时光荏苒，转眼间为期四年的大学生涯就立刻结束了，随着大四学习任务的结束，学校的毕业实习，随着寒冷冬日的到来，接踵而至!在本科的教育工作中，毕业实习是一个重要的实践性教学环节，它对于提高和锻炼大学生的社会适应本事、工作本事都十分的重要。今日这个社会，用人单位都倾向于有必须工作经验的人才，以致能尽可能快的上岗工作。可是，在这个已经多元化全球化的社会，竞争是那样的激烈，一个只懂理论只会纸上谈兵的人显然是很难立足的，更不要说有好的个人发展前景了。所以为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触和交流，了解社会，增加自我的资本，以便以后毕业后快速融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各种问题，我便必须得把自我置身于真正的工作环境当中去了，这不仅仅是为了完成学校的教学要求，更重要的是不要让自我成为一个书呆子，因为大学并不是一个只是完全求知的地方。
毕业实习和之前的专业实习并不一样，因为专业实习必须要做和自我所学专业相关的工作并且学校各分院都会预先为学生安排几个适宜的公司做选择，而这一次的实习却是自我把握，去什么样的公司工作是自我决定的，所以相对上一次的实习来讲，这一次的选择范围和灵活性都要大很多。
寒假还没到来之前，学校举办了很多场招聘会，虽然我是信管专业，可是由于自身的喜好，我已转向了会计方向。所以，适合我本身所学专业的招聘会我并没有参加，而是参加一些与会计相关的，其中让我印象最深刻的就是_会计师事务所的招聘会，供给有审计员、税审员、评估员、咨询助理和咨询顾问等职位。
_会计师事务所是由中国会计泰斗_博士于19_年在上海创立的，是中国最早建立、最有影响和规模的会计师事务所之一。经过多年的奋斗和努力，_已经构筑了"审计、评估、税务、管理咨询和工程造价、会计服务"等全方位的服务体系，积累了最齐全的执业资质，包括美国PCAOB资格认证和20__年首家获取从事H股企业审计业务资质。_在业务规模、执业质量、技术标准和社会形象等方面都取得了国内的地位，成为注册会计师行业中的领头羊。20_年_加盟BDO国际会计师事务所集团，成为全球第五大国际会计所的成员所，以实现民族优秀品牌"_"的国际化战略。"信以立志、信以守身、信以处事、信以待人"是_一贯坚守的准则，独立、公正、客观是_一贯秉持的原则，_坚守职业道德，重视执业质量，旨在发展成为有国际竞争力的中国民族品牌的事务所。
正是由于这样的品牌效应，我和我同学们都对它格外关注，想到能到这么大的一家事务所工作真是一件很体面的事情，所以，这家公司就成了我们几个志同道合同学找工作的中心。按照它的招聘流程，我们先是网上投递简历，公司对简历进行筛选之后邮件通知入试者并要求在规定的时间内下载打印好准考证以参加考试。由于我在学校已经考取了会计从业资格证和ACCA的前四门课程，所以对自我抱有很大的期望。经过一次次心跳加速的煎熬，最终我们几个都顺利的经过了面试进入招聘流程的实习阶段，职位是审计助理。
期末考试结束以后，收到通知让我们收拾好行李随时候命出差，因为从来都是听别人出差，也不明白出差到底是怎样一种感觉，会不会很辛苦，会不会很简便等一大串的问题就充斥着整个大脑，总的来说，出差对于我，犹如小孩穿新衣服一样新鲜和高兴，我像要出嫁的姑娘天天盼着那一天的到来。最终，公司给我了我们一个确切的时间，1月4号出差。那天早上，我和同学早早的起床收拾好去了公司，在行政办公室填好我们的个人资料以后，所长就带我们去了他办公室，然后便逐一的给我们分配各自要跟的带队教师。结果，我很幸运地被分去了我自我的家乡——开阳出差，我的同学一个去了水城，一个去了金沙，就这样，我们同行的三个人被拆散了。
实习的第一周就这样开始了，我们审计的是一家民爆经营公司和一家物资公司。由于我完全没有工作经验，于是同行的教师就让我先熟悉这两家公司的科目余额表，看看他们家的账目，然后就是帮忙她填一些简单的数据、翻阅凭证、复印收集资料等工作。在教师工作闲暇之时，她也教我一些审计的实质性工作资料，比如不一样的科目应当查的资料和方向、还有_的E申通的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。人家都说出来工作同事都不是那么热心肠，我运气好，遇到这位同校同专业的学姐教师，对我异常的照顾，有她在，我在实习的路上少走了很多弯路。虽然教师很细心，可是我发现自我懂的东西实在太少了，此刻才明白“书到用时方恨少”这句话啊!
实习生活在起早贪黑的忙碌中已过去了一周，这一周我们的战线上转移到了息烽。说到息烽，大家应当就会联想到温泉，集中营，辣子鸡等吃的玩的和红色旅游景点，可是工作太忙，这一切都只能与我无缘了。这次的被审计单位是赫赫有名的开磷集团，总共有好几家公司，所以这次的队伍明显庞大了好多，同行的一共七八人。可是我们并不是几家公司的审计工作同时开展，而是本着“擒贼先擒王”的原则先做产业最庞大的一家公司。在那里，我们住的是集团旗下物业公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司财务所在的办公区。趣味的是，这三个地方都是紧挨着，并且还两两联通，所以我们活动的范围小之又小，但那里的优点就是吃饭异常节省时间，午休的时间就会比在其他家公司长。我在这家公司主要的工作就是做很多科目的凭证测试和资料复印，工作听起来虽然简单，但却十分繁琐，因为这家公司的凭证有好几百本并且足够厚，异常考验了我的耐性。
实习第三个周，也是放春节回来的第一周，由于假期给人的松懈，回来对工作有了抵触情绪，整个人完全不在状态，都是放假惹的祸啊。按照原先才行程，我和教师应当继续到开磷集团做其他家公司的审计工作，由于公司临时插入的新业务，教师被分去了遵义站，自然而然我也就去了。可是这一次的工作不是审计而是尽职调查，比审计程序简单。对于我来说这是件异常高兴的事情，因为我还没有去过这个地方，想着借此机会最终能够一睹它的芳容，谁知高兴太早了，根本没有时间去满足自我的好奇心。驱车到了遵义在在酒店放好行李，我们被带去了煤矿山上，一路的颠簸加摆渡才到了目的地，一下车就立刻开展工作查看这个煤矿的账目情景，还把所有的凭证和账簿给搬回了酒店。由于是手工账，我就得一笔一笔的录入我们所需要的数据，还得仔细检查以免出错，每一天都加班到深夜，很辛苦。工作虽然很累，可是发现自我确实学到了不少东西，至少锻炼了excel的实际操作本事，很有收获呀!
接下来的这周，带我的教师由于生病她留在了贵阳工作，我就和新来的实习生两个人去了息烽开磷集团。而在开磷那边，也没有一个带队的教师，陪同我们的仅有一个正式做审计助理职位的员工。教师根据我们每个人的本事给我们分配了难度适中的会计科目，我做了六个相对简单的科目，做完以后我就辅助另外两人做事，给她们复印资料，做凭证测试之类的工作，其实我的工作称不上有难度，只是量大繁琐而已。
这次的实习周记只需要写四个周，可是我的感想和体会远远不是这四个周能表达得穷尽的。可是总结下来就是，我学到了很多东西，大致了解了审计程序。
千里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的教师，正所谓“三人行，必有我师”。
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。近水楼台先得月，向阳花木易为春。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。不见年年辽海上，文章何处哭秋风。吾不能变心以从俗兮，故将愁苦而终穷。
在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的'专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。相顾无相识，长歌怀采薇。草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。受任于败军之际，奉命于危难之间。天下兴亡，匹夫有责。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
20xx年11月30日，阳光永丰幼女园小二班举办“包饺子”的亲子运动，年夜概是果为自己也是教员，我对一些细节比较在乎。曾有一天，听一位同事对我讲起，因为自己忙于教授教养，没时间管女子，成绩孩子的成绩很不好，女子的教员对她道：“自己借是教员呢，不要耕了他人的田，荒了自己的天。”不知道各位爸爸、妈妈可听懂那句话的意义，其时我的同事对我道起时，我就在心里暗下决计，必然对自己的孩子负责，不要让自己盈短了对孩子的爱。可是真正做起来就很难处置好那些关系，一边是职业职责，一边是为人女母的职责，双方皆很重。而我明天看到我们王园长、吴教员、张教员里对家庭战工做的决定，她们的天仄又得衡了，各位爸爸、妈妈你们可曾寄望到，明天是礼拜日，我们念在家里陪孩子，可她们一样也念要在家里陪孩子，没步履她们只好把自己的孩子带到了班级，可一到黉舍，就把孩子抛在一边不管，为我们忙着预备运动需要的各类材料。到了吃饺子的时间，年夜家皆曾坐下来开初吃了，而王园长、吴教员、黄教员、张教员借在忙着张啰给年夜家盛饺子，年夜家在课堂内吃，而张教员的女子却搬个小板凳坐在走廊吃，那一刻我心里很不是滋味，不过我没道，怕扰的年夜家的兴趣。曲到年夜家皆散场了，只剩下三位教员，在打扫满室狼籍，不知道年夜家有何感应，而曲到那一刻，我才知道吴教员也把女女带到了黉舍，各位爸爸，妈妈，你们寄望到了吗，是否是同我一样忽视。
女女上幼女园一摆就三个月了，因为女女不竭比较机灵，而教员要忙于照顾其他自理才能较差的孩子，彷佛对她也疏于照顾，女女不爱吃菜的风尚愈来愈短长了，成绩就是便秘，每次年夜便皆要笑哭，让我看了疼爱，而心里也难免要责备教员对女女照顾太少，那是一个家长的护子之心。
目下当今念一念，我也是教员，对一些家长的无理取闹的行为也很恶感，那么多孩子，并且是不懂事的玩童，别道让我照顾三十几个，就那么一个曾让我一个头两个头了，目下当今的孩子又宝贝得很，总是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆一年夜家子人照顾那么一个，念要挑教员的坏处，那真是太多了。做为教员，虽然盼看全数的孩子健康悲愉天生长，对自理才能差的，盼看他们尽快遇上来，也就要多率领、多布施、多饱舞一些，我们家长再吃醋，可让教员怎样活。
我是一个高中教员，但我要道的是，我可以教高中生，但尽对教不了幼女园的孩子们，更教不了我自己的女女，年夜家互相体谅一些吧！
包饺子亲子活动感想2
冬至到吃水饺是中国的传统习俗，12月22日上午，窗外寒气逼人，孟津双语幼儿园大四班的教室却温暖热闹，原来这里正在进行冬至—包饺子亲子活动。我们家长走进班级和孩子一起包饺子，共同欢度这个中国特色节日。
回想起以前过冬至同事聚在一起包饺子，别提有多开心，现在想起来心里还暖暖的，转眼间我成了孩子的妈妈，还要参加女儿的冬至活动，心里还真有点小激动。刚到幼儿园，女儿就向我跑来，我能感受到她有多开心，多幸福。想想也是，这里是孩子的另一个家，这次我作为女儿的客人来到她的家给她一起参加活动，心里有种莫名的感动。走进教室看到红的面绿的面，香香的饺子陷，最期待的包饺子活动开始啦。首先老师组织孩子认饺子陷里都有什么蔬菜，了解各种蔬菜的营养价值，接着老师讲解包饺子的步骤和注意事项，在老师们认真耐心细心指导下，孩子们开始包饺子，很快教室变成了饺子的海洋，不一会食物盘里摆满了黄的绿的饺子，这些可都是孩子们自己的劳动成果。中午老师把香喷喷的饺子一出锅孩子们就欢呼起来—好香啊—好香啊！看着她们个个狼吞虎咽的样子我们倍感欣慰。吃饺子时听到最多的话是：“这是我包的饺子”“你吃了几个”“我吃了5个”“我吃了6个”自己动手包的饺子味道就是美啊！
整个活动在老师的组织下井然有序，本次冬至包饺子活动让孩子们体验到自己动手包饺子的乐趣，提高了幼儿的动手能力，更让孩子们从中体验到动劳动的快乐，感受到浓浓的亲情，让每个孩子在活动中快乐的成长。
谢谢组织这次活动的老师们，谢谢她们给孩子们一个健康快乐的成长环境。谢谢！
实习的第二个月过去了，我也感觉到自己跟第一个月的差别了，总体的一个感觉就是真的成长了。
首先在上课时敢于和学生进行眼神的交流了，以前上课总是无意识地把自己的头扬的很高，那并不是我想要的效果。可能是受内向性格的影响，跟不熟悉的人交流总是会感觉到距离的存在，也不知道从什么时候开始养成了一个抬下巴的毛病，即使在跟别人说话时眼睛是看着对方的，但是下巴仍然是扬起的，以至于让别人误以为我那是轻蔑的眼神。还记得彦娟听我课后的第一感觉：你是高高在上的，学生在下面仰视着还是有高差。我知道自己是往下看了但看得只是黑压压的头顶，并不知道他们的反应具体如何。现在，终于能低下头，敢于大大方方地和学生进行眼神的交流，敢于对着前面的学生点头微笑，敢于直视单个的某一个同学了。其次敢于在课堂上发挥自己的另一面威力了，作为一个新老师一直觉得做一个和蔼的好脾气的老师，用温柔的方式打动学生的心灵是最好的渠道。但是，实践的结果表明，有些学生可以接受，还有一大部分学生是需要老师去严格管教的。严师出高徒，还是永远不变的真理，尤其是现在的孩子们一般都是独生子女，农村多的也就是再有一个兄弟姐妹，并且处于青春期的他们自制力还不是很强，对于自己目标的追求还是没有太多的动力，需要我们老师去给予引导，给予关怀，因此学生们犯了错误或者有什么小毛病的还是需要我们提出帮他们冷却那一颗颗不安的心。
这一个月过去了，少了上个月的兴奋浮躁，多起来的是静心思考，是课堂上更深层地与学生沟通交流，静坐常思自己之过，为的就是有个更好的进步。
还记得我们实习出发搬运行李时伴着朦胧的夜色，还记得刚到学校进入新环境的陌生感，还记得初登讲台时内心的激动与不安……回想起来，这些都还历历在目，但却也过去四个多月了。很荣幸能经历半年的顶岗实习生活。顶岗实习是人才培养过程中的重要环节，是学生毕业前一次非常重要的综合性实训，顶岗实习是一个开始，是迈向教师岗位的第一步。从三尺讲台走向人生舞台。
为期半年的实习，让我重温了初中校园里丰富多彩的生活，也感受到了教学工作的明快节奏，我真正的体会到了初为人师的快乐。刚开始时我们从学生转变为老师这种角色转换而感到迷茫。我们有太多的东西需要学习。我们非常希望有一个人可以走到我面前，微笑着对我说：“没事，我来教你。”很庆幸，在我们教育生涯刚刚起步的时候，学校就为我们每位实习老师安排了教学上的师傅，并且让我们跟着非常有经验，非常优秀的班主任老师们学习管理班级，尽可能地让我们这些准老师少走弯路，在短时间内迅速成长。
在实习过程中的经历很多，说也说不完。但有几点我想和大家分享一下。第一点，也是最重要的一点。要上好第一节课，及时你有点紧张也要装得恩淡定的样子，别忘了你是老师。第一节课是你在学生中建立起威信的机会，这也是决定你以后上课效率的关键。个人建议这节课不要拿来上课，你可以选择努力让他们喜欢你，让他们觉得跟你学习可以轻松的学到很多知识。还记得指导老师让我准备第一堂课的那一刻，我的心弦绷得很紧，我害怕极了。因为我知道，我要把我的的第一印象留给我的第一批学生。为此，我花了整整一个周末的时间去准备，包括搜索资料，对着镜子脱稿演练，我小心翼翼地准备着。整个过程只应了那句话：台上一分钟，台下十年功。终于，我带着紧张的心情第一次登上了三尺讲台。而当着我看到一张张童真、可爱、无忧的面庞和一双双好奇、渴望的眼神时，我明显放松了很多，我想用心的投入才是最重要的。就这样，第一节课，第一堂课在“热闹”中接近了尾声。课后，指导老师及时地给我做出了点评，我知道最明显的不足之处：乱。之后我也上了不少课，既然找到了不足，我就应该努力避短，所以我用心的去上每一节课。作为一名教师，我想没有什么比把自己的学生培养成优秀，优秀、有用的人才更值得欣慰的了。
要考试了，曾经怕自己一个人考不好，现在怕一群人考不好。这就是老师!
作为师范生，参加顶岗实习使我们成长的必修课，它有利于巩固和利用我们所学的理论和知识，提升我们的专业技能;有利于我们在实践中学习某科教学，了解教育发展的现状，有利于我们体验教师工作，获得教育经验。有一句话叫“学以致用“，理论必须在实践中才能彰显光芒。我们应该把我们的实习视为社会实践的良机，视为人生旅途的一次磨砺，视为通向上岗就要的垫脚石。好好珍惜，好好利用，好好利用，好好学习育人之道。
对于顶岗实习的同学来说，我们的任务更是艰巨。我们不仅仅是去锻炼自己。走进实习学校，我们就是一名老师，要树立良好的形象，保持积极健康的心态和饱满的热情，向学生们传授知识，引导和激发学生的学习兴趣。在实习中我们认真写好教案，认真备好课，做好迎接新挑战的准备。遵纪守法，以礼待人，塑造一个良好的教师形象。还认真做好听课记录，了解实习班级的学习，生活情况，对自己的工作认真负责，要做到一丝不苟。积极主动地和指导老师交流，虚心的向同学、老师请教，并及时作好记录。
短短的几个月很快就过去了。天下没有不散的宴席，首先我要感谢我的指导老师，你的点评让我受益良多，真所谓“听君一席话，胜读十年书。”对于刚刚踏上讲台的我来说，没有任何的教学经验，面对学生都会感到紧张，是指导老师韩老师给予我的鼓励、帮助。真的感谢您老师，是您给我信心，让我不断的奋进向前走。在这里，我想衷心的对您说一句：谢谢您!其次还要感谢我的第一批学生，我的成长源于你们。第一次见面，第一次讲课，第一次录课，第一次组织活动，第一次考试……在许许多多的第一次中，我和你们的距离在一点点的拉近。说真的，初为人师，有不少做得不好的地方。感谢学生们对我的包容，感谢学生们这学期跟我协调的配合。你们的欢声笑语，一举一动，你们的玲珑面孔会永远清晰地印在我的脑海里，我永远都不会忘记你们喊我“辛老师”时给我带来的感动。
日子如同沙漏，不经意间从眼前划落，却又是一个精灵，在记忆中时时闪现。只有自己经历过，才知道其中的艰辛，才知晓其中的快乐。实习，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课，是我人生路上一笔不可多得的财富，也给我留下了很多美好的回忆，那些快乐，那些难得经历，我一定好好珍惜!
时间像流水般无声的流过，一眨眼，三个月的光阴就过去了。这三个月里，发生的许许多多的事，是我人生的第一次。在这三个月里，我与同学们一样过得既累也很充实。
在这我想到了一个问题，那就是大多同学都是从家庭到学校再到社会，我们的这次顶岗就是一个让我们从学生转型到员工的一个缓冲阶段。过去在学校，我想的是怎样当好一个学生，同样，到了工厂，我想的是怎样当好一名员工。我认为思想就是一个人的本钱。
在工厂里，我注意到了一个好的企业都拥有自己严密的管理系统。所以的“无规矩，不成方圆”。在标准厂，我体会到了生产现场的那种严谨的态度对做好一个岗位的重要性。
虽然我目前做的事情很简单，但我认为我们都得认真去完成，如果我们连一个简单的工作都无法很好的完成，那又何谈做什么大事呢。有时我们会觉得在这里我们所学的东西都用不上，但通过我对一些东西的仔细观察后，我发现这里做的东西都是我们十多年学生生涯中所学过的。我也觉得有时只要你用去认识一件事物，其实它很简单。
公司里面的领导很热忱，他们不管你问关于技术或管理方面的问题，他们都会很高兴的为你解答，我也明白了领导青睐的是善于发现问题和解决问题的人。
这次工作过程使我明白了许多东西，也使我发现了自己的很多问题，它将使我终生受益。
在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：
1.上学与上班的区别
上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有个性，但上班就必须要融入企业、融入社会的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业;上班了，才觉得自己需要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必须少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名大学生是幸福的，我们需要好好地珍惜大学生活，让大学生涯充实无憾。
2.适应
从学校走到社会，环境、人群、责任都一下子发生了变化。对于大学生来说确实要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。
3.坚持
我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会一直恶性循环，更不用提什么晋升了。
4.多做事，少说话
我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度认真了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工作者，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”态度。工作如此，为人处事也是如此。
希望能对大家有所帮助。
通过这个学期的学习，我对摄影有了比以前更深入的了解。所谓摄影艺术，就是指现代平面造型艺术的一个分支，是人类艺术中最年轻的艺术种类之一。其美学特征就是摄影者运用摄影器材，通过对光线、影调、色彩、构图等主要造型手段，反映社会生活和自然现象，表现主题，表达一定的思想感情，塑造美的艺术形象，借以实现宣传、教育等主要的社会功用。
总而言之，摄影与产品造型设计都是人类视觉的延伸，突出人物与事物主题。摄影是通过相机来体现的，而产品造型设计是通过设计造型来表现的。
通过一段时间的学习，老师把学校的相机分发给我们，带领同学们在校园内进行了摄影实践。针对不同的景点，不同的光线教同学们对于光圈、快门速度及ISo进行不同的设置，使我们对相机有了更进一步的了解。
之后，我们在外出一个月的写生时间，进行了独立的摄影实践，经过不断地练习，拍摄使我们对根据不同的环境不同的主体对相机进行怎样的设置有了一定的感悟。
课外活动是学生课堂向外的延伸，丰富多彩的课外活动对学生来说，有利于促进他们德智体美及心理的全面发展；也有利于学生互相学习、共同进步；有利于丰富学生精神生活、培养兴趣爱好。
数学课外活动是指在教育大纲范围以内的，学生自愿参与、旨在培养学生智能和特长的，具有吸引力的校内外各教育活动，它是中学数学教学活动的重要组成部分，有助锻炼学生思维、开阔视野，深化课堂知识的理解，而且也有助于提高观察能力思维能力和实际操作能力。所以，老师要对课外活动有足够的重视，这样才能组织好每一次课外活动。此外只有学生配合与支持才能保证课外活动顺利进行。因此，老师还要努力引导课外活动的重视。虽然学生们对课外活动满心期待，满心激情。毕竟他们大多数稚气未提。只是好玩的心理作用在驱使他们参与，于是还要加心引导，才能促进学生在“玩”的同时掌握更多知识取得满意的效果。老师对课外活动的重视是课外活动顺利开展的前提条件。
这个学期给他们组织了一次数学课外活动，进行数学题比赛，谁做对得多，哪个组就赢，在准备之前选了20道题，用了一节课的时间进行比赛，组织是由课代表和班长主持的。过程还是比较乱一些的。学生有点兴奋过度，还好最后的结果是好的。
20xx年月日，我的顶岗实习生活开始了。安二中无论老师还是学生都很欢迎我们。首先是李主任讲了对我们实习生的要求，让我感觉到我真的要成为一个老师了。然后马校长对我们的实习生活给与了慰问，让我感觉到安二中的温暖。
我是在月6号开始讲的，在上之前我去听组长的，然后我就发现自己的备不太妥当，我就只能改自己的备，我的第一节就在这种准备不足的情况下开始了。我讲的比自己预期要差的多，讲完了自己都特别失落，我自己调节了心情，中午自己又备了一次，然后下午的就比上午好多了。
我当班主任的那个班，学生都不怕我，和我想象的都不一样，可能我看起很温柔，不会生气，所以学生们都不怕我，我只能更加的严厉，不过我在管理学生方面也在努力学习，现在暂时学到的就是不能和他们闲聊。
我到这个学校，总的感受就是老师很热情，学生很调皮，不服管教。不过作为一个新教师，还是有很大的激情，我总想让他们都学会了，能多学一点知识。不想放弃任何一个学生，但是有的学生是不服管教的，但是我会努力让他们学到知识。
我不会忘记自己安二中的初衷，就是锻炼自己，我会努力的向老师们学习，学习她们优秀的地方，然后取长补短，提升自己。我会加油的。
现在已经是处于实习中期阶段，这一阶段我又有了新的体会，改变了原来的一些不成熟的想法。下面是我我中期的一些深刻体会:
第一、在教学形式上多样化，激发学生兴趣，在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有新鲜感，提不起学习的兴趣，容易在课堂上开小差。教师在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。除了利用多媒体教学外，在上课时，为了激发学生兴趣，我会将全班分为若干组，每组有小组长，进行比赛，比速度，比成功率，比美观，这样，学生们在“玩”中就自然学到了东西。教学经验证明，经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习积极性和学习效率。
第二、以身示范，以情感人，德高为师，身正为范。我们要求学生不能怎样，自己就先要做到。教育过程中，不体罚或变相体罚学生，要以情感人，让学生认识到自己的错误并改正不再犯，这一过程需必须的方法，我作为一名新教师，尚未摸索到到较好的方法，在以后的教育教学过程中，我将努力积累经验，并用心听组内老教师的课，学习他们的`教育教学方法，摸索出适合自己的教育教学方式。
第三、建立良好的师生关系，每一节课都是师生双方情感体验的过程。教师要充分相信学生、尊重学生，和谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。在工作中，我以真诚、平等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅仅是老师，更是一位能够信赖的大朋友。他们愿意把心里话对我讲，学习和生活上有了困难愿意向我寻求帮忙，课堂上，在对联知识的探索中，课堂气氛既严肃又简单，大家用心思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也经常围着我问这问那，从孩子们的神情和言谈中流露出他们对知识的喜爱与渴求。在实践中我也体会到，良好的师生关系能够转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。
教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。
第四、教师要学会倾听
教师要学会倾听，善于倾听。倾听本身就是褒奖对方谈话的一种方式，是接纳对方、尊重、理解对方的具体体现。你能耐心听别人倾诉，就等于告诉对方你的态度，无形之中会提高对方的自尊心、自信心，加深彼此的情感交流。因为倾听能使教师走进学生心灵、了解学生内心需要；倾听，将使我们教师更虚怀若谷，博采众长，锐意进取内涵深厚。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。
以上就是我参加实习至今的心得和体会，我在教育教学上仍然存在着众多的不足，但是我会继续努力，不断迎接新的挑战。
酒店服实习心得体会自从20xx年8月底到新中源大酒店学习，在酒吧工作这三年里，人的接触面也很多，从我一生下来认识了很多的同事，我不管以后遇到了什么困难都好，千万不要害怕，因为我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等!
酒吧的学习，我在酒吧就是07年9月份进了酒吧，我来酒吧工作了几天，酒店副总经理帮酒吧所有员工进行培训，在19楼吧台培训酒水知识，我很认真听，认真做好笔记课程的重点知识作为一名酒店吧员工，一般的酒水名称都要认识熟记。同时对有存在的疑惑做好记录，课间和下课之后向老师请教，解决了重多的疑惑。
餐饮部在新中源大酒店分为中餐厅、西餐厅和咖啡厅，我在酒吧工作时对公司员工和领导都很好，做什么工作都要团结、合作的精神。我用敬岗爱业精神用实际行动必须将自已作为企业发展状大的坚实基础，我在这三年里学习到的东西很多，是我自已用头脑去想的去学的现在学到了东西对以后到别的地方去也有很大的发展前途，对以后找到一份好的工作打下坚实的基础，我的心得体全就是这样，认认真真的工作，开开心心的生活。
这一次出来实习酒店管理教学中都有所体现，比如我们的老师在酒店管住我们，我有什么困难也可以找老师沟通与交流，我现在专业管理酒店服务行业，在酒店实习也学到很多关于酒店的，我学习到了很多关于酒店各部门的知识，我现在实习结果了，我要调整一下自已，我在新中源大酒店爱岗敬业的服务是我是我本人应该做到的，我作一名酒吧工作者，我还学到了其他部门的一些专业性的知识，我的心得就是这三年的学习很快就过去了，感觉很充实，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店学习了三年，我在这三年的时间里学到了很多酒店服务行业的知识，加上酒店培训国际酒店服务，我也参与了学习，我还记得有一个经理找我，教我很多酒水方面的知识，我同他的关系很好，我酒店这方面我对哪位员工都好，我是一名有礼貌的员工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收获，对于我来很简单，知识是靠自已努力去学习的。而学到的知识也是自已的，因为我以后要做一名酒店管理者，为今后酒店业的发展贡献力量。
酒店员工招聘不到位，员工的工作就比较辛苦，酒店的服务水平就提升不上去，员工的工作已尽力去做好了，但由于人手紧缺，工作得不到肯定，员工就会产生怠慢心里。
在这三年里，我的很多朋友和同事都对我很好，领导也很关心我们，可惜的是我们要回学校了，我从学校出之后我一定要找一份满意的工作，尽我最大的努力，将来为我们这座旅游学校增添光彩!有志者事竟成!加油。
今年暑假我有幸成为共青团靖远县委的一名实习生，实习期间，我帮助整理了靖远县各乡镇关于“智慧团建”中流动团员的信息汇总，梳理了关于接种疫苗的通知，参与了共青团靖远县委组织开展的“情系敬老院，志愿暖人心”和“崇尚科学文明，勇当反邪先锋”志愿活动。同时在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，在此次实习工作中受益匪浅。
我也坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我将使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断地应用到实际工作中来。
在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的！就拿我工作的这段时间来说吧，每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。
实习就要结束了，经过这两个月的实习，使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解。通过理论与实践的结合，使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解。也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在即将到来的新的学期中，我会加倍努力的，因为我相信一分耕耘，一分收获！
离开南京那种喧嚣的环境，没有南京城的汽笛声、吵杂声，在永泰觉得生活很安静，周围的空间很空旷，心情也很舒畅。
现在的生活很充实，之前上学的时候，总喜欢和同学出去逛街消遣时间。自从开始上班之后，每天都会有不同的发现，发现自己知识的匮乏，好多仪表都不熟悉，还有最大的缺点就是关于造纸方面的知识了解得很少，在工艺方面要学的还有很多很多。
来公司上班之后，有时感觉还是和在学校一样，那就是这里领导对我们的关心，一点都不少于学校导师给我们的关心和帮助。在这一个月里，不管是公司的领导还是同事，都会时不时地询问我的生活情况，有没有什么需要解决的生活问题。让我觉得即使离家那么远，也没有身处异地的陌生和孤独。
除了在生活方面公司特别关心我们外，在工作学习方面也是一样。公司为了能一开始培养我们的吃苦能力和对公司全方面的了解，第一个月公司安排我们在车间学习。我被安排在永鸿公司八号机的仪表间。由于我在学校学的专业是仪器仪表，对造纸工艺是完全不了解，师傅说仪表、阀门和造纸的工艺是相关的，想要做好仪表工就要了解造纸工艺。师傅就每天亲自给我画造纸和制浆的流程图给我学习，并且还带我到生产线上实地观察，理论和实践结合可以说是达到事半功倍的效果。同时，在有仪表或是阀门坏掉时，师傅都会叫上我们，总是一边修理一边解说这是哪个流程的哪部分，起的什么作用，应该注意哪些方面等等。让我学到很多在学校学不到的知识。
8月初，八号机停机改装地为期半个月。在这段时间里对纸机进行改装、对所有设备清洗、维修。这对我们来说也是一个很好的学习机会，能清楚地了解阀门控制哪些部位。慢慢地接触多了，疑惑也多了起来。这些仪表和阀门是怎么对它们进行控制的?后来了解是通过DCS控制系统进行控制。可是DCS是怎么样的控制原理?在DCS控制室里可以看到控制人员只是用鼠标控制，慢慢的对它也产生了更浓的兴趣。下班后，会上网看看，觉得学习的东西还有很多很多。
现在，公司领导给我们安排新的师傅，对我们的工作有了大概的定位。现在，我对将来的路不再迷茫。有了方向，也就有了动力。
一、实习目的
税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关税务代务所，进行了为期一个月（7月8月）的挂职实习。
二、实习成果
代1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、代涉税文书。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国加他们的税赋，十分不也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了代申报期，因此这段时间的代相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己充电，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》依法治税栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;征管天地栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800 元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=（月收入额—1000）╳适用税率—速算扣除数。
三、评价小结
在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业税务代并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管人加强了企业管
次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。 感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。
这周的观察下来，我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会抱怨说没有上综合课，但是常常会有一些班级杂务需要处理，这也是无法避免的，希望在过几周后，学生都能上轨道，如此应该就可以恢复正常教学了！
最重要的部分，我在空堂课时会协助老师改国语作业簿时，老师对于学生的字体要求的非常严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点非常坚持，我相信在老师辛苦的监督下，学生的字一定会一天比一天进步，将来对于作文一定大有帮助。
另外，我也有协助老师批改暑假作业，过程中老师说暑假作业除了让学生暑假有工作做之外，我们现在可以看学生的程度落在哪里，在教学上来说是一项非常棒的指标。
最后，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，因为必须要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程啰！
转眼间已经到四中快一个月了，那天我们实习生发了工资，当时感觉特别高兴，虽然钱不多，可是那也是自己通过自己的劳动所得的，第一次拿到工资的喜悦感还是挺好的，感觉自己的付出在物质上面得到了回报，还是挺满足的。现在上已经没有了一开始的那么紧张，可是每次上之前是真的明白必须必须得好好准备，哪个时间说哪句话，提问哪个问题，都得想到了，只有这样你上台讲才不会那么的无助，面对学生那求知的眼神，就不会感到害怕和紧张，这是最近最大的感触。现在和学生们已经没有了那种陌生感，但是随之而的是学生不再害怕我了，反而会有时候开玩笑和老师，但是可能是性格的原因，我有点感觉不习惯，下了办公室别的老师都会有学生找他们唠嗑，我这就特别冷清，有时候我看着他们，我就在想我是不是和他们太疏远了，我这样是不是不好，为什么没有学生找我，困惑了很长时间，但是现在想通了，每个人的性格不一样，那些老师都比较开朗和开放，我就思想比较保守，觉的自己既然站到了这个位置上，就得有个样子，或许我不应该怀疑自己的方式，每个老师都有自己的教法，适合自己的才是最好的。
下周四就该我讲公开了，竟然不是那么紧张，或许是因为我们上时经常有老师进教室去听，经常突击，已经习惯了那种感觉，对我们说未尝不是好事，以后自己工作了，这种比赛，评比的事情肯定特别多，紧张肯定会影响成绩，所以现在锻炼是为了以后更好的进步。加油。。。
20xx年x月13日，我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后满怀热情地召唤其他和我一起到实习的同学一起去实习工厂。作为这次到实习的组长，我提前一两天已经逐个给他们讲了实习安排事项和要求。并提前两天通过网络对有了个面的了解，然后到教室自习了两天大二学的微生物和生物化学实验。我相信好的准备一定会是成功的一半的！
就这样我开始了将近一个月的工厂实习，开始认识了很专业的研究所x老师，和蔼认真的x老师和美丽的师傅x大姐……
在这段实习的时间，我受益匪浅。我认识到了作为一个食品行业，技术的关键性！先进的技术，可以提高生产力，从而提高公司的生产效益；我明白了作为一个食品行业，卫生安全的重要性，我和另外两位同学做卫生检验的项目，因此我们对这一点是认识非常深的。就像老师说的一样，卫生检验是食品的“眼睛”，它关系着广大消费群众的生命安全；我懂得了作为食品行业，工厂的规范性，从进出大门的严格把关，再到车间里面消毒灭菌，研究所卫生检验报告的呈报，都是那么的规范与严格。
最后在这里，我感谢接纳，感谢研究所老师的关怀，感谢我的师傅x大姐，在实际操作中的谆谆教导。
7月来到福赛特，我就提出了全员销售的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益激烈的今天，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中，根本无法理清销售和销售的关系。
从理论上讲，销售是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与销售相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员销售，更多的是希望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起艰难前行而已。
初期，我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸多因素，直接成交者甚少!
今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：
一、目前的经济形势下，小微企业、公司大多数步履艰难，面对掏钱的推广都非常慎重。更多小企业主、小老板关注投入产出，都想免费试用再根据效果适当付款，为套餐推广增加了难度;
二、即使碰到有实力的单位，因为社会诚信缺失的影响，基本对推广方案持怀疑态度;
三、当然也有不少认知我们这种适应潮流发展的方案，只是会提出更多的高标准、严要求，寻求双方合作切入点增加了新的难点;
四、至于一些原本我非常熟悉的服务商，因为我推广套餐的角色变换，他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么花样都有!
面临种种危机，企业要生存、转型，无论是销售还是销售都必须进行，一个信念就是：“功夫不负有心人”，辛勤耕耘，必有收获!
时光飞逝。在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己的很多不足。感觉收获很大。以下是我实习期间的工作总结和自己的一些经历。
实习是一种对用人单位和实习生都有利的人力资源制度安排。对于接受实习生的单位来说，是一种开发和储备人力资源的措施，这样可以低成本、大范围地选拔人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，也可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而提升组织的社会认可度，赢得声誉。
对于学生来说，实习可以让每个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业角色的转换，发现自己真正的潜力和兴趣，打好职业基础，为自我成长丰富经验，促进整个社会人力资源的优化配置。
作为一名学生，我认为学习的目的不是为了通过期末考试，而是为了获取知识和工作技能。换句话说，在学校学习是为了满足社会的需求，保证我能完成未来的工作，为社会做贡献。但是，走出象牙塔和步入社会是有很大差距的。能把实习当成缓冲，对我来说是一种福气。通过实习，我知道了工作的实际需求，这让我学习的目的更加明确，取得的成绩也相应更好。
实习，主要有几个方面:
1.通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时也进一步加深了对理论知识的理解，理论和实践知识都得到了提高，顺利完成了本科教学的实践任务。
2.提高了实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。
3.学生在实习单位得到认可和晋升就业。为毕业后的正式工作做好了准备。
通过实习，对行业品牌的发展有了一个大致的了解，也准备借实习结束回学校的机会，抓紧时间，多学习一些相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好思想上的转变准备。这次实习让我收获的是，通过自己的观察和与同事的交谈，我的思想有了很大的进步，我的人生价值观也有了很大的提升。
到目前为止，在广二外的三个月顶岗实习中，从一开始摸索初一数学的教学，到现在终于可以上一节教学目标较明确、教学内容完整的数学课，也算是初初踏入教师道路上一个小小的成就吧。通过听初一初二初三乃至高一的数学课之后，我体会到了各色各样的教学风格和教学技巧，也从这些体会中领悟出了一些个人对初高中数学教学差别的理解。
首先最大的差别是课堂的氛围。在初中，我们需要一个切合新课内容的情境导入来活跃课堂气氛，将学生们带入你的课堂教学中，使得我们的课堂能更高效地进行，也方便学生们对新课内容的理解和掌握，这些情境导入的内容和形式大多数是来自现实生活和以前的知识，课堂氛围往往是以活跃、互动较多为主。而在高中，我们更需要的是一个复习环节，复习一下上节课或者以前学过的概念定理公式等内容，为接下来的新课内容提供一个知识基础和理论依据，课堂氛围则是比较安静，甚至会比较沉默。
其次，另一个很大的差别是知识层面的要求。在初中，根据中考的基本要求我们是不需要要求学生一字不漏地把概念、定理等知识点背出来，只需要理解、会灵活运用就足够了，重在解题思路和解题方法，以提高学生的运算能力和观察能力为主。而在高中，我们要求学生要有一个完整全面的知识网络框架，对知识点的熟悉度要达到看到一个题目就要知道考的是什么知识点，重在解题的优化和举一反三，以提高学生逻辑思维能力、空间想象能力和分析解决能力为主。
最后，还有一个差别是课后作业及辅导。在初中，课后作业及辅导主要是以老师为中心，按照老师的要求保质保量地完成作业，课后辅导由老师来引导学生找出知识漏洞和解决问题。而在高中，这两个环节主要是以学生为中心，更多地是强调学生之间的相互竞争合作，对难题进行自主合作性讨论，老师更多地是扮演一个归纳总结的辅助角色，引导学生主动探究创新，发散思维。
出现这三个差别的主要原因有三个。第一是中高考考纲的要求。中考以基础为主，因此对学生降低了要求；而高考核心考点较多，对学生的要求也相应地提高。第二是学生的身心发展程度。初中生特别是初一学生，刚进入青春期，思维活跃但缺乏知识储备，因此除了端正学习态度以外更重要是要养成良好的学习习惯，例如规范解题格式和步骤，加强运算能力等；而高中生有一定的知识储备，因此要提高他们的思维活跃度和思维发散能力，鼓励他们去自主探究学习。只有找准学生的变化规律，才能更好地展开教学意图，更有效地进行课堂教学。
回想起大三刚刚去实习时，还是由老师亲自组织班干部接我们帮我们买票，联系公司派专车接送。就像对待小学生一般，对我们关爱有加。不仅学校老师关心，连公司领导也时不时的问我们在这里习惯吗?饮食如何(因为我们是北方人，去南方实习在饮食上有相当大的差距)，并在过年期间给我们发放年货，祝福我们新年快乐，让我们倍感温暖。
其实我们明白如果不是学校在保护我们，如果我们不是实习生，场内和公司的领导也不会如此关心我们，犹记得实习期，我的一位同学在值夜班时曾不小心吸入甲醛气体(夜班办公室隔壁在进行甲醛消毒)，蹲在地上起不来并且一直大口吸气，连路都无法走动，直接被领导送往医院进行治疗，这事不仅惊动了组长连厂长也连夜赶过来了，万幸经过医生治疗，我的这位同学才终于转危为安。并且因为这次事件的发生，场内领导连夜组织开会，商议让我们这些实习生以后晚上不再进行值班。
人人都说步入实习期就相当于接触到了社会的一角，这句话一点都不错。实习中我和一位同学曾因工作压力过大接连两三个月夜间值班(这是在我同学发生事件之前，厂长默许下)差点出现精神幻觉，多出现想要提前离开公司念头。最终还是在同学的安慰劝导下才咬牙坚持住，可以说论忍耐力我和我的那位同学算得上数一数二的。
不过并不是厂里所有的人都这样不近人情的，有位大哥我对他印象极深，因为他和他的妻子曾经在场内帮助过我很多次。大哥曾对我说做这样一句话，让我印象非常深刻，他说：“咱们都是外出给别人打工的，所以在外面能多帮别人点就帮别人点，因为只有我帮了你，你才会帮助我，我们之间没有必要互相难为，谁都有困难的时候。”很感谢那位大哥和他的妻子，曾在我最无助的时候帮助了我。他们和蔼可亲的模样仍时常浮现在我的脑海中。
谁都有犯错的时候，我也在工作中出现过很大的纰漏，最严重的一次被组长训斥了半个小时，因为疫苗注射错误(我实习期担任的职务是兽医，负责为养殖场内的小猪注射狂犬疫苗)，导致紧三十头小猪相继发生狂犬病症状，如果不及时遏制病情，可能整个场内的小猪都会被感染，所以我们立即进行补救小猪扑灭疫情源，连午饭都未曾吃一口，也因这件事让我明白了什么是担当，什么是职责。
印象最深的便是，组长曾对我说过的一句话：“我不管你以前在哪工作(实习期换过组长)，你们以前的组长如何对你们，在我这里只看结果，如果出了错误，那你们自己补救，我是不会帮助你们的，没有人有义务帮助你们补救错误。”组长和我说这句话时，我确实又做错了一件事情，线内数据统计错误，导致养殖场内小猪喂食饲料分配不均，这次没有谁能帮到我，只我自己来弥补过错。
一下午的时间都在东跑西跑，借同学线上的多余的饲料自己找车过来搬运，也因这件事让我懂得了，做错了事情就得勇于承担，没有人会为你所犯下的错误承担责任，自己的事情自己做没有人会在你需要帮助的时候及时的出现，唯一能靠得住的只有自己。大三为期半年的实习结束后，当我再次回到学校中时，我的室友以及同学们见到我后，都说我成长了不少，变得有担当起来了。虽然我曾在实习期抱怨过激愤过，但不可否认的是半年的实习生活我确实真真正正的成长了不少。
非常感谢大三的实习期，它让我更早的接触到社会，也让我成长很多。虽然大三实习早已结束，我已经步入社会，但实习期发生的点点滴滴我都将永远铭记在心，猛然回想起来。发现无论是我所感激的人还是我所厌恶的人，我都应当对他们说声谢谢，多谢他们曾经出现在我的生命中，让我学会了感恩，学会了承担，没有他们的出现，我也不会进步飞速。
我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我坐上离开学校的列车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。在这四个多月中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
时间过的真快，转眼间。通过这四个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了完成了实验项目的测定，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了实验处理的流程，从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
实习的生活是温馨和幸福的,这里布满着浓浓的乡情，这里的同事和领导对我关心有加，他们知道我远道而来，对我的生活十分关心，这里的每一个人都是那么淳朴与善良，都是那么热情，
周末的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。
岁月流转，时光飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己四个多月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：
（一）自我反省，改善自身
“认认真真工作、踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过两个月来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：
一是对施工规范还不是特别熟悉。
二是没有现场工作经验。
（二）工作体会
虽然我作为一名实习生进入部门工作才四个多月月，但我的感受颇深：“只有学才知道”我刚来到项目上的时候，刘工让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。通过我不断的请教终于完成了我第一份答卷。通过计算这些工程量大大提高我对工作的了解能力，也加强了我对建筑规范的理解。
“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极
上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。
（三）缺点不足，勇于改正
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、"业精于勤而荒于嬉"，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
(四）工作打算，以期完美
总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：
一是由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看专业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。
二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。
三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更美好。以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。
汇报人：
实习这两个月中发生了许多事情，这些事情让我对自己反省了许多，转变了我看问题的角度。在实习期间让我印象最深的一件事就是有一次任务没有完成，被留下来加班的时候内心其实是有点忿忿不平的，我就觉得一天上班这么累了，我也是拼尽全力在做事，并没偷懒，为什么还是会完不成任务。加班加点的完成任务之后，我一个人在回家的路上想了很多，走在路上吹着冷风，让自己的内心平静下来后慢慢的反应过来，工作和在学校是完全不一样的，既然参加工作了，就要去承担相应的责任，要努力完成这一天的任务，这是作为一个员工最基本的素质。完不成任务是自己的问题，要去反思是不是自己的能力不够，而不是去一味的抱怨，去怨天尤人，而是要多加练习，提高自己的.工作能力。
在出来实习之前，长辈和老师们都说实习期间最重要的不是薪资，而是在这期间学到的东西。我之前对这个说法不以为然，但在出来实习后我才发现自己错了。
正式工作后我发现同事和同学是完全不同的两个概念，领导和老师也是不同的层次。因此，学会如何正确的处理和同事以及领导之间的关系是工作中必不可少的一件事。
还有就是在人情往来方面，平时我们在学校的时候同学之间互相帮助是常态，是被老师们提倡的做法，但是在工作中就不能这样，因为上班后大家都有自己的工作要做，有自己的任务量要完成，而且同事之间的帮助往往会和利益挂钩，因此不能指望别人给你帮忙，要学会独立处理事情，学会自己承担责任。
最后也是最重要的，理论知识和实践之间总是会有一定的距离的，不出去实践，你永远不会知道自己会在哪个环节出问题，不知道自己到底有哪些知识并没有真正的掌握。遇到不懂的问题也一定要勤学勤问，永远不要害怕动手实践，对于新任务要勇于接受，不断学习！
综上，通过这次实习，我明白了很多为人处世的道理，也明白了工作和学习的不同之处，最让我感触，也让我收获最大的是，我学会了一个人独立生活。
在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识。我们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净；第二，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的方法；第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态。
在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对待每件事情，从小处着眼，不断学习知识，积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位，相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。
1.概述
1.1实习目的：
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
1.2实习单位基本情况
武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展，和社会发展形势需要公司全面推行ISO9001质量管理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取;科学管理，追求卓越”的服务理念，坚持“客户第一、信誉至上”的原则为广大客户提供最优质的服务。
1.3实习岗位基本情况
在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行推广和销售，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，对于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。
2.实习内容
2.1实习过程
2.1.1了解过程
起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。
2.1.2摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。
在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
2.1.3独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
2.1.4工作调动
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
2.2实习成果
2.1.1素质提高
在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。
2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。
例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢?他们都能坦诚面对，为什么我不可以?问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。
2.2.2知识的学习与扩展
在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识;对保健产品方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
2.2.3能力的提高与技能训练效果
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，毕竟我是学习的体育技能的，理论只是潦草的学习了一下，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“一个具备亮-剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮-剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮-剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
3.总结
实习期间，我对保健产品和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,
并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素质、素养，不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论知识，方能厚积薄发。
4.致谢
感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
通过手工做账会计实习，对实际会计业务的操作，首先让我们又再次更好、更深入的学习和掌握了；另外，让我们理解明白了作为会计的谨慎性，不仅仅是在处理某些业务的时候，而是在各个方面都必须做到仔细，认真，还需要又足够的耐心。还有就是会计数据的真实、完整，即便是做错了，也应该按照规定进行修改，要让他人知道错误所在。最后，应该强调的是任何的实务操作都需要基础理论的支持，会计也是如此，通过实习我也看出了我的`会计专业知识的匮乏，不够仔细和深入，在今后的学习及工作中还应继续努力。
通过手工实习，让我认识到了作为一个企业，财务管理的决策占据十分重要的地位。主要表现在以下几个方面：
①通过对财务报表、财务指标的分析，我们可以看到企业历史的经营情况和发展趋势，以找到更好的管理决策改进原有的经营管理模式，提高企业的发展能力及社会的知名度。
②通过科学的预算管理，我们可以早一步知道企业未来的经营情况，如有不足之处即可尽快进行调整，尽早弥补损失。
③通过投资可行性分析，我们就不会出现盲目上项目的情况，只有充分可行的项目，在考虑了各种风险的基础上，我们才能予以考虑项目可行。
④通过流动资产运营分析，我们可以掌握更好的现金持有量、订货批量，选择适当的现金折扣条件。
⑤总之，财务管理能让公司更加科学的管理和决策。
转眼间，为期3个月的实习始终还是要结束了。我很庆幸自己能到一所国家教育改革试点学校进行实习，因为在这里的时间里，我不但增长了不少见识，还学到了很多教师职业方面的知识与技能，其中不但包括传统的教学方法，更重要的是还能学到xx中学的四环节教学等教育改革教学模式。总之，在实习期间我可谓是受益匪浅。
在教学方面，实习期间，让我感受最深刻的是这里的小班化教育，以及与之配套施行的分层教学和四环节教学模式。在这里每一个班都不超过25个学生，不但班级管理难度大大降低，而且在教学过程中，对老师观察每位学生的差异并进行因材施教极为有利，这在提供学科辅导之时深有体会：不同学生提出问题，可以根据其情况做出方式不一样(甚至内容不太一样)的回答。至于分层教学，在我亲身在不同层次班级授课之后，也感触良多。当从B层突然到A层授课时，会明显发现之前为B层学生所安排的教学设计已经不太适合了。不同层的学生接收能力以及积极程度不一样，自然就应该备不一样的课。面对这种情况，知道老师也明确指出每节课都应让每位学生都能在原来基础上有所提高，而分层也是更好地实现这个目标。对于四环节教学(预习、交流、展示、评研)则更是精彩。教学过程中以学生为主，将课堂绝大部分时间都交给了学生，而教师则扮演着引导者的身份。这样学生是真正在学而非被“灌输”。在实习期间，我通过不断虚心请教老师，逐渐熟悉这所学校经过改革的教育方式，增长见识之余还能获取一定经验。
在班级管理方面，经过几个月的时间，在班主任的悉心指导下，学到了很多东西，在这方面的能力也得到很大的提高。班主任很热情，总会主动传授一些她的经验予我。例如：要想教育好学生，先教育好家长是关键；平时要熟悉学生的情况，对他们要提出不同的目标，并即时给出响应的奖惩，惩罚是必须的，但不能体罚，这样的激励制度拿捏的好，班级管理基本上没什么问题了，等等。而我就这样在班主任的指导下，通过日常与学生的相处，不断提升自己的班级管理能力。
很感谢朱老师以及xx中学的各位老师给予我的指导，让我能在实习这段时间过得充实，获益良多。
为期几周的实习最终结束了，在学实习的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛劳，发现自身的一些不足之处要，做好一个普通的中学教师也不是一件简单的事。
在过去三年数学教育的学习过程中比较强调的是对高等数学和一些初等数学知识的学习，以及对教育理论和心理学理论的学习，掌握新的教育理论知识和扎实、系统、精深的专业学科知识，能使自身的知识结构得到不断完善、更新和发展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这当然是必须的，却不是充分的。
现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达本事和文字表达本事，有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的本事，有扎实的基本功和必须的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有必须的文化修养和高尚的审美情趣。
教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达本事，才能把自我已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑，都要经过语言尤其是口头语言来完成，可是在这方面目前为止还没有相应的课程。在中学实习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会说，语文如果学不好，理解本事差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达本事和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。
同样一个教学资料，同样的教学方法，不一样的教师讲出来的效果可能完全不一样，学生的学习效果也可能完全不一样。这种情景下教师口语表达本事的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。
所以作为虽然一名理科学生，我认为我们师范专业的学生仍然有必要进行语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的本事训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于活力，吸引学生的注意力。在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性也略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的资料，实践表达的训练很少，还远远不能到达应有的效果。
此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最方便的教学媒体仍然是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对教师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮忙学生快速忆起课堂资料;而字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法到达板书的效果。教师的板书是否严谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，教师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被学生模仿进了作业本甚至是考卷中。所以在我们学习作为教师各方面的技能的现阶段期望能开设一些书法、粉笔字方面的相应课程或多开展一些此类活动，培养作为教师应有的基本技能。
另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进行到半个小时以后，我开始感觉到喉咙干涩，疼痛，当时最担心的莫过于怕自我坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天。之后我发现许多中学教师都有慢性的咽喉炎。而我周围，我的带教教师，自从走上教师岗位几年来一向都声带过渡疲劳，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新教师也在只上了不到一个月的课时失声。咽喉炎已经成为许多来教师的职业病。所以我想师范专业的课程中能不能给予我们一些如何发声，如何保护自我的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作。
教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。所以，教师对学生施加的影响必须是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓必须专业知识的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础知识，即使是数学教师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应当具有必须的人文历史方面的知识。理论的说服力需要有丰富生动的知识来体现，教师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的说服力，增强自我的教学魅力。“教给学生一杯水，教师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的知识水平，优化知识结构。
以上只是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的不足之处引发的一些思考，在实习报告中讨论，自我觉得有班门弄斧的嫌疑，但的确是我的真实想法。也在这次实习中学到许多东西，期望将来能成为一个合格的教师。
实习的生活结束得非常的快，这短短几个月的时间让我对未来我将要进入的社会，将要面对的生活有了新的感知，也确定了自己接下来努力的方向，同时明白自身还有多少的地方需要加倍的去改进。
这场实习生活，让我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同时又是能够促使自己成长的事。在实习中我渐渐的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇气与认真的态度来面对的。
在实习工作中，我一直都是保持着自己的认真态度，努力地在自己的岗位上坚守着，将领导交代下来的各项任务都完成好，同时也努力地让自己在工作中得到成长与改变。由于我是实习生的关系，所以交给我的工作也比较的少，更是比较的简单，所以我在完成自己的工作之后还有更多的时间可以去学习，可以向周围的同事与领导请教。但是为了不扰乱他们的工作，我更多的时间都是在观察，在了解他们的工作进程，更是不断地反思自己在这样的工作中有没有真正地把握住这样的工作方式与工作需要的技能。
各位领导与同事都是非常的友好，尽管他们都是非常的忙碌，但是他们还是会花费时间来帮助我，给我讲解更多的东西，让我可以在工作中得到更多的成长。在闲暇时间大家的相处都是非常的和谐，更是像朋友一般，也会非常的照顾我，给我讲述一些面对生活的小技巧与在工作需要注意的事项，让我对生活可以更加的注意，以便于不要犯下较大的错误。甚至一些平时的小八卦也是在我们的交流之中，让我们相互之间的情感更上了一层楼。
非常地感谢这次的实习，让我真正的进入到工作的氛围中，更是感受到工作更多的是需要有更加努力与奋斗的人。实习中的生活也是让我越发的充实，让我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要摆正自己的心态，努力让自己在这样的生活中去成长，去争取让自己有更大的收获与感悟。经历了这样的一场实习之后，我真正的感受到生活是需要我们每一个人都加倍努力地去提升，去争取让自己的生活有更大的成长与感悟。
这次的实习让我真正的得到了成长，也越发的明白生活是需要自己的努力奋斗才能够有更大的成长与进步，当然在自己的工作上也是需要摆正自己的姿态，争取让自己收获到更多的努力，也加倍地让自己在工作上去提升，去为人生而付出更多的心血。