多，受益匪浅。通过拓展训练给我留下的印象极深，得到的感受与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做跳绳游戏前，如果大家先做好沟通与计划，而不是急于完成各自任务，就能更快取得整体团队的胜利。
3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想......
从来没有想到，一次拓展训练给了我这么多的感触和收成，在日子中，咱们通常要做出许多选择，有些选择需求的是勇气。在作业上，咱们通常去面临许多机缘，掌握机缘需求的是决计。越出窘迫后的放言高论是令人向往的，但是不是有勇气和决计迈出至关重要的一步也是很重要的。经历这一切今后，你会发现人的潜能真的是很无穷的。拓展是什么？拓展是石，能够敲出星星之火；拓展是火，能够点着期望之灯！拓展是灯，能够照亮行进之路；拓展是路，随同您走向成功！
经过拓展练习，我有以下方面的提高：知道本身潜能，增强自信心，改进本身形象；克服心理慵懒，锻炼打败艰难的意志；启发想象力与创造力，提高解决问题的才干；知道团体的效果，增进对团体的参加认识与责任心；改进人际关系，学会关怀，更为融洽地与团体协作；学习赏识、关注和爱护大自然。
给我最深的项目是孤岛求生，岛是安全的，人是健全的，并且岛上有足够的食物，咱们的任务是两天内在岛上安全的日子下去，时刻一分一分的曩昔，经过咱们的共同努力，咱们都安全的完结任务了。这就阐明在作业之前要清晰方针，找到干事的要害和方法，也需求他人的帮助，只要咱们通力协作才干完结任务，每个项目完毕后，咱们都会去总结，在这个项目中，咱们的收成是什么，有哪些缺乏，要害是每个队员都会去讲话，感触到了贵在参加的精力，真实领会到了有些工作单凭自个力量是根本无法完结的，或无法完结的非常好，更抱负。咱们每自个都要善于发掘自个的潜力，更要在团队中发挥团队协作精力。我会把这次的活动的感触用在今后的作业中，多学会换位考虑，这样自个才会不断进步，期望自个的明天非常好。
x年6月初，政治工作部接受了一项光荣的任务，组织一次拓展训练，让员工在拓展中体会：个人力量的渺小，团队力量的强大。渺小的力量只有联合起来，众志成城，才能战无不胜。只有摒弃“小我”，团结协作，才能让“大我”在人性的光辉中升华。
为了达到拓展目的，我们经过多方对比咨询，最终选择了北京拓展市场最有实力的人众人公司作为本次活动的合作伙伴。沿着“突出‘团队建设’的主题 ，以各种团队项目贯穿始终;穿插个人挑战项目，让员工在新的环境下发挥其优势，激发其潜能，完成自我的认知及定位;以经典项目为首选，给员工带来体验式培训的全新感受，并使员工在培训过程中收获更多;在团队热身环节和晨练过程中穿插团队小游戏，以活跃气氛;结束曲用大型团队整体项目，让员工体会大团队融合带来的震撼与感动。”的活动思路，最终确定了背摔、天梯、空中单杠、七巧板、鼓动人心等为主要项目的活动方案。
x月xx日，天空布满彩云，象一把巨大无比的伞遮住了夏日骄阳过分的热情，我们一行xx人愉快地乘上了开往人众人青龙湖训练基地的大巴。
人众人公司给我们安排的培训师是最有经验且德高望众的钟老师。我们的训练是从“同心杆”开始的，要求位同事一字站开，将右手食指伸于身体右侧，12根手指托起一根竹竿，在身体不倾斜的情况下，把竹竿下降到腰部。“同心杆”是我第一次听说，想来应该是一件很容易完成的项目。随着“开始”声起，每个人都紧张起来。结果是出人意料的，同心杆没有朝着目标的方向走，而是在向上升，队员越认真，杆子升得越快。为什么会这样?
经过仔细思量，个人认为失败的原因有二：一是大家“不同心”，“小我”在作怪。因为每个人都害怕犯规，都觉得只要自己不犯规至少此次的失败不会由自己承担，没有考虑到这是一项需要抛开自我，服从大局才能顺利完成的项目。二是大家“没同行”，力量不同步。当所有成员认识到行动的方向后，却没能在同一时间步调一致地行动，认为自己的力量很渺小，不会影响大局。殊不知，正是个人那点渺小的力量让同心杆向相反的方向运动的。游戏是这样，单位的工作不也正如这个“同心杆”吗?如果大家在工作中都只局限于自己不犯错，或者劲没往一块使，那效果可能就是相反的。这也是公司领导反复强调大力推行“人性化”管理，强化公司团结协作的目的所在。
爬天梯活动让我体会到了同伴的鼓励是多么的重要。当我和搭档终于站到最高的一节天梯的时候我有点佩服自己，但更多的是佩服搭档。因为在快要到达终点的时候，离地很远，总觉得眼前有点发虚，对能否再上一层有点没信心，这时听到同伴说：放心，有我呢!于是心定了下来，虚晃和胆怯没了，又勇敢地向上伸出手。爬天梯需要鼓励，工作也需要鼓励。当我们遇到困难时，鼓励常常是最好的原动力。获得原动力并不复杂，有时是一句催人奋进的话，有时只是一个信任坚定的眼神。
所有项目中最让个人骄傲的是完成了空中单杠项目。要知道，许多男同胞都没抓住那又高又远的小铁杆。当然，项目总结时才知道，本项目成功的标志并不是抓住单杠，只要敢从高台上跳下来就是成功。当时站在十几米高的台子上，总觉得身后的保护绳要把我拖下来，强烈的不安全感一阵阵袭来，自己告诉自己：“那绳是同伴用来保护我的安全绳，不会让我有任何危险，现在唯一要做的是抓住那单杠。”凭借自己大个子的优势，我盯准目标腾空而起，好!成功!好棒的感觉!
“七巧板拼图”是一个看似简单，实则包含很深奥管理知识的一个小游戏。这个项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对于完成集体任务是多么的重要。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功;而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，整个项目未能够进行合理的规划，其他同伴由于不了解总体目标，最终造成走了不少弯路以至未能良好的完成任务。这个项目的失败让我领悟到不少日常工作中应当注意到的管理方法，首先，一个优秀的团队必须有明确的目标。其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。
通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。团队精神的核心是奉献，团队精神的精髓是“牺牲小我，成就大我”。在学会凝聚团队精神，相互信任和沟通的同时，我们还收获了许多东西：挑战自己、正视缺点、了解长处、鼓励他人和欣赏他人。
这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富!衷心感谢领导的信任和同事的支持。如何把这次活动心得落到实处，还有五点感受：
一、是要热爱我们的集体，热爱我们的团队，热爱我们的事业;
二、是要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步;
三、是要诚信待人，诚信做事，挖掘自身潜能，增强自信心;
四、是要有包容心、善良心，允许别人犯错误;
五、是勇于接受挑战，磨练战胜困难的毅力，敢于战胜自我。
要知道，只要不放弃，一切皆有可能。
参加中青班两天培训概括起来就是：在参与中学习，在学习中感悟；在过程中锻炼，在锻炼中成长；在互动中交流，在交流中显差距在项目中启迪，在启迪中碰撞思想在游戏中感恩，在感恩中激发前进身体极限的挑战，心灵上的洗礼。认识自我，挑战自我，超越自我；
衷心的感谢教练给了我艰难但充满意义的两天培训，我也庆幸自己没有因为身体的些许不适而退缩。训练虽然结束了，但心理震撼并未随之消逝；时间虽短，但收获实在太多太多了。
1、对拓展培训有了进一步的认识，也坚定了我一直走下去的勇气与信心。
原先，对拓展有的只是很表面的认知，“苦力活”，无论是酷热的夏日还是寒冷的冬天，无论挥汗如水还是寒风刺骨，都是风雨无阻的在野外展开一系列的活动，而大多是对身体的锻炼。回顾训练中的挑战和磨难，我亲身感受到拓展培训的意义所在，推动我全力做好各项工作的动力。拓展培训不是一种简单的训练，而是一种文化，一种精神，一种理念，一种思维，一种考验。通过体验式的培训，不仅使学员高度参与和互动，磨练了个人意志。是对我们体能上的锻炼与检验，更是对我们精神上的一种启发与洗涤。
2、“团结就是力量”在两天的训练中得到了很好的诠释，深刻认识到团队的力量。
训练开始的第一时间就设计队名、口号、对歌，就预示着整个过程都离不开集体的智慧与力量，在训练的过程中每个项目都离不开团队的支持与鼓励。没有完美的个人，只有完美的团体。个人的力量的有限的，但集体的力量与智慧的无限的。一个有魄力的领导者带领着围绕这个领导核心的队员，在完成任务的过程中相互交流，思维的碰撞；相互鼓励，感受团队的温暖；相互信任，激发出每个成员的集体荣誉感和增强每个队员的自信心。这样，不论面对将来怎样的变数，只要手牵着手朝着共同的目标进发一定会把困难克服。
3、痛并快乐着！每个项目、每个游戏的背后都极具教育与启发意义。
相信每个训练项目都是经过精心策划而来，都是针对不同的对象而实施的。一个室内数数的培训项目，把游戏与工作、生活、学习紧密的联系在一起。每个看似游戏的背后也隐含着极大的教育意义，让我们在快乐的参与中得到深刻的体会。人在成长的过程中面对种种的变数与未知，肩上的负担就会越来越多，责任也会越来越大，适当的发泄与减负才能让我们继续在前进的道路上走下去。
4、感恩：感恩父母家人，感恩公司团队，感恩朋友同学。感恩一切曾经帮助过你和曾经伤害过你的人，时刻怀揣着一颗感恩的心。
后半场的时候其实是思绪泛滥，感慨最多的时刻。两天的培训过程中难忘的瞬间、感动的点滴霎时涌上心头。感谢父母的养育与栽培，感谢他们无怨无悔的为我们付出与操劳；感谢队友的鼓励与帮助，感谢教练的指导与关怀，感谢组织提供一次这么有意义的培训。感谢所有一直与我们同在的你们！
当教练问我们是否想过自己从哪里来？从哇哇落地那一刻起父母就无怨无悔的付出，从幼儿园—小学—中学—高中—大学—大学毕业到工作，而在我们一天天成长的同时父母也一天天的老去，身体也一天天的不复从前。。。父母每时每刻都在为我们操劳着，担忧着，但我们却把这些当成理所当然的一并接受，包括自己也是，从没对父母亲说过一声“我爱你们”。闭着眼睛反思自己的种种不孝与不长进，以及自己的工作，愧疚得泪流满面。最后在昂首大喊“爸爸妈妈，我爱你们”“我承诺”“我要成功”的呐喊声中使心灵得到了一次洗礼，“感恩”二字弥漫了整个训练团队。而这次训练给到我们的启发与经历是一笔永久的财富。
5、身心“疲惫”，真切体会到自己与别人之间的差距，明确自己以后努力和改进的方向。
培训回来真的是身心“疲惫”。为什么会这么说呢？因为早上起来身体给我的第一反馈是：全身肌肉酸痛，很艰难的才能从床上爬起来。平时缺乏锻炼，活动的太少。回顾前两天的培训，心久久难以平复。平时缺乏锻炼，没抓住机会锻炼自己的各方面的能力；还有就是自己的性格使然。不过，这些都是可以改变的，只要自己想要去改变去行动起来。能否把拓展培训中所学所悟真正运用到实际工作中和日常生活中去，还需要一个很长的磨练时间。从这一刻起，确定自己今后一段时间里努力的方向与目标，充分利用各种资源来提升自己，锻炼自己。把教练的教诲铭记心中并付诸行动，把那颗炙热的心、感恩的心一直延续下去！
时间过得很快，拓展回来快要一周了，还记得当时说要去的时候正好有事，然后又想会不会像军训一样，很复杂的心情，既担心，又期待。当去到那里就马上集合然后教练让去换上迷彩服，还得在规定的时间里换好集合，心想这就开始了吗?
确实如此，教练带我们到了一个拓展训练的场地，然后开始分成两个小组，大家一起玩游戏，在一个个困难面前，大家的那种凝聚力、一起想办法、一起去面对，而不是一个人在战斗，大家一次比一次的好，这个过程中，我深深的理解到了什么叫“团队”，现在想想也还历历在目。
突破自己—第一天下午的时候，我们有进行高空挑战，当看到别人上去时，我在想我肯定做不到，太高了、太恐怖了，但是我又很好奇，自己那做了会心理斗争，我还是选择了去尝试，当爬到快到顶的时候真的是很怕，感觉好像下面人说话都快听不到，只沉浸在自己的世界一样，不知道要干嘛，只能想越犹豫越害怕，当我上去完成后，原来自己真的可以，过后教练问我们了不了解自己，确实还不够了解，至少我是这样，很多东西没去尝试你根本不知道自己的潜能有多大，所以要勇于突破自己。
到了晚上教练说给我们食材自己做饭，虽然大家很累了，但是还是很开心，从捡柴到生火再到炒菜过程中总是笑声不断，让人感受特别的温馨，特别的融洽。饭后大家还表演了节目，为几个同事过生日，既感动又满足，就好像是一家人一样。
第二天下午我们的拓展也快接近尾声了，最后一个项目毕业墙真的是累到想哭。那么高的墙没有任何东西辅助，我们靠团队的力量一个不剩全部翻越过去，看到大家都流下了感动激动的泪水，特别是在下面做人梯的同事们肩膀都淤血了，却什么也没说，真的很感激。
拓展训练是一种精神，考验，激发潜能，挑战自我，团队共同协作，这将让我终身难忘，真的非常感谢公司能提供这个机会给我们。
“拓展”这个名词在很久以前就早有耳闻，但以往总是以听众的身份听个新鲜，终于在20xx年8月22日到25日我亲身参与该项活动。转眼之间四天的军事拓展训练过去了，亲身体验这种拓展训练还是第一次，有些新鲜，有些兴奋，它是一次脑力与体力相结合的运动项目，更是一次以亲身体验、自我感悟的军式化训练。
拓展训练由来。英文为Outward Development，中文译为“拓展”或“外展”，原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难！这种训练起源于二战期间的英国一段历史。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练。
我们第二十期参加军事拓展训练的共有一百人，我被分在第六队，我们给她起了个响亮的名字“神龙队”。他的意义是“神龙腾飞，勇往直前”！做为我们的队训。然后教官拿来了空白的旗子，由大家推荐的画手，画上了腾飞的中国龙写上了“神龙队”，在巨龙的周围，所有的队友及教官共同签名。
从队旗、队训到队歌，没有人在意时就已经把我们由16人临时组建而成的“神龙队”每个人的心紧紧地凝聚到了一起，使我想到了战士们在行军打仗时，那严明的军纪和那雄壮的斗志。
本次拓展训练共完成了五个项目：信任背摔，有轨列车，孤岛求生，雷阵，高墙求生（胜利墙）。
拓展训练的第一个项目信任背摔——背后是一群虽然不能说素不相识，但却不是非常熟悉的人，您的生命安全将完全掌握在他们手里，在往下跌的一刹那，您真的放心吗？首先要增强自信和勇气是关键，更多的是对队友的信任。站在一座1。5米高的矮墙上，直挺挺地向后倒下去，下面的人站成两排，每个人都伸出双臂将跌下来的人接住，在那一刻大家的目光是庄重的，强烈的责任感已经自然而然的被唤醒，这是彼此之间的'相互信任与支持。
这次训练还有一个游戏是孤岛求生——每队成员分成三个小组，分别扮演不同的角色：正常人、哑巴、盲人，三组成员要通过合作完成游戏中的各项任务。首先要认真分析下达任务中的每一名话，认真领悟，不能盲目的去执行，只有激情是不够的，要制定出合理的方案，更深刻的意义在于健全人代表的是领导，哑人代表的是中层，而盲人代表的基层。三者之间怎样才能更好地沟通，顺畅无阻，更多的让我想到了要站在对方的角度去思考问题。其中我扮演的是盲人，当我戴上眼罩的那一刻，内心是慌乱而无助的，这时我们队的一个正常人登上盲人岛并帮助我们离开了盲人岛，最后三个小组的成员通过合作完成了各项任务。游戏中的团结互助使得游戏顺利完成，那么生活中更是离不开大家的团结互助，我想这次团队拓展训练的本意也是如此吧。
最后一个项目高墙求生——团队精神方面，在高墙求生的训练中极大的表现了出来。虽然在最早之前大家已经有所感受团队的重要性。比如集合站军姿的时候，一人站不稳，全队都要接受处罚，但是团队精神发挥到及至，还是在最后的高墙求生训练上，的训练中，更是锻炼了我们全体人员的自信心和团队精神。面对如此高的“墙”，并没有出现单个的英雄好汉，而是大家一起想办法，一起寻求策略，一起来攻克它。为了完成任务，有的人甘愿做“人梯”，自己忍受痛苦来让别人更好的上去，还有的人为了能够让其他人顺利的上去，在“墙”的上面不辞辛苦的用力拉着其他队员，为了整个团队做出了很大的牺牲。一个人、二个人、三个人慢慢地站在墙上的人越来越多了，我们的队员充分发挥了团结互助的精神，让所有的女队员先上，这使我明白了当团队中有人无能为力时，只要把自己交给那些有力的手臂，全身放松，大家团结在一起，就会达到目的。轮到最后一名队员时，所有的人都非常着急，大家想了各种方法进行营救，当他成功到达时，大家都觉得无比兴奋，我们终于成功了，通过这个项目我充分感受到了团结、协作、互助是取得成功的关键。
我们在歌声和口号声中结束了这次难忘的活动，大家一起努力，一起克服内心恐惧，一起狂欢，一起建立最坚实的团队！谁是最勇敢的人，只有一个声音，抱着迎接挑战的心情去接受新的任务，勇往直前！在我们成功地挑战每一项活动的背后，自始至终，都有一些队员默默地奉献着，甚至被我们忽略，然而如果没有他们，我们也许不能完成哪怕是一项小小的任务。每取得一次小小的成功，都凝聚着大家的心血。短暂的拓展训练通过精练的活动项目让我们系统地接受了一次关于团队精神的训练与熏陶。是啊，在人生的旅途中，遇到的或是失去的，都不要在意；用一颗感恩的心回报失去的、回报得到的、回报你的亲人、你的朋友、回报为你制造过困难的人。这对我们绝不仅仅是一次难得的经历，更是一次提高自己思想意识层次和业务能力的机会，也将为我们如何更好地工作、更大地创造价值留下更多的思考。我们应该尽最大努力完成任务。尽善尽美地做好自己应该做的每一项工作。这样，才能将金石公司打造成一个坚不可摧的富有战斗力的能战胜一切困难的团队。
周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
销售拓展训练心得体会范文四
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
公司于10月30日—11月1日组织全体生活用纸营销人员在济南泰山管理学院进行了为期两天两夜的集中封闭式拓展训练，通过这次拓展训练，自我感觉意义非同寻常，感觉自我的人生观、价值 观、甚至整个思维都经历了一次彻底的洗礼，使我在思想上、认识上、行动上都有了不同程度的体会、磨炼、和收获，主要有以下几点:
一、拓展训练使我在思想观念上有了新的转变。
拓展训练，是一种综合性的训练，它不单纯使身心受到了考验和锻炼，更重要的是在思想观念上给人启迪，这种启迪和思维方式上的转变，会使人终身受益。在训练中，有的活动看似非常简单，但实际运作中却漏洞百出，失误不断，以至于最后以失败而告终。为什么看似简单却总是失败呢?其中原因诸多，但我认为，还是一个思维方式受传统观念束缚的问题。平时，我们的思维方式大多是按正常的思维逻辑方式进行的，也就是说按部就班地有板有眼的处理。这种处理问题的方法一遇到特殊地理环境和新的变化，往往会使人措手不及，无从下手。在总结失败教训时，我们总是认为失败的理由很多很多，如没有计划性，没有统一的指挥调度，没有合理的安排部署等等，但细细想来，还是一个思维定式问题，也就是说，我们想问题，办事情时没有开拓思维方式，总认为应该这样，不应该那样，没有在特殊情况下求得应变的能力，因而总是失败。作为自己，通过这次拓展训练，我从中悟出一个道理，越是简单的事，越要扎扎实实的干好，越是复杂的问题，越要冷静对待，从容处理，敢于在困境中超越打破常规思维，以求得新的发展和进步。
二、拓展训练使我深刻认识到团队精神的重要意义。
一个人的能力是有限的，但集团的力量，团队的力量却是无限的。只有发挥了团队的精神，用集体的力量去克服困难，我们就会无往而不胜。训练中，有许多项目如团队协作食指放下长杆、爬天梯、背摔、爬救生墙、团队报数比赛、团队穿越电高压就生口都是靠团队协作进行的，有的难度很大，有的需要勇气和智慧。如果单靠一人，没有团队作坚强的后盾，没有众人的鼓励和加油，许多事是无法完成的。信任是团队合作的基础，只有彼此信任团队才能行成合力，才能有凝聚力，向心力，从而才能有战斗力;沟通是团队合作的润滑剂，善于沟通才能使自己更好地融入团队，从而更好的担当起自己的角色，完成团队交付的任务;创新则是工作成效的最突出表现，它需要扎实的基本功，来源于对每一项常规工作的全面掌握。团队凝聚力和执行力表现在一个团队只能有一个章法、一个领袖、一个声音，任何团队成员都要抛弃私心杂念、抛弃任何抱怨，团队的章法、领袖、声音高于一切，执行团队章法和团队声音是每个团队成员的使命，始终牢记“凝聚产生力量，团结诞生兴旺”。同时打造一个卓越团队，取决于这个团队的每一个成员，只有每一个团队成员把自己在整个团队中应该做的事情做到极致和卓越，才能形成一个卓越的团队。
三、拓展训练使我振奋了精神，鼓起了我今后战胜各种困难的的风帆和向胜利彼岸前进的信心和勇气。世上无难事，人最大的敌人就是自己，所以说超越了自我，就超越了一切;战胜了自我，就战胜了一切。通过高空跨越断桥那个训练项目，深刻地认识到当自己面对任何困难、任何挑战时，只有战胜自我心理上的任何恐惧，超越自我，就像在高空断桥上勇敢地迈出那一跳，也就像做任何事情，只要战胜自己迈出那关键的第一步，也许就成功了一半，所以说任何事情的成功并不像自己想象的那样困难和不可达成。
四、这次拓展训练对自己最后一点启示就是要时常怀有一颗感恩的心，对自己的父母、家人、领导、朋友、同事、单位感恩。只有时常怀有感恩之心，才能在当今物欲横流、复杂浮躁的社会中保持住自己平常、积极、进取的心态。
11月9日，有幸听了范利教授的《教师的语言艺术》课，我感触颇深，同时也对自己有了更高的要求。范老师以演讲为例谈论教师的语言艺术。
首先，教师要学会语言艺术就要学会演讲。演讲是一种面对公众，以有声语言为主，以态势语为辅，公开发表自己的意见、观点、主张的口语表达方式。它也是一种以宣传鼓动为目的，带有艺术性的严肃的社会实践活动。教师的魅力很大程度上是从其说话艺术上体现出来的。作为一名教师，必须认真地揣摩自己的语言，在实践中坚持不懈地训练自己的语言。
演讲就是一门艺术。如果你的语言极具感染力，吸引力和信服力，那么就会产生润物细无声的效果。所谓亲其师信其道，你的语言亲切，饱含思想与感情，与学生的智慧和心灵进行活生生的交流，学生就会信服你，跟随你，这样就会形成良好的互动。
如何写好演讲稿？演讲词具有三性：一是针对性：针对观众，针对场合，针对主题；二是启发性：通过充实的内容，动之以情，晓之以理，让听众心悦诚服地接受演讲词需要阐明的意见和观点，明确努力的方向和行动的目的；三是感染性：表现在思想内容丰富、深刻，有独特之处，发人深思；语言表达要形象、生动、富有感染力。要注意精心安排结构。要掌握“凤头”、“猪肚”、“豹尾”的原则。“凤头”比喻新颖精巧，出语不凡，引出正题。“猪肚”比喻正文内容充实，材料丰富，血肉丰满。“豹尾”比喻简短有力，深化主题，引人深思。
如何演讲？就是要做到开头精彩，抓住听众；构思精巧，巧妙切入；内容丰富，跌宕起伏；结尾精彩，留有余香。
在课堂教学中，如何巧妙地运用语言，使之成为打开知识宝库的钥匙？如何使学生感到上课是一种艺术享受？在育人工作中，如何巧妙地运用语言，使之成为沟通师生心灵的桥梁？使学生感到老师的可亲可敬？怎样运用语言才能充分调动学生学习的积极性，使之动口、动脑，使教学方法适应培养21世纪所需人才的需要？怎样才能把话说到学生的心坎里，收到较好的教育、教学效果？听了范老师的课，我似乎在黑暗中找到了一盏指路的明灯。
提高教育、教学质量的关键是教师。而“教师的语言修养在极大的程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的效率”。（苏霍姆林斯基）因此，在教学改革的同时，提高教师的语言艺术，对于提高教育、教学怕效果无疑是很有必要的。作为教师应该树立一种信念：用一生的时间去打造自己，锤炼教育教学语言，立志成为一个讲究审美与教育艺术的教育家。让我们把文化、思想和对学生的爱与责任的理想、信念都内化为自己的东西，形成自己的独特的教育教学语言，因为这是我们教育工作者的武器、工具，是用来开启学生心灵的钥匙。
为期一天的拓展训练结束了，而内心依然为之澎湃。训练场上“飞鹰队” 和“灰太狼队”的角逐、组内的竞争与合作、全体参训队员的通力合作、个人的自我挑战等等，都上演了“成功”与“失败”。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴做好各项工作的动力。
在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——飞鹰队，在队长的带领下，我们高喊口号“狭路相逢——勇者胜，YEAH！”开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括四大项目：攀岩，背摔，电网逃生，孤岛求生。每每遇到困难和挑战，我们总是相互激励和支持，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。
在个人挑战项目“攀岩”结束后，第一项团队训练项目是信任背摔，每一个队友爬上背摔的平台，在教练的指导下，捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“我现在遇到了困难，需要你们的帮助”、“时刻准备着”中，不仅能够感受到队友们的自信心，也能够感受到队友们对整个团队的信任。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快乐，那就充分在团队中展现自我吧！
第二个项目是“电网逃生”，任务是在规定的时间内，每一位队员都穿越由不同面积空挡组成的“电网”，全队触电网累计不能超过四次。在此游戏中由于我们的经验不足，没有完全计划好，在最后时间快到时有点心急，导致了没有顺利完成任务。它让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。
接下来的项目是“孤岛求生”，我饰演盲人，带上眼罩以后我无所适从，人生第一次在黑暗中完成任务。开始时大家都有些摸不着北，后来总算领会到这个项目的任务就是是把盲人、哑人成功的救到珍珠岛，只能由哑人完成救助，健全人只能起指挥的作用。整个项目过程中，盲人绝对服从，哑人合理安排救助路线，实施救助，健全人响亮的明确的指挥，伙伴们在40分钟内出色的完成任务。它让我体会到什么是组织、服从。
通过这次拓展训练，感触良多，似乎还尚需在今后的工作中去更加深刻地体会。拓展训练不仅拓展了我们的体能和智力，更重要的是它改变了我们的某些思维模式和理念，激发了我们早已沉睡的一些潜能。它把深奥的理论融入一个个看似简单的活动中，让我们自己去思考，自己去领悟，自己去提炼。
xx月14日-15日，我参加了局里举办的20xx年后备干部拓展培训班，时间虽短，给我的启发和经验却是一笔永久的精神财富，回忆整个训练过程，是以下最深的四点感受。
一、齐心协力，发扬集体主义精神：集体翻越“毕业墙”
这个项目是要求在50分钟内全员翻越一堵高4米且垂直的围墙，不能运用任何工具，大部分队员都觉得怎么可能在这么短的时间内都翻越成功。而真正到了翻越的时候，参训队员按照教练要求的方法，团结一心，互相帮助，虽然中间有两个小插曲，但最后在不到11分钟内挑战成功。当你向上伸出手的时候，你的同伴向下伸手拉你的时候，那一瞬间手与手的交叉，就是彼此的默契。当你看到队友踩着同伴的肩膀往上爬的时候，当你看到上方的队友奋力的把你往上拉起的时候，当翻越成功的队员倒挂下来把最后一个队员拉上去的时候，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深震撼着我，我们可以完成看似不可能完成的任务。成功的背后是集体智慧和力量的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。我们从小学被教育的集体主义精神，在这一刻得到了充分的诠释，这也是我们国家能够取得抗击新冠肺炎取得阶段性胜利的保证。
二、资源共享，服从团队领导决策：七巧板
这个项目把队员分成7个组，7组在中心，1-6组在外围。每组按照自己的任务书完成不同的拼七巧板任务，在任务过程中学员不能移动自己的位置，在规定的时间内整个团队得分超过1000分视为成功。
由于在活动过程中，整个团队对规则理解不充分、任务分解不到位、信息沟通有效性差等方面的原因，任务失败。这就反应出组与组之间的沟通、协作以及领导的决策、支持、协调存在巨大的问题。应当思考如何发挥自己的中枢作用，要站在一定的高度看问题,为员工与员工之间、部门与部门之间的沟通协作铺路搭桥，从而实现整体的目标规划，在一定程度上避免内部的恶性竞争，用合作共赢，达到资源整合化，实现利益化。
三、彼此信任，发挥团队合作意识：信任背摔
这是一项经典的、考验心理素质的拓展的活动，危险系数较高，目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。获取对方信任的核心在于责任，只有当背摔的队员充分信任接人的队友才会愿意向后倒下，也就是说只有当你充分信任对方的时候，才会将重要的事情，甚至生命托付于对方。只有二名队员因为恐惧下意识的臀部先落下进行了两次背摔，其他队员一次性通过考验。
随着社会的发展，社会分工越来越细，要求彼此协作更加密切。信任是合作关系的基础，要保持所在团队的凝聚力，信任起到亲合的作用，可使每个队员对团队产生归属感，就会与这个团队同甘共苦，荣辱与共。
四、挑战未知，突破自我限制：穿越雷阵
参训队员要通过一片机关重重的雷区，到达安全出口，触雷一次后负伤，两次后阵亡。此项目挑战的是心理的恐惧与怀疑，要成功突破雷区，就要调整思维方式，打破思维障碍，敢于拓展创新渠道，实现速度化，用最短的时间到达安全出口。入口与出口之间，方向是相同，走过的路程却千差万别，一共三条路线，我们走了最远的一条。失误在于，经过一个安全区周围数个雷区以后，固步自封，没有敢于尝试剩下的区域，以至于迂回向前，虽然最后也成功到达了安全出口，但是却多耗时十几分钟，且在教练多次提示后依旧我行我素。所以，学会倾听，打破思维框框，提高创新意识，可以少做无用功。另外，挑战成功也是最开始勇于开拓的队友的牺牲换来的，正是他们一个又一个前赴后继的牺牲，给后继队友开拓了一片安全区域，才迎来整个队伍的胜利。
拓展训练带给我的感悟远不止这些，各种拓展项目也使我更清楚认识到了自己，作为防火办指挥中心主任，充分认识到自己岗位职责的重要性，认识到团队的力量，特别是团队中的核心人物——主要领导，在实现组织任务和目标中发挥了无可替代的重要作用，是完成任务的关键所在。20xx年防火办公室指挥中心之所以荣获局先进集体荣誉称号，成绩的取得得益于团队的团结协作，也得益于单位领导的重视和引领。作为一个后备干部我更加明确了提升组织领导能力，是今后工作的主要方向，也是提升综合素质的必要过程。通过这次训练获益匪浅，感谢局里举办这次活动，给了我这个成长历练的机会，以后我会调整好自己的心态，更加积极主动，努力工作，快乐生活。
自从入路以来，我有幸参加了好几次路局组织的培训。培训中不仅能学到很多知识，而且还能认识许多的新朋友。所以我非常渴望和珍惜每一次培训的机会。而这一次段团委组织的培训真的让我终身难忘。
这次参加段团委组织的拓展培训有横渡铁索、信任背摔、缅甸桥和心灵之旅几个项目。其中最惊心动魄的我觉得是“缅甸桥”。最震撼人心的是“心灵之旅”。
我从小就有“恐高症”，走到很高的楼上向下面看，都觉得脚发软。何况是在多米的高空徒步过桥，说实话这真的是对我自己一种很大的挑战。看见别人过缅甸桥感觉很容易，可是当自己站在那里时，才最真切的感受到那是一种什么样的感觉。其实第一步很容易迈出去，可是当走到中间的时候，就有一些迈不开步子了，心里真的出现了两个小精灵，一个天使和一个恶魔。真的很恐惧很害怕，哪怕有安全措施，自己的心也砰砰直跳，脚不停的颤抖。真的好想退回去。可是看到队友的鼓励以及前面队友的榜样，我毅然向前走去，当我成功过完缅甸桥。我真的为自己骄傲，因为我终于突破了自己。
过桥就像过自己的一生，不管是生活还是工作。在起点我学会了勇敢，在中点我学会了坚持，在终点我学会了感恩。敢于挑战自己的薄弱环节，才能突破自我。克服困难挫折做到坚持，才能历练自我。善于分析总结懂得感恩，才能收获自我。
这是一个下着小雨的夜晚，大家都脱掉了鞋子袜子，一部分人戴上了眼罩，一部分拿着手电，行走在陌生的山路上。去进行最真实的“心灵之旅”。戴眼罩的队友没有视觉，没有听觉，只有触觉。一片黑暗，心里充满了无助与不安。拿手电的队友，认真的探路，仔细的侦查，眼神带着责任。在这样一个特别的环境下，大家要安全的行走2个小时。其中要过扎脚的碎石路，要翻越亭子的栏杆，还要淌过冰冷的小溪等等……这个任务真的感觉很艰巨，可是我们依然圆满的完成了任务。
让大家连接在一起的是一双双温暖的大手，我看到的是信任。让大家排除万难安全行走的是一双双认真的眼睛，我看到的是责任。大家在团结合作的过程中，想到了各种办法，圆满的完成了任务。不能用“认真”这个词来表达，而是“用心”。因为“认真”只是及格，“用心”才是优秀。
信任不仅要相信自己的队友，更要相信自己。坚持不是敷衍的坚持，而是带着责任的坚持。
在培训中我们得到了正能量，那只是自己得到的正能量。我们更要做的是传递正能量，传递给自己身边的人，传递给自己的班组，这样才是最完美的培训结果。
这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。
这次训练，大家共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。 这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功。
首先，一个优秀的团队必须有明确的目标。
其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富，如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受。
第一： 分层管理，明确领导极其重要，每个人的岗位职责确定以后，各司其职，有利于 明确责任，发挥个体的主观行动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做 好，做事要先做计划，在开展行动，这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。
第二：要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队 集体的进步。
第三：从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，同事之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。
拓展训练结束几天了，回来后我们各自就投入到紧张忙碌的工作中，但训练中的各种情境还历历在目，心绪久久不能平静。
先从训练的第一上午说起，印象较为深刻的是所有的参训人员分为两队，各自围成一个圈，左右拍肩后拍手并大声喊出“我们是最棒的团队”，活动的具体流程我就不多说了，令我颇有感触的是我们第一次试的时候用时36秒多，两队之间开始比赛了，第一次33秒多，第二次28秒多，第三次竟然才24秒18，两队之间虽然我们输了对手不到1秒的时间，但是我们一次比一次做的好，就是在进步，小小的活动告诉我们做事情要找到快捷的方法，使其达到高效高质的结果，还有就是团结，每个人都要用心且不出错，一个人出错了就会耽误集体的时间。
下午在一阵小雨过后，伴随着清新的气息，迎来我所惧怕的两个训练项目信任背摔、高空断桥。因为之前来的时候我看到过公司发的训练内容，看过之后我觉得这两个项目对我来说是有难度的，但实际做起来并没有呢么可怕。先说信任背摔吧，信任背摔是背摔的人站在1米2多高的跳台上面，背向其他伙伴，身子没有任何弯曲的向下倒去。看过前面几个伙伴都顺利的被其他伙伴接住了，我就也大胆走上了台面，非常漂亮的完成了信任背摔这个项目。这个项目使我明白了，同伴之间最重要是要相互信任，信任是合作的基础，而且别人往下摔的时候，自己要在下面做好安全接应的措施，感受对方的付出，学会去换位思考，减少与他人之间的误会与矛盾。
高空断桥项目，从一开始的惧怕，到后来的摇摇欲试，到再后来的豁出去拼一把，一系列的心理变化，我才有勇气去穿上安全带，开始一步步攀爬。攀爬的过程中手心冒汗，终于爬上去了，却和其他有些同事一样不敢松开柱子。然后心里默默的告诉自己不怕不怕，一步一步向前迈进，在大家的加油声中，我勇敢的迈出了右脚，竟然没有像自己想像的那样登空或是有其他的意外，而是牢牢的落到了对面的台面上，然后稳稳的下来。整个过程比较惊心动魄，虽然没有像大多数同事那样，完全从这边跨到另一边，但是我跨出了自己勇敢的一步。所以说，每个人最大的畔脚石是自己，克服自己的心里障碍，鼓励自己勇敢向前迈进，就能有意想不到的收获。
风火轮也是个很有意思的项目，用报纸和胶带做成一个轮子，滚动前行至目的地。做完这个项目以后，我觉得一个团队在做任何一项工作的时候，首先是要学会思考，思考怎样利用有限的资源，去较好的完成一项工作任务;其次是做的过程中要善于发现问题，及时去改进，避免因小失大。
训练第一天很快就过去了，第二天按照时间要求大家伙6点就陆陆续续在广场上了。远离城市的噪杂及工作上的烦恼，突觉山村的生活也是很十分惬意的。平时忙碌的工作和生活让我们忽略运动，运动不但可以锻炼身体，养成良好的生活习惯，还能陶冶情操，放松身心。很少运动的我们，跑了几里路就气喘嘘嘘的，以后得注意多加强运动。
穿越电网是一个既充满紧张氛围，又十分有趣的活动。任何一个人触碰电网，就牺牲了。就如现实生活中我们有时候所面临的事情一样，不可能有很多次机会去供我们尝试。如果想要做好就要合理统筹安排，有计划有组织。把可能造成意外发生问题杜绝到萌芽状态，而且在做的过程中要认真细致，细节决定成败。
孤岛求生中，我扮演的是盲人的角色，带上眼罩，一片漆黑，什么也看不见。只能听到周边同是盲人伙伴的声音，因为我们不知道自己的任务是什么，又听到有海盗的声音，大家就牢牢报成一团。有人拉我们的时候，我们死拽着伙伴的手不松。然后游戏结束了，我们才明白怎么回事。原来是健全岛上的人，要指挥聋哑岛的人去把我们从盲人岛上救到健全岛上。做这个游戏我们忽略了沟通，忽略了先后次序。每个岛都有一个任务卡，但任务卡上有很多项任务，我们被一些无关紧要的任务迷惑了，拖延了时间。每个小岛就犹如一个部门，每个部门之间在工作上都会有交集，只有注重沟通，部门之间才能协作，工作效率才能提高。
坎坷人生路以一种特别的方式，让我们学会了感恩。人生路上我们要感恩的人太多，而现实生活中我们是否真的感受到了他们的爱和帮助，是否以同等的爱和帮助给予了回报。这个活动，好似一部时光机一样，把时间拉回到过去，让一些人一些事在我们脑海中浮现。通过这个活动，我发现自己真的很了不起，承担了工作和生活上的各种压力，也发现自己对父母的关心很欠缺，有时候对他们说话语气也很不好，这些都是很不应该的;还有对待同事的误解，我很委屈，为什么平时不能加以沟通和了解去减少误会呢;还有对那些曾经帮助过我的人，太多太多。面对一切生活工作中需要面对的人，我们都应该时刻去报一颗感恩的心去对待他们，只要能真正做到，我相信我们的生活会很美好。
毕业墙是最后一个项目，也是我们私下讨论最多的一个项目。那么高的墙，不能借助任何外力和工具去翻越，只能靠我们45个人。教官问我们需要多久，我们说30分钟，有的说1个小时甚至更多。真正团结到一起，我们翻越过去只用时11分钟多，大家都感觉很不可思议。事实上是我们自己把问题放大化了，所以在面对困难的时候，首先放平心态去看问题，不能把简单的事想太复杂，坚信自己可以，尽心尽力去做就能够做好。
拓展训练带给我的感悟远不止这些，以后我会调整好自己的心态，学会积极主动不退缩不逃避，遇到事情理好思路，有计划有主次;善待父母亲人朋友同事，团结集体。快乐工作，快乐生活。
xx月xx日我们参加了人生中第一次的拓展训练。在这次拓展培训中,拓展教练主要安排的训练是团队活动,参加完拓展训练以后我认为它的最大特点就是群策群力，团队集体智慧的体现和团队的协作力。在本次拓展的过程中注意的是如何组织、协调及配合好,而不是个人如何能做得更好。在教练的组织下，全体人员进行了户外拓展活动。整队、分组、选队长、起队名、画队旗，很快我们“梦之队”就诞生了，大家纷纷喊着各自队伍的口号，以饱满的热情投入到了接下来的活动中。
挑战自我、熔铸团队是这次拓展培训的基本主题，引进心理学、组织行为学等，通过情景模拟、户外拓展训练等方式，侧重于先体验，然后分享总结，最后整合应用到实际的工作和生活中。
本次拓展训练的项目主要有：“穿越电网” 、“高空断桥”、“挑战150”、等训练项目。每个项目都使我印象深刻。拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富。它有比言语更能表达深度的内涵，不用刻板的说教，而是通过自己去体会，去感悟。
一、认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力。“高空断桥”是一种自我挑战，当独自一人站在8米高空上的小小平台，除了接受队友的“充电”鼓励，其它的一切都需要自己来解决。现实中经常会出现这种情况，而且有时甚至得不到外界的任何鼓励。怎么战胜自己的心理障碍才是关键，其实离自己1.2米的距离在平地上它没有任何问题，就看你那准确有效的用力一跳。当你战胜了它，你会发现面对困难不要害怕要勇敢的克服。
二、 “穿越电网”，是破除个人自我中心概念，树立团队精神，增强团队意识。完成此项目凭一个人的力量是无法实现的，必须形成一个有凝集力、有协作力，让我们体会到团结协作的重要。通过队友之间相互信任相互帮助。在我们的工作和生活中，每个人都会有遇到问题的时候，我们需要别人的帮助，同时我们更应该主动地去帮助别人，这样，我们就会形成一个团结的整体，一个可以克服各种困难的整体。
三、认识到了沟通的重要，计划的目的性，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。在所有的任务中，整个团队在任务下达后，用最短的时间制定计划，确准目标，发挥所有的力量。沟通是使大家凝聚的连线。如果你不能从沟通中获得充分的信息或统一的认识和意志，那么那个环节肯定出问题。实现与他人的良好沟通，认识群体的作用，认识有效沟通的重要性，提高对资源有效利用的认识，增进对集体的参与意识与责任心。当“挑战150”任务第一次在失败中结束后，做为我们对手的雷霆战队，在紧张中协助我们、总结任务过失时，让我们感受到什么事情都需要分享，让我们大家想到工作中所处的状态，使人深醒。
通过这次拓展训练，我们善于发现问题，分析问题，解决问题。我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力。拓展训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。人生的道路是曲折的，漫长的，一次训练不能解决各种问题，但我相信每一个人体验完了、震撼完了，都会从中得到了启示，是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把启示运用到生活的困难当中，还需要更长的磨练时间。在今后的工作和生活中我还将不断的提高自我,完善自我。愿我们的更团结、更强大。
11月30日，公司组织在金色大地山庄团建······
这是我加入公司以来第二次参加团建，相比第一次，这次走得更远，筹划更久，准备更充分，玩得也更加开心。
“破冰起航”之后我半推半就被选作队长，因为在我印象中作为队长，不说英明神武，能力超群，至少得服众，有能力带领大家完成任务。可是当我走到队伍前面，跟队员们确认过眼神之后，我坚定了我的想法。不管我能力多少，我会竭尽全力带领我的队伍获胜。如果失败了，我可以代我的队伍接受惩罚，无悔。
然而，事实证明我的想法是多余的。我们队卧虎藏龙，最终大获全胜。这是我们队每一个人的功劳。在取队名的时候我们集思广益，每一个人说一个名字，然后再讨论出大家满意的队名。而队伍展示我们跳的那个惊艳全场的舞蹈，则是熊教官教给的主意并教会我们跳的。到后面的快速报数，练过的人不多，以至于开始几个有点慢，但是我们没放弃，不断练习，不断找方法，重点练习。后面的比赛，也是有经验的小伙伴分享经验，然后教大家怎么做。很快我们就能通关。当然我也不是吃瓜群众，我指引着前进的方向，其他的就让有能力去做吧，既然他们有这方面的强项，就让他们尽情施展拳脚。我们一起努力，一起享受胜利的喜悦就完了。
除了白天的活动，晚上的篝火晚会也是一大看点。这次，我的角色是幕后工作者。我拿着节目单，为每位表演者搜索他们需要的每一首歌，每一段音乐。我看着他们从紧张的上台到激情的表演，最后完美谢幕，虽然才三五分钟，表演可能也不是很完美，但是他们的勇气是可嘉的，看得到他们的用心。篝火点燃，公司男女老少齐聚一堂，伴随音乐的节奏，绕着篝火围成一圈跳起了舞。此刻，所有人都忘了年龄，忘了职务，心里想的是开心，脸上露出的是笑容。随着窜动的火苗，整个晚会达到了巅峰，这可能就是团建的意义和魅力吧！
此次团建，我不是整个活动的策划者，但我是整个活动的参与者，从最初的场地选址到最后的物资撤回，整个过程我都参与。我知道为了这个活动曾选了三个地点，做了两种方案；有为准备物资而忙前忙后，为奖品的发放方式而发愁；有为节目表演得更好抽空到小超市练《四句半》的财务部，有拿着音响不断练《国家》的培训部，也有为了弹好一首歌而拿着吉他谱反复练习的。每一个人在这次团建中都扮演着不同的角色，每个人也为这个角色在做自己的努力。这可能是团建的目的吧！
最后，感谢公司，感谢这次团建，感谢团建中支持我的小伙伴们！
8月22日团委组织团员青年开展了户外体验式的拓展培训，70多名团员青年积极参与，大家通过亲身体验特定的情景模拟项目，使个人与团队在意志、沟通、心态、合作、执行力等方面得到了全面锻炼和提升。
首先，在最开始的热身训练中，教练给出的一个看似简单却花了我们很久的功夫都没能完成的题目，让每个人对于团队默契协作的能量深受感染和启发。接下来的“空中钢丝”、“悬空摇摆”等山谷竞技项目和“荡悠台”、“平安桥”等水上挑战项目都需要打破队员之间的隔阂，紧密配合，合理分工才能够顺利完成。在返璞归真释放激情的同时，真我真爱甚至责任感这些平常被隐藏着的品质都被立即唤醒了……
尤其“荡悠台”让我印象最深，教练要求：从岸边的起点利用空中仅有的一根长绳荡到距离水面3米远的一个1平米平台上，但这个平台会不断的有增加的队员荡过去，但如有队员落水则挑战失败。当一个个鼓起勇气从岸边荡到平台上时，才发现随着队员增加到二十人时，要能保证大家都不落水还真是不容易呢，那瞬间根本不清楚自己的双手抓住的是谁的臂膊，谁的衣角，汗水与呼吸彼此交织着……但每个人心中都同时产生了一个信念，那就是靠我们团结的力量用双手紧紧将大家连成一体从而保证最终不会有一个人被挤下水，在彼此的保护和鼓励下，我们共同战胜了原本不可能的挑战。
拓展训练其实就是一种体验，是一种由内至外的自我教育。我们并非出身高贵，却一下子就习惯坐在明亮又恒温的办公室或者喜欢出差时享受着洒店的豪华与舒适。即使志得意满，无所畏惧，却未曾想过在自己设置的障碍前裹足不前，因为我们常常作茧自缚却浑然不知。人生路上有些东西是必备的，但有时候却搞不清楚应该是什么。所以我们要去的肯定不是早已习惯和喜欢的“酒店”，而是像这样的一所“学校”，一个“军营”，一栋黄金屋，去开发出那些一直潜伏在我们身上，而自己却从未真正了解的力量，去弄清与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度……我们将自己从中得到的启示和体会带到生活和工作中，逐步去完善自我、熔炼团队。
三天的训练时间在人的一生中微不足道，但三天的激情、努力、挑战给我这个刚走进社会踏上工作岗位的新人带来了一笔宝贵的精神财富。拓展只是一种训练，是体验下的感悟，我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。“磨练意志、完善自我、熔炼团队、陶冶情操”。 “孤岛求生”、“牧羊”——沟而能通，通则不痛。
如果你不能从沟通中获得充分的信息，那么你的做事环节肯定会出问题。这点在“牧羊”任务中体现最为深刻，我们的队伍脱节、有些指令“牧羊犬”无法下达，都是未能及早地意识到细致有效的沟通所致。
人际关系是个体之间在社会活动中形成的以情感为纽带的相互关系。社会心理学认为人际关系就是人与人之间的心理距离。沟通可以缩短人与人之间的距离。是人际交往的基础和前提，是人际关系中最重要的一部分，人们通过沟通传递情感、态度、事实、信念和想法。
很多日常工作的技巧，就像薄薄的窗户纸，如果没有人给你点破，单靠自己摸索，可能一年半载你还是雾里看花，而如果经验丰富的同事对你稍加点拨，你可能很短的时间内就能云开雾散。作为刚走进矿区的大学生，在工作负荷还不是很大这个有利时机，除了执行好领导交办的各项事务的同时，尽快熟悉情况，不懂就问，勤沟通，积累经验。为矿区的发展贡献自己的一份力量。今天、明天不论我们身居何位，更应该认清沟通的重要性，注重平级之间的沟通、下级与上级的沟通、部门与项目间的沟通以及经验的交流等是实现集体目标的关键。 “红黑游戏”——双赢，赢德赢人心
红黑游戏一开始，我们两队的每一位成员在各自的心里树立了必赢的理念，团结一心，用赌的方式继续游戏。结果使两队都以失败而告终。经过教练的点拨，让我们每一位在场的伙伴都豁然省悟，我们的思考是狭隘的，追求的赢只是片面的。双赢可以使我们两队都不会受到损失，何乐而不为呢？天空包容了游荡的云，在云朵的映衬下更加明亮。大海包容了激荡的浪花，在浪花的跳跃中更加迷人。云朵，浪花在天空与大海中相互辉映，光彩熠熠。这便是双赢的智慧，双赢可以使我们共同进步，都更加的光彩熠熠。当今的“煤电之争”难道就不能以双赢首场吗？
双赢其实还启示着一种做人的道德，包含着磊落与宽容，健康与团结，甚至可能因此而获得“高山流水”般无价的友谊。 心理拓展训练心得篇2 对于心理拓展我之前是没有什么概念的，通过参与了这个课程后我对它有了一定的了解，并在参与过程中更加深刻地体会到心理拓展的具体内涵，同时获得了很多的心得和体会，也对事物有了新的想法和认识。 还记得在第一堂课时，同学们都互相不认识，老师给我们的第一个任务就是组队，选队长，起队名，编队号和队歌，时间是50分钟。一开始大家都很腼腆，就连选队长都花了很长时间，渐渐大家觉得不能再羞涩了，不然时间很快就过去了，于是有人开始主动起来，并顺利选好了队长，接着我们也完成了后面的任务。这节课似乎过得很快，50分钟不知不觉就过完了。其实，如果你跟一个没有参加过心理拓展的人说这个活动需要50分钟，也许他会认为时间很充足，但当你真正参与了你才会体会到，在陌生的团队中是有很多东西需要克服的，陌生感、羞涩感、不适应感等等。另外，我认为选队长是这次活动的关键，一个团队只有有了一个带头的领导者才能将活动有秩序有条理地开展下去。事实上，任何一个团队中领导者是不可或缺的，而确立领导者的威信是很艰巨的工程，需要有一定的智慧并懂得说话的技巧，以取得其他队员的信任。接下来的一堂课我们玩了同心鼓，以前没有接触过，当看到那个四面都有绳子的鼓时我甚至不知道是怎么玩的。经老师介绍后才知道玩法，并且老师说让我们努力用鼓颠球争取超过别人的记录60几个，当时我们惊呆了，觉得那是不能做到的，可是在队员们逐渐磨合和总结后，我们突破了自己，并收获到了成功的喜悦。
之所以说同心鼓，也就是要所有成员都同心协力，相互信任和配合，并不断地在实践中摸索方法和技巧，最终实现自我超越。团队精神是一股无形的动力，它激励着每一位队员默默地为团体奉献着自己，推动着每项任务的完成。这个游戏让我想到一句话“没有做不到，只有想不到”。从一开始的吃惊道突破自我，这一变化让我体会到一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员的群策群力、鼎力相助，才能最终完成团队的目标，同时，要认识自身潜能，增强自信心，提高自我控制能力，从容应对压力与挑战。我们相信温暖的团队，合作的力量，创新的魅力，开放的思维，所有的这些都将陪伴我们的每一个队员获得成功，在以后的生活工作中对我们打造一个更加精彩的人生也起着潜移默化的影响。时间过得很快，转眼心理拓展课程已经要结束了。最后一次的活动是踩雷，这次的影响是最深刻的，在游戏快结束时我们队还一个队员都没能顺利通过雷区，结果是另一个团队先通过，诀窍就在于有一位队员突破的了惯性的传统思维，大胆地尝试走了红区，才得以通过。这个游戏既好玩又有着深刻的启迪意义。我们在现实中大多数情况下都是生活在惯性思维和经验主义中，这样虽然能够让我们少走许多弯路，但是也有很多情况是需要突破原有的思维圈，去探索新的路线和方法的。而那个愿意并勇敢尝试突破的人，必定是一个富有创新精神，不断挑战自我的人，这样的人在生活中也一定能活得成功，活得精彩。这就更加提醒我们，在现实生活中只有强化探索精神与创新意识，培养进取心，才能在竞争中成为赢家。训练虽然结束了，但它给人带来的影响和思考却是深远和延伸的，通过参与该课程使我增强了自信心，磨练了战胜困境的毅力，提高了解决问题的能力，增进了对集体的参与意识和责任心。参与中每个人也都感受到了团队的力量，活动加强了相互的交流和沟通，增强了团队的凝聚力，让我体会到：没有完美的个人，但是可以有完美的团队；人的潜力是无尽的，集体的力量是无穷的。
我想这次经历一定会在今后的生活工作中给我带来很大的帮助和启迪。
昨天在广州进行了为期一天的训练，留给我们无尽的思索，一切都历历在目，仿佛一次头脑风暴，思想达到了史无前例的一个新高度。在一天的拓展训练中，我们共参加了背摔、攀岩、断桥、火山行、空中抓杠、七巧板、孤岛求生、毕业墙等8个项目的培训，每当顺利的完成一个项目时，我们会欢呼雀跃；失败时，又会非常的懊恼，检讨自己的过失。每个项目结束以后，培训师会带领我们进行训练小结，无论成败与否，每个人都要发表自己的意见，谈自己的想法同时提出建议。我感到训练小结起了画龙点睛的作用。在小结中，我学会了充分发表自己的看法，更学会了聆听每个人的发言。
1、“攀岩”和“空中抓杠”，让我深刻体会到挑战自我，坚持就是胜利。
望着高高的岩壁，感觉是那么的遥不可及，可当我看到队友们成功登顶后，那喜悦的神情后不由得也跃跃欲试，兴奋的系上安全带。可是等到用身体贴在一个直面墙壁上，开始攀登之后，才真正感觉到它的难度，真正有点举步维艰，臂力也随着上移的高度而慢慢减弱。在攀到距顶峰一步之遥时，臂力已经让我力不从心，两手发麻，很是泄气。这时我听到队友们齐声喊着加油，加油，抬头望着顶峰，我想我一定要坚持，不能让大家失望。于是我要紧牙关，奋力一跃，终于攀上了顶峰，此时唯一的感觉就是：真的不敢相信自己能成功，坚持就是胜利！“空中抓杠”项目，原本在地面上可以顺利完成，可是等升到一定高度，就会让人感到恐惧，很明显这是人为自设的心里障碍。“高空一小步，人生一大步。”所以，挑战自己、征服自己就会得到人生的一大成功。
攀岩和空中抓杠项目，我在没做之前就觉得很难，甚至认为自己根本不可能完成，但是当我真的成功完成之后，就会觉得我们的能力远比我们自己想象的要强的多。这说明我们每个人都是很坚强的，每个人在平时的工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务，能不能超越的一个困难，实际上只要有信心、有勇气去面对，就没有过不去的火焰山。在工作和学习中，我们会遇到很多机会，同时也会遇到许多的困难与阻力，你是否能突破这些困难与阻力从而抓住机会，就要看能不能勇敢的跨出第一步，如果不勇于尝试，挑战自我，就永远也不会知道自己的能力和潜力有多大，永远不会进步。
2、通过“背摔”，我明白了信任是团结合作的基础。
背摔，简言之就是一个人站在高处，直躺着向背后摔下去，此时队友们正用手臂交织成一张安全网，顺利的接住摔下来的伙伴。背摔训练需要建立在相互信任的基础上，当队友将他的生命完全交给我们的时候，就表示他对我们的充分信任，这就要求我们必须以高度的责任心来承接这份信任；同时也要求背摔者克服自己的胆怯心理，充分相信同伴的力量，否则就会出现身体弯曲现象，造成重心偏移，给安全网增大不必要的偏差力。
其实在我们的生活与工作中，我们不能预测前面会遇到什么样的困难，我们要学会信任，相信团队，在人生的道路上，离不开同事的支持和帮助。当我们遇到困难时，队友和团队是我们坚强的后盾，他们永远是值得信赖的朋友。只有这样，才能增强团队的凝聚力，从中找到归属感。就如同这样一句话“没有完美的人，只有完美的团队。”
3、“七巧板”，通力合作、合理的分配资源，即快好省的完成工作进度。
“七巧板”项目一开始有些乱，也没有什么好的方案，大家自己顾自己，结果耗时很多，收效甚微。经过教练的点拨，大家冷静下来，仔细思考，从无序到有序、从混乱到有条不紊，逐步确定了这样的工作方法：第一步，集思广益；第二步，确立统一的领导；第三步，确定完善的方案；第四步，分工明确；第五步，认真实施；集思广益，才有可能做到面面俱到，才可能产生较完善的方案；统一领导才能统一认识，平息争论，协调指挥；高瞻远瞩的拍板才可以让真正完善的方案浮出水面；根据各人的性格特点来组织分工，各司其职才能有效率。通力合作、合理优化的分配资源，能把很多意想不到的事情变成现实。
拓展训练虽然结束了，但它好比凤凰涅磐，我们流汗、流泪，但是却让心灵与意志倍受洗礼，让我们明白太多日常生活中无法领悟的人生真谛。我想我们每个参训的队员都会感受颇深、收益匪浅，并且能在以后的生活中，真正施展出“拓展训练”为我们激发出的能量，把个人潜质发挥到最佳位置。
超越梦想一起飞，你我需要勇敢面对，让生命回味这一刻，让我们永远奋飞！无论工作与生活，让我们怀着一颗感恩的心，不断地接受人生一个又一个挑战吧！