开茶庄的创业真实经历和感受
我的茶庄开张了三个多月了，网店也开张一个多月啦，这些日子，真的是很有感触。
当初选择开茶庄的时候，是和一个很好的朋友一起策划的，我们打算一起合资开，当时，家人是很不支持的，那时候，我刚毕业一年多，社会经验不足，再加上我平时性格比较依赖家人，家人担心我会做不来；另外，茶叶这一行，我以前都没有接触过，根本就是一点经验都没有的，做起来是很困难的，这也是家人反对的另一个原因，但我还是坚持要做，因为我并不是一时冲动的，但我知道我说服不了他们的，只能用行动慢慢去证明了。
从策划到开张期间，我顶着创业、家人的不支持不理解两方面的压力，我从来末面对过这么大的压力，那一段日子，真的很辛苦，但同时，我也发现了自己坚强的另一面，一直以为自己很脆弱，但原来自己也很坚强。从装修到进货，上架，我都很用心，我知道我的努力，家人一定会慢慢理解和认同的。
终于，七年二月十日，茶庄开业了，那一天很开心，我的家人也来了，虽然他们还不完全认同，但我知道他们开始慢慢理解了，只要他们相信我会用心去做，就已经足够了，我一定会用心去做，做出成绩来的。开业那天，营业额是716元，虽然不是很高，但很兴奋。
茶庄开业了，生意都还可以，开始都是朋友过来捧场的，真的很感谢他们。
在开业后的几天里，我爸爸每天都有过来茶庄，这是我觉得最欣慰的。我最难忘的是，十二号这一天，这天是我的生日，我下午出去行街了，这一个多月来都在忙茶庄的事情，这天打算好好休息一下了。晚上回到茶庄，才知道爸爸在茶庄坐了一个下午，和我朋友聊了一个下午。晚上回到家里，爸爸主动问我，需不需要资金，因为我朋友跟他说，我们明天去拿货。我当时真的觉得很开心，很激动，爸爸终于开始相信我了。我一定会好努力去做，不会让他失望的。
开张之后又进了几次货，茶庄才慢慢完善，客人也慢慢增多，每次有生客进来，我们都会特别开心，有些客人，还觉得我们过于热情了，呵呵。每次对待客人，我都是以朋友相待的，我相信我的客人也会感受到的。但毕竟我自己年纪还小，很多事情还没有经历过，而且说话口直心慢快，很多时候都做得不够好，希望这一点，我的客人也可以理解和包容吧。
在开业以来，有两个客人，是我最有感触的，真诚，真的是可以得到回报的。
一个客人，他是第一次来我们茶庄，他问了我几个茶的价格，跟我聊了几句话之后，就了解到我是初出茅庐，还不是很会做生意（这个是他跟我熟识之后，跟我说的），当时，聊了几句之后，他买了一套纪念茶，一千多元。他走了之后，我和我的拍挡都觉得有点后悔，因为那一套茶，根本没有赚到他的钱的。过了半个小时，那个客人又回来了，他又买了一套茶，又是一千多的，因为他觉得我们很真诚，不会欺骗他。这是茶庄开业以来，消费最高的一个客户，而且，是一个生客，此时此刻，我才觉得，真诚，真的是可以得到回报的，至少，我得到了这个客人的信任。
另外一个客人，是一个第二次来光顾的客人，那天他买了些普洱，给了一百元我找，我没有零钱，就跟他说，我没零钱，让他晚上再过来付，他觉得不好意思，因为我跟他并不熟悉，我就说，我相信你。他听了这句话，就走了。过了十多分钟，他又回来了，他说他买了其它东西，有零钱了，可以付钱了，我觉得很不好意，我说，真不好意思，是我没有零钱找，反而给你带来了不便了。客人说，没事，我还想买一个茶壶，所以才过来的，而且晚上我也没有时间，也不一定会过来。这个客人后来又买了一个茶壶。
这两个客人，我印象都很深刻，我始终觉得，只要大家信任，就算是客人，也可以当作是朋友一样的，当然，信任也需要双方面的，俗话说，无奸不成商，我觉得也不是绝对的，在经商的过程中，只要大家信任，也可以很真诚的，其实在做生意的过程中，得到别人的信任，真的比做成一单生意更开心的。
记开封王大昌茶庄
寇华亭遗稿
在开封古城繁华的市中心鼓楼街路北，有一座古补典雅的茶叶店，它就是名扬中原的“主大昌”茶叶店。开封王大昌茶庄创办于一九一三年。我从王大昌创办之日起，就进店当学徒，以后由学徒而店员，由店员而经理，直到解放后实行公私合营，历时四十余年。对王大昌的兴衰变迁，身历目睹。但在抗战胜利前的很长时期（一九二二——一九四三），我专司外地采购、熏茶和推销事务，甚少留在开封，以致有些事情虽略知梗概，但未审其详。现就追忆所及，将王大昌的发家始末，经营手法、内部倾轧及其所遭所遇等，记之于后。
一
王大昌茶庄创办人王泽田，河北省冀县人。王母寡居，稍有积蓄。王幼年曾在北京某茶庄学徒，清宣统年间辞出，用母亲的积蓄作本，在北京囤积贩卖茶叶，经营行庄，王最 初的资本只有白银五、六百两，嗣后经营得手，便去周口长途贩运，几年内资本增至三、四千两。以后又改去江南茶叶产地采购，亲在福建熏制，运销北京，获利甚多，王的经济力量遂日益雄厚。
一九一三年，王译田经友人介绍，与同乡王钟岭（也是茶叶同行，当时在家赋闲）合作，筹划开设茶庄。这时王泽田虽已发迹，但如在北京设店，同一些老字号竞争，自料还非对手，因而决定来开封，并派王钟岭前来筹办，不久，在开封鼓楼街择定店址，略经筹备，即于一九一三年旧历七月二十六日开业。王泽田取王家世代昌荣之意，定名为王大昌茶庄，并由书法家了然和尚亲书“王大昌”三字，作为金字招牌高挂门首。时东伙学徒等共二十佘人。
王大昌系王泽田独资经营，最初未定资本，只是从福州发来货物销售。二年后，王泽田见在开封经营茶叶可为，乃定资一万元，并在亳州开设分号。当时王大昌有经理三人，一是王译田，一是王钟岭，一是王镜波。王泽田、王镜波二人
负责去苏州、杭州、徽州等地釆购和在福州设场熏制，王钟岭在开封主持店务，掌管一切。
王大昌开业后，于同行的竞争从未停止。开业初，；在开 封同行中的有力对手是义利成荼庄（开设在鼓楼街)，王大昌与义利成竞争中，开始不占上风，甚而一度亏累。一九一 六年后，义利成内部出现挫折，经营失利，王大昌乃乘机夺得优势，营业日渐上升，终于在开封打开局面，立定脚跟。一九一九年，正大林茶庄又开业于马道街，彼此竞争亦甚激烈。而这时王大昌已经打下根基，正大林虽具有一定实力，其经理栗彦卿（也是东家）也颇善于经营，但与王大昌相比，始终稍逊一筹。至于同行中较小的商店，则更非王大昌的对手。如是，王大昌乃后来居上，在开封茶中渐居首位。
一九一八年，王泽田在亳州另开王庆昌茶庄。一九二五年，王庆昌同原毫州分号均被孙殿英部烧毁（以后复业时并 为一个字号）。一九二一年在开封鼓楼街开设王恒昌百货店，不久，又在济南开设亚东百货店，经营均极为有利。至此，王泽田遂拥有五处生意，在开封商界中渐露头角。
在旧社会，有钱必须有势。王泽田深谙此理，乃渐事结交权要，冀得庇护。一九二八年前后，王经西北军将领孙桐萱之父为媒，将女儿王萍嫁于韩复榘的长子，同韩复榘结成儿女亲家。自此以后，王泽田虽在经济上并未得到韩复榘的资助，但在政治上却得到有力靠山。不久，王泽田便关掉开封的王恒昌百货店，在济南开设福东百货店和大东煤油公司。与此同时，为了扩大王大昌的经营，又先后在开封相国寺前街、相国寺后街分别设立分号，继而又在商丘、郑州、许昌各地开设分号（商丘分号于一九三一年撤销）；一九三五年又在西安购臵两处市房，开设两个分号。至此，王大昌的分号几遍布陇海降沿线，形成垄断之势。根据我的记忆，王泽田的商业经营这时已发展到最高峰。他一身拥有八家茶庄，两家百货店，一家煤油公司，在福州还有一个小型制茶场，总计有店员、学徒、工人等近二百人。当时王泽田在济南有“王百万”之称。称百万固属夸大，但五、六十万则是毫无疑问的。
好景不长。“七。七”事变后，韩复榘被蒋介石所杀。王泽田失去靠山，加之经营上用人不当，济南方面的几处生意遂
先后歇业。以后随瀋日本侵略军的进犯，又相继撒销了王大昌在郑州、许昌、开封的三个分号，只剩王大昌的开封总号、西安两个分号、亳州一个分号和福州的制茶场，继续经营。
一九三八年开封沦陷，王泽田逃往西安，王钟岭居家未归，王镜波因患风瘫长期在家休养，我被隔在福州，开封总号同仁大部出走，只由店员齐正卿留店看守，营业暂时停顿。不久，同仁等陆续返回，乃又继续营业，因东家经理均不在开封，便由伙友李桐轩主持店务，代行经理之责。一九三九年日寇占用店房，王大昌被迫迁至二道胡同原做仓库之处，营业额顿时下落，开始赔累。幸而西安分号业务尚好，我在福州，利用西安、开封两处汇去的钱，往天津运销茶叶，获利甚多。以后因交通阻隔，福州制茶场停办。西安分号自在成都设场制茶，我又去天津推销货物，兼事其它有利经营，所得之利，均作为开封盈余，所以开封总号虽然处境艰难，但终能安然渡过。只是由于经营萧条，店中纪律日见废弛，李桐轩及诸多同仁终日出入赌场，不务正业，堕落腐化之风靡于一时。
一九四0年，王钟岭病死北京，一九四一年王泽田死于西安。一九四二年末，王泽田的侧室阎氏命长子王保庆到天津见我，并带来阎氏亲笔书信，言及王泽田已死，遗下孤儿寡母，无力从事经营，对我恭维备至，恳请我出任王大昌总经理职务。但我以李桐轩资历较我为深，当时又代行经理之责，未便僭越，遂再三雅辞，并力荐李桐轩，终不获允。如此相持至二九四二年春节，我由天津返开封，王保庆亦随我回来，续商此事，并公开声言，如我坚辞不就，他们母子决意撒销开封总号，只留西安一处自行经营。当时河南、河北 诸省正遭严重饥荒，总号果真撤销，开封数十同仁都将陷于无助。在此情况下，经数度协商，李桐轩乃辞去经理职务，并离开王大昌。从此，我便担任王大昌的总经理。齐正卿、阎协武、王锡庆、李宝璋四人任副总经理。我和齐正卿留开封总号，其余三人去西安。西安分号经理由李宝璋担任。
在选拔总经理过程中，东家母子属意于我，一方面是见我一向小心谨慎，老实可靠，堪为他们效力；另一方面则由于李桐轩在开封沦陷后，曾借口遭到日伪当局搜查，吞没原
韩复榘存放店中的两箱衣物，加之在其主事期间，迷恋赌博，不事经营，因而不为东家所信任。李桐轩既遭东家冷遇，心怀愤懑，乃提出清算王大昌财产，要求除东家资本一万元外，其余按份分配，并将王钟岭的妻子、儿子邀来开封，串通一气，企图搞垮王大昌。结果李桐轩和王钟岭名下各分得一万余元，王大昌亦未垮台。
李桐轩离店后，即在鼓楼街开设同庆昌茶庄，同王大昌对抗。王大昌虽然地址偏僻，但因素著声誉，且来货成本较低，便在货色上尽量提高质量，降低售价，在竞争中始终压他一头。李桐轩见竞争不过，曾联络福建、蒙山、春祥、正大林等几家同行，公开向王大昌提出抗议，甚而威胁要挟。但王大昌对此臵之不理，李只得作罢。以后南京厚德福菜馆财东陈某在开封相国寺后街开设正德茶庄，实力雄厚，并聘用原王大昌同仁张芝生为经理，扬言打倒王大昌，但也只支持二、三年，终于垮台。
我主持王大昌以来，对内严禁赌博，整饬店风，力图振奋；对外加紧竞争，不择手段。记得当时王大昌每天都买来同行各家货样进行比较，力求在货色上、质量上高人一头，有时甚至暗加斤称，拉拢顾主，打击同行。抗战胜利后，两安一度银根奇紧，各商号都急于拋售存货，以偿债务。王大昌本身并无外债，但为了同当地建华茶庄竞争，西安分号也 乘机削减货价，大力抛售，并在彼此竞争最为激烈的短时期内，公开宣布买一斤送一斤，以广招徕。嗣后，在亳州也曾采用同样办法，打击同行。如此廉价拋售，虽难言有利可图，但当时将款汇至上海等地进货，价格更低，利润反而更大，因此在抗战胜利后，西安不少商号曾一度陷于瘫痪，而王大昌的经营却非常顺利。不过王大昌一向自恃条件优越，为竞争而不择手段，在开封、西安中结怨殊深，致遭嫉恨，在旧社会里，王大昌不断遭遇某些麻烦，想与此不无关系。
一九四五年十月，开封总号又从二道胡同迁回原址，营业更为好转。后以房主无理抬高房租，王大昌不堪重负，便在鼓楼街路北购到市房一座，并于一九四七年末迁至新址。
这时，人民解放战争已进入最后胜利阶段，人心惶惶不 安。在此情况下，东家母子竞相向店中大量借支，加上反动当
局搜刮勒索，经营遂日渐困难。但王大昌毕竟根底较深，在顾客中威信较高，尚能勉力维持。在此期间，除将毫州分号撤销外，其余均照常经营，直至解放。
解放后，王大昌在共产党对民族工商业的利用、限制、改造方针的指导下，逐渐革除旧弊，经营逐步纳入社会主义轨道，于一九五六年实行公私合营。是时，王大昌在开封、西安两地共有资金十一万元（人民币）。此外，东家在济南、毫州、开封等地尚有房产数百间（不包括开封总号和西安分号所用店房），所值当不下数十万，东家总的财产仍不减当年。
二
王泽田由创办王大昌时的区区万元资本，最后发展为数 十万之富（虽前后币制不同，但若按银元折算，币制基本相同），其间经过已如上述。惟王泽田之发家致富，亦有其一定的机缘和手目法，择要之，有如下述：
一、王泽田最初发迹于北京，却千里迢迢来开封创办王 大昌，可谓颇具见地。因当时华北知名茶叶巨头如北京全祥、天津正兴德等字号，每多争霸于各大城市，开封地面较 小，未受重视。是以在弱肉强食的旧社会里，王大昌得以避却强大对手，独创局面。
二、王大昌所售货物，均系向产地直接采购，自行加工熏制，成本低廉，利于竞争；而开封其它同行大都无此条件。如最初的义利成，一向自天津进货，经过中间转手盘 剥，成本甚髙。再如以后的正大林，其东家栗彦卿虽亦在产 地自己采购熏制，但制成之货，却另加百分之二十利润卖给正大林，因此在正大林方面，进货成本并不低廉。栗彦卿如此做法，看来颇似精明稳健，然却大大削弱正大林的竞争能力，致使其在同王大昌竞争中陷于失败。
三、王大昌的多数同仁，在经营上不失为勤勤恳恳，兢兢业业，虽然开封被日军占领期间，总号同仁曾一度堕落腐 化，但为时不久，即得以纠正。
四、王泽田、王钟岭利用吃干股的办法，笼络上层店员、伙友。王大昌的工资制度和吃股办法是：店员一般每年工资
最多三、四十元，从无达到五十元的。上层店员、伙友除工资外，按其在职年限和工作成绩规定吃干股若干，每吃干股一厘，平年可得红利五元，遇有盈余则按股分红。学徒每月只拿（名为月费）二百六十个钱，约合银元两角，除伙 食外，衣服鞋袜、零星用品等全归自备，王大昌实行低工资制自不待言，就以吃股办法来说，有利的仍是东家和经理。当时王泽田的资本一万元作为十股（即十份），王译田、王钟岭、王镜波三人各吃干股一分一厘（以后王镜波因患风瘫，回家休养，所以吃干股逐渐减少），一九二七年增为一分二厘，一九三0年又增为一分七厘。而店员伙计吃股最多者亦不过几厘，且人数极少。以我来说，一九二五年只吃股二厘五，到我担任总经理前也只吃写五厘五，其间却经过十八年 之久。由此可见，东家、经理在全部吃股份额中占绝大部分，因而真正分到同仁手中的红利寥寥无几。同时还规定三年一账，又可增加资金周转。到我主事以后，吃股同仁渐多。为了维护本身利益，东家又改变分红办法，规定每年所得盈利除提出一至二成作为奖金外，所余按东伙各半分配；同时为了东家便于支用，改为一年一账。王大昌采用低工资和吃股分红相辅而行的办法，既收鼓励店员学徒忠诚效劳之功，又得剥削之利，可谓一箭双雕。
五、王大昌和其它同行一样，利用少称短两、掺杂掺假的手法，牟取非法利润。王大昌以十四两充做―斤，几成惯例，遇到顾客装盒送礼，不仅克扣斤称，且每以次货顶替。此外，王大昌每年收的“宅其麻”“鬼桃叶”等一、二万斤，混入茶叶中销售，承骗顾主。王大昌每年销货数十万斤，掺用假料即达一成以上。
三
旧社会，反动政府的苛捐杂税，摊粮派款、要丁出夫之事难以尽述，只记两例于下：
一九四三年某日，开封日伪军警包围王大畠总号，进行搜査，并带走副总经理齐正卿，后据接近当局的人士告知，此次搜查系因有人告发王大昌在茶叶中掺用“宅其麻”等物之故。后齐正卿虽被释放，但日伪当局声言待化验后再做处理。我见其中大有文章，乃托人疏通，结果拿出现款二百元，送茶
叶两筒，方算了事。茶叶中掺“宅其麻”乃我业普遍现象，且积习已久。此事虽属违法，但据我所知，农村中常以“宅其麻”为饮料，对健康并无妨碍。日伪当局如此小题大做，显系借机敲诈勒索。至于日伪当局专究王大昌而 不及于其它同行，固属择肥而噬，然王大昌素与同行竞争， 树敌日多，此次之被告发，亦非偶然。
一九四七年春，国民党政府派城防捐，数目甚巨。一日，国民党河南省党部主任委员陈泮岭宴请开封各大商号经理，我亦应邀赴宴。席间，陈大讲“戡乱救国”的道理，并历述派城防捐的重要意义，最后当考宣布在座各户的应摊款额。记得当时分担款额最多的有：益丰面粉公司、老宝泰酱园、同丰百货店、华丰泰百货店和王大昌。王大昌一户就摊八千元之多。后王大昌只剩有二、三千元尾数逾期未交，又被当局将人押去，终于如数交清。
一九六五年十月
1马云的创业经历及感受
如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。发现宝库作为国内最早btob（商家对商家）网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历。2000年7月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。
1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，2只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！”芝麻，开门！一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！” 他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司
investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊！”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo（首席财务官）。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面！面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资'阿里巴巴'！而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年！”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势！一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意！
其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的？又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的？愿喜欢创业的每个人都能成为马云式的人！知道草根客户对你的价值！加油！
最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
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开馒头铺用自动刀切馒头机经历与真实感受
这是一个关于利用刀切馒头机生产馒头成功创业的经历与真实感受
刘哲是西华大学广告专业学生，2005年毕业后就一直在找创业项目。花了两年时间，他把创业项目最终锁定在了馒头上。选择“馒头”的理由是：刀切馒头机这个行业很低端，没有一个标杆企业。他给自己的馒头店起了个名字：公馆馒头。
中国发酵面食品源远流长，是中华民族饮食文化的象征。馒头则是一个最具典型性的代表，它是我国大众化主食正餐，具有非常广阔的市场前景。并随着人们的生活水平及生活节奏不断加快，基本在全国人民的早餐上都见到的馒头的身影。
刚开始阶段，充分认识到要做馒头并要卖馒头，靠自己肯定是忙不过来的，技术层面也没有达到正规面点师傅水平，所以在一家企业以高薪请来了面点师傅，听说德工机械很不错，就购买了一些德工做刀切馒头机设备，以减轻人工压力。
随着业务的不断扩大，两年时间，从当初的一家店，发展到多种口味馒头、花卷、饭团糕等40多个品种。2009年1月，他注册了一家食品公司，注册资本为100万，除父母支持外，大部分都是自己两年的积蓄。并重新购买的德工刀切馒头机、圆馒头机、和面机、压面机、揉面机等做馒头设备，高薪请来多个专业的面点师傅及技术工人。争取馒头连锁店开到十五家以上，并准备寻找合作伙伴到香港开馒头连锁店。
为什么刘哲的馒头这么好卖？他的馒头有什么不同的？
刘哲的馒头确实与众不同，一块钱一个的价格比市场上其他的馒头还贵上好几倍。
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“之所以觉得价格贵，是把我们的馒头等同于市场上卖的那些普通馒头了，如果都是一样的普通馒头，显然我们的价格确实很贵。但是我们做的不是普通的馒头，不管是用料上还是口味上，或者是品质上都不普通。”刘哲说。
他们现在的顾客很多都是回头客，经常买馒头的冯婆婆说“这里卖的馒头味道好，德工自动刀切馒头机整个机组配备有SIKE光电、调速电机，变频器、SAMPLA输送带，将面带通过主机整压，自动供油{油量多少可调}，可自动撒料{盐，面粉，葱花，等添加物}卷成条胚，由刀切机构成形，制出成品，并使产品重量更加精确，有光泽，有筋度，保持纯仿手工的工艺及口味。听说是在德工工厂由德工自动刀切馒头机统一加工的，很卫生，虽然贵一点，但是吃着很放心。”
现在的消费者关注更多的是食品的安全和健康。使用刀切馒头机设备生产加工馒头的确比人工制作的馒头更卫生安全。
刘哲认为，他生产的馒头是贵得其所，赢得了消费者的认可。也正是这样，刘哲的“公馆馒头”才得以开一家火一家，家家生意都异常火爆。两年来，刘哲已赚了上百万。
事实证明卖馒头同样赚大钱。
下岗再创业 在实践中历练自己的才干
长春市东宝机电设备厂
我叫孟尧，是北京工业学院1982年毕业生。曾经在长春市一家大型国有企业工作了23年，中共党员，高级工程师，曾担任产品设计工程师、经贸处副处长、机加分厂技术副厂长、厂长等职务。2004年我当时所在的工厂破产改制。思索再三，我主动选择了下岗，从此成为失业大军中的一员。
下岗后，我决心自主创业，立志要凭着自己所掌握的专业技术和多年的工作经验成就一番事业。然而，创业的路途上充满了艰辛和坎坷，由于自己从大学毕业就一直在国企工作，从没有过经商的经历，更没有想到初涉商海扑面而来的重重的困难和多方面的压力：启动资金如何解决、那里去找厂房、没有技术人员怎么办、选择什么项目、如何打开市场、怎样招揽客户、面对竞争对手又该怎么办……。这么多的问题，忽然间摆在你面前，一下子不知从何入手，我第一次感觉的了商海的袭袭冷风。就在我茫然不知所措的时候，二道区就业局举办了创业培训班，二道区工商联也多次举办相关活动，传经送宝。通过参加这些培训和活动使我受益匪浅，这些实用性非常强的经验和指导使我增强了创业的信心，也增加了我的创业能力。
2004年4月28日，我用自己多年微薄收入积攒的全部积蓄和亲朋好友的支援，凑足10万元钱，注册成立了自己的企业——长春市东宝机电设备厂。
创业伊始，我结合了东北老工业基地的实际和自己的技术特长，制定了“走工业之路，以科技发展，靠创新腾飞”的战略准则，我首先选择的项目是“超音速电弧金属热喷涂”。这是一个新兴的工艺技术项目，应用范围相当广泛。它可以在任何物体表面涂上一层金属，有修复、防腐、耐磨、装潢等很多用途。可是当时在国内真正了解这个技术项目的人并不多，在北方几乎是一个空白。而我只是掌握了一些基础知识，为了进一步掌握这个项目，我南下北上，到各大专院校、科研院所拜师求教。然后再回到厂里带领工人反复试验。那时我手下只有一名在劳务市场招聘来的农民工，我既要拜师学艺，又要设计图纸，还要实际操作，其艰辛可想而知，在半年的时间里，经过近千次的反复试验，终于获得了成功。“超音速电弧金属热喷涂”投入了生产，并且很快就得到了客户的好评。
为了进一步打开市场，扩大产品的知名度，我们首先通过参加长春商品交易会向社会展示这项工艺技术，收到很好的效果。当时一汽、材料试验机、汽车厂等单位都是通过这次交易会了解我们的工艺技术的。04年年底和05年年初，一汽锻造分厂的2000吨、1600吨锻造机传动轴相继因磨损过度而停产，当时一汽的生产压力很大。传动轴是一个庞然大物，长有4米多，上边还有一个直径2米多的飞轮。当时联络的很多厂家都无法修复这个庞然大物，如果订制一个新的传动轴，工期最快恐怕也需要半年以上。这将对一汽的生产造成很大的影响。这个时候一汽向我们求援。当时我们创业伊时，设备条件和生产条件都很差。但我们还是鼓足勇气克服困难，利用我们的“超音速电弧金属热喷涂”技术，只用了3天时间就修复了受损部件，使生产以最快的速度得以恢复。为一汽节约了大量的设备维修资金，并争取了宝贵的生产时间。一汽领导对我们的服务非常满意，煅机恢复生产的时候特意大电话向我们报喜。这以后，我们先后为汽车、油田、钢厂、印刷、电厂等行业提供了施工服务，收到了较好的效益。吉大一位材料专业的老教授了解了我们的情况后感慨地说：我在这个专业带研究生20多年，还没完全走出实验阶段。你们这么短的时间就能够形成实际生产能力，真是不容易。
初尝成功的喜悦，我们没有满足。为了使电弧金属喷涂技术得到更快的发展，我们一边继续钻研电弧金属喷涂工艺技术，扩大生产规模；一边研制新一代的电弧金属喷涂机及其配套工装设备。功夫不负有心人，2005年6月份我们的第一个产品“高速电弧金属喷涂机”试制成功。经过测试，所有的指标均达到设计要求，金属喷涂效果达到国内领先水平。目前，我们正在争取把“电弧金属喷涂机”申报吉林省科技新产品，通过吉林省技术质量监督局的鉴定，把我们的产品推向全国乃至世界市场。
创业是艰辛的，同时也是充满机遇的，在商海的沉浮中我认识到：客户的需要，就有我们的好市场。我们的第二项业务开始于一个偶然的机会。当时我们的一个金属喷涂项目的外企客户。一台重要设备突然出现故障，当时正值生产任务最紧张的时候，客户向我们求援。机电设备的设计与制造本来就是我们的本专业。二话没说，我们利用自己的技术经验圆满地解决了客户的难题。这件事之后这个客户诚恳地建议：你们应该从事非标设备设计制造，我们需要你们的服务，而你们也会从中受益。认真地分析了客户的建议，我们认为：我们本身就是从事机械行业的。机电设备的设计与制造是我们的优势所在。现在客户有需要，这就是我们最好的项目。于是，我们马上开展了一个新的业务项目——非标设备设计与制造。
就这样，在不断的创新中，经过几年的不懈努力，我们的外企客户已经有十几个公司。业务范围包括机电设备维修、非标设备以及工艺装置、工位器具的设计与制造、金属喷涂与喷焊。为了更好地为客户服务，也是为了我们能够在这个高技术行业中站稳脚，追求企业最佳效益我们十分注意提高自己的技术素质、管理素质和生产加工素质。现在我们企业里技术人员的比例很高，设计手段上都采用计算机三维设计，机械加工也采用数控设备。我们现在的技术实力和服务效果已经得到了客户比较普遍的认可。
为了增强企业的发展后劲，我们正在开发新的市场和新的技术项目。目前，我们与某大学合作研发金属喷涂专业的技术换代项目。该项目在预研阶段已经取得了令人满意的成果，目前正在分别与通化钢铁公司和长春客车厂进行生产试验。这两项试验完成后，将确立我厂在金属喷涂与喷焊技术领域的领先地位。也奠定了我厂在该领域的工程施工和制造专业生产设备的技术基础。前景非常可观。
经过几年的拼搏，我们的东宝机电设备厂已经有了很大的起色。从当初2人创业开始到现在安置职工近20人，产值数十万。现有正式职工中具有高中级学历和技术职称的人员占一半以上。去年在长春市创业贷款的帮助下，又新添2台数控设备。目前，长春市东宝机电设备厂已经成为一家集非标设备制造、金属喷涂机及其配套设备制造、金属喷涂、金属喷焊、快速模具制造为主营业务的装备制造类企业。
创业的经历使我体会到：对创业者来说，个人的综合素质和专业能力是很重要的。它对你创业的成功与否有着至关重要的影响。所以，创业者首先要提高自己的综合素质和专业能力，这是你的基本功也是你为客户服务的看家本领。所幸的是，我创业伊始就有机会参加了长春市统一组织的创业培训班，在创业的过程中也能经常得到各级政府部门的支持和指导。这使得我的服务素质和创业能力能力得到很大提高，在这里我要再次感谢政府各部门对我的多方面的支持和帮助。
总结几年来的创业经历，我有几点体会： 1.创新
要以创新的精神主导自己创业的全过程。不仅技术上要创新，管理上也要创新，各个方面都要有创新的精神。借鉴很重要，但不能邯郸学步，亦步亦趋。那样学不到精髓，而且容易导致失败。
技术创新上，我们很注重在继承和借鉴现有科学技术成果的基础上，进行创新，形成有特色的工艺技术和产品。比如我们的金属喷涂、金属喷焊、金属喷涂机以及我们设计的工装设备等。力求在结构设计、整体功能甚至外观上形成自己的风格，创造独特的优势。
管理和经营上也要创新。那就是要根据自己企业的需要一合适的方式进行有效的经营和管理。大厂的、国有企业的现成的经营管理方式和制度对我们来说不一定适用。
2、目标
第一目标要明确，第二目标要远大，要制订适合的企业发展战略。企业的直接目标是谋求利润，但要处理好眼前利润和长远发展的关系。也根据企业的能力适当地追求社会效益。这样企业才能和谐地发展。
过分地注重眼前的利润，可能会影响企业长远发展战略的制定和实施。企业战略也要靠当前的企业利润作为可靠的保障。
3、联合
就是最大限度地整合自己周围的社会资源，为企业盈利和发展服务。
做为中小企业，尤其是小企业，各方面的条件不可能十分完善。那么借助于社会现有资源扩大自己的服务范围就显得十分重要。
在科研方面，我们曾经和北京装甲兵技术学院、吉林大学、长春工业大学、石家庄铁道学院、通化钢铁公司、长春客车厂等单位合作。我们也经常和我们的客户与供应商合作。同时为了完成比较大型的生产试验项目我们也经常和同行业的伙伴企业进行合作。这样全方位的合作为我们企业的发展起到了很大的推动作用。
4、优质服务
客户是企业的上帝。我们的所有工作都是为了让客户获得较高的满意度。为此，我们在设计、生产和服务三个方面全力地创造高质量的劳动成果，供应给我们的客户。这是我们良好的客户关系的基本保障。也是我们企业经济效益的可靠保障。
5、诚信
这是指企业在商务活动过程中的信誉。一个企业如果他的诚信度低，那他的路就会越走越窄。我们依靠良好的诚信度，在同行业以及客户间保持着默契、良好的关系。为企业的经营活动创造了和谐、默契的环境。为企业生产经营打开了必要的活动空间。
回顾创业的历程，确实让令人感慨：创业的过程很艰难。但是当我们的努力小有收获的时候，那种欣慰和快乐是无法比拟的。目前政府在号召创业，各部门的服务逐渐到位，创业的环境越来越好。在这个全民创业的大环境中，我们也有信心把企业越办越好，为人民富裕、国家富强尽自己一点微薄之力。