户外广告是在建筑物外表或街道、广场等室外公共场所设立的霓虹灯、广告牌、海报等。这里是美丽的小编为大家找到的户外广告论文精选5篇，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
企业要想在现在取得成功，选择合适的外脑是必不可少的。但是我们看如下一组数据——
·85%的企业曾经寻求过策划公司的服务，但只有4%达到了预期效果；
·58%的企业表示对策划公司提交的方案满意，但在执行3个月后，这一比例下降到6%；
·36%的企业老板愤怒地表示：付给他们几十万，买回来文字图片一大堆，执行后才发现，这些东西都是一堆废纸；
·北京一个业内知名企业，对某肝药上市寄予期望，先后与国内知名的三家策划公司合作，半年以后，老板在股东大会上宣称：“以后要是再找策划公司，我把自己的手给剁下来！”
通过调查我们发现，企业对策划公司的满意度很低，不满意的根本原因是策划没有达到预期目标。
为什么没有达到预期效果，没有达到预期效果的根源在哪里，看看企业对策划咨询公司不满意的地方我们也许会明白，中国策划公司有如下“七宗罪”。
1、第一宗罪：营销体系与传播体系分割。策划出来的东西很教条化，道理是对的，但是传播性很差，使得客户请了咨询策划公司还要请广告公司，本来找策划公司，客户是想花“一份钱”办“两份钱”的事情；但是没有想到客户以专业的营销咨询公司为由，只提供了程序化的文字“块块”，花“一份钱”只买到了“半份钱”的东西，客户当然不满意；
2、第二宗罪：策划的东西面面俱到，没有独创性和独特性。策划公司提供一系列的整合方案，看似四平八稳，面面俱到，很体系化，但却缺乏创意和独特性，成了一套平庸的“保健操”，解决不了任何实际问题。而客户需要的是一套进攻犀利的“组合拳”，理想和现实差距很大，客户比策划公司还郁闷。
3、第三宗罪：策划费用太高，觉得物不所值。策划公司一收费就是30万，50万，100万，提供的只是一些简单的文字材料和几堂课程，还美其名曰：创意是无价之宝。让很多公司与策划公司合作后大呼上当，就是感觉付出和得到的东西不能成正比。
4、第四宗罪：没有实际操作经验，理论化和学术气息太浓，方案执行性比较差。很多策划公司的策划人都有很好的学历和教育背景，但是从来没有在国内的市场一线任过职，言必谈外国，教条化，学术化，纸上谈兵，不能实事求是，具体问题具体分析，具体问题具体对待，实操性很差。
5、第五宗罪：沉湎于一招一式，单点突破，没有把握策划方向的能力和策略。很多策划公司要么出身于媒体，要么出生于市场，有的沉湎于平面表现，有的沉湎于渠道建设，没有一个从战略到战术；从定位到表现；从策划到执行完善的策略思考，使得企业即使解决了单个问题，还是没有掌握解决问题具体的方法，下次碰到了问题，还是不知道怎么对付。策划公司只能“授人以鱼”，不能“授人以渔”。
6、第六宗罪：不能给予客户实实在在的承诺。很多策划公司说起来一套一套，写起来一套一套，但是就是不能给客户实实在在的承诺，关键是自己心里没有底的缘故，所以对自己策划的东西没有自信心，不能给别人做出具体的承诺。
7、第七宗罪：说起来一套做起来一套，诚信度差。很多策划公司在给你方案的时候写得很好，说得也很好，但是做起来就不是这样了，市场调查偷工减料，信息收集敷衍了事，市场定位主观草率，市场方案不切实际，传播文案可读性差，平面设计粗制滥造等。怎么能叫客户满意呢？
策划公司也许可以考虑积累一下如下经验。
如果要想真正把产品策划好，把企业服务好，策划公司可以考虑积累如下一些经验。
1、 积累服务同行业、同类别、同规模的企业服务经验和方法。
2、 积累在服务所属行业内部历练的人才，积累一线打拼的经验。
3、 不仅与客户沟通文案和设计，还是能涉及到企业的行政、市场、销售、财务等各个领域和部门？
4、 绝对不闭门造车，了解你服务客户的竞争对手。
5、 仅仅提供给客户一堆设计方案，还是有能力提供执行贴身服务。
6、不仅给你客户做一套策划，还是能教会客户掌握体系化的策划方法。
策划公司的“七宗罪”，可以考虑从如下七个方面入手解决。
针对策划公司的“七宗罪”，我们认为可以从如下七个方面给予解决。因为只有让客户取得成功，策划公司才能获得成功，客户不能真正成功，策划公司就是墙上浮萍，水中月，镜中花，不能落地生根，更不能能够进步发展，只有创造真正的双赢，策划公司才能被认可。
1、 解决方法之一：既做策划公司又做广告公司，做有策略的广告表现和可表现的营销策略。对咨询业和广告业融合的问题，从缔造可传播的营销体系出发，把策略传播化，传播策略化，使之水乳交融，有机结合，能够真正为销售做好铺垫和服务。
2、 解决方法之二：营销策略锐利化，可执行性强，能够大规模复制。现在很多策划公司，把策划包装成了深不可攀的东西，但是拿出的东西却既不锐利，执行性也不强，不能让客户进行大规模的复制，使得赢利手段单一，成了另外一种“中庸之道”，最终沦为“平庸”。策划公司应该做体系，更应该讲究创意，因为我们深知：四平八稳的体系缔造只是企业生存的基础，而体系上的创意突破才能真正让产品在短时间内获得大量资源，实现销售的高速突破，从而真正赢得市场。
3、 解决方法之三：传授策划方法，既帮企业建立起完善的营销管理体系，又帮企业做好产品策划和营销规划，还要帮助企业完善地掌握策划的方法和手段，培训一批营销和策划人才。
4、 解决方法之四：公司讲究人尽其才，术有专攻，讲究合理布局，搭配利用。策划公司应该有来自于各大型企业的策划师，具备5年以上工作经验，在全国的医药医药公司、保健品公司、快速消费品公司或者化妆品公司，从事过中层以上管理岗位，具有丰富的策划以及营销经验，能够为企业提供贴近市场的解决方案；还要有一些来自大学的教授，博导，这些人主要提供产业的方向，国家的大政方针，对宏观经济研究上做出详尽的咨询和阐述，有利企业选择产业方向和产品方向；当然也缺不了一批创意能力突破，对平面设计领域有很深造诣的平面设计师，对平面创意和表现深有研究。
5、 解决方法之五：讲究资源的整合利用，营销环节的环环相扣，产品、策划、传播、通路、执行之间的细节完美，使得企业在战略平台上不会出任何差错，在战术运用上也会详略得当，在营销组合上更会出奇制胜，从而打造完善的营销平台和完整的战术体系。用缔造完整的营销链条来保障整个营销体系的完整，用系列突破，比如说渠道突破、传播突破、广告突破、品名突破等来获得大量的营销资源，从而达到使产品销售提升的目的。
6、 解决方法之六：不收取任何策划费用。策划公司要知道，一个产品或者一个企业的成功，仅有策划是远远不够的，还包括企业战略制订，企业领导艺术，企业文化，企业管理策略，企业资金状况等众多因素，现代社会是一个“生存靠体系，突破靠策划”的时代，一招一式的绝杀和单点突破都不能保障企业的快速成长。所以策划公司应该教会客户体系化的策划方法，只有真正掌握了体系化的思考问题，才能使得企业真正掌握自己的命运，真正生存下去。当然，策划公司还应该提供客户创造力的策划手段和技巧，如果没有创造力的策划方法和技巧，就不能使产品或者企业在短时间内获得大量的资源，取得市场突破，无法突破原来规模的瓶颈。
7、 解决方法之七：实实在在给客户解决实际问题，把客户当成自己成功的全部要义。策划公司不要给客户花言巧语，也不要给客户蜻蜓点水，要沉下心来给客户做实实在在的事情。给客户做出海量的东西，因为策划公司应该知道，所有的大事都是由小事构成，把小事做到完美，自然就会成就大事。为了成功，策划公司应尽全力付出。
如此合作，策划公司和客户一定合得来
1、对于合作，策划公司应该有诚意。有诚意的人总是做靠得住的事情，说靠得得住的话，做靠得住的人，能够急客户之所急，需客户之所需，想客户之所想，问心无愧。
2、对于专业，策划公司应该经验丰富，胸有成竹，但绝不狂妄自大。能够给客户带来看得见的突破，比如说最大化地吸引眼球，最大化的销售产出，最有技巧的产品策划，最有创造力的广告表现，最大销售的招商策划；但是也应该给客户实实在在的忠告：成功是一个循序渐进的过程，战术可以投机取巧，一战成名，但想长期立足，获得长远的发展，还是要打造科学良性的品牌销量发展体系。
3、对于广告，策划公司应该很有见地。能够帮助客户最大量化地获得投入产出比，但是不会做出没有广告就让产品销量“上天”的虚假承诺。
4、对于做事，策划公司应该脚踏实地。策划其实也是做事，做智慧输出方面的事情。所以创意可上天，但是做事一定要落地。也只有在实实在在的落地做事中，才能产生“上天的创意”和更多的“智慧火花”，以及帮客户实现真正贴着柜台的销量增长。
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于 的 项目(以下简称本项目)的独家策划工作，特订立以下合同条款：
第一部分 委托策划工作方式：
甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。
第二部分 委托策划工作期限
委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个月止。
第三部分 委托策划工作范围
甲方委托乙方策划之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。
第四部分 甲方的责任与权利
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划过程中营销推广所需费用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及等费用。
(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。
(三)广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)广告费：本项目的广告由甲方与媒体单位直接签署合同，由甲方直接向方付款。
三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的 %左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。
四、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划费。
六、甲方有权对乙方的策划活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。
七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划工作，甲方有权按约终止合同。
第五部分 乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的策划工作，其中包括但不限于文本中所列部分或视项目
实际情况进行增减：
一、前期策划
(一)市场调研
1、(某地区)房地产市场现状分析。
2、(某地区)主要路段商业状况。
3、消费型商业业态分析。
4、现有商城营运现状分析。
5、典型业态经营现状分析。
6、住宅市场情况。
7、潜在客户市场调查分析。
(二)项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
(三)产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
二、营销策划
(一)项目营销总体策略；
(二)项目阶段性营销计划；
(三)入市时机选择；
(四)销售分期控制；
(五)价格定位及策略；
三、广告策划
(一)项目推广口号
(二)项目卖点整合包装
(三)整体广告计划
(四)广告预算及媒体组合
(五)项目形象策划
1、项目基本形象设计：
(1)标志
(2)标准字
(3)标准色彩
(4)标准组合
2、项目标志形象应用设计：
(1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；
(2)销售中心：装修建议及展板设计；
(3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等
(六)传播工具的创意与设计：
1、楼书创作(创意、文案、设计)
2、折页及海报创作(创意、文案、设计)
3、报广创作(创意、文案、设计)
4、广播、电视稿文案等
四、销售
(一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为；
(二)销售文件及管理文件的制订；
(三)销售道具使用；
(四)销售人员培训；
(五)制订销控计划；
(六)销售执行的内部协调程序；
(七)客户资源库的建立；
(八)售后服务机制建立；
(九)定期报送各项统计报表。
五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场主管 名、文档管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。
六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。
七、乙方独家享有本项目的“ ”策划的署名权。
八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划费。
第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件
甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。
第七部分 策划收费标准及支付方式
一、策划收费标准
甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之 ( %)收取策划费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划费的金额。
二、策划费计算及提取方式
(一)在本合同签订后，甲方同意在每月 日先按人民币 元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划费中扣除。
(二)本项目正式开盘销售后，乙方策划费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的 %)时，即可进行策划费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。
(三)乙方总体销售目标是本项目可销售面积(不含 层商铺)的 %以上，策划费的提取比例与销售业绩挂钩：
1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含 层商铺)：
阶 段 时 间 销售目标
第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 %
第二阶段 项目结构封顶 天内 可售面积的 %
第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 %
2、乙方策划费的提取比例：
阶 段 完成的销售面积比例 提取比例
第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划佣金的 %
第二阶段 可售面积的 % 已结算策划佣金的 %
第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划佣金的 %
(四) 层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的 %向乙方支付策划费。
(五)策划费付款时间：策划费每月结算一次。在每月的 日，双方结算当月的款项，在次月的 日前双方予以确认，在确认结算单后 日内，甲方向乙方支付应付策划费。
(六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的 %作为乙方该次的策划费(同时不重复计算该次成交的按 %提取的策划佣金)。
三、溢价款(不含 层部分)的结算、分成比例、提取时间的约定
(一)甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。
(二)本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。
(三)本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分(合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额)视为溢价。
(四)本项目之溢价部分，甲、乙双方按 比例分配。
(五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的 个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的 个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。
第八部分 双方工作原则
一、甲、乙双方已确认的策划计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不
得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。
二、甲方指定项目负责人为，乙方指定项目负责人为 。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。
四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
五、甲、乙双方对本项目的策划方案均负有对外保密责任。
第九部分 违约责任及合同终止
一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。
二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。
三、如因甲方与、制作单位产生纠纷而导致媒体及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。
四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划活动。
五、若因甲方原因导致乙方策划工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币 元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作为补偿金。
六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过 个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之 的违约金支付给乙方。
七、在策划期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。
八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。
九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划”等有关或同类字样。
十、委托期的延续或终止在委托期限完结前 天内决定。
第十部分 其他事宜
一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。
二、争议的解决方式
本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。
三、本合同正文共8页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
合同签署：
甲方： 乙方：
代表人签章： 代表人签章：
签约日期： 签约日期：
一、听
为什么要倾听？
戴尔卡耐基说过，在生意场上，做一名好听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自到。
倾听可以带来诸多利益：
1. 倾听让客户感觉到你重视他，因而对你产生好感；
2. 倾听让你得到你想了解的信息，包括客户的基本情况，开展广告活动的目的、初步思路等；
3. 倾听还让你得到看似无用，实则极有价值的信息，作为判断客户需求的借鉴。
怎么倾听？
记笔记。要一边听，一边做好笔记，因为客户往往说得较快，这时候要专心地听，而笔记也要快，但不要那么整齐地去做笔记，因为客户不会等你记完了这一条再说下一条，他们一般是滔滔不绝地讲，那么你就要不断地记，等会后再整理。
倾听时，要与客户进行有效的沟通，包括视觉沟通，面部表情沟通。这都很重要。以前，一个客户对我们讲，一家广告公司在开会时，为了展现其专业性，每位与会者带了一本笔记本电脑，客户在讲话时，他们就底着头在笔记本电脑上敲字。客户对我说。他们对这种情况非常反感。
倾听时，适时提问，但不要随便打断客户的话，这样做会引起客户极大的不满。
二、问
为什么要问？
1、 体现与客户的良性互动，沟通本来就是双向的，客户只是讲，而没有实际的回应，客户会觉得我们没有思路，没想法；
2、 客户没有完整地陈叙他们活动的目的、背景及思路；
3、 由于客户理解及个人业务能力等原因，叙述中有偏差或失真。因为我们面对的，往往不是客户的核心人物，而是某部门的办事人员或主管，那么，指令传到他的手里面，许就有所失真了。
4、 因其它原因，客户有意误导，询问意在澄清；
5、 了解更多客户企业内部信息，市场面临问题等，这是问题的关键，有利于判断客户的真实需求（有时候，客户的需求是隐性的，尚未被发觉的）；
6、 尽量占有更多的信息。
问什么？
1. 当以上问题客户没讲到或讲得不明确时，要就以上各个方面提行提问；
2. 提问的重点在于企业的状况和广告活动的目的，意在获得更多的信息；
3. 不妨问一下客户目前的思路，他们的打算，如果能得到这些信息，则对策划工作，是一个极大的帮助；
4. 进一步提问，如果能问出客户目前预算，则是相当关键的问题，客户在问及这个敏感的问题时，一般都避而不答，或者说是看我们的策划方案而定。如果遇到这种情况，你不妨问一下预算的范围，让我们的策划更具有可参照性，这情况，你往往会有一个比较满意的答复，因为客户除了比稿之外，更多的是想获得一个较好的策划案，而不会太介意资料的保密。
三、要
为什么要？
要占有更多的资料，就要主动地向客户索取，客户一般不会主动向你提供更多的东西，除非你主要动索取。而为了更多地了解客户和产品，你就必须得到比竞争对后更多的资料，以便会后有效地对资料进行消化。
要什么？
以下这些资料，能得到得就尽量得到：
1. 客户接头人的名片或联系方式，得不到客户联系人的联系方式，尤其是手机号码，要获得订单是不可想象的；
2. 客户企业的资料，包括宣传册、企业广告、画报、网站地址等；
3. 客户产品名录，以及产品简介等；
4. 客户产品的样品；
5. 客户以往的推广计划或以往的广告海报、单张、影视作品等。
四、看
看什么？
1. 看会议笔记，整理会议记录，从中发现当时没有注意的要点，整理思路；
2. 看企业网站，了解更多企业主张、产品主张、销售主张等信息；
3. 看企业的画报、企业简介、产品资料等；
4. 从报纸或网站收集企业的有关信息，从正面和反面进行收集，全面了解企业和运营状况和社会评价；
5. 到市场上去看，做市场调查，看他们商场里的经营状况，看消费者对他们的评价，获得市场第一手资料。
为什么要看？
要做出一个优秀的策划案，不能只局限于客户的要求，你还要学会跳出客户的思路，在一个更高的平台上思考问题。只有这样，你才能做出正确的市场决断。因为客户找到你，是要你解决问题的，没有问题，客户不可能找你。那么，你如果仅按照客户的要求去做，没有你新的创意点或想法，客户凭什么要付钱给你？或者，当客户的要求与市场有脱节和不符的地方时，你也有义务去按照自己的思路给客户提供意见，那么你在比稿时候，自然会比竞争对手有更多的理由，说服客户修正他的思路，接受你的建议。那么，你要需要在客户提供的资料基础上，进一步收集方方面面的资料，进行消化。
五、判断
以上几个步骤完成后，接下来就是要形成一个基本的判断和认知了。
怎样判断？
三个臭皮匠，抵上一个诸葛亮。在这个判断环节，要注意群策群力，发挥集体所长，开头脑风暴会议，进行专门的讨论。
但是，在广告方面，少数服从多数的效果似乎不科学，这就需要一个强而有力的策略总监，能够在集中大家的意见的前提下，提出自己独树一帜的主张。久议不决的广告公司绝对无法在客户的高压下做出好的作品。
判断和认知包括以下几个方面：
广告目的：这个目的不能局限于客户说的广告目的，一定要在我们调查研究的基础上，形成我们自己的看法，有大量的数据作支撑。
企业或品牌的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）。这种分析，也是建立在大量调查研究基础之上的；
广告创意路；
传播推广计划；
产品营销计划。
六、沟通
与客户保持沟通有利于拉近与客户的关系，并且在沟通过程中，得到更多有价值的信息。客户在招标的时候都会说，如果遇到有任何，请打电话与某某沟通。因为客户招标不是目的，客户的目的是通过招标，得到最好的解决方案，因而客户一般不会拒绝在招标过程中与广告公司沟通。
在创作过程中，要始终保持与客户的沟通状态，以期获得更多的资料和信息。并拿我们的一些初思路与客户进行沟通，但我们也应该注意，在正式提案前，不要泄露我们创意和策划之中的利器，以防止客户有意或无意泄露给竞争对手，我们会败得很惨。
沟通内容应主要放在创作方向上，以及对企业和产品的判断上，以及SWOT分析。通过沟通，来进一步验证我们的研究成果，并尽量得到准确的回答。为我们进一步时行创作，指明方向。
正是在此背景下，我刊基于2013年度中国互联网产业最榜单中的《2013年中国网络广告公司综合服务水平排行榜》，从TOP50家网络广告公司中评选出十家全案网络广告公司，并做出一些分析和解读。
为什么谈全案
如果定位是一个“点”的精准分析的话，全案就是一个“面”的宏观筹划，是整合营销传播的应用。不光有广告创意、精准投放等，更包括了整个可行的营销策划，是为客户提供从市场研究、品牌管理、创意设计、广告策略、广告执行到效果评估的一站式全方位广告服务。
以上的每一个专业领域都需要专业的方式与策略给予对应，但营销效果和传播意义的达到不是简单的一加一等于二，一个一个加以解决的话，虽然在每一个板块上都会取得相应的绩效，更需要从整体上加以出发与考虑。广告的成功，是方方面面相得益彰的结合，所以企业需要立体式全案策划，这是毋庸置疑的。
全案的三个关键词
市场的需求使得越来越多的公司开始涉足这一领域，运作全案整合营销。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我们认为，考量一家广告公司是否能算的上全案，有三个关键词：“全”策划、“全”行业、“全”执行。
“全”策划：是指以创意为核心，以技术为手段，把合适的营销信息以一种恰当的形式送到潜在消费者面前。在策划的基础上充分整合优势资源，形成核心内容，并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装，使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到的创意元素和价值元素。而在这个过程中，数据为营销提供更多的创意灵感，技术让营销变得更有效率。
“全”行业：看重公司业务所覆盖的行业、媒体资源优势，利用在这些专注领域的优势，帮助客户优化工作组织流程，在领域内找到适合客户产品特性、品牌特征和发展阶段的营销手段和技术手段，为客户提供更加整合性的服务，从而发挥强大爆发式业绩增长和资源价值最大化体现。
“全”执行：有了“全”策划、“全”行业，还必须在整个执行过程中很好的把握，才能最终落到实处。形成从前期的市场调研与营销诊断，到总战略、总策略，到各阶段推广策略与推广形式，各阶段推广主题与活动主题提炼，再到制作落地、技术产品解决方案、最终的数据效果评估的完整产业链。
“全”策划以创意为核心的同时，必须以清晰和精准的策略系统为准绳，只有这样才不会在“全”执行的时候失之毫厘缪之千里。“全”行业则是反映一个广告公司的视野和格局，不仅要求具有很强的资源调动能力，同时资源间的横向协调也是考验全案公司的重要指标。所以，三个“全”不仅代表了互联网广告公司所应具备的业务水准，而且彼此是“三而一，一而三”的关系，互相融通，彼此影响。
业务叠加不是“全”
很多人对于“全案公司”有种误解，那就是“全而不精”，认为其业务能力星星散散毫无重点。我们特别邀请到了北京腾信创新网络营销技术股份有限公司CEO徐炜，来谈谈自己对“全案”的理解和看法。
在广告行业浸淫多年，他认为，真正优秀的全案广告公司，并不是简单的业务叠加，而是对所涉足的业务领域拥有超乎寻常的“整合”能力。所以他强调互联网全案广告公司的“全”，应该拥有一个更深刻更准确的定义，那就是——“整合”：资源的整合，服务的整合，产品技术的整合，数据的整合。
但是，做到“整合”并不容易，尤其在大数据时代，信息资源庞杂，它对团队整体资源调配能力的要求相当高，就像是要打赢一场“战争”，必须要三军统帅有一个清晰的战略思考，制定完善的统筹规划，部署每一个战役的目的，而不是简单的“局部战役”。
徐炜介绍，腾信创新最近在技术业务层面添加了新模块，这就对集团内部策略层的部署能力提出了新要求，因为全案公司的策略能力就像是串珍珠的线，能够将各种模块串联起来，彼此协作，优势互补，为客户打造性价比最高的线上传播方案，将营销工具发挥出最大效力。避免一盘散沙，东一榔头西一棒槌，导致客户广告任务失去焦点，无端增加传播成本。
所以不难看出，真正的全案广告公司不在乎你有多少业务模块，而在于你如何统筹策动这些营销工具，让自己成为能够打赢营销战争的“三军统帅”。
“全案就好像打太极拳”
作为排行榜中排名第五的公司，徐炜也向我们介绍了腾信创新这家老牌互联网营销服务公司在全案方面的特点与优势。
徐炜笑言，大家都知道现在最时髦的行业名词就是“大数据”，如果要了解腾信创新的特点和优势，也可以从几个“大数据”一窥端倪：
“1”个核心理念——整合。在腾信创新看来，整合能力是一个全案公司统筹整体资源的关键所在，以策略为核心，保证“大而全”的业务模块不会被运营的支离破碎，同时也保证实现客户最高性价比的传播效果。
“5”大营销解决方案——除了常规业务模块，比如创意、媒介、策略以外，腾信创新还在移动营销领域引入了新成员，在移动端实现了精准投放和内容营销。而在社会化营销层面，腾信多年来一直服务利浦等大型客户，总结出完整的“社会化洞察”工作体系，也是一直以来很多客户选择腾信的原因。而依托技术层面的传统长项——搜索营销，近年来亦是为DHL、伊利等很多国内外知名品牌客户提供持续的服务。
但不管怎样，最终统和这些业务模块的能力才是关键，这关乎整体观念、策划能力、业务模块间的协调。徐炜将这个过程比喻成打太极拳，意念好比是全案中的“整合观念”，以观念引导内部的气，也就是公司各个层面的协调统筹工作，气贯全身后才能引动四肢发力，四两拨千斤，打一个漂亮仗。
谁能活的更好？
没有一家网络广告公司可以通吃互联网营销传播的所有业务，数字营销可能有很多分化路径，未来推动互联网营销公司发展的动力，一定是源自于市场需求。
关键词：户外广告 定位 价值取向 城市
中图分类号：TU984 文献标识码：A文章编号：1674-098X（2014）02（c）-0254-01
户外广告是城市规划设计中重要的一个环节，不恰当的户外广告设置会对城市产生消极的影响。从根本上来说，户外广告的规划本身既受控于城市总体规划，又受控于户外广告设置的若干法律法规，是在城市总体规划控制下的依法设置。
1 城市规划设计中户外广告的概念和关系特性
户外广告是指利用公共自有或者他人所有的建（构）筑物、市政设施、道路、广场、空间以及公共交通工具等载体，设立户外电子显示屏牌、灯箱、霓虹灯、展示牌、招贴栏实物、模型充气物、广告彩旗、布幔横幅等设施，用于商业、公益或指示性广告的形式。
户外广告与城市、绿化、交通相融合，是体现城市面貌的一部分，在促进商业流通、美化城市空间、引导大众消费、营造城市氛围等方面发挥着不可替代的作用。
（1）与城市建设的关系。中国城市化的起步晚，但是波动的幅度大，同时有的城市的发展是带有地方政治因素，是非经济因素导致。
（2）与城市规划及建筑设计的关系。户外广告是城市景观中不可缺少的元素。户外广告定位于城市空间，是城市的经济、文化、个性的表现及象征因素，通过视觉设计传达城市的精神、形态、风貌。
（3）与城市文化形象建设的关系。人们在追求物质的同时对于“文化”需求的呼声日益高涨的同时城市的文化建设，也离不开广告。广告即是商业信息的传播者，也是文化传播“大使”，又是城市形象的美容师。户外广告既是城市景观的特殊构成要素，又是城市文化的有形体现，城市的文化建设，需要统一而富有地方特色的户外广告。
2 城市规划设计中户外广告设置的结构定位
户外广告设置定位是指户外广告在设置中所要达到目标的前提。没有准确的定位，就不会有生命力。户外广告设定的位置与所在城市，周围环境，季节等有关。
首先，户外广告的设置是依赖于城市构筑物的，它的设置过程就是城市构筑物的建造过程。因此，户外广告设施的外观和建设应当符合户外广告设施设置的技术规范和户外广告设施（钢材、混凝土等）结构的技术规程，在设施的结构、强度、风荷载等诸方面符合设置要求。
其次，户外广告的设置，还直接关系到城市的安全和公共利益。根据相关法律法规以及规范分析，归纳出国内外城市文化墙设置的共同原则，即为依法原则、维护公众利益原则及美化城市原则。
3 城市规划设计中户外广告设置的地域定位
户外广告的设计与安置要充分考虑到不同地域消费人群的审美与喜好，这是户外广告设置中另一个重要问题。广告设置的定位，在大城市与乡镇城市有不同，甚至相邻的两个城市也依然不同，这就是广告的设置要分地域而定。
（1）社会环境因素。例如，电子产品集中的商业地与食品销售点在内容与形式上是完全不同的，这就是社会环境因素。食品类的广告在内容上，可以从文化民俗内涵里挖掘，而电子产品则体现了科技的作用。
（2）布局和密度。受户外广告设置的地域定位的影响，广告主与广告公司在广告位置的选择上应避免在户外广告过于集中的地段去，殊不知，正是这些“过于集中”的地段视觉干扰因素就多，因而通常是无法准确、明晰地传递广告信息的。
4 城市规划设计中户外广告设置的消费定位
户外广告设置的消费群体定位，是指广告内容适应的主要人群。这是因为户外广告必须与这些商场的消费群体定位相匹配。同时，消费趋向定位是建立在健康的消费价值观和“以设计引领消费”的理论中的，这种消费趋向定位，在户外广告设置审核中不能不成为管理者的一种重要依据。消费定位可从以下两方面来思考：
（1）消费群体定位。比如，在上海，设置在恒隆广场、八佰伴商场和第一百货公司的户外广告是不可能一样的。在这些地段设置的户外广告，常常会迎合某一消费群体相对集中的需要，这是户外广告消费群体定位带来的结果。
（2）消费趋向定位。户外广告的消费趋向定位，是户外广告内容的前瞻性和时尚性的表现。一件成功的设计作品，应体现出一定的文化性。
5 城市规划设计中户外广告设置的创意定位
广告创意设计定位和户外广告设置定位，是两个不同概念的定位。成功的户外广告创意设计，创意定位必须服从于设置定位，因为这里所说的是“设置在户外的”户外广告。在这里户外广告的创意定位，一方面要通过不断地对思想文化的创新，来表达当代的人文精神和广告的主题；另一方面又要通过户外广告的创意来以“瞬间刺激”达到广告的宣传效应。有时候户外广告设置的创意定位尽管内容、语言、画面是健康的、华美的。但是，一旦出现了设置错位，广告效果必将是一落千丈，社会的和谐、诚信将无以表达。
6 结语
城市规划设计中户外广告的设计和设置，离不开社会经济的发展进程，也离不开世界经济的发展趋势，更离不开改革开放。我们今天讨论这个话题，就是要让户外广告设计和设置从定位论出发来繁荣、来发展它，既要有“海纳百川的精神，也要有中华民族“和而不同”的思想深邃，尊重差异，共建和谐，反对单一化。
[1] 王祥荣。城市生态学[M].1版。复旦大学出版社，2011-02.
[2] 李吉跃。城市生态环境与绿化建设[M].中国环境科学出版社，2007.