区域招商经理的职责模板(精选28篇)
1、商品&商家管理。负责有效拓展商品和商家,与商户对接,制定好规则有效管理,保证app平台的产品体系落地;
2、品类规划。根据平台发展所处阶段,有效针对现状进行分析,制定品类发展规划并推进落地;
3、标杆打造。联合各项目有效打造标杆案例,标杆商品,商家;
4、制定经营策略、梳理经营流程、制定监管模式、拟定经营指标;
5、探索、创新经营业务与模式、创造利润增长点;
6、负责各项目经营工作开展的基础管理工作;
7、对销售额和毛利率负责。
1、策划市场活动,并负责推进市场活动展开;
2、做好业务渠道的开发与维护,支持和维系渠道关系,并完成业绩指标;
3、利用内外部资源,收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息,分析商圈消费者和竞争对手状况,及时了解市场变化,发现创新业态并进行研究和引进;
4、按照公司的经营计划及战略目标,开展商家的引进、洽谈、签约工作,完成公司下达的招商任务
职责:
1、依据招商总体规划,负责完成项目具体业态的招商计划,并具体实施;
2、负责定期汇总、分析经营数据,提出招商调整、营销活动、环境改善和提升计划;
3、及时收集、整理信息,同时开发国内外优质商业品牌客户;
4、组织实施目标商家合作谈判,确定租约条款,保证项目出租率和经济指标的达成;
5、负责品牌或者租户的商务接洽及相关审批,为租户顺利开业提供必要的帮助和服务,并与之建立良好的合作关系;
6、对分管业态的销售状况进行分析、总结、归纳,提出改进意见或品牌调整方案;
7、与现有客户保持顺畅沟通,及时了解客户诉求,并积极反馈,做好客户维护工作。商户
【岗位要求】
1、大学本科或以上学历,经济、企业管理、市场营销等相关专业;
2、30岁左右,三年以上知名商业地产公司招商工作经验,具项目开业筹备期招聘工作者优先;
3、品行端正,有良好的职业操守。自我驱动强,严格执行所制定的工作目标及计划,能承受较大的工作压力。
职责:
1、制定区域招商策略、计划等方案,负责目标客户的开发及终端销量的跟进分析;
2、建立和管理客户档案和信息数据库,维护客户关系,解决客户问题;
3、负责意向客户拜访及回访,认真讲解招商政策,回答客户疑问;
4、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
5、和销售,设计开发,推广,工厂等部门密切合作,完成区域销售目标;
要求:
1、有丰富的招商经验,及橱具,家居商务运作经历者优先;无经验,优秀有能力应届生亦可;
2、具有丰富的招商渠道,掌握相关工作技巧;
3、较强的沟通协调能力和人际洞察能力,善于团队管理;
4、有良好的身体素质和心理素质,能承受较大压力;
5、有一定的商业法律知识储备,熟悉招商操作程序和招商渠道;
6、有自主创业思维和理念,较强的自律性
1.根据项目开展招商工作,接待来访客户及寻找有意向客户邀约洽谈,介绍项目,落位推位,完成商户签约。
2.根据项目进度及合同,进行有规划,有计划的招商,保证招商进度,完成项目的既定目标出租率。
3.维护商户良好的合作关系,及时处理解决客户需求。
4.针对意向客户,核对租金,草拟合同,商户合同签订,意向金催缴,完成签约。
5.完成上级领导安排事项。
1. 负责开拓公司已有市场及全国其他省份城市资源,完成该省各个空白区域招商工作,寻找全国城市合伙人。
2. 针对已开拓市场资源,制订当地招商策略及招商方案并落地确保结果
3. 负责主导各项招商及营运管理制度、运作规范和流程等管理体系,参与并制定商业定位、整体规划布局、招商运营经营方案制定等工作。
4. 根据各项目实际情况,带领团队进行商业项目的市场调研和分析,做出业态可行性研究和商业定位。
5. 制定年度及阶段性商业运营管理计划并下达任务书,监督管控各项目商业运营计划的实施情况,确保各项目运营目标的实现。
6. 负责重要招商谈判与客户开发,包括负责重要客户的接洽、谈判和追踪签约,客户关系维护等。
7. 根据各项目实际情况,对商业项目招商、签约及日常运营管理、业态调整等工作做出及时调整,并实行全程管控。
岗位职责:
1、制定招商营运管理制度,建立服务体系的规范管理;
2、招商规划管理:年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成;
3、招商业务管理:重大招商谈判、主力店招商谈判;重大招商活动组织;招商相关合同、文件审核;
4、人员管理:人员挑选、举荐;专业技能培训、工作指导;业绩考核等;
5、市场管理:组织市场调查;预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;
6、参与项目整体定位、业态规划和经济测算,制定招商政策;
7、业务市场研究:投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等,掌握市场动态;
8、收集营业数据,并进行分析汇总反馈,为公司管理层提供参考依据;
9、管理和改善租务关系,对租户情况进行分类,对不同的租户采取不同的管理策略,建立预警机制;
10、提出并参与策划各项促销活动,确保营运目标的达成;
岗位要求:
1、30-50岁,市场营销、金融相关专业,本科以上学历
2、10年以上商业地产项目管理工作经验;
3、有广泛的客户资源和社会资源,熟悉商业地产各业态招商、运营、市场等流程及运作体系,商业地产各业态招商、运营、管理流程及运作体系;
4、具有敏锐的市场洞察力,优秀项目组织能力和市场开拓能力,具有较强的.业务谈判和交涉能力;
5、具有高度的敬业精神与工作激情,思维敏捷,勇于创新。
6、具备良好的职业道德。
职责:
1、负责区域市场的产品招商,完成目标市场代理商的开拓任务和营销工作;
2、与代理商一道,对目标客户进行详细分析,为代理商提供完整的学术体系以及方案,协助进行学术推广活动,帮助代理商提高销量;
3、及时反馈市场信息,收集整理经销商以及目标客户的资料;
4、负责代理商的甄选、评估、维护等工作;
5、签订经销协议,辅助经销商做好当地的市场运营;
6、有效完成阶段性营销计划,做好销售任务的分解和落实,并及时回款;
7、监督、检查代理商的市场覆盖和政策执行情况,制定区域市场营销方案。
任职要求:
1、大专以上学历,医药相关专业毕业,中药学专业优先考虑,具生殖科(男科或妇科)客户网络优先考虑;
2、行业内8年及以上工作经验,团队管理经验4年以上;
3、熟悉当地医院市场网络、商业公司等,具有较好的代理商拓展能力,熟悉医院、商业等操作流程;
4、电脑操作熟练,可自行组织学术会议、并能独立宣讲PPT者优先考虑;
5、具备招商的沟通技巧、谈判技巧和协调能力。
1、根据上级领导确认的招商计划与推广计划,协助做好项目的宣传推广工作;
2、建立及完善各类电子租赁档案(包括梳理陌生电话清单),并做好租户在租赁阶段的服务;
3、按招商计划表完成项目的招租工作及个人租赁指标,积极开拓客户,确保招商计划的完成;
4、负责电话接听、打陌生电话、客户来访接待、上门拜访客户,建立并保持与客户之间的密切关系;
5、切实执行公司租赁价格体系及各项招商规定,执行招商保密度;
6、及时向上级领导反映客户需求,负责跟进并及时向客户反馈处理结果,确保客户的投诉得到及时处理;
7、协调日常招商工作关联的工程、物业、客服相关事宜;
8、完成领导交办的其他工作。
职责:
1、建材品类大客户开发及维护;
2、通过详尽的市场调研,制定合理的品类规划及品牌招商方案,推动所辖范围内的新项目招商成功;
3、通过品类机构调整、品牌优化组合,推动所辖范围内的楼层平稳经营;
4、通过业务模式创新,增强建材品牌的合作黏度,使工作更有效率和价值;
5、通过行业调研、分析,定期形成房地产市场、建材行业、竞争对手、消费者等行业总结报告,做为市场决策依据。
任职资格:
1、大专及本科以上学历;
2、从事建材家居关联行业或卖场渠道等相关行业三年以上工作经验;
3、较强的工作责任心和团队精神,性格开朗,自信,承压能力强;
4、良好的沟通协调能力、逻辑分析能力、计划执行能力。
职责:
1、负责公司产品的全渠道招商工作;
2、根据市场营销计划,完成所属区域招商指标;
3、开所属市场,发展新客户,负责区域客户资源的统计梳理工作;
4、执行区域招商方案,完成公司制定的招商任务
任职要求:
1、3年以上快消品销售行业工作经验,有区域客户资源;
2、反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、 具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承担较大工作压力
5、有团队协助精神,善于挑战高薪。
职责:
1. 负责招商工作和开发客户, 完成每月招商部下达的招商任务;
2. 负责客户拜访及回访,做好客户问题的回答, 并热情向其推荐合适的经营场地;
3.负责招商、记录客户档案、资料的收集及整理;
4.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
5.负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题;
6. 完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;
7. 协助财务部完成客户的签约及收款;
8.负责每日客户接待,认真讲解招商政策, 回答客户疑问;
9.完成招商工作, 积累客户并建立客户档案等。
任职要求:
1、男女不限,具有家居、建材行业品牌营销经验者优先。
2、性格外向,较强的人际沟通交往能力和商务谈判能力,思路清晰,富进取精神。
3、具备优秀的经销商开拓和加盟店管理、培训能力。
1、根据公司的战略布局,负责空白市场开发及招商工作;
2、执行公司招商政策,制定市场拓展计划,完成拓展目标;
3、负责与客户进行商务谈判、合同签订等工作;
4、开展市场调研及行业信息分析工作;
5、负责招商渠道的维护及拓展。
职责
1、负责主动挖掘全国区域内的企业服务及软件销售目标代理商,进行招商谈判,完成招商制定的招商任务;
2、负责了解代理商公司市场运作及营销推广方式;尽快促进代理商落实业务指标的达成落地;
3、负责公司的销售策略,渠道政策传达、落实;协助公司做好产品及品牌宣传。
4、负责记录代理商档案、整理代理商资料,并实时更新;
任职要求:
1、本科以上学历,1年以上CRM软件销售B端招商工作经验优先;
2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作,具备招商管理、计划执行、业务驱动能力;
3、能够快速熟练掌握公司产品相关内容及业务流程;
4、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神、责任心强;
1.贯彻落实商管总部和区域公司的各项规章制度和业务准则,协助经理制定统一的区域招商管理标准、制度、规范和流程,统筹协调、合理调配各项资源
2.负责区域整体的招商工作的管理(标准的贯彻、执行、检查和改善),落实区域公司招商工作任务和指标
3.对各分店的招商工作进行监督和指导
4.参与重点品牌、联发品牌的洽谈
5.负责开展筹备期项目前期市场调研工作,协助经理制定招商政策、业态规划、品牌落位方案,并给予合理化建议
6.前期介入筹备期项目,提供规划、工程建设等意见,对接主力店及重点联发品牌工程技术要点
7.协同各分店制定区域招商调整计划,并开展实施落实工作,做好后续交接
8.负责区域内各分公司专项业态的招商统一管理工作
9.负责推进《商户租赁合同》、《物业管理协议》、《消防安全责任书》、《进场确认单》的签订与管理检查工作
10.负责协助工程物管部门进行装修形象及装修设计管控
11.做好对内和对外的沟通和协调,配合经理开展工作
12.组织招商大会,负责组织约请商户,协调各部门
13.指导各分店招商人员与项目公司、工程、物管等业务部门保持顺畅的沟通
14.配合营运企划部门做好新进场商户各类活动的宣传和相关工作
1、负责辖区内重点产品的各类代理商管理工作,在合理库存范围内完成销售指标;
2、负责定期拜访代理商,辅导并培训代理商确保合理库存;
3、负责代理商的开发和管理工作,维持与代理商的良好的合作关系;
4、建立和完善代理商档案并定期更新。
1.根据项目公司制定的整体工作计划,协助制定招商计划和总体任务的分解方案,完成每月招商任务。
2.协助制定各商业项目总体招商策划方案并报上级审议。
3.协助组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。
4.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套的招商。
5.每周协助召开业务分析会,对本周的工作完成情况进行汇报,及时了解招商工作中出现的不足进行分析并解决。
6.团队建设:协助组织项目相互交流,分享招商经验,提高招商团队整体招商能力。
职责:
1、潜力代理商的寻找、沟通,熟悉代理商终端资源、开发能力、成功运作产品等;
2、熟悉产品知识,能够掌握产品的卖点属性;
3、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络;
4、建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作;
5、负责执行对代理商和销售代表的各类产品培训;根据需要可完成区域会或医院科室会的演讲;
6、负责销售计划的制定、执行,完成公司下达的销售、回款等各项指标;
7、发现销售中存在的各种市场问题,及时分析、制定解决方案;
8、研究医改新政策及所辖区域的招标规则,对市场进行科学的预测和分析;
9、负责与客户谈判并签订销售合同,能上门拜访客户及长期出差;
任职要求:
1、医学、药学相关专业或大专及其以上学历,特别优秀都可放宽条件;
2、一年以上医药企相关职位及销售工作经历;
3、良好的语言表达能力、善于沟通;
4、有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力,执行力强;
5、优秀应届毕业生或有相关实习经验者亦可录用;
1、负责经销商的市场开发及建立;
2、维护新市场的销售业务渠道;
3、负责销售渠道的业务工作;
4、负责本人业务范围内客户的货款回收工作;
5、协助部门做好业务谈判、合同签订、市场调整、用户走访、客户的接待及产品服务工作;
职责:
1、招商开发岗位,按照公司规划推进产品招商及合作伙伴开发工作,完成公司阶段既定的招商工作目标;
2、积极主动拓展客户网络和渠道,负责相关单位的关系维护与管理;
3、搜集市场信息,组织进行客户的有效拜访。
4、参与商务谈判,组织客户合同的签订,确保合同正常履行无其他后续问题。
5、配合公司相关部门确保合同所约定回款金额如期实现。
任职条件:
1、年龄25-—40岁为宜;
2、酒水、零售或其他相关行业销售管理经验,熟悉所属行业的运作模式、营销模式,具备丰富的行业销售经验及市场开发经验;
3、有强烈的事业心,(敢于挑战,追求高额提成)者优先考虑;
4、具备较强的沟通能力及谈判能力,思维严谨,责任心强,吃苦耐劳,能适应出差
岗位职责:
1、能够独立完成商业地产战略、策略、产品、品牌运作的相关策划工作;
2、根据公司营销策略和方案,撰写宣传资料和相关活动文案;
3、根据公司商业地产项目现状,编写广告和宣传文案;
4、根据上级指令和方向,收集相关行业市场信息,并整理、分析,形成报告;
5、完成项目基本资料搜集、整理分析工作;
6、策划、撰写产品宣传文案和广告文案;
7、负责公司内部及外部的.策划、推广、宣传及监督推行工作;
任职要求
1、具备基本的市场营销知识;
2、具备独立撰写相关市场策划、营销策划方案能力;
3、了解产品定位及推广、活动策划等行业运作环节及流程;
4、具有较强的策略性、创造性,较强的语言掌控能力及较好的文字功底;
5、对品牌推广及管理有较强的执行能力;
6、创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力;
7、主动性及自我规范能力强,为人诚实有责任心、工作态度认真,良好的团队合作精神。
职责:
1、在全国各地寻找财务记账公司或者税务筹划行业感兴趣的公司,进行开发代理商业务,并做好代理商的合作沟通追踪以及维护工作。
2、根据公司代理商引进政策,引进优质代理商;对以合作的代理商进行业务指标跟进并引导达成;
3、了解代理商实际运营状态,优化当地销售工作;
4、完成公司每个月规定的招商指标;公司有资源,需要与客户联系与维护,会场签约及引进代理商达成协议;
5、负责组建整个招商团队;
岗位职责:
1、学历不限,至少1年以上招商经验或人力资源外包、代帐、财税经验者优先;
2、至少2年以上销售工作经验;极强的沟通、判断和应变能力,熟练谈判流程与技巧,善于处理复杂人际关系,较强的业务指导能力,有管理和带领团队的经验;
3、成熟干练,责任心强,品行端正;
4、熟练运用excel,ppt,word,pdf,xmind等专业办公软件;
职责:
1、负责各自区域的新店指标按时按量达成;
2、制定各自区域的渠道开店策略;
3、负责各自区域内新店拓展、寻找意向加盟商;
4、负责各自区域的门店优化工作;
5、负责跟进各自区域大型连锁物业开店工作。
任职资格:
1、形象良好,普通话标准;
2、性格活泼开朗,具备较强的语言表达与沟通协调能力;
3、具备良好的职业道德及团队协作精神;
1. 协助总监制定并组织实施完整的招商及商务扶持方案;
2. 引导和控制代理商(经销商)工作的方向和进度;
3. 开发多种招商及商务扶持手段,完成全年招商计划及回款任务;
4. 帮助建立、补充、发展、培养招商队伍;
5. 公司招商合同的谈判与签订工作;
6. 处理代理商投诉,跟踪处理投诉结果,并进行代理商满意度调查;
7. 进行代理商分析,建立融洽关系;
8. 深入了解本行业,把握最新招商信息,为企业提供业务发展战略依据;
9. 完成上级临时交办的其他任务。
1、全面负责项目商铺招商管理、招商团队建设、招商方案制定工作;
2、整合布匹批发/服装打版招商客户资源,有效地开拓新的商户资源,参与重点招商客户的谈判工作,维系重点客户关系;
3、掌握市场动态,及竞争对手招商情况,结合公司招商实际情况,定期提交招商工作报告,市场分析报告,上报招商工作思路等;
4、制订部门年度、月度工作计划、培训计划,分配工作任务,完成公司年度、月度招商指标。
职责:
1、负责拓展广告渠道客户,完成区域代理商的招募;
2、负责代理商的合作洽谈,完成业绩指标;
3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;
4、了解行业知识,学习公司产品,为客户提供顾问型方案型销售服务;
5、有效利用资源,挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息,提出并制定解决方案。
任职要求:
1、 大学本科以上学历,市场营销、广告专业优先考虑;
2、 至少3年以上工作经验,有4A公司背景,线上线下广告销售经验优先;
3、工作责任心强,较强的沟通能力,较强的团队组织协调能力和执行能力;
4、了解广告运作流程,有户外广告工作经历者优先
5、有狼性,工作态度认真,刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。
1、项目开业前根据计划对项目周边重点客户拓展、完成提前签约、蓄客工作;
2、收集整理客户销售渠道数据,进行市场调研,了解目标市场的客源流向,提交分析报告;
3、熟悉项目内各项服务设施及各类合同条款、价格,建立门店的各项规章制度,开展门店培训工作;
4、完成销售计划,根据计划完成客户业务拓展及客户接待工作,建立良好的客户关系;
5、定期向上级提交销售报告、业绩统计、市场调研情况、公寓日常存在问题及建议;
6、建立良好的公共关系,协助公共设施设备管理及保洁、保安、维修工作情况检查,及时处理突发事件。
招商经理工作职责最新合集
职责:
1、全面负责项目商铺招商管理、部门计划和预算,并按计划实施,带领下属员工完成公司下达的招商与租赁指标,并定期按公司的经营计划对商户进行调整;
2、负责相关招商运营工作的方案制定,执行及总结,以及相关材料的准备和落实;
3、负责招商渠道拓展,重点客户的开拓和关系维护;
4、定期进行详细的市场调研,分析市场变化,搜集新品牌的资料。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业,5年以上商业办公、创意园区招商经验,对商业地产招商全过程有较深的了;
2、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,具有极强的谈判能力和较好的团队管理能力;
3、熟悉日常办公软件操作(Word、Excel、PPT、CAD),有商业策划文案功底优先。