为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里是小编为大家收集的招生方案（最新7篇），欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的'目的。
所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面：
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
5、主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。
一、活动时间：
20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00
二、活动地点：
美术活动室（大教室）
三、物品准备及人员分工：
1、会场布置人员：英语组、美术组老师。
2、会场布置时间：12 月 29 日下午 4：30——5：30 点，30 日上午 10：00 ——12：00 点。
3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。 （26 日下午采购，负责人：周老师、孙老师）
4、主持人：郭老师。
5、奖项设置及奖品：
（1） 凡参加节目表演和游戏的同学， 可获 “优秀奖” 奖品： ， 小玩具 （待定） ；
（2）凡参加元旦活动的同学，均获“纪念奖” ，奖品：笔记本（加盖公章） ；
（3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖” ，奖品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。
6、奖品颁发人员：周老师、杨老师、顾老师、孙老师。 （奖品 26 日下午采购，负责人：周老师、孙老师）
7、计时、摄影人员：赵老师。
8、会场秩序维持人员：全体老师。
9、音响师：陈老师。
10、道具上下场：孙老师。
四、活动流程及提示
1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的 序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）
2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按 下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保 证游戏顺利进行。
3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）
五、节目、游戏安排顺序：
（一） 、开场舞：英语组小朋友。 （负责人：英语组老师）
（二） 、正话反说 进行 2 次。每次 5 人。 （道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师） 选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一 个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好” ，游戏者要立刻说出“好 年新” ，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三 轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
（三） 、贴鼻子 活动描述及游戏规则： 进行 4 次，每次两组，1 组 1 人。 （道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。 ）
1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻 子”贴到人头像的贴鼻区， “鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失 败。
2、室内设 2 个赛区，每组 1 人，共 4 轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开 始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时 1 分钟。
3、人头像距离起点 2 米，并在起点画 2 个并列圆圈。
（四） 、三人抱成团 进行 3 次，第次 10 人。 规则：每次参与活动为 10 人，在乐曲中听主持人的'口令“三人抱成团”，参 与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况 喊口令！
（五） 、双龙戏珠 活动描述游戏规则： 进行 4 次，每次 2 组，每组 2 人。 （道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）
1、两队一组，每队两人上场。
2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点 后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。
3、每组以气球数量多的代表队胜出。
（六） 、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照） （道具准备：彩色纸花，采购物品。） 花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与 此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸 运大奖。
一、指导思想：
以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。
二、成立园内招生领导小组：
组长：xx（园长）；组员：xx
三、招生原则：
（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：
1.20xx年天骄幼儿园招生通告。
2.天骄幼儿园招生范围和收费标准。
3.招生工作监督电话。
（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。
四、策划招生方案：
1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和园实际招生情况的招生方案。
2.目前幼儿园基本情况：本园现有班级x个，小班、x个，中、大班各x个。小班现有人数x人；中班现每班人数x人；大班每班人数x人；共计x人。
3.预计秋季招生人数，临湘市20xx年出生幼儿5070人，2008出生幼儿5793人，2009年出生幼儿6324人，共计17187人；在网上查有32家幼儿园（注：天骄幼儿园未进入网站内）还有未上传幼儿园，共计约50家；平均每家幼儿园343.76人，预计今年秋季招生人数200人。
（一）介绍奖励：
1．凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
2．被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
3．介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。
（二）招生对象
1.招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。
满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：
2.儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。
3.外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；
（三）、招生区域
1.明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的儿童为辅。
2.招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）
方式三：教师与家长之间手递手的发放
方式四：进行亲子活动
方式五：夹报、书刊等
方式六：刊登户外广告
方式七：网络宣传
方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动
A)超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：待定
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
B）联合商场做活动
结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。
2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
商场分布图：待定
C）到商场、居民区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
D）教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下***及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理***
E）举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。
F）宣传资料的夹报、书刊等方法
对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
J）刊登户外广告
选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
H）网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的'完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
Y）利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带儿童进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带儿童进行采摘等活动。
4、带儿童外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给儿童穿上统一服装，或小帽子。
4．组织下乡宣传招生工作：
（1）认真进行招生宣传准备工作包括：x面向全体教师进行招生培训：使每位教工准确掌握招生政策和原则并做到语言规范、客观介绍、发放规范。做好招生宣传工作：x展板介绍幼儿园概况要求：突出重点、图文并茂、具有明确的报名流程。x利用招生简章宣传和介绍幼儿园办学宗旨、培养目标、课程实施特色等。x做好招生环境准备：场地安排如：宣传版面的摆放、报名接待、登记、核对登记等各处的指示标记。
（2）招生宣传工作分四个阶段进行：
第一阶段（x月份）：排查摸底阶段：对招生区域内20xx年1至20xx年出生的幼儿进行摸底统计工作，建好花名册。（注：具体数据可以到五里乡人口统计所查询）
第二阶段（x月x日—x月x日）：宣传动员阶段：
1.组织全园教职工下乡上门动员，发放告适龄儿童家长书。
2.召开适龄儿童家长动员大会。
3.向适龄儿童家长展示我园保育工作的成果。
第三阶段（x月x日—x月x日）：新生报名阶段：
1.园长负责解答家长咨询的问题。
2.副园长负责接待工作。
3.会计负责报名工作，预收部分学费。
第四阶段（x月x日—x月x日）：查漏补缺阶段：组织全园教职工再次下乡动员。
1.向家长说明明年春季不招生（制造园内名额爆满的气氛）。
2.对家庭确有困难的根据情况适当照顾。
3.对接送儿童有困难的了解其原因帮助解决。
招生结束做好招生工作总结、反馈与资料的存档工作。
五、其它事项：
1.招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。
(一)奖励办法：(以老师留有家长电话为准，原有儿童不计)(1)教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师1元。
(2)和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。
(3)家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣传人50元。
(4)如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。
(5)如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。
(二)惩罚办法：
(1)教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。
(2)恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。
2.儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。
3.认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。
六、物料准备
（广告文案，待定）
这是为一个朋友写的，但人家似乎不领情，或者说不信任我吧！现在既然他不需要，反正我也写出来了，我把它贴出来，有需要的就拿去用吧！
（针对舞蹈培训机构）
首先，不要小看任何规模的体系，照我的朋友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切皆有可能。
言归正传，舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校，而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源，那么就要从学校如手。
一 广告效应
任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的办法则是打公益擦边球，怎样打好公益又不会让人反感，这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不可能的，他们更不会让你去里面打广告，所以这里采用的就是公益的形式。
公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的方式。也许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白忙活吗？如果你要这么想就错了，我们要利用的'其实是青少年的心理。假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的注意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算成功了。
这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。（这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒，这点相信大家也深有体会。）
每两周更换一次随从学员，用意相信不言而喻。
二 前期铺垫
在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出，这一点是为了更够更顺利的进驻校园，否则第一条就显得突兀了点，会令人难以接受，最好是每周一次，持续一个月即可。至于花销方面，不需要大肆铺张，只需要弄出点动静即可，其最用只是缓和第一条的突兀感。
若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。
总花销应该不多，但是效应绝对会物超所值。
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一起学习，一起提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的。小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”
【鼓掌】“下头就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、报名
时间：20xx年2月26-27日，每天上午8:00-下午4:00
地点：曲阜校区1号办公楼西侧西联教室，考生凭县区报考证、身份证报名，允许代报
二、考试
时间：20xx年2月28日，上午 8:30―11:30
地点：见准考证
三、考试科目及分值
(一)科目
临帖：提供楷书、隶书两个字帖，考生任选其一临帖，须按顺序通临，不得增字和减字。
创作：
1.考生根据指定内容自由创作。
2.正文部分任选一种书体进行创作，落款部分以行书创作。
3.章法：纵幅，竖写。
4.严格按规定内容书写“正文”与“落款”，不得增字和减字；“落款”内容中不得出现真实姓名。
(二)分值
满分100分，其中临帖占45%，创作占55%
四、考生须知
1.考生凭县区报考证、学校准考证、身份证(三者均为原件、缺一不可)提前15分钟进入考场，待监考老师验证后，按号就座，考生只需携带必需的书写工具。
2.试卷使用学校测试号条码，测试号条码含有考生在本校的`考试信息，严禁污损。
3.请在贴条形码的一面作答，并在试卷纸盖方章处仔细填写个人信息。
4.考生不得携带碑帖、字典、通讯工具进入考场，否则一经查出，按作弊处理。
5.我校为国家教育考试标准化考点，装有视频监控，如有作弊考生，直接将作弊材料及视频材料上报山东省教育招生考试院，取消该生当年高考资格。
一、 指导思想
以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行。
二、 招生工作领导小组
组 长：李云安 张保安
副组长：张海宾 黄建喜 李学军 樊金海
组 员：郭振华 韩利民 乎永庆 殷 雪 李 英
三、工作要求
1、高度重视，加强领导。各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的`高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成。
2、广泛宣传，积极动员。各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招。
3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。
四、招生工作
1、幼儿园招生
（1）。凡截止20xx年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说：大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿童。
（2）各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生。
2、小学招生
（1），年满6周岁的适龄儿童，即：xx年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。
（2）各招生学校于20xx年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。
（3）招生区域。大社学校招生区域：大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域：南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域：香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。
（4）招生完成时间为7月底前。
3、初中招生
（1）小学应届毕业生。
（2）各学校招生区域。大社学校：本校小学毕业生。牛儿庄学校：本校小学毕业生。香山中学：小屯学校毕业生。
（3）各学校招生完成时间为20xx年7月3日前。