销售工作600字感受优秀（通用5篇）
转眼间、我步入销售行业两年有余，从刚开始的沉默寡言、甚至是有一点点的自卑，到现在的爱说爱笑，善于与人沟通，我沉觉得销售它不仅仅是销售的本身，它是一门值得我们去学习的知识，是一种可以让人不断提升、不断完善的艺术。
最初接触销售时，我以为它就是单纯的卖东西，只是一种工作，一个可以让我生存下去的饭碗，只要拥有一定的专业知识，了解自已的产品，就能够做好销售。慢慢的我发现这种想法错的离谱，它并不只是销产品本身，而且在销售产品的同时，能够成功的将自已推销出去，还要懂得与不同的人去沟通。
要想与人成功的沟通，就要让自已成为一个很好的倾听者，然后寻找说话时机，倾听是人与人沟通最好的方式，首先，倾听能够获得信息，能够了解对方的想法，还能让我们听到可能带来定单的信息，另外，好的倾听会告诉对，你对他的话充满兴趣，你认为他说话值得一听，想要让顾客相信你在认真听他说话，最好的方法就是寻找时机发问，所提的问题要与他的正在说话的话题有关，而不是改变话题，这样他就会觉得自已很重要了，这样不但保持了他的自尊心，也可以促使销售顺利完成。销售人员一定要记住一句话“世界上没一个人会永远对一种产品忠诚，但却会有人对一个人永远忠诚。”
现在真真正正在销售员的工作上工作了一段时间之后，才明白自己的想法是多么的天真，也明白了要想得到什么样的能力就要付出什么样的努力。我现在在这个职业之中还是一个新手，现在来谈谈自己在工作这段时间的一点小小的感想。
销售虽然在外面的表现来看就是口齿伶俐，说话条理清晰，有理有据的说服人购买产品，但是就算是这样程度还需要不断地历练，时间的沉淀。我在工作的过程中最开始就是怎么将产品的性能介绍出去，需要达到对要销售的东西的资料极为的了解，还需要我们拥有敏锐的洞察力将产品之中的优点挖掘出来，提炼精髓，对顾客的帮助是什么，有多大的影响，要用浅显易懂的话语讲出来，这其中要花费很多的精力和时间。
然后就是怎么让自己能够和顾客搭上话而不会引起顾客的厌烦，最开始我就是贸贸然的插入到顾客的话题之中，目的明确，说话之间也毫不掩饰，他们察觉到我的意图之后马上就开始拒绝，也没有听我继续说下去的想法，我很沮丧，觉得不应该是这样。经历过失败之后总结之前的精力，也观摩过几次前辈的销售现场之后，明白我应该从什么方面着手。应该先分析出我的目标人群，将自己定位在交朋友的份上去扩大的人脉关系，而不是以销售工作者的身份推销产品，如果在交朋友过程中适当的提一两句观察他们的反应，就明白了他们会不会有购买的意向。
在我看来销售是一个长时间的过程，在销售的过程中别人很少有人会仔细地思考在去下决定，衡量我们的产品是否值得购买，这中间可能出现的状况各种各样，我还需要积累不同的经验才能更好地处理。
__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。
2、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
3、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
4、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。
5、承担责任永远是成功的支点没有建立并保持积极的态度。
6、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
7、看着只是简简单单的几句话，当你销售时间做的越长。经历的困难越多，你越能理解组成这些简单文字背后所隐藏的真真意义了。
8、人在顺境中是学不到什么知识的，只有在不断遭遇困难，并去尝试解决困难。你才会成长!
9、看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结为自己的错误经常责备他人。
10、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
11、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
12、积极的'态度是人生的第一课。
13、想下下一个客户吧，下一个客户会更好，下下个客户会更更好没有掌握关于自己产品的充足知识。
14、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
15、何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上没有建立长期关系。如果把钱看着是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变无法真诚起来，赖于服务，最终走向失败没认识到是勤奋带来工作的好运。
16、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
17、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当 你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
18、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
21、赚钱靠大家，幸福你我他，每天多卖一百块。
22、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
23、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
时光飞逝，转眼间我来xx公司已经一年了，在这一年里我学到了很多东西，也真正体会到了销售一线同事们工作过程中的酸甜苦辣。同事们踏实认真的工作态度，孜孜不倦的学习精神深深打动和影响着我，让我从心底深刻的认识和明白了做好一名销售人员必备的素质和需要承担的责任与压力。
一直就职于生产单位的我，曾经一度以为销售人员都是西装革履地奔波于各个地方，出席各种重大场合，动动嘴皮子就能将一份份的订单拿到手，然而，经过这一年的挂职锻炼，彻底打破了我对于销售工作的“刻板印象”，让我明白了这份看似光鲜亮丽的工作背后需要承担的巨大责任和压力。一年来，我从一个对销售工作一无所知的“门外汉”到销售业务的熟练掌握，顺利完成各项指标的“合格兵”，经历了很多困难和挫折。初到销售岗位，我出现了“知识枯竭”的困境，销售人员必须要懂得沟通、管理、财税、期货、法律、市场预判、宏观信息、物流等多方面知识，这对销售人员提出了非常高的要求，所以必须坚持全方位学习和实践，不断提高自己的综合素养，才能成长成熟的更快，满足公司“复合型”人才的`要求。坚持学习是销售一线人员不可懈怠的重要内容。通过不断地学习和实践，我经历了一个从无到有，由浅至深的过程，学习的自觉性，思想政治素质、理论水平、实际工作能力都得到了明显地提高，我坚信，努力才有结果，投入才有回报，勤奋才有硕果，主动才有创新。
“人在一起叫聚会，心在一起才是团队”来到xx公司我切身实地的感受到了这个团队的魅力，也感受到了这个大家庭的温暖，无论是工作、学习还是生活上，大家互相帮助，互相关心，团结协作，相互“补台”真正做到工作面前主动承担，积极奉献；困难面前集思广益、互帮互助，荣誉面前不争不抢，谦逊礼让；失误面前勇于承认，知错就改。古人云：“独学而无友，则孤陋而寡闻”，学习中，我们互相交流，互相启发，取人之长，补己之短，获得了很多经验，提高了我们解决问题的能力，让我们能更好地胜任这份营销工作。团结进取，积极向上，努力拼搏，坚持不懈，这就是我所处的团队。
感谢集团公司为我们提供这么好的一个平台，让我有机会锻炼自己，丰富自己，同时也感谢xx公司各位领导和各位同事的指导与帮助，这段经历将会成为我职业生涯中一个非常重要的转折点，也将会是我职业生涯中的一个亮点。在今后的工作中我会一如既往，努力奋进，树立高度的责任感和使命感，在销售岗位上勇担使命，脚踏实地，努力前行，我有信心更好的完成终端项目的开发和为客户提供增值服务，树立品牌软实力，不断提升“禹龙”品牌的市场占有率和影响力，为公司的发展壮大做出积极的贡献！