在xx县教育局政策的指导下，20xx年11月2日，我来到二小挂职锻炼。不知不觉一个月已经过去了。在戴校长的悉心关怀和指导老师凌晓燕老师的耐心指导下，我深入到课堂当中体会新课程改革的成效和做法，提高思想理念和工作能力，同时也深刻的感受到了二小的那种团结协作和开拓进取的敬业精神，收获颇丰。下面我就来具体谈谈这段时间的心得体会：
能在凌晓燕老师的班上学习，对于只有两个多月教龄的新进教师来说，我无疑是幸运的。每当我因缺乏经验而不自信时，凌老师总是温柔地开导我，鼓励我不断的尝试、勇于开口，并及时就教学上的一些问题进行细心指导，提出改进的建议，经过多次锻练，现在我上课已经越来越自信了。
刚好这个月二小的老师开公开课，因此听了很多优秀教师的课，受益匪浅。在结合凌老师常态课的情况下，我才知道，原来公开课和常态课是不一样的：公开课追求短时效果而常态课追求长远利益；公开课重点在技巧的表演而常态课重在教学的实效；公开课讲究课前的沟通而常态课关注课后的落实。正确区分公开课与常态课的特点，才能有针对性的进行训练，从而更好的进行教学工作。在准备公开课的过程中，无论是新教师还是有丰富教龄的教师，每一个都认真对待，多次借班级试上，无数次地修改教案，以求更加完美地呈现公开课，这种严谨、认真的态度深深地震撼了我。
在这一个月里，凌晓燕老师教会了我很多东西，也让我深深地爱上了教师这个职业。凌老师有两句话对我的触动很大：
一、“不能为了教作文而教作文”
习作的教学不应只是放在习作课上，单纯为了教作文而上作文课，而应该要放在一点一滴的生活小事和日常教学当中，培养学生关注生活的能力，发现写作素材，从课文中学习写作的方法，渗透到每一节课当中，激发学生的写作热情，从而爱上写作，热爱生活。凌老师让学生“每日一记”的方法非常值得借鉴，鼓励学生每天回家动笔写一点东西，不论多少，主题不限。学生记录日常生活中的一点一滴小事，其实也是积累素材的过程。慢慢地也就有话可说，有事可写了。在积累素材的过程中要及时给与鼓励和表扬，不断提高学生的积极性。同时也要注意榜样的培养，先集中调动几个学生的写作积极性，树立榜样，使其他同学有了一个奋斗的目标，不断努力，带动全班的写作热情，从而全面提高学生的写作水平。
二、“教师是为学生服务的，而不是学生为教师服务”
课堂上要注意引导和启发，给学生学习的主动权，教师不要盲目地为完成教学任务而大包大揽，要发挥学生的主动性，课堂是为学生服务的，教师所做的一切都是为了学生，不能片面追求教学目标而将学生变为配合教师的存在。在教学中要用简洁明了的语言，直截了当地让学生清楚你问的是什么，从而快速地做出解答。教师要正确地进行自我定位，端正为学生服务的心态，将促进学生的发展作为一切工作的出发点。
在挂职锻炼期间，我真切地感受到了凌老师作为一位热爱教育事业的教育者，身上所散发出来的独特魅力。在五（3）班，她是每一位学生的“凌妈妈”。真正地把每一位学生放在了心上，留意学生的微小变化，及时帮助学生。在凌老师眼中，品行远比成绩更重要，过程比结果更重要，更加关注的是孩子本身的成长。这些都是值得我学习并努力付诸实践的。
二小的团结、严谨、友爱的校风给我留下了深刻的印象。不论是早操还是运动会，一切都是那么地井然有序，有条不紊。二小坚持创新，只要是别人没有办过且有利于孩子成长的活动，都愿意尝试，做“第一个吃螃蟹的人”，坚持素质教育。
一个月的挂职锻炼已经结束，这段时间我学到了很多先进的教学理念和教学经验，掌握了新的教学方法以及现代化教学手段，对我的教学工作产生了重要影响。真心的感谢教育局和学校想新教师之所想，给了我们一次学习锻炼的机会，这期间收获了很多。我们一定不会辜负期望，努力提高教学技能，不断更新教学理念，将所学到的融入我们的日常教学当中，更好的为学生服务，尽快的成长为一名合格的教师。
今年暑假，我参加了打扫社区卫生的活动。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。
我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”
只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩；认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。
我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。
从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。
作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份推销家电的工作，虽然仅有暑假的时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。
短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
在做家电推销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如等等。我的推销工作主要是推销家电。
推销的一天基本工作安排：
推销前的短暂培训，了解各家电的作用，相关内容，收益消费群体，价格行情，性能等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。
接下来就是正式的工作。
每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。
每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。
经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
通过实践，我觉得自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
要有良好的专业素质。当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
要有良好的心理素质及受挫折的心态。促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，工作总结为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。