网络作为一个媒介，建立了企业和客户之间更有效了解和沟通的桥梁。那么网站销售技巧有哪些呢？下面，学而不思则罔，思而不学则殆，以下是漂亮的小编帮大伙儿整理的网络销售技巧【最新6篇】，仅供参考。
企业网站的重要性就不言而喻了。可是很多小企业根本不重视这一块，因为没有配备专业的有营销思维的销售人员，更不知道怎样去建立一个合理的，重点突出的，给客户印象深刻的，有营销效果的网站。如果把网站简单的理解为就是可以印在名片上的装饰，那就太肤浅了。真正优秀的网站，能够全面地体现企业的精神面貌，要结构合理，企业优势重点突出，给有意向的客户在大脑中留下一点与众不同。所谓的营销效果，就是网站的浏览速度要保证，网站的优化要做到多个相关关键词搜索引擎排名优先。所以真正优秀的网站也是价格不菲的，但是效用也不一般的。(是不是有给网络公司写软文的嫌疑啊。)网站都有了，以网站域名为后缀的企业邮箱，也一起搞了吧，看起来会比较正式，尤其是做外贸的朋友要注意了。千万不要以为小企业就没有什么做头了，那soho一族岂不是要关门大吉了。在这里面还要帮助不太懂得朋友有意识的提醒一点，就是做头在哪里？例如：企业标识，企业形象，企业荣誉，产品图片，在线沟通，流量统计等等。
在做销售一段时间之后，如果你在阿里，你就知道阿里旺旺群，加入一些专业群，又没有生意不要紧，你可以更好的了解同行的信息，了解价格的变动，了解不同的销售技巧，了解业内的信息，了解一些你平时不了解而且很重要的东西。不要过于担心别人算计你，不要担心别人知道你公司的信息，不要担心别人知道你的报价，因为新手知道了这些信息他也不知道怎么用出，老手就是你不开口他也知道的八九不离十了。行业内部的那一点小九九对于老手来说都是oldtrick了。尽管是同行，产品也有很大的互补性，你做的产品他不一定有，或者不一定有现货，不一定有时间生产，所以他有可能给你带来订单的。
在相关、不相关的商业网站上，只要你有时间，就去推广你的企业和产品吧。为了不浪费时间，准备的资料，每个产品特色图片两张就够了，关键词把握好。有重点性的及时更新资料。注意条件允许的情况下，多链接你的公司域名。关键性的几大网站，一定要有重点地做好。像阿里巴巴这样的商业门户网站，有条件的没有条件的去创造条件一定要混个企业诚信通做做。阿里巴巴的诚信通，做的年份越久越有价值。因为很多客户寻找供应商就是直接到阿里巴巴或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性，那些产品被提及的通用名字和专业名字，客户搜索会最经常用到的词语，被称为关键词。很专业的还会带上具体规格型号材质。这些词语是链接客户和我们的关键所在。很多负责阿里推广的业务员抱怨效果不好，包括我们公司的那个业务员，就是没有把握住关键词啊，如果搜索关键词的第一页面找不到你，你的希望就小了很多了哦。(说句不中听的话，抱怨效果不好的同志，大多是不懂得如何运用的同志。如果真正的运用好了，而且还没有效果，那赶紧放弃吧。)
网络传真的用途更注重于接受传真，而不是发送传真，这一点准备购买的用户要注意的。我这里提到的传真推广是要用现实的传真机的。搜索你的受众，也就是能够用到你们产品的企业，撰写非常通用，非常专业，非常简洁的企业和产品介绍，一个页面就好了，产真给他们。
在搜索这些受众时，可以按照行业和地区分类进行，这样可以避免重复，而且也很有效果。一定要有一个价格在里面哦，而且这个价格要有足够的吸引了，否则人家通常都有固定的供应商的，凭啥理会你呢？在遇到价格变动时，例如涨价的时候，如果你们公司的实力和效益允许的情况下，坚持一下原来的价格，这个是你能够更有效撬动别人的客户的很好时机。
网站的销售技巧更多的体现为漏斗型销售策略，通过一系列的网站功能，一步一步让潜在客户显露出来。对于功能这一块，就网站而言，目的就是为了能把握网站的访客，把流量变成销量，使访客变成顾客。
第一：网站最重要的就是流量，因此，网站首先就得具备通过网站我们要得知客户来自哪里。这样对企业产品客户群锁定与细分是非常有必要的。为什么这么说呢？很简单，当你可以从你的网站得知你的客户大部分是来自那个省或地区的'时候，也就是说企业产品在那个省或地区的需求量非常之大。对市场评估与投放是非常有帮助的。
第二：网站最大的功效就是展示产品，因此，网站就必须得具备通过网站我们要得知客户在看我们哪个产品或者哪项服务。这样对于了解客户的需求非常有帮助，也可以了解哪个产品的需求量大。
第三：网站建设之后就会牵涉到网络广告，因此，网站也必须得具备网络广告效果分析功能，比如说，通过网站我们可以清楚的看到我们的访问者是通过什么样的平台进入我们的网站，通过搜索什么样的关键词，这样对广告价值评估非常重要的，因为我们可以明确广告投放重点，以节省不必要的投入。
第四：我们必须得通过访问者是什么时候进入我们网站的，在网站上面停留了多长的时间，这对把握意向客户也是非常重要的
第五：也是最重要的，就是主动与客户进行沟通功能！试想，通过网站，我们已经实现了知道客户从哪里来的，在网站停留了多长时间，而且知道了他在看我们哪个产品看了多长时间，意向如此强烈的客户如果流失多么的可惜？
这个时候，通过主动与客户沟通功能，在我们了解了这么多情况之后，与客户进行交谈，将相关的一些技术参数或资料发给客户对于把握客户是至关重要的。第一点，我们即时与客户进行了沟通。第二点，能让客户感觉到企业无时无刻在替客户着想，对于销售会起到多大的作用我想不需要多说了。
1、你的目的
销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢？其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗？
2、了解对方
了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……
4、对方模式
了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界！
5、引导
引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！
6、暗示
暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户 的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……
7、高姿态，欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……
8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！
9、了解产品，针对对方需求
一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢？我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊？
一、交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
二、病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
三、网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
四、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
五、邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
六、个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
七、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。