市场推广经理的主要职责范围（精选32篇）
职责
1. 负责公司品牌，活动在当地区域的推广，制定具体的推广方案。整合线上，线下资源。开展线下各渠道商户合作，引流。
2. 针对本行业展开本区域内渠道合作、媒体合作、商家合作、线下活动等，以及整合各种推广渠道，开展深度合作，通过合作为业务、品牌带来持续优质用户资源与宣传资源;
3. 整合各种资源，策划制定各种活动、合作方案、并实施开展深度合作;
4. 负责策划各合作渠道方案，提出合作策略，以及合作项目的拓展、推进、预期等，并跟进各活动项目的实施，形成定期报告提出改善建议
5 具备内容营销、口碑营销、视频营销的经验，热爱教育行业，认同行业发展，有互动营销公司、媒体、IT/互联网行业内容营销成功案例工作经验优先
任职要求
1、大专及以上学历，2年以上市场营销管理经验，擅长线下，线上营销，有媒体资源者优先
2、具有较强的市场营销的创意策划和整合能力，并有成功案例者优先
3、有很强的数据处理和逻辑分析能力，
4、能够在较大的工作压力下完成工作目标，分析问题及解决问题能力强，善于沟通及把握机会;
5、性格开朗，优秀的跨部门沟通、协调资源的能力。
职责：
1、根据公司经营规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、活动开拓等市场体系;
2、收集、分析销售部门的需求信息，拟定安排年、季、月及专项市场推广计划;
3、制定公司的产品推广策略，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行，
提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;
4、全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;
5、对市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;
6、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意;
7、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
8、完成领导交办的其他工作任务。
任职资格：
1、大学专科以上，市场营销或经济、管理等相关专业;
2、3年以上市场相关工作经验，1-2年同等职位经验，教育培训行业工作经验优先;
3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;
4、有较强的沟通能力、市场洞察力、谈判能力、团队管理能力。
职责：
深度了解区域市场，与RM讨论并制定有针对性的季度推广计划，跟进评估区域推广活动的执行(频率和质量)，不断提升推广效率;
定期拜访KOL和区域讲者，完善大区层面推广活动;
与总监共访，辅导、落实产品策略执行和产品信息传递;
定期组织产品知识和策略学习，提高团队专业水准;
沟通、协调市场部项目的执行，及时提供反馈;
申请和报销跨区域或全国性学术会议、教育基金、企业基金等;
内外部销售会议及专家会议的筹备及召开，汇总并及时传递各类内外部信息;
严守诚信，保持真实透明，在过往的销售工作中无任何违反法律规定的行为发生。
任职条件：
有2年以上市场营销管理经验;有外企营销管理经验优先考虑;
参考过去两年销售业绩，达成率/增长率需达到或超过团队平均水平;
具有强烈的学习意愿和能力，勇于承担，执行力强;
具有团队合作共赢精神，擅长自我激励和高效沟通;
具备一定的战略思维和制定精准市场策略的能力。
1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系;
2、制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;
3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行;
4、建立适合公司需求的产品及业务消费者培训体系，协助公司业务培训的实施;
5、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
6、指导各地区市场活动以及主题促销的制订和实施;
7、负责公司的活动策划，熟悉线上和线下的各种推广方法和规则;
8、完成领导交办的其他工作任务。
职责：
1、对公司品牌战略、经营理念、营销方向、市场目标和销售目标进行分析，定制符合公司营运的需求的市场推广方案;
2、独立撰写市场推广活动方案，并负责组织、监督、追踪执行情况，并对方案的数据、效果进行分析;
3、根据公司经营数据，针对市场变化，提出经营策略的调整方案;
4、进行市场调研与分析，了解同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为企业决策提供依据;
5、建立并完善市场营销管理制度，监督推进实施，制定年度市场运营计划及市场推广费用预算;
6、对接各种广告媒体渠道，与合作平台维系良好且稳定的合作关系;
7、针对不同的门店设计所需的市场推广方案并跟进与评估活动效果;
8、完成上司交付的其他或临时工作任务。
任职岗位要求;
1、大学专科及以上学历，25-45岁，市场营销、市场推广、新闻媒体传播或工商管理专业毕业优先;
2、2年以上餐饮/连锁类市场营销推广工作经验优先考虑;
3、具备较强的策划、编辑、组织、协调综合能力;
4、良好的团队沟通协作能力，创新思维能力，分析策划能力;
5、对自媒体运作、对电商运作了解与熟练操作。
1. 在公司上级领导下，负责公司的营销推广策划工作并领导下属员工监督实施;
2. 根据公司的整体经营计划方案，策划并协同各部门执行公司战略，努力向公司经营目标迈进或超越;
3. 定期组织市场/网络调研，及时收集相关信息，掌握产品市场动向、竞争动态，相关政策，并有效制定针对性的策划方案策略;
4. 定期策划营销推广活动方案，并调整组织实施;
5. 组织撰写宣传推广文案、广告创意设计，并协助制作和市场推广;
6. 定期了解策划方案实施结果，适时的变更策略并及时改进;
7. 经常了解经营情况，善于总结定期向负责人汇报工作总结及提交建议;
8. 深入了解公司产品相关的专业知识，掌握市场及市场反馈;
9. 协调部门内人员关系，保持内外各部门之间密切联系，建立良好的协作关系;
10. 认真及时的完成领导交代的其他工作任务。
职责
1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;
4、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;
5、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;
6、推广品牌，协调相关事宜。
任职资格
1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先;
2、熟悉教育行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;
3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;
4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;
5、对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。
职责：
1、协助市场部部门工作，反映项目现场情况;
2、收集市场信息(我司项目渠道现场情况)与行业动态;
3、完成公司下达的任务;及时反映现场情况以更好的配合市场部工作等
任职资格
1、高中以上学历，1年以上工作经验;
2、具有良好的沟通能力;
3、责任心强，良好的语言表达能力，擅长与人沟通;
4、性格积极，注重工作细节，富有团队精神;
5、有房地产工作经验优先。
职责:
1、主力领导及管理全国直营店铺的团队开发业务，提升品牌知名度;
2、品牌的形象推广，市场公关活动的策划和实施，策划营销活动包括：市场推广活动、会员推广活动、客户关系管理等;
3、制定营销及推广策略方案，策划及预算推广活动，收集和分类营销数据及信息;
4、了解及分析各大商场店铺运营状况，能有效策划全年工作计划及监管营运效益。
任职要求:
1、大专以上学历, 有3年以上国内一线品牌的市场推广营销工作经验;
2、熟悉推广渠道和方式，具有较强的市场营销经验,建立产品销售渠道经验;
3、具有较强的内部沟通能力，及团队合作精神。
职责：
1、负责组织策划创客中国平台运营模式、赛事活动的推广策划，市场联盟的资源整合;
2、建立创客中国平台和赛事相关产业上下游渠道，并建立长期良好的合作关系，负责“创客中国”相关赛事、配套活动的招商、推广工作;
3、随时了解行业动态，定期回访、跟踪上下游客户，与客户展开良好及时的沟通;
4、运用多种网络推广手段来提高网站访问量及咨询量。
任职要求：
1、大学本科或以上学历，3年以上市场相关推广经验，有各类大型赛事会展商务活动推广经验者优先;
2、有较强的执行力、责任心、细心踏实的工作态度;
3、具有扎实的文案能力，能独立撰写宣传文稿，制定宣传推广方案;
4、具备良好的沟通力及公关能力，有与政府机构、企业、园区、龙头企业合作经验者优先;
职责：
1.熟悉Facebook/YouTube/Google等海外网站的网络推广规则，优化搜索引擎和排名;
2.了解同行的信息，如策略、活动、推广资料等，负责进行市场调研;
3.制定公司品牌宣传的市场推广及广告投放计划，完成相关统计分析或进度报表;
4.关注市场信息，分析市场趋势，预测市场动态，拟定合理有效策略;
5.负责客户的拓展工作，同客户进行沟通，了解客户意向，跟进客户需求。
任职资格：
1.大专以上学历，市场营销/国际贸易/经济/社会学等相关专业，男女不限;
2.善于思考，具备良好的应变能力、沟通协调能力和文字组织能力;
3.具有敏锐的洞察力和较强的分析判断能力;
4.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
5.熟悉香港文化，会说标准粤语，略懂读写英文。
1、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系;
2、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;
3、根据市场策略组织代理商开展学术推广活动;
4、制定各地区销售计划;管理、监督销售计划和目标的完成,定期做好年度、月度的销售总结;
5、协助代理商做合规化建设。
职责：
1、负责公司品牌推广;
2、根据市场需求，进行产品相关的学术活动，召开科室会、学术沙龙、学术会议、省级会议等，建立学术圈;
3、对客户进行产品学术推广及维护
4、对公司人员进行培训，提高员工专业度及服务水平。
任职要求：
1、本科以上学历，医学相关专业优先考虑;
2、个人形象良好，具备良好的沟通和演讲能力;
3、独立性强，有团队和协作意识;
4、具备较好的学习和创新能力;
5、有医药类市场部1年以上学术经验者优先选择。
职责：
1、负责开展招商加盟推广，参加行业性活动，拓展市场资源，对接各种渠道;
2、负责组织和执行招商加盟会，邀约意向教育机构参与，促成意向签约;
3、负责对接意向机构，开展多种形式的合作洽谈，针对加盟意向进行引导，签约和维护。
要求：
1、1年以上渠道开发、或招商加盟经验，有幼儿园渠道、教育机构资源者或招商、渠道管理经验者优先;
2、熟悉招商加盟市场拓展方式，能够独立开展工作;
3、较强的招商能力、客户管理能力。
职责：
1、负责组织策划与制定品牌的线上及线下推广活动方案，制定年度、季度品牌推广活动计划，跟进活动及 相关物料的开发及制作进度跟进;
2、根据公司品牌定位、市场竞争状态、制定产品的消费者推广计划和渠道推广计划，并撰写方案;
3、终端生动化建设指引，并跟进、追踪、完善;
4、指导、检查、控制各销售区域市场推广工作的实施。
5、负责推广活动的整体策划与执行，各类展会、订货会等，确保计划顺利完成;
招聘要求：
1、大专及以上学历，市场营销、广告策划等相关专业;
2、具备五年以上快消品行业市场推广经验;
3、较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、方向的能力;
4、高度的工作热情，良好的团队合作精神，抗压能力强
【职责】
1、负责公司品牌市场推广;
2、负责贯彻落实营销中心的渠道营销策略、政策和计划;
3、负责销售部门经销渠道体系开拓、维护、调整、跟踪与评估;
4、负责对行业市场的目标客户进行信息收集并进行市场开拓。
5、有团队管理经验，培养、考核、激励员工。
【任职要求】
1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
2、有经销商渠道开发、办公家具、医疗器械、试剂耗材销售经验优先考虑;
3、具备良好的市场开拓、推广、信息收集能力，善于与客户建立良好关系，较强的沟通说服能力及谈判技巧，较强的分析和解决问题能力。
1、负责开拓全国区域的疾控中心，疫苗接种站关系;
2、寻找合适的合作伙伴，开拓疾控中心，疫苗接种站业务推广，建立良好的合作关系;
3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;
4、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域内代理商的具体支持措施;
5、协调合伙人与公司相关部门的业务流程;
职责：
1、定期拜访设计院;
2、推广设计理念;
3、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系;
4、稳固老客户，发掘新客户;
5、配合项目方案设计、施工图设计及节点细节沟通;
6、能独立与设计师及客户进行良好的方案沟通能力;
任职资格：
1、专科以上学历，建筑相关专业毕业者优先 ;
2、有维护设计师经验者优先;
3、简单CAD制图者优先;
4、有2年以上装修行业、设计公司或建材企业设计工作经验;
5. 良好的沟通和团队合作意识及工作抗压能力，独立性强，责任心强。
职责：
1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系;
2、制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;
3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行;
4、建立适合公司需求的产品及业务消费者培训体系，协助公司业务培训的实施;
5、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
6、指导各地区市场活动以及主题促销的制订和实施;
7、负责公司的活动策划，熟悉线上和线下的各种推广方法和规则;
8、完成领导交办的其他工作任务。
岗位要求：
1、大学专科以上，营销或经济、管理等相关专业;
2、3年以上工作经验，1-2年同等职位经验，棋牌游戏行业工作经验优先;
3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;
4、沟通能力强、谈判能力强、有团队管理、建设能力。
职责：
能够快速、有效的让客户了解到我们的设计理念，并且能够认同我们，增强客户对品牌的认知度;
负责品牌形象推广、市场需求、营销渠道方面的调研;
建立品牌文化管控体系，制定品牌文化管理制度和操作流程，拟定有关实施细则，并监督落实;
组织监督公司官网、微博、微信等自媒体的日产更、营运维护及推广;
负责推广活动的策划、组织等工作;
与销售人员、客服部以及其他部门分析市场趋势和客户需求;
负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划、执行和评估;
及时收集行业信息，跟踪国内外同行业动态，对目标市场进行研究与选择，给公司营销决策提供支持;
品牌设计的更新迭代、细节调整、设计审核;
围绕推广用户，利用公司资源和政策在区域内进行：水电工、设计师、异业联盟、家装公司、工装客户等资源开发、盘活、转化等工作。
任职要求：
1.三年以上市场推广工作经验;
2.积极乐观、勤奋上进、善于学习及自我激励;
3.具有良好的沟通技巧，清晰的销售思路及谈判能力;
4.具备一定的市场分析判断能力，能独立开发客户并维护好客户资源;
5.熟练掌握办公软件。
职责：
1、根据市场情况，及时制定合理、有效的新产品价格政策和市场策略。
2、在公司战略指导下，制定产品策略与方案，并贯彻实施;负责新产品上市前调研及可行性分析。
3、对市场信息进行调研、收集、分析、研究，以供决策使用。
4、组织开展内部员工产品知识、营销技能的培训。
5、上级交办的其它事项。
任职资格：
1、大专及以上学历。
2、3年以上药品、保健品、医美产品营销或相关领域工作经验。
3、熟练掌握市场营销知识，消费者洞察知识以及品牌管理知识。
4、具备良好的沟通、组织和协调能力;具备较强的责任感和团队协作精神。
1、全面负责网站品牌以及网站经营产品的线上推广和网络营销;，带领团队完成公司产品推广;
2、与业务部门沟通，了解产品进展，根据产品特点利用各种网络渠道组织推广和宣传活动;
3、制定符合公司特色的网络营销推广计划和策略;
4、熟悉网站之间的合作业务，掌握网络营销合作的方法与思路，负责公司市场推广部日常运营;
职责
1. 配合市场宣传部门完成市场宣传计划，扩大品牌知名度
2. 负责校区地区推广工作，包括招聘、培训及管理发单员，校区周边社区及院校的渠道维护以及潜在客户信息的挖掘
3. 策划并组织实施市场宣传活动(家长座谈会、会议营销、社区推广、公益讲座、异业合作)
4. 通过多种渠道搜集潜在客户信息，并针对企业品牌及产品进行宣传，配合销售等部门开展相关工作
任职要求
1.拥有同行业相关职位经验者优先，善于表达，工作积极认真;
2.有敏锐的市场洞察力，能够开拓多种途径扩大品牌知名度;
3.对教育产品有一定了解，善于沟通，具备渠道开发及组织实施能力;
4.工作踏实、敬业、有毅力，喜欢创新。
职责：
1、负责规划公司级全年度大型活动的策划与执行落地全流程把控，包括线下、线上全网级别的活动联动促销等;
2、全年预参加展会的排期规划与筛选，展会活动的流程策划与布展等;
3、包括专卖店、商超店、专区、分销门头等各类终端展示的标准化建设与落地执行把控等;
4、终端培训体系的打造、与GTM部门共同输出包括产品知识、品牌知识、销售技巧及各类销售话术的收集等
任职要求：
1、本科及以上学历，耐用消费品(白电、黑电)或者3C渠道2年以上推广策划工作经验;
2、熟练使用营销4P应用于实际的市场推广方案，组织策划过省级以上规模的营销活动;
3、熟悉耐用消费品或3C类产品的推广思路，具备线下线下全网营销推广活动经验佳;
4、有较强的跨部门组织协调能力;
5、优秀的预言表达和经验分享能力;
职责：
1、负责各广场营销大纲的复核，营销费用的分配，并制定全年策划方案;
2、负责研判当地市场，审核各广场全年营销活动方案、细案，核查、督导活动现场，根据执行过程中的问题给予调整意见，活动结束后 开展效果评估工作;
3、策划、深化各广场营销活动方案，督导并跟进方案执行结果;
4、协助组建辖区内广场推广团队，制定开业、困难广场人力调配、支援计划。
任职资格：
1、大专及以上学历，年龄28周岁以上;
2、有5年以上大型商场市场推广经验，有大型商业综合体工作经验者优先。
职责
1、负责中心市场推广工作，指导带领全职达成市场目标，积极拓展市场;
2、配合市场部制定中心市场活动的策划、推广、实施等工作;
3、对中心经营业绩数据及销售异常情况进行收集、汇总和分析，并予以解决;
4、协助中心其他部门完成中心业绩指标。
任职资格
1、热爱教育行业，有行业经验者优先;
2、相貌端正，善于与他人交流，有较强的亲和力，组织协调能力较强;
3、强烈的主动沟通和服务意识，能在压力下承担工作;
4、良好的职业道德和团队精神，愿在教育培训行业长期发展;
5、工作严谨细致、认真主动，具有责任心和敬业精神。
职责：
1、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源
2、协助市场经理执行公司的市场推广计划，配合校区做好地推、拉访、派发工作;
3、负责招募、培训、管理市场人员，在商圈等场所进行单页派发、做拉访等
4、市场调研，资料收集，竞争对手调研，行业及市场状况调研;
5、协助部门负责人策划宣传推广活动，并能独立执行并保证活动的顺利进行。
6、创新性的寻找更多的潜在合作机会，充分挖掘已有资源，扩大公司市场影响力。
任职要求：
1、大专及以上学历，营销、管理类专业为佳，热爱市场工作，吃苦耐劳;
2、良好的表达能力以及沟通能力，公关能力强;
3、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力;
4、具备良好的市场营销策划、实施能力，创新意识强，思维活跃;
5、有一定组织策划、现场控制能力，具备良好的主动沟通意识和沟通协调能力;
6、有教育市场工作经验者优先，欢迎优秀应届毕业生前来面试;
7、有过社团、活动策划等经验。
职责：
1.根据客户、市场等需求，制定终端活动的推广策略和各活动方案;
2.全国市场终端推广活动的统筹安排、管理、主导落地执行、评估，确保推广目标的达成;
3.协调、沟通各项资源的分配和使用;
4.终端推广团队的培训及管理。
任职要求：
1、多年母婴行业销售或推广相关工作经验;
2、大专以上学历;
3、做事认真负责‘’
职责：
1、负责完成省区经理下达的各项指标;
2、与连锁总部客情维护、产品覆盖、动销活动等沟通，确保销售指标完成;
3、与连锁门店/单店沟通铺货、动销、陈列、活动、专区等，拉伸销售;
4、市场信息、竞品信息，竞品动销政策及重要客户销售数据、流向的收集、提报及分析。
任职要求：
1、具有1年以上销售工作经验，医药行业工作经历者优先;
2、熟悉连锁药店操作流程，熟悉当地客户资源;
3、具有良好的沟通协调和谈判能力;
1. 市场信息调研工作，负责公司产品服务的市场反馈收集并制定整改措施，负责竞争对手的市场动态调研，制定应对措施;
2. 根据市场策略，有计划有步骤实施公司组织的大中小型市场活动，对区域市场活动进行审核、监督与执行结果评估;
3. 根据月度、季度和年度销售，分析公司项目执行情况，分析各区域和人员的投入产出，指导销售分级管理客户;
4. 配合代理方市场项目的管理和推进工作;
5. 竞品市场活动的跟进，寻求差异化卖点;
6. 产品推广物料的统筹管理，品牌提示物筛选、设计与发放管理;
7. 协助专家系统和培训系统的建设;
8. 协助制定公司市场策略;
9. 公司新媒体运行管理和品牌宣传。
职责：
1、负责棋牌游戏市场推广策略和计划的制定与实施;
2、负责组建管辖区域市场团队，并管理开发团队使业绩达到既定目标;
3、负责棋牌游戏推广渠道的拓展，通过贴吧、QQ群、游戏玩家群等拓展代理商数量;
4、商务洽谈，客户关系维护管理;
5、定期进行渠道效果跟踪、评估、制作提交推广效果的统计分析报表。
任职要求：
1、25-35岁，大专及以上学历，喜欢棋牌游戏并有实际操作的经验;
2、2年及以上市场管理团队经验，有棋牌游戏市场推广管理经验者优先;
3、有湖北省地级市的线下渠道拓展经验，持相关资源者优先;
4、强烈的工作责任心和敬业精神，良好的沟通表达能力;
5、能够接受湖北省内的出差。
职责：
1、根据公司推广规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理等市场体系;
2、制定公司的市场推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;
3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行;
4、建立适合公司需求的产品及业务消费者培训体系，协助公司业务培训的实施;
5、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
6、指导各地区市场活动以及主题促销的制订和实施;
7、负责公司的活动策划，熟悉线上和线下的各种推广方法和规则;
8、完成领导交办的其他工作任务。
岗位要求：
1、大学专科以上，营销或经济、新闻等相关专业，文案背景优先考虑;
2、三年以上工作经验，1-2年同等职位经验，建材行业工作经验优先;
3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;
4、沟通能力强、谈判能力强、有团队管理、建设能力。