关于建议书集合（通用34篇）
尊敬的市长伯伯：
您好！你是否细心观察过我们的城市环境？现在的环境是否与以往有所不同呢？原来清洁的河流因为人们的懒惰变得肮脏、浑浊。原本干净、整洁的小区和街道因为人们的懒惰，随意乱丢垃圾，变得臭气熏天。原本干净亮白的墙壁，被人乱涂乱画。如果再不节制，我们地球将会失去原来的美丽，人类也就会别无去处。
为此，我想提出以下建议：
1、不用一次性筷子。每个人都有享受一次性筷子的权利。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用过一次，我国也待砍掉15万棵成长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗得材料就答200万立方米。这足以让长江泛滥洪水。
2、不能往河泊里扔化学物品。你知道吗！有人把化学物品都倒入大海中导致许多鲸都死亡了，还有一些稀有得鱼也被毒死。
3、不建大型工厂。你知道吗！建大型工厂会污染空气，人类生活在被污染的空气中将会很难呼吸有可能还会导致死亡。
4、不在任何场地乱丢垃圾，保持一个城市的清洁。
5、不在任何公共场所乱涂乱画，要保持整洁。
6、要多植树造林，为人类制造更多的氧气，为动物们安个美丽的家园。
市长伯伯上面是我提出的小小建议，希望你能号召其他人和我们一起保护城市、地球的环境，保护我们母亲的美丽。
尊敬的校长：
您好！
冒昧给您写这封提议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每一天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱，使得学校井井有条。
可是，您却忽略了四楼的重要场所——图书室。使得满腹知识的它忘记了它的使命，进入了一阵又一阵的沉睡之中。在神圣的学堂中，关上了一扇求知的大门。您明白吗？有多少渴望读书的眼睛，透过窗户望着“可望而不可及”的书架。您明白这一切吗？记得上次您让我们打扫图书室时，那里尘土飞扬，刚擦完一张桌子，抹布就黑了。
难道这么一间为同学而修建的知识宝库，就甘心淹没在浑黄的尘埃中吗？许多在学校不应当发生的事也从“蠢蠢欲动”发展到了“横行霸道”：
1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊；
2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险；
3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地理解教师教的知识，自我不在课外学习。
鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点提议：
1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味；
2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生；
3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。
以上提议，请您采纳，让学校再添上一笔古香古色的书香气。
提议人：
20xx年x月x日
慈溪市民：
我们会在跨海大桥通往上海这一带的地区上我们总会遇到一些化学厂的烟管中冒出一些黑黑气体排放到碧蓝的天空中去。如果几十年过去了，上海这一带的空气质量状况就十分的差，之前碧蓝如洗的天空变成了黑乎乎的天空，小鸟也飞不过来了。我们也建议在这一化学厂要适当的排放有毒的物质，不让上海变成黑上海。
俗话说的好：“保护自然资源，共营生命绿色。“善待地球就是善待自己”我们要保护森林资源，水资源，和空气资源。在森林中不能随便的砍伐树木，假设一直这样子的话森林面积减少变成沙漠地区，就会经常有沙尘暴天气袭击我们这一个可爱的家园。小花们。也在苦诉说“求求你们不要再犯这样子的错误了，不然的话我也不再美丽动人了。
在大海中我们经常会扔掉一些垃圾，化学厂也会排出一些恶心的水。让大海被污染了，一些在水中可以自由生活的小鱼们也无辜的漂了上来。我们建议不要再排斥污水了
临湘市市政府：
现在整个地球的灾难都在等待侵略我们的家园，所以我们要保护我们的家园，是由于人们的大量破坏地球已遭受了破坏。
我们学习的课文中，只有一个地球上，告诉我们由于人的使用大量的化学用品，使正可以续生的自然资源遭受破坏。无限资源成了有限的资源，还造成了一系列生态环境灾难，给人类生存带来严重威胁。人类在森林里随意破坏，砍掉了我们唯一的保护层，让风沙、地震哄水龙卷风来侵略我们的家园，把树木都做成了一根根筷子，每一天都有几亿棵树木上了我们的餐桌，而砍掉了又不重新种植，一棵树要过上十年才能重新长大。我们应像青山不老一文中的老人做榜样，不论春夏秋冬还是风吹雨打还是坚持种植树木，十五年种植了几万棵树，绿化了8条沟，造了7条防风林带，3700亩林网这是多么了不起的奇迹啊！让穷人都买上了电视机，女儿三番五次来接，老人不肯去享清福过好日子，还要一直栽树直到自己死为止。如果我们向老人一样栽树那么地球会没有灾难，让我们一直在这样生存下去。
我们要保护我们的祖国母亲，献出全部力量来保护她，我们要知道，地球不属于人类，而人类是属于大地母亲的。
临湘三完小：
20xx年10月1日
在新的世纪里，我们渴望美丽的地球，绿色的家园，湛蓝的天空，清新的空气。但是，由于人类的肆意破坏、污染、浪费，使地球变得千疮百孔、遍体鳞伤。人类受到了大自然的惩罚，逐渐意识到了环保的重要性。在我的家乡陆川，一条九州江贯穿县城。听老人说，以前九州江的水清澈见底，河畔的沙滩上还不断地涌出温泉，吸引着四面八方的游人，夏天，人们还常常到江里游泳。而现在，九州江变成了“排污江”。河水混浊，还夹带着恶臭，各种垃圾漂浮在江面上，温泉大大减少，需要用抽水机才能抽上来，人们再也不敢到江里游泳了。难道这不是人们破坏环境的恶果吗？我们应该吸取教训，好好保护环境、清洁环境、美化环境，从我做起，从现在做起，为了地球，为了人类的将来，也为了让我们永远拥有一个美好的生存环境，我真诚地向大家发出如下倡议：
1。共同建设“节约型社会”，节约一滴水，节约一度电，节约一张纸。节约用水，用完水后及时拧紧水龙头，避免大开水龙头，提倡用脸盆洗手、洗脸；节约用电，电器不使用时应关闭电源；节约用纸，多用手绢、抹布，尽量两面使用纸张。
2。为减少空气污染、节约能源，尽量使用公共交通工具、自行车或步行。
3。为保护森林、矿产等自然资源，尽量购买使用再生材料制成的、可多次长期使用的商品；减少使用一次性纸杯、一次性木筷和餐盒等。
4。减少使用塑料袋，它是白色污染的元凶。
5。发展经济不能以破坏环境为代价，要把发展经济与保护环境放在同等的位置。
6。加强环保的宣传教育，从小培养环保意识，积极投入到保护环境的活动当中。
7。自觉保护生态环境，积极参与绿化美化活动。
地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为我们为着眼前的发展和获得微小利益，以肆虐的行为，无“度”的获取，使原本已经脆弱的躯体更加脆弱！记住，保护地球，就是保护我们自己！
建议人：
20xx年x月x日
市政府的领导们：
虽然我们地球发达了，从表面上去看，高楼林立，环境优美，但是却有着十分巨大的隐患。全地球气候变暖，估计到下世纪，地球大部分土地面临沙漠化的危险。举个例子，看我家门口的小溪，以前是一个清澈见底的，还有些小朋友在里面游泳。但现在却它已是鱼虾绝迹的臭水满河了。成了地球上一疤痕了。这些都是我们人类制造出来的，我们大肆砍伐树木，我们建立化工厂小学作文，胡乱排放有害液体，只有一点远就要坐车，对环境有重大的破坏。我们对大自然的索取从未停止过，大自然一直毫无怨言，有求必应，这更滋长了我们的贪欲。我们居住的地球已伤不起了，我们听见地球的哭泣了吗？其实人类征服大自然，首先就必须尊重大自然，所以我们要更加保护地球，爱护地球。
六一班富林
10月24日
这几年来增加了不少的游客到长城游玩，现在的游客到长城游玩多得数不清，长城有百分之九十五的人被破坏长城的人流渐渐的成了尽情被损坏的.“大型沙包”。如：有游客在游玩时候会在长城城墙刻上“某某某到此一游”；每个游客都会扔下一些垃圾破坏了中国文明形象，更是让长城变得越来越越脏越来越臭。
我非常非常的生气，我想给那不文明的游客以下提示：
①请不要乱丢果皮、纸、烟头……。
②请每一位游客不可以在长城城墙乱刻乱画，这样长城总会有一天被损坏没了。
③请那些想设建建筑物在长城边的人不可以这样做。
④不可以搭设梯子和设点收费。这样会影响破坏到长城周围自然景观。
我还觉得只是提醒那些不文明的游客还是远远不够的，所以我想提个建议，应该要对不文明的游客罚重点：乱扔垃圾一次罚一千元，还扔二到三次罚三千至五千；乱刻乱画的坐牢三天，再不听坐牢一个星期。那样对那些不文明不讲道理的游客会更加起效。那样以后渐渐不文明的游客就少了很多，从此所有来玩的游客再也不敢做对世界文明迹产的破坏了。
亲爱的小区成员：
你们好！
我是一号楼706的业主。随着20xx的到来，我们是不是要把我们的小区建设得更好啊？
小区的物业的人，我想对你们说：“这些年来你们为我们付出了很多，但是仍然有几点值得你们改进。”
小区的草每经一段时间都会进行修剪，但是大树却不曾受到“款待”。除了天空为它灌溉，小鸟为它杀虫，那么你们呢？我知道你们很忙，但不是有一句话说“时间就像海绵，只要愿意，总会挤出来的。”看看吧，大树们已经经历了一个冬天的折磨，是时候助他一臂之力了。
小区的业主们，美好的小区也需要我们共同努力。现在刚过元旦，大家自然活动量也多，可是一些坏习惯也经常在小区发现，如：随地丢垃圾，随地吐痰等都要改正。不仅要改正，还要做到以下几点：1、帮助清洁人员打扫脏的地方（也可以捡垃圾等），2、出去也不要把坏习惯显露出来，给我们小区留下不文明的痕迹，3、多运动，增强每个人的身体素质，4、可以种一些树，为我们的小区增加绿色。
我们小区的环境不能就这样满足了，早点将我们的小区变得更环保，是当前最好的选择！
敬祝大家身体健康
20xx年1月2日
敬爱的校长：
您好！
我是一名即将离校的小学毕业生。在母校的这六年间，我增长了许多知识，素质也得到了提高。在此，首先感谢您多年来对我的耐心教育，辛勤栽培，使我受益匪浅。为了把我校建设成为先进、文明单位，为了让同学们能够在舒适的环境中学习，您付出了许多，许多……为了让学校越办越好，让学弟学妹们有个更好的学习环境，我想向您提出几点建议。
首先，我觉得学校的阅览室应该发挥它的作用。图书阅览室是同学们在学校学习知识、开拓视野的另一个好地方。您可以发动同学们捐书。阅览室建成后，给每位同学都制发一张借书卡，上面有借书人的姓名和班级。同学们凭着借书卡可以随心所欲地借到他喜欢的图书，并向管理员做好详细的登记。倘若有损坏图书的，就给予相应处罚。这样，同学们既能在读书中学到知识，又能养成爱护书本的好习惯，两全其美。
其次，放学时，全校那么多同学几乎同时出校门，校园顿时变得拥挤不堪。我建议让各班级同学按班序排队出校门。这样，既不会太拥挤，保证了安全，又可以让同学们更快地离开学校回家。
最后，如果条件允许的话，可以在外操场的周围修一条跑道，再在内操场添置一些体育设施，让同学们下课了有地方可以锻炼身体，放松身心。这样也让校园到处充满了活力，到处充满生机。
以上是我的几点建议，供校长参考。我还要再次感谢学校和老师的培养教育。学校的朗朗读书声，一草一木，将会在我的记忆里永存！
祝您
身体健康
心想事成！
此致
敬礼！
建议人：
20xx年2月4日
亲爱的叔叔阿姨：
现在人人都提倡保护地球，保护我们的家园，所以让我们开始行动起来。虽然环境现在十分乐观，都是却十分重大的'隐患，这都是人为制造。
然而有些人乱砍伐木。咚咚咚——哪里来的那么刺耳的声音快来看看，原来又是盗伐木工人，树木十年，就被盗伐木工人砍了。
滥现现象，然而白色塑料袋，已经成为世界话题！据统计：每年全国一次性发泡塑料具使用差不多100亿。工业废气是我国大气污染，为了保护我们的家园提出如下建议：
1.不乱丢垃圾！
2.不随地吐痰！
3.节约资源，建议大人们买菜时，少用塑料袋。
4.用笔尽量换芯，减少外壳的浪费垃圾量多！
现在生活环保要面临的最大问题，为了地球妈妈，我们必须从节约开始。有句名言：家园只有一个，地球不能克隆。叔叔阿姨你们不知道吗？现在我们的国家，不如一个小国家，每一个旅游景点都是垃圾，保护环境就是保护生灵。
叔叔阿姨请你们保护地球，保护自己的家园。
六年级:杨钰玲
一、 项目概述
工程简介：国道22O线滨州至济南公路位于山东省东北部，是鲁东北地区连接省会济南市的重要区域经济干线，也是黄河三角洲地区与中原经济带进行经济文化交流联系的一个重要通道。黄河三角洲是我国三大河口三角洲之一，地处环渤海经济圈与黄河经济带的交汇区，是山东半岛与京津塘发达地区的结合部，也是联结东北经济区与中原经济区的纽带。该地区目前开发程度比较低，土地、自然等资源利用率不高。目前，黄河三角洲开发已列为山东省两大跨世纪工程之一，其开发建设必将对区域经济产生巨大的促进作用。
国道22O线滨州至济南公路采用一级公路标准，计算行车速度100公里/小时，路基宽度为25.5米（局部路基宽度31米、33米），桥涵与路基同宽，全线桥涵设计荷载采用汽车－超20级、挂车－120。全线设济阳、滨州两处连接线，连接线按二级公路标准建设，计算行车速度80km/h，路基宽18m，滨州连接线长7.676km，济阳连接线长7.449km。路线基本走向为西南－东北向。
工程概况：本监理合同段（第一驻地监理处）负责施工第一、二合同段的路基、路面、桥涵、交通工程、绿化、收费站、房建等施工监理工作。路线主线全长为29.198km，滨州连接线长7.676km，本项目无特大桥，中桥10座上部结构为预应力混凝土空心板，先简支后连续；下部采用柱式墩、桩基础，桩柱台。另外本合同段还包含小桥、涵洞若干。
工期：本项目建设工期24个月，缺陷责任期24个月，工程保修期5年。
二、监理工作的指导思想、监理目标和监理依据
(一)指导思想
以工程建设项目三大控制目标（质量控制目标、进度控制目标、费用控制目标）为中心，通过项目监理规划和动态监理目标控制，制定切实可行的质量控制、进度控制、投资控制、合同管理、组织协调、信息管理等方面的监理工作目标、方案方法、措施及工作流程，并在实施工程中严格执行，实现项目建设总目标。
监理工作应遵循严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟的原则，通过严格的工作制度和管理措施，加强监理工作人员的工作道德教育和管理，做到廉洁、秉公、守法、公正合理的处理工程施工中遇到的各种技术、质量及合同问题。此外，监理工作中对承包人做到监帮结合，提供各种技术咨询与服务，现在检查做到随叫随到，不随意刁难和延迟正常工程施工，体现热情服务的精神，不断提高监理工作水平。
（二）监理目标
1.质量控制目标
通过严格的质量控制，使本项目工程质量达到交通部颁优良级质量标准。
2.进度控制目标
通过有效的进度管理，使工程在施工合同规定的工期目标内完成。
3.投资控制目标
通过严格的投资控制，使各合同工程施工费用不超出施工合同总价，工程造价不超出工程概算价。
（三）监理依据
1.监理合同；
2.业主与第三方签定的有关合同文件；
3.交通部《公路工程施工监理规范》；
5.合同指定使用的技术规范、工程质量检验评定标准、试验规程等；
6.国家、交通部、山东省有关部门颁布的有关法律法规等；
7.本工程实施过程中，业主与监理单位组织召开或参加的有关会议纪要、函电及其文字记录，监理工程师批准的各种图纸、指令等。
三、机构设置与人员
（一）机构设置
本项目是鲁东北地区连接省会济南市的重要区域经济干线，我们把对该项目的监理工作视为为本省公路事业作出自己贡献的机会，因而我们公司领导非常重视该项目的监理工作，并为本项目（第一驻地监理处）准备了经验丰富、管理能力强的优秀的监理队伍。该队伍是刚刚从国道206线烟台至黄山馆段高速公路撤场人员，共安排监理人员30人，其中高级驻地1名，副高级驻地2名，专业监理工程师9名，监理工程师助理18人，人员持证率100％。驻地办由高级驻地监理工程师进行全面管理，副高级驻地和专业监理工程师协助高级驻地工作，并对高级驻地负责。驻地办管理机构框图如下：
人员组织机构框图附后.
（二）监理人员内部管理 本驻地办采用高级驻地全面负责，副高级驻地、专业工程师分工负责制，组成现场监理机构，驻地办成立试验室、综合室、技术室。为了加强驻地办监理人员的分工协作，各部门及工作人员采用岗位责任制，各部门负责人由高级驻地任命和撤换，各部门工作人员的职责分工和调整由其负责人和高级驻地确定。驻地办根据业主、总监办下发的有关监理制度和本公司的内部管理制度，加强监理队伍建设和人员的管理。
（三）组织原则
（1）驻地办负责所管辖工程的全面监理管理；
（2）测量工程师负责测量工作的检查和复核；
（3）驻地办试验室负责试验工作的'检查、复核和管理；
（4）驻地办编制规章制度，管理办法、考核办法，重点难点工程监理实施办法，分项
工程监理细则等系统管理文件，指导控制监理各项工作，规范各项监理工作；
（5）驻地办根据考核结果进行相关的监理工作调整和处理；
（6）贯彻“质量重于生命，责任重于泰山”的精神，开展创优活动。
（四）主要人员的资质和相关经历：
高级驻地监理工程师刘兴元：1987年毕业于河北工学院，公路与城市道路专业。具有交通部专业监理工程师资质和高级工程师技术职称，先后在309国道文乳段、石烟线一级路俚岛至成山卫、青威一级路牛乳段一期、烟青线大修工程、206国道烟黄高速公路施工监理中任道路监理工程师、高级驻地监理工程师。
副高级驻地监理工程师张晓：1993年毕业于西安公路学院，公路与城市道路专业。具有省专业监理工程师资质和工程师技术职称，先后在威海市海滨路、初张一级路、埠乳线西井口至乳山寨段、206国道烟黄高速公路施工监理中任道路监理助理、道路监理工程师、驻地监理工程师，具有非常丰富的监理经验。
副高级驻地监理工程师曲建明：1990年毕业于西安公路学院，公路与城市道路专业。具有交通部专业监理工程师资质和工程师技术职称，先后在北鞠线一级路、初张一级路、烟青大修工程、成龙线一级路、文三一级路施工监理中任结构监理助理、结构监理工程师、驻地监理工程师，具有丰富的监理经验。
专业监理工程师均持有交通部或省交通厅颁发的专业监理工程师证件，技术职称均为工程师，监理经历丰富，监理作风正派严格。监理员具有初级技术职称，持有监理员证书或交通部监理业务培训证书，从事监理年限都在1年以上。
（五）各岗位人员职责
尊敬的校长：
您好！
我是我校六年级一班的一名学生，我已经在这美丽的校园里学习、生活五年之久了。早晨，伴随着冉冉升起的朝阳，我来到学校；傍晚，踏着夕阳的余晖，我与美丽的校园挥手告别。每天的8个小时都在校园中度过，我已经和这个充满活力的校园建立了深厚的感情。
我们的校园现在经过了装修，已变得越来越美丽，就像一座美丽的大花园，那里有百花盛开的后花园，有绿如碧毯的足球场，有郁郁葱葱的小树林。但是，在这充满诗情画意和现代化气息的校园里，我们不难发现，它或多或少还存在一些不尽人意的地方。
校园的后花园，是同学们的乐园，更是一些低年级同学休闲娱乐的好去处。一次，路经此地的我偶然发现，有个同学竟然将食品包装袋随手丢入了清澈的湖水中，水面上橡皮筋、网状物、废纸屑更是随处可见。此情此景，不由使我想起了《海洋 死亡》这本书上的描述。我仿佛看见了鲜血染红的天空，成群成片的各种鱼的尸体铺满水面。。。。。。想到这一切，一陈心痛的感觉瞬间涌上心头。我决定过去给他们补上一堂环保课，可未等我开口，自知理亏的小同学们就跑掉了。
学校走廊里、操场上、小径旁、花园中，我们常常都能见到揉成一团的废纸。有些纸上甚至没有写过一个字，却被人丢弃，被无数只脚无情地践踏。一个完好的本子，被人撕裂后，塞进了排水道。这些都是一些不懂得节约的同学的“杰作”。
他们写了错字以后不用橡皮擦掉重写，而是很干脆地撕下整页纸，这样反复几次后，一个完好的本子自然就所剩无几了，怎么办？丢掉！自然就形成了浪费和乱扔废物的现象。
为了能让生活在校园里的我们和这座美丽的校园一样美丽，我向学校提出几点建议：
1、在学校开展“节约资源”的宣传活动，使学生们知道保护环境的知识。
2、学校给不浪费资源的班级颁发奖励，对浪费资源的班级颁发奖励，对浪费资源的班级做出相应的惩罚。
3、学校定时关门，对放学后不走的同学给予相应的批评。
4、学校多做些关于节约资源的板块，每星期给同学上一节关于节约资源的课，是同学们增强节约资源的知识。
希望校长能在百忙中抽出一点时间来看看我对学校提出的建议。我衷心地希望我这一份建议书能让学校的明天更美好！
学生：
日期：*年**月*日
永定自来水厂的叔叔阿姨们：您们好！我很高兴能和您们写信。但信中要写的事情却使我高兴不起来。永定是一个二千二百二十三平方公里的县城，宜人的温度，使很多人来这里休闲度假；北门山、永定河、万应茶、菜干，美丽的风景，可口的美食，使很多人来这里旅游观光。永定的水资源有很多，有汀江、九龙江、梅江三大水系，有多处温泉，金丰溪、黄谭河、托溪更是不用说了。但是水资源多就能滥用、浪费、污染吗？就拿永定河来说吧，她养育了二十多万的人口，二十多万人都靠她生存。我听爷爷说，永定河原来是清澈的，有很多鱼，小时候的夏天，就尽情地在河里玩耍。我听爸爸说，小时候，永定河还是那么清，他经常在水里捉鱼，游泳。我听奶奶说，永定河还是清澈的时候，她和一些妇女常去河边打水，洗衣服。可我看现在的永定河，浑浊的黄土夹杂在不清的水里，水上漂浮着各种垃圾，这是我们赖以生存的永定河吗？人们的环保意识太薄弱了，在上游和下游的各类工厂，使永定河变得不干净，流量也小了很多。只有在汛期才能看到河水充满河道。叔叔阿姨们，您们知道这些问题吗？问题是严重的，我认为我们应该行动起来，号召大家一起保护环境，节约资源，不要让最后一滴水成为人类的眼泪！我们可以在大街小巷上张贴关于节约水资源的标语，如“节约用水，人人有责”。也可以开展一些活动，如“家家都来比，谁家节水多”。“节水知识竞赛”。还可以把节约用水，浪费水资源的事做成海报，贴在醒目的地方，可以把这些海报发放到学校、工地等人多的地方。总之，节约用水，是人人都得做到的。我希望叔叔阿姨们，您们能采纳我的建议，把大家组织起来，一起节水！
建议人：某某
20xx年10月29日
亲爱的同桌：
地球是我们人类生存的家园，它像母亲一样为我们提供生存资源和条件。我们是地球的主人，我们要像善待自己一样保护地球。
现在，科技高度发达，人类生活所需要的水资源本来是可以不断再生的。但是，因为人们随意浪费水资源和不顾后果地滥用化学品，不但使水资源不能再生，还造成了一系列生态灾难，给我们人类生存造成了严重的威胁。所以我们应该珍惜水资源，节约用水。
而你却在星期五换位置时候，把半瓶矿泉水扔进垃圾桶里，这是不对的，也许你会想，
我只倒了半瓶水，没什么大不了的。这样想是错误的，如果全国十三亿人浪费半瓶水，那么，就是六点五亿瓶水，相反，如果我们每人都节约半瓶水，那是多大的数目啊！所以，我给你提两点建议：1、你可以把半瓶水拿来浇花。2、可以拿来冲厕所。这样，就不会浪费那半瓶水了！
希望你能珍惜水资源、爱护地球、节约用水！
祝你学习进步
你的同桌：韦巍
20xx年10月16日
尊敬的奉化市环保局局长：
您好！
地球是一个半径只有六千三百万多千米的星球，而这个美丽壮观的星球只剩下不多的资源了。大部分的资源其实都是在不经意间浪费的。生活中的一度电，一滴水，一张纸……都是应该让人注意到的。
就拿我们最常见的水来说吧！西雅图酋长说过：“河水是我们的兄弟，也是你们的兄弟。你们应该像善待自己的兄弟那样，善待我们的河水。河水为我们解除干渴，滋润我们的心田，养育我们的子子孙孙。”拉丁美洲塞特凯达斯大瀑布的悲剧，就是因为建水电站、水资源浪费、滥砍滥伐树木造成水土流失，使瀑布形容枯槁，奄奄一息。如果我门再不保护水资源，失去了水，我们将无法生存。
地球像妈妈一样孕育我们；我们也应该向懂事的孩子一样保护妈妈；地球的资源是妈妈的血和肉，我们绝对不能去破坏生我们养我们的地球妈妈。
所以我们要向地球保证，我们一定要做到：
1、保护地球上的生物。
2、不浪费水资源。
3、多种花、草、树等植物，为地球添彩。
4、保护臭氧层。
5、垃圾要分类，不随地丢垃圾。
6、回收废电池。
7、尽量不排放乌烟。
8、少量或不使用塑料袋。
地球是大家共有的家园，它“身体”里的资源不多了，所以，让我们保护环境珍惜资源吧！
弥阳一小全体同学：
在改革开放、科学发展的同时，环境污染已向人类一步步逼进，为了让我们破决环境的污染，使我们拥有美好的家园。我们提出以下建议：
1、学校里多放垃圾筒，上面写着“请救救地球母亲”七个大字，再画有鲜艳的颜色及图案，能让人觉得很新鲜，就可以让人产生好奇心，可以多保护一些环境卫生，让地球母亲再换上一层“外衣”。
2、多种一些树，把灯泡换成节能灯，因为普通白炽灯很费电，最重要的是，如果全国13亿人每人换一只节能灯，每年因可节省电量超过三峡电站一年的发电量。同时可以节约煤炭2400万吨、水2.6亿吨，每年减排二氧化碳6500万吨、二氧化硫200万吨。
3、每天看到地上、水面上等一些物体上有垃圾，要及时捡到垃圾筒里。
因为环境的污染使冰山融化了，在北极生活的动物将要没有家。虽然北极离我们很远，但是只要冰山一融化，带来的厄运是不可避免的。地球已经向我们警报了，那3次大瘟疫就是最好的提示。正如广告所说，每人只要做一个小得让别人忽略的动作，就能够缓减地球日益严峻的气候变暖趋势，并且有助于缓解空气污染的问题，我们何乐不为呢？同学们，为了生存，救救地球母亲吧？
五（3）班全体同学
20xx年xx月xx日
亲爱的江门市卫生局jú长：
您好！
我是江南小学的一名学生。为了我们城市的未来，我不得不在您百忙之中写信给您，请您谅解。您知道吗？我们唯一的江门河已快变成废水河了。
据我最近的观察，原因其一：江门河附近开了好几家工厂——食品厂，造纸厂等。这些工厂排出的废水，废气。即污染了江门河的水，又污染了环境和空气。我们市民吸进去的`有害物体越来越多；其二：我发现我周围的一些市民们将吃完食品的塑料袋故意扔进江门河。他们这样不爱护环境，到头来受惩罚的还是我们自己。这样不好的现象实在太多了，都是因为人们的环境意识淡薄。这点，有关部门应严加处理。为了组止这些不良行为扩展，我向有关部门提出以下及点建议：
1、将江门河附近的工厂搬运到郊外。
2、在河边每间隔20米，插入一个告示牌，上面应写：请勿乱扔垃圾，否则罚款100元。
3、组织“绿色环保”小组，提倡人们环保概念。“绿色小天使”选自于小学生，条件：要有环保意识。
敬爱的局长，虽然我的建议有一点幼稚，但是我真的是为大家在着想。还请你好好考虑一下我的建议。
祝您
身体健康！
此致
敬礼
建议人：
建议日期：
亲爱的小区居民们：
我们的小区已是杂乱不堪了，曾经雅致的小树林不见了，变成了大片的停车场，在停车场没有什么车停时，这儿又成了遛宠物的“宝地”，而旁边的一小片绿化带则变成了动物们的“公共厕所”。让“宝地”和“公共厕所”成了一个臭气冲天，毛屑横飞的“垃圾场”。
还有很多狗狗和猫咪为了自己的“领地”，在墙上留下了一道道又臭又难看的黄斑。同时，他们还呼朋唤友，引来很多流浪狗、流浪猫，冷不丁就不知从哪儿冒出一只来。为了让我们小区成为居民们舒适的住所，我向各位居民提出以下建议：
一、要给宠物们定时打预防针，防止它们身上携带病毒。
二、养了宠物那就一定要对它负责到底，要经常给它清洗、整理。不能随意抛弃。
三、在遛宠物时，一定不能让宠物随地大便、小便，以免影响小区的公共环境卫生。
四、在遛宠物时，建议随身携带垃圾袋，若宠物随地大便，方便立刻处理掉。
以上就是我提的建议了，希望居民们能采纳我的建议，给我们带来一个干净、美丽的家园。
尊敬的校长：
保护环境是全世界密切关注的一个话题。我们学校虽然已经倡导了环境保护意识，可仍有一些问题。在我们学校的那个垃圾堆，里面的垃圾常常堆积如山，运走又麻烦，留在那又很臭，无奈之下，只能烧垃圾。每次烧垃圾时，烟雾到处散播，搞得臭不可闻，又很呛鼻。
你可知道，这带给了我们多少麻烦。记得有一次，我们在教室里午休，突然，传来了一股恶心的臭味，有好几个同学都叫起来：“真臭，快关门窗。”接着，又有好几个同学叫起来，好好的一个午休，都被搞砸了，使我们几个班长不得不赶紧维持秩序。
您可知道,这产生的原因吗?校园里,同学们经常带零食来吃,吃完了,就到处乱扔,扫地的同学也扫得麻烦.由此,垃圾天天都那么多,只得烧垃圾。而且，还有些人，随地吐痰，造成空气污染，使烟雾更臭了。
校长，我有些建议，不知可否。我提议：1、您可以让一些同学去宣传环保知识，让那些人知道不保护环境的危害，同时也增加了一些环保小知识；2、也可以举办一个环保大赛，大赛可以分成三大项（1）利用废品小制作（2）做一张环保画（3）让同学们进行环保知识大比拼。这样，不仅让同学们保护了环境，也让我们校的校容、校貌更加美丽，这样不是很好吗？
让我们携手并进，共同保护我们美丽的家园！
五年（4）班
20xx年5月7
和煦温暖的春风吹走了冬日的严寒，滋润万物的春雨浇开了美丽的鲜花。就在一阵春风中，一场春雨里，春姑娘带着五颜六色的画笔走进了人间。在这个美好的季节里，学校将要举办一次春游活动，我建议同学们去白塘植物园去走一走，看一看，那里美不胜收的景色一定会让你流连忘返，心旷神怡的。
白塘植物园里到处都点缀着一朵朵白云似的梨花。刚绽开的梨花迎着和煦的阳光，舒展着洁白如玉的身子，这种白，一定上春姑娘最好的作品吧。白得不像纯浓的牛奶那么浓，也不像天上漂浮的云彩那样淡，美得简直难以用语言形容！衬托着梨花的，是一棵棵红云似得桃花和笑得最灿烂的迎春花。三种花聚拢在一起，远看就好像上天边美丽的晚霞，又宛如一片五彩缤纷的海洋。
“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”春姑娘调制小草颜色时，一定加了不少水，淡淡的绿色一圈一圈地晕开，简直美到了极点！在这里野餐是再好不过了！
白塘湖东有一排鹅黄色的柳树，都吐出了米粒般大小的嫩芽，春风淘气地吹走了雪花般的柳絮。一棵棵大树把大地染绿了，抹绿了，衬绿了。让人误以为自己来到啦仙境。
至于这里其它美丽的植物和丰富多彩的游乐设施就更吸引人了，我还上不多说啦，大家还是亲自去看看吧！
尊敬的安顺市市长：
您好！我是第七小学六一班的一名学生。如今十分发达的地球，但是却隐藏十分重大的隐患，这都是人类制造出来的，如：人们大量乱砍滥伐、建立化工厂、胡乱排放有毒气体和有害液体。曾经的贯城河清澈无比，鱼儿们和人们都在里面自由地游来游去。看看现在，贯城河里充满了臭烘烘的垃圾，明明是很浅的水却黑得看不清底！曾经那干净可爱的贯城河啊，你去哪儿了？看见这天壤之别的变化，真是叫人吃惊！从2300万年到1800万年前森林古猿的时代变化到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，无私的大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。
安顺市市长，以下是我为这个美丽的城市所提出来的建议，希望您能参考一下：
第一：我们要做到讲究卫生，随地吐痰，乱扔垃圾，在公共场所吸烟，制造噪音等行为要采取一定的罚款。
第二：我们要保护自然环境，那样万物才能共同生存在一个美好的家园。我们不但自己要做到，而且还得以自己的力量来提倡身边的人不猎杀、不食用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物。
第三：植树造林，自觉爱护我们身边的每一寸绿地、每株花草、每一片树木！
第四：我们一定要做到最重要的一个行为：节约资源，少污染！节水为荣，随时关上水龙头，千万不能浪费任何一滴水。不听劝者也要采取一定的罚款！
以上就是我为这个美丽的安顺所提出来的建议，希望安顺市市长能参考参考我的建议，谢谢！
亲爱的外校同学们：
你们好！虽然，我们不是一个校园的同学，但我们都有了环境保护意识。地球上的环境一天不如一天，但我们的校园还是美丽、可爱的。谁不希望看到那随风摇曳的绿色呢？但是，在我们的校园花坛中，经常有许多的零食包装袋、饮料瓶子，还有一些细碎的餐巾纸屑。
我们校园的学生是绝不允许带零食来校园的，更不允许在校园里吃这些食品。那么，显然是你们在我校进行乒乓球兴趣班，因为时间太晚了，用它们来填饱肚子的吧？那白色的纸屑，是你们将它们使用后，撕成碎片，玩“天女散花”的游戏吗？这是多少值日生一天天的辛勤劳动与心血啊。你们忍心就这样将它清新的美丽一遍又一遍地破坏吗？
如果是这样，请你们听一听我的建议，适当地采纳一些，为保护校园环境尽一份力吧！
1、如果你们实在饿了，请少吃坚果类的食品和散装称重的食品，填饱了你自己的肚子之后，别忘了也填饱垃圾桶哦！
2、如果附近一时半会找不到垃圾桶，而你又不想跑太远的路，那你可以从家里带一个塑料袋（相信它不会占太大的空间），把果壳、包装纸扔到里面。
3、你准备了塑料袋，请不要因一时兴起而乱撒纸屑：因为，据统计，人们用过的纸张加起来，相当于砍伐了无数座森林！
4、不要乱扔塑料袋。塑料袋在泥土中腐化需要上千年。所以，请尽量将它们收集起来，统一扔到垃圾桶中去。
如果以上有一点你做到了，那么我们的校园就会美一分。让我们共同撑起这片蓝天！
各位地球人：
你们好！
绿，原本是多么神圣的字眼啊！她在地球妈妈的怀抱里是那么和谐、自然与可爱。可现在，她被地球人染成了阴森的暗绿。
例如：我国的木兰溪在五十年前还是一条清澈见底的小溪，而现在它已是众鱼绝迹的污河；青海湖举世闻名，可是近年来，由于人类对环境的破坏，它的水面正在日益缩小……
朋友们，对于这些事件你们有何感想吗？当你们用砍刀向树木肆无忌惮地砍伐时，你们听到了吗？树木正在悲哀地哀号着。当枪声划破树林时，当一只可爱的鸟的尸体飞落在你们的 时，你又有何感想？
在此，谁能说保护环境与我们无关？又有谁能说拯救地球与我们无关？
对此，我有几个建议：
1、我们应该顺从大自然，不去破坏它们，也不去征服它们。
2、切勿乱丢垃圾、乱砍滥伐、浪费水资源、浪费电。
3、建议大家都做一个“环保随身带”，在路上看到垃圾时都捡起来放到里面。
4、珍惜地球资源，爱护每一颗花草树木；让垃圾“飞”到垃圾桶里去；让动物有自己的“寝室”，但那并不是笼子；让河水“洗个澡”。
地球永远是最美丽的，但却很渺小，又太容易破碎了！所以，我们更应该要保护环境。就要从小做起，从自己做起，从身边做起。保护环境是我们共同的应尽的职责。让我们共同行动起来吧，让我们共建美好的家园。
希望大家合作，谢谢。
潘岱小学六（2）班
徐天云
20xx.11.02
亲爱的老师，同学们，你们好！我是四（5）班的一名学生。老师，最近，我常常看到一到放学同学们的桌子下面都会有很多废纸，有的同学会自觉捡纸，而有些同学非要老师提醒，他们才会知道拾纸，不然的话，就不拾，有的同学上课吃东西，并把袋子扔到地上，还有的同学经常把垃圾扔到窗户上，有的同学把墙当成了图画本了，在上面乱涂乱画，原本犹如镜子一般干净的墙，现在被个别同学画的什么都有，墙上再也没有往日那样干净了，还有的同学用笔和小刀来破坏桌椅。对于以上问题我要提出几点建议：第一：您让同学自备袋子，来装废纸。第二：您让同学们管住自已的手，不要再在墙上乱涂乱画。第三：我们要管住自已的嘴，不在课堂上乱吃东西。第四：让同学们以后少撕纸。老师，这就是我给大家提的建议，希望大家能够接受。
广大市民朋友们
地球，这位人类的母亲，曾经是那么的美丽，可如今，由于人类乱砍滥伐，到处污染环境，浪费资源。地球母亲的头发已经变得稀稀疏疏的，脸变得皱皱巴巴的，一条条'皱纹'刻在了地球母亲的'脸'上。地球母亲已经失去了那久违的笑容。为了让地球母亲展开她那久违的笑容，我们应该爱护并珍惜地球母亲给予我们的资源。当前，我们最需
要珍惜的是水资源，而要珍惜水资源我们应该做到以下几点
1、不让水龙头空流，缩短淋浴时间。
2、安装节水龙头，用节水型抽水马桶。
3、洗完手随时关上水龙头。
4、一水多用，例如洗完手或脚的水可以拿去浇花草。
5、阻止滴漏，及时的检查并无维修水龙头。
6、洗菜一盆水洗，不要开水龙头冲。
节约用水，人人有责。只有大家都节约用水了，水荒才能远离我们，生活才会安定和谐，环境才能优美舒适。所以，从现在开始，我们要节约用水！
祝广大市民住在一个美丽舒适的地方，安居乐业！
年月日
同学们：
我们居住的环境原木是十分美丽的，蔚蓝的天空，清澈的河水，还有许多可爱的花草和高大的树木。但是
一、拒绝食用野生动物，保持生态平衡，让可爱的动物们成为我们的好朋友。
二、双面使用侮张纸，积极回收废纸，尽量少使用一次性木筷和珍贵木材制品，珍惜我们的森林资源。
三、使用节水型用具，随手关闭水龙头，在生活中不浪费任何一滴水。 四、使用无磷洗衣粉，购买无氟冰箱和环保空调，防止地球臭氧层被破坏。
五、不乱扔废弃物，吃完口香糖后包好、放好，不随地吐痰，保持环境的清洁卫生。
六、买菜、购物多用布袋，不要用塑料胶袋，以防造成白色污染。
七、多参加植树活动，定期管理自己种下的树，为祖国的环保绿化事业做出小学生应尽的一点义务。
同学们，让我们从自己做起，从小事做起，伸出你的热情之手、爱心之手、环保之手，共同来保护我们的家园，保护我们的环境吧！
珍惜资源、保护环境的建议书
亲爱的同学们：
地球是我们人类赖以生存的地方，它就像母亲一样为我们提供生存资源和条件。所以大家要保护地球，珍惜自然资源、保护环境。
生活中，很多同学都有浪费资源的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向；开着电灯、电视的房间里却长时间空无一人；笔记本随手扔进垃圾桶，却只写了几个字这些都是在生活中存在的问题。因此，我特意提出以下建议：
1、节约用水
在使用水时，要注意以下几点：洗完手立即关上水龙头；在拖地板时不要用太多水，拖完地板的水可以用来冲厕所；
2、爱护公物
大家知道，学校的东西都是政府给的，应该爱护公物，不要破坏校园里的一草 一木。如发现有同学破坏公物，应立即制止或告诉老师。
3、节约用纸
大家在用纸的时候不能浪费，没用完的.纸张可以撕起来装订成草稿本。既环保又不浪费。 地球是我们的家园，是人类的摇篮。我们应该行动起来，珍惜资源、保护环境，共创美好家园！
六年级二班：x20xx年10月21日
敬爱的老师、亲爱的同学们、尊敬的校长：
你们好!
阳光明媚，空气清新，鸟语花香是我们每个人梦寐以求的校园环境。多年来，我校一直努力绿化、美化、净化校园，并荣获“绿色学校”。
但是，肆意被浪费，乱扔乱倒，不文明就餐等现象也时常出现在同学们身边。我们每个人都希望在一个清洁、舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们每个人共同营造，文明的习惯靠我们每个人平时一点一滴地养成。在此我向全校师生发出以下建议：
1、以节水、节电、节粮为荣，随手关紧水龙头，节省每一度电，珍惜粮食。
2、不带不吃零食。吃零食会给我们每个人的健康带来不良影响，同时零食碎屑又会为我们每个人校园的保洁带来诸多不便。
3、不乱丢果皮纸屑及废弃物，在校园内不吃口香糖，不随地吐痰，主动清理地面和墙壁上的污垢。
4、主动捡拾别人丢在地上的垃圾。养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。
5、爱护公物，不在桌椅、墙体上乱涂乱画，爱护校园内的一草一木。
6、双休日时间继续安排校园清洁工人打扫卫生区。
让我们每个人用真挚的热情传播环保理念，用切实的行动肩负起环保重任。从自己做起!从小事做起!
敬爱的环保局局长：
地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那么的美丽壮观，和蔼可亲。但是近几年来由于人们对生态环境的破坏、绿洲的不重视，我们生存的地球犹如一位生命垂危的老人，奄奄一息
“哗——哗”水龙头不停地流出清澈的自来水，用水人不知去向;开着电灯、电视，房间里长时间空无一人;笔记本被随身扔进垃圾箱，却只用了几页;森林、绿洲不断消失，人们却置之不理 您说，地球拥有的自然资源难道是无限的吗?我们不加节制地利用资源，大地就不会干枯吗?
黄河断流、一些大江大河被污染、森林滥砍滥伐这一切一切的不良现象，都是由我们人类心中那“第二个星球”引起的、科学家已经证明，至少在地球为中心的40万千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。但是，人类却随意毁坏自然，不顾后果地滥用化学品，使本来可以不断再生、给人类做贡献的水资源、森林资源、生物资源等不能再生，却还指望再破坏了地球以后在移居到别的星球上去。难道你们忘记了吗，在地球衰落的同时，又有多少双贪婪的眼睛虎视眈眈地望着我们沙尘暴，由于人们滥砍树木，不注重绿洲，导致植被面积缩小，水土严重流失;酸雨，不植树造林，水土流失，导致它正腐蚀着我们的笑容和美丽一寸土一片绿，正在被人们的肆意所吞蚀。
这令人震惊的严重现象和历史教训，怎能不引起大家的认真思考呢?环境保护刻不容缓啊!为了人类共同的家园——地球，我提出了一下几条建议：(1)洗完手后拧紧水龙头;(2)洗手、洗澡、洗菜的水用来冲厕所或浇花;(3)尽可能少的使用一次性塑料袋、一次性快餐盒和一次性筷子;(4)房间里没有人时记得关电灯、电视;(5)看电视时音量不宜太大;(6)不在纸上乱涂乱画，不扔没用完的本子;(7)多植树造林，少滥砍滥伐
我相信，世界主宰中不能没有绿色。如果我们行动起来，地球将会布满绿色的足迹。绿色是生命之色、和平之色，绿色时碧水、蓝天和清新的空气，绿色时树的私语和花的思索。被破坏的大自然已伤痕累累，就让我们用绿来浇灌它吧!
让人类行动起来，保护地球资源，不让世上最后一滴净水，成为人类悲哀的眼泪。
20xx年XX月26日
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提.高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
各位学生:
你们好!
地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们随意毁坏自然环境——地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏;地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴;地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴。一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上!为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们应该注意我们身边的一些小毛病，一些大问题! 一些工厂为了自身的利益，大量的毁坏自然资源，并把污水，脏水顺着管道一齐流向了那清澈见底的小溪，碧波荡漾的河水，它们一下子变的混浊不堪，一条条小溪变成了一条条臭水沟!不知大家是否观察过马路上的那些川流不息的汽车尾部，那尾部喷出的`一团团黑色烟雾，好似一条条张牙舞爪的黑龙，毁坏着人们的身心，城市的环境!对此，我还想向大家发出忠告，希望大家一起来保护地球：1、不要浪费纸张，因为纸张来之不意!2、不要乱丢乱扔，影响市容市貌!3、出门时不要忘记关灯，以免浪费一度电!4、洗完手请立即关水龙头，以免浪费一滴水!5、不要在公共场所吸烟，既对自身不好，还污染空气!6、养宠物的市民请不要让狗狗随地大小便，既污染环境，又污染风景!7、.从我们身边做起,我们每一个人都要自觉做到不随便乱扔垃圾,不随地吐痰!8、我们要爱护树木花草,不要随便砍伐,践踏绿色树木和草地，种一棵树就开辟了一片新蓝天!9、一只小小的塑料袋在我们的生活中是微不足道的，它大约0.4克。可是我们每天只消费一个，就会产生4吨的塑料袋垃圾，所以请不要用塑料袋，减少白色污染!
尊敬的校领导：
你们好!
我们的学校好似一座美丽的大学校，那里有百花盛开的后花园，有绿如笔毯的足球场，有郁郁葱葱的树木。我在这个美丽的学校学习、生活已有六年之久。早晨，伴随着冉冉升起的朝阳，我来到学校；晚上，踏着夕阳的余晖，我与美丽的学校挥手告别。与学校的朝夕相处，使我和这个充满活力的学校建立起了深厚的感情。
但是，在这充满诗情画意和现代化气息的学校里，我们不难发现它或多或少还存在着一些不尽如人意的地方。例如学校的后花园，有的同学竟然将食品包装袋随手丢入清澈的'湖水中，水面上橡皮筋、网状物、食品袋等更是随处可见。学校走廊上、操场上、小径旁、花园中，我们常常能见到揉成一团的纸屑。有些纸上甚至没有写过一个字，就被人丢弃；一个完好的本子，被人撕裂后，塞满啦排水道。有些同学，他们写错字以后不用橡皮擦擦掉重写，而是很干脆地撕下整页纸。像这样不爱惜环境、浪费资源的现象还有很多。
尊敬的学校领导，为了能让我们的学校更加美丽。我向学校提出以下建议：
一、在学校开展“节约资源，人人争当环保小卫士”的活动，通过广播、杂志、贴画等形式向学生宣传保护环境的知识。在视觉、听觉的强大攻势下，自然会让每个同学都能认识到浪费资源、污染环境是可耻的，从而自愿加入到保护环境、节约资源的行列中。
二、在学校内加强环保管理。对爱护环境、不乱丢乱扔废弃物的班级进行适当的奖励。对不良行为做出合理批评。
三、经常举办环保活动。收集学校的白色污染物，集中起来，换取相应的物质或精神奖励。这样既可以达到清洁学校的目的，又可以让保护环境人人有责的理念深入人心，可谓事半功倍。
希望我校领导能在百忙之中看看我呈上的这份建议书。我衷心希望我的这一纸建议能为学校未来的宏伟蓝图增添一抹色彩。
祝福学校的明天更加美好!
六三班
20xx年11月8日
尊敬的校长：
您好！我是小学六年级的一名学生，在我在校的六年里，您把学校治理的很好。让我在良好的环境里度过了小学阶段，在这里我向您表示感谢，但是我还要给您提一条建议。我觉得学校开展的活动较单一，同学锻炼的舞台太狭小，不利于同学们的全面发展。在我将要告别母校之际，我想建议您能多创设机会，多磨练同学，能否每月举行一次专项的“技能擂台赛”？
大赛可根据不同的内容，选择在平坦的操场竞赛，在热闹的街头举行，在广阔的农村开展，在临近的老年活动中心举行。可自我训练、自我申报的基础上，每次组织班级初赛，年级复赛，全校决赛。选题要集思广益，做到内容丰富、形式多样。
一、知识篇。围绕“成语接龙、新闻点评、佳作欣赏、点击名人、名人名言、历史瞬间、地理常识”等内容，设计出必答题、自选题、抢答题、展示题。比比同学们的知识积累，激励同学们博览群书，扩展视野。
二、实践篇。开展包饺子、削苹果、炒菜做饭、锄草施肥、饲养小动物等实践活动。在竞赛中培养吃苦精神，提高动手能力。
三、创新篇。“奇思妙想”比赛、“我的发明”展示、“想象乐园”表演等，使同学们从小爱科学、学科学、用科学，善思考、敢创新、乐实践，冲破思维的桎梏，展开遐想的翅膀，创造美好的明天。
四、风采篇。组织同学开展即兴演讲，如“挑战自我”、“充实人生”、“告别忧郁”、“为我喝彩”等，都是同学们喜欢的话题。演讲给大家一个展示才华的舞台，促使参加者逐步能随机应变、出口成章，展示其亮丽的个人风采。
最后可综合赛事，评出优胜选手，赠送图书、学习用品等小奖品，让优胜者阐述自己优胜的秘诀，让更多的同学有所收获。同学们既学到了书本知识，又学到了书本以外的知识，聚沙成塔，增添阅历，为美好的明天奠定基础。尊敬的校长，我相信母校在您的领导下会变得更加美好，同学们会变得更朝气。
祝：
母校变得更加美好。
建议人：六年级陈靓
XX年7月13日
亲爱的同学们：
大家好！有句话叫做：“拯救地球就是拯救未来。”这句话是1999年6月5日那天世界环境日时所发出的感叹。
我国改革六十年，生活是越来越富裕了。可是，我们的环境却遭到了无尽的破坏。沙尘频频发生，荒漠化严重，空气受到了严重的污染……这所有的事情都在提醒我们人类应保护地球。
我们这样对待地球母亲，可地球母亲却慷慨地为我们提供人类生活所需要水资源，森林资源、生物资源、大气资源，本来这些自然资源是可以不断再生的，长期给人类做贡献的。可是，由于人类的随意破坏自然资源，不顾后果的滥用化学品，不但使这些资源不能再生，还造成了一系列的生态灾难。
生活中，许多同学都有浪费资源的现象：水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人不知去向；开着电灯、电视的房间里却长时间空无一人；笔记本随手扔进垃圾桶，却只写了几个字……这些都是在生活中存在的问题。
对此，我提出建议：
1、节约用水
在使用水时，要注意以下几点：洗完手立即关上水龙头；在拖地板时不要用太多水，拖完地板的水可以用来冲厕所，洗米的水可以用来洗菜等。还有我们还可以在厕所水龙头那贴一个标语，如：珍惜水资源，人人有责。如果全世界的水都没有了，最后一滴水就是人类的眼泪，所以我们要节约用水。
2、节约用纸
大家在用纸的时候不能够浪费，没用完的纸张可以撕起来装订成草稿本。既环保又不浪费。大家一定要记住：纸是用树木做的，假如全国每人一星期浪费35张纸，全国那么多人，那一年得浪费多少张纸呀！得砍多少棵树呀！为了让我们的大树伯伯不再受折磨，请珍惜纸张吧。
3、少用塑料袋。
塑料袋的危害是多么的厉害，你知道吗？它把空气给污染了，它在水里阻止着水的流动，在土里阻止植物吸收水分，而且它还严重的占用土地，我们人类对它完全没有办法，烧了它，还会污染空气。埋了它，还会占用土地。所以请少用、尽量不用塑料袋。
4、不乱扔垃圾。
乱扔垃圾不仅影响市容，还污染环境。
5、如果上班需要开车，那你还不如骑自行车出去呢！自行车又省钱，又不污染空气而且，长时间骑车还可以煅炼身体，增强体质，灰尘也小。
虽然我国从整体上来看经济比以前有了非常大的进展，人们的生活也富裕了很多，不过，生活中我们也还是应该提倡节约自然资源，保护地球母亲。
地球是我们的家园，是人类的摇篮。我们应该行动起来，珍惜资源、保护环境，共创美好家园！保护环境是人人有责的，让我们一起来保护地球吧！还有一句标语：保护碧水蓝天，共建绿色家园。
亲爱的同学们：
大家好！地球，我们的母亲，这个生命的摇篮。是那样美丽壮观，和蔼可亲。他慷慨地向我们提供资源，可人类却不加节制的浪费。从而造成一系列的生态灾难。使地球面临着毁灭。
因此，我向大家制定了一份关于保护环境的建议书。以下是我提出的小小的建议:
一、不往江湖河泊里扔垃圾，扔化学物品，扔塑料瓶。这样不仅会污染河水，而且还会使鱼儿死去。如果这水一但被人喝进肚子，就会很容易使人生病，甚至死亡。
二、节约用水：洗完手后立即关掉水龙头，洗头用的水可以用来冲错所，淘菜的水可以用来浇花浇草这样一来，又会节约水，又环保。
三、多植树造林，不乱伐树木。不用一次性筷子，如果大家每人这一生只用一次一次性筷子，那么又将有15万棵20年的树木伤心地死去。所以说我们要多植树造林，因为树木可以抵挡沙尘暴、泥石流
四、节约用电：大白天不开灯、少玩电脑、少开电视。玩电脑看电视，不仅浪费1，而且对我们的身体有影响。
五、节约用纸；写完作业的纸、报纸不要乱扔。这些纸既可以制造成有用的东西，又可以循环使用。
以上是我提出的小小的意见，有很多不足的地方。但是，还是请大家保护环境、节约资源。
“善待地球就是善待自己”只有我们一起行动起来，保护我们的'家园，我们的家园才会变得更加美丽、壮观。行动起来吧！