会议发言稿十篇
尊敬的各位、同事们:
大家好!
今天，我很荣幸能作为餐厅代表进行发言，同时也非常感谢和同事们的信任，给我一个发言的机会。在过去的一年里，餐饮部在服务区的带领下，制定了切合实际的管理制度并狠抓落实；同时，采取定期与不定期相结合的方式，对餐厅员工进行培训，员工的素质得到很大的提高，业务能力得到了增强。在过去的一年里，通过服务区及餐厅全体员工的努力，我们餐厅超额完成了公司下达的经营任务，得到公司及服务区的一致肯定。
面对过去的成绩，我们不能沾沾自喜，我们应以更加饱满的热情迎接20xx年的到来。现将新一年的如下：
1、制定新的《员工守则》，规范员工行为。
2、积极开展员工专业技能培训，同时，定期开展周、月工作例会，提高员工的整体素质。
3、加强餐具管理，做到每日盘点餐具数量，对于损坏的餐具及时进行上报，月底进行相应的补充。确保每个细节无疏漏。
经营方面：
1、对服务区特色菜品、酒水，进行广泛的推广，积极主动的向过往客人推销特色产品，增加餐厅的营业收入。
2、餐厅负责人与厨师长定期进行市场调研，确保以最优惠的价格购进优质的菜品，以降低成本，增加无形的营业收入。
在新的一年里，我坚信，在服务区的带领下，餐厅全体员工将会以更加饱满的热情、积极地工作态度，努力完成公司下达的经营目标任务。最后，我代表餐厅全体员工，祝各位、同事在新的一年里身体健康、万事如意！谢谢！
亲爱的同学们：
春天好！
兔年的春天饱含生机，格外明媚，在料峭的春寒中我们早已感知到春意萌动，不知不觉间，嫩芽已爬上柳梢，绿叶已绽放枝头。时光之箭已穿越20xx年的界碑，向着新的时代飞驰。在盛世之春，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，志向高远之人都自会感慨万千，嗟叹时光迅捷、生命匆匆。纵使李太白豪迈抒怀说“夫天地者万物之逆旅也，光阴者百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何？”但对于生命辉煌的追求他却一生从不停息——“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”不正是他宏伟抱负的写照吗？“天生我材必有用”不正是他自信激越的宣言吗？在他61岁时，听到太尉李光弼率领大军讨伐安史叛军，他还要北上准备从军杀敌啊！皱纹与白发恰恰见证了岁月刻刀的残酷，时光的无情正是生命不朽的催化剂，人，青春时期的每一个脚步都应当踏着时代的节拍，洋溢着进取不息的精神，昂扬着坚定不移的`斗志，去璀璨生命之花，点燃青春之火，照亮人生未来的巍巍大厦。而这个辉煌大厦的基石在哪里？——就在你奔行的脚下。这个瑰丽殿堂靠什么建成？——靠你勤劳的双手。生活的元素是散乱的，上天赐予人的是水和土块，是沙子，是石头碎瓦，是铁矿石，是煤层，不是什么现成的粮食和高楼大厦，正是人用勤劳的双手，智慧的大脑，挖煤炼钢，以水种粮，土里生金，集砖瓦为高楼，聚砂石建殿堂。生命的过程就是不断建设的过程，生命的过程就是永无止息的过程。人生的快乐，不正是在这不断的劳作之中吗？
那位站在江流之上，目睹江水浩荡东泻，沉吟发出“逝者如斯夫，不舍昼夜”的孔仲尼先生，曾给我们明示“生无所息”。语出《列子》：子贡倦于学，告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息！”短短四个字，蕴含着多么深刻的人生哲学，“生无所息”，生命只要运行，人就没有真正的休息时间，只有当人走到了生命的尽头，要“与大地同化”时，才算得上真正的休息了。
先生们，女士们：
大家下午好！感谢各位在百忙之中抽出时间参加我们宁夏连湖古峡酒业举行的这次答谢会，也感谢大家一直以来对古峡宴支持与厚爱。
在坐的各位老板都是银川商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉，我从盐池来到银川做“古峡宴”酒的总代理，就是因为宁夏连湖古峡酒业“人诚酒醇”，我深知做市场的艰辛，也深感银川市场的艰难，但是我有信念。在几年前，我在银南代理了“古峡宴”，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴”赚了钱，直到现在“古峡宴”在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我们共同努力的结果，我相信有各位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的.银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴”酒，让更多的朋友都发“古峡宴”财。
今天略备薄酒以示感谢，希望大家能开怀畅饮。
最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望我们的合作能让大家赚大钱，发大财。
谢谢大家！
老师们，同学们：
大家下午好！
今天是我们升入高三后的第一个大会，目的很明确，那就是统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。
随着20xx年高考的结束，就是20xx年高考备考的开始。莘县一中连续多年高考所创造的辉煌，是一届又一届一中学子刻苦拼搏的见证。这是一场连续不断的接力赛，今天，这场接力赛的新主角，就是在场的所有的同学，20xx年高考的接力棒已经交到了你的手上，换句话说，你已经是一名高三的学生了。未来的一年，将是你人生中第一个真正的转折：过去十几年的辛苦付出，即将结出果实；未来数十年人生的基础，即将由此奠定。
同学们，无论你的高一高二是怎样度过的，充实也好，懒散也罢，无论你打下的基础是坚实还是松软，走进高三，你只有一种选择，那就是脚踏实地，奋勇拼搏。昨天只代表过去，明天是由今天创造的，我们所能做的只有把握住今天。回顾昨天，尽管失去的已不再，我们也不应该为打翻的牛奶哭泣；憧憬美好的明天，我们也不能只是追求美丽的空中楼阁。我们要抓住今天，切实地为美好的明天而努力奋斗。高三已经开始，这是高三夯实基础的重要阶段。基础好的同学在这个阶段应该不骄不躁，查漏补缺，“好”上再求“精”，力求百尺竿头更进一步；基础差的同学更应该从头开始，从最基础、最简单的问题开始，全力以赴，循序渐进，一步一个脚印地走下去。相信一句话：奋斗，一切皆有可能！
各位同学，三年高中生活短暂而又美好，对你们一生的影响都是深远的。两年前，你们经过激烈的竞争、顽强的拼搏，跨入一中的大门。今天，你们又要面对一个更大的挑战，那就是一年后的高考。美好的人生理想将通过这一次的挑战来实现。所以，这一年，对你们具有非凡的意义。你们渴望着成功，因为你们肩负着太多的期待和厚望。能否把握住这最后的一年至关重要，意义深远。为此，这里我提几点希望和要求。
第一，要有目标，对自己充满信心。目标是我们奋斗的方向与动力，充满信心，是决战高三的前提。每一位同学都要根据自己的实际情况与实力，正确认识和把握自己，准确定位，明确目标。成绩好一些的同学，要志存高远、脚踏实地，基础差一点的同学更要相信自己，只要努力就会成功。“信心是基石，拼搏是保障”，要相信自己，相信老师、家长和学校是你们最坚强的后盾。
一个人不能决定他的出生，但可以决定自己的命运。高考是人生最关键，也是最公平的起跑线。
①崇尚个人奋斗。自己做自己的主人，自己决定自己的命运。正像《国际歌》中唱到“从来没有什么救世主，也没有神仙皇帝，创造世界的全靠我们自己”。
②相信精神的力量。精神是人生的支柱，有了一种执着的精神，有了一种坚定的信念，你就有信心，有动力，有干劲。什么精神？知识改变命运，高考奠定人生。只要精神不滑坡，办法总比困难多。
③享受失败与成功的快乐。人生的道路包括考学的道路不是一帆风顺的，不可能没有挫折，不可能没有失败，但这些挫折与失败都是成功的组成部分。“不经历风雨怎么能见彩虹，没有人能随随便便成功”
第二，要做好长期拼搏的准备。高三不是闪电战，而是持久战，拥有坚定的意志和顽强的'毅力，是决战高三的支柱。“一份耕耘才能换来一分收获”，没有刻苦钻研的吃苦精神和坚忍不拔的毅力是不行的。高三生活，压力难免，竞争难免，但是，响鼓还得重锤敲，关键是你怎样看待压力，怎样看待竞争！你是把它作为烦恼、包袱，还是想变压力为动力，在竞争中展示你的智慧和才华，来回报自己多年为之付出的辛劳和汗水。人生能有几回博，惟有破釜沉舟、背水一战，才能不为庸庸碌碌而后悔。
第三，要有科学的方法。高考备考既是一项艰巨的个人脑力劳动，更是一场智慧的竞争。在这一年里，同学们要讲究科学的方法，当然最重要的是要听取各科老师的意见。同学们要以查漏补缺的方式，巩固基础知识；以反思总结为手段，构建知识体系；以培养为目的，增强规范意识；以强化为重点，训练解题能力。要分清两个关系，即懂与真懂，会与真会。用多元智能来上课。用耳仔细听讲，用眼认真观察，用手同时记录，用口积极回答，用脑慎密思考，用心与同学交流。这才是聪明的上课办法。（“聪明”的拆字解释：用耳听、用眼看、用口说、用心想，即为“聪”，“日”积“月”累，坚持不懈，即为“聪明”。）
第四，要有顽强的毅力。人的一生紧要关头只有几步，现在到了同学们迈向人生未来的关键一步。在这一年时间里，我们要以顽强的毅力、拼搏的精神，战胜一个又一个困难。同学们十年寒窗，已经养成了克服困难的素质和精神，在未来的一年里，只要坚定信念，顽强拼搏，就一定能创造辉煌。
第五，要有健康的心态。在这一年里，要锻炼良好的心理素质。有人说，高考三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，这样到高考时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。平时考试如果不理想，也不要灰心丧气，而要立刻调整好心态，投入到高效的复中去。而且平常考试不理想，对于加强我们的学来说，不完全是坏事，因为自己的考试中暴露出来的问题，更能够引起我们的注意，正好借助这个机会弥补上，亡羊补牢，为时不晚，对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。
这里我要特别提醒大家要认识到一轮复的特殊性和重要性。与我们以前上新课相比，它更注重方法，更强调训练，更关注良好学惯的养成。其次，一轮复是基础，是关键，它直接影响着二轮的专题复和三轮的冲刺复。如果第一轮复没有做好，大家知识没有掌握到位，那个整个高三阶段复就是无源之水、无本之末，所以我们一定要做好一轮复工作。
最后，我还要给音体美特长生同学说几句话。希望你们在老师的指导下，刻苦训练，上好每一次专业课和文化课。以往的经验和教训告诉我们，越是踏踏实实地学加训练，越是听老师的话，养成良好的行为惯和学惯的同学，最后越能取得文化科和专业考试的双丰收。
以上是我给大家的一些希望和要求。下面是xx级高三同学的一些建议：
听老师的话，按照老师的要求去做并做好。
抛弃一切杂念，学就行！
认真的态度很重要，自信更不可少。
高三一定要稳，保持平静的心态最重要，坚持就是胜利。
莫要自以为是。
高三任务重，更应该注重睡眠，提成绩的关键是课上和自，不要一味课下加班。
认真做题，踏实做人，好好学，别怕苦怕累。
要从压抑和焦虑中跳出来，多给自己一些鼓励，多幻想一下大学的美好生活，给自己找些学的动力；多和家长沟通（走读生），千万别谈恋爱，不然你会分心；成绩靠后的同学一定要利用假期把基础知识和不会的知识搞懂，记下每一个细节，不放过每一处错误，不放松就是我们成功的保证。
从每次考试中积累经验和教训，认真对待考后的反思。
同学们，高三是一种精神，一种状态。什么是高三精神？在以往高三的教室内，曾挂着一张标语，上面写着：“特别能吃苦，特别能忍耐，特别有信心，特别有志气，特别有作为”。这是学校历届高三精神的真实写照。
让我们携起手来，为我们的理想，为我们的人生，为实现自己崇高的人生价值而努力拼搏吧。二Oxx年的高考，我们一定会再创辉煌！
开学上班以来，大家都很辛苦，也很有功劳，把积了两个月灰尘的校园打扫着干干净净，各类物品进行了彻底的清洗和消毒，很多阿姨常常是早出晚归，满头大汗，我很感谢大家；但大家也必须要有足够的思想准备，我们今后的工作也不会轻松的，家长、社会对幼儿园的高要求会让大家更辛苦，大家要有迎接更大困难的挑战的准备。我们的老师都已经准备好了，我希望我们后勤工作人员也要准备好。
后勤工作在所有的幼儿园里，有很多的共同性，大家需要达成共识：
第一，同样的一家人。我们幼儿园在积极营造构建“家之文化”，幼儿园是一个大家庭，今天你进了柴幼的门，就是柴幼一家子的人，千万不要以为我们做后勤工作的与教学的老师是两家人，一家人都是平等的，只是岗位不同而言。大家要知道，幼儿园办好了，每个人都有面子，每个人都有功劳，是每个人的荣誉和骄傲。看到大家与我们的老师一样有精神，我常常为大家高兴，我们柴幼是应该有这样的文化，这样的精神。
第二，同样的理念新。我们的教师正在逐步地形成自己的理念，这些理念，我们后勤人员同样要有，当然，我们可能说得不多，但我们却在努力地做。我们要求老师努力做到不拖不推不等不怨不弃，这“五个不”在我们的后勤工作上也必须表现出来，后勤工作最不能“拖拉”，不能“推三托四”，不能事事等领导来布置，要看见生勤，不能满腹牢骚，而且要坚持着这样做，不是一天两天做到，而是要成为习惯，还要去影响后来者。同时还要树立 “服务就是尊严”、“口碑就是质量”的理念，你做好了，你就会被大家尊敬；而口碑，是比“金碑”、“银碑”更为重要的。
第三，同样的高要求。我们对老师有这样那样的高要求，我们后勤工作的要求同样很高，本学期我们要积极申报a级食堂，所以大家要经常对照标准，查漏补缺，按要求规范操作。我们的保育员再也不是过去的所谓拖把扫把抹布“三大把”了，而是要学习一些幼儿心理学、教育学，学习一些必要的'教育技能，配合老师做好孩子、家长的工作。当然，不仅仅是食堂人员、保育员，我们的卫生保健、我们的保安，后勤的一切工作，都必须是高要求的。
我们幼儿园的后勤工作，还有许多特殊性，大家需要关注：
第一，幼儿园的特殊性。我们幼儿园不仅每天早晚两次要接受家长的检阅，而且高等级的公立幼儿园，本身其社会关注度就高，这样后勤的压力就更大。定期不定期地要接受各级领导的检查评估，很多姐妹园老师的随时来访等，首先能感受到的其实就是我们后勤工作的成果。
第二，工作的特殊性。后勤工作必须强调“服务”，这种服务有三个要求：一是安全，二是舒适，三是愉悦。
第三，人员的特殊性。我们幼儿园的后勤人员性别、年龄、户籍等都有差别，大家从不同的地方来，一定要相互理解，我说这个“相互理解”，一是要理解幼儿园领导；二是后勤要理解教师，我经常听到老师在说：“我们班的保育员真好！”“今天食堂的菜很好吃！”我也听到后勤的阿姨说：“我们幼儿园的老师真好！”在这样的时候，我总是很开心的，后勤与教师，要相互理解；三是后勤人员之间相互理解。
相信今天的会议是必要的，也是重要的，甚至可以说，这次会议也开启了我们后勤队伍的一种文化！
各位领导、同志：
下午好
今天，我首先感谢国税、民政局领导们，组织召开的这次会议，这对福利企业优惠政策的执行、落实工作的开展，具有十分重要的指导意义。这是领导们对我们福利企业的关注和支持。
我公司是从20xx年6月份被民政局批准为福利企业的，我公司现有职工总数42人，已安置残疾人员13人，占职工比例30.95%。公司与残疾人员签订一年以上就业劳动合同，去年共发放残疾人员工资7.12万元，并为所有的`残疾人员缴纳养老、医疗、工伤、失业、生育保险，使公司残疾人员职有所岗、劳有所获、病有所医、老有所靠。我公司13名残疾人员中视力残疾1人，智力残疾3人，肢体残疾9人，针对个人情况，公司为他们安排了合理的工作。食堂、仓库、门卫各1人，修补1人，配送2人，杂工3人，清扫4人。
公司去年交纳增值税50.97万元，实际退还21.87万元。我公司决定把所减免的税金全部作为企业发展基金和集体福利基金，更好的发展社会福利事业。更好的推动社会残疾人就业，提高了残疾人在家庭和社会中的地位，使残疾人可以充分发挥自己的智慧和能力，积极为社会作出力所能及的贡献，并分享社会发展的成果。
最后，祝愿今天到场的各位领导和同志生活幸福、事业发展、家庭美满！
谢谢大家！
一、会议时间
xx年6月29日至7月2日（29日报到，2日13：00前离会）。
二、会议地点
南通四季花园酒店，地址：南通市濠西路1号（电视塔对面），前台电话：。
三、会议内容
l政府相关领导介绍宏观经济振兴政策和形势分析；
l商会介绍今年前4个月我国家纺出口特点；
l南通市外经贸局介绍南通家纺产业基地建设、发展情况；
l商会介绍近期国外贸易保护动向和巴西对化纤毯反倾销及企业应诉情况；
l美国棉花协会介绍美国家纺市场调查情况；
l南通企业介绍公司发展经验；
l企业自由发言，介绍当前出口所面临的主要困难及意见建议等；
l参观南通叠石桥家纺城。
四、会议费用
（一）费用标准
1、住会企业：包括住宿费、餐费、会议费、资料费、参观等项费用，企业1900元/人，如需住单人间加收单间费700元/人。
2、不住会企业：包括会议费、资料费、会议当天餐费（中餐、晚餐），企业600元/人。
（二）缴费方式
1、现金：与会代表可在报到时一次性现金交清会议费用。
2、汇款：与会代表于6月12日前将会议费汇入我会账户，商会账户，开户行：农行北京分行潘家园支行，户名：中国纺织品进出口商会，账户：xx40000216（网上汇款帐号前加11）。
五、会议交通
为方便企业参会，我会于6月29日在上海虹桥机场接机，下午17：00统一前往南通，7月2日（离会）早7：00在南通四季花园酒店送机，统一前往上海虹桥机场（预计9：30到达），请相关企业提前安排行程。
另外，北京、广州、厦门、深圳、武汉、盐城、成都、义乌等省市与南通市互通直达航班，企业无需在上海中转。
请企业派相关负责人员参会，并务必于6月12日前将“会议回执”传真至我会。
我会联系人：郭巍，电话：，传真：。
会议回执。doc
中国纺织品进出口商会
xx年5月27日
尊敬的各位领导，老师们：
大家好。
作为144班的班主任在这里发言，首先我要感谢领导们对我的信任，给我这次宝贵的机会。另外我还要感谢我们144班的所有任课老师，充满默契的配合已经让我们融为一股合力，推动着学生前进。
首先我就我班的现状做一个分析：
1、班级的优势
（1）、我班有一批教学经验丰富和工作认真负责的任课教师；
（2）、我班有一个以班长为核心的优秀班干部团体，对本职工作尽职尽责；
（3）、六个学习小组长的管理能力比较强，六个学习小组的竞争非常激烈；
（4）、班级中有一批正义感比较强的学生，抑制了歪风邪气的助长；
（5）、目前整体来说班风正、学风比较浓、班级的凝聚力较强，绝大部分学生的集体荣誉感强；
2、班级存在的问题
（1）、学生的偏科现象严重，男生大部分理科强点，文科弱点，女生理科弱，文科好点；
（2）、少部分学生不会自觉学习，要靠老师和其他学生强制去学习；
（3）、有几个人的自制力很差，思想懒散，如：曾世博、朱彬彬、李东民、王勇杰、王祥、禹江洪等；
接着我就学生学习成绩做一下分析：从初三上期到现在的历次考试看，我班的整体水平是比较稳定的，但是分析个体，还是存在很大的波动性。本次考试情况如下：年级前十名占4人新学期开始了新目标、新考验摆在我们面前，作为班主任，我有幸担起这个责任。为此我决心做到以下几点：第一，勤。在班级管理上，早上来得勤，中午转得勤，放学守得勤，研究学生特点勤、与学生及家长交流勤、关爱学生心理勤。第二，和。我将与任课老师及家长的`团结协作，和谐相处。主动联系任课教师，协助任课老师处理教学中出现的问题，建立了解与信任；只要我们大家一起心往一处想，劲往一处使，就一定能取得更大的突破。
第三，细。细节决定成败，细化行为规范；细致处理班级事务；细致观察学生；细心培养学习习惯；细心地正面引导学生。班级无小事，事事要仔细，细细落到实。第四，爱。 “爱是教育的基础，没有爱就没有教育。”爱是走近学生，特别关注后进学生的情绪；严爱一路相伴，成功志在必得。第五，恒。坚持不懈地抓好班级管理，鼓励学生持之以恒，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。多观察，多分析，多总结，多交流。以亘古不变的决心与耐心守望成功！
展望未来，虽然任务是艰巨的，路途是艰险的，但我要说的是：给了我一个机会，我将和我的学生风雨兼行，走稳脚下的每一步，谢谢大家！
尊敬的两位、尊敬的各位、各位同事：
大家上午好！
首先请允许我代表公司全体成员工，向不远万里来到本公司的两位表示热烈的欢迎与衷心的感谢！
今天是一个特别的日子，今天，我们将要接受认证中心，对本公司进行绿色印刷环境标志认证的一层进行回填。要求施工单位对不符合规范部位进行返工。雨水井砌筑过程中没有按照标准一丁一跑，局部污水井砌筑过程中发现上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出现弹簧现象，要求施工单位及时处理。
安全文明施工：
现场施工人员安全帽佩戴不规范，开挖沟槽的临边防护不到位。沟槽开挖过程中没有做好人员上下的阶梯。现场灰尘较大，车辆行驶流坡过小，导致车辆倾斜。
检测：
现场检测人员不能及时的进行检测，每次都在现场监理的督促下才能进行检测，检测数据不能及时的反应给现场监理，检测报告不能及时上交监理部。
问题解决：
加强工人的安全教育，要求工人正规的佩戴安全帽，开挖沟槽及时做好临边防护，做好工人上下的阶梯，现场加强洒水车辆，及时的进行路面洒水，放宽流坡，让车辆可以正常通行。加强现场施工人员对质量和安全控制的要求。
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有
个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才"雪拥蓝关马不前"，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的.同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。>演讲稿